第一篇：融資路演技巧揭秘

融資路演技巧揭秘

創(chuàng)業(yè)者想企業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，融資是必不可少的一步。融資的方式也有很多種，其中一種是從投資人、投資機(jī)構(gòu)手中獲得資金，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在投資人面前進(jìn)行融資路演，講清楚自己項(xiàng)目是做什么的以及為何融資。很多創(chuàng)業(yè)者往往不知道改如何進(jìn)行一場(chǎng)有效的演講。小編整理了融資路演的一些技巧，僅供創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)參考。

融資路演總體上可以分為兩個(gè)部分。首先是30秒的介紹，在這30秒內(nèi)，你要能清楚地向投資者傳達(dá)你的目的，不論聽(tīng)你演講的對(duì)象是否對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，是否愿意出錢投資你的創(chuàng)意，這都是最基本的。第二部分是兩分鐘展示，這個(gè)部分是為對(duì)你的公司或產(chǎn)品感興趣的人準(zhǔn)備的。

30秒演講，用三句話讓別人明白你究竟要做什么

30秒的介紹其實(shí)很容易，簡(jiǎn)單的三句話就足夠了，你可以慢慢來(lái)，不用著急，不必急于向聽(tīng)眾傳達(dá)所有的信息。

第一句話說(shuō)明你們公司是做什么的。可是偏偏有很多人都搞砸了。有時(shí)候直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)明會(huì)更好，你只要把聽(tīng)眾當(dāng)成什么都不知道去陳述就可以了。你可以運(yùn)用“媽媽測(cè)試”的方法，如果你不能用一句話讓你媽媽明白你在做什么，那么就重新組織語(yǔ)言，直到能用一句話就向你的父母解釋清楚為止。當(dāng)然你是允許使用基礎(chǔ)語(yǔ)言的，比如你可以這樣說(shuō)：“大家好，我們是Airbnb，我們提供將你們家中的空房間租出去的服務(wù)?！边@樣一說(shuō)就簡(jiǎn)單明了，但如果你跟別人說(shuō)“我們是Airbnb，是一個(gè)空間的大集市。”我想沒(méi)有幾個(gè)人能聽(tīng)懂你在說(shuō)什么，可能需要消化一段時(shí)間才能領(lǐng)會(huì)。因此，學(xué)會(huì)使用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言對(duì)于融資演講非常重要。第二句話你要闡明產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大。要說(shuō)明產(chǎn)品的市場(chǎng)有數(shù)十億美元其實(shí)非常簡(jiǎn)單，比如Airbnb就會(huì)說(shuō)：“酒店市場(chǎng)如此之大?假期租房市場(chǎng)也何其之大?更不用說(shuō)在線酒店預(yù)訂市場(chǎng)了?！边@些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)都能在 Google上查到，也就是說(shuō)大家都有目共睹，這樣一來(lái)投資者就一目了然，既然市場(chǎng)如此龐大，那么投資這家公司肯定有利可圖。

第三句話要說(shuō)明你們公司的增長(zhǎng)潛力究竟有多大。比如可以簡(jiǎn)單地介紹說(shuō)：“我們公司成立于1月份，經(jīng)過(guò)短短一個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)，目前的營(yíng)業(yè)規(guī)模是多少?收入是多少?用戶人數(shù)高達(dá)多少?”你所要做的就是讓投資者相信你們公司的增長(zhǎng)很快，比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)從1月份開(kāi)始工作，3月份就開(kāi)發(fā)出測(cè)試版，到4月份就順利發(fā)布產(chǎn)品。也就是要設(shè)法讓投資者相信你們團(tuán)隊(duì)的工作一路下來(lái)進(jìn)行得很順利，而非長(zhǎng)期步履艱難。但你們不能把自己的公司想象成一家大公司，你們是一家創(chuàng)業(yè)公司，增長(zhǎng)速度可以很快，不過(guò)也允許犯錯(cuò)。兩分鐘的演講，四個(gè)關(guān)鍵所在

經(jīng)過(guò)30秒介紹你已經(jīng)獲得部分可能的投資者了，接下來(lái)就是兩分鐘的演講。很多人在第二部分的時(shí)候一講就是十分鐘半小時(shí)，有的甚至要講一個(gè)小時(shí)，結(jié)果講的都是廢話。事實(shí)上兩分鐘就足夠了，正所謂言多必失，講得越多，越有可能提到別人不喜歡的部分，這種時(shí)候少說(shuō)話反而更好。這一部分有四個(gè)關(guān)鍵所在。

首先第一個(gè)是敏銳的洞察力。風(fēng)險(xiǎn)投資者們可能會(huì)問(wèn)你：“你的秘密武器是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?你有什么獨(dú)特的見(jiàn)解嗎?”其實(shí)這些問(wèn)題都一樣，這時(shí)候就是你展示的機(jī)會(huì)了，向這些市場(chǎng)大玩家們展示一些他們不懂或者是不太懂的東西，這種時(shí)刻就是頓悟的時(shí)刻，你最好在兩句話之內(nèi)就能讓他們頓悟。你可以總結(jié)所有你將打敗其他競(jìng)爭(zhēng)者的理由，或者你也可以談?wù)勀惝a(chǎn)品創(chuàng)意的來(lái)源。頓悟的時(shí)刻非常有必要，兩句話你就能很快知道誰(shuí)是你要找的人，通過(guò)觀察不同人的反應(yīng)你就能進(jìn)行簡(jiǎn)單的篩選。因此，具備敏銳的觀察力非常重要，不需要搞得很復(fù)雜，簡(jiǎn)單的兩句話就能輕松排除不感興趣的投資者。

第二個(gè)，直白表述賺錢方案。很多投資都會(huì)回避諸如“你要怎么賺錢”以及“你的商業(yè)模式是什么”這類的問(wèn)題，因?yàn)樗麄冇X(jué)得如果回答“廣告”應(yīng)該會(huì)被認(rèn)為非常愚蠢。其實(shí)根本沒(méi)必要回避，答案是什么就說(shuō)什么。如果是廣告就直接回答廣告，F(xiàn)acebook的收入絕大部分不就來(lái)源于廣告，Google也是這樣。當(dāng)被問(wèn)到如何賺錢的問(wèn)題時(shí)，不需要繞個(gè)彎回答說(shuō)：“我們打算經(jīng)營(yíng)廣告，或許是一些虛擬的產(chǎn)品，但我們最終會(huì)確定下來(lái)的，可能是這個(gè)，也可能是這個(gè)?！边@種模凌兩可的答案有說(shuō)等于沒(méi)說(shuō)，你等于是在告訴投資者你不知道要怎么賺錢，你只是有這樣幾個(gè)不同的方案可以選擇，一切都還只是個(gè)未知數(shù)。其實(shí)你最好說(shuō)清楚一點(diǎn)，沒(méi)必要把你們公司每一種可能賺錢的方案都一一陳述，只要明確告訴投資者你賺錢的方法是什么就可以了，三年后假如你賺錢的方案不是當(dāng)初融資說(shuō)的那一套，投資者也不會(huì)怎么樣。第三個(gè)是團(tuán)隊(duì)。答案已經(jīng)呼之欲出了，如果你的團(tuán)隊(duì)做過(guò)一些驚人的事跡，不妨說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，比如“我們是PayPal的創(chuàng)始人”或者“我們是亞馬遜的創(chuàng)始人”等。這種話一說(shuō)出來(lái)就能讓人眼前一亮，所以如果團(tuán)隊(duì)中有什么驚人事跡，一定要說(shuō)出來(lái)，這能幫你贏得投資者的資金。但是如果沒(méi)有的話，就不要大吹你的團(tuán)隊(duì)中有多少個(gè)博士之類的，投資者根本就不在乎，他們想知道的是團(tuán)隊(duì)中有多少創(chuàng)始人，最好是有2至4名;他們想知道的是這些創(chuàng)始人中有多少是技術(shù)型的人才，工程師和商務(wù)人士各占多少比例，最好是1:1，如果工程師比例更高還更好;他們想知道的是團(tuán)隊(duì)中的人互相認(rèn)識(shí)多久了，最好不要是幾天前才相識(shí)的，最理想的是彼此之間有私交或是生意往來(lái)半年以上;他們想知道的是團(tuán)隊(duì)成員是否都是全職工作，這個(gè)非常重要，這足以說(shuō)明成員是否都是全身心投入事業(yè);他們還想知道團(tuán)隊(duì)是如何組建起來(lái)的，這就是投資者想知道的，也只需要簡(jiǎn)單的幾句話就夠了。獲得投資者信任的唯一方法就是你們已經(jīng)有所成就，在投資者看來(lái)，團(tuán)隊(duì)有所成就其實(shí)意味著有賺錢。不過(guò)你要小心不要過(guò)度自我膨脹，否則會(huì)事與愿違。

最后一個(gè)是個(gè)大問(wèn)號(hào)。到這個(gè)時(shí)候，你要搞清楚你的演講是否提到籌資。你必須清楚你到底在講什么;你必須知道你是否在出售可換股票據(jù)，你的融資是否安全可靠;你必須知道你的融資額;你必須設(shè)定一個(gè)最小融資額。如果你不知道這些，那么投資者會(huì)認(rèn)為你一點(diǎn)都不嚴(yán)肅，或者你的功課根本沒(méi)有做足。在這一部分你就要說(shuō)一些專業(yè)行話，而不能簡(jiǎn)單地說(shuō)“我要籌集一些錢”這類的基礎(chǔ)語(yǔ)言。如果你不了解專業(yè)行話，可以上Google搜索，非常簡(jiǎn)單，很快就能學(xué)會(huì)。

通過(guò)以上歸納總結(jié)，一個(gè)清晰明了的融資演講內(nèi)容就展現(xiàn)出來(lái)了，這樣的框架能避免很多創(chuàng)業(yè)者演講的時(shí)候說(shuō)一大堆又沒(méi)說(shuō)到重點(diǎn)，從而錯(cuò)過(guò)融資機(jī)會(huì)的可能。

第1頁(yè)：你是誰(shuí)——品牌名稱，創(chuàng)始人姓名及身份。此處可做簡(jiǎn)單的自我介紹。

第2頁(yè)：你解決的是什么問(wèn)題（市場(chǎng)）——直奔痛點(diǎn)，看看你是「幫世界解決問(wèn)題」的產(chǎn)品還是「給世界制造問(wèn)題」的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是前者比較靠譜兒。

第3~4頁(yè)：你是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的（產(chǎn)品、邏輯）——你推出了什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是怎樣把問(wèn)題解決掉的？產(chǎn)品是否成熟，整個(gè)業(yè)務(wù)是否能通暢地跑下來(lái)，還是遇到了難以跨越的障礙？一般來(lái)講，到了融資這一步，你應(yīng)該已經(jīng)解決掉產(chǎn)品邏輯上所有的障礙了。

第5~6頁(yè)：為什么是你能解決這個(gè)問(wèn)題（優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品分析）——你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒，為什么別人都沒(méi)做就你做了，為什么別人都沒(méi)做成就你做成了，為什么別人以后都會(huì)被你超越？如果你并沒(méi)有能夠顯然超越別人的優(yōu)勢(shì)，之前空談市場(chǎng)都是白搭。

第7頁(yè)：你們已經(jīng)做了什么（里程碑）——主要是為了表示你并不是拿著一個(gè)idea就來(lái)融資了，以及用已有的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)證明你們的這套思路是可行的，流程是可以順下來(lái)的。不曾經(jīng)過(guò)用戶測(cè)試的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，更復(fù)雜的業(yè)務(wù)需要的也不只是用戶的測(cè)試，而要與合作伙伴、上下游都形成對(duì)接，并且能自然獲取更多用戶。這些復(fù)雜的內(nèi)容，真的做到了就比什么設(shè)想都強(qiáng)。

第8頁(yè)：團(tuán)隊(duì)——豪華版的自我介紹，當(dāng)然也不是讀簡(jiǎn)歷，主要是說(shuō)明團(tuán)隊(duì)沒(méi)有短板而且各司其職人盡其才，與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的經(jīng)歷就不要多說(shuō)了。

第9頁(yè)：財(cái)務(wù)預(yù)估，融資信息——你的融資是為了什么？有了融資能在半年/一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)什么樣的增長(zhǎng)？融資到手怎么花，這些就是細(xì)節(jié)問(wèn)題了，與產(chǎn)品關(guān)系不大，但仍然要合理。出來(lái)融資，最好別是因?yàn)榛畈幌氯チ?，而?yīng)該是追求更快的成長(zhǎng)。

按照以上規(guī)則制作的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，簡(jiǎn)明扼要地指出了投資人最在乎的問(wèn)題，最透明地剖析了產(chǎn)品的核心邏輯，就事論事，直入主題，十分抓人眼球。這種BP是日常展示用和融資路演用兩相宜的，是一種質(zhì)樸、務(wù)實(shí)的計(jì)劃書(shū)。以上建議，由青春者說(shuō)為您提供，僅供參考。

成功融資路演方法的八大關(guān)鍵因素

來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦

摘要丨所有出色的融資路演，都是從一個(gè)故事開(kāi)始，然后介紹某個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，再給出自己的解決方案，到最后的公司愿景。因此在路演的時(shí)候，一定要確保提到自己產(chǎn)品所解決的那個(gè)最初行業(yè)痛點(diǎn)。

筆者從2011年開(kāi)始，共募集到了1.25億美元投資，看看他的融資路演必殺技吧，或許對(duì)你的融資之路有所幫助。

登上融資路演的舞臺(tái)不是一件容易的事情，尤其是當(dāng)你第一次嘗試去做這件事的時(shí)候。如果你是一個(gè)剛剛走上創(chuàng)業(yè)之路的“小白”，肯定就像是2011年的我一樣，那時(shí)我創(chuàng)建了Bigcommerce，在我第一次要去募集1500萬(wàn)美元A輪融資的時(shí)候，興奮、緊張、并且焦慮，可謂五味雜陳。

不過(guò)好消息是，融資路演能夠（也應(yīng)該可以）有一定規(guī)律可遵循。你需要講一個(gè)故事，描繪一個(gè)愿景，了解你的指標(biāo)，然后是不斷推銷自己。無(wú)論你正在募集一筆規(guī)模不大的種子輪融資，還是馬上要去進(jìn)行一筆規(guī)模更大的A輪融資，都需要按照正確的步驟前進(jìn)，而最關(guān)鍵的就是第一步，因?yàn)榈谝徊揭馕吨较?，只有第一步走好，后面幾步才能落到正確的地方。筆者將在本文分享“八要素”，幫助你打造一個(gè)完美的融資路演之旅。

事實(shí)上關(guān)于如何進(jìn)行融資路演，外界有各種各樣的聲音，很多專家也有自己的觀點(diǎn)，那么，為什么你應(yīng)該看看我的“八要素”呢？好吧，從2011年開(kāi)始，我一共募集了四輪風(fēng)險(xiǎn)投資，總計(jì)1.25億美元。我在無(wú)數(shù)投資人面前進(jìn)行過(guò)融資路演，包括一級(jí)資本投資人和二級(jí)資本投資人，而且我的路演之路橫跨美國(guó)，從西海岸到東海岸。此外我也收到過(guò)各種風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議------所有的都給了我很高的估值，優(yōu)惠的條款，還有最重要的：最好的投資人和董事會(huì)成員。

最后，我自己也成為了一名投資人，現(xiàn)在可以說(shuō)，融資談判桌的兩邊我都坐過(guò)。我見(jiàn)過(guò)普通的路演，出彩的路演，也見(jiàn)過(guò)可怕的路演?？傊谶^(guò)去的幾年中，我已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了300多次融資路演了。

本文中提到的“八要素”，在我看來(lái)對(duì)融資路演非常重要，不僅能讓你的融資經(jīng)驗(yàn)更加快速、高效，同時(shí)對(duì)你，你的聯(lián)合創(chuàng)始人，你的員工，你的公司，以及你的未來(lái)投資人也會(huì)有幫助。

要素一：有一個(gè)大愿景，然后把這個(gè)愿景擴(kuò)大十倍

你需要有一個(gè)吸引人的愿景，告訴投資人你想要把你的公司帶到哪里，這點(diǎn)非常重要。但不得不說(shuō)的是，首次創(chuàng)業(yè)的人通常想的愿景都比較小。我知道自己當(dāng)年這么做是有點(diǎn)兒“負(fù)罪感”，但現(xiàn)在我可以告訴你，無(wú)論你的愿景是什么，請(qǐng)把它放大，并且讓它變得更加吸引人。

舉個(gè)例子，如果你有一個(gè)愿景，通過(guò)在某個(gè)國(guó)家解決一個(gè)問(wèn)題，讓人們生活更加便捷，然后再把范圍擴(kuò)大，為全世界人們解決同一個(gè)問(wèn)題。

那么，你又怎么知道自己的愿景足夠大呢？

一開(kāi)始，當(dāng)你在融資路演時(shí)表達(dá)自己愿景時(shí)可能會(huì)感到一些緊張，甚至?xí)行┎话?。但隨著時(shí)間的過(guò)去，你就會(huì)習(xí)慣更大的愿景，而且之后你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦你的愿景足夠大，那么就會(huì)刺激你努力奮斗。

要素二：詳細(xì)解釋你會(huì)如何使用投資

當(dāng)你的投資人給你投資成百上千美元資金時(shí)，通常會(huì)詢問(wèn)你會(huì)如何使用這筆投資，如果此時(shí)你說(shuō)，“我們會(huì)把投資資金的一半用于市場(chǎng)營(yíng)銷，另一半用于工程開(kāi)發(fā)”那真的是一種非常不靠譜的回答啦。

你需要一個(gè)詳細(xì)的財(cái)務(wù)模式，而你的雄偉藍(lán)圖至少要規(guī)劃到未來(lái)三年，其中不僅要包含你的運(yùn)營(yíng)成本，還要包含你的收入增長(zhǎng)，利潤(rùn)，以及潛在利潤(rùn)。

最重要的是，你需要了解不同部門(mén)如何使用資金，再理想一點(diǎn)，了解每一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目如何使用資金；而如果你已經(jīng)有了一個(gè)可預(yù)知投資回報(bào)率的營(yíng)銷策略（比如投資1美元，回報(bào)5美元），也需要詳細(xì)地向投資人解釋。

此外，當(dāng)潛在投資人評(píng)估你公司時(shí)，如果你有一個(gè)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，可能會(huì)幫助你摒棄掉一些風(fēng)險(xiǎn)，特別在你第一次創(chuàng)業(yè)，或是在尋求天使投資時(shí)。請(qǐng)記住------你能規(guī)避掉的風(fēng)險(xiǎn)越多，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)會(huì)也就越大。

要素三：比任何人都了解你的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)

如果你的公司采用的是訂購(gòu)模式，那么需要了解用戶獲取成本（CAC），客戶終身價(jià)值（LTV），用戶獲取成本：客戶終身價(jià)值，凈流失率（MRR），用戶轉(zhuǎn)換率，客戶數(shù)量和收入比率，毛利潤(rùn)，等等。

對(duì)于其他類型的公司，指標(biāo)可能會(huì)比較簡(jiǎn)單。你需要準(zhǔn)確知道自己目前和未來(lái)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，同時(shí)對(duì)于一些還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，你需要告訴投資人自己會(huì)采取什么樣的方法，一步步實(shí)現(xiàn)。David Skok 是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,現(xiàn)在是風(fēng)投公司Matrix Partners的合伙人，2010年他在自己的博客里發(fā)表過(guò)一篇文章，重點(diǎn)提及了初創(chuàng)公司的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，或許會(huì)面臨各種各樣復(fù)雜冗長(zhǎng)的指標(biāo)壓力，但這是成功募集資金的基礎(chǔ)。

要素四：盡量將主路演時(shí)間縮短

這個(gè)要素很簡(jiǎn)單，通常融資路演分為兩部分，主路演和附路演。在主路演階段，你需要做PPT演示，告訴投資人你的創(chuàng)業(yè)故事，展示你的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員，以及發(fā)展愿景。在附路演階段，還需要播放一些配套的幻燈片。

那么，你的路演需要控制在多長(zhǎng)時(shí)間呢？通常來(lái)說(shuō)，你需要播放三十到六十張PPT。筆者所在的Bigcommerce公司在進(jìn)行C輪融資時(shí)，我們使用了42張PPT，其中主路演使用了26張，附路演使用了16張，這也幫助我們從Revolution風(fēng)投（由Steve Case創(chuàng)立）成功募集到了4000萬(wàn)美元資金。

要素五：公司不是靠資金，而是靠人發(fā)展起來(lái)的

最好的公司，都是靠一群有天賦有能力的人創(chuàng)建出來(lái)的。在你路演的時(shí)候，至少要用一張PPT來(lái)介紹你的團(tuán)隊(duì)，告訴投資人他們與眾不同之處。你有一幫出色的工程師嗎？秀一秀你麾下的人才，讓投資人知道他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品做了哪些事情。你的高管團(tuán)隊(duì)都是來(lái)自頂級(jí)公司的嗎？你需要給每個(gè)高管做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人介紹，包括他們?cè)?jīng)在哪些企業(yè)工作，各自負(fù)責(zé)什么樣的工作。

舉個(gè)例子，你的銷售主管曾經(jīng)負(fù)責(zé)建設(shè)過(guò)規(guī)模較大的高效銷售團(tuán)隊(duì)嗎？如果他/她有過(guò)這方面的經(jīng)驗(yàn)，就把它展示出來(lái)。還有，你的首席技術(shù)官在他/她之前的公司負(fù)責(zé)過(guò)可擴(kuò)展系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，并支持過(guò)千萬(wàn)級(jí)的用戶量系統(tǒng)嗎？這些都可以展示給投資人。

投資人很清楚，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通常，最強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)會(huì)構(gòu)建出最好的產(chǎn)品和品牌，最終贏得市場(chǎng)。如果你有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，那就毫不猶豫地展示出來(lái)把。如果在討論公司愿景的時(shí)候，你手下的團(tuán)隊(duì)成員都是一幫菜鳥(niǎo)，那么也不要著急，你可以告訴投資人自己在獲得資金支持之后，會(huì)采取什么樣的招聘策略，并招募一些什么樣的人才。

在招募人才的時(shí)候一定要有信心，并盡可能地構(gòu)建一支最出色的團(tuán)隊(duì)，在路演的時(shí)候，要把這種決心表現(xiàn)出來(lái)。此外，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的缺點(diǎn)也不要掩飾，但要把重點(diǎn)放在團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)上面。

要素六：談一些痛點(diǎn)，再告訴投資人自己是如何解決的所有出色的融資路演，都是從一個(gè)故事開(kāi)始，然后介紹某個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，再給出自己的解決方案，到最后的公司愿景。因此在路演的時(shí)候，一定要確保提到自己產(chǎn)品所解決的那個(gè)最初行業(yè)痛點(diǎn)。

你是如何無(wú)意中發(fā)現(xiàn)這個(gè)痛點(diǎn)的？你為什么要解決這個(gè)痛點(diǎn)？你的解決方案是最好的嗎？當(dāng)你募集到資金，就能幫助更多人解決這一問(wèn)題，等等，這些都需要在路演中提及。

要素七：競(jìng)爭(zhēng)力，事實(shí)勝于雄辯

無(wú)論你的公司是否產(chǎn)生收入，都需要向投資人展示出你的產(chǎn)品已經(jīng)擁有一定競(jìng)爭(zhēng)力。正如前文所提到的，如果潛在投資人認(rèn)為你公司的風(fēng)險(xiǎn)越小，那么你就越有可能獲得投資。

如果你已經(jīng)產(chǎn)生收入，并且發(fā)展速度很快，那么一定要在路演的PPT里面展示出來(lái)。如果暫時(shí)做不到這一點(diǎn)，那么在所有的業(yè)務(wù)指標(biāo)里面找一個(gè)最具發(fā)展?jié)摿Φ恼故境鰜?lái)，比如用戶總量，照片上傳總量，諸如此類的數(shù)據(jù)。你可以制作一張圖表，來(lái)展示這些指標(biāo)的發(fā)展路徑，并且告訴投資人，如果能夠獲得資金，這些指標(biāo)將會(huì)得到更快速的發(fā)展，并幫助你的公司獲得收入，增加利潤(rùn)。

要素八：多經(jīng)歷，會(huì)讓你的路演越來(lái)越好

在你第一次路演結(jié)束時(shí)，確保要有一個(gè)答疑（Q&A）環(huán)節(jié)，這可以幫助潛在投資人了解你的公司業(yè)務(wù)指標(biāo)數(shù)字，以及你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于投資人提出的問(wèn)題和反饋，你都需要做好筆記記下來(lái)，并且在下次路演時(shí)做好解答。

如果在你每次路演的時(shí)候，都能牢記上述八個(gè)要素，那么三、四次之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在路演時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題會(huì)變得越來(lái)越少，你的路演水平也在不斷提高，同時(shí)在演講時(shí)也會(huì)得到更多積極的反饋。你可以把自己想象成一個(gè)富有魅力的超級(jí)演說(shuō)家，最大可能地激發(fā)潛在投資人對(duì)你的公司產(chǎn)生興趣

第二篇：如何做融資路演PPT

如何做融資路演PPT？

【導(dǎo)讀】怎么做融資路演PPT是橫亙?cè)谠S多創(chuàng)業(yè)者面前的一個(gè)難題，本文試圖用23張圖片解決以下問(wèn)題：到底該給投資人看什么不看什么，要回答那些基本問(wèn)題，要做那些準(zhǔn)備工作，融資演示PPT要點(diǎn)和結(jié)構(gòu)是什么，融資演示常見(jiàn)的錯(cuò)誤又是什么。

一、融資演示的目標(biāo)是什么？

二、融資演示PPT的要點(diǎn)

三、融資演示的準(zhǔn)備工作

四、融資PPT：結(jié)構(gòu)及要點(diǎn)

五、融資演示常見(jiàn)的錯(cuò)誤

第三篇：《路演：最粗暴的融資》讀書(shū)筆記

《路演：最粗暴的融資》讀書(shū)筆記：如何做一場(chǎng)不僅僅是自嗨的路演

著名未來(lái)學(xué)家丹尼爾·平克在他的《全新銷售》一書(shū)中說(shuō)：“當(dāng)今時(shí)代，無(wú)論你以何種方式謀生，都是在銷售”。

而《路演：最粗暴的融資》的作者之一姜何先生也說(shuō)：“不要等到賣產(chǎn)品和做融資的時(shí)候才認(rèn)為自己在路演。實(shí)際上，人與人的交流本身就是路演，路演是一種溝通形式”。

當(dāng)然，丹尼爾的觀點(diǎn)講述普遍的銷售訣竅，他認(rèn)為現(xiàn)代生活因?yàn)樾畔?duì)稱、市場(chǎng)飽和引發(fā)的“賣家謹(jǐn)慎”，所以要做到優(yōu)雅、和諧的達(dá)到“共識(shí)”；而姜何的觀點(diǎn)主要針對(duì)于融資者的銷售，即融資過(guò)程中如何清晰表達(dá)觀點(diǎn)、介紹優(yōu)勢(shì)、達(dá)成共識(shí)。常言道，CEO開(kāi)門(mén)三件事：“找人，找錢，找方向”，找錢的過(guò)程就是“路演”的過(guò)程。

路演，除了情緒準(zhǔn)備，氣氛調(diào)動(dòng)之外，商業(yè)邏輯、策略、規(guī)則方面的設(shè)計(jì)、環(huán)環(huán)相扣的陳述方式、展示方式、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮等方面都有講究，不能懈怠。

茶壺里面煮餃子，作為創(chuàng)業(yè)者的我體會(huì)尤甚。深處創(chuàng)業(yè)大潮，很多創(chuàng)業(yè)者通過(guò)參加路演會(huì)的方式去學(xué)習(xí)和總結(jié)如何路演。《商業(yè)模式新生代》曾經(jīng)是筆者深挖的書(shū)籍，但用之做出的商業(yè)模式PPT卻不受人待見(jiàn)。

作為創(chuàng)業(yè)者，站在路演的臺(tái)前，被投資者噼里啪啦的提問(wèn)打得滿臉冒汗，出場(chǎng)時(shí)候面部僵硬的體驗(yàn)問(wèn)君幾何感受？心底對(duì)自己的想法充滿堅(jiān)持，但被這些精明的投資者問(wèn)得灰頭土臉，是否有“l(fā)oser”的感覺(jué)？我是誰(shuí)？干啥的？為嘛干？有啥賺？上臺(tái)前一清二楚，下臺(tái)后找不到北。難道創(chuàng)業(yè)就是這樣的結(jié)局，自己信心滿滿，別人真的無(wú)法理解嗎？

路演也是一個(gè)粗暴的過(guò)程。其實(shí)路演的臺(tái)前，就是一個(gè)粗暴的扒光衣服的感覺(jué)，扒光了，投資人看了幾分鐘你的胸，最后輕輕的一句“偽需求”、或“團(tuán)隊(duì)不成熟”、或“尚處于早期”...總之，你的胸不夠誘人，所以人家不投你。但你想了沒(méi)有，投資者不猴急，后面還有一大堆“胸”呢，想露的排著長(zhǎng)隊(duì)呢，對(duì)其他人不公平，磨嘰的問(wèn)你問(wèn)題最后不投，浪費(fèi)你的時(shí)間，也不好吧！所以，投資者要“粗暴”，路演者也要“粗暴”，別磨嘰，快點(diǎn)讓投資者HIGH。

許多微信公號(hào)都曾發(fā)過(guò)路演方面的指導(dǎo)文章，有些甚至直接放上了公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，但是細(xì)讀下來(lái)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中夾雜著對(duì)于某某人某某機(jī)構(gòu)的軟廣，市面上真正專門(mén)寫(xiě)路演的書(shū)籍少之甚少。作為創(chuàng)業(yè)者，如果你想打造一次真正成功的路演，《路演：最粗暴的融資》值得一讀。

《路演：最粗暴的融資》由姜何、鶴藏先生合著，絕非“編著”，完全原創(chuàng)。在203頁(yè)的篇幅里，語(yǔ)句精煉，結(jié)構(gòu)緊湊。我花了2個(gè)星期來(lái)回看了3遍。因?yàn)樵谝粋€(gè)藝術(shù)金融資產(chǎn)課上聽(tīng)到了姜何先生的銷售課讓我這個(gè)理工男對(duì)銷售藝術(shù)有一種全新感受，特別是當(dāng)他演示了曾經(jīng)在銷售路演中用過(guò)的Excel表格（書(shū)中第9頁(yè)提到）。姜何老師出身于金融圈，對(duì)于藝術(shù)金融資產(chǎn)包的設(shè)計(jì)、銷售有著系統(tǒng)的方案和實(shí)踐。姜何老師的課我申請(qǐng)聽(tīng)了2遍，遺憾的是，本來(lái)想“復(fù)習(xí)”的，結(jié)果第二次同樣的題目竟然有了新的內(nèi)容，而這新的內(nèi)容與本書(shū)強(qiáng)相關(guān)。當(dāng)拿到這本書(shū)，讀完第一章，就萌發(fā)的強(qiáng)烈的推薦欲望。

本書(shū)易讀，圖文并茂，每個(gè)章節(jié)基本的結(jié)構(gòu)都是事例—分析—總結(jié)—案例評(píng)測(cè)。本書(shū)可以說(shuō)是全息的驗(yàn)證覺(jué)察-優(yōu)勢(shì)-行動(dòng)-驗(yàn)證這樣的邏輯思路。而這種思路，多看幾遍喬布斯的2007年演講，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有著相似的邏輯結(jié)構(gòu)（下面會(huì)說(shuō)）。

本書(shū)適合所有創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)中需要融資路演以及商業(yè)銷售路演中的工作人員閱讀。當(dāng)然，就如本文首段所言，這本書(shū)適合所有人閱讀，特別是那些還對(duì)喬布斯銷售路演技巧著迷的同學(xué)們閱讀。書(shū)的后半部分還列舉了一系列的形式和工具供讀者參考，扶上馬，送一程。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)理工男，《全新銷售》和《路演：最粗暴的融資》是我時(shí)不時(shí)拿出來(lái)對(duì)比思考的課本。下面是一些要點(diǎn)摘抄，奉獻(xiàn)給各位在創(chuàng)業(yè)路上同行的小伙伴。融資

根據(jù)金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)調(diào)查報(bào)告，中國(guó)近三年來(lái)，88%的早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)有融資需求，但真正獲得資本支持的企業(yè)只占12%。調(diào)查進(jìn)一步顯示，即使是在這只占市場(chǎng)1/5的成功融資的企業(yè)之中，僅有總數(shù)3%的企業(yè)依照融資計(jì)劃完成了融資。

書(shū)中說(shuō)，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，最重要的搞清楚三件事情：

1）企業(yè)處在哪個(gè)階段；

2）這個(gè)階段企業(yè)的商業(yè)模式適合使用什么融資工具； 3）找到熟悉這個(gè)工具的專業(yè)人士。

市場(chǎng)上少的不是資金，缺少的是好的項(xiàng)目及其有效的路演方式?，F(xiàn)在的中國(guó)更適合創(chuàng)業(yè)而不是做投資，投資機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一個(gè)稍微好一些的項(xiàng)目股權(quán)出讓，基本上是一天一個(gè)價(jià)格。換句話說(shuō)，一個(gè)質(zhì)量好一些的項(xiàng)目基本上不用發(fā)愁在資本市場(chǎng)上獲得融資。

粗暴

作者言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)明了為什么我們需要“粗暴”的商業(yè)模式和“粗暴”的路演：

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)精神：

1）簡(jiǎn)單——前臺(tái)簡(jiǎn)單，直奔主題，但后臺(tái)復(fù)雜，難以模仿； 2）直接——解決剛需是準(zhǔn)則；

3）粗暴——盡可能縮短并提高效率。

在今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們強(qiáng)調(diào)和截拳道一樣的理念：為結(jié)果而行動(dòng)，盡可能高效。

投資人的關(guān)注很粗暴：

投資人不管別的，通常關(guān)注的三個(gè)方面： 1）你未來(lái)的可視化目標(biāo)是什么？ 2）你具備什么優(yōu)勢(shì)？ 3）你從哪里開(kāi)始？

路演者的演講和材料要注意三個(gè)方面：

1）把聽(tīng)眾的理解能力作為第一設(shè)計(jì)目標(biāo)； 2）不要超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵概念； 3）盡可能簡(jiǎn)潔。

漸進(jìn)的說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)：

1）利用自己的優(yōu)勢(shì)捕捉屬于自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 2）把這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為一個(gè)可以持續(xù)的系統(tǒng)；

3）優(yōu)勢(shì)實(shí)質(zhì)上是把無(wú)限可能變?yōu)橛邢蘅赡埽怕矢叨皇歉S機(jī)。

姜何老師是一個(gè)投資機(jī)構(gòu)的從業(yè)者，說(shuō)閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)最初停留的時(shí)間不超過(guò)2分鐘，而且只看頭尾。如果融資者不會(huì)有效介紹自己，就無(wú)法使自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)讓投資機(jī)構(gòu)有“興趣”看下去。

路演

本書(shū)講了兩種路演目的，為融資和為銷售。融資路演的要點(diǎn)就是在于挖掘提煉共同的理念以便與投資機(jī)構(gòu)調(diào)整出相同的思維頻率，而目標(biāo)只有一個(gè)：讓雙方看到屬于大家的、共同的未來(lái)。

針對(duì)希望走到舞臺(tái)的聚光燈下向外界展示自己的企業(yè)和個(gè)人，作者的經(jīng)驗(yàn)如下：

1）對(duì)于路演，說(shuō)服和融資不是目的，路演是要達(dá)成共識(shí)，是基于相同的理念才能迎接蘋(píng)果落地的一個(gè)自然過(guò)程。

2）建立以聽(tīng)眾為中心的思維模式。路演關(guān)心的是經(jīng)過(guò)提煉的最便于聽(tīng)眾理解的邏輯，容易說(shuō)清的才容易獲得支持。

3）從信念向執(zhí)行過(guò)渡，路演梳理你與資本、客戶之間的關(guān)系，突出你的優(yōu)勢(shì)，而不是你的全部。

4）路演成功的核心在于：信心來(lái)自于結(jié)果，而非起點(diǎn)。要讓這個(gè)市場(chǎng)中的被邀請(qǐng)者從一開(kāi)始就感受到你強(qiáng)大的信心——因?yàn)槲沂牵晕覍⒁?/p>

終點(diǎn)思維

終點(diǎn)思維也叫極點(diǎn)思維，在佛家思想中叫覺(jué)察。如果在直接，就是“我是”而不是“我要是”。很多在資本市場(chǎng)中最常見(jiàn)而又很少獲得理性認(rèn)同的典型路演者都說(shuō)“我將成為……”，語(yǔ)氣沉穩(wěn)的說(shuō)出“我是……”的人，才是真正影響這個(gè)時(shí)代的少數(shù)人。

路演要始終傳遞優(yōu)勢(shì)：

喬布斯的2007年iPhone發(fā)布會(huì)，可以說(shuō)是經(jīng)典之經(jīng)典。讓我們重溫一下當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景：

把喬布斯的路演精華結(jié)合到我們的自身，可以總結(jié)出產(chǎn)品銷售路演的經(jīng)典邏輯結(jié)構(gòu)：

首先你需要設(shè)計(jì)一個(gè)能夠被人快速記憶的明確標(biāo)題，然后就是銷售路演開(kāi)場(chǎng)三原則：

1）你的唯一性或第一性。

2）你在開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間內(nèi)要說(shuō)的事情是什么？

3）你要說(shuō)的事情最好是有三個(gè)重點(diǎn)或者更少，而不是四個(gè)或者更多。通常，在有限的時(shí)間中，聽(tīng)眾的接受能力不會(huì)超過(guò)3個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，這是一個(gè)極限。

結(jié)尾

推薦幾部姜何老師在書(shū)中和課堂上提到的電影，可能對(duì)我們學(xué)習(xí)銷售技巧也有用：《奔騰年代》、《決勝21點(diǎn)》、《喬布斯2007iPhone發(fā)布會(huì)》、《華爾街之狼》等。

回到標(biāo)題，“簡(jiǎn)單、直接、粗暴”是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)精神，那位美眉說(shuō)自己不喜歡粗暴，那這樣說(shuō)來(lái)，她只適合“紅袖添香”，而不能參與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)的“廝殺”了

第四篇：融資路演活動(dòng)宣傳執(zhí)行方案

“xxx項(xiàng)目”路演活動(dòng)執(zhí)行方案（草案）

（注明：本方案暫未標(biāo)明具體執(zhí)行人、時(shí)間、地點(diǎn)）

一、活動(dòng)主題

“XXXXXXXXX”——xxx項(xiàng)目2016項(xiàng)目推介會(huì)

二、時(shí)間地點(diǎn)：

1.執(zhí)行時(shí)間：（待定），活動(dòng)時(shí)間跨度原則上不超過(guò)3個(gè)小時(shí)。2.執(zhí)行地點(diǎn)：（待定）

三、活動(dòng)規(guī)模：（10-50人）

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.主題確定：xxx項(xiàng)目項(xiàng)目推介會(huì)，明確路演目的，達(dá)成公司股權(quán)融資的戰(zhàn)略意圖。

2.場(chǎng)地選址：場(chǎng)地必須具備電源、投影儀（或顯示屏）等；場(chǎng)地必須要在計(jì)劃活動(dòng)日前落實(shí)好；場(chǎng)地布置應(yīng)盡量整潔、大氣；顏色搭配、物料等均應(yīng)體現(xiàn)xxx項(xiàng)目品牌文化。3.人員分工

1)原則：在不影響公司正常工作的前提下，用最少的人做最多的事。2)人員安排：總指揮1人；簽到及迎賓1人（前臺(tái)記錄簽到表制作）；主持人1人；視頻、PPT播放、話筒、音響：1人；會(huì)場(chǎng)布置、茶水2人；拍照、新聞稿1人；現(xiàn)場(chǎng)調(diào)動(dòng)：1人；（人員安排為最低人員標(biāo)準(zhǔn)）。

4.物料準(zhǔn)備：宣傳印刷品（名片、單頁(yè)、條幅、畫(huà)冊(cè)等），企業(yè)宣傳視頻、圖片PPT、應(yīng)用程序等資料，并提前檢驗(yàn)設(shè)備及程序可靠性。5.服務(wù)準(zhǔn)備：活動(dòng)前后對(duì)賓客等的接送、餐飲服務(wù)（或問(wèn)候）；桌椅、茶具、果品等應(yīng)做到一塵不染，給予賓客干凈衛(wèi)生等體驗(yàn)；所有工作人員在活動(dòng)流程中使用尊稱，問(wèn)候等用語(yǔ)；茶水溫度，斟水頻率等的合理把控；時(shí)刻注意公司商務(wù)形象，注重商務(wù)禮儀建設(shè)。

6.賓客邀約：使用商務(wù)公函及電話邀約等方式邀請(qǐng)賓客參與路演。

五、現(xiàn)場(chǎng)布置

1.大廳或場(chǎng)地門(mén)口放置宣傳推介會(huì)的X展架和歡迎海報(bào)。2.迎賓禮儀人員：大廳或場(chǎng)地門(mén)口各一名。3.主講臺(tái)布置。（鮮花、公司logo、話筒、翻頁(yè)筆）4.會(huì)議室內(nèi)懸掛推介會(huì)主題的橫幅。

5.話筒、音響設(shè)備布置，投影儀播放宣傳視頻、xxx項(xiàng)目重要場(chǎng)景照片。6.桌面放置（與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的名牌）盆栽、水果、紙筆、會(huì)議流程表。7.會(huì)議所用U盤(pán)資料。

8.會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員2-3名（負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)拍攝、沏茶、遞物等服務(wù)）。

六、活動(dòng)目的

1.培養(yǎng)及鍛煉公司各級(jí)員工的商務(wù)及演講能力。2.宣傳公司商業(yè)模式，品牌戰(zhàn)略，企業(yè)文化等。

3.剖析xxx項(xiàng)目潛力，借力宣傳，使更多人對(duì)xxx項(xiàng)目產(chǎn)生意向。4.使賓客對(duì)于xxx項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，達(dá)成公司股權(quán)的融資事宜。

七、活動(dòng)內(nèi)容

1.利用宣傳視頻、PPT等，向賓客做xxx項(xiàng)目項(xiàng)目介紹。（公司介紹）2.xxx項(xiàng)目創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)文化介紹。（公司團(tuán)隊(duì)）3.講解xxx項(xiàng)目文化理念、三大優(yōu)勢(shì)及雙品牌戰(zhàn)略。（差異化優(yōu)勢(shì)）4.社會(huì)需求、政策導(dǎo)向、未來(lái)xxx項(xiàng)目的愿景規(guī)劃。（前景規(guī)劃）5.回顧公司發(fā)展例程，已達(dá)成目標(biāo)及公司目前現(xiàn)狀。（公司需求）6.股權(quán)結(jié)構(gòu)、價(jià)格、數(shù)量、投資方式等的推介。（股權(quán)講解及達(dá)成意向）7.現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)和解答。（互動(dòng)與釋疑）

八、活動(dòng)具體流程（流程時(shí)間表可根據(jù)具體安排靈活調(diào)整）

1.會(huì)場(chǎng)布置結(jié)束，檢查個(gè)崗位人員到位情況，布置物品的細(xì)節(jié)調(diào)整。2.所有人員到位，嘉賓簽到，迎賓禮儀和接待人員將嘉賓帶入會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)播放xxx項(xiàng)目宣傳片《xxx項(xiàng)目之夢(mèng)》。（15分鐘左右，不占用會(huì)議時(shí)間）3.主持人致開(kāi)場(chǎng)辭，活動(dòng)正式開(kāi)始。（5分鐘內(nèi)）4.與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)代表講話并致歡迎辭。（5-10分鐘）5.活躍氣氛，小型抽獎(jiǎng)活動(dòng)或有獎(jiǎng)競(jìng)猜。（會(huì)后頒獎(jiǎng)，10分鐘）

1)抽獎(jiǎng)方式一：將參會(huì)人員名單或照片使用程序隨機(jī)抽取。2)抽獎(jiǎng)方式二：磁性飛鏢盤(pán)（市場(chǎng)價(jià)20-30元），紅心最近者中獎(jiǎng)。3)抽獎(jiǎng)方式三：微信搶紅包抽獎(jiǎng)，搶中最多或最少者有獎(jiǎng)。（可留下來(lái)賓微信號(hào)碼，有意向者邀請(qǐng)入群）4)其他抽獎(jiǎng)及活動(dòng)方式。

6.領(lǐng)導(dǎo)代表介紹xxx項(xiàng)目企業(yè)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)及公司現(xiàn)狀，介紹結(jié)束后征詢來(lái)賓發(fā)展建議。（公司介紹及禮貌互動(dòng)，20分鐘）

7.領(lǐng)導(dǎo)代表介紹公司差異化優(yōu)勢(shì)（政策支持，社會(huì)需求，自身優(yōu)勢(shì)等）及發(fā)展前景。（20分鐘）

8.回顧公司發(fā)展例程，已達(dá)成目標(biāo)；分析公司目前現(xiàn)狀；簡(jiǎn)單概括股權(quán)事項(xiàng)及公司需求。（循序誘導(dǎo)，20分鐘）9.現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，解答來(lái)賓疑問(wèn)。（10分鐘）10.股東或來(lái)賓代表發(fā)言。（15分鐘）11.股權(quán)意向認(rèn)定。（現(xiàn)場(chǎng)單對(duì)單詳解及會(huì)后跟進(jìn)，茶水人員旁邊斟酒）。12.領(lǐng)導(dǎo)代表發(fā)言感謝來(lái)賓，并與在座嘉賓祝福xxx項(xiàng)目，共飲香檳（或紅酒）。（5分鐘）

13.主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，再次感謝來(lái)賓。（兌現(xiàn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品）

九、費(fèi)用預(yù)算

1.場(chǎng)地及設(shè)備費(fèi)用。（待定，約0-1000元）2.人員及接待費(fèi)用。（待定，約0-500元）3.茶水及酒水費(fèi)用。（待定，約100-500元）4.抽獎(jiǎng)用具及獎(jiǎng)品（或小禮品）費(fèi)用。（待定，約30-200元）5.廣告及宣傳物料費(fèi)用。（待定，約50-300元）6.果品及其他消耗品費(fèi)用。（待定，約100-200元）7.其他費(fèi)用。（略）

吳文超

2016年03月24日

第五篇：路演主持稿[定稿]

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

大家下午好！

首先我代表眾創(chuàng)空間對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的到來(lái)表示熱烈歡迎！感謝大家百忙之中參加今天的培訓(xùn)會(huì)。

今天培訓(xùn)會(huì)我們邀請(qǐng)?zhí)焓雇顿Y人、路演視界創(chuàng)始人、天道人和集團(tuán)董事長(zhǎng)、北京人和資本投資控股董事長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)家資本促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北大、清華、廈大總裁班導(dǎo)師孫永強(qiáng)

孫導(dǎo)為大家分享融資路演的技巧。

現(xiàn)在請(qǐng)諸位用熱烈的掌聲有請(qǐng)孫導(dǎo)上臺(tái)進(jìn)行分享.........感謝孫導(dǎo)熱情洋溢的分享。

企業(yè)發(fā)展需要資金，路演活動(dòng)是你獲取融資的不可或缺的宣傳手段。