第一篇：物資管理之我在路上—演講稿

物資管理之我在路上

——唐歡

一、引言

建筑施工項(xiàng)目中的物資管理，是對施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所需各種物資的計(jì)劃編制、采購訂貨、運(yùn)輸組織、庫存保管、合理供應(yīng)、領(lǐng)發(fā)、回收和成本管理等各項(xiàng)管理工作的總稱。在生產(chǎn)成本構(gòu)成中，物資成本占工程成本的 60%以上，加上運(yùn)雜費(fèi)甚至可能會高于 70%，因此，物資管理對保證施工項(xiàng)目的順利進(jìn)行、降低成本和提高經(jīng)濟(jì)效益起著舉足輕重的作用。

二、所思所感

在中國農(nóng)業(yè)銀行北方數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目經(jīng)歷了均衡施工期后，對物資管理有了更加深入的了解。以前覺得物資管理就是簡單的做計(jì)劃和報(bào)表、驗(yàn)收材料、庫存盤點(diǎn)、做賬。經(jīng)歷后覺得物資管理是一個(gè)系統(tǒng)工作，有自己的管理體系，是將管理員、物資、資金、技術(shù)等作為基本元素，緊緊托動著項(xiàng)目物資保障不斷前行。

個(gè)人認(rèn)為物資管理的最高境界并不是施工所需的物資儲備的越多越好，而是能夠?qū)崿F(xiàn)保證及時(shí)施工所需，及施工需要的物資在施工需要的時(shí)候就會及時(shí)出現(xiàn)在施工現(xiàn)場，這就既減少了倉儲額空間又加速了資金的流轉(zhuǎn)。

二、項(xiàng)目管理中不足之處

在這里，本人認(rèn)為公司在物資管理上取得了很多非常好的經(jīng)驗(yàn)，但其中也存在些不足需要不斷改進(jìn)的。不足之處如下：

1、物資管理操作上重供應(yīng)輕管理的現(xiàn)象普遍存在。尤其是工期

緊張的項(xiàng)目，物資管理更談不上有序組織和專業(yè)化統(tǒng)籌，甚至是不惜成本保證供應(yīng)。過程提前規(guī)劃好物資的需求計(jì)劃顯得尤為重要。

2、人力資源的缺乏。為了保證物資管理工作的有效實(shí)施，必須優(yōu)選物資管理人員，物資管理人員關(guān)系的項(xiàng)目施工的重要的物資管理環(huán)節(jié)，因此對于物資管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置必須給予保障。但是，在實(shí)際的工程實(shí)踐過程中絕大多數(shù)項(xiàng)目施工都以生產(chǎn)為其側(cè)重點(diǎn)，不僅是資金，人員的配置也向生產(chǎn)嚴(yán)重傾斜。此外物資人員流動大，尤其是專業(yè)知識較全面的物資管理人員因各種原因流失造成企業(yè)失去新鮮血液；物資人員跨區(qū)域調(diào)動頻繁，導(dǎo)致人員到新市場新地域需要時(shí)間去了解當(dāng)?shù)氐氖袌觯焕诮㈤L期合作穩(wěn)定的市場。這主要原因是在企業(yè)規(guī)模的急劇擴(kuò)張的同時(shí)，物資管理專業(yè)人員的增加速度卻沒有跟上。在現(xiàn)場物資管理過程中由于現(xiàn)場物資管理人員不足由施工隊(duì)人員代收造成的物資規(guī)格質(zhì)量等問題引起的退換、更改、二次運(yùn)輸?shù)雀郊淤M(fèi)用，增加了過程項(xiàng)目的成本造成資源浪費(fèi)，這種現(xiàn)象屢見不鮮，因此配備充足的物資管理人員十分重要。

3、與項(xiàng)目其他管理人員之間工作配合上的交流不夠。特別是與工長、商務(wù)和技術(shù)之間的溝通。例如與項(xiàng)目經(jīng)理及商務(wù)溝通物資供應(yīng)商的付款情況以確保之后的物資供應(yīng)順利進(jìn)行保證施工生產(chǎn)；與工長溝通工長在與作業(yè)隊(duì)簽訂勞務(wù)分包合同時(shí)在合同里必須明確對項(xiàng)目材料超耗使用的處罰問責(zé)條理，避免計(jì)價(jià)扣款發(fā)生扯皮狀況。

三、個(gè)人建議

在施工工程物資管理上，項(xiàng)目物資的供應(yīng)不同于其他管理，一般

管理都有固定位置，固定的社會環(huán)境和地理環(huán)境，一旦形成固定有效的管理制度，就可以比較容易的定性并嚴(yán)格實(shí)施。而工程項(xiàng)目物資管理會因?yàn)榈貐^(qū)的移動，不同地區(qū)的環(huán)境，產(chǎn)生很多復(fù)雜的情況，因此沒有完全固定的管理方式，也沒有哪個(gè)管理模式是完全合適的，它需要不斷的進(jìn)行舊管理制度的改進(jìn)、總結(jié)并完善，與時(shí)俱進(jìn)，不斷形成新的適應(yīng)時(shí)代的管理方式。本人憑借有限的知識和經(jīng)驗(yàn)，這里提出一些自己的觀點(diǎn)。

1、物資管理制度之所以是制度，就是要規(guī)范工作，促進(jìn)工作有序進(jìn)行，而如果它影響工作的開展，那么制度就只是一個(gè)形式的文件。個(gè)人認(rèn)為，制定管理制度可以分為通用強(qiáng)制的制度和針對不同項(xiàng)目部的具體情況具體的變通細(xì)則。強(qiáng)制制度是基本的必須執(zhí)行的管理程序。細(xì)則條款，則分情況，分條件的列出哪些必須執(zhí)行，哪些可以靈活考慮。管理制度還有制定完善的獎(jiǎng)懲措施，并強(qiáng)制執(zhí)行。加強(qiáng)監(jiān)管的力度。將管理工作程序化，制度化。這樣也可以避免）各種因制度理解不同而產(chǎn)生的工作上的矛盾。對不同的項(xiàng)目部情況，適當(dāng)簡化手續(xù)，減少工作量，加快工作效率。

2、從項(xiàng)目物資的前期市場調(diào)查到最終施工消耗的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行有效地控制與管理。物資管理的環(huán)節(jié)包括物資計(jì)劃的編制、采購訂貨、運(yùn)輸組織、庫存保管、合理供應(yīng)、領(lǐng)發(fā)、回收等各項(xiàng)管理工作，每一項(xiàng)工作又包含很多具體的管理細(xì)節(jié)，抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以對降低物資管理成本起到很大的作用。

3、加強(qiáng)非主要物資計(jì)劃的實(shí)行，并時(shí)刻監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況。

不僅要重視主要物資的計(jì)劃編制，同時(shí)還要注重非主要物資的計(jì)劃編制。在編制計(jì)劃表格的時(shí)候，可以表的后面加入優(yōu)先度，到達(dá)時(shí)間，完成情況等等，將計(jì)劃變?yōu)檫M(jìn)料依據(jù)控制庫存的方式。對不同的需求物資設(shè)立不同的優(yōu)先級來考慮，優(yōu)先保證急需物資的供應(yīng)。另外，還要時(shí)時(shí)注意到達(dá)時(shí)間?？傊?，我們要運(yùn)用計(jì)劃的方式進(jìn)行全面的供應(yīng)控制。

4、積極加強(qiáng)物資的統(tǒng)一管理調(diào)配，提高工作效率，最大程度的降低成本。這樣做可以使閑置資源得到有效利用，可以短時(shí)間內(nèi)保證工程項(xiàng)目急需，可以節(jié)約時(shí)間，使管理人員將更多精力投入到工程施工和現(xiàn)場物資管理工程中去。

5、物資員在日常管理中必須保證和項(xiàng)目其他部門人員的有效溝通和交流，比如工長、商務(wù)、技術(shù)等，尤其是工長和商務(wù)對物資管理可以起到過程監(jiān)督的作用。比如工長在與作業(yè)隊(duì)簽訂勞務(wù)分包合同時(shí)在合同里必須明確對項(xiàng)目材料超耗使用的處罰問責(zé)條理，是由于勞務(wù)隊(duì)伍自身管理問題造成的材料超耗應(yīng)在計(jì)價(jià)時(shí)按照超耗部分100%（或更高）的扣回材料款，有的項(xiàng)目部勞務(wù)分包合同沒有明確這一點(diǎn)，導(dǎo)致對勞務(wù)隊(duì)伍完工或過程計(jì)價(jià)時(shí)扯皮現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，因而這一部分的材料超耗成本也就只能由項(xiàng)目自身買單。與技術(shù)門的緊密配合和溝通主要體現(xiàn)在優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)對材料的耗用與運(yùn)輸?shù)挠绊懮?。好的施工組織對分項(xiàng)工程材料組織和工地運(yùn)輸成本的節(jié)約起到很重要的作用。

6、對施工作業(yè)隊(duì)的管理，材料最終要由施工作業(yè)隊(duì)領(lǐng)用并消

耗，施工隊(duì)的材料內(nèi)部管理對項(xiàng)目部的整個(gè)材料管理起到至關(guān)重要的作用，不管是項(xiàng)目甲供給作業(yè)隊(duì)使用的材料還是合同規(guī)定由作業(yè)隊(duì)自身購買的材料，作為項(xiàng)目物資員都必須對其進(jìn)行監(jiān)管，這種監(jiān)管主要體現(xiàn)在對作業(yè)隊(duì)自購材料的最高限價(jià)和定額控制以及甲供材料的定額發(fā)料；對超耗材料的責(zé)任承擔(dān)以及對作業(yè)隊(duì)樹立厲行節(jié)約的激勵(lì)措施和工點(diǎn)場地清潔、現(xiàn)場廢舊材料回收管理等問題上。

7、對分項(xiàng)工程物資消耗的過程控制，堅(jiān)持過程控制的重要性表現(xiàn)在它能對已經(jīng)出現(xiàn)的問題在下一次進(jìn)行補(bǔ)償和改進(jìn)從而避免錯(cuò)誤的再次發(fā)生。項(xiàng)目物資管理是根據(jù)施工組織和施工順序來統(tǒng)籌安排的，作為項(xiàng)目物資員在一個(gè)分項(xiàng)工程結(jié)束時(shí)能及時(shí)做出物資消耗表對單一分項(xiàng)工程的用料情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析以判斷材料的盈虧原因十分必要，這種盈虧分析是接下來的分項(xiàng)工程合理用料的實(shí)踐依據(jù)。

8、如果說分項(xiàng)工程的核銷盈虧分析是“事后諸葛亮”的話，那么在分項(xiàng)工程開始前做好事先計(jì)劃就是未雨綢繆，在分項(xiàng)工程開始前，作為物資計(jì)劃人員，應(yīng)當(dāng)根據(jù)施工圖紙以及技術(shù)門提供的分項(xiàng)工程總體材料計(jì)劃來進(jìn)行分項(xiàng)工程的材料定額制定，在實(shí)際操作中嚴(yán)格按照定額發(fā)料，材料出庫嚴(yán)格執(zhí)行審批簽認(rèn)領(lǐng)料制度，只有事先做到心中有數(shù)才能更好地在最終核銷時(shí)候出現(xiàn)“核平、核盈”，避免材料超耗的發(fā)生。

9、加強(qiáng)物資管理人員配置使物資管理工作更高效。加強(qiáng)現(xiàn)有物資人員的培訓(xùn)考核，建立培訓(xùn)考核機(jī)制。優(yōu)化人員配置，不斷根據(jù)形勢的發(fā)展需要進(jìn)行培訓(xùn)，提高人才專業(yè)素質(zhì)，強(qiáng)化責(zé)任意識和敬業(yè)精

神，為提高物資管理水平奠定基礎(chǔ)。

10、和專業(yè)的供應(yīng)商形成良好穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就施工企業(yè)工程項(xiàng)目用的鋼材、水泥以及使用量較大的一些大宗原材料和供應(yīng)商形成長期穩(wěn)定的合作共贏關(guān)系，建立良好有效的能真正產(chǎn)生效益的供應(yīng)鏈伙伴合作關(guān)系。因建筑施工企業(yè)所需的物資數(shù)量大,質(zhì)量多,運(yùn)輸成本高,庫存占用資金多，建立穩(wěn)定的共贏關(guān)系、合理運(yùn)用物流管理技術(shù),更加易于降低運(yùn)輸成本和加速材料資金周轉(zhuǎn)，有利于降低工程的物資成本。

11、加強(qiáng)項(xiàng)目物資的信息化管理，中國中鐵股份有限公司開發(fā)了很多成熟的管理軟件,包括物資管理系統(tǒng)、成本管理系統(tǒng)、中國中鐵采購電子商務(wù)平臺、阿里巴巴采購專區(qū)等。信息化的建立，既可利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來取代人工繁瑣的事務(wù)處理，提高管理效率，又可完成手工難以完成的信息匯總處理，為物資管理及決策提供信息分析及最佳決策方案，使供應(yīng)工作處于最佳狀態(tài)。

四、結(jié)束語

工程物資管理工作的好壞直接影響到施工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益，建筑施工企業(yè)必須改變過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下的物資管理思想,采用先進(jìn)的物資管理理念。要保證物資管理工作的正常進(jìn)行，必須把各種因素都考慮在內(nèi)，確定新的物資管理思想,建立高效的物資管理組織機(jī)構(gòu)、供應(yīng)體系以及信息化管理水平已成為必然的趨勢。施工企業(yè)只有探索出適應(yīng)市場發(fā)展的新型物資管理模式，才能在日益激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。

第二篇：演講稿之青春在奮斗路上

《青春在奮斗路上》

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們，大家晚上好。

我是x號選手xxx，來自xx專業(yè)。今天我演講的題目是《青春在奮斗路上》。我們摩拳擦掌、披荊斬棘、過五關(guān)斬六將、無不豪情、無不壯志、無不快哉的經(jīng)歷過高考這場車輪之戰(zhàn)后，才踏進(jìn)了向往已久的大學(xué)校園。壓力的解脫盡如同漫天的繁星閃閃，雖然璀璨卻令人目不暇接不知所措——迷茫、困惑、壓抑、無聊、空虛這些毫無生機(jī)的字眼猶如幽魂一樣纏繞于我們周身。這使我們不得不發(fā)問：我們的青春難道真的無處安放？我們的青春到底為誰張揚(yáng)？我們難道真的允許青春悄然滑過指尖或用腐朽的殘忍來埋葬我們的青春？不，不，我們的青春飛揚(yáng)，我們的青春在奮斗路上。

青春的美麗，不是街市流行的名牌時(shí)裝；青春的旋律，不是吉他彈奏的纏綿憂傷；青春的瀟灑，不是身體搖擺的忸怩作態(tài)；青春的浪漫，不是車輪郊游的旋轉(zhuǎn)飛揚(yáng)。青春是一種態(tài)度、是一種精神，青春是那奮斗路上勇往直前的沖勁兒、是為了理想而拼搏的不懈激情。

青春是美好的，沒有使命感的青春便是貧血的青春。青年是祖國的未來，是民族的希望。在任何一個(gè)時(shí)代，青年都是社會上最富有朝氣最富有創(chuàng)造性，最富有生命力的群體。我們要怎樣才能實(shí)踐自己肩負(fù)的歷史使命，怎么樣才能使自己的青春光彩照人？一個(gè)真正意義上的大學(xué)生，必須擁有使命感。像馬丁路德金懷抱解放美國黑人的夢想而奮斗，像周恩來同志年少就立志為中華之崛起而讀書，像比爾蓋茨為了世界上每張桌上都有一臺計(jì)算機(jī)而拼搏。

作為新世紀(jì)大學(xué)生的我們更應(yīng)該勤奮學(xué)習(xí)，立志成才，為現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。為國家的繁榮富強(qiáng)，人民的富裕安康，社會主義制度的鞏固和發(fā)展而奮斗。艱苦能磨煉人，創(chuàng)業(yè)能造人。正如“不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江?！鼻嗄暌淮奈覀?，只有做到在艱苦奮斗路上前行，才能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，才能真正地做到把個(gè)人的前途和命運(yùn)與國家，民族的前途和命運(yùn)緊密相連，為祖國奉獻(xiàn)青春，這是當(dāng)代青年最嘹亮的口號，我真心地希望，這不僅僅是口號，更是我們青年一代的旗幟！

生命對每個(gè)人只有一次，而青春則是這僅有一次生命中易逝的一段。我堅(jiān)信：流星雖然短暫，但在它劃過夜空的一剎那，已經(jīng)點(diǎn)燃了最美的青春。

少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年獨(dú)立則國之獨(dú)立，振興國家，匹夫有責(zé)！同學(xué)們，請相信，青春，永不言敗。

請相信，衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

請相信，我們的青春飛揚(yáng)！我們的青春在奮斗路上！

謝謝大家，我的演講到此結(jié)束！

第三篇：我在路上

我在路上

很久沒到外面透透氣了！幾米說城市就像一個(gè)龐大的迷宮，在不斷尋覓中，感覺我們只顧著看前面的路，行色匆匆！卻很少停下來思考是否該換一條路，未曾騰空望下天空！我們總太習(xí)慣從眾！卻很少靜下心來問問自己，那個(gè)目的地是否真的就是我們最終想要到達(dá)的……

終于決定辭職了!其實(shí)并非這公司不好!并非是自己不能勝任這個(gè)職位,只是覺得這份工作過于繁忙,即便我輕易跟上它了腳步,即便很快習(xí)慣了匆忙,可是久了你會發(fā)現(xiàn),你對自己越來越苛刻,給予自己的時(shí)間越來越少!漸漸地,我發(fā)現(xiàn)我的世界開始單一了起來,發(fā)現(xiàn)匆忙會讓自己缺乏思考!容易遺忘我想要什么,初衷喜歡的是什么樣的生活方式……

以往我總喜歡利用空閑時(shí)間去旅行,即便一個(gè)人上路,我總喜歡在路上的感覺,就像現(xiàn)在,坐在車上靠著右邊窗戶,看陌生的風(fēng)景!沉淀一下這些日子的經(jīng)歷和感悟……正如：偶爾的休息是為了走更遠(yuǎn)的路！重新審視重新出發(fā)！

一貫習(xí)慣帶著音樂上路,特別是當(dāng)一個(gè)人在旅途的時(shí)候!這種感覺真的很好,從不覺得自己是孤獨(dú)的,因?yàn)槁眯胁⒎嵌嫉眯枰阃?人多與少目的是殊途同歸的,都為了散心,為了讓心靈旅行!呵呵…不過兩年后的今天,我不再單獨(dú)旅行咯!和朋友去！嘿嘿，畢竟路上有同伴幫我拍照麻！

大梅沙我來了!用你的浩翰來迎接我們吧!

我在路上…等我！

第四篇：我在路上

我在路上

在要提筆寫這篇文章時(shí)，我心里是極不平靜的。因?yàn)槲也恢撊绾伪磉_(dá)，才能讓你們了解我對自己的高三是如何地愛恨交加，而高三之于我又到底意味著什么。

進(jìn)入高三已經(jīng)有一段時(shí)間了，自己經(jīng)常會感到茫然無措，看著別人在那埋頭學(xué)習(xí)，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。”自己心里就像被人拿著錘子一下又一下不斷地敲擊著，不夠疼卻是一種折磨，一種精神上的折磨。前一段時(shí)間，自己一直不夠努力，心里明白，行動上卻足夠“糊涂”。于是自己在夜深人靜時(shí)捫心自問：我究竟時(shí)在干什么？我能夠承擔(dān)起浪費(fèi)高三時(shí)光的后果嗎？這樣問的結(jié)果是，自己開始明白：學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動力和對學(xué)習(xí)的良好態(tài)度，才是成功的最大法寶。不要妄想奇跡會在自己身上發(fā)生，每個(gè)奇跡的背后，都隱藏著血和汗的付出。只有扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)好每一個(gè)知識點(diǎn)，才能具備抓住機(jī)遇的能力，才能在高考中脫穎而出。

在過去的學(xué)習(xí)生活中，自己也曾嘗試了許多種別人認(rèn)為很好的學(xué)習(xí)方法，最后發(fā)現(xiàn)：適合自己的才是最好的。我們可以借鑒他人的方法，但不可全套照搬過來，因?yàn)槿魏问虑槎际且蛉硕惖摹５还茉趺凑f，我依然愿意把自己在學(xué)習(xí)上一點(diǎn)淺薄的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，希望對你們有用。

第一：上課一定要集中注意力聽，有的同學(xué)喜歡課上不聽，課下自己再去鉆研。這是不可取的，因?yàn)槔蠋熃o我們講的都是精華，如果錯(cuò)過就實(shí)在太可惜了。而且我們的時(shí)間和精力都是有限的，這樣做其實(shí)是在浪費(fèi)時(shí)間。

第二：可以把自己的學(xué)習(xí)過程匯總，遇到的一些自己易忘的知識點(diǎn)，全部記錄在一個(gè)本子上，在臨考前翻翻，應(yīng)該是大有益處的。

第三：自己在學(xué)習(xí)過程中，一定要有信心、毅力和克制力，自己渴望實(shí)現(xiàn)的事一定要堅(jiān)持下去，要相信自己會成功！

最后，我想告訴自己：生活充滿選擇，不會因?yàn)槭裁炊淖?。給高三一個(gè)微笑，給高考一顆平常心，我在這條路上一定可以越走越寬的。

第五篇：我在路上

我 在 路 上

優(yōu)秀畢業(yè)生（報(bào)告人）的基本情況：

朱浩然，男，1989年出生于徐州新沂一個(gè)農(nóng)民家庭，南京旅游營養(yǎng)中專10級珠寶鑒定專業(yè)畢業(yè)，專二時(shí)就已經(jīng)開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，現(xiàn)為旅游營養(yǎng)中專學(xué)生創(chuàng)業(yè)園連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)基地店長。家境的困苦讓他很早就開始思考自己的人生規(guī)劃，08年通過“充值百元送手機(jī)”活動賺取的第一桶金，讓他選擇創(chuàng)業(yè)，立志通過創(chuàng)業(yè)來改變命運(yùn)。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，他開辦的“模擬超市”年銷售額已達(dá)50萬，年利潤超過10萬，不僅幫助家庭改善了生活條件，而且資助6名貧困生勤工儉學(xué)，自己也成了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的“牽頭人”，帶領(lǐng)更多的學(xué)生開始創(chuàng)業(yè)實(shí)踐?，F(xiàn)在的他，一邊在江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，一邊繼續(xù)開辟著自己的創(chuàng)業(yè)之路，向著更加廣闊的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同學(xué)，各位朋友：

大家好！我叫朱浩然，2010年畢業(yè)于南京旅游營養(yǎng)中專。我今年23歲，在創(chuàng)業(yè)的漫漫征途上剛走了3年，很多事情還處在學(xué)習(xí)和探索階段，在今天這樣一個(gè)隆重的場合，能夠代表全市優(yōu)秀中職畢業(yè)生和各位分享我的人生體會，是一件幸福而又幸運(yùn)的事情。希望通過今天的交流，我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和感悟能夠給你們帶來一點(diǎn)啟發(fā)。

我出生在蘇北徐州一個(gè)貧困的農(nóng)民家庭，家境的貧苦，讓我更早的體會到了生活的艱辛，但同樣給予了我堅(jiān)毅的品格、進(jìn)取的精神和承擔(dān)責(zé)任的勇氣。從小學(xué)到中學(xué)，我一直都在刻苦的學(xué)習(xí)著，對于那時(shí)的我來說，上學(xué)是一件很美好的事情，我很喜歡并很享受這個(gè)過程。2007年的夏天，因?yàn)榧彝サ淖児?，我中考落榜了。懂事的妹妹也因?yàn)檫@次變故選擇了輟學(xué)，省出更多的錢來補(bǔ)貼家用，特別是供我上學(xué)。這是我人生最困頓的時(shí)刻，如果我選擇復(fù)讀，對于我和我的家庭來說，不僅要冒著中考再次落榜的風(fēng)險(xiǎn)，更意味著沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。我很明白這些，我想上學(xué)，但更想用自己的力量去承擔(dān)起家庭的責(zé)任。經(jīng)過深思熟慮，我選擇了一個(gè)折中的辦法，去上中職學(xué)校，學(xué)一項(xiàng)技能，不僅學(xué)習(xí)周期短，而且所學(xué)的東西也更為實(shí)用，能夠更早的解決家庭的負(fù)擔(dān)。我想這是我人生中很重要的一次決定，后來的事實(shí)也證明這是一個(gè)很明智的決定，這是我人生中的第一次轉(zhuǎn)折。

被南京旅游營養(yǎng)中等專業(yè)學(xué)校錄取后，我選擇了珠寶鑒定專業(yè)。在短暫的校園生活中，我不僅重視專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，也很注重在生活的大課堂中汲取營養(yǎng)。在老師的認(rèn)可和同學(xué)們的支持下，我當(dāng)選了學(xué)校的學(xué)生會主席，同時(shí)，我更喜歡自己的另外一個(gè)身份——“校園經(jīng)紀(jì)人”。在中職學(xué)校的生活中，我很快有了這樣的體會，一個(gè)優(yōu)秀的中職學(xué)生不僅要掌握好自己的專業(yè)知識，還應(yīng)該為自己制定一個(gè)合適的職業(yè)規(guī)劃。在綜合考慮了諸多情況后，我對自己的認(rèn)識也愈發(fā)清晰，畢業(yè)后去公司打工，每月拿個(gè)一千多塊錢對于我和我的家庭生活改善的意義不大，而且很快就會陷入各種入不敷出的境地，創(chuàng)業(yè)——我愈發(fā)感覺到這是一條適合我走的路。

在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人都是思想的巨人，行動的矮子。同樣，職業(yè)規(guī)劃不應(yīng)止于言語，而該付諸行動；創(chuàng)業(yè)也不該作為一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢想束之高閣，而該從校園時(shí)代著手，用具體行動為夢想的實(shí)現(xiàn)做鋪墊。

機(jī)會說來就來。08年新生入學(xué)的時(shí)候，我校商貿(mào)專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地——中國電信校園營業(yè)廳針對新生入學(xué)開展了大規(guī)模的“充值百元送手機(jī)”的活動，他們委托學(xué)生會聯(lián)合推廣。我敏銳的感覺到，這是一個(gè)絕佳的機(jī)會。我組織了學(xué)生會的同學(xué)參與了這次社會實(shí)踐活動，利用課余時(shí)間在08級新生中進(jìn)行宣傳和推廣，三天的時(shí)間每天從早忙到晚，跑遍了學(xué)校所有的宿舍和食堂，共銷售了400多部手機(jī)及4萬多元充值卡，在這次活動中我掙了3000多元，這也是我人生中的第一桶金。這次成功的嘗試帶給我的不僅是收益3000多元的欣喜，更多的是內(nèi)心深深的觸動。它讓我有了這樣的認(rèn)識，學(xué)校里有很多潛在的機(jī)遇，學(xué)生是一個(gè)很龐大的消費(fèi)群體。我的人生也因?yàn)檫@次小小的嘗試開始了第二次轉(zhuǎn)折——堅(jiān)定的走上了創(chuàng)業(yè)之路。

我開始四處留心，希望能夠抓住各種潛在的商機(jī)。我意識到，學(xué)校里缺少學(xué)生生活用品的供應(yīng)渠道，開辦一個(gè)“模擬超市”或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。2009年5月，按照學(xué)校的安排，我本來應(yīng)該和同學(xué)們一樣走上實(shí)習(xí)崗位，但創(chuàng)辦模擬超市的想法卻在我心中扎了根，我不愿放棄這樣的機(jī)會。經(jīng)過多方面的思考和前期詳細(xì)的調(diào)研，我堅(jiān)定了自己開辦校園模擬超市的設(shè)想。我們學(xué)校的張校長在了解到我的這一想法后，在政策上給予了我最大的支持。經(jīng)過一系列緊鑼密鼓的準(zhǔn)備，南京旅游營養(yǎng)中?！靶@模擬超市”于09年9月正式開張了。經(jīng)過前8個(gè)月的運(yùn)營，我有了近2萬多元的收入，在摸索中，自身的實(shí)力和自信心都得到了提升。在這期間，我也組織了很多學(xué)生加入到我們的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中來，大家因共同的理想走到了一起，又為共同的理想不懈努力著。

正當(dāng)我的模擬超市經(jīng)營得如火如荼的時(shí)候，我的創(chuàng)業(yè)之路又迎來了另外一個(gè)可以獲得突破的機(jī)遇，可以稱之為第三次轉(zhuǎn)折。09年12月，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為了讓更多的學(xué)生接受創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐教育，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，感知?jiǎng)?chuàng)業(yè)過程，鼓勵(lì)學(xué)生利用學(xué)校100多平米的空間創(chuàng)辦南京旅旅營養(yǎng)中專校學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，并提供了10間格子鋪由學(xué)生利用所學(xué)知識及技能自主經(jīng)營管理，而我也有幸贏得了“牽頭人”的角色，帶著有志創(chuàng)業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們風(fēng)風(fēng)火火的干了起來，和他們一起想辦法、想點(diǎn)子，把創(chuàng)業(yè)園的規(guī)模做大，實(shí)力做強(qiáng)，在我的帶動下，學(xué)校的不少同學(xué)加入了創(chuàng)業(yè)園的活動中來，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路，向著各自的理想一步步邁進(jìn)。

同時(shí)，對于自己的“模擬超市”我也傾盡全力，不敢有絲毫懈怠，每天的工作正如海爾集團(tuán)董事長張瑞敏辦公室掛著的那八個(gè)字——“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”。到了去年年底，我的模擬超市年?duì)I業(yè)額已達(dá)到了50萬，利潤超過了10萬，不僅幫助家里減輕了生活負(fù)擔(dān)，還為學(xué)校的貧困生提供實(shí)習(xí)機(jī)會并給予他們一定的資助。特備讓我感到欣慰的是，我妹妹結(jié)婚時(shí)候的部分開支是我來承擔(dān)的，能夠?yàn)榧胰俗鳇c(diǎn)實(shí)事來報(bào)答他們，我能感到自己的創(chuàng)業(yè)選擇是正確的，創(chuàng)業(yè)的想法也越來越多，創(chuàng)業(yè)之路也在越走越快寬。

跟大家簡單分享完我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，接下來我更愿意跟大家講講自己創(chuàng)業(yè)過程中的一些感悟。希望可以給你們帶來些許幫助。

1.要樹立正確的就業(yè)觀念。

我想請大家先思考一個(gè)問題，對于我們中職生來說，什么樣的職業(yè)才算是好的就業(yè)？在中職學(xué)校，不少人有這樣的想法，認(rèn)為只有在大公司、大單位就業(yè)才符合他們的要求，工作必須穩(wěn)定、有很高的薪酬，有不錯(cuò)的工作環(huán)境才符合他們的標(biāo)準(zhǔn)，把面子看得很重。這是相當(dāng)不切實(shí)際的想法。你們想想，現(xiàn)在本科生、研究生的就業(yè)情況都不容樂觀，我們中職生有什么資本去考慮面子問題。如果你這樣想，我可以告訴你們，你們中的絕大部分都不可能找到這種體面的工作。很多人一下子找不到自己所認(rèn)為的好的工作，其他的工作還不肯做，呆在家中成了啃老族，整天無所事事、游手好閑、意志消沉，白白浪費(fèi)了自己大好的青春時(shí)光。

我希望每個(gè)中職生朋友都能先認(rèn)識自己，找到適合自己的工作，樹立正確的就業(yè)觀念，珍惜每次來之不易的工作機(jī)會，好好把握。在我選擇開超市的時(shí)候，父親對我這種“小店主式”的就業(yè)特別不放心，他也是希望我找一份穩(wěn)定的工作，安安穩(wěn)穩(wěn)的掙工資，每天過得有保障才好。經(jīng)過我與父親的積極溝通和爭取，特別是當(dāng)他看到我不僅能夠自己掙錢，還能補(bǔ)貼家用，幫助貧困生，父親才對我選擇的這個(gè)有不小風(fēng)險(xiǎn)，完全沒有保障，工作并不算體面，而且很辛苦的創(chuàng)業(yè)之路給予了一定的支持。

2.選擇創(chuàng)業(yè)要慎之又慎

創(chuàng)業(yè)是一條很艱辛的路，創(chuàng)業(yè)的每一步都是異常艱辛的。創(chuàng)業(yè)并不一定是每個(gè)人的最佳選擇，要對自己有清醒的認(rèn)識，也要對創(chuàng)業(yè)之路有充分的估計(jì)。

創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，樂觀的心態(tài)，敏銳的頭腦，高超的交際能力。在我看來，這些都是創(chuàng)業(yè)者不可或缺的成功要素，如果在這些方面有所欠缺，那就不可冒然將創(chuàng)業(yè)作為自己的首選職業(yè)。

創(chuàng)業(yè)不僅是職業(yè)的選擇，也是生活方式的選擇。創(chuàng)業(yè)需要在各種利益中不斷的選擇、博弈，需要隨時(shí)承擔(dān)各種意想不到的突然變化，選擇創(chuàng)業(yè)，也就選擇了這種生活方式。

創(chuàng)業(yè)也要對迎接所選行業(yè)可能會出現(xiàn)的各種問題有充分的準(zhǔn)備。如果對某一行業(yè)沒有充分的了解，就冒然行事，很難得到成功的垂青。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，成功更是留給有準(zhǔn)備的人，我想，這句話用在創(chuàng)業(yè)之路上十分貼切。

3.創(chuàng)業(yè)是不斷自我提升的過程

在我經(jīng)營模擬超市的過程中，前進(jìn)的路上并不總是坦途，期間也遇到了不少讓我頭疼的問題。

比如剛開始的時(shí)候不是很了解進(jìn)貨渠道，貿(mào)貿(mào)然進(jìn)貨吃了不少虧，后來我有選擇的多方聯(lián)系經(jīng)銷商，貨比三家，在綜合權(quán)衡中確定最佳的進(jìn)貨渠道，不斷汲取采購中的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)分析消費(fèi)群體心理，確定最佳定價(jià)，以實(shí)現(xiàn)最好的預(yù)期收益。

有段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)模擬超市里的部分商品出現(xiàn)了滯銷的現(xiàn)象，經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查后，我發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槌欣锏纳唐方Y(jié)構(gòu)與消費(fèi)群體的需求相脫節(jié)，同學(xué)們不再需要這些商品了。在及時(shí)更換了其中的一部分商品后，銷量果然出現(xiàn)了改觀。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的過程，我的創(chuàng)業(yè)過程自然也不例外。我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有7個(gè)人，除了我其他6個(gè)都是學(xué)生，大家朝夕相處，通力合作，但是難免也會在一些問題上發(fā)生爭執(zhí)和矛盾。在我看來，解決這些問題的過程是一個(gè)藝術(shù)的過程，也是事關(guān)一個(gè)團(tuán)隊(duì)文化的培育過程。我會組織我的團(tuán)隊(duì)在星期天一起出去爬爬山，唱唱歌，大家敞開心扉開展批評與自我批評，增加交流感情的機(jī)會，讓這些矛盾得到有效的解決。哪個(gè)學(xué)生家里有事急需用錢，哪個(gè)學(xué)生生病急需去醫(yī)院，我都毫不推諉，全力支持。管理是一門藝術(shù)，我為了彌補(bǔ)自己管理知識的不足，主動去江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)大專課程。我希望讓我的團(tuán)隊(duì)感受到，我們彼此間的關(guān)系不是赤裸裸的利益關(guān)系，而是充滿著人文關(guān)懷的溫情。

最后，我想送給大家一句話，上帝向我們關(guān)上了一扇門，他就又會為我們打開一扇窗。我們中職生只要能夠以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志在人生大道上積極進(jìn)取，同樣能夠宏圖大展，活出夏花般的燦爛，活出自己人生的最高境界！

我的發(fā)言完了，謝謝大家！