第一篇：USANA642系統(tǒng)成功八步

優(yōu)莎納642系統(tǒng)——成功八步

第一部 夢(mèng)想

什么是夢(mèng)想？夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。它能激發(fā)你潛意識(shí)的所有潛能，人類(lèi)所創(chuàng)造的所有奇跡都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。比如飛機(jī)的發(fā)明，如果人類(lèi)沒(méi)有這種強(qiáng)烈的愿望，象鳥(niǎo)兒一樣飛翔在藍(lán)天上，是不可能發(fā)明飛機(jī)的。還有很多很多的發(fā)明創(chuàng)造，是不是都是源于這種強(qiáng)烈的渴望？而在他們沒(méi)有成功之前，是不是絕大多數(shù)的人都不相信？有了夢(mèng)想，如果你不能把夢(mèng)想變成明確的目標(biāo)并付諸于行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。

我們做任何事，夢(mèng)想和心態(tài)占99％，而技能和技巧只占1％。在坐的每一位朋友是不是都想擁有自己的別墅，汽車(chē)，環(huán)游世界，讓子女受高等教育，讓家人過(guò)得更幸福，行善助人，家庭和諧美滿(mǎn)，自我成長(zhǎng)，退休后不寂寞，獲得尊重與肯定，享受非凡的自由，過(guò)自己喜歡的生活方式，獲得永遠(yuǎn)的保障。想不想？如果你不想，沒(méi)有人能幫你，成功也不會(huì)由天上掉下來(lái)，成功與否，全在于你自己，你要，你就一定能辦得到，你的夢(mèng)想也會(huì)一定實(shí)現(xiàn)。但是很可惜，很多人并不知道他們?cè)谏钪芯烤挂裁?。?xiě)下來(lái)，一定要把你想要的東西寫(xiě)下來(lái)，你究竟想要什么？要多少？什么時(shí)侯要？然后制定目標(biāo)，目標(biāo)必須具體化，視覺(jué)化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期，夢(mèng)想的達(dá)成是實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)的結(jié)果。最后是要行動(dòng)，沒(méi)有行動(dòng)一切都是空想，只有積極行動(dòng)才會(huì)成功。

第二部 承諾

成功不取決于年齡，學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力，社會(huì)背景。成功，取決于一個(gè)決定，只有你自己才能做出這個(gè)決定。你立志要讓更多的人夢(mèng)想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且要堅(jiān)韌不拔，直到成功。

一，承諾的三個(gè)等級(jí)：

1． 試試看：這種人根本不會(huì)成功。

2． 盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。

3．全力以赴：這樣才可以取得成功。全力以赴意味著不惜一切代價(jià)，永不言敗，永不放棄，并且在2－5年，要始終如一勻速發(fā)展。

二，承諾：學(xué)習(xí)，改變，創(chuàng)業(yè)

1．學(xué)習(xí)

（1）歸零的心態(tài)，相信系統(tǒng)和咨詢(xún)線，定期向上級(jí)咨詢(xún)并接受指導(dǎo)。

(2)學(xué)習(xí)的心態(tài)，每天看15－30分鐘的書(shū)（記筆記）

每天聽(tīng)30－60分鐘錄音帶（記筆記）

逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教。

2。改變：

改變從觀念開(kāi)始，改變自己舊有的失敗者的思考方式；

改變從自身開(kāi)始，不要試圖先改變?nèi)魏稳?，要改變首先改變自己?/p>

改變從小事開(kāi)始。如建立專(zhuān)業(yè)化的成功的個(gè)人形象。比如男士，首先要兩頭亮，頭要亮，這里說(shuō)的亮不是指你一個(gè)星期沒(méi)洗頭的那種油光發(fā)亮，而是打了摩絲的清清爽爽的亮，鞋要亮。深色的襪子。不要穿白色的襪子，否則別人的注意力都會(huì)集中在你的襪子上。要穿白色的襯衣，因?yàn)榘咨砑儩嵳嬲\(chéng)。桔紅色的領(lǐng)帶，紅色代表熱情洋溢，深色的西裝，深色代表莊重有安全感；女士不能穿的太透，太漏，太緊，鞋子不能漏腳指頭，頭發(fā)要盤(pán)起來(lái)，必須要化妝，衣服要穿套裝，裙子要過(guò)膝蓋；

改變從現(xiàn)在開(kāi)始，你要行動(dòng)，立即行動(dòng)，現(xiàn)在就行動(dòng)，跟著行動(dòng)走，感覺(jué)自然來(lái)。3。創(chuàng)業(yè)

承諾成為百分之百的產(chǎn)品愛(ài)用者，從自用到分享。做必要的投資（購(gòu)買(mǎi)公司和系統(tǒng)推薦的書(shū)，MP3，光盤(pán)，跟進(jìn)資料，產(chǎn)品目錄，有關(guān)產(chǎn)品資料，會(huì)議工具，如：白板，筆，錄音筆，名片，專(zhuān)業(yè)化服裝。

三，立即投入行動(dòng)：

掌握問(wèn)新人的四件事，或立即制定30天的行動(dòng)計(jì)劃。

第三部 列名單

在交互式合作生意中人際，時(shí)間是兩個(gè)最大的資源，珍惜和善于開(kāi)發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。

一，列名單的三個(gè)原則：

1．不做判官，不要預(yù)先判斷誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做。當(dāng)你剛剛開(kāi)始這個(gè)生意時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最應(yīng)推薦的人；將最優(yōu)秀的人首先寫(xiě)在你的名單分析表上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間，相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意，如果他們反對(duì)，更多的原因是你沒(méi)有向他們展示清楚這個(gè)事業(yè)。第一時(shí)間先列一個(gè)20-30人的名單。

2．名單越大越好：每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫(xiě)下與他相關(guān)的整體人群的名字，死盯著一個(gè)人，會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒(méi)有姿態(tài)。盡快再列一份100-300人的名單，要用手寫(xiě)名單，不要電腦打印名單。

3．不要丟失名單，每當(dāng)想起一個(gè)老朋友，或新結(jié)識(shí)一個(gè)新人，請(qǐng)盡快寫(xiě)在名單表上并在48小時(shí)內(nèi)通一次電話，結(jié)識(shí)新人后你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過(guò)程和你對(duì)新人最深刻的印象。不同的名單分別記錄。

二，列名單的方式

1．分類(lèi)法:親友(先親后遠(yuǎn))，鄰居(先進(jìn)后遠(yuǎn))，校友(從大到小)，同事或其他合作伙伴(從遠(yuǎn)到近)，朋友(千萬(wàn)不要忘記過(guò)去的老朋友)，一面之交和新認(rèn)識(shí)的人。

2．用職業(yè)法：(小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)，成人教育)同學(xué)，歷來(lái)工作的同事，業(yè)務(wù)往來(lái)的朋友，旅游中的朋友，你的各種親戚，出租車(chē)司機(jī)，商店服務(wù)員，鄰居，孩子的老師，給你看病的醫(yī)生等。

三，怎樣認(rèn)識(shí)陌生人-----人脈的最大資源

1．每天結(jié)交一個(gè)新朋友，讓它成為習(xí)慣，主動(dòng)點(diǎn)頭，微笑，打招呼，主動(dòng)聊天，建立聯(lián)系；

2.不斷地去同一個(gè)地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系；

3.要有親和力，關(guān)心別人，幫助別人。

第四部 邀約

列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來(lái)，如果只是列名單而不把新人約出來(lái)展示這項(xiàng)事業(yè)，那也只是紙上談兵，很多新人生意不能開(kāi)展，很大原因是邀不出人來(lái)，這個(gè)問(wèn)題一般出在你沒(méi)有使用正確的邀約方法。

一，邀約的種類(lèi)

1．電話邀約，是最常用的方式，對(duì)新人非常適用。舉例：

(1)熟人邀約：你好，是張偉嗎？(是的)，我是李明。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過(guò)有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劊?什么事?)是給你介紹一個(gè)生意。(什么生意？)我現(xiàn)在很忙，在電話里也說(shuō)不清楚，再說(shuō)我還有很多資料要讓你看，你明天白天還是晚上有時(shí)間？(晚上)。那咱們到時(shí)侯再談吧。

(2)第三者邀約：你好，你是張偉嗎？(是的，你是誰(shuí)？)我是李明，我是王強(qiáng)的朋友，(有什么事嗎？)是這樣，我是創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，我們正在XX開(kāi)拓市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作，我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)侯，他極力向我推薦你，他說(shuō)你很優(yōu)秀。(過(guò)獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎？)我不知道你有沒(méi)有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來(lái)談一談，(談什么，是什么事??？)是一個(gè)很好的生意在電話里一下子也說(shuō)不清楚，并且我還有些資料要讓你看。(哦)我今晚和明天下午有些時(shí)間，你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)侯方便。（用二選一法確定時(shí)間，地點(diǎn)，并給對(duì)方留下你的電話）

(3)一面之交邀約：你好，你是張偉嗎？(是的)我是李明，還記得我嗎？我們?cè)赬X地方見(jiàn)過(guò)面，你給我留下了很深的印象，(謝謝)，這次我給你打電話是這么回事，我是創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作，我一下就想到了你，上次你給我留下了很好的印象，(過(guò)獎(jiǎng)了，謝謝)你有興趣了解嗎？(什么生意？)是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且到時(shí)我還有資料要讓你看。(哦)，我今晚和明天下午有空，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便？

(4)推崇會(huì)議：我現(xiàn)在正在和一家著名的國(guó)際公司合作，這家公司是專(zhuān)門(mén)提供和幫助人們?cè)诙皇兰o(jì)如何開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，這家公司在國(guó)際上很有名氣，下星期六和星期天他們?cè)赬X有個(gè)講座，相信會(huì)對(duì)你(這樣想做事的人；下一步的發(fā)展；開(kāi)拓思路；學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷(xiāo)；提升個(gè)人能力；了解世界的發(fā)展趨勢(shì)；了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。。)會(huì)有所幫助的，你有興趣去聽(tīng)嗎？

(5)推崇成功人士：你聽(tīng)說(shuō)過(guò)XX嗎？(沒(méi)有)，他是專(zhuān)門(mén)研究人們?cè)诙皇兰o(jì)應(yīng)該如何正確思考和如何開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的咨詢(xún)專(zhuān)家，他已經(jīng)幫助了很多人建立了個(gè)人事業(yè)。在國(guó)內(nèi)非常有名氣，我和他是好朋友，我很樂(lè)意引薦你同這位先生見(jiàn)一面，這對(duì)你肯定很有幫助，你有興趣嗎?

(6)推崇工具：你看過(guò)，聽(tīng)過(guò)XX嗎？(沒(méi)有)是嗎？真是太可惜了，XX書(shū)，磁帶，VCD簡(jiǎn)直太棒了，是我近年來(lái)聽(tīng)過(guò)的最好的書(shū)，磁帶，你一定要看，聽(tīng)，(它是講什么的?)你可在很短的時(shí)間內(nèi)大體介紹一下有關(guān)內(nèi)容。

2．面對(duì)面邀約：

3．書(shū)信，電子郵件，網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)，短信息，傳真邀約，適用于遠(yuǎn)距離的朋友。

二，邀約的三個(gè)原則 ：

1．高姿態(tài)：你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)，高姿態(tài)來(lái)自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)。

舉例：在電話中避免使用：不見(jiàn)不散，我一直會(huì)等你，等等沒(méi)姿態(tài)的話，而應(yīng)該說(shuō)：“你一定要守時(shí)，我只能在8：30到8：50等你，你不能來(lái)，一定要提前通知我，過(guò)時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α弊寣?duì)方感到你的時(shí)間非常寶貴。

2．三不談：電話中不談產(chǎn)品，不談制度，不談公司，邀約就是邀約，不是講計(jì)劃，電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^(guò)早談的太多，對(duì)方的心門(mén)就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)，這時(shí)你要及早掛斷電話，結(jié)束談話。

3．專(zhuān)業(yè)化：在開(kāi)始建造你的生意時(shí)，專(zhuān)業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽(tīng)這方面的錄音帶，并要向你的上級(jí)咨詢(xún)，最好看他們?cè)鯓友s。舉例：不要強(qiáng)迫別人來(lái)，例如“你必須來(lái)，不來(lái)不行”。不乞求別人來(lái)，如“給我一個(gè)面子，你一定要來(lái)”。不要誤導(dǎo)別人來(lái)，如“我今天請(qǐng)你吃飯，你過(guò)來(lái)坐吧”

4．在邀約中要注意，2分鐘內(nèi)邀約完畢，要有興奮度，要將時(shí)間，地點(diǎn)說(shuō)清楚，最好安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人二選一，確定其中一個(gè)。最好邀請(qǐng)夫婦倆一起參加。邀約多于你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，你要知道不是所有的人都會(huì)到場(chǎng)，會(huì)中不要提及沒(méi)有到會(huì)的人，要讓新人感到他就是你唯一邀請(qǐng)的。

第五部 講計(jì)劃

講計(jì)劃也叫業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)，又稱(chēng)OPP。是你在這個(gè)生意中最關(guān)鍵的一步，直銷(xiāo)實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，如果你不向新人講，新人如何了解這個(gè)生意。這里說(shuō)的計(jì)劃就是向新人展示一個(gè)生意，告訴新人將與什么公司合作？它是生產(chǎn)什么的？這個(gè)生意的營(yíng)銷(xiāo)原理是什么？它未來(lái)的市場(chǎng)前景如何？總之，要在最短的時(shí)間內(nèi)清楚地告訴新人今后要從事一個(gè)什么樣的生意。

一，為什么要講計(jì)劃

1．為了推薦新人

很多朋友不能有效的推薦新人這里有三個(gè)原因：

(1)廢話太多，你說(shuō)的不是對(duì)方想聽(tīng)的。

解決方法：在最短的時(shí)間內(nèi)掌握一套最有力的說(shuō)辭。馬玉濤的“馬兒，馬兒，你慢些跑”讓她跑了一輩子，這叫“一招鮮吃遍天”。在<世界上最偉大的推銷(xiāo)員>這本書(shū)中講道：“世界上最偉大的推銷(xiāo)員只有一套說(shuō)詞”關(guān)鍵是這套說(shuō)詞一定是經(jīng)過(guò)千錘百煉的。

(2)回答疑義的功力不夠，就是他問(wèn)你的問(wèn)題，你回答不了或說(shuō)不清楚。

解決方法：回答疑義的功力來(lái)源于學(xué)習(xí)和實(shí)踐，獨(dú)立講計(jì)劃可以迅速增加你答疑的功力。獨(dú)立講計(jì)劃次數(shù)越多，回答疑義的功力越強(qiáng)

(3)沒(méi)有被正確啟動(dòng)過(guò)，就是你不能專(zhuān)業(yè)化地運(yùn)作這個(gè)生意，要么是你老師沒(méi)教你，要么你沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)。

解決方法：融入系統(tǒng)，看書(shū)，聽(tīng)錄音帶，參加各種培訓(xùn)，多觀察，多演練，多咨詢(xún)，熟背計(jì)劃，早上講臺(tái)。

2．產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)

什么是動(dòng)勢(shì)？動(dòng)勢(shì)從哪里來(lái)？為什么講計(jì)劃可以產(chǎn)生動(dòng)勢(shì)？舉例：所有火車(chē)的輪子都向同一方向轉(zhuǎn)動(dòng)，是不是速度非常快，就可產(chǎn)生無(wú)法阻擋的動(dòng)勢(shì)。在最短的時(shí)間內(nèi)復(fù)制同一個(gè)計(jì)劃，就可以產(chǎn)生這種動(dòng)勢(shì)。如果每天有一萬(wàn)人，在不同地區(qū)講解同一個(gè)計(jì)劃，業(yè)績(jī)的提升和團(tuán)隊(duì)的動(dòng)勢(shì)是無(wú)法想象的。

3．拷貝你自己

在這個(gè)業(yè)務(wù)中，要復(fù)制別人，先要復(fù)制自己，復(fù)制要做的第一項(xiàng)工作，就是要先背熟計(jì)劃。你越早背熟計(jì)劃，就能越早開(kāi)始獨(dú)立工作，這個(gè)生意就開(kāi)始的越早。計(jì)劃是神奇的魔方，它的變化和組合無(wú)窮，這是你今后做講師的基本功。你講計(jì)劃的次數(shù)越多，你的影響力就越大。

二，講計(jì)劃的原則

1．量比質(zhì)重要，講計(jì)劃的量重要還是質(zhì)重要？應(yīng)該是數(shù)量比質(zhì)量重要，有量才有質(zhì)。想把這個(gè)生意做大，就要做行動(dòng)者。每月講15次計(jì)劃是行動(dòng)者，每月講30次計(jì)劃是雙行動(dòng)者，每月講45次計(jì)劃是叁行動(dòng)者。據(jù)統(tǒng)計(jì)獨(dú)立講100個(gè)計(jì)劃，每月收入可達(dá)2000—5000元，獨(dú)立講300個(gè)計(jì)劃，每月收入可達(dá)5000—10000元。獨(dú)立講1000個(gè)計(jì)劃，每月收入可達(dá)10萬(wàn)元。

2．姿態(tài)比說(shuō)服重要，要自信，有興奮度，千萬(wàn)不要死纏爛打，要記住多一個(gè)不多少一個(gè)不少，重要的是要去找下一個(gè)。

3．對(duì)方的需求比你的需求重要，講計(jì)劃時(shí)要忘記你的需求，找到對(duì)方的夢(mèng)想、需求，就抓住了啟動(dòng)新人的根本。

三，三個(gè)注意事項(xiàng)

1．第一印象尤為重要：促銷(xiāo)失敗，80%的原因是給顧客留下的第一印象不佳。要記住一個(gè)三三三法則： 顧客頭三秒鐘看你的外在形象，容貌，著裝。顧客頭三分鐘是觀察你的表情、形體語(yǔ)言和語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速。顧客頭三十分鐘是聽(tīng)你的談話內(nèi)容和注意你的個(gè)人魅力。

2．做好鋪墊：先聊天，比如家庭，職業(yè)，愛(ài)好興趣，收入與信息。

七句話找需求，談業(yè)務(wù)：

(1)你是做什么的(或問(wèn)你去哪里)？

(2)做多久了(或問(wèn)干什么去)

(3)有沒(méi)有想過(guò)你所從事的行業(yè)五年后的發(fā)展前景？

(4)在你所做的工作中還有什么愿望沒(méi)有實(shí)現(xiàn)？

(5)想不想找個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)？

(6)想不想了解新的行業(yè)(或新的生意)

(7)想不想知道我是誰(shuí)(迅速向他作自我介紹，“我是優(yōu)莎納公司的市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)。。。)

在問(wèn)到任何環(huán)節(jié)時(shí)，他表示沒(méi)興趣，就停止，立即再找下一個(gè)。

3．迅速做自我介紹，導(dǎo)入計(jì)劃，系統(tǒng)，成功人士的故事。

我叫XXX，我是優(yōu)莎納公司的咨詢(xún)顧問(wèn)，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家公司嗎？(沒(méi)有)太可惜了。優(yōu)莎納公司是一家著名跨國(guó)公司，它是專(zhuān)門(mén)提供給人們?nèi)绾伍_(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，我現(xiàn)在正在和這家公司合作，這讓我學(xué)會(huì)和懂得了許多有用的知識(shí)，現(xiàn)在我清楚地知道二十一世紀(jì)將會(huì)發(fā)生些什么，(發(fā)生些什么)，你真的想知道嗎？(是的)那么今天我將要談到的，就對(duì)你未來(lái)的生活非常非常關(guān)鍵。。直接導(dǎo)入計(jì)劃

四，講計(jì)劃存在的問(wèn)題

1，有些朋友會(huì)問(wèn)計(jì)劃是不是太長(zhǎng)，能不能省略講？你想一想，一個(gè)小時(shí)能改變一個(gè)人的思維模式是值得的，新人來(lái)一次不容易，要展示就展示全部，否則，你早晚還要給他補(bǔ)課，另外這個(gè)生意是復(fù)制的，你今天少講，明天新人會(huì)講得更少，甚至最后就不講。

2，怎樣能盡快學(xué)會(huì)講計(jì)劃？逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，多聽(tīng)錄音帶，背熟計(jì)劃，反復(fù)講，講話要發(fā)自?xún)?nèi)心。

3，每次講得都一樣，還有沒(méi)有必要聽(tīng)?當(dāng)然有必要聽(tīng)。講計(jì)劃如果每次講的不一樣，很難復(fù)制；計(jì)劃雖是標(biāo)準(zhǔn)版，但每一位講師風(fēng)格不同，講出的感覺(jué)也不一樣；計(jì)劃是講給顧客聽(tīng)的，是做推薦和跟進(jìn)用的，如果領(lǐng)導(dǎo)人都不來(lái)聽(tīng)，難道新人會(huì)自己來(lái)聽(tīng)嗎？逢會(huì)必到，就是對(duì)團(tuán)隊(duì)工作的支持，即使你今天沒(méi)有帶新人，也應(yīng)該參加會(huì)議。

4，什么情況不講：邀約不正確，事先溝通不好，時(shí)間不充足，對(duì)方只是用戶(hù)，環(huán)境不可控，關(guān)系太熟了，你對(duì)他沒(méi)有影響力。

5，新人感興趣，想做怎么辦？

如果你真的想做這個(gè)生意，你能不能答應(yīng)我四件事：

第一，換一個(gè)產(chǎn)品品牌使用，這不是為了我，而是為了你自己，你要和這家公司合作，你都不了解它的產(chǎn)品，這個(gè)生意怎么做？如果你使用了產(chǎn)品不滿(mǎn)意，請(qǐng)馬上通知我，我會(huì)告訴你正確的使用方法，如果我告訴了你正確的使用方法，你使用還是不滿(mǎn)意，這個(gè)生意你就不要做了。如果你使用了這些產(chǎn)品感到很滿(mǎn)意，你是不是可以去告訴別人你使用產(chǎn)品后的體會(huì)？這樣，你就開(kāi)始學(xué)會(huì)做這個(gè)生意了，當(dāng)你使用的品種越來(lái)越多，你的生意就會(huì)做得越來(lái)越大，為了你學(xué)會(huì)做這個(gè)生意，你能不能逐漸地?fù)Q一個(gè)品牌使用，可不可以？

第二，這個(gè)生意沒(méi)有人天生會(huì)做，一定是要通過(guò)學(xué)習(xí)的，你要做到逢會(huì)必到，并且要做筆記，你至少每月參加兩次以上的培訓(xùn)會(huì)議，并且每月至少要看一本書(shū)，聽(tīng)兩盤(pán)錄音帶，這些錄音帶都是我們教育系統(tǒng)推薦給你的。為了你學(xué)會(huì)做這個(gè)生意，為了提高你的個(gè)人能力，為你自己加強(qiáng)一下學(xué)習(xí)，可不可以？

第三，我們需要有行動(dòng)力的人，你能不能邊學(xué)，邊做，邊教別人，并且爭(zhēng)取每個(gè)月至少影響到一個(gè)人，可不可以？

第四，這個(gè)生意開(kāi)始你做得非?？?，沒(méi)有什么了不起，做得慢，也沒(méi)有什么可怕的，最重要的是在你啟動(dòng)的第一年里，你千萬(wàn)不要停止去做前面所說(shuō)的三件事，你只要承諾在一年中，肯定能做到這些，我可以向你保證，你肯定會(huì)在這個(gè)生意里成功，并且我也可以向你作一個(gè)承諾，我愿意和你在這個(gè)生意里一起努力，我愿幫助你做好生意。

你要根據(jù)新人具體的經(jīng)濟(jì)能力和需要，向他介紹公司產(chǎn)品，并告訴新人這些產(chǎn)品的正確使用方法，用途。如新人購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，你要在在48小時(shí)到一周內(nèi)跟進(jìn)，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使用情況。

第六部 跟進(jìn)

跟進(jìn)是推薦工作中的最后一步，這一步做不好就會(huì)前功盡棄，有人把它稱(chēng)作“臨門(mén)一腳”

一，跟進(jìn)新人：講完計(jì)劃，24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期，做好回答疑異工作，不要讓新人把問(wèn)題帶走，好好利用ABC法則，推崇會(huì)議和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。適當(dāng)潑冷水，告訴新人要想成功當(dāng)啞吧，不想成功就當(dāng)喇叭，借出資料，約定下次見(jiàn)面時(shí)間。

二，跟進(jìn)中常遇到的三種人

1．放棄者(他不做這個(gè)生意)

你可以爭(zhēng)取使他成為顧客，請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友，歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。請(qǐng)記住，不是所有人都需要這個(gè)生意，你的目光要盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上。

2．載體(他可以為你介紹新朋友)

對(duì)自己能力有所懷疑，你要鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在做中不斷提升個(gè)人能力。對(duì)能力，人際，時(shí)間，體力欠佳的人，只有他真的要這個(gè)生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。不要忽視載體式的人物，今天不啟動(dòng)，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。

3．領(lǐng)導(dǎo)人(生意的建造者)

找到領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于你的生意非常重要。只要他有夢(mèng)想，愿改變，愿付出，愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意，你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來(lái)的核心領(lǐng)導(dǎo)人。

第七部檢查進(jìn)度

一，檢查進(jìn)度的重要性

1．有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)，這可節(jié)省人力，物力和提高工作效率。

2.有利于復(fù)制系統(tǒng)成功模式，使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。

3.有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。

二，檢查進(jìn)度三個(gè)原則

1．在這個(gè)生意中你要不間斷的定期定時(shí)咨詢(xún)，在這個(gè)生意中你所有的推薦人組成了你的咨詢(xún)線，你將在他們那里得到力量，咨詢(xún)和策略。請(qǐng)記住咨詢(xún)線就是你在這個(gè)生意中的生命線。你一定要相信他們，推崇他們，復(fù)制他們教你的成功模式。你要知道自己的業(yè)績(jī)，了解團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?fàn)顩r，并且你要得到咨詢(xún)線的指導(dǎo)，爭(zhēng)取得到他的合作和支持。

2．業(yè)務(wù)不干擾，不越級(jí)和絕不向旁部門(mén)咨詢(xún)：

最關(guān)心你成長(zhǎng)和希望你成功的應(yīng)是你的直接上級(jí)，因?yàn)槟銈兊睦孀罹o密。

不要越級(jí)和向下插手做咨詢(xún)，這樣不易管理，因?yàn)槟闵霞?jí)的上級(jí)一般不了解你的具體情況。

業(yè)務(wù)不干擾，雖然旁部門(mén)之間要真誠(chéng)相待，合作，但旁部門(mén)之間不允許進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢(xún)，更不允許業(yè)務(wù)干擾，這是系統(tǒng)運(yùn)作的原則。

3．承諾是相互的，要兌現(xiàn)

言必行，行必果是成功者必備的品德，只有相互之間長(zhǎng)期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來(lái)，你不能只要求對(duì)方兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無(wú)信，做不到的不要承諾，承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)，承諾就是板上釘釘?shù)氖?。三?分鐘診斷法

1．先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做？也就是問(wèn)新人為什么做這個(gè)生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)，問(wèn)他本月和本年度的業(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？再問(wèn)他真的要達(dá)成嗎？

2．再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作的情況。(1)有沒(méi)有名單？(2)邀約成功率如何？(3)講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？(4)跟進(jìn)情況如何？

如果四方面都有問(wèn)題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果其中某項(xiàng)有問(wèn)題，就為他做某項(xiàng)的指導(dǎo)。

第八部 復(fù)制

直銷(xiāo)的精髓，在于它的可復(fù)制性，倍增性，你只有幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你才可以夢(mèng)想成真。

(1)做行動(dòng)者，每月至少講15次計(jì)劃，做雙行動(dòng)者，每月至少講30次計(jì)劃，做三行動(dòng)者，每月至少講45次計(jì)劃，教更多的人這樣做。

(2)邊學(xué)，邊做，邊教別人，榜樣的力量是無(wú)窮的，人們不聽(tīng)你怎么說(shuō)，他們會(huì)看你怎么做。

(3)復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)化，重復(fù)的動(dòng)作經(jīng)?；阋嘈胖灰悴婚g斷地去做，就一定會(huì)有收獲，你要復(fù)制成功模式，勝過(guò)“自創(chuàng)風(fēng)格”。

(4)讓推崇成為習(xí)慣，你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書(shū)，錄音帶和各種會(huì)議，推崇系統(tǒng)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)工作的核心內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。推崇領(lǐng)導(dǎo)人。(祝你夢(mèng)想成真)

21世紀(jì)是一個(gè)輝煌的世紀(jì)，我們面對(duì)著各種各樣的危機(jī)和挑戰(zhàn)，同時(shí)在人類(lèi)歷史上從來(lái)也沒(méi)有像今天這樣給每個(gè)人提供了這么多美好的機(jī)會(huì)，今天，我們給你展現(xiàn)的這個(gè)巨大機(jī)會(huì)，可謂絕無(wú)僅有的，很少有其它的生意可與之相比，它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身的發(fā)展空間無(wú)限，只要你有大夢(mèng)想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你也像在這個(gè)生意中其他成功的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，一定會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，時(shí)間自由。當(dāng)你切開(kāi)一個(gè)蘋(píng)果，可以數(shù)出它有多少粒種子，但當(dāng)你把其中一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個(gè)蘋(píng)果。

你相信你做的到，你就一定能做得到!

朋友，沒(méi)有人能想象你的未來(lái)多么輝煌!祝你早日夢(mèng)想成真!

第二篇：成功八步

成功八步

第一步：夢(mèng)想；第二步：承諾；第三步：列名單；第四步：邀約； 第五步：講計(jì)劃；第六步：跟進(jìn)；第七步：檢查進(jìn)度（咨詢(xún)與溝通）； 第八步復(fù)制（教別人）

建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)。建議三：熱情洋溢；積極參與；充滿(mǎn)快樂(lè)；渴望成功。第一步：夢(mèng)想

夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切渴望。

一． 夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：

夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)，就會(huì)變成夢(mèng)幻。

你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。

二．為什么做？怎樣做？

夢(mèng)想:做事業(yè)的動(dòng)力技巧：做事情的方法

三．你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？

房？車(chē)？？孩子教育？贍養(yǎng)父母？投資？小康生活？。。。你一生收入雖多少？收入與現(xiàn)實(shí)差距，你一定要擁有個(gè)人事業(yè)！

四．個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑

創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)；購(gòu)買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)；加盟一個(gè)系統(tǒng)

第二步：承諾

承諾就是：對(duì)自己的夢(mèng)想，下一個(gè)具體決心，制定一個(gè)計(jì)劃。1

一．承諾的三個(gè)等級(jí)

試試看；盡力而為；全力以赴

二．學(xué)習(xí)

歸零的心態(tài)；投資的心態(tài)；持久的心態(tài)

每天看15-30分鐘的書(shū)（10*10）

每天聽(tīng)30-60分鐘錄音帶（50*50）

逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教

三．改變

改變從觀念開(kāi)始；改變從自身開(kāi)始；改變從小事開(kāi)始；改變從現(xiàn)在開(kāi)始

四．創(chuàng)業(yè)

從自用到分享；承諾成為100%的產(chǎn)品愛(ài)用者

你必須是你自己最佳的顧客

老板的心態(tài)，積極的心態(tài)

第三步：列名單

一．原則

不做判官；越大越好；不要丟失

二．分類(lèi)法

親友（先親后疏）；鄰居（先近后遠(yuǎn)）；校友（從大到?。?/p>

同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）

朋友（千萬(wàn)不要忘記過(guò)去的朋友）

一面之交者和新結(jié)識(shí)的人

結(jié)識(shí)陌生人---人脈的最大來(lái)源

每天結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友：

讓它成為習(xí)慣，主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天、建立聯(lián)系 只要你夠朋友，你在世界上任何地方都能夠找到朋友！

第四步：邀約

一．邀約的種類(lèi)

電話邀約；面對(duì)面邀約；書(shū)信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約

二．邀約的三個(gè)原則

高姿態(tài)，三不談，專(zhuān)業(yè)化

三．邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)

1．先學(xué)習(xí)；2．盡量快；3．要興奮；4．說(shuō)清楚；5．邀一對(duì)

6．多三倍；7．二選一；8．別遲疑；9．多推崇；10．勤咨詢(xún)

四．五項(xiàng)電話要素

為什么打電話給對(duì)方

為什么他對(duì)你是重要的為什么這個(gè)生意可能很適合他

為什么你真心希望與他一起合作

讓他選擇什么時(shí)間碰面

第五步：講計(jì)劃

一．講計(jì)劃的種類(lèi)

一對(duì)一；家庭聚會(huì)；公開(kāi)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)

二．講計(jì)劃的三個(gè)目的找需求；給機(jī)會(huì)；約下次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)

三．為什么講計(jì)劃

四．三個(gè)原則

量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要；姿態(tài)比說(shuō)服重要；對(duì)方的需求比你的需求重要 第六步：跟進(jìn)

一．常遇到三種人

放棄者；載體；領(lǐng)導(dǎo)者

二．跟進(jìn)新人

24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)；做好回答疑義的工作；ABC工作法；激勵(lì)和贊美；潑冷水；借出資料，約時(shí)間

三．跟進(jìn)的關(guān)鍵

自信力；溝通能力；影響力；把握時(shí)機(jī)的能力

舉例：臨門(mén)一腳

六個(gè)相信

相信交互式是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

相信天獅未來(lái)發(fā)展是最好的公司

相信天獅產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品

相信天獅的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng)

相信我一定可以成功

相信只要你想做，人人都可以成功

問(wèn)新人四件事

從自用到分享，逐漸換品牌

為了做好這門(mén)生意，不被21世紀(jì)所淘汰，要學(xué)習(xí)

邊學(xué)、邊做、邊教別人

堅(jiān)持做一年

四．啟動(dòng)新人做45天計(jì)劃

激勵(lì)造夢(mèng)；一對(duì)一溝通；教授八步；身教與跟隨；熱線聯(lián)絡(luò)

激勵(lì)教他說(shuō)話：搜集你所聽(tīng)到過(guò)的每一個(gè)故事，成為一位講故事的專(zhuān)家！第七步：檢查進(jìn)度（咨詢(xún)與溝通）

一．檢查進(jìn)度的重要性

有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)；有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式；有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系

二．檢查進(jìn)度（咨詢(xún)與溝通）

就是在這個(gè)生意中，不間斷的定期和不定期的咨詢(xún)和溝通的過(guò)程。切記：咨詢(xún)線就是你在這個(gè)生意中的生命線！

三．咨詢(xún)?nèi)齻€(gè)原則

定期定時(shí)咨詢(xún)；業(yè)務(wù)不干擾；承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)

四．6分鐘診斷法

先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做？

對(duì)新人問(wèn)理由：?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意，理由是什么？

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)：

問(wèn)他本月和本的業(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？

再問(wèn)他，你真的要達(dá)成嗎？

為此可以不惜一切代價(jià)嗎？

再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作中的情況

有沒(méi)有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？ 咨詢(xún)中三個(gè)重要的指標(biāo)

購(gòu)買(mǎi)工具；會(huì)議人數(shù)；講計(jì)劃的數(shù)量

第八步：復(fù)制（教別人）

一．迅速教授，做行動(dòng)者

做行動(dòng)者——銀鷹；做雙行動(dòng)者——金鷹；做三行動(dòng)者——雙金鷹

二．給領(lǐng)導(dǎo)人三個(gè)建議

邊學(xué)、邊做、邊教別人；簡(jiǎn)單、重復(fù)、經(jīng)?；蛔屚瞥绯蔀榱?xí)慣

三．三十天行動(dòng)計(jì)劃

四．成功者的四大要素

大夢(mèng)想，愿改變，愿付出，愿配合五．成功秘訣

每天學(xué)八步，每天做八步，每天教八步

成功屬于下決心做到底的人，你相信你做得到，你就一定做得到，沒(méi)有人能想象你的未來(lái)，多么輝煌！

第三篇：成功八步

成功八步

默認(rèn)分類(lèi) 2008-07-02 17:44 閱讀5 評(píng)論0 字號(hào)： 大大 中中 小小 前言

你奔向成功的沖勁，會(huì)像磁場(chǎng)一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊。人追求夢(mèng)想的熱情一旦被點(diǎn)燃起來(lái)，他們就會(huì)朝著明確的目標(biāo)飛馳而去，一往無(wú)前?！皼](méi)有人愿意搭乘到達(dá)不了目的地的列車(chē)”。你要想迅速起步，你要先接受我們所教授的營(yíng)銷(xiāo)技巧。這些技巧是30年來(lái)成百上千的成功者經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。它已在世界上幾十個(gè)國(guó)家被證明，是行之有效的成功模式，對(duì)此模式你要充滿(mǎn)信心。雖然在你剛剛接觸到它時(shí)，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以時(shí)日，在實(shí)踐中你會(huì)逐漸體會(huì)到它的妙用。這個(gè)成功的模式就是： 第一步：夢(mèng)想 第二步：承諾 第三步：列名單 第四步：邀約 第五步：講計(jì)劃 第六步：跟進(jìn)

第七步：檢查進(jìn)度（咨詢(xún)與溝通）第八步：教別人（復(fù)制）

深入理解 努力實(shí)踐 循環(huán)往復(fù) 永續(xù)發(fā)展

在你開(kāi)始學(xué)習(xí)這個(gè)成功模式之前，你要接受并牢記以下三點(diǎn)建議： 建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教易復(fù)制。

你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意“創(chuàng)新”，特別在你還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)。舉例：麥當(dāng)勞就是復(fù)制的生意。

建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)。

當(dāng)你做第一步時(shí)，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動(dòng)下一步，讓它像急速前進(jìn)的車(chē)輪飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。絕不讓它在中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引起你特別的重視。

舉例：火車(chē)的啟動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)、剎車(chē)。

建議三：如果你要迅速建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動(dòng)以下積極因素： ● 熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿(mǎn)熱情。你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會(huì)認(rèn)同和參與到你選擇的事業(yè)中來(lái)。所以，你熱情洋溢吧！● 積極參與：每天看令你積極的書(shū)，聽(tīng)令你積極的錄音帶，積極參加各種培訓(xùn)會(huì)議，力爭(zhēng)逢會(huì)必到，以保持你積極的心態(tài)。并要不斷向上咨詢(xún)。所以，你積極參與吧！

● 充滿(mǎn)快樂(lè)：這是世界上最美好的個(gè)人事業(yè)。每當(dāng)想起她，你就會(huì)興奮不已。記?。簺](méi)有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。所以，你快樂(lè)吧！● 渴望成功：你要經(jīng)常思考、討論和隨時(shí)看到你成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動(dòng)成功。所以，你渴望成功吧！總結(jié)

積極的四要素：熱情、參與、快樂(lè)、渴望成功。夢(mèng)想 定能成真 培訓(xùn)適用：

適用各行、各界、各階層想要成功的人。適用基礎(chǔ)培訓(xùn)和地區(qū)研討會(huì)。適用于一百人以上的培訓(xùn)會(huì)議。培訓(xùn)目的：

通過(guò)培訓(xùn)使人們懂得在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，夢(mèng)想的重要性，從而掌握通過(guò)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)和能力，改變命運(yùn)的新的創(chuàng)業(yè)方式。一． 什么是夢(mèng)想

夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切的渴望，是你成就事業(yè)的原動(dòng)力，夢(mèng)想能激發(fā)你生命中的全部潛能。

夢(mèng)想不是理性的計(jì)算，夢(mèng)想是一種情緒狀態(tài)，這種情緒的狀態(tài)是以熱情的方式展現(xiàn)的。這種熱情可以讓你創(chuàng)造出無(wú)法想象的奇跡。1． 人世間的一切奇跡都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。

舉例：飛機(jī)、汽車(chē)的發(fā)明。農(nóng)村孩子進(jìn)城闖天下。

2． 夢(mèng)想不只是想要，而是一定要。

舉例：你為什么選擇營(yíng)銷(xiāo)工作，因?yàn)槟銢](méi)有學(xué)歷、沒(méi)有資金、沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有支持你成功的各種關(guān)系。你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)起家是你唯一的選擇。3． 夢(mèng)想不是夢(mèng)幻 夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：

（1）不能變成目標(biāo)和計(jì)劃的夢(mèng)想，就是夢(mèng)幻。

（2）你如果不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，再好的夢(mèng)想也會(huì)變成夢(mèng)幻。4． 人因有夢(mèng)想而偉大，因沒(méi)有夢(mèng)想而渺小。

大成功者都是大夢(mèng)想者，大夢(mèng)想者一定是大磨難者。你要敢于迎接生活中所有挑戰(zhàn)，并要戰(zhàn)勝它，你才可以夢(mèng)想成真。舉例一：松下幸之助的創(chuàng)業(yè)理念和他的夢(mèng)想：

為人類(lèi)生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而改變?nèi)祟?lèi)生活的質(zhì)量。舉例二：理念和夢(mèng)想：

為人類(lèi)健康，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為個(gè)人創(chuàng)業(yè)，提供夢(mèng)想成真的機(jī)會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)聽(tīng)眾：“你的夢(mèng)想是什么？你的夢(mèng)想是不是足夠大？”

提示：人一生的成就不會(huì)超過(guò)他的夢(mèng)想的高度。你的夢(mèng)想要足夠大，要狂野。二． 人究竟夢(mèng)想什么

人為什么會(huì)心甘情愿地付出？你可以用強(qiáng)制、威脅、欺騙的方式，讓人們做事，他們即便做也是不情愿的，不會(huì)持久。你想要?jiǎng)e人做什么，只有一個(gè)方法：給予他想要的東西，滿(mǎn)足他的需求。不要讓人偷走你的夢(mèng)想

緊緊抓住你的夢(mèng)想一旦夢(mèng)想銷(xiāo)往，生命就像斷了翅的鳥(niǎo)兒，再也不能飛翔 這首詩(shī)生動(dòng)的描述了夢(mèng)想與人生的關(guān)系。一個(gè)人失去了夢(mèng)想，就是去了生活和生命的全部意義 人的八個(gè)基本需求：

1． 健康 2． 食物 3． 睡眠 4． 金錢(qián) 5． 保障

6． 性滿(mǎn)足，愛(ài)和被愛(ài) 7． 子女的幸福

8． 渴望被尊重和擁有權(quán)利 三． 領(lǐng)導(dǎo)人最渴望實(shí)現(xiàn)的三個(gè)夢(mèng)想 1． 渴望被尊重和擁有權(quán)利。

（1）人至深的本性是渴望得到認(rèn)同和尊重。

舉例：青少年不能通過(guò)正常途徑實(shí)現(xiàn)被尊重的愿望，他們不惜采取極端和邪惡的方式，參加幫派和犯罪。

（2）有錢(qián)人拼命掙錢(qián)，然后購(gòu)買(mǎi)高檔服裝和首飾，并不是為了這些商品的實(shí)際價(jià)值，而是為了炫耀，顯示地位。2． 渴望經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和時(shí)間自由 經(jīng)濟(jì)成功 = 有錢(qián) + 有閑 + 保障 老板 √ X √X 工薪 √X X √X 失業(yè) X √ X

交互式合作者 √ √ √

3． 渴望成為傳奇式的人物和傳奇式的故事。夢(mèng)想的四大支柱：

使命感：每一個(gè)人來(lái)到這個(gè)世界都是肩負(fù)著使命而來(lái)。

責(zé)任感：在生活中你必須承擔(dān)責(zé)任。成就感：辭呈→個(gè)人創(chuàng)業(yè)→給廠長(zhǎng)講計(jì)劃。榮譽(yù)感：為榮譽(yù)而戰(zhàn)，為榮譽(yù)而拼搏。四． 夢(mèng)想到哪里去了 1． 誰(shuí)偷走了你的夢(mèng)想 ● 父母 ● 老師 ● 朋友 ● 另一半

2． 人面對(duì)環(huán)境的兩種選擇。（1）縮小夢(mèng)想，降低期望值=失敗。（2）勇于挑戰(zhàn)，越挫越勇=成功。

3． 滿(mǎn)足現(xiàn)狀是二十世紀(jì)留給人們最大的陷阱。舉例：夢(mèng)想三條線 —↗———————— 高 ——↗——————— 中 ————↗————— 低

4． 勝利者永不抱怨，抱怨者永不成功。舉例：冠、亞軍各自的說(shuō)辭。五． 夢(mèng)想定能成真

1． 樹(shù)立夢(mèng)想，建立夢(mèng)想檔案?；卮鹑说难a(bǔ)充 2009-10-11 19:01 2． 目標(biāo)導(dǎo)向，制定行動(dòng)計(jì)劃：，每日每月按工作時(shí)間表去做。3． 找到導(dǎo)師并立志超越他。

超越的三種方式： ● 研究他 ● 咬住他 ● 比他做得更多 4． 每天充電。

● 每天看書(shū)15—30分鐘?！?每天聽(tīng)錄音帶?！?逢會(huì)必到?！?不斷向上咨詢(xún)。5． 要成為榜樣。

時(shí)時(shí)提醒自己，你所說(shuō)的和做的將會(huì)影響到誰(shuí)。6． 要成功就要去做。

● 起步時(shí)做好新人要做的四件事?！?不停頓的去做八步中的行動(dòng)圈。● 按行動(dòng)計(jì)劃去工作。

我們要找到在時(shí)間的流沙上留下腳印的人，而不是在沙發(fā)上留下來(lái)屁股印的人。你要邊學(xué)、邊做、邊教別人，你要用思想帶動(dòng)行動(dòng)，用行動(dòng)帶動(dòng)行動(dòng)，在行動(dòng)中思考，在行動(dòng)中成長(zhǎng)。你不要用思想帶動(dòng)思想，要用思想帶動(dòng)行動(dòng)，這個(gè)生意做不死，只是想就一定能想死！成功的最高法則就是去做。為早日實(shí)現(xiàn)你心中你夢(mèng)想，立即行動(dòng)吧！改變 使你成為最大的贏家 培訓(xùn)目的：

通過(guò)培訓(xùn)讓人們懂得學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)的重要性。圍繞著有關(guān)改變的四句話展開(kāi)，使被培訓(xùn)人清楚地意識(shí)到：改變舊有的、失敗的思維模式和行為模式，將會(huì)改變自己的命運(yùn)。培訓(xùn)適用：

● 適用于基礎(chǔ)培訓(xùn)和地區(qū)研討會(huì)

● 適用于各行各業(yè)，各種階層想要成功的人； ● 適用于一百人以上的培訓(xùn)會(huì)議。自我介紹：

講自己或其他人的成長(zhǎng)故事，講怎樣在系統(tǒng)中通過(guò)學(xué)習(xí)，通過(guò)自身的改變，使事業(yè)和生活發(fā)生了變化。

提問(wèn)：在二十一世紀(jì)，你感覺(jué)最強(qiáng)烈的，對(duì)你生活影響最大的是什么？ 二十一世紀(jì)最顯著的三個(gè)特點(diǎn)： 速度、多變、危機(jī)。二十一世紀(jì)的三個(gè)相應(yīng)對(duì)策： 學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)。簡(jiǎn)述：

1．學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)三者的關(guān)系：學(xué)習(xí)和改變是基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)是雄偉的大廈。2．學(xué)習(xí)和改變的關(guān)系：

學(xué)習(xí)X改變=成功（創(chuàng)業(yè)/事業(yè)有成）10 X 0 = 0 0 X 10 = 0 10 X 10 = 100 3．有關(guān)改變的四句話： 改變從觀念開(kāi)始； 改變從自身開(kāi)始； 改變從小事開(kāi)始； 改變從此時(shí)開(kāi)始。

根據(jù)這四句話，我將從四個(gè)方面大約兩個(gè)半小時(shí)的時(shí)間談一談改變。寫(xiě)出主題《改變使你成為最大的贏家》。一． 變化從觀念開(kāi)始

“人和人之間沒(méi)有多大的差別，成功者和失敗者的區(qū)別在于他們的思維方式不同?！比藗兊呢毟F和落后源自于陳舊、封閉、失敗者的觀念。改變要從觀念開(kāi)始。有關(guān)觀念的改變有六個(gè)方面 1． 觀念、行動(dòng)和結(jié)果的關(guān)系：

你要成功，首先要種植思考的種子，然后才有行動(dòng)的收獲。當(dāng)你把行動(dòng)再種植下去，就會(huì)變成一種習(xí)慣。當(dāng)你把習(xí)慣再種植下去，就會(huì)變成一種個(gè)性，當(dāng)你把個(gè)性再種植下去，就會(huì)變成一種命運(yùn)。這時(shí)就離成功或者失敗不遠(yuǎn)了。板書(shū)：

思考→行動(dòng)→習(xí)慣→個(gè)性→命運(yùn)（成功或失?。┡e例一：窮人致富的兩個(gè)典型心態(tài)（觀念）● 總是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)“不！” ● 總是幻想一夜暴富

舉例二：窮人選擇事業(yè)機(jī)會(huì)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： ● 掙錢(qián)多不多 ● 掙錢(qián)快不快 ● 掙錢(qián)難不難

如果有人告訴他三個(gè)答案是肯定的，他們會(huì)不加思考的就去做。如果答案是否定的，他們立即就放棄。但人們忘記了成就任何一番事業(yè)都不會(huì)一帆風(fēng)順，天下沒(méi)有白吃的午餐。2． 改變命運(yùn)的兩種方式

首先提問(wèn)：你們相信人生下來(lái)就是“命中注定”的嗎？

人的出生是命中注定的，人生中最無(wú)奈的就是你沒(méi)有權(quán)利選擇你出生的環(huán)境、家庭和父母。但人的命運(yùn)一定是可以改變的。命運(yùn)改變的兩種方式：

（1）改變自己，超越“命運(yùn)”

（2）改變命運(yùn)，要有“貴人”相助，要找到你生活中的良師益友。3． 態(tài)度決定你的一生

在說(shuō)出小標(biāo)題之前，首先提問(wèn)：什么決定了你的一生？

答案：“是態(tài)度，是態(tài)度決定了你的一生。”介紹拿破侖●希爾和他的《成功定律》一書(shū)。成功的第一定律，也稱(chēng)黃金法則（PMA），就是積極的心態(tài)。推薦書(shū)目和其他工具： 拿破侖●希爾的：《成功定律》 《思考致富》 《人人定能成功》

奧格曼●狄諾：《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》 舒茲：《大思想的神奇》

安東尼●羅賓：《喚醒心中的巨人》 《激發(fā)心靈潛力》 《一分鐘巨人》

斯賓塞● 約翰遜：《誰(shuí)動(dòng)了你的奶酪》 4． 戰(zhàn)勝恐懼就要戰(zhàn)勝懷疑（1）人不成功的四個(gè)原因： ● 恐懼 ● 懶惰 ● 無(wú)知 ● 壞習(xí)慣

（2）恐懼來(lái)自于懷疑，懷疑可使事業(yè)之舟沉沒(méi)。舉例：女孩子獨(dú)自走夜路，害怕是因?yàn)閼岩伞?/p>

（3）戰(zhàn)勝懷疑就要堅(jiān)定信念。相信：是相信你看到或聽(tīng)到過(guò)的事物。

信念：是100%的相信你還沒(méi)有看到過(guò)的事物，相信這些事物一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。舉例：烈士為理想拋頭顱、灑熱血，是為了他堅(jiān)定不移的信念。5． 堅(jiān)忍不拔，直到成功

（1）你選擇成功，就選擇了艱辛；

（2）穿過(guò)沙漠就有綠洲，熬過(guò)了黑夜就是光明；（3）永不言敗，永不放棄，堅(jiān)持到底就能成功。舉例一：邱吉爾的演講。

舉例二：李金元和T公司的故事。舉例三：T公司團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人成功的故事。二． 從自身開(kāi)始

1． 做事業(yè)，先做人：“己所不欲，勿施于人” 你自己做不到和不想做的事，不要要求別人去做。你想做，別人不想做的事，也不要強(qiáng)迫人去做。2． 永遠(yuǎn)做正確的事，永遠(yuǎn)做正直的人。

你想建立龐大的團(tuán)隊(duì)，要有人跟你走，人們跟隨你，是因?yàn)樗麄冃湃文?。他們信任你，是因?yàn)槟阏?。信任的核心是正直和有智慧?/p>

舉例一：你要做100%誠(chéng)實(shí)的人。說(shuō)九十九句真話，說(shuō)一句假話，不算誠(chéng)實(shí)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員、夫妻、子女，此道理一樣通用。舉例二：領(lǐng)導(dǎo)人除了正直還要加上智慧。

正直：就是要你實(shí)現(xiàn)你許下的諾言，哪怕為此付出慘重代價(jià)。智慧：就是教會(huì)你少許下這類(lèi)難以實(shí)現(xiàn)的諾言。

3． 你要學(xué)會(huì)愛(ài)所有的人，得到別人的信任比得到別人的愛(ài)更加重要

舉例一：你可以愛(ài)所有的人，但不意味著你可以信任所有的人。愛(ài)和信任是有區(qū)別的。愛(ài)有時(shí)并不代表信任，但所有的信任中一定包涵著愛(ài)。4． 不要試圖改變別人

你不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變就改變自己?/p>

舉例一：十年、二十年婚姻的夫妻，誰(shuí)也沒(méi)有改變了誰(shuí) ● 壞脾氣 ● 擠牙膏 ● 扔臭襪子

舉例二：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人之間造成矛盾的主要原因之一，就是總想改變別人，不想改變自己。

提示：團(tuán)隊(duì)工作中，你要發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，不要試圖改變?nèi)魏稳说娜秉c(diǎn)。你要用一個(gè)人的長(zhǎng)處去彌補(bǔ)另一個(gè)人的短處。這樣才會(huì)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)有力的團(tuán)隊(duì)。三． 改變從小事開(kāi)始 1． 良好的形象是成功的基礎(chǔ)

（從略，詳見(jiàn)《個(gè)人形象設(shè)計(jì)、禮儀、禮節(jié)》）（1）著裝專(zhuān)業(yè)（2）表情親切（3）舉止得體（4）言談?dòng)辛?2． 修身從凈口開(kāi)始

（1）修身、養(yǎng)性、齊家、治國(guó)平天下從凈口開(kāi)始；（2）永遠(yuǎn)不傳遞消極的思想和言論；

（3）傳播積極的思想比捐錢(qián)捐物更能得到回報(bào)。3． 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

（1）提升個(gè)人能力要每天充電：看書(shū)、聽(tīng)錄音、逢會(huì)必到，不斷咨詢(xún)。

（2）始終如一，持續(xù)發(fā)展；不間斷地邊學(xué)、邊做。（3）改變壞習(xí)慣?！?懶惰 ● 放棄 ● 賭博 ● 喝酒 ● 看無(wú)聊電視 ● 交壞朋友 4． 建立好習(xí)慣（1）助人是一種習(xí)慣；（2）學(xué)習(xí)是一種習(xí)慣；（3）自律是一種習(xí)慣；（4）堅(jiān)持是一種習(xí)慣；（5）樂(lè)觀是一種習(xí)慣；（6）節(jié)約是一種習(xí)慣；（7）推崇是一種習(xí)慣；（8）尊重是一種習(xí)慣；（9）負(fù)責(zé)是一種習(xí)慣；（10）幽默是一種習(xí)慣。四． 改變從此時(shí)開(kāi)始 1．改變是痛苦的，但是必須的

改變是必須的，有時(shí)比扒皮抽筋還要痛苦。舉例一：左右手交叉換位置 舉例二：觀察人們上床怎樣脫鞋

提示：思維方式的改變要比行為模式的改變更艱難。2．天下是打下來(lái)的，市場(chǎng)是跑出來(lái)的

你要脫離已經(jīng)舒適的環(huán)境，你要走出家門(mén)找新人講計(jì)劃、跑市場(chǎng)。3．決不拖延，立即開(kāi)始 ● 借口是無(wú)用的

● 成功者為成功找方法，失敗者為失敗找理由 4．心動(dòng)不如行動(dòng)

（1）成功=（夢(mèng)想+計(jì)劃+方法）X行動(dòng)（2）成功的最高法則： 就是行動(dòng)，就是上！上！上！學(xué)習(xí)是通向未來(lái)的護(hù)照 培訓(xùn)目的：

通過(guò)培訓(xùn)使人們懂得在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，終身學(xué)習(xí)計(jì)劃和重要性，從而掌握通過(guò)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)和能力，改變命運(yùn)的新的創(chuàng)業(yè)方式。培訓(xùn)適用：

● 適用各行、各界、各階層想要成功的人。● 適用基礎(chǔ)培訓(xùn)和地區(qū)研討會(huì)?！?適用于一百人以上的培訓(xùn)會(huì)議。

如果我們還不夠富有，究其原因：是我們的觀念還比較陳舊；我們的眼光還還不夠超前；我們還缺少競(jìng)爭(zhēng)力。

開(kāi)始培訓(xùn)前，先給大家讀一篇文章，這是IBM公司總裁華生先生在過(guò)去寫(xiě)的，題目《技術(shù)將使人從殘酷的束縛中解脫》（附后）?；卮鹑说难a(bǔ)充 2009-10-11 19:01 待文章念完，讓聽(tīng)眾猜該文寫(xiě)于什么時(shí)間。此文寫(xiě)于1965年。人們會(huì)頓悟眼光和觀念的重要性。

告訴大家觀念和眼光的超前，是源自于學(xué)習(xí)。點(diǎn)出演講題目《學(xué)習(xí)是通向未來(lái)的護(hù)照》

一． 為什么要學(xué)習(xí)

1． 二十一世紀(jì)的三大特征和三個(gè)對(duì)策 二十一世紀(jì)的三大顯著特征： 速度、多變、危機(jī)； 二十一世紀(jì)的相應(yīng)對(duì)策： 學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)。

（如本次培訓(xùn)中已有講師詳講了，下述部分從略）（1）速度至上與學(xué)習(xí)力的提速

“未來(lái)唯一持久的優(yōu)勢(shì)，是你有能力比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快”?！说隆袷ゼ兜谖屙?xiàng)修煉》

“最近30年產(chǎn)生的知識(shí)總量，等于過(guò)去二千年產(chǎn)生的知識(shí)量的總和；到2003年，知識(shí)的總量比現(xiàn)在增加一倍；到2020年，知識(shí)的總量是現(xiàn)在的三到四倍；到2050年，目前的知識(shí)占屆時(shí)知識(shí)量的1%”?！堋襦噦髦尽?1世紀(jì)世界預(yù)測(cè)》

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只需小學(xué)教育（7—14歲）；工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需接受大學(xué)教育（2—22歲）；知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需接受終身教育（80年制的終身教育）。（2）面對(duì)多變的時(shí)代，你必須改變 ● 改變從觀念開(kāi)始 ● 改變從自身開(kāi)始 ● 改變從小事開(kāi)始 ● 改變從此時(shí)開(kāi)始 推薦：

（美）斯賓塞：《誰(shuí)動(dòng)了你的奶酪》

（德）舍費(fèi)爾：《七年成為百萬(wàn)富翁》（美）羅伯特●清琦：《窮爸爸、富爸爸》 《財(cái)務(wù)的自由之路》 《投資指南》

2．知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

（1）二十一世紀(jì)馬斯洛等級(jí)需求理論的變化（2）精神需求將第一次超過(guò)物質(zhì)需求

● 據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)市場(chǎng)上90%的商品，趨于飽和，成人教育還有90%缺口，急待填補(bǔ)。

● 中國(guó)有6000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人員急待培訓(xùn)?！?中國(guó)企業(yè)需要自己的“商學(xué)院”。二． 學(xué)什么: 學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)相處——國(guó)際二十一世紀(jì)教育委員會(huì) 1．學(xué)會(huì)做人

（1）誠(chéng)信為本，以德服人；做正確的事，做正直的人。（2）己所不欲，勿施于人；嚴(yán)于待己，寬于待人。（3）你要愛(ài)所有的人，并贏得人們的信任；

“得到別人的信任，比得到愛(ài)更重要?！薄皭?ài)不意味著信任，但所有的信任中都包含著愛(ài)。” 2．學(xué)會(huì)做事

（1）激發(fā)潛能、奮發(fā)向上

● 擁有個(gè)人事業(yè)，相信一定做得到?！?承擔(dān)責(zé)任等于能力提升。（2）成為五家

● 思想家：善于思考?！?組織家：資源整和。

● 戰(zhàn)略家：注重策略，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?！?教育家：傳播理念。

● 道德家：信念體系，樹(shù)立正確的價(jià)值觀。（3）追求卓越

●要么第一、要么第二 ——韋爾奇?！?把工作做到極至定會(huì)成功。● 讓你的服務(wù)令顧客震驚。

3.學(xué)會(huì)相處:詳見(jiàn)《人際關(guān)系系列培訓(xùn)》(1)關(guān)心別人(2)“三多三少”

(3)團(tuán)隊(duì)工作,使你夢(mèng)想成真.4.學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)

● 人和動(dòng)物之間的最大區(qū)別之一就是人懂得學(xué)習(xí)三.怎樣學(xué) 1.學(xué)習(xí)的三種方式(1)向前人學(xué)習(xí)

● 每天看15-30分鐘的書(shū) ● 每天聽(tīng)30-60分鐘的錄音帶 ● 解釋:50X50 10X10 5X5(2)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)

"領(lǐng)導(dǎo)人的才能來(lái)自于他的素質(zhì),素質(zhì)來(lái)源于他的生活的經(jīng)歷和他對(duì)生活經(jīng)歷的感悟以及運(yùn)用?！?/p>

（3）向成功者學(xué)習(xí)

● “讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路；行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)；閱人無(wú)數(shù)，不如名師開(kāi)悟?！?/p>

● 參加會(huì)議，聽(tīng)成功者分享他成功的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)面請(qǐng)教，善于提問(wèn)，善于思考。認(rèn)真傾聽(tīng)，做好記錄。

● 看成功者的書(shū)，聽(tīng)成功者的錄音帶。2．與成功者為伍的三種方式（1）為他工作（2）與他合作（3）讓他為你工作 3．學(xué)習(xí)的三種心態(tài)

（1）歸零的心態(tài)：反復(fù)傾聽(tīng)，好好地學(xué)，認(rèn)真地想，塊塊到用。（2）投資的心態(tài)：向大腦投資的回報(bào)率是100%，回報(bào)率總是最高的。（3）持久的心態(tài)：人的命運(yùn)和生活的改變不會(huì)是一朝一夕；能力的提升，也要日積月累。每周看兩本書(shū)，一年看一百本，十年一千本，你就會(huì)與眾不同。4．知識(shí)=/=力量 ● 知識(shí)+運(yùn)用+效果=力量 ● 邊學(xué)、邊做、邊教別人。

四、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

（營(yíng)銷(xiāo)人員初級(jí)培訓(xùn)，時(shí)間不夠此部分從略）1． 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)與五項(xiàng)修煉。

（1）介紹彼德●圣吉和《第五項(xiàng)修煉》（2）世界最前沿的兩種管理理論： ● 學(xué)習(xí)型組織理論 ● 企業(yè)再造理論

2． 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)中的五項(xiàng)修煉（1）自我超越：

個(gè)人成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)修煉是學(xué)習(xí)型組織的精神基礎(chǔ)。（2）心智模式：

是人人固有的，都是有缺陷的，但都是不愿改變的。改變心智模式的方法

● 鏡子轉(zhuǎn)向自己，自我反省。

● 有效表達(dá)自己的想法，溝通中要表述清楚你的想法。● 開(kāi)放心靈，要容納別人的想法，學(xué)會(huì)包容。（3）共同愿景：

為組織聚集了目標(biāo)，增加團(tuán)隊(duì)整體能量。共同愿景的三要素 A． 目標(biāo)； B．價(jià)值觀； C．使命感。共同愿景的三個(gè)層次

A． 大組織愿景高于小團(tuán)隊(duì)愿景； B． 團(tuán)隊(duì)愿景高于個(gè)人愿景； C． 個(gè)人愿景是事業(yè)成功的原動(dòng)力。（4）團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)：

團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)比個(gè)人學(xué)習(xí)更為重要，是發(fā)揮團(tuán)體智慧的最佳途徑之一。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的精要

● 團(tuán)隊(duì)智商大于個(gè)人智商，并使個(gè)人智商提高更快?！?團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是深度匯談。

● 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的力量，來(lái)自于更高層次的共識(shí)。深度匯談的三項(xiàng)基本條件

● 所有參與者，必須將他們的假設(shè)“懸念”起來(lái)，敞開(kāi)心扉，腦力激蕩。● 必須是工作伙伴。

● 有一位“輔導(dǎo)員”組織、掌握、指導(dǎo)深度匯談。（5）系統(tǒng)思考：見(jiàn)樹(shù)木又見(jiàn)森林 ● 要整體的、動(dòng)態(tài)的、本質(zhì)的思考?！?系統(tǒng)地思考問(wèn)題，整體地觀察世界。3． 學(xué)習(xí)型組織的六大要素。

（1）擁有終身學(xué)習(xí)的理念和機(jī)制——系統(tǒng)支持

（2）建造多元回饋和開(kāi)放的學(xué)習(xí)系統(tǒng)——工具流、信息反饋。（3）形成學(xué)習(xí)共享與互動(dòng)的組織氛圍——各種培訓(xùn)、溝通、交流。

（4）具有實(shí)現(xiàn)共同愿景的不斷增長(zhǎng)的學(xué)習(xí)力——我們的使命、目標(biāo)、責(zé)任。（5）工作學(xué)習(xí)化，使成員說(shuō)出生命意義——業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和下級(jí)成長(zhǎng)，督促你必須加速學(xué)習(xí)。

（6）學(xué)習(xí)工作化，使組織不斷創(chuàng)新進(jìn)步——個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、公司的快速成長(zhǎng)迫使你也要快速成長(zhǎng)。

4． 學(xué)習(xí)型組織的五條原則。（1）從領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)始

沒(méi)有承諾，什么也不會(huì)發(fā)生。最初的承諾，往往限于一小群人。（2）啟動(dòng)時(shí)步子穩(wěn)健

常常是小心翼翼地邁出巨大的第一步，它會(huì)將團(tuán)隊(duì)帶到眾所向往的地方。（3）方向明確，步調(diào)一致

這比個(gè)人的努力和詳盡的計(jì)劃更為重要。

（4）集中精力解決主要問(wèn)題

遇到挑戰(zhàn)和干擾，就要把它當(dāng)成學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。（5）不要硬拼

克服障礙，需要機(jī)警、信息和創(chuàng)新再加上靈活應(yīng)變。回答人的補(bǔ)充 2009-10-11 19:02 5． 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，一定要注意“兩個(gè)結(jié)合”：（1）與中國(guó)國(guó)情結(jié)合。

對(duì)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)和借鑒，不照搬硬套，不趕時(shí)髦，不囫圇吞棗。（2）與本公司，本團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況結(jié)合。

不崇洋媚外，不急于求成，要?jiǎng)?chuàng)造性運(yùn)用各種資訊和經(jīng)驗(yàn)。為共筑民族魂魄，實(shí)現(xiàn)我們的使命和目標(biāo)共同努力。附：《技術(shù)將人從殘酷的束縛中解脫出來(lái)》 ——IBM總裁華生

在將來(lái)的幾年里，包括計(jì)算機(jī)在內(nèi)的技術(shù)的不斷發(fā)展，將會(huì)一日千里地改進(jìn)和完善個(gè)人福利。一個(gè)例子便能說(shuō)明這一點(diǎn)。廣泛使用的中央數(shù)據(jù)庫(kù)可以集中儲(chǔ)存病例，并與成千上萬(wàn)的醫(yī)院診所的終端相連。通過(guò)它，醫(yī)生和護(hù)士馬上就能獲得病人病史的全部信息，杜絕了猜測(cè)和壞記性可能導(dǎo)致的后果，而這，有時(shí)關(guān)系到病人的生死。

在將來(lái)幾年里，日益增多的信息網(wǎng)絡(luò)——譬如MIT中央電腦與新英格蘭其他51所大學(xué)的專(zhuān)家教授辦公室相連的網(wǎng)絡(luò)——將刺激技術(shù)以空前的高速發(fā)展。我們將由現(xiàn)在的工業(yè)經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛惺芬詠?lái)第一個(gè)信息經(jīng)濟(jì)，50%以上的勞動(dòng)力將從事于信息的生產(chǎn)。

誠(chéng)然可，前途并非一片光明，再教育會(huì)亟待發(fā)展，對(duì)服務(wù)生和廚師之類(lèi)的需求會(huì)遞減。但比起整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和我們所有人都能得到的利益來(lái)說(shuō)，這些問(wèn)題實(shí)在微不足道。

自然，面對(duì)改革，我們時(shí)時(shí)留戀過(guò)去的好時(shí)光，精簡(jiǎn)而不愛(ài)管事的政府，簡(jiǎn)樸而節(jié)奏緩慢的生活。不幸的是：這種懷舊情緒和簡(jiǎn)易答案都是徒勞和浪費(fèi)時(shí)間。歷史不可能倒轉(zhuǎn)，我們也不愿真的回到從前。我們生活的時(shí)代是人類(lèi)歷史上最令人興奮激動(dòng)的時(shí)代。

盡管面臨種種困難，但以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看——我堅(jiān)信機(jī)器將會(huì)為人類(lèi)造福，人類(lèi)自身將不斷進(jìn)步完善。

人類(lèi)也必然不會(huì)淪為計(jì)算機(jī)及其隨之而來(lái)的一切科學(xué)技術(shù)奇跡的奴隸。我堅(jiān)信未來(lái)是美好的，但我痛恨盲目樂(lè)觀，看不到任何可能的困難。沒(méi)有萬(wàn)靈藥，解決方法需要一點(diǎn)點(diǎn)摸索。

回顧歷史，會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有哪次重大進(jìn)步不伴隨著一些社會(huì)問(wèn)題。

盡管困難重重，但我們已看見(jiàn)一抹希望的光在隧道的那一頭閃爍——更舒服的生活，更多的閑暇娛樂(lè)時(shí)間，更豐富的商品和服務(wù)，更多的知識(shí)以充實(shí)自己和子孫后代。

歷史事實(shí)告訴我們：在未來(lái)的日子里，必須想辦法讓機(jī)器充分施展其威力；在這場(chǎng)與無(wú)知、貧窮和疾病的世界大戰(zhàn)中，自動(dòng)化技術(shù)必須運(yùn)用到最前線。我堅(jiān)信，在我們這個(gè)時(shí)代，通過(guò)技術(shù)——我們所理解的那種技術(shù)——人類(lèi)即將從殘酷的束縛中解脫。做終身的學(xué)習(xí)者

一． 受訓(xùn)使人從過(guò)去了解現(xiàn)在，并推知未來(lái)。

二． 向成功者學(xué)習(xí)，與勝利者為伍，復(fù)制成功的模式會(huì)助你早日成功。三． 真正的奇跡來(lái)自于夢(mèng)想、信念和神圣的使命感。四． 學(xué)習(xí)者應(yīng)始終擁有三個(gè)心態(tài)：歸零、投資和堅(jiān)持到底。五． 在實(shí)踐中學(xué)習(xí)：邊學(xué)、邊做、邊教別人。

六． 要打破思維的牢籠，“學(xué)習(xí)”將沖擊、改變舊有的思維方式和行為模式，并使之達(dá)到更高的理解和感悟水平。

七． 培訓(xùn)不止是一系列課程，而是日復(fù)一日，終其一生的過(guò)程，你要做終身的學(xué)習(xí)者。

八． 終身學(xué)習(xí)者的成功源自于他的生活經(jīng)歷，源自于他對(duì)生活經(jīng)歷的感悟，以及他對(duì)生活感悟后的運(yùn)用。

九． 培訓(xùn)者和學(xué)習(xí)者應(yīng)是在伙伴關(guān)系中共同學(xué)習(xí)和工作，既當(dāng)培訓(xùn)者，又當(dāng)受訓(xùn)者。

十． 培訓(xùn)績(jī)效的產(chǎn)生是以信任、推崇、團(tuán)隊(duì)、寬容和相互尊重為基礎(chǔ)。

十一． 認(rèn)同團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)尊貴的個(gè)體，相信人人天賦潛能；相信人人定能創(chuàng)造奇跡；相信關(guān)照好每一個(gè)學(xué)習(xí)者，學(xué)習(xí)者就無(wú)需關(guān)照，他們會(huì)自發(fā)、自動(dòng)。十二． 培訓(xùn)者和學(xué)習(xí)者必須準(zhǔn)備接受、支持和迎接改變，并在要求別人學(xué)習(xí)之前，自己先行學(xué)習(xí)。

十三． 不斷充電，時(shí)時(shí)更新，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每天看書(shū)，每天聽(tīng)錄音帶，不斷咨詢(xún)。

十四． 勇于創(chuàng)新，敢于嘗試新想法、新概念，咨詢(xún)后就立即付諸行動(dòng)。十五． 品格和榜樣的力量是無(wú)窮的。人們不聽(tīng)你怎么說(shuō)，他們會(huì)看你怎么做。培訓(xùn)者應(yīng)言行一致，身體力行。第二步 承諾

一． 承諾的三個(gè)等級(jí) 二． 承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

三． 即投入巨大行動(dòng)：《30天行動(dòng)計(jì)劃》

成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)背景。成功，取決于一個(gè)決定。只有你自己才能做出這個(gè)決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢(mèng)想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且要堅(jiān)忍不拔，直到成功。一． 承諾的三個(gè)等級(jí)

試試看、盡力而為、全力以赴。1． 試試看:根本不會(huì)成功。

2． 盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。3． 全力以赴：才可以取得成功?！?全力以赴意味著不惜一切代價(jià)。● 全力以赴意味著永不言敗、永不放棄。

● 全力以赴意味著在2——5年，始終如一均速發(fā)展。二． 承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè) 1． 學(xué)習(xí)

● 歸零的心態(tài)：相信系統(tǒng)和咨詢(xún)線，定期向上級(jí)咨詢(xún)并接受指導(dǎo)； ● 學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看15—30分鐘的書(shū)（10X10）； ● 每天聽(tīng)30—60分鐘錄音帶（50X50）；

● 逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教（以上會(huì)議、書(shū)、錄音帶均有系統(tǒng)向你提供）。2． 改變

● 改變從觀念開(kāi)始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。● 改變從自身開(kāi)始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變就先改變自己?！?改變從小事開(kāi)始：如建立專(zhuān)業(yè)化的、成功的個(gè)人形象。

● 改變從現(xiàn)在開(kāi)始：起而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！“跟著行動(dòng)走，感覺(jué)自然來(lái)。” 3． 創(chuàng)業(yè)

● 承諾成為百分百的產(chǎn)品愛(ài)用者，從自用到分享?！?做必要的投資；

購(gòu)買(mǎi)公司和系統(tǒng)推薦的書(shū)、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具，如：白板、白板筆。筆記本、錄音機(jī)、名片、專(zhuān)業(yè)化服裝（男西裝/女套裙、套裝）。三． 立即投入巨大行動(dòng)

建議一：熟練掌握“問(wèn)新人四件事”，特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持1年的重要性。建議二：立即制定30天行動(dòng)計(jì)劃 附：《30天行動(dòng)計(jì)劃表》 30天行動(dòng)計(jì)劃表

填表人： 上級(jí)： 年 月 日 序號(hào) 工作內(nèi)容

數(shù)量 時(shí)間 備注

1·使用、體驗(yàn)產(chǎn)品 2·講計(jì)劃日期，每月幾次 3·家庭聚會(huì)，每月幾次 4·迅銅計(jì)劃 5·迅銀計(jì)劃

6·做成功八步（行動(dòng)圈）7·閱讀書(shū)目（每天15—30分鐘）8·聽(tīng)錄音帶（每天30—60分鐘）9·參加地區(qū)會(huì)議（月底定次月）10·確定參加基礎(chǔ)培訓(xùn)和帶多少人 11·確定咨詢(xún)?nèi)掌冢ǘ〞r(shí)）和次數(shù) 12·次月業(yè)績(jī)目標(biāo)（個(gè)人和團(tuán)隊(duì)）注：本表你和你的領(lǐng)導(dǎo)人各備一份 第三步 列名單 一． 列名單的三個(gè)原則 二． 你認(rèn)識(shí)誰(shuí) 三． 怎樣結(jié)識(shí)陌生人

列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)是這個(gè)生意中行動(dòng)圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源。珍惜和善于開(kāi)發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。

一． 列名單的三個(gè)原則

不做判官；越大越好；不要丟失。

1． 不做判官：預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做。建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫(xiě)下來(lái)。

當(dāng)你剛剛開(kāi)始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最該推薦的人。建議二：敢于向上推薦。

將最優(yōu)秀的人，首先寫(xiě)在你的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意。如果他們反對(duì)，更多的原因是你沒(méi)有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。切記：向上推薦，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼。建議三：第一時(shí)間先列一個(gè)20—30人名單：

啟動(dòng)貴在神速。爭(zhēng)取在第一次聽(tīng)完計(jì)劃后，立即列一個(gè)20—30人名單，上級(jí)會(huì)為你做第一次名單分析。2． 名單越大越好

建議一：不要死盯住一個(gè)人。

每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫(xiě)下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人，會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒(méi)有姿態(tài)。建議二：盡快再列一份100—300人的名單（見(jiàn)《名單分析表》）。

要用手寫(xiě)名單（白紙藍(lán)字），不要電腦打印名單，將此存放在夢(mèng)想檔案中。你要讓名單始終保持在200—300人以上。

建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理。名單不整理等于沒(méi)有。3． 不要丟失名單

建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。

每當(dāng)想一個(gè)老朋友或新結(jié)識(shí)一個(gè)新人，請(qǐng)盡快寫(xiě)在《名單表》上，并在48小時(shí)之內(nèi)通1次電話。結(jié)識(shí)新人后，你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過(guò)程和你對(duì)新人最深刻的印象。

回答人的補(bǔ)充 2009-10-11 19:02 建議二：不同名單分別記錄。

把本地和外地朋友名單分別寫(xiě)在兩個(gè)名單分析表上。建議三：要備2份名單，防止丟失。

千萬(wàn)將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。二． 你認(rèn)識(shí)誰(shuí) 兩種列名單的方式。

（1）用分類(lèi)法（適合先列20—30人名單）： ● 親友（先親后疏）； ● 鄰居（先近后遠(yuǎn)）； ● 校友（從大到?。?/p>

● 同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）； ● 朋友（千萬(wàn)不要忘記過(guò)去的老朋友）； ● 一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。

（2）用職業(yè)法（適合列100—300人名單）： 幼兒園同學(xué)：5人 鄰居：30人 小學(xué)同學(xué)：10人 商店服務(wù)員：20人 中學(xué)同學(xué)：20人 成人教育同學(xué)：10人 大學(xué)同學(xué)：20人 出租車(chē)司機(jī)：10人 你的父母：1人 從軍時(shí)的戰(zhàn)友：20人 你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各個(gè)時(shí)期的朋友：30人 業(yè)務(wù)往來(lái)的朋友：20人 你的各種親戚：20人 歷來(lái)工作同事：20人

你國(guó)外的朋友：5人 孩子的老師：10人 球友、牌友：5人 給你看病的醫(yī)生：10人 三． 怎樣結(jié)識(shí)陌生人——人脈的最大資源 建議一：每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。

主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天（FORM），建立聯(lián)系。建議二：創(chuàng)造重復(fù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）

建議三：人際關(guān)系的三過(guò)程。

彼此喜歡（親和力）→建立關(guān)系（關(guān)心別人）→相互信任（幫助別人）第四步 邀約 一． 邀約的種類(lèi) 二． 邀約的三個(gè)原則 三． 邀約的九個(gè)注意事項(xiàng)

四． 怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》、《推崇辭臺(tái)詞卡》

列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來(lái)，如果只是列名單，而不把新人約出來(lái)展示這項(xiàng)事業(yè)（講計(jì)劃），那也只能是紙上談兵，很多新人生意不能開(kāi)展，主要原因是邀不出人來(lái)，這個(gè)問(wèn)題一般出在你沒(méi)有使用正確的邀約方法。

一． 邀約的種類(lèi)

1． 電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用。2． 面對(duì)面邀約：也稱(chēng)自然邀約。

3． 書(shū)信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。二． 邀約的三個(gè)原則 1． 高姿態(tài)。

你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。高姿態(tài)來(lái)自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)。

舉例：在電話中避免使用：“不見(jiàn)不散，我一直會(huì)等你”等沒(méi)有姿態(tài)的話。而應(yīng)該說(shuō)：“你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來(lái)，一定要提前通知我，過(guò)時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α?。讓?duì)方感到你的時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來(lái)計(jì)算的。2． 三不談。

電話中不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）、不談公司（供貨商）。邀約就是邀約，不是講計(jì)劃。電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^(guò)早談的太多，對(duì)方心門(mén)就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)。這時(shí)你要及早掛斷電話結(jié)束談話。

舉例：你要引起對(duì)方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí)或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。3． 專(zhuān)業(yè)化。

在開(kāi)始建造你的生意時(shí)，專(zhuān)業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽(tīng)這方面的錄音帶，并要向你的上級(jí)咨詢(xún)，最好看他們?cè)鯓友s。舉例：不要強(qiáng)迫別人來(lái)。例如：“你必須來(lái)，不來(lái)不行”。不乞求別人來(lái)。例如：“給我個(gè)面子，你一定要來(lái)”。不要誤導(dǎo)別人來(lái)。例如：“我今天請(qǐng)你吃飯，你過(guò)來(lái)坐吧”。三． 邀約中的十個(gè)注意事項(xiàng) 1． 先學(xué)習(xí)

認(rèn)真參加會(huì)議和聽(tīng)錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向上級(jí)咨詢(xún)后再開(kāi)始邀約。2． 盡量快

2分鐘內(nèi)邀約完畢。對(duì)方問(wèn)你問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。3． 要興奮

要興奮地告訴對(duì)方你已開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。

4． 說(shuō)清楚

將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見(jiàn)面？ 5． 邀一對(duì)

請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。6． 多三倍

邀約多于你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議。要知道不是所有的人都會(huì)出席會(huì)議，會(huì)議中不要提及沒(méi)到會(huì)的人。7． 二選一

安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)。在會(huì)前24—48小時(shí)預(yù)先邀約。8． 別遲疑

你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開(kāi)始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。9． 多推崇

推崇系統(tǒng)和你的上級(jí)，推崇時(shí)，說(shuō)詞要準(zhǔn)確、到位、感人。10． 勤咨詢(xún)

你如果與別人溝通有困難，或打過(guò)5—6個(gè)電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向你的上級(jí)反映，以便得到指導(dǎo)。四． 怎樣建議使用《邀約臺(tái)詞卡》《推崇辭臺(tái)詞卡》 1． 怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》 建議一：先使用

在你開(kāi)始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用“邀約臺(tái)詞卡”。

雖然不一定所有的“臺(tái)詞”都是最好的，完全適合你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。建議二：照著念

對(duì)新人來(lái)講，打電話前把“臺(tái)詞卡”放在電話前照著說(shuō)。

建議三：反復(fù)練：

使用“臺(tái)詞卡”前，你要與上級(jí)或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語(yǔ)言的熟練度，以及講話的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速。2．《邀約臺(tái)詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約

你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過(guò)有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（“什么事？”）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意？”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說(shuō)不清楚，再說(shuō)我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再談吧?? ［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］ 第三者邀約

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰(shuí)？”）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是維艾康公司的咨詢(xún)顧問(wèn)，我們正在XX市拓展市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說(shuō)你很優(yōu)秀。（“過(guò)獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒(méi)有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來(lái)談一談。（“談什么，是什么事??？”）是一個(gè)很好的生意！在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便??

［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］ 一面之交邀約：

你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?cè)谌ケ本┑幕疖?chē)上見(jiàn)過(guò)面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我是維艾康公司的咨詢(xún)顧問(wèn)，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過(guò)獎(jiǎng)了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便??

［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］ 3． 推崇辭臺(tái)詞卡 推崇會(huì)議：

我現(xiàn)在正在和維艾康公司（或說(shuō)我正在向維艾康公司學(xué)習(xí)），這家公司是一家著名的培訓(xùn)和咨詢(xún)系統(tǒng)，是專(zhuān)門(mén)研究人們?cè)诙皇兰o(jì)如何正確思考和如何開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，這家公司在國(guó)內(nèi)很有名氣。下星期六和星期天他們?cè)赬X城市有個(gè)講座，相信會(huì)對(duì)您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開(kāi)拓思路/學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷(xiāo)/提升個(gè)人能力/了解世界的發(fā)展趨勢(shì)/了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)??）會(huì)有所幫助，您有興趣去聽(tīng)聽(tīng)嗎？ 推崇成功人士：

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)XX嗎？（回答：沒(méi)有）。太可惜了，維艾康公司是著名的培訓(xùn)和咨詢(xún)系統(tǒng)，它是專(zhuān)門(mén)研究人們?cè)诙皇兰o(jì)應(yīng)該如何正確思考和如何開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的。這家公司幫助很多人建立了個(gè)人事業(yè)。在國(guó)內(nèi)非常有名氣。XX是這家公司的咨詢(xún)專(zhuān)家，我和他是好朋友，我很樂(lè)意引薦您同這位先生/女士見(jiàn)一面，這對(duì)你肯定很有幫助。您有興趣嗎？ 推崇工具：

你看/聽(tīng)過(guò)嗎？（回答：沒(méi)有）。是——嗎？真是太可惜了。XX書(shū)/磁帶/VCD簡(jiǎn)直太棒了，是我近年來(lái)看/聽(tīng)過(guò)的最好的書(shū)/磁帶/VCD。你一定要看/聽(tīng)XX書(shū)/磁帶/VCD。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時(shí)間內(nèi)大體介紹一下書(shū)/磁帶/VCD的內(nèi)容。第五步 講計(jì)劃 一． 講計(jì)劃的三個(gè)目的 二． 講計(jì)劃的三個(gè)原則

講計(jì)劃是行動(dòng)圈中的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。交互式合作實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，如果你不向新人講計(jì)劃，跟進(jìn)新人如何了解這個(gè)生意。講計(jì)劃也稱(chēng)講業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)，在英文中稱(chēng)作STP，是你今后在推崇工作中要做的最重要和占用時(shí)間最多的工作。制圖P24 一． 講計(jì)劃的三個(gè)目的（1）找需求（2）給機(jī)會(huì)

（3）約下次見(jiàn)面的時(shí)間（跟進(jìn)）二． 講計(jì)劃的三個(gè)原則

1． 量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要：“做行動(dòng)者”。（每月講15次）

2． 姿態(tài)比說(shuō)服重要：“永遠(yuǎn)是下一個(gè)?！?/p>

3． 對(duì)方的需求比你的需求重要：找到對(duì)方的夢(mèng)想、需求，就抓住了啟動(dòng)新人的根本。

注：有關(guān)講計(jì)劃的其他事項(xiàng)，可參考《如何講計(jì)劃》和《如何舉辦家庭聚會(huì)》。第六步 跟進(jìn) 一． 跟進(jìn)新人 二． 啟動(dòng)新人

三． 跟進(jìn)中常遇到的三種人

跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱(chēng)作“臨門(mén)一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的：

● 自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）； ● 溝通能力（回答疑義的功力）； ● 影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）；

● 把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問(wèn)、切，）。一． 跟進(jìn)新人

回答人的補(bǔ)充 2009-10-11 19:03 1． 24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完計(jì)劃，不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期。2． 做好回答疑義工作：不要讓新人把問(wèn)題帶走。

3． ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)、影響力和工具做工作。4． 臨門(mén)一腳：推崇會(huì)議和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。5． 適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。6． 借出資料：約定下次見(jiàn)面時(shí)間。二．啟動(dòng)新人

1． 問(wèn)新人四件事：新人有興趣啟動(dòng)，緊接著問(wèn)新人四件事。2． 一對(duì)一溝通：做一對(duì)一溝通，深度工作，造夢(mèng)（熬鷹）。

3． 教授新人做八步，帶他立即進(jìn)入“行動(dòng)圈”。特別是讓新人列名單、背計(jì)劃。4． 身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。5． 熱線聯(lián)絡(luò)：說(shuō)給他聽(tīng)、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。6． 教他說(shuō)話：激勵(lì)和幫助新人建立信心。三．跟進(jìn)中常遇到的三種人 1． 放棄者（他不做這個(gè)生意）：（1）你可以爭(zhēng)取使他成為顧客。（2）請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。（3）歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。

切記：不是所有人都需要這個(gè)生意。你的目光要盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上。2． 載體（他可以為你介紹新朋友）：

（1）對(duì)自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在運(yùn)作中不斷提升個(gè)人能力。

（2）對(duì)能力、人際、時(shí)間、體力欠佳的人，只要他真的要這個(gè)生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。

（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動(dòng)，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。3． 領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）：

（1）你要找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意。

（2）你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來(lái)的核心領(lǐng)導(dǎo)人。（3）請(qǐng)閱讀和熟記：《如何尋找領(lǐng)導(dǎo)人，建立一個(gè)穩(wěn)定的個(gè)人事業(yè)》。第七步 檢查進(jìn)度 一． 檢查進(jìn)度的重要性

二． 檢查進(jìn)度的三個(gè)原則 三． 6分鐘診斷法

四． 咨詢(xún)中三個(gè)重要的指標(biāo) 檢查進(jìn)度

在這個(gè)生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢(xún)和溝通。咨詢(xún)線

在這個(gè)生意中，你的所有推薦人組成了你的咨詢(xún)線。你將在他們那里得到力量、咨詢(xún)和策略。切記：

咨詢(xún)線就是你在這個(gè)生意中的生命線。一． 檢查進(jìn)度的重要性

1． 有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

2． 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。3． 有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系：增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。二． 檢查進(jìn)度三個(gè)原則 1． 定期定時(shí)咨詢(xún) 建議一：相信咨詢(xún)線

你一定要相信他們、推崇他們，復(fù)制他們教你的成功模式。建議二：每月做1—2次咨詢(xún)

特別是月底的最后一周，你更要做咨詢(xún)。因?yàn)槟阋樵?xún)業(yè)績(jī)，知道團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?fàn)顩r，并且你要得到上級(jí)的指導(dǎo)，并爭(zhēng)取得到他的合作和支持。事先準(zhǔn)備并標(biāo)明數(shù)據(jù)。

2． 業(yè)務(wù)不干擾，不越級(jí)和絕不向旁部門(mén)咨詢(xún)： 建議一：保持咨詢(xún)線的完整性。

最關(guān)心你成長(zhǎng)和希望你成功的應(yīng)是你的直接上級(jí)，因?yàn)槟銈兊睦婢o密相關(guān)。

建議二：不要越級(jí)和向下插手做咨詢(xún)。

這樣不易管理。因?yàn)槟闵霞?jí)的上級(jí)一般不了解你的具體業(yè)務(wù)情況。并且越級(jí)咨詢(xún)易傷害你上級(jí)對(duì)你的感情，同時(shí)這種做法也不易在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制。建議三：業(yè)務(wù)不干擾。

雖然旁部門(mén)之間要真誠(chéng)相待、合作。但旁部門(mén)之間不允許進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢(xún)，更不允許業(yè)務(wù)干擾，這是系統(tǒng)運(yùn)作的原則。3． 承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。建議一：信守承諾是建立信任的基石。

言必行，行必果是成功者必備的品德。只有相互之間長(zhǎng)期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來(lái)。建議二：承諾是相互的。

你不能只要求對(duì)方兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無(wú)信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)，承諾就是板上釘釘?shù)氖?。三?6分鐘診斷法

1． 先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做？（1）對(duì)新人問(wèn)理由：

問(wèn)他為什么做這個(gè)生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？

（2）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)：

問(wèn)他本月和本的業(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？待他回答目標(biāo)之后，再問(wèn)你真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？當(dāng)他回答“是”之后。2． 再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作的情況。（以下詢(xún)問(wèn)內(nèi)容包括他自己的和團(tuán)隊(duì)的情況）（1）還有沒(méi)有名單？（2）邀約成功率如何？

（3）講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？

（4）跟進(jìn)情況如何？

如果四方面都有問(wèn)題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果其中某項(xiàng)有問(wèn)題，就為他做某項(xiàng)的指導(dǎo)。

四． 咨詢(xún)中三個(gè)重要的指標(biāo)

在咨詢(xún)過(guò)程中，你要詢(xún)問(wèn)和落實(shí)三項(xiàng)重要指標(biāo)： 1． 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)和使用工具情況。

2． 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)參加會(huì)議的人數(shù)。特別是參加大型會(huì)議人數(shù)。如：參加基礎(chǔ)培訓(xùn)的人數(shù)。

3． 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)講計(jì)劃的次數(shù)以及效果。第八步 復(fù)制

一． 迅速教授，做行動(dòng)者 二． 給倡導(dǎo)者的三個(gè)建議 三． 祝你夢(mèng)想成真

交互式合作的精髓，在于它的可復(fù)制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你才可以夢(mèng)想成真。一． 迅速教授，做行動(dòng)者

做行動(dòng)者，每月至少講15次計(jì)劃；做雙行動(dòng)者，每月至少講30次計(jì)劃；做三行動(dòng)者，每月至少講45次計(jì)劃??，教更多的人這樣做。二． 給倡導(dǎo)者的三個(gè)建議 建議一：邊學(xué)、邊做、邊教別人：

榜樣的力量是無(wú)窮的。人們不聽(tīng)你怎么說(shuō)，他們會(huì)看你怎么做。建議二：簡(jiǎn)單、重復(fù)、經(jīng)?；?/p>

復(fù)雜的生意簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)化，重復(fù)的動(dòng)作經(jīng)?；?。你要相信只要不間斷地去做，就一定會(huì)有收獲。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻地做”好過(guò)“自創(chuàng)風(fēng)格”。

建議三：讓推崇成為習(xí)慣：

你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書(shū)、錄音帶和各種會(huì)議。推崇系統(tǒng)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)工作的核心內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。三． 祝你夢(mèng)想成真

21世紀(jì)是一個(gè)輝煌的世紀(jì)，我們面對(duì)著各種各樣的危機(jī)和挑戰(zhàn)，同時(shí)在人類(lèi)歷史上從來(lái)也沒(méi)有像今天這樣給每個(gè)人提供了這么多美好的機(jī)會(huì)。今天，我們給你展現(xiàn)的這個(gè)巨大機(jī)會(huì)可謂絕無(wú)僅有的，很少有其它的生意可與之相比。它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身的發(fā)展空間無(wú)限。只要你有大夢(mèng)想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你也會(huì)像在這個(gè)生意中其他眾多的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，定會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，時(shí)間自由。當(dāng)你切開(kāi)一個(gè)蘋(píng)果，數(shù)出它有多少粒種子，但當(dāng)你把其中一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個(gè)蘋(píng)果。

你相信你做得到，你就一定做得到！朋友，沒(méi)有人能想象你的未來(lái)多么輝煌！

第四篇：《成功八步》讀后感

作為一名教育工作者，渴望教育的成功，渴望學(xué)生的成功。因而總關(guān)心成功的典范、成功的理論。最近有幸讀得《成功八步》一書(shū)，發(fā)現(xiàn)不少。說(shuō)實(shí)在的，這本書(shū)是托人買(mǎi)的，結(jié)果那人馬虎的很，沒(méi)有看內(nèi)容，買(mǎi)成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功八步，開(kāi)始沒(méi)準(zhǔn)備讀，后來(lái)一想看看也沒(méi)壞處。結(jié)果發(fā)現(xiàn)不少好東西。覺(jué)得自己真應(yīng)該多讀讀這方面的書(shū)，因?yàn)檫@對(duì)自己的教學(xué)會(huì)有很大的幫助，從而也深刻體會(huì)到了學(xué)校布置這個(gè)任務(wù)的良苦用心——變老師們的被動(dòng)讀書(shū)為主動(dòng)讀書(shū)。相信很多老師已經(jīng)像我一樣，從最初的被動(dòng)的完成學(xué)校的任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲南胱x書(shū)了吧！

我們也從八步說(shuō)吧！書(shū)中說(shuō)的八步雖然就經(jīng)商而言，但教育又何嘗不是這樣呢？我們細(xì)細(xì)看來(lái)：

１、將目標(biāo)深深印在腦海，不可忘記。

我們常說(shuō)，教育是不能盲目的，否則會(huì)貽誤幾代人。因而教育的目的顯得異常重要，如果沒(méi)有一個(gè)深深印在腦海中的目標(biāo)，教育只能是瞎摸亂撞。就像一個(gè)國(guó)家應(yīng)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期目標(biāo)，并且將這些讓每一個(gè)國(guó)民都知曉。就像拔河，只有方向一致了，才能心往一處想、勁往一處使也才能出成績(jī)。這些都是大話。我結(jié)合自己工作，我覺(jué)得應(yīng)該樹(shù)立一個(gè)班級(jí)目標(biāo)，然后共同去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

２、要在心中描繪出成功的自己。

團(tuán)結(jié)誕生希望，也只有有了希望才能有力量。我覺(jué)得一個(gè)班級(jí)應(yīng)該有一個(gè)好的藍(lán)圖。這是一個(gè)班級(jí)集體力量的源泉。這一點(diǎn)和一個(gè)企業(yè)是一樣的。

３、消極思想一旦產(chǎn)生，就要以積極思想加以排除。

一個(gè)班級(jí)中難免有消極的思想，但要注意解決的辦法。所謂邪不壓正。

４、要盡量淡化困難，盡量強(qiáng)化自己的能力。

常提困難是越困難，只有把能力增強(qiáng)了，才可能去解決困難。

５、要以平常心面對(duì)當(dāng)前的困難，并確信能以信念的力量克服困難。

每一位學(xué)生都會(huì)遇到困難，作為教師重要的是教學(xué)生如何去克服困難。在這里應(yīng)該給學(xué)生講解信念的力量，可以談?wù)劚枴⒓t軍等的故事。

６、要信賴(lài)自己。

也就是自信，人有很多時(shí)候都是被自己打敗的。因而樹(shù)立自信非常重要。我要使我的每一位學(xué)生都有自信。

７、要隨時(shí)衷心待人。

作為班主任，在解決學(xué)生問(wèn)題時(shí)總是以“衷心待人”告誡他們，這是處理好各種關(guān)系的金鑰匙。

８、要經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷提高自己。

要給學(xué)生一碗水，你得擁有一桶水。作為教育工作者深知這一點(diǎn)。應(yīng)常警示自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己理論水平。這是不被時(shí)代淘汰的最好辦法。

先讀后思，思而又思。成功豈止八步，但注重的是每一步都要踏實(shí)、有效。我認(rèn)為這是目前教育必須面對(duì)的問(wèn)題。

很是膚淺，不小心讀此文者可以結(jié)合你的實(shí)際作深入思考。拜托！

第五篇：成功八步演講稿

成功八步演講稿

大家好，感謝主持人對(duì)我的介紹，在座的各位新老朋友很多都比我成功。此時(shí)此刻我非常激動(dòng)，非常感謝MTM國(guó)際給我這么好的事業(yè)平臺(tái)，無(wú)比感謝系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人給我這次鍛煉，提升自已的機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)人正確引導(dǎo)我如何做好這個(gè)生意，也就是在MTM國(guó)際這個(gè)生意中如何做好《成功八步》～～～杜根定律:強(qiáng)者不一定是勝利者，但勝利一定是屬于有自信心的人 在你開(kāi)始學(xué)習(xí)這個(gè)成功模式之前，要接受并牢記以下三點(diǎn)建議:

1、成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制

運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意“創(chuàng)新”，特別在還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)。

2、成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)

當(dāng)做第一步時(shí)，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動(dòng)下一步，讓它像急速前進(jìn)的車(chē)輪飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。絕不讓它在中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引起特別的重視

舉 例:火車(chē)的啟動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)、剎車(chē)

3、如果你要迅速建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的事業(yè)，就要始終調(diào)動(dòng)以下積極因素: 熱情洋溢:有太多的事值得讓你充滿(mǎn)熱情。你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會(huì)認(rèn)同和參與到你選擇的事業(yè)中來(lái)。積極參與:每天看令你積極的書(shū)，聽(tīng)令你積極的錄音帶，積極參加

各種培訓(xùn)會(huì)議，力爭(zhēng)逢會(huì)必到，以保持你積極的心態(tài)，并要 不斷向上咨詢(xún)。充滿(mǎn)快樂(lè):這是世界上最美好的個(gè)人事業(yè)，每想起它，你就會(huì)興奮

不已。記住，沒(méi)有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作?？释晒?要經(jīng)常思考討論和隨時(shí)看到你成功后的樣子。你要與勝

利者和成功者為伍，讓成功帶動(dòng)成功。我走了許多的市場(chǎng)，有許多的新朋友、老朋友，他們都會(huì)問(wèn)我三個(gè)比較集中的問(wèn)題:1新人會(huì)問(wèn)我這個(gè)生意怎么做起來(lái)呀;2老的就會(huì)問(wèn)我這個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么建起來(lái)呀;3領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)問(wèn)我，我團(tuán)隊(duì)做大了帶不動(dòng)，老是不穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)中間總是有許多的問(wèn)題怎么辦,我怎樣讓我的團(tuán)隊(duì)建康穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展;在回答這些問(wèn)題之前，我先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，如果有一個(gè)蘋(píng)果成熟了，是掉在地上還是飛在天上,(掉在地上)在中國(guó)是這樣的，在美國(guó)，在日本呢，是不是全球任何蘋(píng)果成熟都是掉到地上，這是為什么呢,(地球萬(wàn)有引力)只要在地球上，不管蘋(píng)果在任何地方成熟都會(huì)掉在地上，在物理學(xué)上這個(gè)引力是個(gè)定律。那么在我們這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，賣(mài)東西世界有幾千年的歷史，說(shuō)到人員銷(xiāo)售這種交互互惠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人際網(wǎng)絡(luò)來(lái)做生意，也有幾十年，6、7十年的歷史。在這當(dāng)中，在全球有沒(méi)有企業(yè)在全球適用的一些基本的定律呢，一些規(guī)律,這個(gè)規(guī)律就是做這個(gè)生意的基本方法和基本原則～～ 接下來(lái)我就講一下，在咱們這個(gè)生意中，如何從不會(huì)到會(huì)，團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)從小到大，然后很健壯、一步一步的做強(qiáng)做大是怎么走過(guò)來(lái)的，這個(gè)就是成功八步～這個(gè)規(guī)律不是我編的，也不是系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人他們編的，這些規(guī)律是已在世界上上百個(gè)國(guó)家，經(jīng)過(guò)幾十年驗(yàn)證，是其幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)個(gè)人在這個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)中，打拼了幾十年總結(jié)的規(guī)律性，行之有效的成功模式，對(duì)此模式你要充滿(mǎn)信心，可能你剛剛接觸到它，你并不能完全理解到它的威力所在，但假以時(shí)日，在實(shí)踐中你會(huì)逐漸體會(huì)到它的妙用，這個(gè)成功的模式就是:【成功八步】我記得我剛進(jìn)入這個(gè)生意的時(shí)候，特別是剛開(kāi)始前兩年的時(shí)候，一個(gè)又一個(gè)的老師，每一個(gè)老師都講成功八步，我就給他們講，能不能來(lái)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的，新鮮的呢,老師給我說(shuō)，“做這個(gè)生意這是基本功～～～您聽(tīng)了