第一篇：州委常委在旅游宣傳促銷研討會上的講話

在全州旅游宣傳促銷工作研討會上的講話

州委常委 吉力力〃納斯爾（二○○六年十二月二十八日）

同志們：

今天我們在這里召開全州旅游宣傳促銷工作研討會，會議的主題是：全面總結近年來我州旅游宣傳促銷工作的經驗，研究確定新形勢下我州旅游宣傳促銷的總體思路、發(fā)展戰(zhàn)略和促銷形式，進一步轉變觀念，調整思路，建立政府主導、企業(yè)主體、市場化運作的模式，凝聚各方力量，加大旅游宣傳促銷的整體推介力度，確立符合巴州實際的促銷模式，使全州上下統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，統(tǒng)一行為，全面提升巴州旅游整體形象。下面我講三個方面的意見：

一、當前我州旅游發(fā)展現狀及所面臨的形勢

巴州是進入南疆的門戶和開發(fā)建設南疆的“橋頭堡”，具有承北啟南的特殊地位，區(qū)位優(yōu)勢明顯。全州旅游資源豐富，特色突出，類型齊全。近年來，巴州旅游行業(yè)按照自治區(qū)第七次黨代會和自治州第八次黨代會總體部署,認真貫徹落實全國、自治區(qū)和自治州旅游工作會議精神，堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領旅游發(fā)展全局，加快實施自治州旅游業(yè)“516”發(fā)展思路，以景區(qū)規(guī)劃和建設為重點，策劃和編制精品項目，全力打造重點產業(yè)帶上的精品景區(qū)；政企聯(lián)手宣傳促銷，打開海內外客源市場；強化行業(yè)服務，創(chuàng)新旅游發(fā) 展環(huán)境和規(guī)范市場秩序；擴大旅游教育培訓面，提高行業(yè)整體服務水平，促進了自治州旅游產業(yè)全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展和旅游經濟實力穩(wěn)步提升，取得了全年接待游客及實現總收入分別比去年增加8％和22％的良好成績。旅游業(yè)的發(fā)展不僅帶動了交通運輸、餐飲服務、賓館飯店、商業(yè)網點、景區(qū)景點的發(fā)展，而且還間接帶動了城市建設、文化娛樂及農村二三產業(yè)的發(fā)展，對于加快我州經濟社會發(fā)展、促進社會主義新農村建設、構建和諧巴州發(fā)揮了十分重要的作用。上述成績，主要得益于州委、州人民政府的正確領導，得益于全州旅游系統(tǒng)廣大干部職工的共同努力和相關部門的大力支持，特別是旅游宣傳促銷工作的同志們更是功不可沒。在此，我代表州委州政府對全州旅游戰(zhàn)線上的干部職工表示衷心的感謝！

在成績取得的同時，我們也應清醒的看到，我州面臨的競爭態(tài)勢十分嚴峻，全國、全疆乃至南疆旅游客源競爭日趨激烈。在激烈的旅游市場競爭中，從某種意義上說沒有旅游宣傳促銷就沒有旅游業(yè)的快速發(fā)展，能否把旅游市場規(guī)模的擴大變成對旅游產品需求的增加，不但取決于產品是否適銷對路，還取決于宣傳促銷是否有力、得法。目前我州旅游產品還比較單

一、老化，絕大多數還停留在觀光旅游的層面上，過多看重門票經濟，客源結構不合理，外地游客數量不多，人均消費水平較低。旅游宣傳促銷的力量比較分散，整體促銷的合力尚未形成，宣傳促銷活動間的有機聯(lián)系不夠，缺乏系統(tǒng)性、科學性；宣傳促銷的投入不足；宣 傳促銷的方法和手段陳舊、單一，在企業(yè)和基層旅游部門尤為突出，需要更新和多樣化；企業(yè)作為宣傳促銷主體的作用沒有很好發(fā)揮;主題不鮮明，形象不突出，巴州在國內外知名度不高等。

當前新疆已逐漸成為全國旅游的熱點，大環(huán)境非常有利。自治州經濟社會的迅猛發(fā)展，也為旅游業(yè)的發(fā)展帶來了新的發(fā)展機遇，如何在新時勢下，把握機遇、調整戰(zhàn)略，全面提高宣傳促銷工作的效能，是全州旅游業(yè)所面臨的重要課題。

二、新形勢下旅游宣傳促銷格局、策略和工作思路的調整 如果說，一個支點可以撬動一個地球，那么，一個思路可以創(chuàng)造一個奇跡。當前我州旅游需要一個全面的的有特色的營銷宣傳體系，因為有特色，才有競爭力、生命力，因而必須在調動各方積極性、改進宣傳促銷方法上取得突破，實現旅游宣傳促銷工作從以旅游部門為主到政府主導、各方聯(lián)動、企業(yè)主體、市場化運作并重的轉變。

（一）強化政府主導作用，建立和完善政府旅游宣傳促銷工作體系 旅游業(yè)涉及面廣、綜合性強，需要政府進行宏觀調控，尤其是客源市場的開發(fā)、整體形象的塑造，靠一個部門或單個企業(yè)、景區(qū)無法完成，必須實施政府主導、各方聯(lián)動。政府作為宣傳促銷的主體，是宣傳促銷工作的組織者、協(xié)調者和管理者。能否當好領導，把握全局，整合力量，是旅游宣傳促銷工作成敗的關鍵。

1、各級政府要提高對旅游宣傳促銷工作重要性的認識。過去認為，政府不是企業(yè)，不應當提宣傳促銷。這種把旅游宣傳促銷 等同于企業(yè)經營行為的觀點是片面的，是對旅游宣傳促銷特殊性不了解的表現，不利于旅游業(yè)的發(fā)展。在市場經濟條件下，產品必須通過營銷，才能實現其價值。特別是以線路為主體的旅游產品，具有不可移動的特性，宣傳促銷工作更是舉足輕重。隨著旅游市場競爭的日益加劇，旅游宣傳促銷作為提高知名度、擴大市場占有率的重要手段，在整個旅游經濟中的作用和地位更加突出。如何做好旅游市場的營銷工作、開拓客源市場，應當成為各級政府在旅游產業(yè)發(fā)展中關注和重視的首要問題。在宣傳促銷過程中，企業(yè)往往不夠積極，有的甚至極少開展，這就需要實施政府主導型戰(zhàn)略，進行旅游形象宣傳，企業(yè)進行旅游產品促銷，調動各方面的積極性，形成合力和整體優(yōu)勢。經濟全球化、知識化、政治經濟化的發(fā)展趨勢也在呼喚著政府主導型戰(zhàn)略的實施，要求政府在旅游宣傳促銷上發(fā)揮更大作用，將宣傳促銷工作擺到重要的位臵來研究、規(guī)劃、組織、協(xié)調和推動，凝聚各方力量，在經費和人力等方面給予必要的支持，甚至直接參與一些大的宣傳促銷活動，努力提高宣傳促銷效果。克林頓任美國總統(tǒng)后，在白宮召開了“旅游會議”，研究包括促銷在內的有關問題，香港特首董建華親自到北京要求增加中國公民赴港人數；前不久北京市政府組織相關部門和旅游企業(yè)到日本開展大規(guī)模的宣傳促銷，這都傳遞著一個信息，就是政府的主導作用是不可或缺的。因此各級政府要從整體營銷的戰(zhàn)略高度，發(fā)揮政府主導優(yōu)勢，在市場調研的基礎上，針對不同市場制定相應的促銷策略，明確主題，形成整體宣 傳促銷方案和體系，內引外聯(lián)，牽頭組織好跨區(qū)域、跨行業(yè)的合作和交易，如旅游博覽會、展銷會、洽談會等，為旅游企業(yè)提供產品促銷平臺，創(chuàng)造商機。

2、要形成旅游部門牽頭、部門聯(lián)動的局面。旅游業(yè)是一項綜合性的產業(yè)，旅游產品一般都跨地區(qū)、跨部門、跨行業(yè)，關聯(lián)度高、綜合性強，需要聯(lián)合不同的地區(qū)、部門、行業(yè)共同開展宣傳促銷。因此，要充分運用各個部門的宣傳力量和宣傳渠道，發(fā)揮各部門的宣傳優(yōu)勢，形成旅游宣傳促銷的立體攻勢。旅游部門作為旅游宣傳促銷工作的主體機構，應主動擔負起策劃、組織、協(xié)調的作用，為各相關部門服好務，為各旅游企業(yè)服好務。要從宣傳主題、宣傳材料等方面，給予各部門、各旅游企事業(yè)單位以支持或指導，促進部門聯(lián)動，發(fā)揮整體效應。

（二）整合資源，調動各方面積極性，實現企業(yè)為主體、市場化運作的機制。

要發(fā)揮整體協(xié)調的作用，善于運用市場機制，利用旅游的社會熱點效應，加強政策引導，整合各方資源，形成整體合力，營造強大的宣傳攻勢。

1、要建立政府搭臺、企事業(yè)單位唱戲的模式。由于資源的共有性，由于旅游產品的宣傳促銷者并不必然是客源的獲得者或客源的獨占者，不進行宣傳促銷的企業(yè)也可獲得一定的客源，客觀上存在著不種糧只收糧的可行性和現象。這種現象阻礙了聯(lián)合促銷的整體推進，勢必出現宣傳促銷乏力的局面。因此，要著力提 高企業(yè)自主營銷能力，千方百計調動和發(fā)揮旅游經營單位市場營銷的積極性、主動性和創(chuàng)造性，扭轉“政府要促銷，不是我要促銷”的錯誤觀念，消除旅游經營單位對政府宣傳促銷的依賴性。要創(chuàng)建有效的聯(lián)合促銷機制，采取政府出一些企業(yè)掏一些的辦法，把有限的宣傳經費整合起來，改變過去旅游經營單位在宣傳促銷方面各自為陣，小打小鬧，難成氣候的狀況，集中力量聯(lián)合促銷，使宣傳促銷工作產生1+1 〉2 的放大效應，事半功倍。如果企業(yè)促銷不跟上，政府搭了臺沒有唱戲者，宣傳促銷就不可能取得實質性效果。

2、制訂營銷激勵政策，調動旅游企業(yè)參與的積極性。要盡快爭取出臺各種獎勵措施，引進競爭機制，對積極參與宣傳促銷工作和經濟效益好的企業(yè)給予優(yōu)惠和經費上的扶持。要把旅游企業(yè)參加國家、自治區(qū)、自治州組織的重大宣傳促銷活動的情況作為考核、表彰的依據。

3、充分發(fā)揮旅行社的帶動作用。旅行社是旅游產品的采購者和組合者，也是旅游產品的銷售者和代銷者，在旅游者和旅游對象中起著不可或缺的中介作用。各旅游企業(yè)要在政府牽頭組織下，與旅行社一起，做好旅游線路設計和產品包裝，做到宣傳在前，旅行社促銷迅速跟進。要把旅行社的組合功能與景區(qū)等企業(yè)的形象宣傳要求結合起來，把形象和產品結合起來，以產品帶動形象，以形象促銷產品。

（三）旅游宣傳促銷工作要有系統(tǒng)性，要學會借腦、借力、借勢。

1、要有系統(tǒng)性。我們在宣傳傳銷上做了不少的工作，但收到的效果不甚理想，究其原因，是我們的工作缺乏系統(tǒng)性，大量的信息傳達沒有構建在一個主題明確、主次分明、層次清晰的系統(tǒng)框架之下，給出的信號不明確，有些雜亂無章。因此要有一種整體思維，逐漸建立統(tǒng)一組織，統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一產品的“四統(tǒng)一”宣傳促銷機制：從橫向來說，要對旅游產品所涉及的吃、住、行、游、購、娛各要素進行整體配套的宣傳促銷，既要有重點，又要全面，形式要豐富多彩，但主題、風格、形象要統(tǒng)一；從縱向來說，旅游宣傳深入推進的各個階段也要有系統(tǒng)性，特別是區(qū)域旅游形象和品牌塑造，在宣傳上要保持連貫性，要把各種宣傳都統(tǒng)一到區(qū)域旅游的整體形象之下，從形象口號的提出、品牌的打造到系列深入宣傳，層層推進，保持整體形象的穩(wěn)定性和完整性。要提出一整套工作方案，常規(guī)性宣傳促銷如何搞？新聞媒體宣傳如何抓？廣告和新聞報道如何結合？以及宣傳品的制作、聯(lián)系機制的建立等，都要一并考慮。今天讓大家聽取《巴州旅游產業(yè)品牌營銷規(guī)劃》就是為了解決系統(tǒng)性問題，接下來還將盡快編制重要景區(qū)（線路）形象標識宣傳手冊，使品牌宣傳更具操作性。

2、要善于借腦、借力、借勢。首先是要善于“借腦”。旅游是一門綜合性科學，涉及到眾多專業(yè)性學科，而旅游部門和企業(yè)單位專業(yè)思維有限，要克服局限性，就應當學會借助社會專業(yè)機構的力量，想辦法、出主意，拓展思維，用科學發(fā)展觀來指導工 作，從市場定位、市場細分、營銷組合到整體營銷策劃都要形成科學的、專業(yè)的、系統(tǒng)的運行模式。二是要善于“借勢”。巴州旅游網開通以來，已實現訪問客5萬多人，點擊數20多萬次的良好態(tài)勢，但各縣市和企業(yè)對此宣傳平臺“借力”不夠。各級旅游部門和企業(yè)單位管理和涉及的范圍有限，要學會抓機會，利用一些重大會議、活動的影響和聲勢，順勢而為，加大旅游宣傳的力度，充分利用相關的新聞事件、新聞熱點或業(yè)內關注的熱點問題來營造旅游宣傳的氛圍。近幾年，有關媒體及自治區(qū)旅游局組織的采訪人員到有關景區(qū)（點）采訪，得到了各景區(qū)的支持和幫助，這就是“借勢”意識強的表現，今后要繼續(xù)保持下去。

三、對旅游宣傳促銷工作的幾點具體要求

（一）旅游管理部門、旅游企業(yè)單位要建立專門的旅游營銷機構，配備足夠的專業(yè)人員，運用先進的技術手段，一把手親自抓，形成良好的運行機制。要找準旅游宣傳工作的切入點、突破口，從整體上形成重點突出的促銷戰(zhàn)略和方案。在當地黨委、政府的統(tǒng)一領導和協(xié)調下，配合宣傳部門、新聞媒體，相互支持、密切配合，形成的多層面、全方位的宣傳格局。

（二）想方設法加大宣傳促銷投入，拓寬資金來源渠道，爭取建立起一整套符合市場經濟規(guī)律的宣傳促銷經費來源渠道。增加宣傳促銷投入是個老問題，也是關鍵問題，按世界各國的一般規(guī)律，吸引一個國際游客大約需要3—5美元促銷費，而我州包括各市縣和旅游企業(yè)的開支在內，與各國的標準也還差之甚遠，一 些大的宣傳促銷活動亦因經費不足而難以開展。為此, 必須拓展資金渠道，爭取建立一套符合市場經濟規(guī)律的宣傳促銷經費來源體系，采取政府與企業(yè)共同出資的辦法，增加宣傳促銷投入。州旅游局要盡快制定全州的經費籌措辦法，報政府審批后出臺。

（三）要把當地旅游形象宣傳作為旅游開發(fā)建設的重要內容，融入到旅游景區(qū)建設、交通建設、對外開放、經貿合作、精神文明建設等旅游產業(yè)要素的各個方面，納入規(guī)劃，進行整體策劃、包裝和宣傳。要在全州機場、車站交通主干線及城市出入口、重要的公共場所等游客集散地，設立旅游公益形象廣告，擺放旅游宣傳資料。

（四）各部門各單位要積極參加旅游管理部門牽頭組織的系統(tǒng)宣傳促銷活動。如系統(tǒng)性宣傳材料的收集、制作，各種旅游展覽、交易會以及專題促銷活動等，都要按照州上統(tǒng)一部署和安排，有計劃、有步驟地實施，積極參與、配合和協(xié)助，辦出水平，辦出特色。

（五）要將旅游宣傳促銷的主戰(zhàn)場延伸到州外、疆外甚至海外客源市場。明年借庫爾勒機場通航的大好時機，到區(qū)外客源市場組織幾次大型專題促銷，就是要走出去，請進來，在繼續(xù)抓好原有客源市場開發(fā)的基礎上，針對州外、國內、海外旅游市場需求，大力組合有生命力的產品，強化宣傳促銷，樹立巴州多元化、高品質的旅游整體形象，增強在國內外市場的競爭力。

我們相信，只要大家團結一致、精誠合作，在州委、州人民 政府政府的正確領導下，在相關部門的配合下，在新聞媒體的大力支持下，共同努力，巴州旅游宣傳促銷工作一定會開創(chuàng)新局面，躍上新臺階，創(chuàng)造新輝煌，為自治州旅游業(yè)快速發(fā)展發(fā)揮重要作用！

第二篇：在學困生研討會上講話

如何讓學生信任你

——在留守兒童輔導研討會議上講話 劉冬

做為一名教師，對待學困生要想讓他們信任你、接受你，首先你就要樹立好在學生心目中的形象、地位，這樣你才是學生的真正好老師。而新世紀的今天不再是嚴師出高徒的年代，你的形象不能只靠“嚴”字便能立得住腳，而是要做為學生的朋友，以理治學，以情換情。

一、知識淵博，做學生的“偶像”

隨著社會的發(fā)展，經濟的進步，現在的孩子從電視、廣播、報刊、網絡等知道各種知識，他們不再是老師教什么、做什么的“乖”孩子，而是一些有思想、有主見的“小大人”，這樣就需要我們老師有淵博的知識。古今中外上到天文，下到地理，我們都應了解、掌握一些，這樣在孩子需要的時候我們老師才可以滔滔不絕，準確無誤地講解。隨著新課改的進行，使一些孩子產生了更多的求知欲，他們敢想感問，如果問我們幾次，我們只能含糊其詞，或者一無所知，那么在孩子心中老師的“神圣”會何在呢？你又如何去管理這個班集體，如何教孩子們去學習。記得我在教《草船借箭》一課前，收集了大量有關《三國演義》的資料，防止學生們問起有關知識而說不清，果然他們有問有答，在不清楚或不懂的地方我便給他們講解，一節(jié)課過后，他們真的把我看成“偶像”。借此我鼓勵他們多讀多看，與我比賽看誰知道的多，從而使同學們產生了學習興趣。在學到《航天飛機》一課時有關航天飛機和飛機的知識我?guī)缀鯖]有講，都是同學們自己搜查到了資料，做到了真正掌握和了解航天飛機和飛機它們的區(qū)別、特點和作用等一些知識，這難道不是“偶像”的作用嗎？

二、愛學生，做學生的“慈母”

1.愛每一個學生，不要只愛優(yōu)生不愛學困生。

愛學生，所有的教師幾乎都會說能做到，然而他從內心里自覺地愛學困生就比較難了。于是，就出現了有選擇的“愛”，或叫做“偏愛”的問題。由于種種原因，學生之間存在著這樣那樣的差別，這本來是很正常的，但我們的教師卻根據這些差別把他們分成好學生和差學生。往往把暫時學習不太好的學生看“死”，用一種靜態(tài)的概念來定位差生，甚至認為這些差生的學習是永遠也無法改變的。由于在教師的大腦中有了這一概念，所以在教學過程中，自覺不自覺地就放松了對學困生的關心，甚至挖苦諷刺或者放任自流。殊不知，大多數學困生的出現，不是因為他們的智力低下，而是因為他們在學習中一次偶爾的失誤，沒有得到及時矯正，就成為下次學習新知識的認知障礙，這樣周而復始地積累起來就使一部分學生成了學困生，其實中小學階段的學生，其發(fā)展后勁是很難估量的。就象馬拉松賽跑，很難預言，開始時的前幾名成績就一定優(yōu)秀，而處在后幾名的就一定追不上。按理說，正是因為學生的暫時后進，教師才更需要給予他們熱情鼓勵和實際幫助。然而多數老師常常是對學困生采取了放棄的態(tài)度，把主要精力和大部分的愛給了那些自認為比較好的學生，因而，優(yōu)生與差生的差距越來越大。造成這一不良后果的責任在教師，但教師從沒有責備自己。教師不應該總用苛刻的眼光去挑剔學困生的短處和缺點，其實，學困生并非一切都差，他們一定有自己的優(yōu)點，重要的是教師要善于挖掘他們身上的閃光點，而不要盯著他們身上的缺點。新世紀的每一個教育工作者都應該轉變思想、轉變觀念、轉變態(tài)度，緊緊地盯著所有學生身上的優(yōu)點、特點和閃光點，永遠從正面的、積極的、健康的、亮麗的角度去看問題，去引導學生天天向上。

2.全面愛學生，不要兩眼只盯著分

每個孩子都是懷著好好學習的真誠愿望進入學校的，可是，為什么幾個星期或幾個月之后，學習就成為某些孩子的苦惱呢？就因為我們已經習慣了把分數當做衡量優(yōu)差生的標準和獎懲學生的武器。通常按百分制60分以下為不及格，對于不及格的學生就等于宣判了他在班級中地位低下宣判了他的差生身份，這也意味著從小學開始他們要背著這個近乎低能兒的包袱一直背下去。在老師輕視冷漠的眼底下，在一次次宣布低分的打擊下，在同學們的冷冷恥笑中，一個本來天真燦漫、充滿希望的孩子就這樣日漸消沉，久而久之連他自己也認為自己天生“弱智”了。一個人從小就沒有尊嚴，世界上還有什么比這更悲哀的呢？分數成了學生的命根，決定了學生的前途和命運，這是教育的悲哀。是誰造成的呢？是教師？是學校？是社會？現在，我還回答不了，但我以為一個有良知的、有道德的、有眼光的教師，應該善待孩子，慎用分數，尤其是對不及格的學生，我們對他們應盡量換一種評價方式。在保護孩子自尊的前提下，多給予他們一些鼓勵和表揚，激發(fā)他們的上進心，促使他們在自己原有的基礎上，不斷進步。實際上，孩子們還不懂得分數并不能代表他們的智力、能力和學習潛力。在他們幼稚的心靈里，往往也錯誤地把分數看成了他們生活的全部，這對他們的發(fā)展是很危險的。

3、理解、寬容學生，不要動不動就批評、懲罰

如果給一些學習有困難的學生或有行為過失的學生戴上一頂“壞孩子”的帽子，其結果就影響學生的身心健康和一生的發(fā)展。我們應該知道，未成年的學生正處于身心發(fā)展階段，是非觀念尚未成熟。孩子們的行為往往是純真的，也許是好奇心和表現欲所導致的行為過失，大多是心理問題，而不是道德問題。孩子們犯了錯誤，他們迫切想得到的是理解和幫助，而決不是粗暴的批評和懲罰，他們正是在不斷從錯誤中汲取教訓而成長起來的。鞭撻兒童是教育上最不適用大一種方法，因為懲罰會使孩子從良心的自我責備中解脫出來，把孩子推向了錯誤的深淵，這是很危險的，是教育的失敗。

三、是非分明，做學生心中的“法官”

“人非圣賢，孰能無過”，更何況是孩子呢？在學校這樣的大家庭里，有的孩子家里很窮，有的孩子家里很富有，有性格開朗的，有性格內向的??，由于種種的不同，也總會有種種矛盾的產生，矛盾產生了，他們最先想到的是老師，他們都想得到老師的庇護，打消對方的氣焰，這時需要老師的理智，你要是非分明，不要因為印象，成績而隨意批評、指責，那樣會對一些受到“不公平”待遇的孩子產生對你的煩感，在以后的日子里會很難與他們溝通。如果你方法得當，被批評的孩子不但不記恨，反而會更尊敬你，并且他們會做你最好的助手。

有一次，我們班一個所謂的“好”學生與“壞”學生因為小事打起來了，我很氣憤，經過調查確實不怨“壞”學生，我批評了“好”學生，“壞”學生很感動，感動之余我告訴他你也有不對的地方，有什么事要找老師，老師會給你一個公平的結果，他誠懇地點點頭。后來我又單獨找了“好”學生，問他:“老師批評你生氣嗎？”并且告訴他你在老師心目中是多么好的學生，我以理服人，最后他流下感激的淚水，真誠地對我說:“老師，再沒有下次了”。這樣兩個孩子都教育了，并且沒有因為我的批評而使他們其中的一個來記恨老師，相反，他們都很信任、感激我。

總之，他們雖然是孩子，但他們的感情是真摯的，只要你付出真心，以心換心，你一定會得到孩子們真心的喜歡和信任，同時，你也會做一名合格的教師。

給人一個臺階，往往會贏得友誼，得到信賴。給人一個臺階，往往是擁有朋友的開始，也是自己成功的開始。

第三篇：在市政協(xié)常委會上的講話

在市政協(xié)常委會上的講話

文章標題：在市政協(xié)常委會上的講話 市政協(xié)十一屆五次會議明天就要開幕了，這是我市政治生活中的一件大事，是政協(xié)委員一年一度集中履行職能的一次重要會議。目前各項準備工作已經基本就緒，現在我就開好這次全委會議向各位常委、各組召集人提幾點要求：

一、高度重視，切實增強開好全會的政治責任感 人民政協(xié)是愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線組織，是中國共產黨領導的多黨合作和政治協(xié)商的重要機構，是我國政治生活中發(fā)揚民主的重要形式，是構建和諧社會的重要力量。大家一定要充分認識開好本次會議的重要意義。今年是實施“十一五”規(guī)劃的關鍵之年，是全面達小康、建設新農村、構建和諧新姜堰的跨越之年。在這樣的形勢下召開市政協(xié)十一屆五次會議，對于把全市各行各業(yè)各界人士的思想統(tǒng)一到黨的十六屆六中全會精神和市委十屆三次全體會議的部署要求上來，把市政協(xié)各組成單位和全體政協(xié)委員的智慧與力量凝聚到構建和諧新姜堰的宏偉事業(yè)上來，都具有十分重要的意義。我們一定要以高度的政治責任感和強烈的使命感，以飽滿的熱情和務實的態(tài)度參加這次會議，認真履行職能，積極建言獻策，確保會議的圓滿成功。要把參加這次會議作為踐行“三個代表”重要思想、落實科學發(fā)展觀、貫徹“人民政協(xié)為人民”宗旨的一次極好機會，作為宣傳政協(xié)工作、擴大政協(xié)影響、展現政協(xié)形象、提升政協(xié)地位的一次極好機會，努力開成一次團結的大會，民主的大會，鼓勁的大會，促進發(fā)展、跨越前進的大會，讓本屆政協(xié)的最后一次全委會議在姜堰歷史上留下精彩的一頁。

二、帶頭履職，積極參加全會組織的各項活動 政協(xié)全委會議是人民政協(xié)層次最高、最能體現整體優(yōu)勢的協(xié)商議政形式。各位委員肩負社會各界的重托和全市人民的期望，必須不辱使命，不負眾望，從全面達小康、建設新農村、構建和諧新姜堰的長遠利益著眼，切實關注民生，關心民祉，反映民意。一要認真聽取、審議和討論各項報告。大會期間，將聽取和討論《市政府工作報告》，聽取并審議《政協(xié)常委會工作報告》、《提案工作報告》及其他有關報告。各位常委和各組召集人要認真組織本界別委員，以對全市人民高度負責的態(tài)度，認真審議和討論各項報告。審議和討論時，要引導大家全面、正確地認識我市面臨的經濟社會形勢，既要恰如其分地肯定成績，又要實事求是地分析問題，通過審議和討論，把委員們的思想進一步統(tǒng)一到中共十六屆六中全會精神上來，統(tǒng)一到市委、市政府的決策部署上來，統(tǒng)一到全面達小康、建設新農村、構建和諧新姜堰的目標任務上來，形成共識，激發(fā)活力，增強跨越發(fā)展的動力。二要積極參加大會發(fā)言。本次全會安排了1次大會獻計獻策發(fā)言、3次小組討論。無論是大會發(fā)言，還是小組討論，大家都要認真對待，積極參加，暢所欲言，要把平時在工作和生活中的所見所聞、所思所想盡可能在會議期間集中反映出來，要把政協(xié)委員的參政能力、議政水平集中反映出來，廣泛接受社會各界的檢驗，接受人民群眾的檢驗。三要積極撰寫提案，反映社情民意信息。提案和社情民意是委員履行職能的重要方式和有效手段。此前，政協(xié)機關已經分別給各位委員寄發(fā)了有關撰寫提案和征集社情民意的通知。全會期間，各位常委和召集人務必要按照通知的要求，緊緊圍繞“項目推進年”、打好“三張牌”、構建和諧新姜堰等方面，帶頭提交提案和反映社情民意，同時要注意發(fā)動本界別的委員積極提交提案和信息，努力提高提案和信息的質量。作為政協(xié)委員，一年到頭不寫提案和社情民意信息，就是失職，就是不負責任，就要愧對政協(xié)委員這一神圣的榮譽稱號。

三、率先垂范，努力建樹政協(xié)委員新形象

政協(xié)委員既是榮譽，更是責任。在座的各位都是各個界別的優(yōu)秀代表，組織和群眾把大家推薦到政協(xié)這個組織里來，是對大家工作能力和人格形象的肯定。全會期間，各位常委和各組召集人一定要增強責任意識。每位委員都要牢記自己所肩負的責任，認真履行好職責，不辜負組織和人民對自己的信任。會議期間，不僅要按照大會的日程安排，積極參加各項活動，而且要在各種協(xié)商、議政活動中開動腦筋，踴躍發(fā)言，為跨越發(fā)展獻計獻策。要增強大局意識。本次會議將有十分重要的選舉任務。選舉前的人事協(xié)商等相關事宜，要高度重視。在分組討論中，要努力提高組織協(xié)調水平，注意方式方法，做好引導解釋工作，確保市委意圖得到落實，確保選舉工作順利進行。要增強紀律意識。各位常委和各位召集人要以身作則，帶頭遵守會議紀律，三天半的會期安排緊湊，內容豐富，必須自始至終保持良好的會風。尤其不要遲到或無故缺席，如確有重要原因需要離會的，一定要履行請假手續(xù)。作為政協(xié)委員，最重要的前提就是出席政協(xié)的會議活動，出席就是協(xié)商，出席就是監(jiān)督，出席就是參政。這次會議對委員們的出席情況和遵守會議紀律情況將進行考察記錄，作為今后提名推薦的依據之一。因此，我們要以良好的形象、較高的素質展現政協(xié)委員的嶄新風貌。

四、發(fā)揚民主，充分12全文查看

第四篇：旅游宣傳促銷方案

為深入實施“旅游活市”戰(zhàn)略，全面塑造漢中文物旅游整體形象，積極推進各項宣傳促銷工作，盡快把漢中建設成為西部地區(qū)重要的旅游休閑目的地，現制訂2011年全市文物旅游宣傳促銷計劃。

一、指導思想

以形象宣傳為重點，以文物旅游節(jié)慶活動為依托，進一步解放思想，把握大局，明確目標，創(chuàng)新宣傳方式，加大促銷力度，擴大漢中文物旅游知名度。繼續(xù)堅持“政府主導、企業(yè)參與、各方配合”的宣傳原則，充分發(fā)揮市縣文物旅游主管部門在文物旅游宣傳上的主導作用，努力構建文物旅游市場營銷網絡，把以政府主導的形象宣傳和以企業(yè)為主的產品營銷及旅游招商項目推廣有機結合起來，提升漢中文物旅游美譽度。2011年，全市要以關中及四川地區(qū)等客源地市場為宣傳促銷重點，加大媒體宣傳力度，辦好各類節(jié)慶活動，開展有目的、有計劃、有步驟、科學化的旅游營銷，順利推進2011年全市接待國內游客1400萬人次以上、國內旅游收入60億元，入境游客2萬人次以上、旅游創(chuàng)匯收入860萬美元既定目標的實現。

二、宣傳重點

（一）媒體宣傳 1．整合資源，選擇有影響力的電視媒體進行資金投入，重點宣傳漢中文物旅游。2011年我局擬投重金在央視一套和央視新聞頻道并機直播的午間新聞欄目中推出兩個月（每次5秒）的漢中文物旅游形象宣傳廣告，在午間天氣預報中做一年的漢中文物旅游宣傳。同時，配合菜花節(jié)前期宣傳在陜西衛(wèi)視等推出三個月漢中旅游形象廣告，在西安解放路萬達廣場led大屏進行每天60次連續(xù)三個月漢中旅游形象宣傳，在漢中電視臺周六新聞聯(lián)播中推出一年的“游在漢中”文物旅游宣傳專欄節(jié)目。2．加強在中省平面媒體和旅游專業(yè)媒體的常規(guī)宣傳。在“五一”、“十一”等假期前夕，匯集各縣區(qū)和各重點旅游景區(qū)（點），在《華商報》、《三秦都市報》、《成都晚報》以及《中國旅游報》、《中國自駕游》、《陜西旅游指南》等重點報刊上各推出漢中文物旅游專版，對我市文物旅游產品及資源進行系統(tǒng)宣傳。3．加強區(qū)域協(xié)作，實現資源共享。繼續(xù)與西安、咸陽等文物旅游局合作，開展文物旅游風光片免費互播活動。5．利用事件營銷手段，擴大漢中文物旅游知名度。與中央新聞記錄電影制片廠合作，爭取在2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)主會場舉辦故事片《油菜花開的季節(jié)》開拍儀式。同時積極與著名導演張紀中即將投拍的電視劇《炎黃大帝》攝制組協(xié)調，爭取漢中黎坪的中華龍山、華陽、紫柏山等景區(qū)點能納入現場拍攝點。

（二）節(jié)慶宣傳

創(chuàng)新節(jié)慶活動，努力提高節(jié)慶影響力。要克服形式主義，創(chuàng)新內容和主題，提升其內涵和外延。鼓勵各縣區(qū)每年舉辦1至2個別具特色的文物旅游節(jié)慶活動，實現月月有節(jié)慶，季季有高潮。選擇成熟的予以固定，逐年做大，力爭逐步辦成全國知名的節(jié)慶活動。要整合節(jié)會資源，精心辦好中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)、漢文化高層論壇等大型節(jié)慶活動，使之成為我市擴大宣傳和招徠客源的重要載體與平臺。2011年將重點指導縣區(qū)搞好2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)、茶葉節(jié)、諸葛亮旅游文化節(jié)、柑桔旅游節(jié)、櫻桃節(jié)、紫柏山登山漂流節(jié)、千人百桌輔唐宴、熊貓節(jié)等旅游節(jié)慶活動（見附件）。

（三）主題宣傳 1．2月底組織縣區(qū)旅游局、重點文物旅游企事業(yè)單位在西安召開“2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)”新聞發(fā)布會，推介我市文物旅游新產品。2．組織好千車萬人自駕游活動。擬在中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)期間支持旅游公司市場化運作，從西安、成都兩地組織自駕車隊暢游漢中油菜花海。計劃在油菜花節(jié)期間舉辦全國性的攝影大賽。3．繼續(xù)與媒體合作。邀請陜西電視臺國際部為我市拍攝制作全高清的漢中文物旅游形象風光片。

4．為進一步提升漢中文物旅游形象，提高漢中文物旅游的營銷力度和效果，增強漢中文物旅游在全國市場中的知名度和記憶度，策劃2011年在全國征集漢中文物旅游形象口號。5．在西安地鐵開通之際，計劃在市區(qū)的主要街道、地鐵沿線或車箱內設置漢中文物旅游燈箱廣告。

7．配合省旅游局設計制作漢中文物旅游明信片。8．繼續(xù)加大在我市主要客源地的宣傳促銷力度，在省內主流媒體進行旅游形象宣傳，計劃在西安和成都繞城高速設置一至二面大型宣傳廣告牌。10．積極參加中省文物、旅游局組織開展的各類文物旅游促銷宣傳活動。

三、宣傳方式

（一）采取請進來與走出去相結合，抓住一切有利時機宣傳漢中文物旅游。把客源地近期市場宣傳與遠期市場宣傳相結合，本地與周邊相結合，構建立體文物旅游宣傳體系。

（三）把政府主導的文物旅游宣傳與各文物旅游企事業(yè)單位主動開展的宣傳相結合，促進文物旅游宣傳促銷和諧發(fā)展。2011年，提倡和鼓勵重點文物旅游縣區(qū)、景區(qū)、旅行社、星級酒店到客源地市場開展各類特色宣傳促銷活動。

（四）注重整體包裝，進行聯(lián)動式宣傳促銷。全市各縣區(qū)應樹立一盤棋思想，克服各顧各狹隘觀念，集中有限財力，將漢中旅游精品聯(lián)合起來，捆綁式組合，形成整體形象。在各種宣傳活動中，以整體形象促銷，統(tǒng)一宣傳，創(chuàng)造轟動效應，提高影響力。

（五）針對漢中旅游“購”要素的薄弱環(huán)節(jié)，堅持一手抓旅游宣傳促銷，一手抓文物旅游宣傳品、紀念品的研發(fā)等各項基礎性工作，積極開發(fā)富有漢中特色的文物旅游商品。

（六）組織文化名人來我市采風觀光，舉辦漢文化研討會，大力開發(fā)我市文物旅游產品的文化內涵。

（七）邀請省內外旅行社來我市考察采線，積極推介我市旅游產品。

（八）繼續(xù)實行漢中文物旅游新聞宣傳獎勵制度。

（九）積極探索其他文物旅游促銷方式。邀請影視明星或文體界名人擔任漢中文物旅游形象大使，對漢中文物篇二：重慶市 區(qū) 旅游宣傳營銷總體方案

重慶市**區(qū)旅游宣傳營銷總體方案 旅游業(yè)是最具活力和競爭力的產業(yè)，旅游市場營銷和創(chuàng)新是旅游產業(yè)的生命線。為深入推進“旅游立區(qū)”戰(zhàn)略，進一步提升**旅游整體形象，促進**旅游經濟快速發(fā)展，根據區(qū)委、區(qū)政府的有關要求，以及市財政局、市旅游局《關于進一步加強旅游發(fā)展資金使用管理的通知》（渝財行?2010?89號）精神，結合我區(qū)實際，制定本總體方案。

一、總體思路

堅持“政府做形象、企業(yè)做營銷、經費相配套”原則。強化政府扶持和引導，培育一批精品旅游線路，打造一批特色購物場所，建設一批旅游接待設施。在央視等媒體整體策劃宣傳“????”旅游形象，營銷**旅游產品。以金佛山國際旅游文化節(jié)等活動為載體，進一步打造金佛山旅游品牌，進一步拓展客源市場，擴大**旅游對外影響力；組建營銷團隊，加強與知名旅行社合作，制定營銷激勵政策，強勢宣傳營銷**旅游。

設立區(qū)旅游宣傳營銷基金，每年3000萬元。資金來源：區(qū)財政每年安排1500萬元（用于央視等媒體宣傳和重要節(jié)慶活動），某某公司、旅業(yè)公司按照80%和20%的比例出資 1500萬元（主要用于營銷獎勵），爭取市政府按20%配套600萬元。

二、推進方式

（一）突出央視等媒體旅游宣傳，打造培育國際性旅游節(jié)慶活動。通過央視等媒體，突出宣傳某先生口譽“山即是佛，佛即是山——重慶金佛山”旅游形象，重點推出以金佛山、神龍峽、黎香湖、山王坪、楠竹山等為主要內容的一日游、二日游、三日游、多日游觀光體驗、養(yǎng)生度假精品旅游產品和旅游線路。繼續(xù)舉辦金佛山國際旅游文化節(jié)、冰雪節(jié)、高山避暑季、杜鵑花會等主打節(jié)慶活動，原則上，固定活動時間、固定主要活動內容，一年一次，傾力打造培育成為**旅游出新出彩的品牌性節(jié)慶活動。各級各部門要積極申辦上級組織召開的和本級組織舉辦的各種大中型會議、展覽和鄉(xiāng)村旅游文體活動，營造月月有節(jié)會、周周有活動的良好節(jié)慶氛圍，為整體宣傳金佛山旅游搭建平臺，不斷提升**旅游人氣。

（二）組建旅游營銷機構，進行統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一協(xié)調、統(tǒng)一組織實施。大力推動全民興旅，成立由區(qū)領導聯(lián)系，區(qū)級部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、旅游企業(yè)參加的旅游宣傳營銷團隊，分重慶、成都、長三角、珠三角、京津塘、港澳臺及海外等七大客源目的地，鎖定新加坡、日本、韓國及我區(qū)友好城

市美國邁阿密海灘市、圭亞那林登市作為開拓海外市場的重點，將旅游宣傳營銷與招商引資工作結合起來，加強與當地旅行社和新聞媒體對接，強勢宣傳營銷。

（三）加強與國際國內知名旅行社合作，促進本地旅行社上檔升級。成立區(qū)旅游宣傳營銷管理中心，專職從事全區(qū)旅游宣傳營銷的策劃和監(jiān)管工作。利用與重慶十四家旅行社簽訂的《**旅游宣傳營銷推廣協(xié)議》，主動加強與市內外及國內外其他知名旅行社合作，將**旅游納入重慶旅游必游線路、全國旅游精品線路和全球旅游推薦線路。商請國旅、中青旅、海外等知名旅行社，針對國內外重點客源市場進行重點促銷，作為重點線路推介。鼓勵動員國際國內知名旅行社來我區(qū)投資新建具有地域風情的旅館、旅社等住宿設施，通過知名旅行社的影響力招徠游客。對我區(qū)現有的嘉瑜、渝苑、五環(huán)等注冊旅行社進行規(guī)范提升，根據發(fā)展需要適時升格為國際旅行社，對進入全國、全市旅游十強的本地旅行社，建立獎勵政策和激勵機制，實現做大做強。

三、旅行社營銷政策

（一）門票優(yōu)惠政策

簽約旅行社組織的旅游團隊游覽我區(qū)各景區(qū)門票、索道、景點、景區(qū)內娛樂項目享受6折優(yōu)惠。

（二）組團獎勵政策

1、凡組織游客來**，全年達到1000人以上（含1000人）、3000人以上（含3000人）、5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分別按**元/人、**元/人、** /人、**元/人標準獎勵旅行社。

2、凡組織游客來**，境外游客按**元/人、境內游客按**元/人標準獎勵組團旅行社。

3、組織旅游自駕車30輛以上3次、累計達到100輛200人次及以上旅游景區(qū)的，一次性獎勵**萬元。

4、一次性組織包機或切位100人以上旅游金佛山景區(qū)，獎勵**萬元，不足100人的按**元/人獎勵。

5、對旅行社年組織游客每新增5000人，獎勵**萬元，依此類推。

（三）享受政策的條件

1、享受門票優(yōu)惠及獎勵政策的旅游團隊標準：國內旅游團隊人數（川、渝市場）須在10人以上（含10人），其它市場客人在5人及以上，達不到基本人數要求的不接受獎勵申報。

2、旅游團隊須提前1天向區(qū)旅游宣傳營銷管理中心申報，并經區(qū)旅游宣傳營銷管理中心現場確認團隊游客身份。

3、納入計獎的旅游團必須游覽我區(qū)2個景點及以上，計獎人數按景區(qū)確認的單團實際游覽人數最多的2個景點相加除以2計算。

4、免費游客不享受營銷獎勵政策。

5、在申報中弄虛作假的，一經發(fā)現，取消該團全部獎勵，并對申報單位做一次不誠信記錄。篇三：旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案

旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案

一、品牌分析： xxx樂園屬于新興拓展運動項目的景區(qū)，是旅游市場新的切入者，自2006年進入市場，憑借其項目的創(chuàng)新性、游客的主動參與性、游樂項目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學子前來樂園游玩。日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量達xxx--xxx人/次，單人前來樂園游樂的達7次以上，目標市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會越來越多，旅游市場的容量大，這幾點來看，xxx樂園的市場前景非常大，也是非常樂觀的。xxx樂園品牌屬性最顯著的特點就是“笑”，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調整心態(tài)，這是所有游玩者認知的共性，其品牌標識中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂園項目相吻合。因此，xxx品牌樂園功能有這幾點：強健體魄、寓教于樂、青少年素質教育的培訓基地；釋放壓力、調整心態(tài)、都市人群塑造團隊精神的活動場所。

樂園的運動項目重在主動參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂！這些特征，符合現今市場消費者的需求，所以，市場的份額相當大。其運動項目取得國家專權，屬專利性的獨創(chuàng)項目，市場仿制、雷同的機會相對來說，機率性較低，這樣，樂園運動項目與其他旅游景點嚴格區(qū)分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng)造一 個良好的發(fā)展氛圍。

經過一年多的經營，xxx樂園已具備了一定的資金、人才、管理經驗、媒體宣傳策略的優(yōu)勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場新的進入者，但憑借其以上幾點優(yōu)勢，可以迅速占據市場，擴大市場的份額。

二、品牌現狀：

1、品牌知名度低：

前期xxx樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是xxx樂園發(fā)展的一大障礙。

2、市場認知度低：

品牌時代，消費者選購消費品時，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產品在市場上的具體表現。xxx樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽度、認知度，所以，沒有培育忠誠的消費者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售，這樣的發(fā)展模式對品牌的塑造極不利。因此，目前的工作重點，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

三、旅游市場分析：（僅限廣東區(qū)）

一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園 番禺長隆夜間動物世界，訴求主題：動物世界 肇慶七星湖，訴求主題：自然景物

百萬葵園，訴求主題：葵花

二線品牌：

深圳明思克，訴求主題：航空母艦

懷集世外桃源，訴求主題：現場表演采燕窩 清遠飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像

世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。三線品牌：

笑翻天樂園，訴求主題：拓展運動

羅浮仙境，訴求主題：漂流

祈福農莊，訴求主題：五谷

四、品牌定位：

細分市場以及獨特的銷售主張（usp），是現今消費市場營銷策略的特點。在認真考察xxx樂園的運動項目，以及細分消費群體之后，xxx樂園的品牌定位為：

1、青少年心身成長的素質教育培訓基地。

目標人群：大、中、小學生。

消費習性：具有較高的消費能力，容易接受新事物，對野外運動項目具有濃厚興趣。

如宣傳力度強，突出品牌特色，這一人群將成為xxx 樂園的消費主體。

2、都市白領釋放壓力調整心態(tài)的陽光會所。目標人群：都市繁忙的白領一族。

消費習性：消費能力強，平時工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機會，因此，xxx樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費群體，對擴大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。

五、媒體宣傳：

（一）宣傳媒體：

1、主流媒體：《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方日報》。

2、輔助媒體：《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報》，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。

（二）宣傳方式：

1、軟文：占宣傳的80%，主要塑造品牌。

2、平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動。

3、印刷品（單張、海報）：占宣傳的5%，配合重大活動。

4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

（三）、宣傳策略：

1、宣傳重點時期：暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項目介紹、游客心理、素質教育幾個方面入手。

3、百研資訊認為一個項目與一個產品，都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期，在不同的時期，廣告的側重點各有不同。在產品的進入期，主要是向人們告之有這個產品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂園品牌還是處于市場的進入期，因此，這一時期的廣告主要是告之消費者，有這個樂園，有這些項目，以及由此項目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點。

（四）、宣傳廣告語：xxx，鍛煉人的樂園！

（五）、選擇媒體：以平面媒體為主，dm郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。

六、活動策劃：

目前，照樂園的經營狀況與經營規(guī)模來看，還沒有達到每個時期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮樂園的實際情況之后，我們將把精力放在這幾個時期上。

（一）、五一、十一旅游黃金周活動策劃：（具體方案待定）

1、市場特征：五一、十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個時期篇四：旅行社路線促銷方案

三月“瘋”路線促銷方案

一、促銷主題：放松自我，體驗生活

走進桂林，讓你的“視”界更精彩

——體驗“瘋”一般的感覺

二、促銷目的：讓廣大白領放松自我、減輕工作壓力;提高本社知 名度，樹立良好形象，提高本社的經營管理水平；拉動桂林旅游的發(fā)展。

三、促銷對象：北京白領階層

四、促銷場地：桂林市

五、促銷時間：2月中旬至4月初

六、促銷內容：桂林三晚四天三月“瘋”旅游路線 d1：北京——桂林——七星公園——兩江四湖 d2：漓江——陽朔

d3: 十里畫廊—圖騰古道—蝴蝶泉—大榕樹公園—

月亮山—刀鋒野戰(zhàn)場—桂林大正溫泉酒店 d4:靖江王府——北京

（1）、1月11日起至2月底，銷售部門的負責人員向老客戶每周一次電子郵件訪問，收取客戶的意見和建議。

（2）、1月20日至月底，銷售部門的銷售人員每兩周一次電話訪問，進行線路推銷和收集反饋。

（3）、2月1日起，將旅游路線的宣傳單發(fā)送到北京各個組團社讓其進行推銷。

（4）、2月1日至7日，銷售部門的相關負責人員做好宣傳網

頁，進行網絡促銷。

（5）、2月10日之活動結束，在國內相關的旅游報紙、書刊、雜志刊登線路廣告。在桂林市展開展板、海報宣傳。

（6）、2月15日起之活動結束期間將借助廣大媒體進行宣傳（網

（7）、2月17日起至活動結束，廣播電臺宣傳。

（8）、2月20日—3月1日，進行戶外廣告宣傳。

（9）、3月份進行活動宣傳、套餐宣傳。

（10）、其他促銷活動：

①給力團購（20人以上）

②會員、老客戶優(yōu)惠

③贈送旅游紀念品

④抽獎（獎品：餐券、三花酒、桂花糕等）

1、媒體廣告費：2000元

2、戶外廣告費：1000元

3、展板、書刊、雜志、報紙宣傳費：1000元

4、傳單宣傳費：500元

5、其他（電話費、上網費、贈品、獎品等）：300元

總共：4800元

九、注意事項：

1、督促各宣傳活動的進行，及時發(fā)現問題，找出解決方案，保證促銷活動的順利進行。

2、時刻關注市場動態(tài)，及時調整相關事項。

3、各部門要明確分工：

市場部提前半個月做好影像制作、海報設計、媒體訂購、廣告宣傳以及活動后期的整體效果分析；

計調部提前一個月落實推出主題旅游產品；

財務部提前10天做好費用折讓審核備案；

信息部確定旅游產品準確的價格變動；

外聯(lián)部負責宣傳活動的開展。

4、最后審核方案： 主題突出產品特點。推銷對象與時間地點相一致。

第五篇：在街常委會上講話

趙剛同志在街常委會上講話

在座各位：

今天會議是學習貫徹黃衛(wèi)國和蔡杰同志在區(qū)委十屆十九次全體會議上的講話精神。我在學習、理解、思索并在去年經濟的運行基礎上談點個人不成熟看法，請常委們多提建議，以形成新一年我街經濟工作的總體思路。

2009年,我街經濟工作

主要圍繞區(qū)建設現代服務業(yè)和特色經濟的總體要求，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，全面貫徹十七大精神，突出抓好工作思路和目標的落實：協(xié)助完成區(qū)域內“固定資產投入挑戰(zhàn)值24300萬元；引進內資4000萬元;利用外資一項；（座落在新源大廈的武漢全盛對外經濟計算技術合作有限公司，于2009年10月19日與日本株式會社三井三池制作所正式合作，在天安假日酒店簽約成立了中日合資企業(yè)，全名“武漢三作全盛工程設計有限公司”投資日元折合人民幣1000萬元）；重大項目工作如期落實；完成了商業(yè)企業(yè)“小進限” 6個，獲得企業(yè)補助4萬元；企業(yè)網上直報率，萬元gdp能耗降低率均為100%；統(tǒng)計雙基建設經省、市、區(qū)統(tǒng)計局工作專班抽查達標；第二次經濟普查經濟總量與年報數、單位清查數的銜接率為（100%），榮獲湖北省先進集體；建立伊美尚科技企業(yè)孵化器一個，為企業(yè)爭取了5萬元辦公經費。全街上下齊心協(xié)助研究制定傳統(tǒng)服務業(yè)提檔升級方案，奮力抓好沿江商務區(qū)、特色路街建設及企業(yè)服務年工作，有力推進區(qū)域經濟發(fā)展、財政增收及社會和諧步伐，全面完成各項任務。

回顧過去的一年，其主要特點正向蔡區(qū)長所提到的一樣，我們堅持把保企業(yè)、保增長作為經濟工作的首要任務；堅持把應急與謀遠相結合作為經濟工作的基本思路；堅持把抓項目、抓載體建設作為經濟工作的重要支撐；堅持把提升城區(qū)功能作為經濟工作的有效載體；堅持把惠民作為經濟發(fā)展的宗旨和目的；堅持把服務型政府建設作為經濟發(fā)展的強力保障。就是這“六個堅持”保持了全街經濟平穩(wěn)較快發(fā)展，始終立足在全區(qū)經濟工作的先進行列。

2010年是十一五規(guī)劃的最后一年，也是一元街實現跨越式發(fā)展的關鍵之年。我們將在認真學習實踐科學發(fā)展觀的前提下，全面貫徹中央經濟工作會會議精神，推進區(qū)域實施可持續(xù)發(fā)展走向縱深和更高層次，緊扣又好又快發(fā)展主題，找準經濟發(fā)展的突破口，把工作著力點放在資源利用上，選招強勢，做大做強經濟總部，鞏固和發(fā)展生態(tài)、準確把握一元街在“沿江商務區(qū)”中的發(fā)展定位。

1、發(fā)揮規(guī)劃先導作用，著眼生產力布局，提升整體競爭力。圍繞江岸區(qū)建設“三塊一城”戰(zhàn)略發(fā)展藍圖，推進一元街創(chuàng)意園區(qū)開發(fā)建設。聘請高水平專業(yè)規(guī)劃機構，制定總體發(fā)展規(guī)劃和產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，包括沿江兩線吸入企業(yè)的詳規(guī)，圍繞江岸沿江商務區(qū)一元片改造的需要，協(xié)助編制一元特色路街經濟規(guī)劃。依托長江資源比較優(yōu)勢，營造一批產業(yè)特色鮮明、集聚功能較強的國內外大企業(yè)來街投資，確保規(guī)劃的實用性和可操作性，全力抓好新一輪各項工作的落實。

2、進一步關注中小企業(yè)、民營經濟發(fā)展，推動企業(yè)上規(guī)模、上水平。著手產業(yè)結構優(yōu)化，突出現代服務業(yè)發(fā)展。按照江岸區(qū)提出的“市場化、產業(yè)化、社會化”要求，以增加供給、優(yōu)化結構、拓寬領域、擴大就業(yè)為重點，加快發(fā)展金融保險、商貿商務、現代物流、信息中介、文化旅游、房地產行業(yè)，遵循“建設一批、提升一批、策劃一批”的原則，自主開展工作。加大引進和扶持力度，大力發(fā)展沿江一片酒吧，咖啡廳，酒店，旅行社，洗浴中心，時裝，美發(fā)店，電影院等專業(yè)服務業(yè)、創(chuàng)意園集聚、外灘里產業(yè)、武漢伊美尚國際美容醫(yī)院等高端現代服務業(yè)，并促進這些產業(yè)集聚發(fā)展，形成規(guī)模效應，全面提高現代服務業(yè)對全街經濟發(fā)展的支撐力。

3、進一步夯實經濟發(fā)展基礎，著力提高項目建設水平。以項目質量提高為統(tǒng)攬，做好項目篩選、宣傳造勢等工作，依托豪生明珠、怡東、金源、鄂鋼大廈等樓宇優(yōu)勢，合理利用資源配置優(yōu)勢，提升周邊軟環(huán)境配套功能。強化重點項目的協(xié)調推進機制，積極協(xié)助策劃，加快推進商務區(qū)建設，按照區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃目標組織實施一元街商務總體規(guī)劃，盡快把“華江物業(yè)、三北倉庫、人才交流、立新大樓、市招商局德莊火鍋、市水務局、森森木材等房屋的前期調查摸底工作抓在手中，倡議宣傳沿江單位、居民房屋騰退置換、選擇支持發(fā)展現代服務業(yè)且具備一定規(guī)模檔次的好項目，加大前期投入，完備項目可研報告、節(jié)能分析專項報告、提高漢口沿江大道建設規(guī)劃項目的成功率。

4、優(yōu)化發(fā)展軟硬環(huán)境。切實解決和有效緩解長期制約一元街發(fā)展的突出問題。在改善發(fā)展硬環(huán)境方面：

①進一步發(fā)揮規(guī)

劃在經濟發(fā)展中的重要作用，修改完善現代服務業(yè)發(fā)展空間規(guī)劃、沿江商務區(qū)以及特色路街發(fā)展規(guī)劃，組織落實文化創(chuàng)意園及建筑設計創(chuàng)意園區(qū)等專項祥規(guī)，爭科技創(chuàng)業(yè)基地的升級。

②引導企業(yè)市場競爭。積極組建科技孵化器，積聚科技型企業(yè)，促進街內物業(yè)規(guī)范管理上臺階。

③加大商務區(qū)宣傳力度，針對本街地理面積小、古老建筑群多、外灘美景

等特點，加快規(guī)劃選址，考察論證，進一步搞好騰退置換，突出沿江商務區(qū)建設的主導地位。

④按年定制閑置資產表冊，實施利用資源儲備機制。

⑤新增便民服務網點，給入駐企業(yè)和群眾增添更多的方便。

⑥扎實開展“服務企業(yè)年”活動，服務支持企業(yè)，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。全方位掌握街內企業(yè)生產收益情況，企業(yè)實行上門服務，分別與各企業(yè)取得聯(lián)系征求意見，加大對企業(yè)幫扶力度，扎實為企業(yè)解決實際問題。

總之通過全街上下的共同努力，不斷增強區(qū)域環(huán)境的優(yōu)美舒適度，形成有利于現代服務業(yè)發(fā)展的氛圍，為公司總部等服務業(yè)項目的入駐和生存發(fā)展創(chuàng)造良好條件。

2010年1月21日

在街常委會上講話