第一篇：20無限極成功八步精華版

無限極成功八步精華版

第一步 夢想

你一定能成功

成功，是每一個人的夢想。人人都希望成為一個成功的人。追求成功是個人進(jìn)步和社會完美的最偉大的驅(qū)動力。

什么是成功？

成功是人生每一個夢想目標(biāo)的實現(xiàn)過程。

成功源于人生夢想和目標(biāo)。因此，孫中山先生說：“人類因夢想而偉大?！?/p>

每個人都有夢想和目標(biāo)。讓我們來認(rèn)真地想一想。

一、什么是夢想：

1、夢想是藏在人們內(nèi)心中最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需要。它能激發(fā)意識中所有潛力。每當(dāng)想到它就會興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢想成真的結(jié)果。

2、夢想和夢幻的區(qū)別：

夢想不能變成明確的目標(biāo)就會變成夢幻。

你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。

3、夢想永遠(yuǎn)占90％，技能技巧只占10％

夢想是激勵自己，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊動勢的力量源泉。

為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人類的八大需求：

你如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿足他的需求。人有八個最基本的需求：

1、健康和對生命的維護(hù)

2、食物

3、睡眠

4、金錢和金錢所能買到的5、未來生活的保障

6、愛和被愛

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利

三、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味著什么？

物質(zhì)財富雖然不是萬能的，但人不能很好解決物質(zhì)和生存問題，人生中很多夢想的實現(xiàn)就會打折扣或根本不能實現(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)：有錢、有閑、有保障。

企業(yè)家：別人為他工作的人

四、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立：

打工者：為別人工作的人

自由職業(yè)者者：為自己工作的人

投資家：錢為他工作的人

要活的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，你一定要擁有個人事業(yè)

五、個人創(chuàng)業(yè)的三種途徑

1、創(chuàng)建一個系統(tǒng)：人、財、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)

2、購買一個系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。

3、加盟一個系統(tǒng)：加入直銷企業(yè)，做營銷人員

第二步 承 諾

一、承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴

1、試試看：根本不會成功

2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承諾：在學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

1、歸零心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、逢會必到，逢到必記，逢記必會。

2、改變：

改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變首先要改變自己?/p>

改變從現(xiàn)在開始：氣而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現(xiàn)在就行動！“跟著行動走，感覺自然來”。

改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

3、創(chuàng)業(yè)：從自用到分享。

承諾成為100％的產(chǎn)品受用者。

做必要的投資：購公司和系統(tǒng)推薦的書、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會議工具及系統(tǒng)標(biāo)志。

三、立即投入巨大行動

第三步 目標(biāo)和計劃

目標(biāo)是夢想的具體化。是數(shù)字化夢想加上實現(xiàn)的日期。動力＝目標(biāo)×可行性。在什么時間，你的收入水平穩(wěn)定達(dá)到多少，分階段定出具體數(shù)據(jù)。如： 大約收入

1000

3000

5000

10000

30000 達(dá)成時間

3月

6月

1年

2年

3年 穩(wěn)定時間

3月

1年

1年半

2年半

3年

每月收入達(dá)到1000、2000、10000?你將怎樣使用它。計劃公布于眾，讓別人知道你是一個有抱負(fù)的人，他們在你身上花費(fèi)時間是值得的。以下是一個清晰的步驟：首先，成為一個核心人員。然后，建立自己的核心小組。

計劃，包括學(xué)習(xí)計劃、行動計劃、培訓(xùn)計劃。再次確認(rèn)，你是否要作無限極，三條理由是什么。拿出誠意來。投資時間、精力、體力、資料。要達(dá)到上述目標(biāo)，你需要每天有效工作幾小時，邀約多少顧客，銷售多少產(chǎn)品，培養(yǎng)多少骨干，做出計劃。周計劃應(yīng)在上周末做好，明天計劃應(yīng)在今晚做好。第四步 列名單

一、列名單的3個原則：不做判官、越大越好、不要丟失

1、不做判官：預(yù)先判定誰會做誰不會做。在您剛剛開始這個業(yè)務(wù)時，將認(rèn)識人先寫下來：您認(rèn)為不會做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。

向上推薦：將最優(yōu)秀的人首先寫在您的《名單分析表》上，將會節(jié)省您許多的時間，相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個生意，如果他們反對更多的原因，是您沒有向他展示清楚這個事業(yè)。

切記：向上推薦會使您的事業(yè)如虎添翼。第一時間先列一個20－30人名單，啟動貴在神速。爭取在第一次聽完計劃后立即列一個20－30人名單，上級會為您做第一次名單分析。

2、名單越大越好

不要死盯住一個人，同時要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個人會浪費(fèi)您很多時間，也顯得您在推薦中沒有姿態(tài)。

您要讓名單始終保持在20－30人以上，盡快得到一份10――20人的名單。（要用手寫名單，不要電腦打印，將此放在夢想檔案中）。

補(bǔ)充和調(diào)整：名單要隨時補(bǔ)充和調(diào)整，名單不整理等于沒有。

3、不要丟失名單：

迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)：每當(dāng)想起一個老朋友或結(jié)識一個新朋友，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時內(nèi)通話。

不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個名單分析表上。

要備2份名單,以防丟失：千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨時攜帶，一份存檔，防止丟失。

二、兩種列名單的方式：

1、用分類法：（適合列20――30人名單）由近及遠(yuǎn)、由易而難、先親后疏。

2、用職業(yè)法：（適合列100――300人名單）。

三、結(jié)識陌生人――人脈最大來源：

每天結(jié)交一個新朋友：讓這成為習(xí)慣，主動點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動聊天建立夢想、建立關(guān)系。

人際關(guān)系三個過程：彼此喜歡（親和力）――建立關(guān)系――相互信任（幫助別人）

受歡迎的三種人：

1、會傾聽的人；

2、有趣的人；

3、有價值的人。

人際關(guān)系的三多三不：多贊美、多鼓勵、多表揚(yáng)；不抱怨、不批評、不指責(zé)。

四、怎樣使用《名單分析表》和《名單表》：

1、啟動時立即與您的上級一同列名單并分析。

2、此表格中的名單應(yīng)保持在100－300人，并在不斷補(bǔ)充。小貼士：

1這是你周圍的緊密層人群，你―定能列出超過50人名單。把他們分別放在您的位置確實會令你吃驚。你會發(fā)現(xiàn)你竟然有這么多的人脈關(guān)系。

2把―個家庭的每―個人單獨(dú)列出，不要只列家庭。如二姑二姑夫、二姑家的表姐，二姑家的表妹，是4個名單，不是1個。因為他們的觀念和態(tài)度―定會不同。3寫下你認(rèn)識的所有人的名字，不要預(yù)先做出判斷，不要當(dāng)判官。4先近后遠(yuǎn)先易后難，先親后疏、先熟后生。

5內(nèi)容包括序號姓名家庭電話單位電話、手機(jī)、qq號碼地址（以方便拜訪）6短時間內(nèi)寫下的這張名單只是開始，不斷增加，不斷整理。你的部分合作伙伴就在這名單里。你的財富就在這張名單存折里。養(yǎng)成隨時留電話的習(xí)慣。積累電話就是積累財富

7將所列名單根據(jù)企圖心、事業(yè)心、責(zé)任感、工作滿意度、身體狀況、影響力、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、社會地位與您的關(guān)系等分類。排序不等于排除。

8再想―想，雜貨店、美容院、保險員、婚禮上的新郎、新娘、朋友孩子、朋友的父母親、丈夫的朋友、家庭主婦、共進(jìn)午餐朋友、同事、鄰居、鄰居的鄰居、朋友、朋友的朋友、中學(xué)同學(xué)、童年的玩伴、親戚、親戚的鄰居、同學(xué)朋友、親戚同鄉(xiāng)等等，要列出500人的名單。

9這個名單本就是你的財富，是你的存折，千萬不要丟失家里最好有一個備份的。10新手常犯的錯誤：找疑難雜癥，找層次高的，送人產(chǎn)品，不敢講，不會分析，過分自信，不自信，不會發(fā)現(xiàn)切入點(diǎn)、不懂得借力，不自己獨(dú)立。

11也可以主動去參加一些外部活動拓展人脈，去認(rèn)識人，交換名片，留電話一回生兩回熟，三回就成您下屬。

參加任何活動都要帶有目的去參加，刻意去跟大家認(rèn)識，跟人家聊天。去商店買衣服去吃飯，多跟人家聊。人脈基本上有三種現(xiàn)象，一種是溫暖市場，二是圍觀市場，三是冷漠市場。冷漠市場是完全不認(rèn)識的人，圍觀市場就是有一半認(rèn)識．有一半不太認(rèn)識或有一面之緣。冷漠市場人脈，把他們進(jìn)展到圍觀，再到溫暖。我們今天是從事人際關(guān)系的事業(yè)，要有主動積極的心態(tài)。人際關(guān)系要靠我們敞開心胸去接受人家：并養(yǎng)成習(xí)慣。還要練習(xí)記住人家的特征．姓名，立刻在名片背后記下什么時間地點(diǎn)與他接觸，他的特征，要習(xí)慣跟陌生人聊天。不要以貌取人。加強(qiáng)認(rèn)識，養(yǎng)成這個好習(xí)慣。直銷好多習(xí)慣都必需刻意養(yǎng)成，當(dāng)你養(yǎng)成了這個習(xí)慣以后，你的人際關(guān)系會越來越廣。跟人交往中要學(xué)會真誠贊美。

第五步 邀約

一、邀約的種類：電話、面對面、其他方式。

1、電話邀約：最常用的方法對于新人非常適用。

2、面對面邀約：也成為自然邀約。

A、推崇工具資料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系統(tǒng)會議。

D、從分享產(chǎn)品入手。

E、從講公司、講機(jī)會、講分配制度入手。

3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。

二、邀約的三個原則：高姿態(tài)、三不談、專業(yè)化。

1、高姿態(tài)：您要讓對方明顯地感到您正在為他介紹一個好得難得的機(jī)會，高姿態(tài)來自于您確實關(guān)心別人，而不是您自己另有所圖，您要讓他強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。

2、三不談：電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。

3、專業(yè)化：在開始建造您的生意時，專業(yè)化邀約與聯(lián)系對您至關(guān)重要。您要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向您的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。人手是經(jīng)營者、人才是領(lǐng)導(dǎo)者、任務(wù)是卓越者、要做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。

三、邀約中的10個注意事項：

1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約最好向上級咨詢后再開始邀約。

2、盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢，對方問您問題，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時間。

3、要興奮：有可能興奮地告訴對方您已經(jīng)開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比您想象得好，而且，您學(xué)會了很多的知識。

4、說清楚：清楚地告知對方邀約時間和地點(diǎn)，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對：請他攜同伴侶一起參加。

6、多三倍：邀約多于您房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會議，要知道不是所有人都會參加會議，并且，會議中不要提及沒有與會的人。

7、二選一：安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個，在會前24－28小時預(yù)先邀約。

8、別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦您開始之后，您會發(fā)現(xiàn)實際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。

9、多推崇：推崇系統(tǒng)和您的上級，推崇時說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。

10、勤咨詢：您如果與別人溝通有困難或打過5－6個電話后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向您的上級反映，以便得到指導(dǎo)。

11、假如每天給你溝通30個有意向的新人，你能做好直銷嗎？30個新人怎么來？搜索“軍魂老師”希望對你有所幫助！

四、邀約對象：

1、有企圖心

2、工作勤奮

3、對生活不滿意

4、向往自由

5、向上推薦

第六步 溝通

溝通中的配合是非常重要的。每次溝通至少三次向?qū)Ψ教岢龀山灰蟆＿@點(diǎn)必須做到。溝通不是說明，溝通中的熱情永遠(yuǎn)比你講解的內(nèi)容重要的多。表達(dá)要富有情感，真情實意。溝通不是說服，有缺點(diǎn)要承認(rèn)，沒有十全十美，口才好，溝通好。溝通更不是辨論，切忌爭辯，爭辯輸了，當(dāng)時有挫折感回家有反感，贏了當(dāng)時有自豪感，回家有失落感，爭辯結(jié)果沒有輸贏，雙方兩敗俱傷。溝通重要的是找共同點(diǎn)。溝通四不講原則： 1時間不夠不講。2地點(diǎn)不對不講。3氣氛不對不講。4有人打岔不講

三先―后原則：先找對方興趣、先交流感情、先交朋友后談產(chǎn)品

三肯定原則：肯定公司、肯定產(chǎn)品、肯定自我使用產(chǎn)品的感受。溝通應(yīng)養(yǎng)成的習(xí)慣： 1情緒穩(wěn)定。2少講多聽。

3預(yù)先全面了解對方情況，抓住對方需求點(diǎn)。4善于提問。

5溝通不成，為下次見面準(zhǔn)備條件。

6后發(fā)制人，不要弩之末。

7注重視覺化效果，拿著圖片資料，必要時帶樣品。

一、溝通的種類：一對

一、家庭聚會、公開業(yè)務(wù)說明會

1、一對一：最方便靈活的方式，它易于溝通。

2、家庭聚會：最具有生產(chǎn)力的方式，易于回答疑義和做ABC工作法，它是您成為培訓(xùn)專家的第一戰(zhàn)場。

3、公開業(yè)務(wù)說明會：現(xiàn)場氣氛相對熱烈，有感染力、易跟進(jìn)新人。

二、家庭聚會的組織：

1、會前會

2、會中會

3、會后會

三、內(nèi)部研討會

1、介紹自己的名字

2、感謝介紹老師和指導(dǎo)老師

3、為什么做無限極公司

4、我的夢想是什么？

5、目的：總結(jié)（檢查）、表彰、激勵、解決問題

四、流程：

暖場、主持、主講、音樂、激勵、感恩、高潮、團(tuán)隊的凝聚場面。

第七步 跟進(jìn)

把―個新人培養(yǎng)成獨(dú)立的業(yè)務(wù)員，這個過程都需要不斷的跟進(jìn)。跟進(jìn)對象包括：新朋友、產(chǎn)品使用者、新業(yè)務(wù)員、老業(yè)務(wù)員。跟進(jìn)的目的是消除困惑、堅定信心，幫助體驗產(chǎn)品效果。續(xù)用產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品，幫助他下決心，發(fā)展成為真正意義上的業(yè)務(wù)人員。帶他參加會議，幫他建立夢想、確立目標(biāo)、定計劃、列出名單、分析名單、邀約、陪同溝通、陪同跟進(jìn)、陪同參加培訓(xùn)。

在48小時內(nèi)及時跟進(jìn)，當(dāng)面會談，別讓人們猶豫，當(dāng)你確定他們的意向和興趣的程度后，引導(dǎo)幫助他們作出自己的決定。記住這些重要的原則：

1．借給對方書籍，錄音帶．資料袋等，使下一次約會成為可能。2．自信從容．控制局面。你掌握了系統(tǒng)，你為對方提供了一個機(jī)會。

初次聽到無限極的人，通常會對這個機(jī)會感到興奮，但他們?nèi)匀挥懈鞣N各樣的顧慮甚至是恐懼，如：產(chǎn)品有效嗎、這行得通嗎、我能做得到嗎、我能相信他們嗎、我能賣得出這些產(chǎn)品嗎等等。

對于你來說，真正的困難不在這些問題，因為它們都有答案。真正的困難在于人們總不愿意明確地將他們的顧慮提出來，他們怕被視為軟弱的人。為了掩飾，他們會給你一個聽起來很好的答復(fù)，以便他們回去考慮。他們會對你說例如：我現(xiàn)在很忙，現(xiàn)在不適合我，我將認(rèn)真考慮并答復(fù)你，讓我和妻子商量一下，由她來決定。

如果他立即對這些產(chǎn)品和計劃表現(xiàn)出興奮和明顯的興趣，爭取成交，盡快體驗產(chǎn)品。對于新人跟進(jìn)的秘訣就是：知道他的住址、電話。

對于新業(yè)務(wù)員來說，幫助他賣出產(chǎn)品，是最大的鼓舞。初級業(yè)務(wù)員的每一步動作和成長，都需要跟進(jìn)和陪同。只有不斷的跟進(jìn)，陪伴成長，業(yè)務(wù)伙伴才能夠生存、發(fā)展壯大。無論新業(yè)務(wù)員還是老業(yè)務(wù)員，信心的強(qiáng)化是個跟進(jìn)過程，而不是通過一次培訓(xùn)完成的。這一步作不好就會前功盡棄。有人把它稱為“臨門一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅定、執(zhí)著）、溝通能力（回答疑義的功力）、影響力（造夢和激勵能力）、把握時機(jī)的能力（望、聞、問、切“一劍封喉”）。跟進(jìn)新人：

1、24－48小時內(nèi)跟進(jìn)，講完計劃要在24－48小時內(nèi)跟進(jìn)，不要錯過新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：

3、ABC法則：利用成功人士的經(jīng)驗和影響力做工作。

4、臨門一腳：推崇系統(tǒng)和工具資料，最好邀他參加系統(tǒng)培訓(xùn)。

5、借出資料：約定下次見面時間。

跟進(jìn)中常遇到的三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。

1、放棄者：（他不作這個生意）

你可以爭取是他成為顧客。請他介紹需要這個生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。

2、載體：（他可以為您介紹朋友）

3、領(lǐng)導(dǎo)人：（做生意的關(guān)鍵）

跟進(jìn)新人的重要性：

1、有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗，這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和團(tuán)隊動勢。

小貼士：

對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什么？這樣您可以知道他在這個生意中的需求是什么？

對市場領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：問他本月和本年度的業(yè)績指標(biāo)是什么？等待他回答目標(biāo)后，再問他：你是否真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當(dāng)他回答“是”后：

對您合作伙伴的情況：

還有沒有名單？邀約成功率如何？溝通的次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？

第八步 復(fù)制

跟隨成功者，成功機(jī)會將大大增加，即使你在開始的時候不太明白每一個細(xì)節(jié)。

如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和銷售額，你的成功就成倍增長。如果你的工作不僅有效而且可復(fù)制，它就帶來長遠(yuǎn)的收獲。作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，你的行動比你的言語更能打動人們。

如果你僅僅憑個人能力或信心或財力而獲得推薦或銷售上的成功，你將很難建立一個大生意。你所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個人影響力。我們的系統(tǒng)，如果能被適當(dāng)?shù)貍魇诤透S，可以讓所有財力水平、教育背景、年齡的人成功。只需要不多的時間和金錢就可以復(fù)制這個系統(tǒng)。每―個人都與幾個合作伙伴和幾個顧客一起工作，當(dāng)這個模式被復(fù)制時，你便可得到一個很大的生意。一個1000名業(yè)務(wù)人員，每個業(yè)務(wù)人員服務(wù)10個顧客的生意，是你―個人的能力永遠(yuǎn)做不到的。記住，如果它不能被復(fù)制，請不要做。如果一個動作在1000人的時候行不通，請不要在10個人的時候做這個動作。復(fù)制的結(jié)果是復(fù)制出大量無限極獨(dú)立的人才。大量思想成熟、業(yè)務(wù)獨(dú)立的業(yè)務(wù)員的出現(xiàn)，是成功的關(guān)鍵。無限極就是學(xué)做教，不斷的復(fù)制人才。先是你做他看，然后他做你看。無限極就是簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做，用心的事情堅持做，堅持的事情要帶著愛心做。

有二個重要的觀念：

1、要有長遠(yuǎn)的想法。

2、100％復(fù)制的觀念。復(fù)制的原因：

1、不浪費(fèi)時間去犯錯：經(jīng)驗是最好的老師，不過最好是學(xué)人家的，否則，自己付出的代價往往很慘痛，能善用系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗是最好的方式。

2、保持簡單：使后學(xué)者有一套良好的模式來學(xué)習(xí)，容易復(fù)制，去幫助更多的人，也就是花最少的時間，來學(xué)習(xí)最簡單的而且已經(jīng)證實是最成功的一套模式！

3、穩(wěn)定性高：復(fù)制能凝聚良好的工作心態(tài)，量重要、質(zhì)更重要。如何復(fù)制：

1、復(fù)制要從自己開始：“身教重于言教”，在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。

2、對系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人隱瞞自己的做法，就是不復(fù)制。

3、有機(jī)會即爭取系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的友誼，贏得他們的信任（自己也付出），盡可能向上層學(xué)習(xí)做這個工作的方法。復(fù)制的過程：

1、您自己要做的：

介紹公司、介紹系統(tǒng)；教導(dǎo)別人；使后來者也成為老師。

2、公司來幫助您：

根據(jù)規(guī)定做介紹說明；工具資料；培訓(xùn)。復(fù)制的6件事：

1、每天看系統(tǒng)資料及有意義的書籍：（思考致富、大思想的神奇、您會成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。。）

2、參加公司及系統(tǒng)的培訓(xùn)。

3、使用了解所有產(chǎn)品。

4、與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常聯(lián)系，則得到更多的信息。

5、每天講三次市場計劃。

6、事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安排，則效果加倍。建立目標(biāo)：

因為所有的事務(wù)，都是夢想的結(jié)果，自己訂下目標(biāo)，讓自己的夢想具體化，擬出完成計劃所需要的時間：

1、制定近期目標(biāo)（小目標(biāo)）

2、制定近期目標(biāo)（大目標(biāo)）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心態(tài)＋1％的技巧＝下大決心

需要（物質(zhì)、精神）×信心（經(jīng)驗＋知識）＝才有推動力 成功的要素：

強(qiáng)烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅定的毅力、智囊團(tuán)的產(chǎn)生、精心策劃。如何培養(yǎng)毅力

1、在強(qiáng)烈的欲望驅(qū)使下?lián)碛忻鞔_的目標(biāo)。

2、不斷用行動體現(xiàn)出明確計劃。

3、不受消極懈怠思想的影響（包括親人、朋友和熟人的影響）。

4、結(jié)交一個或幾個能鼓勵您依照計劃和目標(biāo)行事的人。抱10顆心

1、責(zé)任心

2、誠心

3、愛心

4、熱心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心 配合

配合國家 配合公司 配合系統(tǒng) 配合團(tuán)隊 配合老師 配合合作伙伴

小貼士：倍增的原理

假如第一天您存一份錢，第二天存2分錢，第三天存4分錢，第三天存8分錢，如此類推，一個月31天后，您將存有2千1百萬。

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 第十一天 第十二天 第十三天 第十四天 第十五天 第十六天

￥0.01 ￥0.02 ￥0.04 ￥0.08 ￥0.16 ￥0.32 ￥0.64 ￥1.28 ￥2.56 ￥5.12 ￥10.24 ￥20.48 ￥40.96 ￥81.92 ￥163.84 ￥372.68

第十七天 第十八天 第十九天 第二十天 第二十一天 第二十二天 第二十三天 第二十四天 第二十五天 第二十六天 第二十七天 第二十八天 第二十九天 第三十天 第三十一天 合計

￥655.36 ￥1310.72 ￥2621.44 ￥5242.88 ￥10485.76 ￥20971.52 ￥41943.04 ￥83886.08 ￥167772.16 ￥335554.32 ￥67188.64 ￥1342177.28 ￥2684354.56 ￥5368790.12 ￥10737418.24 ￥21474833.47

作者：龍哥 QQ:55914620 微信：*** 合作共贏，打造一流營銷團(tuán)隊，隨時歡迎你的加入！

第二篇：無限極成功八步

無限極成功八步

(2011-06-30 15:57:45)轉(zhuǎn)載▼

標(biāo)簽：

分類： 事業(yè) 雜談

您還在為不知道哪里有無限極成功八步而煩惱嗎，讓無限極新人起步網(wǎng)站告訴您無限極成功八步，無限極成功八步是什么，無限極成功八步有哪八步，無限極成功八步課件，無限極成功八步資料，以下就是無限極成功八步的詳細(xì)內(nèi)容：

無限極成功八步：第 一 步 夢 想、第 二 步 承 諾、第 三 步 列 名 單、第 四 步 邀 約、第五步分享、第六 跟 進(jìn)、第七步 檢查進(jìn)度、第八步 復(fù) 制

前 言

無限極以“思利及人”為核心價值觀，秉承“永遠(yuǎn)關(guān)懷、永遠(yuǎn)合作、永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)精神和務(wù)實穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng)。這些價值觀不是用來看的，不是用來說的，是用來做的。知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于養(yǎng)成習(xí)慣。

選擇了無限極事業(yè)，就是擁有愛心，送人健康，幫人成功，創(chuàng)造財富，成就無限極事業(yè)，實現(xiàn)完美人生。那么此項事業(yè)中最重要的人就是您本人，即使您的生意已遍布全國以及全世界，也是因為你自己去設(shè)定目標(biāo)。你的個人成長有多快，你的無限極事業(yè)成長就有多快。今天，事業(yè)機(jī)會隨處可見，賺錢的機(jī)會也很多。我們相信你已經(jīng)做出了最好的選擇！“沒有人愿意搭乘到達(dá)不了目的地的列車”。你想迅速起步嗎？請您參閱以下營銷技巧。這些技巧已在世界上多個國家被證明，是行之有效的成功模式，對此模式你要充滿信心，可能你剛剛接觸到它，你并不能完全理解到它的威力所在，但假以時日，在實踐中你會逐漸體會到它的妙用，這個成功的模式就是：

其中1、2步是觀念和計劃；3、4、5、6步是一個行動圈，當(dāng)一個人注冊成為用戶后如愿創(chuàng)業(yè)反復(fù)做的就是這四步。7、8步是建立了團(tuán)隊后的管理；

深入理解 努力實踐 循環(huán)往復(fù) 永續(xù)發(fā)展！

在你開始學(xué)習(xí)這個成功模式之前，你要接受并牢記以下三點(diǎn)建議：

建議一：成功的模式在于簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意“創(chuàng)新”，特別在你還不了解這個生意的精髓時。

舉例：麥當(dāng)勞就是復(fù)制的生意。

建議二：成功八步是一個不間斷、周而復(fù)始的周期性行動。當(dāng)你做第一步時，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動下一步，讓它像急速前進(jìn)的車輪飛快地轉(zhuǎn)動起來。絕不讓它在中間任何一個環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引你特別的重視。

舉例：火車的啟動、運(yùn)轉(zhuǎn)、剎車。

建議三：如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動以下積極因素。

☆ 熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿熱情，你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會認(rèn)同和參與到你選擇的無限極事業(yè)中來。所以，你應(yīng)激情創(chuàng)業(yè)！

☆ 積極參與：每天看令你積極的網(wǎng)站，書，聽和看令你積極的錄音帶、VCD，積極參加各種培訓(xùn)會議，力爭逢會必到，以保持你積極的心態(tài)。并要不斷向上咨詢。所以，你積極參與吧！（極力推薦：無限極新人學(xué)習(xí)基地--無限極中國有限公司新人學(xué)習(xí)網(wǎng)站）

☆ 充滿快樂：無限極事業(yè)是美好的個人事業(yè)。每當(dāng)想起她，你就會興奮不已。記?。簺]有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。所以，你快樂起來吧！

☆ 渴望成功：你要經(jīng)常思考、討論和隨時看到無限極事業(yè)成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動成功。所以，你渴望成功吧！

總 結(jié)： 積極的四要素：熱情、參與、快樂、渴望成功。

第 一 步 夢 想

一、什么是夢想 ?

1、定義： 夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。它能激發(fā)你潛意識中所有的潛能。每當(dāng)你想起它，就會興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡、一切觸手可及的都是夢想成真的結(jié)果。一個清晰而聚焦的夢想是推動你向困難和懷疑邁進(jìn)的發(fā)動機(jī)。你不可能實現(xiàn)你夢想的所有東西。但如果你不夢想，你將一無事成。

2、夢想和夢幻的區(qū)別

☆ 夢想不能變成明確的目標(biāo)就會變成夢幻。

☆ 你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。

3、夢想和態(tài)度永遠(yuǎn)占90%；技能和技巧只占10%

夢想是激勵領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊動勢的力量源泉。

二、你究竟要什么、要多少、什么時間要？

你如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求。

現(xiàn)場提問：你究竟要什么？讓一對夫婦把最想要的3-10樣?xùn)|西寫下來，（問他們最想實現(xiàn)的10個夢想是什么？）。

他們一般寫不出或者寫得很空洞。如：“我想要很多錢”，你問他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，這實際上是他們根本沒有認(rèn)真想過。

建議一：要什么，你究竟要什么？

為什么做一件事，永遠(yuǎn)比怎樣做好一件事更加重要！為什么做占90%，怎樣做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他們在生活中究竟要什么。

你如果有了金錢和時間，你愿意做什么？房子、別墅、投資、高等教育、私家車、旅行、結(jié)婚、首飾、娛樂、出國、筆記本電腦、子女教育、與家人相處的時間、完成您的使命等。

建議二：寫下來：一定要把你想要的東西寫下來?！安シ拧蹦愕膲粝?。做一本私人的“夢想書”，把雜志上美麗的圖片剪下來，如果它們能說明你為何建立無限極事業(yè)的話。常?？此Ｄ繕?biāo)要視覺化、數(shù)量化，加上最后實現(xiàn)的日期。

建議三：夢想板：一定要建立夢想板和夢想檔案。

把你的主要目標(biāo)寫在夢想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。

三、個人創(chuàng)業(yè)的三種途徑---參考“人生四象限”

1、創(chuàng)建一個系統(tǒng)：要同時兼顧：人、財、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)。

舉例：在美國個人創(chuàng)業(yè)，前五年被人兼并或破產(chǎn)，占90%；再過五年，被人兼并或破產(chǎn)又占90%，風(fēng)險大----10年后還有1/100的成功者。

2、購買一個系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。

舉例：購買一家肯德基店需投資幾百萬元人民幣，投資大，門檻高。

3、加盟一個系統(tǒng)：辦一張無限極的優(yōu)惠卡成為無限極的優(yōu)惠顧客，進(jìn)入這個系統(tǒng)學(xué)習(xí)，成為無限極產(chǎn)品的忠實用戶,利用人際網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)這個財富的終極管道，建立穩(wěn)健的客戶群和經(jīng)營者。投資小，門檻低，零網(wǎng)險。

結(jié)語：a、如果夢想中夠大，現(xiàn)實并不重要；b、知道你想要什么；c、相信自己；d、聆聽那些已成功的人；e、你能做到！

承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴。

1、試試看：根本不會成功。

2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。

3、全力以赴：才可以取得成功。

第 二 步 承 諾

成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力、社會背景。成功，取決于一個決定。只有你自己才能做出這個決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且堅忍不拔，直到實現(xiàn)它！。

一、承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴。

1、試試看：根本不會成功。

2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。

3、全力以赴：才可以取得成功。

☆ 全力以赴，意味著不惜一切代價。

☆ 全力以赴，意味著永不言敗、永不放棄。

☆ 全力以赴，意味著在1-3年，始終如一，快速發(fā)展。

二、承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

1、學(xué)習(xí)

☆ 歸零的心態(tài)：相信系統(tǒng)和團(tuán)隊，定期向老用戶咨詢并接受指導(dǎo)。

☆ 學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看15-30分鐘的書。

☆ 每天上網(wǎng)至少一小時。（極力推薦：無限極新人學(xué)習(xí)基地--無限極中國有限公司新人學(xué)習(xí)網(wǎng)站）

☆ 先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、再當(dāng)老師的老師。[校長]

2、改變

☆ 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。

☆ 改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變就先改變自己?/p>

☆ 改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功的個人形象。

☆ 改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現(xiàn)在就行動！

3、創(chuàng)業(yè)

☆ 承諾成為百分百的產(chǎn)品使用者，從受益到分享。

☆ 做必要的投資：自用產(chǎn)品，示范產(chǎn)品工具，購買有關(guān)的書、VCD、跟進(jìn)資料、宣傳報導(dǎo)的報紙和雜志。培訓(xùn)工具，如：電腦上網(wǎng)、MP3錄音、白板、白板筆、名片。（推薦：無限極業(yè)務(wù)員教程【黃金版】套裝--無限極新人起步必備的學(xué)習(xí)資料套裝）

三、立即投入巨大行動

建議一：熟練掌握公司，無限極產(chǎn)品，無限極獎金制度，學(xué)習(xí)和復(fù)制，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、再當(dāng)老師的老師，特別強(qiáng)調(diào)先堅持的重要性。

第 三 步 列 名 單

列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進(jìn)是這個生意中行動圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時間是兩個最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財富。

一、列名單的三個原則

不做判官：越大越好；不要丟失。

1、不做判官：預(yù)先判定誰會做，誰不會做。

建議一：將認(rèn)識的人先寫下來。當(dāng)你剛剛開始這個業(yè)務(wù)時，你認(rèn)為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。

建議二：敢于向上推薦。將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節(jié)省你許多時間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個事業(yè)。切記：向上推薦，會使你的事業(yè)如虎添翼。

2、名單越大越好

建議一：不要死盯住一個人。每當(dāng)想起一個人，同時要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。盯住一個人，會浪費(fèi)你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。

建議二：盡快列一份50-100人的名單，寫出他的姓名、年齡、職業(yè)、和你的關(guān)系、影響力，經(jīng)濟(jì)情況、人際關(guān)系、需求、能力，上網(wǎng)與否？孩子教育情況，等。要和你的推薦人一起做一次分析-定分評定：[最高2分/項]你所有的選項是1分，朋友的你根據(jù)情況定分，總分高于你的是你的首選，然后拿出策略！要用手寫名單，不要電腦打印名單，將此存放在夢想檔案中。你要讓名單始終保持在100人以上。

建議三：名單要隨時補(bǔ)充和整理。名單不整理等于沒有。

3、不要丟失名單

建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。每當(dāng)想一個老朋友或新結(jié)識一個新人，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時之內(nèi)通1次電話。結(jié)識新人后，你要在24小時內(nèi)記錄認(rèn)識他的過程和你對新人最深刻的印象。

建議二：不同名單分別記錄。把本地和外地朋友名單分別寫在兩個名單分析表上。

建議三：要備2份名單，防止丟失。千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。

二、你認(rèn)識誰

兩種列名單的方式。

（1）用分類法

☆ 親友（先親后疏）；

☆ 鄰居（先近后遠(yuǎn)）；

☆ 校友（從大到?。?；

☆ 同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）；

☆ 朋友（千萬不要忘記過去老朋友）；

☆ 一面之交者和新結(jié)識的人。

（2）用職業(yè)法

幼兒園同學(xué)，鄰居，小學(xué)同學(xué)，商店服務(wù)員，中學(xué)同學(xué)，成人教育同學(xué)，大學(xué)同學(xué)，車友，從軍時的戰(zhàn)友，兄弟姐妹，業(yè)務(wù)往來的朋友，歷來工作同事，你國外的朋友，孩子的老師，球友、牌友，給你看病的醫(yī)生。

三、怎樣結(jié)識陌生人——人脈的最大資源

建議一：每天結(jié)交一個新朋友：讓它成為習(xí)慣。主動點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動聊天（FORM），建立聯(lián)系。

建議二：創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）

建議三：人際關(guān)系的三過程：彼此喜歡（親和力）→建立關(guān)系（關(guān)心別人）→相互信任（幫助別人）

邀約的三個原則

高姿態(tài);三不談;專業(yè)化

第 四 步 邀 約

列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項光彩照人,創(chuàng)造財富,擁有快樂的事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

一、邀約的種類

1、電話邀約：最常用的方式，對于新人非常適用。

2、面對面邀約：也稱自然邀約。

3、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。

二、邀約的三個原則

1、高姿態(tài)。你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機(jī)會。高姿態(tài)來自于你確實是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。通常是“約人花一到兩分鐘，等人10分鐘，鎖定兩個小時”。

舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直會等你”等沒有姿態(tài)的話。而應(yīng)該說：“你一定要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙”。讓對方感到你時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的。

2、三不談。電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。邀約就是邀約不是講計劃。電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因為過早談的太多，對方心門就會關(guān)閉。當(dāng)你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點(diǎn)。這時你要及早掛斷電話結(jié)束談話。

舉例：你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機(jī)會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。

3、專業(yè)化。在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向老用戶咨詢，最好看他們怎樣邀約。

舉例：不要強(qiáng)迫別人來。例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來。例如：“給我個面子，你一定要來”。不要誤導(dǎo)別人來。例如：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。

三、邀約中的九個注意事項

1、先學(xué)習(xí)。認(rèn)真參加會議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗的老用戶咨詢后再開始邀約。

2、盡量快。2分鐘內(nèi)邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時間。

3、要興奮。要興奮地告訴對方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會了很多知識。

4、說清楚。將邀約時間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對。請他攜同伴侶一起參加。

6、二選一。安排兩個不同的時間，讓新人確定其中一個。預(yù)先邀約。

7、別遲疑。你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。

8、多推崇。推崇系統(tǒng)和比你的成功的老用戶，推崇時，說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。

9、勤咨詢。你如果與別人溝通有困難，或打過5-6個電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗的老用戶反映，以便得到指導(dǎo)。

四、怎樣建議使用《邀約臺詞卡》《推崇辭臺詞卡》

1、怎樣使用《邀約臺詞卡》

建議一：先使用在你開始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時要使用“邀約臺詞卡”。雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。

建議二：照著念對新人來講，打電話前把“臺詞卡”放在電話前照著說。

建議三：反復(fù)練：使用“臺詞卡”前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速。

2、《邀約臺詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面這交邀約。

每個優(yōu)秀的推銷員只有一套說詞，希望在實踐中不斷總結(jié)，得到適合自己的一套實用的說詞。

a、熟人邀約：

你好！是張麗嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇＃ā笆裁词?？”）是給你介紹一個即學(xué)習(xí)又創(chuàng)業(yè)的生意。（“什么生意”）我現(xiàn)要很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧…… [用二選一法確定時間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下你的電話]

某某你好，我是某某，我最近接觸了一項中草藥產(chǎn)品項目，前景很好。既能學(xué)習(xí)，又能掙錢。你過來了解一下。你今天上午九點(diǎn)有時間還是明天九點(diǎn)有時間?

b、第三者邀約：

你好！你是張麗，張小姐嗎？（“是的，你是誰？”）我是李芳，我是王強(qiáng)的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我們正在XX市拓展中草藥市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。

（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事?。俊保┦且粋€很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩小時內(nèi)，你什么時間方便…… [用二選一法確定時間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下你的電話]

c、一面之交邀約：

你好！你好，是是張麗，張小姐嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們?nèi)ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我們正在XX市拓展美容市場，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便…… [用二選一法確定時間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下你的電話]

3、推崇辭臺詞卡

A、推崇培訓(xùn)會議：

下周六和星期天在上海有健康與美容講座/一健康與美容產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)說明回，會有很多非常成功的老師會親臨講課，機(jī)會難得，名額也很有限，相信會對您（這樣愛美的/這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學(xué)習(xí)如何營銷/提升個人能力/了解世界的發(fā)展趨勢/了解如何建立一個團(tuán)隊……）會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？

B、推崇成功人士：

你聽說過XX老師嗎？（回答：沒有）。太可惜了，XX老師是XX大學(xué)的教授，無限極做得很成功，他的培訓(xùn)課是一流的，無限極公司非常有名氣。他很忙，難得來一次本地，我很樂意引薦您同這位先生見一面，這對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？

C、推崇工具：

你看/聽過嗎？（回答：沒有）。是——嗎？真是太可惜了。XX書/磁帶/VCD簡直太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/VCD/你一定要看/聽XX書/磁帶/VCD。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時間內(nèi)大體介紹一下書/磁帶/VCD的內(nèi)容。邀約目的：

1、與對方商量定下時間和地點(diǎn)，邀請他（她）了解無限極的事業(yè)講解。

2、使用電話預(yù)約，你只是預(yù)約他們。

3、當(dāng)他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。

五、邀 約 流 程： 一]、邀約目的：

1、與對方商量定下時間和地點(diǎn)，邀請他（她)美容產(chǎn)品和事業(yè)講解。

2、使用電話預(yù)約，你只是預(yù)約他們。

3、當(dāng)他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。

二]、關(guān)于邀請，有七個步驟，請和你的介紹人一起練習(xí)：

1、拿起電話、撥號碼：面對面邀請難度比較高，剛開始得意時，盡量用電話邀請。

2、簡短聊天。互相交談，問候?qū)Ψ?，但話說得愈簡短愈好。

3、解釋簡短談話的原因。避免在電話上回答問題，記?。捍螂娫挼哪康氖穷A(yù)約見面，并非介紹計劃。

例如：

A．“我有事要出門，不能與你談太久”

B．“我要照顧孩子，不能與你談太久”

C．“因為在上班，不能與你談太久”

4、定下見面的時間。預(yù)先向你的上級領(lǐng)導(dǎo)人定出兩個合適的時間。如果他們不能在第一個時間來，你還備有另一個時間與他們見面，這一點(diǎn)很重要。盡量邀請你朋友的配偶一同出席。

例：“您與太太在星期二晚上有事嗎？”

如對方說沒事，就說：“那太好了”

如對方說有約會，就問：“您可以取消約會嗎？”

如對方不能取消，就問：“那么星期三晚上怎樣？”

如對方不行，就不要再談了，只說：“沒問題，過些時候我再跟您聯(lián)系吧。”

注意：不要進(jìn)一步解釋，讓他們留有好奇心。

5、發(fā)出邀請。

以專業(yè)方式邀請對方。開始邀請之前，要聽一聽“邀約”錄音帶。與你有經(jīng)驗的老用戶一起做角色練習(xí)。

6、再次確定時間。再次確定日期、時間、地點(diǎn)以及提醒配偶也出席。

7、掛上電話。要點(diǎn)：

（1）每次實際打電話邀請人后，須打電話通知你的介紹人或成功的老用戶，使他能對你的進(jìn)展做出評價。

（2）預(yù)留15-30分鐘，如原計劃在八點(diǎn)正式開始。邀約七點(diǎn)半或七點(diǎn)四十五分，根據(jù)朋友的準(zhǔn)時習(xí)慣而定。

（3）提前2-3天大做出邀請。

三]、邀請范例：

A。邀請相熟的人：

1、大明，你和小君是不是還在想買房子？你看，我想我有個辦法能讓你實現(xiàn)理想！我曾對你說過（解釋簡短談話的原因）所以我今晚在電話不能跟你詳談，但星期一晚上我們可以和你談?wù)?，你能在星期一晚?：45來我家嗎？

2、還有，我正在工作之余做一件事情，看起來是賺錢的，我們合作可能會做得更好。我星期一晚上給你列舉幾個數(shù)字。我說過（解釋簡短談話的原因），所以我現(xiàn)在電話里不能跟你詳談，你能不能在星期一晚上7：45到我們這里。

3、我知道一個健康與美容產(chǎn)品的項目，在國內(nèi)發(fā)展很快，公司正需要一些重要人才。我看這個事業(yè)有利可圖，而且潛力大，有競爭力。我不能在電話上與你多說，你能不能在周一晚上7：45分到我們這里來？

4、我正在參加一個美容產(chǎn)品的項目，我希望找3-4個人和我一起合作。讓我先來問你一個問題，如果可以賺錢，又不影響你現(xiàn)在的工作，你不反對試試吧？

5、你有興趣知道一個新經(jīng)濟(jì)生意概念嗎？

6、我正開始做一個生意，這個生意潛力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你談?wù)?，你和太太能不能?：45來我家？還有另一些人也會來。

7、您好，我是小李。您不定期記得我嗎？我們上星期在XX見過面。我是做生意的，我想知道您和先生是不是對生意有興趣。現(xiàn)在太忙，關(guān)于生意的詳情，我們只可以見面才可以解釋清楚?，F(xiàn)在我想知道你們是否感興趣，我們約個時間一起談?wù)劙伞?/p>

8、你好，小張。我了解到一個很好的事業(yè)平臺，在國內(nèi)拓展很快，我們是好朋友?？礃幼游覀円部梢约尤?，潛力很大。

9、如果有錢賺，時間也不沖突，你對新興生意感不感興趣呢？(你是否想有個兼職機(jī)會？）

對方可能會提出一些疑問，可以用問題回答問題：

問：“關(guān)于什么的？”

答：“我很想告訴你，所以我想約在星期一晚上見面，你能在7：45分來嗎？”

問：“你可不可以告訴我多一點(diǎn)兒？”

答：“可以，在星期一晚見面時，我會把一切告訴你，你在7：45能來嗎？”

問：“是不是推銷？”

答：“從某種意義上來說是，但我要告訴你的不是這個。你能不能在晚上

講解健康和事業(yè)機(jī)會是行動圈中的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。直銷實際上就是一個分享的生意，就是不斷向新人講解無限極的健康產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會，讓新人了解無限極健康產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時間很多的工作。

一、講健康與事業(yè)計劃的三目的：

（1）找需求（2）給機(jī)會（3）約下次見面的時間（跟進(jìn)）

二、講健康與事業(yè)計劃的三個原則

1、“做行動者”。

2、姿態(tài)比說服重要：“永遠(yuǎn)是下一個”。

3、對方的需求比你的需求重要：找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。

目的：恰當(dāng)?shù)亟榻B健康理念、產(chǎn)品和這項生意，也就是向你邀請來的人提供足夠的信息，使他們能從中衡量這個項目為他們帶來的益處。

你所邀請的人可以通過以下幾個方式了解這個生意為他們提供的機(jī)會：

1、在你自己的家庭舉行健康與事業(yè)的講解。剛開始的時候，有經(jīng)驗和成功的老用戶會替你分享感受，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)。

2、在對方家單獨(dú)見面，為對方介紹。開始的時候，與經(jīng)驗和成功的老用戶一起去，他做介紹，你觀看并學(xué)習(xí)。

在每一個剛開始用產(chǎn)品的人來說，第一種方式最好的。

一個成功的家庭聚會

在開始使用無限極產(chǎn)品30天內(nèi)，至少安排兩次家庭聚會，每次可邀請五至十人左右。在業(yè)務(wù)講解之前兩小時，打電話給對方確認(rèn)一下，只說：“我說的是7：45對嗎？那么我們一會兒見”，然后掛上電話。

A、講解生意計劃之前：

a。準(zhǔn)時開始，不要提及有人來不了的事，其他人對這不會感興趣。

b。把有關(guān)的產(chǎn)品及資料放在別人看不見的地方。

c。利用A。B。C法則：。A-主講人;B-你;C-新人，主講一定要穿著得體，不要輸在前三秒，與新人見面后由你介紹新人與主講人，介紹時要適當(dāng)推崇主講人，如：這是王老師，現(xiàn)在使用無限極有很多感受和經(jīng)驗，今天由他分享這些產(chǎn)品知識。”

d。原則： 量>質(zhì)，與人心對心的溝通時，專業(yè)化形象占55%； 語音語調(diào)占37%； 內(nèi)容只占7%。因此，注意形象，量多取勝是你快速成功的法寶。

B、講解事業(yè)機(jī)會期間：向大家介紹老師，并在大家面前推崇他，這樣，他便可以吸引大家的注意力，把產(chǎn)品和業(yè)務(wù)介紹得十全十美。講明白自從你開始研究這個事業(yè)以來，你便對這個事業(yè)發(fā)生了濃厚的興趣。有夢想，帶著自己的夢想講，找出對方的需求談對方感興趣的事，50%的聽;25%的問;25%的解說。

講解應(yīng)包含以下流程：

（一），對產(chǎn)品用戶講解

A、溝通健康與美容觀念。

B、講解健康與美容知識。

C、講解我們的產(chǎn)品。

D、產(chǎn)品對比示范

E、老用戶分享

F、解答疑惑

（二），講解健康和事業(yè)機(jī)會

A、溝通觀念和拋出危機(jī)感；

B、講解行業(yè)特點(diǎn)

C、講解公司優(yōu)勢和產(chǎn)品特點(diǎn)和制度特點(diǎn).注：純用戶可不要講解“獎金方案”

D、請將所有問題留待講解會后再提出。由主講人解答。

結(jié)束業(yè)務(wù)講解：

1、感謝主講者在百忙中抽空來講解。

2、強(qiáng)調(diào)你所得到的支持

3、你確信這生意是可行的

4、要學(xué)會適當(dāng)潑冷水。

一般新人聽完后都很興奮，這時你要跟他說，今天你回家別急于跟別人說，適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭.跟進(jìn)是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱作“臨門一腳”。

第 六 跟 進(jìn)

跟進(jìn)是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱作“臨門一腳”。

跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的：

☆ 自信力（自信、熱情、堅定、執(zhí)著）；

☆ 溝通能力（回答疑義的行動）；

☆ 影響力（造夢和激勵能力）；

☆ 把握時機(jī)的能力（望、聞、問、切，“一劍封喉”）。

一、跟進(jìn)新人 1、24小時內(nèi)跟進(jìn)：講完健康理念和產(chǎn)品知識，不要錯過新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。

3、ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗、影響力和工具做工作。

4、臨門一腳：推崇培訓(xùn)和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。

5、適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。

6、借出資料：約定下次見面時間。

二、啟動新人

1、一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，找到需求，創(chuàng)造夢想！

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：教會新人辦加入的程序、健康課,認(rèn)識無限極，成功八步等。

3、教授新人做八步，帶他立即進(jìn)入“行動圈”。特別是讓新人列名單等。

4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。

5、熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。

6、教他說話：激勵和幫助新人建立信心。

三、跟進(jìn)中常遇到的三種人

1、放棄者（他不做這個生意）：

（1）你可以爭取使他成為純用戶，作為以后無限極的忠誠消費(fèi)者。

（2）請他介紹需要這個生意的朋友。

（3）歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)?？梢詫W(xué)到中草藥健康知識,營銷知識和各方面的知識.切記：不是所有人都需要這個生意。你的目光盯在需要這個機(jī)會的朋友身上。

2、載體（他可以為你介紹新朋友）：

（1）對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在做中不斷提升個人能力。

（2）對能力、人際、時間、體力欠佳的人，只有他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。

（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動。

3、領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）：

（1）你要找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的生意。

（2）你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。

學(xué)會傾聽、學(xué)會贊美，尊重他人選擇。真正的鷹線是長期跟進(jìn)的結(jié)果，學(xué)會找撲克牌中的A.第七步 檢查進(jìn)度

檢查進(jìn)度：

在這個生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通。

咨詢線：

在這個生意中，你的所有推薦人和比你早做的老用戶組成了你的咨詢線。你將在他們那里得到力量、咨詢和策略。

切記：咨詢線就是你在這個生意中的生命線。

一、檢查進(jìn)度的重要性

1、有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個人關(guān)系：增加團(tuán)隊的凝聚力和團(tuán)隊動勢。

二、檢查進(jìn)度三個原則

1、定期定時咨詢

建議一：相信咨詢線。你一定要相信他們、推崇他們，復(fù)制他們教你的成功模式。

建議二：爭取得到他的合作和支持。

2、業(yè)務(wù)不干擾，不越級和絕不向旁部門咨詢：

建議一：保持咨詢線的完整性。最關(guān)心你成長和希望你成功的應(yīng)是你的直接推薦用戶及你上面的活躍的事業(yè)型用戶，因為你們的利益緊密相關(guān)。

建議二：不要越級和向下插手做咨詢。這樣不易管理，同時這種做法也不易在團(tuán)隊中復(fù)制。

建議三：業(yè)務(wù)不干擾。旁部門之間要真誠相待、合作。但旁部門之間不允許業(yè)務(wù)干擾，這是系統(tǒng)運(yùn)作的原則。

3、承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。

建議一：信守承諾是建立信任的基石。言必行，行必果是成功者必備的品德。只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來。

建議二：承諾是相互的。你不能只要求兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現(xiàn)，承諾就是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

三、6分鐘診斷法

1、先用2分鐘檢查下級為什么做？

（1）對新人問理由： 問他為什么做這個生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個生意中的需求是什么？

（2）對領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)： 問他本月和本的業(yè)績指標(biāo)是什么？待他回答目標(biāo)之后，再問你真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當(dāng)他回答“是”之后。

2、再用4分鐘檢查他在行動圈工作的情況。（以下詢問內(nèi)容包括他自己的和團(tuán)隊的情況）

（1）還有沒有名單？

（2）邀約成功率如何？

（3）講健康與事業(yè)計劃的次數(shù)和效果如何？

（4）跟進(jìn)情況如何？

如果四方面都有問題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果其中某項有問題，就為他做某項的指導(dǎo)。

建議一：邊學(xué)、邊做、邊教別人

建議二：簡單、重復(fù)、經(jīng)?；?/p>

建議三：讓推崇成為習(xí)慣 第八步 復(fù) 制

目標(biāo)：

a。如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣﹑方法技巧﹑業(yè)績，你的成功就可以成倍增長。

b。如果你跟隨成功者的步伐前進(jìn)，你的成功機(jī)會將大大增加。即使你在開始的時候不太明白每個細(xì)節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以為你奏效。

c。如果你的工作可以不僅有效而且可復(fù)制，它就帶來長遠(yuǎn)的收獲。成功系統(tǒng)提供了一個可教的和可復(fù)制的軌道。

d。你為你的小組立下了榜樣。你的行動比你的言語更能打動人們。

e。如果你僅僅憑個人能力或信心或財力而獲得推薦上的成功，你將很難建立一個大生意。你所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個人影響力。

f。無限極事業(yè)的精髓，在于它的趨勢性﹑快速性﹑可復(fù)制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。

一、迅速教授，做行動者。

二、給倡導(dǎo)者的三個建議。

建議一：邊學(xué)、邊做、邊教別人：榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。

建議二：簡單、重復(fù)、經(jīng)?；簭?fù)雜的生意簡單化，簡單的動作重復(fù)化，重復(fù)的動作經(jīng)常化。你要相信只要不間斷地去做，就一定會有收獲。

建議三：讓推崇成為習(xí)慣：你要大力推崇系統(tǒng)推薦的網(wǎng)站，書、錄音帶和各種培訓(xùn)，團(tuán)隊工作使你夢想成真。

三、用戶培訓(xùn)和復(fù)制的重要性。

新加入的直銷員前期有可能無法在分享推廣上有所突破，所以我們前期加入的直銷員就必須幫助他們學(xué)會溝通的方法，如何講健康與美容,如何講行業(yè)和我們公司的價值遠(yuǎn)景。在分享無限極中成功的要訣就是四個字：“學(xué)習(xí)”和“復(fù)制”。何為復(fù)制，那就是100%的按照成功老師的方法去做，然后把我們自己從老師那所學(xué)知識原原本本的教給新的直銷員，一代復(fù)制一代。有不少性格比較高傲的人會想：憑什么叫我們來聽你的安排？我們有自己的辦事方法，我行我素多好？其實這些人是大錯特錯，無限極事業(yè)絕不是誰管誰的，誰也沒有權(quán)力來管制誰！有一個做得非常優(yōu)秀的老師曾講過這么一句話：“我改變不了你們，但我可以影響你們！凡是用心經(jīng)營無限極事業(yè)的優(yōu)秀直銷員，是沒有不成功的！因為你一個人的復(fù)制力量和速度是有限的，如果你教會了3-10個人，這3-10個人再獨(dú)立去擴(kuò)展新用戶和你一個人去擴(kuò)展新用戶的速度是完全不一樣的，只有復(fù)制人才，我們才做穩(wěn)，做強(qiáng)，做久，做大，而且輕松自由！否則我們下面的用戶越來越多，又不懂得去復(fù)制，他們有太多的事情需要我們?nèi)ソ鉀Q，如果只有你一個人會，市場不會起來，而且不會穩(wěn)定！另外我們的業(yè)績和收入主要是來自產(chǎn)品，如果大家成為直銷員后都不學(xué)習(xí)，在沒有真正感覺到產(chǎn)品好的情況下就去推廣，那又和騙人、拉人頭有什么區(qū)別。再說別人會問我們的新直銷員，你們成為用戶這么長時間,沒有用心體驗產(chǎn)品又怎么去回答他們提出的問題？又怎么有說服力？我們的用戶沒有說服力又怎樣去發(fā)展新的客戶。長此下去就會形成新用戶一蹶不振，惡性循環(huán)，最后就會造成埋怨老用戶，埋怨公司的情況。

己所不欲，勿施于人。所以我們首先要自已體驗產(chǎn)品，不斷學(xué)習(xí),分享產(chǎn)品,分享事業(yè).然后不斷復(fù)制下去，這樣才能帶領(lǐng)我們自己的團(tuán)隊健康、穩(wěn)定、快速的成長！

自己有方法的人其實不是人才，只有教會別人怎么做的人------才是真正的人才。因為這是一個只有幫助別人成功，自己才能成功的事業(yè)。

四、祝你夢想成真：

我們的支持系統(tǒng)，通過我們大家的共同努力，不久的將來一定會在地球村廣泛傳播和復(fù)制，它可以讓所有不同---行業(yè)，財力﹑資歷、教育背景、年齡層次的人成功。

21世紀(jì)是一個輝煌的世紀(jì)，雖然我們面對著各種各樣的變化﹑危機(jī)和挑戰(zhàn)，但是在人類歷史上也從來也沒有像今天這樣給我們每個普通人提供了這么多美好的機(jī)會。今天，我們展現(xiàn)的這個巨大學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的商機(jī)可謂絕無僅有，很少有其它的生意可與之相比。它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身發(fā)展的自由空間無限。只要你有夢想，愿學(xué)習(xí)，愿改變，愿付出，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你就會像在這個生意中其他眾多的成功人士一樣，獲得學(xué)習(xí)自由，時間自由，思想自由，財富自由。春天來了，當(dāng)您把一粒粒種子播撒進(jìn)土地，付出汗水，用心呵護(hù)，秋天的收獲將會是巨大的！相信自己做得到，自己就一定做得到！朋友們，沒有人能想象出您的未來有多么輝煌---只有您自己,祝您早日夢想成真！你一定會是成為光彩照人,創(chuàng)造財富,擁有自由的人!

第三篇：成功八步

成功八步

第一步：夢想；第二步：承諾；第三步：列名單；第四步：邀約； 第五步：講計劃；第六步：跟進(jìn)；第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）； 第八步復(fù)制（教別人）

建議一：成功的模式在于簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。建議二：成功八步是一個不間斷、周而復(fù)始的周期性行動。建議三：熱情洋溢；積極參與；充滿快樂；渴望成功。第一步：夢想

夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切渴望。

一． 夢想和夢幻的區(qū)別：

夢想不能變成明確的目標(biāo)，就會變成夢幻。

你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。

二．為什么做？怎樣做？

夢想:做事業(yè)的動力技巧：做事情的方法

三．你究竟要什么？要多少？什么時間要？

房？車？？孩子教育？贍養(yǎng)父母？投資？小康生活？。。。你一生收入雖多少？收入與現(xiàn)實差距，你一定要擁有個人事業(yè)！

四．個人創(chuàng)業(yè)的三種途徑

創(chuàng)建一個系統(tǒng)；購買一個系統(tǒng)；加盟一個系統(tǒng)

第二步：承諾

承諾就是：對自己的夢想，下一個具體決心，制定一個計劃。1

一．承諾的三個等級

試試看；盡力而為；全力以赴

二．學(xué)習(xí)

歸零的心態(tài)；投資的心態(tài)；持久的心態(tài)

每天看15-30分鐘的書（10*10）

每天聽30-60分鐘錄音帶（50*50）

逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教

三．改變

改變從觀念開始；改變從自身開始；改變從小事開始；改變從現(xiàn)在開始

四．創(chuàng)業(yè)

從自用到分享；承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者

你必須是你自己最佳的顧客

老板的心態(tài)，積極的心態(tài)

第三步：列名單

一．原則

不做判官；越大越好；不要丟失

二．分類法

親友（先親后疏）；鄰居（先近后遠(yuǎn)）；校友（從大到?。?/p>

同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）

朋友（千萬不要忘記過去的朋友）

一面之交者和新結(jié)識的人

結(jié)識陌生人---人脈的最大來源

每天結(jié)識一個新朋友：

讓它成為習(xí)慣，主動點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動聊天、建立聯(lián)系 只要你夠朋友，你在世界上任何地方都能夠找到朋友！

第四步：邀約

一．邀約的種類

電話邀約；面對面邀約；書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約

二．邀約的三個原則

高姿態(tài)，三不談，專業(yè)化

三．邀約中的10個注意事項

1．先學(xué)習(xí)；2．盡量快；3．要興奮；4．說清楚；5．邀一對

6．多三倍；7．二選一；8．別遲疑；9．多推崇；10．勤咨詢

四．五項電話要素

為什么打電話給對方

為什么他對你是重要的為什么這個生意可能很適合他

為什么你真心希望與他一起合作

讓他選擇什么時間碰面

第五步：講計劃

一．講計劃的種類

一對一；家庭聚會；公開業(yè)務(wù)說明會

二．講計劃的三個目的找需求；給機(jī)會；約下次見面的機(jī)會

三．為什么講計劃

四．三個原則

量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要；姿態(tài)比說服重要；對方的需求比你的需求重要 第六步：跟進(jìn)

一．常遇到三種人

放棄者；載體；領(lǐng)導(dǎo)者

二．跟進(jìn)新人

24-48小時內(nèi)跟進(jìn)；做好回答疑義的工作；ABC工作法；激勵和贊美；潑冷水；借出資料，約時間

三．跟進(jìn)的關(guān)鍵

自信力；溝通能力；影響力；把握時機(jī)的能力

舉例：臨門一腳

六個相信

相信交互式是最好的個人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會

相信天獅未來發(fā)展是最好的公司

相信天獅產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品

相信天獅的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng)

相信我一定可以成功

相信只要你想做，人人都可以成功

問新人四件事

從自用到分享，逐漸換品牌

為了做好這門生意，不被21世紀(jì)所淘汰，要學(xué)習(xí)

邊學(xué)、邊做、邊教別人

堅持做一年

四．啟動新人做45天計劃

激勵造夢；一對一溝通；教授八步；身教與跟隨；熱線聯(lián)絡(luò)

激勵教他說話：搜集你所聽到過的每一個故事，成為一位講故事的專家！第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）

一．檢查進(jìn)度的重要性

有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗；有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式；有利于鞏固緊密的個人關(guān)系

二．檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）

就是在這個生意中，不間斷的定期和不定期的咨詢和溝通的過程。切記：咨詢線就是你在這個生意中的生命線！

三．咨詢?nèi)齻€原則

定期定時咨詢；業(yè)務(wù)不干擾；承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)

四．6分鐘診斷法

先用2分鐘檢查下級為什么做？

對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什么？

對領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：

問他本月和本的業(yè)績指標(biāo)是什么？

再問他，你真的要達(dá)成嗎？

為此可以不惜一切代價嗎？

再用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況

有沒有名單？邀約成功率如何？講計劃次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？ 咨詢中三個重要的指標(biāo)

購買工具；會議人數(shù)；講計劃的數(shù)量

第八步：復(fù)制（教別人）

一．迅速教授，做行動者

做行動者——銀鷹；做雙行動者——金鷹；做三行動者——雙金鷹

二．給領(lǐng)導(dǎo)人三個建議

邊學(xué)、邊做、邊教別人；簡單、重復(fù)、經(jīng)常化；讓推崇成為習(xí)慣

三．三十天行動計劃

四．成功者的四大要素

大夢想，愿改變，愿付出，愿配合五．成功秘訣

每天學(xué)八步，每天做八步，每天教八步

成功屬于下決心做到底的人，你相信你做得到，你就一定做得到，沒有人能想象你的未來，多么輝煌！

第四篇：成功八步

成功八步

默認(rèn)分類 2008-07-02 17:44 閱讀5 評論0 字號： 大大 中中 小小 前言

你奔向成功的沖勁，會像磁場一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊。人追求夢想的熱情一旦被點(diǎn)燃起來，他們就會朝著明確的目標(biāo)飛馳而去，一往無前?！皼]有人愿意搭乘到達(dá)不了目的地的列車”。你要想迅速起步，你要先接受我們所教授的營銷技巧。這些技巧是30年來成百上千的成功者經(jīng)驗的結(jié)晶。它已在世界上幾十個國家被證明，是行之有效的成功模式，對此模式你要充滿信心。雖然在你剛剛接觸到它時，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以時日，在實踐中你會逐漸體會到它的妙用。這個成功的模式就是： 第一步：夢想 第二步：承諾 第三步：列名單 第四步：邀約 第五步：講計劃 第六步：跟進(jìn)

第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）第八步：教別人（復(fù)制）

深入理解 努力實踐 循環(huán)往復(fù) 永續(xù)發(fā)展

在你開始學(xué)習(xí)這個成功模式之前，你要接受并牢記以下三點(diǎn)建議： 建議一：成功的模式在于簡單、易學(xué)、易教易復(fù)制。

你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意“創(chuàng)新”，特別在你還不了解這個生意的精髓時。舉例：麥當(dāng)勞就是復(fù)制的生意。

建議二：成功八步是一個不間斷、周而復(fù)始的周期性行動。

當(dāng)你做第一步時，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動下一步，讓它像急速前進(jìn)的車輪飛快地轉(zhuǎn)動起來。絕不讓它在中間任何一個環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引起你特別的重視。

舉例：火車的啟動、運(yùn)轉(zhuǎn)、剎車。

建議三：如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動以下積極因素： ● 熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿熱情。你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會認(rèn)同和參與到你選擇的事業(yè)中來。所以，你熱情洋溢吧！● 積極參與：每天看令你積極的書，聽令你積極的錄音帶，積極參加各種培訓(xùn)會議，力爭逢會必到，以保持你積極的心態(tài)。并要不斷向上咨詢。所以，你積極參與吧！

● 充滿快樂：這是世界上最美好的個人事業(yè)。每當(dāng)想起她，你就會興奮不已。記?。簺]有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。所以，你快樂吧！● 渴望成功：你要經(jīng)常思考、討論和隨時看到你成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動成功。所以，你渴望成功吧！總結(jié)

積極的四要素：熱情、參與、快樂、渴望成功。夢想 定能成真 培訓(xùn)適用：

適用各行、各界、各階層想要成功的人。適用基礎(chǔ)培訓(xùn)和地區(qū)研討會。適用于一百人以上的培訓(xùn)會議。培訓(xùn)目的：

通過培訓(xùn)使人們懂得在知識經(jīng)濟(jì)時代，夢想的重要性，從而掌握通過學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)和能力，改變命運(yùn)的新的創(chuàng)業(yè)方式。一． 什么是夢想

夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切的渴望，是你成就事業(yè)的原動力，夢想能激發(fā)你生命中的全部潛能。

夢想不是理性的計算，夢想是一種情緒狀態(tài)，這種情緒的狀態(tài)是以熱情的方式展現(xiàn)的。這種熱情可以讓你創(chuàng)造出無法想象的奇跡。1． 人世間的一切奇跡都是夢想成真的結(jié)果。

舉例：飛機(jī)、汽車的發(fā)明。農(nóng)村孩子進(jìn)城闖天下。

2． 夢想不只是想要，而是一定要。

舉例：你為什么選擇營銷工作，因為你沒有學(xué)歷、沒有資金、沒有經(jīng)商經(jīng)驗、沒有支持你成功的各種關(guān)系。你要創(chuàng)業(yè)，營銷起家是你唯一的選擇。3． 夢想不是夢幻 夢想和夢幻的區(qū)別：

（1）不能變成目標(biāo)和計劃的夢想，就是夢幻。

（2）你如果不為你的夢想付出行動，再好的夢想也會變成夢幻。4． 人因有夢想而偉大，因沒有夢想而渺小。

大成功者都是大夢想者，大夢想者一定是大磨難者。你要敢于迎接生活中所有挑戰(zhàn)，并要戰(zhàn)勝它，你才可以夢想成真。舉例一：松下幸之助的創(chuàng)業(yè)理念和他的夢想：

為人類生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而改變?nèi)祟惿畹馁|(zhì)量。舉例二：理念和夢想：

為人類健康，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為個人創(chuàng)業(yè)，提供夢想成真的機(jī)會。現(xiàn)場提問聽眾：“你的夢想是什么？你的夢想是不是足夠大？”

提示：人一生的成就不會超過他的夢想的高度。你的夢想要足夠大，要狂野。二． 人究竟夢想什么

人為什么會心甘情愿地付出？你可以用強(qiáng)制、威脅、欺騙的方式，讓人們做事，他們即便做也是不情愿的，不會持久。你想要別人做什么，只有一個方法：給予他想要的東西，滿足他的需求。不要讓人偷走你的夢想

緊緊抓住你的夢想一旦夢想銷往，生命就像斷了翅的鳥兒，再也不能飛翔 這首詩生動的描述了夢想與人生的關(guān)系。一個人失去了夢想，就是去了生活和生命的全部意義 人的八個基本需求：

1． 健康 2． 食物 3． 睡眠 4． 金錢 5． 保障

6． 性滿足，愛和被愛 7． 子女的幸福

8． 渴望被尊重和擁有權(quán)利 三． 領(lǐng)導(dǎo)人最渴望實現(xiàn)的三個夢想 1． 渴望被尊重和擁有權(quán)利。

（1）人至深的本性是渴望得到認(rèn)同和尊重。

舉例：青少年不能通過正常途徑實現(xiàn)被尊重的愿望，他們不惜采取極端和邪惡的方式，參加幫派和犯罪。

（2）有錢人拼命掙錢，然后購買高檔服裝和首飾，并不是為了這些商品的實際價值，而是為了炫耀，顯示地位。2． 渴望經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和時間自由 經(jīng)濟(jì)成功 = 有錢 + 有閑 + 保障 老板 √ X √X 工薪 √X X √X 失業(yè) X √ X

交互式合作者 √ √ √

3． 渴望成為傳奇式的人物和傳奇式的故事。夢想的四大支柱：

使命感：每一個人來到這個世界都是肩負(fù)著使命而來。

責(zé)任感：在生活中你必須承擔(dān)責(zé)任。成就感：辭呈→個人創(chuàng)業(yè)→給廠長講計劃。榮譽(yù)感：為榮譽(yù)而戰(zhàn)，為榮譽(yù)而拼搏。四． 夢想到哪里去了 1． 誰偷走了你的夢想 ● 父母 ● 老師 ● 朋友 ● 另一半

2． 人面對環(huán)境的兩種選擇。（1）縮小夢想，降低期望值=失敗。（2）勇于挑戰(zhàn)，越挫越勇=成功。

3． 滿足現(xiàn)狀是二十世紀(jì)留給人們最大的陷阱。舉例：夢想三條線 —↗———————— 高 ——↗——————— 中 ————↗————— 低

4． 勝利者永不抱怨，抱怨者永不成功。舉例：冠、亞軍各自的說辭。五． 夢想定能成真

1． 樹立夢想，建立夢想檔案。回答人的補(bǔ)充 2009-10-11 19:01 2． 目標(biāo)導(dǎo)向，制定行動計劃：，每日每月按工作時間表去做。3． 找到導(dǎo)師并立志超越他。

超越的三種方式： ● 研究他 ● 咬住他 ● 比他做得更多 4． 每天充電。

● 每天看書15—30分鐘?！?每天聽錄音帶?！?逢會必到?！?不斷向上咨詢。5． 要成為榜樣。

時時提醒自己，你所說的和做的將會影響到誰。6． 要成功就要去做。

● 起步時做好新人要做的四件事?！?不停頓的去做八步中的行動圈?！?按行動計劃去工作。

我們要找到在時間的流沙上留下腳印的人，而不是在沙發(fā)上留下來屁股印的人。你要邊學(xué)、邊做、邊教別人，你要用思想帶動行動，用行動帶動行動，在行動中思考，在行動中成長。你不要用思想帶動思想，要用思想帶動行動，這個生意做不死，只是想就一定能想死！成功的最高法則就是去做。為早日實現(xiàn)你心中你夢想，立即行動吧！改變 使你成為最大的贏家 培訓(xùn)目的：

通過培訓(xùn)讓人們懂得學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)的重要性。圍繞著有關(guān)改變的四句話展開，使被培訓(xùn)人清楚地意識到：改變舊有的、失敗的思維模式和行為模式，將會改變自己的命運(yùn)。培訓(xùn)適用：

● 適用于基礎(chǔ)培訓(xùn)和地區(qū)研討會

● 適用于各行各業(yè)，各種階層想要成功的人； ● 適用于一百人以上的培訓(xùn)會議。自我介紹：

講自己或其他人的成長故事，講怎樣在系統(tǒng)中通過學(xué)習(xí)，通過自身的改變，使事業(yè)和生活發(fā)生了變化。

提問：在二十一世紀(jì)，你感覺最強(qiáng)烈的，對你生活影響最大的是什么？ 二十一世紀(jì)最顯著的三個特點(diǎn)： 速度、多變、危機(jī)。二十一世紀(jì)的三個相應(yīng)對策： 學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)。簡述：

1．學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)三者的關(guān)系：學(xué)習(xí)和改變是基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)是雄偉的大廈。2．學(xué)習(xí)和改變的關(guān)系：

學(xué)習(xí)X改變=成功（創(chuàng)業(yè)/事業(yè)有成）10 X 0 = 0 0 X 10 = 0 10 X 10 = 100 3．有關(guān)改變的四句話： 改變從觀念開始； 改變從自身開始； 改變從小事開始； 改變從此時開始。

根據(jù)這四句話，我將從四個方面大約兩個半小時的時間談一談改變。寫出主題《改變使你成為最大的贏家》。一． 變化從觀念開始

“人和人之間沒有多大的差別，成功者和失敗者的區(qū)別在于他們的思維方式不同?！比藗兊呢毟F和落后源自于陳舊、封閉、失敗者的觀念。改變要從觀念開始。有關(guān)觀念的改變有六個方面 1． 觀念、行動和結(jié)果的關(guān)系：

你要成功，首先要種植思考的種子，然后才有行動的收獲。當(dāng)你把行動再種植下去，就會變成一種習(xí)慣。當(dāng)你把習(xí)慣再種植下去，就會變成一種個性，當(dāng)你把個性再種植下去，就會變成一種命運(yùn)。這時就離成功或者失敗不遠(yuǎn)了。板書：

思考→行動→習(xí)慣→個性→命運(yùn)（成功或失敗）舉例一：窮人致富的兩個典型心態(tài)（觀念）● 總是對機(jī)會說“不！” ● 總是幻想一夜暴富

舉例二：窮人選擇事業(yè)機(jī)會的三個標(biāo)準(zhǔn)： ● 掙錢多不多 ● 掙錢快不快 ● 掙錢難不難

如果有人告訴他三個答案是肯定的，他們會不加思考的就去做。如果答案是否定的，他們立即就放棄。但人們忘記了成就任何一番事業(yè)都不會一帆風(fēng)順，天下沒有白吃的午餐。2． 改變命運(yùn)的兩種方式

首先提問：你們相信人生下來就是“命中注定”的嗎？

人的出生是命中注定的，人生中最無奈的就是你沒有權(quán)利選擇你出生的環(huán)境、家庭和父母。但人的命運(yùn)一定是可以改變的。命運(yùn)改變的兩種方式：

（1）改變自己，超越“命運(yùn)”

（2）改變命運(yùn)，要有“貴人”相助，要找到你生活中的良師益友。3． 態(tài)度決定你的一生

在說出小標(biāo)題之前，首先提問：什么決定了你的一生？

答案：“是態(tài)度，是態(tài)度決定了你的一生?！苯榻B拿破侖●希爾和他的《成功定律》一書。成功的第一定律，也稱黃金法則（PMA），就是積極的心態(tài)。推薦書目和其他工具： 拿破侖●希爾的：《成功定律》 《思考致富》 《人人定能成功》

奧格曼●狄諾：《世界上最偉大的推銷員》 舒茲：《大思想的神奇》

安東尼●羅賓：《喚醒心中的巨人》 《激發(fā)心靈潛力》 《一分鐘巨人》

斯賓塞● 約翰遜：《誰動了你的奶酪》 4． 戰(zhàn)勝恐懼就要戰(zhàn)勝懷疑（1）人不成功的四個原因： ● 恐懼 ● 懶惰 ● 無知 ● 壞習(xí)慣

（2）恐懼來自于懷疑，懷疑可使事業(yè)之舟沉沒。舉例：女孩子獨(dú)自走夜路，害怕是因為懷疑。

（3）戰(zhàn)勝懷疑就要堅定信念。相信：是相信你看到或聽到過的事物。

信念：是100%的相信你還沒有看到過的事物，相信這些事物一定會實現(xiàn)。舉例：烈士為理想拋頭顱、灑熱血，是為了他堅定不移的信念。5． 堅忍不拔，直到成功

（1）你選擇成功，就選擇了艱辛；

（2）穿過沙漠就有綠洲，熬過了黑夜就是光明；（3）永不言敗，永不放棄，堅持到底就能成功。舉例一：邱吉爾的演講。

舉例二：李金元和T公司的故事。舉例三：T公司團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人成功的故事。二． 從自身開始

1． 做事業(yè)，先做人：“己所不欲，勿施于人” 你自己做不到和不想做的事，不要要求別人去做。你想做，別人不想做的事，也不要強(qiáng)迫人去做。2． 永遠(yuǎn)做正確的事，永遠(yuǎn)做正直的人。

你想建立龐大的團(tuán)隊，要有人跟你走，人們跟隨你，是因為他們信任你。他們信任你，是因為你正直。信任的核心是正直和有智慧。

舉例一：你要做100%誠實的人。說九十九句真話，說一句假話，不算誠實，對團(tuán)隊成員、夫妻、子女，此道理一樣通用。舉例二：領(lǐng)導(dǎo)人除了正直還要加上智慧。

正直：就是要你實現(xiàn)你許下的諾言，哪怕為此付出慘重代價。智慧：就是教會你少許下這類難以實現(xiàn)的諾言。

3． 你要學(xué)會愛所有的人，得到別人的信任比得到別人的愛更加重要

舉例一：你可以愛所有的人，但不意味著你可以信任所有的人。愛和信任是有區(qū)別的。愛有時并不代表信任，但所有的信任中一定包涵著愛。4． 不要試圖改變別人

你不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變就改變自己?/p>

舉例一：十年、二十年婚姻的夫妻，誰也沒有改變了誰 ● 壞脾氣 ● 擠牙膏 ● 扔臭襪子

舉例二：團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人之間造成矛盾的主要原因之一，就是總想改變別人，不想改變自己。

提示：團(tuán)隊工作中，你要發(fā)揮每個人的優(yōu)點(diǎn)，不要試圖改變?nèi)魏稳说娜秉c(diǎn)。你要用一個人的長處去彌補(bǔ)另一個人的短處。這樣才會形成一個團(tuán)結(jié)有力的團(tuán)隊。三． 改變從小事開始 1． 良好的形象是成功的基礎(chǔ)

（從略，詳見《個人形象設(shè)計、禮儀、禮節(jié)》）（1）著裝專業(yè)（2）表情親切（3）舉止得體（4）言談有力 2． 修身從凈口開始

（1）修身、養(yǎng)性、齊家、治國平天下從凈口開始；（2）永遠(yuǎn)不傳遞消極的思想和言論；

（3）傳播積極的思想比捐錢捐物更能得到回報。3． 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

（1）提升個人能力要每天充電：看書、聽錄音、逢會必到，不斷咨詢。

（2）始終如一，持續(xù)發(fā)展；不間斷地邊學(xué)、邊做。（3）改變壞習(xí)慣?！?懶惰 ● 放棄 ● 賭博 ● 喝酒 ● 看無聊電視 ● 交壞朋友 4． 建立好習(xí)慣（1）助人是一種習(xí)慣；（2）學(xué)習(xí)是一種習(xí)慣；（3）自律是一種習(xí)慣；（4）堅持是一種習(xí)慣；（5）樂觀是一種習(xí)慣；（6）節(jié)約是一種習(xí)慣；（7）推崇是一種習(xí)慣；（8）尊重是一種習(xí)慣；（9）負(fù)責(zé)是一種習(xí)慣；（10）幽默是一種習(xí)慣。四． 改變從此時開始 1．改變是痛苦的，但是必須的

改變是必須的，有時比扒皮抽筋還要痛苦。舉例一：左右手交叉換位置 舉例二：觀察人們上床怎樣脫鞋

提示：思維方式的改變要比行為模式的改變更艱難。2．天下是打下來的，市場是跑出來的

你要脫離已經(jīng)舒適的環(huán)境，你要走出家門找新人講計劃、跑市場。3．決不拖延，立即開始 ● 借口是無用的

● 成功者為成功找方法，失敗者為失敗找理由 4．心動不如行動

（1）成功=（夢想+計劃+方法）X行動（2）成功的最高法則： 就是行動，就是上！上！上！學(xué)習(xí)是通向未來的護(hù)照 培訓(xùn)目的：

通過培訓(xùn)使人們懂得在知識經(jīng)濟(jì)時代，終身學(xué)習(xí)計劃和重要性，從而掌握通過學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)和能力，改變命運(yùn)的新的創(chuàng)業(yè)方式。培訓(xùn)適用：

● 適用各行、各界、各階層想要成功的人。● 適用基礎(chǔ)培訓(xùn)和地區(qū)研討會?！?適用于一百人以上的培訓(xùn)會議。

如果我們還不夠富有，究其原因：是我們的觀念還比較陳舊；我們的眼光還還不夠超前；我們還缺少競爭力。

開始培訓(xùn)前，先給大家讀一篇文章，這是IBM公司總裁華生先生在過去寫的，題目《技術(shù)將使人從殘酷的束縛中解脫》（附后）。回答人的補(bǔ)充 2009-10-11 19:01 待文章念完，讓聽眾猜該文寫于什么時間。此文寫于1965年。人們會頓悟眼光和觀念的重要性。

告訴大家觀念和眼光的超前，是源自于學(xué)習(xí)。點(diǎn)出演講題目《學(xué)習(xí)是通向未來的護(hù)照》

一． 為什么要學(xué)習(xí)

1． 二十一世紀(jì)的三大特征和三個對策 二十一世紀(jì)的三大顯著特征： 速度、多變、危機(jī)； 二十一世紀(jì)的相應(yīng)對策： 學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)。

（如本次培訓(xùn)中已有講師詳講了，下述部分從略）（1）速度至上與學(xué)習(xí)力的提速

“未來唯一持久的優(yōu)勢，是你有能力比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快”?！说隆袷ゼ兜谖屙椥逕挕?/p>

“最近30年產(chǎn)生的知識總量，等于過去二千年產(chǎn)生的知識量的總和；到2003年，知識的總量比現(xiàn)在增加一倍；到2020年，知識的總量是現(xiàn)在的三到四倍；到2050年，目前的知識占屆時知識量的1%”?！堋襦噦髦尽?1世紀(jì)世界預(yù)測》

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，只需小學(xué)教育（7—14歲）；工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，需接受大學(xué)教育（2—22歲）；知識經(jīng)濟(jì)時代，需接受終身教育（80年制的終身教育）。（2）面對多變的時代，你必須改變 ● 改變從觀念開始 ● 改變從自身開始 ● 改變從小事開始 ● 改變從此時開始 推薦：

（美）斯賓塞：《誰動了你的奶酪》

（德）舍費(fèi)爾：《七年成為百萬富翁》（美）羅伯特●清琦：《窮爸爸、富爸爸》 《財務(wù)的自由之路》 《投資指南》

2．知識經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)到來

（1）二十一世紀(jì)馬斯洛等級需求理論的變化（2）精神需求將第一次超過物質(zhì)需求

● 據(jù)統(tǒng)計：中國市場上90%的商品，趨于飽和，成人教育還有90%缺口，急待填補(bǔ)。

● 中國有6000萬營銷人員急待培訓(xùn)?！?中國企業(yè)需要自己的“商學(xué)院”。二． 學(xué)什么: 學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做人、學(xué)會做事、學(xué)會相處——國際二十一世紀(jì)教育委員會 1．學(xué)會做人

（1）誠信為本，以德服人；做正確的事，做正直的人。（2）己所不欲，勿施于人；嚴(yán)于待己，寬于待人。（3）你要愛所有的人，并贏得人們的信任；

“得到別人的信任，比得到愛更重要?！薄皭鄄灰馕吨湃?，但所有的信任中都包含著愛?！?2．學(xué)會做事

（1）激發(fā)潛能、奮發(fā)向上

● 擁有個人事業(yè)，相信一定做得到?！?承擔(dān)責(zé)任等于能力提升。（2）成為五家

● 思想家：善于思考?！?組織家：資源整和。

● 戰(zhàn)略家：注重策略，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。● 教育家：傳播理念。

● 道德家：信念體系，樹立正確的價值觀。（3）追求卓越

●要么第一、要么第二 ——韋爾奇?！?把工作做到極至定會成功?！?讓你的服務(wù)令顧客震驚。

3.學(xué)會相處:詳見《人際關(guān)系系列培訓(xùn)》(1)關(guān)心別人(2)“三多三少”

(3)團(tuán)隊工作,使你夢想成真.4.學(xué)會學(xué)習(xí)

● 人和動物之間的最大區(qū)別之一就是人懂得學(xué)習(xí)三.怎樣學(xué) 1.學(xué)習(xí)的三種方式(1)向前人學(xué)習(xí)

● 每天看15-30分鐘的書 ● 每天聽30-60分鐘的錄音帶 ● 解釋:50X50 10X10 5X5(2)在實踐中學(xué)習(xí)

"領(lǐng)導(dǎo)人的才能來自于他的素質(zhì),素質(zhì)來源于他的生活的經(jīng)歷和他對生活經(jīng)歷的感悟以及運(yùn)用。”

（3）向成功者學(xué)習(xí)

● “讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如名師開悟?！?/p>

● 參加會議，聽成功者分享他成功的經(jīng)驗。當(dāng)面請教，善于提問，善于思考。認(rèn)真傾聽，做好記錄。

● 看成功者的書，聽成功者的錄音帶。2．與成功者為伍的三種方式（1）為他工作（2）與他合作（3）讓他為你工作 3．學(xué)習(xí)的三種心態(tài)

（1）歸零的心態(tài)：反復(fù)傾聽，好好地學(xué)，認(rèn)真地想，塊塊到用。（2）投資的心態(tài)：向大腦投資的回報率是100%，回報率總是最高的。（3）持久的心態(tài)：人的命運(yùn)和生活的改變不會是一朝一夕；能力的提升，也要日積月累。每周看兩本書，一年看一百本，十年一千本，你就會與眾不同。4．知識=/=力量 ● 知識+運(yùn)用+效果=力量 ● 邊學(xué)、邊做、邊教別人。

四、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊

（營銷人員初級培訓(xùn)，時間不夠此部分從略）1． 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊與五項修煉。

（1）介紹彼德●圣吉和《第五項修煉》（2）世界最前沿的兩種管理理論： ● 學(xué)習(xí)型組織理論 ● 企業(yè)再造理論

2． 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊中的五項修煉（1）自我超越：

個人成長的學(xué)習(xí)修煉是學(xué)習(xí)型組織的精神基礎(chǔ)。（2）心智模式：

是人人固有的，都是有缺陷的，但都是不愿改變的。改變心智模式的方法

● 鏡子轉(zhuǎn)向自己，自我反省。

● 有效表達(dá)自己的想法，溝通中要表述清楚你的想法?！?開放心靈，要容納別人的想法，學(xué)會包容。（3）共同愿景：

為組織聚集了目標(biāo)，增加團(tuán)隊整體能量。共同愿景的三要素 A． 目標(biāo)； B．價值觀； C．使命感。共同愿景的三個層次

A． 大組織愿景高于小團(tuán)隊愿景； B． 團(tuán)隊愿景高于個人愿景； C． 個人愿景是事業(yè)成功的原動力。（4）團(tuán)隊學(xué)習(xí)：

團(tuán)隊學(xué)習(xí)比個人學(xué)習(xí)更為重要，是發(fā)揮團(tuán)體智慧的最佳途徑之一。團(tuán)隊學(xué)習(xí)的精要

● 團(tuán)隊智商大于個人智商，并使個人智商提高更快?！?團(tuán)隊學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是深度匯談。

● 團(tuán)隊學(xué)習(xí)的力量，來自于更高層次的共識。深度匯談的三項基本條件

● 所有參與者，必須將他們的假設(shè)“懸念”起來，敞開心扉，腦力激蕩?！?必須是工作伙伴。

● 有一位“輔導(dǎo)員”組織、掌握、指導(dǎo)深度匯談。（5）系統(tǒng)思考：見樹木又見森林 ● 要整體的、動態(tài)的、本質(zhì)的思考?！?系統(tǒng)地思考問題，整體地觀察世界。3． 學(xué)習(xí)型組織的六大要素。

（1）擁有終身學(xué)習(xí)的理念和機(jī)制——系統(tǒng)支持

（2）建造多元回饋和開放的學(xué)習(xí)系統(tǒng)——工具流、信息反饋。（3）形成學(xué)習(xí)共享與互動的組織氛圍——各種培訓(xùn)、溝通、交流。

（4）具有實現(xiàn)共同愿景的不斷增長的學(xué)習(xí)力——我們的使命、目標(biāo)、責(zé)任。（5）工作學(xué)習(xí)化，使成員說出生命意義——業(yè)務(wù)增長和下級成長，督促你必須加速學(xué)習(xí)。

（6）學(xué)習(xí)工作化，使組織不斷創(chuàng)新進(jìn)步——個人、團(tuán)隊、公司的快速成長迫使你也要快速成長。

4． 學(xué)習(xí)型組織的五條原則。（1）從領(lǐng)導(dǎo)人開始

沒有承諾，什么也不會發(fā)生。最初的承諾，往往限于一小群人。（2）啟動時步子穩(wěn)健

常常是小心翼翼地邁出巨大的第一步，它會將團(tuán)隊帶到眾所向往的地方。（3）方向明確，步調(diào)一致

這比個人的努力和詳盡的計劃更為重要。

（4）集中精力解決主要問題

遇到挑戰(zhàn)和干擾，就要把它當(dāng)成學(xué)習(xí)機(jī)會。（5）不要硬拼

克服障礙，需要機(jī)警、信息和創(chuàng)新再加上靈活應(yīng)變?；卮鹑说难a(bǔ)充 2009-10-11 19:02 5． 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，一定要注意“兩個結(jié)合”：（1）與中國國情結(jié)合。

對國外的經(jīng)驗學(xué)習(xí)和借鑒，不照搬硬套，不趕時髦，不囫圇吞棗。（2）與本公司，本團(tuán)隊的實際情況結(jié)合。

不崇洋媚外，不急于求成，要創(chuàng)造性運(yùn)用各種資訊和經(jīng)驗。為共筑民族魂魄，實現(xiàn)我們的使命和目標(biāo)共同努力。附：《技術(shù)將人從殘酷的束縛中解脫出來》 ——IBM總裁華生

在將來的幾年里，包括計算機(jī)在內(nèi)的技術(shù)的不斷發(fā)展，將會一日千里地改進(jìn)和完善個人福利。一個例子便能說明這一點(diǎn)。廣泛使用的中央數(shù)據(jù)庫可以集中儲存病例，并與成千上萬的醫(yī)院診所的終端相連。通過它，醫(yī)生和護(hù)士馬上就能獲得病人病史的全部信息，杜絕了猜測和壞記性可能導(dǎo)致的后果，而這，有時關(guān)系到病人的生死。

在將來幾年里，日益增多的信息網(wǎng)絡(luò)——譬如MIT中央電腦與新英格蘭其他51所大學(xué)的專家教授辦公室相連的網(wǎng)絡(luò)——將刺激技術(shù)以空前的高速發(fā)展。我們將由現(xiàn)在的工業(yè)經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛惺芬詠淼谝粋€信息經(jīng)濟(jì)，50%以上的勞動力將從事于信息的生產(chǎn)。

誠然可，前途并非一片光明，再教育會亟待發(fā)展，對服務(wù)生和廚師之類的需求會遞減。但比起整個社會經(jīng)濟(jì)和我們所有人都能得到的利益來說，這些問題實在微不足道。

自然，面對改革，我們時時留戀過去的好時光，精簡而不愛管事的政府，簡樸而節(jié)奏緩慢的生活。不幸的是：這種懷舊情緒和簡易答案都是徒勞和浪費(fèi)時間。歷史不可能倒轉(zhuǎn)，我們也不愿真的回到從前。我們生活的時代是人類歷史上最令人興奮激動的時代。

盡管面臨種種困難，但以長遠(yuǎn)的目光來看——我堅信機(jī)器將會為人類造福，人類自身將不斷進(jìn)步完善。

人類也必然不會淪為計算機(jī)及其隨之而來的一切科學(xué)技術(shù)奇跡的奴隸。我堅信未來是美好的，但我痛恨盲目樂觀，看不到任何可能的困難。沒有萬靈藥，解決方法需要一點(diǎn)點(diǎn)摸索。

回顧歷史，會發(fā)現(xiàn)沒有哪次重大進(jìn)步不伴隨著一些社會問題。

盡管困難重重，但我們已看見一抹希望的光在隧道的那一頭閃爍——更舒服的生活，更多的閑暇娛樂時間，更豐富的商品和服務(wù)，更多的知識以充實自己和子孫后代。

歷史事實告訴我們：在未來的日子里，必須想辦法讓機(jī)器充分施展其威力；在這場與無知、貧窮和疾病的世界大戰(zhàn)中，自動化技術(shù)必須運(yùn)用到最前線。我堅信，在我們這個時代，通過技術(shù)——我們所理解的那種技術(shù)——人類即將從殘酷的束縛中解脫。做終身的學(xué)習(xí)者

一． 受訓(xùn)使人從過去了解現(xiàn)在，并推知未來。

二． 向成功者學(xué)習(xí)，與勝利者為伍，復(fù)制成功的模式會助你早日成功。三． 真正的奇跡來自于夢想、信念和神圣的使命感。四． 學(xué)習(xí)者應(yīng)始終擁有三個心態(tài)：歸零、投資和堅持到底。五． 在實踐中學(xué)習(xí)：邊學(xué)、邊做、邊教別人。

六． 要打破思維的牢籠，“學(xué)習(xí)”將沖擊、改變舊有的思維方式和行為模式，并使之達(dá)到更高的理解和感悟水平。

七． 培訓(xùn)不止是一系列課程，而是日復(fù)一日，終其一生的過程，你要做終身的學(xué)習(xí)者。

八． 終身學(xué)習(xí)者的成功源自于他的生活經(jīng)歷，源自于他對生活經(jīng)歷的感悟，以及他對生活感悟后的運(yùn)用。

九． 培訓(xùn)者和學(xué)習(xí)者應(yīng)是在伙伴關(guān)系中共同學(xué)習(xí)和工作，既當(dāng)培訓(xùn)者，又當(dāng)受訓(xùn)者。

十． 培訓(xùn)績效的產(chǎn)生是以信任、推崇、團(tuán)隊、寬容和相互尊重為基礎(chǔ)。

十一． 認(rèn)同團(tuán)隊中每一個尊貴的個體，相信人人天賦潛能；相信人人定能創(chuàng)造奇跡；相信關(guān)照好每一個學(xué)習(xí)者，學(xué)習(xí)者就無需關(guān)照，他們會自發(fā)、自動。十二． 培訓(xùn)者和學(xué)習(xí)者必須準(zhǔn)備接受、支持和迎接改變，并在要求別人學(xué)習(xí)之前，自己先行學(xué)習(xí)。

十三． 不斷充電，時時更新，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每天看書，每天聽錄音帶，不斷咨詢。

十四． 勇于創(chuàng)新，敢于嘗試新想法、新概念，咨詢后就立即付諸行動。十五． 品格和榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。培訓(xùn)者應(yīng)言行一致，身體力行。第二步 承諾

一． 承諾的三個等級 二． 承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

三． 即投入巨大行動：《30天行動計劃》

成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力、社會背景。成功，取決于一個決定。只有你自己才能做出這個決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且要堅忍不拔，直到成功。一． 承諾的三個等級

試試看、盡力而為、全力以赴。1． 試試看:根本不會成功。

2． 盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。3． 全力以赴：才可以取得成功?！?全力以赴意味著不惜一切代價?！?全力以赴意味著永不言敗、永不放棄。

● 全力以赴意味著在2——5年，始終如一均速發(fā)展。二． 承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè) 1． 學(xué)習(xí)

● 歸零的心態(tài)：相信系統(tǒng)和咨詢線，定期向上級咨詢并接受指導(dǎo)； ● 學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看15—30分鐘的書（10X10）； ● 每天聽30—60分鐘錄音帶（50X50）；

● 逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教（以上會議、書、錄音帶均有系統(tǒng)向你提供）。2． 改變

● 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式?！?改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖兙拖雀淖冏约?。?改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功的個人形象。

● 改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現(xiàn)在就行動！“跟著行動走，感覺自然來。” 3． 創(chuàng)業(yè)

● 承諾成為百分百的產(chǎn)品愛用者，從自用到分享?！?做必要的投資；

購買公司和系統(tǒng)推薦的書、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會議工具，如：白板、白板筆。筆記本、錄音機(jī)、名片、專業(yè)化服裝（男西裝/女套裙、套裝）。三． 立即投入巨大行動

建議一：熟練掌握“問新人四件事”，特別強(qiáng)調(diào)先堅持1年的重要性。建議二：立即制定30天行動計劃 附：《30天行動計劃表》 30天行動計劃表

填表人： 上級： 年 月 日 序號 工作內(nèi)容

數(shù)量 時間 備注

1·使用、體驗產(chǎn)品 2·講計劃日期，每月幾次 3·家庭聚會，每月幾次 4·迅銅計劃 5·迅銀計劃

6·做成功八步（行動圈）7·閱讀書目（每天15—30分鐘）8·聽錄音帶（每天30—60分鐘）9·參加地區(qū)會議（月底定次月）10·確定參加基礎(chǔ)培訓(xùn)和帶多少人 11·確定咨詢?nèi)掌冢ǘ〞r）和次數(shù) 12·次月業(yè)績目標(biāo)（個人和團(tuán)隊）注：本表你和你的領(lǐng)導(dǎo)人各備一份 第三步 列名單 一． 列名單的三個原則 二． 你認(rèn)識誰 三． 怎樣結(jié)識陌生人

列名單、邀約、講計劃、跟進(jìn)是這個生意中行動圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時間是兩個最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財富。

一． 列名單的三個原則

不做判官；越大越好；不要丟失。

1． 不做判官：預(yù)先判定誰會做，誰不會做。建議一：將認(rèn)識的人先寫下來。

當(dāng)你剛剛開始這個業(yè)務(wù)時，你認(rèn)為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。建議二：敢于向上推薦。

將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節(jié)省你許多時間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個事業(yè)。切記：向上推薦，會使你的事業(yè)如虎添翼。建議三：第一時間先列一個20—30人名單：

啟動貴在神速。爭取在第一次聽完計劃后，立即列一個20—30人名單，上級會為你做第一次名單分析。2． 名單越大越好

建議一：不要死盯住一個人。

每當(dāng)想起一個人，同時要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個人，會浪費(fèi)你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。建議二：盡快再列一份100—300人的名單（見《名單分析表》）。

要用手寫名單（白紙藍(lán)字），不要電腦打印名單，將此存放在夢想檔案中。你要讓名單始終保持在200—300人以上。

建議三：名單要隨時補(bǔ)充和整理。名單不整理等于沒有。3． 不要丟失名單

建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。

每當(dāng)想一個老朋友或新結(jié)識一個新人，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時之內(nèi)通1次電話。結(jié)識新人后，你要在24小時內(nèi)記錄認(rèn)識他的過程和你對新人最深刻的印象。

回答人的補(bǔ)充 2009-10-11 19:02 建議二：不同名單分別記錄。

把本地和外地朋友名單分別寫在兩個名單分析表上。建議三：要備2份名單，防止丟失。

千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。二． 你認(rèn)識誰 兩種列名單的方式。

（1）用分類法（適合先列20—30人名單）： ● 親友（先親后疏）； ● 鄰居（先近后遠(yuǎn)）； ● 校友（從大到小）；

● 同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）； ● 朋友（千萬不要忘記過去的老朋友）； ● 一面之交者和新結(jié)識的人。

（2）用職業(yè)法（適合列100—300人名單）： 幼兒園同學(xué)：5人 鄰居：30人 小學(xué)同學(xué)：10人 商店服務(wù)員：20人 中學(xué)同學(xué)：20人 成人教育同學(xué)：10人 大學(xué)同學(xué)：20人 出租車司機(jī)：10人 你的父母：1人 從軍時的戰(zhàn)友：20人 你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各個時期的朋友：30人 業(yè)務(wù)往來的朋友：20人 你的各種親戚：20人 歷來工作同事：20人

你國外的朋友：5人 孩子的老師：10人 球友、牌友：5人 給你看病的醫(yī)生：10人 三． 怎樣結(jié)識陌生人——人脈的最大資源 建議一：每天結(jié)交一個新朋友：讓它成為習(xí)慣。

主動點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動聊天（FORM），建立聯(lián)系。建議二：創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會。

不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）

建議三：人際關(guān)系的三過程。

彼此喜歡（親和力）→建立關(guān)系（關(guān)心別人）→相互信任（幫助別人）第四步 邀約 一． 邀約的種類 二． 邀約的三個原則 三． 邀約的九個注意事項

四． 怎樣使用《邀約臺詞卡》、《推崇辭臺詞卡》

列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項事業(yè)（講計劃），那也只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，主要原因是邀不出人來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

一． 邀約的種類

1． 電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對于新人非常適用。2． 面對面邀約：也稱自然邀約。

3． 書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。二． 邀約的三個原則 1． 高姿態(tài)。

你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機(jī)會。高姿態(tài)來自于你確實是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。

舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直會等你”等沒有姿態(tài)的話。而應(yīng)該說：“你一定要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙”。讓對方感到你的時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的。2． 三不談。

電話中不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）、不談公司（供貨商）。邀約就是邀約，不是講計劃。電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因為過早談的太多，對方心門就會關(guān)閉。當(dāng)你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點(diǎn)。這時你要及早掛斷電話結(jié)束談話。

舉例：你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機(jī)會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。3． 專業(yè)化。

在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向你的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。舉例：不要強(qiáng)迫別人來。例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來。例如：“給我個面子，你一定要來”。不要誤導(dǎo)別人來。例如：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。三． 邀約中的十個注意事項 1． 先學(xué)習(xí)

認(rèn)真參加會議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向上級咨詢后再開始邀約。2． 盡量快

2分鐘內(nèi)邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時間。3． 要興奮

要興奮地告訴對方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會了很多知識。

4． 說清楚

將邀約時間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？ 5． 邀一對

請他攜同伴侶一起參加。6． 多三倍

邀約多于你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會議。要知道不是所有的人都會出席會議，會議中不要提及沒到會的人。7． 二選一

安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個。在會前24—48小時預(yù)先邀約。8． 別遲疑

你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。9． 多推崇

推崇系統(tǒng)和你的上級，推崇時，說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。10． 勤咨詢

你如果與別人溝通有困難，或打過5—6個電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向你的上級反映，以便得到指導(dǎo)。四． 怎樣建議使用《邀約臺詞卡》《推崇辭臺詞卡》 1． 怎樣使用《邀約臺詞卡》 建議一：先使用

在你開始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時要使用“邀約臺詞卡”。

雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的，完全適合你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。建議二：照著念

對新人來講，打電話前把“臺詞卡”放在電話前照著說。

建議三：反復(fù)練：

使用“臺詞卡”前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速。2．《邀約臺詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約

你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（“什么事？”）是給你介紹一個生意。（“什么生意？”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧?? ［用二選一法確定時間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下你的電話］ 第三者邀約

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是維艾康公司的咨詢顧問，我們正在XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩個時間內(nèi)，你什么時候方便??

［用二選一法確定時間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下你的電話］ 一面之交邀約：

你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們在去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我是維艾康公司的咨詢顧問，我們正在這個地區(qū)拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便??

［用二選一法確定時間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下你的電話］ 3． 推崇辭臺詞卡 推崇會議：

我現(xiàn)在正在和維艾康公司（或說我正在向維艾康公司學(xué)習(xí)），這家公司是一家著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，是專門研究人們在二十一世紀(jì)如何正確思考和如何開創(chuàng)個人事業(yè)的，這家公司在國內(nèi)很有名氣。下星期六和星期天他們在XX城市有個講座，相信會對您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學(xué)習(xí)如何營銷/提升個人能力/了解世界的發(fā)展趨勢/了解如何建立一個團(tuán)隊??）會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？ 推崇成功人士：

你聽說過XX嗎？（回答：沒有）。太可惜了，維艾康公司是著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，它是專門研究人們在二十一世紀(jì)應(yīng)該如何正確思考和如何開創(chuàng)個人事業(yè)的。這家公司幫助很多人建立了個人事業(yè)。在國內(nèi)非常有名氣。XX是這家公司的咨詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生/女士見一面，這對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？ 推崇工具：

你看/聽過嗎？（回答：沒有）。是——嗎？真是太可惜了。XX書/磁帶/VCD簡直太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/VCD。你一定要看/聽XX書/磁帶/VCD。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時間內(nèi)大體介紹一下書/磁帶/VCD的內(nèi)容。第五步 講計劃 一． 講計劃的三個目的 二． 講計劃的三個原則

講計劃是行動圈中的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。交互式合作實際上就是一個分享的生意，如果你不向新人講計劃，跟進(jìn)新人如何了解這個生意。講計劃也稱講業(yè)務(wù)說明會，在英文中稱作STP，是你今后在推崇工作中要做的最重要和占用時間最多的工作。制圖P24 一． 講計劃的三個目的（1）找需求（2）給機(jī)會

（3）約下次見面的時間（跟進(jìn)）二． 講計劃的三個原則

1． 量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要：“做行動者”。（每月講15次）

2． 姿態(tài)比說服重要：“永遠(yuǎn)是下一個?！?/p>

3． 對方的需求比你的需求重要：找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。

注：有關(guān)講計劃的其他事項，可參考《如何講計劃》和《如何舉辦家庭聚會》。第六步 跟進(jìn) 一． 跟進(jìn)新人 二． 啟動新人

三． 跟進(jìn)中常遇到的三種人

跟進(jìn)是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱作“臨門一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的：

● 自信力（自信、熱情、堅定、執(zhí)著）； ● 溝通能力（回答疑義的功力）； ● 影響力（造夢和激勵能力）；

● 把握時機(jī)的能力（望、聞、問、切，）。一． 跟進(jìn)新人

回答人的補(bǔ)充 2009-10-11 19:03 1． 24小時內(nèi)跟進(jìn)：講完計劃，不要錯過新人的興奮期。2． 做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。

3． ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗、影響力和工具做工作。4． 臨門一腳：推崇會議和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。5． 適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。6． 借出資料：約定下次見面時間。二．啟動新人

1． 問新人四件事：新人有興趣啟動，緊接著問新人四件事。2． 一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，造夢（熬鷹）。

3． 教授新人做八步，帶他立即進(jìn)入“行動圈”。特別是讓新人列名單、背計劃。4． 身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。5． 熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。6． 教他說話：激勵和幫助新人建立信心。三．跟進(jìn)中常遇到的三種人 1． 放棄者（他不做這個生意）：（1）你可以爭取使他成為顧客。（2）請他介紹需要這個生意的朋友。（3）歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。

切記：不是所有人都需要這個生意。你的目光要盯在需要這個機(jī)會的朋友身上。2． 載體（他可以為你介紹新朋友）：

（1）對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在運(yùn)作中不斷提升個人能力。

（2）對能力、人際、時間、體力欠佳的人，只要他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。

（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動。3． 領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）：

（1）你要找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的生意。

（2）你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。（3）請閱讀和熟記：《如何尋找領(lǐng)導(dǎo)人，建立一個穩(wěn)定的個人事業(yè)》。第七步 檢查進(jìn)度 一． 檢查進(jìn)度的重要性

二． 檢查進(jìn)度的三個原則 三． 6分鐘診斷法

四． 咨詢中三個重要的指標(biāo) 檢查進(jìn)度

在這個生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通。咨詢線

在這個生意中，你的所有推薦人組成了你的咨詢線。你將在他們那里得到力量、咨詢和策略。切記：

咨詢線就是你在這個生意中的生命線。一． 檢查進(jìn)度的重要性

1． 有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

2． 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。3． 有利于鞏固緊密的個人關(guān)系：增加團(tuán)隊的凝聚力和團(tuán)隊動勢。二． 檢查進(jìn)度三個原則 1． 定期定時咨詢 建議一：相信咨詢線

你一定要相信他們、推崇他們，復(fù)制他們教你的成功模式。建議二：每月做1—2次咨詢

特別是月底的最后一周，你更要做咨詢。因為你要查詢業(yè)績，知道團(tuán)隊的發(fā)展?fàn)顩r，并且你要得到上級的指導(dǎo)，并爭取得到他的合作和支持。事先準(zhǔn)備并標(biāo)明數(shù)據(jù)。

2． 業(yè)務(wù)不干擾，不越級和絕不向旁部門咨詢： 建議一：保持咨詢線的完整性。

最關(guān)心你成長和希望你成功的應(yīng)是你的直接上級，因為你們的利益緊密相關(guān)。

建議二：不要越級和向下插手做咨詢。

這樣不易管理。因為你上級的上級一般不了解你的具體業(yè)務(wù)情況。并且越級咨詢易傷害你上級對你的感情，同時這種做法也不易在團(tuán)隊中復(fù)制。建議三：業(yè)務(wù)不干擾。

雖然旁部門之間要真誠相待、合作。但旁部門之間不允許進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢，更不允許業(yè)務(wù)干擾，這是系統(tǒng)運(yùn)作的原則。3． 承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。建議一：信守承諾是建立信任的基石。

言必行，行必果是成功者必備的品德。只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來。建議二：承諾是相互的。

你不能只要求對方兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現(xiàn)，承諾就是板上釘釘?shù)氖?。三?6分鐘診斷法

1． 先用2分鐘檢查下級為什么做？（1）對新人問理由：

問他為什么做這個生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個生意中的需求是什么？

（2）對領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：

問他本月和本的業(yè)績指標(biāo)是什么？待他回答目標(biāo)之后，再問你真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當(dāng)他回答“是”之后。2． 再用4分鐘檢查他在行動圈工作的情況。（以下詢問內(nèi)容包括他自己的和團(tuán)隊的情況）（1）還有沒有名單？（2）邀約成功率如何？

（3）講計劃的次數(shù)和效果如何？

（4）跟進(jìn)情況如何？

如果四方面都有問題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果其中某項有問題，就為他做某項的指導(dǎo)。

四． 咨詢中三個重要的指標(biāo)

在咨詢過程中，你要詢問和落實三項重要指標(biāo)： 1． 個人和團(tuán)隊購買和使用工具情況。

2． 個人和團(tuán)隊參加會議的人數(shù)。特別是參加大型會議人數(shù)。如：參加基礎(chǔ)培訓(xùn)的人數(shù)。

3． 個人和團(tuán)隊講計劃的次數(shù)以及效果。第八步 復(fù)制

一． 迅速教授，做行動者 二． 給倡導(dǎo)者的三個建議 三． 祝你夢想成真

交互式合作的精髓，在于它的可復(fù)制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。一． 迅速教授，做行動者

做行動者，每月至少講15次計劃；做雙行動者，每月至少講30次計劃；做三行動者，每月至少講45次計劃??，教更多的人這樣做。二． 給倡導(dǎo)者的三個建議 建議一：邊學(xué)、邊做、邊教別人：

榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。建議二：簡單、重復(fù)、經(jīng)?；?/p>

復(fù)雜的生意簡單化，簡單的動作重復(fù)化，重復(fù)的動作經(jīng)?；Ｄ阋嘈胖灰婚g斷地去做，就一定會有收獲。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻地做”好過“自創(chuàng)風(fēng)格”。

建議三：讓推崇成為習(xí)慣：

你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書、錄音帶和各種會議。推崇系統(tǒng)會議是團(tuán)隊工作的核心內(nèi)容，團(tuán)隊工作使你夢想成真。三． 祝你夢想成真

21世紀(jì)是一個輝煌的世紀(jì)，我們面對著各種各樣的危機(jī)和挑戰(zhàn)，同時在人類歷史上從來也沒有像今天這樣給每個人提供了這么多美好的機(jī)會。今天，我們給你展現(xiàn)的這個巨大機(jī)會可謂絕無僅有的，很少有其它的生意可與之相比。它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身的發(fā)展空間無限。只要你有大夢想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你也會像在這個生意中其他眾多的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，定會獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，時間自由。當(dāng)你切開一個蘋果，數(shù)出它有多少粒種子，但當(dāng)你把其中一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個蘋果。

你相信你做得到，你就一定做得到！朋友，沒有人能想象你的未來多么輝煌！

第五篇：成功八步演講稿

成功八步演講稿

大家好，感謝主持人對我的介紹，在座的各位新老朋友很多都比我成功。此時此刻我非常激動，非常感謝MTM國際給我這么好的事業(yè)平臺，無比感謝系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人給我這次鍛煉，提升自已的機(jī)會，感謝領(lǐng)導(dǎo)人正確引導(dǎo)我如何做好這個生意，也就是在MTM國際這個生意中如何做好《成功八步》～～～杜根定律:強(qiáng)者不一定是勝利者，但勝利一定是屬于有自信心的人 在你開始學(xué)習(xí)這個成功模式之前，要接受并牢記以下三點(diǎn)建議:

1、成功的模式在于簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制

運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意“創(chuàng)新”，特別在還不了解這個生意的精髓時。

2、成功八步是一個不間斷、周而復(fù)始的周期性行動

當(dāng)做第一步時，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動下一步，讓它像急速前進(jìn)的車輪飛快地轉(zhuǎn)動起來。絕不讓它在中間任何一個環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引起特別的重視

舉 例:火車的啟動、運(yùn)轉(zhuǎn)、剎車

3、如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，就要始終調(diào)動以下積極因素: 熱情洋溢:有太多的事值得讓你充滿熱情。你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會認(rèn)同和參與到你選擇的事業(yè)中來。積極參與:每天看令你積極的書，聽令你積極的錄音帶，積極參加

各種培訓(xùn)會議，力爭逢會必到，以保持你積極的心態(tài)，并要 不斷向上咨詢。充滿快樂:這是世界上最美好的個人事業(yè)，每想起它，你就會興奮

不已。記住，沒有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作?？释晒?要經(jīng)常思考討論和隨時看到你成功后的樣子。你要與勝

利者和成功者為伍，讓成功帶動成功。我走了許多的市場，有許多的新朋友、老朋友，他們都會問我三個比較集中的問題:1新人會問我這個生意怎么做起來呀;2老的就會問我這個團(tuán)隊怎么建起來呀;3領(lǐng)導(dǎo)人會問我，我團(tuán)隊做大了帶不動，老是不穩(wěn)定，團(tuán)隊中間總是有許多的問題怎么辦,我怎樣讓我的團(tuán)隊建康穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展;在回答這些問題之前，我先問大家一個問題，如果有一個蘋果成熟了，是掉在地上還是飛在天上,(掉在地上)在中國是這樣的，在美國，在日本呢，是不是全球任何蘋果成熟都是掉到地上，這是為什么呢,(地球萬有引力)只要在地球上，不管蘋果在任何地方成熟都會掉在地上，在物理學(xué)上這個引力是個定律。那么在我們這個營銷行業(yè)，賣東西世界有幾千年的歷史，說到人員銷售這種交互互惠網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人際網(wǎng)絡(luò)來做生意，也有幾十年，6、7十年的歷史。在這當(dāng)中，在全球有沒有企業(yè)在全球適用的一些基本的定律呢，一些規(guī)律,這個規(guī)律就是做這個生意的基本方法和基本原則～～ 接下來我就講一下，在咱們這個生意中，如何從不會到會，團(tuán)隊如何建設(shè)從小到大，然后很健壯、一步一步的做強(qiáng)做大是怎么走過來的，這個就是成功八步～這個規(guī)律不是我編的，也不是系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人他們編的，這些規(guī)律是已在世界上上百個國家，經(jīng)過幾十年驗證，是其幾百萬，上千萬個人在這個業(yè)務(wù)當(dāng)中，打拼了幾十年總結(jié)的規(guī)律性，行之有效的成功模式，對此模式你要充滿信心，可能你剛剛接觸到它，你并不能完全理解到它的威力所在，但假以時日，在實踐中你會逐漸體會到它的妙用，這個成功的模式就是:【成功八步】我記得我剛進(jìn)入這個生意的時候，特別是剛開始前兩年的時候，一個又一個的老師，每一個老師都講成功八步，我就給他們講，能不能來點(diǎn)實戰(zhàn)的，新鮮的呢,老師給我說，“做這個生意這是基本功～～～您聽了