第一篇：景谷造林工作情況匯報(bào)提綱[推薦]

景谷營(yíng)林造林工作情況介紹材料

縣林業(yè)局長(zhǎng) 王力（2012．1．6）

永德縣各位領(lǐng)導(dǎo)：

根據(jù)會(huì)議安排，結(jié)合景谷林業(yè)工作實(shí)際，下面，就景谷林業(yè)基本情況、人工速生豐產(chǎn)林造林工作情況、開展?fàn)I林造林工作采取的主要措施三個(gè)方面向您們作簡(jiǎn)要介紹，不妥之處請(qǐng)給予批評(píng)指正：

一、景谷林業(yè)基本情況

景谷地處云南省西南部、普洱市中部，位于瀾滄江畔，素有“林海明珠，茶祖之源、芒果之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。全縣國(guó)土面積7550平方公里，居住著漢、傣、彝等26個(gè)民族，總?cè)丝?0.1萬人，是以傣族、彝族為主體民族的自治縣，少數(shù)民族人口占全縣總?cè)丝诘?6.3%。全縣轄10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)136個(gè)村（居）民委員會(huì)1943個(gè)村（居）民小組，屬亞熱帶山原季風(fēng)氣候，年均相對(duì)濕度77%，平均氣溫20.2℃，年均無霜期354天，具有熱帶、亞熱帶植物快速生長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)條件，森林資源得天獨(dú)厚，森林、礦藏、熱區(qū)、能源等自然資源和民族文化資源豐富。據(jù)2005年“森林資源二類調(diào)查”結(jié)果顯示，全縣有林業(yè)用地894萬畝，占全縣土地總面積的79.2%，人均擁有林地30畝，森林覆蓋率在74.7%；森林分類經(jīng)營(yíng)區(qū)劃確定生態(tài)公益林214萬畝，商品林680萬畝，擁有活立木蓄 1

積量4832萬立方米，理論經(jīng)濟(jì)價(jià)值193億元，是云南省重要的林漿、林化、林板基地；森林資源年總消耗量為145萬立方米，年凈生長(zhǎng)量221萬立方米。我縣林業(yè)工作始終堅(jiān)持“生態(tài)建設(shè)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)化”，走以“森林資源培育為基礎(chǔ)，林紙為龍頭，林板、林化為兩翼，林下資源開發(fā)為補(bǔ)充”的發(fā)展路子，建成了“云景林紙”和“景谷林業(yè)”兩個(gè)林業(yè)龍頭企業(yè)，形成了以林漿、林化、林板為主的林產(chǎn)工業(yè)體系。

多年來，我縣立足優(yōu)勢(shì)資源的開發(fā)利用，打基礎(chǔ)、建支柱、興產(chǎn)業(yè)、促發(fā)展，始終堅(jiān)持“生態(tài)建設(shè)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)化”，走以“森林資源培育為基礎(chǔ)，林紙為龍頭，林板、林化為兩翼，林下資源開發(fā)為補(bǔ)充”的林業(yè)發(fā)展路子，建成“云景林紙”和“景谷林業(yè)”兩個(gè)林業(yè)龍頭企業(yè)，形成了以林漿、林化、林板為主的林產(chǎn)工業(yè)體系?！熬肮攘謽I(yè)”是云南第一家、全國(guó)第二家林業(yè)上市企業(yè)，擁有年生產(chǎn)能力3萬噸松香的林化廠、年生產(chǎn)能力14萬立方米的人造板生產(chǎn)線和51萬畝工業(yè)原料林基地，是云南省最大的松香、人造板供應(yīng)商?！霸凭傲旨垺笔悄壳皣?guó)內(nèi)第一家林漿紙一體化企業(yè)，總投資19.7億元，擁有一座年生產(chǎn)能力11萬噸和正在擴(kuò)建9萬噸的紙漿廠以及100萬畝工業(yè)原料林基地。2011年，實(shí)現(xiàn)林業(yè)總產(chǎn)值28.2億元，完成營(yíng)林造林14.2萬畝,其中：中低產(chǎn)林改造10萬畝(含5萬畝的人工速生豐產(chǎn)林撫育改造),完成目標(biāo)任務(wù)10萬畝的100%,其它造林4.2萬

畝;爭(zhēng)取上級(jí)下達(dá)木材生產(chǎn)計(jì)劃102.824萬立方米, 全年共生產(chǎn)紙漿9.6萬噸,完成年初計(jì)劃9萬噸的106.7%;生產(chǎn)人造板等板材13.3萬立方米,生產(chǎn)松香2.21萬噸,松節(jié)油0.48萬噸。

二、人工速生豐產(chǎn)林造林工作情況

在全縣集體林權(quán)制度改革全面推進(jìn)，林地林木所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)和收益權(quán)逐步落實(shí)以后，社會(huì)各界投資林業(yè)、營(yíng)林造林熱情高漲的情況下，積極鼓勵(lì)支持社會(huì)各界營(yíng)林造林，業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)造林指導(dǎo)、檢查和驗(yàn)收，全縣基本形成了以云景林紙和景谷林業(yè)兩大公司帶動(dòng)為主，以“公司+農(nóng)戶+基地”為輔、群眾自發(fā)造林為補(bǔ)充，利用農(nóng)戶和村社的集體林、自留山、承包地合作開發(fā)種植、社會(huì)各界廣泛投資，廣大農(nóng)民千家萬戶積極參與的營(yíng)林造林趨勢(shì)。

為確保林業(yè)企業(yè)工業(yè)原料的供應(yīng)，景谷加快工業(yè)原料林基地建設(shè)。云景林紙股份有限公司、景谷林業(yè)股份有限公司帶動(dòng)建成思茅松高產(chǎn)脂示范林基地8133畝、種子園450畝，建成“云南省景谷林業(yè)試驗(yàn)示范區(qū)思茅松速生豐產(chǎn)用材林”基地6萬畝、母樹林2000畝、種子園500畝。自2002年起，公司實(shí)行政府引導(dǎo)、企業(yè)扶持、農(nóng)戶種植的“公司+農(nóng)戶+基地”經(jīng)營(yíng)模式，與林農(nóng)結(jié)成利益共同體，充分利用農(nóng)戶的自留山、輪耕地、集體林地，大力發(fā)展種植桉樹?，F(xiàn)已成為解決“三農(nóng)”問題、企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要途徑，得到了各 3

級(jí)黨委政府、廣大農(nóng)戶和社會(huì)各界的充分肯定和大力支持。1998年—2011年，全縣累計(jì)完成以思茅松、桉樹為主的人工速生豐產(chǎn)林168.6萬畝。

（一）思茅松人工速生豐產(chǎn)林種植成本及效益分析 景谷自1999年開始搞大面積的思茅松人工速生豐產(chǎn)林造林，目前思茅松人工林尚未開展采脂和采伐作業(yè)，但作為本地的鄉(xiāng)土樹種，經(jīng)長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)和初步測(cè)定：

1、以2米×2米的規(guī)格種植，每畝定植167—175株，思茅松人工林種植后前3年的種植及撫育管理護(hù)成本為994.2元，20年后采伐成本為250元每立方米；

2、種植后第10年可采脂，采脂期10年，每畝可采脂樹為120株，按2011年價(jià)格以每年每株思茅松采脂收取承包費(fèi)3-5元計(jì)，每畝收取承包費(fèi)為120株×5元×10=6000元；

3、種植后第20年可采伐,每畝出材15立方米,按2011年木材價(jià)格每立方米800元×15立方米=12000元；

4、以上兩項(xiàng)合計(jì)18000元。

5、扣除種植成本994.2元，林木采伐、運(yùn)輸及林業(yè)規(guī)費(fèi)等采伐成本每畝250元×15立方米，每畝思茅松人工林凈利潤(rùn)為18000-（994.2+3750）=13255.8元（詳細(xì)情況見附表）。

（二）桉樹速生豐產(chǎn)林種植及效益情況分析

1、桉樹在景谷種植的主要來源

為加快短周期工業(yè)原料林基地建設(shè)步伐，保證云景林紙持續(xù)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)林地資源節(jié)約利用和永續(xù)利用，實(shí)現(xiàn)原料

纖維長(zhǎng)短結(jié)合和原料供應(yīng)周期長(zhǎng)短結(jié)合，做強(qiáng)做大林紙一體化產(chǎn)業(yè)。通過多方考察和反復(fù)分析，2001年云景林紙股份有限公司與國(guó)營(yíng)雷州林業(yè)局開展桉樹引種栽培技術(shù)合作，于當(dāng)年從雷林引進(jìn)10個(gè)在雷州半島生長(zhǎng)表現(xiàn)較好的桉樹無性系品種進(jìn)行測(cè)定和中試。通過試驗(yàn)示范，選育出4個(gè)適合在景谷種植的優(yōu)良無性系品種推廣種植，并取得了成功。2006年8月1日，由云南省林業(yè)廳主持，邀請(qǐng)省內(nèi)外林業(yè)專家對(duì)云景林紙桉樹優(yōu)良無性系引種及豐產(chǎn)栽培技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行了驗(yàn)收鑒定，一致認(rèn)為該項(xiàng)目試驗(yàn)研究具有創(chuàng)新性，提供的桉樹優(yōu)良無性系引種及豐產(chǎn)栽培技術(shù)實(shí)用性強(qiáng)，項(xiàng)目應(yīng)用面積大，效益顯著，可在相近的條件下推廣。

2001年12月，開始以公司加農(nóng)戶加基地種植模式進(jìn)行集約化探索性試驗(yàn)推廣種植桉樹工業(yè)原料林。2003年，正式開始進(jìn)行全面推廣種植。

“公司＋農(nóng)戶＋基地”種植模式是指公司有償提供物資、資金、技術(shù)配套服務(wù)，農(nóng)戶在自有土地上按公司營(yíng)造林技術(shù)規(guī)程要求定向培育林木，待林木采伐后木材統(tǒng)一交公司，公司扣回投入成本和資金占用費(fèi)，其余收入全部歸農(nóng)戶所有的一種合作種植模式。

“公司+農(nóng)戶+基地”經(jīng)營(yíng)模式是集資金、技術(shù)、物資捆綁式扶持，是緊密型的合作造林模式，農(nóng)戶積極性高，培育成功率高。這種模式合作造林主要選擇在在距離廠區(qū)100公里范圍內(nèi)，交通方便、立地條件優(yōu)越、林地權(quán)屬清晰的地塊；

投資標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、物資配套服務(wù)、木材收購(gòu)價(jià)格、資金占用費(fèi)回收標(biāo)準(zhǔn)、管理要求等實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；在種植區(qū)域內(nèi)公司安排技術(shù)員事前落實(shí)林地、事中技術(shù)指導(dǎo)、事后跟蹤督促檢查日常管理工作。

2、“公司+農(nóng)戶+基地”桉樹種植情況

云景林紙股份有限公司于2001年與國(guó)營(yíng)雷州林業(yè)局合作引種桉樹，取得成功后以“公司+農(nóng)戶+基地”模式與農(nóng)戶、個(gè)體戶合作在集體林地、自留山、承包地上種植，截止2011年累計(jì)種植38.11萬畝，參與農(nóng)戶1萬多戶。

3、“公司+農(nóng)戶+基地”桉樹種植效益分析

“公司+農(nóng)戶+基地”種植桉樹人工林從一定程度上緩解了天然林木材資源的供給壓力，既保證了企業(yè)制漿原料的持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)，又改善了生態(tài)環(huán)境、推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、幫助山區(qū)農(nóng)民脫貧致富，同時(shí)還為解決“三農(nóng)”問題、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)作出了巨大貢獻(xiàn)，真正體現(xiàn)資源循環(huán)、永續(xù)利用，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)三大效益協(xié)調(diào)發(fā)展。

（1）公司效益

云景林紙股份有限公司模式合作經(jīng)營(yíng)期一般為15年，分三個(gè)輪伐期采伐，按第一輪采伐（輪伐齡5年）平均每畝出材7.93立方米，兩個(gè)留萌輪伐區(qū)（輪伐齡4年），平均每畝出材7.22立方米。

2006年以“公司+農(nóng)戶+基地”模式種植的桉樹相繼進(jìn)入采伐利用期，2007年開始大規(guī)模組織桉樹人工林的采伐。

2006年至2009年累計(jì)采伐“公司+農(nóng)戶+基地”種植的桉樹人工林面積7.23萬畝，涉及1979戶農(nóng)戶和業(yè)主。公司以此獲得制漿桉木紙漿原材料45萬立方米，其中：2006-2008年22.45萬立方米、2009年22.55萬立方米。2010年公司采伐“公司+農(nóng)戶+基地”桉樹人工林27.5萬立方米，占全年60萬立方米供材任務(wù)的46%?！肮?農(nóng)戶+基地”桉樹人工林已逐步成為公司原料供應(yīng)的主渠道，為公司漿廠的持續(xù)生產(chǎn)發(fā)揮著重要作用。

（2）農(nóng)戶效益

按公司的扶持政策，對(duì)符合“公司+農(nóng)戶+基地”模式種植桉樹條件的農(nóng)戶（業(yè)主）給予造林物資、種植管護(hù)、撫育勞務(wù)費(fèi)、技術(shù)指導(dǎo)等扶持。公司的扶持政策使項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民在經(jīng)營(yíng)管理過程中增加收入，改善生活。主要體現(xiàn)在：農(nóng)戶（業(yè)主）在造林、管撫過程中對(duì)所提供的勞務(wù)費(fèi)及桉樹采伐后的收入。

景林公司已向參與“公司+農(nóng)戶+基地” 模式種植桉樹的農(nóng)戶和（業(yè)主）支付勞務(wù)費(fèi)4300多萬元；并支付已采伐1979戶農(nóng)戶和（業(yè)主）桉木款14000萬元，扣除公司扶持投資、林業(yè)規(guī)費(fèi)后農(nóng)戶和業(yè)主獲得收益9852萬元。平均每戶收益4.97萬元、每畝收益1350元。

（3）社會(huì)效益

一是轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，促進(jìn)就業(yè)。原料林基地建設(shè)每年可向山區(qū)農(nóng)民提供約2萬多個(gè)就業(yè)崗位，轉(zhuǎn)移了農(nóng)村剩

余勞動(dòng)力，增加了農(nóng)民的收益，帶動(dòng)了山區(qū)農(nóng)民脫貧致富奔小康；同時(shí)，還帶動(dòng)運(yùn)輸業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，極大的推動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二是解決“三農(nóng)”問題，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。公司在大力發(fā)展基地建設(shè)的同時(shí)，還積極建設(shè)與基地配套使用的道路，特別是共建共用寨子進(jìn)村道路。農(nóng)民把參與種植和采伐獲得的收益用于改善生產(chǎn)生活條件，建設(shè)了新房、娛樂文化場(chǎng)所和垃圾處理池等一些基礎(chǔ)設(shè)施，極大的改善了寨子環(huán)境衛(wèi)生條件，村容村貌煥然一新。在原料林基地建設(shè)方面投入了大量的人力、物力和財(cái)力，包括對(duì)農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)技能等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，農(nóng)戶拓寬了信息渠道，掌握了生產(chǎn)技能，學(xué)到了致富本領(lǐng)，綜合素質(zhì)不斷提高。

（4）生態(tài)效益

利用農(nóng)民的荒山荒地和采伐跡地更新造林，極大的提高了森林覆蓋率，有利于涵養(yǎng)水源、減少水土流失、調(diào)整林分結(jié)構(gòu)和提高林地的綜合效益，為相關(guān)行業(yè)帶來更多的生態(tài)效益，對(duì)維護(hù)生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，具有深遠(yuǎn)的意義。

三、開展?fàn)I林造林工作采取的主要措施

為全面抓好我縣營(yíng)林造林工作，確保造林質(zhì)量，為農(nóng)戶建立產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，為企業(yè)建立原料林基地，主要采取了以下措施：

1、以政府引導(dǎo)為主、多種模式開展造林：集體林權(quán)制度改革以后，大量林地均山到戶，林農(nóng)、私營(yíng)企業(yè)、大公司的愛林、護(hù)林、造林的積極性高漲，在沒有上級(jí)造林扶持項(xiàng)目、農(nóng)戶零星造林啟動(dòng)難、成本高的情況下，政府積極出面引導(dǎo)、實(shí)施了由企業(yè)提供扶持、農(nóng)戶種植的“公司+農(nóng)戶+基地”經(jīng)營(yíng)模式，此外，大量的民間資本也投短周期的桉樹人工速生豐產(chǎn)林，縣內(nèi)就出現(xiàn)了大公司造林、個(gè)體企業(yè)造林、合作造林、農(nóng)戶造林的多種造林模式。

2、加強(qiáng)工程造林管理：對(duì)工程造林地塊先做作業(yè)設(shè)計(jì)后進(jìn)行施工，作業(yè)設(shè)計(jì)嚴(yán)格按照《造林作業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)程》要求執(zhí)行，造林結(jié)束后由建設(shè)單位自檢自查，并把檢查結(jié)果報(bào)林業(yè)局存檔備案，年底由林業(yè)局匯同有關(guān)部門進(jìn)行檢查驗(yàn)收，檢查合格的簽發(fā)《造林驗(yàn)收合格證》。

3、強(qiáng)化采伐跡地更新管理：根據(jù)《森林法》、《森林采伐更新管理辦法》和《景谷傣族彝族自治縣年度商品林木材生產(chǎn)計(jì)劃安排管理辦法（試行）》的規(guī)定，采伐單位和個(gè)人，在采伐的當(dāng)年或次年內(nèi)完成跡地更新，更新結(jié)束后，由生產(chǎn)單位進(jìn)行自檢自查，并將檢查結(jié)果報(bào)林業(yè)局造林綠化股備案存檔，年底由資源林政股、造林綠化股及其它有關(guān)部門對(duì)伐區(qū)跡地的更新情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收，確保采伐跡地更新不欠帳，真正做到“凡采必種、凡種必活”。

4、加強(qiáng)農(nóng)戶零星造林管理：為提高林業(yè)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民增收的帶動(dòng)能力，把造林綠化作為推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要項(xiàng)目之一，對(duì)農(nóng)戶自留地、箐邊、溝邊種植竹子的，以畝為最小計(jì)算單位，每畝給予120元的補(bǔ)助。

5、強(qiáng)化種苗管理：種苗是造林綠化的物質(zhì)基礎(chǔ)，為了確保造林質(zhì)量，必須嚴(yán)把種苗質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)林木種子生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量管理，進(jìn)一步規(guī)范林木種苗質(zhì)量檢查工作，提高林木種苗質(zhì)量。我縣認(rèn)真貫徹落實(shí)《種子法》、《云南省林木種子條例》及《云南省林木種苗質(zhì)量檢查規(guī)定》，建立健全林木種子生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)許可證制度，嚴(yán)格種子檢驗(yàn)、檢疫，要求思茅松人工林統(tǒng)一使用由省示范林場(chǎng)種子園提供的種子或苗木，桉樹人工林種苗統(tǒng)一使用林業(yè)開發(fā)有限公司或景谷林業(yè)股份公司苗圃提供的苗木，保證種子和種苗質(zhì)量。

6、積極開展林業(yè)科研：自1998年開始進(jìn)行大面積人工造林以來，林業(yè)局及相關(guān)林業(yè)企業(yè)積極開展技術(shù)創(chuàng)新，通過自主研發(fā)和與科研院所合作等方式，縣內(nèi)造林大戶云景林業(yè)開發(fā)有限公司已全面掌握思茅松良種嫁接培育技術(shù)及枝條扦插快繁技術(shù)、桉樹良種組織培養(yǎng)育苗技術(shù)和嫩枝扦插育苗技術(shù)，建成思茅松無性系籽種園1000畝，精選40個(gè)家系，全部掛果后預(yù)計(jì)每年可為10萬畝以上的造林地種植提供種苗；建成桉樹種源采穗圃基地40余畝，每年可產(chǎn)穗條3000萬枝以上；建成桉樹品系測(cè)定對(duì)比試驗(yàn)林基地177畝；建成連體溫室大棚10500平方米、練苗場(chǎng)10萬平方米，每年可生產(chǎn)扦插苗2500萬株以上，可滿足種植10萬畝基地的種苗供應(yīng)；建成組培室一座，年可生產(chǎn)組培苗100萬株。

景谷林業(yè)股份有限公司在威遠(yuǎn)鎮(zhèn)云海建立科研試驗(yàn)林地4600畝，開展思茅松種植、松脂采割研究。當(dāng)前科研基地對(duì)思茅松高產(chǎn)脂樹種選優(yōu)、思茅松良種擴(kuò)繁（扦插）及嫁接技術(shù)、思茅松工業(yè)人工林培育技術(shù)、科學(xué)采脂等方面取得

了良好成果。建立擁有大棚、組培室及配套設(shè)施的50余畝桉樹苗圃中心，年可提供2萬畝優(yōu)質(zhì)造林用苗。建立起104畝竹苗供應(yīng)基地?？蒲谢睾兔缙灾行牡慕?，為開展大面積的人工速生豐產(chǎn)林及其它樹種造林提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障。

各位領(lǐng)導(dǎo)，以上是景谷在近幾年來開展?fàn)I林造林的一些基本情況，我的介紹完了，如有不妥之處請(qǐng)給予批評(píng)指正。

謝謝。

景谷傣族彝族自治縣林業(yè)局

二0一二年一月六日

第二篇：工作匯報(bào)提綱

篇一：如何撰寫匯報(bào)提綱 匯 報(bào) 提 綱

——“匯報(bào)提綱”也是總結(jié)的一種形式，是向上級(jí)或者上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)工作的時(shí)候使用的一種公文。

——“匯報(bào)提綱”就是要寫清楚工作情況，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，問題教訓(xùn)，今后打算，以及需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幫助解決的一些問題和意見建議?！皡R報(bào)提綱”分兩種。一種是作為向領(lǐng)導(dǎo)口頭匯報(bào)時(shí)所自己用的，這樣一種簡(jiǎn)明顧要的，要點(diǎn)是的，工作記載，它不是給別人看的，是在自己口頭匯報(bào)的時(shí)候用的，這種“匯報(bào)提綱”，不是我們說的作為一種公文的“匯報(bào)提綱”。我們說的公文的匯報(bào)提綱，它就是以文字形式、書面出現(xiàn)的，也可能和口頭匯報(bào)同時(shí)使用，也可以單獨(dú)使用。同時(shí)使用的時(shí)候，要事先呈送給所匯報(bào)的對(duì)象，領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)來的同志或者是領(lǐng)導(dǎo)人。匯報(bào)提綱的這種文字版本，它要求我們不是按照自己在本子上或者自己用的紙上寫那么幾條，有時(shí)候自己寫，只寫幾個(gè)關(guān)鍵詞就作為自己一個(gè)使用的一個(gè)匯報(bào)提綱，也是可以的，但是要呈送給匯報(bào)的對(duì)象所用的這個(gè)匯報(bào)提綱，必須是書面化的公文格式，符合公文格式的這種寫法文體，所以匯報(bào)提綱它和工作總結(jié)是有很多共同的地方，事實(shí)上它是

1把總結(jié)和請(qǐng)示集中在一起。因?yàn)槲覀儏R報(bào)工作除了要領(lǐng)導(dǎo)知道我們做的怎么樣，還要讓領(lǐng)導(dǎo)幫助我們解決一些我們的困難或者給領(lǐng)導(dǎo)提一些建議，下一步應(yīng)該怎么做，怎么來（這個(gè)）我們這個(gè)單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下做的更好，需要上級(jí)在統(tǒng)一部署方面做出一些什么要求，在對(duì)我們個(gè)別指導(dǎo)方面做出一些什么樣的行動(dòng)，這些都是需要向上級(jí)逐一請(qǐng)示的內(nèi)容，所以事實(shí)上是總結(jié)各請(qǐng)示的結(jié)合體。所以匯報(bào)提綱（呢）一般來分為兩個(gè)部分或者三個(gè)部分。如果分成兩個(gè)部分。

第一部分就是我們工作的情況。另一部分需要領(lǐng)導(dǎo)幫助我們解決的問題或者和我們向領(lǐng)導(dǎo)提出的建議。作為建議呢就可能面更廣一些，就是希望上級(jí)機(jī)關(guān)在整個(gè)面上的領(lǐng)導(dǎo)方面、指導(dǎo)方面作出一些改進(jìn)，哪些改進(jìn)。這是分兩部分的一種寫法，這是適用于在時(shí)間比較短的，篇幅比較短的這樣一種匯報(bào)提綱的寫法。如果匯報(bào)的時(shí)間比較長(zhǎng)，我們書面的稿子就可以長(zhǎng)一些，那么我們就要可以分成三個(gè)部分。第一部分就是我們這個(gè)單位的基本情況和我們這項(xiàng)工作承擔(dān)這項(xiàng)工作的背景情況，我們這個(gè)單位一共有多少人，我們?cè)O(shè)多少機(jī)構(gòu)，我們有多少經(jīng)費(fèi)，我們有多少我們的管理資源，我們這項(xiàng)工作以前做到什么程度，現(xiàn)在開始的時(shí)候是一個(gè)什么樣的基礎(chǔ)，這是第一部分。第二部分呢就講我們開展這項(xiàng)工作整個(gè)的過程，以及它的做法、效果。第三部分呢就是我們還需要領(lǐng)導(dǎo)在哪些方面幫我們解決一些問題，我們這項(xiàng)工作才2能做得更好或者給領(lǐng)導(dǎo)提出建議，這分成三個(gè)塊。那么核心的問題仍然是兩條，既是分成三塊寫也是兩條，一個(gè)就是工作情況，一個(gè)就是需要領(lǐng)導(dǎo)解決的問題。

匯報(bào)提綱的撰寫要把握兩個(gè)統(tǒng)一。一個(gè)是靈活性與原則性的統(tǒng)一。靈活性就是什么呢？這個(gè)文體它和其它的文體有一個(gè)很大的不同，它不像請(qǐng)示、簡(jiǎn)報(bào)、那樣的，指向性非常明確，就你只能在這個(gè)規(guī)定的內(nèi)容當(dāng)中來組織內(nèi)容、組織文字，不能超出這種。比如，簡(jiǎn)報(bào)你就不能夾帶匯報(bào)，一些請(qǐng)示就必須寫一件事情的請(qǐng)示，不能講其它事情，我們這個(gè)匯報(bào)提綱（來），就比較靈活，我們需要領(lǐng)導(dǎo)解決的問題可以是一個(gè)，也可以是兩個(gè)三個(gè)四個(gè)都可以，這個(gè)具有很大的靈活性，我匯報(bào)的情況也可以把成績(jī)說得多一些，也可以把我們的體會(huì)說的多一些，這都沒有固定的格式，這是靈活性。原則性呢？就是要把握這個(gè)文體的基本原則。就是我們是下對(duì)上的，這從口氣到內(nèi)容，都要把握好這個(gè)分寸，我們必須包含兩塊核心內(nèi)容。一個(gè)是工作的情況，包括經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，今后的打算；另一塊就是需要上級(jí)幫助解決的問題，這是匯報(bào)提綱必須要寫的，如果領(lǐng)導(dǎo)來了你只匯報(bào)你的工作情況，取得的成績(jī)，沒有提出向領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)的需要解決的什么問題，提點(diǎn)建議，這就不叫“匯報(bào)提綱”了，這是它的原則性。

我們要把靈活性和原則性統(tǒng)一起來。就是既要針對(duì)具體事情，我們做的事情它需要從那幾個(gè)角度來匯報(bào)，每件事情 3是不一樣的。比如說，我們匯報(bào)一個(gè)突發(fā)事件，處置以后這個(gè)工作情況的匯報(bào)。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來了我們這個(gè)事情剛剛處理完一個(gè)礦難，那么我們首先要匯報(bào)的是礦難當(dāng)中死傷人員，確確實(shí)實(shí)到目前為止是多少人，這必須是就先，因?yàn)橐匀藶楸臼俏覀兊幕驹瓌t，領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心這個(gè)問題，然后講我們采取了什么應(yīng)對(duì)措施，救援隊(duì)伍派了多少去，效果怎么樣，然后講我們估計(jì)什么時(shí)候就可以把這個(gè)問題全部解決，這是一種匯報(bào)的方式。如果領(lǐng)導(dǎo)是屬于另外一種檢查工作，檢查我們搞衛(wèi)生城市的創(chuàng)建來了聽取匯報(bào)。那我們匯報(bào)的時(shí)候來，就可以從我們本地區(qū)近幾年來的經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展情況講起，講到創(chuàng)建衛(wèi)生城市的具體做法，可以從大往小，一二三四五介紹、匯報(bào)。這是，就是靈活性，可以說我們根據(jù)不的同匯報(bào)的內(nèi)容匯報(bào)的對(duì)象來決定，但是呢？我們要掌握好原則性，領(lǐng)導(dǎo)給你多少時(shí)間，你就要匯報(bào)多少時(shí)間，不能拖踏，領(lǐng)導(dǎo)說：“只有20分鐘匯報(bào)”，你絕對(duì)不能匯報(bào)到25分鐘，這是一個(gè)原則問題，至于你怎么用這20分鐘這個(gè)里面有巨大的空間；還有一個(gè)統(tǒng)一，就是共性和個(gè)性的統(tǒng)一。我們要反映我們普遍情況，總體情況，又要匯報(bào)個(gè)別突出情況和典型案例，要使共性和個(gè)性相統(tǒng)一，不能全部匯報(bào)面上的，報(bào)了一堆又一堆數(shù)字，講了一條又一條的道理，最后沒有一個(gè)具體的概念，這個(gè)匯報(bào)就是失敗的，要有共性和個(gè)性的統(tǒng)一，這是匯報(bào)提綱。

4篇二：近期工作匯報(bào)提綱近期工作匯報(bào)提綱

2010年11月5日，我調(diào)任招商局，主持招商局全面工作，現(xiàn)將2010年11月至2011年3月這段時(shí)間開展的主要工作匯報(bào)如下：

一、2010年工作簡(jiǎn)要回顧：

（一）11月9日，組織召開了招商局全體職工及外單位掛職招商人員大會(huì)，全面總結(jié)分析了全旗招商引資工作所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，肯定了高占東同志一年以來的工作成績(jī)，對(duì)今后的工作方向進(jìn)行了全面梳理，要求班子成員各司其職，求真務(wù)實(shí)，務(wù)必完成2010年市里下達(dá)我旗的招商引資責(zé)任目標(biāo)。

（二）11月20日,組織全局干部職工前往翁牛特旗玉龍工業(yè)園區(qū)考察，分別走訪了鴻宇精密機(jī)械有限公司、金土地滴漏設(shè)備公司、赤峰玉龍服裝有限公司等多家企業(yè)，認(rèn)真參觀了車間的工作流程，與一線的工人進(jìn)行了交流，借鑒了翁牛特旗招商引資的經(jīng)驗(yàn)并加以推廣，針對(duì)我旗資源、產(chǎn)業(yè)、環(huán)境、政策對(duì)招商引資工作進(jìn)行了總結(jié)。

（三）11月30日—12月12日，局領(lǐng)導(dǎo)班子牽頭，率領(lǐng)全局人員對(duì)9個(gè)蘇木鎮(zhèn)政府、2個(gè)街道辦事處進(jìn)行了督查考核，分別統(tǒng)計(jì)了現(xiàn)有企業(yè)的基本情況和今年在建項(xiàng)目情況，及時(shí)掌握情況、分析動(dòng)態(tài)、發(fā)現(xiàn)問題。

（四）與赤峰畫報(bào)社策劃2011年《巴林左旗投資合作指南》，現(xiàn)已經(jīng)過了第三稿的修改。與浙江浩州集團(tuán)建設(shè)招商局網(wǎng)站，預(yù)計(jì)下月中旬底建設(shè)完成。為了提高招商局工作效能，要求辦公室制定了簽到簿、客商接待記錄冊(cè)、車輛管理辦法細(xì)則、項(xiàng)目洽談手冊(cè)等。

（五）就任以來多次隨旗領(lǐng)導(dǎo)外出赴東北地區(qū)、北京、呼市上門招商并考察掛職招商人員的具體工作開展情況。參加“駐京中外企業(yè)投資內(nèi)蒙古行”等各類經(jīng)貿(mào)會(huì)、洽談會(huì)、對(duì)接會(huì)。赴蒙西水泥總部與企業(yè)主要負(fù)責(zé)人交流洽談年產(chǎn)100萬噸水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目、與蒙清公司總經(jīng)理劉三堂洽談了雜糧豆種植、加工項(xiàng)目。與山東國(guó)群化工洽談了石灰石造紙項(xiàng)目。1月20-1月26日前往北京、天津、淄博、煙臺(tái)、大連、濟(jì)南考察慰問了掛職招商企業(yè)，分別與天津鋼結(jié)構(gòu)建筑公司、順豐快遞、國(guó)群化工、山東鋁業(yè)、魯蒙水泥、華營(yíng)服裝有限公司等企業(yè)針對(duì)我旗的地域和優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行了深入洽談。

2010年各蘇木鎮(zhèn)、街道辦、旗直各委辦局共引進(jìn)（新建、續(xù)建、擴(kuò)建）項(xiàng)目82個(gè)，實(shí)際到位資金36.12億元，完成旗里下達(dá)任務(wù)指標(biāo)的100.3%，同比增長(zhǎng)24.55%。

二、2011年工作開展情況：

（一）年初江蘇雨潤(rùn)集團(tuán)有意來我旗考察驢、羊存出欄情況，2月16日，我局積極配合旗農(nóng)牧業(yè)局對(duì)左旗、阿旗、敖漢進(jìn)行了實(shí)地考察，為引進(jìn)年屠宰100萬只羊、5萬頭肉驢項(xiàng)目提供了第一手詳實(shí)資料。2月21日，與華能（承德）風(fēng)力發(fā)電有限公司初步洽談了我旗的風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目并組織考察了白音諾爾、烏蘭達(dá)壩風(fēng)場(chǎng)。機(jī)械加工項(xiàng)目、紡織服裝加工項(xiàng)目、氟化工項(xiàng)目、新華書店文化廣場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目、魯蒙水泥項(xiàng)目、編織袋項(xiàng)目、蓄電池項(xiàng)目都在進(jìn)一步洽談中。

（二）2月17召開局領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，討論并通過了2011年懸賞招商項(xiàng)目和獎(jiǎng)勵(lì)資金，并上報(bào)兩辦已審核通過，全局上下立即開展了懸賞招商宣傳動(dòng)員工作，通過電視、廣播、報(bào)紙、宣傳車、招商局網(wǎng)、林東一中網(wǎng)、巴林左旗政府網(wǎng)等各種媒介全方位進(jìn)行宣傳，收到了較好的效果。

（三）按照招商局的職能定位，通過全局大會(huì)討論一致通過，科學(xué)的調(diào)整了各部室，優(yōu)化了人員配臵，分別設(shè)臵了局辦公室、投資合作部、信息咨詢部、統(tǒng)計(jì)考核部，調(diào)整后各部室分工明確、各司其職，突出了招商引資的工作重點(diǎn)，有利于在今后的工作中全面協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌兼顧。

三、2011年工作思路：

（一）由招商引資向招商選資轉(zhuǎn)變。今年的工作重點(diǎn)主要放在懸賞招商項(xiàng)目和旗里重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目有的放矢、突出重點(diǎn)。只有實(shí)現(xiàn)了這個(gè)轉(zhuǎn)變招商工作才會(huì)有新突破。

（四）加強(qiáng)機(jī)關(guān)制度建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)。

制定招商局的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，分別通過考勤考核、信息考核、招商考核三方面來激發(fā)全局干部職工工作的積極性和創(chuàng)造性。提高招商局機(jī)關(guān)工作效能，打造招商局單位文化。

2011年我局會(huì)在旗委、旗政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、奮力攻堅(jiān)克難，邁出招商引資嶄新的步伐，為實(shí)現(xiàn)2011年目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)旗而努力奮斗。篇三：個(gè)人工作總結(jié)提綱及范例

個(gè)人工作總結(jié)提綱及范例 【個(gè)人年終總結(jié)提綱】 開頭

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)！

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。

五、聽取員工的意見

六、存在的不足

七、下步的打算 結(jié)尾

【個(gè)人年終總結(jié)范例】 xxxx年個(gè)人年終工作總結(jié)

xxxx 年就快結(jié)束，回首xxxx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的 xxxx年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，xxxx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本重要工作情況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)！

（一）在xxxx年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

（二）在xxxx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺(tái)護(hù)欄的維修，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多！

（三）愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。

（一）xxxx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度2011年下半年，行政部組織召開了xxxx年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評(píng)，將考評(píng)結(jié)果列入各部門管理人員的年終績(jī)效。在工作目標(biāo)落實(shí)過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。

（二）對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰。

（三）做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。

（四）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開展。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

（二）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。

（四）只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

（五）要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進(jìn)行思想交流。

四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。

（一）開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

（二）經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要

（三）總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

五、聽取員工的意見

要定期召開工作會(huì)議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績(jī)與問題，及時(shí)采取對(duì)策！

六、存在的不足

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情

第三篇：工作匯報(bào)提綱

工作匯報(bào)提綱

行局長(zhǎng)、楊書記是我們西電的新領(lǐng)導(dǎo)，我把制管廠概況簡(jiǎn)單的介紹一下，制管廠是局屬集體企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)310萬元，從業(yè)人員40人，其中國(guó)家職工13人，專業(yè)生產(chǎn)Ф200～1500各種型號(hào)的鋼筋混凝土排水管及其他預(yù)制件。年產(chǎn)量可達(dá)500萬元，產(chǎn)品質(zhì)量符合GB/T11836-2009標(biāo)準(zhǔn)，并于2009年10月取得國(guó)家工業(yè)品許可證書，產(chǎn)品銷往蘭州、臨夏、景泰、白銀、靖遠(yuǎn)和蘭州新區(qū)等地，并且得到用戶質(zhì)量上乘的一致好評(píng)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。

今年的工作：

我們廠在管理局黨委的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下經(jīng)過企業(yè)職工的辛勤努力，全面完成了管理局指定的工作目標(biāo)任務(wù)，上交管理費(fèi)及職工的五險(xiǎn)一金全部交清，較好的保障了職工的合法權(quán)益，生產(chǎn)期職工月工資達(dá)3200元，沒有拖欠職工工資現(xiàn)象。

存在的問題：

1、貨款欠賬嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)困難。

2、生產(chǎn)原材料及勞動(dòng)力上漲過快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

3、生產(chǎn)周期一年僅8個(gè)月，很難最大限度的發(fā)揮企業(yè)效益。

目前工作安排： 目前我們按照管理局黨委紀(jì)字（2013）1號(hào)文件精神，積極做好來年生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。

1、檢查維修生產(chǎn)設(shè)備。

2、儲(chǔ)備主要生產(chǎn)資料。

3、回訪新老用戶，采集市場(chǎng)需求信息。本月10日，我廠已與太平洋甘肅分公司蘭州新區(qū)工地簽約280萬元供貨合同，為來年生產(chǎn)安排打下了良好基礎(chǔ)。

綜上所述，我們要更進(jìn)一步加倍努力工作，在管理局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)貫徹黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神，盡職盡責(zé)，攻堅(jiān)克難，逐步將制管廠打造成一個(gè)初具規(guī)模、具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)。

二零一三年十二月十七日

第四篇：工作匯報(bào)提綱

支行零售業(yè)務(wù)個(gè)人工作思路

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫李超，2009年畢業(yè)于天津商業(yè)大學(xué)寶德學(xué)院物流管理專業(yè)，2010年1月進(jìn)入華夏銀行太原分行工作，曾工作于大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、個(gè)貸客戶經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人等崗位?？偨Y(jié)我近7年的工作經(jīng)歷，提出一些零售業(yè)務(wù)方面的工作思路匯報(bào)如下：

1、堅(jiān)持合規(guī)營(yíng)銷理念，防范營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。合規(guī)營(yíng)銷是團(tuán)隊(duì)管理的一項(xiàng)基本要求，是作為渤海銀行員工的一種誠(chéng)實(shí)守信的自我約束。作為團(tuán)隊(duì)的管理者，我會(huì)以身作則同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合規(guī)文化建設(shè)，積極落實(shí)分行合規(guī)要求，堅(jiān)定合規(guī)信念，嚴(yán)防合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

2、緊抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升客戶經(jīng)理產(chǎn)能及執(zhí)行力。一方面，加大內(nèi)部管理力度，針對(duì)業(yè)務(wù)指標(biāo)制定營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，將團(tuán)隊(duì)員工分組進(jìn)行業(yè)績(jī)競(jìng)賽，以小組進(jìn)行考核，以季度為一個(gè)考核周期，針對(duì)每項(xiàng)考核指標(biāo)制定獎(jiǎng)懲措施，營(yíng)造出你爭(zhēng)我趕、互幫互助的良好工作氛圍。另一方面，作為團(tuán)隊(duì)主管，我會(huì)做好模范帶頭作用，堅(jiān)持帶隊(duì)外拓營(yíng)銷，通過每日有計(jì)劃不間斷地進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)寫字樓，進(jìn)行“撒網(wǎng)式”營(yíng)銷，利用“添金寶”產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，拓展客戶數(shù)量，提升客戶財(cái)富資產(chǎn)；與網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)管理處、居委會(huì)、小區(qū)物業(yè)積極聯(lián)系，融洽合作關(guān)系，定期舉行社區(qū)放電影、金融知識(shí)小講堂等活動(dòng)，在周邊輻射范圍內(nèi)提升渤海銀行的品牌知名度。

3、成立“跨業(yè)聯(lián)盟”，線上線下相結(jié)合，打造渤海銀行經(jīng)營(yíng)生態(tài)圈。在網(wǎng)點(diǎn)周邊5公里范圍內(nèi)，積極拓展聯(lián)系連鎖超市、綜合商場(chǎng)、快捷酒店、知名餐飲行業(yè)等商戶，將雙方的營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合，線上通過微信朋友圈、電商平臺(tái)等渠道拓展宣傳面的廣度，線下通過刷渤海銀行卡享優(yōu)惠等活動(dòng)與商家合作共贏，從而達(dá)到“跨業(yè)聯(lián)盟”的目標(biāo)，最終保證網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

4、以資產(chǎn)拉動(dòng)負(fù)債，通過產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷提升客戶貢獻(xiàn)度。一方面是充分利用個(gè)貸引進(jìn)的優(yōu)質(zhì)客戶，加強(qiáng)個(gè)貸客戶后續(xù)維護(hù)和開發(fā)，主動(dòng)為個(gè)貸客戶提供交叉組合式產(chǎn)品，如手機(jī)銀行、個(gè)人理財(cái)?shù)龋嵘蛻糌暙I(xiàn)度；另一方面要重視小企業(yè)主客戶，通過與三方支付平臺(tái)合作，結(jié)合渤海銀行“添金寶”業(yè)務(wù)和無卡支付費(fèi)率優(yōu)惠等方面的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，交叉營(yíng)銷理財(cái)、電子銀行、三方支付業(yè)務(wù)，培養(yǎng)客戶的結(jié)算習(xí)慣，將客戶資產(chǎn)沉淀至我行，增加客戶粘性。

5、加強(qiáng)公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。要求團(tuán)隊(duì)中的每名客戶經(jīng)理每周向公司客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)一種產(chǎn)品，并開展業(yè)務(wù)討論會(huì)，共同學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品和分享心得體會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，有利于為客戶提供更全面的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)介_發(fā)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

以上就是我近些年以來總結(jié)出的一些工作經(jīng)驗(yàn)，希望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，如果我有幸成為渤海銀行團(tuán)隊(duì)主管中的一員，我會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的進(jìn)入一線營(yíng)銷工作中去，帶好團(tuán)隊(duì)，為渤海銀行奉獻(xiàn)自己全部的青春和熱情。

2016.6.22

第五篇：工作匯報(bào)提綱

匯 報(bào) 鋼 要

鞍山三和軋鋼發(fā)展集團(tuán)是由老國(guó)營(yíng)企業(yè)購(gòu)并、重組改制形成跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)公司。主要主要產(chǎn)品為汽車用鋼、各類大、中、小型鋼、建筑鋼材以及大型搪玻璃設(shè)備。其中汽車輪輞鋼占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的40%份額，是全國(guó)最大的汽車輪輞鋼生產(chǎn)基地。

一、集團(tuán)的構(gòu)成：

1、三和軋鋼：占地：8.7萬平方米，由原軋鋼廠廠區(qū)、建筑預(yù)制件廠廠區(qū)、油漆廠廠區(qū)組成。職工727人，其中專業(yè)技術(shù)人員120人。

2、三和化機(jī)：占地3.2萬平方米，職工202人，其中專業(yè)技術(shù) 人員48人。

3、三和異型改制：占地2萬平方米，現(xiàn)有職工120人，其中專業(yè)技術(shù)人員21人。

4、三和汽運(yùn)：現(xiàn)有各類運(yùn)輸車輛51臺(tái)。

二、行業(yè)優(yōu)勢(shì)：

1、我國(guó)汽車工業(yè)已進(jìn)入發(fā)展階段,汽車及農(nóng)用運(yùn)輸車產(chǎn)銷量到2010年將要達(dá)到2270.5萬輛。目前,國(guó)內(nèi)具備生產(chǎn)輪輞鋼條件的型材廠家僅6-7家,年生產(chǎn)能力20-30萬噸。其中以鞍山三和軋鋼有限公司生產(chǎn)規(guī)模最大，系列最全。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、機(jī)械化程度不斷提高，高速公路加速發(fā)展和高速公路運(yùn)輸規(guī)模的不斷擴(kuò)大，可以肯定地說，在我國(guó)汽車輪輞鋼需用量的增長(zhǎng)正在呈加速的趨勢(shì)。預(yù)計(jì)2010年將會(huì)突破145萬噸。我國(guó)成為世貿(mào)組織成員國(guó)后，這一產(chǎn)品的出口機(jī)會(huì)也會(huì)迅速增長(zhǎng)。

2、鞍山三和軋鋼發(fā)展集團(tuán)公司是鞍山市地方冶金行業(yè)的龍頭企業(yè)，在產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備、人員力資源上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

3、是我省老工業(yè)企業(yè)改制的典型企業(yè)。

三、企業(yè)信息化基礎(chǔ)

1、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層大力支持

2、生產(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化

3、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)現(xiàn)信息化

4、財(cái)務(wù)實(shí)現(xiàn)電算化

5、有一支專業(yè)的信息化管理隊(duì)伍------信息中心

6、隨著企業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上也迫切要求實(shí)現(xiàn)管理信息化。

四、管理信息化的必要性及目標(biāo)

1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)電子化不充分，使整個(gè)企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)交流；

2、生產(chǎn)、銷售計(jì)劃編制缺乏有效的信息支持，影響了準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，使生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)部門不能統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

3、質(zhì)量工作較為被動(dòng)，缺乏主動(dòng)計(jì)劃；

4、設(shè)備管理落后，突發(fā)故障難以控制。這些薄弱環(huán)節(jié)都極大地影響了集團(tuán)企業(yè)決策的時(shí)效性、正確性，導(dǎo)致了管理漏洞。如何通過部署一個(gè)覆蓋整個(gè)集團(tuán)所有業(yè)務(wù)部門的信息系統(tǒng)來從集團(tuán)范圍的角度進(jìn)行協(xié)同作業(yè)，實(shí)現(xiàn)作業(yè)流程的最優(yōu)化、作業(yè)效率的最大化是企業(yè)信息化的最終目標(biāo)。

五、校企業(yè)聯(lián)合，全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理信息化

1、技術(shù)上依托大連理工大學(xué)，開發(fā)企業(yè)銷售、物資、采購(gòu)、生產(chǎn)等管理業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)。

2、逐步培養(yǎng)一批懂專業(yè)、會(huì)管理的復(fù)合性人才。

五、示范及輻射作用

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，鞍山地形區(qū)有大大小小的軋鋼企業(yè)160多家，全國(guó)有同等規(guī)模的金屬加工企業(yè)達(dá)2800多家，盡管每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，但管理模式和生產(chǎn)線流程基本一樣。因此鞍山三和軋鋼公司的信息化管理系統(tǒng)項(xiàng)目可推廣性極強(qiáng)，企業(yè)完成管理信息化系統(tǒng)建設(shè)后，將成為同行業(yè)管理的典范，可大大降低同行業(yè)進(jìn)行企業(yè)管理信息系統(tǒng)的開發(fā)費(fèi)用和工程工期。在鞍山三和軋鋼公司的帶動(dòng)下，其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如軟件業(yè)、電子業(yè)、汽車制造業(yè)及其他同行業(yè)也將隨同發(fā)展，并符合當(dāng)前國(guó)家推動(dòng)信息化進(jìn)程的相關(guān)政策，因此三和信息化建設(shè)一定能帶動(dòng)鞍山地區(qū)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。

六、企業(yè)未來發(fā)展

1、企業(yè)經(jīng)過信息化工程的實(shí)施，使企業(yè)將自己的主要精力集中到附加價(jià)值高、壟斷優(yōu)勢(shì)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域；將使信息網(wǎng)絡(luò)完善成為一個(gè)集計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、各類信息的收集、傳遞、處理、加工為一體的信息樞紐中心，為企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品開發(fā)及高層決策服務(wù)。

2、3、生產(chǎn)將向個(gè)性化、柔性化、分散化方向發(fā)展；企業(yè)將突破地域限制向國(guó)際化方向發(fā)展。其它（略）