第一篇：陜西LNG項(xiàng)目及市場(chǎng)情況調(diào)查

陜西LNG項(xiàng)目及市場(chǎng)情況調(diào)查

一、項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介

LNG作為汽車燃料，具有良好的環(huán)保性、安全性、動(dòng)力性和經(jīng)濟(jì)性。通常情況下，LNG汽車運(yùn)行瓶壓只有0.7兆帕，工作瓶壓低于1.6兆帕，而CNG汽車瓶壓有時(shí)高于20兆帕。LNG汽車還具有可以與燃油汽車媲美的續(xù)駛里程。相比CNG（壓縮天然氣），LNG（液化天然氣）用做車用燃料具有運(yùn)行瓶壓低、組分更純凈、經(jīng)濟(jì)性更好、加氣效率高、運(yùn)行里程長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)，因此LNG的生產(chǎn)、運(yùn)輸、消費(fèi)已成為我國(guó)發(fā)展清潔能源的焦點(diǎn)。

整個(gè)LNG產(chǎn)業(yè)鏈大致可以分為三段，每段都包括幾個(gè)環(huán)節(jié)。第一段，LNG產(chǎn)業(yè)鏈的上游，包括勘探、開(kāi)發(fā)、凈化、分離、液化等幾個(gè)環(huán)節(jié)。第二段，中游，包括裝卸船運(yùn)輸，終端站（包括儲(chǔ)罐和再氣化設(shè)施）和供氣主干管網(wǎng)的建設(shè)。第三段，下游，即最終市場(chǎng)用戶，包括聯(lián)合循環(huán)電站，城市燃?xì)夤荆I(yè)爐用戶，工業(yè)園區(qū)和建筑物冷熱電多聯(lián)供的分布式能源站，天然氣作為汽車燃料的加氣站用戶，以及作為化工原料的用戶等等。這些用戶，大部分是通過(guò)干線管網(wǎng)供氣的，也可以是通過(guò)LNG冷儲(chǔ)罐箱運(yùn)輸-再氣化供氣的。

LNG汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)LNG加氣站和LNG汽車裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展支撐，包括LNG加氣站設(shè)備、LNG汽車車用氣瓶、LNG運(yùn)輸槽車以及LNG汽車（含發(fā)動(dòng)機(jī)）的設(shè)計(jì)制造。從國(guó)內(nèi)各生產(chǎn)商的產(chǎn)品看，LNG加氣站大部分設(shè)備已實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。

目前，內(nèi)蒙古的CNG汽車市場(chǎng)非常成熟，90%的城市公交客車和出租車都使用CNG。未來(lái)發(fā)展重心會(huì)向LNG客車和LNG重型卡車偏移。南海佛廣公交發(fā)展有限公司在廣東省佛山市投運(yùn)362輛LNG公交車。2012年10月1日前共有600輛LNG公交車投入使用，每天消費(fèi)30噸LNG。這是目前全國(guó)最大規(guī)模的LNG公交車鎮(zhèn)際試點(diǎn)項(xiàng)目。LNG加氣站分固定標(biāo)準(zhǔn)加氣站與橇裝式加氣站兩種。橇裝式LNG加氣站占地面積小、設(shè)備集成安裝、施工周期短、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活，已成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)LNG加氣站建設(shè)的潮流。目前國(guó)內(nèi)有多家公司具備建設(shè)LNG加氣站的技術(shù)實(shí)力。

目前LNG車載、船用氣瓶供氣系統(tǒng)和關(guān)鍵配套零件的制造技術(shù)非常成熟，其中兩用燃料的發(fā)動(dòng)機(jī)閉環(huán)電控供氣系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。國(guó)產(chǎn)LNG設(shè)備在儲(chǔ)罐預(yù)冷、排空方面，還存在較大損耗，需開(kāi)發(fā)更為先進(jìn)的安全環(huán)保技術(shù)。

我國(guó)相繼頒布《燃?xì)馄嚫难b技術(shù)要求》和《車用氣瓶安全技術(shù)監(jiān)察規(guī)程》等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范文件。各地改裝廠在執(zhí)行改裝標(biāo)準(zhǔn)上的差異很大。目前公安部對(duì)改裝這一項(xiàng)，規(guī)定中沒(méi)有包括燃料變更，年檢時(shí)對(duì)改裝燃料系統(tǒng)的車，車管所就沒(méi)有執(zhí)行依據(jù)。

二、陜西及周邊LNG的開(kāi)發(fā)利用

1、華氣安塞LNG項(xiàng)目

2011年5月4日，浙江中控技術(shù)股份有限公司與中國(guó)寰球工程公司正式簽訂華油天然氣股份有限公司，目前在建LNG項(xiàng)目包括：烏海LNG項(xiàng)目、巴彥淖爾LNG項(xiàng)目、內(nèi)蒙古華氣LNG加氣站項(xiàng)目、陜西安塞LNG項(xiàng)目、河北LNG項(xiàng)目、四川廣安LNG項(xiàng)目、四川廣元LNG項(xiàng)目等。）安塞液化天然氣項(xiàng)目(簡(jiǎn)稱：華氣安塞LNG項(xiàng)目，陜西華油LNG工廠位于安塞縣化子坪鎮(zhèn)（包茂高速化子坪出口處），占地520畝，總投資11.94億元。LNG產(chǎn)量為200萬(wàn)Nm3/d，年產(chǎn)量為6.67億 Nm3)控制系統(tǒng)合同，該項(xiàng)目是目前國(guó)內(nèi)最大規(guī)模單套天然氣液化裝置。

華油天然氣股份有限公司隸屬中石油集團(tuán)，位于陜西省延安市安塞縣，華氣安塞LNG項(xiàng)目由中國(guó)寰球工程公司總承包，將建設(shè)一套產(chǎn)量為200萬(wàn)米3/日的天然氣液化裝置，項(xiàng)目包括天然氣與處理單元、液化單元、LNG儲(chǔ)存單元等，預(yù)計(jì)在今年年內(nèi)正式投產(chǎn)

2、陜西省渭南市鹵陽(yáng)湖現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)LNG調(diào)峰站

總投資約2.2億元的陜西省渭南市鹵陽(yáng)湖現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)LNG調(diào)峰站項(xiàng)目在2012/2/10開(kāi)工建設(shè)。項(xiàng)目將未曾加工的原料氣經(jīng)過(guò)增壓、液化、儲(chǔ)存、裝車等多個(gè)環(huán)節(jié)最終實(shí)現(xiàn)安全供應(yīng)市場(chǎng)。這個(gè)項(xiàng)目是渭南市在西洽會(huì)招商引資項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)總規(guī)模為日處理天然氣60萬(wàn)方，項(xiàng)目分兩期建設(shè)，2012年一期建設(shè)為日處理天然氣30萬(wàn)方，年處理天然氣1億方，項(xiàng)目總投資約為2.2億元，投產(chǎn)后年銷售收入約3億元。

3、延安-安塞縣LNG項(xiàng)目

投資11.95億元的延安-安塞縣LNG項(xiàng)目正在建設(shè)中。中石油LNG項(xiàng)目是延安-安塞縣在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中引進(jìn)的投資規(guī)模最大的一個(gè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目于2010年2月份開(kāi)工, 2012年底建成投產(chǎn)。

4、西藍(lán)靖邊LNG液化項(xiàng)目 西藍(lán)靖邊LNG綜合利用項(xiàng)目一期工程自2007年9月奠基之后，經(jīng)過(guò)近4年的持續(xù)建設(shè)，截至目前已累計(jì)完成投資6億元。一期工程于2009年開(kāi)工建設(shè)、在2011年7月16日舉行開(kāi)車儀式。項(xiàng)目建成投產(chǎn)每天可處理天然氣量50萬(wàn)立方米，年處理天然氣量15000萬(wàn)立方米。據(jù)西蘭公司介紹，目前二、三期已在籌建中，概算投資15億元。正常運(yùn)行后，年可實(shí)現(xiàn)銷售收入29250萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅7159.41萬(wàn)元。

5、陜西延長(zhǎng)化建公司

延長(zhǎng)石油延氣2井區(qū)和延氣128井區(qū)天然氣液化廠工程已投產(chǎn)(2012/5/30)，兩項(xiàng)目形成日處理200萬(wàn)立方米天然氣的生產(chǎn)規(guī)模，主要生產(chǎn)液化天然氣和重?zé)N兩種產(chǎn)品。

6、陜西榆神長(zhǎng)天天然氣液化項(xiàng)目

總產(chǎn)能為180萬(wàn)方/天的天然氣液化項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已經(jīng)奠基開(kāi)建，一期項(xiàng)目日產(chǎn)能為80萬(wàn)立方米，二期計(jì)劃為100萬(wàn)立方米。長(zhǎng)天天然氣有限公司位于榆神工業(yè)園區(qū)，主要負(fù)責(zé)液化天然氣生產(chǎn)及銷售，LNG項(xiàng)目總投資44734萬(wàn)元。

7、鄂爾多斯首個(gè)焦?fàn)t煤氣制LNG項(xiàng)目

鄂爾多斯煤氣制LNG項(xiàng)目2013.10月份建成投產(chǎn)，6000立方米每小時(shí)，總投資4億元，建成后年銷售1.2億元，實(shí)現(xiàn)年利稅5245萬(wàn)元。

8、寧夏哈納斯80萬(wàn)噸液化天然氣項(xiàng)目

項(xiàng)目是目前國(guó)內(nèi)單體生產(chǎn)能力最大的液化天然氣廠，2009年12月正式開(kāi)工，日處理150萬(wàn)方，同時(shí)可供16輛卡車裝車，日裝車量達(dá)到110臺(tái)次。

9、楊凌和西安液化天然氣（LNG）應(yīng)急儲(chǔ)備調(diào)峰項(xiàng)目

2012年5月24日，由陜西燃?xì)饧瘓F(tuán)控股組建的陜西液化天然氣投資發(fā)展公司成立及液化天然氣項(xiàng)目投資協(xié)議簽訂儀式在西安舉行，將重點(diǎn)建設(shè)楊凌和西安液化天然氣（LNG）應(yīng)急儲(chǔ)備調(diào)峰項(xiàng)目。項(xiàng)目由陜西燃?xì)饧瘓F(tuán)聯(lián)合省天然氣股份公司、陜西民東投資公司、陜西通源天然氣公司及金花投資公司等4家股東發(fā)起并共同出資4.5億元，由陜西燃?xì)饧瘓F(tuán)控股組建的陜西液化天然氣投資發(fā)展有限公司，主要從事天然氣加工（液化、氣化）、運(yùn)輸、銷售，天然氣應(yīng)急儲(chǔ)備，事故保障以及與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)投資等業(yè)務(wù)。據(jù)了解，設(shè)計(jì)液化處理能力為200萬(wàn)方/天。該項(xiàng)目計(jì)劃2014年上半年正式建成投產(chǎn)；后續(xù)設(shè)計(jì)液化處理能力為400萬(wàn)方/天的西安液化天然氣（LNG）應(yīng)急儲(chǔ)備調(diào)峰項(xiàng)目可行性研究報(bào)告已編制完成待批。

10、西安周邊將建25座LNG加氣站 2012/4/19報(bào)道

新奧能源、陜西平安運(yùn)輸集團(tuán)、西安勝飛公司三家企業(yè)聯(lián)手簽約LNG清潔能源項(xiàng)目，出資成立“陜西新奧平安清潔新能源有限責(zé)任公司”，先期將投資10億元在西安周邊建設(shè)25座加氣站，為L(zhǎng)NG客貨運(yùn)車輛提供綠色能源。

目前LNG汽車技術(shù)及相關(guān)部件制造取得長(zhǎng)足進(jìn)步，國(guó)內(nèi)新疆、內(nèi)蒙古等省LNG汽車、加氣站已經(jīng)運(yùn)營(yíng)，北京、杭州、珠海、深圳等正在大力推廣。全國(guó)在運(yùn)的LNG汽車已經(jīng)突破1000輛。項(xiàng)目啟動(dòng)后將以高速公路為依托，先期以西安為中心建設(shè)25座LNG加氣站，未來(lái)計(jì)劃在全省投資20億元完成50座LNG加氣站及配套儲(chǔ)備庫(kù)建設(shè)。首批平安集團(tuán)計(jì)劃購(gòu)置100輛LNG汽車，隨后每年以25%速度遞增對(duì)現(xiàn)有800多輛客車全部進(jìn)行更換。

11、LNG第一輛雙燃料轎車

2012-07-31中國(guó)第一輛LNG雙燃料改裝（試驗(yàn)）轎車首發(fā)式暨新聞發(fā)布會(huì)在西安綠地筆克國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。這是西安市西藍(lán)天然氣集團(tuán)在繼成功改裝中國(guó)內(nèi)河第一艘LNG船舶和中南地區(qū)混合燃料大巴車之后，在清潔能源應(yīng)用領(lǐng)域的又一次重大突破。

西安市西藍(lán)天然氣股份有限公司（簡(jiǎn)稱西藍(lán)公司）成立于2000年1月8日，是經(jīng)西安市人民政府核準(zhǔn)成立的股份有限公司，注冊(cè)資金6900萬(wàn)元人民幣，總資產(chǎn)約一億元人民幣。

三、LNG的市場(chǎng)推廣

1、天然氣的應(yīng)用

LNG的應(yīng)用實(shí)際上就是天然氣的應(yīng)用,但由于其特性,LNG又比天然氣有著更廣泛的用途。

1.1 燃?xì)獍l(fā)電

世界上已建有不少以天然氣或液化天然氣為燃料的燃?xì)庹羝?lián)合循環(huán)電站。目前LNG項(xiàng)目大部分的氣量都用于電廠的聯(lián)合循環(huán)發(fā)電，LNG電廠與常規(guī)燃煤電廠相比，除了大大改善了環(huán)保狀況之外，在占地和建設(shè)周期，調(diào)峰機(jī)動(dòng)性等方面都顯示了很大的優(yōu)越性。建設(shè)投資相對(duì)較低，LNG電廠的單位千瓦造價(jià)約為國(guó)產(chǎn)脫硫煤電廠的89％，進(jìn)口設(shè)備脫硫煤電廠的60％，核電廠的33％。

1.2、陶瓷、玻璃等行業(yè)

一些能源消耗很大的企業(yè)往往距城市或天然氣管道很遠(yuǎn),或者根本得不到管道輸送的天然氣,這種情況下LNG的優(yōu)勢(shì)更明顯?最典型的是陶瓷廠,使用LNG可以使產(chǎn)品檔次提高,成本下降?

用在玻璃、陶瓷制造業(yè)和石油化工及建材業(yè)(無(wú)堿玻璃布)，可極大地提高產(chǎn)品的質(zhì)量或降低成本，從而因燃料或原料的改變，而成為相關(guān)企業(yè)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

天然氣作為工業(yè)燃料主要用于鍋爐和工業(yè)窯爐，與煤、燃料油、液化氣相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。天然氣作為工業(yè)燃料，環(huán)境效益明顯。以燃燒后排放的CO2作為比較，如煤炭為100，則石油為83，而天然氣僅為57，同時(shí)二氧化硫和氮氧化物等污染物僅微量排放。通過(guò)熱值和熱效率換算，每立方米天然氣大約可替代3.3公斤煤炭，1.5公斤重油和1.3公斤柴油。從價(jià)格角度考慮，對(duì)煤炭的可替代優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，對(duì)輕油替代優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，而能否頂替重油則需根據(jù)具體情況來(lái)確定。

2、中小城鎮(zhèn)生活用LNG

近年來(lái),隨著居民生活水平的提高,中小城鎮(zhèn)居民更希望能用潔凈的能源, LNG作為清潔能源現(xiàn)備受關(guān)注,天然氣燃燒后產(chǎn)生的二氧化碳和氮氧化合物僅為煤的50%和20%,污染為液化石油氣的1/4,煤的1/800?由于管道鋪投資設(shè)費(fèi)用大,LNG氣化站具有比管道氣更好的經(jīng)濟(jì)性,在中小城鎮(zhèn)可采用LNG氣化站作為氣源供居民使用,此外還可用于商業(yè),事業(yè)單位的生活以及用戶的采暖等?

隨著社會(huì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步以及人類對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)增強(qiáng)，近年來(lái)，LNG作為清潔能源現(xiàn)備受關(guān)注，天然氣燃燒后產(chǎn)生的二氧化碳和氮氧化合物僅為煤的50%和20%，污染為液化石油氣的1/4，煤的1/800。隨著居民生活水平的提高，中小城鎮(zhèn)居民更希望能用潔凈的能源，由于管道鋪投資設(shè)費(fèi)用大，LNG氣化站具有比管道氣更好的經(jīng)濟(jì)性，在中小城鎮(zhèn)可采用LNG氣化站作為氣源供居民使用，此外還可用于商業(yè)、事業(yè)單位的生活以及用戶的采暖等。

3、LNG作為調(diào)峰的備用氣源

作為管道天然氣的調(diào)峰氣源，可對(duì)民用燃料系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)峰，保證城市安全、平穩(wěn)供氣。在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、荷蘭和法國(guó)等國(guó)家，將LNG 調(diào)峰型裝置廣泛用于天然氣輸配系統(tǒng)中，對(duì)民用和工業(yè)用氣的波動(dòng)性，特別是對(duì)冬季用氣的急劇增加起調(diào)峰作用。我國(guó)在上海已建成并投入使用?

4、車用LNG燃料

LNG作為可持續(xù)發(fā)展清潔能源,具有明顯的環(huán)境效益及社會(huì)效益,以LNG取代燃油后可以減少90%的二氧化硫排放和80%的氮氧化物排放,環(huán)境效益十分明顯,是汽車的優(yōu)質(zhì)代用燃料?可以預(yù)見(jiàn),城市在汽車燃料方面逐步用LNG或天然氣代替燃油。

按照天然氣的儲(chǔ)存方式不同,天然氣汽車大致分為CNGV(壓縮天然氣汽車),LNGV(液化天然氣汽車),和ANGV(吸附天然氣汽車),目前在國(guó)內(nèi)大量使用的是CNG型汽車,正在推廣的是LNGV型汽車,ANGV正處在研制階段,隨著LNG的大量普及,LNGV型汽車會(huì)逐步向重型車發(fā)展,并會(huì)部分取代小型CNG型汽車及公交車,現(xiàn)國(guó)內(nèi)建成的LNGHYPERLINK公交車示范站有新疆的烏魯木齊市、北京市、長(zhǎng)沙市,正在籌備建設(shè)的有北海市、湛江市等?目前全國(guó)已改裝的CNG型汽車已達(dá)數(shù)萬(wàn)輛,但用LNG作為汽車燃料特別值得推廣,在建造LNG加氣站的同時(shí)兼顧C(jī)NG(壓縮天然氣)加氣站,能滿足目前及今后的需求?

隨著我國(guó)天然氣汽車工業(yè)的發(fā)展和液化天然氣的優(yōu)良特性，液化天然氣汽車正在成為研究熱點(diǎn)。通過(guò)了解液化天然氣汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)、燃料系統(tǒng)主要組成部分的功能和原理，再回顧我國(guó)液化天然氣汽車發(fā)展歷史、應(yīng)用現(xiàn)狀，并且將LNG、CNG和汽油三種車用燃料進(jìn)行比較，從而可以看出液化天然氣汽車比CNGV和汽油汽車更加清潔、安全和經(jīng)濟(jì)。

LNG汽車碳排放量為141g/km，遠(yuǎn)低于汽油車222g/km和柴油車221g/km的碳排放量，甚至也低于液態(tài)氫、混合動(dòng)力和鋰電池汽車的碳排放量；現(xiàn)行的LNG汽車顆粒物排放可以滿足歐Ⅴ甚至更高標(biāo)準(zhǔn)的排放要求，經(jīng)過(guò)測(cè)試可知，LNG公交車可削減可吸入顆粒物(PM)91%，碳?xì)浠衔?0%，氮氧化物59%。此外，按照油、氣價(jià)格比，LNG汽車可以節(jié)省燃料費(fèi)用約40%，LNG車輛使用者2至3年即可收回購(gòu)置車輛增加的費(fèi)用（氣、油價(jià)格按0.7：1計(jì)算，1立方天然氣熱能相當(dāng)于1.1—1.3升燃油），可給運(yùn)營(yíng)者帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

四、天然氣的定價(jià)機(jī)制問(wèn)題 我國(guó)現(xiàn)行天然氣定價(jià)機(jī)制可以概括為國(guó)家調(diào)控下的成本加成定價(jià)方法。天然氣價(jià)格分為出廠價(jià)、管輸費(fèi)、城市門站價(jià)和終端用戶價(jià)四個(gè)環(huán)節(jié)，定價(jià)以行政為主市場(chǎng)為輔，由政府部門根據(jù)生產(chǎn)與供應(yīng)成本再加合理利潤(rùn)確定。其中，出廠價(jià)和管輸價(jià)由國(guó)家發(fā)改委制定，城市配送服務(wù)費(fèi)由地方政府制定。

用公式表示為：終端用戶價(jià)=出廠價(jià)+管輸費(fèi)+配氣費(fèi)

根據(jù)2013.10.16 中國(guó)燃?xì)饩W(wǎng)報(bào)道，國(guó)內(nèi)70%以上的LNG（液化天然氣）工廠提供上游氣源的中石油，因提高氣源門站價(jià)遇到國(guó)內(nèi)LNG產(chǎn)能大省眾多企業(yè)的抱團(tuán)反對(duì)。爭(zhēng)議原因是發(fā)改委6月發(fā)布了非居民用天然氣價(jià)改的通知，規(guī)定LNG氣源價(jià)格放開(kāi)，由供需雙方協(xié)商確定，需進(jìn)入長(zhǎng)輸管道混合輸送并一起銷售的（即運(yùn)輸企業(yè)和銷售企業(yè)為同一市場(chǎng)主體），執(zhí)行統(tǒng)一門站價(jià)格。中石油給陜蒙兩地最高門站價(jià)格為：存量氣1.6元/立方米，增量氣2.48元/立方米。

8月初以來(lái)，中石油陸續(xù)對(duì)新疆廣匯、寧夏哈納斯、內(nèi)蒙星星能源、綠源子洲、靖邊西蘭、華油廣安等LNG工廠限氣，各個(gè)項(xiàng)目平均減量約20%左右。因原料氣供應(yīng)不足而降產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)LNG項(xiàng)目約8家，原料氣供應(yīng)量平均降幅約24%，整體減量約172萬(wàn)方/天。在陜西地區(qū)長(zhǎng)慶油田曾表示，僅有個(gè)別LNG工廠原料氣供應(yīng)出現(xiàn)小降，暫不會(huì)出現(xiàn)規(guī)模性限氣。今年整個(gè)中石油供氣仍然存在缺口，陜京線缺口就在150萬(wàn)方/天左右，按照往年的情況來(lái)看，每到冬季用氣高峰期，為了保證居民用氣，下調(diào)LNG原料氣供應(yīng)在所難免。而在陜西由綠源子洲牽頭的陜西地區(qū)LNG產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)包括中石油系統(tǒng)下的安塞華油也加入該協(xié)會(huì)，綠源子洲正是該協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位。2013.10.13達(dá)成一致行動(dòng)方案，只能接受存量氣1.6元/立方米，增量氣2元/立方米之內(nèi)的價(jià)格，認(rèn)為陜西LNG氣源門站價(jià)格包括的0.4元管輸費(fèi)用極不合理，決定抱團(tuán)拒絕執(zhí)行調(diào)價(jià)后存量氣、增量氣價(jià)格。中石油高層正與陜西和內(nèi)蒙古協(xié)調(diào)LNG原料氣“門站價(jià)”。自去年以來(lái)，中石油分別于2012年11月、2013年7月至8月間、9月間上調(diào)了3次價(jià)格，都是以口頭通知的方式，沒(méi)有正式的物價(jià)局文件。國(guó)家發(fā)改委6月后要求雙方協(xié)調(diào)定價(jià)，長(zhǎng)慶油田方面并沒(méi)有與陜西LNG企業(yè)商談，完全是單方面定價(jià)，自己說(shuō)了算。長(zhǎng)慶油田高層回應(yīng)稱，各地門站價(jià)并不是由各地物價(jià)局制定的，也沒(méi)有辦法進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的結(jié)果就是門站價(jià)無(wú)法貫徹實(shí)施下去。陜西地區(qū)LNG液化工廠生產(chǎn)銷售估算：

原料氣價(jià)格2.48元/立方米，LNG的原料氣成本3819.2元/噸，加工成本730元/噸，總成本4549.2元/噸，基本利潤(rùn)500元/噸，出廠價(jià)合計(jì)5050元/噸，而目前對(duì)外銷售市場(chǎng)價(jià)格約是4700元/噸。據(jù)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)測(cè)算，由于陜西當(dāng)?shù)豅NG工廠各企業(yè)的存量氣有多有少，很難統(tǒng)一，存量氣多的企業(yè)生產(chǎn)成本要低一些，如果按照各省市的增量氣最高門站限價(jià)來(lái)計(jì)算，LNG工廠單原料氣成本將增加大約1元/立方米(約1400元/噸)。華北地區(qū)一家LNG工廠，在天然氣價(jià)改之前，當(dāng)?shù)爻杀舅皆?900元/噸左右，調(diào)價(jià)后的成本至少在6300元/噸以上，但是對(duì)外銷售的價(jià)格只有6100元/噸左右，虧損較為明顯。據(jù)悉，與上述地區(qū)LNG工廠境遇相同的還有河北、內(nèi)蒙古等地的LNG工廠。有部分LNG工廠采取降低開(kāi)工率、減少對(duì)外出貨的方式減少虧損的程度。

第二篇：LNG項(xiàng)目計(jì)劃書

“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-液化天然氣(lng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

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液化天然氣(lng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

液化天然氣(lng)項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告

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液化天然氣(lng)項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告

液化天然氣(lng)項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告

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液化天然氣(lng)項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告

保密須知

本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；

2、沒(méi)有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；

3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。

商業(yè)計(jì)劃書撰寫大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）

第一章 液化天然氣(lng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.1 液化天然氣(lng)項(xiàng)目基本信息 1.1.1 液化天然氣(lng)項(xiàng)目名稱 1.1.2 液化天然氣(lng)項(xiàng)目承建單位 1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4 液化天然氣(lng)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 1.1.5 液化天然氣(lng)項(xiàng)目性質(zhì) 1.1.6 液化天然氣(lng)項(xiàng)目建設(shè)期 1.2 液化天然氣(lng)項(xiàng)目投資單位概況

第二章 液化天然氣(lng)項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 2.1 液化天然氣(lng)項(xiàng)目建設(shè)背景 2.2 液化天然氣(lng)項(xiàng)目建設(shè)必要性 2.2.1 液化天然氣(lng)項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要 2.2.2 液化天然氣(lng)項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 液化天然氣(lng)項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展 2.2.4 液化天然氣(lng)項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要 2.2.5 液化天然氣(lng)項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要 第三章、液化天然氣(lng)項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析 3.1基本情況 3.2地理位置 3.3交通運(yùn)輸 3.4資源情況 3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場(chǎng)分析

4.1 國(guó)內(nèi)外 液化天然氣(lng)項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況 4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景 4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景 4.2我國(guó) 液化天然氣(lng)項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 4.3 2015年我國(guó) 液化天然氣(lng)項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況 4.4主要 液化天然氣(lng)項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況 4.5 液化天然氣(lng)項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源 5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析 5.3 swot態(tài)勢(shì)分析(swot示意圖)第六章 液化天然氣(lng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 6.1政策優(yōu)勢(shì) 6.2地域優(yōu)勢(shì) 6.3管理優(yōu)勢(shì) 6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)

第七章 液化天然氣(lng)項(xiàng)目建設(shè)方案 7.1 液化天然氣(lng)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 7.2 液化天然氣(lng)項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案 7.3 液化天然氣(lng)項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案 7.4經(jīng)營(yíng)理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 組織結(jié)構(gòu) 7.5.3 管理思路 7.5.4 企業(yè)文化 7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念篇二：“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-天然氣(lng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-天然氣(lng)項(xiàng)目

商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

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1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；

2、沒(méi)有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；

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第一章 天然氣(lng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.1 天然氣(lng)項(xiàng)目基本信息 1.1.1 天然氣(lng)項(xiàng)目名稱 1.1.2 天然氣(lng)項(xiàng)目承建單位 1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4 天然氣(lng)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 1.1.5 天然氣(lng)項(xiàng)目性質(zhì) 1.1.6 天然氣(lng)項(xiàng)目建設(shè)期 1.2 天然氣(lng)項(xiàng)目投資單位概況

第二章 天然氣(lng)項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 2.1 天然氣(lng)項(xiàng)目建設(shè)背景 2.2 天然氣(lng)項(xiàng)目建設(shè)必要性 2.2.1 天然氣(lng)項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要 2.2.2 天然氣(lng)項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 天然氣(lng)項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展 2.2.4 天然氣(lng)項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要 2.2.5 天然氣(lng)項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要

第三章、天然氣(lng)項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析 3.1基本情況 3.2地理位置 3.3交通運(yùn)輸 3.4資源情況 3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場(chǎng)分析

4.1 國(guó)內(nèi)外 天然氣(lng)項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況 4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景 4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景 4.2我國(guó) 天然氣(lng)項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 4.3 2015年我國(guó) 天然氣(lng)項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況 4.4主要 天然氣(lng)項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況 4.5 天然氣(lng)項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源 5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析 5.3 swot態(tài)勢(shì)分析(swot示意圖)第六章 天然氣(lng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 6.1政策優(yōu)勢(shì) 6.2地域優(yōu)勢(shì) 6.3管理優(yōu)勢(shì) 6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)

第七章 天然氣(lng)項(xiàng)目建設(shè)方案 7.1 天然氣(lng)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 7.2 天然氣(lng)項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案 7.3 天然氣(lng)項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案 7.4經(jīng)營(yíng)理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 組織結(jié)構(gòu) 7.5.3 管理思路 7.5.4 企業(yè)文化 7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念篇三：“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-液化天然氣(lng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 “十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-液化天然氣

（lng）項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

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2、沒(méi)有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；

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第一章 液化天然氣（lng）項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.1 液化天然氣（lng）項(xiàng)目基本信息 1.1.1 液化天然氣（lng）項(xiàng)目名稱 1.1.2 液化天然氣（lng）項(xiàng)目承建單位 1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4 液化天然氣（lng）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 1.1.5 液化天然氣（lng）項(xiàng)目性質(zhì) 1.1.6 液化天然氣（lng）項(xiàng)目建設(shè)期 1.2 液化天然氣（lng）項(xiàng)目投資單位概況

第二章 液化天然氣（lng）項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 2.1 液化天然氣（lng）項(xiàng)目建設(shè)背景 2.2 液化天然氣（lng）項(xiàng)目建設(shè)必要性 2.2.1 液化天然氣（lng）項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要 2.2.2 液化天然氣（lng）項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 液化天然氣（lng）項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展 2.2.4 液化天然氣（lng）項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要 2.2.5 液化天然氣（lng）項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要

第三章、液化天然氣（lng）項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析 3.1基本情況 3.2地理位置 3.3交通運(yùn)輸 3.4資源情況 3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場(chǎng)分析

4.1 國(guó)內(nèi)外 液化天然氣（lng）項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況 4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景 4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景 4.2我國(guó) 液化天然氣（lng）項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 4.3 2015年我國(guó) 液化天然氣（lng）項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況 4.4主要 液化天然氣（lng）項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況 4.5 液化天然氣（lng）項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源 5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析 5.3 swot態(tài)勢(shì)分析(swot示意圖)第六章 液化天然氣（lng）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 6.1政策優(yōu)勢(shì) 6.2地域優(yōu)勢(shì) 6.3管理優(yōu)勢(shì) 6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)

第七章 液化天然氣（lng）項(xiàng)目建設(shè)方案 7.1 液化天然氣（lng）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 7.2 液化天然氣（lng）項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案 7.3 液化天然氣（lng）項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案 7.4經(jīng)營(yíng)理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 組織結(jié)構(gòu) 7.5.3 管理思路 7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念篇四：lng項(xiàng)目推廣計(jì)劃書 lng項(xiàng)目推廣計(jì)劃書

第一部分：lng市場(chǎng)大環(huán)境

一、概述

2005年2月27日，卡塔爾石油公司(qatar petroleum)與埃克森-美孚石油公司(exxon mobil)及皇家荷蘭殼牌集團(tuán)(royal dutch/shell)分別簽訂了天然氣合作協(xié)議，兩個(gè)協(xié)議總金額高達(dá)190億美元?？ㄋ柟俜椒Q，這是全球液化天然氣領(lǐng)域內(nèi)最大的合作項(xiàng)目。將在卡塔爾的萊凡角合作建造一座液化天然氣工廠。預(yù)計(jì)從2010年開(kāi)始向歐美市場(chǎng)供應(yīng)天然氣。日前，卡塔爾能源大臣阿迪在項(xiàng)目介紹會(huì)上表示，至2012年，卡塔爾將在天然氣、石化領(lǐng)域投資750億美元。而整個(gè)波斯灣天然氣輸出預(yù)計(jì)在2012年從目前的2000萬(wàn)噸/年躍升至7700萬(wàn)噸/年。

為何天然氣在國(guó)際能源集團(tuán)中扮演著如此重要的角色？ 首先，由于石油價(jià)格持續(xù)上漲，尋求替代能源、實(shí)現(xiàn)能源需求多元化的要求日趨迫切。

第二，各國(guó)對(duì)液化天然氣的需求，較之于前幾年，增長(zhǎng)尤為迅猛。國(guó)際能源機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：2002年，天然氣占全球能源總供應(yīng)量的21.2%，較1973年增長(zhǎng)了5個(gè)百分點(diǎn)。美國(guó)能源信息局的報(bào)告也稱，天然氣將成為全球能源供應(yīng)的重要部分。預(yù)計(jì)到2025年，天然氣需求將占全球能源總需求的25%。1 第三，《京都協(xié)定書》的正式生效令電力生產(chǎn)企業(yè)備感壓力，使得電力企業(yè)需要新的清潔能源來(lái)取代污染嚴(yán)重的煤炭能源。第四，技術(shù)的快速發(fā)展，也為天然氣市場(chǎng)的擴(kuò)大起到明顯推動(dòng)作用。歐美在天然氣應(yīng)用技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了突破，使天然氣也能像原油一樣可加工成多種塑料與化學(xué)原料。

二、目前天然氣能源市場(chǎng)存在問(wèn)題

1、季節(jié)差異：

在中國(guó)北方，天然氣主要用于冬季取暖，夏季基本不用，季節(jié)峰谷差高達(dá)10倍，嚴(yán)重影響了管道的利用率，導(dǎo)致燃?xì)夤?、管道公司和氣田的?yán)重虧損。并造成氣價(jià)的升高，進(jìn)一步致使用氣企業(yè)虧損，陷入惡性循環(huán)。北方這樣大量建設(shè)天然氣鍋爐采暖，已成為世界能源界的一個(gè)笑柄，既浪費(fèi)了寶貴的資源，又為自己帶來(lái)了無(wú)盡的煩惱。

2、處于建設(shè)的初級(jí)階段

中國(guó)天然氣產(chǎn)業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)還非常明顯，而我國(guó)的管道運(yùn)輸和城市管網(wǎng)的建設(shè)還處在初級(jí)階段，產(chǎn)業(yè)很不成熟，加之我國(guó)的天然氣在一次能源的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中比例太低，許多城市仍然使用lpg、煤制氣、油制氣、人工煤氣等其它類型的燃?xì)猓陨喜町愒谝欢ǔ潭壬嫌绊懥酥袊?guó)特殊的管道燃?xì)鈨r(jià)格形成機(jī)制。

3、沒(méi)有相關(guān)法律來(lái)規(guī)范市場(chǎng) 2 目前我國(guó)基本上還沒(méi)有關(guān)于天然氣的專項(xiàng)法律，為實(shí)現(xiàn)石油天然氣工業(yè)的有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范運(yùn)作和健康發(fā)展，加快建立、健全石油天然氣法制體系迫在眉睫。

三、與市場(chǎng)上現(xiàn)有資源的優(yōu)劣對(duì)比

1、與煤電相比

大幅度削減污染物的排放量，有利于環(huán)境質(zhì)量的改善； 運(yùn)行靈活，機(jī)組啟動(dòng)快，改善用電峰谷差，從而提高電網(wǎng)的運(yùn)行質(zhì)量；

大大降低機(jī)組維修費(fèi)用；

2、與lpg、煤制氣、油制氣相比

國(guó)家對(duì)城市燃?xì)獍l(fā)展的基本政策是：優(yōu)先使用天然氣，限制煤氣，合理使用液化石油氣。

3、與其他工業(yè)燃料相比

有效提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)量，節(jié)約能源，減少勞動(dòng)強(qiáng)度，為企業(yè)帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

4、用于汽車

不積炭，小磨損，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，環(huán)保。

四、lng項(xiàng)目盡快實(shí)施的必要性

1、滿足國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的需要；

2、滿足國(guó)內(nèi)能源高速增長(zhǎng)的需要； 3

3、滿足國(guó)內(nèi)電力增長(zhǎng)的需要；

4、滿足國(guó)內(nèi)天然氣的需求；

5、滿足國(guó)家“減碳、減排”發(fā)展建設(shè)的需求。

第二部分：企劃思路

一、企業(yè)形象定位 lng項(xiàng)目是一項(xiàng)前期投資巨大、資金回收周期長(zhǎng)（一些大用量的工礦企業(yè)除外）、供氣安全要求高、關(guān)系國(guó)計(jì)民生的系統(tǒng)性工程。只有更好地發(fā)揮利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，才有望讓21世紀(jì)，成為天然氣的世紀(jì)！

二、目標(biāo)客戶分析 lng最直接的客戶是各類中小型企業(yè)，這類客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)，資金較為雄厚，但大部分投資比較保守，而lng項(xiàng)目又是一個(gè)投資巨大，回報(bào)周期長(zhǎng)，要求安全系數(shù)高的一個(gè)項(xiàng)目，這就使得說(shuō)服這類客戶顯得相對(duì)困難。lng最間接的客戶是普通老百姓，在目前生活水平狀況下，使用lng的成本，顯然超過(guò)其他能源，盡管lng安全系數(shù)比其他能源高得多，但因其價(jià)格相對(duì)昂貴的緣故，使得大眾消費(fèi)者難以在短時(shí)間內(nèi)接受lng。

所以，lng的推廣需要和開(kāi)發(fā)地區(qū)的政府一起合作統(tǒng)籌安排，加強(qiáng)宣傳力度，改變客戶意識(shí)，客戶要具體化，這樣才有利于擴(kuò)展lng的客戶群，增強(qiáng)lng的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

目標(biāo)市場(chǎng)分析必須做到從源頭到終端的市場(chǎng)使用，只有用戶市場(chǎng)上、中、下游聯(lián)動(dòng)，同步設(shè)計(jì)、同步建設(shè)、同步使用。

由于目前煤、電的運(yùn)用已經(jīng)相當(dāng)成熟，lng作為一個(gè)后來(lái)者，必須提高自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，完善設(shè)備，安全系數(shù)，這樣才能夠在競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)、市場(chǎng)需求量越來(lái)越大的能源供應(yīng)中，立于不敗之地。

四、市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)

針對(duì)目前其他能源占有比例大的局面，lng最主要的是要讓消費(fèi)者從根本上與其他能源區(qū)別開(kāi)，了解使用天然氣的優(yōu)處，杜絕使用有各種隱患的其他能源，讓消費(fèi)者許從根本上認(rèn)可lng，接受lng，使用lng。為客戶做誠(chéng)信承諾，為能源市場(chǎng)營(yíng)造一種良好的環(huán)境。

五、銷售策略建議

利用前期的一些宣傳，達(dá)到“目標(biāo)客戶使用天然氣”的預(yù)期目標(biāo)。

第三篇：LNG項(xiàng)目業(yè)績(jī)報(bào)道材料

2017年11月16日，XXX液化天然氣有限公司召開(kāi)第XX屆優(yōu)秀承包商評(píng)選總結(jié)大會(huì)，從綜合、質(zhì)量、安全和采購(gòu)服務(wù)等方面對(duì)為其服務(wù)的幾十家承包商服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)選，我公司LNG項(xiàng)目部（以下簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目部”）被評(píng)選為第XXX屆綜合類服務(wù)優(yōu)秀承包商，其他單位分獲質(zhì)量、安全和采購(gòu)類等方面的優(yōu)秀承包商獎(jiǎng)項(xiàng)。這也是項(xiàng)目部自XXX年舉辦該項(xiàng)表彰以來(lái)連續(xù)XXX獲此殊榮。

XXXLNG工程是國(guó)家引進(jìn)的第一個(gè)大型的LNG合資項(xiàng)目，于XXX年XX月開(kāi)始正式營(yíng)運(yùn)，項(xiàng)目部承擔(dān)了該工程安裝施工建造和運(yùn)營(yíng)后機(jī)械檢維修長(zhǎng)期服務(wù)的任務(wù)。自營(yíng)運(yùn)以來(lái)，項(xiàng)目部一直服務(wù)于LNG終端接收站及其覆蓋XXX地區(qū)的XX個(gè)分輸站、XX多個(gè)閥室的機(jī)械檢維修活動(dòng)。服務(wù)期間，項(xiàng)目部始終以誠(chéng)實(shí)的服務(wù)態(tài)度、精湛的服務(wù)技能和頑強(qiáng)努力的作業(yè)精神無(wú)一例外的順利完成了業(yè)主公司分配的各項(xiàng)檢維修施工任務(wù)和搶修活動(dòng)。主要包括：

? 接收站、分輸站及各閥室管線的管道、閥門搶修、維護(hù)和維修活動(dòng) ? 接收站、分輸站及各閥室動(dòng)靜設(shè)備的搶修、維護(hù)和維修活動(dòng) ? 接收站、分輸站及各閥室搶修、維護(hù)和維修活動(dòng)中各類型腳手架搭建 ? 管線、鋼結(jié)構(gòu)以及其附件的預(yù)制、焊接活動(dòng) ? 機(jī)械零部件、各種管材/板材的機(jī)加工活動(dòng) ? 接收站、分輸站及各閥室的臨時(shí)防腐和油漆

XXXLNG工程也是營(yíng)運(yùn)最早、最早全面實(shí)現(xiàn)自主化維修的LNG項(xiàng)目。檢維修過(guò)程中，很多維修任務(wù)艱巨且風(fēng)險(xiǎn)很大，不少情況屬于突發(fā)情況、前所未有。檢修和維護(hù)作業(yè)也是在不斷的學(xué)習(xí)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)和摸索中進(jìn)行的。運(yùn)營(yíng)的XXX多年里，第一輪大修任務(wù)已完成，項(xiàng)目部歷經(jīng)了除ORV廠房?jī)?nèi)汽化器設(shè)備外所有大型設(shè)備國(guó)產(chǎn)化自主維修或改造過(guò)程，并實(shí)現(xiàn)了檢維修過(guò)程零事故的安全目標(biāo)。自主化維修重要設(shè)備包括：4臺(tái)卸料臂、8臺(tái)高壓泵、9臺(tái)低壓泵、7臺(tái)海水泵以及3臺(tái)BOG壓縮機(jī)。

? 卸料臂L-1101A/B/C、L-1102大修

自XXX年下半年，卸料臂大修作業(yè)開(kāi)始，截至XXX年XX月份，項(xiàng)目部共計(jì)完成了L-1101A/B/C及L-1102氣相臂四臺(tái)卸料臂的大修工作，順利實(shí)現(xiàn)其自主維修的目標(biāo)。完全自主維修的L-1102氣相臂時(shí)，項(xiàng)目部檢修人員在總結(jié)A/B臂大修以及4#卸料臂安裝經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)自主大修方案和計(jì)劃，積極準(zhǔn)備大修用材料、專用工機(jī)具、吊裝運(yùn)輸車輛，全過(guò)程完成了卸料臂高空拆卸、海吊配合、裝車運(yùn)輸、部件解體以及部件噴涂翻新等每個(gè)檢維修作業(yè)任務(wù)。

? 安裝在接收站碼頭，用于卸載

LNG船上的液態(tài)天然氣。

? 重要活動(dòng):立柱連接箱拆卸，碼頭船吊，卸料臂整體部件倒運(yùn)，維修車間固定，部件拆卸和清潔，部件翻新和更換，部件組裝，卸料臂回裝；

? 重要部件：雙球閥，內(nèi)臂吊桿，內(nèi)外臂，上下滑輪，配重梁，液壓缸。

? 高壓泵P-1105A~H及低壓泵P-1101/02/03(A/B/C)大修

XXXLNG一期建設(shè)了三個(gè)LNG儲(chǔ)罐，8臺(tái)高壓泵，每個(gè)儲(chǔ)罐有3臺(tái)低壓泵。目前，第一輪大修都已全部順利完成，并實(shí)現(xiàn)了自主化維修。在實(shí)現(xiàn)自主大修的過(guò)程中，每檢修一臺(tái)都標(biāo)示著維修質(zhì)量和效率一步步地提高，記錄著大修經(jīng)驗(yàn)積累的點(diǎn)滴瞬間。每完成一臺(tái)，項(xiàng)目部都會(huì)總經(jīng)大修經(jīng)驗(yàn)，為優(yōu)質(zhì)高效地檢修下一臺(tái)泵做充分準(zhǔn)備。特別是在拆卸解體、數(shù)據(jù)測(cè)量、部件研磨清潔過(guò)程中，有些鉗工技術(shù)很嫻熟、工作做的非常細(xì)致，檢修的技能和方法為項(xiàng)目部贏得了業(yè)主和外國(guó)專家的肯定。

? 將LNG升壓達(dá)到外輸管線的流量和壓力后輸送到氣化器的設(shè)備裝置

? 低壓泵:主要進(jìn)行400mm提升、吊裝、拆卸、數(shù)據(jù)采集、部件加工、泵回裝； ?

高壓泵：泵吊裝、拆卸解體、數(shù)據(jù)

采集，部件清潔、加工、組裝，泵回裝。

? 海水泵P-8101A~G大修

站內(nèi)共計(jì)有8臺(tái)海水泵，目前已全部實(shí)現(xiàn)自主化維修。在沒(méi)有國(guó)外專家和廠家技術(shù)人員的支持情況下，業(yè)主公司完全通過(guò)與項(xiàng)目部檢修人員自行研討維修方案，制定計(jì)劃，依靠自有的維修程序、技術(shù)和工機(jī)具等資源，順利完成海水泵自主維修工作。大修過(guò)程主要包括泵膨脹節(jié)拆除、吊移，部件拆卸、數(shù)據(jù)采集、清潔、組裝，整泵回裝，過(guò)程涉及200T多臺(tái)吊吊裝活動(dòng)，腳手架作業(yè)，電儀配合作業(yè)以及工藝區(qū)長(zhǎng)距離運(yùn)輸作業(yè)等高風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)。

? 海水泵吊移維修車間進(jìn)行大修

? 海水泵電機(jī)吊移

? BOG C-1101A/B/C大修

接收站共有3臺(tái)BOG設(shè)備，主要是平衡LNG儲(chǔ)罐在進(jìn)料時(shí)的內(nèi)部壓力并壓縮、液化NG氣體。A/B/C三臺(tái)均已經(jīng)完成自主中修、大修，活動(dòng)主要包括氣缸蓋、活塞等部件拆卸，氣閥部件拆解，部件清潔、更換和回裝。

? BOG 氣缸蓋解除后檢查內(nèi)部部件的使用情

況。

? BOG 部件數(shù)據(jù)采集

LNG維修工作除了日常的檢修維護(hù)工作外，還會(huì)遇到一些突發(fā)事件，如管道天然氣泄漏，外輸管線管道被破壞等。為應(yīng)對(duì)這些突發(fā)事件，項(xiàng)目部必須迅速地組織勇敢、經(jīng)驗(yàn)豐富的檢修人員、第一時(shí)間奔赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搶險(xiǎn)搶修。在LNG營(yíng)運(yùn)的XXX年里，項(xiàng)目部不止一次遇到這種情況，但都無(wú)一例外地化險(xiǎn)為夷了，并以零事故、安全高效的服務(wù)贏得了業(yè)主公司和同仁們的褒獎(jiǎng)。

? XXX年XX月1#罐頂LNG上進(jìn)料管線XV-11101氣動(dòng)蝶閥內(nèi)漏搶修

閥門漏氣事關(guān)儲(chǔ)罐進(jìn)料的安全、站廠的正常營(yíng)運(yùn)，故障管線高壓，LNG低溫-100多度，罐頂高50米多風(fēng)，國(guó)內(nèi)外LNG儲(chǔ)罐從未出現(xiàn)過(guò)該問(wèn)題,業(yè)主公司高層、外國(guó)專家高度重視。當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)處置和演練的氣氛緊張，甚至有些凝重。項(xiàng)目部倍感壓力，組織搶修人員反復(fù)地模擬、推敲和演練，頂住不斷聚集的壓力，妥善應(yīng)對(duì)，最終勝利完成了這項(xiàng)具有突破性意義的搶修任務(wù)。

? XXX年XX月外輸LNG坑梓處分輸管線意外破裂搶修

LNG外輸出管線漏氣事發(fā)突然，超低溫，高壓，頂壓作業(yè)。項(xiàng)目部在對(duì)下游供氣不能產(chǎn)生很大影響的條件下完成了搶修任務(wù)，為業(yè)主挽回了損失，降低了對(duì)周邊居民和交通車輛的不利影響。

? XXX年XX月坪山分輸站山體滑坡抗洪搶險(xiǎn)

XXX年XX中旬，一場(chǎng)大雨突如其來(lái)。當(dāng)XXX站周圍山體發(fā)生滑坡后，項(xiàng)目部接到業(yè)主公司的險(xiǎn)訊時(shí)，立即調(diào)動(dòng)人員和車輛趕到事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，與業(yè)主負(fù)責(zé)人員商量解決辦法。每個(gè)隊(duì)員都身先士卒，顧不上休息，顧不得天還在下雨、地上湍湍的流水，挖土、裝包袋、扛包袋、堵決口，歷史一整天將險(xiǎn)情控制住。

? XXX年XX月，接收站BOG總管線存液搶修

項(xiàng)目部檢修人員與業(yè)主方技術(shù)人員共同研究制作排液工件夾具，現(xiàn)場(chǎng)反復(fù)進(jìn)行導(dǎo)液試驗(yàn)。期間經(jīng)歷過(guò)很多次嘗試：管段、螺栓、墊片選型制作，連接密封試驗(yàn)，標(biāo)準(zhǔn)圖繪制等。經(jīng)過(guò)不斷的試驗(yàn)論證后，排液夾具終于具備現(xiàn)場(chǎng)使用條件，才順利地完成了BOG總管線存液的疏導(dǎo)排放。

在LNG營(yíng)運(yùn)的XX年間，項(xiàng)目部始終秉承“竭誠(chéng)服務(wù)業(yè)主”的理念，努力提高檢維修服務(wù)的質(zhì)量和水平，并能在持續(xù)的檢維修過(guò)程中，一直以誠(chéng)實(shí)的服務(wù)態(tài)度、精湛的技術(shù)水平以及精細(xì)的作業(yè)步驟完成業(yè)主公司分配的每項(xiàng)施工任務(wù)。在施工過(guò)程中，項(xiàng)目部始終積極地為業(yè)主方分析檢維修施工的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及受制約的影響因素，并協(xié)助業(yè)主方制定詳細(xì)的施工方案和施工計(jì)劃，積極高效地完成檢維修任務(wù)。這也為項(xiàng)目部，為公司贏得了不少美譽(yù)：XXX年、XXX年和XXX年，項(xiàng)目部連續(xù)XXX獲得業(yè)主公司頒發(fā)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——優(yōu)秀承包商獎(jiǎng)，因出色完成自主大修、搶險(xiǎn)搶修任務(wù)多年份都獲得過(guò)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和表?yè)P(yáng)函。

? 業(yè)主單位頒

發(fā)榮譽(yù)證書

以往的成績(jī)已屬過(guò)去，現(xiàn)在的活動(dòng)正在繼續(xù)，未來(lái)的任務(wù)還很繁重。項(xiàng)目部將繼續(xù)秉承“竭誠(chéng)服務(wù)業(yè)主”的理念，在公司宏偉藍(lán)圖的指引下，努力提高服務(wù)的質(zhì)量和水平，不斷強(qiáng)大攻堅(jiān)隊(duì)伍的力量，在不斷變換的環(huán)境中、新任務(wù)下繼續(xù)披荊斬棘、乘風(fēng)破浪。

第四篇：項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查合同書

項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查合同書

委托方（以下稱甲方）：______________________________

受托方（以下稱乙方）：______________________________

乙方受甲方委托，獨(dú)家承擔(dān)_______________市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目的全程運(yùn)作。為明確雙方責(zé)、權(quán)、利及相應(yīng)義務(wù)，建立誠(chéng)信互助之良好合作關(guān)系，順利完成委托調(diào)查之項(xiàng)目，以達(dá)到為甲方制定營(yíng)銷整體規(guī)劃和市場(chǎng)推廣策略提供依據(jù)之目的，特訂立本協(xié)議。

一．甲乙雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商一致，由乙方以書面報(bào)告或電子媒體的形式向甲方提供關(guān)于

____________________的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，作為調(diào)研項(xiàng)目的委托結(jié)果和調(diào)研項(xiàng)目之完成。

二．調(diào)研項(xiàng)目?jī)?nèi)容、形式、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)度要求： 詳見(jiàn)合同附件。

三．協(xié)議酬金總金額和支付方式：

1．本合同酬金總金額為人民幣_(tái)_________________（大寫）元。

2．本協(xié)議簽訂之日起_______日內(nèi)，甲方付給乙方本協(xié)議調(diào)查費(fèi)用總金額_________%的預(yù)付款；作為調(diào)查前期啟動(dòng)費(fèi)用（人員組織、培訓(xùn)、初步調(diào)查、抽樣測(cè)試等）。

3．乙方按照本協(xié)議及附件之約定，如期完成項(xiàng)目并提交規(guī)定調(diào)查文檔后，經(jīng)甲方驗(yàn)收合格，甲方于驗(yàn)收合格之日起_____日內(nèi)付清余款。

4．費(fèi)用總預(yù)算見(jiàn)《市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃》。

四．乙方責(zé)任：

1． 甲、乙雙方商定之市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃（見(jiàn)合同附件）為基本指南，本著“客觀、準(zhǔn)確、及時(shí)、系統(tǒng)、反饋”之原則，按計(jì)劃既定之時(shí)段、區(qū)劃、數(shù)量及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完成調(diào)查過(guò)程并提交相應(yīng)文檔。

2． 時(shí)將調(diào)研項(xiàng)目的進(jìn)程情況以及項(xiàng)目進(jìn)行中遇到的問(wèn)題及時(shí)向甲方報(bào)告。

3． 乙方保證在為甲方提供服務(wù)時(shí)，未經(jīng)甲方書面同意，不把該服務(wù)項(xiàng)目的全部或部分工作

委托第三方。

4． 乙方保證提交甲方之?dāng)?shù)據(jù)、資料及任何信息沒(méi)有侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)其它權(quán)益。

5． 乙方確保嚴(yán)守甲方公司及其它相關(guān)協(xié)作企業(yè)的全部商務(wù)秘密，同時(shí)遵守合同期間內(nèi)不得

承接其它同類產(chǎn)品企業(yè)的調(diào)研項(xiàng)目。

6． 乙方承諾在調(diào)研項(xiàng)目進(jìn)程中接受甲方的監(jiān)督檢查。

7． 乙方應(yīng)告知并要求參與本調(diào)研項(xiàng)目之雇員遵守本合同的保密規(guī)定及其它規(guī)定，若參與本

調(diào)研項(xiàng)目之雇員違反本條規(guī)定，乙方應(yīng)承擔(dān)連帶責(zé)任。

五．甲方責(zé)任

1． 甲方應(yīng)按雙方商定之市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃（見(jiàn)合同附件）向乙方提供有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的必要的真實(shí)信息、資料文檔，2． 甲方應(yīng)按乙方要求之時(shí)間向乙方提供樣品，以便乙方隨問(wèn)卷一并贈(zèng)送給被調(diào)查家庭或個(gè)

人。

六．知識(shí)產(chǎn)權(quán)及保密條款

1． 本調(diào)研項(xiàng)目的成果特指乙方因完成本協(xié)議項(xiàng)下市場(chǎng)調(diào)研工作而形成的所有原始數(shù)據(jù)、分

析報(bào)告、調(diào)研結(jié)論。調(diào)研結(jié)論（報(bào)告）的所有權(quán)歸乙方。但在約定的保密期限內(nèi)，將上述報(bào)告、數(shù)據(jù)、結(jié)論向第三方提供并從中獲利。

2． 保密期限約定為_(kāi)__________，自本協(xié)議簽訂之日起計(jì)算，保密期限不受本協(xié)議有效期的限制。

3． 在該保密期限屆滿后，乙方仍應(yīng)尊重并保證不侵犯甲方因本調(diào)研項(xiàng)目獲得之成果及其所

附的一切權(quán)益。

4． 保密期限屆滿后，乙方對(duì)于報(bào)告中所涉及到的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 享有再次使用并提供第三方的權(quán)利。

七．調(diào)研項(xiàng)目的進(jìn)行和驗(yàn)收：

1． 甲方有權(quán)對(duì)乙方為調(diào)研項(xiàng)目所做工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，2． 乙方應(yīng)按照協(xié)議及附件約定的方式及進(jìn)度進(jìn)行調(diào)研工作，并于____年____月 _____日前

按照協(xié)議和附件的約定向甲方提交調(diào)研報(bào)告及有關(guān)文件。

3． 甲方在收到乙方調(diào)研報(bào)告之日起_____日內(nèi)按照附件約定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收不合格

但甲方認(rèn)為調(diào)研報(bào)告經(jīng)過(guò)補(bǔ)充或修改能夠達(dá)到約定標(biāo)準(zhǔn)的，乙方應(yīng)在收到甲方通知之日起_____工作日內(nèi)按照甲方要求修改完成并提交甲方，否則 乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

八．違約責(zé)任：

1．乙方未按照約定日期完成調(diào)研項(xiàng)目并向甲方提交有關(guān)文件的，每逾期一天乙方應(yīng)向甲方支付本協(xié)議酬金總金額_________%的違約金。

2．超過(guò)協(xié)議約定時(shí)間_____日（寬限期）仍未完成項(xiàng)目的，甲方有權(quán)解除協(xié)議。乙方除退還甲方已付酬金外，還應(yīng)向甲方支付本協(xié)議酬金總金額_____%的違約金。

3．乙方雖按期完成任務(wù)，但提交的結(jié)果不符合雙方所約定的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，若甲方認(rèn)為調(diào)研報(bào)告經(jīng)過(guò)補(bǔ)充或修改能夠達(dá)到約定標(biāo)準(zhǔn)的，乙方應(yīng)在收到甲方通知之日起____日（寬 限期）內(nèi)按照甲方要求修改完成并提交甲方，每延期一天，乙方應(yīng)向甲方支付本協(xié)議酬金總額_____%的違約金。

4．乙方雖按期或在寬限期內(nèi)完成任務(wù)，但提交的結(jié)果不符合雙方所約定的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，視乙方違約，甲方有權(quán)解除協(xié)議，乙方除退還甲方已付酬金外，還應(yīng)向甲方支付本 協(xié)議酬金總額_____%的違約金。

5．甲方未按照第三款之約定向乙方支付調(diào)研項(xiàng)目合同規(guī)定費(fèi)用，每逾期一天，甲方應(yīng)向乙方支付本項(xiàng)調(diào)研工作酬金總值_____%的違約金；逾期超過(guò)_____日，甲方除繼續(xù)履行協(xié)議外，應(yīng)向乙方支付本協(xié)議酬金總金額_____%的違約金。

九．爭(zhēng)議的解決

因本協(xié)議引起的一切爭(zhēng)議，雙方首先應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向本協(xié)議簽訂地法院提起拆訟。

十．報(bào)告文檔

乙方應(yīng)向甲方提交的全部文檔是：

? 市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

? 消費(fèi)者留置（入戶）調(diào)查問(wèn)卷

? 市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告

? 市場(chǎng)調(diào)查綜合分析及營(yíng)銷建議報(bào)告

十一。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃由乙方提交并由甲方簽字認(rèn)可后，雙方均不得擅自變更。

十二。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

十三。本協(xié)議簽訂于______年_____月_____日，于簽訂之日生效，任何于協(xié)議簽訂前經(jīng)雙方協(xié)商但未記載于本協(xié)議之事項(xiàng)，對(duì)雙方皆無(wú)約束力。

十四。本協(xié)議及其附件對(duì)雙方具有同等法律約束力，但若附件與本協(xié)議相抵觸時(shí)以本協(xié)為準(zhǔn)。十五。本協(xié)議自簽字之日起生效執(zhí)行，有效期至調(diào)查計(jì)劃所規(guī)定終結(jié)日止。

十六。未盡事宜由雙方友好協(xié)商解決。

甲方簽字： 蓋章乙方簽字： 蓋章：

年月日

第五篇：母嬰用品市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目（共）

導(dǎo)讀：所有成功的店面都大同小異，但失敗的店面不盡相同。

現(xiàn)實(shí)中任何一個(gè)失敗的嬰兒用品店表面上都不會(huì)有特別明顯的錯(cuò)誤，都是由許多小錯(cuò)誤積累到一定份上才會(huì)出現(xiàn)失敗的情況。開(kāi)店前多做一些市場(chǎng)調(diào)是開(kāi)業(yè)后就會(huì)少很多的麻煩！

所有成功的店面都大同小異，但失敗的店面不盡相同。

現(xiàn)實(shí)中任何一個(gè)失敗的嬰兒用品店表面上都不會(huì)有特別明顯的錯(cuò)誤，都是由許多小錯(cuò)誤積累到一定份上才會(huì)出現(xiàn)失敗的情況。開(kāi)店前多做一些市場(chǎng)調(diào)是開(kāi)業(yè)后就會(huì)少很多的麻煩!

開(kāi)母嬰用品店市場(chǎng)調(diào)查分三部分：

一、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查：

不同的經(jīng)濟(jì)水平會(huì)產(chǎn)生不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。首先我們要確定當(dāng)?shù)貙殞氁荒甑钠骄M(fèi)是多少。以4500為基數(shù)據(jù)，低于這個(gè)數(shù)的，是屬于中低檔消費(fèi)，高于這個(gè)數(shù)的是中高檔消費(fèi)。中低檔消費(fèi)的地方，店里只能賣最實(shí)用的產(chǎn)品，如衣服、鞋帽、日用品、國(guó)產(chǎn)奶粉之類，高于這個(gè)數(shù)的;屬中高檔消費(fèi)，一些可買可不買的商品也可以上,因?yàn)橄M(fèi)已經(jīng)到了這個(gè)層次,進(jìn)行消費(fèi)調(diào)查內(nèi)容包括(家庭年收入是多少?一年給寶寶的消費(fèi)占多少?食品占多少?衣服占多少?其他的占多少?一個(gè)奶瓶多少錢內(nèi)不會(huì)覺(jué)得貴?一套外衣多少錢內(nèi)能接受?一套內(nèi)衣多少錢覺(jué)得最適合?什么樣的情況下會(huì)給孩子賣玩具?)

二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查：

嬰兒用品從宏觀角度上看是處在成長(zhǎng)期階段，前景很廣闊，但有些地方無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，假如當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，在沒(méi)有特別理想的店面和足夠的投資情況下，最好別介入。一般情況下是以4萬(wàn)人口輻射圈就可以開(kāi)一個(gè)嬰兒用品店，中國(guó)的人口出生平均比較是一千個(gè)人口出一年出生16個(gè)嬰兒。4萬(wàn)個(gè)人口一年的寶寶出生率是640個(gè)，以0——3歲為消費(fèi)對(duì)像，等于擁有1920個(gè)潛在客戶群。

假如店面的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于4萬(wàn)人一個(gè)店的這個(gè)比例那就要小心投資了。還有另外一種調(diào)查方式是看現(xiàn)有嬰兒用品的生意情況，假如都是以價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)的，那就是開(kāi)始進(jìn)入無(wú)序狀態(tài)。我們要調(diào)查的因素有：最大的面積有多少?有幾家?最主要的競(jìng)爭(zhēng)方式是什么?虧損的多不多?平均利潤(rùn)有多少?(假如平均利潤(rùn)低于30%那就沒(méi)再介入了)

三、地理位置調(diào)查：

一、選定店面輻射圈是些什么樣的居住者?(上班族、經(jīng)商族、打工族)

二、店面左右是什么性質(zhì)的店面?

三、左右轉(zhuǎn)讓的概率高不高，假如高那是為什么?

四、店面門前每天有多少客流量?

五、她們從這里經(jīng)過(guò)是必需路過(guò)，還是想購(gòu)物時(shí)來(lái)這里?

當(dāng)你做完這些調(diào)查后對(duì)當(dāng)?shù)氐膵雰河闷非闆r就會(huì)有一個(gè)相對(duì)清晰的了解。

這時(shí)候再做投資就會(huì)比較客觀理智了，寫這些希望對(duì)大家有所幫助。