第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃大賽演講稿副本

在和大家講我們雄鷹大學(xué)生服務(wù)社會服務(wù)中心之前想和大家看一看以下幾張圖片

看到了這一幅幅的圖畫，我們會反思這樣一個問題，大多數(shù)企業(yè)都要求應(yīng)聘者工作經(jīng)驗，而大學(xué)生確實缺乏了工作經(jīng)驗，所以形成了嚴(yán)重的就業(yè)壓力

雄鷹大學(xué)生社會實踐服務(wù)中心主要是服務(wù)在校大學(xué)生，幫助其尋找兼職工作的學(xué)生組織，同時為大學(xué)生和用人單位提供一個安全可靠的平臺，并設(shè)立相應(yīng)的兼職培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，旨在保護(hù)弱勢兼職大學(xué)生權(quán)益，幫助用人單位篩選人才，提高用人單位的招聘效率，為社會提供方便，本公司主要扮演助學(xué)及育人平臺。培養(yǎng)大學(xué)生適應(yīng)社會的能力，讓其更容易融入社會。更重要的一點是我們雄鷹大學(xué)生社會實踐服務(wù)中心能為大學(xué)生創(chuàng)造工作經(jīng)驗，防止大學(xué)生回爐再造問題，為所有大學(xué)生光明的未來打下基礎(chǔ)。

1.服務(wù)創(chuàng)意

1。就業(yè)壓力：據(jù)中國媒體援引人力和社會保障部的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，二零一零年全國高校畢業(yè)生為630萬人，比去年的611萬多19萬人，加上往屆未能就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量很大，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。

2.兼職問題：大學(xué)生兼職是完全有必要的，一是兼職讓自己早早接觸社會獲得更多的人生經(jīng)歷；二是可以多認(rèn)識人擴(kuò)大自己的人際范圍圈積累人際資源；三是懂得工作的艱辛?xí)湎г谛５膶W(xué)習(xí)時光掌握更多的書本知識；四是知道賺錢的不易體諒父母的養(yǎng)育之恩從而更加珍惜親情和回報父母！

服務(wù)中心推出的“雄鷹計劃”服務(wù)產(chǎn)品是集兼職與素質(zhì)拓展培訓(xùn)的優(yōu)點于一身的，在于培養(yǎng)大學(xué)生的機(jī)智和頑強(qiáng)意志，培養(yǎng)其為人處世能力，使其更好的融入社會。

需要不需要

大四

大三 不需要 需要 大二

大一

050100

2.市場概況

大學(xué)生兼職是各個高校普遍存在的現(xiàn)象。據(jù)不完全統(tǒng)計,大學(xué)生中有75%以上都有過兼職經(jīng)歷,全國百萬大學(xué)生已經(jīng)成為一個龐大的勞動力市場。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下成長起來的當(dāng)代大學(xué)生有著強(qiáng)烈的市場意識,渴望通過兼職豐富社會閱歷,獲得工作經(jīng)驗。同時,社會上一些企業(yè)和臨時性崗位也需要年輕、有活力和有知識的在校大學(xué)生參與其中,以有效的完成工作目標(biāo)?；诠┙o和需求的同時存在并達(dá)成交換關(guān)系,大學(xué)生市場開始逐步形成。

3.組織概述

雄鷹大學(xué)生社會實踐服務(wù)中心人員秉承著雄鷹不屈不撓，遇難愈上的態(tài)度去開發(fā)市場，使我們的產(chǎn)品豐富化和多樣化，滿足不同的同學(xué)對于實習(xí)的不同需要。對于顧客，服務(wù)人員以真誠和友善為基點，提高詳細(xì)的介紹和完善的后續(xù)服務(wù)，并針對每個人的想法和需求推薦工作。使每個人在這里都能得到自己想到的工作，最終鍛煉自己的能力。

4.供應(yīng)鏈管理

5.企業(yè)文化

我們的宗旨是“立足學(xué)生，服務(wù)學(xué)生”

? 作為一名大學(xué)生，尤其在現(xiàn)今競爭白熱化的社會，只有“雄鷹”才能獲得最后的成功。何謂雄鷹？雄鷹就是在不斷的鍛煉和受傷中成長起來的天空之王，它不會因為困難和挫折而放棄，不會因為艱苦的環(huán)境而退縮，更不會因為一時的失敗而放棄。這更是大學(xué)生所需的品格。

? 由上，溫室一般的大學(xué)環(huán)境是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。大部分的大學(xué)生也想到社會上打磨自己。我們雄鷹大學(xué)生社會實踐服務(wù)中心正式基于此點而成立。予名雄鷹，是我們公司人員不折不撓，拼搏努力的決心，也是我們?yōu)榱藥椭嗟拇髮W(xué)生成為一名真正的雄鷹！

6.營銷策略

根據(jù)我們公司產(chǎn)品特點，我們公司將采用以地域劃分為主，教育程度及年齡劃分為輔的機(jī)制，對目標(biāo)市場進(jìn)行區(qū)別對待。營銷策略也會采取廣告，人員推銷，公共關(guān)系等，主要傳播方式為口碑傳播，營銷過程中會用到消費者的理性訴求。營銷渠道也采取最簡單的傳統(tǒng)營銷渠道。我們有明確的目標(biāo)群體及目標(biāo)市場石家莊在校大學(xué)生，通過努力慢慢擴(kuò)大到全國各大高校學(xué)生。

7.財務(wù)

預(yù)算注冊資金：3-5萬 投入：

電腦3000元 桌椅500元 廣告費 3000元

支出：

租金800元每月

員工工資500元每人，一共6人 雜費1000元 公關(guān)費2000元

會費：30元每人

如有特殊情況，根據(jù)情況另外收費 預(yù)測收入：每季度

8.發(fā)展前景

? 公司作為非盈利性的組織，主要責(zé)任和盈利點為滿足現(xiàn)今絕大多數(shù)大學(xué)生對社會兼職的需求。公司立足于幫助大學(xué)生，提供兼職以達(dá)到其鍛煉自己和賺取生活費的目的，以熱誠和信譽為主要發(fā)展手段。因此公司在學(xué)生群體中具有良好的口碑和信譽度，易于宣傳和擴(kuò)大規(guī)模。

? 公司為學(xué)生自己創(chuàng)建，更為了解學(xué)生的需求，因此具有較強(qiáng)的市場競爭力。

? 公司以薄利多銷，穩(wěn)扎穩(wěn)打的營銷策略，實現(xiàn)盈利額逐年增長，然后擴(kuò)大規(guī)模至石家莊，河北省最終至華北地區(qū)。因此雄鷹大學(xué)生社會實踐服務(wù)中心是一個低風(fēng)險，低投入，持續(xù)回報，利潤前景良好的公司。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃大賽

創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽

創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽是借用風(fēng)險投資的運作模式,要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù),以獲得風(fēng)險投資為目的,完成一份完整,具體,深入的創(chuàng)業(yè)計劃書(其中包括企業(yè)概述,業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望,風(fēng)險因素,投資回報與退出策略組織管理,財務(wù)預(yù)測等方面).參賽要求：

它要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書。在此廣泛發(fā)動廣大學(xué)生，在自身掌握的知識基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮自身潛在的想象力和創(chuàng)造力，找到理論和實踐的結(jié)合點，對實際創(chuàng)業(yè)理念進(jìn)行合理的評估，以此形成具體的作品參賽。

提出一項具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)設(shè)計已經(jīng)引起全國大學(xué)生、新聞媒介、企業(yè)界、風(fēng)險資本的密切關(guān)注，成為創(chuàng)業(yè)的一個不可忽視的途徑，并且產(chǎn)生了積極而深遠(yuǎn)的影響。歷史：

創(chuàng)業(yè)大賽起源于美國，它要求參賽者組成優(yōu)勢互補的小組，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)策劃一份符合市場規(guī)律，可以實際運行的商業(yè)計劃書。1983年，美國德克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校成功地舉辦了世界上第一個商業(yè)計劃競賽，此后，創(chuàng)業(yè)計劃大賽經(jīng)過發(fā)展，普及，一大批著名企業(yè)公司如Yahoo!、Excite、Netscape等就是在校園的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。意義：

通過參加創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，參與者能收獲什么呢？

（一）創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。

（二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險投資家。國內(nèi)外風(fēng)險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

（四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系 中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都對大賽作報道。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品的良好機(jī)會。團(tuán)隊精神 參賽者將有機(jī)會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進(jìn)中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團(tuán)隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。

（五）綜合素質(zhì)的提高 參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

注意事項：

第一步:創(chuàng)業(yè)計劃的準(zhǔn)備工作

(一)基本部分 1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會:A瞄準(zhǔn)清晰的市場需求 B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群 2策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型 3怎樣贏利 4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? 5 管理隊伍,全面均衡、經(jīng)驗、不足。

(二)可造部分:產(chǎn)品命名 命名時應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

(三)注意事項: 1 以顧客為中心 2 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當(dāng)。3完整的創(chuàng)業(yè)計劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。4完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括:市場和戰(zhàn)略、操作、財務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對計劃有用的信息和展示。

第二步:創(chuàng)業(yè)計劃的整理工作

書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書,一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃書包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁,創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:明確顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。說明誰會購買產(chǎn)品 創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。3 展示的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小?分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙;劃出競爭空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰是當(dāng)前的直接競爭對手。與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢? ①確立競爭優(yōu)勢 ②誰是當(dāng)前的直接競爭者? ③從別的角度的解決方案? ④注意當(dāng)前自己存在的缺陷保護(hù)優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險;申請專利/國際專利保護(hù);樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據(jù)市場。建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問。8實現(xiàn)承諾 爭取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。量化 ①自上至下:目標(biāo)市場的容量;自上至下:與顧客交談 ②對于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價值;③運營成本:價值鏈 ④創(chuàng)造價值的過程:開發(fā);市場營銷。

第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃

第一階段:創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段:客戶調(diào)查 與幾個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們愿意付的價錢,產(chǎn)品/服務(wù)對客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對購買者來說可能導(dǎo)致他們拒絕購買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔制作 1 市場目標(biāo)和戰(zhàn)略 要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場機(jī)會,把握機(jī)會,細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場預(yù)測,調(diào)查數(shù)據(jù)。2 操作 針對新公司的運作,準(zhǔn)備一份3到5頁的文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢? 3 財務(wù) 交上一份對公司的完整財務(wù)分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽是20世紀(jì)80年代在美國高校興起的以推動成果轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的活動。它借助風(fēng)險投資運作模式，要求參賽者組成學(xué)科交叉、優(yōu)勢互補的競賽團(tuán)隊，就一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險資本的投資為目的，完成一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。

在美國，它不僅催生了聞名世界的“硅谷”，而且在大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生了不少高科技公司，使創(chuàng)業(yè)計劃競賽近幾年風(fēng)靡全球高校。競賽堅持育人宗旨，引導(dǎo)大學(xué)生在專業(yè)學(xué)習(xí)和課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)作基礎(chǔ)上，圍繞一項具有市場潛力的產(chǎn)品或服務(wù)，組成優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)小組，形成規(guī)范系統(tǒng)、具有可操作性和說服力的商業(yè)計劃，通過參加培訓(xùn)和比賽，不斷完善項目設(shè)計，吸引風(fēng)險投資介入，進(jìn)而催生高新科技創(chuàng)業(yè)公司的實踐活動。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽又稱商業(yè)計劃競賽，是風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成 優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃。

“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽由江澤民同志親自題寫杯名，由團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部、全國學(xué)聯(lián)共同主辦，分課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計劃競賽兩類，每兩年一屆間隔舉辦，已被公認(rèn)為中國大學(xué) 生的“科技奧林匹克圣會”。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年、2010年，第一、二、三、四、五、六、七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽先后在清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)、山東大學(xué)、四川大學(xué)、吉林大學(xué)成功舉辦。2012年，第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽將在同濟(jì)大學(xué)舉辦。

大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未 來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)造型人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮出越來越積極的作用。

在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)入了實際運行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。2000年，第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海交通大學(xué)成功舉辦，則將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。經(jīng)過幾年的市場洗禮，一部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司正在逐步走向成熟，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為共青團(tuán)、學(xué)生會組織參與素質(zhì)教育的新載體，成為學(xué)生科技活動的新形式。

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第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃大賽參考

附件3：

創(chuàng)業(yè)計劃大賽參考模板

一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)），篇幅一般為20-40頁長，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品服務(wù)：描述產(chǎn)品或服務(wù)，展示產(chǎn)品的潛力。

2、市場分析：明確顧客群，說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)。

3、競爭分析：公司的競爭對手是誰? 公司比競爭對手強(qiáng)/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人進(jìn)入的壁壘(例如技術(shù)/法規(guī))?

4、管理團(tuán)隊：公司的主要員工是誰? 他們擁有何種經(jīng)驗、業(yè)績記錄和技能?

5、財務(wù)分析：公司需要多少資金來實施該創(chuàng)業(yè)計劃?公司如何向外部投資者估值自己?預(yù)計“資金消耗率”(或每月支出)是多少?

6、風(fēng)險退出機(jī)制：把原先占有的股份賣掉，就叫“退出”。風(fēng)險投資退出，就是從國家的法律上，為他的退出行為制訂出相應(yīng)的法律法規(guī)。

7、實現(xiàn)你的承諾：原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；

創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品格式模板（本商業(yè)計劃模板僅供參賽團(tuán)

隊參考，各個團(tuán)隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。）

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C．公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D．相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

E．公司設(shè)施

需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢

F.建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等

1．產(chǎn)品/服務(wù)A

2．產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A．產(chǎn)品優(yōu)勢

B．技術(shù)描述

1．獨有技術(shù)簡介

2．技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C．研究與開發(fā)

D．將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

E．服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A．市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B．目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C．目標(biāo)消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

D．銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

消費群特點

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費特點

資金的有效運用

可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者

A．競爭描述

B．競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙

請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A．營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

B．銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C．分銷渠道及合作伙伴

D．定價戰(zhàn)略

E．市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1．促銷展出Trade Shows

2．廣告Advertising

3．新聞發(fā)布Press Releases

4．大型會議或研討會Conferences/Seminars

5．網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6．捆綁促銷Promotional Bundles

7．媒體刊登Trade Journal Articles

8．郵件廣告Direct Mail

七、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A．公司背景及結(jié)構(gòu)

B．團(tuán)隊人員簡歷

C．公司宣傳品

D．相關(guān)詞匯

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃大賽

校團(tuán)?2009?12號

關(guān)于舉辦我校2009年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)計劃大賽的通知

各分團(tuán)委（團(tuán)總支）、團(tuán)支部：

全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽是由共青團(tuán)中央、教育部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合推出的中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，從1999年至今已經(jīng)成功舉辦了六屆。大賽旨在引導(dǎo)大學(xué)生適應(yīng)深化教育改革、推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力。競賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)實踐的平臺、一條爭取風(fēng)險投資的途徑。

為了進(jìn)一步提高我校廣大同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)創(chuàng)造能力和創(chuàng)新精神，培養(yǎng)與科技創(chuàng)業(yè)相關(guān)的研究、經(jīng)濟(jì)、管理、法律及實際運作等方面的知識和能力，努力營造濃厚的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氣氛，精選一批好的創(chuàng)業(yè)計劃項目，積極備戰(zhàn)明年舉辦的第七屆全國“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，經(jīng)校團(tuán)委研究決定，我校將于11月份舉辦2009年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、競賽參與對象及參賽辦法

參賽對象為我校全日制非成人教育的本科生、研究生（不含在職研究生）均可參賽。參賽作品作者本人或集體申報，有條件的院（部、系）應(yīng)對學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)、培訓(xùn)。經(jīng)院部選拔、匯總、上報校團(tuán)委。

二、參賽日程

第一階段宣傳動員階段2009年10月下旬-2009年11月中旬

第二階段組隊選題階段2009年11月下旬-2009年12月上旬

第三階段項目初評階段2009年12月上旬

第四階段項目復(fù)試階段2009年12月上旬-2009年12月中旬

第五階段項目完善及評獎階段2010年1月-2010年3月

三、獎勵辦法及獎項設(shè)置

本次比賽將組織專家評審，設(shè)置一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，優(yōu)秀獎若干，頒發(fā)榮譽證書和獎金。

四、工作要求

（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。“挑戰(zhàn)杯” 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽是為適應(yīng)全面推進(jìn)素質(zhì)教育和深化教育改革的要求開展的一項重要活動，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、提高學(xué)生科研能力的重要手段和促進(jìn)良好校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)、營造濃厚校園學(xué)術(shù)氛圍的有效載體，各學(xué)院要高度重視該項活動，積極做好宣傳發(fā)動和參賽的各項組織工作。

（二）廣泛宣傳，擴(kuò)大影響。各學(xué)院要對“挑戰(zhàn)杯” 大

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的宗旨和參賽內(nèi)容進(jìn)行積極的宣傳，擴(kuò)大“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的影響，使“挑戰(zhàn)杯”深入人心；要堅持“挑戰(zhàn)杯” 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的導(dǎo)向性、示范性和群眾性原則，加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行科學(xué)知識、科學(xué)方法、科學(xué)思想、科學(xué)精神的教育，全面提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。

（三）精心組織，夯實基礎(chǔ)。各學(xué)院要充分調(diào)動學(xué)生的參與積極性，積極爭取專家學(xué)者的支持和指導(dǎo)，充分整合資源，形成合力；要主動向參賽學(xué)生提供必要的物質(zhì)和技術(shù)支持；要嚴(yán)格按照競賽要求進(jìn)行資格及形式審查，并認(rèn)真組織好本單位申報作品的選拔和評審工作，以此為契機(jī)進(jìn)一步夯實“挑戰(zhàn)杯” 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動的群眾基礎(chǔ)，營造濃厚的校園科研學(xué)術(shù)氛圍。

具體參賽日程安排及要求參見附件。

二○○九年十月十八日

主題詞：共青團(tuán)挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃通知

抄送：學(xué)生處，教務(wù)處，研究生處，各院部黨委

共青團(tuán)中國藥科大學(xué)委員會2009年10月18日印發(fā)責(zé)任校對：徐玉云共印50份

附件：

一、具體參賽日程安排

第一階段2009年10月下旬-2009年11月中旬——宣傳動員階段

從現(xiàn)在起至11月中旬，團(tuán)委將通過多種宣傳手段，集中宣傳本次競賽，包括召開宣講會對創(chuàng)業(yè)大賽進(jìn)行較全面的介紹，邀請創(chuàng)業(yè)成功的老校友和積極開展創(chuàng)業(yè)實踐的畢業(yè)生與全校師生分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，播放優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年的事跡紀(jì)錄片，同時也將邀請往屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽的獲獎選手介紹參賽須知。各級團(tuán)組織要給予高度重視，做好本院的宣傳發(fā)動工作。

第二階段2009年11月下旬-2009年12月上旬——組隊選題階段

2009年11月下旬-2009年12月上旬學(xué)生開始組隊選題，學(xué)生可以自由組隊或由各院系組織學(xué)生組隊，每個團(tuán)隊由3-7人組成，鼓勵跨年級，跨專業(yè)組建團(tuán)隊。團(tuán)隊開始對創(chuàng)業(yè)課題進(jìn)行篩選，并進(jìn)行初步的可行性研究及市場調(diào)查，然后完成一份3至4頁的創(chuàng)業(yè)計劃大綱。

第三階段2009年12月上旬——項目初評階段

2009年12月上旬各團(tuán)隊開始項目的申報，上交商業(yè)計劃。屆時校團(tuán)委將組織專家對參賽作品進(jìn)行初評，對評選出的優(yōu)秀作品給予相應(yīng)培訓(xùn)，促使其進(jìn)一步研究完善。

第四階段2009年12月上旬-2009年12月中旬——項目復(fù)試階段

通過初評的各支團(tuán)隊進(jìn)一步完善商業(yè)計劃大綱，并通過較深入的研究分析完成一份較為詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃。2009年12月中旬學(xué)校會組織相關(guān)專家召開答辯會，評選出8至12支優(yōu)秀團(tuán)隊予以相應(yīng)的培訓(xùn)和資助，促使其進(jìn)一步細(xì)化。

第五階段2010年1月-2010年3月——項目完善及評獎階段

通過答辯的各支團(tuán)隊繼續(xù)完善項目，并籌備完成一份40頁左右的商業(yè)計劃書，要求有文字版和電子版兩種。2010年3月學(xué)校組織優(yōu)秀企業(yè)家和相關(guān)專家教授召開公開答辯會，對各個作品進(jìn)行評獎，對獲獎作品給予再資助，使其成為具有一定市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)。并選送優(yōu)秀作品參加江蘇省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

二、各賽段的要求

第一階段----初賽

1、每隊3-7人，可以由來自不同院部或院校的不同專業(yè)的同學(xué)組成。團(tuán)隊成員分為核心成員（含第一作者不超過3人）和伙伴成員兩類，具體數(shù)目由各團(tuán)隊申報時協(xié)商解決。

2、各參賽小組應(yīng)在團(tuán)隊第一作者所在院部進(jìn)行申報，由各院部成立專家評審組隊申報項目進(jìn)行初選，于12月5日之前將優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃報校團(tuán)委。

第二階段----復(fù)賽

1、進(jìn)入復(fù)賽的各參賽項目小組，需完成一份較為詳細(xì)的商業(yè)計劃（要求A4紙打印件和Word電子稿各一份），于12月15日之前報校團(tuán)委。

2、學(xué)校于12月中旬組織相關(guān)專家召開答辯會，參加答辯各支團(tuán)隊需準(zhǔn)備不超過5分鐘的項目陳述。

第三階段——決賽

1、進(jìn)入決賽的各參賽項目小組，需提交決賽階段工作計劃。根據(jù)實際需要申請一定額度的資金用于市場調(diào)研。

2、2010年3月15日前提交一份完整的商業(yè)計劃書,要求有文字版和電子版兩種,文字版不超過40頁,用A4紙打印。

3、學(xué)校將于2010年3月下旬邀請知名企業(yè)家和相關(guān)專家教授召開公開答辯會。

第五篇：創(chuàng)業(yè)大賽演講稿

博弈中的創(chuàng)業(yè)

尊敬的各位評委老師：

大家晚上好!我們來自“3 + 1”團(tuán)隊。(闡釋)我很榮幸能夠站在這里代表我們團(tuán)隊做演講，當(dāng)然，更重要的是希望得到各位評委老師的支持和鼓勵。我演講的題目是《博弈中的創(chuàng)業(yè)》

首先請允許我簡要介紹一下我們的團(tuán)隊:我們的CEO是來自于工商管理0801的xx同學(xué)，（）；電子商務(wù)0801班的袁華同學(xué)擔(dān)任市場總監(jiān)，（）；工商管理0801班的黃同學(xué)（）是財務(wù)總監(jiān)的不二人選；工程管理0801班的徐同學(xué)（也就是我）（）生產(chǎn)總監(jiān)非我莫屬。這就是我們的團(tuán)隊，我們團(tuán)隊的精神是：“同甘共苦、風(fēng)雨共享”；我們團(tuán)隊目標(biāo)是“創(chuàng)·無止境，業(yè)·達(dá)天下 ”。

我們“3 + 1”團(tuán)隊曾經(jīng)一起體會“挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽”的激烈，感受“贏在校園商業(yè)實戰(zhàn)大賽”的激情，從中我們深刻體會到：凡事都會遇到一定的挫折甚至遭遇失敗，但是在這個過程中，我們學(xué)會了會不斷學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、不斷提高；同甘共苦，風(fēng)雨共享。創(chuàng)業(yè)之路是艱辛的，是無悔到、是永無止境的，但是我們的團(tuán)隊信仰：天行健，君子以自強(qiáng)不息。激勵著我們披荊斬棘，勇往直前。

馬云說：“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對今天。”我們創(chuàng)業(yè)必須不懈奮斗；“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”我們創(chuàng)業(yè)必須持之以恒；“弱者坐失良機(jī)，強(qiáng)者制造時機(jī)；沒有時機(jī)，這是弱者最好的供詞。”我們創(chuàng)業(yè)必須抓住機(jī)遇。

我們團(tuán)隊認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是一場市場博弈游戲，誰把握了游戲規(guī)則，占據(jù)主動，洞察了整個市場的經(jīng)濟(jì)邏輯，誰就能掌控這場博弈的先機(jī)，能讓我們的一個創(chuàng)意和想法真正的生根、發(fā)芽、茁壯成長，最后用我們的熱情滋養(yǎng)，在這場博弈中取勝。

眾所周知：我們現(xiàn)在使用的互聯(lián)網(wǎng)ipv6美國和日本從市場的需求博弈份額考慮，進(jìn)行創(chuàng)新，擴(kuò)大儲存資源，提供人機(jī)的對話的同時，增加了物物對話；從對IPv6的研發(fā)上看，日本和美國走在世界前列。日本的技術(shù)研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)化起步著手早，而美國在地址資源和商業(yè)應(yīng)用方面占據(jù)的先天優(yōu)勢得天獨厚；而我國目前絕大多數(shù)的應(yīng)用還是基于IPv4的，13億人只有不到2600萬個IP地址，再加上鋪設(shè)一個IPv6大網(wǎng)的成本顯然太高，面對如此機(jī)遇，在互聯(lián)網(wǎng)考慮著怎樣去完善人機(jī)對話的同時，美國、日本和中國進(jìn)行著一系列的博弈，于是他們分析探究對手的策略，蘊勢待發(fā)，準(zhǔn)備著這場博弈之戰(zhàn)。他們首先進(jìn)軍中國的教育網(wǎng)絡(luò)平臺，推出電影以及相關(guān)下載免流量的策略來占據(jù)廣大的教育網(wǎng)絡(luò)市場，同時審時奪勢，從一個最初的想法，再分析整個市場的運行規(guī)律，正確的定位，在這場沒有硝煙的博弈戰(zhàn)爭中相互比拼，爭奪中國第二代互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議的控制權(quán)。美國、日本和中國在博弈中攜帶夢想，設(shè)定目標(biāo)，毅然決然的吹響號角，敢于亮劍，在博弈中創(chuàng)業(yè)。

青春因其短暫而珍貴，所以我們應(yīng)該利用這有限青春時光所蘊含著的無限能量，釋放青春的激情，讓其在追逐夢想中闡釋青春價值、刻畫創(chuàng)業(yè)永恒！

親愛的朋友們，請鼓起我們的勇氣，迸發(fā)我們的創(chuàng)業(yè)激情，展示我們的毅力與堅定，給我們自己一個鄭重的承諾：追逐夢想，永無止境。我相信：成功永遠(yuǎn)屬于充滿激情、敢于創(chuàng)新，不懈奮斗、持之以恒的創(chuàng)業(yè)者！

我的演講到此結(jié)束，謝謝各位評委老師（大家）！