第一篇：電梯演講創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意比賽

60秒贏1000元！首屆“天翼杯”大學(xué)生電梯演講創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意比賽

活 動(dòng) 策 劃

活動(dòng)背景：

我校在教育部“平臺(tái) 窗口 模塊”式創(chuàng)業(yè)教育示范基地中，積極支持大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，同時(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鍛煉其創(chuàng)業(yè)能力。此次創(chuàng)業(yè)教育示范學(xué)院的申請(qǐng)過程中，信息學(xué)院力圖進(jìn)一步在學(xué)院范圍內(nèi)宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，營造良好氛圍，借助電腦節(jié)等成熟校園文化活動(dòng)平臺(tái)推廣創(chuàng)業(yè)理念，優(yōu)化大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技巧。

電梯演講創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意比賽是寧波大學(xué)信息學(xué)院聯(lián)合電腦節(jié)主贊助商——中國電信鎮(zhèn)海分公司，在寧波大學(xué)校園內(nèi)開展的又一創(chuàng)新活動(dòng)。本次活動(dòng)同時(shí)作為寧波大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育宣傳月的活動(dòng)之一，面向全校同學(xué)開展。

活動(dòng)布置：

模仿時(shí)下最流行的中國達(dá)人秀或英國“X Factor”的舞臺(tái)，邀請(qǐng)三位風(fēng)險(xiǎn)投資商或創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家擔(dān)任評(píng)委，現(xiàn)場肯定或否定選手的成績，三人中有兩人投贊成票即可進(jìn)入第二輪。地點(diǎn)參考：錦繡小劇場（50名選手當(dāng)量）或信息樓報(bào)告廳（30名選手當(dāng)量）

活動(dòng)流程：

（1）第一輪中，所有參加演講比賽的選手不經(jīng)過預(yù)賽，直接登入現(xiàn)場，每人擁有60秒的“電梯”時(shí)間去向現(xiàn)場觀眾陳述自己的創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意想法。選手要利用短短的60秒時(shí)間抓住投資者的注意力，清楚解釋產(chǎn)品可以解決的問題。獲得2個(gè)以上“肯定”的選手進(jìn)入第二輪。

（2）第二輪入圍選手繼續(xù)對(duì)剛才的項(xiàng)目進(jìn)行闡述和補(bǔ)充（即獲得又一次的電梯演講機(jī)會(huì)），時(shí)間仍為60秒。此次專家仍有表決權(quán)；獲得三個(gè)肯定的選手最終入圍最后公投環(huán)節(jié)。

（3）公投環(huán)節(jié)選手需接受公眾投票。在每人一句闡述創(chuàng)業(yè)理念后，由觀眾投票選出最終獲勝的選手。

獎(jiǎng)勵(lì)：

所有進(jìn)入最后公投環(huán)節(jié)的選手可獲得證書獎(jiǎng)勵(lì)，得票數(shù)最高的同學(xué)最終獲得1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。其余同學(xué)可獲得50元-100元電信閃訊充值卡

備注：

（1）承辦部門：信息學(xué)院（2）活動(dòng)日程安排： 報(bào)名時(shí)間：4月21日至4月30日 比賽時(shí)間：5月25日（3）總預(yù)算：4500元

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書比賽演講評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

煙臺(tái)理工學(xué)校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽演講評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 演講評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)主要從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性、新穎性、演講技巧、演講效果、問題回答、時(shí)間掌握及脫稿演講等方面對(duì)選手進(jìn)行評(píng)分。滿分為100分。1.可行性（65）分（1）是否有商業(yè)機(jī)會(huì)（10分）（2）市場調(diào)研樣本是否充足（10分）（3）市場營銷策略是否健全（10分）（4）項(xiàng)目是否具有競爭優(yōu)勢（10）（5）經(jīng)營目標(biāo)是否明確（10分）（6）財(cái)務(wù)規(guī)劃是否準(zhǔn)確合理（10分）（7）怎樣考慮社會(huì)公益（5分）

2、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目新穎,符合國家法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策及當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)際，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式規(guī)范，內(nèi)容填寫完整（15分）；

3、參賽者儀表儀態(tài)適度，項(xiàng)目介紹清楚，聲音洪亮，有激情和自信，反應(yīng)快，回答評(píng)委提出的問題清楚合理，巧妙運(yùn)用適度的肢體語言交流（15分）；

4、脫稿演講，時(shí)間掌握合理（演講時(shí)間7分鐘，評(píng)委提問3分鐘，總時(shí)間不超過10分鐘）（5分）。2011年3月11日

第三篇：電梯演講發(fā)言稿

篇一：電梯發(fā)言稿

電梯大會(huì)戰(zhàn)講話稿

——

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、電梯行業(yè)同仁們：

大家下午好！

在全市開展電梯大會(huì)戰(zhàn)之際，我很榮幸代表電梯維保單位發(fā)言，借此機(jī)會(huì)我謹(jǐn)代表湖北金泰德電梯公司對(duì)長期以來關(guān)心、愛護(hù)和支持電梯維保公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同仁表示由衷的感謝和敬意！并預(yù)祝此次大會(huì)圓滿成功！

目前，襄陽市區(qū)電梯擁有量高達(dá)7000臺(tái)以上，電梯使用運(yùn)行的安全狀況和電梯設(shè)備的維保質(zhì)量已經(jīng)深刻影響到廣大市民的日常工作和生活。電梯的安全直接關(guān)系到人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，不可避免地成為電梯使用單位、電梯維保單位、電梯檢驗(yàn)單位各方必須共同面對(duì)的重大課題，也引起了全社會(huì)的廣泛關(guān)注，各大媒體也爭相報(bào)道。人們的共識(shí)是：市場經(jīng)濟(jì)條件下的電梯設(shè)備安全管理，安全永遠(yuǎn)是第一位的、永遠(yuǎn)是首要的和先決的條件。

此次襄陽電梯大會(huì)戰(zhàn)，是襄陽電梯行業(yè)迎來了一次難得的機(jī)遇，他必將對(duì)提升襄陽電梯管理水平，保障行業(yè)安全起到不可估量的作用，愿我們以此為契機(jī)，全力支持和配合電梯行業(yè)主管部門的工作部署和安排，為全市電梯的安全使用和安全管理貢獻(xiàn)力量！謝謝！篇二：電梯安全演講

電梯安全演講稿

親愛的同學(xué)、敬愛的老師們：大家下午好！

首先，我要將一個(gè)真實(shí)的故事：今年9月13日，武漢一處工地發(fā)生了一起升降機(jī)百米墜樓事件，造成了19人死亡。事故發(fā)生時(shí)正是工人上班時(shí)間。升降機(jī)在上升過程中突然失控，直沖到34層頂層后，鋼繩斷裂，失去鋼繩約束后的升降機(jī)就像剎不住閘的車一樣，自由落體直墜地面。一聲巨響，整個(gè)梯籠墜向地面。附近工人趕至現(xiàn)場時(shí)看到，鐵質(zhì)梯籠已完全散架，籠內(nèi)工人遺體散落四處。

謝謝大家！篇三：30秒電梯發(fā)言理論

什么是麥肯錫30秒電梯理論

麥肯錫公司曾經(jīng)得到過一次沉痛的教訓(xùn)：該公司曾經(jīng)為一家重要的大客戶做咨詢。咨詢結(jié)束的時(shí)侯，麥肯錫的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在電梯間里遇見了對(duì)方的董事長，該董事長問麥肯錫的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：“你能不能說一下現(xiàn)在的結(jié)果呢？”由于該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人沒有準(zhǔn)備，而且即使有準(zhǔn)備，也無法在電梯從30層到1層的300秒鐘內(nèi)把結(jié)果說清楚。最終，麥肯錫失去了這一重要客戶。從此，麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時(shí)間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚，凡事要直奔主題、直奔結(jié)果。麥肯錫認(rèn)為，一般情況下人們最多記得住一二三，記不住四五六，所以凡事要?dú)w納在3條以內(nèi)。[] 麥肯錫30秒電梯理論的啟迪作用

電梯演講對(duì)文秘人員在應(yīng)用寫作方面有一定的啟迪作用，特別是對(duì)一些向上級(jí)匯報(bào)的重要材料和領(lǐng)導(dǎo)限時(shí)性講話稿的寫作有以下啟示：

一要出語驚人

良好的開端等于成功的一半，開頭一定要吸引人，一言既出要如展鐘暮鼓般警策動(dòng)人，有一種讓聽眾坐直身子、豎起耳朵、精神為之一振極想聽下去的感覺。比如，西南聯(lián)大著名學(xué)者劉文典教授教學(xué)生寫文章，上臺(tái)僅授以“觀世音菩薩”五字。劉教授這一句話讓學(xué)生如墜云里霧里，他接著解釋說：“觀”乃多多觀察生活，“世”乃需要明白世故人情，“音”乃講究音韻，“菩薩”則是要有救苦救難、關(guān)愛眾生的菩薩心腸。

二要短小精悍

清代學(xué)者劉大槲在<論文偶記>中說：“文貴簡。凡文筆老則簡，辭切則簡，理當(dāng)則簡，味淡則簡，意真則簡，氣蘊(yùn)則簡，品貴則簡?！边@就是說，寫作一定要抓住根本，要直達(dá)主題、提綱挈領(lǐng)、化繁為簡。著名作家郁達(dá)夫就深知文貴短的真諦，他有一次演講，一上臺(tái)就在黑板上寫了“快短命”三個(gè)字。臺(tái)下的聽眾面面相覷、迷惑不解，郁達(dá)夫接著說：“我今天要講的題目是《文藝創(chuàng)作的基本概念》，這三個(gè)宇就是要訣?？?就是痛快，?短?就是簡明扼要，?命?就是不要離命題。演講和作文一樣，不可以說得天花亂墜、離題萬里。完了。

不論寫什么文章，都要在觀點(diǎn)提煉和歸納上下苦功夫。觀點(diǎn)要響亮，歸納要緊湊，最好不要超過三條，做到一揮而切中肯綮，一語而擊中要害，一筆而入木三分。國學(xué)大師、楚辭研究專家文懷沙先生十分講究觀點(diǎn)的提煉，他寫過一篇《文子三十三字箴言》的短文，全文僅三個(gè)字——“正清和”，注解卻有三十個(gè)字：“孔子尚正氣，老子尚清氣，釋迦尚和氣。東方大道其在貫通并弘揚(yáng)斯三氣也。

篇四：電梯大會(huì)戰(zhàn)期間發(fā)言稿

電梯大會(huì)戰(zhàn)維保單位發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、電梯行業(yè)同仁們：

大家早上好！

在全市開展電梯大會(huì)戰(zhàn)之際，我很榮幸代表電梯維保單位發(fā)言，借此機(jī)會(huì)我謹(jǐn)代表甘肅祥豐電梯有限公司對(duì)長期以來關(guān)心、愛護(hù)和支持電梯維保公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同仁表示由衷的感謝！并預(yù)祝此次大會(huì)圓滿成功！隨著平?jīng)鍪薪陙淼牟粩喟l(fā)展，電梯擁有量與日俱增，電梯使用運(yùn)行的安全狀況和電梯設(shè)備的維保質(zhì)量已經(jīng)深刻影響到廣大市民的日常工作和生活。我市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局積極響應(yīng)國家及省相關(guān)文件，做出部署：全面掌握在用電梯安全狀況，逐步建立電梯安全隱患臺(tái)賬，推動(dòng)電梯安全運(yùn)行和社會(huì)群眾使用電梯安全。

電梯的安全直接關(guān)系到人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，不可避免地成為電梯檢驗(yàn)單位、電梯使用單位、電梯維保單位、各方必須共同面對(duì)的重大課題。做為電梯安裝維護(hù)單位，我方一直以“安全至上，預(yù)防為主，服務(wù)到位，狠抓落實(shí)”的服務(wù)理念。

為了保證電梯能安全正常運(yùn)行，我方開始每半年進(jìn)行一次全面安全檢查，發(fā)現(xiàn)并及時(shí)消除事故隱患，檢查內(nèi)容依照《電梯管理和維護(hù)保養(yǎng)規(guī)則》（tsg t5001）規(guī)定等技術(shù)規(guī)范內(nèi)容，并針對(duì)今年引發(fā)安全事故主要原因，重點(diǎn)對(duì)驅(qū)動(dòng)主機(jī)（含制動(dòng)裝置）層門系統(tǒng)、平衡系數(shù)、附加制動(dòng)安全部件

進(jìn)行檢查，對(duì)存在隱患的電梯及時(shí)會(huì)同使用單位整改到位，在整改未到位前應(yīng)當(dāng)督促使用單位停止運(yùn)行或監(jiān)控措施，防止發(fā)生事故。

此次平?jīng)鲭娞荽髸?huì)戰(zhàn)，是平?jīng)鲭娞菪袠I(yè)迎來了一次難得的機(jī)遇，他必將對(duì)提升平?jīng)鲭娞莨芾硭?，保障行業(yè)安全起到不可估量的作用，愿我們以此為契機(jī)，全力支持和配合電梯行業(yè)主管部門的工作部署和安排，為全市電梯的安全使用和安全管理貢獻(xiàn)力量！

2015 甘肅祥豐電梯有限公司 年5月8日 篇五：電梯大會(huì)戰(zhàn)維保單位發(fā)言稿

電梯大會(huì)戰(zhàn)維保單位發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、電梯行業(yè)同仁們： 大家早上好！

在全市開展電梯大會(huì)戰(zhàn)之際，我很榮幸代表電梯維保單位發(fā)言，借此機(jī)會(huì)我謹(jǐn)代表*********對(duì)長期以來關(guān)心、愛護(hù)和支持電梯維保公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同仁表示由衷的感謝！并預(yù)祝此次大會(huì)圓滿成功！

隨著平?jīng)鍪薪陙淼牟粩喟l(fā)展，電梯擁有量與日俱增，電梯使用運(yùn)行的安全狀況和電梯設(shè)備的維保質(zhì)量已經(jīng)深刻影響到廣大市民的日常工作和生活。我市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局積極響應(yīng)國家及省相關(guān)文件，做出部署：全面掌握在用電梯安全狀況，逐步建立電梯安全隱患臺(tái)賬，推動(dòng)電梯安全運(yùn)行和社會(huì)群眾使用電梯安全。電梯的安全直接關(guān)系到人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，不可避

免地成為電梯檢驗(yàn)單位、電梯使用單位、電梯維保單位、各方必須共同面對(duì)的重大課題。做為電梯安裝維護(hù)單位，我方一直以“安全至上，預(yù)防為主，服務(wù)到位，狠抓落實(shí)”的服務(wù)理念。

為了保證電梯能安全正常運(yùn)行，我方開始進(jìn)行一次全面安全檢查，發(fā)現(xiàn)并及時(shí)消除事故隱患，檢查內(nèi)容依照《電梯管理和維護(hù)保養(yǎng)規(guī)則》（tsg t5001）規(guī)定等技術(shù)規(guī)范內(nèi)容，并針對(duì)今年引發(fā)安全事故主要原因，重點(diǎn)對(duì)驅(qū)動(dòng)主機(jī)（含制動(dòng)裝置）層門系統(tǒng)、平衡系數(shù)、附加制動(dòng)安全部件進(jìn)行檢查，對(duì)存在隱患的電梯及時(shí)會(huì)同使用單位整改到位，在整改未到位前應(yīng)當(dāng)督促使用單位停止運(yùn)行或監(jiān)控措施，防止發(fā)生事故,努力降低電梯困人等故障，力爭故障率以5%的比例逐年遞減,確保電梯在 此次平?jīng)鲭娞荽髸?huì)戰(zhàn)，是平?jīng)鲭娞菪袠I(yè)迎來了一次難得的機(jī)遇，他必將對(duì)提升平?jīng)鲭娞莨芾硭剑Ｕ闲袠I(yè)安全起到不

可估量的作用，愿我們以此為契機(jī)，全力支持和配合電梯行業(yè)主管部門的工作部署和安排，為全市電梯的安全使用和安全管理貢獻(xiàn)力量！

第四篇：電梯演講策劃書

蘇州大學(xué)文正學(xué)院電子信息系 “科技，讓生活更美好”主題活動(dòng)之

主辦：電子信息系團(tuán)總支 FS電梯演講

策

劃

書

.學(xué)生分會(huì) 演講匯

一．活動(dòng)背景：

在學(xué)院科技文化月的背景下,舉行關(guān)于科技的演講比賽，一方面推廣科技讓生活更美好的主題，另一方面，給更多想挑戰(zhàn)自己突破自己的同學(xué)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。如今在商界流傳甚廣的“30秒鐘電梯理論”或稱“電梯演講”。在真實(shí)的情況下，創(chuàng)業(yè)者也許與風(fēng)險(xiǎn)公司的老總的交流時(shí)間只有坐電梯的短短的60秒甚至更短，怎樣在最短時(shí)間內(nèi)表達(dá)自己的創(chuàng)意并吸引到對(duì)方就變得尤為關(guān)鍵。

二．活動(dòng)目的：

作為“科技，讓生活更美好！”主題周系列活動(dòng)的重要一環(huán)，使得大學(xué)生通過參與這項(xiàng)活動(dòng)加深對(duì)艱辛的科技創(chuàng)業(yè)的了解，給更多的同學(xué)一個(gè)挑戰(zhàn)自己、突破自己的舞臺(tái)。在開闊大學(xué)生視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的自信心的同時(shí)增進(jìn)對(duì)如今職場基本素養(yǎng)要求的認(rèn)識(shí)，鍛煉大學(xué)生的公眾演說能力，讓思維突破條條框框的禁錮，迸發(fā)出精彩的火花。

三．活動(dòng)主辦方：電信系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)

活動(dòng)協(xié)辦方：FS演講匯

四.活動(dòng)時(shí)間

（1）初賽：

活動(dòng)時(shí)間：2013年11月20日，17:00-21:00（初定）

活動(dòng)地點(diǎn)：教學(xué)區(qū)教室—1-211 活動(dòng)工作人員：電信系以及演講匯成員（2）決賽：

活動(dòng)時(shí)間：2103年11月27日，17:00-21:00（初定）

活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)中心大廳

活動(dòng)工作人員：電信系團(tuán)學(xué)會(huì)以及演講匯成員

五．活動(dòng)細(xì)則

1.比賽前期準(zhǔn)備：

1.1由宣傳部出一張有關(guān)此次活動(dòng)的海報(bào)，放在一食堂前做宣傳。

1.2通過人人網(wǎng)，騰訊微博等網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行宣傳，學(xué)校電子屏也可以用來宣傳。提前1周左右進(jìn)行活動(dòng)宣傳，發(fā)放宣傳單及報(bào)名表，并提前2天前將報(bào)名表收集好，進(jìn)行短信通知。

2.觀察員制度

為了提高演講比賽的公平性和專業(yè)性，電梯演講比賽采用觀察員制度。主辦方將邀請(qǐng)4名專業(yè)評(píng)委，在選手比賽過程中，對(duì)感興趣的選手的作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

3、報(bào)名

3.1 電梯演講比賽無任何條件限制，只要有好的創(chuàng)意即可參加比賽。

3.2 參賽項(xiàng)目主要以個(gè)人名義申報(bào)，亦鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)申報(bào)。3.3可在一食堂前亦可在宿舍阿姨處領(lǐng)取報(bào)名單進(jìn)行填寫，請(qǐng)同學(xué)在每天的6點(diǎn)到8點(diǎn)期間交至活動(dòng)中心305.六.活動(dòng)流程：

（1）初賽：（電梯演講）

1.1初定參賽人數(shù)：40人左右

1.2比賽環(huán)節(jié)：電梯演講限時(shí)70秒內(nèi)，主要讓他們通過自己的獨(dú)特的創(chuàng)意以及語言的魅力去闡述并推廣一項(xiàng)科技產(chǎn)品，讓老總能夠接受你的產(chǎn)品。一位選手講完之后，由評(píng)委立即舉牌打分并做出點(diǎn)評(píng)。

1.3在參加比賽的選手中選出較為突出的10位進(jìn)入決賽。（2）決賽：（主題演講）人數(shù)為預(yù)賽十強(qiáng)

2.1宣傳：決賽前期宣傳，希望每位進(jìn)入決賽的參賽選手，帶上自己的后援團(tuán)，一起來參與活動(dòng)，為選手加油，并在人人和微博上進(jìn)行宣傳。

2.2比賽環(huán)節(jié)：讓10位選手依次進(jìn)行，“科技，讓生活更美好”的主題演講，（最好采用ppt進(jìn)行演講），由評(píng)委評(píng)分，決出勝負(fù)

2.3輕松氛圍環(huán)節(jié)：為了調(diào)節(jié)現(xiàn)場的氛圍，在比賽期間，我們將分別進(jìn)行,3.1、FS勵(lì)志視頻播放。3.2、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。2.4頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：共設(shè)1等獎(jiǎng)1人，2等獎(jiǎng)1人，3等獎(jiǎng)1人，“最具風(fēng)采獎(jiǎng)”1人。

六．經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

（1）前期海報(bào)制作及報(bào)名表、宣傳單的制作

300元 150元 50元 100元 200元

100元 50元

50元 1000元（2）2次比賽會(huì)場的布置

（3）比賽現(xiàn)場的評(píng)委及嘉賓的用水

（4）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品

（5）獎(jiǎng)品費(fèi)用：1等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品

2等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品

3等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品

最具風(fēng)采獎(jiǎng)獎(jiǎng)品

（6）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算總計(jì)：

—電子信息系/FS演講匯

第五篇：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書

DIY創(chuàng)意服裝店

介紹：

DIY創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨(dú)一無二的衣服，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個(gè)人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨(dú)一無二！

一：創(chuàng)業(yè)背景

在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色，把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚，突出特色的心理，目標(biāo)消費(fèi)群體很大，市場前景很廣闊！二：市場分析

DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。這一時(shí)期，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征，對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個(gè)方面：

1、愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財(cái)源。

2、親情.作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。

3、友情，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對(duì)一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?/p>

對(duì)于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

三：產(chǎn)品特點(diǎn)

DIY創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨(dú)一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無疑是個(gè)性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨(dú)一無二的！場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

四：投資分析

主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、燙畫機(jī)，掃描儀

原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具

場所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機(jī)

前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺(tái)3000（已有），打 印機(jī)（六色一臺(tái)700，燙畫機(jī)一臺(tái)2500，掃描儀一臺(tái)800，電腦桌100，設(shè)備放 置長桌200，風(fēng)扇80，飲水機(jī)50，空白T恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張，A4 3元每張，畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)：海報(bào)宣傳50，傳單宣傳100，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做）

日常流動(dòng)資金3000。

總計(jì)費(fèi)用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元

資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已

有店鋪，相對(duì)投資會(huì)較少一些）場發(fā)展?jié)摿艽?。五：市場預(yù)測：

在學(xué)校周邊，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在 2萬以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。學(xué)校月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）對(duì)DIY服飾感興趣的女生居多。（2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21-25歲。

（3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支大都在50-100元。（4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。（5）消費(fèi)者大都愿意選擇DIY服飾。

（6）消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。（7）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。（8）消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。

（9）消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇DIY服飾。（10）消費(fèi)者能接受的DIY服飾的價(jià)格大都是30-50元。

（11）消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。

（12）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡單時(shí)尚等等。

由調(diào)查問卷可得，大學(xué)城市場，DIY創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場，有很好的前景

六：風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來說，每年都有兩次長時(shí)間的假期，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間，另外對(duì)于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對(duì)都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假，也就是說有五個(gè)月的旺季營業(yè)時(shí)間，對(duì)于店鋪來說，要想贏利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計(jì)劃。初步計(jì)劃，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)，DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在，據(jù)調(diào)查學(xué)校周邊有很多賣衣服的店鋪，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因?yàn)閲怂枷胫衅放拼碇匚弧Ｍ赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個(gè)服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競爭，要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)覺自己的亮點(diǎn)。對(duì)于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于個(gè)性，在于獨(dú)一無二，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服，隨心所欲！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得成功！

七；營銷策略

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。

2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無二的你穿著獨(dú)一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。

3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng)，注重人與人之間的口碑相傳！

4、營銷隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售，另一人負(fù)責(zé)服裝印制！

參賽類別：服務(wù)

姓名：陳東岳

班級(jí)：14級(jí)公共管理類2班

聯(lián)系電話：***