第一篇：小米5拆機報告

小米5拆機報告

中框與部分采用了多螺絲固定的形式，增強了機身的穩(wěn)定性。在頂部與底部均有一枚固定螺絲覆蓋有易碎貼紙，也就是說進行接下來的操作將會失去官方保修資格。

在機身內(nèi)部布局方面，小米5沿用了一直使用的三段式布局方式，為電池倉預留出了更多空間

電池特寫

主板

攝像頭及模組、小米供應鏈

第二篇：vivo X1 6.55mm拆機報告

步步高vivo X1 步步高vivo X1這款手機號稱是史上最薄手機，而經(jīng)過之前的評測，也確實驗證了它的機身厚度僅為6.55mm比oppo的超薄手機還要薄了0.1mm。相信很多朋友都感到好奇，如此之薄它的內(nèi)部做工如何呢？vivo X1所標榜的Hi-Fi級音效芯片又是什么樣子的呢？今天安趣評測室為大家?guī)淼木褪莢ivo X1拆機評測，讓我們來看看這款手機的內(nèi)部結(jié)構(gòu)究竟有何玄妙之處。在這里安趣小編要提醒一下各位機友，本篇評測有幾處看點十分值得回味：特別定制的超薄攝像頭，特別定制的超薄鋰電池，不可思議的PCB板以及Hi-Fi級音效芯片。

三段式后蓋

剛拿到手機的時候我們發(fā)現(xiàn)，vivo X1機身表面并沒有螺絲，而是采用三段式卡扣固定機身的后殼，所以拆解的第一步就需要從上下兩段入手。上下兩端后殼用翹片從邊緣位置翹起，拆卸十分輕松，拆下后主板、揚聲器部分便暴露出來。需要注意的是在拆中段金屬后殼部分時，必須先將上下兩端中的螺絲全部拆除。

拆除三段式后蓋

主板與機身還是采用了十字形螺絲固定，上半部分總共6顆螺絲，在這部分我們可以看到800萬像素背照式鏡頭、閃光燈和無線充電觸點。

底部的后蓋同樣有6顆十字形螺絲，這一部分主要是天線、揚聲器。

金屬保護罩

主板上部采用金屬保護罩固定，保護罩中間部分為金屬材質(zhì)，兩端為塑料材質(zhì)，這樣能夠保證手機信號不受金屬材質(zhì)的影響。

兩端的塑料保護罩內(nèi)分別帶有一個金屬觸點，與主板上的天線觸點相連，金屬部分的三個觸點為無線充電觸點。金屬后蓋/石墨散熱層

中段的后蓋為純金屬材質(zhì)，相當有份量，它采用了滑道式的卡扣與機身中框部分固定，同時在兩端有5顆螺絲將其固定。另外機身內(nèi)部還帶有大面積的石墨散熱材質(zhì)，覆蓋在主板與電池上，可以很輕松地撕下。拆除排線

在拆除主板之前先將主板上的兩個排線（按鍵、底部小板排線)取下，在排線下方還有一顆固定主板的螺絲需要擰下。

機身按鍵部分

機身右側(cè)的按鍵部分，從上到下依次為音量“＋”、“—”和電源開關(guān)鍵。

射頻電纜

最后我們將電池右側(cè)縫隙中連接主板和底部小主板的射頻電纜拆除，便可以進行下一步主板部分的拆除了。

整機三大部分

vivo X1的內(nèi)部主要就是三大部分：液晶屏（固定在中框上）、主板和電池，電池部分采用了雙面膠固定在中框上，非常牢固。主板部分也有一些小零件可以拆除，包括攝像頭、揚聲器、聽筒等。電池僅厚3mm

vivo X1采用了一塊2000毫安時電池，相比6.65mm的OPPO Finder配備的1500毫安時電池來說，vivo X1在電池方面的改進非常大。通過卡尺進行測量，電池部分的厚度大約在3mm左右（實際數(shù)值以官方為準），非常的薄，而它的容量卻達到了2000毫安時，非常不錯。

液晶屏幕/中框一覽

我們先來看看液晶屏幕和中框部分，很容易分辨出該部分有主攝像頭、聽筒和一個控制單元芯片。聽筒部分豎向放置，比較獨特。天線小板一覽

底部的小板上，揚聲器采用模塊式的觸點接觸方式與小板相接，背面同樣用雙面膠固定，右側(cè)為振動單元。通過vivo官方我們也了解到，vivo X1采用了寄生環(huán)繞設(shè)計，將天線設(shè)計在了底部的小板上。800萬像素攝像頭

vivo X1配備的800萬像素背照式攝像頭是目前業(yè)界最薄的背照式鏡頭，在之前的評測中，我們也見識到了它強大的微距拍攝能力，它雖然薄，但性能絕不輸目前其它主流旗艦機型。

主攝像頭僅厚4.12mm

同樣，我們也用游標卡尺測量一下它的厚度：4.12mm，雖然官方并未給出準確的厚度，但經(jīng)過我們的測量，它的確是目前最薄的800萬像素背照攝像頭。聽筒一覽

vivo X1的聽筒與其它手機相比，也同樣要小很多，但通話質(zhì)量卻沒有受到影響。揚聲器特寫

vivo X1的揚聲器是所有模塊中最大的部分，它采用了超薄三磁路設(shè)計。觸控芯片

液晶屏幕背面右上方的是觸控單元芯片：Synaptics S3202A。感應器/USB接口

主板正反面均有屏蔽罩保護芯片，但部分直接焊死在主板上，無法拆卸。其內(nèi)部包括兩個主要硬件部分：1.2GHz的MT6577雙核處理器和16GB的三星機身內(nèi)存。vivo X1的主板非常小，在目前我們拆過的機型當中，它的集成度算是最高的，雖然OPPO Finder也采用了這樣小板，但它并沒有3.5mm的耳機接口。前置攝像頭

前置攝像頭：舜宇光學設(shè)備生產(chǎn)。前置攝像頭僅厚2.52mm

前置攝像頭僅厚2.52mm，一切的一切均為超薄而設(shè)計。攝像頭厚度對比

兩個攝像頭對比：定制的超薄攝像頭，比目前市面上的所有機型都要薄。閃光燈/無線充電觸點

閃光燈、無線充電觸點。vivo X1為了超薄機身，并沒有采用模塊式的閃光燈模塊，而是直接將它放置在了主板上。射頻芯片

RF3233：射頻芯片。Cirrus Logic CS4398:DAC芯片

Cirrus Logic CS4398:DAC芯片，信噪比120dB，支持24bit/192KHz采樣。

SRC芯片，帶數(shù)字音頻接收功能

Cirrus 8422CN:SRC芯片，帶數(shù)字音頻接收功能。聯(lián)發(fā)科MT6329BA：電源管理芯片

聯(lián)發(fā)科MT6329BA：電源管理芯片，vivo X1采用了整套MTK解決方案。一切為超薄設(shè)計

vivo X1拆機評測總結(jié)：通過這次對vivo X1的拆機評測，我們了解了這款至薄手機的內(nèi)部構(gòu)造，我們發(fā)現(xiàn)在許多零部件上都采用了與市面上其他手機所不同的定制超薄設(shè)計，比如前后攝像頭，電池等等，使之超薄機身得到了可能。小編不得不贊嘆步步高研發(fā)團隊在vivo X1這款手機上表現(xiàn)出的出色設(shè)計以及精細的做工，從這一點上看絲毫不遜色于國外最知名的手機制造商。vivo X1向我們展現(xiàn)的是不走尋常路，努力突破創(chuàng)造的奮斗精神，而且其配備的Hi-Fi級音效也說明了它并不僅僅只是為了?薄?而存在，它所擁有的?個性?是其他手機所無法比擬的，所以讓我們共同祝愿步步高vivo X1能夠大賣特賣，成為中國的【蘋果】吧。

第三篇：小米市場調(diào)研報告)

小米手機市場調(diào)研報告

陳思思 20102862

營銷1001班

目錄

第一部分 前言 ······················ 3

一、調(diào)研背景 ······················ 3 二．調(diào)研目的 ······················ 4

三．調(diào)研對象和方法 ··················· 4 第二部分 小米手機調(diào)研結(jié)果分析 ·············· 4

一、生命周期 ······················ 4

二、S W O T 分析

··················· 7

三、廣告策略分析 ··················· 12

四、營銷策略分析 ··················· 16 第三部分 結(jié)論和建議 ················· 20

一、結(jié)論 ······················· 20

二、建議 ······················· 21

附錄 調(diào)查問卷 ···················· 23

第一部分 前言

一、調(diào)研背景

目前我國手機產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機商也在極力的至于手機的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這時候智能手機就順應時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng)Iphone 頓時風靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。

時代在進步，社會在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時代的腳步。國產(chǎn)手機雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。國產(chǎn)魅族就順應時代呈現(xiàn)在消費者面前，讓所有的國產(chǎn)手機商有了借鑒的榜樣。繼而今天，北京小米科技公司來了一個更加有沖擊力的小米手機。只預訂用戶就有三十萬。不可否認的小米手機的宣傳很到位、很成功。

但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始，小米手機的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎(chǔ)上，在各種渠道從小米手機的營銷、優(yōu)勢、產(chǎn)品、庫存多個方面上進行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，最后對問卷進行了詳盡的分析，從而多小米手機進行詳細的市場調(diào)查分析。

二．調(diào)研目的

1、調(diào)查了解小米手機的市場知名度與影響力

2、分析總結(jié)小米手機的發(fā)展規(guī)律和特點

3、研究小米手機的市場營銷策略

4、綜合研究結(jié)論提出自己的建議

三．調(diào)研對象和方法

調(diào)查對象：小米手機

調(diào)查方法：問卷調(diào)查、二手資料的收集、整理和分析。

第二部分 小米手機調(diào)研結(jié)果分析

一、生命周期

1.小米手機的產(chǎn)生

小米2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。公司估值2.5億美元。2010年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機操作系統(tǒng)MIUI，今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達30萬。2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機、米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。

2.小米的初步推廣發(fā)展

由資料看出，小米手機的排名在短短的一個月由第二十名上升到第十名，關(guān)注比例也顯著增加。小米手機的潛在市場巨大。

小米手機在8月份一經(jīng)發(fā)布，就引爆了國產(chǎn)手機的市場，其他國產(chǎn)手機也都相繼推出高性能的平價機。但是從以上數(shù)據(jù)可以看出，小米手機具有其他同類國產(chǎn)機不可比擬的優(yōu)勢，堪比Iphone4的外觀，耐磨機身、超越三星、諾基亞的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷機服務，個性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手機領(lǐng)跑國產(chǎn)機市場，走向國際市場的制勝法寶。3.吸引消費者的宣傳推廣方式

從圖表看出，網(wǎng)絡(luò)廣告更能被消費者接受占到66%。其次是電視廣告達到42%。手機和戶外廣告分別占到23%

4.小米手機知名度分析：

從圖標中可以看出，有62.5%的消費者知道了解小米手機，說明小米手機有較高的知名度 5.選購小米手機的顧慮：

擔心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的做工質(zhì)量的人都占63.64%，擔心售后服務和電池發(fā)熱問題的分別占61.36%，43.18%，還有9.09%是擔心其他問題的。6.小米競爭優(yōu)勢分析：

調(diào)查反映出認為小米手機性價比占最大優(yōu)勢占65.91%，其次認為價格便宜的占59.09%，硬件配置高占27.27%，MIUI1系統(tǒng)好占13.64%，企業(yè)形象好的占4.55%，還有13.64%認為是其他原因的。

總的來說，小米手機的配置，尤其是1gram的容量，1.5g雙核的cpu，還有miui的支持，在幾年里不會落伍。再加上有一定知名度、品牌形象，生命周期還是挺長的。

二、SWOT分析

優(yōu)勢（Strengths）

1.團隊優(yōu)勢：由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建小米優(yōu)秀技術(shù)團隊成員有原谷歌中國研究院副院長林斌擔任公司總裁，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原摩托羅拉北京研究中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設(shè)計系主任劉德?lián)胃笨偛?。用雷軍自己的話說，這 是一支他一開始覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優(yōu)秀的技術(shù)團隊作為支撐，是小米公司的在人才力量上的優(yōu)勢。

2.國產(chǎn)優(yōu)勢：MIUI界面適合國人使用界面適合國人使用界面適合國人使用界面適合國人使用MIUI更加適合中國人的使用，其中很多細節(jié)都是符合我們使用習慣的

3.價格優(yōu)勢：小米早早找到2000元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把

配 置 做 到 最 高。對 比市 場 同 類產(chǎn)品，具有 絕 對 優(yōu) 勢，優(yōu)惠價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。小米手機之所以便宜是因為省掉渠道成本和市場成本（沒有實體店，現(xiàn)只有網(wǎng)絡(luò)銷售），沒有巨額的市場預算

4.營銷優(yōu)勢：小米手機目前的成功，緣于用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對手機制造業(yè)的改造：（1）電商模式采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性（2）支付方式及購買方式小米公司宣布目前僅支持在小米網(wǎng)線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機刷卡服務。另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運費（3）貨物配送規(guī)則貨物配送規(guī)貨物配送規(guī)則貨物配送規(guī)則不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持小米手機配送，另外先期還開通上門自提服務，僅限北 京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通 劣勢（Weaknesses）

1、起步晚，缺乏信譽。

由于小米公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機占領(lǐng)大部分市場份額的時候，小米橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上小米手機頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話破音以及售后服務并不完善的問題，對小米的信譽更是一個挑戰(zhàn)。

2、技術(shù)限制

由于小米科技公司之前一直專注與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及手機操作系統(tǒng)的開發(fā),在面對國外蘋果和三星.諾基亞,還有被谷歌收購的摩托羅拉等強敵,更有國內(nèi)華維.中興的虎視眈眈.雖然已經(jīng)獲得了4100萬美元融資的支持，但是在國內(nèi)殘酷的環(huán)境下小米的競爭力還是略顯不足

3、供貨不足

產(chǎn)量太低，供不應求。小米手機一下子覆蓋120個城市的速度實在太快很難保證其質(zhì)量。而且單從資金方面來講就十分有難度。售后問題將成為小米手機未來發(fā)展的軟肋。根據(jù)計劃小米手機今年的銷售量有望突破500萬臺這使得整個小米網(wǎng)倉儲、物流、服務系統(tǒng)面臨著巨大挑戰(zhàn)

4、售后保障 售后問題一直是小米詬病最多多的一個方面，小米的服務能否跟上，在最初開放預訂之際，小米網(wǎng)站的服務器就開始爆掉，連續(xù)數(shù)次。此外，隨著小米手機銷售量的增加，今后的售后服務也將成為小米新的挑戰(zhàn)。

小米手機一下子覆蓋120個城市的速度實在太快，很難保證其質(zhì)量。而且單從資金方面來講，就十分有難度。售后問題，將成為小米手機未來發(fā)展的軟肋。根據(jù)計劃，小米手機今年的銷售量有望突破500萬臺，這使得整個小米網(wǎng)倉儲、物流、服務系統(tǒng)面臨著巨大挑戰(zhàn)。機會Opportunities

1、中國是巨大的智能機市場：

目前小米手機的銷售量和關(guān)注度在國內(nèi)持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達到了國產(chǎn)手機的頂峰。即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅(qū)動力

2.競爭對手削弱：

蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

3.國內(nèi)目前沒有匹敵國外大企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌：  米聊和MIUI打下的用戶資源基礎(chǔ)將會部分順移到小米手機上甚至通過已經(jīng)有超過20個國家語言版本、在國外發(fā)燒人群有一定影響力的MIUI小米手機或許一開始就在國際上能有一些斬獲

4.未來移動終端的發(fā)展 ：

隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素 威脅（Threats）

1、競爭激烈：

在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風景獨好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。小米品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢

2、自主產(chǎn)權(quán)不高：

小米的硬件應用互聯(lián)化，除高通外，小米手機的其它合作廠商也都是頂級的元配件供應商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各頂級供應商的支持下，國產(chǎn)手機小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺 陷，這無疑使小米手機的未來發(fā)展的一個重大威脅

3、輿論的壓力：

米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅小米手機的形象。此外，由于小米手機自身缺陷以及用戶對其售后服務的質(zhì)疑，推動媒體以及廣大群眾對小米手機熱烈討論，社會輿論對小米手機未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力

三、廣告策略分析

小米手機訴求點：

1.情感訴求: a.名字---小米（親切可愛、大方 宛如朋友）

b.logo---倒立少一點的心（幫用戶解決困難，讓用

戶更省心一點）

c.七色電板-----追求細節(jié)內(nèi)涵，色彩彰顯個性

2.理性訴求： a.雙核處理器、超大內(nèi)存、4英寸夏普屏幕、高像素

拍照設(shè)備搭配￥1999的價格很難不讓人心動

b.米鍵、米聊、云服務真正實現(xiàn)“移動的互聯(lián)網(wǎng)” 消費者對小米手機的看法，態(tài)度

消費者對小米手機的態(tài)度66.7%的消費者認為小米是低價高端的智能機。4.76%認為小米復制蘋果。12%認為小米夸張宣傳虛有其表。

小米手機核心賣點：

1．獨具特色的MIUI HOME------MIUI HOME將快捷方式和程序圖標的兩層模式整合為桌面一層模式，長按進入編輯模式后，打開Widgets小工具盒子支持拖拽添加小工具，如果想卸載程序，把程序拖拽到頂部垃圾框即可，8種桌面屏幕切換效果，桌面動畫華麗絢爛。2．T9鍵盤智能撥號-----智能撥號采用T9鍵盤，支持聯(lián)系人拼音首字母、電話號碼搜索，結(jié)果以聯(lián)系頻率優(yōu)化排序，提高電話安全，默認禁止第三方程序監(jiān)聽用戶電話，持續(xù)更新歸屬地數(shù)據(jù)庫，并支持外國國家代碼，現(xiàn)已有230301條歸屬地記錄。

3．小米刷機-----OTA升級（每周五小米手機開發(fā)版會進行每周一次的例行更新，修復之前的bug，新增更實用的功能）。升級包本地升級（有時候沒有無線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在 本地進行升級）。刷入其他系統(tǒng)（小米支持原生Android，點心OS，還有廣大發(fā)燒友自己DIY的ROM）。是否會選擇更換手機

調(diào)查顯示，想更換自己目前手機的消費者達到了80%，只有12%的消費者不想更換自己的手機。相信剛上市的小米手機會擁有不錯的市場前景。

四、營銷策略分析

前期營銷策略

小米的在前期的宣傳造勢上采取了“饑餓營銷”的策略吸引了大量的客戶。所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

消費者了解小米手機的渠道

從圖表可以看出70%的人是從網(wǎng)絡(luò)中知道并了解小米手機的。32%是口頭傳播。14%通過新聞發(fā)布會，12%是通過其他方式。主要營銷策略（4P策略）產(chǎn)品策略：

1、定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米定位于發(fā)燒，把手機一個簡單的產(chǎn)品復雜化了，會讓部分用戶望而卻步。

2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當然這也可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭，但這確實也是一個全新的產(chǎn)品形式。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機2.0”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實的，也未必符合更大范圍用戶的需求。

5、售后服務似乎從未見小米提及，我覺得這是用戶最關(guān)心的幾個點之一。希望不會成為小米的致命傷。

4、產(chǎn)品的質(zhì)量一直是小米手機主打的另一方面，國產(chǎn)手機的質(zhì)量問題一直是消費者眼中的軟肋，小米手機在這方面進行了大量的宣傳。購買手機時消費者對手機的質(zhì)量是優(yōu)先考慮的一個因素之一，根據(jù)問卷調(diào)查顯示，絕大部分的消費者手機的壽命能有兩年，近20%的消費者手機壽命能長達兩年。

價格策略：

運用了滲透定價法，在小米手機剛上市的時候，每臺的售價為1999元人民幣，是一個比較適中的價格，但是，如果與同配置的手機相比，它的價格低的不是一點點，可以迅速吸引對手機配置高要求的消費群購買，所以才在剛上市的時候就已經(jīng)接受了幾十萬臺的預定。

目標收益定價法，小米的董事長雷軍透漏，小米手機在創(chuàng)立之初就達成不靠硬件賺錢目標，而通過各種后續(xù)服務獲取利益。他表示，賣一部手機賺多少錢是手機公司的生意，但是對于小米科技來說，將會通過各種后續(xù)服務獲取收益。

據(jù)問卷調(diào)查顯示：有小部分消費者能接受1000元以下的手機，能接受1000~2000和2000~3000的消費者數(shù)量相當，且有22.7%的消費者能接受3000元以上的手機，足以表明，目前消費者注重的是手機的檔次。

促銷策略：

1、高調(diào)發(fā)布

小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個！不可否認，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注。

2、工程機先發(fā)市屬第一

小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且，并不是每個人都有資格秒殺工程機，需8月16日之前在小米 論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，這項規(guī)則無不把那些想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機的發(fā)燒友們，客戶精準 率非常高。而且讓人有種想買買不到的心情，而大多數(shù)人都是不怕買得貴，就怕買不到。小米手機這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的 人想買一臺，貌似擁有一臺小米手機就是身份的象征似的！

3、制造媒體炒作的話題

近來，小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的，會給小米手 機再加一分。對于這個傳聞，雷軍大哥如何對待呢？至今，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩！

4、消息半遮半露，讓人猜測

小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是憋足了勁等待著9月5號的預定啦。此前有消息傳出，小米手機正式版的預定限量 10000臺，沒有資格的限制。這兩天，又出傳聞說9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯過了工程機，如果再預定不到正式版，估計會有大多米粉要吐血了。

小米手機的這個營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人買不到心癢癢。

渠道策略：

全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感，符合主流發(fā)展。小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機銷售方式，也一樣會走運營商定制的方式。只是目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度很大，沒有那么快速達成合作。這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。

您希望通過何種方式購買小米手機網(wǎng)絡(luò)訂購, 22%電話訂購, 6%,實體店購買62%電視訂購, 10%

調(diào)查顯示，22%的消費者希望網(wǎng)絡(luò)訂購，6%消費者選擇電話訂購。10%消費者選擇電視訂購。大部分消費者還是選擇實體店購買。

第三部分

結(jié)論和建議

一、結(jié)論

綜合以上所有調(diào)查分析，表明小米手機的營銷策略是成功的，目前小米銷售量和關(guān)注度在國內(nèi)持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達到了國產(chǎn)手機的頂峰，甚至于和蘋果相媲美，其成功的關(guān)鍵在于——性價比，性價比永遠是一部手機的王牌。消費者在五花八門的手機市場上雖然追求時尚、前衛(wèi)，但他們也會去衡量值不值得，他們不會去盲目的追求。價格便宜也是一大部分人認可的地方，因為現(xiàn)今大部分人是想追求高端時尚潮流的手機，但是很多因為價格太高而只能觀 望，小米的誕生無疑就給他們來了一支興奮劑。我們看到的，小米的企業(yè)形象被人認為占優(yōu)勢基本可以忽略不計。這是因為，小米的宣傳造勢做得好，可以利用一件產(chǎn)品的誕生而到讓消費者認知到認可這個公司，這無疑是最成功的。同時小米走的產(chǎn)品路線也是跟潮流同步的，外觀的簡潔大方，客戶端的完備，對任何產(chǎn)業(yè)都是具有借鑒性的，特別是現(xiàn)在大部分想有更進一步想一鳴驚人的國產(chǎn)手機的模型。

當然小米手機同樣有很多不足：

1、零售渠道單一

2、售后服務沒有保障

3、國產(chǎn)手機在消費者眼中的先天劣勢。

二、建議

發(fā)展建議：

開發(fā)新服務。小米應該更多的關(guān)心手機能干什么，而不是手機是什么。單純的以戶為中心的概念已經(jīng)有點落后了。小米現(xiàn)在應該是以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務用戶為理念。就像蘋果一樣，他們發(fā)掘用戶的潛在需求來占領(lǐng)市場，而不是像諾基亞一樣一味道的以滿足用戶為主，安于現(xiàn)狀。因為很多時候用戶并不了解的自己和自己的需求。

1.小米手機同時可以做到將通訊錄個人信息資料即時備份。這樣手機丟了也不怕了。小米手機可以定制很多商業(yè)軟件和安全軟件，開拓小米手機的商用領(lǐng)域。2.小米也可以制作高度匹配的瀏覽器，提高手機上網(wǎng)的效率和便捷度。

3.小米也可以開發(fā)自己的游戲，在手機上利用網(wǎng)絡(luò)來提供多平臺廉價游戲服務等。產(chǎn)品建議：

1.研發(fā)自己的核心系統(tǒng)。至于期待什么時候小米做自己的核心系統(tǒng)目前不可能，一來Android系統(tǒng)是目前主流趨勢，二來沒有極強的市場號召力做出來也沒任何價值。但是這個問題卻是小米一直需要重視的，畢竟是谷歌控制著Android系統(tǒng)而不是小米，自己非常重要的一環(huán)被人控制總是會被動的。在有機會和條件的時候自己的系統(tǒng)是很有必要的。

2.發(fā)展用戶可以自定義的操作系統(tǒng)。MIUI是個不錯的系統(tǒng)，能吸引不少用戶。但是，再完美的系統(tǒng)也不能用于所有用戶，每個用戶操作習慣和特性需求是區(qū)別的。小米可以推出用戶可高度自定義的操作界面和操作方式的編輯工具來讓用戶自己制作，降低用戶進入的門檻，讓更多的普通用戶加入到小米互動開發(fā)模式里，為用戶帶來無限的、個性的、自由的、更適合每個個體用戶的系統(tǒng)。讓每個小米用戶都更能主動的變成堅定的米粉。

3.改變宣傳策略。目前硬件和價格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價比。對用戶有極強的吸引力和品牌推廣作用。但是這連個模式對小米來說都難以是長久之計。目前硬件配置是不錯幾乎頂級了。但 是不要過度宣傳硬件配置，轉(zhuǎn)而更多宣傳性價比優(yōu)勢和適合自己的才是最好的理念為上策。

4.改變市場地位。目前小米的市場定位為發(fā)燒友的手機。僅僅定位于發(fā)燒友并不能使得小米手機的進一步發(fā)展，要將小米手機重新定位為時尚，高品質(zhì)，高性價比的智能街機。

5.改變銷售渠道。要從單一的銷售渠道中走出，在保持低價位的同時，開展實體店的銷售更有利用消費者了解體驗小米手機。

6.完善售后保障。電子品牌的售后服務對電子品牌的影響是很大的，一個想長遠發(fā)展的電子產(chǎn)品必須擁有很完善的售后服務，這樣才能在消費者心中樹立完好的品牌形象。

附錄

調(diào)查問卷

1.您的性別 A.男

B.女 2.購買手機時您優(yōu)先考慮的品牌是

A.諾基亞

B.索愛

C.蘋果

D.三星

E.步步高

F.聯(lián)想 G.魅族

H.國內(nèi)其他品牌

I.國外其他品牌 3.您購買手機時優(yōu)先考慮的因素是 [多選] A.外形

B.功能

C.質(zhì)量

D.價格

E.品牌

F.售后服務

G.其他 4.每款手機您使用時間一般為多長

A.一年以內(nèi)

B.一年至兩年

C.兩年至三年

D.三年以上 5.您可以接受的手機價格的范圍是

A.＜1000 B.1000~2000 C.2000~3000 D.＞3000 6.您對手機的依賴程度是

A.通訊，娛樂，學習都離不開手機，十分依賴 B.只是通訊工具，不是十分依賴 C.可有可無，完全沒有依賴性 7.您目前想換新的手機嗎 ？

A.非常想

B.比較想

C.不想

D.看情況 8.您以前是否知道“小米手機”這個品牌 ？ A.知道

B.不知道

9.通過以上簡短的介紹您是否有意愿進一步了解小米手機A.有有

10.您是通過何種方式了解到“小米手機” [多選] A.網(wǎng)絡(luò)

B.報刊雜志

C.新聞發(fā)布會

D.口頭傳播

E.其他 11.您對小米手機的看法是 A.適合我們的的智能機 B.復制“蘋果”

C.夸張宣傳，虛有其表 D.其他

12.您認為小米手機吸引您的特點是 [多選] A.價格便宜

B.硬件配置高

C.性價比

D.MIUI系統(tǒng)好用 E.企業(yè)形象F.其他

B.沒24

13.您是否想購買小米手機 A.想

B.比較想

C.不想

14.您希望通過何種方式購買小米手機

A.網(wǎng)絡(luò)訂購

B.電話定購

C.電視訂購

D.實體店購買 15.您不想購買小米手機的顧慮在哪里 [多選] A.售后服務是否得到保障

B.系統(tǒng)穩(wěn)定性

C.電池發(fā)熱問題做工質(zhì)量

E.其他

16.哪種對于小米手機的宣傳廣告更能吸引您 [多選] A.電視廣告 B.網(wǎng)絡(luò)廣告 C.手機廣告 D.戶外廣告 E.印刷廣告 F.其他

D.產(chǎn)品25

第四篇：光纖拆機申請

拆機申請

本公司前期因項目需要申請一條光纖，現(xiàn)項目已經(jīng)完工，申請光纖拆機，地址為（），光纖編號為（），望

給與盡快拆機，謝謝！

日期

蓋章

第五篇：電信寬帶拆機申請

電信光纖專線拆機申請

中國電信有限公司武漢市分公司：

********有限責任公司現(xiàn)因公司發(fā)展需要，決定即日起停止使用電信商務光纖專線寬帶，裝機地址為————，寬帶賬號為：WHG000006988，特此申請拆機退網(wǎng)服務。

申請單位：

**********有限責任公司

2014年01月20日