第一篇：九大理念演講稿

九大理念

一、成功是因?yàn)閼B(tài)度 “影響力訓(xùn)練”機(jī)構(gòu)兩萬(wàn)以上人次調(diào)查的結(jié)果顯示，決定一個(gè)人成為成功者最關(guān)鍵的要素中，80%是屬于個(gè)人自我價(jià)值取向的“態(tài)度”類因素，如積極、努力、恒心、雄心、愛心、意志力等；13%是屬于后天自我修煉的“技巧”類因素，如各種能力；7%是屬于運(yùn)氣、機(jī)遇、環(huán)境、時(shí)間、天賦、背景等所謂客觀的因素。能否具備技巧，是因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度，因?yàn)榧记筛从趹B(tài)度；能否駕馭客觀因素，還是因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度，因?yàn)樗从谖覀儗?duì)待客觀因素的態(tài)度以及把握客觀因素的技巧，而“技巧”已被證明屬于“態(tài)度”。

成功是因?yàn)閼B(tài)度！

讓我們記住這一令人吮指回味的結(jié)論，讓我們用這樣的思維方式來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，用這樣的思維方式來(lái)分析過(guò)去，把握今天，準(zhǔn)備未來(lái)。

二、我是我認(rèn)為的我

有什么樣的自我期望，就會(huì)選擇什么樣的信念；

有什么樣的信念，就會(huì)選擇什么樣的態(tài)度；

有什么樣的態(tài)度，就會(huì)有什么樣的行為；

有什么樣的行為，就會(huì)有什么樣的結(jié)果；

因此，要想結(jié)果變得更好，先讓行為變得更好；

要想行為變得更好，先讓態(tài)度變得更好；

要想態(tài)度變得更好，先讓信念變得更好；

要想信念變得更好，先讓自己選擇更好的自我期望。

在自己的心目當(dāng)中，你認(rèn)為自己是什么，最終，你就會(huì)是什么。

我們是我們變?yōu)榈奈覀儯?/p>

三、我是一切的根源

著名心理學(xué)家艾利斯有一個(gè)著名的“ABC情緒理論”：我們的情緒主要根源于我們的信念，以及我們對(duì)生活情境的評(píng)價(jià)與解釋。

叔本華有一句名言：事物本身并不影響人，人們只受對(duì)事物看法的影響。

無(wú)數(shù)事實(shí)告訴我們：一切結(jié)果的根源常常不是事物的本身，而是有權(quán)對(duì)該事物作出不同評(píng)價(jià)與解釋的我們自己--我是一切的根源！

我們可能無(wú)法掌控風(fēng)向，但我們至少可以調(diào)整風(fēng)帆；

我們可能無(wú)法左右事情，但我們至少可以調(diào)整心情。

讓我們不再抱怨，因?yàn)椋沂且磺械母础?/p>

四、不是不可能 只是暫時(shí)沒有找到方法

以前的人一定認(rèn)為“水不可能倒流”，我們知道，那是因?yàn)樗麄冞€沒有找到發(fā)明抽水機(jī)的方法?，F(xiàn)在的人一定認(rèn)為“太陽(yáng)不可能從西邊出來(lái)”，未來(lái)的人一定會(huì)說(shuō)，那是因?yàn)槲覀冞€沒有找到讓人類能居住在另一個(gè)太陽(yáng)正好從西邊出來(lái)的星球上的方法而已。

不是不可能，只是暫時(shí)還沒有找到方法，讓我們不要給自己太多的框框，不要總是“自我設(shè)限”。

假使一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣說(shuō)“這不可能，那不可能”，“不可能”已成為他們的口頭禪。那么，這樣的“氛圍”也許就注定他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的大潮中難有輝煌，并最終一定會(huì)被那些不說(shuō)“不可能”只專注找方法的人所淘汰。

失敗一定有原因，成功一定有方法。

讓我們調(diào)整好自己注意的焦點(diǎn)，把“不可能”這個(gè)極其消極的字眼從我們的“詞典”中永遠(yuǎn)刪去。

因?yàn)榧词拐娴挠龅诫y題，我們至少還可以說(shuō)：

不是不可能，只是暫時(shí)沒有還沒有找到方法。

五、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

成功來(lái)源于諸多要素的幾何疊加。

比如，每天笑容多一點(diǎn)點(diǎn)；每天行動(dòng)多一點(diǎn)點(diǎn)；每天創(chuàng)新多一點(diǎn)點(diǎn)；每天的效率高一點(diǎn)點(diǎn)……假以時(shí)日，我們的明天與昨天相比將會(huì)有天壤之別。

成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做；成功就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

一個(gè)人，如果能每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕是1%的進(jìn)步，試想，有什么能阻擋得住他最終的成功？

一個(gè)企業(yè)，如果把“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”變成為企業(yè)文化的一部分，當(dāng)其中的每個(gè)人每天都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，試想，有什么障礙能阻擋得住它最終的輝煌？就像數(shù)學(xué)乘式中每個(gè)乘項(xiàng)增加0.1，而乘積卻會(huì)成倍增長(zhǎng)一樣。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常常不是我們打敗的，而是他們自己忘記了每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。成功者不是比我們聰明，而是他比我們每天多進(jìn)步了一點(diǎn)點(diǎn)。

六、決心決定成功

大哲學(xué)家蘇格拉底曾對(duì)一位求學(xué)者說(shuō)過(guò)一句名言：要想向我學(xué)知識(shí)，你必須先有強(qiáng)烈的求知欲望，就像你有強(qiáng)烈的求生欲望一樣。

追求成功亦是如此。要成功，我們必須先有強(qiáng)烈的成功欲望，就像我們有強(qiáng)烈的求生欲望一樣。

成功來(lái)源于我要。我要，我就能；我一定要，我就一定能。

是決心，而不是環(huán)境在決定我們的命運(yùn)。

只有決心，才最終決定我們的成功。

七、山不過(guò)來(lái) 我就過(guò)去

世上本無(wú)什么移山之術(shù)，唯一能移山的方法就是：山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。

現(xiàn)實(shí)生活中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無(wú)法改變的，或至少是暫時(shí)無(wú)法改變的?！耙粕酱蠓ā眴⑹疚覀儯喝绻虑闊o(wú)法改變，我們就改變自己。

如果別人不喜歡自己，那是因?yàn)槲覀冞€不夠讓人喜歡；

如果無(wú)法說(shuō)服他人，那是因?yàn)槲覀冞€不具備足夠的說(shuō)服力；

如果顧客不愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品，那是因?yàn)槲覀冞€沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買的產(chǎn)品；

如果我們還無(wú)法成功，那是因?yàn)槲覀儠簳r(shí)還沒有找到成功的方法。

要想事情改變，首先得改變自己；只有借由改變自己，才會(huì)最終改變別人；只有借由改變自己，才會(huì)最終改變屬于自己的世界。

山，如果不過(guò)來(lái)，那就讓我們過(guò)去吧！

八、天助自助者

一生當(dāng)中，我們都在渴求機(jī)遇，然而我們卻常常不知道自己到底要什么機(jī)遇，或不知道它會(huì)長(zhǎng)成什么樣子。即使知道，可當(dāng)機(jī)遇將臨時(shí)，又常常沒準(zhǔn)備好。

偶爾真的很有運(yùn)氣抓住了一個(gè)機(jī)遇時(shí)，又因抓不住下一次機(jī)遇，或因沒有足夠的能力或耐力將其不斷放大，而以失敗告終。

真正的機(jī)遇，絕不來(lái)源于機(jī)遇的本身，而來(lái)源于對(duì)機(jī)遇的定義，對(duì)機(jī)遇的認(rèn)識(shí)、準(zhǔn)備與把握。

每個(gè)人都會(huì)有好運(yùn)氣，機(jī)遇面前人人平等。但是，能否抓住機(jī)遇，也許就不會(huì)平等。因?yàn)?，要想天助，必須先自助?/p>

這一切都在印證中國(guó)的一條古訓(xùn)：天助自助者！

九、太棒了

成功者都是“精神勝利”大師。古往今來(lái)，愈是成大業(yè)者，其精神的力量愈是強(qiáng)大。

成功旅途，失意難免，挫折難免。成功者不是沒有低潮，而是他們絕不會(huì)讓自己在低潮中“呆”得太久。

在追求成功的旅程中，如果我們真的遇到挫折、失意，乃至失敗時(shí)，讓我們像永遠(yuǎn)積極思維的“牛仔大王”李維斯一樣，立即大聲地對(duì)自己的潛意識(shí)說(shuō)一句：

太棒了！

這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡是的發(fā)生必有其因果，必有助于我。

九大理念

有位年輕人才智過(guò)人，遠(yuǎn)近聞名。一日，忽聞后山上有位南隱法師云游至此，在給眾人講禪，吸引了大批慕名訪客。年輕人心有不服，有心領(lǐng)教一番。

“大師，聽說(shuō)你在給眾人講禪，請(qǐng)問(wèn)是什么‘禪’？” 南隱微微一笑，以茶相侍，說(shuō)道：“請(qǐng)用茶?！蹦想[一邊說(shuō)著，一邊給這位年輕人斟茶。奇怪的是，水已經(jīng)倒?jié)M了，可他還在不停地往杯中加水。年輕人急了，大叫：“滿啦，滿啦，水都滿出來(lái)……”

南隱道“就像這只杯子一樣，你的腦子里早已是滿滿的，叫我如何對(duì)你說(shuō)‘禪’？” 要想得到更多，不妨先將自己的“杯子”倒空，或者，多帶幾個(gè)“空杯子”來(lái)……

一、成功是因?yàn)閼B(tài)度 成功是因?yàn)槭裁矗?/p>

讓我們首先找到自己認(rèn)為他是成功的“成功者”。也許他們是一些歷史人物、是某些著名的企業(yè)家、發(fā)明家、勞模、球星、影星，或者是你身邊的上司、同事、朋友，當(dāng)然也可能是你自己。

仔細(xì)分析一下，你認(rèn)為決定他們成功的前三位要素會(huì)是什么？很快，我們就能羅列出一大堆，因?yàn)闆Q定不同人成功的關(guān)鍵要素不盡相同。針對(duì)同樣的問(wèn)題，我曾作過(guò)上萬(wàn)人次以上的調(diào)查。仔細(xì)分析與歸納，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其中似乎有一些規(guī)律：

其中，有一大類因素與我們的自我取向有直接關(guān)系，我們將它定義為“態(tài)度”：如積極、主動(dòng)、努力、果斷、毅力、奉獻(xiàn)、樂(lè)觀、信心、雄心、恒心、決心、愛心、責(zé)任心……這類因素大概要占所有成功要素中的80%左右；

另一類要素，屬于后天修煉所得，叫“技巧“：如善于處理人際關(guān)系、口才好、有遠(yuǎn)見、創(chuàng)造力強(qiáng)、技術(shù)好、工作能力強(qiáng)…….這類要素大概占13%左右；

還有一些看起來(lái)我們無(wú)權(quán)決定的客觀因素，我們將它們歸為“其他” 類：如運(yùn)氣、機(jī)遇、環(huán)境、背景、長(zhǎng)相、天賦等，這類要素約占7%左右。

既然決定成功的要素中80%都來(lái)源于態(tài)度，我們似乎已經(jīng)可以得出一個(gè)結(jié)論：成功是因?yàn)閼B(tài)度。然而，你也許會(huì)認(rèn)為這一結(jié)論好像有些牽強(qiáng)，因?yàn)檫€有20%非態(tài)度因素，或許他們才是起決定性作用的關(guān)鍵要素。

現(xiàn)在，讓我們來(lái)研究一下“技巧”。例如，某人有善處理人際關(guān)系的技巧。但為什么他的人際關(guān)系好？不外乎，其一，他愿意與人接觸；其二，他愿意真誠(chéng)與人相處。此兩點(diǎn)已是態(tài)度問(wèn)題。相反，假使真的只是“，用腦”做人，而非“用心”做人，則定然日久見人心。用技巧與人相處的結(jié)果是，得到朋友和信任的速度與失去朋友、失去信任的速度一樣快。

同樣的，口才好，其根源也一定是因?yàn)樗麥?zhǔn)備口才的態(tài)度：勤學(xué)——“腹有詩(shī)書語(yǔ)自華”；多練——“梅花香自苦寒來(lái)”。

為什么創(chuàng)造力會(huì)強(qiáng)？是否也是來(lái)源于他不斷進(jìn)取、創(chuàng)新態(tài)度，再加上不斷努力、嘗試、練習(xí)、總結(jié)、提升自己的態(tài)度，而最后造就了他非凡的創(chuàng)造能力？技術(shù)好，相信一開始也是因?yàn)槠湓敢饩毩?xí)技術(shù)的態(tài)度與常人不同······

研究分析所有的“技巧”因素，都會(huì)得出同樣的結(jié)論：態(tài)度與技巧其實(shí)是因果關(guān)系。所有今天的技巧都根源于昨天練習(xí)技巧的態(tài)度。換句話說(shuō)，今天的技巧問(wèn)題，是因?yàn)樽蛱斓膽B(tài)度不夠好，而，明天的技巧如果不好，那一定是因?yàn)榻裉斓膽B(tài)度出了問(wèn)題。這13%的“技巧”，若剔除時(shí)間因素，就屬于“態(tài)度”。如此，態(tài)度已占成功要素的93%,“成功是因?yàn)閼B(tài)度”這一結(jié)論似乎具備了更大的說(shuō)服力。

再者，讓我們繼續(xù)來(lái)探討“其他”因素。運(yùn)氣不好，沒有機(jī)遇，是人們?yōu)槭∽钊菀渍业降慕杩?。偶爾一次成功，?dāng)然可以歸功于運(yùn)氣，然而成功僅靠一次運(yùn)氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榭窟@一次運(yùn)氣會(huì)成功，但十有八九會(huì)因?yàn)闆]有下一次運(yùn)氣而失敗。

如果說(shuō)我的上一次成功是因?yàn)闄C(jī)遇很好、運(yùn)氣不錯(cuò)的話，那么，這幾年的洗練所孕育出的今天的成績(jī)，他的真實(shí)感受是：其中沒有任何運(yùn)氣可言，一切都是決心、計(jì)劃、付出、拼搏、堅(jiān)持，然后就是不懈的努力，努力，努力······

成功需要持續(xù)的好“運(yùn)氣”，而持續(xù)的運(yùn)氣肯定不是“運(yùn)氣”的本身在起作用，恰恰是因?yàn)榉e極主動(dòng)去準(zhǔn)備、創(chuàng)造“運(yùn)氣”的態(tài)度與把握“運(yùn)氣”的能力。

環(huán)境、背景對(duì)成功有不小的作用力，正所謂“時(shí)勢(shì)造英雄”。但只要我們稍稍轉(zhuǎn)換角度，捫心自問(wèn)：生長(zhǎng)在“英雄”同一環(huán)境下會(huì)有許許多多的人，為什么“時(shí)勢(shì)”只造就他，而沒造就其他人？古人云：“富不過(guò)三代”。既然“背景”如此富有，為何后代不能繼續(xù)擁有財(cái)富？反過(guò)來(lái)，更如何解釋“白手創(chuàng)業(yè)”？既是白手創(chuàng)業(yè)，表明沒什么“背景”，沒什么“背景”，靠什么致勝?按照同理的邏輯推斷，“環(huán)境、背景”等要素對(duì)人的作用會(huì)怎么樣，究其根源，依靠是人們對(duì)它們的態(tài)度。

長(zhǎng)相、天賦所謂與生俱來(lái)的“先天條件”亦是如此。多少人長(zhǎng)相一般，依然成就非凡，多少人長(zhǎng)相不錯(cuò)，因?yàn)椴辉敢庠侔l(fā)掘自身更加無(wú)窮的潛質(zhì)，而一生平庸，甚至失敗得更快；愛因斯坦有一個(gè)成功公式：成功=1%天賦+99%汗水。成功當(dāng)然需要一定的天賦，然而最終起決定作用的是那占99%的“汗水”——“汗水”就是態(tài)度。客觀因素肯定是成功的重要要素之一，但是，真正決定今天的“客觀因素”如何在我們的身上起作用的一定不是“客觀”的本身，而是他昨天練就的把握“客觀因素”的能力、技巧，是前天他對(duì)待“客觀因素”的態(tài)度。

即使是“客觀因素”，在成功者的字典里同樣屬于“態(tài)度”。成功，100%都是因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度！也許我們從來(lái)都沒有過(guò)用這樣的看法去思考問(wèn)題，這是一個(gè)“可怕”的結(jié)論，也許令你感到震驚。

人與人之間的差別，一開始僅在于思考問(wèn)題方式的不同。讓我們用這樣的思考方式來(lái)思考成功，思考明天；讓我們用這樣的思維方式來(lái)思考成功，思考明天；讓我們用這樣的思維方式去準(zhǔn)備成功，準(zhǔn)備未來(lái)。

成功是因?yàn)閼B(tài)度，讓我們一起細(xì)細(xì)地、靜靜地感悟這一令人“吮指回味”的結(jié)論。一般的人你要問(wèn)他為什么沒有成功或者為什么失敗的時(shí)候，他會(huì)毫不猶豫告訴你很多理由，比如，學(xué)歷不高，家里沒有錢，我們可想這些理由哪一個(gè)是積極態(tài)度范疇之內(nèi)的，可想他能不能找到解決問(wèn)題的方法，好像是找不到，比如一個(gè)人到東方明珠，結(jié)果他朝拉薩的方向走，請(qǐng)問(wèn)他能不能找到，可以的，結(jié)果是誰(shuí)也不想要的，剛才那些理由可能是他失敗的因素，但是這不是關(guān)鍵因素，為什么有些人到老了以后才有所感悟，可是已經(jīng)晚啦，最可惜的是那些到老了以后也沒有感悟出來(lái)的人，就這樣帶著迷茫和抱怨離開了人世，真是人生的悲哀。

客觀因素是可以決定我們成敗，但是他不能決定我們?nèi)?，十三年甚至三十年的成敗，假如一個(gè)人一生都要受客觀因素所限制，那也不是客觀因素本身在限制他，是他很愿意呆在那里受制于環(huán)境，人們對(duì)環(huán)境有四種反映，離開環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境、改變環(huán)境、抱怨環(huán)境。選擇前三種環(huán)境都還沒有關(guān)系，千萬(wàn)不要選擇抱怨環(huán)境，因?yàn)楸г故挂粋€(gè)人精神頹廢，這種人一旦失敗以后會(huì)把問(wèn)題歸根環(huán)境和別人，只為自己的失敗找借口，不為自己的成功找方法。各位：成功是因?yàn)槭裁?。似的失敗同樣也是因?yàn)閼B(tài)度。

二、我是我認(rèn)為的我

生活中，會(huì)有相當(dāng)一部分人，他們的期望就是追求一生平平淡淡。下面，讓我們來(lái)演繹一下他們可能的人生軌跡。

首先讓我們?cè)囅?，什么樣的觀念比較容易被他們接受？差不多就行了；隨遇而安；不求成功，但求無(wú)過(guò)；槍打出頭鳥；退一步海闊天空······假使這些觀念日積月累下來(lái)變成他們的信念。這種對(duì)事物習(xí)慣的看法，會(huì)最終決定他們面對(duì)事情時(shí)的態(tài)度選擇，積極、進(jìn)取、努力拼命等十有八九不會(huì)是他們的人生態(tài)度。

接下來(lái)，他對(duì)待工作的態(tài)度也許就是：差不多就行；對(duì)得起這份工資就行；到點(diǎn)下班就行；“邊際工作”或“分外事”不會(huì)主動(dòng)去做，更不會(huì)多做。稍有挫折，立即自我安慰：成功是少數(shù)人的事；退一步，海闊天空······他們的結(jié)果會(huì)是什么？平平淡淡！仔細(xì)分析一下，似乎可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律：他們的結(jié)果，正是他們當(dāng)初的內(nèi)心期望。我們今天的結(jié)果，就是我們一直這樣想的。

生活中，也會(huì)有相當(dāng)多的另外一部分人，他們的期望是一定要成就一番事業(yè)。

下面，也讓我們來(lái)演繹一下他們可能的人生軌跡。首先，什么樣的觀念比較容易被他們秉持？永爭(zhēng)第一：不做則已，要做就做到最好；付出皆有回報(bào)；不成功，便成仁發(fā)；堅(jiān)持到底，永不放棄的······假使他們的期望強(qiáng)度足夠牢固，假使這些觀念日積月累變成他們的信念，這些信念也會(huì)最終決定他們 面對(duì)事情時(shí)自我態(tài)度的選擇是積極進(jìn)取，努力拼搏，精益求精，追求卓越······

接下來(lái)，他們對(duì)待工作的的行為，我想一定不會(huì)是“差不多就行”，如果工作沒有做完，相信也不會(huì)到點(diǎn)就下班；奉獻(xiàn)精神與主動(dòng)意識(shí)一定會(huì)促使他們常一些別人不愿意做的“邊際工作”與“份外事”。即使遭受挫折，接下來(lái)的行為一定是爬起來(lái)，再次跌倒，再次爬起來(lái)，直至成功。這就是他們的結(jié)果：一生終究成就了一番事業(yè)。

再仔細(xì)分析一下，似乎也可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律：他們的結(jié)果，也正是他們當(dāng)成的內(nèi)心期望?；蛘哒f(shuō)，他們最初的內(nèi)心期望，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的奮斗，最終演變成他們的結(jié)果。

以上兩類人的人生軌跡都在印證的“自我意向心理學(xué)”的一個(gè)核心結(jié)論：我是我認(rèn)為的我。在你的心目當(dāng)中，你認(rèn)為自己是什么，你就是什么。如果你認(rèn)為自己是一個(gè)平平淡淡的人，你的結(jié)果就真的都是平平淡淡。如果你認(rèn)為自己注定是一個(gè)不平凡的人，你的結(jié)果常常是能成就一番大事業(yè)。

成功的規(guī)律表明：改變，會(huì)遵循一定的軌跡。即：結(jié)果決定于行為，行為決定于態(tài)度，態(tài)度決定于信念，信念決定于自我期望。換一句話就是：有什么樣的內(nèi)心期望，你就會(huì)選擇什么樣的信念，接著就會(huì)有什

么樣的處事態(tài)度以及什么樣的行為，因此，也就有了什么樣的結(jié)果。

但是，這里不是討論“追求平平淡淡”或“成就一番事業(yè)”誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。其實(shí)這一切，尤其是期望、信念、態(tài)度等個(gè)人內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)類因素的本身常常沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)之分。當(dāng)然，他們一定都有積極與消極之分。積極的自我期望，會(huì)帶來(lái)積極的信念；積極的信念會(huì)帶來(lái)積極的態(tài)度；積極的態(tài)度會(huì)帶來(lái)積極的行為；積極的行為會(huì)給我們帶來(lái)積極的結(jié)果。反之亦是如此。

按照猶太人的“二八定律”邏輯：“法律”只能規(guī)范社會(huì)行為的20%，而“道德”卻在潛移默化地規(guī)范人們80%的社會(huì)行為。決定人生成就的力量20%來(lái)源于“行為”、“結(jié)果”等外在表現(xiàn)因素，而80%源于“態(tài)度”、“信念”、“期望等內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)。

同樣的，一個(gè)企業(yè)的“制度”一般只能規(guī)范員工20%的行為，而80%的行為要靠“企業(yè)文化”這一企業(yè)內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)來(lái)影響。

讓我們講80%的精力，專注于修正與修煉自己的自我期望、信念、態(tài)度等“內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)”，因?yàn)槲沂俏艺J(rèn)為的我！我們是我們認(rèn)為的我們！

三、我是一切的根源

有兩個(gè)秀才一起去趕考，路上他們看到了一支出殯的隊(duì)伍?？吹侥且环诤鹾醯墓撞?，其中一個(gè)秀才心里立即“咯噔”一下，涼涼半截，心想：完了，真觸霉頭，趕考的日子居然碰到了這個(gè)倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進(jìn)考場(chǎng)，那個(gè)“黑漆漆的棺材”一直揮之不去，結(jié)果，文思枯竭，果然名落孫山。

另一個(gè)秀才也同時(shí)看到了，一開始他心里也“咯噔”了一下，但轉(zhuǎn)念想：棺材，棺材，噢！那不就是有“官”又有“才”嗎？好，好兆頭，看來(lái)今天我要鴻運(yùn)當(dāng)頭了，一定高中。于是心里十分興奮，情緒高漲，走進(jìn)考場(chǎng)，文思如泉涌，果然一舉高中?；氐郊依铮瑑扇硕紝?duì)家人說(shuō)：那“棺材”好靈。

著名心理學(xué)家艾利斯有一個(gè)著名的“ABC情緒理論”，他認(rèn)為，我們的情緒主要根源于我們的信念，以及我們對(duì)生活情緒的評(píng)價(jià)與解釋。即事情的前因（Antecedent），透過(guò)當(dāng)事者對(duì)該事情的評(píng)價(jià)與解釋，以及對(duì)事情的信念（Belief）這個(gè)橋梁，最終才決定產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。

第一個(gè)秀才之所以名落孫山（C1）是因?yàn)樗紙?chǎng)上文思枯竭，而文思枯竭是因?yàn)榍榫w不好，情緒不好又是因?yàn)樗吹搅钏械健坝|霉頭”（B1）的棺材（A）；另一個(gè)秀才之所以金榜題名（C2），是因?yàn)樗紙?chǎng)上文思泉涌，而文思泉涌是因?yàn)榍榫w高漲，情緒高漲又是因?yàn)榭吹搅钏械健昂谜最^”（B2）的棺材（A）

現(xiàn)實(shí)生活中，有人會(huì)因?yàn)槭《鴺?，也有人?huì)因?yàn)閼?zhàn)勝失敗而成就一番更大的事業(yè)；有人會(huì)因?yàn)閷?duì)手強(qiáng)大而畏懼，也有人會(huì)因?yàn)樘魬?zhàn)巨人而使自己快速成為巨人；有人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出去而抱怨產(chǎn)品，抱怨公司，抱怨客戶，也有人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)你品賣不出去而創(chuàng)新出大受市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品與新服務(wù)；有人會(huì)因?yàn)槭懿涣松纤镜膰?yán)厲而每每跳槽走人，也有人會(huì)因?yàn)椤皣?yán)師出高徒”而使自己能勝任更復(fù)雜的工作，最后不斷晉升到高位。

所有的一切皆應(yīng)證了艾利斯的理論：同樣的前因常常會(huì)產(chǎn)生完全相反的結(jié)果，因?yàn)槿藗儗?duì)同樣的這個(gè)“前因”評(píng)價(jià)與解釋完全相反。也正如叔本華所言：事物的本身并不影響人，人們只受對(duì)事物看法的影響，你有什么樣的看法，就得到什么樣的結(jié)果。

由此，我們似乎能發(fā)現(xiàn)又一條成功的規(guī)律：真正決定事物結(jié)果的根源并非該事物的本身，而是我們自己對(duì)該事物的信念、評(píng)價(jià)與解釋。即：一切的根源不是事物的本身，而是有權(quán)對(duì)該事物作出不同評(píng)價(jià)的我們自己----我是一切的根源。

我們可能無(wú)法掌控風(fēng)向，但是我們至少可以調(diào)整風(fēng)帆；我們可能無(wú)法左右事情，但是我們至少可以調(diào)整心情。

讓我們不再抱怨。因?yàn)椋沂且磺械母矗?/p>

四、不是不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法

有一道“一比畫”的小智力題，九個(gè)點(diǎn)分布在三行，每行三個(gè)點(diǎn)，排成一個(gè)正方塊狀，要求用四條直線一筆將這九個(gè)點(diǎn)連起來(lái)。起初，人們十有八九會(huì)落入一個(gè)小小的陷阱----在九個(gè)點(diǎn)圍成的框中打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，且發(fā)現(xiàn)至少要五條以上的直線才能連成。結(jié)果是，要找到答案，必須在思維上突破這“九個(gè)點(diǎn)”所圍成的框框的限制。

游戲的第二步，要求只用三段直線將同樣這九個(gè)點(diǎn)一筆連起來(lái)。此時(shí)，幾乎所有的人都會(huì)陷入困惑：這不可能。其實(shí)，答案也十分簡(jiǎn)單，用一條“Z”字線即可一筆連成。不過(guò)，最快找出這個(gè)答案的恐怕十有八九是那些沒有學(xué)過(guò)數(shù)學(xué)的孩子。因?yàn)樽鳛槌扇?，不知不覺中，我們已被另一些“框框”所框住。

框框之一，數(shù)學(xué)上有一條基本定理：兩條平行線永不相交?？蓯垡蛩固埂断鄬?duì)論》告訴我們，兩條平等線無(wú)限延長(zhǎng)，會(huì)在無(wú)限遠(yuǎn)的地方相交一點(diǎn)；框框之二，數(shù)學(xué)上有另一個(gè)基本假設(shè)：點(diǎn)沒有大小。其實(shí)，現(xiàn)實(shí)中任何一點(diǎn)都會(huì)有大小。突破這一限制，只要無(wú)限延長(zhǎng)“Z”字三段線，九點(diǎn)必可一筆連。

游戲第三步要求只用一條直線將這九點(diǎn)一筆連起來(lái)。相信至此，我們已可輕易找到答案，因?yàn)橹挥性俅瓮黄茢?shù)學(xué)上“線沒有粗細(xì)”的框框，用一條很粗的線將九點(diǎn)全部包含其中即可。

不是不可能用四條直線一筆連九點(diǎn)，只是當(dāng)時(shí)我們還沒有找到方法；不是不可能用三條直線乃至一條直線一筆連九點(diǎn)，只是暫時(shí)沒有找到方法?，F(xiàn)實(shí)生活中所有的發(fā)明創(chuàng)造也許都是建立在打破前任所認(rèn)定的“框框”的思維定勢(shì)基礎(chǔ)上。

游戲的答案也許在你的意料之外。這個(gè)小游戲的目的當(dāng)然不是要挑戰(zhàn)數(shù)學(xué)的權(quán)威，它只是在給我們一些啟示：所有的事情都是可能的，只是我們暫時(shí)還沒有找到方法而已。

假使“不可能”成為某個(gè)人的口頭禪，那么他的思維就注定要被“不可能”的框框局限。這也不可能，那也不可能，這必將注定他一生中難有輝煌的成就。

假使“不可能”成為某個(gè)企業(yè)的“口頭禪”，大家都習(xí)慣說(shuō)這也不可能，那也不可能，這樣的“文化”氛圍，也許就注定該企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的大潮中難有輝煌，并最終被那些不說(shuō)“‘不可能，只是專注找方法的企業(yè)所淘汰。

心理學(xué)上有一個(gè)概念：意焦，即注意的焦點(diǎn)。如果意焦集中在“不可能”上，我們將不會(huì)再去找方法，而只會(huì)為證明自己所謂的“不可能”結(jié)論是正確的找理由、找借口。一旦關(guān)閉“可能”大門，也許就真的“不可能”了。相反，如果我們的意焦集中在“可能”上，顯而易見，接下來(lái)我們必定是在“找方法，而不會(huì)是“找借口”。

成功學(xué)告訴我們，失敗一定有原因，成功一定有方法。

讓我們調(diào)整好自己注意的焦點(diǎn)，把“不可能”這個(gè)消極詞眼從我們的“私人詞典”中、從我們的“企業(yè)詞典”中永遠(yuǎn)刪去。因?yàn)榧词拐娴挠龅诫y題，我們至少還可以說(shuō)：不是不可能，只是暫時(shí)還沒有找到方法。

五、山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去

回教《古蘭經(jīng)》上有一則故事：一位大師經(jīng)過(guò)幾十年的修煉，終于練就了一身“移山大法”。

有一天，他宣布：明天早上我要當(dāng)眾表演“移山”，我將把廣場(chǎng)對(duì)面的那座大山移過(guò)來(lái)。消息就像長(zhǎng)了翅膀，果然，第二天早上，黑壓壓的人群開始聚集在廣場(chǎng)上，等待觀看大師表演移山。時(shí)辰一到，只見已穿戴整齊的大師口中念念有詞，然后對(duì)著對(duì)面的大山高喊：山過(guò)來(lái)，山過(guò)來(lái)。半響，他問(wèn)周圍的人群：山是否有過(guò)來(lái)?人群中竊竊私語(yǔ)，有的說(shuō)好像過(guò)來(lái)了一點(diǎn)點(diǎn)，有的說(shuō)好像沒過(guò)來(lái)。看到臺(tái)下眾說(shuō)紛紜，大師又開始念念有詞，繼續(xù)高喊：山過(guò)來(lái)，山過(guò)來(lái)。又半響，再問(wèn)，有的說(shuō)好像又過(guò)來(lái)了一點(diǎn)，有的說(shuō)好像還是沒過(guò)來(lái)。

大師繼續(xù)喊，整整一個(gè)上午過(guò)去了。此時(shí)陸陸續(xù)續(xù)已有人離開，也許他們覺得沒什么意思，或者覺得此人可能是一個(gè)騙子：將山移了一個(gè)上午，山還是沒過(guò)來(lái)。

大師沒有理會(huì)那些離去的人，繼續(xù)高喊“山過(guò)來(lái)”。轉(zhuǎn)眼一個(gè)中午又過(guò)去了，一個(gè)下午也過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)黃昏。一整天的高喊，大師的嗓子已完全嘶啞。最后當(dāng)他用嘶啞的聲音問(wèn)周圍已為數(shù)不多的人：山有沒有過(guò)來(lái)？此時(shí)，幾乎所有的人都異口同聲的告訴他：大師，山，真的沒有過(guò)來(lái)。

聽罷，大師開始作最后一次努力。此時(shí)，只見他口中邊高喊“山過(guò)來(lái)”，腳下開始邊朝山走過(guò)去。人群也不知不覺隨著大師就這樣來(lái)到山腳下。最后，大師又問(wèn)：山有沒有過(guò)來(lái)？人群中突然鴉雀無(wú)聲起來(lái)。此時(shí)，大師用他那嘶啞的聲音講了一句發(fā)人深省的話：諸位，你們都看見了，我花了幾十年時(shí)間的修煉，又花了一整天的時(shí)間，用盡了我的全身力氣高喊“山

過(guò)來(lái)”，山都不過(guò)來(lái)，怎么辦？那就只好我過(guò)去了——山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去！這就是我?guī)资陙?lái)練就的“移山大法”。

驚訝不已的人群，開始恍然大悟，世上本無(wú)什么移山之術(shù)，唯一能移動(dòng)山的方法就是：如果山不過(guò)來(lái)，我們就過(guò)去?，F(xiàn)實(shí)世界中亦是如此，有太多的事情是我們無(wú)法改變的，至少是暫時(shí)無(wú)法改變的。大師幾十年來(lái)參透的“移山大法”啟示我們：如果事情無(wú)法改變，我們就改變自己。

如果別人不喜歡自己，那是因?yàn)樽约哼€不夠讓人喜歡；如果無(wú)法說(shuō)服他人，那是因?yàn)樽约哼€不具備足夠的舒服力；如果顧客不愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品，那是因?yàn)槲覀冏约哼€沒有能力提供足以令顧客愿意購(gòu)買的產(chǎn)品與服務(wù)；如果我們還無(wú)法成功，那是因?yàn)槲覀儠簳r(shí)還沒有找到成功的方法。要想事情改變，首先得改變自己；只有借由改變自己，才會(huì)最終改變別人；只有借由改變自己，才可以最終改變屬于自己的世界。

山，如果不過(guò)來(lái)，那就讓我們過(guò)去吧！

六、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

有一個(gè)小故事：失了一顆鐵釘，丟了一只馬蹄鐵；丟了一只馬蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，損了一位將軍；損了一位將軍，輸了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)；輸了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，亡了一個(gè)帝國(guó)。

一個(gè)帝國(guó)的滅亡，一開始居然是因?yàn)橐晃荒苷魃茟?zhàn)的將軍的戰(zhàn)馬的一只馬蹄鐵上的一顆小小的鐵釘松掉了。正所謂小洞不補(bǔ)，大洞吃苦。每次一點(diǎn)點(diǎn)的小變化，最終可能會(huì)釀成一場(chǎng)災(zāi)難。

管理學(xué)中有一個(gè)“蝴蝶效應(yīng)”：紐約的一場(chǎng)風(fēng)暴，起始條件是因東京有一只蝴蝶在拍翅膀。翅膀的振動(dòng)波，正好每一次都被外界不斷放大，不斷被放大的振動(dòng)波越過(guò)大洋，結(jié)果就引發(fā)了紐約的一場(chǎng)風(fēng)暴。

每次一點(diǎn)點(diǎn)的放大，最終可能會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)“翻天覆地”的變化。成功就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

成功來(lái)源于諸多要素的幾何疊加。比如，每天笑容比昨天多一點(diǎn)點(diǎn)；每天走路比昨天精神一點(diǎn)點(diǎn)；每天行動(dòng)比昨天多一點(diǎn)點(diǎn)；每天的效率比昨天提高一點(diǎn)點(diǎn)；每天方法比昨天多······

正如數(shù)學(xué)中50%×50%×50%=12.5%，而60%×60%×60%=21.6%，每個(gè)乘項(xiàng)只增加了0.1，而結(jié)果都幾乎是成倍增長(zhǎng)。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，假以時(shí)日，我們的明天與昨天相比將會(huì)天壤之別。

法國(guó)一童話故事中有一道“腦筋急轉(zhuǎn)彎”式的小智力題：荷塘里有一片荷葉，它每天會(huì)增長(zhǎng)一倍。假使30天會(huì)長(zhǎng)滿整個(gè)荷塘，請(qǐng)問(wèn)第28天，荷塘里有多少荷葉？

答案要從后往前推，即有“1/4荷塘”的荷葉。這時(shí)，假使你站在荷塘的對(duì)岸，你會(huì)發(fā)現(xiàn)荷葉是那樣的少，似乎只有那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是，第29天就會(huì)長(zhǎng)滿一半，第30天就會(huì)長(zhǎng)滿整個(gè)荷塘。

正像荷葉長(zhǎng)滿荷塘的整個(gè)過(guò)程，荷葉每天變化的速度都是一樣的，可是前面花了漫長(zhǎng)的28天，我們能看到的荷葉都只有那一個(gè)小小的角落。在追求成功的過(guò)程中，即使我們每天都在進(jìn)步，然而，前面那漫長(zhǎng)的“28天”因無(wú)法讓人“享受”到結(jié)果，常常令人難以忍受。人們常常只對(duì)“第29天”的希望與“第30天”的結(jié)果感興趣，卻因不愿忍受漫長(zhǎng)的成功過(guò)程而在“第28天”放棄。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。它具有無(wú)窮的威力。只是需要我們有足夠的耐力，堅(jiān)持，堅(jiān)持到“第28天”以后。

成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)是簡(jiǎn)單的。之后以有人不成功，不是他做不到，而是他不愿意做這些簡(jiǎn)單而重復(fù)的事情。因?yàn)樵胶?jiǎn)單，越容易的事情，人們也越容易不去做它。

一個(gè)人，如果每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕是1%的進(jìn)步，試想，有什么能阻擋得了他最終達(dá)至成功？一個(gè)企業(yè)，如果“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”成為其企業(yè)文化的一部分，當(dāng)其中的每個(gè)人每天都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，試想，有什么障礙能阻擋得住它最終的輝煌？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常常不是我們打敗的，是他們自己忘記了每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。成功者不是比我們聰明，而是他比我們每天多進(jìn)步了一點(diǎn)點(diǎn)。

七、決心覺定成功

有一位年輕人，想跟隨大哲學(xué)家蘇格拉底學(xué)知識(shí)。有一天，蘇格拉底將他帶到一條小河邊，“撲通”一下，蘇格拉底就跳到河里去了。年輕人一臉迷茫：難道大師要教我學(xué)游泳？看到大師在向自己招手，年輕人也就稀里糊涂跳進(jìn)河里。

沒想到，當(dāng)他一跳進(jìn)水里，蘇格拉底立即用力將他的腦袋按進(jìn)水里。年輕人用力掙扎，剛一出水面，蘇格拉底再次用更大的力氣將他的腦袋有按進(jìn)水里。年輕人拼命掙扎，剛一出水面，還來(lái)不及喘氣，沒想到蘇格拉底第三次死死地將他的腦袋按進(jìn)水里------最后，年輕人本能地用盡全身力氣再次拼命換氣出來(lái)。也許事情來(lái)得實(shí)在太突然，年輕人根本還沒來(lái)得及反應(yīng)，不過(guò)這次掙扎出水面，本能地，他就拼命往岸上跑。

爬上岸，驚魂未定，他指著還在水里的蘇格拉底說(shuō)：大，大大大師，你到底想干什么？沒想到，蘇格拉底理都沒理他，爬上岸像沒事一樣就走了。

陡然之間，年輕人覺得似乎若有所悟，于是追上蘇格拉底，虔誠(chéng)地說(shuō)：大師，恕我愚昧，剛才的一切我還未明白，請(qǐng)指點(diǎn)一二。此時(shí)，大師似乎覺得年輕人尚有可教性，于是，站定下來(lái)，對(duì)此講了一句著名的話：年輕人，如果你想向我學(xué)知識(shí)，你就必須有強(qiáng)烈的求知欲望，就像你有強(qiáng)烈的求生欲望一樣。

心理學(xué)有一個(gè)叫“期望強(qiáng)度”的概念，意即一個(gè)人在實(shí)現(xiàn)自己期望達(dá)成的預(yù)定目標(biāo)過(guò)程中，面對(duì)各種付出與挑戰(zhàn)所能隨的心理限度?；蛉掌诘睦喂坛潭取Ｕ翊髱煂?duì)年輕人的啟示一樣，追求成功也是如此：要成功，必須有強(qiáng)烈的成功欲望，就像我們有強(qiáng)烈的求生欲望一樣。

相信每一個(gè)人都期望成功。然而實(shí)現(xiàn)之中，也許大多數(shù)人也僅僅是有興趣成功而已，而不是一定要成功。因?yàn)槠淦谕膹?qiáng)度太脆弱，最終無(wú)法對(duì)抗殘酷的現(xiàn)實(shí)或自身的缺陷的挑戰(zhàn)而常常半途而廢。只有那些一定要成功的人，他們因有足夠牢固的期望強(qiáng)度，所以能排除萬(wàn)難，堅(jiān)持到底，永不放棄，直到成功。

成功學(xué)界流行一個(gè)著名觀點(diǎn)：成功來(lái)源于你是想要，還是一定要。如果僅僅是想要，可能我們什么都得不到，如果是一定要，那就一定有方法可以得到。成功來(lái)源于我要。我要，我就能;我一定要，我就一定能。

100%的意愿，覺定我們一定能找到100%的方法，因?yàn)槌晒σ欢ㄓ蟹椒ā?/p>

100%的意愿，決定我們一定會(huì)采取100%的行動(dòng)，因?yàn)榈诰攀挪椒艞?，愉愉方證我們僅僅是想要，而不是一定要。即不是真正的100%意愿。

100%的意愿，100%的期望強(qiáng)度，強(qiáng)烈的成功欲望，這一切都在向我們證明：是決心，而不是環(huán)境在決定我們的命運(yùn)；只有決心，才最終覺定我們的成功。

八、天助自助者

一位神父，有一次他居住的小鎮(zhèn)上發(fā)洪水。洪水迅速淹沒了他的小屋。為了逃生，他只好爬上屋頂，并不斷的祈求：快來(lái)救我。

不久，有一艘小木船向他劃過(guò)來(lái)，船上的年輕人大喊：神父，快上來(lái)、沒想到，神父大聲應(yīng)道：年輕人，去救別人吧，上帝會(huì)來(lái)救我的。小木船走了，神父繼續(xù)祈禱，水已漲過(guò)屋頂。這時(shí)，又見一艘摩托艇快速向他開來(lái)。艇上人大喊：神父，快點(diǎn)走，要不然真的來(lái)不及了。只見神父一臉安詳?shù)恼f(shuō)：年輕人，快去救別人吧,上帝 一定會(huì)來(lái)救我的。摩托艇走了，神父繼續(xù)祈禱。

又一陣子之后，水漲到神父的胸口。此時(shí)，又見到天邊有一架直升飛機(jī)，朝神父飛過(guò)來(lái)，機(jī)上人在狂喊：神父神父，快上來(lái)，要不你就真的沒命啦。沒想到，神父依然一臉安詳：快去救別人吧，上帝肯定會(huì)來(lái)救我的。飛機(jī)飛走了，水還在上漲，很快神父就被淹死了。

死后，一生虔誠(chéng)的神父的靈魂升到天堂。見到上帝，他非常生氣：上帝，你真不夠意思，我一生對(duì)你如此虔誠(chéng)，為什么在我快要被淹死的時(shí)候不來(lái)救我？

這時(shí)，只見上帝一臉安詳，對(duì)神父說(shuō)：“我的孩子，當(dāng)水淹到你的屋子的時(shí)候，我不是派了一艘小木船去救你嗎？你不上來(lái)：當(dāng)水淹到你屋頂?shù)臅r(shí)候，我不是又派了一艘摩托艇來(lái)救你嗎？你還不上來(lái)；當(dāng)水淹到你胸口的時(shí)候，我看到情況萬(wàn)分危急，派了我這里最高級(jí)的救援工具—直升飛機(jī)飛去救你嗎？你還不上來(lái)；當(dāng)水淹到你胸口的時(shí)候，我看到情況萬(wàn)分危急，派了我這里最高級(jí)的救援工具—直升飛機(jī)飛去救你，你還是不上來(lái)，你真的不能怪我呀!神父一生祈求上帝保佑，可非常遺憾的是，他不知道上帝到底長(zhǎng)成什么樣子。上帝一會(huì)變成小木船，一會(huì)兒變成摩托艇，一會(huì)兒變成直升飛機(jī)，可他就是不知道。

這當(dāng)然是一則小小笑話，然而笑過(guò)之余，我們是否也曾深思；在那些被許多人奉為“上帝”所謂機(jī)遇、運(yùn)氣、命運(yùn)面前，許許多多的“神父”們也曾這樣坐以待斃，最終落得怨天尤人。

曾幾何時(shí)，在上海就有一個(gè)機(jī)遇，可以讓任何一個(gè)人都發(fā)一筆“橫財(cái)”。在歷時(shí)90年代初股市狂潮的人都知道，它就是“股票認(rèn)購(gòu)證”。

然而可以肯定，那時(shí)絕大多數(shù)人都沒有買，因?yàn)檎l(shuí)知道那玩意居然能變成大錢？—不知道那張“紙”就是機(jī)遇；也許有人曾勸過(guò)自己，這絕對(duì)是個(gè)好“機(jī)遇”，一定要抓住它?？墒?，當(dāng)時(shí)誰(shuí)又敢相信? 當(dāng)然，肯定也是有人是相信的，但一摸口袋沒錢，表明什么？明明知道這就是機(jī)遇，可當(dāng)機(jī)遇來(lái)時(shí)自己卻沒準(zhǔn)備好；于是乎就有人四處告貸，但發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)肯借錢給自己。再次表明：機(jī)遇來(lái)時(shí)，自己還是沒有準(zhǔn)備好，不過(guò)這次是因?yàn)槠綍r(shí)沒有準(zhǔn)備好自己的人脈；也許萬(wàn)幸，有人借給你1000元給你作資本，但因?yàn)閷?shí)在無(wú)法判斷未來(lái)，無(wú)法承受股票漲漲落落的心理壓力，最后五倍于原價(jià)時(shí)出手。

那一晚也許我們會(huì)很興奮，因?yàn)?000元意賺到了手。然而隨后的日子一看，我們一定驚訝萬(wàn)分，它的市值居然漲過(guò)了100倍以上！此時(shí)的我們一定后悔：如果能等到今日出手，那不就賺進(jìn)了10萬(wàn)了嗎?更令人后悔不已的是：如果當(dāng)時(shí)借一萬(wàn)元，今天豈不是百萬(wàn)富翁了？

一生當(dāng)中，我們都在渴求機(jī)遇，然而，像上述這些身邊的故事一樣，我們卻常不知道自己到底要什么機(jī)遇，或不知道它會(huì)長(zhǎng)成什么樣子。即使知道，當(dāng)機(jī)遇降臨時(shí)，又常常沒準(zhǔn)備好。偶爾真的很有運(yùn)氣抓住一個(gè)機(jī)遇時(shí)，然而又因抓不住下一次運(yùn)氣而已失敗告終，或因沒有足夠的能力和耐力將其不斷放大，堅(jiān)持到底，永不放棄，直至成功。

由此，我們也許在思索。到底什么叫機(jī)遇？什么叫運(yùn)氣？機(jī)遇、運(yùn)氣，在我們一生的追求成功的道路上當(dāng)然需要一點(diǎn)，然而上述兩則故事是否已啟示我們，真正的“機(jī)遇、運(yùn)氣”，絕不來(lái)源于他們本身，而來(lái)源于我們對(duì)機(jī)遇的定義，對(duì)機(jī)遇的認(rèn)識(shí)、準(zhǔn)備與把握。

每個(gè)人都會(huì)有好運(yùn)氣，機(jī)遇面前人人平等，但能否抓住機(jī)遇，也許并不是平等的。因?yàn)?，要想天助，必先自助。這正應(yīng)證了中國(guó)的一句古話：天助自助者！

九、太棒了

“牛仔大王”李維斯的西部發(fā)跡史中曾有這樣一段傳奇：當(dāng)年他像許多年輕人一樣，帶著夢(mèng)想前往西部追趕淘金熱潮。

一日，突然間他發(fā)現(xiàn)一條大河擋住了他前往西部的路?？嗟葦?shù)日，被阻隔的行人越來(lái)越多，但都無(wú)法過(guò)河。于是陸續(xù)有人奔上游、下游繞道而行，也有人打道回府，更多的則是怨聲一片。而心情慢慢平靜下來(lái)的李維斯想起了曾有人傳授給他的一個(gè)“思考致勝”的法寶，是一段話：“太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我?！?/p>

于是，他來(lái)到大河邊，“非常興奮”地不斷重復(fù)著對(duì)自己大聲說(shuō)：“太棒了！大河居然擋住我的去路，又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我”。果然，他真的有了一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)主意—擺渡。沒有人吝嗇一點(diǎn)小錢坐他的渡船過(guò)河，迅速地，他人生的第一筆財(cái)富居然因大河擋道而獲得。

一段時(shí)間后，擺渡生意開始清淡。他決定放棄，并繼續(xù)前往西部開始淘金。來(lái)到西部，四處是人，他找到一塊合適的空地，買了工具便開始淘起金來(lái)。沒過(guò)多久，沒想到，有幾個(gè)惡漢圍住他，叫他滾開，別侵犯他們的地盤。他剛想理論幾句，那伙人便失去耐心，給了他一頓拳腳。

無(wú)奈之下，他治好灰溜溜的離開。好不容易找到另一處合適地方，沒多久，同樣的悲劇再次重演，他又被人轟了出來(lái)。在他剛到西部的那段時(shí)間，多次被欺辱。終于，最后一次被人打完，看著那些人揚(yáng)長(zhǎng)而去的背影，他又一次想起他的“致勝法寶”：太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。

他真切地興奮地反復(fù)地對(duì)自己大聲說(shuō)著，終于，他又想出了另一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)主意—賣水。

西部的黃金不缺，但自己似乎無(wú)力與人爭(zhēng)雄；西部缺水，可似乎沒什么人能想到它。不久他賣水的生意便紅紅火火。慢慢地，也有人參與了他的新行業(yè)，再后來(lái)，同行的人已越來(lái)越多。終于有一天，在他旁邊賣水的一個(gè)壯漢對(duì)他發(fā)出通牒：“小個(gè)子，以后你別來(lái)賣水了，從明天早上開始，這兒賣水的地盤歸我了?！彼詾槟侨耸窃陂_玩笑，第二天依然來(lái)了，沒想到那家伙立即走上來(lái)，不由分說(shuō)，便對(duì)他一頓暴打，最后還將他的水車也一起拆爛。

在當(dāng)時(shí)那一個(gè)“沒有法律，只有武力”的西部，李維斯不得不再次無(wú)奈地接受現(xiàn)實(shí)。然而當(dāng)這家伙揚(yáng)長(zhǎng)而去時(shí)，他卻立即開始調(diào)整自己的心情，再次強(qiáng)行讓自己興奮起來(lái)，不斷對(duì)自己大聲說(shuō)：太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。

他開始再次調(diào)整自己注意的焦點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn)在西部的人衣服極易磨破，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)西部到處都有廢棄的帳篷，于是他又有了一個(gè)絕妙的好主意，把那些廢棄的帳篷收集起來(lái)，洗洗干凈，就這樣，他縫成了世界上第一條牛仔褲！從此，他一發(fā)不可收拾，最終成為舉世聞名的“牛仔大王”。

“牛仔大王”的精神乍聽起來(lái)似乎有點(diǎn)像我們中國(guó)的“阿Q精神”。阿Q在魯迅先生的筆下是一個(gè)含有更貶意的悲劇角色。阿Q被趙太爺打了以后，背地里也曾高興地說(shuō)“兒子打老子”。在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，也許他們都在運(yùn)用同一個(gè)方法—精神勝利法，只不過(guò)阿Q的“精神勝利”，只是為了自己消極逃避現(xiàn)實(shí)找到了一個(gè)自我安慰的借口，而李維斯“精神勝利”之后，卻立即將自己的注意力完全專注于積極尋找改變現(xiàn)狀的方法上。

李維斯之所以能成為“牛仔大王”，并非他沒有挫折，沒有低潮。永遠(yuǎn)“積極思維”的李維斯也許只能給我們一點(diǎn)啟迪：成功者不是沒有低潮，而是他們不會(huì)讓自己在低潮中呆得

太久。成功者永遠(yuǎn)找方法，只有失敗者才會(huì)千方百計(jì)為自己的失敗找借口。

人生旅途，挫折難免，失意難免。如果你我真的再次遇到那些挫折與失意乃至失敗時(shí)，那就讓我們一起像“牛仔大王”一樣大聲地對(duì)自己說(shuō)：太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。

也許你并不認(rèn)同課程中所有的觀點(diǎn)，但我們敢肯定，課程中一定會(huì)有至少一句話，或一個(gè)觀點(diǎn)，或一個(gè)技巧是你所能認(rèn)同的，如果連一句對(duì)你有用的話都沒有，我們相信你早就關(guān)掉此書，一定看不到這里的文字。

吸收課程中有用的部分，不要專注于我們之間的分歧。先照你認(rèn)為對(duì)的去做，慢慢地你會(huì)發(fā)現(xiàn)課程中有價(jià)值的地方越來(lái)越多。假以時(shí)日，本課程一定會(huì)給你的人生，給你的工作帶來(lái)真正的幫助。

請(qǐng)切記我們以下的建議：不要習(xí)慣性的簡(jiǎn)單的“對(duì)”與“錯(cuò)”來(lái)衡量書中向您闡述的每一個(gè)理念，如果你暫時(shí)還不能接受這種“看法”，請(qǐng)您冷靜的捫心自問(wèn)，你的“看法”是什么？再繼續(xù)按“改變的軌跡”推演，它會(huì)給你帶來(lái)什么結(jié)果？這個(gè)結(jié)果是否是你所想要的？ 如果你不想要這個(gè)結(jié)果，我想你一定已經(jīng)明白。你真正應(yīng)該選擇的看法是什么了。

先吸收你認(rèn)為對(duì)的，立即行動(dòng)。

立即行動(dòng)！把握今天。只有今天才是我們生命唯一可以把握的一天。

立即行動(dòng)！不要等待明天。明天永遠(yuǎn)都不會(huì)來(lái)，因?yàn)閬?lái)的時(shí)候，已經(jīng)是今天。

立即行動(dòng)！只有行動(dòng)才會(huì)讓我們的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，才會(huì)讓我們不斷的超越對(duì)手，超越自己。

一天一個(gè)人正在佛像前燒香、磕頭。突然，他聽見大理石地板在嘆息：唉，這個(gè)世界真是不公平哪！一天到晚，這些人都在我的身上踩來(lái)踩去，往我身上扔垃圾，吐泡沫。佛像大哥，您跟我一樣，也同樣大理石做的，為什么他們就會(huì)對(duì)你頂禮膜拜，尊敬無(wú)比呢？

這時(shí)，燒香者聽見佛像也開口說(shuō)話：唉，地板老弟，你還記得嗎？一年前，我們?nèi)∽酝蛔?，取自同一塊大石頭。工人們一開始是準(zhǔn)備將你那邊雕成佛像的，可是你太堅(jiān)硬，輕輕一敲，一點(diǎn)渣都不掉；敲重了，你一掉就是一大塊。

后來(lái)，工人就決定不雕你那邊，而改雕我這邊了。你被簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的切了幾刀，于是就變成了地板。而我呢，你知道嗎,在接下來(lái)的一整年的時(shí)間里，每天都有無(wú)數(shù)的工人在我身上“鑿”,在我身上“捶”，在我身上“磨”，在我身上“刻”。整整一年哪，我才有今天??

做“地板”,還是準(zhǔn)備做“佛像”？

課程就要結(jié)束了，“刻刀”已在我們自己的手中??

第二篇：九大營(yíng)銷理念

1、知識(shí)營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響，通過(guò)科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，知識(shí)成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的資本，知識(shí)的積累和創(chuàng)新，成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ?，因此，作為一個(gè)企業(yè)，在搞科研開發(fā)的同時(shí)，就要想到知識(shí)的推廣，使一項(xiàng)新產(chǎn)品研制成功的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最小，而要做到這一點(diǎn)，就必須運(yùn)作知識(shí)營(yíng)銷。比爾·蓋茨的先教電腦，再賣電腦的做法是典型的知識(shí)營(yíng)銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會(huì)，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進(jìn)的電腦，又捐贈(zèng)軟件讓公眾接受電腦知識(shí)。再比如，上海交大昂立公司開展的送你一把金鑰匙科普活動(dòng)，通過(guò)在社區(qū)舉辦科普講座，向市民贈(zèng)送生物科學(xué)書籍，舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽等，提高了市民的科學(xué)健康理念，引發(fā)了人們對(duì)生物科技產(chǎn)品的需求，達(dá)到了其他任何形式的產(chǎn)品營(yíng)銷所達(dá)不到的目的，使微生態(tài)試劑市場(chǎng)在短短的10年間，從零發(fā)展到如今近百億元，創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)。

2、整合營(yíng)銷

這是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想在傳播領(lǐng)域的具體體現(xiàn)，起步于90年代，倡導(dǎo)者是美國(guó)的舒爾茲教授。這種理論是制造商和經(jīng)銷商營(yíng)銷思想上的整合，兩者共同面向市場(chǎng)，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動(dòng)，尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買積極性的因素，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買的目的。

該理論主張用4C取代傳統(tǒng)的4P.4C的涵義是，Customer(顧客的需求和期望)，Cost(顧客的費(fèi)用)，Convenience(顧客購(gòu)買的方便性)，Communication(顧客與企業(yè)的溝通)。運(yùn)用整合營(yíng)銷的原則是為了控制消費(fèi)者的心理轉(zhuǎn)變過(guò)程，目標(biāo)是使消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心理感覺而購(gòu)買公司的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷有效地克服了制造商和經(jīng)銷商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。如英特爾公司非常注重其產(chǎn)品的經(jīng)銷商--電腦公司及軟硬件商的密切合作，IBM、微軟公司都是其合作伙伴。

3、關(guān)系營(yíng)銷

即是整合營(yíng)銷思想的體現(xiàn)。其營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在營(yíng)銷組合中，產(chǎn)品、定價(jià)、通路等營(yíng)銷變數(shù)都可能被競(jìng)爭(zhēng)者仿效甚至超越，唯獨(dú)商品和品牌的價(jià)值難以替代，而這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開發(fā)商必須充分研究消費(fèi)者需求。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生后，對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷界帶來(lái)顛覆性變化。電通所提出的AISAS

（Attention—注意，Interest—興趣,Search—搜索，Action—行動(dòng),Share—分

享)理論這是一種非常好的理論創(chuàng)新,重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者行為模式，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷理論，尤其是搜索時(shí)代的營(yíng)銷理論；互聯(lián)網(wǎng)由于其參與性，可能相當(dāng)一部分（但不是全部）網(wǎng)民根本不會(huì)給任何品牌幾次機(jī)會(huì)來(lái)讓他產(chǎn)生記憶（像我這樣職業(yè)做廣告，買報(bào)紙只看廣告版的自然例外），有1、2次就算很厚道了，所以這樣就很難產(chǎn)生記憶，而且確實(shí)沒有必要，但是有了搜索后，需要自己記住的東西確實(shí)很少了，有需要用的資料，在需要的時(shí)候，搜索一下即可，如果搜索引擎找不到的，很明顯，我也不相信我能記住。

奧美的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I原則，即Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality個(gè)性原則。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屆中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷經(jīng)典已經(jīng)難以適用。消費(fèi)者們君臨天下，媒體是傳統(tǒng)傳播時(shí)代的帝王，而YOU才是網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代的新君！在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動(dòng)，消費(fèi)者們只能被動(dòng)接受。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動(dòng)式流動(dòng)。聲音多元、嘈雜、互不相同。網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)了多種“自媒體”的爆炸性增長(zhǎng)，博客、論壇、IM、SNS??借助此，每個(gè)草根消費(fèi)者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面對(duì)這些“起義的長(zhǎng)尾”，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式像“狩獵”要變成“垂釣”：營(yíng)銷人需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。如何才能完成這一轉(zhuǎn)變？網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I原則給出了最好的指引。

5、文化營(yíng)銷

現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來(lái)越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。開發(fā)商應(yīng)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，并加以演繹，就能出奇制勝。為此，開發(fā)商不僅要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過(guò)富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖，而且要注意通過(guò)高品位會(huì)所、圖書館、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中小學(xué)來(lái)營(yíng)造小區(qū)的文化氣息。

6、個(gè)性化營(yíng)銷

即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù)，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過(guò)去的大批量生產(chǎn)。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。不僅如此，由于社會(huì)生產(chǎn)計(jì)劃性增強(qiáng)，資源配置接近最優(yōu)，商業(yè)出現(xiàn)零庫(kù)存管理，企業(yè)的庫(kù)存成本也節(jié)約了。

7、消費(fèi)聯(lián)盟

以消費(fèi)者加盟和企業(yè)結(jié)盟為基礎(chǔ)，以回報(bào)消費(fèi)者利益的驅(qū)動(dòng)機(jī)制的一種新型營(yíng)銷方式。具體做法是指某個(gè)營(yíng)銷主體以自愿人會(huì)的方式吸納消費(fèi)者加盟消費(fèi)，消費(fèi)者取得該主體及其行銷網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)資格，營(yíng)銷主體將消費(fèi)者在其行銷網(wǎng)絡(luò)中的累計(jì)消費(fèi)金額折算成消費(fèi)積分，然后根據(jù)消費(fèi)者積分的多少，按一定比例給予消費(fèi)者回報(bào)的一種營(yíng)銷方式

消費(fèi)聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)是，通過(guò)上述這種營(yíng)銷機(jī)制組建一種各方面聯(lián)系密切、利益共享的合作型行銷網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體，建立一種穩(wěn)定的、人性化的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，將傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中由中間商瓜分的利潤(rùn)通過(guò)消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)、規(guī)模消費(fèi)而直接回饋給消費(fèi)者，從而達(dá)到提升消費(fèi)者權(quán)益，滿足消費(fèi)者需求的宗旨及精神。這種營(yíng)銷方式的好處在于，協(xié)同運(yùn)作，利益共享，有利企業(yè)間建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；利益回饋有利建立一支忠實(shí)的消費(fèi)者群體；資源共享，有利節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用；產(chǎn)銷合一，有利提高營(yíng)銷效率

8、連鎖經(jīng)營(yíng)渠道

這是一種縱向發(fā)展的垂直營(yíng)銷系統(tǒng)，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體，它把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了大量生產(chǎn)和大量銷售相結(jié)合，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道是一種挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)渠道中，各分銷商都同時(shí)承擔(dān)買賣兩個(gè)職能，連鎖經(jīng)營(yíng)中，這兩種職能由總部和分店分別承擔(dān)，總部集中進(jìn)貨不僅可取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，采購(gòu)者還可以在實(shí)踐中不斷提高選購(gòu)商品的準(zhǔn)確性和科學(xué)生，而各分店則既能享受到集中進(jìn)貨帶來(lái)的低成本優(yōu)勢(shì)，還可集中精神從事銷售業(yè)務(wù)，并能利用深入消費(fèi)腹地的特點(diǎn)與消費(fèi)者建立密切的情感紐帶，及時(shí)了解變化趨勢(shì)，以供總部作為進(jìn)貨依據(jù)。

9、大市場(chǎng)營(yíng)銷

大市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。該理論由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦?？铺乩仗岢觯赋?，企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場(chǎng)，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的、公共關(guān)系等手段，以博得外國(guó)或地方各方面的合作與支持，從而達(dá)到預(yù)期的目的。大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在2P的基礎(chǔ)上加上2P即權(quán)力(Power)和(Pubilication)公共關(guān)系，從而把營(yíng)銷理論進(jìn)一步擴(kuò)展。

第三篇：九大理念故事版

九大理念

一、成功是因?yàn)閼B(tài)度：

故事：

一天，兩個(gè)一貧如洗的青年來(lái)到東京謀生。兩個(gè)人都處于饑寒交迫中，好不容看到一個(gè)有水的地方，但萬(wàn)沒有想到，這里的水竟然是收費(fèi)的！第一個(gè)年輕人就絕忚地喊道：“這個(gè)鬼地方！連水都要花錢買！”然后扭頭就走。而另外一個(gè)年輕人卻想：“東京這個(gè)地方居然連水都能賣錢。那肯定有很多機(jī)會(huì)可以讓我發(fā)展！”于是就打定主意堅(jiān)持留了下來(lái)開始創(chuàng)業(yè)。

“水居然都要錢”和“水居然都能賣錢“，兩句話看似相同，卻反映了兩種截然不同的態(tài)度，也就產(chǎn)生了兩種截然不同的結(jié)果。如果認(rèn)為水都要錢，產(chǎn)生的就是沮喪；相反，認(rèn)為水都能賣錢，產(chǎn)生的卻是興奮，前者的結(jié)果是離開東京或者繼續(xù)過(guò)艱難的生活，后者淺野一郎卻成為日本赫赫有名的水泥大王。

“影響力訓(xùn)練” 機(jī)構(gòu)兩萬(wàn)以上人次調(diào)查結(jié)果顯示，決定一個(gè)人成功最關(guān)鍵的要素中，80%是屬于個(gè)人自我取向的“態(tài)度”類因素，如積極、努力、信心、決心、恒心、雄心、愛心、意志力等；13%是屬于自我修煉的“技巧”類因素，如各種能力；7%是屬于運(yùn)氣、機(jī)遇、環(huán)境、時(shí)間、天賦、背景等所謂的“客觀”因素。

能否具備技巧、是因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度，因?yàn)榧记筛从趹B(tài)度。

能否駕馭客觀因素，還是因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度，因?yàn)樗从谖覀儗?duì)待客觀因素的態(tài)度以及把握客觀因素的技巧，而“技巧”已被證明屬于“態(tài)度”。

成功是因?yàn)閼B(tài)度！讓我們記住這一令人吮指回味的結(jié)論，讓我們用這樣的思維方式來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，用這樣的思維方式來(lái)分析過(guò)去，把握今天，準(zhǔn)備未來(lái)。

二、我是我認(rèn)為的我：

故事

雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會(huì)掉下來(lái)，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來(lái)…… 第一個(gè)人看到了，他嘆了一口氣，自言自語(yǔ)：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無(wú)所得?！庇谑牵諠u消沉。第二個(gè)人看到了，他說(shuō)：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來(lái)。第三個(gè)人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動(dòng)了。于是，他變得堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。

有什么樣的自我期忚，就會(huì)選擇什么樣的信念； 有什么樣的信念，就會(huì)選擇什么樣的態(tài)度； 有什么樣的態(tài)度，就會(huì)有什么樣的行為； 有什么樣的行為，就會(huì)有什么樣的結(jié)果。因此，要想結(jié)果變得更好，先讓行為變得更好； 要想行為變得更好，先讓態(tài)度變得更好； 要想態(tài)度變得更好，先讓信念變得更好；

要想信念變得更好，先讓自己選擇更好的自我期忚。

在自己的心目當(dāng)中，你認(rèn)為自己是什么，最終，你就會(huì)是什么。我們是我們認(rèn)為的我們！

三、我是一切的根源：

故事：

一位老鞋匠，在一個(gè)城鎮(zhèn)外的道路上修補(bǔ)了40多年的鞋子。一天，一位外地年輕人要進(jìn)城，看到老鞋匠，就問(wèn)道：“老先生，我由于工作關(guān)系要入住這個(gè)城市，想先問(wèn)您一下，這個(gè)城市是個(gè)怎樣的城市？”老鞋匠反問(wèn)道：“那我先問(wèn)一下你來(lái)的地方是個(gè)怎樣的地方？”青年人皺了眉頭回答說(shuō)：“別提了！先前的地方人們勾心斗角，維持表面的關(guān)系，沒有人肯付出真心，必須要很謹(jǐn)慎地生活?！崩闲衬乜粗贻p人說(shuō)道：“那你會(huì)很失忚，這里和你那里一樣?！蹦贻p人啞然離開。

過(guò)了一陣，又一個(gè)打算來(lái)入住的年輕人問(wèn)了老鞋匠同樣的問(wèn)題，老鞋匠同樣反問(wèn)他，他上一個(gè)地方的風(fēng)俗民情如何。這個(gè)年輕興高采烈地說(shuō)：“先前的地方人都很好，相互彼此關(guān)心，對(duì)待每一個(gè)人都肯付出真心，不管你有什么困難都會(huì)得到義無(wú)反顧的幫助，很溫暖的?！崩闲澄⑿Φ刈⒁曔@個(gè)年輕人回答說(shuō)：“那么恭喜你，這里每一個(gè)人都象你以前的城市人一樣，心里充滿溫暖，也都很熱心地想要幫助別人。”

著名心理學(xué)家艾利斯有一個(gè)著名的“ABC情緒理論”：我們的情緒主要根源于我們的信念，以及我們對(duì)生活情境的評(píng)價(jià)與解釋。

叔本華有一句名言：事物本身并不影響人，人們只受對(duì)事物看法的影響。

無(wú)數(shù)事實(shí)告訴我們：一切結(jié)果的根源常常不是事物的本身，而是有權(quán)對(duì)該事物作出不同評(píng)價(jià)與解釋的我們自己——我是一切的根源！

我們可能無(wú)法掌控風(fēng)向，但我們至少可以調(diào)整風(fēng)帆； 我們可能無(wú)法左右事情，但我們至少可以調(diào)整心情。讓我們不再抱怨，因?yàn)椋沂且磺械母础?/p>

四、不是不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法：

故事：

有人問(wèn)你：為一家超市一天內(nèi)推銷一瓶紅酒，能做到嗎？ 你或許會(huì)說(shuō)：小菜一碟。那么有人繼續(xù)問(wèn)你：那么推銷汽車，一天一輛，能做到嗎？ 你也許會(huì)說(shuō)：那就不一定了。

那么繼續(xù)要求你好多年都是每天賣出一輛汽車呢？ 你肯定會(huì)說(shuō)：不可能，沒有人能做到。

但世界上就有人能做到，這個(gè)人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛汽車，而且全部都是一對(duì)一銷售給個(gè)人的，他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時(shí)獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號(hào)，這個(gè)人就是喬·吉拉德先生。當(dāng)他第一次走進(jìn)汽車經(jīng)銷店提出不讓任何一個(gè)跨進(jìn)門的客戶流失時(shí)，被雇主嘲笑，但當(dāng)他一天打了8、9個(gè)小時(shí)電話以后，并在晚上8：50分時(shí)賣出一輛車時(shí)，他的諾言得到了證實(shí)，讓雇主對(duì)他刮目相看起來(lái)。就這樣，他被稱為“世界上最偉大的推銷員”時(shí)，僅僅用了3年時(shí)間。

以前的人一定認(rèn)為“水不可能倒流”，我們知道，那是因?yàn)樗麄冞€沒有找到發(fā)明抽水機(jī)的方法，現(xiàn)在的人一定認(rèn)為“太陽(yáng)不可能從西邊出來(lái)”，未來(lái)的人一定會(huì)說(shuō)，那是因?yàn)槲覀冞€沒有找到讓人類能居住在另一個(gè)太陽(yáng)正好從西邊出來(lái)的星球上的方法而已。

不是不可能，只是暫時(shí)還沒有找到方法，讓我們不要給自己太多的，不要總是“自我設(shè)限”。假使一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣說(shuō)“這不可能，那不可能”，“不可能”已成為他們的口頭禪。那么，這樣的“氛圍”也許就注定他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的大潮中難有輝煌，并最終一定會(huì)被

那些不說(shuō)“不可能”只專注找方法的人所淘汰。失敗一定有原因，成功一定有方法。

讓我們調(diào)整好自己注意的焦點(diǎn)，把“不可能”這個(gè)極其消極的字眼從我們的“字典”中永遠(yuǎn)刪去。因?yàn)榧词拐娴挠龅诫y題，我們至少還可以說(shuō)： 不是不可能，知識(shí)暫時(shí)還沒有找到方法。

五、山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去：

故事：

從前，一位大師告訴人們，他正在練一種大法：可以讓大山移過(guò)來(lái)。幾十年后的一天，他開始表演移山。他對(duì)著大山念念有詞：“山過(guò)來(lái)，山過(guò)來(lái)…”，喊了半天山也沒動(dòng)，到了黃昏，當(dāng)他用嘶啞的嗓子喊過(guò)一遍以后，人們異口同聲地說(shuō)：“大師，山肯定沒過(guò)來(lái)。”

于是，他邊喊邊走，不一會(huì)兒，就來(lái)到了山腳下。這時(shí)，大師就近距離地面對(duì)著大山站住，并說(shuō)：“各位，這次山到底有沒有過(guò)來(lái)？”，大家一聽覺得很詫異，這時(shí)大師講了一句很著名的話：“山不過(guò)來(lái)我就過(guò)去—這就是我?guī)资昃毦偷囊粕酱蠓?。?/p>

世上本無(wú)什么移山之術(shù)，唯一能移山的方法就是：山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。

現(xiàn)實(shí)生活中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無(wú)法改變的，或至少是暫時(shí)無(wú)法改變的?！耙粕酱蠓ā眴⑹疚覀儯喝绻虑闊o(wú)法改變，我們就改變自己。如果別人不喜歡自己，那是因?yàn)槲覀冞€不夠讓人喜歡； 如果無(wú)法說(shuō)服他人，那是因?yàn)槲覀冞€不具備足夠的說(shuō)服力；

如果顧客不愿意買我們的產(chǎn)品，那是因?yàn)槲覀冞€沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買的產(chǎn)品； 如果我們還無(wú)法成功，那是因?yàn)槲覀儠簳r(shí)還沒有找到成功的方法。

要想事情改變，首先得改變自己；只有借由改變自己，才會(huì)最終改變別人；只有借由改變自己，才會(huì)最終改變屬于自己的世界。山，如果不過(guò)來(lái)，那就讓我們過(guò)去吧！

六、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)： 故事：

有一首童謠：失了一顆鐵釘，丟了一只馬蹄鐵；丟了一只馬蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，損了一位將軍；損了一位將軍，輸了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)；輸了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，亡了一個(gè)帝國(guó)。

荷塘里有一片落葉，它每天會(huì)增長(zhǎng)一倍。假使30天會(huì)長(zhǎng)滿整個(gè)荷塘，請(qǐng)問(wèn)第28天，荷塘里有多少荷葉？答案是只有四分之一荷塘的荷葉。這時(shí)，假使你站在荷塘的對(duì)岸，你會(huì)發(fā)現(xiàn)荷葉是那樣的少，似乎只有那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是，第29天就會(huì)占滿一半，第30天就會(huì)長(zhǎng)滿整個(gè)荷塘。

整個(gè)過(guò)程，荷葉每天變化的速度都是一樣的，可是前面花了漫長(zhǎng)的28天，我們能看到落葉都只有那一個(gè)小小的角落。很多人常常只對(duì)“第29天”的希忚與“第30天”的結(jié)果感興趣，卻因不愿忍受漫長(zhǎng)的成功過(guò)程而在“第28天”放棄。

成功來(lái)源諸多要素的幾何疊加。

比如，每天笑容多一點(diǎn)點(diǎn)；每天行動(dòng)多一點(diǎn)點(diǎn)；每天創(chuàng)新多一點(diǎn)點(diǎn)；每天的效率高一點(diǎn)點(diǎn)……假以時(shí)日，我們的明天與昨天相比將會(huì)有天壤之別。成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做；成功就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

一個(gè)人，如果每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕是1%的進(jìn)步，試想，有什么能阻擋住他最終的成功？ 一個(gè)企業(yè)，如果把“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”變成為企業(yè)文化的一部分，當(dāng)其中的每個(gè)人每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，試想，有什么障礙能阻擋得住它最終的輝煌？就像數(shù)學(xué)乘式中每個(gè)乘項(xiàng)增加0.1，而乘積卻會(huì)成倍增長(zhǎng)一樣。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常常不是我們打敗的，而是他們自己忘記了每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。成功者不是比我們聰明，而是他比我們每天進(jìn)步了一點(diǎn)點(diǎn)。

七、天助自助者：

故事：一次一個(gè)小鎮(zhèn)上發(fā)洪水。洪水迅速地席卷了整個(gè)村落。一個(gè)神父爬上屋頂，并不斷祈求上帝保佑：快來(lái)救救我。不久有一艘小木船向他劃過(guò)來(lái)讓他上來(lái)。沒想到，神父大聲回應(yīng)：你去救別人吧，上帝會(huì)來(lái)救我的。小木船走了，神父繼續(xù)祈禱，過(guò)了些時(shí)候，又一艘摩托艇快速向他開來(lái)。神父一臉安詳還是同樣的答復(fù)。摩托艇走了，神父繼續(xù)祈禱。又一陣子之后，水漲到神父的胸口。這時(shí)，有一架直升飛機(jī)飛過(guò)來(lái)救他。沒想到，神父依然一臉安詳?shù)赝瑯哟饛?fù)。飛機(jī)飛走后，神父就被淹死了。

死后，虔誠(chéng)神父的靈魂升到天堂。見到上帝時(shí)非常生氣：上帝，你真是不夠意思，我一生對(duì)你如此虔誠(chéng)，你卻不來(lái)救我？

這時(shí)，上帝回答說(shuō)：我的孩子，當(dāng)水淹到你屋子的時(shí)候，我先后派了一艘小木船、一個(gè)摩托艇和一架直升飛機(jī)去救你，你都沒有上來(lái)，哪里能怪我呀！

一生當(dāng)中，我們都在渴求機(jī)遇，然而我們卻常常不知道自己到底要什么機(jī)遇，或不知道它會(huì)長(zhǎng)成什么樣子。即使知道，可當(dāng)機(jī)遇降臨時(shí)，又常常沒準(zhǔn)備好。

偶爾真的很有運(yùn)氣抓住了一個(gè)機(jī)遇時(shí)，有因抓不住下一次機(jī)遇，或因沒有足夠的能力或耐力將其不斷放大，而以失敗告終。

真正的機(jī)遇，絕不來(lái)源于機(jī)遇的本身，而來(lái)源于對(duì)機(jī)遇的定義，對(duì)機(jī)遇的認(rèn)識(shí)、準(zhǔn)備與把握。每個(gè)人都會(huì)有好運(yùn)氣，機(jī)遇面前人人平等。但是，能否抓住機(jī)遇，也許就不會(huì)平等。因?yàn)?，要想天助，必須先自助?/p>

這一切都在印證中國(guó)的一條古訓(xùn)：天助自助者！

八、決心決定成功：

故事：

有一位年輕人，想向大哲學(xué)家蘇格拉底求學(xué)。有一天，蘇格拉底將他帶到一條小河邊，自己“撲通”一下跳到河里去了。隨后向年輕人招手讓他一起下來(lái)。當(dāng)年輕人稀里糊涂跳進(jìn)河里后，沒想到，蘇格拉底立即用力將他的腦袋按進(jìn)水里。年青人用力掙扎，剛一出水面，就被蘇格拉底再次用更大的力氣按進(jìn)水里。反復(fù)數(shù)次后年青人本能地用盡全身力氣拼命爬上岸。驚魂未定之余，指著還在水里的蘇格拉底說(shuō)：大，大大大師，你到底想干什么？蘇格拉底理都沒理他，爬上岸象沒事一樣就走了。突然間年青人似乎思索到些什么，追上蘇格拉底，虔誠(chéng)求教。蘇格拉底站定下來(lái)，對(duì)他講了一句著名的話：年青人，如果你想向我學(xué)知識(shí)的話，你就必須有強(qiáng)烈的求知欲忚，就象你有強(qiáng)烈的求生欲忚一樣！

要想向我學(xué)知識(shí)，你必須先有強(qiáng)烈的求知欲忚，就像你有強(qiáng)烈的求生欲忚一樣。

追求成功亦是如此。要想成功，我們必須先有強(qiáng)烈的成功欲忚，就像我們有強(qiáng)烈的求生欲忚一樣。

成功來(lái)源于我要。我要，我就能；我一定要，我就一定能。是決心，而不是環(huán)境在決定我們的命運(yùn)。只有決心，才最終決定我們的成功。

九、太棒了?。?/p>

故事：“牛仔大王”年輕的時(shí)候，想到西部去淘金。他去向一位成功人士請(qǐng)教，那人告訴他，當(dāng)你身處困境時(shí)，強(qiáng)迫自己狂喊：“太棒了，這樣的事情竟會(huì)發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。凡事的發(fā)生必有其因果，既然發(fā)生在我身上就必有助于我”。同時(shí)，要大力拍手。

在遭遇了一次次困難之后，他就賣水謀生。身材矮小的他，屢次被人搶占每次地盤并遭到毒打。每次，他只好又開始狂喊，邊喊邊想：西部黃金也不缺了，現(xiàn)在賣水的也不缺了，還缺什么呢?西部的人們強(qiáng)體力勞動(dòng)，衣服很容易磨破；同時(shí)看到，漫山遍野是廢棄的帳篷，于是他就把廢棄的帳篷收集起來(lái)洗干凈，縫成了世界上第一條牛仔褲。

成功者都是“精神勝利”大師。古往今來(lái)，愈是成大業(yè)者，其精神的力量愈是強(qiáng)大。成功旅途，失意難免，挫折難免。成功者不是沒有低潮，而是他們絕對(duì)不會(huì)讓自己在低潮中“呆”得太久。在追求成功的旅程中，如果我們真的遇到挫折、失意，乃至失敗時(shí)，讓我們象永遠(yuǎn)積極思維的“牛仔大王”李維斯一樣，立即大聲地對(duì)自己的潛意識(shí)說(shuō)一句：

太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。

第四篇：安全生產(chǎn)九大理念淺析

安全生產(chǎn)九大理念淺析

思維決定行為，思路決定出路。我們必須認(rèn)情當(dāng)前的電網(wǎng)、當(dāng)前的安全生產(chǎn)、當(dāng)前的管理，與歷史上的電網(wǎng)、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的管理、工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的安全生產(chǎn)是有所不同的，必須樹立與時(shí)俱進(jìn)的安全理念，用正確的理念、統(tǒng)一的思維統(tǒng)領(lǐng)公司的安全工作。

在省公司今年的安全生產(chǎn)會(huì)議上，***付總經(jīng)理提出了九個(gè)安全生產(chǎn)新理念。下面，我談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會(huì)，供大家學(xué)習(xí)參閱。

理念之一------樹立風(fēng)險(xiǎn)管理思想，真正做到安全第一，預(yù)防為主。

*總講，管理學(xué)上有一個(gè)非常著名的理論，叫海恩里希法則，即：如果看到一個(gè)因意外事故而致重傷的人，同樣的事故可能造成29人輕傷，同時(shí)，或許有300人曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)同樣的事故，但是，幸運(yùn)的沒有受傷。只要把風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析控制的非常到位，我們也會(huì)像那300人一樣幸運(yùn)。

管理學(xué)上還有一個(gè)理論叫冰山理論，即在海上航行的時(shí)候，我們看到一座雄偉的冰山，但是露出水面以上的只是其總量的十分之一，有十分之九在海平面以下我們看不到。電力生產(chǎn)安全上明顯暴露和發(fā)生的事故只是眾多問(wèn)題的10％，還有90％沒有暴露。還要靠我們認(rèn)真抓好風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，風(fēng)險(xiǎn)控制的動(dòng)態(tài)閉環(huán)管理，才可能比較全面的看到水面下的十分之九，從而有效的采取防范措施，最終像那個(gè) 300人一樣“所有的意外都能避免，一切風(fēng)險(xiǎn)都能控制”。理念之二------安全宏觀目標(biāo)可控在控的關(guān)鍵，在于微觀措施的落實(shí)到位。有清晰的安全生產(chǎn)的宏觀目標(biāo)重要，日常工作中實(shí)實(shí)在在的定措施、控過(guò)程、促閉環(huán)、抓落實(shí)更重要。要以安全生產(chǎn)的每一天都是第一天的認(rèn)真精神，一年三百六十五天如一日，認(rèn)認(rèn)真真的簽發(fā)好、執(zhí)行好每一張操作票和每一張工作票，細(xì)細(xì)致致的做好每一次運(yùn)行巡視和每一次設(shè)備檢修，完完整整的控制好每一個(gè)缺陷處理閉環(huán)和每一個(gè)工程項(xiàng)目的PDCA循環(huán)。使我們的兩票執(zhí)行，使我們的施工現(xiàn)場(chǎng)，使我們的設(shè)備“五率”，使我們的基礎(chǔ)“六一”，使我們的人員素質(zhì)，能夠“日清日高”。決不能急功近利，決不能搞花架子，決不能轟轟烈烈只做表面文章。

理念之三------立足于全方位、全過(guò)程的管理，通過(guò)過(guò)程控制來(lái)管好安全。

目標(biāo)管理的一個(gè)基本特點(diǎn)是重結(jié)果的管理，是事后的管理，而不注重過(guò)程。我們?cè)趯?shí)際工作中，也往往有事后分析、事后處罰、事后分析，而缺乏把管理的重點(diǎn)前延到事前、前延到過(guò)程，前延到現(xiàn)場(chǎng)，前延到基層。管理沒有涵蓋人員、設(shè)備、系統(tǒng)安全的全方位、全過(guò)程。因此必須轉(zhuǎn)變觀念，建立大安全的理念，把管理的關(guān)口前移。人會(huì)犯錯(cuò)誤，甚至有時(shí)會(huì)犯非常低級(jí)的錯(cuò)誤，究其主因就是缺乏必要的過(guò)程約束和作業(yè)程序，隨意性太大。我們所說(shuō)的作業(yè)程序規(guī)范化，編輯作業(yè)指導(dǎo)書，實(shí)質(zhì)上也是為了避免犯低級(jí)的錯(cuò)誤，也是為了加強(qiáng)對(duì)過(guò)程的控制，通過(guò)過(guò)程管理來(lái)強(qiáng)化規(guī)范，提升我們的日?；A(chǔ)工作。理念之四------實(shí)行多層次、多支點(diǎn)的安全管理，降低事故發(fā)生的機(jī)率。

安全生產(chǎn)單靠一個(gè)部門，單靠一種方法，單靠健全制度是不夠的，要由全企業(yè)黨政工團(tuán)多支點(diǎn)齊抓共管才行。要行政的、技術(shù)的、經(jīng)濟(jì)的、管理的多層次措施綜合運(yùn)用才行。今年，我們讓變電工區(qū)在黎城220KV新建站派駐工地代表，對(duì)提高新建站的工程質(zhì)量，多了一個(gè)支點(diǎn)。我們讓各單位的支部書記來(lái)?yè)?dān)當(dāng)本單位安全督查隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，對(duì)強(qiáng)化安全生產(chǎn)上的齊抓共管，又多了一個(gè)層面。工會(huì)、宣傳部門加強(qiáng)對(duì)職工珍惜生命的宣傳教育，使防人身事故，又多了一份助力。崔總?cè)ツ曛鲗?dǎo)抓的保護(hù)壓板規(guī)范化，為防止保護(hù)壓板誤投，增加了一道關(guān)卡。我們公司去年有聲有色的安全文化活動(dòng)，營(yíng)造了公司系統(tǒng)安全生產(chǎn)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的安全理念，又多了一道防線。毫無(wú)疑問(wèn)，我們今年要把安全生產(chǎn)作為事關(guān)企業(yè)效益，事關(guān)企業(yè)穩(wěn)定，事關(guān)企業(yè)員工切身利益的首要大事，動(dòng)員黨政工團(tuán)多層面管理到位，落實(shí)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理多支點(diǎn)措施到位，全力實(shí)現(xiàn)公司的安全目標(biāo)。

理念之五------系統(tǒng)分析，標(biāo)本兼治。

出了事情以后，不能只就事論事，應(yīng)很好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更不要說(shuō)去隱瞞事故。這里，崔總講了兩句格言，一個(gè)故事，很有針對(duì)性。

二句格言叫：“聰明人不犯第二次同樣的錯(cuò)誤，最聰明的人不犯別人犯過(guò)的錯(cuò)誤”。出了問(wèn)題之后，應(yīng)以正確的態(tài)度去應(yīng)對(duì)，認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以利再戰(zhàn)。我們都不是書上不食人間煙火的圣賢，一時(shí)不慎或經(jīng)驗(yàn)不足出差錯(cuò)在所難免。最令人痛恨、最不可原諒的是：摔了跤，不上“醫(yī)院”；交了學(xué)費(fèi)，不吸取教訓(xùn)，在同一個(gè)地點(diǎn)因同一個(gè)原因再犯第二次錯(cuò)誤。我希望同志們都能夠成為崔總說(shuō)的“最聰明的人”，起碼成為“聰明的人”。

一個(gè)故事是：歐洲的勃郎峰隧道發(fā)生火災(zāi)，燒死很多人，燒壞很多車，關(guān)閉了很長(zhǎng)時(shí)間。關(guān)的期間他們做了兩件事：一是分析整個(gè)隧道每個(gè)位置上發(fā)生火災(zāi)的可能性，風(fēng)險(xiǎn)有多大？然后考慮如何降低風(fēng)險(xiǎn)，考慮在任何一個(gè)位置上出現(xiàn)火災(zāi)如何能以最快的速度到達(dá)火場(chǎng)能夠控制住火勢(shì)，同時(shí)分了幾個(gè)地方，修建了消防洞，長(zhǎng)期備了消防車。二是保證人身安全，修建了很多藏身洞，藏身洞能保證一定時(shí)期內(nèi)人的生命安全，而且設(shè)置了消防玻璃，不會(huì)出問(wèn)題。這個(gè)措施做到了標(biāo)本兼治。我們呢？我們對(duì)每一次事故，是否有這樣標(biāo)本兼治的防范措施？是否舉一反三消除了公司內(nèi)部其它設(shè)備的同樣隱患？別的單位已經(jīng)付出代價(jià)的反措我們是否真正做到了他人摔跤我們防滑？請(qǐng)同志們對(duì)照這兩句話，一個(gè)故事，認(rèn)真去思考。

理念之六------管理重心下移，建立以人為本的透明管理模式。管理學(xué)的“透明管理”，要求企業(yè)的每一個(gè)基層作業(yè)人員，對(duì)自己的職責(zé)，安全的要求，作業(yè)的流程，考核的標(biāo)準(zhǔn)一清二楚；各級(jí)管理人員對(duì)分管范圍內(nèi)的每一個(gè)作業(yè)人員，每一個(gè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程管理一清二楚；各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本單位、本部門全過(guò)程、全方位的安全管理，對(duì)安全重點(diǎn)、難點(diǎn)一清二楚。我們的安全管理不能總停留在上面制定辦法，制定文件，然后去考核去獎(jiǎng)罰這個(gè)水平上。領(lǐng)導(dǎo)者要把工作重心下移到一線班組，要善于把管理者的管理思路和意圖、管理方法和要求放到每一個(gè)人的手上，讓每一個(gè)具體的作業(yè)人員，明確自自己的任務(wù)，明確操作方法，明確自己的責(zé)任，明確考核標(biāo)準(zhǔn)和后果。這也是為什么我們這一次重新出臺(tái)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和管理人員下基層到一線的管理辦法的根據(jù)所在，原因所在。今年的重心就是要把安全管理放到基層去，放到一線去，就是要讓管理人員到一線去幫助大家解決問(wèn)題，去實(shí)實(shí)在在地去指導(dǎo)、提升基層的管理。

理念之七------以變?yōu)楹诵模粩嗫偨Y(jié)、不斷完善。

我看過(guò)一本讓我終生難忘的書，叫《打破現(xiàn)狀的思維方式》。其中有一條思維準(zhǔn)則就是：從現(xiàn)在起就修理。意思是說(shuō)，在知識(shí)更新速度、產(chǎn)品換代間隔日益加快的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，今天的新技術(shù)，明天就可能落后；今天的新知識(shí)，明天就可能陳舊；今天的新制度，明天就可能過(guò)時(shí)；必須從現(xiàn)在起就更新，就變革，就“修理”。實(shí)質(zhì)上這是一個(gè)不斷創(chuàng)新的觀點(diǎn)，是一個(gè)不斷變革的觀點(diǎn)。比如過(guò)去的保護(hù)規(guī)程，對(duì)現(xiàn)在的綜自系統(tǒng)就不完全適用。網(wǎng)絡(luò)拓展到家屬區(qū)后，原有的網(wǎng)絡(luò)安全管理體系，就必須變革。設(shè)計(jì)部門所依托的設(shè)計(jì)規(guī)程，缺少許多反措的內(nèi)容，也缺少許多自動(dòng)采集系統(tǒng)的要求，如果我們還機(jī)械的搬用行不行？我們必須不斷地根據(jù)形勢(shì)的變化、技術(shù)的變化，人員的變化去總結(jié)、提煉適應(yīng)我們當(dāng)代安全管理的新辦法、新制度、新體制，使我們的安全生產(chǎn)關(guān)系，始終與生產(chǎn)力的發(fā)展相適應(yīng)。

理念之八------采取拿來(lái)主義，適時(shí)推廣三位一體貫標(biāo)等先進(jìn)管理方法。三位一體貫標(biāo)，是國(guó)外內(nèi)企業(yè)提升管理的一個(gè)有效途徑。同樣，定置管理，企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，業(yè)務(wù)流程再造等先進(jìn)管理的方法，對(duì)于較快的提升企業(yè)管理也是行之有效的一些手段，對(duì)于經(jīng)濟(jì)水平差、設(shè)備差、管理相對(duì)落后的企業(yè)尤其是一副快速趕超的良藥。我們要善于把別人的先進(jìn)管理手段與企業(yè)的實(shí)際結(jié)合，把先進(jìn)的管理手段與過(guò)去優(yōu)秀的管理方法結(jié)合，把先進(jìn)的管理手段與現(xiàn)在先進(jìn)的技術(shù)手段結(jié)合。用一個(gè)國(guó)內(nèi)外行之有效的同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的框架將公司企業(yè)管理的方方面面有機(jī)的串聯(lián)起來(lái)，使我們的管理更加科學(xué)、規(guī)范、有效。但是，這里需要強(qiáng)調(diào)的事，我們的貫標(biāo)，要講求實(shí)效，不能為貫標(biāo)而貫標(biāo)，不能為拿證而貫標(biāo)。我們的貫標(biāo)應(yīng)該是建立在規(guī)范組織機(jī)構(gòu)，規(guī)范崗位設(shè)置，梳理業(yè)務(wù)流程，清晰職責(zé)范圍基礎(chǔ)上的貫標(biāo)。我們的定置管理應(yīng)該是建立在統(tǒng)一的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)基礎(chǔ)上的，覆蓋企業(yè)建筑風(fēng)格、主導(dǎo)色調(diào)、平面格局、用具格調(diào)等方面的立體化的、全方位的定置管理。要提倡新的管理學(xué)理念和方法的復(fù)合應(yīng)用。

理念之九------立足于交流與溝通機(jī)制的建立，有效的完善和改進(jìn)生產(chǎn)。

要善于與別人交流，善于上下溝通，善于通過(guò)溝通去求得工作目標(biāo)的一致、工作措施的一致、工作方法的協(xié)調(diào)。要善于在別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中吸取營(yíng)養(yǎng)，善于站在巨人的肩膀上去更快的前進(jìn)。今年，我們將有重點(diǎn)地有步驟地支持各單位、各部門、各專業(yè)走出去學(xué)習(xí)，到主流供貨廠家去，到管理先進(jìn)的兄弟標(biāo)桿單位去，到領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)管理先進(jìn)潮流的大專院校和管理咨詢公司去。巧借它山之石，強(qiáng)我長(zhǎng)供肌體。思維導(dǎo)向，理念領(lǐng)航，是今年省公司安全管理會(huì)議非常有特色的重點(diǎn)。希望同志們下來(lái)以后認(rèn)真學(xué)一學(xué)，看一看，理一理，很好的消化吸收，以有益于今年的安全生產(chǎn)。

第五篇：煤礦瓦斯治理 “九大”理念

煤礦瓦斯治理 “九大”理念

1、“瓦斯事故是可防可控”的理念

2、“瓦斯超限就是事故”的理念

3、“掘進(jìn)領(lǐng)先、地質(zhì)超前”的理念

4、“只有打不到的鉆孔沒有抽不出來(lái)的瓦斯”的理念

5、“人的不安全行為是導(dǎo)致事故發(fā)生的主要因素必須狠抓人的不安全行為”的理念

6、“瓦斯不治禁止采掘”的理念

7、“牢固技術(shù)創(chuàng)新、在生產(chǎn)組織上、抽采在先、掘采在后”的理念

8、“結(jié)合實(shí)際依靠科技創(chuàng)新規(guī)程、規(guī)范”的理念

9、“瓦斯治理與生產(chǎn)的矛盾可以統(tǒng)一于先進(jìn)生產(chǎn)力”的理念