第一篇：副總經(jīng)理競聘報告

精選范文:副總經(jīng)理競聘報告(共2篇)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！今天我懷著激動的心情，參加市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機(jī)遇，這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志對我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧！

一、我的基本情況 本人叫***，****年**月出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭，大學(xué)本科文化程度，中共黨員，****年**月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由于個人努力、組織關(guān)心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，****年轉(zhuǎn)業(yè)分配到中國人民保險公司**縣支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下，先后擔(dān)任股長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，****年*月任**支公司經(jīng)理、黨組書記，**年選任**縣政協(xié)常委。

二、我的競聘優(yōu)勢

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)工作、堂堂正正做人，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻(xiàn)，在部隊先后榮立個人三等功3次；所領(lǐng)導(dǎo)的連隊被北京軍區(qū)授予精神文明先進(jìn)單位并記集體3等功1次；到地方任公司一把手以來，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)個人，****年被**市政府授予五一勞動獎?wù)拢?***年被****授予優(yōu)秀管理者獎?wù)隆?*支公司連續(xù)*年被授予*級文明單位，*級服務(wù)質(zhì)量獎，*誠信單位，*五一勞動文明班組，**分公司先進(jìn)單位、先進(jìn)基層黨組織，連續(xù)數(shù)年被縣委、縣政府評為目標(biāo)考核一等獎，行風(fēng)建設(shè)“二十強(qiáng)”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有提高，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來帶領(lǐng)**公司上繳利潤近*****萬元。我在不同的工作崗位上干出了一定的成績，受到各級領(lǐng)導(dǎo)、公司員工的一致好評和認(rèn)可。

2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加，并給予一定的自學(xué)獎勵資金。現(xiàn)在，**公司**名正式員工，本科學(xué)歷已達(dá)5人、大專*人、初中*人。

3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在基層展業(yè)一線，對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切。幾年來，**支公司業(yè)務(wù)年年有增長，市場份額穩(wěn)居在90以上，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化，車險業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52，非車險48，每年都能不折不扣的完成上級公司下達(dá)的保費任務(wù)和利潤指標(biāo)。本文由第 一·范 文 網(wǎng)整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有.../

三、競聘后的設(shè)想如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)人保事業(yè)，服務(wù)他人。我的具體工作設(shè)想是：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入角色。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究、結(jié)合**業(yè)務(wù)發(fā)展實際，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當(dāng)好助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，當(dāng)好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們振奮精神，投入工作。作為副總經(jīng)理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責(zé)，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)，創(chuàng)造性的開展工作。

3、當(dāng)前在人保公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學(xué)的決策機(jī)制、高效有序的運作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵機(jī)制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

4、在認(rèn)真分析**地區(qū)、**地區(qū)，乃至**的現(xiàn)狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細(xì)的計劃，明確目標(biāo)。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實施差異化的經(jīng)營策略，大力發(fā)展以責(zé)任險為龍頭的新險業(yè)務(wù)、以家財險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風(fēng)險業(yè)務(wù)，重點抓好個體私營經(jīng)濟(jì)保險服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點。在營銷管理上，要強(qiáng)化營銷觀念，制定市場營銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃，加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，加快營銷方式創(chuàng)新，以適應(yīng)保險發(fā)展的新形勢。在“三個中心”建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動化，提高工作效率，降低經(jīng)營成本，以適應(yīng)保險經(jīng)營的“微利”時代。

5、采取措施，真抓實干，務(wù)求實效。作為一名副總經(jīng)理，我一定要認(rèn)真貫徹總經(jīng)理室意圖，深入實際，關(guān)注市場，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。二是要積極指導(dǎo)、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計劃，確定展業(yè)重點，鎖定展業(yè)目標(biāo)，并要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問題，營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎”，對在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎勵。

6、密切聯(lián)系群眾，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，堅持廉潔奉公，奉獻(xiàn)人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將**公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請批評指正。謝謝！

[副總經(jīng)理競聘報告(共2篇)]篇一：副總經(jīng)理崗位競聘報告2013 副總經(jīng)理崗位競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我于1995年走出校園，進(jìn)入了亞太大家庭中，從事新產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)工作，直至2000年，在公司領(lǐng)導(dǎo)、資深技術(shù)人員的關(guān)心和指導(dǎo)下，從一個懵懂學(xué)子逐步成長為一名能獨擋一面的設(shè)計人員，從2001年起至今，為更好地把公司開發(fā)的環(huán)保產(chǎn)品推向市場，我服從公司安排，進(jìn)入銷售部門，從事售前服務(wù)工作、到在市場上打拼，直到去年分管中部片區(qū)的銷售工作，亞太培育了我，讓我學(xué)習(xí)、掌握了很多的銷售技巧、積累了不少的銷售經(jīng)驗，這次因為公司的崗位競聘，我榮幸參加了副總經(jīng)理的崗位競聘，我很想借這個機(jī)會在這個工作崗位上為公司繪制更加美好的藍(lán)圖，并為之揮灑汗水、付出辛勞。

從2001年以來，我一直在銷售部門工作，對市場有一定的認(rèn)識，競爭日趨激烈，市場規(guī)范的日臻成熟、規(guī)范，這就對我們提出了更高的要求，假如我能競聘成功該工作崗位，我將嚴(yán)格按公司制訂的2014年企業(yè)方針目標(biāo)來開展?fàn)I銷工作，初步設(shè)想為：

一、完成公司的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

基于中部片區(qū)今年已完成合同5174萬，回籠4845萬，費用180萬（剔除返利、工資），2014年新增合同1億元（剔除泵車、泵船、浮塢、污泥處置部分事業(yè)部合同），回籠不低于應(yīng)回籠部分的90%，費用率控制在5%以內(nèi)。合同分解：南部區(qū)2000萬，中部區(qū)4000萬。北部區(qū)4000萬。

二、完成公司的市場目標(biāo)

1、強(qiáng)化優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售：攪拌推流設(shè)備2500萬，倒傘1500萬。

2、繼續(xù)堅持抓政府投資的設(shè)備總包項目，每個片區(qū)至少落實2個設(shè)備總包項目（含改造項目）。

3、鞏固培養(yǎng)忠實客戶，每個片區(qū)與本地域范圍內(nèi)合作過的環(huán)保公司、投資商、污水廠建立常態(tài)化的聯(lián)絡(luò)機(jī)制并簽訂合同，每個片區(qū)至少要有5個忠實客戶。

4、發(fā)揮銷售樣板點的輻射作用，每個片區(qū)至少要有3個樣板點，無論是工程總承包還是單一產(chǎn)品，都要與用戶建立良好的溝通、感情聯(lián)絡(luò)渠道，做到隨時可迎接各類不同客戶的明察暗訪，為公司形象、產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等樹立好的口碑。

5、爭取大客戶資源，繼續(xù)以水泵、攪拌推流等核心設(shè)備為切入點，每個片區(qū)爭取與2個類似于中持環(huán)保以上的大型bot商簽訂合同。

三、營銷管理

1、按照公司的量化考核細(xì)則，和銷售部一同對各片區(qū)進(jìn)行月度、年度考核。

2、按照公司規(guī)定嚴(yán)格、合理、公正地控制各片區(qū)的銷售費用。

3、組織各片區(qū)在所屬區(qū)域至少召開2次銷售推廣會。

4、跟蹤各片區(qū)150萬以上項目，參與項目的招投標(biāo)、談判、簽訂、回款工作。

5、深入了解國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展趨勢，掌握與之配套的污水廠建設(shè)動態(tài)，為公司制訂經(jīng)營戰(zhàn)略提供依據(jù)。

6、加強(qiáng)銷售部的管理、日常監(jiān)督：

（1）總包合同評審時間不超過6個工作日，其他合同不超過2個工作日，并下發(fā)至職能部門。

（2）售前答疑、報價響應(yīng)率100%，總包報價時間不超過3個工作日，其它報價、圖紙等不超過1個工作日。

（3）建立完整的合同檔案、客戶資源檔案，并對客戶進(jìn)行合理分類。

（4）建立完整的貨款動態(tài)管理臺賬，做好債權(quán)保護(hù)，保證貨款的追要率100%。

（5）對各辦的協(xié)調(diào)事項要及時傳遞，確?；貜?fù)率100%（6）認(rèn)真審查標(biāo)書，因標(biāo)書制作、證書提供不全而導(dǎo)致的廢標(biāo)為零。

（7）了解同類廠家的發(fā)展趨勢和價格水平，為確定投標(biāo)報價提供科學(xué)依據(jù)。

（8）配合工程服務(wù)部做好用戶服務(wù)和大客戶的回訪工作，使他們建立良好、順暢的溝通渠道。

（9）配合工程服務(wù)部做好總包工程的決算、增補(bǔ)工作，力爭企業(yè)利潤的最大化。

四、繼續(xù)強(qiáng)化、推行企業(yè)經(jīng)營行為

公司這幾年一直以推行報銷制為抓手，以專業(yè)化銷售隊伍為載體，以加強(qiáng)監(jiān)督考核為手段，市場不斷擴(kuò)大、影響與日俱增，在抓信息、訂合同、促回籠各方面形成了良性循環(huán)，積累了大量的人脈資源，我想這要歸功于大力推行企業(yè)經(jīng)營行為而帶來的喜人成果，我們要繼續(xù)堅持，對重點客戶的拜訪、回訪、大額返利的兌現(xiàn)等都要牢牢把握，掌握

盡管我們區(qū)域劃分為三個片區(qū)，但銷售就是一個整體，是一盤棋，是一只無往不利的鐵拳，要把加強(qiáng)各片區(qū)的組織建設(shè)，增強(qiáng)片區(qū)的戰(zhàn)斗力、凝聚力、號召力，充分發(fā)揮片區(qū)經(jīng)理的核心作用，始終放在十分重要的位置，緊密聯(lián)系各片區(qū)實際，建立、健全各項管理制度，團(tuán)結(jié)全體成員，使全體營銷人員樹立艱苦奮斗、勇創(chuàng)一流的創(chuàng)業(yè)意識，勤奮上進(jìn)、真抓實干的責(zé)任意識，不計甘苦、樂于敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神，確保各項工作有序推進(jìn)。

六、注重營銷人員對企業(yè)忠誠度的培養(yǎng)

時刻維護(hù)企業(yè)利益和形象，是營銷人員是否對企業(yè)忠誠的重要表現(xiàn)，一定要加強(qiáng)對他們的思想教育，使大家能自覺規(guī)范自己的經(jīng)營行為，在思想上牢固筑起防范經(jīng)濟(jì)犯罪的“堅固長城”,同時，全體人員要樹立主人翁意識，事事、處處維護(hù)企業(yè)利益，對各類損害企業(yè)利益、破壞企業(yè)形象的個人和行為堅決進(jìn)行打擊。

七 加強(qiáng)對營銷人員情商的培養(yǎng)

智商高的人不一定情商高，情商是一個人解決、協(xié)調(diào)問題等綜合能力的體現(xiàn)，通俗說，是否會辦事、辦好事。

從大處著眼、小處入手，細(xì)心作為在商場的營銷人員來說顯得尤為重要，加之我們與政府部門打交道，涉及官場，能否從細(xì)節(jié)、細(xì)微之處察言觀色，捕捉機(jī)會對我們來說是對決定成敗與否的關(guān)鍵。細(xì)心，用于官場、商場是無往不勝的利器。

以上只是我倉促間一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中不斷加以改進(jìn)、完善。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，競爭上崗必然有上有下，有進(jìn)有退，有高有低，但不管結(jié)果如何，依然改變不了我榮辱與共的主人翁意識和舍我其誰的使命感、責(zé)任感。這次競崗必將給我莫大的動力，我必將珍惜這次寶貴的機(jī)會，在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中，以更飽滿的狀態(tài)、更昂揚的斗志，為亞太的發(fā)展極盡綿薄之力，以回報亞太和各位領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)、鼓勵、關(guān)懷。

[副總經(jīng)理競聘報告(共2篇)] 篇二：副總經(jīng)理崗位競聘報告

營銷副總經(jīng)理崗位競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我是～～～，現(xiàn)任公司銷售部經(jīng)理，這次能有幸參與營銷副總經(jīng)理崗位競聘，對于我來說是一個提升工作能力和水平，挑戰(zhàn)和超越自我的難得機(jī)會。感謝大家一直以來的對我的鼓勵和支持。下面我想結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場格局談一下基本工作思路。

一、狠抓銷售：

（一）認(rèn)真研究市場和競爭對手，準(zhǔn)確把握市場環(huán)境和變化格局，制定有針對性的市場策略，贏得競爭優(yōu)勢和商機(jī)；

（二）詳盡采集卡消費大客戶信息，深入了解客戶消費需求和特點，選擇好突破重點，開展個性化營銷，把握卡銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握好銷售時機(jī)和節(jié)奏；

（三）廣泛收集潛在聯(lián)盟商家信息，有選擇、有重點地發(fā)展新的聯(lián)盟商家，不斷拓展新朝陽卡消費新領(lǐng)域，提升新朝陽卡品牌價值。

二、優(yōu)化流程，完善服務(wù)：

（一）在現(xiàn)有流程基礎(chǔ)上，以提高銷售效率為目標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；

（二）完善服務(wù)體系，增強(qiáng)服務(wù)意識，落實服務(wù)承諾，打造服務(wù)品牌；

（三）維護(hù)和積累新朝陽卡大客戶和聯(lián)盟商家，保障公司長期效益的穩(wěn)定和平衡。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)，打造團(tuán)隊：

（一）員工培訓(xùn)實現(xiàn)制度化、常態(tài)化，培訓(xùn)內(nèi)容力求有針對性并解決實際問題，努力打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊；

（二）用公司企業(yè)文化全面提升銷售團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力；

（三）完善用人機(jī)制和激勵機(jī)制，搭建員工成長的舞臺，營造人才脫穎而出的環(huán)境。

[副總經(jīng)理競聘報告(共2篇)]

四、夯實基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理：

（一）落實公司制度，細(xì)化考核指標(biāo)；

（二）強(qiáng)化客戶管理，發(fā)掘潛在客戶；

（三）加強(qiáng)合同管理，完善基礎(chǔ)資料；

（四）杜絕重復(fù)拜訪，嚴(yán)查爭搶客戶。

五、提升價值，營銷創(chuàng)新:

（一）提升價值，不斷拓展卡消費的新領(lǐng)域；

（二）營銷創(chuàng)新，積極探索卡銷售的新方法。

以上是我競聘公司營銷副總經(jīng)理的基本工作思路，由于時間關(guān)系未來得及展開詳細(xì)闡述，還請各位原諒。再次感謝公司給我這樣一個機(jī)會。無論結(jié)果如何，我都將與以往一樣，認(rèn)真履行好我的崗位職責(zé)，為新朝陽的發(fā)展做出自己擁有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

團(tuán)購部 ～～～ 2012年4月7日

第二篇：副總經(jīng)理崗位競聘報告2013

副總經(jīng)理崗位競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我于1995年走出校園，進(jìn)入了亞太大家庭中，從事新產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)工作，直至2000年，在公司領(lǐng)導(dǎo)、資深技術(shù)人員的關(guān)心和指導(dǎo)下，從一個懵懂學(xué)子逐步成長為一名能獨擋一面的設(shè)計人員，從2001年起至今，為更好地把公司開發(fā)的環(huán)保產(chǎn)品推向市場，我服從公司安排，進(jìn)入銷售部門，從事售前服務(wù)工作、到在市場上打拼，直到去年分管中部片區(qū)的銷售工作，亞太培育了我，讓我學(xué)習(xí)、掌握了很多的銷售技巧、積累了不少的銷售經(jīng)驗，這次因為公司的崗位競聘，我榮幸參加了副總經(jīng)理的崗位競聘，我很想借這個機(jī)會在這個工作崗位上為公司繪制更加美好的藍(lán)圖，并為之揮灑汗水、付出辛勞。

從2001年以來，我一直在銷售部門工作，對市場有一定的認(rèn)識，競爭日趨激烈，市場規(guī)范的日臻成熟、規(guī)范，這就對我們提出了更高的要求，假如我能競聘成功該工作崗位，我將嚴(yán)格按公司制訂的2014年企業(yè)方針目標(biāo)來開展?fàn)I銷工作，初步設(shè)想為：

一、完成公司的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

基于中部片區(qū)今年已完成合同5174萬，回籠4845萬，費用180萬（剔除返利、工資），2014年新增合同1億元（剔除泵車、泵船、浮塢、污泥處置部分事業(yè)部合同），回籠不低于應(yīng)回籠部分的90%，費用率控制在5%以內(nèi)。合同分解：南部區(qū)2000萬，中部區(qū)4000萬。北部區(qū)4000萬。

二、完成公司的市場目標(biāo)

1、強(qiáng)化優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售：攪拌推流設(shè)備2500萬，倒傘1500萬。

2、繼續(xù)堅持抓政府投資的設(shè)備總包項目，每個片區(qū)至少落實2個設(shè)備總包項目（含改造項目）。

3、鞏固培養(yǎng)忠實客戶，每個片區(qū)與本地域范圍內(nèi)合作過的環(huán)保公司、投資商、污水廠建立常態(tài)化的聯(lián)絡(luò)機(jī)制并簽訂合同，每個片區(qū)至少要有5個忠實客戶。

4、發(fā)揮銷售樣板點的輻射作用，每個片區(qū)至少要有3個樣板點，無論是工程總承包還是單一產(chǎn)品，都要與用戶建立良好的溝通、感情聯(lián)絡(luò)渠道，做到隨時可迎接各類不同客戶的明察暗訪，為公司形象、產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等樹立好的口碑。

5、爭取大客戶資源，繼續(xù)以水泵、攪拌推流等核心設(shè)備為切入點，每個片區(qū)爭取與2個類似于中持環(huán)保以上的大型BOT商簽訂合同。

三、營銷管理

1、按照公司的量化考核細(xì)則，和銷售部一同對各片區(qū)進(jìn)行月度、考核。

2、按照公司規(guī)定嚴(yán)格、合理、公正地控制各片區(qū)的銷售費用。

3、組織各片區(qū)在所屬區(qū)域至少召開2次銷售推廣會。

4、跟蹤各片區(qū)150萬以上項目，參與項目的招投標(biāo)、談判、簽訂、回款工作。

5、深入了解國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展趨勢，掌握與之配套的污水廠建設(shè)動態(tài)，為公司制訂經(jīng)營戰(zhàn)略提供依據(jù)。

6、加強(qiáng)銷售部的管理、日常監(jiān)督：

（1）總包合同評審時間不超過6個工作日，其他合同不超過2個工作日，并下發(fā)至職能部門。

（2）售前答疑、報價響應(yīng)率100%，總包報價時間不超過3個工作日，其它報價、圖紙等不超過1個工作日。

（3）建立完整的合同檔案、客戶資源檔案，并對客戶進(jìn)行合理分類。

（4）建立完整的貨款動態(tài)管理臺賬，做好債權(quán)保護(hù)，保證貨款的追要率100%。

（5）對各辦的協(xié)調(diào)事項要及時傳遞，確保回復(fù)率100%

（6）認(rèn)真審查標(biāo)書，因標(biāo)書制作、證書提供不全而導(dǎo)致的廢標(biāo)為零。

（7）了解同類廠家的發(fā)展趨勢和價格水平，為確定投標(biāo)報價提供科學(xué)依據(jù)。

（8）配合工程服務(wù)部做好用戶服務(wù)和大客戶的回訪工作，使他們建立良好、順暢的溝通渠道。

（9）配合工程服務(wù)部做好總包工程的決算、增補(bǔ)工作，力爭企業(yè)利潤的最大化。

四、繼續(xù)強(qiáng)化、推行企業(yè)經(jīng)營行為

公司這幾年一直以推行報銷制為抓手，以專業(yè)化銷售隊伍為載體，以加強(qiáng)監(jiān)督考核為手段，市場不斷擴(kuò)大、影響與日俱增，在抓信息、訂合同、促回籠各方面形成了良性循環(huán)，積累了大量的人脈資源，我想這要歸功于大力推行企業(yè)經(jīng)營行為而帶來的喜人成果，我們要繼續(xù)堅持，對重點客戶的拜訪、回訪、大額返利的兌現(xiàn)等都要牢牢把握，掌握第一手詳實的資料，保證貨款的可追溯性，同時為企業(yè)發(fā)展積蓄后勁。

五、加強(qiáng)銷售隊伍的人才建設(shè)

盡管我們區(qū)域劃分為三個片區(qū)，但銷售就是一個整體，是一盤棋，是一只無往不利的鐵拳，要把加強(qiáng)各片區(qū)的組織建設(shè)，增強(qiáng)片區(qū)的戰(zhàn)斗力、凝聚力、號召力，充分發(fā)揮片區(qū)經(jīng)理的核心作用，始終放在十分重要的位置，緊密聯(lián)系各片區(qū)實際，建立、健全各項管理制度，團(tuán)結(jié)全體成員，使全體營銷人員樹立艱苦奮斗、勇創(chuàng)一流的創(chuàng)業(yè)意識，勤奮上進(jìn)、真抓實干的責(zé)任意識，不計甘苦、樂于敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神，確保各項工作有序推進(jìn)。

六、注重營銷人員對企業(yè)忠誠度的培養(yǎng)

時刻維護(hù)企業(yè)利益和形象，是營銷人員是否對企業(yè)忠誠的重要表現(xiàn)，一定要加強(qiáng)對他們的思想教育，使大家能自覺規(guī)范自己的經(jīng)營行為，在思想上牢固筑起防范經(jīng)濟(jì)犯罪的“堅固長城”,同時，全體人員要樹立主人翁意識，事事、處處維護(hù)企業(yè)利益，對各類損害企業(yè)利益、破壞企業(yè)形象的個人和行為堅決進(jìn)行打擊。

七 加強(qiáng)對營銷人員情商的培養(yǎng)

智商高的人不一定情商高，情商是一個人解決、協(xié)調(diào)問題等綜合能力的體現(xiàn)，通俗說，是否會辦事、辦好事。

從大處著眼、小處入手，細(xì)心作為在商場的營銷人員來說顯得尤為重要，加之我們與政府部門打交道，涉及官場，能否從細(xì)節(jié)、細(xì)微之處察言觀色，捕捉機(jī)會對我們來說是對決定成敗與否的關(guān)鍵。細(xì)心，用于官場、商場是無往不勝的利器。

以上只是我倉促間一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中不斷加以改進(jìn)、完善。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，競爭上崗必然有上有下，有進(jìn)有退，有高有低，但不管結(jié)果如何，依然改變不了我榮辱與共的主人翁意識和舍我其誰的使命感、責(zé)任感。這次競崗必將給我莫大的動力，我必將珍惜這次寶貴的機(jī)會，在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中，以更飽滿的狀態(tài)、更昂揚的斗志，為亞太的發(fā)展極盡綿薄之力，以回報亞太和各位領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)、鼓勵、關(guān)懷。

第三篇：公司副總經(jīng)理競聘報告

公司副總經(jīng)理競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

今天我懷著激動的心情，參加公司領(lǐng)導(dǎo)的職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機(jī)遇，這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志對我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會對我來說是非?？少F的，如果競聘成功，我會更加努力的！下面我說說我的情況：

一、我的基本情況

本人叫***，****年**月出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭，大學(xué)本科文化程度，中共黨員，****年**月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由于個人努力、組織關(guān)心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，****年轉(zhuǎn)業(yè)分配到中國人民保險公司**縣支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下，先后擔(dān)任股長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，****年*月任**支公司經(jīng)理、黨組書記，**年選任**縣政協(xié)常委。

二、我的競聘優(yōu)勢

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)工作、堂堂正正做人，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻(xiàn)，在部隊先后榮立個人三等功3次；所領(lǐng)導(dǎo)的連隊被北京軍區(qū)授予精神文明先進(jìn)單位并記集體3等功1次；到地方任公司一把手以來，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)個人，****年被**市政府授予五一勞動獎?wù)拢?***年被****授予優(yōu)秀管理者獎?wù)隆?*支公司連續(xù)*年被授予*級文明單位，*級服務(wù)質(zhì)量獎，*誠信單位，*五一勞動文明班組，**分公司先進(jìn)單位、先進(jìn)基層黨組織，連續(xù)數(shù)年被縣委、縣政府評為目標(biāo)考核一等獎，行風(fēng)建設(shè)“二十強(qiáng)”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有提高，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來帶領(lǐng)**公司上繳利潤近*****萬元。

我在不同的工作崗位上干出了一定的成績，受到各級領(lǐng)導(dǎo)、公司員工的一致好評和認(rèn)可。

2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加，并給予一定的自學(xué)獎勵資金?，F(xiàn)在，**公司**名正式員工，本科學(xué)歷已達(dá)5人、大專*人、初中*人。

3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在基層展業(yè)一線，對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切。幾年來，**支公司業(yè)務(wù)年年有增長，市場份額穩(wěn)居在90以上，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化，車險業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52，非車險48，每年都能不折不扣的完成上級公司下達(dá)的保費任務(wù)和利潤指標(biāo)。

三、競聘后的設(shè)想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)人保事業(yè)，服務(wù)他人。

我的具體工作設(shè)想是：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入角色。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究、結(jié)合**業(yè)務(wù)發(fā)展實際，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當(dāng)好助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，當(dāng)好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們振奮精神，投入工作。

作為副總經(jīng)理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責(zé)，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)，創(chuàng)造性的開展工作。

3、當(dāng)前在人保公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學(xué)的決策機(jī)制、高效有序的運作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵機(jī)制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

4、在認(rèn)真分析**地區(qū)、**地區(qū)，乃至**的現(xiàn)狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細(xì)的計劃，明確目標(biāo)。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實施差異化的經(jīng)營策略，大力發(fā)展以責(zé)任險為龍頭的新險業(yè)務(wù)、以家財險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風(fēng)險業(yè)務(wù)，重點抓好個體私營經(jīng)濟(jì)保險服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點。在營銷管理上，要強(qiáng)化營銷觀念，制定市場營銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃，加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，加快營銷方式創(chuàng)新，以適應(yīng)保險發(fā)展的新形勢。在“三個中心”建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動化，提高工作效率，降低經(jīng)營成本，以適應(yīng)保險經(jīng)營的“微利”時代。

5、采取措施，真抓實干，務(wù)求實效。作為一名副總經(jīng)理，我一定要認(rèn)真貫徹總經(jīng)理室意圖，深入實際，關(guān)注市場，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。二是要積極指導(dǎo)、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計劃，確定展業(yè)重點，鎖定展業(yè)目標(biāo)，并要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問題，營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎”，對在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎勵。

6、密切聯(lián)系群眾，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，堅持廉潔奉公，奉獻(xiàn)人保，努力做實踐“xxxx”重要思想的楷模，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將**公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。

我的演講結(jié)束，謝謝大家！

第四篇：副總經(jīng)理崗位競聘報告（范文模版）

營銷副總經(jīng)理崗位競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我是～～～，現(xiàn)任公司銷售部經(jīng)理，這次能有幸參與營銷副總經(jīng)理崗位競聘，對于我來說是一個提升工作能力和水平，挑戰(zhàn)和超越自我的難得機(jī)會。感謝大家一直以來的對我的鼓勵和支持。下面我想結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場格局談一下基本工作思路。

一、狠抓銷售：

（一）認(rèn)真研究市場和競爭對手，準(zhǔn)確把握市場環(huán)境和變化格局，制定有針對性的市場策略，贏得競爭優(yōu)勢和商機(jī)；

（二）詳盡采集卡消費大客戶信息，深入了解客戶消費需求和特點，選擇好突破重點，開展個性化營銷，把握卡銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握好銷售時機(jī)和節(jié)奏；

（三）廣泛收集潛在聯(lián)盟商家信息，有選擇、有重點地發(fā)展新的聯(lián)盟商家，不斷拓展新朝陽卡消費新領(lǐng)域，提升新朝陽卡品牌價值。

二、優(yōu)化流程，完善服務(wù)：

（一）在現(xiàn)有流程基礎(chǔ)上，以提高銷售效率為目標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；

（二）完善服務(wù)體系，增強(qiáng)服務(wù)意識，落實服務(wù)承諾，打造服務(wù)品牌；

（三）維護(hù)和積累新朝陽卡大客戶和聯(lián)盟商家，保障公司長期效益的穩(wěn)定和平衡。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)，打造團(tuán)隊：

（一）員工培訓(xùn)實現(xiàn)制度化、常態(tài)化，培訓(xùn)內(nèi)容力求有針對性并解決實際問題，努力打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊；

（二）用公司企業(yè)文化全面提升銷售團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力；

（三）完善用人機(jī)制和激勵機(jī)制，搭建員工成長的舞臺，營造人才脫穎而出的環(huán)境。

四、夯實基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理：

（一）落實公司制度，細(xì)化考核指標(biāo)；

（二）強(qiáng)化客戶管理，發(fā)掘潛在客戶；

（三）加強(qiáng)合同管理，完善基礎(chǔ)資料；

（四）杜絕重復(fù)拜訪，嚴(yán)查爭搶客戶。

五、提升價值，營銷創(chuàng)新:

（一）提升價值，不斷拓展卡消費的新領(lǐng)域；

（二）營銷創(chuàng)新，積極探索卡銷售的新方法。

以上是我競聘公司營銷副總經(jīng)理的基本工作思路，由于時間關(guān)系未來得及展開詳細(xì)闡述，還請各位原諒。再次感謝公司給我這樣一個機(jī)會。無論結(jié)果如何，我都將與以往一樣，認(rèn)真履行好我的崗位職責(zé)，為新朝陽的發(fā)展做出自己擁有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

團(tuán)購部 ～～～

2012年4月7日

第五篇：保險公司副總經(jīng)理競聘報告

文章標(biāo)題：保險公司副總經(jīng)理競聘報告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！

今天我懷著激動的心情，參加市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機(jī)遇，這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志對我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧！

一、我的基本情況

本人叫***，****年**月出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭，大學(xué)本科文化程度，中國共產(chǎn)黨黨員，****年**月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由于個人努力、組織關(guān)心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，****年轉(zhuǎn)業(yè)分配到中國人民保險公司**縣支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下，先后擔(dān)任股長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，****年*月任**支公司經(jīng)理、黨組書記，**年選任**縣政協(xié)常委。

二、我的競聘優(yōu)勢

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)工作、堂堂正正做人，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻(xiàn)，在部隊先后榮立個人三等功3次；所領(lǐng)導(dǎo)的連隊被北京軍區(qū)授予精神文明先進(jìn)單位并記集體3等功1次；到地方任公司一把手以來，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)個人，****年被**市政府授予五一勞動獎?wù)拢?***年被****授予優(yōu)秀管理者獎?wù)隆?*支公司連續(xù)*年被授予*級文明單位，*級服務(wù)質(zhì)量獎，*誠信單位，*五一勞動文明班組，**分公司先進(jìn)單位、先進(jìn)基層黨組織，連續(xù)數(shù)年被縣委、縣政府評為目標(biāo)考核一等獎，行風(fēng)建設(shè)“二十強(qiáng)”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有提高，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來帶領(lǐng)**公司上繳利潤近*****萬元。

我在不同的工作崗位上干出了一定的成績，受到各級領(lǐng)導(dǎo)、公司員工的一致好評和認(rèn)可。

2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加，并給予一定的自學(xué)獎勵資金。現(xiàn)在，**公司**名正式員工，本科學(xué)歷已達(dá)5人、大專*人、初中*人。

3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在基層展業(yè)一線，對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切。幾年來，**支公司業(yè)務(wù)年年有增長，市場份額穩(wěn)居在90以上，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化，車險業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52，非車險48，每年都能不折不扣的完成上級公司下達(dá)的保費任務(wù)和利潤指標(biāo)。

三、競聘后的設(shè)想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)人保事業(yè)，服務(wù)他人。

我的具體工作設(shè)想是：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入角色。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究、結(jié)合**業(yè)務(wù)發(fā)展實際，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當(dāng)好助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，當(dāng)好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們振奮精神，投入工作。

作為副總經(jīng)理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責(zé)，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)，創(chuàng)造性的開展工作。

3、當(dāng)前在人保公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同