第一篇：沙棘演講稿參考

宇航人沙棘百問(wèn)百答

第一部分，沙棘及沙棘相關(guān)知識(shí) 001、沙棘是一種什么樣的植物？

沙棘又名醋柳（山西）、酸柳柳（張家口山西長(zhǎng)治）黃酸刺、酸刺柳（陜西）、黑刺（青海）、刺柳（河北承德）、酸刺（內(nèi)蒙古）[、水沙子（四川西南部地區(qū)）是一種落葉性喬木,是地球上最古老的植物之一，大約經(jīng)歷了兩億多年的滄桑歲月，比銀杏(1億年左右)、（小強(qiáng)）木沙欏(1.8億年左右)還古老 ；沙漠和高寒山區(qū)的惡劣環(huán)境中能夠生存的植物； “地球癌癥” —砒砂巖地區(qū)唯一能生長(zhǎng)的植物；西部大開發(fā)生態(tài)環(huán)保價(jià)值最高的植物；完全在無(wú)污染環(huán)境中生長(zhǎng)的綠色植物；世界植物群體中公認(rèn)的 Vc之王；一個(gè)被中國(guó)中醫(yī)藥典和世界藥典廣泛入藥的植物；被國(guó)家衛(wèi)生部確認(rèn)為藥食同源的植物。

中國(guó)具有悠久的沙棘藥用歷史，是世界上沙棘醫(yī)用記載最早的國(guó)家。古代中國(guó)藏醫(yī)，蒙醫(yī)已將沙棘列為重要的藥用植物，用于止咳，平喘，活血化瘀等。

公元八世紀(jì)的藏醫(yī)巨著《四部醫(yī)典》，對(duì)沙棘的藥效即作了詳細(xì)的記載。公元 1840 年藏醫(yī)學(xué)的經(jīng)典之作《晶珠本草》也以大量篇幅記載了沙棘的醫(yī)藥作用。

在近代，地處邊遠(yuǎn)地區(qū)的藏族，蒙族同胞仍用沙棘來(lái)治療各種常見(jiàn)病。1977年中國(guó)衛(wèi)生部首次將沙棘正式列入《中國(guó)藥典》。之后，國(guó)家醫(yī)藥局和衛(wèi)生部聯(lián)合公布沙棘為藥食同源植物。

沙棘的根、葉、花、果、籽均可入藥，特別是果實(shí)含有人體不能合成的、人的身，健康不可少的多種維生素、享有“世界植物之奇”之稱。

沙棘被日本稱為“長(zhǎng)壽果”、俄羅斯稱為“第二人參”、美國(guó)稱為“生命能源”、印度稱為“神果”、中國(guó)稱為“圣果”、“維C之王”。002、沙棘在我國(guó)的地理分布情況？

我國(guó)是沙棘屬植物分布區(qū)面積最大，種類最多的國(guó)家。目前內(nèi)蒙古、山西、陜西、河北、甘肅、寧夏、遼寧、青海、四川、云南、貴州、新疆、西藏等19個(gè)省和自治區(qū)都有分布，總面積達(dá)1800萬(wàn)畝。003、中國(guó)的沙棘亞種有哪些？

中國(guó)沙棘亞種，面積最大，占我國(guó)沙棘資源面積的80^%以上，主要分布在黃河中游地區(qū)。

中亞沙棘，主要分布在新疆的天山以南。蒙古沙棘：主要分布在新疆的天山以北。西藏沙棘：主要分布在青藏高原。肋果沙棘：主要分布在青藏高原。柳葉沙棘：主要分布在西藏東南部。云南沙棘：主要分布在云貴高原等地區(qū)。

江孜沙棘：主要分布在四川西部，青藏高原東部。

004、沙棘的生物特性是什么？

（1）、耐受力強(qiáng)。寒冷的冬季，大興安嶺深處最低氣溫可達(dá)零下五十多度；炎熱的夏季，騰格里沙漠邊緣最高氣溫近零上六十度，都可以見(jiàn)到沙棘林枝繁葉茂，果掛枝頭。

（2）、適應(yīng)能力強(qiáng)，即“抗逆性”強(qiáng)。在地球癌癥、寸草不生的“砒砂巖”地區(qū)，可以看到沙棘的身影；干旱的盛夏，戈壁一片荒涼，只有綠色的沙棘為戈壁帶來(lái)了生命的氣息；寒冷的嚴(yán)冬，戈壁白雪茫茫，只有紅紅的沙棘果點(diǎn)綴著塞外美景。

（3）、再生能力強(qiáng)，號(hào)稱“伐不死”的樹。它根系發(fā)達(dá)，而且萌發(fā)能力特別強(qiáng)，串根耐伐是其突出的特點(diǎn)。新造的沙棘林，經(jīng)幾年的串根萌發(fā)，會(huì)形成密密麻麻的灌叢林，最大的沙棘其外圍直徑可達(dá)20米。專家們做了一個(gè)形象的比喻：“南有榕樹，北有沙棘”。005、沙棘三大價(jià)值是什么

生態(tài)價(jià)值、醫(yī)用價(jià)值、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。006、什么是沙棘的生態(tài)價(jià)值？

沙棘，是防風(fēng)固沙的綠色屏障。

沙棘，是改良土壤的固氮能手。

沙棘，對(duì)植被綠化有高效作用。

沙棘，是生態(tài)建設(shè)的先鋒樹種。

沙棘，是荒漠化治理可持續(xù)生態(tài)建設(shè)發(fā)展中的首選植物！007、沙棘的醫(yī)用價(jià)值是什么？

藏醫(yī)玉妥·元丹貢布的經(jīng)典著作《四部醫(yī)典》記載沙棘具有祛痰、利肺、化濕、壯陰、升陽(yáng)的作用，其中60余處還記述了沙棘的健脾養(yǎng)胃與破瘀止血的功用。

唐代古典醫(yī)著《月王藥珍》中記述“沙棘醫(yī)治‘培根’，增強(qiáng)體魄，開胃舒胸，飲食爽口、容易消化”。

清代藏藥學(xué)經(jīng)典《晶珠本草》中稱：“沙棘利肺止咳，活血化瘀，利心臟血脈，消痰濁”，還稱“沙棘種子含微量油質(zhì)，補(bǔ)益人體血液。”

977年沙棘被正式列入中國(guó)藥典，成為我國(guó)法定的醫(yī)療藥材，也明確了沙棘為藥食同源珍貴資源。008、沙棘的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是什么？（VC、VE、胡蘿卜素、B族維生素）

沙棘果中的生物活性成分達(dá)到190多種，沙棘油（果油）中的活性成分也發(fā)現(xiàn)有103種，脂溶性維生素6種，脂肪酸22種，脂類42種，黃酮類、酚類33種。沙棘還是富含多種維生素的植物，含有較多的維生素A源（類胡蘿卜素，主要是B-胡蘿卜素）、維生素C、維生素E、維生素Ｋ、維生素Ｂ１、維生素B2、類黃酮素、葉酸及微量元素。還同時(shí)伴生一些其他的生物活性物質(zhì)，如不飽和脂肪酸DHA、EPA、亞麻酸、亞油酸、黃酮類化合物、磷脂類化合物及沙棘多糖、各種微量元素、蛋白質(zhì)等多種有機(jī)成分和營(yíng)養(yǎng)成分。在所含的12種人體必需的微量元素里，其中以鈣、鐵、鋅、鉀、硒的含量較高。009、沙棘營(yíng)養(yǎng)成分的特點(diǎn)是什么？

（1）、“維生素寶庫(kù)”——維生素種類之多、含量之豐富是任何其它果蔬所無(wú)法比擬的。沙棘中含有6類重要的維生素，其中有4種維生素含量是植物界中最高的——維生素c、β胡籮卜素、維生素E、維生素K1；維生素F，及不飽和脂肪酸，包括亞油酸、亞麻酸、花生四烯酸；B族維生素。

（2）、7類獨(dú)特珍貴的沙棘總黃酮（TFH），其中含量較高的為異鼠李素及槲皮素。

（3）、豐富的礦物質(zhì)——有三個(gè)特點(diǎn)：一是涵蓋目前已知人體必需的14種微量元素；其次是高鉀低鈉；三是無(wú)有害微量元素。

010、沙棘的十大保健作用是什么？

（01）、對(duì)心血管系統(tǒng)疾病的預(yù)防保健作用。

（02）、對(duì)腦血管系統(tǒng)疾病的預(yù)防保健作用。

（03）、對(duì)新陳代謝及免疫系統(tǒng)的作用。

（04）、抗腫瘤、抗癌作用。

（05）、對(duì)呼吸系統(tǒng)疾病的預(yù)防保健作用。

（06）、對(duì)消化系統(tǒng)疾病的預(yù)防保健作用。

（07）、對(duì)肝臟等保護(hù)作用。

（08）、抗炎生肌、促進(jìn)組織再生的作。

（09）、健腦益智作。

（10）、抗衰老、美容護(hù)膚作用。

011、太空第一人——尤里·加加林與沙棘的故事是什么？

1961年4月12日，加加林乘坐東方1號(hào)宇宙飛船在最大高度為301公里的軌道上繞地球一周，歷時(shí)1小時(shí)48分鐘，完成了世界上首次載人宇宙飛行，實(shí)現(xiàn)了人類進(jìn)入太空的愿望。加加林在首次完成太空行走之前，曾經(jīng)服用大量沙棘汁，以防止宇宙射線的輻射和氣溫聚變、失重等太空環(huán)境給身體帶來(lái)的傷害。012、“ 使馬閃閃發(fā)光的樹 ”是怎么回事？

古希臘，一些在戰(zhàn)爭(zhēng)中傷殘、病弱的戰(zhàn)馬，牧民們不忍心殺掉它們,放于荒郊野外。這些戰(zhàn)馬，只好拖著疲憊的身軀，在荒野里慢慢地覓食。不久,奇跡發(fā)生了！這些戰(zhàn)馬又回到主人的身旁，個(gè)個(gè)精神抖擻，變得膘肥體壯,毛皮閃閃發(fā)光。牧民們以為有神在幫助它們。但是，當(dāng)人們跟隨馬群進(jìn)入深山野林中，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些戰(zhàn)馬在啃食一種小果。原來(lái)就是這種“神果”挽救了它們。它的拉丁名Hippophae rhamnoides的意思是“閃閃發(fā)光的馬”，學(xué)名就是沙棘。

013、成吉思汗與沙棘的傳說(shuō)是怎么回事？

史記，一代天驕成吉思汗，食不離沙棘，行不離龍駒。成吉思汗長(zhǎng)年征戰(zhàn)在外，平日就靠沙棘強(qiáng)身健體，抵御疾病。元世祖忽必烈到80多歲還能騎馬射箭，也與服用沙棘蒙藥有關(guān)。

014、沙棘與諸葛亮傳說(shuō)是怎么回事？

三國(guó)時(shí)期，諸葛亮帶兵南征至滇，人困馬乏、糧草盡斷、將帥急中無(wú)策，忽見(jiàn)荒野中一片色彩鮮艷之刺果，食之，人、馬竟然體力大增，此大捷，實(shí)乃“刺果”之神助。

015、沙棘解放西藏故事是什么？

解放軍進(jìn)軍西藏時(shí)，嚴(yán)重的高原反應(yīng)和維生素缺乏癥威脅著十幾萬(wàn)進(jìn)藏大軍。危著之時(shí)，藏族向?qū)Ц嬖V軍醫(yī)，讓戰(zhàn)士們食用“達(dá)日布”。幾天后，病癥居然迅速得到緩解。這種藏名叫達(dá)日布的野果，原來(lái)就是廣泛分布在西藏地區(qū)的沙棘。

016、沙棘與褐馬雞重新漂亮的奧秘是怎么回事？

在內(nèi)蒙古高原，有一種被列為國(guó)家二級(jí)保護(hù)野生動(dòng)物的褐馬雞，它披著一身藍(lán)褐相間的羽毛，一派華貴姿態(tài)，然而在人工飼養(yǎng)的過(guò)程中，卻出現(xiàn)了尾羽脫落，毛色暗淡無(wú)光的現(xiàn)象，這一問(wèn)題很長(zhǎng)時(shí)間未能解決，直到前幾年，經(jīng)科研人員細(xì)心研究發(fā)現(xiàn)，褐馬雞在野生狀態(tài)下，其重要的棲息地是沙棘林，正是由于長(zhǎng)期吃食沙棘葉和果實(shí)，才使它有如此美麗的羽毛，飼養(yǎng)員開始人工地給褐馬雞喂沙棘果渣和葉，幾個(gè)月后，這種叢林中的珍禽重新變得漂亮起來(lái)。017、沉魚落雁的王昭君與沙棘是怎么回事？

漢朝的時(shí)候，也有一個(gè)美女叫做王昭君，她作為漢朝公主嫁給匈奴單于和親.出嫁的時(shí)候，天空飛過(guò)大雁，看到王昭君長(zhǎng)得那么漂亮，都驚訝得忘記該怎么飛，全都?jí)嬄涞綐淞掷锶チ?，也就有了“落雁之容?后來(lái)，人們將“沉魚”和“落雁”并用，來(lái)形容一個(gè)人有“沉魚落雁”的美麗容貌。

王昭君到了匈奴后，雖然當(dāng)?shù)貧夂驐l件十分惡劣，但是她美麗的容顏一點(diǎn)也沒(méi)有受到影響。據(jù)考證，她的丈夫呼韓邪單于經(jīng)常令人采集許多醋柳即沙棘的果汁，讓昭君服用，還用果汁擦臉洗手，因此昭君的美麗容顏一直長(zhǎng)久不衰。王昭君在匈奴生活了將近六十年才去世，也使?jié)h朝和匈奴的和平保持了六十年，昭君出塞的故事在我國(guó)流傳了千百年，她容顏不老的故事也被傳為佳話。018、黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)如何關(guān)注沙棘？

黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤、溫家寶、吳儀、胡耀邦、朱镕基、宋平、田紀(jì)云、陳俊生、宋健、錢正英等對(duì)沙棘都作過(guò)重要批示、批示或題詞。沙棘創(chuàng)下了古今中外倍受國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)注最多的植物。

1985年，中共中央批準(zhǔn)成立全國(guó)沙棘協(xié)調(diào)辦公（1995年更名為水利部沙棘開發(fā)管理中心），從此，全國(guó)的沙棘開發(fā)利用成為一項(xiàng)由政府推動(dòng)的有組織的活動(dòng)，并由此推動(dòng)了全國(guó)沙棘植被建設(shè)、科學(xué)研究、加工利用和沙棘產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

019、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人為沙棘題詞主要有哪些？

胡錦濤（中共中央總書記、國(guó)家主席）2006年1月27日到延安考察，建議延安地區(qū)開發(fā)沙棘。他對(duì)隨行的省、市領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“延安的沙棘面積很大，沙棘的用途很廣，可以制飲品，還可制化妝品，銷路都很好。特別是沙棘油，它的保健功能和藥用價(jià)值都很大，你們要大力開發(fā)，為群眾增收！”

吳 儀（中央政治局委員、國(guó)務(wù)院副總理）：“開發(fā)沙棘，造福人類”。

錢正英（前水電部部長(zhǎng)、全國(guó)政協(xié)副主席）：稱贊沙棘為“神秘果”，1985年提出：“以開發(fā)沙棘資源，作為加速黃土高原治理的一個(gè)突破口.”

題詞：開發(fā)沙棘，利國(guó)利民”。

田紀(jì)云（原全國(guó)人大副委員長(zhǎng)）：“開發(fā)沙棘，大有作為?！?/p>

陳俊生（原國(guó)務(wù)委員）：“開發(fā)沙棘，造福人民”。

020、沙棘如何降血脂、抗血栓、防治心腦血管疾??？

沙棘油從兩個(gè)方面防治心腦血管疾病一是積極降低血脂水平；二是滋養(yǎng)心腦血管、提高心腦血管的自身質(zhì)量。

（1）、TFH具有增加冠狀動(dòng)脈血流量、增加心肌營(yíng)養(yǎng)血流量、降低心肌耗氧量、抑制血小板聚集等作用。

（2）、不飽和脂肪酸，降低血脂、調(diào)節(jié)血壓、預(yù)防心率不齊、溶解已沉積脂肪，抑制血小板聚集，防止血栓形成。

（3）、TFH、維生素C和維生素E清除對(duì)抗自由基對(duì)血管內(nèi)膜的損傷，保護(hù)心腦血管。

021、沙棘對(duì)免疫系統(tǒng)有什么作用？

沙棘對(duì)免疫系統(tǒng)多環(huán)節(jié)都有不同程度的調(diào)節(jié)作用，增強(qiáng)非特異性免疫功能；對(duì)體液免疫和細(xì)胞免疫具有明顯的調(diào)節(jié)作用；還有抗過(guò)敏作用。

022、沙棘對(duì)腫瘤、癌有什么作用？

沙棘中的生物活性成份白花青素、苦木素、香豆素、5一羥色胺（抗癌衛(wèi)士）等具有明顯的抗癌活性及抗癌作用。而且可以通過(guò)提高癌癥患者的自身免疫功能，增強(qiáng)對(duì)癌癥的抵抗能力，減輕放療及化療的毒副作用，促進(jìn)癌癥患者康復(fù)。

023、對(duì)呼吸系統(tǒng)疾病的作用？

沙棘對(duì)慢性咽炎、支氣管炎、咽喉腫痛、哮喘、咳嗽多痰等呼吸系統(tǒng)疾病均有良好作用，其作用主要與沙棘中黃酮類化合物消炎，促進(jìn)毛細(xì)血管血液循環(huán)作用有關(guān)。

024、對(duì)消化系統(tǒng)疾病的作用

沙棘中含有大量氨基酸、有機(jī)酸等多種營(yíng)養(yǎng)成份，還有氯原酸和其它酚類化合物，可以促進(jìn)胃酸的生物合成，刺激胃液分泌。對(duì)于消化不良，腹脹痛、胃炎、胃及十二指腸潰瘍、腸炎、慢性便秘等均有防治作用。025、沙棘對(duì)肝臟的保護(hù)作用是什么？

沙棘油對(duì)四氯化碳、乙醇及撲熱息痛所致肝損傷引起的轉(zhuǎn)氨酶升高均有明顯抑制作用。沙棘中含有的蘋果酸、草酸等有機(jī)酸具有緩解抗生素和其它藥物的毒性作用。磷脂類化合物可促進(jìn)細(xì)胞代謝，改善肝功能，抗脂肪肝，抗肝硬化。026、沙棘對(duì)糖尿病的作用是什么？

（1)、沙棘油中維生素B6，可控制因食用魚肉等所攝取的多余色氨酸，防止色氨酸轉(zhuǎn)化為黃尿酸，使胰島素中細(xì)胞不再受破壞，并能逐步恢復(fù)細(xì)胞正常分泌胰島素的功能。

(2)、沙棘中豐富的微量元素和常量元素，對(duì)糖尿病患者康復(fù)具有良好的作用。

(3)、沙棘中萜烯類活性物質(zhì)能很好的調(diào)節(jié)血糖，使得血糖能維持在正常的水平中，保障血糖的代謝正常，(4)、沙棘中12大類，200多種天然活性物質(zhì)能預(yù)防糖尿病一系列的并發(fā)癥。（糖尿病不可怕，可怕的是并發(fā)癥）027、沙棘如何抗衰老？

沙棘的有效成分超氧化物歧化酶（SOD）具有清除人體內(nèi)自由基的作用，同時(shí)又能增強(qiáng)免疫系統(tǒng)功能，調(diào)節(jié)免疫活性細(xì)胞，是一種有效的免疫調(diào)節(jié)劑，這對(duì)于提高人體的抗病能力，延緩人體的衰老，會(huì)有極其顯著的作用。

028、沙棘如何抗輻射損傷？

沙棘中含有的5-羥色胺及兒茶素均有抗強(qiáng)烈輻射的作用，對(duì)人體的重要臟器，如心臟、脾臟、肝臟、肺、骨髓等均有明顯的保護(hù)作用，可用于抵抗急、慢性放射損傷，減少射線對(duì)人體的損傷等，是宇航員最佳的保健食品。029、沙棘對(duì)燒傷、燙傷等有什么作用？

沙棘油具有神奇的促進(jìn)組織再生和上皮組織愈合的作用，臨床上和民間用于治療燙傷、燒傷、刀傷和凍傷均取得極好的效果。030、沙棘護(hù)膚養(yǎng)膚作用是什么？

沙棘籽油中的游離脂肪酸、碳?xì)浠衔铩㈢薮伎偤?、磷脂、VE、VA、類胡蘿卜素等這些護(hù)膚的主要成分的含量很高，比其它植物高出幾倍，乃至幾十倍。這些物質(zhì)極易被皮膚吸收，具有近似于皮脂的護(hù)膚作用。沙棘籽油中的皮脂成分與其中的維生素E、A、維生素A源渾然一體，營(yíng)養(yǎng)全面，效果顯著。031、沙棘如何防治神經(jīng)衰弱？

沙棘果中維生素C的含量居果品、蔬菜之首，大量VC可提高大腦細(xì)胞氧含量，提高其利用率，有助于消除疲勞和提高工作效率。此外，沙棘果中還含有豐富的氨基酸，有助于大腦蛋白質(zhì)的合成及神經(jīng)遞質(zhì)ACH、NA、DA及S-HT的合成，這對(duì)改善睡眠質(zhì)量、提高記憶力及維護(hù)神經(jīng)系統(tǒng)正?；顒?dòng)十分有利。沙棘中還富含微量元素銅和鋅，維持多種酶的活性，促進(jìn)大腦蛋白合成和核酸代謝有重要作用。

032、什么是不飽和脂肪酸？

不飽和脂肪酸是構(gòu)成體內(nèi)脂肪的一種脂肪酸，人體必需的脂肪酸。不飽和脂肪酸根據(jù)雙鍵個(gè)數(shù)的不同，分為單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸兩種。食物脂肪中，單不飽和脂肪酸有油酸，多不飽和脂肪酸有亞油酸、亞麻酸、花生四烯酸等人體不能合成亞油酸和亞麻酸，必須從膳食中補(bǔ)充。033、不飽和脂肪酸根據(jù)雙鍵的位置不同分為那三類？

（1）、ω-3多不飽和脂肪酸

α-亞麻酸(18:3)； 十八碳四烯酸(18:4)； 二十碳五烯酸（EPA）(20:5)；二十二碳六烯酸（DHA）(22:6)。

(2)、ω-6多不飽和脂肪酸

亞油酸（LA）(18:2)； 共軛亞油酸（CLA）(18:2)； γ-亞麻酸（GLA）(18:3)；二十碳三烯酸（DGLA）(20:3)； 花生四烯酸(20:4)。

(3)、ω-9多不飽和脂肪酸

油酸(18:1)；反式油酸(18:1)； 二十碳烯酸(20:1)；二十碳三烯酸（Mead acid）(20:3)； 芥酸(22:1)； 神經(jīng)酸（鯊油酸）((24:1)。

034、世界衛(wèi)生組織對(duì)不飽和脂肪酸推薦量如何？

每天攝入不飽和脂肪酸的推薦量：1—1.5G。

飽和脂肪酸:單不飽和脂肪酸:多不飽和脂肪比例是1：1：1。ω-3多不飽和脂肪酸 ：ω-6多不飽和脂肪酸是1—4-10。035、不飽和脂肪酸的生理功能？

（1）、保持細(xì)胞膜的相對(duì)流動(dòng)性，以保證細(xì)胞的正常生理功能。、使膽固醇酯化，降低血中膽固醇和甘油三酯。

（2）、降低血液粘稠度，改善血液循環(huán)。

（3）、提高腦細(xì)胞的活性，增強(qiáng)記憶力和思維能力。

（4）、脂肪能夠保護(hù)人體，減輕外界因素對(duì)重要器官的沖擊，并能轉(zhuǎn)化為能

（5）量。、脂肪有益于新細(xì)胞的形成，并對(duì)維持正常的大腦發(fā)育和神經(jīng)功能有著

（6）至關(guān)重要的作用。、脂肪還是運(yùn)載和幫助吸收脂溶性維生素所必需的物質(zhì)。

（7）036、什么是反式脂肪酸？

反式脂肪酸（TFA）又稱氫化脂肪酸、反式脂肪或逆態(tài)脂肪酸，是一種不飽和脂肪酸（或稱為人造植物油脂）?？茖W(xué)家利用氫化過(guò)程，將液態(tài)植物油改變?yōu)楣虘B(tài)，由此產(chǎn)生了反式脂肪酸。

生活中常見(jiàn)的人造奶油、人造黃油都屬于反式脂肪酸。制造反式脂肪酸的“氫化處理”過(guò)程可以防止分子被氧化，使液體油脂變成適合特殊用途的半固體油脂并延長(zhǎng)保質(zhì)期，因此受到許多糕點(diǎn)制造商的歡迎。037、反式脂肪酸的對(duì)健康危害有哪些？

（1）、提高血清中低密度脂蛋白（LDL）膽固醇及三甘油脂(TG)，可能增加心血管疾病(CVD或CHD)的危險(xiǎn)，危險(xiǎn)性與飽和脂肪酸相似。

（2）、降低血清高密度脂蛋白（HDL）膽固醇，影響健康。

（3）、抑制胰島素(insulin),導(dǎo)致血糖值上升。

（4）、影響細(xì)胞功能，降低人體免疫力。

（5）、反式脂肪酸是否有致癌效應(yīng)尚存在爭(zhēng)議。038、不飽和脂肪酸與飽和脂肪酸的區(qū)別

不飽和脂肪酸在室溫下呈現(xiàn)液態(tài)，分為單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸，人體可以合成，但有一部分人體不能自己合成的，必須從食物中攝取的脂肪酸，稱為必需脂肪酸。不飽和脂肪酸可明顯降低血清總膽固醇、低密度脂蛋白-膽固醇水平，還可升高高密度脂蛋白，可以保護(hù)心腦血管。，多存在于動(dòng)物性食品中，長(zhǎng)期進(jìn)食大

飽和脂肪酸在室溫下呈現(xiàn)固體狀態(tài)，量飽和脂肪酸后，肝臟合成膽固醇的酶增多，膽固醇合成增加，形成多余的脂肪，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)失衡，使血黏度變稠，動(dòng)脈粥樣硬化，從而引發(fā)心腦血管疾病。039、什么是黃酮類化合物？ 黃酮類化合物泛指兩個(gè)具有酚羥基的苯環(huán)（A-與B-環(huán)）通過(guò)中央三碳原子相互連結(jié)而成的一系列化合物，其基本母核為2-苯基色原酮。黃酮類化合物結(jié)構(gòu)中常連接有酚羥基、甲氧基、甲基、異戊烯基等官能團(tuán)。此外，它還常與糖結(jié)合成苷。

根據(jù)B環(huán)連接位置（2為或3為）、C環(huán)氧化程度、C環(huán)是否成環(huán)等將黃酮類化合物分為以下七大類。

（1）、黃酮和黃酮醇

這里指的是狹義的黃酮，即2－苯基色原酮（2-苯基苯并γ吡喃酮）類，此類化合物數(shù)量最多，尤其是黃酮醇。

（2）、二氫黃酮和二氫黃酮醇

與黃酮和黃酮醇相比，其結(jié)構(gòu)中C環(huán)C2-C3位雙鍵被飽和，他們?cè)谥参矬w內(nèi)常與相應(yīng)的黃酮和黃酮醇共存。

（3）、異黃酮和二氫異黃酮

異黃酮類為具有3－苯基色原酮基本骨架的化合物，與黃酮相比其B環(huán)位置連接不同。二氫異黃酮類可看作是異黃酮類C2和C3雙鍵被還原成單鍵的一類化合物。

（4）、查耳酮和二氫查耳酮類

查耳酮的主要結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是C環(huán)未成環(huán)，另外定位也與其他黃酮不同。其可以看作是二氫黃酮在堿性條件下C環(huán)開環(huán)的產(chǎn)物，兩者互為同分異構(gòu)體，常在植物體內(nèi)共存。同時(shí)兩者的轉(zhuǎn)變伴隨著顏色的變化。

二氫查耳酮在植物界分布極少。（5）、橙酮類

可看作是黃酮的C環(huán)分出一個(gè)碳原子變成五元環(huán)，其余部位不變，但C原子定位也有所不同。是黃酮的同分異構(gòu)體，屬于苯駢呋喃的衍生物，又名噢哢。如黃花波斯菊花中含有的硫磺菊素就屬于此類。

（6）、花色素和黃烷醇類

花色素類是一類以離子形式存在的色原烯的衍生物。廣泛存在于植物的花、果、葉、莖等部位，是形成植物藍(lán)、紅、紫色的色素。

由于花色素多以苷的形式存在，故又稱花色苷。

（7）、其他黃酮類：

此類化合物大多不符合C6-C3-C6的基本骨架，但因具有苯并γ-吡喃酮結(jié)構(gòu)，也將其歸為黃酮類化合物。040、黃酮功效作用是什么？（1）、黃酮是一種很強(qiáng)的抗氧劑，可有效清除體內(nèi)的氧自由基，如花青素、花色素可以抑制油脂性過(guò)氧化物的全階段溢出，這種阻止氧化的能力是維生素E的十倍以上，這種抗氧化作用可以阻止細(xì)胞的退化、衰老，也可阻止癌癥的發(fā)生。

（2）、黃酮可以改善血液循環(huán)，可以降低膽固醇，向天果中的黃酮還含有一種PAF抗凝因子，這些作用大大降低了心腦血管疾病的發(fā)病率，也可改善心腦血管疾病的癥狀。

（3）、被稱為花色苷酸的黃酮化合物在動(dòng)物實(shí)驗(yàn)中被證明可以降低26%的血糖和39%的三元脂肪酸丙酯，這種降低血糖的功效是很神奇的，但更重要的是它對(duì)穩(wěn)定膠原質(zhì)的作用，因此它對(duì)糖尿病引起的視網(wǎng)膜病及毛細(xì)血管脆化有很好的作用。

（4）、黃酮可以抑制炎性生物酶的滲出，可以增進(jìn)傷口愈合和止痛，櫟素由于具有強(qiáng)抗組織胺性，可以用于各類敏感癥。

（5）、肝臟中微量的黃酮能在一定程度上抑制藥物代謝酶的活性。但是高濃度的黃酮能誘導(dǎo)很多藥物代謝酶的表達(dá)，使藥物代謝酶增多。041、調(diào)整反應(yīng)的歷史沿革是什么？

A、《尚書·說(shuō)命上》：“若藥弗瞑眩，厥疾弗廖?！?暝：眼睛昏花看不清 眩：因眩暈而致眼花看不清 瘳：為病愈之意

【譯文】若是藥物不能使人頭暈眼花，那個(gè)病患是不能痊愈的。B、《傷寒雜病論》

傷寒八九日，風(fēng)濕相搏，身體疼煩，不能自轉(zhuǎn)側(cè)。脈浮虛而濇者，桂枝附子湯主之。

附子三枚（炮，去皮破），白術(shù)四兩，生姜三兩（切），甘草二兩（炙），大棗十二枚（擘）

上五味，以水六升，煮取二升，去滓，分溫三服，初一服，其人身如痹，半日許復(fù)服之，三服都盡，其人如冒狀，勿怪，此以附子，術(shù)并走皮內(nèi)，逐水氣未得除，故使之耳。法當(dāng)加桂四兩，此本一方二法。042、調(diào)整反應(yīng)的含義是什么？

服用保健品后，由于服用者身體狀況不同(健康、亞健康、疾病、早衰)，多年以來(lái)，積蓄在體內(nèi)的毒素如藥品、食物中的農(nóng)藥、人體產(chǎn)生的廢物等，快速排出體外，或人體的機(jī)能由不良狀態(tài)轉(zhuǎn)入良性狀態(tài)，如由酸性體質(zhì)轉(zhuǎn)為健康的弱堿性體質(zhì)，此時(shí)，身體所感覺(jué)到的或者表現(xiàn)出來(lái)的癥狀就稱為整健反應(yīng)，亦稱好轉(zhuǎn)反應(yīng)。

醫(yī)學(xué)界經(jīng)過(guò)研究和試驗(yàn)證明：服用任何待保健食品都會(huì)有或多或少的“不良反應(yīng)”，就是很多人所說(shuō)的“調(diào)整反應(yīng)”或“好轉(zhuǎn)反應(yīng)”或“整健反應(yīng)”，中醫(yī)稱為“冥眩反應(yīng)”。這是對(duì)人體各個(gè)器官進(jìn)行有效調(diào)節(jié)所產(chǎn)生的一種現(xiàn)象，有20%的人會(huì)感覺(jué)到。

A、調(diào)整反應(yīng)就像修馬路。

修一條又臟又亂的馬路，事實(shí)上在修路的過(guò)程中,這條路的狀況會(huì)更臟更亂，在將舊的路面掀起時(shí)，各種石塊泥土堆積在路面上。但這是不可避免的修路過(guò)程，經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程以后,路才可以修得平整干凈。

B、調(diào)整反應(yīng)是脫癮現(xiàn)象

人是一種習(xí)慣性動(dòng)物，舉例來(lái)說(shuō)，一位中國(guó)人到美國(guó)時(shí)，入境隨俗吃西餐，吃了

一、兩天無(wú)傷大雅，若吃一個(gè)星期后就會(huì)四肢無(wú)力。美國(guó)人吃中餐，也會(huì)產(chǎn)生這種情況，這是因?yàn)閷?duì)食物不習(xí)慣所致，是種脫癮現(xiàn)象。

有人抽煙，現(xiàn)在若叫他戒煙，可能有一陣子會(huì)感覺(jué)不舒服，而沒(méi)抽煙的人吸入煙，同樣也會(huì)不舒服，這種現(xiàn)象稱為脫癮現(xiàn)象。

以前吃不干凈的食物，現(xiàn)在吃營(yíng)養(yǎng)免疫的濃縮食品，也同樣會(huì)產(chǎn)生不舒適的感覺(jué)，這也是正常的脫癮現(xiàn)象

C、調(diào)整反應(yīng)是保護(hù)現(xiàn)象

如果在一杯水中放入沙子，過(guò)一段時(shí)間后，沙子就會(huì)沉淀?，F(xiàn)在想把沙子從這杯水中取出，在取沙子過(guò)程中，這杯沉淀清靜的水，反而會(huì)變得更混濁。同樣道理，營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品會(huì)滋養(yǎng)免疫細(xì)胞，在服用過(guò)程中反而會(huì)有很多不平衡、不舒服的感覺(jué)出現(xiàn)，比如，血糖原本已經(jīng)正常，食用后血糖含量反而不正常，身體就開始會(huì)有些不舒服的感覺(jué)，這是正常反應(yīng)。有些血壓高的人，在食用產(chǎn)品后，滋養(yǎng)了免疫細(xì)胞，而免疫細(xì)胞便強(qiáng)壯，高血壓就慢慢降下來(lái)了，但必須繼續(xù)食用，直到血壓比以前更高，而后再降下時(shí)，才會(huì)完全康復(fù)。有的人吃了一陣子后，發(fā)覺(jué)手好痛，因?yàn)樾W(xué)打球時(shí)手曾扭傷了手，現(xiàn)在打通了血脈，手反而會(huì)有痛的反應(yīng)出現(xiàn)。為什么會(huì)更不舒服？為什么會(huì)更痛？因?yàn)檫@是一種保護(hù)現(xiàn)象。043、如何正確看待調(diào)整反應(yīng)？

（1）、調(diào)整反應(yīng)只發(fā)生在功能不良的器官

有時(shí)連我們自己都不知道已有器官或機(jī)體發(fā)生病變或功能障礙，但這些機(jī)能障礙的器官在復(fù)原過(guò)程中多半會(huì)出現(xiàn)整健反應(yīng)，不過(guò)也有相當(dāng)比例的器官機(jī)能障礙會(huì)在不知不覺(jué)中康復(fù)。

（2）、調(diào)整反應(yīng)是服用保健品的對(duì)癥反應(yīng)，不是副作用。

有些人產(chǎn)生的癥狀輕微，而且很快就會(huì)結(jié)束，有些人則比較嚴(yán)重，甚至非常痛苦。這個(gè)時(shí)候可以把用量稍微減少，使癥狀減輕，但是不要因害怕而停止服用產(chǎn)品，那將會(huì)使前期所投入的心血和努力前功盡棄。

（3）、調(diào)整反應(yīng)是暫時(shí)的

當(dāng)反應(yīng)告一段落時(shí)，身體自然好轉(zhuǎn)，整個(gè)人因而輕松起來(lái)。不過(guò)除非身體機(jī)能都已正常，否則整健反應(yīng)可能不止一次(會(huì)在不同的時(shí)間、不同器官與部位發(fā)生)。

（4）、調(diào)整反應(yīng)標(biāo)志著機(jī)體從疾病狀態(tài)向健康狀態(tài)轉(zhuǎn)化

調(diào)整反應(yīng)在實(shí)際中可產(chǎn)生各種各樣的癥狀，有時(shí)會(huì)有病情惡化的錯(cuò)覺(jué)。但仔細(xì)比較會(huì)發(fā)現(xiàn)與以往病情變化有所不同。如：皮炎若病情惡化則抓了會(huì)化膿，但是整健反應(yīng)卻產(chǎn)生的皮炎抓了也不會(huì)化膿。糖尿病人突然血糖升高，尿多，但卻無(wú)并發(fā)癥，且來(lái)的得快，去得也快。所以只有對(duì)整健反應(yīng)有充分的認(rèn)識(shí)和心理準(zhǔn)備，才會(huì)更好的步入健康的大門。

044、什么情況下容易出現(xiàn)整健反應(yīng)？

（1）、過(guò)敏體質(zhì)。

（2）、體內(nèi)化學(xué)物質(zhì)積累過(guò)多（藥品、食物中農(nóng)藥、人工添加劑、抗生素、環(huán)境污染、飼料中激素等）。

（3）、機(jī)體內(nèi)臟功能異常，如肝炎、糖尿病、腎炎、冠心病、腦血管疾病、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、腰間盤突出、骨質(zhì)疏松、骨質(zhì)增生、高血壓病等。

（4）、機(jī)體免疫力增強(qiáng)，并與病毒、細(xì)菌或病變的細(xì)胞抗?fàn)帟r(shí)。

（5）、以前發(fā)生過(guò)內(nèi)傷，運(yùn)動(dòng)傷害，車禍傷害等。

（6）、有調(diào)整反應(yīng)的人較容易感覺(jué)產(chǎn)品的效果，病體也較容易恢復(fù)，無(wú)整健反應(yīng)之人，恢復(fù)較慢。

045、服用保健產(chǎn)品多久會(huì)產(chǎn)生整健反應(yīng)？

（1）、有的人直接產(chǎn)生保健效果，無(wú)整健反應(yīng)；

（2）、大部分人在服用3-10天或服用2-3個(gè)月時(shí)發(fā)生整健反應(yīng)，甚至1年至1年半后才發(fā)生者也有；

（3）、少部分人服用半小時(shí)后即會(huì)發(fā)生整健反應(yīng)。046、調(diào)整反應(yīng)通常會(huì)持續(xù)多久？

（1）、一般為2-5天，表示身體機(jī)能異常時(shí)間短，或異常的情況較輕微。

（2）、強(qiáng)烈者約7-30天，表示機(jī)體異常的時(shí)間較長(zhǎng)，或異常的情況較重。

（3）、特殊體質(zhì)可持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。

047、調(diào)整反應(yīng)與副作用的區(qū)別？

（1）、調(diào)整反應(yīng)是一種正常的好轉(zhuǎn)反應(yīng)，而副作用是產(chǎn)品的毒副作用。

（2）、調(diào)整反應(yīng)一般情況和患者的體質(zhì)、病情有直接的關(guān)系。而副作用則不同，任何人使用后都會(huì)出現(xiàn)同樣的反應(yīng)。（3）、調(diào)整反應(yīng)一般情況由重到輕，反應(yīng)的程度可隨著疾病的減輕而逐漸消失，而副作用則是由輕到重，甚至可以導(dǎo)致患者死亡。

（4）、體質(zhì)好的人調(diào)整反應(yīng)一般不太明顯，而副作用則不然，無(wú)論體質(zhì)好壞使用后都會(huì)出現(xiàn)毒副作用。

048、調(diào)整反應(yīng)的四個(gè)時(shí)期是什么？

第一期為營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充期。使用者在這一階段時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)精神好轉(zhuǎn)，體力增強(qiáng)，皮膚紅潤(rùn)有光澤，甚至有少數(shù)人精力過(guò)旺而導(dǎo)致夜不成眠。

第二期為加強(qiáng)代謝排毒期。使用者在這段時(shí)間內(nèi)會(huì)根據(jù)自身體質(zhì)情況出現(xiàn)相應(yīng)的排毒反應(yīng)。如：出汗增多，皮膚瘙癢，排便次數(shù)增多，尿色變濃、痰多咳嗽，咽痛流涕，少數(shù)婦女會(huì)出現(xiàn)經(jīng)期延長(zhǎng)，經(jīng)量變多，也有人會(huì)出現(xiàn)暫時(shí)停經(jīng)等現(xiàn)象。

第三期為經(jīng)絡(luò)疏通期。使用者在這段時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)關(guān)節(jié)、肌肉酸痛、腫脹；病變部位疼痛加劇等反應(yīng)，甚至吃上止痛藥也沒(méi)有任何效果。這類疼痛可能持續(xù)幾天、幾十天、甚至幾個(gè)月不等，然后自行消失。

第四期為組織、細(xì)胞恢復(fù)期。使用者在這段時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)精神倦怠，全身乏力等反應(yīng)。這是由于人體機(jī)能去修復(fù)組織、細(xì)胞時(shí)會(huì)消耗體內(nèi)的一些氧份所致。049、調(diào)整反應(yīng)類型有哪些？

（1）、連帶反應(yīng)

機(jī)體處于不健康狀態(tài)時(shí)，由于機(jī)體各個(gè)組織器官病變的輕重程度不同；服用產(chǎn)品后，機(jī)體各個(gè)組織器官敏感程度也不同，造成各個(gè)組織器官恢復(fù)原來(lái)功能的快慢程度不一致，使機(jī)體各個(gè)組織器官一時(shí)無(wú)法適應(yīng)，因而產(chǎn)生了不平衡反應(yīng)，即連帶反應(yīng)。連帶反應(yīng)在各個(gè)組織器官平衡后即可消失。

主要表現(xiàn)癥狀：倦怠、嗜睡、提不起精神。

（2）、短期不適反應(yīng)（整體反應(yīng)）

若急性病尚未完全消除，轉(zhuǎn)化為慢性??；或機(jī)體內(nèi)存在隱匿性疾病。此類病人服用時(shí)，某些患者會(huì)由現(xiàn)在的慢性狀態(tài)回到急性狀態(tài)，或讓隱匿性疾病提前發(fā)病，然后再慢慢痊愈。此過(guò)程中的變化，即短期不適反應(yīng)，中醫(yī)稱整體反應(yīng)。遇到此類患者必須有恒心、毅力、堅(jiān)持使用方能達(dá)到治療目的。主要表現(xiàn)癥狀：便秘、腹瀉、疼痛、紅腫、出汗等。（3）、排毒反應(yīng)

人體內(nèi)可蓄積3-25公斤毒素（自由基），服用產(chǎn)品后，會(huì)將體內(nèi)蓄積的毒素（自由基）通過(guò)呼吸道、皮膚、消化道、秘尿道排出體外，這個(gè)過(guò)程稱為排毒反應(yīng)。

主要表現(xiàn)癥狀：呼吸急促——呼吸道排毒，出汗多、出疹、皮膚局部變紅——皮膚排毒，大小便次數(shù)增多、質(zhì)地的改變、顏色的變化等——消化道、秘尿道排毒。

（4）、復(fù)原反應(yīng)

服用產(chǎn)品后，機(jī)體的微循環(huán)得到改善，新的微循環(huán)狀態(tài)將取代舊的微循環(huán)狀態(tài)。在新舊微循環(huán)交替時(shí)，有人會(huì)出現(xiàn)一些不適應(yīng)癥狀，待到新的微循環(huán)狀態(tài)完全建立之后，某些不適應(yīng)癥狀即會(huì)消失，即復(fù)原反應(yīng)。

主要表現(xiàn)癥狀：發(fā)燒、頭昏、短期血壓升高、惡心、腹痛、倦怠等。（5）、遲緩反應(yīng)

由于每個(gè)人的體質(zhì)不同，敏感程度不同，起作用的時(shí)間也不同。有的人在使用產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有比較突出的反應(yīng)，即遲緩反應(yīng)。出現(xiàn)這種情況時(shí)，一定要堅(jiān)持使用，要有耐心和信心。50、出現(xiàn)調(diào)整反應(yīng)如何處理？

（1）、明確調(diào)整反應(yīng)發(fā)生率極低，是身體好轉(zhuǎn)的兆頭，是一個(gè)新舊交替，陽(yáng)長(zhǎng)陰消的期間；且表現(xiàn)輕微，一般在出現(xiàn)后一至三周內(nèi)自行消失，不是生病，不是副作用，不須擔(dān)心害怕，切勿停止，避免前功盡棄。

（2）、有把握確定是調(diào)整反應(yīng)時(shí)，不要去醫(yī)院，因?yàn)檫@與治病的理論是有較大差異的，醫(yī)生可能不太了解調(diào)整過(guò)程、身體正在發(fā)生的變化和變化的趨勢(shì)，而習(xí)慣性地用藥物抑制癥狀，這會(huì)阻止調(diào)整的進(jìn)行，容易使人食用對(duì)身體無(wú)益的多余藥物，降低調(diào)整身體的效果。

（3）、如果真的有病，還得到醫(yī)院去請(qǐng)醫(yī)生診治，以避免將病癥反應(yīng)誤作調(diào)整反應(yīng)，耽誤治療；對(duì)危重病人，要特別注意以治療為主，一切應(yīng)遵從醫(yī)囑。

(4)、如果身體出現(xiàn)不適，把握不準(zhǔn)是否是調(diào)整反應(yīng)的兆頭，為保險(xiǎn)起見(jiàn)，建議還是到醫(yī)院去。

(5)、要 正確判斷是調(diào)整反應(yīng)還是生病引起的不適。

不能只看一時(shí)的癥狀，要看過(guò)程，看癥狀的變化趨勢(shì)。通常，疾病加重之時(shí)，疼痛和不適的強(qiáng)度會(huì)加大，間隔會(huì)縮?。徽{(diào)整好轉(zhuǎn)反應(yīng)則相反。

風(fēng)濕病等調(diào)整反應(yīng)，會(huì)表現(xiàn)出暫時(shí)嚴(yán)重化——更痛的狀況，這只是一種表面現(xiàn)象，如果細(xì)心體會(huì)發(fā)現(xiàn)：調(diào)整反應(yīng)的痛感，不動(dòng)時(shí)可能也會(huì)隱隱作痛，且痛后會(huì)有一種輕松的快感；而病癥加重的感覺(jué)，痛后會(huì)是一種木感——沒(méi)有知覺(jué)或知覺(jué)減弱的感覺(jué)。

(6)、在服用過(guò)程中，如果出現(xiàn)了調(diào)整反應(yīng)，應(yīng)立即給與科學(xué)合理的解釋，使顧客明白，讓顧客不至于失去信心而繼續(xù)服用。

(7)、在咨詢工作中要遵循科學(xué)性、安全性的原則，對(duì)初次咨詢的病人應(yīng)慎重選擇用量，合理安排服用方案。(8)、具體應(yīng)對(duì)策略：

A、多數(shù)情況下不必采取特殊措施，但應(yīng)密切觀察。

B、不適合大劑量時(shí)可適當(dāng)減少用量，待反應(yīng)過(guò)后再逐漸加量。C、特殊情況下，可以適當(dāng)?shù)貙?duì)癥處理。051、按功能將保健食品分為多少類？

1、增強(qiáng)免疫力功能 ；

2、輔助降血脂功能**；

3、輔助降血糖功能**； 4； 抗氧化功能**；

5、輔助改善記憶功能**；

6、緩解視疲勞功能*；7，促進(jìn)排鉛功能**；

8、清咽功能**；9，輔助降血壓功能**；10，改善睡眠功能；

11、促進(jìn)泌乳功能**；12，緩解體力疲勞#；

13、提高缺氧耐受力功能；

14、對(duì)輻射危害有輔助保護(hù)功能；

15、減肥功能**#；

16、改善生長(zhǎng)發(fā)育功能**；

17、增加骨密度功能；

18、改善營(yíng)養(yǎng)性貧血** ；

19、對(duì)化學(xué)肝損傷有輔助保護(hù)功能；20，祛痤瘡功能*； 21，祛黃褐斑功能* ；22.，改善皮膚水份功能*；

23、改善皮膚油份功能*；

24、調(diào)節(jié)腸道菌群功能** ；

25、促進(jìn)消化功能**

26、通便功能**；27；對(duì)胃粘膜損傷有輔助保護(hù)功能**

注：** 動(dòng)物試驗(yàn)+人體試食試驗(yàn)，* 人體試食試驗(yàn)，# 增加興奮劑檢測(cè) 052、什么是有機(jī)食品？

有機(jī)食品是一種國(guó)際通稱，是從英文Organic Food直譯過(guò)來(lái)的。這里所說(shuō)的“有機(jī)”不是化學(xué)上的概念。面是指采取一種有機(jī)的耕作和加工方式。在有機(jī)食品生產(chǎn) 和加工中要求不使用任何人工合成的化學(xué)物質(zhì)，如化肥、化學(xué)農(nóng)藥、化學(xué)生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑和添加劑及轉(zhuǎn)基因技術(shù)，依靠純天然物質(zhì)生產(chǎn)，原料必順來(lái)源于無(wú)污染。在整個(gè)生產(chǎn)、加工、包裝過(guò)程中，都要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際通行的技術(shù)規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。食品質(zhì)量還須通過(guò)“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)國(guó)際聯(lián)盟（IFOAM）”認(rèn)證，而且對(duì)原料產(chǎn)地土壤、水、空氣質(zhì)量的環(huán)境因素都有嚴(yán)格指標(biāo)要求。因而有機(jī)食品又稱生態(tài)食品。純天然和無(wú)污染是有機(jī)食品的兩大特征。

第二部分、宇航人牌沙棘油知識(shí) 0053、宇航人商標(biāo)有什么寓意？

（1）、前蘇聯(lián)宇航員加加林第一次完成太空行走時(shí),就是用沙棘作為第一代太空食品.宇航人的商標(biāo)來(lái)源于此。

（2）、服用宇航人沙棘油軟膠囊的人，同宇航員一樣健康。

（3）、宇航人沙棘油軟膠囊，世界沙棘第一品牌。054、宇航人集團(tuán)是一個(gè)什么樣的公司？

宇航人高技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司于1995年成立，是目前全球沙棘產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。宇航人志在打造世界沙棘第一品牌，正在發(fā)揮沙棘產(chǎn)業(yè)獨(dú)有的巨大經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、社會(huì)效益。

公司多年來(lái)致力于對(duì)沙棘營(yíng)養(yǎng)、藥用功能和美容護(hù)膚領(lǐng)域的深層開發(fā)研究。應(yīng)用高新技術(shù)手段，宇航人公司在營(yíng)養(yǎng)保健食品、醫(yī)藥、化妝品、飲料、發(fā)酵等高附加值行業(yè)相繼開發(fā)出沙棘油膠囊、沙棘黃酮、沙棘多糖、沙棘化妝品、沙棘功能飲品等數(shù)十類別，200余種沙棘系列產(chǎn)品。

公司先后承擔(dān)完成了五十一項(xiàng)地方及國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目、科技攻關(guān)項(xiàng)目、國(guó)家重大項(xiàng)目并取得了良好的效益?，F(xiàn)擁有超臨界萃取、大孔樹脂吸附技術(shù)、膜技術(shù)、生物工程技術(shù)等國(guó)際水平的天然產(chǎn)物提取技術(shù)和20項(xiàng)沙棘開發(fā)的專利和專有技術(shù)，還承擔(dān)著沙棘產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制訂。

宇航人牌沙棘系列產(chǎn)品已通過(guò)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局、中國(guó)綠色食品發(fā)展中心、衛(wèi)生部、新加坡衛(wèi)生部、美國(guó)FDA嚴(yán)格檢測(cè)及認(rèn)證，現(xiàn)已獲得藥品、AA級(jí)綠色食品、功能保健食品、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、有機(jī)產(chǎn)品、QS、HACCP、NOP、JAS等多項(xiàng)認(rèn)證，獲得美國(guó)自由銷售證書、歐盟SGS證書；被內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府授予“內(nèi)蒙古名牌產(chǎn)品”，并認(rèn)定宇航人為內(nèi)蒙古著名商標(biāo)。2005年宇航人公司進(jìn)入內(nèi)蒙古自治區(qū)工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，2006年被認(rèn)定為內(nèi)蒙古自治區(qū)10強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)。

宇航人集團(tuán)化機(jī)構(gòu)目前擁有內(nèi)蒙古宇航人高技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古宇航人藥業(yè)有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古宇航人化妝品有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古宇航人生態(tài)建設(shè)有限責(zé)任公司、北京宇航人生物工程有限責(zé)任公司、承德宇航人高山植物應(yīng)用技術(shù)有限責(zé)任公司、太倉(cāng)宇航人生物技術(shù)有限公司、內(nèi)蒙古沙棘工程技術(shù)研究中心、中日天然藥用植物研究中心、馬來(lái)西亞SNE國(guó)際控股有限公司、日本宇航人株式會(huì)社。

宇航人公司立志于沙棘事業(yè)---集生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為一體的公益性事業(yè)。經(jīng)過(guò)十幾年的努力，宇航人沙棘健康事業(yè)正在全球興旺發(fā)展。該事業(yè)的發(fā)展將會(huì)為人類帶來(lái)幸福與和諧。

055、宇航人沙棘油的突出特點(diǎn)是什么？或者說(shuō)宇航人沙棘油與其它類型的沙棘油產(chǎn)品有什么不同？

先講一個(gè)故事。話說(shuō)從前有一個(gè)秀才進(jìn)京趕考，到達(dá)京城，見(jiàn)到主考官大人，遞上推薦信。主考官一看，就拍案大怒，說(shuō)：你一個(gè)窮酸秀才，怎么可以和我主考官大人同名呢？但主考官是一個(gè)十分愛(ài)才的人，心想，既然是來(lái)考功名的，肯定有才，何不試試他？于是，主考官對(duì)秀才說(shuō)：我出個(gè)上聯(lián)，如能對(duì)出下聯(lián)，我們就各不相干，你叫你的，我叫我的。考官上聯(lián)一出，秀才立馬對(duì)出下聯(lián)。

上聯(lián)：司馬相如、藺相如、名相如實(shí)不相如。下聯(lián)：長(zhǎng)孫無(wú)忌、魏無(wú)忌、你無(wú)忌我也無(wú)忌。市場(chǎng)沙棘油產(chǎn)品繁多，宇航人沙棘油與市場(chǎng)上沙棘油產(chǎn)品類產(chǎn)品“名相如實(shí)不相如”，當(dāng)然是“你無(wú)忌我也無(wú)忌”！

（1）、采用世界沙棘名種――內(nèi)蒙古蠻汗山野生蒙古沙棘為原料，天然純正、營(yíng)養(yǎng)豐富。

（2）、采用國(guó)際先進(jìn)的純物理高新分離技術(shù)――超臨界二氧化碳低溫萃取，區(qū)別與其它提取方法，避免了對(duì)活性成份的破壞，保證了產(chǎn)品純天然、無(wú)化學(xué)污染，無(wú)化學(xué)殘留，絕對(duì)安全健康，無(wú)任何毒副作用。

（3）、全程有機(jī)，擁有嚴(yán)格的質(zhì)量控制系統(tǒng)，綠色天然。

(4)、不飽和脂肪酸的含量在90%以上，其中兩種必需脂肪酸亞油酸和α-亞麻酸以大致1：1的天然比例共存，與最佳脂質(zhì)攝取平衡比例相吻合，對(duì)于防治現(xiàn)代生活習(xí)慣病具有廣闊的應(yīng)用前景。

（5）為中綠華夏有機(jī)食品、中國(guó)保健食品、歐盟有機(jī)食品、美國(guó)有機(jī)食品、日本有機(jī)食品認(rèn)證的“五方”認(rèn)證產(chǎn)品，產(chǎn)品達(dá)到了頂級(jí)水平。056、宇航人牌沙棘油的批準(zhǔn)文號(hào)是什么？

衛(wèi)食健字[1997]第490號(hào)。

057、宇航人牌沙棘油的批準(zhǔn)文號(hào)為什么是“衛(wèi)食健字”而不是“國(guó)食健字”？

“衛(wèi)食健字”和“國(guó)食健字”是保健食品在不同時(shí)期分別由衛(wèi)生部和國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)，“衛(wèi)食健字”是國(guó)家衛(wèi)生部2003年前期的批準(zhǔn)號(hào)，自2004年國(guó)家成立了食品藥品管理監(jiān)督局后，衛(wèi)食健字號(hào)一律要重新審批轉(zhuǎn)為國(guó)食品健字號(hào)。

058、如何理解宇航人牌沙棘油的保健功能只有“免疫調(diào)節(jié)”和調(diào)節(jié)血脂？

A、正確理解“免疫”的含義。免疫系統(tǒng)的功能主要表現(xiàn)為三方面： 免疫防御：就是人體抵御病原體及其毒性產(chǎn)物侵犯，使人免患感染性疾病。防御病原微生物侵害機(jī)體。當(dāng)該功能過(guò)于亢進(jìn)，發(fā)生超敏反應(yīng)；當(dāng)該功能過(guò)于低下，發(fā)生免疫缺陷病。直白地說(shuō)：一是“防病能力”，即不得病、或少得??；二是“抗病能力”，即得病后很輕，或不惡化；三是“康復(fù)能力”，即痊愈快，或徹底。

免疫穩(wěn)定：人體組織細(xì)胞時(shí)刻不停地新陳代謝，隨時(shí)有大量新生細(xì)胞代替衰老和受損傷的細(xì)胞。免疫系統(tǒng)能及時(shí)地把衰老和死亡的細(xì)胞識(shí)別出來(lái)，并把它從體內(nèi)清除出去，從而保持人體的穩(wěn)定。該功能異常時(shí)，發(fā)生自身免疫病。

免疫監(jiān)視

免疫系統(tǒng)具有識(shí)別、殺傷并及時(shí)清除體內(nèi)突變細(xì)胞，防止腫瘤發(fā)生的功能，稱為免疫監(jiān)視。免疫監(jiān)視是免疫系統(tǒng)最基本的功能之一。B、相關(guān)部門規(guī)定保健品的功能是27種，不管被審批的產(chǎn)品有多少種保健功能，但只能不超過(guò)兩種主要保健功能，其它保健功能是不注明的。

C、按照慣例，27種保健功能以外的保健功能，一般是歸屬于“免疫調(diào)節(jié)”。059、如何理解宇航人牌沙棘油的適宜人群是所有人群？

批準(zhǔn)文號(hào)說(shuō)適宜人群：“體弱多病者及免疫功能低下者、高血脂人群”；不適宜人群：“無(wú)”，這兩方面要結(jié)合理解。

A、“體弱多病者及免疫功能低下者、高血脂人群”服用，可以增強(qiáng)體質(zhì)、調(diào)節(jié)免疫及降低血脂。

B、不是“體弱多病者及免疫功能低下者、高血脂人群”服用，可以預(yù)防。C、既然無(wú)不適宜人群，就是說(shuō)一切人均可服用——男、女、老、少、嬰幼兒、孕婦均可服用。

D、有出血傾向、孕婦等慎服，是醫(yī)務(wù)工作者傳統(tǒng)思想——“不求有功，但求無(wú)過(guò)”作祟。

060、宇航人牌沙棘油服用方法？

空腹早晚服用

一般人群：日常保健量為2粒/次，2次/日

兒童： 1粒/日

腫瘤、放化療患者：8-10粒/次，2次/日 心腦血管病患者：3-4粒/次，2次/日 免疫力低下人群：2粒/次，2次/日

亞健康人群：2粒/次，2次/日

燒燙傷、褥瘡及口腔潰瘍患者：外用涂抹患處，1粒/次，2次/日 061、宇航人沙棘油什么時(shí)間服用好？

建議每天分早、晚兩次服用，早晨空腹服用，晚上臨睡前服用，效果最佳。062、宇航人牌沙棘油用什么送服？

用溫開水送服即可。但盡量不要用茶水送服，因?yàn)椴杷杏行┪镔|(zhì)可能會(huì)破壞沙棘油中的一些有效成分，以致于降低沙棘油原有的功效。

062、服用宇航人牌沙棘油為什么要嚴(yán)格遵循“半、一、三、七”規(guī)定？

“半”：初次服用者，一定按常規(guī)量減半服用，以便減輕或減少調(diào)整反應(yīng)的發(fā)生。

“一”：購(gòu)買產(chǎn)品第一天，一定要在這天服用產(chǎn)品之前給顧客打電話，用關(guān)愛(ài)的口吻問(wèn)顧客如何服用的產(chǎn)品？已經(jīng)服用者，叮囑顧客繼續(xù)服用；沒(méi)有服用的顧客，督促顧客馬上服用，防止退貨。

“三”：服用產(chǎn)品第三天，一定詢問(wèn)顧客服用情況，如有調(diào)整反應(yīng)，自己或請(qǐng)專家給予科學(xué)解釋，避免退貨，堅(jiān)決杜絕由于工作失誤，讓顧客把產(chǎn)品正常調(diào)整反應(yīng)當(dāng)成的副作用，進(jìn)行宣傳。

“七”：第七天給顧客電話，沒(méi)有調(diào)整反應(yīng)的，請(qǐng)加量到正常服用量；如有調(diào)整反應(yīng)的，請(qǐng)繼續(xù)按當(dāng)前量服用，直到調(diào)整反應(yīng)消失，再加量到正常服用量。063、宇航人牌沙棘油為什么要買一個(gè)療程，為什么不先買一點(diǎn)試一試？

A、是疾病和衰老的特性決定的。

疾病的形成和衰老的產(chǎn)生不是短時(shí)間造成的，正如洪韶光教授指出：“發(fā)生在青少年，發(fā)展在中輕年，發(fā)病在中老年。”服用頤寧多肽沖劑餐是預(yù)防、減少、延緩疾病，對(duì)抗衰老，達(dá)到健康最大化的目的。宇航人牌沙棘油要達(dá)到上述目的，需要一定時(shí)間，一般需要一年的時(shí)間才能有一個(gè)滿意穩(wěn)定的效果。

B、是量變引起質(zhì)變的規(guī)律決定的。

武漢有一種小吃——面窩，特別好吃。某天，一個(gè)外地人來(lái)到武漢買面窩吃，吃一個(gè)，肚子不飽，就接著買，接著吃，當(dāng)吃到第六個(gè)面窩時(shí)，覺(jué)得肚子飽了。吃面窩的人怒氣沖沖，上前就給了賣面窩的人兩巴掌，并說(shuō)：“你這個(gè)騙子，前五個(gè)面窩是假的，因?yàn)槲页粤瞬伙柖亲樱挥械诹鶄€(gè)面窩是真的，我吃了肚子就飽了?！?/p>

雖然是一個(gè)笑話，但這個(gè)笑話揭示了一個(gè)規(guī)律——量變引起質(zhì)變。服用宇航人牌沙棘油也要遵循量變引起質(zhì)變的規(guī)律，如果服用時(shí)間短，就達(dá)不到預(yù)防、減少、延緩疾病，對(duì)抗衰老，讓健康最大化的目的。

C、是企業(yè)的使命和消費(fèi)者利益高于一切的使命決定的

如果產(chǎn)品的含金量不高，不能滿足消費(fèi)者對(duì)健康的要求，企業(yè)就會(huì)失去消費(fèi)者，企業(yè)要想發(fā)展騰飛，只能是畫餅充饑，望梅止渴了！

再說(shuō)，如果先買一瓶試一試，服用的時(shí)間太短，很多人是感覺(jué)不到效果的。這時(shí)，一般人會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不好，不會(huì)再買。如果是這樣，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者都是不公平。不會(huì)再買，就失去了獲得健康的機(jī)會(huì)；同時(shí)，也會(huì)說(shuō)宇航人牌沙棘油不好，給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。

綜上所述，宇航人牌沙棘油應(yīng)該按療程購(gòu)買服用，這樣，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者才是雙贏

064、服用宇航人牌沙棘油會(huì)成癮(或產(chǎn)生依賴性）嗎？

藥物成癮：是濫用藥物的后果，指習(xí)慣于攝入某種藥物而產(chǎn)生的一種依賴狀態(tài)，撤去藥物后可引起一些特殊的癥狀即戒斷癥狀,又稱藥物依賴性。

藥物成癮(也稱藥癮)是一種對(duì)藥物依賴性的病態(tài)表現(xiàn)。其原因是由于反復(fù)(周期性或連續(xù)的)應(yīng)用同一藥物所引起。

反復(fù)用藥會(huì)引起下述一種 或數(shù)種現(xiàn)象(1)、情緒(心理)依賴性：為最早出現(xiàn)的反應(yīng)，停藥時(shí)感到情緒不寧。(2)、軀體依賴性：突然停藥可引起軀體的病態(tài)即戒斷癥狀，如煩躁、呵欠、流涕、流汗、失眠、腹絞痛、腹瀉等，甚至可發(fā)生虛脫、肢體抽搐或癱瘓、大小便失禁等嚴(yán)重反應(yīng)。若再給足量的同樣藥物之后，這些癥狀就會(huì)立即消失。

(3)、耐受性：對(duì)藥物產(chǎn)生依賴性的同時(shí)，也往往產(chǎn)生“耐受性”，即對(duì)該藥需要更大劑量才能出現(xiàn)藥效，滿足要求。

會(huì)成癮的藥物歸納起來(lái)有以下6種：

（1）、嗎啡類，如嗎啡、阿片、可待因、哌替啶(度冷丁)、雙氫埃托啡等。（2）、鎮(zhèn)靜催眠藥類，如地西泮(安定)、水合氯醛、苯巴比妥(魯米那)等。（3）、可卡因類。（4）、大麻類。

（5）、中樞興奮藥，如去氧麻黃堿等。（6）、致幻藥，如“冰毒”(甲基苯丙膠)等。

此外，還有服用止痛片成癮。在這些藥物中，有些屬于吸毒(如嗎啡、海洛因、大麻、中樞興奮藥)。其中以麻醉藥品嗎啡類止痛效果明顯，成癮強(qiáng)，故醫(yī)用作為鎮(zhèn)痛藥，如接受大手術(shù)、治療外傷性疼痛，限于短期控制使用；對(duì)干預(yù)期壽命不長(zhǎng)的患者如癌癥疼痛，藥癮就不是重要問(wèn)題，故制定治療方案時(shí)通常不需要考慮。

藥品成癮后，患者要求繼續(xù)使用這種藥的欲望非常強(qiáng)烈，千方百計(jì)向醫(yī)藥人員騙取此類藥物。意志薄弱者，甚至利用非法手段，盜取藥物或使用高價(jià)暗購(gòu)毒品而犯罪。所以這一類藥物，患者不能隨便濫用，必須在醫(yī)生處方和直接指導(dǎo)下才允許使用。

宇航人牌沙棘油所含的成分全部是人體必須的營(yíng)養(yǎng)素，不可能成癮，也不可能產(chǎn)生依賴性

065、為什么服宇航人牌沙棘油一個(gè)月還沒(méi)有任何感覺(jué)？

A、宇航人牌沙棘油是從整體上調(diào)節(jié)人體各種各樣的生理功能，與藥品針對(duì)某一環(huán)節(jié)不一樣，起效時(shí)間比較緩慢，服用一個(gè)月時(shí)間相對(duì)較短。

B、在服用宇航人牌沙棘油初期階段，其主要表現(xiàn)是：疲勞、腿沒(méi)勁、便秘、睡眠等改善；如果服用者原來(lái)沒(méi)有這些癥狀，則自我感覺(jué)不明顯。

C、改善的感覺(jué)如同水利學(xué)上的“落差”，如果原先的癥狀越明顯，則改善越明顯；如果原先無(wú)任何癥狀，只是為了保健而服用宇航人牌沙棘油，那“感覺(jué)”不明顯，或沒(méi)有感覺(jué)。但不能說(shuō)沒(méi)有作用，它在默默地為您的健康起著保駕護(hù)航的作用。小孩服用小兒麻痹糖丸，沒(méi)有任何感覺(jué)，但服用小兒麻痹糖丸的小孩，可以不患小兒麻痹癥。D、個(gè)體差異和對(duì)癥狀的感覺(jué)敏感程度的差異。有的人冠狀動(dòng)脈狹窄堵塞50%時(shí)，就有明顯心臟供血不足的表現(xiàn)，而有的人冠狀動(dòng)脈狹窄堵塞90%以上，還沒(méi)有任何心臟供血不足的表現(xiàn)。同樣，服用宇航人牌沙棘油改善出現(xiàn)的時(shí)間早晚，因人而異。有的人很敏感，病理改變50%就有明顯的主觀感覺(jué)，而有的人病理改變90%以上，甚至100%主觀上才有感覺(jué)。

066、停止服用宇航人牌沙棘油，病情又反復(fù)了，說(shuō)明產(chǎn)品會(huì)反彈？

停止服用宇航人牌沙棘油，病情又反復(fù)了，請(qǐng)注意以下問(wèn)題：

A、服用宇航人牌沙棘油后，病情穩(wěn)定了，因不注意自身保健，如糖尿病病人不注意飲食平衡，放縱煙酒，不注意休息，心態(tài)不平衡，藥物服用不當(dāng)?shù)取?/p>

B、服用宇航人牌沙棘油的作用是在糾正疾病狀態(tài)，但不能保證您身邊的致病因素不存在。因?yàn)槿藗兠刻焐钤诟鞣N致病因素中，如汽車尾氣，工業(yè)廢氣，生活垃圾，各種放射，方便食品的防腐劑、色素等，這些因素都會(huì)引起疾病。

C、服用宇航人牌沙棘油是延緩病理性衰老，達(dá)到健康長(zhǎng)壽的目的，但不能阻止生理性衰老。

067、開始宇航人牌沙棘油，癥狀改善明顯，但時(shí)間長(zhǎng)了為什么反而沒(méi)有感覺(jué)？

A、這是自我感覺(jué)的差異。服用宇航人牌沙棘油前，基礎(chǔ)代謝率低，一般在20%左右，服用宇航人牌沙棘油后，基礎(chǔ)代謝率迅速上升，一般在60%左右，差距較大，自我感覺(jué)明顯；繼續(xù)服用，基礎(chǔ)代謝率慢慢上升到65%、70%，差距較小，自我感覺(jué)不明顯。而實(shí)際上、宇航人牌沙棘油仍在體內(nèi)起作用，這時(shí)，服用、宇航人牌沙棘油的效果應(yīng)以客觀檢測(cè)指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，不能把主觀感覺(jué)作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)。

B、除缺宇航人牌沙棘油的營(yíng)養(yǎng)素外，還缺乏其他營(yíng)養(yǎng)素，各種營(yíng)養(yǎng)素必須均衡攝取，其中任何一種營(yíng)養(yǎng)素缺乏時(shí)，即使攝取宇航人牌沙棘油，也無(wú)法產(chǎn)生顯著的效果，因?yàn)椤扒上眿D也難為無(wú)米之炊?！?/p>

C、宇航人牌沙棘油攝取方式有問(wèn)題。若攝取的量不能滿足機(jī)體的必需量，或沒(méi)有持續(xù)一定的時(shí)間，只是斷斷續(xù)續(xù)地吃，肯定無(wú)法產(chǎn)生良好的效果。

D、致病因素繼續(xù)存在。因?yàn)槿藗兠刻焐钤诟鞣N致病因素中，如汽車尾氣，工業(yè)廢氣，生活垃圾，各種放射，方便食品的防腐劑、色素等，這些因素都會(huì)引起疾病。

E、護(hù)理不當(dāng)。俗話說(shuō)：“看病不忌嘴，跑斷大夫的腿”。睡眠不好的患者，如果午睡時(shí)間過(guò)長(zhǎng)；睡前競(jìng)爭(zhēng)性游戲過(guò)多過(guò)長(zhǎng)：在晚飯后打麻將、下象棋，輸后心理不平靜，直接影響睡眠；睡前服用茶水、碳酸鹽飲料、咖啡等；心理障礙，怎么達(dá)到預(yù)期的效果呢？

F、疾病病理改變的復(fù)雜性。以腦血栓留下后遺癥——半身不遂、失語(yǔ)、大小便失禁為例說(shuō)明，如果血栓沒(méi)有機(jī)化，服用宇航人牌沙棘油有效；如果血栓已經(jīng)機(jī)化，后遺癥肯定不能緩解，但宇航人牌沙棘油仍然起著作用，可以預(yù)防血栓的再一次形成，還可以提高機(jī)體的防病能力、抗病能力和康復(fù)能力，為我們的健康保駕護(hù)航。

068、為什么說(shuō)宇航人牌沙棘油是永葆免疫活力 鑄造健康鋼鐵長(zhǎng)城？

事實(shí)上，我們之所以會(huì)生病，是因?yàn)樯眢w給了病原可乘之機(jī)，也就是說(shuō)我們的免疫系統(tǒng)有所缺失，補(bǔ)給不足；或者免疫系統(tǒng)怠慢，反應(yīng)不夠快，來(lái)不及給病原迎頭痛擊，清除危害于萌芽之中，一旦病原泛濫，就難免會(huì)生病了！人一旦生病，藥物往往只能在旁助陣，真正與疾病搏斗的勇士還是免疫系統(tǒng)本身。此外，藥有副作用，這是一種長(zhǎng)期的、定時(shí)炸彈般的作用。它們可能會(huì)與以前殘留在人體內(nèi)的藥物、食品化學(xué)添加劑及腸道或機(jī)體組織內(nèi)的其它物質(zhì)結(jié)合，產(chǎn)生毒性作用或致癌物質(zhì)。

古希臘的名醫(yī)、醫(yī)學(xué)之父希波克拉底說(shuō)：“病人的本能就是病人的醫(yī)生，醫(yī)生是幫助本能的?！痹S多人認(rèn)為現(xiàn)在有高科技、有先進(jìn)的藥物，大部分疾病都能治好。但是，任何藥物都有副作用，科技手段再高明，人造的器官、手術(shù)后的身體也不能和沒(méi)病的時(shí)候一模一樣。再說(shuō)，一個(gè)已經(jīng)死亡的人，就是請(qǐng)世界上最高明醫(yī)生，運(yùn)用世界上最先進(jìn)的醫(yī)療器械，使用世界上最昂貴、最有效的藥物，是沒(méi)有任何價(jià)值的，是不可能活過(guò)來(lái)的。因?yàn)椤安∪说谋灸堋毕Я恕?/p>

宇航人牌沙棘油，可以為人體提供全方位免疫活性物質(zhì)，有效維護(hù)免疫系統(tǒng)功能，強(qiáng)化其“本能”。進(jìn)而提高機(jī)體免疫力。069、宇航人牌沙棘油對(duì)非特異免疫功能有什么影響?(1)、能極顯著地血清溶菌酶的含量；(2)、提高巨噬細(xì)胞的吞噬功能；(3)、能明顯提高胸腺指數(shù)和脾指數(shù)；(4)、增加血清總補(bǔ)體含量。

070、宇航人牌沙棘油對(duì)體液免疫有什么影響？（1）、明顯提高血清中抗體水平；（2）、明顯提高血清中補(bǔ)體水平；（3）、增加脾細(xì)胞分泌溶血素的能力；

（4）、對(duì)抗免疫抑制劑環(huán)磷酰胺等導(dǎo)致免疫功能低下。071、宇航人牌沙棘油對(duì)細(xì)胞免疫有什么影響？（1）、能提高淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化率；

（2）、細(xì)胞特異玫瑰花形成細(xì)胞(SRFC)增加；（3）、能拮抗環(huán)磷酰胺引起的SRFC減少；（4）、增強(qiáng)ConA刺激淋巴細(xì)胞增殖。

072、宇航人牌沙棘油沙棘對(duì)自然殺傷細(xì)（NK)活性有什么影響？

（1）、能激活NK細(xì)胞的活性；

（2）、明顯提高LAK（淋巴因子激活的殺傷細(xì)胞）細(xì)胞活性。

073、為什么說(shuō)宇航人牌沙棘油

孩子健康成長(zhǎng)的保證？

小孩出生后第一個(gè)生理病理特點(diǎn)是“肺常不足”，即小孩抗病防病能力低下，容易患感染性疾病。

對(duì)年輕的父母來(lái)說(shuō)，孩子多病，是令人既擔(dān)心又很無(wú)奈的事，吃了很多營(yíng)養(yǎng)品，還是弱不禁風(fēng)，打針吃藥已經(jīng)成了這些孩子的家常便飯。一句“再也不用打針了”廣告詞，牽動(dòng)了多少父母的心。

免疫力低下，經(jīng)常感冒發(fā)燒去看病，動(dòng)輒一百或幾百上千元，還不算帶孩子看病的誤工費(fèi)，交通費(fèi)，精神損失費(fèi)等，若用同樣或更少的錢，既能使孩子少受疾病困擾，確保孩子健康成長(zhǎng)，又能讓父母少操心，有誰(shuí)會(huì)不樂(lè)意呢？

一般來(lái)說(shuō)，孩子出生后，其體內(nèi)的免疫調(diào)節(jié)因子（主要為IgG）幾乎都是由母親在孕期通過(guò)胎盤傳遞以及哺乳期通過(guò)乳汁授予的，借助媽媽的無(wú)私關(guān)懷，其體內(nèi)的免疫活性物質(zhì)水平得以與成人接近，這是為什么嬰兒出生后頭幾個(gè)月很少生病的核心原因。

之后，母親傳遞給嬰兒的免疫調(diào)節(jié)因子逐漸消耗，兩三個(gè)月后約降為出生時(shí)的1/3，一直到6歲左右，孩子自身免疫系統(tǒng)發(fā)育健全后才接近成人水平。在醫(yī)學(xué)上，將3個(gè)月至6歲之間稱為“生理上的免疫功能不全期”。這一時(shí)期的小孩自身免疫系統(tǒng)尚未發(fā)育成熟，抵抗力差，易患感染性疾病，影響小孩生長(zhǎng)發(fā)育和身體健康。

許多醫(yī)生建議父母在這個(gè)階段給小孩注射丙種球蛋白、胸腺肽等針劑，以提高小孩的免疫力。但父母出于血液交叉感染因素（甲肝、乙肝、艾滋病等）考慮，不愿意給孩子使用。

服用宇航人牌沙棘油，能及時(shí)快捷給小孩提供免疫調(diào)節(jié)因子，提高免疫力，減感染性疾病的發(fā)生，使孩子能夠健康安全地成長(zhǎng)，直到孩子免疫系統(tǒng)“強(qiáng)壯”起來(lái)。沙棘是迄今為止所發(fā)現(xiàn)的除人初乳外最重要的富含免疫調(diào)節(jié)因子的純天然抗病食物，非常安全，使用方便，不會(huì)有任何毒副作用。宇航人沙棘油，能讓小孩平安度過(guò)“生理上的免疫功能不全期”，很好地解決小孩“肺常不足”，讓小孩健康茁壯成長(zhǎng)。

小孩出生后第二個(gè)生理病理特點(diǎn)是“脾常不足”和“腎常不足”。一方面，小兒發(fā)育迅速，生機(jī)旺盛，對(duì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的需求比成年人相對(duì)較多，易患營(yíng)養(yǎng)不良疾??；另一方面，小孩脾胃薄弱，消化能力較差，加上小兒飲食不能自節(jié)，損傷胃腸道，易患消化道疾病，均會(huì)影響小孩生長(zhǎng)發(fā)育。

宇航人牌沙棘油，營(yíng)養(yǎng)成分全面，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，完全能夠滿足小孩生長(zhǎng)旺盛的營(yíng)養(yǎng)需求，預(yù)防小孩營(yíng)養(yǎng)不良性疾病。宇航人牌沙棘油保護(hù)胃腸道，修復(fù)損傷的胃腸，完善胃腸道功能，賦予嬰幼兒腸道所需的嗜酸雙岐桿菌，防治消化道疾病，保證小孩生長(zhǎng)發(fā)育。

宇航人牌沙棘油，還能防治小兒其它疾病。

1、預(yù)防齲齒

通常，齲齒是由一種稱作變異鏈球菌的細(xì)菌引起的，宇航人沙棘油膠囊含有能抵抗這種變異鏈物質(zhì)，稱為“抗變異鏈球菌抗體”，可中和這類細(xì)菌，預(yù)防齲齒發(fā)生。

2、促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育

3、糾正厭食

厭食現(xiàn)象是很常見(jiàn)的毛病，對(duì)孩子的生長(zhǎng)發(fā)育構(gòu)成威脅，因此，常引起營(yíng)養(yǎng)不良貧血、智力低下、反應(yīng)遲鈍、多病等，阻礙了孩子的生長(zhǎng)、甚至對(duì)其今后一生的健康都會(huì)有不利影響。

近年來(lái)發(fā)現(xiàn)厭食在成人—特別是成年女性中也多見(jiàn)。成人厭食與工作壓力，環(huán)境因素，心里因素及疾病等有關(guān)。

宇航人牌沙棘油可有效地糾正厭食；而且為營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、易消化吸收的高級(jí)補(bǔ)品，可以補(bǔ)充長(zhǎng)期厭食或節(jié)食引起的體內(nèi)營(yíng)養(yǎng)匱乏，迅速調(diào)整人體機(jī)能。

對(duì)于食欲過(guò)于旺盛者，又能夠抑制食欲。074、為什么說(shuō)服用宇航人牌沙棘油母強(qiáng)子健保安康？

孕產(chǎn)婦的健康不僅僅關(guān)系到孕產(chǎn)婦自身的生活質(zhì)量，更會(huì)影響到寶寶的生長(zhǎng)發(fā)育。孕產(chǎn)婦因特殊生理原因，比較容易出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)相對(duì)匱乏和免疫力相對(duì)低下之狀況，容易患疾病。患病對(duì)寶寶生長(zhǎng)發(fā)育相當(dāng)不利，尤其許多感染性性疾病，如風(fēng)疹、流感、腮腺炎等，可能導(dǎo)致流產(chǎn)、早產(chǎn)、胎兒畸形、死胎；患病后打針吃藥，同樣可能導(dǎo)致流產(chǎn)、早產(chǎn)、胎兒畸形、死胎。因此，為了寶寶的健康聰明，孕產(chǎn)期保健特顯得別重要。

（1）、宇航人牌沙棘油，是孕產(chǎn)婦的保健良方。

（2）、宇航人牌沙棘油，強(qiáng)大全面的營(yíng)養(yǎng)作用，能確保孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)平衡。（3）、宇航人牌沙棘油，調(diào)節(jié)和增強(qiáng)機(jī)體免疫力，起到抗菌、抗病毒作用，從而顯著有效地增強(qiáng)孕產(chǎn)婦抗病能力。

（4）、宇航人牌沙棘油，豐富的營(yíng)養(yǎng)，可為孕婦活動(dòng)和腹中寶寶生長(zhǎng)發(fā)育提供營(yíng)養(yǎng)保障；豐富的免疫調(diào)節(jié)因子，不僅可增強(qiáng)孕婦自身免疫能力，使之不易生病，還可通過(guò)胎盤傳遞給腹中寶寶，這樣的寶寶會(huì)健康發(fā)育，出生后免疫系統(tǒng)也更加強(qiáng)壯，身體會(huì)更加健康，不易生病。

（5）、宇航人牌沙棘油，誘發(fā)機(jī)體產(chǎn)生的免疫調(diào)節(jié)因子，可以通過(guò)乳汁直接傳遞給嬰兒，使母乳喂養(yǎng)的幼兒免疫力得以提高。

（6）、宇航人牌沙棘油，無(wú)毒副作用，不會(huì)給母親和寶寶帶來(lái)任何不良影響。075、為什么說(shuō)宇航人牌沙棘油是高健商保健食品？

威脅人類健康三大疾病是心腦血管疾病、癌癥和糖尿病，而宇航人牌沙棘油是保心護(hù)腦保健食品，降糖保健食品，防癌抗癌保健食品。為什么說(shuō)宇航人牌沙棘油是保心護(hù)腦保健食品？

（1）、ω-3脂肪酸含有豐富的“一氧化氮”，對(duì)血管起著保護(hù)作用，是心腦血管疾病的克星；“一氧化氮”（NO）作為信號(hào)分子，使血管擴(kuò)張，而幫助控制血液流向人體的各個(gè)部位。

（2）、ω-3脂肪酸可溶血栓、擴(kuò)張血管，增強(qiáng)血管彈性和柔韌性，減少血液中的中性脂肪，增加好膽固醇(HDL),減少壞膽固醇（LDL），抑制血小板凝聚，是防止心臟病、心力衰竭最有力的武器，同時(shí)也是防止產(chǎn)生血凝塊的最有效的武器。

（3）、ω-3脂肪酸能阻止纖維蛋白質(zhì)的產(chǎn)生。

（4）、ω-3脂肪酸，能轉(zhuǎn)化成“白細(xì)胞三烯B5”和“Ⅲ型前列腺素”能降低血粘，控制血脂，增強(qiáng)免疫，促進(jìn)新陳代謝，減少炎癥?！鞍准?xì)胞三烯B5”吸引白細(xì)胞的效能提高30倍之多，使炎癥因子無(wú)法在人的正常細(xì)胞膜上聚集，炎癥降低了，必將大大降低心臟病的發(fā)病率。

076、為什么說(shuō)宇航人牌沙棘油是降糖保健食品？

糖尿病被喻為人類健康的“甜蜜殺手”。但糖尿病致死致殘的主要原因不是糖尿病自身，而是糖尿病引起的兩大主要并發(fā)癥：一是糖尿病引起動(dòng)脈粥樣硬化的并發(fā)癥——心腦血管疾病，腎病和眼病，尤其是心腦血管疾病，故糖尿病又稱為“心腦血管疾病等危癥”；二是免疫功能低下合并感染性疾病。糖尿病代謝旺盛，產(chǎn)生更多的自由基，血管內(nèi)皮損傷更嚴(yán)重；血液中的膽固醇，甘油三脂和低密度脂蛋白更容易侵入血管內(nèi)皮，形成粥樣斑塊；更容易引起血液粘稠，形成血栓。多肽蛋白質(zhì)低，引起機(jī)體免疫功能下降，不足以抵御細(xì)菌、病毒的侵入，容易合并感染性疾病。中老年朋友應(yīng)特別注意“糖尿病前期”，即空腹血糖高，或餐后血糖高，或糖耐量異常，血糖忽高忽低不穩(wěn)定，達(dá)不到糖尿病診斷標(biāo)準(zhǔn)者。對(duì)于糖尿病前期，如果不積極防治，50%的可轉(zhuǎn)化為糖尿病，并且引起動(dòng)脈粥樣硬化及其并發(fā)癥的發(fā)病率與糖尿病幾乎相同。

宇航人牌沙棘油一是調(diào)節(jié)血糖。二是防治動(dòng)脈粥樣硬化及其并發(fā)癥——心腦血管疾病，腎病和眼病等。三是提高機(jī)體的免疫功能，預(yù)防糖尿病合并感染性疾病。四是防治“糖尿病前期”轉(zhuǎn)化為糖尿病。077、糖尿病患者，服用宇航人牌沙棘油，是否停用降糖藥？

對(duì)于糖尿病患者服用宇航人牌沙棘油，初期是不能停用降糖藥；服用一段時(shí)間后，根據(jù)具體情況，有的可以慢慢減量，甚至可以停服，有的不能減量。

078、宇航人牌沙棘油對(duì)高血壓有什么作用？

高血壓被喻為人類健康的“沉默殺手”。但高血壓致死致殘的主要原因不是高血壓自身，而是高血壓引起動(dòng)脈粥樣硬化的并發(fā)癥——心腦血管疾病、腎病和眼病等?；几哐獕簳r(shí)，血管內(nèi)皮受到雙重?fù)p傷——血壓的機(jī)械性損傷和自由基的氧化損傷；血液中的膽固醇，甘油三脂和低密度脂蛋白更易浸入血管內(nèi)皮，形成粥樣斑塊；更易引起血液粘稠，形成血栓，進(jìn)而導(dǎo)致血管狹窄或堵塞，進(jìn)而并發(fā)高血壓性心腦血管疾病，腎病和眼病。高血壓患者請(qǐng)記好七個(gè)字：“無(wú)并發(fā)癥，無(wú)事件?！?/p>

高血壓前期，即收縮壓在120-139mmHg，舒張壓在80-89mmHg，脈壓差改變，血壓忽高忽低不穩(wěn)定者，對(duì)于高血壓前期，如果不積極防治，75.2%的可轉(zhuǎn)化為高血壓，并且引起動(dòng)脈粥樣硬化及其并發(fā)癥的發(fā)病率與高血壓幾乎相同。

宇航人牌沙棘油一是調(diào)節(jié)血壓。二是防治動(dòng)脈粥樣硬化及其并發(fā)癥——心腦血管疾病、腎病、眼病等；三是預(yù)防高血壓前期向高血壓轉(zhuǎn)化。079、高血壓患者，服用宇航人牌沙棘油，是否停用降壓藥？

對(duì)于高血壓患者服用宇航人牌沙棘油時(shí)，初期是不能停用降壓藥；服用一段時(shí)間后，根據(jù)具體情況，有的可以慢慢減量，甚至可以停服，有的不能減量。請(qǐng)注意，宇航人牌沙棘油主要作用是通過(guò)清除自由基，保護(hù)血管內(nèi)膜；調(diào)節(jié)血脂；預(yù)防血栓的形成，而防治高血壓的并發(fā)癥，讓高血壓患者延年益壽。

080、為什么說(shuō)宇航人牌沙棘油是防癌抗癌保健食品？

（1）、ω-3能降低癌腫從血液中提取的亞油酸（ω-6）的數(shù)量，切斷癌腫的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)供應(yīng)。

（2）、ω-3與ω-6爭(zhēng)奪產(chǎn)生癌腫所需要的酶，使這種酶失去活力。

（3）、ω-3具有阻止細(xì)胞表面黏連分子的作用，癌細(xì)胞不易黏附在基底膜上；癌細(xì)胞已經(jīng)黏在基底膜上了，ω-3還可以阻止溶解基底膜所必需的膠原酶的產(chǎn)生，讓細(xì)胞膜無(wú)法滲透進(jìn)去，防止癌細(xì)胞的增殖和擴(kuò)散。

（4）、ω-6能轉(zhuǎn)化二十碳四烯酸AA（癌細(xì)胞的激活劑）DHA能強(qiáng)烈抑制二十碳四烯酸AA的合成。即使得了癌癥，DHA有能力將癌癥細(xì)胞控制起來(lái)，防止成長(zhǎng)的癌細(xì)胞轉(zhuǎn)移到其他的血管壁上，從而抑制癌細(xì)胞增殖。

(5)、α-亞麻酸，在體內(nèi)能明顯抑制化學(xué)致癌劑之生成，對(duì)癌細(xì)胞的生長(zhǎng)和代謝有抑制作用。

081、為什么說(shuō)宇航人牌沙棘油是高壽商保健食品？

（1）、食用α-亞麻酸充足者（150名農(nóng)民，跟蹤了20年），壽命比對(duì)照組長(zhǎng)25%——30%（18歲——21.6歲）。

——法國(guó)科學(xué)家。

（2）、α-亞麻酸的開發(fā)和利用，能把人類的壽命提高十歲。

——中國(guó)工程院院士著名遺傳學(xué)家談家楨

（3）、美國(guó)加州大學(xué)，對(duì)608位穩(wěn)定的冠狀動(dòng)脈疾病的病人，作了為期六年的研究，測(cè)量了這些病人白血球的端粒長(zhǎng)度，發(fā)現(xiàn)，DHA和EPA處于最低的四分之一的個(gè)人會(huì)最快速的端?？s短，而DHA和EPA水平處于最高的四分之一的個(gè)人，其端?？s短的速率是最慢的。此外，DHA和EPA水平每增加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差，都與端粒縮短機(jī)率減少32%有關(guān)。

結(jié)論：ω-3脂肪酸的基線血濃度水平與為期五年的端粒縮短速率之間存在著一個(gè)成反比關(guān)系。

082、為什么說(shuō)宇航人牌沙棘油是高情商保健食品？

白領(lǐng)階層85%的人，處于亞健康狀態(tài)，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓力大，又嚴(yán)重缺氧，因此需要盡快用上宇航人牌沙棘油，重返健康。并可提高您的思維能力和工作能力，使您在事業(yè)上再創(chuàng)輝煌。

對(duì)于老板來(lái)說(shuō)你 更需要 補(bǔ)充ω不飽和脂肪酸脂肪酸，它會(huì)使您思維敏捷，工作效率高，消除疲憊，精神抖擻，重新投入商海新的戰(zhàn)斗。及時(shí)發(fā)現(xiàn)并把握商機(jī)，創(chuàng)造更大的奇跡。

083、為什么說(shuō)宇航人牌沙棘油是高智商保健食品？

（1）、DHA是高智商脂肪，是人類大腦、神經(jīng)、眼睛組織的重要基石。DHA有助于嬰兒大腦垂體細(xì)胞和視網(wǎng)膜纖維細(xì)胞的生長(zhǎng)和發(fā)育。

（2）、人的智商高低，與大腦中α-亞麻酸及代謝物（DHA）

含量成正比。

——英國(guó)皇家醫(yī)學(xué)院

（3）、對(duì)320名院士的調(diào)查他們的血液中α-亞麻酸及代謝物（DHA）含量，較正常人高三倍。

（4）、甘肅會(huì)寧縣是才子縣，會(huì)寧是“中國(guó)肉羊之鄉(xiāng)”，生長(zhǎng)大片“紫花苜蓿”、“有機(jī)雞蛋”（含ω-3脂肪酸是飼料喂食雞的20倍）和雜糧。會(huì)寧縣人吃的食用油，是胡麻油（即亞麻籽油）。上述食物都含有較豐富的ω-3脂肪酸（即DHA腦黃金）。

084、為什么說(shuō)宇航人牌沙棘油是高樂(lè)商保健食品？

DHA對(duì)孤獨(dú)癥、自閉癥、抑郁癥、精神病患者尤其重要。因此ω-3脂肪酸可幫助大腦產(chǎn)生更多的血清素,多巴胺、去甲腎上腺素等，因此，有助于保護(hù)好情緒和動(dòng)力，可提高人的樂(lè)商。

DHA可增加腦神經(jīng)突觸，活化大腦細(xì)胞功能，特別是腦神經(jīng)細(xì)胞的傳遞功能。補(bǔ)充DHA，能修復(fù)受損的腦神經(jīng)細(xì)胞，活化殘存的腦神經(jīng)細(xì)胞，還是預(yù)防老年癡呆癥和阿爾茨海默癥的有力武器。

在學(xué)齡兒童中，有5%的兒童被診斷患有“注意力缺陷多動(dòng)癥障礙”，其原因是缺乏ω-3脂肪酸DHA，當(dāng)補(bǔ)充DHA數(shù)月后，絕大多數(shù)兒童的多動(dòng)癥明顯減少，多動(dòng)、沖動(dòng)、焦慮、發(fā)脾氣和失眠癥狀大幅改善，學(xué)習(xí)成績(jī)普遍提高過(guò)敏085、過(guò)敏體質(zhì)是否可以服用宇航人沙牌棘油？

宇航人沙棘油的成分均為藥食同源的天然綠色植物，對(duì)人體無(wú)任何毒副作用，故過(guò)敏體質(zhì)也可服用。

086、宇航人沙棘油膠囊可與治療心血管疾病的藥物同時(shí)服用嗎？

以內(nèi)蒙古純天然的野生沙棘資源始終保證宇航人沙棘油的綠色安全品質(zhì)，沙棘油的加工和生產(chǎn)都采用歐洲最高綠色標(biāo)準(zhǔn)，沙棘油中的主要成分都是人體所需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，與治療心血管疾病的藥物同時(shí)服用沒(méi)有任何的影響，配合服用可以增強(qiáng)藥物的療效。

087、降壓藥能否和宇航人牌沙棘油同時(shí)服用？

可以同時(shí)服用。因?yàn)楦哐獕褐饕莿?dòng)脈硬化、血管彈性降低、血管壁增厚、周圍血管阻力增加等多種原因形成，宇航人沙棘油可以軟化血管、降低血液粘稠度，長(zhǎng)期服用可使血壓穩(wěn)定。

088、糖尿病患者在服用降糖藥的同時(shí)能配合服用宇航人牌沙棘油嗎、糖尿病所致的脂質(zhì)代謝異常是導(dǎo)致動(dòng)脈粥樣硬化的重要危險(xiǎn)因素之一，而宇航人沙棘油可以清除血脂，改善動(dòng)脈粥樣硬化，營(yíng)養(yǎng)全身器官，幫助維持血糖平衡，可大大降低糖尿病病人的并發(fā)癥尤其是心腦血管病的發(fā)生。089、服用宇航人沙棘油的禁忌？

出血病急性期禁服。如腦出血急性期、胃出血急性期、痔瘡出血、血小板凝集時(shí)間異常等都不能使用。因?yàn)樯臣椭械挠行С煞钟谢钛?、抑制血小板聚集的作用?/p>

第三部分、案例分析

第二篇：沙棘教案

中國(guó)瑰寶 神奇沙棘

一、活動(dòng)背景：沙棘歷史悠久，已遍布世界各個(gè)角落，成為我們?nèi)粘Ｉ钪须x不開的東西。認(rèn)識(shí)沙棘，了解沙棘不僅能使孩子們加強(qiáng)實(shí)踐能力、拓展知識(shí)面，而且活動(dòng)的過(guò)程中還能加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)和健康知識(shí)。因此設(shè)計(jì)了本次活動(dòng)。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1、了解沙棘，沙棘的生活習(xí)性和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

2、通過(guò)查資料、調(diào)查、考察、訪問(wèn)等方法進(jìn)行綜合實(shí)踐活動(dòng)，加深對(duì)沙棘的認(rèn)識(shí)。

3、培養(yǎng)有目的的觀察、搜集、整理資料，小組合作、采訪和探究學(xué)習(xí)能力,培養(yǎng)學(xué)生的自信心和動(dòng)手實(shí)踐能力。三、活動(dòng)過(guò)程：

富山學(xué)校坐落在紅山文化遺址，牛河梁腳下,這里生長(zhǎng)著一種最古老的植物——沙棘。近年來(lái)被當(dāng)?shù)厝碎_發(fā)和利用，成為本地的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。結(jié)合這一特點(diǎn)，我們師生共同擬定綜合實(shí)踐課題：中國(guó)瑰寶 神奇沙棘。根據(jù)學(xué)生特長(zhǎng)、能力，我們分成五個(gè)小組，通過(guò)一個(gè)多月的采訪、調(diào)查、搜集、整理等，今天我們進(jìn)行成果匯報(bào)展示。

有請(qǐng)今天的主持人，各位領(lǐng)導(dǎo)和老師大家好： 我是主持人（），我是主持人（）

我很高興擔(dān)任本堂課的主持人，我們先來(lái)看一段視頻（播放沙棘視頻）沙棘被譽(yù)為“全世界最完美的植物”，是上帝恩賜予人類的最好禮物。沙棘譽(yù)為地球的生態(tài)樹、人類的健康樹。

沙棘將成為21世紀(jì)的綠化先鋒樹、21世紀(jì)的水果、21世紀(jì)的藥物、21世紀(jì)的綠色食品、21世紀(jì)的新型農(nóng)作物。

現(xiàn)在就讓我們了解沙棘為什么有這樣的榮譽(yù)?；顒?dòng)成果匯報(bào)現(xiàn)在開始： 先請(qǐng)五組進(jìn)行匯報(bào)。

（一）、大家好，我是五組組長(zhǎng)，我組任務(wù)是沙棘基礎(chǔ)知識(shí)，請(qǐng)看我組調(diào)查錄像。（播放采訪生物老師和微機(jī)室搜集資料錄像：）

1、通過(guò)采訪、搜集我知道什么是沙棘？（請(qǐng)看我找到的視頻。）

2、沙棘含有哪些成分。（請(qǐng)看我找到的資料。）

3、我了解沙棘的分布情況。（請(qǐng)看我找到的視頻。）

沙棘知識(shí)還有很多，我們制作了手抄報(bào)，讓我們知道沙棘更多的知識(shí)。我組匯報(bào)到此結(jié)束，有請(qǐng)下一組

(二)、大家好，我是二組組長(zhǎng)，我組任務(wù)是沙棘生長(zhǎng)環(huán)境，請(qǐng)看我組調(diào)查錄像。（播放沙棘林觀察和微機(jī)室搜集資料錄像：）

（我組先去離學(xué)校比較近的沙棘林，這里是林科所的實(shí)驗(yàn)基地，坐落在山腳下，已經(jīng)有二十多年了，土質(zhì)不是很好，砂石比較多，附近沒(méi)有井，每年都是靠雨水，但是沙棘樹的長(zhǎng)勢(shì)很好。）

通過(guò)觀察、搜集我組了解沙棘生長(zhǎng)環(huán)境如下：

（1）、對(duì)陽(yáng)光的要求：喜光照，在疏林下可以生長(zhǎng)，但對(duì)密度大的林區(qū)不能適應(yīng)，年日照時(shí)數(shù)1500～3300小時(shí)。

（2）、對(duì)降水的要求：一般應(yīng)在年降水量400毫米以上，但不喜積水。

（3）、對(duì)溫度的要求：極端最低溫度可達(dá)—50℃，極端最高溫度可達(dá)50℃，（4）、對(duì)土壤的要求：在沙土、鹽堿土、半石半土的地方都可生長(zhǎng)。（5）、根系特點(diǎn)：沙棘須根較多,防風(fēng)固沙作用很強(qiáng)，當(dāng)沙棘根系網(wǎng)絡(luò)形成以后，當(dāng)?shù)氐纳沉；究梢怨潭ㄗ　Ｔ凇叭薄?防護(hù)林建設(shè)中具有重要的作用。

我組匯報(bào)到此結(jié)束，有請(qǐng)下一組

（三）、大家好，我是四組組長(zhǎng)，我組任務(wù)是采訪本地健吉沙棘保健品有限公司，請(qǐng)看我組調(diào)查錄像。（播放沙棘廠采訪錄像：）

1、沙棘產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程：

采摘 → 挑選 → 清洗 → 壓榨 → 過(guò)濾 → 提取 → 殺菌 → 灌裝 → 壓蓋 → 篩選 → 貼標(biāo) → 包裝。

2、通過(guò)錄像了解到沙棘產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，我們也可以親手制作沙棘汁，現(xiàn)在我們分組制作沙棘汁，看看我們都采用哪些制作方法。

（1）我組采用了榨汁機(jī)制作，原料選用大粒果、小粒果。（2）我組采用了紗布制作。

（3）我組采用了榨汁機(jī)制作，原料選用紅果、黃果。（4）我組采用了壓榨制作。

（5）我組采用了榨汁機(jī)制作，原料選用沙棘果和蘋果。

3、現(xiàn)在讓我們分享一下沙棘汁制作的方法。（分小組介紹制作方法）

品完美味的沙棘汁，讓我們了解沙棘有什么功效。

（四）、大家好，我是一組組長(zhǎng)，我組任務(wù)是沙棘的功效。我先與大家分享一個(gè)故事。（放視頻）

看完這個(gè)故事是不是非常想知道沙棘有哪些功效。請(qǐng)看我組調(diào)查錄像。（播放沙棘店采訪和醫(yī)生采訪錄像：）

沙棘的功效：

（1）、沙棘的Ve、VC、胡蘿卜素、類胡蘿卜素、不飽和脂肪酸等，有抗炎生肌、促進(jìn)組織再生，能治燙傷燒傷和美白護(hù)膚的作用。

（2）、沙棘含有多種氨基酸、維生素、微量元素、不飽和脂肪酸，對(duì)兒童的智力發(fā)育及身體生長(zhǎng)有促進(jìn)作用。（3）、沙棘中含有的蘋果酸、草酸等有機(jī)酸，具有緩解抗生素和其它藥物的毒性作用，有效保護(hù)肝臟，還可以促進(jìn)胃酸的生物合成，刺激胃液分泌。

（4）、沙棘中的生物活性成份白花青素、苦木素、香豆素等具有明顯的抗癌活性及抗腫瘤作用。

（5）、沙棘總黃酮等有效成份能降低高血壓、降低高血脂、降低血液粘度，抑制血小板過(guò)度聚集、軟化血管、改善血液循環(huán)、防止動(dòng)脈硬化、促進(jìn)腦血管系統(tǒng)健康循環(huán)。

沙棘的功效不僅僅有這些，想了解更多的可以看看我們的手抄報(bào)。我組匯報(bào)到此結(jié)束，有請(qǐng)下一組

（五）、大家好，我是三組組長(zhǎng)，我組任務(wù)是完成社會(huì)調(diào)查問(wèn)卷。請(qǐng)看我組調(diào)查錄像。（播放校門口采訪錄像：）

您好，我們是富山中學(xué)八年四班的學(xué)生，我們的社會(huì)實(shí)踐中需要填一個(gè)表格，希望大家?guī)蛶臀覀?，只需要在你的答案后劃√，謝謝大家。

1、你知道沙棘嗎？

知道（）不知道（）

2、你喜歡吃沙棘嗎？

喜歡（）不喜歡（）

3、你認(rèn)為吃沙棘好嗎？

好（）不好（）

4、你買過(guò)沙棘產(chǎn)品嗎？

買過(guò)（）沒(méi)買過(guò)（）

5、沙棘有什么好處？

知道（）不知道（）

6、沙棘有 防風(fēng)固沙的作用嗎？

3、有（）沒(méi)有（）

7、沙棘有 改良土壤的作用嗎？

有（）沒(méi)有（）

8、沙棘對(duì)心血管疾病有防治做用嗎？

有（）沒(méi)有（）

9、沙棘有抗癌作用嗎？

有（）沒(méi)有（）

10、沙棘對(duì)燙傷和燒傷有治療作用嗎？

有（）沒(méi)有（）學(xué)生分析調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果：

第一題：知道的100%，第二題：喜歡的68 %，不喜歡的32 % 第三題：認(rèn)為好的56%，不好的44% 第四題：買過(guò)的78 %，沒(méi)買過(guò)的22 % 第五題：知道的41 %，不知道的59 % 第六題：有的37 %，沒(méi)有的63 % 第七題：有的23 %，沒(méi)有的77 % 第八題：有的19 %，沒(méi)有的81 % 第九題：有的38%，沒(méi)有的62 % 第十題：有的41%，沒(méi)有的59 % 從調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果讓我們了解到本地人們知道沙棘，對(duì)沙棘的作用知道的人不多。

我組匯報(bào)到此結(jié)束。

通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示人們知道沙棘，但對(duì)沙棘還不夠重視，其實(shí)大力發(fā)展沙棘產(chǎn)業(yè)，不僅有經(jīng)濟(jì)意義，而且有深遠(yuǎn)的社會(huì)和生態(tài)意義，我鄉(xiāng)是沙棘資源最豐富的鄉(xiāng)，我們應(yīng)該宣傳沙棘。

現(xiàn)在看看我們的宣傳手段。

（標(biāo)語(yǔ)展示）（沙棘贊）（倡議書）

四、通過(guò)本次活動(dòng)我們有了什么收獲。

1、學(xué)生暢談收獲

2、師總結(jié)。首先感謝每一個(gè)同學(xué)的積極參與，為你們的精彩表現(xiàn)鼓掌。通過(guò)本次活動(dòng)，同學(xué)們不僅了解沙棘的知識(shí)，還提高了調(diào)查、采訪、動(dòng)手制作和語(yǔ)言表達(dá)能力，更重要的是，大家的團(tuán)隊(duì)合作儀式得到了加強(qiáng)，可謂收獲巨大。老師要說(shuō)你們是最棒的。

最后再一次用熱烈的掌聲感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的蒞臨指導(dǎo)。

第三篇：沙棘子企劃案

關(guān)于沙棘子開發(fā)的企劃報(bào)告

一、建立沙棘子養(yǎng)殖基地：

基地名稱：沙棘子生態(tài)養(yǎng)殖園（沙棘子開發(fā)生產(chǎn)基地）

（一）養(yǎng)殖人員

1、采購(gòu)人員 5人

2、種植人員：20人

3、澆灌人員（澆水、上肥、除雜草）

4、采摘人員：10人

5、包裝人員：5人（裝箱、貼商標(biāo)）

（二）聘用人才

1、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖顧問(wèn)：2人

2、養(yǎng)殖科技人員：5人

（三）養(yǎng)殖基地的價(jià)值評(píng)估

占地畝數(shù)、科技含量、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、生態(tài)開發(fā)

二、成立沙棘子養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)有限公司

1、注冊(cè)“神棘果”商標(biāo)，打造品牌效應(yīng)。

2、向當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖農(nóng)民尋取經(jīng)驗(yàn)，咨詢專家，養(yǎng)殖顧問(wèn)于科技人員一同商討?zhàn)B殖計(jì)劃。

3、招聘公司營(yíng)運(yùn)人才，將公司成功推向市場(chǎng)。

三、成立沙棘園生態(tài)旅游景區(qū)

1、將沙棘園發(fā)展為旅游產(chǎn)業(yè)，收取門票，游人可以在院內(nèi)免費(fèi)享用沙棘子。

2、鼓勵(lì)游人每人種植一棵沙棘子，不僅宣傳了環(huán)保意思，同時(shí)節(jié)省了勞動(dòng)力。

3、在沙棘園旅游基地不斷發(fā)展的前提下，聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?，將其作為?dāng)?shù)刂糜尉包c(diǎn)，從而吸引眾多游客，獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益。

四、成立人員培訓(xùn)基地

1、培養(yǎng)宣傳促銷人員，使其能夠充分了解產(chǎn)品的功效，進(jìn)而推薦給消費(fèi)者。

2、定期培養(yǎng)科技人員學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，發(fā)展新品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

3、培養(yǎng)先進(jìn)的管理人才，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

五、形成銷售系統(tǒng)

1、企業(yè)本身在市區(qū)擁有一個(gè)較大的門市，作為總部

2、進(jìn)行宣傳，從而聯(lián)系投資者，進(jìn)行投資，展開連鎖經(jīng)營(yíng)。

3、和超市取得聯(lián)系，優(yōu)惠上架，先不以盈利為目的。采取“好則留，不好就下柜”的策略，不僅有廣告效應(yīng)，更能提高產(chǎn)品在群眾中的品質(zhì)。如果做得好，后期再考慮盈利。

企劃人：劉燁

第四篇：沙棘油項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

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沙棘油項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

沙棘油是沙棘的精華，醫(yī)學(xué)臨床表明，沙棘總黃酮可以降低高血脂、軟化血管。并降低低密度脂蛋白，升高高密度脂蛋白，清除血管壁沉積物，磷脂能促進(jìn)脂質(zhì)轉(zhuǎn)運(yùn)和清除，加速血液中甘油三酯的代謝。防治動(dòng)脈粥樣硬化的形成。由于沙棘中含有大量的氨基酸、有機(jī)酸等多種營(yíng)養(yǎng)成分，可以促進(jìn)胃酸的生物合成，刺激胃液分泌。因而沙棘具有消食化滯、健脾養(yǎng)胃、疏肝理氣的作用。對(duì)于消化不良、腹脹痛、胃炎、胃及十二指腸潰瘍、腸炎、慢性便秘均有極好作用。沙棘中含有的蘋果酸、草酸等有機(jī)酸具有緩解抗生素和其他藥物的毒性作用，保護(hù)肝臟，賴氨酸是肝細(xì)胞再生劑。沙棘中的磷酯類化合物是一種生物活性較高的成分，可促進(jìn)細(xì)胞代謝，改善肝功能，抗脂肪肝，抗肝硬化。沙棘中的生物活性成分花青素、苦木素、香豆素、5-羥色胺等可阻斷黃曲霉菌等致癌物質(zhì)或病菌的侵害，具有明顯輔助抑制癌細(xì)胞生長(zhǎng)的作用。沙棘總黃酮等生物活性成分對(duì)免疫系統(tǒng)的多環(huán)節(jié)具有不同程度的調(diào)節(jié)能力，對(duì)體液免疫和細(xì)胞免疫具有明顯的調(diào)節(jié)作用。沙棘在傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論中就具有止咳平喘、利肺化痰的作用，對(duì)慢性咽炎、支氣管炎、咽喉腫痛、哮喘、咳嗽多痰等呼吸道系統(tǒng)疾病均有很好作用。

沙棘果油中含有豐富的不飽和脂肪酸、蛋白質(zhì)。其中所含的20多種氨基酸中，包括8種人體必須氨基酸。其最優(yōu)異植物類不飽和脂肪酸含量為88%，并富含葉酸，葉酰胺元素，5-羥色胺，生物鹼等106報(bào)告用途：發(fā)改委立項(xiàng)、政府申請(qǐng)資金、政府申請(qǐng)土地、銀行貸款、境內(nèi)外融資等

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種生物活性物質(zhì)。經(jīng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，對(duì)滋養(yǎng)心腦血管、軟化血管、防止動(dòng)脈粥樣硬化、血栓形成,增強(qiáng)心臟功能、降低血脂、調(diào)節(jié)血壓、滋補(bǔ)肝腎、養(yǎng)顏抗衰老有著不尋常的功效作用。

我國(guó)元朝沙棘果被列為宮廷的保健品。清朝年間的藥典《晶珠本草》。也記載了沙棘的藥用保健功能。1977年，沙棘被正式列入《中國(guó)藥典》：20世紀(jì)80年代，沙棘被國(guó)家衛(wèi)生部列為我國(guó)第一批藥食兩用植物品種之首。近年來(lái)，沙棘的藥用價(jià)值越來(lái)越受到了國(guó)內(nèi)外的關(guān)注。

一、對(duì)心血管系統(tǒng)疾病的預(yù)防保健作用

沙棘果油中豐富的雙亞（亞麻酸、亞油酸）不飽和脂肪酸通過(guò)脂蛋白（脂蛋白是人體內(nèi)輸入營(yíng)養(yǎng)的運(yùn)輸工具）送到血管中可溶解血管壁上的脂質(zhì)，血管壁沉積物，降低血脂，軟化血管。從而從切斷心腦血管疾病的源頭。

沙棘果油總黃酮可通過(guò)清除活性氧自由基對(duì)缺血性心血管病：冠心病、心絞痛、心肌梗塞、心律失常、心肌缺血缺氧，心力衰竭等病癥有極好的防治作用。對(duì)心肌炎、風(fēng)濕性心臟病、慢性心功能不全也有很好療效，另外對(duì)改善心功能。緩解胸悶、心悸、氣短等癥狀也有很好作用。醫(yī)學(xué)臨床表明沙棘總黃酮可以降低高血脂、降低血粘度、抑制血小板聚集，改善血液循環(huán)。降低血液中膽固醇、甘油三脂、降低低密度蛋白，升高高密度脂蛋白，恢復(fù)血管彈性，增加冠狀動(dòng)脈血流量，降低心肌耗氧量，增加心功能起到抗心律失常、抗心肌缺血、報(bào)告用途：發(fā)改委立項(xiàng)、政府申請(qǐng)資金、政府申請(qǐng)土地、銀行貸款、境內(nèi)外融資等

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縮小心肌梗塞面積、緩解心絞痛、改善心功能的作用。

二、對(duì)腦血管系統(tǒng)疾病的預(yù)防保健作用

沙棘果油總黃酮等有效成分還能直接清除氧自由基和羥自由基，對(duì)缺血性腦血管病、腦缺血、腦血栓、腦梗塞、腦動(dòng)脈硬化及由此引起的頭痛、頭暈、語(yǔ)言不清、手腳麻木、行動(dòng)遲緩、四肢無(wú)力等癥狀有很好的防治及緩解作用。對(duì)由此引起偏癱、失語(yǔ)、癡呆等癥狀有很好的康復(fù)作用。

三、對(duì)新陳代謝及免疫系統(tǒng)的作用

沙棘果油總黃酮等生物活性成分對(duì)免疫系統(tǒng)的多環(huán)節(jié)都具有不同程度的調(diào)節(jié)能力，可以調(diào)節(jié)甲狀腺功能，使甲狀腺功能亢進(jìn)恢復(fù)正常。

四、對(duì)癌癥的預(yù)防保健作用

沙棘果油中的生物活性成份5-羥色胺能促進(jìn)癌細(xì)胞退化，阻斷致癌因素，其原因是有咀嚼癌細(xì)胞的吞噬功能（俗稱；癌細(xì)胞是5-羥色胺這種活性成分的最愛(ài)吃的食物），減輕放療及化療的毒副作用，促進(jìn)癌癥患者康復(fù)。特別對(duì)胃癌、食道癌、直腸癌、肝癌等消化系統(tǒng)的癌癥效果比較明顯。

五、對(duì)呼吸系統(tǒng)疾病的預(yù)防保健作用

沙棘果油在傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論中就具有止咳平喘、利肺化痰的作用，對(duì)慢性咽炎、支氣管炎、咽喉腫痛、哮喘、咳嗽多痰等呼吸道系統(tǒng)疾病均有很好作用。其作用主要與沙棘中揮發(fā)油類化合物的消炎功效，報(bào)告用途：發(fā)改委立項(xiàng)、政府申請(qǐng)資金、政府申請(qǐng)土地、銀行貸款、境內(nèi)外融資等

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促進(jìn)毛細(xì)血管血液循環(huán)作用有關(guān)。

六、對(duì)肝臟的保護(hù)作用

沙棘果油中含有的蘋果酸、草酸等有機(jī)酸，具有緩解抗生素和其它藥物的毒性作用。保護(hù)肝臟。沙棘中卵磷脂等磷脂類化合物是一種生物活性較高的成分，可促進(jìn)細(xì)胞代謝，改善肝功能，抗脂肪肝，肝硬化。

七、健腦益智作用

沙棘果油含有的多種氨基酸，多種維生素、微量元素、不飽和脂肪酸（EPA、DHA）對(duì)兒童的智力發(fā)育及身體生長(zhǎng)均有很好的促進(jìn)作用。長(zhǎng)期服用沙棘汁對(duì)提高智力水平，反應(yīng)能力及保持旺盛的精力和體力均有良好的作用。

另：提供國(guó)家發(fā)改委甲、乙、丙級(jí)資質(zhì)

北京智博睿信息咨詢有限公司 004km.cn 004km.cn 可行性研究報(bào)告大綱（具體可根據(jù)客戶要求進(jìn)行調(diào)整）第一章 研究概述 第一節(jié) 研究背景與目標(biāo) 第二節(jié) 研究的內(nèi)容 第三節(jié) 研究方法 第四節(jié) 數(shù)據(jù)來(lái)源 第五節(jié) 研究結(jié)論

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一、市場(chǎng)規(guī)模

二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

三、行業(yè)投資的熱點(diǎn)

四、行業(yè)項(xiàng)目投資的經(jīng)濟(jì)性 第二章 沙棘油項(xiàng)目總論 第一節(jié) 沙棘油項(xiàng)目背景

一、沙棘油項(xiàng)目名稱

二、沙棘油項(xiàng)目承辦單位

三、沙棘油項(xiàng)目主管部門

四、沙棘油項(xiàng)目擬建地區(qū)、地點(diǎn)

五、承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表

六、研究工作依據(jù)

七、研究工作概況 第二節(jié) 可行性研究結(jié)論

一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和項(xiàng)目規(guī)模

二、原材料、燃料和動(dòng)力供應(yīng)

三、選址

四、沙棘油項(xiàng)目工程技術(shù)方案

五、環(huán)境保護(hù)

六、工廠組織及勞動(dòng)定員

七、沙棘油項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

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八、投資估算和資金籌措

九、沙棘油項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評(píng)論

十、沙棘油項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論 第三節(jié) 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 第四節(jié) 存在問(wèn)題及建議

第三章 沙棘油項(xiàng)目投資環(huán)境分析 第一節(jié) 社會(huì)宏觀環(huán)境分析 第二節(jié) 沙棘油項(xiàng)目相關(guān)政策分析

一、國(guó)家政策

二、沙棘油項(xiàng)目行業(yè)準(zhǔn)入政策

三、沙棘油項(xiàng)目行業(yè)技術(shù)政策 第三節(jié) 地方政策

第四章 沙棘油項(xiàng)目背景和發(fā)展概況 第一節(jié) 沙棘油項(xiàng)目提出的背景

一、國(guó)家及沙棘油項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、沙棘油項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由 第二節(jié) 沙棘油項(xiàng)目發(fā)展概況

一、已進(jìn)行的調(diào)查研究沙棘油項(xiàng)目及其成果

二、試驗(yàn)試制工作情況

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三、廠址初勘和初步測(cè)量工作情況

四、沙棘油項(xiàng)目建議書的編制、提出及審批過(guò)程 第三節(jié) 沙棘油項(xiàng)目建設(shè)的必要性

一、現(xiàn)狀與差距

二、發(fā)展趨勢(shì)

三、沙棘油項(xiàng)目建設(shè)的必要性

四、沙棘油項(xiàng)目建設(shè)的可行性 第四節(jié) 投資的必要性

第五章 沙棘油項(xiàng)目行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 第一節(jié) 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀

一、重點(diǎn)企業(yè)信息

二、企業(yè)地理分布

三、企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

四、企業(yè)從業(yè)人數(shù)

第二節(jié) 重點(diǎn)區(qū)域企業(yè)特點(diǎn)分析

一、華北區(qū)域

二、東北區(qū)域

三、西北區(qū)域

四、華東區(qū)域

五、華南區(qū)域

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六、西南區(qū)域

七、華中區(qū)域

第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

三、渠道競(jìng)爭(zhēng)策略

四、銷售競(jìng)爭(zhēng)策略

五、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略

六、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略

第六章 沙棘油項(xiàng)目行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析參考 第一節(jié) 沙棘油項(xiàng)目行業(yè)產(chǎn)銷狀況分析 第二節(jié) 沙棘油項(xiàng)目行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況分析 第三節(jié) 沙棘油項(xiàng)目行業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況分析 第四節(jié) 沙棘油項(xiàng)目行業(yè)獲利能力分析 第五節(jié) 沙棘油項(xiàng)目行業(yè)成本費(fèi)用分析

第七章 沙棘油項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模 第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查

一、擬建 沙棘油項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查

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二、產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查

三、產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查

四、替代產(chǎn)品調(diào)查

五、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

六、國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查

第二節(jié) 沙棘油項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

二、產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析

三、價(jià)格預(yù)測(cè)

第三節(jié) 沙棘油項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略

一、推銷方式

二、推銷措施

三、促銷價(jià)格制度

四、產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)

第四節(jié) 沙棘油項(xiàng)目產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

一、產(chǎn)品方案

二、建設(shè)規(guī)模

第五節(jié) 沙棘油項(xiàng)目產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)

第八章 沙棘油項(xiàng)目建設(shè)條件與選址方案 第一節(jié) 資源和原材料

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一、資源評(píng)述

二、原材料及主要輔助材料供應(yīng)

三、需要作生產(chǎn)試驗(yàn)的原料

第二節(jié) 建設(shè)地區(qū)的選擇

一、自然條件

二、基礎(chǔ)設(shè)施

三、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件

四、其它應(yīng)考慮的因素 第三節(jié) 廠址選擇

一、廠址多方案比較

二、廠址推薦方案

第九章 沙棘油項(xiàng)目應(yīng)用技術(shù)方案 第一節(jié) 沙棘油項(xiàng)目組成 第二節(jié) 生產(chǎn)技術(shù)方案

一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

二、生產(chǎn)方法

三、技術(shù)參數(shù)和工藝流程

四、主要工藝設(shè)備選擇

五、主要原材料、燃料、動(dòng)力消耗指標(biāo)

六、主要生產(chǎn)車間布置方案

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第三節(jié) 總平面布置和運(yùn)輸

一、總平面布置原則

二、廠內(nèi)外運(yùn)輸方案

三、倉(cāng)儲(chǔ)方案

四、占地面積及分析 第四節(jié) 土建工程

一、主要建、構(gòu)筑物的建筑特征與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

二、特殊基礎(chǔ)工程的設(shè)計(jì)

三、建筑材料

四、土建工程造價(jià)估算 第五節(jié) 其他工程

一、給排水工程

二、動(dòng)力及公用工程

三、地震設(shè)防

四、生活福利設(shè)施

第十章 沙棘油項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全 第一節(jié) 建設(shè)地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀

一、沙棘油項(xiàng)目的地理位置

二、地形、地貌、土壤、地質(zhì)、水文、氣象

三、礦藏、森林、草原、水產(chǎn)和野生動(dòng)物、植物、農(nóng)作物

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四、自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景游覽區(qū)、名勝古跡、以及重要政治文化設(shè)施

五、現(xiàn)有工礦企業(yè)分布情況

六、生活居住區(qū)分布情況和人口密度、健康狀況、地方病等情況

七、大氣、地下水、地面水的環(huán)境質(zhì)量狀況

八、交通運(yùn)輸情況

九、其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)污染、破壞現(xiàn)狀資料

十、環(huán)保、消防、職業(yè)安全衛(wèi)生和節(jié)能 第二節(jié) 沙棘油項(xiàng)目主要污染源和污染物

一、主要污染源

二、主要污染物

第三節(jié) 沙棘油項(xiàng)目擬采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 第四節(jié) 治理環(huán)境的方案

一、沙棘油項(xiàng)目對(duì)周圍地區(qū)的地質(zhì)、水文、氣象可能產(chǎn)生的影響

二、沙棘油項(xiàng)目對(duì)周圍地區(qū)自然資源可能產(chǎn)生的影響

三、沙棘油項(xiàng)目對(duì)周圍自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景游覽區(qū)等可能產(chǎn)生的影響

四、各種污染物最終排放的治理措施和綜合利用方案

五、綠化措施，包括防護(hù)地帶的防護(hù)林和建設(shè)區(qū)域的綠化 第五節(jié) 環(huán)境監(jiān)測(cè)制度的建議

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第六節(jié) 環(huán)境保護(hù)投資估算 第七節(jié) 環(huán)境影響評(píng)論結(jié)論 第八節(jié) 勞動(dòng)保護(hù)與安全衛(wèi)生

一、生產(chǎn)過(guò)程中職業(yè)危害因素的分析

二、職業(yè)安全衛(wèi)生主要設(shè)施

三、勞動(dòng)安全與職業(yè)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)

四、消防措施和設(shè)施方案建議

第十一章 企業(yè)組織和勞動(dòng)定員 第一節(jié) 企業(yè)組織

一、企業(yè)組織形式

二、企業(yè)工作制度

第二節(jié) 勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)

一、勞動(dòng)定員

二、年總工資和職工年平均工資估算

三、人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算

第十二章 沙棘油項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排 第一節(jié) 沙棘油項(xiàng)目實(shí)施的各階段

一、建立 沙棘油項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)

二、資金籌集安排

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三、技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓

四、勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨

五、施工準(zhǔn)備

六、施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備

七、竣工驗(yàn)收

第二節(jié) 沙棘油項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

一、橫道圖

二、網(wǎng)絡(luò)圖

第三節(jié) 沙棘油項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用

一、建設(shè)單位管理費(fèi)

二、生產(chǎn)籌備費(fèi)

三、生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)

四、辦公和生活家具購(gòu)置費(fèi)

五、勘察設(shè)計(jì)費(fèi)

六、其它應(yīng)支付的費(fèi)用

第十三章 投資估算與資金籌措 第一節(jié) 沙棘油項(xiàng)目總投資估算

一、固定資產(chǎn)投資總額

二、流動(dòng)資金估算 第二節(jié) 資金籌措

一、資金來(lái)源

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二、沙棘油項(xiàng)目籌資方案 第三節(jié) 投資使用計(jì)劃

一、投資使用計(jì)劃

二、借款償還計(jì)劃

第十四章 財(cái)務(wù)與敏感性分析 第一節(jié) 生產(chǎn)成本和銷售收入估算

一、生產(chǎn)總成本估算

二、單位成本

三、銷售收入估算 第二節(jié) 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 第三節(jié) 國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 第四節(jié) 不確定性分析

第五節(jié) 社會(huì)效益和社會(huì)影響分析

一、沙棘油項(xiàng)目對(duì)國(guó)家政治和社會(huì)穩(wěn)定的影響

二、沙棘油項(xiàng)目與當(dāng)?shù)乜萍?、文化發(fā)展水平的相互適應(yīng)性

三、沙棘油項(xiàng)目與當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施發(fā)展水平的相互適應(yīng)性

四、沙棘油項(xiàng)目與當(dāng)?shù)鼐用竦淖诮獭⒚褡辶?xí)慣的相互適應(yīng)性

五、沙棘油項(xiàng)目對(duì)合理利用自然資源的影響

六、沙棘油項(xiàng)目的國(guó)防效益或影響

七、對(duì)保護(hù)環(huán)境和生態(tài)平衡的影響

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第十五章 沙棘油項(xiàng)目不確定性及風(fēng)險(xiǎn)分析 第一節(jié) 建設(shè)和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 第二節(jié) 市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 第三節(jié) 金融風(fēng)險(xiǎn) 第四節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn) 第五節(jié) 法律風(fēng)險(xiǎn) 第六節(jié) 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 第七節(jié) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

第十六章 沙棘油項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第一節(jié) 我國(guó)沙棘油項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題及對(duì)策研究

一、我國(guó)沙棘油項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題

二、促進(jìn)沙棘油項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展的對(duì)策 第二節(jié) 我國(guó)沙棘油項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 第三節(jié) 沙棘油項(xiàng)目行業(yè)投資機(jī)會(huì)及發(fā)展戰(zhàn)略分析

一、沙棘油項(xiàng)目行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析

二、沙棘油項(xiàng)目行業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略分析 第四節(jié) 我國(guó) 沙棘油項(xiàng)目行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)

一、政策風(fēng)險(xiǎn)

二、環(huán)境因素

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三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

四、沙棘油項(xiàng)目行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避及對(duì)策

第十七章 沙棘油項(xiàng)目可行性研究結(jié)論與建議 第一節(jié) 結(jié)論與建議

一、對(duì)推薦的擬建方案的結(jié)論性意見(jiàn)

二、對(duì)主要的對(duì)比方案進(jìn)行說(shuō)明

三、對(duì)可行性研究中尚未解決的主要問(wèn)題提出解決辦法和建議

四、對(duì)應(yīng)修改的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，提出修改意見(jiàn)

五、對(duì)不可行的項(xiàng)目，提出不可行的主要問(wèn)題及處理意見(jiàn)

六、可行性研究中主要爭(zhēng)議問(wèn)題的結(jié)論

第二節(jié) 我國(guó)沙棘油項(xiàng)目行業(yè)未來(lái)發(fā)展及投資可行性結(jié)論及建議

第十八章 財(cái)務(wù)報(bào)表 第一節(jié) 資產(chǎn)負(fù)債表 第二節(jié) 投資受益分析表 第三節(jié) 損益表

第十九章 沙棘油項(xiàng)目投資可行性報(bào)告附件 1、沙棘油項(xiàng)目位置圖 2、主要工藝技術(shù)流程圖

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北京智博睿信息咨詢有限公司 004km.cn、主辦單位近5 年的財(cái)務(wù)報(bào)表、沙棘油項(xiàng)目所需成果轉(zhuǎn)讓協(xié)議及成果鑒定 5、沙棘油項(xiàng)目總平面布置圖 6、主要土建工程的平面圖 7、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)摘要表 8、沙棘油項(xiàng)目投資概算表 9、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)類基本報(bào)表與輔助報(bào)表 10、現(xiàn)金流量表 11、現(xiàn)金流量表 12、損益表、資金來(lái)源與運(yùn)用表 14、資產(chǎn)負(fù)債表 15、財(cái)務(wù)外匯平衡表 16、固定資產(chǎn)投資估算表 17、流動(dòng)資金估算表 18、投資計(jì)劃與資金籌措表 19、單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表 20、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 21、總成本費(fèi)用估算表、產(chǎn)品銷售（營(yíng)業(yè)）收入和銷售稅金及附加估算表

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第五篇：沙棘項(xiàng)目大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1.執(zhí)行綱要………………………………………………………………………………………….1

1.1公司簡(jiǎn)介

1.2市場(chǎng)描述

1.3投資與財(cái)務(wù)

1.4組織與人力資源：

1.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：

2.背景項(xiàng)目：

2.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述：

2.2公司產(chǎn)品：

2.2.1我們的產(chǎn)品及服務(wù)：

2.2.2產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：

2.2.3原料來(lái)源：

……….............................................................................…………...8

2.2.4與其他產(chǎn)品對(duì)比：………………………………………………….…………..8

2.2.5原料來(lái)源：……………………………………………………………………….8

2.2.6儲(chǔ)藏

：…………………………………………………………………………...9

3市場(chǎng)調(diào)查分析：…………………………………………………………………………………10

3.1目標(biāo)客戶：

3.2市場(chǎng)前景調(diào)查：

3.2.1我國(guó)土地沙漠化的狀況：

3.2.2沙棘對(duì)環(huán)境的保護(hù)作用：

……………………………………………………..11

3.2.3沙棘有較大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值：

3.2.4我國(guó)沙棘產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與產(chǎn)品銷售：

3.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

3.3.1潛在競(jìng)爭(zhēng)或威脅

3.3.2產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查：

3.4市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析

3.5市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析

3.5.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

······································································15

3.5.2國(guó)外市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

…………………………………………………………...15

3.5.3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析……………………………………………………………...15

4公司戰(zhàn)略

······························································································17

4.1公司總體戰(zhàn)略

4.1.1戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點(diǎn)與預(yù)期效果…………………………………………….17

4.1.2戰(zhàn)略規(guī)劃程序原則…………………………………………………………….17

4.1.3交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程保證了總部目標(biāo)與各業(yè)務(wù)單元目標(biāo)的一致性……….17

4.1.4對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析的“五種力量”理論……………………………………….18

4.1.5宏觀環(huán)境與價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)…………………………………………………….20

4.2發(fā)展戰(zhàn)略

4.2.1近期發(fā)展目標(biāo)（3——5年）…………………………………………………20

4.2.2中期發(fā)展計(jì)劃（5——10年）………………………………………………..20

4.2.3遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（10——20年）………………………………………………21

4.3公司總體戰(zhàn)略組合……………………………………………………………………..21

4.3.1研究開發(fā)戰(zhàn)略………………………………………………………………….21

4.3.2人力資源戰(zhàn)略………………………………………………………………….22

4.3.3品牌戰(zhàn)略……………………………………………………………………….22

4.3.4市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略………………………………………………………………….22

4.4財(cái)務(wù)戰(zhàn)略………………………………………………………………………………..22

5生產(chǎn)技術(shù)管理

··························································································.23

5.1工廠建設(shè)：

.23

5.2原材料的采購(gòu)與管理：

5.3產(chǎn)品質(zhì)量管理：

·················································································23

5.3.1技術(shù)研發(fā)管理：

······································································24

5.3.2原材料采購(gòu)管理：

····································································24

5.3.3生產(chǎn)流程管理：

6市場(chǎng)營(yíng)銷

································································································.28

6.1營(yíng)銷計(jì)劃：

6.1.1市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2）：

6.1.2市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5）：

6.1.3市場(chǎng)成熟階段（5-10）：

6.2定價(jià)戰(zhàn)略：

·························································································29

7風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避：························································································31

7.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避：···············································································.31

7.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

7.3管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

7.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

7.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

7.6.團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

8風(fēng)險(xiǎn)投資與規(guī)避

···················································································33

9組織與管理

·······························································································36

9.1組織機(jī)構(gòu)：

9.2人力資源政策：

9.2.1酬薪制度：

9.2.2人力資源管理宗旨：

9.2.3公司福利制度：

10風(fēng)險(xiǎn)投資

·······························································································.42

1.執(zhí)行綱要

1.1公司簡(jiǎn)介

我公司是一家集沙棘產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體化經(jīng)營(yíng)的高綜合性新型技術(shù)企業(yè)，打算鏈結(jié)特優(yōu)水果、無(wú)公害水果、Ａ級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園；建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。

本公司產(chǎn)品綠色無(wú)污染，符合現(xiàn)在人們對(duì)保健食品的追求，以綠色、健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的使命。我公司憑著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，對(duì)市場(chǎng)格局的變化、發(fā)展有著高度的掌控欲，并以“我們做的用心，讓消費(fèi)者喝的放心?！盀槠髽I(yè)宗旨，開拓中國(guó)市場(chǎng)。產(chǎn)品生產(chǎn)工藝獨(dú)特，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選料、制造到質(zhì)量管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格要求，所含的多種功能營(yíng)養(yǎng)成分，均達(dá)到了中國(guó)、美國(guó)食品所規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

1.2市場(chǎng)描述

近幾年，飲料公司已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，進(jìn)入2006軟飲料依然保持產(chǎn)銷兩旺的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品銷售收入和利潤(rùn)都比同行有了較大幅度的增長(zhǎng)。隨著人民收入水平的提高，使飲料的生產(chǎn)量和消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)成為可能；消費(fèi)者對(duì)天然、口感、營(yíng)養(yǎng)、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新產(chǎn)品的崛起。但是傳統(tǒng)飲料含有各種添加劑、防腐劑等對(duì)人體有的物質(zhì)，如果長(zhǎng)期飲用，人體機(jī)能會(huì)遭到損傷。碳酸飲料的傳統(tǒng)地位雖然會(huì)受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，但是瓶裝飲用水、果汁飲料、酸奶飲料等保健功能性飲料將受到更多消費(fèi)者的青睞。隨著大型商場(chǎng)時(shí)代的興起，越來(lái)越多飲料商一改往前，選擇以大型超市、賣場(chǎng)、廣場(chǎng)等人流較多的聚集地為銷售地點(diǎn)。隨著食品安全被不斷的提上桌面，受到普遍關(guān)注，飲料市場(chǎng)進(jìn)入空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。商家須著力打造一款綠色營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品才有可能持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)。我公司抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，推出了及保健功能于一體的沙棘飲料。

沙棘別名醋柳、酸刺、黑刺，屬于胡頹子科沙棘屬，是一種小漿果植物，落葉灌木或小喬木。沙棘根系發(fā)達(dá)，并有著生固氮根瘤的特性。極具耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿的特性，因此被作為防風(fēng)固沙、保水保土、改良土壤的優(yōu)良樹種，已在全國(guó)許多地區(qū)推廣種植?，F(xiàn)分布于我國(guó)19個(gè)省、區(qū)，總面積約有120萬(wàn)公頃。凡經(jīng)沙棘覆蓋的土地，地表徑流減少80%，表土流失減少75%，風(fēng)蝕減少85%。栽植沙棘，會(huì)取得生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)三大效益。沙棘有壯陽(yáng)、護(hù)肝解酒、降血脂、軟化血管、抵制腫瘤、防治心腦血管疾病、糖尿病及支氣管炎、抗衰老、防輻射、增加人體免疫力等功效，對(duì)各種創(chuàng)傷、燒傷、婦科炎癥、香港腳、牛皮癬、痔瘡、胃潰瘍等有很好的療效。

1985年，時(shí)任國(guó)家水電部部長(zhǎng)錢正英提出“以開發(fā)沙棘資源作為加速黃土高原治理的一個(gè)突破口”。20多年來(lái)，各地在沙棘植被建設(shè)、科研、加工利用和產(chǎn)品銷售等方面成績(jī)不小。然而，沙棘產(chǎn)業(yè)化發(fā)展卻并不盡如人意，科研滯后、高端產(chǎn)品少、品牌效應(yīng)不明顯、市場(chǎng)難認(rèn)可，沙棘產(chǎn)業(yè)面臨著“有優(yōu)無(wú)市”的尷尬。

20多年的沙棘開發(fā)，除沙棘醫(yī)藥外，沙棘產(chǎn)業(yè)基本沒(méi)有形成有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，沙棘產(chǎn)業(yè)開發(fā)嚴(yán)重滯后。近年來(lái)，沙棘飲料、沙棘果粉、沙棘油、沙棘酒等相繼推向市場(chǎng)，卻沒(méi)有一個(gè)叫得響的品牌。據(jù)了解，沙棘飲料屬于功能型飲料，與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，并且隨著我國(guó)功能型飲料市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境得到了進(jìn)一步的改善，這將為我國(guó)功能飲料的健康發(fā)展創(chuàng)造良好發(fā)展前景。

1.3投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在張家口沽源縣，全縣沙棘面積達(dá)到35萬(wàn)多畝，其中退耕地10萬(wàn)畝，荒山荒地25萬(wàn)畝，均有掛果，目前盛果期面積30萬(wàn)畝左右，年可產(chǎn)沙棘鮮果900萬(wàn)公斤。沽源縣周邊各縣區(qū)沙棘種植面積數(shù)量也較大，總面積可達(dá)到150多萬(wàn)畝。把公司建在這可以保證充足的原料供應(yīng)，減少運(yùn)輸成本。

建廠初期投資200萬(wàn)元，自然人投資200萬(wàn)，銀行貸款100萬(wàn)。其中固定資產(chǎn)200萬(wàn)，流動(dòng)資金100萬(wàn)。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本100萬(wàn)。

第一年估計(jì)年收入為300萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100萬(wàn)，投資回收期3年。

1.4組織與人力資源：

我們公司領(lǐng)導(dǎo)層由五名本科生組成，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總裁負(fù)責(zé)制,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，下設(shè)三位副總裁分別管理公司生產(chǎn)研發(fā)部、市場(chǎng)部，兩個(gè)部門各盡其職，建廠初期財(cái)務(wù)工作和人力資源由管理層負(fù)責(zé)。人才是公司保持旺盛生命力的保證，我們始終秉承“員工第一”、“人才第一”的理念，在管理層與兩部門的配合下，依靠我們的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。我們通過(guò)在員工的招聘、選拔和培訓(xùn)上制定一套員工的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，不斷完善員工的福利和薪酬制度。我們員工的生活和家庭，使員工安心工作。我們建立和完善員工的創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使我們的產(chǎn)品不斷推陳出新。

1.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：

·近期發(fā)展目標(biāo)（1—2年）：以華北地區(qū)為主，以張家口為中心，向四周擴(kuò)散。

·中期發(fā)展目標(biāo)（3—5年）：加大宣傳力度，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，打造國(guó)內(nèi)沙棘飲料第一品牌。

·長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（5—10年）：鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際著名品牌。

2.項(xiàng)目背景

2.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述：

1.飲料行業(yè)發(fā)展迅速并將繼續(xù)保持高速發(fā)展據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，中國(guó)飲料行業(yè)保持快速展，從產(chǎn)量、利稅等方面都有較大幅度的提高。2009年全國(guó)飲料總產(chǎn)量為8130萬(wàn)噸，是2005年3380萬(wàn)噸的2.4倍;全國(guó)人均飲料年消費(fèi)量達(dá)到60kg，是2005年的2.3倍。預(yù)計(jì)2010年全國(guó)飲料總產(chǎn)量將達(dá)1億噸左右。2009年全國(guó)飲料利稅總額為341.5億元，是2005年128.7億元的2.65倍。在我國(guó)飲料企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，一批本土品牌逐漸成為或全國(guó)、或區(qū)域、或品種的主力品牌。目前，全國(guó)飲料行業(yè)已有5個(gè)品類、24家企業(yè)獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào)至2009年，“中國(guó)飲料工業(yè)二十強(qiáng)”規(guī)模得到相應(yīng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)飲料總產(chǎn)量3519萬(wàn)噸，比2007年增加36.90%，占全國(guó)43.28%。中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)保守估計(jì)，未來(lái)五年，我國(guó)飲料總產(chǎn)量將保持12%-15%的年均增速發(fā)展，其中包裝飲用水仍然占有最大比重，茶飲料、蛋白飲料的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，比重將有所提高。

2.國(guó)家發(fā)布食品工業(yè)“十二五”規(guī)劃促進(jìn)飲料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃指出：積極發(fā)展具有資源優(yōu)勢(shì)的飲料產(chǎn)品。鼓勵(lì)發(fā)展低熱量飲料、健康營(yíng)養(yǎng)飲料、冷藏果汁飲料、活菌型含乳飲料；規(guī)范發(fā)展特殊用途飲料和桶裝飲用水，支持礦泉水企業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?；大力發(fā)展茶飲料、果汁及果汁飲料、咖啡飲料、蔬菜汁飲料、植物蛋白飲料和谷物飲料。加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，支持優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)跨地區(qū)兼并重組、技術(shù)改造和創(chuàng)新能力建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，增強(qiáng)品牌企業(yè)實(shí)力；積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，提高自主品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力；完善認(rèn)證和檢測(cè)制度，提高國(guó)際社會(huì)對(duì)我國(guó)檢測(cè)、認(rèn)證結(jié)果的認(rèn)可度，樹立自主品牌國(guó)際形象。加快原料基地建設(shè)，建立高集中度、高水平、高標(biāo)準(zhǔn)、高酸度的蘋果原料生產(chǎn)基地，滿足高酸濃縮蘋果汁加工的需求，改良柑橘品種、建設(shè)宜汁加工柑橘原料基地。以水果、蔬菜及其他農(nóng)產(chǎn)品為原料的飲料企業(yè)建立在原料產(chǎn)區(qū)，礦泉水企業(yè)建立在礦泉水礦區(qū)附近；茶粉、茶濃縮液主要布局在東南沿海和長(zhǎng)江中下游地區(qū)；礦泉水產(chǎn)業(yè)主要布局在吉林、黑龍江、山東、四川、西藏、云南、福建、江西、廣西、廣東、海南。到2015

年，飲料總產(chǎn)量達(dá)到1.6

億噸，年均增長(zhǎng)10%左右。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，碳酸飲料、果蔬汁類飲料、包裝飲用河水茶飲料、蛋白飲料、其他飲料產(chǎn)量的比例分別為14:15:39:13:15:3

3.國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)飲料消費(fèi)提高經(jīng)過(guò)30年改革開放，中國(guó)仍未完成城鎮(zhèn)化，截止目前的中國(guó)城鎮(zhèn)化率為46.59%，中國(guó)仍處于高速城鎮(zhèn)化階段，每年將以近1個(gè)百分點(diǎn)的速度快速城鎮(zhèn)化，同時(shí)人口購(gòu)買力、消費(fèi)水平亦持續(xù)提升。隨著城鄉(xiāng)居民收入的大幅增加，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，以及國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策的推動(dòng)，我國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)步入了快速發(fā)展期，出現(xiàn)了以中高端產(chǎn)品消費(fèi)為主要消費(fèi)點(diǎn)的居民消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程，給我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了巨大推動(dòng)力。我國(guó)目前的整體消費(fèi)水平相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言明顯偏低，特別是居民消費(fèi)方面，所占GDP的比重僅35.3%，而美國(guó)的同一數(shù)字高達(dá)70.8%，作為新興經(jīng)濟(jì)體代表的韓國(guó)也有55%左右。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，居民消費(fèi)水平長(zhǎng)期可提升空間巨大。消費(fèi)是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的終極目的，是體現(xiàn)居民幸福度的最重要指標(biāo)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2007年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13786元，比上年增長(zhǎng)17.2%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)12.2%。2008全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15781元，比上年增長(zhǎng)14.5%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)8.4%。2009年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17175元，比上年增長(zhǎng)8.8%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)9.8%。2010年中國(guó)城鎮(zhèn)居民全年人均可支配收入19109元，增長(zhǎng)11.3%，實(shí)際增長(zhǎng)7.8%。2011年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21810元，比上年增長(zhǎng)14.1%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)8.4%。

根據(jù)中國(guó)行業(yè)信息發(fā)布中心2012年12月發(fā)布的《2012年1~3季度飲料行業(yè)運(yùn)行狀況分析報(bào)告》顯示，近5年來(lái)，隨著我國(guó)城鄉(xiāng)居民收入水平的提高，居民飲料消費(fèi)支出也持續(xù)增加。在城鎮(zhèn)地區(qū)，2007-2011年，城鎮(zhèn)居民的飲料支出分別為74.9、81.5、94.0、97.2、105.4元/人。農(nóng)村居民飲料支出逐年增加，但明顯低于城鎮(zhèn)居民水平。由于地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)水平以及消費(fèi)習(xí)慣等的差異，我國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展嚴(yán)重不平衡，東部地區(qū)的飲料消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中、西部地區(qū)。

4.飲料行業(yè)發(fā)展具有巨大社會(huì)效益飲料產(chǎn)業(yè)對(duì)于提高人民生活質(zhì)量，為國(guó)家增加稅收、拉動(dòng)就業(yè)、服務(wù)三農(nóng)有重要意義。特別是飲料產(chǎn)品中有60%的產(chǎn)品是以農(nóng)產(chǎn)品為主要原料的，飲料行業(yè)的發(fā)展系著“三農(nóng)”，例如，25%的蔗糖被用于飲料，濃縮蘋果汁使數(shù)千萬(wàn)果農(nóng)得到100億元收入，使用茶葉為茶農(nóng)帶33億元的收入，另外柑橘類水果、谷物、草本植物等原料的使用都成為農(nóng)民增收的重要途徑。飲料行業(yè)的發(fā)展不是孤立存在的，離不開機(jī)械設(shè)備、包裝行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，飲料行業(yè)的發(fā)展為社會(huì)提供了約40萬(wàn)人的直接就業(yè)機(jī)會(huì)及約400萬(wàn)人的間接就業(yè)機(jī)會(huì)，為消費(fèi)者提供更豐富的消費(fèi)產(chǎn)品，飲料行業(yè)的發(fā)展同樣離不開政策的支持和引導(dǎo)。

5.而現(xiàn)在飲料行業(yè)產(chǎn)品不夠健康，含有防腐劑等危害元素。沙棘飲料是一個(gè)新興產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，還有藥用價(jià)值。但是沙棘市場(chǎng)一直萎靡，沒(méi)有一家沙棘企業(yè)用心去做沙棘產(chǎn)業(yè)，再加上政府引導(dǎo)不夠，所以宣傳力度上不去，宣傳不到位。比如說(shuō)南方城市的人，根本連沙棘是什么還不知道呢，更不了解沙棘的珍貴，造成沙棘東東雖然很好，市場(chǎng)上卻沒(méi)人么人知道，很少人喝，所以發(fā)展前景廣闊。

2.2公司產(chǎn)品：

2.2.1我們的產(chǎn)品及服務(wù)：

我們的產(chǎn)品主要是沙棘果汁，其次是沙棘酒、沙棘茶、沙棘醋等飲品；沙棘果汁經(jīng)濃縮開發(fā)成沙棘果粉、沙棘干果、沙棘含咀片、沙棘果珍等產(chǎn)品。沙棘果汁中提取的沙棘果油、沙棘籽中提取的沙棘籽油、沙棘果皮中提取的沙棘果渣油、沙棘葉中提取的沙棘黃酮的活性物質(zhì)共同開發(fā)成沙棘油軟膠囊等產(chǎn)品。

序號(hào)

產(chǎn)品名稱

沙棘果汁

沙棘酒

沙棘茶

沙棘醋

沙棘果粉

沙棘干果

沙棘含咀嗯片

沙棘果珍

沙棘籽油

沙棘油軟膠囊

2.2.2產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：

營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：

沙棘果實(shí)營(yíng)養(yǎng)豐富，據(jù)測(cè)定其果實(shí)中含有多種維生素、脂肪酸、微量元素、亞油素、-

酮、超氧化物等活性物質(zhì)和人體所需的各種氨基酸（達(dá)190種之多），其中所含多種氨基酸中人體必須的8種纈氨酸、甲硫氨酸、異亮氨酸、苯丙氨酸、亮氨酸、色氨酸、蘇氨酸、賴氨酸。沙棘果的維生素C含量極高，每100克果汁中，維生素C含量可達(dá)到825-1100毫克，是獼猴桃的6倍，是世界植物群體中公認(rèn)的維生素C之王。

藥用價(jià)值：

近幾十年來(lái)，國(guó)內(nèi)外研究者對(duì)沙棘汁在醫(yī)藥方面的作用作了大量研究，表明沙棘汁除具有巨大營(yíng)養(yǎng)價(jià)值外，還具有很高的藥用價(jià)值。沙棘被世界譽(yù)為軟黃金、血管的清道夫、植物群中公認(rèn)的VC之王。研究證明沙棘有壯陽(yáng)、護(hù)肝解酒、降血脂、軟化血管、抵制腫瘤、防治心腦血管疾病、糖尿病及支氣管炎、抗衰老、防輻射、增加人體免疫力等功效，對(duì)各種創(chuàng)傷、燒傷、婦科炎癥、香港腳、牛皮癬、痔瘡、胃潰瘍等有很好的療效。被國(guó)家衛(wèi)生部確認(rèn)為藥食同源的植物，1977年沙棘作為中藥，被列入《中華人民共和國(guó)藥典》。

1.對(duì)心、腦血管系統(tǒng)疾病的預(yù)防保健作用：

沙棘總黃酮等有效成份能直接清除超氧自由基和羥自由基，能降低高血壓、降低高血脂，降低血液粘度，抑制血小板過(guò)度聚集、軟化血管、改善血液循環(huán)、防止動(dòng)脈硬化、改善大腦供血供氧。

2.對(duì)新陳代謝及免疫系統(tǒng)的作用：

沙棘黃酮等有效成份具有清除人體自由基，提高機(jī)體免疫功能作用，因而臨床對(duì)多種免疫系統(tǒng)疾病如免疫功能低下等有很好作用。另外，對(duì)提高人體新陳代謝功能也有一定作用。

黃酮類化合物還可調(diào)節(jié)甲狀腺功能，使甲狀腺功能亢進(jìn)恢復(fù)正常。

3.抗腫瘤、抗癌作用：

沙棘中的生物活性成份白花青素、苦木素、香豆素、5-羥色胺等具有明顯的抗癌活性及抗癌作用。對(duì)人體內(nèi)的癌細(xì)胞具有一定的抑制及殺傷作用，還具有阻斷致癌因素的作用。而且可以通過(guò)提高癌癥患者的自身免疫功能，增強(qiáng)對(duì)癌癥的抵抗能力，減輕放療及化療的毒副作用，促進(jìn)癌癥患者康復(fù)。特別對(duì)胃癌、食道癌、直腸癌、肝癌等消化系統(tǒng)的癌癥效果比較明顯。

4.對(duì)呼吸系統(tǒng)疾病的預(yù)防保健作用：

沙棘在傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論中就具有止咳平喘、利肺化痰的作用，對(duì)慢性咽炎、支氣管炎、咽喉腫痛、哮喘、咳嗽多痰等呼吸道系統(tǒng)疾病均有很好作用，其作用主要與沙棘中黃酮類化合物消炎，促進(jìn)毛細(xì)血管血液循環(huán)作用有關(guān)。

5.對(duì)消化系統(tǒng)疾病的預(yù)防保健作用：

沙棘具有消食化滯、健脾養(yǎng)胃、疏肝利氣的作用。對(duì)于消化不良，腹脹痛，胃炎、胃及十二指腸潰瘍、腸炎、慢性便秘等均有極好作用。

6.對(duì)肝臟等保護(hù)作用：

沙棘中含有的蘋果酸、草酸等有機(jī)酸具有緩解抗生素和其它藥物的毒性作用，保護(hù)肝臟。沙棘中卵磷脂等磷脂類化合物是一種生物活性較高的成份，可促進(jìn)細(xì)胞代謝，改善肝功能，抗脂肪肝，抗肝硬化。另外，沙棘油的對(duì)心臟、肝臟、骯臟及骨髓均有明顯保護(hù)作用。

7.抗炎生肌、促進(jìn)組織再生的作用：

沙棘中提取的沙棘油富含VE、胡蘿卜素、類胡蘿卜素、β—谷甾醇、不飽和脂肪酸等，可促進(jìn)這機(jī)體新陳代謝，有利于損傷的組織恢復(fù)，還可皮下組織炎癥的發(fā)展，增強(qiáng)炎癥中心的抗炎作用，以及明顯的促進(jìn)潰瘍愈合作用。

8.健腦益智作用：

沙棘含有的多種氨基酸，多種維生素、微量元素、不飽和脂肪酸（EPA.DHA）對(duì)兒童的智力發(fā)育及身體生長(zhǎng)均有很好的促進(jìn)作用。長(zhǎng)期服用沙棘汁對(duì)提高智力水平、反應(yīng)能力及保持旺盛的精力和體力均有良好的作用。

9.抗衰老、美容護(hù)膚作用：

沙棘中的沙棘總黃酮有直接捕獲超氧自由基和羥自由基作用。VE、VC、超氧化物歧化酶（SOD）能抗氧化作用、清除人體內(nèi)的自由基，同時(shí)又有增強(qiáng)免疫功能，調(diào)節(jié)免疫活性細(xì)胞、有利于提高人體抗病能力、延緩人體衰老。沙棘富含的多種生物營(yíng)養(yǎng)成份對(duì)護(hù)理皮膚，防皺抗衰也有很好的作用。

沙棘果汁豐富，口味新鮮、獨(dú)具特色、原汁原味。

2.2.3原料來(lái)源：

張家口沽源縣全縣沙棘面積達(dá)到35萬(wàn)多畝，其中退耕地10萬(wàn)畝，荒山荒地25萬(wàn)畝，均有掛果，目前盛果期面積30萬(wàn)畝左右，年可產(chǎn)沙棘鮮果900萬(wàn)公斤。沽源縣周邊各縣區(qū)沙棘種植面積數(shù)量也較大，總面積可達(dá)到150多萬(wàn)畝。為公司提供充足原料來(lái)源。綠色無(wú)污染的沙棘果，采用優(yōu)質(zhì)地下水、沙棘原汁、白砂糖、蜂蜜、蘋果濃漿等，用科學(xué)配方現(xiàn)代果汁加工工藝精制而成。

2.2.4與其他產(chǎn)品對(duì)比：

1.沙棘資源總的分布情況為面廣點(diǎn)多，比較集中，且多分布在交通方便的沙丘、戈壁、河谷中間。沙棘資源優(yōu)勢(shì)為果大、柄長(zhǎng)、刺少、含油量高。同時(shí)沙棘樹的本身可以防沙固林，防止水土流失，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。沙棘果實(shí)汁多味美，酸甜可口，營(yíng)養(yǎng)豐富，既可采摘食用也可制成飲品。大面積種植即可以保護(hù)生態(tài)環(huán)境有可以生產(chǎn)商品，同時(shí)還會(huì)得到政府的大力支持。這是一般的飲料公司所不具備的。

2.目前，國(guó)內(nèi)外對(duì)沙棘的開發(fā)利用方興未艾。在國(guó)際市場(chǎng)上沙棘食品爭(zhēng)相搶購(gòu)，沙棘油每公斤可賣到60美元。俄羅斯等國(guó)把沙棘食品和飲料作為特需營(yíng)養(yǎng)品，提供給飛行員、病人。我國(guó)生產(chǎn)的“中華沙棘汁”被指定為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的專用飲品。

3.沙棘多分布于我國(guó)地廣人稀的“三北”地區(qū)，未遭受污染，是純天然的綠色食品。栽植沙棘，會(huì)取得生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)三大效益。這些是其他飲料產(chǎn)品所不具備的。

2.2.5產(chǎn)品前景：

沙棘，21世紀(jì)人類健康產(chǎn)業(yè)的又一植物金礦。人類賴以生存的地球的環(huán)境污染日趨嚴(yán)重，人類的健康遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，癌癥、心腦血管疾病、糖尿病、傳染病等嚴(yán)重威脅人類健康。面對(duì)每一次重大的疫病，我們?nèi)祟悗缀跏鞘譄o(wú)策。只有免疫功能強(qiáng)的人，才可能會(huì)幸免?？茖W(xué)研究表明，90%以上的疾病跟免疫系統(tǒng)有關(guān)。如果自身免疫系統(tǒng)健全，就可以抵抗這些疾病。

隨著人們生活水平的不斷提高，追求健康、長(zhǎng)壽、美麗的愿望更加強(qiáng)烈，人類渴望能研制出凈化細(xì)胞、凈化血液、凈化身體、提高免疫力的理想的產(chǎn)品。沙棘作為天然原料,其極富營(yíng)養(yǎng)和明顯的多種生理和藥理保健功能獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，正迎合了新世紀(jì)人們對(duì)健康產(chǎn)品原料的要求。以其無(wú)限的健康開發(fā)價(jià)值，被譽(yù)為“21世紀(jì)世界健康產(chǎn)業(yè)的又一植物金礦”。

隨著社會(huì)進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，人們對(duì)自身健康的關(guān)注也日益增長(zhǎng)，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康品的需求也日益旺盛。以健康食品為代表的健康產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。2006年全球健康食品的市場(chǎng)銷售額達(dá)到了700億美元，增長(zhǎng)速度約7％，而在1995年，全球健康食品的市場(chǎng)銷售額不過(guò)300億美元。預(yù)計(jì)到2070年時(shí)，該值會(huì)接近1000億美元。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和亞健康理論也將保證全球保健品市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)。世界衛(wèi)生組織發(fā)部的全球人類健康狀態(tài)顯示，有15％的人群處于疾病狀態(tài)。處在疾病狀態(tài)的人群時(shí)藥品得主要消費(fèi)對(duì)象，而健康與營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品不只是以健康與亞健康人群為主要對(duì)象，對(duì)于疾病人群仍然適用。

2.2.6儲(chǔ)藏：

原料儲(chǔ)藏我們調(diào)查了采后的沙棘果實(shí)的儲(chǔ)存情況。分別使用4種包裝袋包裝的沙棘果實(shí)，同時(shí)儲(chǔ)存在3種不同條件下(室溫，冷藏與恒溫2

5℃。結(jié)果表明：在冷藏條件下保存在袋中效果最好，其次是冷藏條件下保存在聚乙烯袋中。共檢測(cè)到2

9種真菌活性，其中鏈格孢菌(Alternaria)，鐮孢菌(Fusarium)，曲霉菌(Aspergillus)，黑附球菌(Epicoccum)，青霉菌(Pencillium)，莖點(diǎn)霉菌(Phoma)是優(yōu)勢(shì)菌種。不同儲(chǔ)藏條件下種子活力也不同。在布袋中冷藏的沙棘種子的根與芽生長(zhǎng)受抑制情況最明顯。在此條件下非正常種子數(shù)也最多。

產(chǎn)品儲(chǔ)藏沙棘油儲(chǔ)藏：沙棘油應(yīng)在陰涼、干燥、通風(fēng)且無(wú)其他異味的條件下避光保存。推薦儲(chǔ)存條件：溫度在30攝氏度一下。沙棘汁儲(chǔ)藏：沙棘汁應(yīng)在陰涼、干燥、通風(fēng)且無(wú)其他異味的條件下避光保存。

3.市場(chǎng)調(diào)查分析

3.1目標(biāo)客戶：

··近期目標(biāo)客戶：

35歲以上人群。因?yàn)檠芯孔C明沙棘有降血脂、軟化血管、抵制腫瘤、防治心腦血管疾病、糖尿病及支氣管炎、抗衰老、防輻射、增加人體免疫力等功效，可以使中老年人群保持健康。我們的市場(chǎng)定位確定為沙棘冰酒、沙棘汁飲品。當(dāng)前我們的典型客戶是為了利用沙棘的營(yíng)養(yǎng)功能來(lái)吸引廣大顧客停止使用碳酸等無(wú)營(yíng)養(yǎng)飲品。我們可以激發(fā)他們的購(gòu)買激情，原因是我們產(chǎn)品的價(jià)格低廉，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，屆綠色環(huán)保。同時(shí)我們會(huì)向顧客宣傳沙棘對(duì)自然環(huán)境對(duì)我們共同家園的重要。我們的顧客會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)格合理品位高雅，尤其是沙棘的純天然高營(yíng)養(yǎng)會(huì)使我們的產(chǎn)品立于不敗之地

·長(zhǎng)期目標(biāo)人群：

全部人群。研究證明沙棘有壯陽(yáng)、護(hù)肝解酒、防輻射、減肥、增加人體免疫力等功效，對(duì)各種創(chuàng)傷、燒傷、婦科炎癥、香港腳、牛皮癬、痔瘡、胃潰瘍等有很好的療效。除了對(duì)35歲以上人群適用外，兒童也可以使用來(lái)增強(qiáng)免疫力，因?yàn)樗胸S富的維生素，豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

總之，沙棘汁適用于大多數(shù)人群，由于沙棘汁有很好的藥用價(jià)值和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所以沙棘汁尤為適合辦公室一族、孕婦、老人、小孩及體質(zhì)較差者。我們的初期目標(biāo)客戶是國(guó)內(nèi)人群，之后會(huì)走向國(guó)際人群。

3.2市場(chǎng)前景調(diào)查：

3.2.1我國(guó)土地沙漠化的狀況：

我國(guó)沙漠化非常嚴(yán)重。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，新疆土地沙漠化面積日益擴(kuò)大，每年以４００多平方公里的建度在擴(kuò)展。每年因風(fēng)沙危害造成的直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)３０多億元。

新疆是國(guó)內(nèi)沙漠土地面積最大、分布最廣、危害最嚴(yán)重的省區(qū)，也是世界上沙漠化最嚴(yán)重的地區(qū)之一。全區(qū)８５個(gè)縣市和１７２個(gè)農(nóng)墾團(tuán)場(chǎng)中，有８０個(gè)縣市和９０多個(gè)農(nóng)墾團(tuán)場(chǎng)有沙漠化土地分布，近三分之二的土地和１２００多萬(wàn)人正受到沙漠化的危害和威脅，大大小小近千塊綠洲無(wú)不處在連綿沙丘和無(wú)垠荒漠的分割包圍之中。目前沙漠化土地面積已達(dá)７９．５９萬(wàn)平方公里，占全區(qū)總面積的４７．７％。

目前，新疆沙漠化擴(kuò)大的趨勢(shì)還在繼續(xù)。塔克拉瑪干沙漠南緣數(shù)千公里的風(fēng)沙線上，流動(dòng)沙丘正以每年５至１０米的速度向西南和東南方向推進(jìn)，古爾班通古特沙漠的流動(dòng)沙丘以年均０．５至２．５米的速度向綠洲擴(kuò)展，沙丘活化面積由原來(lái)的３％上升１５％。濟(jì)損失多達(dá)一千二百萬(wàn)。

3.2.2沙棘對(duì)環(huán)境的保護(hù)作用：

沙棘有比較強(qiáng)的保持水土、攔洪抗淤、改良土壤的生態(tài)功能。沙棘適應(yīng)性比較強(qiáng)，在年降水量不足400mm,有地下水補(bǔ)給的地方都能正常生長(zhǎng)。沙棘分布在平均溫度-3~10攝氏度，能抗45~60攝氏度的地面高溫。沙棘適應(yīng)土壤PH值為6.5~8.5，能耐土壤鹽堿量0.4%~0.6%，因此沙棘的適應(yīng)性比較強(qiáng)。沙棘根系發(fā)達(dá)，根扎得牢固。10年生沙棘林根系總量可達(dá)34239.6m/hm2，總長(zhǎng)度可達(dá)58267.5m/hm2。沙棘根系發(fā)達(dá)，枝葉繁茂，防風(fēng)固沙能力強(qiáng)，可降低風(fēng)速，阻攔水土流失，調(diào)節(jié)林內(nèi)溫度。

3.2.3沙棘有較大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值：

沙棘根可固氮、改良土壤，莖是上等的燃料，葉、花可做茶葉，有活血化瘀、化痰寬胸、補(bǔ)脾健胃療效，同時(shí)，也是優(yōu)質(zhì)的畜牧飼料。特別是沙棘果實(shí)含有豐富的生化活性物質(zhì)，可廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、輕工業(yè)等國(guó)民經(jīng)濟(jì)許多部門。1982年C.M.阿斯拉諾夫?qū)η疤K聯(lián)普琴倫栽培沙棘的成分進(jìn)行了分析，結(jié)果表明沙棘各個(gè)器官都含有寶貴的營(yíng)養(yǎng)成分。

3.2.4我國(guó)沙棘產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與產(chǎn)品銷售：

·沙棘產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

沙棘是古今中外受國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)注最多的植物。胡錦濤、溫家寶、朱镕基、宋健、錢正英等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)沙棘都做過(guò)重要指示、批示或題詞。

沙棘廣泛分布于歐亞大陸，研究和發(fā)展主要集中在前蘇聯(lián)和中國(guó)。中國(guó)現(xiàn)有沙棘林200多萬(wàn)hm2，占全世界沙棘總面積的90%，已經(jīng)成為世界沙棘資源大國(guó)，因此沙棘產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)廣闊。

目前，我國(guó)沙棘加工生產(chǎn)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。全國(guó)許多省都建立了加工生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售沙棘產(chǎn)品的企業(yè)。出現(xiàn)了一批生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品質(zhì)量高的加工企業(yè)。隨著人們對(duì)沙棘認(rèn)識(shí)的提高，沙棘制品的需求量也日益增加。

·國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展：

在2009年我國(guó)已經(jīng)形成了沙棘產(chǎn)業(yè)，和豐富的產(chǎn)品系列，但還沒(méi)有開發(fā)出能夠完全體現(xiàn)沙棘價(jià)值的系列產(chǎn)品。由于多數(shù)廠家壓縮了在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)線上的投入使得產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量普遍降低，沙棘產(chǎn)品在市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)響亮的品牌從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沙棘產(chǎn)品價(jià)格看，均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，隨著沙棘保健功能的進(jìn)一步開發(fā)，其價(jià)格還會(huì)提高。雖然我國(guó)沙棘面積占世界沙棘面積的90%，但是產(chǎn)量極低，平均每公頃產(chǎn)果量為兩頓，由于小果沙棘多為野生，雌雄比例不合理，果小、刺多，收果率僅為30%左右，因此，沙棘產(chǎn)品原料嚴(yán)重短缺，制約發(fā)展。后來(lái)引進(jìn)了大沙棘產(chǎn)量是小沙棘的3~8倍，效益高78倍，是種植大豆產(chǎn)量的4倍，效益的7倍。因此沙棘產(chǎn)品的市場(chǎng)廣闊。

3.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

沙棘汁競(jìng)爭(zhēng)分析

目前，市場(chǎng)上有很多飲料，例如果汁、橙汁、蔬菜汁、碳酸飲料、咖啡、純凈水、礦泉水等等。這些是在以被我們熟知，我們對(duì)它們已經(jīng)失去的興趣。改革30年以來(lái)，中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對(duì)待生活的質(zhì)量的要求也不斷的提升。過(guò)去人們只求溫飽，現(xiàn)在人們提倡時(shí)尚健康。時(shí)尚已經(jīng)是這個(gè)社會(huì)的代名詞。而近幾年才被人們發(fā)現(xiàn)的沙棘汁就是時(shí)尚而且健康的產(chǎn)物。沙棘汁不但營(yíng)養(yǎng)豐富，而且是純天然無(wú)污染的綠色首選飲料。

沙棘汁的未來(lái)發(fā)展前景將是一片大好，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析得到的數(shù)據(jù)：沙棘汁的新鮮果汁每噸的售價(jià)只有3500元，而在金融危機(jī)的沖擊下，橙汁的價(jià)格雖然有所回落，但仍然達(dá)到每噸2500元美金，折合成人民幣大約在20000元左右。蘋果汁的售價(jià)稍低一點(diǎn)，但每噸的價(jià)格也仍然很高，大約為1800元美金左右，折合人民幣大約為15000元左右。如此廣大的價(jià)格差距令人看到了沙棘汁廣闊的發(fā)展，和廣大的消費(fèi)群體，因?yàn)槿藗兊南M(fèi)觀念就是物美價(jià)廉啊。

沙棘汁的技術(shù)要求不是很高，主要分原料的貯藏及加工，在其他的飲料行業(yè)里，這些技術(shù)早已經(jīng)非常成熟了，所以我們沒(méi)有技術(shù)要求達(dá)不到的難關(guān)。沙棘汁的原料來(lái)源前景也是非?？捎^的，由于國(guó)家和地方性政府大力治理西北地區(qū)的風(fēng)沙，大量的植樹造林，而沙棘樹的生長(zhǎng)那個(gè)環(huán)境正是那些沙堿地帶，大量總值沙棘樹不但響應(yīng)政府的號(hào)召，而且還有可觀的經(jīng)濟(jì)效益，真的是兩全其美。政府的支持會(huì)加速產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使之形成一個(gè)良性的循環(huán)過(guò)程。

目前西北地區(qū)是沙棘生長(zhǎng)的一個(gè)盲區(qū)，我們應(yīng)該大力抓住這一個(gè)契機(jī)，發(fā)展沙棘行業(yè)的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。達(dá)到發(fā)展沙棘產(chǎn)業(yè)的目的，開拓新的飲料天地。沙棘汁的市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)巨大的能量市場(chǎng)，關(guān)鍵在于時(shí)間和資金的周轉(zhuǎn)與支配。我們的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需要有領(lǐng)導(dǎo)能力的人去領(lǐng)導(dǎo)，需要有眼光的人去創(chuàng)新和發(fā)展。我們的目標(biāo)就是開創(chuàng)自己的飲料品牌，創(chuàng)造屬于自己的飲料帝國(guó)。沙棘汁的就業(yè)前景也是非?？捎^的，正因?yàn)槿绱?，我們更?yīng)該去做好這一切。

3.3.1潛在競(jìng)爭(zhēng)或威脅

·供應(yīng)商的議價(jià)能力

供應(yīng)商的本身的的產(chǎn)品加工和制作工藝都已經(jīng)非常成熟了，而且就目前市場(chǎng)上的沙棘汁的供應(yīng)與需求的關(guān)系我們可以很容易的得到供應(yīng)商有足夠的議價(jià)空間和議價(jià)的能力，這一點(diǎn)我們非常有信心，我們是一個(gè)彈性非常好的行業(yè)。

·

購(gòu)買者的議價(jià)能力

消費(fèi)者的消費(fèi)能力早已經(jīng)比較高了，如果將沙棘汁的產(chǎn)品大量投入市場(chǎng)，估計(jì)消費(fèi)者不會(huì)不能接受，因?yàn)樯臣噍^于其他的飲料價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)?shù)土恕?/p>

·新進(jìn)入者的威脅

沙棘作為21世紀(jì)的新水果，其特有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及藥用價(jià)值還沒(méi)有被廣大群眾所了解，使得初期沙棘產(chǎn)品不好走入市場(chǎng)等困難。其他投資人如果加入沙棘汁的生常行業(yè)，我們只能迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，而且要迅速地開發(fā)新產(chǎn)品，使我們的優(yōu)勢(shì)明顯。

·

替代品的威脅

據(jù)數(shù)據(jù)分析顯示，在近來(lái)幾年內(nèi)，其他飲料不會(huì)迅速崛起，就算有其他的飲料崛起，我們只要體改自己的競(jìng)爭(zhēng)力，相信飲料行業(yè)會(huì)有我們發(fā)展的天地的。人們對(duì)沙棘汁的不了解，初期大多數(shù)人們暫時(shí)無(wú)法立即接受這種新的飲料，但是隨后就會(huì)有其他飲料迅速崛起，市場(chǎng)面臨巨大威脅。

·

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

眾所周知，飲料業(yè)的巨頭向國(guó)外的可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，紅牛，國(guó)內(nèi)的娃哈哈，蒙牛，匯源，康師傅等都在覬覦著中國(guó)飲料業(yè)的巨大市場(chǎng)需求，想在此間立足相當(dāng)困難，從中爭(zhēng)得一份市場(chǎng)也顯得難上加難。人們對(duì)沙棘汁的不了解，初期大多數(shù)人們暫時(shí)無(wú)法立即接受這種新的飲料，所以我們有那個(gè)該開速打開我們的市場(chǎng)，與其他的印尼廖公司展開競(jìng)爭(zhēng)。

3.3.2產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查：

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大概有200多家從事沙棘相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)廠家，其中較為知名的企業(yè)在10家以下：其中以內(nèi)蒙古的高原圣果、宇骯人；青海的青海清華博眾公司、青?？灯諍W生物科技有限公司；山西的五臺(tái)山沙棘制品有限公司；新疆的新疆恩利德生物科技有限公司等。近年來(lái)由于青河縣沙棘種植規(guī)模的不斷擴(kuò)大，新疆的沙棘產(chǎn)業(yè)獲得了較快的發(fā)展。其中以青河縣沙棘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度較快。

國(guó)內(nèi)沙棘主要產(chǎn)區(qū)在黃河中上游地區(qū)：包括青海、甘肅、寧夏、陜西、山西五省區(qū)。這一地區(qū)的沙棘資源量、生產(chǎn)總量占全國(guó)沙棘資源量和生產(chǎn)總量的83%，這一區(qū)域被水利部劃分為“黃河中上游（黃土高原）沙棘生態(tài)經(jīng)濟(jì)林種植區(qū)”而本公司處于“張家口沽源縣”沙棘產(chǎn)量相對(duì)來(lái)說(shuō)還是有限的。

沙棘主要地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模和聲場(chǎng)能力表

序號(hào)

地區(qū)

生產(chǎn)廠家

生產(chǎn)規(guī)模（萬(wàn)噸）

陜西

內(nèi)蒙

甘肅

1.5

山西

青海

其他

3.4市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析

供需平衡分析

沙棘被稱為世界第三代水果，有這幅圖我們可以看出近年來(lái)沙棘汁的需求量與供應(yīng)量基本達(dá)到平衡，但是正是因?yàn)楣?yīng)量的不足，才無(wú)法刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望需要市場(chǎng)的調(diào)節(jié)和刺激，比如洗發(fā)水，：飄柔、100年潤(rùn)發(fā)的等等，他們投入大筆的資金去做宣傳，而且大量的生產(chǎn)，快速占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，使得消費(fèi)者不買他們的產(chǎn)品都可能。由此，我們可以得出結(jié)論，我們應(yīng)該大量生產(chǎn)沙棘汁的產(chǎn)品，來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，使得沙棘汁的市場(chǎng)更加廣闊。還有就是大力開發(fā)新產(chǎn)品，不能單一的賣一種產(chǎn)品，擴(kuò)大自己的生產(chǎn)版圖，使得自己的產(chǎn)品多元化，增強(qiáng)自己在飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.5市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析

3.5.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

沙棘產(chǎn)品沙棘原漿群體。比如適合處于亞健康狀態(tài)的白領(lǐng)，中老年人等群體。比如沙棘原漿非常受新疆消費(fèi)者的親睞，新疆地區(qū)是以面食、肉食為主的高糖、高脂肪飲食結(jié)構(gòu)的地區(qū)，中老年普遍出現(xiàn)“三高”癥狀，沙棘原汁不僅含豐富的維生素、不飽和脂肪酸、類黃酮物質(zhì)，這些有效成分不僅可以補(bǔ)充人體所必須的各種脂肪酸，還補(bǔ)充了多種維生素，可以有效的緩解“三高”癥狀，為邊疆少數(shù)民族地區(qū)群眾所喜愛(ài)，目前，新疆地區(qū)市面出現(xiàn)的沙棘系列產(chǎn)品品牌寥寥無(wú)幾，品牌產(chǎn)品幾乎為零，這為沙棘產(chǎn)品進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)提供了巨大的機(jī)遇。

目前，國(guó)內(nèi)流行以“植物提取物”為主要有效成分的飲料，一是顛覆了汽水，糖漿調(diào)配水為主的飲料結(jié)構(gòu)，二是打亂了飲料市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，一批飲料巨頭紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以滿足國(guó)內(nèi)理性飲料需求，為國(guó)內(nèi)中草藥植物提供物調(diào)配飲料的企業(yè)提供了新一輪的發(fā)展機(jī)遇，目前出現(xiàn)了“王老吉”“念慈庵”等知名飲料品牌。沙棘汁飲料、沙棘綠茶飲料正是符合目前我國(guó)飲料結(jié)構(gòu)調(diào)整的系列之一，我公司會(huì)積極的開發(fā)沙棘飲料系列，以期能在植物飲料市場(chǎng)上分的一杯羹。

沙棘飲料獨(dú)特的功效一旦被人們所熟知，市場(chǎng)需求不可估量，必產(chǎn)生很大的市場(chǎng)效應(yīng)。

3.5.2國(guó)外市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

本產(chǎn)品系列具有特殊的保健作用。比如沙棘籽油具有治療胃腸功能紊亂的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)有7000多萬(wàn)人受到此病的折磨（Papankolaw.1999），故此位于賓夕法尼亞州的Flocare醫(yī)院把沙棘籽油軟膠囊向此病患者推薦，取得了良好的反響。而且我國(guó)衛(wèi)生部已經(jīng)把沙棘籽油作為健康（有保健功能的）食品，而且中國(guó)綠色食品發(fā)展中心把其列為AA綠色食品。同時(shí)沙棘籽油普遍用于護(hù)膚產(chǎn)品中。Drac

o天然產(chǎn)品公司已瞄準(zhǔn)了沙棘籽油用于個(gè)人護(hù)膚品市場(chǎng)。在英國(guó)的漢曾郡A&EConnock公司將沙棘油作為護(hù)膚品和香水原料。這些都說(shuō)明沙棘籽油甚至沙棘油，以及沙棘其他成分具有很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)價(jià)值。隨著科技進(jìn)步，人民將越來(lái)越多的開發(fā)相關(guān)的沙棘產(chǎn)品。

實(shí)踐證明，沙棘產(chǎn)品在國(guó)外具有很好的市場(chǎng)前景，歐美國(guó)家、俄羅斯、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)沙棘產(chǎn)品都很認(rèn)可，出口這些國(guó)家基本不存在任何障礙。

目前，我國(guó)沙棘產(chǎn)品占全世界的百分之九十以上，所以我國(guó)沙棘產(chǎn)品只有出口，鮮有進(jìn)口，主要需求沙棘制品的國(guó)家俄羅斯、日本、德國(guó)以及外蒙等國(guó)家，初步估計(jì)以上需要沙棘原汁超過(guò)2萬(wàn)噸，實(shí)際由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的供貨能力以及產(chǎn)品質(zhì)量等原因，沙棘實(shí)際出口量?jī)H有1萬(wàn)噸左右，有3萬(wàn)噸以上的缺口。我公司計(jì)劃與國(guó)外的大型企業(yè)取得貿(mào)易聯(lián)系，以便出口。

3.5.3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1、中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持健康高速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，飲料產(chǎn)品使用越來(lái)越多，更追求環(huán)保健康。

2、我國(guó)沙漠化嚴(yán)重，需要植樹造林。政府會(huì)給予一定的資金扶持。其他飲料產(chǎn)品則不會(huì)。

3、國(guó)家環(huán)?？偩止烙?jì)我國(guó)土地沙化速度達(dá)到每年3436平方公里，占世界土地沙化面積的三分之一，尤其是內(nèi)蒙新疆等地區(qū)。

4、調(diào)查鮮明人們的飲食健康還存在一定的問(wèn)題。

技術(shù)環(huán)境

1、政府加大自主研發(fā)費(fèi)用，提供各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，開展創(chuàng)新計(jì)劃。

2、采用先進(jìn)爭(zhēng)產(chǎn)技術(shù)，再生評(píng)級(jí)聚酯切片高新技術(shù)。

3、聘請(qǐng)高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師做技術(shù)指導(dǎo)。

社會(huì)環(huán)境

1、政府提出構(gòu)建“和諧社會(huì)”構(gòu)想，尊重人的生命和健康，以人為本的理念已經(jīng)成為社會(huì)主流價(jià)值觀。

2、政府大力提倡建立“植樹造林”大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，倡導(dǎo)資源的循環(huán)合理利用。

3、社會(huì)飲料瓶等廢棄物給生態(tài)平衡、自然資源以及人體造成的危害有深刻的認(rèn)識(shí)，倡導(dǎo)塑料廢棄物有序回收、資源化再生利用能引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

4公司戰(zhàn)略

4.1公司總體戰(zhàn)略

4.1.1戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點(diǎn)與預(yù)期效果

要點(diǎn)

戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)/預(yù)算程序的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行

戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，并充分考慮外部因素對(duì)公司的威脅及機(jī)會(huì)，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為公司每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢

預(yù)期效果

建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保公司在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求生存、發(fā)展

幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)展，而不再是日常工作

4.1.2戰(zhàn)略規(guī)劃程序原則

戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來(lái)的展望

公司總裁及商品/經(jīng)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃

總裁及公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)各商品/經(jīng)營(yíng)中心提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度

公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和商品/經(jīng)營(yíng)中心在規(guī)劃過(guò)程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者

戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ)

戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要

4.1.3交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程保證了總部目標(biāo)與各業(yè)務(wù)單元目標(biāo)的一致性

由上至下

公司總部首先制定整個(gè)公司的未來(lái)戰(zhàn)略方向及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

公司總部將整體戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個(gè)經(jīng)營(yíng)中心

公司將分解目標(biāo)傳達(dá)給各經(jīng)營(yíng)中心，由各經(jīng)營(yíng)中心根據(jù)規(guī)劃制定中心的戰(zhàn)略

經(jīng)營(yíng)中心再將戰(zhàn)略分解到各業(yè)務(wù)單元，由各業(yè)務(wù)單元制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃

由下至上

各業(yè)務(wù)單元將業(yè)務(wù)單元規(guī)劃輸入至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受經(jīng)營(yíng)中心的審核

各經(jīng)營(yíng)中心將各中心規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)，接受指導(dǎo)和審查

最高領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)審核各經(jīng)營(yíng)中心的戰(zhàn)略，確保各經(jīng)營(yíng)中心戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)一致

遠(yuǎn)景目標(biāo)

長(zhǎng)期/財(cái)務(wù)目標(biāo)

業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元組合?

投資分配

大型發(fā)展機(jī)遇

公司

業(yè)務(wù)單元組合?

投資分配

相關(guān)增長(zhǎng)機(jī)遇

創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng)

經(jīng)營(yíng)中心

發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個(gè)市場(chǎng)，哪個(gè)地域競(jìng)爭(zhēng)

如何競(jìng)爭(zhēng)

價(jià)值定位

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源

相關(guān)增長(zhǎng)機(jī)遇

業(yè)務(wù)單元

4.1.4對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析的“五種力量”理論

1.供應(yīng)商

決定供應(yīng)商力量大小的主要因素

所供應(yīng)貨品/服務(wù)的差別程度

供應(yīng)商變更成本

是否存在替代品

供應(yīng)商的市場(chǎng)份額

采購(gòu)量對(duì)于供應(yīng)商是否重要

該供應(yīng)貨品/服務(wù)占總成本的比例

該供應(yīng)貨品/服務(wù)對(duì)下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響

行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢(shì)

2.新玩家

決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素

規(guī)模經(jīng)濟(jì)

技術(shù)專長(zhǎng)的多少

品牌的強(qiáng)弱

顧客轉(zhuǎn)變成本

是否資本密集

獲得分銷渠道的難易

成本優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)固程度

現(xiàn)有廠家的行為特點(diǎn)

3.買家

決定買方力量大小的主要因素

討價(jià)還價(jià)能力

相對(duì)市場(chǎng)份額

數(shù)量

轉(zhuǎn)換成本

信息

豎向一體化的能力

替代產(chǎn)品

價(jià)格敏感性

采購(gòu)總量

產(chǎn)品差異性

品牌

對(duì)質(zhì)量感受的影響

買方的利潤(rùn)

決策者的動(dòng)

4.替代產(chǎn)品

決定替代威脅性的主要因素

替代品的價(jià)格

轉(zhuǎn)換成本

買家對(duì)替代品的接受程度

5.行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度

決定行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的主要因素

行業(yè)增長(zhǎng)速度

固定成本/附加價(jià)值

能力利用率

產(chǎn)品差異程度

品牌認(rèn)知度

轉(zhuǎn)換成本

市場(chǎng)份額的集中與平衡

信息復(fù)雜度

競(jìng)爭(zhēng)者的背景

退出成本

4.1.5宏觀環(huán)境與價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)

描述本領(lǐng)域中長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展和領(lǐng)域的變化趨勢(shì)

客戶偏好變化趨勢(shì)；

技術(shù)變化趨勢(shì)，對(duì)業(yè)界是否產(chǎn)生重要影響；

行業(yè)壁壘是否在削減還是增加，對(duì)行業(yè)的影響有多大；

法規(guī)是否發(fā)生重大變化，影響如何；

新利潤(rùn)模式如何；

對(duì)本公司影響如何

4.2發(fā)展戰(zhàn)略

4.2.1近期發(fā)展目標(biāo)（3——5年）

第一期項(xiàng)目：以張家口為中心的華北地區(qū)，沙棘飲料的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)。目標(biāo)：形成集產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體化的公司雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體從以下五個(gè)方面著手;找到能長(zhǎng)期供應(yīng)沙棘果的地區(qū)，研制出味美價(jià)廉的沙棘飲料市場(chǎng)宣傳，推廣公司制度完善公司管理運(yùn)行成熟公司的組織結(jié)構(gòu)定型

4.2.2中期發(fā)展計(jì)劃（5——10年）

第二期項(xiàng)目：要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，除了大力宣傳外，還需要大量的財(cái)力，這就需要我們通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó)內(nèi)一些中小型沙棘飲料產(chǎn)品制造產(chǎn)業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)，同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)，制造，銷售公司中，通過(guò)贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等激勵(lì)方式，大量的挖掘出飲料界內(nèi)科研人員和廣告策劃人員，以及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的宣傳銷售人才加盟本公司。

目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手：

市場(chǎng)擴(kuò)展

生產(chǎn)線建設(shè)

技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問(wèn)題

公司的管理水平提高

管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行

4.2.3遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（10——20年）

第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。

公司想要迅速做強(qiáng)、做大，就必須努力抓住飲料市場(chǎng)功能性飲料這一市場(chǎng)改革的商機(jī)，利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)張的成本低、難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)乘數(shù)后，本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)）。屆時(shí)公司將會(huì)以引資參股的方式與“百事可樂(lè)”、“康師傅”、“匯源”、“統(tǒng)一”、“可口可樂(lè)”等大型飲料產(chǎn)品公司合作，從而展開大規(guī)模的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)活動(dòng)。

目標(biāo)：依托在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品成熟后，出口海外，在海外建立子公司。我們主要競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略，力求以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)。我公司建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，在營(yíng)銷戰(zhàn)略上積極推行產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、推廣宣傳策略和分銷策略，加強(qiáng)產(chǎn)品售后，以求發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的最大效果。緊密圍繞“綠色”、“健康”兩大主題，突出天然、營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)。

4.3公司總體戰(zhàn)略組合為達(dá)到以上各個(gè)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們將從研究開發(fā)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略“四大戰(zhàn)略”入手，高瞻遠(yuǎn)矚，開拓進(jìn)取。

4.3.1??研究開發(fā)戰(zhàn)略

在研究開發(fā)上，公司堅(jiān)持以我為主、外部聯(lián)盟的發(fā)展戰(zhàn)略，具體可以分為一下兩個(gè)方面：

公司內(nèi)部研發(fā)戰(zhàn)略

公司外部聯(lián)盟戰(zhàn)略

4.3.2??人力資源戰(zhàn)略

人才是公司保持旺盛生命力的保證，我們始終秉承“員工第一”、“人才第一”的理念，在公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的體系下，依靠我們的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。我們通過(guò)在員工的招聘、選拔和培訓(xùn)上制定一套員工的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，不斷完善員工的福利和薪酬制度。我們重視員工的生活和家庭，使員工安心工作我們建立和完善員工的創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使我們的產(chǎn)品不斷推陳出新。

4.3.3?品牌戰(zhàn)略

品牌的核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主題部分，同時(shí)也品牌保持持久競(jìng)爭(zhēng)力的保證。我們將把我公司的品牌精神鍛造成“綠色、健康”。我們將以科學(xué)的管理、卓越的品牌服務(wù)、與消費(fèi)者建立起最信賴的客戶關(guān)系，樹立起優(yōu)秀的“亮湖沙棘”系列品牌。

4.3.4市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略建立在對(duì)企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、內(nèi)部資源全面認(rèn)識(shí)上，使?fàn)I銷目標(biāo)、營(yíng)銷環(huán)境與企業(yè)資源三者之間達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡，這是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。我們將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依托綠色環(huán)保生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展不斷研制出新的產(chǎn)品，逐步建立起我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4．4公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的積極財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

公司投資戰(zhàn)略是什么：擴(kuò)大或者縮小對(duì)外投資規(guī)模；適度控制還是積極開展公司并購(gòu)；嚴(yán)格控制固定資產(chǎn)投資進(jìn)度還是急劇擴(kuò)張固定資產(chǎn)投資規(guī)模。

籌資戰(zhàn)略：公司采用積極的還是穩(wěn)健的籌資戰(zhàn)略；是主要依賴債權(quán)融資還是股權(quán)融資并舉；是預(yù)留較大的融資彈性空間還是大量舉債支持業(yè)務(wù)擴(kuò)張；

低成本戰(zhàn)略：是采用全流程端到端地控制成本和費(fèi)用支出達(dá)成業(yè)界最低成本戰(zhàn)略還是采取相對(duì)成本戰(zhàn)略；

資源集聚戰(zhàn)略：是針對(duì)拳頭產(chǎn)品重點(diǎn)投入還是產(chǎn)品線全面開發(fā)；是資源投入重點(diǎn)區(qū)域還是顧及所有區(qū)域市場(chǎng)；

營(yíng)運(yùn)資本提升戰(zhàn)略：全力通過(guò)精細(xì)化運(yùn)作提升應(yīng)收賬款、存貨等流動(dòng)資產(chǎn)運(yùn)作效率，還是為了支撐業(yè)務(wù)增長(zhǎng)進(jìn)行粗放式管理，是否考慮與應(yīng)付賬款效率進(jìn)行匹配

財(cái)務(wù)管理組織體系和人力資源戰(zhàn)略：財(cái)務(wù)管理組織體系和人員是否與財(cái)務(wù)管理水平相匹配，是否能夠牽引和支持業(yè)務(wù)發(fā)展。

5.生產(chǎn)技術(shù)管理

5.1工廠建設(shè)：

在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購(gòu)和產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測(cè)方法和環(huán)境等5大因素綜合起作用的加工過(guò)程的質(zhì)量。

生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購(gòu)具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小型企業(yè)。

生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)買、更新。

產(chǎn)品之量：按照國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。

成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購(gòu)成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購(gòu)成本控制。

環(huán)境保護(hù)：項(xiàng)目建成后，深加工會(huì)對(duì)環(huán)境有部分不利影響，我們會(huì)通過(guò)各種技術(shù)手段和規(guī)范操作減少對(duì)環(huán)境的危害。沙棘基地建設(shè)后，防護(hù)林和沙棘示范林的種植將減少對(duì)環(huán)境的不利影響。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施與運(yùn)行，可增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民種植沙棘的積極性，提高當(dāng)?shù)氐闹脖桓采w率?？煞乐嗡亮魇Ш惋L(fēng)力侵蝕，改善當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民生產(chǎn)、生活環(huán)境，有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，可對(duì)該區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟(jì)與保護(hù)生態(tài)環(huán)境同步發(fā)展提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)特色林果業(yè)在當(dāng)?shù)丶爸苓厖^(qū)域的發(fā)展。工程實(shí)施中對(duì)環(huán)境的不利影響可在施工期間強(qiáng)化管理措施，可使不利影響得以減少。從環(huán)評(píng)的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)環(huán)境的影響是朝著有力的方向發(fā)展的。

5.2原材料的采購(gòu)與管理：

在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購(gòu)件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。因此，物資管理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。我們公司在原料采購(gòu)方面，將首先對(duì)市場(chǎng)上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評(píng)價(jià)，然后在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇2-3名供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采購(gòu)都實(shí)行批量采購(gòu)，從而從源頭上降低原材料的成本，我們會(huì)優(yōu)先考慮本地優(yōu)質(zhì)原料，來(lái)降低成本。在每年結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，決定是否繼續(xù)合作，以此來(lái)約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。

對(duì)于庫(kù)存的管理，我們要做到嚴(yán)格控制，包括最完整的、精確的記錄。同時(shí)要接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤以使庫(kù)存時(shí)間最短，減少損耗。

5.3產(chǎn)品質(zhì)量管理：

5.3.1技術(shù)研發(fā)管理：

為了保證產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，公司于各大中專院校、企事業(yè)單位展開技術(shù)合作，主要從以下冷榨、無(wú)菌灌裝、超低溫速凍、多相超離心提取、超臨界萃取、新功能產(chǎn)品研發(fā)、關(guān)鍵瓶頸技術(shù)開發(fā)等方面展開合作。主要體現(xiàn)在：

1.硫磺熏蒸熱風(fēng)干燥技術(shù)：應(yīng)用本技術(shù)制成沙棘干果，沙棘干果為提取沙棘多種活性物質(zhì)的基礎(chǔ)。沙棘干果可以提取沙棘全油、沙師黃酮、沙棘原花青素等。

2.低溫冷榨：我公司采用的低溫速凍平茬沙棘采摘技術(shù)，經(jīng)實(shí)踐證明是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)、成本低、安全的方法，是目前沙棘果前處理最科學(xué)的方法之一。本方法的特點(diǎn)是處理過(guò)的沙棘產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)流失少、衛(wèi)生、安全、便于批量管理，但是成本較高。我們公司沙棘原汁經(jīng)過(guò)低溫速凍后，在-5攝氏度情況下進(jìn)行低溫冷榨。充分保存了沙棘的有效成分不流失。從而使制成沙棘果汁口味純正、新鮮，營(yíng)養(yǎng)豐富。

3.無(wú)菌冷灌裝：食品中飲品的產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高，整個(gè)加工過(guò)程要達(dá)到10萬(wàn)級(jí)的狀況才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。因?yàn)槲唇?jīng)過(guò)熱處理，所有營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)保存的很好，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高而且很安全。

4.超離心提?。荷臣⒐ぁ⒆?、果肉中都不同程度的含有沙棘油，沙棘的醫(yī)用、保健價(jià)值非常高，價(jià)值也非常昂貴。如何利用好沙棘果實(shí)中的沙棘油是沙棘生產(chǎn)企業(yè)的利益增收點(diǎn)和企業(yè)開發(fā)能力的綜合體現(xiàn)。我公司引進(jìn)世界先進(jìn)的朝高速離心機(jī)進(jìn)行油相、液相、固相的三相分離，實(shí)現(xiàn)果汁、果油、果肉的細(xì)分離，便于產(chǎn)品的綜合利用開發(fā)。

5.沙棘總黃酮提取新工藝研究：這種技術(shù)是為了獲得沙棘總黃酮提取新工藝。主要體現(xiàn)在改變傳統(tǒng)提取工藝，引進(jìn)CO2超臨界萃取技術(shù)，并與傳統(tǒng)工藝提醇沉技術(shù)相結(jié)合，不但提高沙棘總黃酮的提取率，而且還提高了沙棘總黃酮的品質(zhì)。

6.超臨界萃?。航陙?lái)，沙棘籽油保健功效被世人所熟知，沙棘保健風(fēng)靡全球。沙棘籽油、沙棘果油價(jià)格更是逐步攀升。在這樣的市場(chǎng)背景下，公司引進(jìn)目前世界領(lǐng)先的提取技術(shù)——CO2臨界萃取沙棘油生產(chǎn)線。通過(guò)CO2超臨界萃取的沙棘籽油成品質(zhì)量高，其具有純度高、不合任何非沙棘油成分、利于保存等特點(diǎn)。CO2超臨界萃取的沙棘油產(chǎn)品能夠達(dá)到世界任何國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

5.3.2原材料采購(gòu)管理：

在原材料的采購(gòu)方面，公司將對(duì)原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個(gè)個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。且在每結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，決定是否繼續(xù)合作，以此來(lái)約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。在原材料驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，我們公司將選擇科學(xué)的驗(yàn)收方法對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，確保入庫(kù)的原材料零問(wèn)題。在庫(kù)存階段，將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫(kù)存原材料的自然損害。同時(shí)，將對(duì)倉(cāng)庫(kù)管路人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲(chǔ)存方法，實(shí)行“誰(shuí)出問(wèn)題，誰(shuí)負(fù)責(zé)

”的制度來(lái)確保原材料的質(zhì)量。

包裝

脫果

入庫(kù)

風(fēng)選

速凍

沙棘鮮果

5.3.3生產(chǎn)流程管理：

檢查

人工選果

對(duì)產(chǎn)品包裝瓶的回收機(jī)再利用技術(shù)

廢棄飲料瓶

盈利在創(chuàng)造

回收分揀打包

深度凈化

深層清洗

再生瓶切片

吹瓶廠吹瓶

原生聚酯切片

平胚廠鑄胚

飲料廠裝罐

進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)

沙棘凍果

解凍瀝干

榨汁

籽皮

渣

熬糖

果膠

凝膜包裝

微波干燥

普萊尤膠囊

食用明膠

沙棘醋飲

壓片

質(zhì)粒

一步制粒

沙棘果醋

復(fù)配

巴氏殺菌

接種乙酸菌發(fā)酵

混合沙棘果粉

雪蓮、紅景天、靈芝等粉

調(diào)配

沙棘果肉

噴霧干燥

沙棘膠囊

沙棘果油

自然發(fā)酵

沙棘汁

液液分離

沙棘清汁

高溫瞬時(shí)滅菌

超臨界萃取

汁儲(chǔ)罐

汁儲(chǔ)罐

碟片分離

沙棘果肉

沙棘籽

帶泊汁

原汁粗濾

汁儲(chǔ)罐

沙棘原汁

二次碟片分離

無(wú)菌灌裝

沙棘油、沙棘黃酮

真空濃縮

沙棘果汁飲料

沙棘果珍

無(wú)糖沙棘咀嚼片

沙棘低糖果醬

污染處理工藝簡(jiǎn)述：

破乳劑

高效絮凝劑

風(fēng)機(jī)

污水

隔油池

調(diào)節(jié)池

絮凝反應(yīng)

厭氧水解酸化池

接觸氧化池

沉淀池

達(dá)排

（污泥）

回濾

（污泥）

污泥池

污泥干化泥

外運(yùn)填埋

殘?jiān)?/p>

原料

粉碎

萃取器

預(yù)熱

加壓

冷藏

帶沙棘油的CO2

CO2

減壓

沙棘油

分離器

二氧化碳液體超臨界萃取的工藝流程

6.市場(chǎng)營(yíng)銷

6.1營(yíng)銷計(jì)劃：

市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。

6.1.1市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2）：

我們?cè)诔跗谥饕ㄟ^(guò)營(yíng)銷渠道及廣告宣傳推廣沙棘飲料及沙棘產(chǎn)品的綠色健康理念，樹立品牌的形象，提高知名度。我們主要以張家口為中心逐漸輻射華北地區(qū)市場(chǎng)。開專賣店是最直接，最簡(jiǎn)單，最傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，絕大多數(shù)人都能開辦。山地陽(yáng)光的專賣店是中國(guó)市場(chǎng)有史以來(lái)門頭最響，來(lái)頭最大的高端賣場(chǎng)，吸引顧客自然不在話下，回頭客購(gòu)買量更大。第一天擺滿商品，第二天就只剩下貨架，這是專賣店最普遍的“遭遇”。裝修風(fēng)格時(shí)尚新潮，產(chǎn)品擺放別具一格，凡是走進(jìn)店內(nèi)的顧客很少有不消費(fèi)的。專賣店銷售十分穩(wěn)定，火爆，是獲利的可靠保證。

我們的目標(biāo)市場(chǎng)是各大超市專賣柜，我們的具體做法如下：

（1）積極在各大超市專賣柜開展免費(fèi)品嘗和促銷體驗(yàn)活動(dòng)，同時(shí)向他們介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者能放心購(gòu)買。

（2）我們同時(shí)還要做到積極宣傳，我們可以應(yīng)用報(bào)紙、霓虹燈、電視廣告，這些廣告費(fèi)用雖然有點(diǎn)高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這種方式讓群眾了解沙棘飲料及沙棘產(chǎn)品，刺激其消費(fèi)。但是其宣傳語(yǔ)不能大眾化，不能在生產(chǎn)過(guò)程和促銷手段上簡(jiǎn)單效仿，我們要突出“綠色、健康、營(yíng)銷”這一真正能夠贏得消費(fèi)者的最佳途徑，打造高檔的品牌印象。

（3）同時(shí)找一些特殊渠道，比如：養(yǎng)生會(huì)所，機(jī)關(guān)食堂，美容院，高爾夫會(huì)所，高級(jí)轎車服務(wù)店，戶外俱樂(lè)部等。通過(guò)這些特殊渠道，使一些中高端人群了解沙棘飲料，同時(shí)也可以帶動(dòng)更多的中高階段人群以及大眾人群會(huì)選擇我們的沙棘飲料，從而擴(kuò)大市場(chǎng)。

（4）我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)占領(lǐng)了制高點(diǎn)，誰(shuí)就贏得了主動(dòng)權(quán)。沙棘產(chǎn)品之所以有這么大的價(jià)值，與他的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值是分不開的，所以我們要積極倡導(dǎo)“綠色、健康”的理念，保證原材料的無(wú)污染。只有提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能吸引中高檔客戶，才能打造優(yōu)勢(shì)品牌，才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

6.1.2市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5）：

由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段，沙棘產(chǎn)品已經(jīng)得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段我們公司將大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。采取的主要方式為：我們把全國(guó)市場(chǎng)分為七大地區(qū)：

【華北】北京

天津

河北

山西

內(nèi)蒙古

【華南】廣東

海南

香港

澳門

【華東】上海

江蘇

浙江

安徽

山東

江西

福建

臺(tái)灣

【華中】湖南

湖北

河南

【東北】遼寧

吉林

黑龍江

【西北】寧夏

陜西

青海

甘肅

新疆

【西南】重慶

四川

云南

西藏

貴州

廣西

我們?cè)谌A東、華南、華中這幾個(gè)比較繁華的地區(qū)設(shè)立分公司或者辦事區(qū)，積極尋找各個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商，為了強(qiáng)有力的可控制分銷渠道，建立沙棘飲料或產(chǎn)品專柜。同時(shí)開發(fā)更多的產(chǎn)品系列，有兒童系列、老年人系列、年輕婦女系列等。

我們要加大廣告宣傳力度，重點(diǎn)是電視廣告的投入，找正規(guī)有權(quán)威的人代言，加大產(chǎn)品認(rèn)知度和可信度，同時(shí)在各大城市進(jìn)行促銷活動(dòng)。我們通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。

6.1.3市場(chǎng)成熟階段（5-10）：

通過(guò)前兩個(gè)階段營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施，我公司已積累了大量的現(xiàn)金和原始資本。通過(guò)維持較高的廣告投入、促銷活動(dòng)、適當(dāng)提高經(jīng)銷商代理商的支持費(fèi)用、更好的疏通銷售渠道等方式來(lái)鞏固市場(chǎng)。這時(shí)候我們公司已經(jīng)在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷渠道方面形成公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在此基礎(chǔ)上，我們公司要向國(guó)外擴(kuò)張，在國(guó)際一些大城市開拓市場(chǎng)，盡力打造國(guó)際市場(chǎng)，是我們的產(chǎn)品走向國(guó)際，努力打造國(guó)際著名品牌。

6.2定價(jià)戰(zhàn)略：

定價(jià)原則：

我們的產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問(wèn)題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤(rùn),在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。

定價(jià)方法—成本加成法

成本導(dǎo)向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來(lái)確定初步的定價(jià)；

需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià)；

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。

7風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

7.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

目前市場(chǎng)上沙棘飲料不夠成熟，雖然有賣的，但是知道的人少，了解沙棘飲料功效的人更少。但隨著功能性飲料市場(chǎng)的快速發(fā)展，大公司的介入和高科技的出現(xiàn)，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會(huì)不斷研制開發(fā)新的技術(shù)，加速產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)和創(chuàng)新，減少在生產(chǎn)過(guò)程中的原料消耗，爭(zhēng)取最大化的利用沙棘的每一個(gè)部分，來(lái)降低這種風(fēng)險(xiǎn)。

壓榨法

優(yōu)勢(shì)：設(shè)備投入少，見(jiàn)效快。如：5000元—1萬(wàn)便

可購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備

劣勢(shì)：1、高溫：提取植物油時(shí)，必須達(dá)到200℃—225℃的高

溫，這就勢(shì)必破壞植物的生物活性成分，如：蘇油粉、α亞麻

酸的含量也可能高一些，但其他的生物活性成分被破壞了

2、低出：植物油提取率低，僅可提50%，原料浪費(fèi)大；

3、植物油中的碳元素遭到破壞。如：碳元素經(jīng)過(guò)高溫則會(huì)形

成結(jié)晶體。如：沙棘油中含16碳烯酸，18碳烯酸等，經(jīng)過(guò)高

溫時(shí)，其脂肪酸就被破壞了；4、酸價(jià)高，沒(méi)有辦法處理；5、折光指數(shù)低；6、用食用堿及高溫才可脫酸、脫蠟，破壞了植物油的生物活性成分。

正劑烷提取法

優(yōu)勢(shì)：設(shè)備投入大，成本低，出油率高

劣勢(shì)：1、熔劑殘留大；2、會(huì)生成致癌物，特種油不適宜于此

中方法；3、酸價(jià)高；4、透明度低，折光指數(shù)低；5、用食用

堿及高溫才可脫酸、脫蠟，生物成分遭到破壞。

分子蒸餾法

優(yōu)勢(shì)：設(shè)備投入較大，生產(chǎn)成本低。

劣勢(shì)：提取時(shí)，生物活性成價(jià)比較單一。如：沙棘中含有2000余種生物活性成分，用此種方法只能提取少量的幾種。

超臨界萃取法

優(yōu)勢(shì)：低溫、無(wú)毒、高效，又被稱為二十一世紀(jì)綠色萃取技術(shù)

1、生產(chǎn)成本低；2、技術(shù)含量高；3、完全在物理狀態(tài)下加工，未添加任何添加劑；4、出油率高，可達(dá)99%以上；5、遮光

指數(shù)高，透明度高；6、酸價(jià)高；7、可保護(hù)生態(tài)環(huán)境，我公司二氧化碳的排放量在0.5—1，其余99%以上可以可以回收回來(lái)，其它超臨界設(shè)備二氧化碳的回收率只達(dá)30%；8、適宜于含油率

低的特種植物油的加工；9、生物活性成分及各類維生素都能被萃取出來(lái)，而且一點(diǎn)都不被破壞。

劣勢(shì)：設(shè)備投入相對(duì)前三種而言是最大的。

7.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

中國(guó)目前的功能性飲料市場(chǎng)尚不成熟，尤其是沙棘飲料的市場(chǎng)，發(fā)展不起來(lái)，除了公司宣傳不到位，前期還需要投入大量的資金，沙棘果采摘困難，又必須在24小時(shí)之內(nèi)冷存，這就要求有庫(kù)房，所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。公司通過(guò)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與超市，商場(chǎng)的合作，借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來(lái)降低和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。

7.3管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)，能者上，庸者下的制度。對(duì)于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)施雙贏的政策，以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待他們。以次來(lái)降低公司的管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

7.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

在前面競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。

7.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒(méi)有上市，融資較為困難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價(jià)值，充分展現(xiàn)本公司未來(lái)強(qiáng)大的盈利能力，及時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長(zhǎng)計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。

7.6.團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有5名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營(yíng)銷部，財(cái)務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實(shí)施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這五人討論通過(guò)，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來(lái)。同時(shí)，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來(lái)。對(duì)于公司，技術(shù)人才和銷售人才的撤出對(duì)公司往往是毀滅性的，針對(duì)此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來(lái)規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來(lái)減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來(lái)的損失。

8風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出方式

風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過(guò)向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過(guò)資本與管理投入，在企業(yè)的成長(zhǎng)中促進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對(duì)象。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國(guó)13個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的分析研究表明，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益的50%來(lái)自于6.8%的投資，總收益的75%來(lái)自于15.7%的投資。真正能為風(fēng)險(xiǎn)投資者帶來(lái)收益的投資項(xiàng)目還不到1／4。所以，如何減少風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的損失，確保成功投資的收益順利回收對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。而缺乏便捷市場(chǎng)化的退出渠道更是制約我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。

目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（IPO）、收購(gòu)和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式：

☆國(guó)內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會(huì)在公司運(yùn)營(yíng)5-7年上市，因?yàn)榇藭r(shí)公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)過(guò)改組后的公司制度都符合了國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市的條件。從投資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好，此時(shí)上市對(duì)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，都是有利的。

·兼并與收購(gòu)：考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，且公開上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和受種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家可以選擇此種方式，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，此種方式是有吸引力的，因?yàn)檫@種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出。兼并和收購(gòu)包括兩種：即一般收購(gòu)和“第二期收購(gòu)”。一般收購(gòu)主要指公司的收購(gòu)與兼并；“第二期收購(gòu)”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購(gòu)。本公司將會(huì)實(shí)行第一種方式收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份，因?yàn)楸竟驹诘?-5年已有較高的利潤(rùn)和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)公司的管理。

·股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時(shí)，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引另外一些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本的進(jìn)入。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。

上述是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤(rùn)，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會(huì)通過(guò)收購(gòu)的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。、9.組織與管理

董事會(huì)

總裁

9.1組織機(jī)構(gòu)：

組織機(jī)構(gòu)圖：

財(cái)務(wù)副總裁

生產(chǎn)副總裁

市場(chǎng)副總裁

生產(chǎn)研發(fā)部

市場(chǎng)部

9.2人力資源政策：

9.2.1酬薪制度：

一般公司員工的薪資分為年薪制和月薪制，對(duì)中層以上管理人員和技術(shù)人員實(shí)行年薪制，而對(duì)其他員工實(shí)行月薪制。其它常見(jiàn)的薪資制有實(shí)行日薪制和計(jì)件制。

一般情況下，員工的工資由“基礎(chǔ)工資”和“考核工資”兩大模塊組成。

基礎(chǔ)工資

=

基本工資+崗位工資+各種津貼+加班工資

考核工資

=

月度考核工資+季度考核工資+考核工資

實(shí)行日薪制或者計(jì)件制員工按其它辦法實(shí)行。

結(jié)構(gòu)工資制又稱分解工資制或組合工資制，結(jié)構(gòu)工資制是在企業(yè)內(nèi)部工資改革探索中建立的一種新工資制度。結(jié)構(gòu)工資制是指基于工資的不同功能劃分為若干相對(duì)獨(dú)立的的工資單元，各單元又規(guī)定不同的結(jié)構(gòu)系數(shù)，組成有質(zhì)的區(qū)分和量的比例關(guān)系的工資結(jié)構(gòu)。

結(jié)構(gòu)工資制的構(gòu)成企業(yè)結(jié)構(gòu)工資制的內(nèi)容和構(gòu)成，不宜簡(jiǎn)單照搬國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的現(xiàn)行辦法，各企業(yè)可以根據(jù)不同情況作出不同的具體規(guī)定。其組成部分可以按勞動(dòng)結(jié)構(gòu)的劃分或多或少，各個(gè)組成部分的比例，可以依據(jù)生產(chǎn)和分配的需要或大或小，沒(méi)有固定的格式。一般包括六個(gè)部分：一是基礎(chǔ)工資、二是崗位工資、三是技能工資、四是效益工資、五是浮動(dòng)工資、六是年功工資。

1、基礎(chǔ)工資

基礎(chǔ)工資即保障職工基本生活需要的工資。設(shè)置這一工資單元的目的是為了保證維持勞動(dòng)力的簡(jiǎn)單再生產(chǎn)?；A(chǔ)工資主要采取按絕對(duì)額或系數(shù)兩種辦法確定和發(fā)放。絕對(duì)額辦法，主要是考慮職工基本生活費(fèi)用及占總工資水平中的比重，統(tǒng)一規(guī)定同一數(shù)額的基礎(chǔ)工資；系數(shù)辦法，主要是考慮職工現(xiàn)行工資關(guān)系和占總工資水平中的比重，按大體統(tǒng)一的參考工資標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的職工本人標(biāo)準(zhǔn)工資的一定百分比確定基礎(chǔ)工資。

2、崗位（職務(wù)）工資或技能工資

崗位工資或技能工資是根據(jù)崗位（職務(wù)）的技術(shù)、業(yè)務(wù)要求、勞動(dòng)繁重程度、勞動(dòng)條件好差、所負(fù)責(zé)任大小等因素來(lái)確定的。它是結(jié)構(gòu)工資制的主要組成部分，發(fā)揮著激勵(lì)職工努力提高技術(shù)、業(yè)務(wù)水平，盡力盡責(zé)完成本人所在崗位（職務(wù)）工作的作用。崗位（職務(wù)）工資有兩種具體形式，一種是采取崗位（職務(wù)）等級(jí)工資的形式，崗（職）內(nèi)分級(jí)，一崗（職）幾薪，各崗位（職務(wù)）工資上下交叉；另一種是采取一崗（一職）一薪的形式。崗位（職務(wù)）工資標(biāo)準(zhǔn)一般按行政管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、技術(shù)工人、非技術(shù)工人分別列表。

3、效益工資

效益工資是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和職工實(shí)際完成的勞動(dòng)的數(shù)量和質(zhì)量支付給職工的工資。效益工資發(fā)揮著激勵(lì)職工努力實(shí)干，多做貢獻(xiàn)的作用。效益工資沒(méi)有固定的工資標(biāo)準(zhǔn)，它一般采取獎(jiǎng)金或計(jì)件工資的形式，全額浮動(dòng)，對(duì)職工個(gè)人上不封頂、下不保底。

4、浮動(dòng)工資

浮動(dòng)工資是勞動(dòng)者勞動(dòng)報(bào)酬隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞及勞動(dòng)者勞動(dòng)貢獻(xiàn)大小而上下浮動(dòng)的一種工資形式。形式多樣。有利于調(diào)動(dòng)職工群眾的積極性，促使職工群眾關(guān)心集體事業(yè)。

5、年功工資

年功工資是根據(jù)職工參加工作的年限，按照一定標(biāo)準(zhǔn)支付給職工的工資。它是用來(lái)體現(xiàn)企業(yè)職工逐年積累的勞動(dòng)貢獻(xiàn)的一種工資形式。它有助于鼓勵(lì)職工長(zhǎng)期在本企業(yè)工作并多做貢獻(xiàn)，同時(shí)，又可以適當(dāng)調(diào)節(jié)新老職工的工資關(guān)系。年功工資采取絕對(duì)額或按系數(shù)兩類形式發(fā)放的辦法。絕對(duì)額又可分為按同一絕對(duì)額或分年限按不同絕對(duì)額的辦法發(fā)放。按系數(shù)又可分為按同一系數(shù)或不同系數(shù)增長(zhǎng)的辦法發(fā)放。一般來(lái)說(shuō)，增加年功工資，主要決定于職工工齡的增長(zhǎng)，同時(shí)還應(yīng)決定于職工的實(shí)際勞動(dòng)貢獻(xiàn)大小和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益好差。只有這樣，才能更好地發(fā)揮這一工資單元的作用。

各個(gè)組成部分又具有內(nèi)在的聯(lián)系，互相依存，互相制約，形成一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一體。

結(jié)構(gòu)工資制的實(shí)施要點(diǎn)

1、建立健全人力資源的基礎(chǔ)工作

1）將全體職工人數(shù)、工資、工作年限、學(xué)歷職稱、技術(shù)等級(jí)、生產(chǎn)（工作）崗位、職務(wù)等登記造表，進(jìn)行綜合分析，剔除不合理因素，找出工資關(guān)系上的突出問(wèn)題。

2）根據(jù)本單位生產(chǎn)、工作和人員結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，對(duì)職工勞動(dòng)進(jìn)行分析歸類，確定有代表性的勞動(dòng)結(jié)構(gòu)，譬如：勞動(dòng)崗位（職務(wù)）、勞動(dòng)能力、現(xiàn)時(shí)勞動(dòng)、積累勞動(dòng)等部分。

3）根據(jù)計(jì)量勞動(dòng)量的客觀需要，補(bǔ)充必要的工種形式，確定各工資形式的相互關(guān)系。

2、設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)工資制的基本模式

設(shè)計(jì)基本模式就是根據(jù)上述基礎(chǔ)工作提供的資料和情況，確定工資結(jié)構(gòu)，如設(shè)置基礎(chǔ)工資、崗位（職務(wù)）工資、年功工資、效益工資等四個(gè)單元。再確定結(jié)構(gòu)工資中各單元的比例，即將結(jié)構(gòu)工資總額視為100%，分別確定各工資單元所占百分比。一般來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)、工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，其相對(duì)應(yīng)的工資單元比例應(yīng)當(dāng)安排高一些，反之，則可以安排低一些，然后，按各工資單元比例求出各單元工資額。

單元工資額=結(jié)構(gòu)工資總額×該工資單元所占百分比

3、確定各工資單元的內(nèi)部結(jié)構(gòu)

即按照崗位功能測(cè)評(píng)辦法，確定崗位工資單元中各類崗位的崗位順序，如實(shí)行一崗一薪的，需確定各崗位之間的崗差系數(shù)，如實(shí)行崗位等級(jí)工資的，還需確定每類崗位內(nèi)部各等級(jí)的工資系數(shù)，并測(cè)算平均工齡，確定效益工資的具體工資形式和發(fā)放辦法，等等。與此同時(shí)，根據(jù)各工資單元內(nèi)部結(jié)構(gòu)的安排，規(guī)定相應(yīng)的技術(shù)、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、職責(zé)條例、勞動(dòng)定額等項(xiàng)要求，并擬定具體考核辦法。

4、確定各工資單元的最低工資額和最高工資額

各單元最低工資加上獎(jiǎng)金和一部分津貼的總和不能低于本地區(qū)執(zhí)行的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

5、測(cè)算、檢驗(yàn)并調(diào)整結(jié)構(gòu)工資制方案

即根據(jù)初步確定的結(jié)構(gòu)工資制各單元工資標(biāo)準(zhǔn)，將全廠職工（或抽樣）納入方案測(cè)算：

1）看全部職工個(gè)人的結(jié)構(gòu)工資相加后是否基本符合安排的結(jié)構(gòu)工資總額。

2）看職工個(gè)人結(jié)構(gòu)工資水平與其本人以前的工資水平是否基本相當(dāng)，多數(shù)人略有增加，其中原擬安排增加工資的生產(chǎn)、業(yè)務(wù)骨干是否較多增加了工資。

3）根據(jù)職工各方面情況的變化（如工齡增長(zhǎng)、技術(shù)業(yè)務(wù)水平提高、崗位職務(wù)變動(dòng)等）預(yù)測(cè)各類職工個(gè)人工資增長(zhǎng)以及結(jié)構(gòu)工資總額增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

如果存在工資總額超過(guò)或剩余過(guò)多，或是多數(shù)人工資水平下降，以及今后結(jié)構(gòu)工資增長(zhǎng)速度過(guò)快或過(guò)慢等問(wèn)題，都需要適當(dāng)調(diào)整結(jié)構(gòu)工資制方案。

6、結(jié)構(gòu)工資的實(shí)施、套改

在原有工資制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行結(jié)構(gòu)工資制度的改革，一般是按照員工原標(biāo)準(zhǔn)工資的一定百分比就近套入崗位（職務(wù)）工資，或套入技能（技術(shù)）等級(jí)工資。

結(jié)構(gòu)工資制的實(shí)施和應(yīng)注意的問(wèn)題

企業(yè)試行結(jié)構(gòu)工資制，較之于實(shí)行其它工資制度工作量更大，各方面要求也要高，需要認(rèn)真細(xì)致地做好工作。在方案經(jīng)過(guò)分析、論證、測(cè)算基本可行后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和工資主管科室應(yīng)通過(guò)深入細(xì)致的宣傳解釋工作，使企業(yè)職工了解并接受結(jié)構(gòu)工資制方案。方案經(jīng)職工代表大會(huì)討論通過(guò)以后，企業(yè)工資主管科室要制定結(jié)構(gòu)工資制的管理制度和實(shí)施細(xì)則，包括：

基礎(chǔ)工資管理；技術(shù)、業(yè)務(wù)、職責(zé)等方面考核辦法；

各工資單元的計(jì)發(fā)工資辦法；

升級(jí)降級(jí)制度；

職工調(diào)動(dòng)和崗位、職務(wù)變動(dòng)工資處理；

關(guān)于減發(fā)工資的特殊規(guī)定等等。

在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)按結(jié)構(gòu)工資的要求設(shè)計(jì)工資單元，注明各工資單元的數(shù)額，并據(jù)此對(duì)職工計(jì)發(fā)工資。

企業(yè)試行結(jié)構(gòu)工資制是內(nèi)部工資制度改革的新探索。從目前的實(shí)踐看，需要注意處理好以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、要端正試行結(jié)構(gòu)工資制的目的，明確試行結(jié)構(gòu)工資制是為了更好地貫徹按勞分配原則，調(diào)動(dòng)職工積極性。關(guān)鍵要看是不是具備了實(shí)行結(jié)構(gòu)工資制的條件。

2、由于企業(yè)職工的勞動(dòng)特點(diǎn)不同于國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的勞動(dòng)，因此，具備條件的企業(yè)試行的結(jié)構(gòu)工資制，應(yīng)區(qū)別于國(guó)家機(jī)關(guān)的以職務(wù)工資為主的結(jié)構(gòu)工資制，盡可能充分適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)。

3、由于企業(yè)職工的是物質(zhì)生產(chǎn)者，因此，企業(yè)試行的結(jié)構(gòu)工資制，其工資結(jié)構(gòu)中活的部分應(yīng)保證占有較大比例，以利于將職工的工資同其本人的實(shí)際勞動(dòng)成果緊密聯(lián)系起來(lái)，及時(shí)、有效地激勵(lì)職工為社會(huì)創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富。

4、由于結(jié)構(gòu)工資制要對(duì)勞動(dòng)諸要素進(jìn)行比較細(xì)致的劃分和歸類，并要求工資各單元與之相對(duì)應(yīng)及隨其浮動(dòng)，因此，實(shí)行這種工資制度，要求企業(yè)有較高的管理水平、較健全的規(guī)章制度，同時(shí)要求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，有較強(qiáng)的資金負(fù)擔(dān)能力。目前這種工資制度只在少數(shù)企業(yè)中試行。

9.2.2人力資源管理宗旨：

我們將非常注重發(fā)揮人力資源戰(zhàn)略的功能。人力資源是企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，人力資源管理系統(tǒng)的功能發(fā)揮將極大的影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立。同時(shí)人力資源戰(zhàn)略作為促進(jìn)企業(yè)購(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的催化劑，與人力資源管理系統(tǒng)共同作用，必然能夠促成企業(yè)惡心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)，并通過(guò)組織效能的發(fā)揮，最終形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“通過(guò)滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。

9.2.3公司福利制度：

為了加強(qiáng)員工歸屬感，體現(xiàn)人文關(guān)懷，進(jìn)一步推動(dòng)公司企業(yè)文化建設(shè)，形成良好的企業(yè)向心力和凝聚力。根據(jù)公司具體情況,特制定了以下福利計(jì)劃：

1.醫(yī)療

公司每年年底為員工組織一次體檢，體檢由人事部跟工會(huì)統(tǒng)一組織，在公司指定的醫(yī)院進(jìn)行，體檢結(jié)果在人事部備案。

節(jié)日津貼

按照我國(guó)的民族傳統(tǒng)習(xí)慣，每年的清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)、三八婦女節(jié)公司在節(jié)日為員工發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi)，具體的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)詳看下面列表。

3.防暑降溫費(fèi)

七月份到九月份間，公司每月會(huì)給員工發(fā)放固定的防暑降溫津貼。具體的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)詳看下面列表。

4.禮金

公司在員工結(jié)婚、喜得貴子、生日、住院、直系親屬去世等情況發(fā)生時(shí)，向員工贈(zèng)送禮品或禮金表示關(guān)懷。具體的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)詳看下面列表。

5.娛樂(lè)活動(dòng)

為了豐富員工業(yè)余生活，增加員工對(duì)公司文化的認(rèn)同感，公司根據(jù)員工建議組織各種娛樂(lè)、文體、郊游活動(dòng)。

6.旅游

公司組織一年一度的員工旅游活動(dòng)。旅游經(jīng)費(fèi)視員工在公司服務(wù)年限分別規(guī)定：

進(jìn)入公司工作未滿一年者，旅游需自付50%費(fèi)用

2.工作滿一年而未滿兩年者，旅游自付20%費(fèi)用。

3.工作滿兩年者，旅游無(wú)需自付費(fèi)用，但最高旅游經(jīng)費(fèi)為每人每年壹仟元人民幣。

旅游可攜帶家屬，其費(fèi)用全額自費(fèi)。

.通訊費(fèi)

根據(jù)各別工作崗位需求，實(shí)行定額報(bào)銷通訊費(fèi)用。

公司所有的福利政策皆為集體活動(dòng)行為，個(gè)人不參加者視為自動(dòng)放棄，公司不作現(xiàn)金或其他方式的補(bǔ)償。

福利名稱

福利標(biāo)準(zhǔn)

體檢

300元

注：按各職位差異設(shè)定體檢標(biāo)準(zhǔn)

清明節(jié)

50元

端午節(jié)

50元

中秋節(jié)

200元

春節(jié)

500元

三八婦女節(jié)

100元

防暑降溫費(fèi)

50元

員工結(jié)婚、喜得貴子、住院、直系親屬去世

100元

員工生日

100元

10投資分析

一、沙棘資源風(fēng)險(xiǎn)投資與項(xiàng)目之間有效的制衡機(jī)制

沙棘資源開發(fā)項(xiàng)目在吸引風(fēng)險(xiǎn)資金時(shí),一般處

于種子期,在選擇項(xiàng)目的過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)投資所面臨的風(fēng)險(xiǎn)是顯而易見(jiàn)的;在項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作過(guò)程中，主要依賴于沙棘風(fēng)險(xiǎn)資金的管理者和項(xiàng)目管理人

員，依賴于他們個(gè)人的運(yùn)用資金的能力、技術(shù)創(chuàng)新能

力、合作精神和道德水準(zhǔn)。因此，在沙棘風(fēng)險(xiǎn)資本投

人之前，就必須在沙棘風(fēng)險(xiǎn)投資與沙棘資源開發(fā)項(xiàng)

目之間建立起有效的制衡機(jī)制：

首先，風(fēng)險(xiǎn)投資直接參與沙棘資源開發(fā)項(xiàng)目的管理。風(fēng)險(xiǎn)投資在完成投資后應(yīng)該直接參與被投資

項(xiàng)目或企業(yè)的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的全程控制，具

體講應(yīng)該由風(fēng)險(xiǎn)投資家出任沙棘資源開發(fā)企業(yè)的董

事，保持在企業(yè)董事會(huì)中的話語(yǔ)權(quán)。實(shí)現(xiàn)能直接參

項(xiàng)目的管理，避免形成“甩手掌柜”

其次，還可以用沙棘項(xiàng)目公司股票期權(quán)建立沙

棘風(fēng)險(xiǎn)投資家的激勵(lì)機(jī)制，使沙棘風(fēng)險(xiǎn)投資與沙棘

項(xiàng)目形成緊密的利益共同體。

二、沙棘資源項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資組織管理機(jī)制

沙棘資源開發(fā)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資在我國(guó)起步較早，但是發(fā)展緩慢、失敗的案例較多，現(xiàn)在回顧總結(jié)，應(yīng)

該在組織管理方式要嚴(yán)格區(qū)分普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人是資金的管理者，為風(fēng)險(xiǎn)投資家；

有限合伙人是投資人,為有錢的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。在介

人本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資尤其是政府介入項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域時(shí)，一定要分清有普通合伙人和有限合伙人。如

果一方面出資建立項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資基金，另一方面又

令其下屬部門管理資金，顯然不利于資金管理也不

利于投資效益。此外，要完善本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)

.制度。沙棘風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系可以借鑒國(guó)外的做法,如設(shè)立沙棘基金投資委員會(huì)、顧問(wèn)委員會(huì)、項(xiàng)

目托管人等對(duì)基金進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析、資產(chǎn)評(píng)估、投資判

斷,并令其承擔(dān)債務(wù)與法律的連帶責(zé)任以進(jìn)行約束。

三、沙棘資源項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制

當(dāng)沙棘開發(fā)項(xiàng)目發(fā)展到一定規(guī)模而市場(chǎng)狀況又

比較有利時(shí)，沙棘風(fēng)險(xiǎn)投資公司便開始尋找退出途

徑。這一階段也是投資者的收獲階段?？尚械耐顺?/p>

機(jī)制是風(fēng)險(xiǎn)投資成功的關(guān)鍵。因此，沙棘資源開發(fā)

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資必須構(gòu)思出一個(gè)清晰的退出路線，以

俾資金安全地撤出，完成整個(gè)沙棘風(fēng)險(xiǎn)投資預(yù)期計(jì)

劃。根據(jù)我國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)育現(xiàn)狀，建立健全沙棘風(fēng)

險(xiǎn)投資退出機(jī)制應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：

(一)積極創(chuàng)造條件，讓沙棘資源開發(fā)企業(yè)公開

上市創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)是沙棘風(fēng)險(xiǎn)投資資本的最佳退出場(chǎng)

所。本項(xiàng)目進(jìn)入成長(zhǎng)期之后要迅速壯大需要巨額資

金，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資資金是不能勝任的。這時(shí)可以通

過(guò)募集新股或公司重組的方式進(jìn)入證券市場(chǎng)來(lái)融人

發(fā)展所需的資金，沙棘風(fēng)險(xiǎn)投資資本也通過(guò)公開上

市實(shí)現(xiàn)退出戰(zhàn)略。因此,一個(gè)支持創(chuàng)新的資本市場(chǎng)

是沙棘資源開發(fā)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資成功的必不可少的條

件

（二）建立規(guī)范化的收購(gòu)兼并市場(chǎng)

股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)投資資本退出的另一途徑。由

于通過(guò)股份上市的方法需要的周期比較長(zhǎng),再加之

風(fēng)險(xiǎn)投資資本在首次公開發(fā)行股票之后尚需一段時(shí)

間才能完全退出，因而沙棘資源開發(fā)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資

也可以了考慮采取股份轉(zhuǎn)讓退出市場(chǎng)。

(三）建立健全破產(chǎn)清理的法律體系，破產(chǎn)清理也是沙棘資源開發(fā)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資退出的一種方法。越是處于早期階段的投資項(xiàng)目，失敗的比例越高。因此，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)說(shuō)，一旦確認(rèn)投

資項(xiàng)目失去了發(fā)展的可能就要果斷地撤出。雖然清

算方式的退出是痛苦的，但是在很多情況下是必須

斷然采取的方案。所以，要完善本項(xiàng)目破產(chǎn)清理方

面的法規(guī)，給風(fēng)險(xiǎn)投資提供一個(gè)暢的退出通道。

四、國(guó)家補(bǔ)償項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資的外部經(jīng)濟(jì)機(jī)制

衡量沙棘資源開發(fā)項(xiàng)目及其風(fēng)險(xiǎn)投資的收益不

僅要考慮投資家個(gè)人收益、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)收益，而且要考

慮本項(xiàng)目的社會(huì)收益。事實(shí)上，沙棘資源開發(fā)項(xiàng)目

風(fēng)險(xiǎn)投資不同于其他風(fēng)險(xiǎn)投資的主要特點(diǎn)就在于其

具有很強(qiáng)的外部經(jīng)濟(jì)性，本項(xiàng)目不僅本身具有高成長(zhǎng)性和高收益性，而且對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)具有極強(qiáng)的帶動(dòng)

和滲透作用。若從社會(huì)成本與社會(huì)收益來(lái)分析，沙

棘資源開發(fā)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資在科研成果產(chǎn)業(yè)化中所得的經(jīng)濟(jì)利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于整個(gè)社會(huì)的收益，二者之差就

是本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資所帶來(lái)的正外部效應(yīng)。

在這種情況下，政府應(yīng)該從全局的高度和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)出發(fā)，鼓勵(lì)并支持沙棘資源開發(fā)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投

資的發(fā)展,并采取適當(dāng)?shù)拇胧┘m正其中存在的“市場(chǎng)

失靈”現(xiàn)象,以各種手段促使本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資的正外

部效應(yīng)內(nèi)部化。如對(duì)本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資給予稅收優(yōu)

惠，專利產(chǎn)品、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，確認(rèn)對(duì)本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投

資管理人員實(shí)施激勵(lì)的合法性并予以法律保護(hù),保

證風(fēng)險(xiǎn)投資家與本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤(rùn)共享，對(duì)沙棘

資源開發(fā)的主要產(chǎn)品之一沙棘苗木，當(dāng)?shù)卣r(nóng)林

水利部門可以通過(guò)采購(gòu)政策實(shí)施政府采購(gòu)支持等。

五、沙棘風(fēng)險(xiǎn)投資良性運(yùn)營(yíng)的內(nèi)外環(huán)境

沙棘資源開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)現(xiàn),要立足我國(guó)國(guó)

情,適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的需要，著力建設(shè)以政府宏觀創(chuàng)新

政策引導(dǎo)下的全國(guó)性的沙棘產(chǎn)業(yè)、院校、科研結(jié)構(gòu)的產(chǎn)、學(xué)、研和種植基地相結(jié)合的一體化道路。同時(shí)要

加強(qiáng)對(duì)沙棘資源開發(fā)及專利技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)明創(chuàng)

造的保護(hù)和獎(jiǎng)勵(lì),調(diào)動(dòng)科技創(chuàng)新的積極性，為沙棘風(fēng)

險(xiǎn)投資的運(yùn)營(yíng)提供最基本的內(nèi)部條件。伺時(shí)，一個(gè)

良性的沙棘風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)營(yíng)機(jī)制的外部環(huán)境,是沙棘

風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)營(yíng)保障。政策上要體現(xiàn)對(duì)沙棘項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

投資的激勵(lì)和支持,要盡快出臺(tái)和完善沙棘風(fēng)險(xiǎn)投

資的相關(guān)的法律法規(guī),使沙棘風(fēng)險(xiǎn)投資在運(yùn)營(yíng)過(guò)程

中有法可依，按章操作;要培育和發(fā)展金融市場(chǎng)，尤

其是創(chuàng)業(yè)資本市場(chǎng)，為沙棘風(fēng)險(xiǎn)投資構(gòu)建一個(gè)融資

平臺(tái);要廣開渠道，培育多元化的投資主體，包括國(guó)

家、民間、企業(yè)、科研單位及外資;要形成有利的沙棘

產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資氛圍,增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)投資的意識(shí)。只有這

樣，才能為沙棘資源開發(fā)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資資運(yùn)作機(jī)制的生成和完善提供一個(gè)良好的內(nèi)外環(huán)境。