第一篇：【完整稿】品牌茅臺(tái)白酒關(guān)于購(gòu)酒贈(zèng)房大型互動(dòng)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案(精)
茅臺(tái)鎮(zhèn)貴鄉(xiāng)酒業(yè)有限公司 購(gòu) 酒 贈(zèng) 房 方 案 目 錄
一、貴鄉(xiāng)酒業(yè)簡(jiǎn)介...............................................................................................................................................4
二、貴鄉(xiāng)酒業(yè)六大優(yōu)勢(shì).......................................................................................................................................4
三、醬香型白酒發(fā)展趨勢(shì)...................................................................................................................................5
四、醬香白酒釀造工藝.......................................................................................................................................6 4.1三高：即高溫制曲、高溫堆積發(fā)酵、高溫餾酒..............................................................................6 4.2三長(zhǎng)：即生產(chǎn)周期長(zhǎng)、大曲儲(chǔ)存時(shí)間長(zhǎng)、基酒酒齡長(zhǎng).................................................................6
五、如何品醬香型白酒.......................................................................................................................................7
六、醬香型白酒為什么適合收藏......................................................................................................................9
七、貴鄉(xiāng)封壇原酒簡(jiǎn)介.....................................................................................................................................11 7.1質(zhì)量保證..............................................................................................................................................11
7.2儲(chǔ)存條件..............................................................................................................................................11 7.3利益回報(bào)..............................................................................................................................................11 7.4個(gè)性化服務(wù)..........................................................................................................................................11
八、貴鄉(xiāng)成品酒簡(jiǎn)介.........................................................................................................................................11 8.1古醬系列（醬香型白酒）.................................................................................................................11 8.2老醬頭系列（醬香型白酒）.............................................................................................................12 8.3漢合窖系列（醬香型白酒）.............................................................................................................12
九、海南海景房項(xiàng)目簡(jiǎn)介.................................................................................................................................12 9.1樓盤(pán)簡(jiǎn)介..............................................................................................................................................13 9.3樓盤(pán)交通信息......................................................................................................................................13 9.4樓盤(pán)效果圖..........................................................................................................................................14 9.5樓盤(pán)戶型圖..........................................................................................................................................15 9.6樓盤(pán)配套信息......................................................................................................................................16
十、購(gòu)酒贈(zèng)房方案.............................................................................................................................................16
一、貴鄉(xiāng)酒業(yè)簡(jiǎn)介
貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)貴鄉(xiāng)酒業(yè)有限公司坐落于中國(guó)白酒第一鎮(zhèn)——茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里醬酒核心產(chǎn)區(qū)，與茅臺(tái)酒廠隔河相望。40年前貴鄉(xiāng)酒業(yè)從茅臺(tái)鎮(zhèn)上一家傳統(tǒng)的釀酒燒坊起步，直至1996年，“貴鄉(xiāng)酒業(yè)”正式成立，近年來(lái)公司不斷追加投入，現(xiàn)已形成年產(chǎn)能6000多噸，庫(kù)存基酒1.6萬(wàn)多噸的規(guī)模。并擁有“貴鄉(xiāng)”、“老醬頭”、“漢合窖”、“東方狼酒”、“老三屆”等醬酒品牌。
歷經(jīng)40多年的發(fā)展，貴鄉(xiāng)酒業(yè)始終傳承正宗醬酒釀造工藝，堅(jiān)持古法釀造。通過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力，貴鄉(xiāng)酒業(yè)不斷培養(yǎng)釀酒師及營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，釀造高品質(zhì)醬酒，打造極具價(jià)值的醬酒品牌。
貴鄉(xiāng)酒業(yè)一直本著：“傳承歷史，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)”為宗旨，以優(yōu)質(zhì)原酒生產(chǎn)商、高品質(zhì)品牌酒運(yùn)營(yíng)商，超值OEM提供商的三商理念經(jīng)營(yíng)企業(yè)，企業(yè)得到快速的發(fā)展并吸引行業(yè)內(nèi)外的多方關(guān)注。
二、貴鄉(xiāng)酒業(yè)六大優(yōu)勢(shì)
2.1.絕妙環(huán)境，成就上品佳釀。
貴鄉(xiāng)酒業(yè)位于千年古鎮(zhèn)茅臺(tái)，與國(guó)酒茅臺(tái)同宗同源，實(shí)際距離離茅臺(tái)鎮(zhèn)3.5平方公里以內(nèi)。這里青山疊翠、植被蔥蘢、雨量充沛、四季分明，微生物群活躍豐富、悠悠赤水微甜爽口、本地糯高粱營(yíng)養(yǎng)豐富。特殊的地理位置與土壤氣候，形成了釀制美酒的特殊環(huán)境，方能孕育出貴鄉(xiāng)獨(dú)特而不可復(fù)制的醬香傳奇。
2.2.傳承千年古法，精湛工藝在乎一心。貴鄉(xiāng)酒業(yè)所產(chǎn)醬酒，秉承千年傳統(tǒng)釀酒工藝，利用茅臺(tái)鎮(zhèn)得天獨(dú)厚的氣候、水土資源，取本地優(yōu)質(zhì)有機(jī)高粱，優(yōu)質(zhì)小麥為原料，端午采曲、重陽(yáng)投料、六個(gè)月制曲、七次取酒、八次攤涼、九次蒸煮，一年備料，一年生產(chǎn)，三年儲(chǔ)存，勾調(diào)后再存放一年，合六年出酒形成一個(gè)大周期。所釀酒質(zhì)綠色環(huán)保，無(wú)添加劑成分，酒體幽雅細(xì)膩，豐滿醇厚、回味悠長(zhǎng)，飲后不刺喉、不上頭，是高品位的優(yōu)質(zhì)醬香白酒。2.3.道法自然得佳釀，養(yǎng)生之妙世無(wú)雙。
茅臺(tái)鎮(zhèn)所產(chǎn)醬酒，蘊(yùn)含著難以破譯的神秘色彩。貴鄉(xiāng)酒業(yè)作為茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒中堅(jiān)生產(chǎn)企業(yè)，釀酒之術(shù)更深藏養(yǎng)生奧秘，相傳釀酒師祖承蒙張三豐云游點(diǎn)化，將煉丹之術(shù)用于釀酒。人要順應(yīng)自然界的規(guī)律，方可長(zhǎng)壽，這是道家養(yǎng)生的根本觀點(diǎn)。因此貴鄉(xiāng)酒業(yè)于端午盛陽(yáng)采曲，重陽(yáng)極陰下沙，養(yǎng)陰蓄陽(yáng)期窖藏，制曲需用一百四十多位中藥，180天輪制新曲，所釀酒質(zhì)可謂天下無(wú)雙。
2.4.茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型原酒儲(chǔ)量領(lǐng)先，原生態(tài)環(huán)保生產(chǎn)基地。貴鄉(xiāng)酒業(yè)總廠及分廠址位于茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)，以原生態(tài)的環(huán)境、低排放的環(huán)保、花園式的工廠，年
產(chǎn)6000噸醬香白酒，醬香原酒儲(chǔ)量12000噸以上，是茅臺(tái)鎮(zhèn)規(guī)?；a(chǎn)招商引資企業(yè)之一，近年來(lái)，企業(yè)傾力打造生產(chǎn)基地，主抓產(chǎn)品質(zhì)量，成為茅臺(tái)醬香酒文化傳承的圣地。
2.5.老醬頭酒，沒(méi)有保質(zhì)期的醬香好酒。茅臺(tái)鎮(zhèn)所產(chǎn)醬酒，以其獨(dú)有的醬香風(fēng)味風(fēng)靡天下，在悠悠歲月的歷練中，醬酒本身亦能夠持續(xù)微循環(huán)，貴鄉(xiāng)老醬頭酒，取上等坤沙好酒，封存于壇，藏于酒窖，經(jīng)多年窖藏，酒體醇厚豐滿，醬香濃郁，可謂是沒(méi)有保質(zhì)期的醬香好酒，有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，再加上一流的團(tuán)隊(duì)，我們有信心，有決心，讓貴鄉(xiāng)醬酒穿越歲月的陳香，彌漫華夏大地。
2.6.資深團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勢(shì)外腦，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，志在必得。擁有國(guó)內(nèi)一流的資深白酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，攜手國(guó)內(nèi)頂尖外腦北京和君咨詢，為茅臺(tái)鎮(zhèn)貴鄉(xiāng)酒業(yè)提供全程營(yíng)銷支持，打造新型營(yíng)銷模式，與各級(jí)經(jīng)銷商形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，為經(jīng)銷商朋友們提供專項(xiàng)幫扶和專屬服務(wù)，讓您在輕松盈利的同時(shí)，享受VIP級(jí)的知識(shí)盛宴和至尊禮遇。廠商共建，開(kāi)創(chuàng)輝煌！
三、醬香型白酒發(fā)展趨勢(shì)
醬香型白酒，亦稱茅香型，以茅臺(tái)酒為代表，屬大曲酒類。其特點(diǎn)：無(wú)色（或微黃）透明，無(wú)懸浮物，無(wú)沉淀，醬香突出，幽雅細(xì)膩，空杯持久留香，入口柔綿醇厚，回味悠長(zhǎng)，風(fēng)格突出。自2013年以來(lái)，白酒行業(yè)受政策影響，在持續(xù)多年高增長(zhǎng)后面臨行業(yè)拐點(diǎn)，在白酒企業(yè)普遍戰(zhàn)略收縮
第二篇：高檔白酒品牌營(yíng)銷策劃方案1
**”高檔白酒品牌營(yíng)銷策劃方案
一、高檔白酒品牌市場(chǎng)格局得宏觀解析
近年來(lái)，全國(guó)大得名酒廠家均在推出自己得高檔品牌，高檔白酒市場(chǎng)原有得五糧液、茅臺(tái)兩大品牌控制天下得格局已被打破，以水井坊、百年老店、國(guó)窖為代表得一批新品牌已經(jīng)在持 續(xù)地割據(jù)著目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)得勢(shì)力范圍，而且所形成得新格局也持 續(xù)得有新得品牌成員加入進(jìn)來(lái)，像沱牌推出得舍得、瀘州老窖得大成明窖精品系列，劍南春得金劍南、銀劍南系列，西鳳得天長(zhǎng)地久系列，今年全興水井坊企 業(yè)又推出了天號(hào)陳高檔白酒。
從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列得戰(zhàn)略動(dòng)作上判斷，作為四大名酒得成員，已有意在尋回自己昔日得坐標(biāo)和品牌價(jià)值得真實(shí)體現(xiàn)。
通過(guò)近幾年白酒高端市場(chǎng)得運(yùn)行態(tài)勢(shì)，高檔白酒市場(chǎng)得競(jìng)爭(zhēng)格局可以粗略得分成四大陣營(yíng)：五糧液、茅臺(tái)兩大主品牌處在第一陣營(yíng)；以水井坊、百年老店、國(guó)窖1573等為代表得強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二陣營(yíng)；以舍得、西鳳—天長(zhǎng)地久、大成明窖精品系列為代表得次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三陣營(yíng)；第四陣營(yíng)是屬于雜牌軍得弱勢(shì)品牌得勢(shì)力范圍。
當(dāng)然，這種競(jìng)爭(zhēng)得格局永遠(yuǎn)都是處于一種動(dòng)態(tài)變化得狀態(tài)中，舊得格局隨時(shí)會(huì)有被新得格局所替代得可能，例如近期“舍得”市場(chǎng)發(fā)展特別迅猛，完全從上述所描述得第三陣營(yíng)躍進(jìn)第二陣營(yíng)內(nèi)。
二、“**”得品牌定位
**作為中國(guó)八大名酒其中一個(gè)，又是酒業(yè)得龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場(chǎng)之際，**沒(méi)有理由不去利用自己得優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)高檔品牌眾多空白市場(chǎng)份額，高檔品牌得推出不僅是利潤(rùn)得最大化，而且會(huì)使原有景芝品牌形象得以極大得提升。
“**”便是我們?yōu)榫爸ゼ瘓F(tuán)量身定做得白酒品牌。
1、高檔白酒目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念得品牌策略。在質(zhì)量方面，毋用多說(shuō)；關(guān)鍵是文化這一塊。從景芝最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑，但景芝這次得品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費(fèi)者一時(shí)難以接收得距離，這就是所謂理念與支撐實(shí)物相違背。從過(guò)去得“純靜益壽”老人健康形象到今天得“天地人和”，品牌理念跨度較大，而新產(chǎn)品卻沒(méi)有很好跟進(jìn)，一個(gè)好品牌理念如果沒(méi)有好產(chǎn)品做支撐，相信這種理念也是空洞得。
2、品牌名稱定位：“**”看名字也就是“天下第一井”。但名稱得深處有以下內(nèi)涵：天人合一得佛家理論；天下統(tǒng)一得豪情萬(wàn)丈，此名稱將“天地人和”得品牌理念完美詮釋。
3、產(chǎn)品價(jià)格定位：終端價(jià)格***元/瓶。
三、**SWOT解析
1、S-強(qiáng)勢(shì)解析
**做為一個(gè)上市品牌，又縱跨多種行業(yè)，具有強(qiáng)大得資金后盾。多年來(lái)得品牌運(yùn)作，景芝貢品牌具有廣大得品牌知名度及美譽(yù)度，良好得營(yíng)銷組織及廣大得渠道網(wǎng)絡(luò)為運(yùn)作高端品牌供給了最好平臺(tái)。
2、W-弱勢(shì)解析
**前期得定位重 要從“純靜益壽”老人健康形象入手得，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示來(lái)看，中檔價(jià)位得**只是一般家庭送禮給父母及老年人得選擇，而商務(wù)人士得社交宴席很少選擇**，在酒店終端根本沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，近年來(lái)得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在名稱上始終穿在“景芝”得嫁衣，所以說(shuō)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也始終擺脫不了前期景芝貢定位得應(yīng)象?！袄习舜?、野太陽(yáng)”得名稱定位卻絲毫顯不出景芝得大氣魄，又完全脫離了景芝。
所以說(shuō)，面對(duì)景芝迫在眉捷得開(kāi)發(fā)新得高中端產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今景芝得品牌營(yíng)銷整合，我們認(rèn)為是混亂得：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)“景芝史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎？品牌理念得提升得跨度是一蹴而就得嗎？營(yíng)銷整合并并非全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化接觸點(diǎn)去做整合。
3、O—機(jī)會(huì)解析
目前高端價(jià)位得品牌只是某些區(qū)域性市場(chǎng)取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場(chǎng)操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重；目前像五糧液、茅臺(tái)這些品牌，其營(yíng)銷運(yùn)作得模式十分粗放，對(duì)區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作得概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場(chǎng)份額、整合運(yùn)作留下了巨大得契機(jī)。我們?cè)诤侠淼枚▋r(jià)后，加上規(guī)范得營(yíng)銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)得運(yùn)用和終端得深度運(yùn)作，一定會(huì)保證**品牌市場(chǎng)得成功。
4、T—威脅解析
**雖然名氣在外，但市場(chǎng)卻是漸漸萎縮，八大名酒如果沒(méi)有新得品牌及新得營(yíng)銷模式去運(yùn)作市場(chǎng)，一定會(huì)被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在得區(qū)域市場(chǎng)。中低檔層次得白酒產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。景芝貢想靠原來(lái)得營(yíng)銷模式，依賴原有得品牌知名度，去實(shí)現(xiàn)公司得利潤(rùn)得增長(zhǎng)，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國(guó)引發(fā)終端之戰(zhàn)至 今，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道，現(xiàn)在得終端時(shí)代對(duì)白酒來(lái)說(shuō)：誰(shuí)得產(chǎn)品退出了酒店，意味著誰(shuí)得產(chǎn)品也就退出了市場(chǎng)。景芝貢面臨得威脅是什么？我想你們心理更清楚。
四、“**”品牌營(yíng)銷策略
1、品牌運(yùn)作得平臺(tái)
單獨(dú)成立“**酒業(yè)有限企 業(yè)”，有效得利用資源，獨(dú)立運(yùn)作“**”品牌，由##營(yíng)銷策劃企 業(yè)負(fù)責(zé)全面得品牌推廣（在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃得基礎(chǔ)上）、營(yíng)銷策劃。用負(fù)責(zé)得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造第一高檔白酒。
2、產(chǎn)品策略
消費(fèi)者心理解析：歷來(lái)白酒與政治在某種程度上來(lái)說(shuō)是分不開(kāi)得，自十六大選舉至今，在全國(guó)政府人員得心目中提高了檔次，在這樣得基礎(chǔ)上，我們適時(shí)推出第一高檔白酒，從消費(fèi)者心理解析，它乃順天時(shí)而自然一體得策略。目前隨著人們生活水平得提高，我們合理地對(duì)**品牌得定位，不僅使其在禮品市場(chǎng)還是餐飲消費(fèi)市場(chǎng)都有著巨大得潛力。
包裝因素：外包裝整體顏色是金黃色，“**”三字黑色而渾然一體，整體造型是一口景芝，圖案仍然用得是龍紋（符合景芝貢產(chǎn)品風(fēng)格），瓶型是中國(guó)始皇得皇冠造型。從包裝上看無(wú)一不體現(xiàn)天下第一得神文觀念。
3、價(jià)格策略
從調(diào)研得資料上顯示，高端產(chǎn)品得價(jià)格也呈現(xiàn)不同得價(jià)格帶區(qū)，各品牌得價(jià)格在300元至1500元得價(jià)格帶最集中。我們定位在終端價(jià)為200-300元/瓶既保證禮品市場(chǎng)得份額，又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產(chǎn)品。我們得價(jià)格定位請(qǐng)參考：出廠價(jià)：98元/瓶，進(jìn)店價(jià)：168元/瓶，終端價(jià)：268元/瓶。利用“三大”價(jià)格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實(shí)行廠商聯(lián)盟，強(qiáng)力促銷，撇開(kāi)其他高端價(jià)位產(chǎn)品得自然銷售體系。
4、渠道策略
在**原有得銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素：
其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入得終端經(jīng)銷商。
其二、選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位得經(jīng)銷商。
其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
將經(jīng)銷商得終端運(yùn)作能力作為其考核得一個(gè)重要指標(biāo)。另我們考慮將其禮品市場(chǎng)得銷售渠道直接做到酒店。
5、促銷策略
高端價(jià)位得產(chǎn)品都需要炒做，關(guān)鍵是如何炒做及選擇什么樣得載體。每一次小得促銷與宣傳都是一次與消費(fèi)者溝通得機(jī)會(huì)，我們?cè)谶x擇載體時(shí)主考慮消費(fèi)者得習(xí)慣及愛(ài)好。
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)得選擇無(wú)疑是好得。報(bào)紙以及部分發(fā)行量大得財(cái)經(jīng)雜志都可以作為高檔白酒得宣傳載體。據(jù)我們觀察，報(bào)紙媒體得宣傳關(guān)鍵要做到與消費(fèi)者互動(dòng)性，也只有這樣才能招引消費(fèi)者得注意，尤其是高檔品牌，而并非一味得在品牌與文化進(jìn)行傳播。
在終端促銷上，我們重 要通過(guò)系列得硬性展示及軟性傳播作為重 要溝通手段。
第三篇：酒類營(yíng)銷策劃整體方案,白酒品牌推廣
酒類營(yíng)銷策劃整體方案，白酒品牌推廣
一、背景的產(chǎn)生
l 山東黃河龍酒業(yè)集團(tuán)是山東省國(guó)有大型企業(yè)。集團(tuán)公司擁有在職職工兩千多人，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，是山東省酒業(yè)納稅重點(diǎn)企業(yè)。
l1995年至2000年，由黃河龍酒業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的“黃河龍”酒在市場(chǎng)一直暢銷。爾后受市場(chǎng)沖擊的影響，2001年市場(chǎng)銷售出現(xiàn)滯后。本人是2001年5月受該集團(tuán)企業(yè)的委托，擔(dān)任該集團(tuán)公司營(yíng)銷策劃總監(jiān)。
l“黃河龍酒”已經(jīng)完成該品牌市場(chǎng)生命周期。眼下之際，只有重新考慮本品牌的發(fā)展思路。經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研和分析，遂決定啟用：“中國(guó)結(jié)”作為該品牌的延續(xù)。由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)發(fā)生三件大事：①2008年申奧成功可行性；②中國(guó)足球是否踢出國(guó)門(mén)，走向世界；③“法輪功”猖狂拭虐。在此背景下產(chǎn)生了“中國(guó)結(jié)”名稱的創(chuàng)意。
二、“中國(guó)結(jié)酒”包裝的說(shuō)明：
1、瓶形設(shè)計(jì)為一部古典書(shū)籍卷起來(lái)的形狀，喻為“情深義結(jié)”，增加“中國(guó)結(jié)酒”文化的可讀性和取悅性；
2、外包裝采用古典文化修飾，增強(qiáng)“中國(guó)結(jié)酒”確切含義的可讀、文化傳播途徑。
三、“中國(guó)結(jié)酒”文化內(nèi)涵及賣(mài)點(diǎn)定位：}
1、賣(mài)點(diǎn)的定位：
開(kāi)卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史
情義無(wú)價(jià)，中國(guó)結(jié)解析人間真愛(ài)
2、文化內(nèi)涵的定位：
中國(guó)結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國(guó)結(jié)也；世間之博愛(ài)，乃中國(guó)結(jié)之底蘊(yùn)也。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國(guó)結(jié)脈搏之回蕩。吾愛(ài)中國(guó)結(jié)，吾甚愛(ài)真心！中國(guó)結(jié)——福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨也。
黃河龍·中國(guó)結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷策略策劃書(shū)
一、白酒行業(yè)背景：
九五年以來(lái)，白酒行業(yè)一直處于結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)量逐年下降與行業(yè)重新洗牌的雙重境地。2000年白酒總產(chǎn)量為476萬(wàn)噸，較九五年的800萬(wàn)噸下降40.5%，平均每年以10%的速度下降，這對(duì)于全國(guó)3.8萬(wàn)家白酒企業(yè)來(lái)講，可真謂“僧多粥少”，生產(chǎn)企業(yè)虧損面逐漸擴(kuò)大。造成這種現(xiàn)狀有以下幾方面的原因。
1、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策不鼓勵(lì)白酒行業(yè)繼續(xù)擴(kuò)展。2001年白酒行業(yè)再次調(diào)整整頓，出臺(tái)了兩項(xiàng)政策：①酒稅調(diào)整；②從質(zhì)與量上加以控制，“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”部分小型企業(yè)，行業(yè)重新洗牌勢(shì)在必行。企業(yè)效益逞下滑趨勢(shì)，只有少數(shù)名優(yōu)企業(yè)保持穩(wěn)定（僅占20%左右）。
2、國(guó)家大力扶持和鼓勵(lì)啤酒、葡萄酒及果酒的發(fā)展，使得白酒市場(chǎng)逐年下降，啤酒和果酒的產(chǎn)量不斷上升（2001年占53.4%以上）。
3、白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，名優(yōu)酒支柱地位日益顯著（2000年利潤(rùn)過(guò)億的企業(yè)只有22家，占行業(yè)的60%以上）。未來(lái)白酒市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰將繼續(xù)，其最后結(jié)果是品牌酒主導(dǎo)市場(chǎng)。
4、市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，高檔酒逐步擴(kuò)大，消費(fèi)者追求于低度酒，對(duì)健康型、營(yíng)養(yǎng)型增加。但就目前白酒市場(chǎng)觀之，有以下方面的原因：①產(chǎn)品老化；②營(yíng)銷觀念滯后；③營(yíng)銷手段雷同；④缺乏戰(zhàn)略創(chuàng)新；⑤市場(chǎng)秩序混亂，與當(dāng)前市場(chǎng)需求與市場(chǎng)發(fā)展嚴(yán)重干擾。
綜上所述，黃河龍·中國(guó)結(jié)創(chuàng)酒文化之路勢(shì)在必行。要永遠(yuǎn)創(chuàng)新，永遠(yuǎn)市場(chǎng)立意，要不斷拓展品牌的原創(chuàng)性與品牌個(gè)性，充分展示品牌文化，市場(chǎng)個(gè)性的魅力，不斷縮短“同質(zhì)化”，拉大距離，形成巨大的差距，從而在細(xì)分市場(chǎng)中營(yíng)造個(gè)性化的吸引力和號(hào)召力。品牌個(gè)性化，是一個(gè)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)過(guò)程，是企業(yè)對(duì)品牌的塑造、宣傳、維護(hù)及經(jīng)營(yíng)管理，是一個(gè)創(chuàng)新與不斷提升的戰(zhàn)略目標(biāo)。為此，對(duì)品牌的文化創(chuàng)新、個(gè)性創(chuàng)新就成了關(guān)鍵。
二、面對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)的現(xiàn)狀，如何實(shí)施“中國(guó)結(jié)”品牌文化、品牌個(gè)性的創(chuàng)新？
1、品牌命名——中國(guó)結(jié)創(chuàng)新引導(dǎo)品牌個(gè)性的產(chǎn)業(yè)革命。
（1）品牌概念誤區(qū)：縱觀白酒企業(yè)（包括一些骨干企業(yè)）在品牌創(chuàng)新意識(shí)上的表現(xiàn)有：糾纏一些希奇古怪的我詞，如：王、霸、鬼、妖、怪、圣、國(guó)酒、午年酒窯、酒祖、第一坊、第一窯等等。為此爭(zhēng)論不休，尋求刨根問(wèn)祖，攀比文化歷史的概念炒作。黃河龍·中國(guó)結(jié)在品牌概念上要跨出這些誤區(qū)，另辟蹊徑，其著眼點(diǎn)在“結(jié)”字眼上。中國(guó)結(jié)的立意要高遠(yuǎn)，徹底拋棄“文字游戲”的做法。符合民族精神，完美人生快意追求。故品牌個(gè)性的源頭就是產(chǎn)品個(gè)性。
（2）酒、人生、書(shū)三者相結(jié)合是將中國(guó)結(jié)藝術(shù)注入情感化、個(gè)性化、人性化。突出新品創(chuàng)新的遠(yuǎn)大立意。
（3）酒、人生、書(shū)是酒文化、品牌個(gè)性的第一意識(shí)形態(tài)，新品好奇、新品新奇、品質(zhì)出眾、超凡絕能。
（4）廣告語(yǔ)的導(dǎo)入：影視廣告用語(yǔ)： 開(kāi)卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史 情誼無(wú)價(jià)，中國(guó)結(jié)解析人間真愛(ài)（創(chuàng)意省略）
飲酒的同時(shí)，飽嘗天下詩(shī)賦；飲酒的同時(shí)，領(lǐng)略歷史篇章。不能不說(shuō)是人生一件快事、樂(lè)事。真正體現(xiàn)了中國(guó)結(jié)品牌個(gè)性化的集中優(yōu)勢(shì)，將自己置身于“產(chǎn)品個(gè)性創(chuàng)新新概念”，猶如為自己設(shè)置了“一道市場(chǎng)隔火墻”，讓別人望墻而退，取得突破性的進(jìn)展。（5）包裝廣告用語(yǔ)：
中國(guó)結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國(guó)結(jié)也；世間之博愛(ài)，乃中國(guó)結(jié)之底蘊(yùn)也。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國(guó)結(jié)脈搏之回蕩。吾愛(ài)中國(guó)結(jié)，吾甚愛(ài)真心！中國(guó)結(jié)——福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨也。
2、品牌文化——中國(guó)結(jié)引領(lǐng)酒文化個(gè)性品牌背后是文化，反映了一個(gè)品牌的文化內(nèi)涵，同時(shí)也反映了品牌文化主導(dǎo)品牌個(gè)性的特點(diǎn)?！熬啤⑷松?、書(shū)”是傳統(tǒng)酒文化的新發(fā)展和新延續(xù)。因此，它不但具有意識(shí)形態(tài)，還包含民族人文精
神?！爸袊?guó)結(jié)的文化內(nèi)涵——酒、人生、書(shū)”的結(jié)合，是中國(guó)結(jié)文化的個(gè)性所在。因此，“博覽天下文章，暢飲中國(guó)結(jié)酒”是中國(guó)結(jié)酒文化個(gè)性的濃縮點(diǎn)。
三、“黃河龍·中國(guó)結(jié)”概念定位：
1、中國(guó)是酒文化的發(fā)祥地?！熬啤笔且环N感性商品，“酒文化”是“酒”區(qū)別于其它商品的文化象征。“酒”與“文化”水乳相融，密不可分。“酒”以“文”生輝，“文”以“酒”生動(dòng)。因此，造酒不能沒(méi)有文化。同時(shí)，文化的差異和個(gè)性是酒與酒的區(qū)別之一?！熬?、人生、書(shū)”道出了“中國(guó)結(jié)”的象征實(shí)質(zhì)，“博覽天下文章，暢飲中國(guó)結(jié)酒”是中國(guó)結(jié)文化個(gè)性永不衰竭的主旋律。
2、“中國(guó)結(jié)”倡導(dǎo)了美酒加詩(shī)賦融爐的新時(shí)代。是對(duì)傳統(tǒng)酒文化的揚(yáng)名，又是傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)。是意識(shí)形態(tài)與民族人文精神的結(jié)合產(chǎn)物。
3、“黃河龍·中國(guó)結(jié)”品牌定位策略：開(kāi)卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史；情義無(wú)價(jià)，中國(guó)結(jié)解析人間真愛(ài)，優(yōu)美地將“酒、人生、書(shū)”結(jié)合，所有的產(chǎn)品、技術(shù)和傳播、營(yíng)銷都必須圍繞這一新時(shí)代定位展開(kāi)。同時(shí)在產(chǎn)品和品牌的塑造和宣傳上都必須解決概念、產(chǎn)品、市場(chǎng)、廣告等幾個(gè)層次的問(wèn)題。
品牌概念：
① 品牌是傳播的符號(hào)——中國(guó)結(jié)
② 品牌是營(yíng)銷的承諾——酒、人生、書(shū)
③ 品牌是價(jià)值的載體——開(kāi)卷有益，情義無(wú)價(jià)
④ 品牌個(gè)性——意識(shí)形態(tài)與民族人文精神的融洽，創(chuàng)文化新潮，引導(dǎo)生活新時(shí)尚。
⑤ 市場(chǎng)定位——傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)，創(chuàng)造新文化、新個(gè)性的全新境界。
⑥ 文化定位——倡導(dǎo)新時(shí)尚消費(fèi)，開(kāi)導(dǎo)美酒、詩(shī)賦融洽新時(shí)代。
⑦ 傳播定位：開(kāi)卷有益，情義無(wú)價(jià)。中國(guó)結(jié)悠然而生——飲中國(guó)結(jié)，歡暢人生；飲中國(guó)結(jié)，飽嘗天下詩(shī)賦；心有千千結(jié)，情衷中國(guó)結(jié)。
四、結(jié)束語(yǔ)：民族品牌呼喚個(gè)性時(shí)代，愿中國(guó)結(jié)成功開(kāi)拓美酒、詩(shī)賦新時(shí)代。
“中國(guó)結(jié)酒”市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)及其文化動(dòng)態(tài)傳播途徑的策略
一、對(duì)中國(guó)結(jié)名詞概念的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
1、中國(guó)結(jié)究竟為何物：
“中國(guó)結(jié)”是華夏民族特有文化，一種民俗?！爸袊?guó)結(jié)”的形成、發(fā)展貫穿于人類始終，人類漫長(zhǎng)的發(fā)展史，中國(guó)結(jié)緊相伴隨；“中國(guó)結(jié)”是一種古老的記事方法，一種表數(shù)方式，貫穿于人類發(fā)展的整個(gè)歷程。在漫漫的歷史長(zhǎng)河中，成為一種獨(dú)特的文化、飾物，可以這樣理解：華夏民族的發(fā)展、興衰盡編織在中國(guó)結(jié)中。延續(xù)至今，形成一種積極向上、團(tuán)結(jié)、凝聚、吉祥、和諧、喜慶的精神寄托物與見(jiàn)證物。
2、中國(guó)結(jié)名詞概念上的認(rèn)識(shí)誤區(qū)表現(xiàn)在：
（1）范圍大、廣凡事都有千頭萬(wàn)緒，對(duì)中國(guó)結(jié)名詞概念要抓住“頭”、“緒”要領(lǐng)。中國(guó)結(jié)是一種民俗、飾物，對(duì)文化的貫徹是托物言志，有感可發(fā)，是古文化與現(xiàn)代文明的精神寄托物與見(jiàn)證物。
（2）充滿神秘、不可捉摸中國(guó)結(jié)就其本身就帶有濃郁的宗教色彩，人們把一身的追求、良好愿望都寄托在中國(guó)結(jié)身上，是對(duì)生命意義、生活空間以及民族興旺的拓展里程碑。為此，對(duì)中國(guó)地文化底蘊(yùn)的塑造就應(yīng)由深入淺,雅俗共賞的標(biāo)準(zhǔn)。
（3）情感上的空洞，不可調(diào)理對(duì)中國(guó)結(jié)在情感上的理解應(yīng)把抽象的東西轉(zhuǎn)為實(shí)際，讓人們能真切體會(huì)到、感受到，以求達(dá)到情可托、感可發(fā)、能觸及、能引伸。
（4）“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化對(duì)接的攀沿點(diǎn)把“中國(guó)結(jié)”文化潛移默化注入“中國(guó)結(jié)酒”中去，而不是把“中國(guó)結(jié)酒”當(dāng)作一個(gè)普通的產(chǎn)品去搞開(kāi)發(fā)或者作出與“中國(guó)結(jié)”原意相悖的創(chuàng)意?！爸袊?guó)結(jié)酒”應(yīng)在“中國(guó)結(jié)”原意上去挖掘、開(kāi)發(fā)。可以這樣理解：“中國(guó)結(jié)”文化實(shí)際就是“中國(guó)結(jié)酒”文化。那么，“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化對(duì)接的攀沿點(diǎn)表現(xiàn)何在？①中國(guó)結(jié)文化形成階段：女?huà)z引繩以舉人，古人對(duì)大自然現(xiàn)象不可理喻的以結(jié)繩記事；②中國(guó)結(jié)文化發(fā)展階段：結(jié)的編織、結(jié)是護(hù)身符、結(jié)是精神寄托物；③中國(guó)結(jié)文化理解階段
（托物言志階段）：歷代詩(shī)人對(duì)中國(guó)結(jié)文化的表述：梁武帝的“腰間雙綺帶，夢(mèng)為同心結(jié)”，宋代詩(shī)人杜甫的相思別情；《詩(shī)經(jīng)》描述的“結(jié)縭”古代成婚習(xí)俗；戰(zhàn)國(guó)屈原的《楚辭·九章·哀郢》中的“圭而不解”對(duì)自己前途和祖國(guó)命運(yùn)的思慮等；④中國(guó)結(jié)文化承沿階段：與古人精意相通，中國(guó)結(jié)的象征意義及三種色彩組成的寓意。
二、“中國(guó)結(jié)酒”市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)及其舉證
1、“中國(guó)結(jié)酒”新品上市動(dòng)態(tài)
（1）文化底蘊(yùn)深厚。只可意會(huì)，不可言傳；對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”有好感，但不知感受何處；對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”文化感受不深，只知其表，不知其里；把中結(jié)酒理解為一種時(shí)尚的“酒”代名詞，導(dǎo)致“中國(guó)結(jié)”文化與“中國(guó)結(jié)酒”文化完全不聯(lián)系，視同路人的陌生概念。
（2）酒文化相抗衡、干擾。眾所周知，黃河龍酒以“人氣”為文化理念，中國(guó)結(jié)酒以“情感”、“托物言志”為文化理念，兩者聯(lián)系不大。給市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)的理解是：中國(guó)結(jié)酒文化受黃河龍酒文化的牽引或者是兩種酒文化的抗衡與干擾，相互排它的文化誤區(qū)。
（3）包裝創(chuàng)意缺乏新意，缺乏主題創(chuàng)意 A、“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化的結(jié)合； B、內(nèi)、外追求一致的完美；
C、“中國(guó)結(jié)”三字的表述應(yīng)表現(xiàn)為古體（如甲骨文或其它書(shū)體）； D、標(biāo)牌飾物表現(xiàn)單一，應(yīng)充分利用。力求陳述“中國(guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)； E、對(duì)中國(guó)結(jié)的基本含義：喜慶、思念、生命（紅、黃、綠）產(chǎn)品應(yīng)開(kāi)發(fā)完全，不能存在“表單”現(xiàn)象；
F、徹底消除“文化”引導(dǎo)的兼并性，不可操作性。
2、“中國(guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)的利用和開(kāi)發(fā)（1）完善“中國(guó)結(jié)酒”所賦予的基本含義
（2）“中國(guó)結(jié)”既是福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康內(nèi)容的生動(dòng)概括，又是三種顏色，三種基本含義的合理解釋。因此，我們把范圍縮小，描繪在一個(gè)焦點(diǎn)上，那既是：
① 喜慶篇：《詩(shī)經(jīng)》中有描寫(xiě)女兒出嫁的情景及及歷代詩(shī)人對(duì)情愛(ài)故事的詳細(xì)闡述，列備代表舉證。
② 思念篇：梁武帝、宋代詩(shī)人杜甫將相思之情表述得淋漓盡致，以及屈原在《楚辭》中的表述，列備代表舉證。
③ 生命篇：從“女?huà)z引繩舉人”的神話傳說(shuō)，充分論證人類歷史是一部戰(zhàn)爭(zhēng)史，人類與天斗、地斗、大自然斗其樂(lè)無(wú)窮之精神引申為人類對(duì)生命的渴求與向往。
三、“中國(guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)策略
1、“中國(guó)結(jié)酒”文化特色文化傳播
A、對(duì)紅色喜慶篇的表述（文字與圖象并存）B、對(duì)黃色思念篇的表述（文字與圖象并存）C、對(duì)綠色生命篇的表述（文字與圖象并存）
2、在特色文化傳播的基礎(chǔ)上形成人文精神氛圍
通過(guò)對(duì)中國(guó)結(jié)酒特色文化的傳播，增加消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”的強(qiáng)烈關(guān)注，把此關(guān)注形成亮點(diǎn)，逐步再形成演變?yōu)橐环N人文精神氛圍。
3、形成獨(dú)特銷售網(wǎng)絡(luò)風(fēng)景線特色文化傳播是種子，人文精神是陽(yáng)光與氣候，獨(dú)特銷售網(wǎng)絡(luò)是果實(shí)，三者合并為一，相輔相成。
四、“中國(guó)結(jié)酒”文化傳播途徑策略：
1、企業(yè)宣傳冊(cè)
（1）“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化對(duì)接攀沿點(diǎn)的四個(gè)階段；（2）“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”基本含義的表述；（3）“中國(guó)結(jié)酒”各具特色的代表作列舉。
2、標(biāo)牌飾物
標(biāo)牌飾物各應(yīng)證“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化淵源，并附注“中國(guó)結(jié)”文化歷史故事舉證。
3、新聞稿：特色文化傳播→人文精神→特色銷售網(wǎng)絡(luò)
4、布標(biāo)：條幅、巨幅廣泛宣傳“中國(guó)結(jié)酒”特色文化
5、酒店展示架：以不同形式，不同內(nèi)容對(duì)“中國(guó)結(jié)酒文化”特別展示，讓消費(fèi)
者的思想對(duì)中國(guó)結(jié)酒形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，再形成人文精神氛圍。
6、廣告牌：酒店店牌、戶外廣告牌以不同內(nèi)容把“中國(guó)結(jié)酒文化”盡展示在消費(fèi)者眼前，對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”產(chǎn)生情感共鳴。
7、文化墻:利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，酒店開(kāi)展形象墻活動(dòng)，把“中國(guó)結(jié)酒”文化做深、做透。達(dá)到：抬眼是中國(guó)結(jié)酒文化、餐桌是中國(guó)結(jié)酒、送禮仍是中國(guó)結(jié)酒。把中國(guó)結(jié)酒文化動(dòng)態(tài)充分展示眼前。一覽眾山小，回味無(wú)窮。中國(guó)結(jié)酒戲說(shuō)五款名人經(jīng)典錄 曹操煮中國(guó)結(jié)酒論天下英雄
曹操（155~220年），字孟德，一名吉利，小名阿瞞。東漢末期政治家、軍事家、文學(xué)家。曹操一生未離開(kāi)酒，借酒抒懷，借酒出謀略。其中，曹操煮中國(guó)結(jié)酒論天下英雄當(dāng)屬其中典范。
一日，關(guān)、張不在，曹操令許褚、張遼，引正在后園澆菜的劉備入府，劉心神不定，見(jiàn)小亭已設(shè)樽俎：盤(pán)置青梅，一樽煮中國(guó)結(jié)酒，劉心神方定，二人對(duì)坐，開(kāi)懷暢飲。酒至半酣，忽陰云漠漠，驟雨將至。從人遙指天外龍掛，曹與劉憑欄觀之。
操曰：“便君知龍之變化否？” 劉：未知其詳
操：龍飛騰于宇宙之間，潛伏與波濤之中，猶人得志而縱橫四海，龍之為物，可比世之英雄，玄德久歷四方，必知當(dāng)世英雄，請(qǐng)?jiān)囍秆灾ⅲ簜淙庋郯沧R(shí)英雄？ 操：休得過(guò)謙！
劉備在忐忑與恐懼中列舉了：淮南袁術(shù)、河北袁紹、九州劉景升、江東孫伯符、益州劉秀玉、張繡、張魯、韓遂等，操皆不視之。劉：誰(shuí)能當(dāng)之？
操：天下英雄，惟使君與操耳！
玄德聞言，心大駭，手中匙箸落地，時(shí)正值大雨將至，雷聲大作。劉：一震之威，乃至于此！
操：丈夫亦畏雷乎
劉：圣人迅雷風(fēng)烈不變，安得不畏？
操心安，不疑玄德，玄德乃險(xiǎn)中脫身.有詩(shī)為證：“勉從虎穴暫棲身，說(shuō)破英雄驚殺人。巧借用雷聲來(lái)掩飾，隨機(jī)應(yīng)變信如神?！?/p>
曹操名為煮中國(guó)結(jié)酒論天下英雄，實(shí)則以飲中國(guó)結(jié)酒試探劉備。圖例：曹操、劉備圍桌傾談，中間擺放中國(guó)結(jié)酒樣品 題目：煮中國(guó)結(jié)酒，論天下英雄！“酒仙”李白與中國(guó)結(jié)酒
李白（701~762年），字太白，號(hào)青蓮居士，唐代偉大詩(shī)人，有“酒中八仙”圣譽(yù)。
李白詩(shī)風(fēng)雄奇豪邁，想象豐富。語(yǔ)言流轉(zhuǎn)自然，音律和諧多變，富有浪漫主義精神。
杜甫贊譽(yù)李白，有詩(shī)作證：李白斗酒詩(shī)百篇，長(zhǎng)安市上酒家眠。天子呼來(lái)不上船，自稱臣是酒中仙。有了美酒，就不必追求神仙，有詩(shī)為證：蟹螯即金液，槽丘是蓬萊，且須飲美酒，乘月醉高臺(tái)。李白對(duì)酒的追求是一種高境界的“醉中真”感受，有詩(shī)為證：“提壺莫辭貧，取酒會(huì)四鄰，仙人珠恍惚，未若醉中真?！崩畎讓?duì)美酒的贊譽(yù)與會(huì)友的真誠(chéng)，有詩(shī)作證：“兩人對(duì)酌山花開(kāi)，一杯一杯又一杯?！?圖例：人物遠(yuǎn)眺美景，皓月當(dāng)空，中國(guó)結(jié)酒作背景陪襯 題目：李白斗酒詩(shī)百篇，中國(guó)結(jié)酒勝神仙
“酒圣”杜甫與中國(guó)結(jié)酒
杜甫（712~770年），字子美，詩(shī)中常自稱“少陵野老”，詩(shī)人杜甫也是個(gè)“酒圣”，其嗜酒的程度更不亞于李白，十四五歲的杜甫已經(jīng)是位酒豪。有詩(shī)為證：往昔十四五，出游翰墨場(chǎng)，性豪業(yè)嗜酒，嫉惡懷剛腸，飲酣視入極，俗物多
茫茫。
1、杜甫在長(zhǎng)安任左拾遺，仍然和往常一樣縱酒作樂(lè)。
朝回日日典青衣，每日江頭盡醉歸，酒債尋常行處有，人生七十古來(lái)稀。
2、杜甫在窮困潦倒之時(shí)，仍嗜酒如命，典當(dāng)衣服，沒(méi)有衣服只好賒帳，并且都是酒債。
街頭酒價(jià)?？噘F，方外酒徒稀醉眠，徑須相就飲一斗，恰有三百青銅錢(qián)?！?/p>
3、杜甫在一次醉時(shí)馳馬，不料馬失前蹄，將杜甫摔下馬來(lái)，詩(shī)人在臥床養(yǎng)傷期間，許多朋友前來(lái)探望，他們都是帶著酒肉，賓主仍開(kāi)懷暢飲：
酒肉如山又一時(shí)，初筵哀絲動(dòng)豪竹，共指西日不相貸，喧呼且覆懷中淥?，F(xiàn)存杜甫詩(shī)文1400首，飲酒300首，占總數(shù)的21%。圖例：詩(shī)人窮困潦倒，飽經(jīng)滄桑。中國(guó)結(jié)酒作為背景陪襯。題目：讀書(shū)破萬(wàn)卷，情動(dòng)中國(guó)結(jié) 酒“專家”蘇軾與中國(guó)結(jié)酒
蘇軾（1037~1101年），字子瞻，北宋中期文壇領(lǐng)袖，唐宋八大家之一。蘇軾一生與酒結(jié)下不解之緣，他有酒、飲酒、造酒、贊酒。在他的詩(shī)、詞、散文、書(shū)信中都仿佛飄散著美酒的芳香。為贊酒和造酒，他專門(mén)寫(xiě)下六篇酒賦，有詩(shī)為證：明月幾時(shí)有，把酒問(wèn)青天。
1、美酒點(diǎn)燃了他的創(chuàng)作火花。蘇門(mén)四學(xué)士之一的黃庭堅(jiān)曾說(shuō)：
“東坡飲酒不多，即爛醉如泥”，有詩(shī)為證：落筆如風(fēng)雨，雖謔弄皆有意味，其神仙中人。
2、酒是他的興奮劑，是啟開(kāi)心扉的鑰匙，有詩(shī)為證： 欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜
3、在造酒方面，蘇軾還有專題“學(xué)術(shù)論文”，他寫(xiě)過(guò)《酒經(jīng)》，在當(dāng)時(shí)科學(xué)不發(fā)達(dá)的時(shí)代，能利用新技術(shù)，方法不斷實(shí)踐，造出各種酒，又有理論寫(xiě)著，不愧為“釀酒專家”。
圖例：人物形象精神飽滿，用“明月幾時(shí)有，把酒問(wèn)青天”作為創(chuàng)意。中國(guó)結(jié)酒作背景陪襯。
題目：明月幾時(shí)有，把酒問(wèn)青天，欲與情相伴，心系中國(guó)結(jié)。陶淵明性樂(lè)酒德與中國(guó)結(jié)
陶淵明（365~472年），又名潛，字元亮。東晉時(shí)代的大詩(shī)人，流傳不衰的仍是“不為五斗米折腰”的佳句。詩(shī)人因不滿官場(chǎng)腐敗，辭官歸田，不向黑暗、虛偽的上層社會(huì)屈膝，寧愿“安貧樂(lè)道”、“躬耕自資”、“晨興理荒廢，帶月荷鋤歸”的田園生活。
據(jù)統(tǒng)計(jì)：《陶淵明集》現(xiàn)存詩(shī)文142篇，說(shuō)到飲酒的就有56篇，占全部作品的40%，其中以酒為題的有《飲酒三十首》、《止酒》、《述酒》、《連雨獨(dú)飲》等名篇。
1、詩(shī)人抒發(fā)自己決心擺脫仕途，不肯同流合污：
深感父老言，稟氣寡所諧，紆轡誠(chéng)可學(xué)，違已詎非迷？且共歡此飲，吾駕不可回。
2、借酒發(fā)牢騷：
有客常同止，趣舍邈異境。一士長(zhǎng)獨(dú)醉，一夫終年醒，醉醒還相笑，發(fā)言各不領(lǐng)。規(guī)規(guī)一何遇，兀傲差若穎。寄言酣中客，日沒(méi)燭當(dāng)炳。
3、借酒敘述田園生活
春秋多佳日，登高賦新詩(shī)。過(guò)門(mén)更相呼，有酒斟酌之。農(nóng)務(wù)各自歸，閑暇輒相思；相思則披衣，言笑無(wú)厭時(shí)。此理將不勝，無(wú)為忽去茲。農(nóng)食當(dāng)須紀(jì)，力耕不吾欺。酒，伴詩(shī)人度過(guò)一生。
圖例：以農(nóng)家院、田園為背景，人物形象瀟脫，有一種無(wú)拘無(wú)束的自在。中國(guó)結(jié)酒作為背景陪襯。
題目：采菊東籬下 把樽中國(guó)結(jié)
中國(guó)結(jié)酒營(yíng)銷策劃方案
20033—5月份的整合營(yíng)銷
通過(guò)春節(jié)前的集中直銷、促銷，應(yīng)該說(shuō)我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚?，但其中也包含著由于我們前期急促上市而產(chǎn)生的許多在促銷宣傳方面的缺憾，這就必須要求我們加大以下幾個(gè)方面的努力：產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、形象定位
一、由于促銷品、POP的缺乏，使我們進(jìn)店促銷的手段非常單一，在進(jìn)店前、后的手法上沒(méi)有形成自己獨(dú)特的方式、方法，而依舊靠自己的老辦法，找老板-——談進(jìn)貨——同意后找倉(cāng)庫(kù)、吧臺(tái)——服務(wù)員的促銷，這樣做給人留下的我們只是眾多推銷人員中的某一個(gè)分子，根本引不起酒店老板的興趣與重視，這樣就給我們的直銷工作形成了惡性循環(huán)，老板的推委，一而再，再而三的使產(chǎn)品進(jìn)店、促銷的工作進(jìn)度受阻，既浪費(fèi)了我們大量的精力，又看不到實(shí)實(shí)在在的工作成績(jī)。這應(yīng)該是我們?cè)诠ぷ髦袣v年來(lái)的一個(gè)弱項(xiàng)，也是我們創(chuàng)品牌、進(jìn)店難的第一個(gè)障礙點(diǎn)。畢竟，單靠一張嘴打天下的機(jī)會(huì)已經(jīng)一去不復(fù)返了，你得有讓人看得見(jiàn)、摸得著、消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西，才能吸引人，才能引起別人對(duì)你的重視，對(duì)你產(chǎn)品的興趣，從而達(dá)到一蹴而就的成效。
結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)上流行中國(guó)結(jié)的宣傳品，應(yīng)該是我們樹(shù)立品牌形象的一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。由于我們現(xiàn)在受自身因素的限制，還不能一下子拿出多個(gè)促銷品的式樣來(lái)，也就無(wú)法形成行之有效的促銷方案，因此我希望到浙江義烏去看一看。近半年，由于消費(fèi)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為越來(lái)越重要，因而店堂營(yíng)銷便愈顯重要，立體POP最適合設(shè)置賣(mài)場(chǎng)，促成其立即購(gòu)買(mǎi)，且成本低，是一種預(yù)算小，成效高的廣告宣傳物。關(guān)于POP的設(shè)計(jì)，種類、款式，應(yīng)多征詢幾家廣告公司，集思廣義，形成自己獨(dú)特的POP宣傳方式。
二、中國(guó)結(jié)青少年援助基金會(huì)成立的動(dòng)機(jī)及前期宣傳方式：(一)關(guān)于成立“中國(guó)結(jié)青少年援助基金會(huì)“的申請(qǐng)東營(yíng)市團(tuán)委：
當(dāng)前，我市的教育正在蓬勃發(fā)展，但不可忽視的是，仍有一部分貧困學(xué)生因?yàn)榧彝ダщy無(wú)法上學(xué)，失學(xué)在家，過(guò)早失去了受教育的機(jī)會(huì)；也有一部分大學(xué)生因?yàn)樨毨o(wú)法安心上學(xué)，甚至退學(xué)回家。
青少年是我們的未來(lái)，青少年是我們的希望。我公司希望能盡自己微薄之力，為我們的青少年實(shí)實(shí)在在的做一件好事，為東營(yíng)市的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們相
信，這對(duì)幫助政府減輕社會(huì)壓力，塑造政府良好形象，穩(wěn)定社會(huì)政治局面有著積極的意義；同時(shí)，我們的愛(ài)心行動(dòng)對(duì)培養(yǎng)青少年樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀有著普遍性的指導(dǎo)意義。為此，我們希望能以基金會(huì)的方式援助這些青少年，幫助這些青少年，請(qǐng)團(tuán)市委予以審議。申請(qǐng)單位：山東黃河龍股份有限公司
>2003年3月20日
(二)中國(guó)結(jié)青少年援助基金會(huì)成立的動(dòng)機(jī)及前期宣傳方式
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，經(jīng)辦事處同東營(yíng)市團(tuán)委接觸，團(tuán)市委非常歡迎我們以中國(guó)結(jié)青少年援助基金會(huì)的形式參與到社會(huì)性的公益活動(dòng)中來(lái)，具體元的啟動(dòng)基金有待公司同團(tuán)市委進(jìn)一步磋商，根據(jù)當(dāng)時(shí)同團(tuán)市委交談中的切身感受及團(tuán)市委的要求形式書(shū)面方案。
1、中國(guó)結(jié)青少年援助基金會(huì)啟動(dòng)前后相關(guān)的工作流程
(1)通過(guò)《東營(yíng)日?qǐng)?bào)》、《勝利日?qǐng)?bào)》發(fā)布帶官方色彩的調(diào)查報(bào)告，全面報(bào)道東營(yíng)市小學(xué)一至五年級(jí)的整體教育情況，以數(shù)字的形式說(shuō)明我市少年兒童教育在貧窮面前所面臨的困境，以期在社會(huì)上引起廣泛的關(guān)注；
(2)由記者按鄉(xiāng)、按性別、按偏遠(yuǎn)程度，按貧困程度對(duì)失學(xué)兒童進(jìn)行專題報(bào)道，以引起社會(huì)各界廣泛的震撼。專題報(bào)道可以專版形式出現(xiàn)，內(nèi)容涉及：A)對(duì)幾位有代表性兒童的報(bào)道；如《一位失學(xué)兒童的心靈呼喚》、《女孩為什么落淚》、《扭曲靈魂的背后》等等；B)東營(yíng)教育面面觀；C)東營(yíng)教育在中國(guó)教育的位置；D)數(shù)字化東營(yíng)教育；E)東營(yíng)市團(tuán)委的呼吁；F)報(bào)紙編者按； G)評(píng)論；(3)以懸念的方式在專題報(bào)道發(fā)布兩天后即發(fā)布一個(gè)消息：有一個(gè)著名企業(yè)即將伸出援助之手，熱情幫助這些失學(xué)兒童。在該消息中，不公布企業(yè)名稱，以神秘性引起社會(huì)的廣泛猜測(cè)與關(guān)注；
(4)由團(tuán)市委以官方的名義發(fā)布黃河龍集團(tuán)要求成立基金會(huì)的倡議書(shū)，及團(tuán)市委的批復(fù)和成立受捐基金會(huì)的日期；
2、中國(guó)結(jié)青少年援助基金會(huì)操作規(guī)程(5)援助對(duì)象
家庭貧困的學(xué)生、失學(xué)兒童(1—5年級(jí))
(6)援助金額
每位青少年1—5年學(xué)為500元 每年援助金額總量控制 元左右(7)援助界定：
受援助學(xué)生應(yīng)由相關(guān)單位出具貧困或失學(xué)證明，不得弄虛作假，基金會(huì)及黃河龍集團(tuán)有權(quán)抽查、監(jiān)督。(8)援助方式
為保證援助基金落實(shí)到實(shí)處，援助基金實(shí)行核對(duì)援助。
二、援助實(shí)施方案在新聞發(fā)布會(huì)上對(duì)外宣布及進(jìn)行受捐成立基金會(huì)儀式。(1)為使基金會(huì)的啟動(dòng)造成巨大的社會(huì)影響，我們應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)如03年3月中下旬舉辦一次新聞發(fā)布會(huì)。A．邀請(qǐng)100家酒店100X2人 200人 B．企事業(yè)單位、桓臺(tái)老鄉(xiāng) 100 人 C．
一、二級(jí)商 60人 D．新聞、廣告媒體 30人 E．主要政府部門(mén)要員 1O人 F．邀請(qǐng)受援學(xué)生父母參加 30人 共計(jì) 450 人
(2)在新聞發(fā)布會(huì)上，首期由黃河龍集團(tuán)一次性注入 萬(wàn)元為基金會(huì)基礎(chǔ)資金，當(dāng)場(chǎng)捐給東營(yíng)團(tuán)市委。(3)現(xiàn)場(chǎng)義賣(mài)
由被確定邀請(qǐng)單位現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)結(jié)酒50 箱(20箱)×258元=12900元(5160元)，企業(yè)拿出其中的30％，由購(gòu)買(mǎi)單位與受援學(xué)生當(dāng)場(chǎng)結(jié)對(duì)，以形成長(zhǎng)期援助關(guān)系(每位失學(xué)1—5年級(jí)的學(xué)費(fèi)為500元)，根據(jù)實(shí)際情況，企業(yè)留用30％用于對(duì)相關(guān)購(gòu)買(mǎi)單位的報(bào)道，余40％全部注入基金會(huì)。在新聞發(fā)布會(huì)上，團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)、黃河龍集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、購(gòu)買(mǎi)單位負(fù)責(zé)人、受援學(xué)生及其父母安排適當(dāng)講話或采訪，以使活動(dòng)更加深入、感人。
(4)在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)入高潮后，由黃河龍集團(tuán)公司在會(huì)議上鄭重承諾并與團(tuán)市委簽約，從即日起在東營(yíng)市場(chǎng)上每銷售一瓶中國(guó)結(jié)酒，黃河龍集團(tuán)捐出元錢(qián)注入基金
會(huì)，以不斷壯大基金會(huì)，該捐出款項(xiàng)以銷售單位或酒店的名義捐出，以樹(shù)立該銷售單位或酒店的社會(huì)形象。
(5)每個(gè)酒店或單位每捐出元，團(tuán)市委給該單位授予“中國(guó)結(jié)青少年援助優(yōu)秀單位”牌匾，牌匾費(fèi)用由黃河龍集團(tuán)承擔(dān)。各新聞媒體對(duì)于此次大會(huì)予以充分報(bào)道。(6)每學(xué)期結(jié)束后，由團(tuán)委市牽頭邀請(qǐng)受援助的優(yōu)秀學(xué)生舉辦座談會(huì)，交流學(xué)習(xí)情況，并對(duì)優(yōu)秀學(xué)生予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以使他們深深體會(huì)“讀書(shū)破萬(wàn)卷，情動(dòng)中國(guó)結(jié)”的深刻意義。
縱觀現(xiàn)代營(yíng)銷，政治營(yíng)銷已成為全球營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，這是因?yàn)樵趪?guó)際市場(chǎng)上，隨著世界范圍貿(mào)易保護(hù)和政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的日益加強(qiáng)，政治在營(yíng)銷中的作用顯得越來(lái)越重要，在這種情況下，除了傳統(tǒng)的組合營(yíng)銷方式外，企業(yè)還必須掌握政治營(yíng)銷和公共關(guān)系這兩個(gè)重要因素，利用這兩個(gè)重要因素，取得政治官員、企業(yè)高層決策者以及社會(huì)民眾的支持和合作，掃清市場(chǎng)障礙，以取得市場(chǎng)運(yùn)作的轟動(dòng)性。
三、中國(guó)結(jié)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及價(jià)位
現(xiàn)在中國(guó)結(jié)的產(chǎn)品價(jià)位比較單一，市場(chǎng)上缺乏一個(gè)適中價(jià)位的產(chǎn)品，根據(jù)我們開(kāi)發(fā)中國(guó)結(jié)產(chǎn)品構(gòu)架的想法，我們可分紅、黃、綠三種開(kāi)發(fā)系列中國(guó)結(jié)產(chǎn)品。我們應(yīng)從紅結(jié)這個(gè)思路上作為入手，以現(xiàn)有的中國(guó)結(jié)瓶型，打制成玻璃瓶外層，結(jié)合寧夏枸杞紅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，貼上一層紅色的不干膠標(biāo)簽(全瓶)，價(jià)位在26元／瓶，酒精度36。，為配合市場(chǎng)導(dǎo)入，應(yīng)在4月中旬出產(chǎn)品，宣傳點(diǎn)為中國(guó)結(jié)——中國(guó)紅。
四、今年五一我結(jié)婚
有了產(chǎn)品，我們就必須給產(chǎn)品有個(gè)好的上市切入點(diǎn)，活動(dòng)主題“今年五一我結(jié)婚“因?yàn)槊磕甑奈逡欢际墙Y(jié)婚的高峰期，針對(duì)這一社會(huì)普遍現(xiàn)象，策劃本次方案：
1．在東營(yíng)市選取lO——15家一、二級(jí)批發(fā)商作為中國(guó)結(jié)——中國(guó)紅酒的“今年五一我結(jié)婚”婚慶活動(dòng)的特殊經(jīng)銷點(diǎn)，并收取他們5000元的價(jià)格保證金，對(duì)他們實(shí)行公司統(tǒng)一的獎(jiǎng)勵(lì)政策，以保證他們的利益，提高其積極性。
2．活動(dòng)期間凡用中國(guó)紅辦婚宴的消費(fèi)者，滿1O桌購(gòu)酒5箱以上者，均可享受公司免費(fèi)提供的套餐，即：消費(fèi)一瓶中國(guó)結(jié)——中國(guó)紅酒，贈(zèng)一瓶可口可樂(lè)飲料，2瓶啤酒。
3．與東營(yíng)供銷商場(chǎng)珠寶店合作，凡用中國(guó)結(jié)——中國(guó)紅作為結(jié)婚用酒的夫婦除享有以上優(yōu)惠政策外，還可獲贈(zèng)黃河龍集團(tuán)提供的喜慶卡，憑卡可參與“鉆戒一對(duì)，愛(ài)情永恒”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有1O對(duì)幸運(yùn)夫婦將獲贈(zèng)黃河龍集團(tuán)在供銷商場(chǎng)訂購(gòu)的鉑金鉆戒一對(duì)，價(jià)值2000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到黃河龍集團(tuán)駐東營(yíng)辦領(lǐng)取情侶手表一對(duì)或XXXX。
4．與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)合舉辦一次“今年五一我結(jié)婚——中國(guó)結(jié)杯東營(yíng)市首屆XX對(duì)新人集體婚禮“活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)省臺(tái)某著名節(jié)目主持人到現(xiàn)場(chǎng)主持婚禮，并請(qǐng)市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)證婚。電視臺(tái)全程現(xiàn)場(chǎng)直播，舞臺(tái)背景全部采用中國(guó)結(jié)酒宣傳廣告方案。5．戶外媒體宣傳
A．公交車廣告：投放20輛公交車側(cè)面廣告每車每月600元X 2個(gè)月=1200元X20=24000元
河口、孤島豪華公交空調(diào)車后玻(全玻)廣告20輛，每車每月 200元X2個(gè)月=400元X20=8000元
主要路段的護(hù)欄廣告50塊1X2m2，每塊每月80元2個(gè)月8000元。
宣傳內(nèi)容“今年五一我結(jié)婚,詳情請(qǐng)撥熱線電話:0546—8233849，印上酒瓶、酒盒”。
時(shí)間3月15日一5月15日
B．在魯中晨報(bào)或齊魯晚報(bào)上隔一天登一期，活動(dòng)日期連續(xù)6期×1／4版4500元=27000元，并增加在東營(yíng)電視臺(tái)的宣傳力度(熱線電話)C．戶外廣告選擇在東營(yíng)市繁華地段統(tǒng)一采用一個(gè)活動(dòng)主題“今年五一我結(jié)婚“，廣告用語(yǔ)“XXXXXX”彩噴巨幅，把中國(guó)結(jié)的酒瓶、酒盒印上，電視媒體則以宣傳“中國(guó)結(jié)杯——今年五一我結(jié)婚”為主題，全面報(bào)道活動(dòng)盛況。
D．本活動(dòng)擬在東營(yíng)市標(biāo)志性廣場(chǎng)——新世紀(jì)廣場(chǎng)進(jìn)行。市委、市政府、市團(tuán)委、市婦聯(lián)廣泛參與，各媒體大力報(bào)道?；顒?dòng)名稱為“東營(yíng)市首屆——中國(guó)結(jié)杯新世
紀(jì)婚典”。
E．在每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳材料，宣傳材料為銅版印刷30000份，12000元，報(bào)紙夾贈(zèng)2萬(wàn)份，1萬(wàn)份分發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，要求每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)詳細(xì)講解本次活動(dòng)給他們帶來(lái)的利益。
設(shè)計(jì)兩項(xiàng)活動(dòng)的總費(fèi)用。
我們?yōu)槭裁匆@樣投入，因整個(gè)東營(yíng)市場(chǎng)細(xì)分化已非常重要，黃河以北的消費(fèi)流行趨勢(shì)與黃河以南卻截然不同。黃河以北是由我們的老客戶孤島酒水公司控制著，而當(dāng)我們拿出某一個(gè)產(chǎn)品同他們做，人家算帳能算到你的骨頭里，動(dòng)不動(dòng)就是市場(chǎng)怎么著，拿市場(chǎng)相要挾，無(wú)非就是讓你讓利給他，而且是讓大利。這樣，宜使我們顯得格外被動(dòng)，受牽制于人，不利于市場(chǎng)的開(kāi)拓。如我們選擇直銷，陷于市場(chǎng)的資金將是我們上述兩項(xiàng)費(fèi)用的總和還要多。選擇別的經(jīng)銷商也是如此，黃河以南更是如此，只是控制市場(chǎng)的經(jīng)銷商多了些，每個(gè)人有每個(gè)人的品牌，勢(shì)力范圍。人家也懶得理你，除非你有受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。
天下合久必分、分久必合，這也是我們搞整合營(yíng)銷的重要性，一是為了給外界一個(gè)鮮明、準(zhǔn)確、良好的形象；二是向社會(huì)大眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中，通過(guò)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、形象定位這一系列的活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者，經(jīng)銷商一種前所未有的震撼。用我們成功的產(chǎn)品+成功的營(yíng)銷+辦事處成功網(wǎng)絡(luò)的輻射宣傳來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)，從而達(dá)到牽制經(jīng)銷商為我所用地目的，這樣，對(duì)于我們下一步的排點(diǎn)布陣加重了籌碼。
第四篇：天一井高檔白酒品牌營(yíng)銷策劃方案（最終版）
天一井高檔白酒品牌營(yíng)銷策劃方案
一、高檔白酒品牌市場(chǎng)格局的宏觀分析
近年來(lái)，全國(guó)大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場(chǎng)原有的五糧液、茅臺(tái)兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國(guó)窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的勢(shì)力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來(lái)，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長(zhǎng)地久系列，今年全興水井坊公司又推出了天號(hào)陳高檔白酒。
從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動(dòng)作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn)。
通過(guò)近幾年白酒高端市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，高檔白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可以粗略的分成四大陣營(yíng)：五糧液、茅臺(tái)兩大主品牌處在第一陣營(yíng)；以水井坊、百年老店、國(guó)窖1573等為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二陣營(yíng)；以舍得、西鳳—天長(zhǎng)地久、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三陣營(yíng)；第四陣營(yíng)是屬于雜牌軍的弱勢(shì)品牌的勢(shì)力范圍。
當(dāng)然，這種競(jìng)爭(zhēng)的格局永遠(yuǎn)都是處于一種動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)中，舊的格局隨時(shí)會(huì)有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市場(chǎng)發(fā)展特別迅猛，完全從上述所描述的第三陣營(yíng)躍進(jìn)第二陣營(yíng)內(nèi)。
二、“天一井”的品牌定位
GJ貢酒作為中國(guó)八大名酒之一，又是安徽酒業(yè)的龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場(chǎng)之際，GJ貢酒沒(méi)有理由不去利用自己的優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)高檔品牌眾多空白市場(chǎng)份額，高檔品牌的推出不僅是利潤(rùn)的最大化，而且會(huì)使原有GJ品牌形象得以極大的提升。
“天一井”便是我們?yōu)镚J集團(tuán)量身定做的高檔白酒品牌。
1、高檔白酒目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略。在質(zhì)量方面，毋用多說(shuō)；關(guān)鍵是文化這一塊。從GJ最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑，但GJ這次的品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費(fèi)者一時(shí)難以接收的距離，這就是所謂理念與支撐實(shí)物相違背。從過(guò)去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度較大，而新產(chǎn)品卻沒(méi)有很好跟進(jìn)，一個(gè)好品牌理念如果沒(méi)有好產(chǎn)品做支撐，相信這種理念也是空洞的。
2、品牌名稱定位：“天一井”看名字也就是“天下第一井”。但名稱的深處有以下內(nèi)涵：天人合一的佛家理論；天下統(tǒng)一的豪情萬(wàn)丈，此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋。
3、產(chǎn)品價(jià)格定位：終端價(jià)格200-300元/瓶。
三、GJ貢酒SWOT分析
1、S-強(qiáng)勢(shì)分析
GJ貢做為一個(gè)上市品牌，又縱跨多種行業(yè)，具有強(qiáng)大的資金后盾。多年來(lái)的品牌運(yùn)作，GJ貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽(yù)度，良好的營(yíng)
銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運(yùn)作高端品牌提供了最佳平臺(tái)。
2、W-弱勢(shì)分析
GJ貢酒前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示來(lái)看，中檔價(jià)位的GJ貢酒只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇，而商務(wù)人士的社交宴席很少選擇GJ貢酒，在酒店終端根本沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，近年來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在名稱上始終穿在“GJ”的嫁衣，所以說(shuō)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也始終擺脫不了前期GJ貢定位的應(yīng)象。“老八大、野太陽(yáng)”的名稱定位卻絲毫顯不出GJ的大氣魄，又完全脫離了GJ。
所以說(shuō)，面對(duì)GJ迫在眉捷的開(kāi)發(fā)新的高中端產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今GJ的品牌營(yíng)銷整合，我們認(rèn)為是混亂的：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)“GJ史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎？營(yíng)銷整合并不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化接觸點(diǎn)去做整合。
3、O—機(jī)會(huì)分析
目前高端價(jià)位的品牌只是某些區(qū)域性市場(chǎng)取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場(chǎng)操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重；目前像五糧液、茅臺(tái)這些品牌，其營(yíng)銷運(yùn)作的模式十分粗放，對(duì)區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場(chǎng)份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們?cè)诤侠淼亩▋r(jià)后，加上規(guī)范的營(yíng)銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會(huì)保證天一井品牌市場(chǎng)的成。
4、T—威脅分析
GJ貢酒雖然名氣在外，但市場(chǎng)卻是漸漸萎縮，八大名酒如果沒(méi)有新的品牌及新的營(yíng)銷模式去運(yùn)作市場(chǎng)，一定會(huì)被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場(chǎng)。中低檔層次的白酒產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。GJ貢想靠原來(lái)的營(yíng)銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)的增長(zhǎng)，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國(guó)引發(fā)終端之戰(zhàn)以來(lái)，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道，現(xiàn)在的終端時(shí)代對(duì)白酒來(lái)說(shuō)：誰(shuí)的產(chǎn)品退出了酒店，意味著誰(shuí)的產(chǎn)品也就退出了市場(chǎng)。GJ貢面臨的威脅是什么？我想你們心理更清楚。
四、“天一井”品牌營(yíng)銷策略
1、品牌運(yùn)作的平臺(tái)
單獨(dú)成立“安徽天一井酒業(yè)有限公司”，有效的利用資源，獨(dú)立運(yùn)作“天一井”品牌，由安徽天一營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣（在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上）、營(yíng)銷策劃。用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造安徽第一高檔白酒。
2、產(chǎn)品策略
消費(fèi)者心理分析
歷來(lái)白酒與政治在某種程度上來(lái)說(shuō)是分不開(kāi)的，自十六大選舉以來(lái)，安徽在全國(guó)政府人員的心目中提高了檔次，在這樣的基礎(chǔ)上，我們適時(shí)推出安徽第一高檔白酒，從消費(fèi)者心理分析，它是順天時(shí)而自然一體的策略。目
前隨著人們生活水平的提高，我們合理地對(duì)天一井品牌的定位，不僅使其在禮品市場(chǎng)還是餐飲消費(fèi)市場(chǎng)都有著巨大的潛力。
包裝因素
外包裝整體顏色是金黃色，“天一井”三字黑色而渾然一體，整體造型是一口GJ，圖案仍然用的是龍紋（符合GJ貢產(chǎn)品風(fēng)格），瓶型是中國(guó)始皇的皇冠造型。從包裝上看無(wú)一不體現(xiàn)天下第一的神文觀念。
3、價(jià)格策略
從調(diào)研的資料上顯示，高端產(chǎn)品的價(jià)格也呈現(xiàn)不同的價(jià)格帶區(qū)，各品牌的價(jià)格在300元至1500元的價(jià)格帶最集中。我們定位在終端價(jià)為200-300元/瓶既保證禮品市場(chǎng)的份額，又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產(chǎn)品。我們的價(jià)格定位請(qǐng)參考：出廠價(jià)：98元/瓶，進(jìn)店價(jià)：168元/瓶，終端價(jià)：268元/瓶。利用“三大”價(jià)格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實(shí)行廠商聯(lián)盟，強(qiáng)力促銷，撇開(kāi)其他高端價(jià)位產(chǎn)品的自然銷售體系。
4、渠道策略
在GJ貢酒原有的銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素：
其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商。
其二、選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商。
其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
將經(jīng)銷商的終端運(yùn)作能力作為其考核的一個(gè)重要指標(biāo)。另我們考慮將其禮品市場(chǎng)的銷售渠道直接做到酒店。
5、促銷策略
高端價(jià)位的產(chǎn)品都需要炒做，關(guān)鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，我們?cè)谶x擇載體時(shí)主考慮消費(fèi)者的習(xí)慣及愛(ài)好。
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)的選擇無(wú)疑是好的。報(bào)紙以及部分發(fā)行量大的財(cái)經(jīng)雜志都可以作為高檔白酒的宣傳載體。據(jù)我們觀察，報(bào)紙媒體的宣傳關(guān)鍵要做到與消費(fèi)者互動(dòng)性，也只有這樣才能吸引消費(fèi)者的注意，尤其是高檔品牌，而不是一味的在品牌與文化進(jìn)行傳播。
在終端促銷上，我們主要通過(guò)系列的硬性展示及軟性傳播作為主要溝通手段
第五篇：某酒業(yè)公司全新白酒品牌上市策劃方案
某酒業(yè)公司全新白酒品牌上市策劃方案
某酒業(yè)公司全新白酒品牌上市策劃方案
近年來(lái)，全國(guó)高檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烽煙四起，國(guó)內(nèi)大的名酒廠家均不斷推出自己的高檔品牌，高檔市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已成為白酒行業(yè)的熱點(diǎn)。但是大部分的白酒企業(yè)都面臨同質(zhì)化的問(wèn)題——于是，創(chuàng)造品牌的差異化、個(gè)性化，形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是所有已經(jīng)進(jìn)入和即將進(jìn)入高端白酒市場(chǎng)的廠商發(fā)展的必由之路。
在“景酒50年蓄勢(shì)，芝麻香型橫空問(wèn)世”之即，山東景芝酒業(yè)股份有限公司與上海博思特營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)幾次深入接觸溝通，終于揭開(kāi)了“中國(guó)芝麻香型白酒代表---景芝神釀”全程營(yíng)銷策劃的序幕。
第一部分 市場(chǎng)調(diào)研與景酒現(xiàn)狀分析
景芝酒業(yè)與博思特共同成立專項(xiàng)調(diào)研小組，針對(duì)行業(yè)發(fā)展、流通渠道、終端賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)研。為了取得有效、準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)高檔白酒消費(fèi)的信息，我們還深入高檔白酒最直接的消費(fèi)場(chǎng)所----酒店，針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的訪談?wù){(diào)研，并運(yùn)用SPSS數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行了周密的分析。
【行業(yè)背景：高檔白酒市場(chǎng)諸侯割據(jù)】
全國(guó)高檔白酒市場(chǎng)簡(jiǎn)述：高檔白酒市場(chǎng)原有的五糧液、茅臺(tái)兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、國(guó)窖1573等為代表的一批新品牌在不斷地?cái)U(kuò)大著目標(biāo)市場(chǎng)的勢(shì)力范圍，同時(shí)不斷有新的品牌成員加入進(jìn)來(lái)，像郎酒的紅花郎、劍南春的金劍南、酒鬼的新酒鬼洞藏系列、汾酒的國(guó)藏汾酒、洋河的藍(lán)色經(jīng)典等等,逐漸形成新的高檔白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)格局.高檔白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸形成了四大梯隊(duì)：五糧液、茅臺(tái)兩大主品牌處在第一梯隊(duì)；以水井坊、國(guó)窖1573、金劍南等為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二梯隊(duì)；以國(guó)藏汾酒、紅花郎、藍(lán)色經(jīng)典等為代表的次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三梯隊(duì)；第四梯隊(duì)是屬于區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌的勢(shì)力范圍。
山東高檔白酒市場(chǎng)簡(jiǎn)述：外來(lái)強(qiáng)勢(shì)品牌寡頭割據(jù)，主要以五糧液、茅臺(tái)、水井坊、國(guó)窖1573等分割著整個(gè)山東高檔白酒的主流市場(chǎng)，魯酒軍團(tuán)中還沒(méi)有全國(guó)性品牌，雖有企業(yè)也推出了高檔白酒，但是只是在區(qū)域市場(chǎng)中占有一席之地；魯酒企業(yè)在營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新等方面大都落后于外來(lái)強(qiáng)勢(shì)品牌。受“標(biāo)王”事件的負(fù)面影響，魯酒形象在短期內(nèi)較難迅速在全國(guó)市場(chǎng)樹(shù)立起來(lái)。
【景酒現(xiàn)狀】
⑴.景芝品牌產(chǎn)品系列: 低檔---景芝白干 1915年入展巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì) ；中國(guó)八大大眾名白酒；榮獲“中華老字號(hào)”稱號(hào)。
中檔---景陽(yáng)春 中國(guó)馳名商標(biāo)；中國(guó)名牌產(chǎn)品；國(guó)家質(zhì)檢紅榜三連冠品牌。
高檔---景芝神釀 中國(guó)芝麻香型白酒代表；中國(guó)白酒著名創(chuàng)新品牌。
目前在山東尤其是濰坊市場(chǎng),景芝白干及景陽(yáng)春系列等中低端產(chǎn)品具有明顯的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì),但是高端產(chǎn)品占有率很低，高端品牌影響力很弱.⑵.目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“景芝”品牌聯(lián)想調(diào)研:
通過(guò)上面的圖表我們看到,在塑造高端的“景芝神釀”品牌形象時(shí)，仍受老產(chǎn)品的“中低檔大眾化品牌”的聯(lián)想認(rèn)知所影響，想快速打造高檔次的全新品牌形象，必須另辟新徑，擺脫這些負(fù)面影響。
⑶.SWOT分析
S—優(yōu)勢(shì)
景芝系列品在山東省有較高的品牌知名度；原創(chuàng)香型，榮獲“中國(guó)芝麻香型白酒代表”稱號(hào)，并為該香型國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草者；芝麻香型白酒工藝技術(shù)獨(dú)特。
W—劣勢(shì)
景芝神釀未形成清晰的高端白酒品牌形象，且受“景芝白干”、“景陽(yáng)春”等中低檔品牌影響，快速打造高端品牌受一定限制；產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)不清晰，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃；品牌滲透率在高端白酒市場(chǎng)未形成強(qiáng)大效應(yīng)；推廣傳播缺乏整合。
T—威脅
強(qiáng)勢(shì)品牌寡頭割據(jù)，品牌忠誠(chéng)度高，地方品牌占據(jù)強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)，較難攻破;強(qiáng)勢(shì)品牌傳播投入大，區(qū)域品牌地方保護(hù)強(qiáng)；芝麻香型白酒處于初級(jí)階段，消費(fèi)者認(rèn)知需一定過(guò)程；國(guó)內(nèi)生產(chǎn)芝麻香型白酒廠家實(shí)力參差不齊，部分產(chǎn)品會(huì)攪亂市場(chǎng)。
O—機(jī)會(huì)
高檔白酒市場(chǎng)仍處于快速增長(zhǎng)期；消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)；芝麻香型白酒在業(yè)內(nèi)暫時(shí)沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；山東高端消費(fèi)者對(duì)芝麻香型有一定的認(rèn)知。
綜上所述，作為高檔白酒中的后起之秀，景芝神釀在面對(duì)品牌知名度很低，市場(chǎng)形勢(shì)又非常嚴(yán)峻的情況下欲“闖陣”高檔白酒市場(chǎng)，在其中謀得一席之地，非有特別法門(mén)不可。
【發(fā)現(xiàn)：香型原創(chuàng)，搶占行業(yè)先機(jī)】
經(jīng)過(guò)縝密的內(nèi)部訪談，我們了解到芝麻香最初于1957年在景芝酒業(yè)被發(fā)現(xiàn),經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的努力鉆研方始被景芝真正投入市場(chǎng)。芝麻香型作為景芝酒業(yè)原創(chuàng)香型，位于清、濃、醬三種基本香型的三角形中心，口感細(xì)膩醇和，淡雅爽凈，細(xì)品有一種芝麻的香味，自成一格,目前這種產(chǎn)品儲(chǔ)存時(shí)間長(zhǎng)、制造工藝復(fù)雜，產(chǎn)量極少，生產(chǎn)成本相對(duì)較高,是建國(guó)以后的中國(guó)白酒兩大創(chuàng)新香型之一。
這時(shí)，一個(gè)極具突破性的想法已經(jīng)出現(xiàn)在我們的腦海中---芝麻香型是景芝酒業(yè)50年蓄勢(shì)之成果，“芝麻香”將是景芝神釀品牌塑造中最具沖擊力的創(chuàng)意突破點(diǎn)。
第二部分 “景芝神釀”品牌規(guī)劃
在芝麻香型白酒景芝神釀的品牌核心優(yōu)勢(shì)及品牌定位如何構(gòu)建上，我們的策略為：
【挖掘：尋找核心賣(mài)點(diǎn)，塑造品牌】
在景芝神釀品牌規(guī)劃過(guò)程中，我們決定啟用“品牌金字塔差異化定位”策略，從目標(biāo)消費(fèi)者檢析、競(jìng)爭(zhēng)品牌定位訴求檢析、景芝神釀優(yōu)勢(shì)檢析三大方面入手尋找“景芝神釀”精確的品牌定位，如下圖：
（一）、偵察：高檔白酒消費(fèi)者差異化需求
經(jīng)過(guò)調(diào)研和SPSS分析，目標(biāo)消費(fèi)者的特性展現(xiàn)在我們面前：
隨著調(diào)研數(shù)據(jù)的深入分析，我們運(yùn)用馬斯洛需求理論和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)白酒品牌附加值層級(jí)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效鎖定。
綜上，景芝神釀品牌定位訴求必須與目標(biāo)消費(fèi)者生活形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣相一致，通過(guò)整合傳播表現(xiàn)來(lái)激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的心理共鳴。
（二）、分析：競(jìng)爭(zhēng)品牌定位訴求
針對(duì)業(yè)內(nèi)白酒專家，我們也作了大量的深層次訪談和探討，同時(shí)對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名高檔白酒的定位訴求作了深入分析，我們發(fā)現(xiàn)他們無(wú)非從社會(huì)生活價(jià)值、情感價(jià)值、文化價(jià)值、歷史根源等方面尋找產(chǎn)品的USP，譬如：“五糧液，您一生的選擇”、“國(guó)酒茅臺(tái)，釀造高品質(zhì)生活”、“水井坊，中國(guó)白酒第一坊”等等，如果我們也用類似的賣(mài)點(diǎn)訴求來(lái)向消費(fèi)者傳播芝麻香型代表景芝神釀的創(chuàng)新性和高品質(zhì)特性，無(wú)疑會(huì)被淹沒(méi)在那片“紅?！敝?，針對(duì)景芝神釀品牌的具體情況我們決定從這片“紅?！敝刑鰜?lái)，以香型的核心優(yōu)勢(shì)來(lái)塑造自己的“藍(lán)?！?，與競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行區(qū)割！
（三）、尋找：景芝神釀的核心優(yōu)勢(shì)，把“核心優(yōu)勢(shì)”這把利劍深深插入機(jī)會(huì)里 我們深知：
我們要找出景芝神釀的差異化，放大、放大、再放大，充分的表現(xiàn)差異化！
核心優(yōu)勢(shì)挖掘第一步：
核心優(yōu)勢(shì)挖掘的第二步：
核心優(yōu)勢(shì)的第三步：
我們啟用博思特機(jī)構(gòu)獨(dú)創(chuàng)的“并聯(lián)策略”挖掘景芝神釀關(guān)鍵性的核心優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行精確的品牌定位。并聯(lián)策略：
我們使用并聯(lián)策略，使景芝神釀上升到“國(guó)”字號(hào)身份，躋身名酒貴族行列；名副其實(shí)的“國(guó)”字號(hào)知名高檔白酒屈指可數(shù)，景芝神釀即為其一；以借優(yōu)提優(yōu)原則，迅速樹(shù)立品牌形象。
經(jīng)過(guò)以上層層分析與提煉的過(guò)程中，我們歷經(jīng)不少的熬夜，終于將景芝神釀的品牌定位清晰的展現(xiàn)在世人面前
（因涉及相關(guān)注冊(cè)事宜，暫不透露）！
品牌金字塔差異化定位策略和并聯(lián)策略，不僅給予景芝神釀一個(gè)準(zhǔn)確的定位，也起到了借優(yōu)提優(yōu)的效果，使景芝神釀迅速躋身于中國(guó)高檔白酒名流貴族梯隊(duì)行列中。并聯(lián)策略圖示：
【突破：尋找強(qiáng)效記憶點(diǎn)，釋放核心賣(mài)點(diǎn)！】
針對(duì)建設(shè)品牌的三個(gè)階段：嘗試認(rèn)知階段、培育美譽(yù)度階段、培育忠誠(chéng)階段，博思特營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)提出了品牌廣告語(yǔ)制定的三大原則：一是易記、上口，二是體現(xiàn)差異訴求，三是要給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。我們?cè)谧裱@三大原則的基礎(chǔ)上，從“創(chuàng)新”、“國(guó)酒新貴”以及新一代成功人士的差異化需求等關(guān)鍵性方面入手，提出了景芝神釀的傳播核心（因涉及相關(guān)注冊(cè)事宜，在此暫不透露）。
如何釋放這一核心賣(mài)點(diǎn)：
前期我們采取“事件公關(guān)+脈動(dòng)式空中媒體廣告+密集型地面戶外廣告”的方式進(jìn)行宣傳； 中后期我們采取“事件公關(guān)+密集型空中媒體廣告”的形式進(jìn)行宣傳。
【鎖定：香型鎖定策略，形成強(qiáng)勢(shì)區(qū)割，占領(lǐng)新品類領(lǐng)導(dǎo)地位】
香型鎖定策略：對(duì)原創(chuàng)香型的技術(shù)成果進(jìn)行有效保護(hù)，在行業(yè)內(nèi)起到設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘的作用，避免被競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)效仿和跟進(jìn)，而影響企業(yè)實(shí)際利益，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩掉那些還在探索芝麻香型白酒生產(chǎn)工藝技術(shù)的企業(yè)，從而使景芝神釀產(chǎn)品在這一細(xì)分的品類中擁有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。
由中國(guó)商務(wù)部酒類流通管理辦公室和中國(guó)白酒協(xié)會(huì)共同舉辦的“景芝神釀中國(guó)芝麻香型白酒代表授牌儀式”于2006年12月12日在泉城濟(jì)南舉行；為了更好的體現(xiàn)這一特殊的榮譽(yù)并進(jìn)行更有效的鎖定，博思特營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)還為這一款高品質(zhì)的白酒香型設(shè)計(jì)了香型識(shí)別系統(tǒng)，這樣以來(lái)，把芝麻香型與景芝、與景芝神釀?dòng)行У逆i定在了一起，使消費(fèi)者一提到“芝麻香”就很自然的聯(lián)想到景芝和景芝神釀。
第三部分 景芝神釀市場(chǎng)攻略簡(jiǎn)述
【市場(chǎng)攻略：復(fù)合傳播，全面打造新國(guó)酒形象】
整個(gè)打造過(guò)程，為三個(gè)階段： 第一階段：強(qiáng)勢(shì)的鋪墊期
階段主題思路：鎖定兩會(huì)，成為“兩會(huì)指定用酒”； 傳播手段與方式：
1、制造公關(guān)事件，引起社會(huì)公眾關(guān)注。
2、實(shí)施并聯(lián)策略，搶占消費(fèi)者心智。
3、媒體脈動(dòng)式宣傳、終端硬性包裝與軟性包裝并進(jìn)等。
策略思路：并聯(lián)策略實(shí)施“借優(yōu)提優(yōu)，依傍而上，強(qiáng)化差異”，為此我們?cè)O(shè)計(jì)制作了“中國(guó)經(jīng)典香型代表”展示酒柜，把芝麻香代表---景芝神釀與濃香代表---五糧液、醬香代表---茅臺(tái)、清香代表---汾酒并聯(lián)在一起，并且為該款酒柜制作了大量高檔珍藏鑒賞性饋贈(zèng)品，贈(zèng)于山東部分社會(huì)成功人士，深得他們的贊賞，產(chǎn)品第一步初獲成功。第二階段：超強(qiáng)的推廣階段
階段主題思路：建設(shè)廠—商—店戰(zhàn)略聯(lián)盟體快速反應(yīng)系統(tǒng)，通過(guò)暖陽(yáng)政策，實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略合作，共同發(fā)展”的目標(biāo)。
傳播手段與方式：
1、廠—商—店“經(jīng)營(yíng)管理與盈利模式”高層峰會(huì)論壇
2、媒體密集型宣傳，大型促銷、公關(guān)活動(dòng)跟進(jìn)。
策略思路：強(qiáng)化差異，切割市場(chǎng)，建立壁壘，向戰(zhàn)略愿景進(jìn)軍。第三階段：“步步為營(yíng)”式市場(chǎng)擴(kuò)張階段
階段主題：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指導(dǎo)思想——集中、滾動(dòng)、漸進(jìn)、持續(xù) 全面實(shí)施第二階段主題思路。傳播手段與方式：
1、媒體密集型宣傳、大型巡回式高峰論壇暨戰(zhàn)略聯(lián)盟大會(huì)等。
2、實(shí)現(xiàn)“2888”戰(zhàn)略工程（山東市場(chǎng)），即：兩個(gè)會(huì)戰(zhàn)中心（濟(jì)南、濰坊），8個(gè)大型戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)銷商，88個(gè)大型戰(zhàn)略聯(lián)盟名酒連鎖專賣(mài)店，888個(gè)大型戰(zhàn)略聯(lián)盟酒店。
【結(jié)束語(yǔ)】 一個(gè)強(qiáng)大的高檔白酒品牌正在崛起……
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