第一篇：路演會議記錄一

會議紀(jì)要

時(shí)間： 參會人員： 會議內(nèi)容：

一、總結(jié)路演公開課

學(xué)員出席率較高，課后評價(jià)都在8、9分以上，70%以上的評價(jià)都非常的高，初步規(guī)劃TWI路演活動，將會每2—3個月舉行一次

二、3月12日路演課程細(xì)節(jié)問題及解決方案

1、在企業(yè)里如何有效推進(jìn)TWI？

2、在企業(yè)里推進(jìn)TWI，多長時(shí)間能夠見效？

以上兩個問題由……給出案例和標(biāo)準(zhǔn)答案。在今后的路演課程上，盡量將學(xué)員提出的問題，以案例和標(biāo)準(zhǔn)答案的形式公布在微信、QQ群。

3、老師講課時(shí)間安排問題。

本次路演安排三位老師，普遍感覺時(shí)間緊湊，在以后的路演活動中，安排兩位老師講解課程，并提前溝通和安排好兩位老師之間的銜接環(huán)節(jié)。

4、暖場問題。

在開課中，老師除了注意破冰環(huán)節(jié)外，還要注意暖場烘托的問題。提前準(zhǔn)備好暖場人員，如果有學(xué)員積極配合，自己的暖場人員可以延后，如果學(xué)員配合不積極，自己的暖場人員應(yīng)該在30秒后開始行動，帶動其他學(xué)員積極配合老師的活動環(huán)節(jié)。

5、講課內(nèi)容上

在講課內(nèi)容上，講課老師要多提案例，挖掘TWI的推進(jìn)難度，如何推進(jìn)，重點(diǎn)講述推進(jìn)TWI后，案例單位得到的改進(jìn)和提升。以故事化的形式，向?qū)W員傳遞信息。

三、銷售部注意事項(xiàng)

1、預(yù)約客戶時(shí)，在人數(shù)充足或者超過預(yù)期人數(shù)的情況下，盡量將每家公司參與學(xué)習(xí)的人數(shù)控制在2人以內(nèi)，以增加參與學(xué)習(xí)的公司數(shù)目。

2、在預(yù)約客戶時(shí)，要注意分析預(yù)約公司的類型和背景，盡量預(yù)約到有效準(zhǔn)客戶。

3、在客戶較多的情況下，銷售人員要注意觀察客戶上課時(shí)的狀態(tài)和反映，準(zhǔn)確找到學(xué)習(xí)意向強(qiáng)烈、有意向的準(zhǔn)客戶，在休息時(shí)間及時(shí)跟進(jìn)，做到準(zhǔn)確篩選，及時(shí)跟進(jìn)，重點(diǎn)突破。

四、市場部注意事項(xiàng)

1、流程單

在今后的活動中，由市場部負(fù)責(zé)，活動流程單……各一張，三位都要熟悉活動流程，并提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，相互補(bǔ)位。

2、活動策劃

每次活動，由市場部主導(dǎo)策劃，將活動程序細(xì)化到位。

3、微信公眾號、QQ群管理

微信公眾號、QQ群上傳的專業(yè)資料和案例分享，由……等提供，由市場部和營銷部共同策劃宣傳。其中，QQ群專業(yè)資料，以群公告的形式告訴群員，由群員向銷售人員索取。各位老師和銷售人員在向QQ群上傳資料時(shí)，請互相告知，以免重復(fù)上傳。專業(yè)案例分享將作為微信公眾號的主要分享內(nèi)容之一。

微信語音、視頻版塊，將在微信案例分享成型后，陸續(xù)跟進(jìn)上線。微信公眾號2015年年底關(guān)注人數(shù)要達(dá)到1000人，望各部門共同協(xié)作，共創(chuàng)佳績！

第二篇：路演感想

路演感想

王紫怡 14金融一班 14005004 在投資銀行的課上，老師抽出三節(jié)課的寶貴時(shí)間，讓我們模擬路演，我覺得是收獲很大的，直到周一下午都下完課，我們小組還在討論這個公司的上市問題，一個小小的模擬，不僅讓我更好地理解了證券公司，保薦代表人和機(jī)構(gòu)投資者都具體做什么，不再僅僅拘泥于書面的介紹，也大大的激發(fā)了我對證券公司的興趣。

其實(shí)在我個人的規(guī)劃中，是比較偏向于以后去證券公司工作的，但我只關(guān)注了設(shè)計(jì)證券產(chǎn)品和對風(fēng)險(xiǎn)評估的方面，并不了解證券承銷，經(jīng)過這次的模擬，以后我的選擇道路也多了一條，拓展了自己的眼光。

這次我選擇扮演的角色是機(jī)構(gòu)投資者，在老師講解路演這塊的時(shí)候，我就覺得很有意思，因?yàn)檫@是上市公司的管理團(tuán)隊(duì)管理的部分，此時(shí)可以充分的看出股票的發(fā)行前景了，所以也是很關(guān)鍵的一部分。在準(zhǔn)備問題以及看招股說明書的過程中，我也看了一些路演的視頻，感覺視頻里給我的第一感覺就是問問題的機(jī)構(gòu)投資者問的問題都很善良，有點(diǎn)像提前串通好的，根本不能問出上市公司存在的實(shí)際的問題。所以我們組就想問一些真正從股民利益出發(fā)的問題，為了達(dá)到這個目的，我們查閱了很多的資料，小組討論了好幾次，最后找到了諸如“對BAT依賴度過高，有何影響，以后打算怎么吸引跨界企業(yè)”“管理層的頻繁更替，包括總裁和財(cái)務(wù)總監(jiān)的不斷變化”“作為一個高科技企業(yè)，高學(xué)歷人才不足”等等。

在查閱資料的過程，我覺得我學(xué)會了如何從多個角度全方位的查找一個公司的情況，會看了公司的杜邦分析，能從招股說明書中發(fā)現(xiàn)問題，了解了招股說明書的大致內(nèi)容，從一個股票發(fā)行的小白進(jìn)化成為了能夠聽懂一些專業(yè)名詞，了解具體操作流程的學(xué)生。

最值得欣慰的是，我在查閱資料的過程中，將所學(xué)的知識復(fù)習(xí)了一遍，并將其運(yùn)用到實(shí)踐中，更加加深了記憶，學(xué)以致用，同時(shí)在與小組成員的討論中拓寬了自己思考問題的思路，同樣一件事情，別人可能會得出和我思考方向完全不同的看法。最后我覺得也是最重要的是，培養(yǎng)了對證券的發(fā)行與承銷的興趣，在大一時(shí)我考取了證券從業(yè)資格證的基金和證券的發(fā)行與承銷，當(dāng)時(shí)死記硬背下來的知識都變成實(shí)際的方法，運(yùn)用知識的過程很有意思。

在課堂上，感覺每個同學(xué)都很認(rèn)真，我們小組一直在給每個組打分，算出來的平均分才是給內(nèi)一組的得分，雖然整體的展示略有不足，但是同學(xué)們帶給我的感覺以及我自己的感悟都是大家全身心地投入到路演中，所有的行動都是真正的從自己的角色角度出發(fā)。

最后我想說，雖然這只是一次模擬的路演，但是對我們的知識要求已經(jīng)非常高了，并且本身這是一個很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E，動輒可能導(dǎo)致很大的資金損失，所以我們在今后的學(xué)習(xí)過程中還是要不斷的提升自己的知識儲備，培養(yǎng)自己的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，繼續(xù)保持自己對證券的興趣，不斷完善自我，希望能一直在這條道路上走下去。

第三篇：路演發(fā)言稿

三安光電股份有限公司（股票代碼600703）

暨廈門市三安光電科技有限公司招聘會

公司簡介

一、公司概況

1、基本情況

三安光電股份有限公司，注冊成立于1993年3月27日，注冊資本人民幣246,184,949.00元，法定代表人林秀成，公司住所湖北省荊州市沙市區(qū)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)三灣路口，股票上市地上海證券交易所，股票簡稱三安光電，代碼600703。

2、歷史沿革

? 2000年11月,由福建三安集團(tuán)有限公司投資注冊成立廈門三安電子有限公司;

? 2007年10月:福建三安集團(tuán)有限公司通過公開拍賣方式競得天發(fā)集團(tuán)持有的天頤科技股份有限公司(ST600703)5,429,70萬股國有法人股;? 2007年10月:天頤科技向廈門三安電子發(fā)行股份購買資產(chǎn),進(jìn)行重大資產(chǎn)重組;

? 2008年7月8日:復(fù)牌上市,三安電子“借殼上市”成功已成為上市公司 “三安光電股份有限公司”的控股股東;

? 2008年5月13日 :獨(dú)資成立”廈門市三安光電科技有限公司”承接三安電子的所有資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和人員;

? 2008年12月30日獨(dú)資成立”天津三安光電有限公司”

;

? 2009年7月2日:與青海華鵬能源發(fā)展有限公司等四方出資成立神光新能源股份有限公司.3、主營業(yè)務(wù)

三安光電主營業(yè)務(wù)為全色系超高亮度LED外延片及芯片、化合物太陽能電池的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括砷化鎵系列、氮化鎵系列LED外延片及芯片，砷化鎵太陽能電池等。公司生產(chǎn)的全色系超高亮度LED芯片，各項(xiàng)性能指標(biāo)均名列國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進(jìn)水平。

4、公司榮譽(yù)

三安光電公司是國內(nèi)成立最早、規(guī)模最大、品質(zhì)最好的全色系超高亮度LED外延及芯片產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地及高新技術(shù)企業(yè)。同時(shí)也是：

? 國家發(fā)改委批準(zhǔn)的“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”

? 國家科技部及信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定的“半導(dǎo)體照明工程龍頭企業(yè)” ? 航天航空部確認(rèn)的“戰(zhàn)略合作伙伴”

? 國家人事部認(rèn)定的“企業(yè)博士后科研工作站”

? 國家發(fā)改委、科技部等五部委認(rèn)證的“國家級技術(shù)中心”

5、公司規(guī)模和盈利情況

三安光電注冊資本24618.49萬元，現(xiàn)擁有“廈門市三安光電科技有限公司（下稱“光電科技”）”與“天津三安光電有限公司（下稱”天津三安”）”兩家全資子公司。截止2009年6月30日，公司資產(chǎn)總計(jì)88197.57萬元。公司上市開牌近一年來，企業(yè)經(jīng)營有序，產(chǎn)品銷售呈不斷上升趨勢，2008年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入3.86億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤約0.9億元；2009年6月30日，公司已實(shí)現(xiàn)銷售收入2.16億元，實(shí)現(xiàn)利潤5656萬元。

二、公司產(chǎn)品及用途

三安光電股份有限公司（以下簡稱“三安光電”）目前的主要產(chǎn)品有全色系超高亮度LED外延片、芯片、化合物太陽能電池等，產(chǎn)品性能指標(biāo)居國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平。

超高亮度LED是新一代的節(jié)能照明產(chǎn)品，具有高效節(jié)能、壽命長、綠色環(huán)保（耗電量是白熾燈的10%，熒光燈的40%；壽命10萬小時(shí)：無輻射，不含鉛、汞等有害元素）三大優(yōu)勢。廣泛應(yīng)用于景觀照明、背光源、汽車燈、交通信號燈、室內(nèi)外全彩顯示屏、室內(nèi)外照明等領(lǐng)域。

太陽能發(fā)電，具有能源再生、資源無限、綠色環(huán)保（光伏發(fā)電為純光電轉(zhuǎn)換的物理過程；太陽壽命還有50億年；無消耗、無排放、無污染，安全可靠，實(shí)現(xiàn)與環(huán)境友好）等優(yōu)勢。目前主要應(yīng)用于航天航空領(lǐng)域。

三、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

三安光電股份有限公司的全資投資成立了：廈門市三安光電科技有限公司（承接及沿革了原半導(dǎo)體照明龍頭企業(yè)廈門三安電子有限公司的所有資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和人員）、天津三安光電股份有限公司；與青海華鵬能源發(fā)展有限公司等到四方出資成立了神光新能源股份有限公司。

四、天津三安光電基本情況

公司注冊成立于2008年12月30日,注冊資金5000萬元，計(jì)劃總投資為99,910萬元，其中建設(shè)投資93,250萬元，流動資金6,660萬元;建成后,將形成年產(chǎn)外延片85.35萬元,芯片188.43億粒的產(chǎn)能.目前,該項(xiàng)目建設(shè)工程進(jìn)展順利.五、三安光電太陽能業(yè)務(wù)簡介

1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程

? 2002年底開始研究化合物半導(dǎo)體電池

? 空間應(yīng)用

– 廣泛應(yīng)用于中國空間高效太陽電池市場

– 卓越的性能和持久的可靠性已經(jīng)在人造衛(wèi)星獲得驗(yàn)證

? 地面應(yīng)用

運(yùn)用多年空間太陽能技術(shù)開發(fā)出聚光發(fā)電系統(tǒng)，可以提供無污染、低成本的新能源

2、三安太陽電池歷史和展望

公司從成立之始就一直運(yùn)用MOCVD跟蹤研究高效化合物太陽電池。2002年底已實(shí)現(xiàn)了GaAs/Ge單結(jié)電池的批量化生產(chǎn)，并且效率達(dá)到19%，最好的能達(dá)到19.8%，2005年研制的GaInP/GaAs/Ge多結(jié)化合物太陽電池的效率最高效率達(dá)到28%(4cm2),批量生產(chǎn)效率達(dá)到26.7%。隨著生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，產(chǎn)品定向向上海811所、天津18所供應(yīng)，并被用于多個衛(wèi)星的電源系統(tǒng)。

在地面光伏應(yīng)用市場上，公司開發(fā)的聚光型高效多結(jié)化合物太陽電池，已成功應(yīng)用于高倍率聚光組件的發(fā)電單元。高倍高效聚光型光伏發(fā)電系統(tǒng)從2007年開始研究，第一代系統(tǒng)聚光倍數(shù)300倍，聚光電池轉(zhuǎn)換效率32%；目前系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展到第二代，實(shí)現(xiàn)500聚光，聚光電池在500倍聚光條件下的光電轉(zhuǎn)換效率約36%。預(yù)計(jì)到2009年，可實(shí)現(xiàn)39%的光電轉(zhuǎn)換效率，到2010年，力爭實(shí)現(xiàn)40%以上的光電轉(zhuǎn)換效率，使太陽能電池的發(fā)電功率得到在的提升。

3、三安太陽能電池的優(yōu)勢

（1）多結(jié)化合物光伏電池外延、芯片和聚光系統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)和制造能力

（2）與歐美乃至國內(nèi)廠商相比，垂直整合能力可以有效控制成本，從而為光伏發(fā)電市場提供廉價(jià)的清潔能源，提前實(shí)現(xiàn)太陽能平價(jià)并網(wǎng)發(fā)電的目標(biāo)。

（3）多年現(xiàn)代的LED生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的積累有助于多結(jié)化合物電池規(guī)模化生產(chǎn)

（4）ED產(chǎn)品與多結(jié)化合物電池外延及芯片產(chǎn)線靈活調(diào)度，相輔相成（5）技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)保障提供性能卓越、品質(zhì)優(yōu)良的光伏產(chǎn)品

4、三安太陽能業(yè)務(wù)最新投資情況

2009年5月5日，發(fā)行人與青海省電力公司簽訂了《戰(zhàn)略合作暨太陽能光伏電站前期示范項(xiàng)目合作框架協(xié)議書》，雙方共同研發(fā)一座可擴(kuò)容的10KWP的光伏電站及兩座可移動的光伏電站，并計(jì)劃2009年在青海省境內(nèi)投資建設(shè)3MW-15MW并網(wǎng)型高倍聚光太陽能光伏發(fā)電站示范項(xiàng)目，項(xiàng)目裝機(jī)容量為3MW-15MW，投資約5億元。

2009年7月2日，發(fā)行人與青海華鵬能源發(fā)展有限公司，廈門一元科技發(fā)展有限公司，陳榮榮先生簽訂《合作協(xié)議》，約定由四方出資成立神光新能源股份有限公司（以下簡稱“神光新能源”），合作建設(shè)青海省德令哈市3MP并網(wǎng)示范光伏電站，青海省格爾木市3MWP并網(wǎng)光伏電站，青海省柴達(dá)木盆地1000MWP以上并網(wǎng)光伏電站、青海省西寧市、德令哈市、格爾木外延芯片收器發(fā)電模組

建筑一體化光伏發(fā)電項(xiàng)目以及其他可再生能源項(xiàng)目。

六、未來發(fā)展規(guī)劃

1、產(chǎn)能規(guī)劃

? 三安光電目前已擁有年產(chǎn)LED外延片57萬片的產(chǎn)能,產(chǎn)能規(guī)模居全國第一,2009年1-6月已生產(chǎn)LED外延片達(dá)25萬片;

? 光電科技公司二次擴(kuò)產(chǎn)工作正在順利進(jìn)行,到2009年底,可新增外延生產(chǎn)主設(shè)備4臺,新增氮化銷鎵外延片產(chǎn)能50%;

? 天津三安建成投產(chǎn)后,將新增年產(chǎn)外延片85.35萬片。

? 三安太陽能業(yè)務(wù)期望再經(jīng)過1至2年時(shí)間的努力，把聚光系統(tǒng)的聚光倍數(shù)提升到1000倍左右，而聚光條件下太陽電池的光電轉(zhuǎn)換效率達(dá)到40%左右。三安光電計(jì)劃2009年年底高倍聚光光伏系統(tǒng)形成產(chǎn)能50MW，預(yù)計(jì)2010年產(chǎn)能達(dá)到200MW。

2、戰(zhàn)略布局

? 以現(xiàn)有LED外延、芯片經(jīng)營為基礎(chǔ)，形成自我擴(kuò)展為主的產(chǎn)能擴(kuò)張格局

? 以行業(yè)垂直整合為契機(jī)，向國際大廠經(jīng)營模式靠攏

? 以太陽能產(chǎn)品民用為目標(biāo)，積極培育企業(yè)未來增長點(diǎn)

? 以目前的研發(fā)力量為基礎(chǔ)，建立國際化研發(fā)平臺

廈門市三安光電科技有限公司

2009年11月23日

第四篇：路演方案

路演單場費(fèi)用報(bào)價(jià)單

動的最佳效果。

3、表格的黃色部分不需填寫。

以上為選擇性報(bào)價(jià)，根據(jù)活動規(guī)模而定。

重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng)說明

第五篇：路演主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：

大家下午好！

“大眾創(chuàng)新·萬眾創(chuàng)業(yè)”，隨著黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的不斷推廣實(shí)施，我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作也逐漸取得進(jìn)步，按照學(xué)院“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)周”活動計(jì)劃實(shí)施方案，機(jī)車車輛學(xué)院于今日舉行“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演專題講座”。出席今天講座的有：機(jī)車車輛學(xué)院團(tuán)總支書記王若蓬老師，機(jī)車車輛學(xué)院王家華老師，還有4位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演匯報(bào)同學(xué)，分別是機(jī)電工程學(xué)院李超同學(xué)，機(jī)車車輛學(xué)院程斌山同學(xué)，鐵道運(yùn)輸學(xué)院褚天明同學(xué)，電信工程學(xué)院代祉依同學(xué)。還有我們機(jī)車車輛學(xué)院2016級的各班同學(xué)代表。

今天共有4位優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為大家進(jìn)行項(xiàng)目路演。下面創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演正式開始。首先有請機(jī)電工程學(xué)院榮獲黑龍江省第二屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎的“小蚯蚓農(nóng)機(jī)移動服務(wù)”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李超同學(xué)為大家做項(xiàng)目路演。

感謝李超同學(xué)精彩的項(xiàng)目路演。接下來由我為大家做榮獲黑龍江省第二屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽三等獎的“互聯(lián)網(wǎng)+志愿服務(wù)公益性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”的路演。

接下來由鐵道運(yùn)輸學(xué)院榮獲黑龍江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎的“火車頭文化傳媒”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人褚天明同學(xué)做項(xiàng)目路演。

接下來由電信工程學(xué)院榮獲黑龍江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎的“隨心走——隨米打字復(fù)印”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人代祉依同學(xué)做項(xiàng)目路演。

感謝四位同學(xué)為大家做的精彩路演，接下來請

時(shí)代呼喚創(chuàng)新，時(shí)代呼吁創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)。這不僅是一句口號，更是我們龍江學(xué)子不斷進(jìn)取，不斷拼搏的目標(biāo)。隨著“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”的理念正日益深入人心，作為最具有青春活力的青年大學(xué)生，我們更需積極響應(yīng)國家號召。從思想到行動上完成理論創(chuàng)新到實(shí)際創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)型，時(shí)刻為國家創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略奉獻(xiàn)力量。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)道路雖多有坎坷，但我們相信，青春的力量可以在這條道路上披荊斬棘，走向輝煌。我們——將以創(chuàng)新之力共筑龍江經(jīng)濟(jì)新發(fā)展！

今天的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演專題講座到此結(jié)束，感謝各位老師出席并做出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，感謝各位路演負(fù)責(zé)人精彩的匯報(bào)，也感謝各位同學(xué)的積極參與，謝謝大家！