第一篇：在區(qū)四大班子評議會上的匯報

在區(qū)四大班子評議會上的匯報

各位領(lǐng)導(dǎo)：

下面，我把XX鎮(zhèn)2008年的重點工作完成情況，和2009年的主要工作打算，向各位領(lǐng)導(dǎo)作以簡要匯報：

一、2008年的重點工作完成情況

2008年，XX鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照奪杯競賽活動的總體要求，緊扣目標(biāo)，狠抓落實，各項工作都得到了扎實推進(jìn)，完成了預(yù)定的目標(biāo)任務(wù)，相繼獲得了省“第二次全國農(nóng)業(yè)普查先進(jìn)集體”、市“老干部工作先進(jìn)單位”、“新農(nóng)村建設(shè)工作先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“市級文明鎮(zhèn)”和區(qū)“年度目標(biāo)管理先進(jìn)單位”、“農(nóng)村治安科技防范工作先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”等榮譽稱號。一年來，我們的工作主要呈現(xiàn)以下幾個特點：

一是招商引資和項目建設(shè)成效顯著。全鎮(zhèn)實際完成投資2.125億元，新上了蘇豫化工、華鑫食品、瑞洋無塔供水及熱水爐、XX雪峰門業(yè)、安通運輸有限公司和漯河塑料型臺包裝等6個超千萬元的生產(chǎn)性項目；二是新農(nóng)村建設(shè)全面展開。全鎮(zhèn)共新修建水泥公路30.8公里，爭取安全飲水項目資金350萬元，王莊、坑韓、洼張等行政村已全部吃上安全水；沱南、沱北、張莊、于莊等行政村全部通上了水泥公路，并有力地拉動了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，新農(nóng)村建設(shè)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢；三是城鎮(zhèn)建設(shè)實現(xiàn)了新提高。規(guī)劃建設(shè)了28間臨街門面房，并以李前道路建設(shè)為契機(jī)，使鎮(zhèn)區(qū)面積 1 擴(kuò)大了一平方公里。四是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。建成了皇東、皇西、韓店、王莊、坑韓等五個養(yǎng)殖基地，農(nóng)民人均純收入達(dá)到5341元；五是財政收入快速增長。全年完成財政收入267萬元；六是社會事業(yè)全面進(jìn)步。爭取1550萬元政策性資金，用于衛(wèi)生院、學(xué)校、敬老院、道路建設(shè)，全市勞動技能培訓(xùn)服務(wù)中心建設(shè)現(xiàn)場會在我鎮(zhèn)成功召開。

二、2009年的主要工作打算

2009年，是XX經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是我們各項工作必將取得重大突破的重要一年。新的一年里，我們要在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞招商引資和項目建設(shè)這條主線，強(qiáng)力突出小城鎮(zhèn)建設(shè)這個重點，狠抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)、財源建設(shè)、基層組織建設(shè)、和諧社會建設(shè)五項建設(shè)，努力實現(xiàn)八個方面的新突破。

（一）集中精力狠抓項目，在招商引資和項目建設(shè)上實現(xiàn)新突破。我們要把全鎮(zhèn)上下的主要精力用到招商引資和項目建設(shè)上，在工作責(zé)任上進(jìn)一步夯實，在激勵措施上進(jìn)一步優(yōu)化，在工作方法上進(jìn)一步創(chuàng)新，盯緊目標(biāo)，明確方向，狠抓落實，不達(dá)目的，絕不罷休，堅決完成區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)；

（二）全力以赴狠抓建設(shè)，在小城鎮(zhèn)建設(shè)上實現(xiàn)新突破。我們要以李前路南伸為契機(jī)，打通鄧湖路和李前路的東西連接線，不遺余力抓好500間門面房建設(shè)和鎮(zhèn)區(qū)市場建設(shè)，拉大城鎮(zhèn)框架，提高城鎮(zhèn)建設(shè)水平；

（三）健全制度狠抓服務(wù)，在加快推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上實現(xiàn)新 2 突破。要通過制度建設(shè)，不斷提高全鎮(zhèn)上下對企業(yè)的資金、技術(shù)、管理和環(huán)境服務(wù)，壯大企業(yè)規(guī)模，構(gòu)建鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐和骨干;

（四）全民動員狠抓基礎(chǔ)，在新農(nóng)村建設(shè)上實現(xiàn)新突破。2009年，我們要進(jìn)一步加大宣傳力度和資金籌措力度，全面抓好道路建設(shè)、安全飲水、環(huán)境整治等基礎(chǔ)工作，大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，在全鎮(zhèn)21個行政村全面掀起新農(nóng)村建設(shè)新高潮；

（五）不斷加強(qiáng)服務(wù)引導(dǎo)，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展上實現(xiàn)新突破。年內(nèi)要建成5座以上萬只養(yǎng)雞場和3座以上千頭養(yǎng)豬場；

（六）毫不動搖狠抓稅收，在財源建設(shè)上實現(xiàn)新突破。不管有什么困難，不管想什么辦法，我們要在年內(nèi)堅決完成財政收入800萬元；

（七）毫不松懈狠抓黨建，在基層組織建設(shè)上實現(xiàn)新突破。突出抓好村“兩委”干部的教育和培訓(xùn)，整合基層組織資源，增強(qiáng)村級干部的戰(zhàn)斗力，打牢農(nóng)村工作基礎(chǔ)。

（八）以人為本狠抓服務(wù)，在構(gòu)建和諧社會上實現(xiàn)新突破。全力以赴為群眾辦事實、辦好事，全心全意幫助群眾搞服務(wù)、謀發(fā)展，努力構(gòu)建一個和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我們相信，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們一定能夠完成這些目標(biāo)任務(wù)，實現(xiàn)XX經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，為召陵區(qū)的大發(fā)展、快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

第二篇：在區(qū)“四大班子”聯(lián)席會上的講話

在區(qū)“四大班子”辦公室主任（秘書長）聯(lián)席

會議上的講話

區(qū)委常委、辦公室主任

xx

（2018年11月15日）

今天會議的主要目的就是圍繞全區(qū)工作大局進(jìn)行一個交流，探討如何提升“四辦”“三服務(wù)”工作質(zhì)量和水平。據(jù)我了解，“四大家”主要領(lǐng)導(dǎo)對“四辦”工作均寄予厚望。平陽書記對今天的聯(lián)席會議，給予了肯定、寄予了厚望，要求常開，并委托我對大家的辛苦表示問候！同時要求辦公室：一是在做好為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為群眾服務(wù)、為基層服務(wù)的同時，更要高質(zhì)高量做好智力服務(wù)、事務(wù)服務(wù)、保障服務(wù)。二是辦公室尤其是辦公室主任既要當(dāng)好參謀，謀大事要事，又要具體操作，把關(guān)文字關(guān)，帶頭管好辦公室干部職工，管好領(lǐng)導(dǎo)的文秘人員、駕駛?cè)藛T。三是帶頭營造巴州區(qū)風(fēng)清氣正的政治生態(tài)，自覺抵制“四類人”：一個德不配位的缺德者，一碗米養(yǎng)一個恩人一斗米養(yǎng)一個仇人，不思進(jìn)取的貪得無厭者，一個正邪不分陰陽跨界的兩面人，投機(jī)取巧的機(jī)會主義者。四是注重協(xié)調(diào)增進(jìn)區(qū)級“四大班子”團(tuán)結(jié)。楊波區(qū)長給我安排工作時，也提到要更加注重加強(qiáng)“四大班子”辦公室之間的信息溝通，保持辦公室之間的經(jīng)常性聯(lián)系。楊斌主任、邵瑜主席對“四辦”的工作也提出了明確要求。

我到區(qū)委辦工作剛剛兩個月，期間主要做了這五件事：一是認(rèn)識人；二是分線分塊定責(zé)；三是建立聯(lián)系常委制度；四是召集召開“四辦”主任（秘書長）聯(lián)席會議；五是籌備下周末舉辦全區(qū)辦公室主任暨文秘人員培訓(xùn)班。

前面，大家逐一作了很好的交流，我認(rèn)為大家把問題看得深、看得透、看得準(zhǔn)，大家提出的意見建議都很好，讓我很受啟發(fā)。祥君主任、玉階主任、玉平秘書長也給予了大家很好的勉勵。下面，我結(jié)合大家意見，簡要講四個方面內(nèi)容，也算是轉(zhuǎn)達(dá)平陽書記的要求。

第一、我們要多思考謀全局，做大顧全大局

辦公室工作的特點是人雖在辦公室工作，但心沒必要在辦公室。意思是說要思考的是辦公室以外的事情，也就是大家剛才說的要有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性的思考。尤其是現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)水平都很高，做辦公室工作不再是提包包、帶帶路、打掃辦公室清潔衛(wèi)生等等簡單的事務(wù)性工作，更應(yīng)該深層次、多方位搞好智力服務(wù)工作。這些都需要我們辦公室人員要有更大的格局、更大的胸懷，更多的關(guān)注全局、思考想全局、謀劃全局，尤其要求“四辦”站在區(qū)委區(qū)政府這個全局服務(wù)，站在市委市政府更大的格局中去服務(wù)。

一要善于在政治層面思考工作。過去講政治層面是投機(jī)取巧、說大話、講空話，現(xiàn)在講政治層面是實在的、是具體的。對上就是堅守“四個意識”，做到“兩個堅決維護(hù)”。對下，就要講服務(wù)，思考如何為群眾、為黨員、為干部服務(wù)好。在實際工作執(zhí)行中，我們就要思考的自己立場對不對、路徑的方向偏不偏、工作的目標(biāo)準(zhǔn)不準(zhǔn)。尤其還要思考我們的每一個行動是否符合中央和省市區(qū)的精神要求，是否能夠推動中央和省市區(qū)的決策部署落地落實。

二要善于站在市級層面思考工作?！八霓k”既要站在區(qū)級層面，又要站在市級層面，為領(lǐng)導(dǎo)參謀服務(wù)、出謀劃策。我們是市所在區(qū)，是巴中的政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，我們的每一項工作在市委市政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注下，只有干不好沒有干得好。又特別是近年來，我區(qū)承擔(dān)的城市建設(shè)遺留問題多和脫貧摘帽任務(wù)重，給市領(lǐng)導(dǎo)留下的印象一是巴州區(qū)的上訪多，二是巴州區(qū)忙于脫貧攻堅，疏于向上溝通匯報，三是各項工作做不好。再加之，去年以來的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計，給各級各部門帶來很多負(fù)面影響。站在市級層面在看，確實我們有很多工作沒做好。市級層面思考的是“陽春白雪，風(fēng)花雪月，錦上添花”。區(qū)級層面思考的是如何化解群眾矛盾，如何防范債務(wù)風(fēng)險，如何才能安全穩(wěn)定。

三是善于站在整體層面思考工作。

“四辦”要不分你我，做到合起來就是一個整體，分開就是一個美麗的花朵。我們每一個辦公室不能只是考慮他自己這個辦公室的小九九，而給其他辦公室使套，把責(zé)任移交給另一個辦公室。區(qū)委辦以前沒有這樣做，以后也決不會這樣做。要站在全區(qū)“一盤棋”的角度思考工作、謀劃工作，更加要注重整體性，特別是要站在“四大班子”角度思考工作，有利于巴州區(qū)對外樹立形象，有利于巴州區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。

四要善于站在浪尖層面思考工作。要先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。我們當(dāng)前都處于風(fēng)口浪尖，要求我們站在風(fēng)口浪尖思考工作。對上就是怎么防風(fēng)險，巴州區(qū)危機(jī)防范要提前思考、提前謀劃。最近我們安排了一系列的工作，主要目的就是在歲末年初工作的考核上怎么甩掉最后的尾巴。巴州區(qū)部分工作在全國全省都取得了相當(dāng)不錯的成績，但是要在考核成果的轉(zhuǎn)化上下功夫。在信訪維穩(wěn)方面，要加大力度，防范到市群訪、集訪現(xiàn)象的發(fā)生。在財政吃緊、嚴(yán)禁違規(guī)舉債的情況下，怎么有效保障機(jī)關(guān)正常運轉(zhuǎn)到明年開春，這都需要我們大家積極思考、出謀劃策。

第二、多交流勤溝通，做到信息共享

一是多為領(lǐng)導(dǎo)之間溝通勤請示。

“四辦”要堅定的維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)結(jié)，堅定維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)工作之間的扣手，生活上的團(tuán)結(jié)，工作中做同事，私下里做朋友。要深刻認(rèn)識到請示是我們的工作職責(zé)，在領(lǐng)導(dǎo)心里，希望別人多給他請示，哪怕多一個電話，多發(fā)一條信息，做到信息對稱，不要因為信息不對稱鬧得不團(tuán)結(jié)，不愉快。我們辦公室要在重要活動的出席、重要會議的參加、重要工作的安排、重要接待的陪同上，從細(xì)節(jié)上多溝通、多請示。

二是多為單位之間溝通勤通報。

目前，全區(qū)各個單位之間的信息存在壁壘。在單位內(nèi)，責(zé)任就是他的。但出了這個單位的門，就會責(zé)任移交給區(qū)委區(qū)政府。更不會主動低下頭、彎下腰、邁下坎到另外一個部門去協(xié)調(diào)工作，更不說配合開展工作。這就是我們工作中的短板、是我們的割心之痛。為此，作為“四辦”，我們要向他們通報一些情況，讓他們及時掌握信息，確保全區(qū)各級各部門間的信息互聯(lián)互通。

三是多為職工之間溝通勤搭臺。

據(jù)我所了解，區(qū)級“四辦”的工作人員之間，都急迫的想溝通。但是由于現(xiàn)行規(guī)定的限制，在工作八小時內(nèi)，“四辦”人員間都僅僅只是電話之間的聯(lián)系，有些甚至從未照面，在八小時之外，在一起的時間又很少，導(dǎo)致溝通不足、情感聯(lián)絡(luò)不夠、工作開展不力。所以，“四辦”尤其是“四辦”主任（秘書長）要多為他們搭臺，包括學(xué)習(xí)培訓(xùn)、個人成長，甚至可以開成像今天的這種聯(lián)席會議。

四是多為市區(qū)之間勤跑腿。

“四辦”尤其是“四辦”的工作同志要多向市“四辦”乃至市級部門請示匯報，提前了解市領(lǐng)導(dǎo)或市級部門的工作動態(tài)，在安排本地本部門工作上才能做到未雨綢繆。要多邀請市領(lǐng)導(dǎo)來巴州區(qū)指導(dǎo)工作，讓其了解巴州區(qū)的實際情況，在政策上給予更多關(guān)心和支持。倘若腿不勤，腳不快，說話做事與市委市政府的決策部署要求“隔三丈”，或者成天按照自己的思路“閉門造車”，構(gòu)想如何撈取政績，怎樣得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，而全然不顧市委市政府的部署要求，注定工作不會得到上級的支持和理解。

為了溝通，為了交流，今天我們形成這樣幾個成果，一是實行領(lǐng)導(dǎo)工作計劃周報制。從下周開始，區(qū)委常委、人大、政協(xié)、“法檢”兩長工作計劃實行周報制。余博同志統(tǒng)籌，張堯銘同志具體負(fù)責(zé)，對匯總的領(lǐng)導(dǎo)工作周計劃反饋給各辦公室，以便于各辦公室工作的開展。二是統(tǒng)籌重大接待工作。凡是廳級以上領(lǐng)導(dǎo)來巴州區(qū)視察工作，都由區(qū)委辦牽頭，區(qū)接待辦具體負(fù)責(zé)接待工作。在大家有這方面的，要將文件及方案及時送達(dá)到區(qū)接待辦，區(qū)接待辦會按照方案全力做好后勤服務(wù)保障工作。

三、多帶頭作表率，做到以身示范

“四辦”在全區(qū)處于首腦機(jī)關(guān)，要帶頭樹立權(quán)威、帶頭建立工作標(biāo)桿、帶頭助推成長，帶頭來嚴(yán)格要求。

一是當(dāng)好團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的表率。

在辦公室內(nèi)部、辦公室與辦公室之間，絕對要講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)?，F(xiàn)在的“四辦”已經(jīng)很團(tuán)結(jié)，但在以后的工作中更要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，帶領(lǐng)全區(qū)辦公室之間講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)?！八霓k”的每位副主任，要傳遞給我們的文秘人員傳遞一種“既仰望星空，又腳踏實地”的意識?！八霓k”文秘人員，最大的優(yōu)勢就是在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作，當(dāng)修煉到一定程度的時候，一定會得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和重視，一定會得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和關(guān)懷。如果到時候還沒被提拔，一定是功夫還沒修煉到位。現(xiàn)在在我們“四辦”，最大的問題就是浮躁。當(dāng)了文秘人員就想提拔，有些文秘人員到辦公室工作一兩月、一兩年就要求成長，就想要政治待遇；當(dāng)提拔了一個層面，又想當(dāng)局長這個層面，當(dāng)了局長又想更高的層面，這些都是急躁的表現(xiàn)，往往浮躁讓我們找不到方向，讓我們迷茫，讓我們彷徨，甚至憂慮。在“四辦”工作的同志一定不能有這樣的思想。我們?nèi)松拿恳徊讲辉谟诋?dāng)多大的官，而在于每一步都走得很充實、都走得很平穩(wěn)。在過程中尋求快樂，在過程中尋求充實，這比當(dāng)大官更重要。

二是當(dāng)好匯聚正能量的表率。

在我區(qū)，平陽書記列舉的四類人大有人在，他們經(jīng)常傳播負(fù)能量。有的人就以傳播小道消息為他掘取資源、結(jié)交朋友、拉近關(guān)系為榮。我們“四辦”的人員不能傳播負(fù)能量，要多傳播正能量，傳播區(qū)委區(qū)政府在脫貧攻堅、六大突破、民生事業(yè)等方面取得的巨大成就。辦公室要教育引導(dǎo)文秘人員傳播正能量，讓他們知道付出了一定會有正比例的回報，哪怕就是道一句你辛苦了，都能激發(fā)更大的工作熱情。

三是當(dāng)好履職盡責(zé)的表率。

堅持用心想事、用心謀事、用心干事，特別是在工作的態(tài)度上，該加班的加班。在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上或許領(lǐng)導(dǎo)的要求不一定高，但是我們的標(biāo)準(zhǔn)和眼界一定要高，自我要求一定要高?；蛟S今天你在區(qū)委辦工作，明天就會在市委辦甚至省委辦等更高層級的單位工作。讓我最受啟發(fā)的就是我市原來副市長何政。他說在他當(dāng)副科長就是想的科長層面的工作，當(dāng)科長后又站在局長角度思考工作，當(dāng)局長后又站在副市長角度思考工作。所以“四辦”的人員尤其是班子成員一定要不唯上，不唯書，時刻站在領(lǐng)導(dǎo)的角度思考問題。

四是當(dāng)好遵規(guī)守紀(jì)的表率。

古語云：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，只有首先做到嚴(yán)以律己、身體力行，才能贏得大家的認(rèn)可和尊重，進(jìn)而樹立威信威望，保證整個團(tuán)隊做到令行禁止?！白勇室哉敫也徽?，正人先正己，是一種修養(yǎng)、一種氣度，更是一種領(lǐng)導(dǎo)方法、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。遵規(guī)守紀(jì)，不僅是從嚴(yán)治黨的必然要求，也是提升領(lǐng)導(dǎo)能力的內(nèi)在要求，這點對我們“四辦”尤其重要，特別是遵守中央八項規(guī)定精神，會議紀(jì)律這些底線方面，我們一定要帶好頭、做好表率。

四、多引才善育才，做到參謀有道

寫作無人，后繼無人，現(xiàn)在找一個寫材料的人鳳毛麟角，這是巴州區(qū)的話題，也是今天的話題。同其他幾個縣區(qū)相比，從巴州區(qū)工作到市級、省級機(jī)關(guān)工作的人最少。我們在座的“四辦”主任（秘書長）、副主任，有職責(zé)去引才、育才、培養(yǎng)才。一名領(lǐng)導(dǎo)干部成長的重要經(jīng)歷必須經(jīng)過辦公室，在這方面“四辦”要多下功夫。一是多引才。在市范圍內(nèi)，通過公開遴選的招考的方式，將優(yōu)秀文秘人員聚集到首善之區(qū)。在全區(qū)范圍內(nèi)，通過領(lǐng)導(dǎo)推薦、辦公室內(nèi)部人員的引薦，然后通過借用的方式將具有文秘潛質(zhì)的年輕人為“四辦”所用。二是多育才?！八霓k”要舉行不同層次的培訓(xùn)和提升班，培養(yǎng)文秘人才。下周，我們準(zhǔn)備舉辦全區(qū)黨政辦公室系統(tǒng)文秘人員培訓(xùn)班，在這里也給大家通報下。培訓(xùn)班第一天上午傳達(dá)全國黨委秘書長會議精神和區(qū)委書記區(qū)長對辦公室的指示，區(qū)人大辦、區(qū)政府辦、區(qū)政協(xié)辦作工作安排；下午開展文秘寫作和黨委信息寫作培訓(xùn)。第二天上午開展公文寫作基礎(chǔ)知識和保密工作培訓(xùn)；下午進(jìn)行知識測試。通過測試篩選一部文秘人員上派鍛煉。在明年，將辦公室培訓(xùn)納入組織部黨校主題培訓(xùn)內(nèi)容。三是多留才。要當(dāng)敢于培養(yǎng)人才的人，我們身邊人就是人才，要留住身邊的人，要珍惜、要培養(yǎng)。這個就像招商引資一樣，要發(fā)揮存量人才的作用，給予他們培養(yǎng)和通道，讓他們看到至少在辛苦工作的同時有一縷陽光。

關(guān)于今天會議精神的落實，我想有這幾個方面的工作需要安排：一是由劉智強(qiáng)同志牽頭，完善區(qū)委政府突發(fā)信息報送的流程。二是由付玉階同志牽頭，建立總值班制度。三是由馮新源同志牽頭，向區(qū)委組織部報送明年全區(qū)辦公室系統(tǒng)工作人員能力培訓(xùn)班計劃。四是由彭冠華同志牽頭，落實區(qū)委書記和區(qū)長的督辦專員。五是由趙傳飛同志牽頭，對公文的運轉(zhuǎn)進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范。六是由余博同志牽頭，進(jìn)一步規(guī)范重大活動、重要會議、重要接待、重要工作信息報送。七是劉智強(qiáng)牽頭，對年終各類重大材料的基礎(chǔ)資料進(jìn)行一單清。八是由區(qū)人大辦負(fù)責(zé)，認(rèn)領(lǐng)承辦下一次主任聯(lián)席會議，確保至少每季度召開一次。

第三篇：2011年四大班子調(diào)研年終匯報材料

城關(guān)鎮(zhèn)2011年工作匯報

今年以來，城關(guān)鎮(zhèn)在縣四大班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣直各部門的大力支持下，緊緊圍繞縣委、縣政府的總體工作思路和奮斗目標(biāo)，立足“城鄉(xiāng)一體化示范鎮(zhèn)、中等城市重要支撐鎮(zhèn)、新興商貿(mào)物流區(qū)”發(fā)展定位，進(jìn)一步創(chuàng)新思想觀念、創(chuàng)新體制機(jī)制、創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境，狠抓各項工作落實，較好地完成了全年各項目標(biāo)任務(wù)。

2011年城關(guān)鎮(zhèn)財稅收入完成2560.5萬元（其中國稅完成1200萬，完成全年任務(wù)的100%；地稅完成1220.5萬，完成全年任務(wù)的110.5%；預(yù)算外資金收入140萬，是年任務(wù)的140%）；招商引資完成1.6億元，完成全年任務(wù)的266.7%；工業(yè)增加值預(yù)計可達(dá)2.58億元，增速為32%；基層組織建設(shè)連續(xù)6年被市委、縣委授予“五好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委”稱號，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展連續(xù)4年進(jìn)入“全省百強(qiáng)”。

具體工作中，我們主要按照“發(fā)展速度要快，發(fā)展后勁要足，發(fā)展環(huán)境要好，社會大局要穩(wěn)，民生改善要實”這“五個要字”做好以下工作。

一是圍繞招商引資和項目建設(shè)，加快發(fā)展速度。城關(guān)鎮(zhèn)堅持把招商引資和項目帶動做為經(jīng)濟(jì)工作的重頭戲，大員上陣抓招商引資，搞好服務(wù)促項目建設(shè)，著力培植規(guī)模企業(yè)，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。全年引進(jìn)項目26個，其中工業(yè)項目18個，億元項目4個（恒通日化1.3億元、玉花紡織2.2億元、豫花實業(yè)二期1.38億元，瑞華精細(xì)化工1.5億元），實際到位固定資產(chǎn)投資8.4億元；重點項目中，三角綠地建設(shè)涉及居民38戶、3個企業(yè)，拆遷土地面積84畝、拆遷面積8611平方米。由于前兩個月基礎(chǔ)入戶工作作的扎實，在15天內(nèi)順利完成了拆遷任務(wù)；豫花實業(yè)二期建設(shè)僅用了116天就順利投產(chǎn)，玉花紡織遷建項目正在建設(shè)之中。

二是優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。在促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增量的同時，鼓勵傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向“園區(qū)經(jīng)濟(jì)”、“合作經(jīng)營”方向發(fā)展，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級上臺階。目前，我鎮(zhèn)有各類專業(yè)村11個，農(nóng)民專業(yè)合作社65個（種植30、養(yǎng)殖

11、農(nóng)機(jī)

5、農(nóng)業(yè)服務(wù)

18、沼氣

1）；大呂莊、薛莊塑料加工專業(yè)村依托塑料工業(yè)園發(fā)展園區(qū)經(jīng)濟(jì)（現(xiàn)入駐16家），北關(guān)食品加工專業(yè)村80余戶村民正在聯(lián)合籌建屠宰加工廠，薛莊肉雞養(yǎng)殖合作社規(guī)模擴(kuò)大至年出欄80萬只，史固溫棚種植規(guī)模由500畝擴(kuò)大至1200畝；在培植新興產(chǎn)業(yè)方面，縣城規(guī)劃區(qū)內(nèi)“退二進(jìn)三”，大力發(fā)展餐飲、商貿(mào)、金融、物流、保險等第三產(chǎn)業(yè)。擴(kuò)大和規(guī)范大西關(guān)瓜果批發(fā)、東關(guān)木材批發(fā)等專業(yè)市場，引進(jìn)光洋百貨綜合商場，繁榮第三產(chǎn)業(yè)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點，著力打造“新興商貿(mào)物流區(qū)”。今年我鎮(zhèn)新增2家規(guī)模以上商業(yè)企業(yè)（總數(shù)達(dá)15家），商戶達(dá)到2715戶，二三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重預(yù)計可從2010年的73.5%增加至75%。

三是推進(jìn)城鎮(zhèn)建設(shè)，改善發(fā)展環(huán)境。隨著縣城重心逐步東移，特別是今年縣黨代會上“城東新區(qū)”建設(shè)的提出，對城關(guān)鎮(zhèn)城鎮(zhèn)建設(shè)提出了更高要求。為此，城關(guān)鎮(zhèn)黨委、政府高度重視城建工作，在縣城建設(shè)指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下，主動承接、梯次推進(jìn)，確保重點工程順利開工建設(shè)，著力改善我鎮(zhèn)發(fā)展環(huán)境。目前，三角綠地拆遷工作己全部完成，新泰假日花城、鴻軒中央新城、明福世家等12家社區(qū)建設(shè)項目總投資25.2億元，規(guī)劃占地1258畝，已開工建設(shè)86棟，建成31棟、建筑面積18.5萬平方米，在建55棟、建筑面積25.4萬平方米；北環(huán)路、東環(huán)路、滑臺路項目完成44戶共1.27萬平方米建筑拆遷，現(xiàn)正在建設(shè)之中；中州大道東延、廣福路建設(shè)前期入戶、統(tǒng)計工作已完成（共涉及拆遷戶454戶、建筑面積9.28萬平方米），另外滑興路北延、道康路東延、創(chuàng)業(yè)路建設(shè)也己提上工作日程。

四是筑牢基礎(chǔ)，穩(wěn)定社會大局。全面夯實基層組織，打造紀(jì)律嚴(yán)、效率高、作風(fēng)好的鎮(zhèn)村干部隊伍，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會大局穩(wěn)定提供強(qiáng)有力的組織保證。在此次兩委換屆工作中，47個村支部和村委會全部換屆成功，實現(xiàn)穩(wěn)妥交替；接待群眾來信來訪工作中，進(jìn)一步暢通信訪渠道，群眾來訪同比下降25%，赴京、省、市上訪實現(xiàn)零目標(biāo)，信訪總體形勢明顯好轉(zhuǎn)；全鎮(zhèn)新安裝攝像頭380多個（總數(shù)達(dá)420多個），加強(qiáng)了綜治技防力量；通過冬季嚴(yán)打活動，偵破各類案件188起，行政處罰208人，行政拘留67人，刑拘14人，批捕15人，移送起訴14人，極大打擊了違法犯罪行為，有效維護(hù)了社會大局的和諧穩(wěn)定。

五是落實各項惠農(nóng)政策，切實改善民生。我鎮(zhèn)堅持把改善民生作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，切實做好教育、衛(wèi)生、民政救助等工作，不折不扣落實各項惠農(nóng)政策。全年共發(fā)放農(nóng)村低保金、五保金、救災(zāi)款等203.1萬元；為34個村爭取190多萬元資金完善村級基礎(chǔ)設(shè)施；集中開展安全生產(chǎn)、食品安全和“瘦肉精”清繳查處活動，有效保障了群眾生產(chǎn)、生活安全；配備158名村級公共衛(wèi)生服務(wù)人員，進(jìn)一步完善鄉(xiāng)村公共衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系；累計投資614萬元改善教育教學(xué)條件；“兩免一補(bǔ)”金額合計322.2萬元，受益學(xué)生6806人；新農(nóng)合參保率達(dá)到100%，繳費金額254.5萬元；居民養(yǎng)老保險完成繳費312.79萬元；發(fā)放糧食補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼、退耕還林、抗旱澆麥等各種補(bǔ)貼755.66萬元；發(fā)放危房改造補(bǔ)貼90萬元，惠及群眾150戶。

總之，今年城關(guān)鎮(zhèn)的各項工作雖然取得了一些成績，但和兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比還有不足，距縣委、縣政府的要求還有很大差距。城關(guān)鎮(zhèn)今后要發(fā)揚成績，克服不足，真抓實干，爭取把各項工作做的更好。

第四篇：在區(qū)財政局班子專題民主生活會上的講話

在區(qū)財政局班子專題民主生活會上的講話

鄭 榮 勝

（2009年6月17日根據(jù)錄音整理）

同志們：

根據(jù)區(qū)里的統(tǒng)一安排，現(xiàn)在學(xué)習(xí)實踐活動已進(jìn)入分析檢查階段。區(qū)委安排我聯(lián)系財政局，上次我在動員會上已經(jīng)講了“為什么要聯(lián)系財政”、“聯(lián)系點作用是什么”等內(nèi)容，目的就是以點帶面、推進(jìn)面上工作。首先，要充分肯定區(qū)財政局學(xué)習(xí)實踐活動思想高度重視、認(rèn)識高度到位、工作卓有成效。現(xiàn)在，學(xué)習(xí)實踐活動分析檢查階段工作正在有序推進(jìn)，財政局規(guī)定動作全部完成，自選動作很有創(chuàng)新，特別是在自選動作方面要很好地梳理，包括“美麗贊”演講活動，“金點子”征集活動，用財政文化來引領(lǐng)凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力，以及領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭引領(lǐng)等都要及時加以梳理、總結(jié)、歸納和提煉，并很好地在全區(qū)面上加以推廣。第二，要充分肯定今天的民主生活會。會議回顧總結(jié)了前一階段工作，剖析了存在的問題，提出了下一階段整改措施，盡管會議時間很短，只有2個小時，但是大家很認(rèn)真，效果也很好。共產(chǎn)黨最講認(rèn)真，認(rèn)真什么事都能完成，什么事都能做好。民主生活會，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，我認(rèn)為財政局今天這個民主生活會有兩大特點：一是準(zhǔn)備充分。前一階段，召開了各類座談會，傾聽了方方面面的意見，同時班子成員之間也進(jìn)行了交心通氣，在此基礎(chǔ)上，今天開展了批評和自我批評，這種形式非常重要。民主集中制，就是集體領(lǐng)導(dǎo)、個別醞釀、會議討論、集體決定“四

句話、十六個字”，實際上好多時候就是在個別醞釀過程中，大家交心通氣、統(tǒng)一思想，包括民主生活會也一樣，班長事先要找每位班子成員談心溝通，然后在民主生活會上肯定成績、指出問題，大家都能做到心悅誠服，這就是從團(tuán)結(jié)的愿望出發(fā)，通過批評和自我批評然后達(dá)到團(tuán)結(jié)的目的。現(xiàn)在看來，隨著科學(xué)的發(fā)展、時代的進(jìn)步，人的思想已多元化，要充分發(fā)揮民主集中制這個法寶的作用，既要繼承好的做法和好的傳統(tǒng)，更要在繼承中充實新內(nèi)容，賦予新活力。二是深刻到位?？梢杂盟木湓拋砀爬ǎ杭瓤隙顺煽?，更查找了問題；既查找了客觀原因，更查找了主觀原因；既講了工作，更講了思想；既講了業(yè)務(wù)工作，更講了政治思想工作。所以，我認(rèn)為這樣的民主生活是有質(zhì)量的，也達(dá)到了開民主生活會的本意和目的。要把大家查找的這些問題梳理出來，認(rèn)真研究、落實措施、加以整改。第三，要充分肯定財政局的工作。財政工作成績顯著，財政工作也非常重要，這也是我聯(lián)系財政的主要目的。財政在西湖經(jīng)濟(jì)發(fā)展中地位特殊、作用特殊，所以我聯(lián)系財政，體現(xiàn)了區(qū)委對財政工作的高度重視。近年來，特別是今年以來，財政局克難攻堅、和衷共濟(jì)，為區(qū)委區(qū)政府出好主意、當(dāng)好參謀，理好財、把好家，真正地發(fā)揮了財政的杠桿、引領(lǐng)和保障作用，有效地保證了西湖經(jīng)濟(jì)社會的平穩(wěn)、持續(xù)、健康發(fā)展。尤其是今年1-5月財政總收入比上年同期增長8.86%，地方財政收入比上年同期增長8.28%，總量、增幅在全市13個縣市區(qū)中均列第二。在當(dāng)前的形勢下，取得這樣的成績確實非常不易、彌足珍貴，財政局的工作應(yīng)予以充分肯定。第四，要充分肯定財政局的班子。一是團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)。以梁英同志為班長的財政局黨委、行政班子，大家齊心

協(xié)力、團(tuán)結(jié)一致、協(xié)調(diào)配合，積極推進(jìn)各項工作。二是干凈干事。財政局班子全體同志都能堅持干凈干事，較好地發(fā)揚了“白加黑、5+2”精神，夜以繼日、加班加點工作。三是腳踏實地。扎扎實實、實實在在地干好工作，不斷求新求變。四是迎難而上。今年是困難之年、特殊之年，但我們財政不畏困難，迎難而上、克難攻堅，加快前進(jìn)步伐。五是爭創(chuàng)一流。財政局認(rèn)真貫徹落實區(qū)委提出的各項要求，并在工作和成績中較好地體現(xiàn)了“一高一進(jìn)位，爭先創(chuàng)一流”。

下一步，區(qū)委將根據(jù)市里的統(tǒng)一安排，結(jié)合“七一”慶祝黨的生日，在6月底7月初進(jìn)行學(xué)習(xí)實踐活動轉(zhuǎn)段。區(qū)財政局要根據(jù)今天民主生活會提出的問題和整改的措施，認(rèn)真加以整改。接下來，財政局如何開展學(xué)習(xí)實踐活動整改提高階段的工作，怎樣加強(qiáng)班子建設(shè)、隊伍建設(shè)以及改進(jìn)財政工作，我覺得關(guān)鍵要體現(xiàn)在“四保四氣”上。“四?！保褪潜Ｔ鲩L、保民生、保穩(wěn)定、保廉潔，這些不展開講?！八臍狻保褪菢湔龤?、展大氣、聚財氣、揚名氣。下面，我就如何圍繞“四氣”，重點講講如何推進(jìn)財政工作。

一、樹正氣

正氣是一種昂揚向上的社會風(fēng)氣。對于一個地區(qū)、一個單位來講，風(fēng)氣問題至關(guān)重要。我在不同的場合、不同的會上，反復(fù)強(qiáng)調(diào)風(fēng)氣的重要性。作為一級黨委、作為黨務(wù)工作者，非常重要的職責(zé)就是要樹立正氣、引領(lǐng)風(fēng)氣，要通過黨風(fēng)來引領(lǐng)政風(fēng)，通過政風(fēng)來引領(lǐng)整個社會風(fēng)氣。重點要把握好五個方面：第一，要處理好德與才的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)干部要真正做到德才兼?zhèn)?。所謂“德”，從大的方面講就是指政治，也就是現(xiàn)階段要

以科學(xué)發(fā)展觀來統(tǒng)領(lǐng)，從小的方面講就是指人的品行、品德和修養(yǎng)、情操。中國傳統(tǒng)文化精髓之一的“內(nèi)圣外王”，“內(nèi)圣”就是指自己的修行、修煉，“內(nèi)圣”才能“外王”，修身、齊家、治國、平天下。所謂“才”，就是指業(yè)務(wù)能力，我們要不斷提高業(yè)務(wù)能力，使領(lǐng)導(dǎo)干部真正做到“德才兼?zhèn)?、以德為先”。第二，要處理好干凈與干事的關(guān)系。干凈干事是是衡量一個干部的標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)展不能等待、工作不能停頓，唯有干凈干事，才能推動工作、加快發(fā)展。干凈干事，就是干凈了要干事，干事了要干凈，而不能是干事了不干凈，也不能是干凈了不干事，這就不是領(lǐng)導(dǎo)干部、人民公仆。不同的崗位都有不同的使命和職責(zé)，所以就要求我們要有歷史使命感，一定要干凈干事。廉潔自律是自愛，扶貧幫困是小愛，干事發(fā)展才是大愛。要努力營造比、學(xué)、趕、攀、超的干事創(chuàng)業(yè)氛圍，比工作、比業(yè)績、比貢獻(xiàn)、比能力、比德行。第三，要處理好廉政與勤政的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)干部既要勤政，更要廉政?，F(xiàn)在，大家確實很辛苦，事情很多、任務(wù)很重、責(zé)任很大，所以在這樣的情況下更要廉政，更要陽光、透明、公開、公平，要很好地理解和踐行“公生明、廉生威、勤生果、誠生信、通生和、和生力”。第四，要處理好規(guī)范和服務(wù)的關(guān)系。制度化、規(guī)范化是一種進(jìn)步，是一個方向，可以杜絕很多漏洞，避免出現(xiàn)偏差。但在強(qiáng)調(diào)規(guī)范的同時，更應(yīng)服務(wù)發(fā)展、促進(jìn)發(fā)展。所以，要很好地協(xié)調(diào)規(guī)范、服務(wù)、效率之間的關(guān)系，找到一個最佳結(jié)合點和平衡點，目的是要促進(jìn)發(fā)展、促進(jìn)干事。在工作推進(jìn)過程中，要把規(guī)范、服務(wù)和效率統(tǒng)一起來，既要不斷實踐、不斷探索、不斷規(guī)范、不斷完善，也要解放思想、不斷改革、不斷創(chuàng)新、不斷突破，多為基層服

務(wù)、多為基層考慮，多鼓勁加油。特別是在當(dāng)前的形勢下，更要充分肯定西湖的干部隊伍，充分肯定西湖這幾年的工作，充分肯定歷屆四套班子為西湖的改革、發(fā)展、穩(wěn)定所打下的堅實基礎(chǔ)，充分肯定今年以來各項工作取得的成績，我們西湖人一定要理直氣壯、揚眉吐氣，一定要提振信心、振奮精神。第五，要處理好理論與實踐的關(guān)系。理論與實踐不能分離，理論源于實踐，理論指導(dǎo)實踐。領(lǐng)導(dǎo)干部最大的作用就是融會貫通、觸類旁通，理論指導(dǎo)實踐。理論和實踐是有機(jī)統(tǒng)一的，我們財政這幾年的工作就充分證明了這一點。

二、展大氣

大氣理財，與我們的工作、與我們的發(fā)展密切相關(guān)。主要包含幾層意思：第一，要著眼于服務(wù)大局，做大蛋糕，支持發(fā)展。第二，要一企一策，共渡難關(guān)。我們一定要站在更高的角度、全局的角度來理解這個問題，主要目的就是保企業(yè)、保穩(wěn)定、保就業(yè)、保百姓。第三，要體現(xiàn)公益性，公共財政要為公共服務(wù)、為公眾利益服務(wù)。第四，要為民理財，注重民生。第五，要開源節(jié)流，注重節(jié)約。財政局在理財過程中，一定要體現(xiàn)大氣，要著眼大局，不能著眼于小處。招商引資中，我經(jīng)常講的“舍不得孩子，套不著狼”、“ 不丟豬肝，哪來甲魚”，就是這個道理。我們不能光考慮給了企業(yè)多少優(yōu)惠政策，還要考慮企業(yè)對財政的貢獻(xiàn)、對財政的影響，在不違反大政策的前提下要體現(xiàn)大氣開放。

三、聚財氣

如何聚財氣，我認(rèn)為主要有三個方面：第一，要繼續(xù)發(fā)揮財政的杠桿和引領(lǐng)作用，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，加快建現(xiàn)代服務(wù)業(yè)強(qiáng)區(qū)的步伐。

第二，要加大協(xié)稅護(hù)稅力度，協(xié)稅護(hù)稅關(guān)鍵是整合資源、形成合力問題，區(qū)財政局作為牽頭主管部門要依靠大家力量，發(fā)揮好鎮(zhèn)街和各部門作用，形成人人有責(zé)、齊抓共管的局面。第三，要充分調(diào)動企業(yè)、鎮(zhèn)街和平臺的積極性，拓稅源、挖潛力，共同做好聚財文章。

四、揚名氣

打品牌、揚名氣，關(guān)系西湖的外在形象。一方面，要通過總結(jié)、梳理、歸納、提煉現(xiàn)有的資源與優(yōu)勢、做法與經(jīng)驗，打響西湖品牌，提高西湖的知名度和美譽度。另一方面，要著力提升西湖財政的知名度和美譽度，這關(guān)鍵要靠財政的特色工作來支撐。工作要“爭先創(chuàng)一流、一高一進(jìn)位”，現(xiàn)階段就是要確保超額完成“雙過半”任務(wù)?，F(xiàn)在，財政已提前一個月完成“雙過半”任務(wù)，成績要充分肯定。像服務(wù)企業(yè)保征收、服務(wù)百姓保民生、注重績效保廉潔等，這些都是非常好的做法，財政局要包裝好這些特色工作，努力打造西湖財政品牌。財政局要用“西湖財政”這個總品牌來統(tǒng)領(lǐng)文化聚力、春陽暖企、和風(fēng)惠民、陽光行政、服務(wù)暖心等系列品牌，構(gòu)筑起西湖財政的綜合品牌，進(jìn)而支撐整個西湖的品牌。今天來參加區(qū)財政局民主生活會很高興，聽了大家的發(fā)言也很受啟發(fā)，為下一步開好區(qū)委常委民主生活會打下了基礎(chǔ)。希望大家按照學(xué)習(xí)實踐活動的總體部署，認(rèn)真抓好整改提高的各項工作，以實際行動踐行科學(xué)發(fā)展觀的理念和要求，以實際行動走在前列、爭當(dāng)示范。

第五篇：在保險分公司班子民主生活會上的匯報

在保險分公司班子民主生活會上的匯報

場幸福的長跑，每位保險人都應(yīng)當(dāng)成為一個幸福的長跑者”的團(tuán)隊文化和經(jīng)營理念，鼓勵全轄銷售人員以積極向上、充滿希望的心態(tài)面對挑戰(zhàn)，逐步形成“幸福保險”的保險文化。

2.以人為本，恢復(fù)保險“精英俱樂部”。我們于今年初就恢復(fù)保險精英俱樂部，并于年初召開銀行保險精英俱樂部年會，表彰保險銷售精英，激勵隊伍士氣。俱樂部的成立有效的穩(wěn)定保險優(yōu)秀的銷售骨干，激勵了全轄的保險客戶經(jīng)理與理財經(jīng)理向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，提高了他們的銷售水平和專業(yè)技能，提升樂精英的榮譽感和歸屬感，從一定程度上

推動了到保險業(yè)務(wù)的健康發(fā)展和再上新的臺階。

（三）加強(qiáng)講師隊伍建設(shè)，提升保險培訓(xùn)力量。

09年，我們部通過舉辦保險渠道兼職講師公開選拔賽，順利選拔出10余位保險兼職講師，成功組建了保險兼職講師團(tuán)。三季度中，我部又率隊參加省公司舉辦的全省核心講師選拔，并成功功過選拔，截至目前，全轄已有兼職講師10人，省公司核心講師2名。同時，我們又多次召集講師進(jìn)行課程研討與培訓(xùn)體系研發(fā)，目前已成功研制出保險自己的新人培育模式，培訓(xùn)力量顯著增強(qiáng)。擬打算在今年再舉辦一次講師選拔賽以擴(kuò)充講師規(guī)模，提升講師素質(zhì)，更好的為保險發(fā)展提供培訓(xùn)支持。

三、堅持厲行節(jié)約，堅持有理有節(jié)，實現(xiàn)渠道合作層次有效提升

（一）“固本拓新”——渠道合作廣度不斷擴(kuò)大。

1.渠道發(fā)展“兩手抓”。在渠道布局

上，根據(jù)省公司的“老五家、新五家、精挑細(xì)選再五家”的渠道發(fā)展指導(dǎo)思想，今年以來，我們一手抓主渠道，一手抓中小渠道。由市分公司總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)、保險銷售中心帶頭、經(jīng)營單位配合，三位一體，做到了上中下層面的全面對接，與對口部門負(fù)責(zé)人建立了良好的合作關(guān)系和私人友誼；主動上門攻關(guān)，洽談合作，通過真誠感動渠道，通過專業(yè)折服渠道，通過品牌吸引渠道。對于傳統(tǒng)五大主渠道，市公司采取繼續(xù)加大維護(hù)力度與密度的措施，穩(wěn)固合作關(guān)系；同時，大力拓展新興渠道，陸續(xù)與中信銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行等新興代理渠道進(jìn)行聯(lián)系與公關(guān)，簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議。截至目前，基本實現(xiàn)了對全市銀行的全面覆蓋，進(jìn)一步搭建了廣闊優(yōu)質(zhì)的銷售平臺。在合作過程中，已雙方互惠互利的原則，除了手續(xù)費和培訓(xùn)費支出以外，在招待費和其他公關(guān)活動費用上能省則省，根據(jù)財務(wù)的數(shù)字，這方面開支下降了很多。

2.重點渠道重點突破。在渠道發(fā)展策略上，我部實行“重點渠道重點突破”。今年以來，在躉交業(yè)務(wù)上，我司主要選擇郵政、農(nóng)行、中行等發(fā)展意愿強(qiáng)烈或簽約費用較低的渠道為重點突破渠道，截止10月底，三家渠道代理我司躉交業(yè)務(wù)均超億元，總計接近6億，占渠道業(yè)務(wù)的64%。在期交業(yè)務(wù)上，我司則主要選擇郵政、農(nóng)行、工行作為重點渠道進(jìn)行重點攻關(guān)突破，截止10底，單郵政一家渠道就超過2500萬元，上述三家單位首年期交業(yè)務(wù)達(dá)到4155萬元，占渠道期交業(yè)務(wù)的70%。而對于建行等簽約費用較高的渠道我司則采取維持合作關(guān)系，適量發(fā)展業(yè)務(wù)的策略。

目前，針對四季度期交發(fā)展，市分公司已和中、農(nóng)、交、郵等渠道分別聯(lián)合下發(fā)關(guān)于推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的合作方案。

（二）“隊伍共建”——渠道合作層次不斷加深。合作模式進(jìn)一步創(chuàng)新

在上半，我公司就積極響應(yīng)省公司與渠道“隊伍共建”號召，派遣相關(guān)

人員赴揚州專程學(xué)習(xí)隊伍共建的相關(guān)課程和操作流程。市公司也多次專門召集講師研討相關(guān)共建課程，結(jié)合實際商討有特色的共建培訓(xùn)模式。

下半年以來，保險渠道則根據(jù)發(fā)展實際，先后與郵政、農(nóng)行、工行、中行、浦發(fā)等多個渠道舉辦期交銷售特訓(xùn)班，取得巨大成效，截至10月，我銷售中心（含經(jīng)營單位）與各渠道已舉辦期交特訓(xùn)營10期，正在進(jìn)行中2期，參與網(wǎng)點超過100個，實現(xiàn)期交保費近3000萬元，其中安享一生保費超過1000萬元。

目前，我們又已著手研發(fā)隊伍共建的二次培訓(xùn)模式，以更好的創(chuàng)新銷售手段、加強(qiáng)渠道合作模式。

四、堅持依法合規(guī)，反腐倡廉，不斷夯實基礎(chǔ)管理。

（一）做實基礎(chǔ)管理

1.完善各項管理制度。今年，保險基礎(chǔ)管理以體系化、制度化、流程化為總體要求，進(jìn)一步梳理并鞏固現(xiàn)有管理制度與流程。今年以來，保險渠道相繼

制訂《客戶經(jīng)理管理辦法》、《基礎(chǔ)管理百分賽活動細(xì)則》、《客戶經(jīng)理銷售行為管理辦法》等一系列管理制度。要求各經(jīng)營單位通過統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和定量的指標(biāo)明確各級人員在基礎(chǔ)管理中所擔(dān)負(fù)的責(zé)任和定位，找到差距，謀求改進(jìn)。切實將各項管理做到按章辦事、有法可依。同時，全轄保險各單位根據(jù)保險“三標(biāo)”創(chuàng)建活動相關(guān)要求，努力建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化職場、標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊、標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點，并根據(jù)自身實際制定細(xì)化方案，強(qiáng)化追蹤落實。

2.梳理管理脈絡(luò)、提升服務(wù)水平。今年，我部編制并下發(fā)了《保險管理人員管理手冊》，以梳理管理脈絡(luò)，提高基層保險管理的效率。我們還在全轄舉辦了“我為保險獻(xiàn)計策”為主題的征文活動，廣開思路，集思廣益，鼓勵全轄保險人員為保險發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，提升保險管理水平。同時，落實多項會議追蹤制度來加強(qiáng)追蹤、查找問題、解決問題；今年，市公司先后在基層單位召開經(jīng)營分析會和現(xiàn)場研討會。

3.實行掛鉤聯(lián)系人制度。日常工作中，我們采取了聯(lián)系人制度，從部門負(fù)責(zé)人起，每人掛鉤1——2個經(jīng)營單位，具體負(fù)責(zé)后援服務(wù)和下情上達(dá)，要求掛鉤人與聯(lián)系點每周一個電話、解決兩個實際問題，通過實際舉措強(qiáng)化職能部門的服務(wù)意識與服務(wù)能力，并對基層保險通等事項做到有疑必接、有需必應(yīng)、有難必解，以一顆服務(wù)之心真正做到與業(yè)務(wù)一線緊密聯(lián)系在一起，同呼吸、共奮斗。

（二）加大宣傳力度

上半年，為極力配合一、二季度的銷售發(fā)展勢態(tài)，我們積極加大媒體宣傳力度，營造市場氛圍，先后多次通過《晚報》、《商報》、郵政賀卡等多方新聞媒體宣傳保險相關(guān)信息。同時，我們還與郵政《都市文化報》進(jìn)行長期廣告合作，每周定期在其版面上進(jìn)行我司保險險種的宣傳，高頻率的宣傳我司產(chǎn)品。

為加快期交發(fā)展，我司又與郵政方面聯(lián)合進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷活動，我司將主

推的險種宣傳資料制成彩頁并通過信函的形式寄送到15000名目標(biāo)客戶手中。并對通過相關(guān)營銷活動獎勵吸引客戶購買。

下半年以來，我們又通過“第五屆江蘇省少年兒童書信文化活動”宣傳我部保險期交產(chǎn)品，吸引潛在客戶，為下半年的期交發(fā)展提供宣傳支持。

（三）規(guī)范銷售行為

今年以來，我們繼續(xù)貫徹保監(jiān)會《122號關(guān)于加強(qiáng)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)管理的通知》的要求，對代理機(jī)構(gòu)資格、代理業(yè)務(wù)內(nèi)部管理、手續(xù)費支付、銷售人員資格、產(chǎn)品銷售、監(jiān)督檢查、產(chǎn)說會運作等多個方面工作強(qiáng)化管理。我司又多次下發(fā)《關(guān)于規(guī)范滿期轉(zhuǎn)保事宜的通知》，以規(guī)范在滿期轉(zhuǎn)保過程中的銷售行為，又多次聯(lián)合監(jiān)察部對各類違規(guī)銷售行為進(jìn)行調(diào)查取證。我們還組織對全轄銷售人員進(jìn)行銷售人員道德行為規(guī)范培訓(xùn)，并下發(fā)《銷售人員道德與行為規(guī)范手冊》。并在全轄保險系統(tǒng)內(nèi)組織

舉辦“誠信我為先”專題演講選拔活動，同時，我司在全轄保險系統(tǒng)舉辦新《保險法》專項培訓(xùn)及新法實施后的單證合規(guī)使用培訓(xùn)，杜絕代簽名等違規(guī)行為的發(fā)生，堅持依法合規(guī)經(jīng)營，全面促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

本人在工作中也堅持做到顧全大局，廉潔自律，與部門與班子成員一起相互制約，相互監(jiān)督，凝聚公司全體員工力量，共同開創(chuàng)無錫公司美好明天。

今后工作中本人還需改進(jìn)的地方是：

從事務(wù)中走出來，更好的學(xué)習(xí)與思考保險銷售戰(zhàn)線的規(guī)劃與隊伍建設(shè)，適應(yīng)未來保險發(fā)展態(tài)勢；

從單一的銷售思維中解放出來，全面學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識，讓保險銷售中心提升格局，提升實戰(zhàn)能力和市場競爭能力。

從簡單的領(lǐng)導(dǎo)方式中走出來，繼續(xù)深入一線，尤其要多深入渠道一線，加強(qiáng)服務(wù)能力和渠道合作水平