第一篇：申請組織發(fā)展答辯稿、演講稿

申請組織發(fā)展答辯稿

尊敬的各位老師,各位同學(xué)： 大家好。我叫xxx，來自xxx班。

今天，我作為一名入黨積極分子站在這里，向組織申請繼續(xù)發(fā)展，心情是既激動(dòng)又慚愧。首先，我要感謝老師對我孜孜不倦的培養(yǎng)，同學(xué)們對我義無反顧的支持與擁護(hù)。是這份力量，讓我今天昂首挺胸地站在這里。慚愧的是，我在學(xué)習(xí)、工作上有些方面做得還不夠優(yōu)秀。但我在以后一定會(huì)緊跟黨組織的步伐，在工作與生活中更加努力，不辜負(fù)老師和同學(xué)對我的厚愛。

中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊(duì)，同時(shí)也是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，黨是我們廣大人民的堅(jiān)強(qiáng)后盾！加入中國共產(chǎn)黨一直是我的強(qiáng)烈愿望和努力方向。為國家和人民而服務(wù)是一個(gè)人最大的價(jià)值，我期待自己作為黨員加入到建設(shè)國家和社會(huì)的大潮中去。

我思想積極向上，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。在進(jìn)入大學(xué)后的第二個(gè)月，就向黨組織遞交了入黨申請書。次年，參加并通過了黨課培訓(xùn)，成為了一名光榮的入黨積極分子。平日里，我能夠認(rèn)真自覺學(xué)習(xí)黨的基本知識，正確的將黨的方針政策貫徹落實(shí)到日常的工作和自身的生活中，時(shí)刻關(guān)注國家的發(fā)展形勢以及國內(nèi)外的局勢變化，堅(jiān)持用先進(jìn)的理論武裝自己的頭腦。尊敬師長,團(tuán)結(jié)同學(xué),關(guān)心集體，自覺樹立集體主義為核心的人生價(jià)值觀,正確處理國家,集體,個(gè)人三者之間的利益關(guān)系,在思想上和行動(dòng)上與黨中央保持一致。

在學(xué)習(xí)上我刻苦努力，認(rèn)真研究遇到的各種問題，將學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識、報(bào)效祖國作為自己的第一要?jiǎng)?wù)。功夫不負(fù)有心人，通過不懈努力，取得了優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績和熟練的相關(guān)實(shí)驗(yàn)操作技能。大二，獲得一等學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金和“優(yōu)秀學(xué)生”的榮譽(yù)稱號。在大三時(shí)，以專業(yè)第一名的成績獲得了一等學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金、國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金和**社會(huì)獎(jiǎng)學(xué)金。這些榮譽(yù)激勵(lì)著我更加努力，穩(wěn)步前進(jìn)。

在班級工作方面，我擔(dān)任學(xué)習(xí)委員一職，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極服務(wù)老師同學(xué)，是老師的得力助手。一直以來，“大行不顧細(xì)謹(jǐn)，大禮不辭小讓”是我做人的準(zhǔn)繩。工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，出色的工作完成以及良好的工作效果，使我獲得了校級和省級優(yōu)秀班干部，我們化學(xué)班也連續(xù)兩年被評為了先進(jìn)班集體。這既是對我工作的肯定，又是對我的挑戰(zhàn)，我一定更加努力，不負(fù)眾望。

在生活中，我勤儉節(jié)約，艱苦奮斗，團(tuán)結(jié)關(guān)心同學(xué)，樂于助人，甘于奉獻(xiàn)，盡我所能幫助有困難的同學(xué)，使我擁有了較好的群眾基礎(chǔ)；在團(tuán)學(xué)工作中，我積極努力，工作成績顯著，被評為“優(yōu)秀共青團(tuán)員”。

為了使自己全面發(fā)展，更加符合一位黨員的條件，課外我積極參加各種實(shí)踐活動(dòng)，在第全國師范生教學(xué)素質(zhì)大賽中，獲得比賽特等獎(jiǎng)，豐富了自己的實(shí)踐和能力。

組織上入黨一生一次，思想上入黨一生一世。雖然我還存在許多缺點(diǎn)，但我會(huì)努力改正，戒驕戒躁，不斷端正入黨動(dòng)機(jī)，做到“全心全意為人民服務(wù)”。使自己成為一名堅(jiān)持不懈、實(shí)事求是、自信樂觀的優(yōu)秀分子!

生活中身邊黨員們熱愛人民，努力奉獻(xiàn)的精神為我提供了楷模。正是黨的偉大精神和黨員們的光榮榜樣加強(qiáng)了我加入中國共產(chǎn)黨的決心。我志愿加入中國共產(chǎn)黨，愿意為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。請黨組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我！

第二篇：組織發(fā)展公開答辯提綱2012.11

組織發(fā)展公開答辯提綱（2012.11）

1．中國共產(chǎn)黨的性質(zhì)和黨的最終目標(biāo)是什么？

2．中國共產(chǎn)黨的指導(dǎo)思想和行動(dòng)指南是什么？

3．社會(huì)主義的本質(zhì)是什么？

4．我國正處于并將長期處于社會(huì)主義哪個(gè)階段？現(xiàn)階段我國社會(huì)的主要矛盾是什么？

5． 在什么情況下，預(yù)備黨員的資格會(huì)被取消，不能轉(zhuǎn)為正式黨員？

6．黨的政治路線即中國共產(chǎn)黨在社會(huì)主義初級階段的基本路線是什么？

7．黨的“三大作風(fēng)”指的是什么？

8．黨員在什么情況下，將被視為自行脫黨？黨組織應(yīng)如何處理？

9．黨的根本宗旨是什么？

10．黨的建設(shè)包括哪幾方面(或哪三方面)？

11．檢驗(yàn)各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)的三個(gè)“有利于”是什么？

12．中國共產(chǎn)黨發(fā)展同世界各國的關(guān)系主張外交關(guān)系基于哪五項(xiàng)原則？

13．申請入黨的條件和黨員的基本條件是什么？

14．黨的組織制度中的四項(xiàng)服從是哪四項(xiàng)？

15．黨的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)是什么？

16．正式黨員和預(yù)備黨員享有的權(quán)利與義務(wù)有何不同？

17．黨的紀(jì)律處分有哪五種？

18．黨的全國代表大會(huì)幾年舉行一次，由何機(jī)關(guān)召集？

19．黨員可以信奉宗教嗎？為什么？

20．黨的思想路線是什么？

21．黨的基本組織原則是什么？

22．黨的建設(shè)必須堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)哪四項(xiàng)基本要求？

23．作為我國立國之本的四項(xiàng)基本原則是什么？

24.黨員有退黨的自由嗎？

25.黨員必須履行的八條義務(wù)是什么？（可任選其中一條或幾條提問）

26.《共產(chǎn)黨宣言》由誰撰寫、于何年發(fā)表及中心思想是什么？

27．保持黨的先進(jìn)性的根本體現(xiàn)和要求是什么？

28．中國共產(chǎn)黨與一切剝削階級政黨的的根本區(qū)別在哪？

29．我黨的最大政治優(yōu)勢是什么？最大危險(xiǎn)是什么?

30．實(shí)現(xiàn)新世紀(jì)新階段我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的兩大戰(zhàn)略是什么？

31．黨員享有哪些權(quán)利？（可任選其中一條或幾條提問）

32．成立黨的基層組織的條件是什么？

33．中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會(huì)何時(shí)召開？

34．黨的十八屆一中全會(huì)選舉的中央政治局常委有哪幾位？

35．十八大報(bào)告的主題是什么？

36．科學(xué)發(fā)展觀最鮮明的精神實(shí)質(zhì)是什么？

37．中國特色社會(huì)主義理論體系包括什么？

38．闡述中國特色社會(huì)主義道路的含義。

39．什么是中國特色社會(huì)主義制度？

40．說明中國特色社會(huì)主義道路、中國特色社會(huì)主義理論體系和中國特色社會(huì)主義制度的關(guān)系。

41．建設(shè)中國特色社會(huì)主義的總依據(jù)、總布局和總?cè)蝿?wù)是什么？

42．奪取中國特色社會(huì)主義新勝利的基本要求是什么？（八個(gè)堅(jiān)持）

43．作為重點(diǎn)發(fā)展對象，你的先進(jìn)性在哪里？

44.在為同學(xué)服務(wù)層面上，你是怎么做的？

45.作為預(yù)備推優(yōu)對象，你是怎么起帶頭作用的？

46．談?wù)勀銓蹏髁x和愛國主義教育的看法，作為一名大學(xué)生，結(jié)合現(xiàn)時(shí)中國現(xiàn)狀，怎樣做才是愛國？

47.黨的十八大報(bào)告中有哪些新亮點(diǎn)？作為作為一名新時(shí)期的大學(xué)生，你有何理解和認(rèn)識？

第三篇：答辯申請

**同學(xué)已經(jīng)完成培養(yǎng)方案中的各項(xiàng)要求，考試成績合格現(xiàn)申請論文答辯。本論題為……。內(nèi)容共分為幾部分……。論題的意義……?，F(xiàn)論文已經(jīng)全部完成，摘要的英語翻譯意思符合，并已通過指導(dǎo)老師的審查。在論文撰寫過程中，本人收集大量資料，細(xì)心篩選，閱讀并加以理解，通過對一些案例的認(rèn)真分析，最終對論題提出自己的見解。本人承諾，成果出自本人和指導(dǎo)老師的幫助，內(nèi)容真實(shí)有效。

畢業(yè)論文答辯是一種有組織、有準(zhǔn)備、有計(jì)劃、有鑒定的比較正規(guī)的審查論文的重要形式。為了搞好畢業(yè)論文答辯，在舉行答辯會(huì)前，校方、答辯委員會(huì)、答辯者(撰寫畢業(yè)論文的作者)三方都要作好充分的準(zhǔn)備。

一、校方要做的準(zhǔn)備工作答辯前的準(zhǔn)備，對于校方來說，主要是做好答辯前的組織工作。這些組織工作主要有：審定學(xué)員參加畢業(yè)論文答辯的資格，組織答辯委員會(huì)，擬訂畢業(yè)論文成績標(biāo)準(zhǔn)，布置答辯會(huì)場等。

論文答辯申請書范文整理論文答辯時(shí)申請書怎么寫，論文答辯申請書是在你完成論文寫作時(shí)，寫的申請書可以參與答辯

論文答辯申請書范文一

尊敬的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）審核小組的領(lǐng)導(dǎo)和老師你們好：

經(jīng)過近14周的努力，通過對螺旋棒零件的調(diào)研、翻閱相關(guān)的參考文獻(xiàn)和資料，進(jìn) 行需求分析、系統(tǒng)研究、系統(tǒng)設(shè)計(jì)，最終完成了螺旋棒零件工藝規(guī)程設(shè)計(jì)及鉆夾具的 研究和設(shè)計(jì)。在翻閱相關(guān)參考文獻(xiàn)的階段，通過查閱相關(guān)的機(jī)床夾具設(shè)計(jì)、切削用量 手冊等書籍，掌握了本系統(tǒng)研究設(shè)計(jì)的基本方法，基本掌握了如何操作該夾具對零件 進(jìn)行正常加工。同時(shí)查閱外文資料并完成了對外文資料的翻譯工作。在需求分析和系 統(tǒng)設(shè)計(jì)階段，通過對可行性和系統(tǒng)進(jìn)行分析，在確定設(shè)計(jì)確實(shí)可行的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一 步的研究。

在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)中我認(rèn)真學(xué)習(xí)螺旋棒零件工藝規(guī)程設(shè)計(jì)以及鉆夾具設(shè)計(jì)的相關(guān)知 識，嚴(yán)格遵循, 老師的指導(dǎo)，按時(shí)完成任務(wù)，虛心的向同學(xué)請教和學(xué)習(xí)。目前，畢業(yè) 設(shè)計(jì)（論文）、中英文翻譯、調(diào)研報(bào)告、3張A0圖及相關(guān)資料文檔均已完成，在此向老 師提出答辯申請進(jìn)入下一階段的論文答辯，希望老師同意。

論文答辯申請書范文的寫作主要是寫自己完成論文進(jìn)程和完成論文的工作情況，并寫自己是否可以按時(shí)答辯或者延期答辯。

論文答辯申請書范文二

在微積分學(xué)中,泰勒公式占有重要的地位,并以各種形式出現(xiàn)而貫穿全部內(nèi)容,因此掌握好泰勒公式是學(xué)習(xí)微積分的關(guān)鍵一環(huán).本文主要研究泰勒公式及其在求極限方面的應(yīng)用.它是通過幾個(gè)典型的例題,說明幾個(gè)類型的問題,也即是從特殊到一般的推理過程.我們又稱之為研究式學(xué)習(xí)(歸納).這種研究對培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力是一種有效的途徑.推理過程的研究式學(xué)習(xí)也是訓(xùn)練嚴(yán)密邏輯思維的有效方式.本文通過對利用泰勒公式求極限的探討,尤其是給出了泰勒公式在其它方面的應(yīng)用,顯現(xiàn)出泰勒公式的應(yīng)用之廣泛.其研究結(jié)果在求極限等問題時(shí)可以提供一些方法的參考，也同時(shí)能給相關(guān)學(xué)科研究人員在解決比較復(fù)雜的不定式極限問題時(shí)能有一定的思路指導(dǎo).本人論文自2009年2月開始至本年5月完成，主要進(jìn)度情況如下： 2009年2月:構(gòu)思論文的大致結(jié)構(gòu);2009年3月:查閱相關(guān)國內(nèi)外文獻(xiàn);2009年4月:根據(jù)前量步的準(zhǔn)備工作,完成初稿;

2009年5月:在老師的指導(dǎo)下,對初稿進(jìn)行修改,使其完善和嚴(yán)密,定稿打印裝訂，并進(jìn)行答辯.經(jīng)過反復(fù)仔細(xì)修改和嚴(yán)格審查，并經(jīng)過導(dǎo)師的指導(dǎo)認(rèn)定，本論文按時(shí)完成，特申請本論文按時(shí)答辯，請批準(zhǔn).*同學(xué)已經(jīng)完成培養(yǎng)方案中的各項(xiàng)要求，考試成績合格現(xiàn)申請論文答辯。本論題為……。內(nèi)容共分為幾部分……。論題的意義……?，F(xiàn)論文已經(jīng)全部完成，摘要的英語翻譯意思符合，并已通過指導(dǎo)老師的審查。在論文撰寫過程中，本人收集大量資料，細(xì)心篩選，閱讀并加以理解，通過對一些案例的認(rèn)真分析，最終對論題提出自己的見解。本人承諾，成果出自本人和指導(dǎo)老師的幫助，內(nèi)容真實(shí)有效。

本科生畢業(yè)論文答辯模板

我想此刻，很多本科生一定在為怎么通過讓人頭痛的畢業(yè)論文答辯而手忙腳亂?，F(xiàn)在就讓我們一起預(yù)演一下答辯的基本步驟吧。如下：

各位老師，上午好！我叫……，是……級……班的學(xué)生，我的論文題目是……。論文是在……導(dǎo)師的悉心指點(diǎn)下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機(jī)會(huì)聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計(jì)的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報(bào)，懇請各位老師批評指導(dǎo)。首先，我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的目的及意義?！?/p>

其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。本文分成……個(gè)部分.第一部分是……。這部分主要論述…… 第二部分是……。這部分分析…… 第三部分是…… 最重要的是大方得體

當(dāng)然態(tài)度的背后,是你要自信,無論知識還是答辯前的準(zhǔn)備 首先,向老師,同學(xué)問好.自我介紹:哪個(gè)專業(yè)哪個(gè)班 再介紹自己的題目,選題的原因,收集資料的來源,所費(fèi)時(shí)間 再介紹自己的框架,分幾部分論述 再具體介紹每部分內(nèi)容......注: 1.如果天熱論文多,向老師辛苦表示下慰問,會(huì)有感情分

2.提前打聽下同組同學(xué)有相似題目否,撞車的話，如你次序在后,就要相當(dāng)認(rèn)真的準(zhǔn)備 3.一般都有時(shí)間要求，答辯人多時(shí)候,老師最煩多占時(shí)間者,注意不要過分詳細(xì)介紹自己論文,察言觀色是必要的

4.開場時(shí)候,容易緊張,可以眼觀后墻,待稍微安定后,一定要有對視老師的時(shí)候,否則會(huì)被認(rèn)為不自信與不禮貌

5.提醒下,與答辯老師有不同意見時(shí)候,千萬不要當(dāng)場頂牛.表示虛心聽取,待后再與其討論.一般老師都很反感答辯當(dāng)場與學(xué)生的爭論.且事后你會(huì)發(fā)現(xiàn),決大多數(shù)情形,是他對 最后，我想談?wù)勥@篇論文和系統(tǒng)存在的不足。

這篇論文的寫作以及修改的過程，也是我越來越認(rèn)識到自己知識與經(jīng)驗(yàn)缺乏的過程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運(yùn)用自己所學(xué)的知識進(jìn)行論文寫作，但論文還是存在許多不足之處，有待改進(jìn)。請各位評委老師多批評指正，讓我在今后的學(xué)習(xí)中學(xué)到更多。謝謝！

畢業(yè)論文答辯自述范文

各位評委老師，同學(xué)們： 上午好!我是蘇州科技學(xué)院中文系03漢師(1)班的學(xué)生。我畢業(yè)論文的題目是《試論凌叔華筆下的女性意識》，我的指導(dǎo)老師是何清老師。我當(dāng)時(shí)之所以選擇研究凌叔華的女性意識是因?yàn)椋涸谖逅臅r(shí)期的作家中，凌叔華是給了我別樣感受的一個(gè)女作家。她的小說中很少有驚心動(dòng)魄的事物，也看不出什么磅礴于宇宙的氣勢，但她小說中的文字仍有力量，只不過這力量是深蘊(yùn)于內(nèi)的，而且敘述的調(diào)子是平靜的。她的作品是百分之百女性的，它們“幽深、姻靜、溫婉、細(xì)致，富有女性溫柔的氣質(zhì)?！蔽蚁刖褪沁@樣的一種風(fēng)格吸引了我，使我在不知不覺間走進(jìn)了她的世界。而且，作為一名女性，我想我更能看清凌叔華筆下那種時(shí)而諷刺鞭撻，時(shí)而同情無奈的女性心理，這也體現(xiàn)了五四時(shí)期的女性意識，為我們?nèi)媪私馕覈砸庾R的發(fā)展歷程及其表現(xiàn)特點(diǎn)提供了一個(gè)獨(dú)特的視點(diǎn)。凌叔華寫作的小說是本文最直接的文本基礎(chǔ)，此外，我在大學(xué)期間還選修了女性文學(xué)相關(guān)課程，對女性意識有一定的了解和認(rèn)識,也積累了一定的寫作素材,有利于該課題的研究和寫作工作的開展。

我的論文《試論凌叔華筆下的女性意識》從五四時(shí)期的女性文學(xué)入手，解讀凌叔華筆下的女性意識，但本論文的寫作是以孩子為視角，將筆觸集中在凌叔華作品中孩子眼中的女性世界，希望能夠多角度、多方面的去研究凌叔華的小說作品，更深入地挖掘凌叔華在其小說中所呈現(xiàn)的獨(dú)特魅力，以及更好地感受她筆下所展現(xiàn)的女性意識，從而促進(jìn)現(xiàn)今女性意識的更好發(fā)展。

具體來說，我的論文分為以下四個(gè)部分： 第一部分，主要是解讀五四時(shí)期的女性文學(xué)及凌叔華筆下的女性意識，指出凌叔華成為女性意識由向外索取客體轉(zhuǎn)向自覺地對女性意識本體進(jìn)行精心注目和審視的最早的女作家。這種內(nèi)審為女性意識的成熟做了最初的奠基工作。

第二部分，論述凌叔華是怎樣通過孩子這一視角來展現(xiàn)女性世界、表現(xiàn)女性意識的。主要結(jié)合其小說集《小哥倆》中的具體的作品從“十足”的孩子和“小大人”的孩子兩方面進(jìn)行具體的分析論述。以實(shí)證來論證凌叔華的女性意識。

第三部分，主要論述凌叔華小說中獨(dú)特的表現(xiàn)手法。孩子視角的運(yùn)用，第三人稱的寫作手法，畫面感的表現(xiàn)形式，這些都突出了凌叔華女性意識的表達(dá)力度，更能表現(xiàn)出凌叔華作品的獨(dú)特魅力。

第四部分，主要是將凌叔華在寫作中關(guān)于孩子的作品與冰心作比較，從她們寫作孩子的目的、立場、角度的不同來突現(xiàn)凌叔華隱身于孩子的女性意識。突出凌叔華在五四時(shí)期所展現(xiàn)的獨(dú)特女性意識。

近年來隨著學(xué)術(shù)界對于女性意識研究的日漸深入。20世紀(jì)初期的一些女作家也就被納入到考察的視野，凌叔華就是其中一位。但長期以來，眾學(xué)者對于凌叔華的研究大多集中在她小說中的女性形象，小說的寫作獨(dú)特性以及她與契訶夫、曼叔菲爾德的比較上。但是較少有學(xué)者關(guān)注凌叔華作品中在兒童視角下所展現(xiàn)出來的女性意識，這是關(guān)于凌叔華研究的一個(gè)很好的方向。它可以讓我們多角度、全面的了解凌叔華的女性意識。第五部分，大部分都是畢業(yè)論文結(jié)束語。例如：在畢業(yè)論文的準(zhǔn)備和寫作過程中，我閱讀了大量的蘇軾寓惠散文方面的相關(guān)書籍和學(xué)術(shù)期刊論文，并參考了部分畢業(yè)論文總結(jié)范文。這得得益于我們學(xué)校圖書館豐富的參考書籍和中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)中的專業(yè)論文。本論文經(jīng)過一二三稿并最終定稿，在這期間，我的論文指導(dǎo)老師——何清老師對我的論文進(jìn)行了詳細(xì)的修改和指正，并給予我許多寶貴的建議和意見。在這里，我對他表示我最真摯的感謝和敬意!以上就是我這次的畢業(yè)論文答辯自述，希望各評委老師給予評價(jià)和指正。謝謝!

開頭寫本文主要寫的是什么，經(jīng)過大量研究分析什么最后請誰誰批準(zhǔn)基本上是這樣模式中間要多寫點(diǎn)自己的論文內(nèi)容一定要誠懇的態(tài)度

尊敬的各位老師：您們好。我叫XXX，來著XX專業(yè)。（做一句話簡單介紹）首先感謝我的論文指導(dǎo)老師對我的無私的關(guān)心和幫助，以及對論文的精心指導(dǎo)。我的論文題目是《XXXXXXXXXX》，（介紹你選題的理由，研究的目的，研究結(jié)論，論文框架）

第四篇：組織發(fā)展啟動(dòng)演講稿

答案就在《基本法》。我們這個(gè)行業(yè)到底是個(gè)什么樣的行業(yè)，壽險(xiǎn)營銷的游戲規(guī)則、經(jīng)營原則是什么？游戲規(guī)則所鼓勵(lì)的那個(gè)方面，就是利益最大化的所在?！痘痉ā饭膭?lì)的是什么？組織利益,直接增員。美國統(tǒng)計(jì)，有隊(duì)伍的人在壽險(xiǎn)界服務(wù)的平均壽命是20年，只推銷的人是4-5年！

二、發(fā)展觀念成功的人研究政策，把政策優(yōu)勢用透，使優(yōu)勢最大化、利益最大化。不成功的人總想改變政策，這叫逆勢而動(dòng)。前幾年為什么廣東東莞一個(gè)縣級市的GDP會(huì)大于珠海一個(gè)地級市？東莞市長答中央臺記者，因?yàn)樗麄兛傇谘芯恐醒氲恼?，政策鼓?lì)什么，他們就去做什么，所以他們總是獲得最大利益。而珠海市長卻是成天在給省政府打報(bào)告，可否把哪個(gè)政策改一改？

二、發(fā)展觀念 要發(fā)展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3個(gè)月內(nèi)，要當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)，要做更大更大的頭！今天的定位決定著明天的地位。

二、發(fā)展觀念 “自古時(shí)勢造英雄，哪有英雄造時(shí)勢?！?所以，要成功，首先要把握住時(shí)勢，順勢而上，乘勢而為。

二、發(fā)展觀念做保險(xiǎn)，做組織發(fā)展，可以轉(zhuǎn)嫁3樣人們最怕東西：

1、風(fēng)險(xiǎn)，2、責(zé)任，3、壓力。

二、發(fā)展觀念保險(xiǎn)將人們的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給社會(huì)，這一點(diǎn)不言而喻。我們每個(gè)人都有很多責(zé)任，上有老，下有小，中間有嬌妻，如果你學(xué)會(huì)組織發(fā)展，幫你承擔(dān)這些責(zé)任的就將不是你一個(gè)人，而是你所發(fā)展起來的一個(gè)組織，是你的組織利益。有了團(tuán)隊(duì)，你照樣可以通過別人的力量拿到不菲的管理津貼，你也不會(huì)輕易脫落，你的壓力自然減輕。組織發(fā)展，通過別人的力量完成自己的目標(biāo)，這就是借力而

為。

二、發(fā)展觀念

三、行動(dòng)定律 第一，算計(jì)時(shí)間 人生是什么？人生其實(shí)就是一段時(shí)間，就是一個(gè)時(shí)間段而已。假如你能活100歲，你所擁有的就是100年的時(shí)間。一個(gè)人的人生如何才能取得成功？很簡單：規(guī)劃好有限的時(shí)間，創(chuàng)造出巨大的空間，成就人生的輝煌！

三、行動(dòng)定律如果我問你，你想一年拿17個(gè)月的月薪嗎？你當(dāng)然會(huì)說，想。你能得到嗎？能！我們來算計(jì)一下時(shí)間。一個(gè)月有22個(gè)有效工作日，8個(gè)休息日。一個(gè)季度有24個(gè)休息日，相當(dāng)于一個(gè)月的有效工作日。假如所有的工作日你都在干，那么，他們干了3個(gè)月，我們干了4個(gè)月，他們干了12個(gè)月，我們干了16個(gè)月。再來看，一年有春節(jié)、國慶二個(gè)長假，2X7 14日，再加上勞動(dòng)節(jié)、中秋，清明等，又是一個(gè)月的有效工作日，假如節(jié)假日你依舊在干，那么你一年就干了17個(gè)月！這樣連續(xù)1年、2年，傻傻地干、呆呆地學(xué)，你就成功了！可是成功是要付出代價(jià)的，不成功是要付出更大代價(jià)的！你要比別人干得更好，就要以更快的速度發(fā)展，而速度就是時(shí)間概念，深圳速度就是一天蓋一層樓！如果你在這1年、2年付出代價(jià)，跟上壽險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展的大潮，必然能帶上更大的隊(duì)伍分享明天的輝煌和成功，到那時(shí)候，就有許多人幫你一起分擔(dān)責(zé)任和壓力了！

三、行動(dòng)定律 第二，把營銷當(dāng)生意來做哪個(gè)人不想當(dāng)老板，如果你想做生意，肯定害怕沒有資金做本錢，又怕賺不到錢賠了本。

1、低投入。保險(xiǎn)是無本生意。你要做這一行，頂多一開始交300元保證金。

2、高回報(bào)。保險(xiǎn)傭金高達(dá)30%-40%的回報(bào)，是任何行業(yè)都無法比擬的。如果你當(dāng)了頭，還有更大一塊組織利益。更何況馬上傭

金還要調(diào)到60%甚至更多！

3、零風(fēng)險(xiǎn)。賣保險(xiǎn)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒有，賣不出去不會(huì)折本，沒有產(chǎn)品積壓，出險(xiǎn)了公司賠。

4、有服務(wù)。公司會(huì)給你很多援助，幫助你做生意；如果你做得好，還可以入住五星級大酒店，享受高品質(zhì)的人生體驗(yàn)。

三、行動(dòng)定律 保險(xiǎn)公司是生產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)商，我們做保險(xiǎn)營銷的就是銷售商。銷售商也分幾種：如果你是業(yè)務(wù)員，就是零售商；如果你是主任，你就是批發(fā)兼零售；如果你是部經(jīng)理，你就是批發(fā)商。誰的利益更大？當(dāng)然要搞就搞批發(fā)，要做就做頭！如果我們按照做生意的規(guī)律去做營銷。你要想做批發(fā)商，就要去找到足夠的零售商，怎樣才能找到足夠的增員呢？

三、行動(dòng)定律 第三，要有足夠的量 郵遞員故事：汽車行業(yè)有句話，“賣高檔車的坐低檔車，賣低檔車的做高檔車?！睘槭裁?？因?yàn)橐粋€(gè)“量”字。高檔車再貴，賣的量少，低檔便宜，賣的量多，自然賺的就多。如果我們不能一見鐘情，那么就讓我們?nèi)站蒙榘桑?/p>

三、行動(dòng)定律有沒有辦法把增員的量與做業(yè)務(wù)的量等同起來？其實(shí)很簡單，而且你并不需要付出太大的代價(jià)。你只要在每次拜訪完客戶后多說一句話：“像你這樣成功的人，工作肯定很順心嘍！”或者，“你最近干得順心嗎？”當(dāng)他（她）習(xí)慣性地向你抱怨時(shí)，你只要說，“像你這樣的人，做這個(gè)都做得這么好，你做我們這個(gè)行業(yè)肯定會(huì)更成功！”如果每次拜訪客戶你都添上這句話，那么你的拜訪量就會(huì)輕巧地翻倍！

三、行動(dòng)定律客戶四大資產(chǎn)：

1、做增員，2、做增員介紹（增員轉(zhuǎn)介紹）

3、簽單，4、客戶介紹（轉(zhuǎn)介紹）.如果你的客戶實(shí)在不能成為你的增員，你依然可以問他，您認(rèn)識的人中

有沒有誰能來做保險(xiǎn)的呢？

三、行動(dòng)定律 成功和失敗都源于兩大障礙：

1、貪心，2、誘惑。我們決不能在不該貪心時(shí)貪心，在不該受誘惑時(shí)受誘惑；但我們也決不能在該貪心時(shí)不貪心，在該受誘惑時(shí)不受誘惑！這句話適合于你在做增員時(shí)勉勵(lì)自己，也適合送給你的準(zhǔn)增員。

三、行動(dòng)定律 假如你現(xiàn)在只有1個(gè)增員或沒有，你想不想在3個(gè)月內(nèi)晉升主任？告訴你一個(gè)竅門：威（脅）激（將）法。? 約上3、5個(gè)朋友，平時(shí)和你感情還不錯(cuò)的好朋友，請他們吃頓飯，一起聊聊天。在飯局上，你對他們說，“我做保險(xiǎn)，各位兄弟都這么幫我忙，今天請大家吃頓飯表示感謝；另外，還有一件事情想請你們幫個(gè)大忙。我想當(dāng)主任。我們公司將在##地要舉辦個(gè)大活動(dòng)，我當(dāng)了主任就能去。當(dāng)主任有2個(gè)條件：一是保費(fèi)，二是人。各位兄弟，你們要么在我這兒買保險(xiǎn)，要么幫我增員。否則，就不把我當(dāng)朋友！”你的朋友一般都會(huì)選擇幫你增員，因?yàn)樗约翰挥锰湾X。

三、行動(dòng)定律 報(bào)紙招聘的幾點(diǎn)建議

1、要持續(xù)做，有舍才有得！

2、要有創(chuàng)新，比如專招： 1）、30~45歲女性，高中以上學(xué)歷 2）、30~50歲的教師，男性 3）、送奶工 4）、50~65歲的離退休干部 5）、40~50歲的內(nèi)退人員 6）、銷售人員，本地戶口

?

三、行動(dòng)定律 隨機(jī)面談、面試的幾點(diǎn)建議

1、職業(yè)經(jīng)理人，才能招到人

2、我們是推薦人，而不是選擇人，不要去做刻意的選擇，但要適當(dāng)?shù)奶蕴。?0歲以下的可不用太考慮了）

3、全面學(xué)習(xí)新增有效十大檢查點(diǎn)，與典范任士升經(jīng)理的招聘竅門！

三、行動(dòng)定律 高舉

心中的理想，下期班每人新增2人！勇氣-

------新生的我 冷漠不翼而飛； 熱情充滿心扉； 我的字典里寫滿無畏； 妥協(xié)、退避早已統(tǒng)統(tǒng)讓位；誰能模仿我； 誰能替代我； 我昂起頭，世界俯身敬禮； 新生的我，就是泰州嘉禾人。還在等什么？高舉心中的理想，一起高歌組織發(fā)展誓言：如果組織發(fā)展是一種錯(cuò)，我寧愿一錯(cuò)再錯(cuò)；如果組織發(fā)展是一種罪，我寧愿罪惡滔天；如果組織發(fā)展是要受到懲罰，那么，我祈求上天用最大最好的團(tuán)隊(duì)來懲罰我，因?yàn)槲乙疫€要，我一定要！停售在即，全面出擊！終身對客戶負(fù)責(zé)、時(shí)刻為客戶服務(wù)奔跑起來 你不發(fā)展組織, 組織就不發(fā)展你!――寫在100年不變的第一文化――晉升文化壽險(xiǎn)無捷徑 抱團(tuán)打天下回望歷史，鐘靈毓秀、虎踞龍?bào)吹哪暇┰鲞^多少名垂青史的人物，諸如朱元璋、孫中山、洪秀全??。但惟有一人得后人如此評述：“談天地必談此公，寫歷史必寫此公！”他就是早年輔佐孫中山民主革命的黃興先生。黃興進(jìn)諫孫中山的最重要的一句話是：“要有自己的隊(duì)伍！”再來看解放戰(zhàn)爭，當(dāng)蔣介石提出“劃江而治”時(shí)，毛澤東為什么不予理睬，一舉“百萬雄師過大江”？因?yàn)樗腥恕?5年后，蔣介石在臺北面南而望，終于明白他輸給老毛的原因：增員沒增好。共產(chǎn)黨的隊(duì)伍不僅源源不斷地增員，而且有大批準(zhǔn)增員。

一、市場機(jī)遇

二、發(fā)展觀念

三、行動(dòng)定律

一、市場機(jī)遇我國現(xiàn)代商業(yè)保險(xiǎn)是從西方傳入的。1805年，英國人在廣州成立了于仁保險(xiǎn)公司，隨后揚(yáng)子保險(xiǎn)公司、太陽保險(xiǎn)公司、巴勒保險(xiǎn)公司等外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在我國紛紛成立并壟斷我國的保險(xiǎn)市場。19世紀(jì)下半葉，洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的發(fā)起產(chǎn)生民族

保險(xiǎn)業(yè)。1865年，義和公司保險(xiǎn)行在上海成立，這是我國第一家自辦的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，它開創(chuàng)了民族保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的先河，從而打破了外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對我國保險(xiǎn)市場的壟斷。但之后民族保險(xiǎn)業(yè)因連年的戰(zhàn)亂及外資企業(yè)與官僚資本的雙重壓制，一直得不到發(fā)展。建國后，我國對保險(xiǎn)市場進(jìn)行了清理整頓，從此外商公司的壟斷地位不復(fù)存在，國營保險(xiǎn)公司逐漸控制了保險(xiǎn)市場。1949年10月，經(jīng)中央人民政府批準(zhǔn)，唯一的全國性的保險(xiǎn)公司――中國人民保險(xiǎn)公司正式成立，并迅速在全國范圍內(nèi)建立了大量的分支機(jī)構(gòu)，廣泛開展業(yè)務(wù)，譜寫了中國人民獨(dú)立辦保險(xiǎn)的新篇章。但“文化大革命”又使新中國保險(xiǎn)史上的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)留下了整整10年的空白。

一、市場機(jī)遇“文革”結(jié)束后，全國及各省的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)陸續(xù)恢復(fù)。1984年，中國人民保險(xiǎn)公司從中國人民銀行分離出來，單獨(dú)作為國務(wù)院的直屬機(jī)構(gòu)；1986年7月，中國人民銀行批準(zhǔn)成立了“新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)保險(xiǎn)公司”，1992年更名為“新疆兵團(tuán)保險(xiǎn)公司”，結(jié)束了中國人民保險(xiǎn)公司獨(dú)家經(jīng)營的歷史！

一、市場機(jī)遇1998年11月18日，中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（保監(jiān)會(huì)）正式成立，標(biāo)志著我國保險(xiǎn)市場有了有力的組織保證，并開始按照專業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作。與此同時(shí)，隨著我國保險(xiǎn)市場改革的逐步深化，許多外國保險(xiǎn)公司紛紛在我國設(shè)立聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，并爭先恐后地進(jìn)入我國的保險(xiǎn)市場，如1980年7月，美國國際保險(xiǎn)集團(tuán)（AIG）率先在北京設(shè)立了聯(lián)絡(luò)處，隨后，日本、英國等許

第五篇：獎(jiǎng)學(xué)金申請答辯演講稿

各位老師，同學(xué)：大家好。我是來自XX10級4班的XXX。今天站在這里申請國獎(jiǎng)，有些欣慰與忐忑。欣慰的就是能站在這里精選就對自己大學(xué)三年學(xué)習(xí)能力的一種肯定，同時(shí)，今天在這里精選的各位同學(xué)都很優(yōu)秀，讓自己不覺有些忐忑。我始終堅(jiān)信“學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退”，無論干什么事情，都要努力去拼搏，這樣才會(huì)有進(jìn)步。我喜歡獨(dú)立思考問題，不太喜歡什么事情都要和同學(xué)討論，我覺得有了一定成熟的想法之后在討論必定會(huì)受到事半功倍的效果。我這次考了準(zhǔn)也第一，著實(shí)有一些平靜中的驚喜。從大三上學(xué)期自己一直在很平靜的準(zhǔn)備考研，但是我一直沒有放下專業(yè)課的學(xué)習(xí)，對待專業(yè)課，才是更應(yīng)該重視的，畢竟考研之后用到的也是專業(yè)上的東西，感覺這次的成績就像考研的路上給自己打了一針鼓勵(lì)劑，是對自己的一種肯定，讓自己更有信心堅(jiān)定自己的信念，相信自己一定能考到理想的學(xué)校。在剛踏入大學(xué)時(shí)，都說大學(xué)是一個(gè)很好的鍛煉自己的平臺，我其實(shí)在未上大學(xué)之前，了解我的都知道我是一個(gè)很內(nèi)向的人，有什么想法都只是不說出來，害怕各類演講，不喜歡面對這陌生人說話，語言表現(xiàn)力基本上不具備。所以上大學(xué)我就告誡自己要學(xué)著改變，我也有外向的一面，要勇于展現(xiàn)出來，所以，我競選并當(dāng)上了我們班的團(tuán)支書。我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我是很樂意和同學(xué)們交流的，和班長處理班上事務(wù)時(shí)，雖然難免有一些摩擦，總體上也算是很和諧。班上同學(xué)相處也很融洽，都很團(tuán)結(jié)，大一剛開始我們班一直在倡導(dǎo)集體自習(xí)，共同促進(jìn)。大一我們班級榮獲了省級優(yōu)秀班集體的稱號，現(xiàn)在，這個(gè)榮譽(yù)依然讓我們班的每個(gè)人都很自豪。我平時(shí)喜歡和同學(xué)交流，自己有什么能做到的我也會(huì)盡力去幫助，慢慢的得到了同學(xué)的肯定與支持，入選了第一批積極分子，并很榮幸的成為了第一批發(fā)展黨員，這也算是對自己工作能力的一種肯定吧，我覺得團(tuán)支書這一職位真的讓我得到了很大的鍛煉，相比于我以前，真的蘊(yùn)含著一種蛻變。我從最初的自卑變得越來越自信，也越來越堅(jiān)強(qiáng)，不像以前，有什么煩心事就跟我媽嘮叨嘮叨，現(xiàn)在，我會(huì)自己學(xué)著處理自己的事情，變得越來越獨(dú)立，較以前，也會(huì)處理人際關(guān)系，真的很感謝團(tuán)支書這個(gè)職位，也很感謝老師信任我，才讓我從中得到了這么多的蛻變?，F(xiàn)在，雖然語言表現(xiàn)這方面還是有些欠缺，但是萬事開頭難，慢慢的我學(xué)著練習(xí)，每一次演講都會(huì)把它當(dāng)做自己的一次機(jī)會(huì)，我相信自己的語言表現(xiàn)力會(huì)慢慢提高的。到了大三，我決定考研，決定接下來的生活要很平靜的在準(zhǔn)備考研中度過，可能對于自己沒有余力去處理其他事務(wù)，就辭去了團(tuán)支書，去接近自己的志向，考到一所更好的學(xué)校，繼續(xù)自己的深造。還記得當(dāng)時(shí)老師的一些忠告，臥薪嘗膽，現(xiàn)在想想自己每天都在努力，努力一點(diǎn)，就會(huì)更靠近自己的目標(biāo)，其實(shí)挺高興的。依然過了大學(xué)三年，每一階段的目標(biāo)都有些不同，大一大二的時(shí)候，就想著利用課余時(shí)間做一些兼職，賺取一定的生活費(fèi)用，給自己進(jìn)入社會(huì)增加一些閱歷。說實(shí)話，在哪個(gè)階段，真心覺得金錢來的挺不容易的，那時(shí)候自己打小廣告找的一份家教，最忙的時(shí)候一天上五個(gè)小時(shí)，曾經(jīng)羨慕的老師的這個(gè)職業(yè)，原來也是相當(dāng)?shù)钠v，腦力細(xì)胞是要消耗好多的。干什么都是挺不容易的，所以，就要從中發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，然后，慢慢去堅(jiān)持。大學(xué)生活馬上就要結(jié)束了，偶爾和同學(xué)聊起來的時(shí)候，確實(shí)覺得有些不舍，但是想想大學(xué)，自己確實(shí)從最初的稚嫩走到了現(xiàn)在的成熟，有很多的感恩。今天申請國獎(jiǎng)，真的很榮幸，很感謝老師、同學(xué)隊(duì)自己的支持。我會(huì)更堅(jiān)定自己的信念，努力奮斗，以便在考研上穩(wěn)操勝券。謝謝大家！