第一篇：阿里巴巴推廣會(huì)--演講稿 許菁菁

大家好，我是日用B組許菁菁，今天很激動(dòng)啊，湯總讓我準(zhǔn)備演講稿的時(shí)候嚇著我了。。我這人話不多，今天純粹就是一個(gè)大家交流的機(jī)會(huì)，之前年會(huì)結(jié)束的時(shí)候也跟同事說要一起共享的，講的不好請(qǐng)見諒啊。

進(jìn)入正題吧，很高興能見到大家，并且在這里一起探討阿里巴巴維護(hù)和推廣的經(jīng)驗(yàn)。

我在凱越一年零4個(gè)月，操作阿里巴巴一年零2個(gè)月，就像景程B組一樣，從0開始，B組建立在強(qiáng)大的凱越的基礎(chǔ)上，我操作的阿里巴巴平臺(tái)則建立在強(qiáng)大的公司網(wǎng)站基礎(chǔ)上，我想這也是我能做到目前這些客戶的最重要的原因之一，有一個(gè)穩(wěn)定的并且已經(jīng)有強(qiáng)大實(shí)力的平臺(tái)，讓我覺得我的操作從一開始就不是很困難的。

在去年，阿里巴巴對(duì)我們組來說是新的一個(gè)操作模塊，除了吳成經(jīng)理指點(diǎn)的發(fā)展方向，在這些具體操作實(shí)務(wù)方面，沒有人指導(dǎo)我，沒有人教授我經(jīng)驗(yàn)，我聯(lián)系過阿里巴巴維護(hù)專員，也像泡沫一樣，給了我美麗的期待而沒有落實(shí)來指導(dǎo)我，所以我只能查閱網(wǎng)上資料，一步步從簡(jiǎn)單的編輯圖片開始（為什么我不讓設(shè)計(jì)弄圖片呢？因?yàn)橐婚_始我根本就不知道公司還有設(shè)計(jì)圖片的專員，直到一段時(shí)間后，才得知有這么一個(gè)好資源被我白白浪費(fèi)

這個(gè)子帳號(hào)，從最初的0圖片，經(jīng)過一段時(shí)間的操作，有了200多張圖片的規(guī)模，繼而詢盤開始多了起來，我記得我收到第一封詢盤的時(shí)候，很興奮，馬上就聯(lián)系了廠家，跟吳經(jīng)理核算了價(jià)格，給客戶報(bào)了過去。之后的詢盤我也大部分都做了詳細(xì)的回復(fù)。有些詢盤的客戶在收到我的郵件后都有很不錯(cuò)的回應(yīng)，我們也聯(lián)系了挺長(zhǎng)一段時(shí)間，也許是我對(duì)業(yè)務(wù)太生疏，供貨商資源也不夠多，做不到隨時(shí)獲得有利價(jià)格，最后這些客戶都跑了，心疼也來不及了。

然后第3個(gè)月我碰到真正意義上的第一個(gè)客戶，波蘭做襪子的那個(gè)客戶，還好這個(gè)客戶人挺好，給我了工廠信息，我找起產(chǎn)品來也方便了許多。或許是我夠熱情，回復(fù)夠及時(shí)，客戶也急著想找代理，第二個(gè)月就過來我們公司了。之后就是在吳經(jīng)理的指導(dǎo)下操作訂單了。

很多朋友因?yàn)椴欢貌僮靼⒗锇桶停蛘咭驗(yàn)椴僮鞑划?dāng)，而丟掉了很多潛在客戶的訂單，我也是一樣。

操作阿里巴巴過程中，我也有在網(wǎng)上尋找方法和經(jīng)驗(yàn)，從中也發(fā)現(xiàn)一些有效的方法，在這里跟大家分享下，我總結(jié)了以下9點(diǎn)作為今天交流的內(nèi)容：

一、為什么回復(fù)了詢盤，老外卻不理我？或者說，為什么我們回了老外那么多郵件，但是得到的反饋卻那么低？

二、（第一封郵件的7大注意事項(xiàng)）

三、回復(fù)詢盤的6個(gè)技巧。

二、（第一封郵件的7大注意事項(xiàng)）

我在操作過程中也遇到這樣的情況，一天收到很多封詢盤，我也都認(rèn)真的回復(fù)了，可是很多郵件卻沒有收到客戶的反饋。到底是老外的問題還是我們的問題呢？ 從我們自身方面我學(xué)習(xí)了網(wǎng)上課程并且總結(jié)了以下幾點(diǎn)影響到客戶快速回復(fù)我們郵件的原因：

1、開篇郵件問一大堆問題的，像調(diào)查戶口一樣的提問會(huì)讓客反感甚至直接把你拉入黑名單，這個(gè)我們可以想象到，如果這樣的話那我們就得不償失了。我們回復(fù)客戶詢盤的時(shí)候，可以根據(jù)產(chǎn)品來確定回復(fù)的內(nèi)容，一般普通產(chǎn)品，客戶沒有明確說明規(guī)格的，我們可以挑選幾個(gè)不同的規(guī)格，或者讓工廠直接把報(bào)價(jià)單發(fā)過來，推薦給客戶，讓客戶參考我們的報(bào)價(jià)，在這種情況下，如果我們的報(bào)價(jià)引起了客戶的興趣，他就會(huì)把他需要的規(guī)格回復(fù)給我們，讓我們報(bào)價(jià)，有了第一次回復(fù)，那接下來業(yè)務(wù)員就有了機(jī)會(huì)去深入了解客戶。對(duì)于某些必須知道具體細(xì)節(jié)才能報(bào)價(jià)的，那我們可以在回郵件的時(shí)候在開頭就挑明這幾個(gè)問題。而且最好是撿最重要的幾個(gè)問題。像數(shù)量的話我從來不在第一封郵件問客戶。因?yàn)榭赡芸蛻糇约阂膊恢酪I什么規(guī)格，或者買多少。

2、郵件寫的太長(zhǎng)?？腿说臅r(shí)間很寶貴，每天要收到數(shù)百封郵件，我們可以想想，一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人發(fā)了一封又長(zhǎng)又臭的郵件給你，英文表述又不好，還加了幾兆的附件，你會(huì)不會(huì)認(rèn)真去看？起碼我在公司郵箱里收到類似郵件的時(shí)候要么跳過，要么刪除。如果是報(bào)價(jià)單，那就另當(dāng)別論了。我會(huì)把報(bào)價(jià)單存起來備用。

有些買家的時(shí)間觀念很強(qiáng)，每天固定的時(shí)間收發(fā)郵件，很多長(zhǎng)篇大論的郵件，只要不是他的熟人發(fā)的，一般會(huì)被直接刪除，或者把你的郵件地址設(shè)為垃圾郵件。

買家每天大海撒網(wǎng)的發(fā)很多詢盤，也就意味著能或許能收到很多封回復(fù)，他處理每一封郵件的時(shí)間一般是幾秒鐘，掃一眼就完事兒的那種，試問你敢寫那么廢話連篇的郵件嗎？故意讓客戶屏蔽我們地址呢？

所以，我建議，一封郵件不要寫太多事情，我寧愿分成兩封郵件，也不要一封郵件回復(fù)客戶5，6，7，8件事。另外，盡可能的分段落寫。讓客戶一眼掃到你回復(fù)的內(nèi)容。簡(jiǎn)單，清晰。

3、沒有明確的主題。一個(gè)不明確的主題會(huì)讓客戶根本沒興趣去打開陌生人的郵件。明確主題是個(gè)很好的習(xí)慣，郵件本身就像個(gè)圖書館里的書，而我們查閱這本書靠的是什么？靠目錄，郵件里的目錄就是他的主題。如果有個(gè)言簡(jiǎn)意賅的主題表示你郵件的內(nèi)容，直接吸引客戶通過主題去點(diǎn)擊郵件了解你的回

種：Arial,Verdana, Calibri, Times new roman, 也有一些用Tahoma字體但相對(duì)較少的。阿里建議正文用12號(hào)字符就差不多了，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的可以用粗體或者大寫。

7、還有人經(jīng)常會(huì)問一些毫無意義的話。比如do you want our products? How is your business recently？would you like to cooperate with us? 在郵件里都是沒營(yíng)養(yǎng)的話，第一封郵件要直接一點(diǎn)，告訴客人你是誰，你要什么，你的優(yōu)勢(shì)在哪里，只要清楚表達(dá)這3點(diǎn)，就足夠了，其它的東西可以問客戶要了在線聊天帳號(hào)之后再慢慢談。

小結(jié)：在回復(fù)郵件時(shí)，可以有意識(shí)的去學(xué)習(xí)模仿買家的行文方式和語(yǔ)句，便于買家在幾秒鐘之內(nèi)被吸引。

描述我們公司再大，再專業(yè)，買家最關(guān)心的還是你是否能解決他的問題，所以要強(qiáng)調(diào)我們解決問題的能力，這就強(qiáng)調(diào)了一個(gè)郵件回復(fù)的及時(shí)性和有效性，在我眼里，能得到客戶回復(fù)的郵件就是有效郵件，其余杳無音訊的，還得再接再厲。站在買家的立場(chǎng)考慮問題，買家有很多選擇，在這個(gè)時(shí)間就是金錢的年代，誰能簡(jiǎn)明扼要的表達(dá)解決問題的方法，誰就會(huì)被優(yōu)先考慮。

那我們?cè)趺茨軐懞玫谝环忄]件呢？下面有幾個(gè)技巧： 三，回復(fù)詢盤的5個(gè)技巧。

1、收到詢盤第一時(shí)間回復(fù)！并且一定要加上你聯(lián)系對(duì)象的名字，某某先生或某某女士，聯(lián)系人 就算你沒有報(bào)價(jià)單，也要給客戶發(fā)個(gè)郵件，讓他知道你已經(jīng)收到他的郵件并且在幫他準(zhǔn)備了，他就有種被重視的感覺，我們?cè)诰W(wǎng)上詢價(jià)，哪個(gè)廠家回復(fù)快，我們也會(huì)對(duì)他印象最好。

2、郵件主題合理，拼寫無誤?；貜?fù)詢盤，一定要在原來的郵件基礎(chǔ)上點(diǎn)擊回復(fù)，但主題可以改一下，要把這封郵件的目標(biāo)，自己公司名稱/客戶公司名稱/甚至客戶產(chǎn)品也加進(jìn)去，讓客戶在收到那么多回復(fù)的同時(shí)，在瀏覽郵件主題時(shí)能很快看到你的郵件。

3、回復(fù)詢盤時(shí)，除了回答客戶的問題，一定要簡(jiǎn)潔明了有條理的介紹一下自己的公司，同時(shí)，還可以反問客戶一些問題，這樣能夠了解客戶狀況，同時(shí)也是跟客戶互動(dòng)的重要渠道。

4、郵件的格式正確，統(tǒng)一，有條理。這點(diǎn)我很有感觸。經(jīng)常瀏覽同事們的郵件，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較常見的現(xiàn)象，在新同事里比較普遍，就是報(bào)價(jià)所有信息直接橫著一行寫完了，如果我是客戶，我會(huì)很喜歡那些調(diào)理分明的報(bào)價(jià)，貨號(hào)/產(chǎn)品描述/箱規(guī)/裝箱量/起訂量/裝運(yùn)港/貨期/價(jià)格/有效期。。一個(gè)條目一行，在一封郵件里就表述清楚，而不用分好幾封郵件發(fā)，這樣我會(huì)很容易理解這份報(bào)價(jià)單，而且

際站，接受的是老外的詢盤，做的是跨國(guó)際的生意，如果是國(guó)內(nèi)的公司要尋找供應(yīng)商，大可以在1688中國(guó)站上尋找直接廠家，何必來我們國(guó)際站呢？來了之后找的又是外貿(mào)公司？

第二，看看客戶在郵件里面是否留了詳細(xì)的聯(lián)系資料，如果有網(wǎng)址，詳細(xì)電話傳真地址等，一般比較可信，對(duì)于資料不全的，猜測(cè)有問題的，可以發(fā)送傳真或者電話詢問一下。打電話給客戶會(huì)讓客戶覺得你比較重視他，哪怕只是說明一下收到了他的訊盤，有利無害。

第三，分析客戶訊盤的內(nèi)容，如果有具體的規(guī)格，詳細(xì)的要求，這類客戶比較有價(jià)值，如果只是籠統(tǒng)的要樣本價(jià)格單什么的，比較沒什么意義，至少短期沒什么價(jià)值。我收到過許多在我眼里是假詢盤的郵件，里面只有幾句話，Hi dear I’m interested in your products pls send me your price list.還有Hi pls give me your catalogue and best price list.像這樣的詢盤，一天可以發(fā)好幾百封，我就認(rèn)為這個(gè)是騙子。這種郵件的回復(fù)方式我在前面也有講，回一封郵件無所謂的，問你一下他要買什么就可以了，很多時(shí)候看到這種郵件我是直接刪除的，特別是尼日利亞過來的郵件?；径际?。有些要樣品又不愿意到付的，或者目標(biāo)價(jià)格很低的，一般都可以直接OUT了。這些客戶，不是說肯定是假的，而是說，就算做成了單子，這個(gè)利潤(rùn)也會(huì)非常非常低，這樣的詢盤，也可以不用太過重視。

五、怎樣主動(dòng)尋找客戶？

我們?cè)谧囊话愣加泄镜陌⒗锇桶途W(wǎng)絡(luò)帳號(hào)，相對(duì)于中國(guó)站，阿里巴巴國(guó)際站的信息更急的龐大，會(huì)員功能也更加的多，每天你的登陸后出現(xiàn)挑出的每日焦點(diǎn)窗口，每天有新增詢盤，就是一個(gè)很好的聯(lián)系客戶的渠道，可是這些信息你能看到，其它會(huì)員也一樣能看到，聯(lián)系他的也不大可能只有你一個(gè)，那除了搞好我們的平臺(tái)，吸引更多詢盤外，怎樣找到更多的客戶呢？那就要我們主動(dòng)去開發(fā)了。

1、用好阿里旺旺。你可以通過阿里旺旺搜索行業(yè)客戶的聯(lián)系方式，之后通過貿(mào)易通與他們?nèi)〉寐?lián)系，詢問是否需要你們的產(chǎn)品。要用心回復(fù)每個(gè)詢盤，積極幫助每一個(gè)需要幫助的人，和每一個(gè)與你聯(lián)系的人做朋友。即使買賣暫時(shí)不成，也種下了下次成交的種子。你今天幫助過的一個(gè)人，明天很可能就是你的客戶；今天和你談心的朋友，明天很可能就給你一個(gè)大單。我們要相信，我們聯(lián)系人里面的每一個(gè)老外，都是未來的潛力客戶！都是可供開發(fā)的資源！現(xiàn)代社會(huì)浪費(fèi)是可恥的，所以我們不能浪費(fèi)。

2、用好搜索引擎搜索你的產(chǎn)品名，看是否有客戶求購(gòu)，主動(dòng)與他聯(lián)系。一般情

另外附圖也很重要，對(duì)于很多產(chǎn)品來說，一張圖片遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠表現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的特性，這時(shí)我們就需要在描述里再添加更多的圖片，阿里巴巴操作系統(tǒng)里面，在描述欄目里有一個(gè)按鈕是添加圖片，這里邊可以加入好幾張相同款式貨同類型不同款式的照片，足夠我們?nèi)ケ磉_(dá)自己的意思。這樣就可以很直觀的把我們產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶。說不定他一下看中就給你詢盤呢。

要達(dá)到一定的曝光率，需要注意下面幾個(gè)細(xì)節(jié)：

1、正確的類目、完整的屬性、填寫清楚的交易信息、支持的付款方式，裝運(yùn)港口你認(rèn)為客戶想要知道的信息。

2、信息標(biāo)題，關(guān)鍵字很重要。具體做到一條信息對(duì)應(yīng)一款產(chǎn)品，建議在標(biāo)題中凸出產(chǎn)品特點(diǎn)。

3、高質(zhì)量的圖片。我們的圖片銀行里每款產(chǎn)品都有一張產(chǎn)品圖像，我們都知道，一張清晰整潔的圖像比模糊不清的圖像更能顯示產(chǎn)品質(zhì)量，并且激發(fā)買家興趣。

七、盡快獲取老外訂單的方法。

我們收到客戶的詢盤，得到客戶的回復(fù)后，該考慮的就是怎樣在短期內(nèi)接到客戶實(shí)質(zhì)性的訂單了。那這個(gè)過程里最重要的就是一個(gè)交流溝通的技巧。就像談戀愛，我們現(xiàn)在談戀愛的目標(biāo)是婚姻，這個(gè)過程就是一個(gè)先談-后戀-再愛-最后結(jié)婚的過程。除了雙方的外在容貌，還有身后的背景，另外的就需要在雙方交流接觸過程中實(shí)實(shí)在在的感受到的。接客戶的單子也是一樣，圖片-詢盤-交流-下單。首先客戶被我們網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖片吸引，他覺得這個(gè)是他需要的，接下來他會(huì)對(duì)我們公司做一個(gè)大概的了解，或許還查一下我們公司的背景資料，規(guī)模大小，員工人數(shù)等等，而不是說一看到目標(biāo)就直接發(fā)詢盤了，就像我找供應(yīng)商，總會(huì)需要了解一下工廠信息才會(huì)放心的去詢價(jià)。（如果你在某處碰見了感興趣的帥哥美女，你會(huì)不會(huì)去考慮他/她是不是騙子這個(gè)問題？如果別人已經(jīng)告訴你他/她是騙子，或者你從其它渠道了解到他/她是騙子，你還會(huì)跟他有談戀愛的興趣嗎？）跑題了，其實(shí)我想解釋的是我們?cè)诼?lián)系上客戶之后如何更好的跟客戶溝通--進(jìn)而拿到訂單，前人已經(jīng)有了總結(jié)，我做了一點(diǎn)小修改：

1、要熟悉我們的行業(yè)，熟悉我們公司的操作模式，對(duì)客戶有問必答，客戶就會(huì)覺得他碰上了一個(gè)專業(yè)的業(yè)務(wù)員。容易產(chǎn)生信任，對(duì)接下來的交易會(huì)很有幫助。

2、要熟悉你的產(chǎn)品，這樣我們可以有針對(duì)性的向客戶提出自己對(duì)產(chǎn)品還存在的一些疑慮，并且給出一個(gè)具有吸引力的價(jià)格，如果對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一點(diǎn)不了解，不知

2.分組太泛 如果某工廠做的全部是MP3產(chǎn)品。建議按照MP3的款式、用途等進(jìn)行細(xì)分，方便買家瀏覽。

3.分組混亂 不同分組標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品放在同一組中，會(huì)給買家留下產(chǎn)品凌亂、不專業(yè)的印象，建議重新設(shè)置分組標(biāo)準(zhǔn)及劃分。建議按照Garment的不同標(biāo)準(zhǔn)來劃分，如按照顧客的年齡群可以劃分為：Ladies' Garment、Men's Garment、Baby's Garment。如按照款式可以劃分為：Leisure Garment、Sport Garment。4.避免產(chǎn)品都放在other 里 櫥窗產(chǎn)品

1.什么是櫥窗產(chǎn)品？它的優(yōu)勢(shì)是什么？

您將自己的主打產(chǎn)品設(shè)置為櫥窗產(chǎn)品（Product Showcase)后，這些產(chǎn)品將在搜索結(jié)果頁(yè)中優(yōu)先展示，同時(shí)在您企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)的推廣專區(qū)中重點(diǎn)展示。被設(shè)置為櫥窗展示的產(chǎn)品具有以下推廣優(yōu)勢(shì)： ·享有搜索優(yōu)先排名，在同等匹配條件下，櫥窗產(chǎn)品排在非櫥窗產(chǎn)品前面； ·擁有您公司網(wǎng)站首頁(yè)推廣專區(qū)，提升主打產(chǎn)品推廣力度； ·自主更換櫥窗展示產(chǎn)品，輕松掌握主打產(chǎn)品推廣的主動(dòng)權(quán)。櫥窗產(chǎn)品的建議：

1．保持櫥窗產(chǎn)品的百分百利用率 據(jù)數(shù)據(jù)分析，櫥窗產(chǎn)品的整體曝光量是非櫥窗產(chǎn)品的8倍，所以充分利用好櫥窗產(chǎn)品，能讓您獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，從而更好地開展網(wǎng)絡(luò)推廣。

2．提高櫥窗產(chǎn)品的匹配度 影響產(chǎn)品匹配度的主要因素是：產(chǎn)品標(biāo)題、簡(jiǎn)要描述、關(guān)鍵詞設(shè)置和詳細(xì)描述。（詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參考本手冊(cè)其他相關(guān)板塊）3．櫥窗產(chǎn)品的更新要點(diǎn)

1）考慮到主打產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品可能會(huì)因季節(jié)、流行度等因素隨時(shí)變化，建議您定期更換。

2）建議將您的每類產(chǎn)品至少設(shè)置一款櫥窗產(chǎn)品，以便更多的產(chǎn)品能在國(guó)際站搜索中獲得排序優(yōu)勢(shì)；同時(shí)配合產(chǎn)品名稱的多維度設(shè)置，充分利用櫥窗推廣。3）櫥窗產(chǎn)品之間的關(guān)鍵詞錯(cuò)開設(shè)置。

4）為充分利用櫥窗產(chǎn)品推廣，請(qǐng)您不要將參加了關(guān)鍵詞搜索排名推廣的產(chǎn)品，設(shè)置為櫥窗產(chǎn)品。因?yàn)閰⒓恿伺琶茝V的產(chǎn)品，只會(huì)顯示在固定的排名位上，不會(huì)參與正常的櫥窗產(chǎn)品排序。

第二篇：某環(huán)保公司推廣會(huì)演講稿

********公司演講稿

首先，我謹(jǐn)代表********公司感謝環(huán)保局各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作，感謝各位來賓前來參觀交流。我公司的發(fā)展，離不開在座各位的關(guān)心與幫助，謝謝大家。

眾所周知，隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，這既破壞了我們賴以生存的自然環(huán)境，也給國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的損失。近些年來，為了徹底治理環(huán)境，我國(guó)政府也逐漸增強(qiáng)對(duì)工業(yè)污染的控制，國(guó)家及地方政府紛紛出臺(tái)了一系列煙氣控制指標(biāo)。我們的環(huán)保部門也加大了環(huán)境監(jiān)察的力度，為了給大家營(yíng)造綠水青山的生存環(huán)境，不辭辛苦地四處奔波。作為一家環(huán)保型企業(yè)，承擔(dān)當(dāng)下的社會(huì)責(zé)任是我們的使命，產(chǎn)品滿足國(guó)家環(huán)保要求是我們的義務(wù)，在此條件下最大限度地為客戶節(jié)約成本是我們的宗旨。我公司以********為主導(dǎo)產(chǎn)品和發(fā)展方向，緊緊抓住國(guó)家和當(dāng)?shù)卣?**工作方向，以****企業(yè)為主要發(fā)展用戶，為企業(yè)的****替代提供解決方案。********公司，愿為祖國(guó)的環(huán)境保護(hù)不懈奮斗。

********公司是由************成立的，旨在為客戶提供********的公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：************。

我公司過一年多的研發(fā)，********已經(jīng)具備市場(chǎng)推廣條件。20**年**月**日，應(yīng)*****公司的邀請(qǐng)，經(jīng)***環(huán)保局聯(lián)系了*********對(duì)*******運(yùn)行的************的煙氣排放情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)結(jié)果比較理想，顆粒物：***；SO2：***；NOx：***。********完美解決了煤作為傳統(tǒng)燃料污染嚴(yán)重的問題，并且相較于天然氣等燃料，成本較低，符合廣大用戶的需求，得到了社會(huì)各界的一致好評(píng)。

********原理為****。

我公司的****設(shè)備使用的是****，完全符合國(guó)家及地方煙氣排放標(biāo)準(zhǔn)。

通過我公司的********和****設(shè)備，使得原本污染嚴(yán)重的燃煤，搖身一變成為完全符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的新型燃料。本設(shè)備既解決了傳統(tǒng)燃料的污染問題，又使成本大大低于天然氣等燃料的的價(jià)格，符合國(guó)家在不改變現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，不斷改善環(huán)境現(xiàn)狀的政策導(dǎo)向，又滿足廣大用戶生產(chǎn)運(yùn)行成本控制的基本訴求。

********公司，致力于清潔能源的推廣與應(yīng)用，通過我們的工作，為所有客戶設(shè)計(jì)符合現(xiàn)狀的燃料方案，滿足您的一切需求。同時(shí)，********公司愿攜手社會(huì)各界同仁，共同為家鄉(xiāng)的碧水藍(lán)天奮斗不息。最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及來賓前來參觀指導(dǎo)工作，謝謝大家。

第三篇：許凡演講稿

美麗中國(guó) 我的中國(guó)夢(mèng) 演講稿：

青山綠水流不斷 藍(lán)天白云兩悠悠

我的心不是大海，卻心潮澎湃；我的血不是火焰，卻在熊熊燃燒；是的，母親，你的女兒深深地愛著你！愛著你那日月經(jīng)天，江河行地，五千載瑰麗的歷史，十三億炎黃的子孫。正如某個(gè)詩(shī)人說的那樣：我也是你的十三億分之一，是你九百六十萬平方的總和！向前凝望，穿透歷史烽煙，我仿佛看見了秦磚漢瓦、宮殿連云，長(zhǎng)城幾度蜿蜒，朝代幾經(jīng)更迭，變幻的歷史，不變的中國(guó)魂；側(cè)耳傾聽，撇開百代嘈雜，我如同聽到揚(yáng)子浩蕩、洞庭洶涌，黃河波濤如怒，屈子高吟楚歌，美麗到驚心動(dòng)魄的唐詩(shī)宋詞，雋永到刻骨銘心的中國(guó)味。中**親，你美麗如此，惠我養(yǎng)我，讓我怎能忘懷？怎生報(bào)答？

中國(guó)有大美，絕美，輕盈俊俏的美，厚實(shí)質(zhì)樸的美，粗獷細(xì)膩的美。珠峰倚天，五岳聳秀，大漠孤煙，江南流水，廣袤千里，絕橫八荒！我的中國(guó)，美得奇，美得秀，美得巍乎壯哉！我的母親，人倫淳樸，自然和諧，美得溫柔敦厚；千言萬語(yǔ)匯成一句話：中國(guó)美麗！萬語(yǔ)千言凝成一個(gè)詞：魅力中國(guó)！

然而現(xiàn)在，我們的母親卻瘦了容顏，消了美麗，不復(fù)當(dāng)年的豐姿。你看，科技迅猛，物質(zhì)膨脹，我們的心靈也在跟著一路膨脹。君不見，年年霧霾處處有，隨風(fēng)滿地黃沙走；君不見，化肥農(nóng)藥加倍施，產(chǎn)出糧食入人口；君不見，城市高樓如森林，日日垃圾堆成群；君不見，河里魚兒看不見，千山伐木鳥飛盡；君不見??夠了，夠了，我們擁有如此豐厚的自然饋贈(zèng)，卻不懂得珍惜；我們做出如此戕殺美麗的罪行，實(shí)在枉負(fù)人文教誨，愧對(duì)子孫后代！

文明的鼎盛，不在于和自然決裂，而在天人和諧。不然，鼎盛之日就是趨于滅亡之時(shí)！文明的延續(xù)，正有賴于我們勇敢地繼承發(fā)展與反思自省。不要讓人文自然兩全其美的中國(guó)毀在我們的手中，只留下泛黃的照片與蒼白的紀(jì)錄片，以及后來人那無力的悵望。

我是一名剛剛畢業(yè)的初中生，我要許下一個(gè)平凡的諾言：從自身做起，努力學(xué)習(xí)，讓家鄉(xiāng)的青山綠水長(zhǎng)流不斷，讓故鄉(xiāng)的云朵成為藍(lán)天下最美麗的剪影！讓我們的母親容顏常駐，不再受傷；讓中國(guó)的人文自然相得益彰，再現(xiàn)異彩！

中國(guó)夢(mèng)是一份信仰，一份銘記，一份拼搏，幾經(jīng)轉(zhuǎn)輾，幾經(jīng)沉浮，時(shí)至今日才匯聚成一個(gè)夢(mèng)。今是夢(mèng)想，明是成功，讓我們共乘夢(mèng)想之號(hào)為祖國(guó)富強(qiáng)而努力吧！

我的小諾言，我的中國(guó)夢(mèng)！

“美麗中國(guó) 我的中國(guó)夢(mèng)”演講稿：

青山綠水流不斷 藍(lán)天白云兩悠悠

裕安區(qū)石板沖初中

許 凡

第四篇：阿里巴巴董事長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿

尊敬的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、廣大職工： 上午(下午)好!首先感謝公司給我這個(gè)平臺(tái)，展示我個(gè)人風(fēng)采、個(gè)人才華，得到鍛煉、走向成熟的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的崗位是公司副經(jīng)理職位，也許有人會(huì)問，你能勝任嗎?我會(huì)堅(jiān)定不移，理直氣壯的回答，我能勝任，因?yàn)槲覠釔酃贿\(yùn)輸事業(yè)，我有一顆為公交事業(yè)貢獻(xiàn)

力量，挑戰(zhàn)自我、追求上進(jìn)的雄心，我將在崗位上燃文明之火，鑄奉獻(xiàn)楷模。

我叫xx，現(xiàn)年44歲，拉祜族，高中文化，2011年12月5日進(jìn)入該公司工作，工作中能吃苦耐勞，在技能操作中能善于探索和研究總結(jié)，業(yè)務(wù)上勤學(xué)好問、精益求精、追求上進(jìn)，公司領(lǐng)導(dǎo)安排的事能積極完成，當(dāng)然，好的成績(jī)已將過去，從現(xiàn)在起不斷創(chuàng)造成績(jī)才是我每一天嶄新的開始和起點(diǎn)。

一、競(jìng)聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢(shì)

我身體素質(zhì)較好，性格和藹，有一顆愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、對(duì)事業(yè)執(zhí)著追求的信心和決心，尊重上級(jí)，團(tuán)結(jié)同事能助人為樂，并具有一定的寫作基礎(chǔ)和較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)能力，踏踏實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事是我生活工作的宗旨。遇事能冷靜、勤思考、勇于挑擔(dān)子，敢于負(fù)責(zé)任;進(jìn)入公司近兩年來，在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下、在同事的大力支持下，通過多次參加縣上各部門的會(huì)議及負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)管理工作，也不斷積累了如何在管理層中履行職責(zé)的經(jīng)驗(yàn)，成熟的腳步在向我一步一步邁進(jìn)，對(duì)照“德、能、勤、績(jī)”領(lǐng)導(dǎo)層考核標(biāo)準(zhǔn)，我完全可以擔(dān)當(dāng)和扮演我公司副經(jīng)理崗位角色，并且能演好，演出特色。

二、對(duì)所競(jìng)爭(zhēng)職位職責(zé)的認(rèn)識(shí)

公交運(yùn)輸工作的性質(zhì)是公益與利益相結(jié)合。工作任務(wù)是“安全生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，工作特點(diǎn)是“起早貪黑，事情雜，任務(wù)重”。所以我們的工作是一項(xiàng)與普通貨運(yùn)運(yùn)輸截然不同，是不能只顧開車，不求服務(wù)，是一項(xiàng)使命性較強(qiáng)的工作，所以，完善管理，健全制度，是公司一基本準(zhǔn)則，駕駛?cè)藛T思想作風(fēng)過硬，組織紀(jì)律嚴(yán)密，服務(wù)理念更新，身體技能優(yōu)良是我們的基本標(biāo)準(zhǔn)，只有具備這些條件，我們才能履行好我們的職責(zé)，才能體現(xiàn)公交運(yùn)輸效能和戰(zhàn)斗力，才能圓滿完成全縣人民交給我們的工作任務(wù)?，F(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人財(cái)物和信息大流通時(shí)代，城鄉(xiāng)之間、區(qū)域之間接觸與交流日益密切，特別是私家車逐增，加之人民群眾對(duì)公交車的運(yùn)用認(rèn)識(shí)不足，所以，推進(jìn)公交運(yùn)輸扎實(shí)、有效、正規(guī)化建設(shè)是當(dāng)前對(duì)我公司發(fā)展的必然要求，我作為一名公司職員，就必須充分認(rèn)識(shí)，要怎樣做有用的員，怎樣增值自己，我記得董事長(zhǎng)在會(huì)上講過，良好的心態(tài)是高效工作的基石;完善的品格是和諧工作的先節(jié)條件，敬業(yè)奉獻(xiàn)是優(yōu)秀員工的職業(yè)基準(zhǔn)，專業(yè)技能是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的實(shí)力;做好定位才能熱愛自己的崗位，經(jīng)營(yíng)職業(yè)生涯是穩(wěn)步發(fā)展的源動(dòng)力，雖然我記得不完整，但我覺得幾句話對(duì)我感悟很深，記憶猶新，確實(shí)只有這樣，我們才能把每件事做好，才能履行好自己的職責(zé)。

三、上崗后的工作思路

我如果能競(jìng)聘成為一名副經(jīng)理，我會(huì)努力學(xué)習(xí)公交運(yùn)輸專業(yè)知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，工作中做到身先士卒，率先垂范，生活中廉潔自律，勤儉持家，尊重上級(jí)，愛戴下級(jí)，服從領(lǐng)導(dǎo)，服從分工，做到政令暢通，協(xié)調(diào)好多方關(guān)系，同時(shí)凝聚全體員工，使之成為團(tuán)結(jié)、和諧、心往一處想、勁往一處使，作風(fēng)過硬、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的隊(duì)伍，并按以下思路開展工作：

1、嚴(yán)抓員工思想作風(fēng)建設(shè)

堅(jiān)持過硬的政治紀(jì)律是隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)的前提和保障，公交運(yùn)輸是一支紀(jì)律性嚴(yán)、人性化強(qiáng)的工作，每個(gè)駕駛員必須具備良好的思想情操，從我做起，嚴(yán)格管理、嚴(yán)明紀(jì)律、才是打牢全體員工認(rèn)真履職的工作基石。

2、管理制度規(guī)范化 俗話說得好：“家有家規(guī)，國(guó)有國(guó)法，沒有規(guī)矩不成方圓”，管理制度是隊(duì)伍建設(shè)的核心內(nèi)容，要確保公司工作的正常運(yùn)行，就必須一套行之有效的制度作為保障，完善一系列規(guī)章 制度，目的就是把人管人變?yōu)橹贫裙苋?，?jiān)持制度管理隊(duì)伍，規(guī)范公司職工行為，不斷推進(jìn)公司的正規(guī)化建設(shè)，努力提高公司的政治效益和經(jīng)濟(jì)效益。

3、內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化

內(nèi)務(wù)規(guī)范化工作應(yīng)以公司辦公環(huán)境衛(wèi)生，辦公用品擺放，來往顧客接待等小事做起，同時(shí)加大員工言行舉止、服務(wù)質(zhì)量、車輛報(bào)修報(bào)撿制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高駕駛?cè)藛T的安全意識(shí)，使之達(dá)到內(nèi)務(wù)安排合理化，辦公設(shè)施，著裝儀表整潔化，突發(fā)事件處理及時(shí)化，制度落實(shí)規(guī)范化，做到行動(dòng)統(tǒng)一、步調(diào)一致，工作環(huán)境優(yōu)美，工作秩序良好，成本投入減少，工作效益提高，事故頻率降低的工作局面。

綜合上述，如我今天的競(jìng)聘成功，我會(huì)在副經(jīng)理崗位上兢兢業(yè)業(yè)履行我今天的諾言，也誠(chéng)懇接受上級(jí)和員工對(duì)我監(jiān)督，若競(jìng)聘失敗，我也不會(huì)氣餒，我會(huì)一如繼往地在本職崗位上奮發(fā)努力工作，請(qǐng)大家相信我，我的信心和決心是永恒的。

祝大家身體健康、工作順利，謝謝大家!競(jìng)聘總經(jīng)理演講稿篇二：競(jìng)聘演講稿大全

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競(jìng)聘演講稿大全（點(diǎn)擊崗位名稱即可查看)[金融系統(tǒng)競(jìng)聘稿] 銀行行長(zhǎng) 支行行長(zhǎng) 銀行國(guó)際業(yè)務(wù)部 農(nóng)村信用社 銀行辦公室主任 銀行柜員 銀行內(nèi)勤主任 銀行儲(chǔ)蓄主任 銀行中層領(lǐng)導(dǎo)干部 銀行信貸管部理 銀行經(jīng)理 部門經(jīng)理 分理處經(jīng)理 風(fēng)險(xiǎn)投資管理部經(jīng)理 銀行網(wǎng)點(diǎn)主任 銀行行政機(jī)關(guān)處處長(zhǎng) 銀行文秘 銀行計(jì)劃財(cái)務(wù)科 個(gè)人金融部經(jīng)理 業(yè)務(wù)發(fā)展部主任 綜合科主管 營(yíng)業(yè)部本級(jí)科級(jí)干部 電子銀行經(jīng)

理 銀行客戶經(jīng)理 銀行辦事處副主任 銀行副職 銀行團(tuán)委書記 銀行信貸審查人員 銀行宣傳部部長(zhǎng) 銀行內(nèi)外勤主任 銀行內(nèi)勤主任 銀行保衛(wèi)部經(jīng)理 外匯經(jīng)理 銀行貨幣信貸科 銀行人力資源部經(jīng)理 銀行國(guó)際業(yè)務(wù)部信用社 主管會(huì)計(jì) 稽核監(jiān)察部主任 信貸科辦

員 銀行紀(jì)委書記 行長(zhǎng)助理 營(yíng)業(yè)部主任 銀行股長(zhǎng) 財(cái)務(wù)科長(zhǎng) 行政機(jī)關(guān)處長(zhǎng) 法律督察崗位 會(huì)計(jì)結(jié)算科經(jīng)理 計(jì)算機(jī)主任 計(jì)劃信貸處處長(zhǎng) 理理 事后監(jiān)督員 銀行出納 銀行中級(jí)職稱 銀行后備干部 人事教育部副經(jīng)理 保險(xiǎn)處副處長(zhǎng) 信用社會(huì)計(jì) 信用社主任 信用聯(lián)社財(cái)務(wù)經(jīng)理 信貸科信貸員 信用社分管業(yè)務(wù)處主任 信用社文秘 信用社內(nèi)勤主任 信用社計(jì)劃信貸處副處長(zhǎng) 信用社辦公室主任 信用社中層干部 信用社稽核監(jiān)察部主任 信用社綜合柜員 銀行個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理 銀行副科級(jí)崗位 銀行企業(yè)文化部經(jīng)理 郵政儲(chǔ)蓄所主任 銀行金融經(jīng)理 支行中心主任 銀行科級(jí)干部 證券公司服務(wù)部經(jīng)理 銀行系統(tǒng)其它職位 [通訊系統(tǒng)競(jìng)聘稿] 移動(dòng)分公司經(jīng)理 移動(dòng)公司客服培訓(xùn)主管 移動(dòng)公司區(qū)域主任 移動(dòng)主管會(huì)計(jì) 移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳主管 移動(dòng)公司高級(jí)客戶經(jīng)理 銷售經(jīng)理 移動(dòng)卡管理員 移動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷中心經(jīng)理報(bào)告 中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部部長(zhǎng) 移動(dòng)業(yè)務(wù)主管 移動(dòng)公司數(shù)據(jù)管理職位 移動(dòng)公司聘用工二類正式員工 移動(dòng)公司辦公室文員 移動(dòng)公司卡管員 移動(dòng)公司業(yè)務(wù)員 移動(dòng)通信公司總經(jīng)理助理 移動(dòng)通信公司中層管理崗位 移動(dòng)分公司市場(chǎng)部經(jīng)理 移動(dòng)值班長(zhǎng)崗位 移動(dòng)營(yíng)業(yè)部文員 移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳值班經(jīng)理 聯(lián)通公司經(jīng)營(yíng)管理部主任 聯(lián)通公司班長(zhǎng) 通信公司部門經(jīng)理 電信公司辦公室主任 社區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)服務(wù)站站長(zhǎng) 電信營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng) 電信公司共青團(tuán)縣委副書記 中國(guó)電信從業(yè)人員 電信營(yíng)業(yè)部文員 電信設(shè)備維護(hù)主管 電信分公司副經(jīng)理 電信營(yíng)業(yè)部主任 電信公司客戶中心主任 電信實(shí)業(yè)公司辦公室主任 電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷助理 電信管理技術(shù)崗位 電信營(yíng)銷經(jīng)理 電信營(yíng)銷策劃崗位 電信商業(yè)客戶部經(jīng)理 電信公司移動(dòng)卡管理員 電信技術(shù)管理員 網(wǎng)通省公司人力資源部 電信局中心數(shù)據(jù)技術(shù)崗位 郵政局副局長(zhǎng) 郵政支局副主任 郵政儲(chǔ)匯班班長(zhǎng) 郵政廣告公司經(jīng)理 郵政儲(chǔ)蓄事后監(jiān)督 郵政網(wǎng)絡(luò)部主任 郵政儲(chǔ)蓄主任 郵政綜合辦公室文秘 郵政業(yè)務(wù)經(jīng)理 郵政局客戶資源兼售后服務(wù)管理崗位 郵政監(jiān)督檢查部主任 郵政局業(yè)務(wù)主管 郵政局新聞中心記者站站長(zhǎng)

通信公司車管所所長(zhǎng) 聯(lián)通公司經(jīng)理 通信站站長(zhǎng) 通訊系統(tǒng)其他職位 [國(guó)企系統(tǒng)競(jìng)聘稿] 保險(xiǎn)公司助理 保險(xiǎn)公司副總經(jīng)理 保險(xiǎn)公司綜合科主管 保險(xiǎn)公司主管 煙草公司信息中心主任 煙草專賣局副職 煙草專賣辦副主任崗位 煙草公司辦公室副主任 煙草局技術(shù)組長(zhǎng) 煙草專賣副局長(zhǎng) 煙草業(yè)務(wù)員 煙草管理科長(zhǎng) 煙草部門主任 煙草局局長(zhǎng) 煙草公司客戶經(jīng)理 煙草稽查隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 煙草綜合辦公室職務(wù) 煙草采供部主任 縣煙草專賣中層干部 煙草企業(yè)中層干部 煙草專賣股長(zhǎng)崗位 煙草公司其他職位 電力公司生產(chǎn)技術(shù)部主任 電力公司辦公室副主任 電力部門檢修公司副經(jīng)理 電力公司基建工程部副主任 供電專責(zé)崗位 供電所所長(zhǎng) 電力安全員 電力調(diào)度運(yùn)行部主任 電力公司計(jì)劃發(fā)展部主任 電力公司經(jīng)理 電力公司表計(jì)班長(zhǎng) 供電公司客戶服務(wù) 電力企業(yè)科室主任 供電營(yíng)業(yè)管理所所長(zhǎng) 電力供電所綜合部秘書 電力服務(wù)公司經(jīng)理 公司中層后備干部 企業(yè)綜合辦公室主任 企業(yè)廠長(zhǎng)助理 企業(yè)咨詢中心負(fù)責(zé)人 企業(yè)市場(chǎng)策劃員 項(xiàng)目部副經(jīng)理 交運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)公司門衛(wèi) 加工車間主任 集團(tuán)公司采購(gòu)經(jīng)理 企業(yè)辦公室主任 公司副總經(jīng)理 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 企業(yè)文化部經(jīng)理 公司團(tuán)委干事

院企辦公室崗位 公司團(tuán)支部書

記 企業(yè)綜合科長(zhǎng) 公司紀(jì)委書記兼工會(huì)主席 公司總經(jīng)理工作部主任 廠機(jī)電后備崗位 企業(yè)管理部經(jīng)理 公司班組長(zhǎng) 辦公室主任 公司物流經(jīng)理 企業(yè)財(cái)務(wù)科長(zhǎng) 公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)理 公司財(cái)會(huì)科長(zhǎng) 公司員工培訓(xùn)教員 執(zhí)行總經(jīng)理 公司司機(jī) 工廠生產(chǎn)調(diào)度崗位 企業(yè)經(jīng)理 企業(yè)隊(duì)長(zhǎng) 企業(yè)人力資源技術(shù)培訓(xùn)部 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 企業(yè)工程部負(fù)責(zé)人 公司經(jīng)警 企業(yè)宣傳部經(jīng)理 公司紀(jì)檢干事 公司辦公室總務(wù)經(jīng)理 公司辦公室打字員 集團(tuán)總書記 辦公室文秘工作 企業(yè)辦公室主任 煙草公司綜合科科員 加油站站長(zhǎng) 安全部經(jīng)理 加油站經(jīng)理加油站核算員 加油站組長(zhǎng)

工程項(xiàng)目經(jīng)理 工程處其他職位 國(guó)企系統(tǒng)其他職位 [司法系統(tǒng)競(jìng)聘稿] 拘留所副所長(zhǎng) 檢察院黨組書記 法院中層干部 紀(jì)檢監(jiān)察干部 法庭庭長(zhǎng) 法院院長(zhǎng) 法院刑事審判庭副庭長(zhǎng) 法院經(jīng)濟(jì)庭長(zhǎng) 檢察院副科長(zhǎng) 政府督查室主任 法院副院長(zhǎng) 檢察院辦公室主任 檢察院公訴處處長(zhǎng) 政法系統(tǒng)辦公室主任 法警大隊(duì)長(zhǎng) 法院執(zhí)行庭長(zhǎng) 司法宣傳科長(zhǎng) 法院監(jiān)察室主任 檢察長(zhǎng) 市司法局局長(zhǎng) 司法行政處長(zhǎng) 法院研究室職務(wù) 法警 法院書記員 法院助理院長(zhǎng) 監(jiān)察院院長(zhǎng)

檢察院科長(zhǎng) 司法系統(tǒng)其他職位 [衛(wèi)生系統(tǒng)競(jìng)聘稿] 醫(yī)院放療科護(hù)士長(zhǎng) 省市醫(yī)院護(hù)士長(zhǎng) 衛(wèi)生院院長(zhǎng) 感染管理科科長(zhǎng) 消化科醫(yī)療組長(zhǎng) 醫(yī)院政工科長(zhǎng) 醫(yī)院護(hù)士長(zhǎng) 醫(yī)院院長(zhǎng) 醫(yī)院綜合辦公室主任 醫(yī)院辦公室副主任 醫(yī)院藥劑科副主任 門診室主任 醫(yī)院財(cái)務(wù)科主任 縣醫(yī)院中層干部 疾病控制中心慢病所所長(zhǎng) 醫(yī)院人力資源主任 醫(yī)院主任護(hù)師 醫(yī)院醫(yī)療市場(chǎng)科長(zhǎng) 醫(yī)院黨委書記 醫(yī)院人事科長(zhǎng) 醫(yī)院藥械科科長(zhǎng) 衛(wèi)生局局長(zhǎng) 衛(wèi)生局科長(zhǎng) 醫(yī)院科室主任 衛(wèi)生執(zhí)法中隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 衛(wèi)生系統(tǒng)其他職位 [教育系統(tǒng)競(jìng)聘稿] 學(xué)校政教處主任 學(xué)校財(cái)務(wù)處 辦公室主任 學(xué)校藝體系主任 學(xué)校教導(dǎo)處主任 圖書館館長(zhǎng) 小學(xué)部副主任 幼兒班主任 教研室主任 高中部主任 學(xué)校廣播員 黨校校長(zhǎng) 小學(xué)校長(zhǎng) 幼兒園教導(dǎo)主任 學(xué)校網(wǎng)絡(luò)部職務(wù) 成教院院長(zhǎng) 團(tuán)總書記 幼兒園園長(zhǎng) 學(xué)?？倓?wù)科長(zhǎng) 大學(xué)班干部 學(xué)校常務(wù)秘書長(zhǎng) 校長(zhǎng) 學(xué)習(xí)部部長(zhǎng) 學(xué)生會(huì)副主席 后勤總務(wù)科長(zhǎng) 幼兒園辦公室主任 職教中心校長(zhǎng) 學(xué)校社團(tuán)部長(zhǎng) 學(xué)校中層干部 學(xué)院院長(zhǎng) 學(xué)校秘書科科長(zhǎng) 高校輔導(dǎo)員 校團(tuán)委書記 生活助理 黨委辦公室副主任 學(xué)?？倓?wù)科長(zhǎng) 學(xué)校年級(jí)主任 中心小學(xué)中層崗位 學(xué)校廣播員 年級(jí)組長(zhǎng) 班主任 學(xué)校計(jì)財(cái)處 德育處主任 學(xué)校工會(huì)主席 信息網(wǎng)絡(luò)中心主任 學(xué)生科科長(zhǎng) 文學(xué)社社社長(zhǎng) 學(xué)校后勤科長(zhǎng) 高校輔導(dǎo)員 學(xué)生處處長(zhǎng) 學(xué)校宿舍舍務(wù)處 教育局招生辦科員 教育局局長(zhǎng) 教育局科長(zhǎng) 校長(zhǎng) 小學(xué)校長(zhǎng) 中學(xué)校長(zhǎng) 學(xué)生會(huì)主席 學(xué)生會(huì) 部長(zhǎng) 學(xué)生會(huì)干部 教職中心主任 教師 教育系統(tǒng)其他職位

[行政系統(tǒng)競(jìng)聘稿] 地方稅務(wù)局所長(zhǎng) 地稅局辦公室主任 稅務(wù)稽查局長(zhǎng) 局財(cái)務(wù)科 稅務(wù)系統(tǒng)副科級(jí)崗位 稅務(wù)稽查隊(duì)長(zhǎng) 稅務(wù)副科長(zhǎng) 稅務(wù)局信息科長(zhǎng) 稅務(wù)紀(jì)檢組長(zhǎng) 稅務(wù)征管科長(zhǎng) 稅務(wù)所長(zhǎng) 工商所副所長(zhǎng) 工商局辦公室主任 工商所長(zhǎng) 工商分局局長(zhǎng) 工商所經(jīng)檢隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 工商系統(tǒng)中層干部 工商稅務(wù)科級(jí)干部 工商局消保股股長(zhǎng) 工商局企業(yè)登記管理股長(zhǎng) 工商管理系黨總支書記 工程處質(zhì)量安全 質(zhì)檢副經(jīng)理 質(zhì)量主管 派出所所長(zhǎng) 公安機(jī)關(guān)管理中隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 公安局刑警支隊(duì) 公安局辦公室副主任 公安刑警支隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 公安機(jī)關(guān)副局長(zhǎng)崗位 巡警中隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng) 副局長(zhǎng) 公安基層干部 公安局刑事技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)崗位 公安局長(zhǎng) 公安局禁毒隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 法警大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 交警大隊(duì)教導(dǎo)員 公安局副局長(zhǎng) 公安局科長(zhǎng) 刑警大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 稅務(wù)局局長(zhǎng) 稅務(wù)局科長(zhǎng) 稅務(wù)局副科級(jí)干部 工商局局長(zhǎng) 工商局科長(zhǎng) 工商系統(tǒng)其它職位 經(jīng)濟(jì)開發(fā)處處長(zhǎng) 縣委組織部 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)辦 稅務(wù)系統(tǒng)其他職位 行政系統(tǒng)其他職位 [后勤系統(tǒng)競(jìng)聘稿] 餐飲部經(jīng)理 酒店?duì)I銷經(jīng)理 餐飲行業(yè)領(lǐng)班 酒店保安科科長(zhǎng) 客房領(lǐng)班 酒店主管 酒店工程部副總經(jīng)理 客房部主管 后備店長(zhǎng) 大酒店總經(jīng)理助理 后勤保障部部長(zhǎng) 倉(cāng)庫(kù)管理員 采購(gòu)部主任 設(shè)備供應(yīng)科科長(zhǎng) 原料供應(yīng)科科長(zhǎng) 物業(yè)公司經(jīng)理 保安隊(duì)長(zhǎng) 服務(wù)部經(jīng)理 質(zhì)量安全科科長(zhǎng) 宿舍管理人員 酒店經(jīng)理 后勤系統(tǒng)其他職位 [財(cái)政系統(tǒng)競(jìng)聘稿] 財(cái)政局局長(zhǎng) 財(cái)政局科長(zhǎng) 財(cái)務(wù)部部長(zhǎng) 財(cái)政所所長(zhǎng) 公司財(cái)務(wù)科長(zhǎng) 出納演講

會(huì)計(jì) 計(jì)

財(cái)處副處長(zhǎng) 財(cái)務(wù)決算會(huì)計(jì)員 經(jīng)濟(jì)廳廳長(zhǎng) 財(cái)務(wù)管理科科長(zhǎng) 財(cái)務(wù)室決算會(huì)計(jì)

總會(huì)計(jì)師 財(cái)務(wù)工作其他職位 [管理職位競(jìng)聘稿] 鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)副主席 鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部 鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政辦崗位 村委會(huì)主任 競(jìng)選村長(zhǎng) 村鎮(zhèn)建設(shè)管理所 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)辦主任 鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委書記 鄉(xiāng)黨委書記 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心副主任 鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng) 鎮(zhèn)黨委班子成員 鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)主席 鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革中層干部 鄉(xiāng)長(zhǎng) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席 村婦女主任 社區(qū)主任 街道辦事處主任 村委委員計(jì)生專干 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心副主任 鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政辦主任 村長(zhǎng)助理 副社長(zhǎng) 社區(qū)居委會(huì)主任 社區(qū)黨支部書記 社區(qū)委員 科長(zhǎng) 副科長(zhǎng) 局長(zhǎng) 副局長(zhǎng) 副鎮(zhèn)長(zhǎng) 人事部主任 辦公室主任 工會(huì)主席 中層副職領(lǐng)導(dǎo)干部 管理工作其他職位篇三：年會(huì)董事長(zhǎng)演講稿

親愛的各位家人們：

大家新年好！在這一年來，大家辛苦了！春節(jié)迎來春氣象 龍年抖擻龍精神。在這個(gè)歡聚一堂的日子里，看著在座的各位家人們，我突然覺得很慶幸，慶幸自己擁有這么多優(yōu)秀的員工，也慶幸我們的團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)大了。想當(dāng)初，我們第一屆尾牙的時(shí)候，只有僅僅20多個(gè)人，現(xiàn)在短短幾年時(shí)間，我們的團(tuán)隊(duì)加上在外直營(yíng)商場(chǎng)的一線員工已經(jīng)超過了100多人，這個(gè)變化說明了公司在不斷的強(qiáng)大，我相信未來還將會(huì)有更多的人才加入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中?；仡?011年，整個(gè)市場(chǎng)行情由于受到了金融風(fēng)暴的影響而變得不容樂觀，但我們親慕公司在各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，不僅順利避開了金融危機(jī)的沖擊，而且在保持原有業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，仍然有所提升，雖然這個(gè)提升不是很大，但我知道，這已經(jīng)是非常不容易了，是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果。因?yàn)閵W黛是個(gè)新的公司，我們把70%的精力都放在了奧黛，也許你們覺得我們對(duì)于你們?nèi)鄙倭诵╆P(guān)心和關(guān)注，對(duì)于這點(diǎn)，我和許總也要對(duì)你們說聲抱歉，也謝謝你們的理解。當(dāng)然值得欣慰的是，你們沒有讓我們失望，你們讓我們非常放心，并且你們做得很好。其實(shí)在這里，我想要告訴我的親慕家人們，不管我和許總?cè)サ拇螖?shù)有多少，在我們的心里，親慕和奧黛對(duì)我們而言是同樣重要的，我們也是在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著掛念著你們的。在此我要獻(xiàn)上我最誠(chéng)摯的感謝，謝謝我的親慕家人們，是你們讓親慕穩(wěn)健向前邁進(jìn)。

而我們的奧黛，在2011年，整合了營(yíng)銷中心，加強(qiáng)了生產(chǎn)部，完善了設(shè)計(jì)部，組建了人事行政部，聘請(qǐng)了營(yíng)銷總監(jiān)等人才，使得我們公司各方面的工作有了一定的改進(jìn)和完善，并且我們惜蒂于2011年11月份成為了央視上榜品牌。明年我們還會(huì)加強(qiáng)這方面的管理，我也相信我們有這方面的能力。在2011年這個(gè)不平凡的一年，我們遇到了重重困難，雖然這個(gè)過程很艱辛，雖然我們現(xiàn)在還未取得非常好的成績(jī)，但我們?nèi)匀粓?jiān)持著我們的品牌夢(mèng)想，仍然在這個(gè)品牌之路上行走。所以我也要感謝我的奧黛家人們，謝謝你們?cè)谖覀冏罾щy的時(shí)候依然堅(jiān)持選擇與我們并肩同行。我相信，有了你們的堅(jiān)持與努力，我們的惜蒂一定會(huì)越辦越好。

展望2012年，我希望親慕公司能夠保持這樣良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，每個(gè)部門都能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上不斷學(xué)習(xí)，完善自我，爭(zhēng)取完成并突破我們的銷售計(jì)劃，并且我也相信你們一定能夠完成，因?yàn)槟銈內(nèi)绱藘?yōu)秀。而對(duì)于奧黛公司，我希望你們能夠抱著虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)，向你們的兄弟公司親慕學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。我相信你們也同樣優(yōu)秀，在未來，我希望我能夠看到兩只互相學(xué)習(xí)，不相上下，一樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。最后，新年來臨之際，我祝愿親慕、奧黛全體家人們?cè)谛碌囊荒昀?，工作順順利利，生活美美滿滿，感情甜甜蜜蜜，鈔票滿滿當(dāng)當(dāng)！并且在祝愿各位家人們身體健康，合家歡樂，萬事如意！謝謝大家?。∑模焊?jìng)選總經(jīng)理演講稿

競(jìng)

選

總

經(jīng)

理

演

講

稿

快樂家族餐飲公司

提綱

一、公司發(fā)展對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人才的需要

二、我對(duì)總經(jīng)理這一職務(wù)的認(rèn)識(shí)

三、我競(jìng)選這一職務(wù)的自身?xiàng)l件

四、在這一職務(wù)我會(huì)怎樣做

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)大家好： 今天我懷著無比激動(dòng)地心情競(jìng)聘快樂家族餐飲公司的總經(jīng)理一職，首先感謝董事長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次公平進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)、展示自我的機(jī)會(huì)。企業(yè)發(fā)展需要人才，為了使企業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們不僅需要服務(wù)技能過硬的員工，還需要懂業(yè)務(wù)，善經(jīng)營(yíng)的管理者，只有平時(shí)嚴(yán)格要求自己不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能把握好每一次機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

我競(jìng)聘的是快樂家族餐飲公司的總盡力一職，我知道從我自身來講，無論是工作能力還是綜合素質(zhì)都不能勝任這一職務(wù)，但人往高處走，只有不斷挑戰(zhàn)自我，自我才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

下面窩談一下我對(duì)總經(jīng)理之一職務(wù)的理解和我競(jìng)聘這一職務(wù)所具備的條件。

總經(jīng)理主要是負(fù)責(zé)確立公司的整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展方向，制定價(jià)格政策，提出階段性工作重點(diǎn)，組織制定和完善中心各項(xiàng)規(guī)章制度，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)和合理有效的運(yùn)行機(jī)制；建立、保持并發(fā)展與社會(huì)各界的廣泛聯(lián)系，塑造良好的企業(yè)形象；負(fù)責(zé)選拔、培養(yǎng)、使用和考核中層以上管理了人員；關(guān)心員工的工作條件和福利待遇，發(fā)揮員工的積極性，搞好民主管理；負(fù)責(zé)主持召開每日例會(huì)、經(jīng)營(yíng)管理會(huì)和部門經(jīng)理會(huì)議，和向董事會(huì)匯報(bào)工作。

我一直在不斷加強(qiáng)素質(zhì)的提高，學(xué)習(xí)如何同不同性格、不同級(jí)別的人溝通，如何在不損害公司利益的基礎(chǔ)上處理突發(fā)事件； 運(yùn)用現(xiàn)代管理模式，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)公司進(jìn)行改革。通過學(xué)習(xí)提高下屬和自身的綜合素質(zhì)，為企業(yè)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象做出貢獻(xiàn)。在大家的理解和信任下，我會(huì)在今后的工作中熟路創(chuàng)新意識(shí)，真正把創(chuàng)新落實(shí)到實(shí)處，我會(huì)敢于說出自己的想法和對(duì)某些問題的見解，敢于嘗試在我外面看到、學(xué)到一些管理經(jīng)驗(yàn)和具體做法。結(jié)合公司實(shí)際、結(jié)合所有崗位職責(zé)創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新管理。

第一：根據(jù)公司才采用的服務(wù)部門化的組織形式，完善各部門的服務(wù)，引導(dǎo)各部門專注于產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，并充分合理利用專有資產(chǎn)，提高專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的效率和水平，并以此加強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的指導(dǎo)和調(diào)整。

第二：在創(chuàng)新管理方面，要積極組織下屬員工連練技術(shù)、練本領(lǐng)，在對(duì)客服中靈活運(yùn)用管理知識(shí)，了解客人的心態(tài)及消費(fèi)需求，各部門經(jīng)理密切配合，向管理要效益，為企業(yè)形象升級(jí)做貢獻(xiàn)。

第三：做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，要成立公關(guān)營(yíng)銷部以制定選春目標(biāo)群和營(yíng)銷計(jì)劃，全員行動(dòng)為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)。第四：培訓(xùn)并做好選人、用人、留人工作。從禮節(jié)、禮貌、服務(wù)技能等方面入手，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象，推行“將微笑服務(wù)進(jìn)行到底”的活動(dòng)。其次，在育人和留人上下功夫，多從職工的角度考慮問題，調(diào)動(dòng)員工的積極性，營(yíng)造能吸引人的企業(yè)文化降低人員流動(dòng)帶來的二次培訓(xùn)成本，穩(wěn)定基層，穩(wěn)步提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

人只有不斷挑戰(zhàn)自我才會(huì)有進(jìn)步和發(fā)展，我們應(yīng)該牢牢把握這個(gè)機(jī)會(huì)，把握住這個(gè)發(fā)展的平臺(tái)。請(qǐng)大家支持我、鼓勵(lì)我，讓我們每一個(gè)人都已以一個(gè)主人的身份加入到公司的每一個(gè)決策中去來，加入到我們公司的建設(shè)中來，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共謀發(fā)展大業(yè)。我們有決心、有能力壯大企業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)大發(fā)展的宏偉目標(biāo)。

謝謝大家！篇五：公司競(jìng)聘上崗人員優(yōu)秀演講稿選登

公司競(jìng)聘上崗人員優(yōu)秀演講稿選登 post by：2009-11-16 8:57:58 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

我叫李修京，現(xiàn)年46歲，中共黨員，大專學(xué)歷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)，我競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)管理部主任。

今天有幸參加這次競(jìng)聘會(huì)，我匯報(bào)四個(gè)方面的內(nèi)容：一是我的工作、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)歷介紹；二是近期所做的主要工作；三是我所應(yīng)聘的職位職責(zé)和需要做的工作；四是我所應(yīng)聘職位的優(yōu)勢(shì)。下面我分別回報(bào)。

一、我的主要工作和學(xué)習(xí)簡(jiǎn)歷

1、我是1980年參加工作到曹縣汽車站 1980—1990年在曹縣汽車站任票據(jù)會(huì)計(jì)、辦公室主任、企管辦主任等職； 1990—1993年在菏澤汽運(yùn)公司安全攻關(guān)小組工作； 1994—1999年在交通集團(tuán)汽車三公司任副經(jīng)理，分管車輛運(yùn)行、安全工作； 1999—2007年在交通集團(tuán)汽車三公司任黨支部書記、工會(huì)主席，分管安全、辦公室、企管工作。2007年至今在天華實(shí)業(yè)有限公司任企管部主任。

2、我是1980年高中畢業(yè)于曹縣第十六中學(xué) 1985—1988年在山東電大菏澤汽運(yùn)中專工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)學(xué)習(xí)； 1988—1991年在山東電大菏澤汽運(yùn)大專班工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)學(xué)習(xí)； 1993年參加了交通集團(tuán)總公司組織的交通部函授學(xué)院企業(yè)管理培訓(xùn)班。

二、到天華以來所做的主要工作

三、我所競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)管理部主任，主要職責(zé)是企業(yè)綜合管理，包括：擬定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案，企業(yè)規(guī)章制度建設(shè)，安全、質(zhì)量、合同、應(yīng)收賬款等專業(yè)管理和基層單位的經(jīng)營(yíng)管理。

如果我能被聘用，將重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作，概括為“三個(gè)轉(zhuǎn)變”、“兩個(gè)提高”。

“三個(gè)轉(zhuǎn)變”是指：

1、實(shí)現(xiàn)“由人治向法治”轉(zhuǎn)變。推行現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，圍繞公司中心工作，建立與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的科學(xué)管理體系，明確各層次上下之間、橫向之間的責(zé)權(quán)關(guān)系，完善公司各項(xiàng)管理制度，統(tǒng)一各項(xiàng)制度和辦法、工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，建立起精細(xì)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的科學(xué)管理體系，逐步將人治轉(zhuǎn)變?yōu)榉ㄖ?，形成?shí)現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)的合力。

2、由“事后考核向目標(biāo)管理”轉(zhuǎn)變。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位的要求，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，制定科學(xué)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、中長(zhǎng)期規(guī)劃和工作計(jì)劃，將規(guī)劃目標(biāo)分解到各個(gè)時(shí)段（年、季、月度等），落實(shí)到每個(gè)部門、單位和崗位，明確每項(xiàng)工作有哪個(gè)部門單位去做，怎么去做，做到什么程度，過程和結(jié)果由誰來監(jiān)督和考核，使每個(gè)員工工作有計(jì)劃有目標(biāo)，上到總經(jīng)理，下到每位員工要清楚今天該做什么，本周該做什么，本月、本該做什么。并將每個(gè)人的目標(biāo)完成情況和工作業(yè)績(jī)與個(gè)人收入掛鉤，充分調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，形成責(zé)任清晰、目標(biāo)明確的責(zé)任目標(biāo)管理體系。實(shí)現(xiàn)由“事后考核向目標(biāo)管理”轉(zhuǎn)變。

3、由“管理型向經(jīng)營(yíng)服務(wù)型”轉(zhuǎn)變。企業(yè)經(jīng)營(yíng)以經(jīng)濟(jì)效益為中心，經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)圍繞企業(yè)中心工作，經(jīng)營(yíng)管理部室應(yīng)服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)由單純的管理型向經(jīng)營(yíng)服務(wù)型轉(zhuǎn)變。并加強(qiáng)各項(xiàng)專業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)單位的管理，重點(diǎn)抓好“落實(shí)”，這也是經(jīng)營(yíng)管理部今后工作的重點(diǎn)，也是我們努力的方向，將掛在墻、寫在紙上的制度、辦法、方案、計(jì)劃、流程等，落實(shí)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，落實(shí)到生產(chǎn)的全過程，充分發(fā)揮其作用。

“兩個(gè)提高”是指：

一、提高全員整體素質(zhì)。通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，人員競(jìng)聘上崗、組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)等多種形式，提高全員整體素質(zhì)，創(chuàng)造天華文化，提升天華品牌，提高企業(yè)整體管理水平，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。

二、提高個(gè)人自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，按劉董事長(zhǎng)要求的那樣，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)和工程建筑專業(yè)管理知識(shí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升綜合管理能力，跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要。

四、應(yīng)聘職務(wù)的“兩個(gè)理由、一個(gè)優(yōu)勢(shì)”

第一個(gè)理由是新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子真抓實(shí)干、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，感染了我對(duì)企業(yè)的期望和渴望。大到總公司戰(zhàn)略定位，如重新定位了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了“跨越式發(fā)展”的宏偉目標(biāo)，開展了建言獻(xiàn)策活動(dòng)，優(yōu)化了公司機(jī)關(guān)組織機(jī)構(gòu)，組織機(jī)關(guān)部室人員競(jìng)聘上崗。小到主要領(lǐng)導(dǎo)的一言一行，如劉濤董事長(zhǎng)在辦公會(huì)上說的，“就是放棄個(gè)人的所有產(chǎn)業(yè)，也要把天華拉上來”，了解情況的人都可以體會(huì)這句話的分量，這句話確實(shí)振奮人心。李平總經(jīng)理到任后，深入到各部門單位調(diào)研，幾乎每天都到各工地檢查工作、現(xiàn)場(chǎng)辦

公，將工作調(diào)度會(huì)開到了施工現(xiàn)場(chǎng)。還有其他班子成員每天忙碌的身影，這些足以反映新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子真抓實(shí)干、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。也激發(fā)了我對(duì)企業(yè)的無限熱情，使我們看到了天華“跨越式發(fā)展”的希望，有這樣的領(lǐng)導(dǎo)集體，再加上全體員工的共同努力。天華沒有理由做不好、做不大、做不強(qiáng)，在這樣的企業(yè)工作是我們的榮耀和自豪，所以說，我熱愛天華，愿意在天華工作。

第二個(gè)理由是天華的發(fā)展，直接牽涉到我的利益，一是天華公司有我九萬多元的股份，高的回報(bào)率，足以改善和影響到我的家庭生活。二是我家庭成員的2/3在天華工作，天華發(fā)展好壞，直接影響到我的整個(gè)家庭生活。大家都說為股東打工，我可以說是為自己打工，沒有理由不盡心盡力做好工作，因?yàn)樘烊A快速發(fā)展是我的根本愿望，所以說我更熱愛天華，更愿意在天華工作。

一個(gè)優(yōu)勢(shì)是我有三十年工作經(jīng)歷和十六年領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、參加工作以來，一直從事企管和領(lǐng)導(dǎo)工作，在天華也一直從事這項(xiàng)工作，對(duì)整個(gè)企業(yè)的情況非常了解。再加上三年中專、三年大專都是學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)，所以我有決心、有信心、更有能力做好這項(xiàng)工作。

以上是我對(duì)競(jìng)聘工作的認(rèn)識(shí)，談不上演講，只是我個(gè)人的內(nèi)心感受，等到分享勝利果實(shí)的時(shí)候，大家更有資格站到這里演講。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，只要大家給我這次機(jī)會(huì)，我一定會(huì)加倍努力，盡心盡職做好本職工作，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任和支持。讓我們共同祝愿天華明天會(huì)更好！

演講人：李修京

二〇〇九年十一月一日

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，同事們：

大家好！

今天很高興能站在這個(gè)講臺(tái)，接受大家的檢驗(yàn)。首先，我對(duì)自己能工作在由新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子大力實(shí)施、并著力推進(jìn)的這樣一個(gè)快節(jié)奏、高效率、充滿生機(jī)與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸；今天能夠有勇氣站在這里毛遂自薦，是因?yàn)樽陨碡?zé)任感的驅(qū)使，是自我事業(yè)心的激勵(lì)，更是我們天華良好的干事環(huán)境和用人環(huán)境的鼓舞。

一、我的簡(jiǎn)歷和工作情況

我叫何福榮，現(xiàn)年30歲，中共黨員，大學(xué)?？茖W(xué)歷，助理經(jīng)濟(jì)師、政工師。我競(jìng)聘的崗位是總經(jīng)理辦公室主任。我2003年6月畢業(yè)于山東交通學(xué)院交通管理專業(yè)，同年應(yīng)聘進(jìn)入交通集團(tuán)汽車一公司工作；2004年2月被調(diào)任集團(tuán)總公司經(jīng)貿(mào)處任綜合管理員，2004年12月28日被調(diào)入天華公司（原聯(lián)通房

地產(chǎn)開發(fā)公司），作為7人小組里面年齡最小的一員，參與并親自跑辦了天華公司的重組籌建工作；2005年7月被任命為總經(jīng)理辦公室副主任至今。自參加工作以來來，特別是在天華工作的四年多時(shí)間是我人生中成長(zhǎng)最快、成熟最快，轉(zhuǎn)型最快的四年，也是最豐富、最難忘、最刻骨銘心的四年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，憑著自己的勤奮努力和悟性，有幸學(xué)到了不少東西，取得了很大的進(jìn)步。從一名普通員工到中層管理者，一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)進(jìn)步，2005年至2008年連續(xù)四年被評(píng)為總公司先進(jìn)工作者。作為一名老家遠(yuǎn)在2000多公里的外地人，能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我的內(nèi)心感動(dòng)的不得了（家鄉(xiāng)話）。感謝集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培，感謝在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁對(duì)我的熱情幫助和大力支持！

二、我競(jìng)聘辦公室主人的理由 一是我最熟悉我們這個(gè)企業(yè)，對(duì)天華有著深厚的感情。天華自成立之初，我有幸就是其中普通一員，作為一名年齡相對(duì)較輕的經(jīng)歷者和見證者，我是隨著公司的發(fā)展壯大而成長(zhǎng)起來的。曾親自辦辦理并實(shí)踐了企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及各項(xiàng)管理工作；辦理了天華總公司及各個(gè)分公司、子公司的籌建、登記備案以及各種變更手續(xù)，連“天華”、“金通”這些企業(yè)名稱最早也是我提議的。在當(dāng)時(shí)人員不足、各種機(jī)制體制還不太健全情況下，參與并逐步完善了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和相關(guān)基礎(chǔ)工作；結(jié)合企業(yè)實(shí)際，探索并完善了新體制下企業(yè)人力資源管理的各種基礎(chǔ)工作；參與了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案的制定以及考核管理工作；創(chuàng)辦了天華內(nèi)刊，制定了《和諧天華建設(shè)綱要》，提煉了天華在三年創(chuàng)業(yè)中積淀形成的企業(yè)精神，為企業(yè)宣傳和企業(yè)文化建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)。因此，非常清楚我們這個(gè)企業(yè)的企情，對(duì)這個(gè)企業(yè)有著非常深厚的感情。從一名懵懂稚嫩的學(xué)生，到具備一定職業(yè)素養(yǎng)的天華員工，從一名經(jīng)驗(yàn)不足的員工，到對(duì)公司有一定責(zé)任感的中層管理者，我本人和公司一起經(jīng)歷了很多，磨煉了很多，也成熟了很多??四年來，我們的企業(yè)一年一個(gè)大跨越，從一個(gè)注冊(cè)資金只有800萬元的單一房地產(chǎn)公司，發(fā)展成為擁有200多名員工，資產(chǎn)達(dá)4億元的綜合性企業(yè)。這些成績(jī)的取得不敢說我在其中做了多大的貢獻(xiàn)，因?yàn)槲覂H僅是其中的二百分之一，但身為其中一員，我能與天華榮辱與共。和這個(gè)企業(yè)命運(yùn)相連，不僅因?yàn)樯碓谄渲?，更因?yàn)樯谄渲校切┛?、那些樂，已?jīng)融入我的血液，成為氣度，成為行動(dòng)。

二是具有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我現(xiàn)年30歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作能全身心的投入。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，可塑性強(qiáng)。善于接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法和改革方案。

三是具有較強(qiáng)的工作能力。自參加工作以來，我非常注重自己工作能力的培養(yǎng)，特別是在創(chuàng)業(yè)磨練中，我始終虛心向同時(shí)學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，并想法設(shè)法將自己所學(xué)理論知識(shí)有效地運(yùn)用到實(shí)際工作中。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)、鍛煉和積累，自己的寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大的提高。特別是在的文字綜合能力方面有一定的優(yōu)勢(shì)。能較好地完成調(diào)查報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)材料、領(lǐng)導(dǎo)講話、年

度報(bào)告以及各種公文的寫作任務(wù)。四是具有較高的個(gè)人素養(yǎng)。我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。由于工作性質(zhì)，經(jīng)常加班加點(diǎn)，從來不講條件、不計(jì)個(gè)人得失，不討價(jià)還價(jià)，從未向領(lǐng)導(dǎo)提過任何要求。只要工作需要，哪怕夜里2點(diǎn)也是隨叫隨到。責(zé)任感強(qiáng)，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，這是我對(duì)自己工作的評(píng)價(jià)。參加工作6年來，不管如何變化，我都能以這樣的心態(tài)對(duì)待每一項(xiàng)工作，而且，我本人有一個(gè)習(xí)慣，對(duì)于我自己都不滿意的工作，我是不會(huì)上繳的。我始終堅(jiān)持“認(rèn)真從業(yè)、厚道做人”的準(zhǔn)則，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)而不特立獨(dú)行，尊重權(quán)威但不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)征求他人意見，能夠與人一道，共同打造一個(gè)充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。

對(duì)所竟聘的崗位認(rèn)識(shí)：

總經(jīng)理辦公室作為企業(yè)的綜合協(xié)調(diào)辦事機(jī)構(gòu)，處在承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)內(nèi)外、溝通各方的樞紐地位；承擔(dān)著大量的文稿起草、綜合協(xié)調(diào)、會(huì)議籌備、信息反饋、督促檢查、內(nèi)外接待等多項(xiàng)任務(wù)；既是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的參謀部、后勤部、服務(wù)部，又是窗口、橋梁和領(lǐng)導(dǎo)的“左右手”；結(jié)合我們公司實(shí)際，總經(jīng)理辦公室還承擔(dān)著人力資源管理的重要職責(zé)，其特殊地位和作用不可替代。

作為總經(jīng)理辦公室主任既是管理者，同時(shí)又是執(zhí)行者。肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，不僅僅要協(xié)助全公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)要為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)廣大干部和員工積極性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，指導(dǎo)工作方案的有力實(shí)施。要始終站在與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度統(tǒng)一，把企業(yè)利益、為領(lǐng)導(dǎo)分憂和為員工服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，要做到調(diào)研圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞部門轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)?？偨?jīng)理辦公室主任除了具備較強(qiáng)的文字綜合能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及品牌價(jià)值推廣能力，也就是說應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。

工作設(shè)想：

基于以上一些工作實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)今天所參加總經(jīng)理辦公室主任一職充滿信心，對(duì)總經(jīng)理辦公室今后工作的總體設(shè)想是“12341”，即要圍繞一個(gè)中心、制定兩個(gè)綱要、突出三大職能、發(fā)揮四個(gè)作用、培養(yǎng)四種作風(fēng)、發(fā)揚(yáng)四種精神，塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

圍繞一個(gè)中心，就是緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展的中心任務(wù)，為企業(yè)發(fā)展提供完善的服務(wù)保障體系并組織實(shí)施。

制定兩個(gè)綱要，就是要盡快制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和人力資源發(fā)展綱要。

突出三大職能，就是要突出人力資源管理、文秘管理、行政管理三大職能。

發(fā)揮四個(gè)作用，就是要發(fā)揮參謀助手作用、綜合協(xié)調(diào)作用、督導(dǎo)檢查作用、后勤保障作用。

第五篇：阿里巴巴上市馬云演講稿

阿里巴巴上市馬云演講稿為大家整理阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)紐交所上市，作為阿里巴巴董事局集團(tuán)主席的馬云的上市講話，馬云在阿里巴巴上市之際，說以后的路將會(huì)更加艱難，下面是這篇阿里巴巴上市馬云演講稿

阿里巴巴上市馬云演講稿

大家好，我覺得今天是一個(gè)非常里程碑的日子，其實(shí)要想說的話非常多，但是今天也不知道該從哪里說起，心里充滿著感恩、感謝，謝謝所有的人，所有參與過阿里巴巴今天還在阿里巴巴努力的同事們，感謝所有的客戶，感謝所有的股東。

我相信今天一天，今天所發(fā)生的事情，對(duì)大家一生都有很大的意義，我希望大家一會(huì)兒在敲鐘儀式的時(shí)候，每個(gè)人關(guān)注一下我們敲鐘的八個(gè)客戶，我們努力15年的目的，是讓他們站在臺(tái)上，我們努力15年的目的，是希望他們成功，因?yàn)槲覀兿嘈胖挥兴麄兂晒α?，我們才有可能成功?/p>

今天阿里是一家很運(yùn)氣的公司，我們這家公司的運(yùn)氣來自于客戶，運(yùn)氣來自于互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)氣來自于中國(guó)，運(yùn)氣來自于我們每個(gè)人的努力。所以未來的15年，未來的87年，我們堅(jiān)持要感恩這個(gè)時(shí)代、感恩互聯(lián)網(wǎng)、感恩中國(guó)、感恩中小企業(yè)。

最后我也希望大家能夠堅(jiān)持把我們的生態(tài)系統(tǒng)做得更加完善、更加好，我們相信今天我們說不完的感恩，唯一做好最佳的感恩就是用行動(dòng)去做、做得更好。

所以我在紐交所，今天大家說紐交所就像我們的雙十一，無數(shù)人為此付出巨大的代價(jià)和努力，從明天開始，我們的路程會(huì)更加艱難，全世界在關(guān)注我們是不是堅(jiān)守我們的信諾，今天我們?nèi)诘降牟皇清X，我們?nèi)诘降氖切湃危撬腥藢?duì)我們的信任，客戶的信任、時(shí)代的信任、投資者的信任。所以我希望大家能夠?qū)Φ闷疬@份信任、對(duì)得起我們自己心里面從第一天的夢(mèng)想。

所以再次感謝大家，感謝所有的親人，沒有你們家的親人，沒有你的太太、你的先生、你的爸爸媽媽，沒有孩子的支持，我們不會(huì)走到今天。所以一如既往，阿里人我們要走的路很長(zhǎng)，今后加入我們的也會(huì)很多，離開我們的也會(huì)很多，但是不管發(fā)生任何事情，堅(jiān)持理想、堅(jiān)持使命，堅(jiān)持做我們認(rèn)為對(duì)的事情，感謝大家，晚上好，一會(huì)兒我們敲鐘見。