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      徐鶴寧大家樂(lè)演講稿學(xué)習(xí)筆記（5篇）
      
        
       時(shí)間：2019-05-14 21:05:24下載本文作者：會(huì)員上傳
      
      
      
      
      
簡(jiǎn)介：寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《徐鶴寧大家樂(lè)演講稿學(xué)習(xí)筆記》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)還可以找到更多《徐鶴寧大家樂(lè)演講稿學(xué)習(xí)筆記》。

      
	
      

      第一篇：徐鶴寧大家樂(lè)演講稿學(xué)習(xí)筆記
      

      徐鶴寧大家樂(lè)演講
      說(shuō)明：加黑，是引用陳老師或警句；斜體，是提問(wèn)互動(dòng)；下劃線，娛樂(lè)效果，拉近距離。
      [開(kāi)場(chǎng)-自我介紹-互動(dòng)游戲熱場(chǎng)] 謝謝，謝謝各位熱情的掌聲！請(qǐng)坐，謝謝你們。問(wèn)候一聲在座的非?？鞓?lè)的，非常有能量的伙伴們。大家下午好！各位，此時(shí)此刻你們的精神狀態(tài)好不好？（好）現(xiàn)在的心情好不好？（好）各位仔細(xì)看看你左邊的那位朋友好不好？（好）感覺(jué)你左邊的朋友比較好就舉起你們的左手。小心不舉手一會(huì)兒左臉變腫。
      再看看右邊的朋友，感覺(jué)他也很好，用力的拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的。然后再仔細(xì)看看自己，感覺(jué)自己是最棒的，最好的，最有魅力的，最有自信的請(qǐng)舉雙手加雙腳給我看一下。好，給自己一流棒的掌聲鼓勵(lì)一下。（鼓掌）
      各位親愛(ài)的伙伴們，你們看看前面的這位講師好不好？（好）謝謝你們！好不好不知道，就是講完課之后大家一輩子都忘不掉，這樣好不好？（好）簡(jiǎn)單的自我介紹一下，我的名字叫徐鶴寧，雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧?kù)o的“寧”，我名字的含義就是“一切都好”的意思。希望在座的每一位朋友在認(rèn)識(shí)鶴寧的這一時(shí)刻起未來(lái)的每個(gè)瞬間都好。好嗎？（好）
      各位，你們相信緣分嗎？（相信）相信緣分的朋友揮揮手我們看一下。太棒了，各位我們交朋友，珍惜緣分從現(xiàn)在開(kāi)始，好不好？（好）大家要不要露出八顆以上的牙齒來(lái)，假如你們不露出八顆的牙齒我就將說(shuō)你們“無(wú)恥”（笑），開(kāi)玩笑了。因?yàn)辁Q寧最大的特點(diǎn)就是“超級(jí)快樂(lè)”。因?yàn)榈纫粋€(gè)人非?？鞓?lè)的前提下比較容易更長(zhǎng)壽，比較容易更美麗，比較容易賺大錢(qián)。各位，你們說(shuō)是還是不是？（是）
      所以，各位在我們開(kāi)始培訓(xùn)之前我們先做一個(gè)小小的游戲。這個(gè)游戲有助于我們以后家庭更幸福，事業(yè)更成功。各位當(dāng)我們做游戲的時(shí)候要不要全力以赴，要還是不要？（要）因?yàn)槌晒κ且环N習(xí)慣，對(duì)嗎？（對(duì)）
      請(qǐng)大家雙手打開(kāi)，十指張開(kāi)，很好?，F(xiàn)在聽(tīng)我數(shù)數(shù)數(shù)到1、2、3的時(shí)候，大家迅速的用力的把雙手交叉扣在一起，各位請(qǐng)注意速度要快，聲音要大，扣起來(lái)就不要?jiǎng)?。?zhǔn)備好了，速度要快，聲音要大。
      準(zhǔn)備，一、二！各位我說(shuō)三了嗎？為什么大家都動(dòng)了。大家說(shuō)鶴寧老師你好壞，因?yàn)槟銊?dòng)了所以我們都動(dòng)了。各位，說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，在這個(gè)世界上大多數(shù)人都太相信自己所看到的，不太相信自己所聽(tīng)到的。對(duì)嗎？各位（對(duì)）。
      各位，請(qǐng)問(wèn)大家要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷(xiāo)員，要不要成為一流棒的傾聽(tīng)者？要還是不要？（要）各位，假如面對(duì)我們的顧客我們就像大喇叭一樣，顧客怎么樣？捂著錢(qián)包跑掉了。所以，各位，現(xiàn)在我們?cè)俅尉毦氉约旱亩浜碗p手，全力以赴，準(zhǔn)備，1、2！又有很多人上當(dāng)了，又上來(lái)一個(gè)問(wèn)題，很多人容易在同樣的地方跌倒多次，對(duì)嗎？各位？（對(duì)）
      請(qǐng)問(wèn)大家，你們覺(jué)得一個(gè)人年輕一點(diǎn)成功一點(diǎn)好一點(diǎn)，還是一個(gè)人老掉牙了之后再成功好一點(diǎn)？（年輕一點(diǎn)）所以又年輕又成功的關(guān)鍵就是不要在同樣的地方跌倒三次，好不好？
      OK，事不過(guò)三，再來(lái)一次。把雙手打開(kāi)了，誰(shuí)再錯(cuò)把他關(guān)在洗手間了。1、2、3，不要?jiǎng)?，低下頭來(lái)看看你們的大拇指頭，測(cè)試一下成功的級(jí)數(shù)了。低頭看一下。各位請(qǐng)注意了，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請(qǐng)把手舉起來(lái)給我看一下，舉高一點(diǎn)。各位，我要非常恭喜的告訴你們了，據(jù)心理學(xué)家2000次以上的統(tǒng)計(jì)，像你們這樣的朋友非常非常的成功。給自己掌聲鼓勵(lì)一下！各位千萬(wàn)不要換手指頭呀。
      右手大手指壓在左手大手指以上的請(qǐng)把手舉的越高越好。各位，我要更加恭喜你們了，像你們這樣的朋友非常非常的容易賺大錢(qián)。
      各位，有沒(méi)有第三種情況，當(dāng)手合起來(lái)上下手指一邊平的，有沒(méi)有？舉起來(lái)，太棒了，我們仔細(xì)看看，這兩位朋友，據(jù)心理學(xué)家1萬(wàn)次以上的統(tǒng)計(jì)，像你們這樣的朋友屬于那種既成功又會(huì)賺大錢(qián)的朋友，熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下！
      各位，你們快樂(lè)嗎？以上我所說(shuō)的純屬虛構(gòu)。所以，各位我們一個(gè)人生存在這個(gè)世界上，他活的狀態(tài)重不重要？（重要）一個(gè)人不論有多成功，多幸福，多有錢(qián)，他最后追求的都是兩個(gè)字“快樂(lè)”，所以從現(xiàn)在大家認(rèn)識(shí)鶴寧的這一時(shí)刻起，大家永遠(yuǎn)都把這種快樂(lè)持續(xù)下去，好嗎？（好）來(lái)！給自己一個(gè)“世界級(jí)”快樂(lè)的掌聲。（鼓掌）
      【預(yù)告主題-調(diào)查聽(tīng)眾】
      各位，今天鶴寧給大家?guī)?lái)的演講主題是“如何激發(fā)內(nèi)心潛能，快速倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”。各位，在這個(gè)世界上每一個(gè)
      24-1 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      人內(nèi)心深處的潛能都是無(wú)限的，你們說(shuō)是嗎？（是）但是為什么在這個(gè)世界上真正大成功的人只占少數(shù)，為什么呢？因?yàn)檫€有太多的人內(nèi)心深處的巨人還在沉睡著。所以，各位今天下午鶴寧真正的愿意幫助大家在原有很成功的基礎(chǔ)上邁向更大的成功。好嗎？（好）
      在這里我要先調(diào)查一下，目前從事銷(xiāo)售工作的朋友舉手讓我看一下好嗎？非常先，先給自己熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下。（鼓掌）目前有自己開(kāi)公司當(dāng)老板的朋友再舉一下手讓我看一下。舉高一點(diǎn)，這是真正的高手呀！我們先歡迎這些非常成功謙虛好學(xué)的老板來(lái)到我們的現(xiàn)場(chǎng)。掌聲歡迎一下?。ü恼疲?/p>
      目前從事行政工作或者管理工作，做領(lǐng)導(dǎo)的朋友再舉手讓我看一下。非常好！給我們這些偉大的領(lǐng)導(dǎo)者們熱烈的掌聲歡迎一下?。ü恼疲?/p>
      【觀念一：每個(gè)行業(yè)都是人際關(guān)系的行業(yè)，也是主題重點(diǎn)】
      各位，在這里我要奉獻(xiàn)給大家第一個(gè)觀念，在這個(gè)世界上每一個(gè)行業(yè)都是人際關(guān)系的行業(yè)，而且每一個(gè)行業(yè)中的每一個(gè)人都在時(shí)刻進(jìn)行著自我的推銷(xiāo)，是還是不是？（是）各位，當(dāng)我們從學(xué)校畢業(yè)找工作的時(shí)候要不要推銷(xiāo)自己？（要）當(dāng)我們得到了工作崗位要不要繼續(xù)推銷(xiāo)自己，讓自己快速升級(jí)？（要）我們要想找好老公，好老婆要不要推銷(xiāo)自己？（要）
      各位，包括家庭主婦也要做好充分的自我推銷(xiāo)，如果推銷(xiāo)不善，老公就被狐貍精勾走了，對(duì)嗎？各位，包括美國(guó)總統(tǒng)大選他們都要穿著各族的服裝到各個(gè)區(qū)域和公眾去演講，拉選票推銷(xiāo)自己。像世界首富比爾蓋茨平均7天要飛5個(gè)國(guó)家，平均徐天5場(chǎng)的公共演講，每場(chǎng)的演講結(jié)束之后他都要親自的推銷(xiāo)他的微軟的軟件，各位世界首富每天都在大量的做銷(xiāo)售，我們每個(gè)人要不要學(xué)好推銷(xiāo)，做好推銷(xiāo)，要還是不要？（要）
      據(jù)科學(xué)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人推銷(xiāo)水平的高低，說(shuō)服能力的高低直接影響到他未來(lái)生活品質(zhì)的高低，各位你們同意嗎？（同意）所以，今天的課程我們主要圍繞著人際關(guān)系，圍繞著銷(xiāo)售，圍繞著如何持續(xù)成為行業(yè)頂尖來(lái)展開(kāi)，而且是結(jié)合我鶴寧個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷，包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售案例展開(kāi)講，好不好？（好）
      各位，陳安之老師在中國(guó)大陸選拔講師他最重要的要求，他說(shuō)我選的不是講師，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上會(huì)講話的人很多，他說(shuō)“我選的是一流棒的推銷(xiāo)員！”因?yàn)橹挥幸涣靼舻耐其N(xiāo)員才有資格成為一流棒的講師，因?yàn)樗v出來(lái)的都是自己所做過(guò)的，比較有說(shuō)服力。是不是？（是）所以，鶴寧今天和大家分享一下實(shí)戰(zhàn)的事，包括我個(gè)人真實(shí)的成長(zhǎng)過(guò)程。
      據(jù)說(shuō)大家的掌聲越熱烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。（鼓掌）謝謝！謝謝你們！
      【講師個(gè)人的經(jīng)歷-上-改變前】
      各位，我在這里講一下我個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程，我是畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)，我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是工商管理。在我大學(xué)畢業(yè)的最后一年是我人生面臨著十字路口選擇非常迷茫的時(shí)候，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候一共有6家公司的老板一起來(lái)選我一個(gè)人，各位想知道為什么嗎？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候好棒！
      那個(gè)時(shí)候我在學(xué)校幾年以來(lái)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都是我自己賺出來(lái)的。因?yàn)槲页錾碓谝粋€(gè)非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上還有一個(gè)哥哥，對(duì)于這樣一個(gè)工薪家庭去供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生，會(huì)不會(huì)好吃力呢？所以，當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己我一定要靠我自己賺錢(qián)養(yǎng)自己。
      所以，各位注意力等于事實(shí)。當(dāng)別的同學(xué)都在那里努力學(xué)習(xí)的時(shí)候，我就在想我怎么樣去賺錢(qián)，怎么樣去賺錢(qián)。各位，不到一個(gè)月的時(shí)間我就在吉林工業(yè)大學(xué)開(kāi)設(shè)了第一家健美俱樂(lè)部。然后，我去擔(dān)任健美教練。一個(gè)學(xué)生收10元錢(qián)，300個(gè)學(xué)生一起和我跳健美操，各位，你們猜猜我的月收入是多少錢(qián)？3000塊。到第二個(gè)月的時(shí)候我就可以供我哥哥上大學(xué)了，要不要給鶴寧掌聲鼓勵(lì)一下?。ü恼疲?/p>
      各位，在這里我就要問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題了，你們覺(jué)得在這個(gè)世界上一個(gè)人要想成功，選擇要比做事情更重要，對(duì)嗎？（對(duì)）而且絕對(duì)不是每一個(gè)行業(yè)賺的錢(qián)都是一樣多的是嗎？（是）所以當(dāng)我面臨著我人生當(dāng)中最重大事業(yè)選擇，在我非常迷茫的時(shí)候，我人生當(dāng)中第一個(gè)貴人就出現(xiàn)了，這個(gè)貴人是我吉林工業(yè)大學(xué)的院長(zhǎng)，他問(wèn)我一個(gè)很?chē)?yán)肅的問(wèn)題，他說(shuō)“鶴寧，你以后究竟想成為什么樣的人？你以后究竟要過(guò)上什么樣的生活？”各位，當(dāng)時(shí)我無(wú)比堅(jiān)定地告訴院長(zhǎng)，我說(shuō)“院長(zhǎng)，我徐鶴寧在未來(lái)一定要告別貧窮，我一定要成為最有價(jià)值的人，我要過(guò)上那種住著別墅，開(kāi)著寶馬的生活！”各位，當(dāng)時(shí)院長(zhǎng)的眼睛里似乎充滿好多懷疑，立刻摸了摸我的額頭，說(shuō)“鶴寧，你有沒(méi)有發(fā)燒？”我說(shuō)“院長(zhǎng)，我一定要！”他說(shuō)好，我建議你一定要從最底層做起。
      各位，你們猜猜看最底層指的是什么呢？答對(duì)了，指的是銷(xiāo)售呀。各位，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售在我頭腦當(dāng)中有一個(gè)好壞的印象。我感覺(jué)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售，就是越銷(xiāo)越“瘦”。推銷(xiāo)，推銷(xiāo)，就是推出去被別人“囂”一頓。各位，當(dāng)時(shí)我對(duì)銷(xiāo)售的看法，24-2 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      我感覺(jué)很沒(méi)面子。當(dāng)時(shí)在我表情最難看的時(shí)候，我的院長(zhǎng)給了我?guī)讉€(gè)最棒的觀念，他說(shuō)鶴寧，在這個(gè)世界上78%以上的老板都是從銷(xiāo)售做起的，而且目前每一個(gè)企業(yè)的老板，他們都是開(kāi)著車(chē)的大業(yè)務(wù)員。對(duì)嗎？各位？（對(duì)）
      老板之所以成為老板，說(shuō)明他的人際關(guān)系是一流棒的，說(shuō)明他的影響力是一流棒的。說(shuō)明他談判說(shuō)服的能力也是一流棒的。是還是不是？（是）所以，當(dāng)時(shí)我好瘋狂，立刻pass掉6份好穩(wěn)定的工作，第二天我就跑到長(zhǎng)春市最大的人才市場(chǎng)選擇了一份最具挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售工作，那是一家臺(tái)資企業(yè)，擁有200個(gè)推銷(xiāo)員，賣(mài)的產(chǎn)品好難賣(mài)。7800塊錢(qián)一套的英文教材。各位你們覺(jué)得好賣(mài)嗎？而且一分錢(qián)的底薪都沒(méi)有，各位，當(dāng)時(shí)所有認(rèn)識(shí)我的朋友都拉著我說(shuō)“鶴寧，你瘋了！”我說(shuō)“是的，我就是瘋了。因?yàn)槲抑篮芏啻蟪晒Φ娜嗽诔晒χ盎旧隙急粍e人罵過(guò)是瘋子！”
      各位，愛(ài)迪生發(fā)明電燈之前被別人罵過(guò)是瘋子，萊克兄弟發(fā)明飛機(jī)之前也被別人罵成是瘋子。各位，假如在這個(gè)世界上有人叫你是瘋子，那就是對(duì)你人生當(dāng)中最大的贊美。對(duì)嗎，各位，當(dāng)時(shí)我還給自己編了一個(gè)順口溜，我告訴自己“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖！”好不好？（好）
      各位，有的時(shí)候要想成功頭腦千萬(wàn)不要復(fù)雜。當(dāng)我們復(fù)雜來(lái)復(fù)雜去的時(shí)候別人已經(jīng)成為千萬(wàn)富翁，億萬(wàn)富翁了。所以，當(dāng)時(shí)我告訴我要想成功一定要做三件事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人不敢去做的事情，做一般人做都做不到的事情。
      所以，當(dāng)時(shí)我下定決心一定要成為公司的第一名。各位，因?yàn)樵谖倚〉臅r(shí)候我的媽媽經(jīng)常和我講一句話，她說(shuō)“鶴寧，咱們家里窮，所以你一定要爭(zhēng)氣呀！你身體里留的血液就是第一名的血液?！备魑?，在一個(gè)小孩子的內(nèi)心深處，她的媽媽給他種下一顆成功的種子，一個(gè)人擁有什么樣的信念就會(huì)擁有什么樣的行為。這種行為養(yǎng)成一種習(xí)慣就有可能導(dǎo)致他的人生結(jié)果，是還是不是？（是）所以借助一下大家的掌聲感謝一下我的母親。好嗎！（鼓掌）
      各位，當(dāng)我到達(dá)公司第一天的時(shí)候，我們公司的主管在臺(tái)上宣言說(shuō)在座的各位同仁們，我們公司的第一名永遠(yuǎn)被擺在大堂上，第二名都被關(guān)在廁所里。各位，所有的人都全力以赴的要得到第幾名？（第一名）各位要在這個(gè)世界上得到第一名，是不是要付出不同的代價(jià)。只有不同的行為才能產(chǎn)生不同的結(jié)果，對(duì)嗎？（對(duì)）
      所以，我從工作的第一天起，我早上5點(diǎn)鐘起床，我出去拜訪一些晨練的朋友，到早上公司8點(diǎn)鐘開(kāi)晨會(huì)的時(shí)候我總是第一個(gè)到。全半天我都拎著我的公文包在外面陌生拜訪，見(jiàn)人就問(wèn)，見(jiàn)門(mén)就敲。有的時(shí)候拜訪寫(xiě)字大樓的時(shí)候警衛(wèi)追的我滿樓跑，到了晚上的時(shí)候我幼小的心靈遭受到無(wú)比的摧殘。我親眼看到我的同事們都回家休息，看電視，娛樂(lè)的時(shí)候我還在外面陌生拜訪。因?yàn)槲颐鞔_我要的結(jié)果是什么。
      各位，在這個(gè)世界上目標(biāo)明確就是力量！對(duì)嗎？（鼓掌）
      各位朋友，我每天工作到幾點(diǎn)你們都想象不到，整個(gè)長(zhǎng)春市的麥當(dāng)勞肯德基基本沒(méi)人的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候公車(chē)已經(jīng)沒(méi)有了我才肯拎著我的公文包走回我8個(gè)人居住的女子公寓。各位，就是這樣的生活，一天、兩天，兩個(gè)星期、三個(gè)星期??直到一個(gè)月的最后一天奇跡居然出現(xiàn)在我這個(gè)“瘋子”的身上。連我自己都沒(méi)有想到我居然真的成為了200名推銷(xiāo)員的第一名。
      各位，那個(gè)時(shí)候的我頭腦當(dāng)中根本沒(méi)有更好的推銷(xiāo)技巧，也沒(méi)有什么更棒的銷(xiāo)售方法，但是唯有一定要成為第一名的強(qiáng)烈的企圖心，正是這樣的企圖心沒(méi)當(dāng)我看到目標(biāo)的時(shí)候我就看不到所有的障礙。每當(dāng)我看到NO.1的時(shí)候我就感受不到困難、拒絕與白眼。
      我每天都會(huì)問(wèn)自己同樣的問(wèn)題，今天我哪里做的好？今天我哪里可以更好？我要求我自己，哪怕明天比今天多一天微笑，那天后天比明天多一點(diǎn)行動(dòng)力，反正每天一定要進(jìn)步就對(duì)了。
      【價(jià)值觀沖突帶來(lái)的痛苦-阻礙自己過(guò)想要的生活】
      各位，在我人生價(jià)值觀當(dāng)中最痛苦的事情就是每天原地踏步。各位，在現(xiàn)在高速發(fā)展的社會(huì)原地踏步意味著什么，意味著10年、20年、30年之后你還是現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)，已經(jīng)被社會(huì)淘汰。是還是不是？（是）
      各位，在第二個(gè)月的第一天我已經(jīng)把我的目標(biāo)定到了更高的全國(guó)25家連鎖公司的第一名。各位，要想成為全國(guó)上萬(wàn)名推銷(xiāo)員的第一名真的沒(méi)那么容易。我站在講臺(tái)的那一瞬間除了感動(dòng)、興奮、激動(dòng)之外我問(wèn)了自己一個(gè)大問(wèn)號(hào)，我哪里可以做的更好？
      各位成功的時(shí)候要乘勝追擊，對(duì)嗎？（對(duì)）假如真正失敗了要不要加倍努力？（要）所以，各位當(dāng)我問(wèn)到我哪里可以更好的時(shí)候，很不好意思。當(dāng)時(shí)我成為全國(guó)第一名的時(shí)候月收入剛剛是7千塊錢(qián)多一點(diǎn)點(diǎn)，一個(gè)月才能賣(mài)5套7800的教材?？赡艽蠹叶荚谛υ捨伊耍Q寧傻瓜，你選擇錯(cuò)行業(yè)了，假如選擇我們公司成為全國(guó)第一名你就發(fā)了。對(duì)，當(dāng)
      24-3 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      時(shí)我的頭腦真的很簡(jiǎn)單，我沒(méi)有想公司不好也沒(méi)有想產(chǎn)品不好。沒(méi)有想市場(chǎng)不好，也沒(méi)有想制度不好。我只想我自己哪里可以做的更好。
      各位，在這個(gè)世界上當(dāng)我們想改變周?chē)囊磺兄跋雀淖冋l(shuí)呢？（自己）所以，當(dāng)時(shí)我下定決心，一定要憑著我自己的努力去倍增10倍甚至20倍以上的業(yè)績(jī)，因?yàn)橹挥羞@樣我才能大跨不得邁向我人生真正明亮的燈塔，過(guò)上我真正想過(guò)的生活。所以，各位當(dāng)我回到長(zhǎng)春我更加倍的努力，當(dāng)我努力了兩個(gè)星期的時(shí)間我突然感覺(jué)很疲憊。為什么呢？當(dāng)時(shí)我回頭檢視了一下，我發(fā)現(xiàn)我原來(lái)的方法大量的行動(dòng)還是我原來(lái)的結(jié)果，我站在那里原地踏步。各位，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我正在原地踏步，而且我已經(jīng)努力的不能再改變我的結(jié)果的時(shí)候，我真的開(kāi)始動(dòng)搖，開(kāi)始痛苦了。
      【講師個(gè)人的經(jīng)歷-中-改變機(jī)會(huì)，需要外力推一下】
      就在這個(gè)時(shí)候我人生當(dāng)中最好的好朋友突然出現(xiàn)在我的面前給了我?guī)装糇?！敲的我好痛，我終于明白了如何才能更快的成功。各位，在這個(gè)世界上我們每一個(gè)人在最危難，在最關(guān)鍵的十字路口的時(shí)候，真的需要一些發(fā)自內(nèi)心愛(ài)你的朋友站在你面前給你幾棒，是還是不是？（是）
      各位，我這個(gè)好朋友的名字叫做小爽，她有一個(gè)最大的特點(diǎn)，她除了學(xué)習(xí)成績(jī)不好以外樣樣都好。所以我從初中考到高中的時(shí)候，她從初中考到技術(shù)學(xué)校，上完兩年學(xué)之后就出來(lái)當(dāng)工人，一個(gè)月的薪水400元，我們兩個(gè)每年都見(jiàn)面聊天，打電話互相問(wèn)候，但是在我大學(xué)畢業(yè)之前的兩年小爽突然就消失掉，一個(gè)電話都沒(méi)來(lái)過(guò)。各位，居然在我最迷茫，最困惑的時(shí)候，小爽像一道亮麗的彩虹出現(xiàn)到我面前，她穿了一套上萬(wàn)塊的職業(yè)裝，手里拎著一個(gè)LV的提包，2萬(wàn)塊，手上還戴著勞力士。我說(shuō)，“小爽，不會(huì)吧。你是不是找了個(gè)有錢(qián)的老公嫁掉了。”她說(shuō)“沒(méi)有啊，我靠我自己努力奮斗，如何如何，到我們公司看看??”各位到了公司，上面寫(xiě)“總經(jīng)理辦公室”一推開(kāi)門(mén)，她說(shuō)“鶴寧，來(lái)這是我的老板椅坐上來(lái)試試?！备魑?，假如您當(dāng)時(shí)是我，你們會(huì)用什么樣的心情來(lái)坐她那張老板椅呢？  當(dāng)我坐下來(lái)的時(shí)候兩眼冒金星，心里好不是滋味。我在想，居然我自己多年以來(lái)的夢(mèng)想被我最好的好朋友實(shí)現(xiàn)了，而且人家根本沒(méi)上過(guò)什么鬼大學(xué)。各位，當(dāng)時(shí)我瘋起來(lái)，我說(shuō)“小爽，我知道了，上大學(xué)絕對(duì)是錯(cuò)誤的?！崩速M(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)感情，浪費(fèi)金錢(qián)。然后小爽笑嘻嘻的告訴我“鶴寧，過(guò)去不等于未來(lái)”。氣死我！（鼓掌）
      我說(shuō)“小爽，假如你真的把我當(dāng)成好朋友，你告訴我，你是如何在短短兩年的時(shí)間，從身無(wú)分文，窮困潦倒的小工人，成為了你們公司的總經(jīng)理，現(xiàn)在有了車(chē)子，有了房子，有了票子?！彼f(shuō)“是的，就是沒(méi)有兒子”。各位，當(dāng)時(shí)小爽好自信的樣子。
      小爽說(shuō)“鶴寧，我今天來(lái)找到你就是一定要幫到你?！币?yàn)槲以趦赡曛坝龅搅宋胰松?dāng)中最重要的人生的教練陳安之，陳老師。
      各位，當(dāng)她講出“陳安之”陳老師三個(gè)字的時(shí)候，她眼淚都要流下來(lái)了。我說(shuō)“不會(huì)吧，多大的帥哥把你謎成這個(gè)樣子？”她說(shuō)鶴寧，你大學(xué)真的白念了，陳安之都沒(méi)說(shuō)過(guò)，所有的書(shū)店都有陳安之老師的暢銷(xiāo)書(shū)籍，包括各大中小企業(yè)的老板都曾坐過(guò)全國(guó)各地的飛機(jī)追著陳安之老師去學(xué)習(xí)。我說(shuō)我每天只顧賺錢(qián)。這個(gè)時(shí)候小爽向我非常興奮的介紹她的老師，她說(shuō)，“我的老師14歲有從臺(tái)灣到美國(guó)留學(xué)，打了18份工，在他25歲的時(shí)候被合伙人騙到，最后只剩下一張辦公桌而已。她說(shuō)，“我的老師從25歲開(kāi)始白手起家，僅僅在兩年的時(shí)間在他27歲就成為了億萬(wàn)富翁?！?/p>
      各位，當(dāng)時(shí)我聽(tīng)到的是億萬(wàn)富翁，我在腦子里出現(xiàn)的是“一萬(wàn)富翁?！币?yàn)樵谖业乃伎几窬之?dāng)中一個(gè)人要想很成功，很有錢(qián)，最起碼要40歲以上才可以。但是小爽拍拍我說(shuō)“鶴寧，你的自我設(shè)限太嚴(yán)重了。
      在這個(gè)世界上為什么沒(méi)有太多的人大成功，超級(jí)成功？就是因?yàn)樘嗵嗟娜诉@樣那樣的自我設(shè)限太多了，他們認(rèn)為不可能的事情太多，認(rèn)為做不到的事情太多，所以他們就不去做。最后根本就不可能了。”對(duì)嗎？（對(duì)）
      當(dāng)時(shí)小爽說(shuō)，“鶴寧，你之所以不會(huì)相信一個(gè)人之所以很年輕就如此成功，是因?yàn)槟阋?jiàn)識(shí)的太說(shuō)，你周?chē)绣X(qián)的年輕的太少，所以鶴寧你要開(kāi)闊你的視野，一個(gè)人有見(jiàn)識(shí)，才有知識(shí)，再有膽識(shí)?！备魑?，我覺(jué)得小爽好象是畢業(yè)的博士后一樣，好有深度。
      當(dāng)時(shí)小爽告訴我，“鶴寧，你要成為世界級(jí)，還要成為長(zhǎng)春級(jí)？”我說(shuō)要徹底世界級(jí)，她說(shuō)只有世界級(jí)的教練才能教你成為世界級(jí)。她說(shuō)她的老師5年的時(shí)間就打破了5項(xiàng)世界級(jí)的銷(xiāo)售記錄。而且他擁有6項(xiàng)多元化的產(chǎn)業(yè)。她的老師為自己人生買(mǎi)的第一套房子就是300萬(wàn)美金的一棟城堡，5層樓，私人電梯。小狗房都100多平。我說(shuō)“哇塞，現(xiàn)在人都不如狗了！”當(dāng)時(shí)我們8個(gè)女孩子擠在一個(gè)小公寓里面睡，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得有點(diǎn)夸張，是不是神童。但是小爽說(shuō)“鶴寧，你真的不要懷疑，我告訴你，我老師的老師是誰(shuí)，你就會(huì)相信了。”
      她說(shuō)，“我?guī)煚敔斀凶霭矕|尼羅賓?！备魑?，有聽(tīng)說(shuō)過(guò)安東尼羅賓的請(qǐng)舉手看一下。哇，你們都是我的老師。各位，24-4 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      當(dāng)時(shí)我都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。她告訴我“安東尼羅賓是美國(guó)總統(tǒng)克林頓的指導(dǎo)，是英國(guó)黃妃戴安娜的個(gè)別指導(dǎo)，還是世界網(wǎng)球名將阿加西的個(gè)別指導(dǎo)，安東尼羅賓也是白手起家，25歲就過(guò)上了住城堡，開(kāi)直升機(jī)的生活?！备魑?，當(dāng)時(shí)我終于明白了25歲住城堡的人有可能教出27住城堡的學(xué)生。
      【成功需要教練】
      各位，當(dāng)時(shí)小爽告訴我一個(gè)真理，她說(shuō)“鶴寧，在這個(gè)世界上沒(méi)有人缺少獎(jiǎng)杯，沒(méi)有人缺少獎(jiǎng)金，更沒(méi)有人缺少金錢(qián)，他只缺少世界一級(jí)棒的人生的教練！桑普拉斯有教練，拳王泰森有教練，邁克爾喬丹有教練，理查克萊德曼有教練，李嘉誠(chéng)有教練，王永慶有教練。世界級(jí)的各個(gè)頂尖的人物們都有自己人生的教練。她說(shuō)“徐鶴寧，你的教練在哪里呢？”我說(shuō)，“我的教練是我的五大主管?！薄澳愕闹鞴苁鞘裁醇?jí)？”我說(shuō)“他們是長(zhǎng)春級(jí)”。那你就是整個(gè)長(zhǎng)春的某個(gè)區(qū)域級(jí)。
      小爽告訴我即使相同的病人找不同的醫(yī)師看病最后看的結(jié)果也不太一樣。當(dāng)時(shí)小爽說(shuō)“鶴寧，我告訴你，過(guò)兩天我世界級(jí)的老師即將來(lái)到我們吉林演講。你要不要來(lái)感受一下?！备魑荒銈冋f(shuō)我要不要？（要）所以我說(shuō)“一定要！”你學(xué)習(xí)成績(jī)沒(méi)我好，上完課都那么棒，我說(shuō)我更棒。但是這個(gè)學(xué)費(fèi)很貴，沒(méi)事，反正我有錢(qián)，我心想三五百塊錢(qián)到頭了，她大嘴巴直接一張，兩整天的課程4500元。
      【解除反對(duì)意見(jiàn)：錢(qián)的問(wèn)題】 各位，對(duì)我來(lái)講絕對(duì)是天價(jià)，我上大學(xué)一年的學(xué)費(fèi)都不超過(guò)3000塊，他告訴我兩天4500，當(dāng)時(shí)我表情尷尬了幾下，我說(shuō)“小爽，不好意思，這兩天我們公司開(kāi)大會(huì)不能請(qǐng)假。所以沒(méi)時(shí)間，下次吧?！比缓螅∷臀遗淖雷?，她說(shuō)“鶴寧，你究竟是想要成功還是一定要成功？”我說(shuō)“一定要成功！”她說(shuō)成功需要付出代價(jià)是嗎？我說(shuō)“當(dāng)然了，要付出腦力代價(jià)，要付出體力代價(jià)?！彼f(shuō)，“對(duì)，還有這個(gè)東西”。
      她說(shuō)一個(gè)人從銀行提款之前要不要先存款。廢話，不存怎么提呢？她說(shuō)一個(gè)人要想成功之前要不要先在自己脖子地下的東西先存一些款。我說(shuō)有道理。她說(shuō)，“鶴寧，你知道為什么在這個(gè)世界上真正成功的人越來(lái)越成功，窮人越來(lái)越窮。兩極分化最重要的差別在哪里？各位要不要了解一下？（要）
      要付出代價(jià)的，來(lái)點(diǎn)尖叫聲好不好？（好）太棒了！我聽(tīng)到了很多美女和英雄的聲音，不是野獸。（笑）各位，小爽當(dāng)時(shí)告訴我，“窮人之所以窮，就是因?yàn)樗刻於枷胫患虑椋趺礃影炎约盒列量嗫噘崄?lái)的錢(qián)省下來(lái)，省下來(lái)，存在銀行里，然后越存越少。但是有錢(qián)的人永遠(yuǎn)只想著一個(gè)問(wèn)題，如何去賺更多錢(qián)，如何把自己賺的錢(qián)投資在能賺到更多錢(qián)的地方讓它繼續(xù)賺錢(qián)，如何用更好的辦法去做同樣的事情把它做到最好。窮人都在省錢(qián)，有錢(qián)人都在花錢(qián)，“鶴寧，你是省錢(qián)還是花錢(qián)？”我說(shuō)我是屬于省錢(qián)的。
      【接觸反對(duì)意見(jiàn)：時(shí)間的問(wèn)題】
      當(dāng)時(shí)小爽說(shuō)“鶴寧，假如我讓你再開(kāi)課的兩天里，本人帶著身份證，人你取500萬(wàn)人民幣的獎(jiǎng)金你有沒(méi)有時(shí)間。？“我說(shuō)“有。為什么？？她說(shuō)為什么？因?yàn)檫@個(gè)課程對(duì)你來(lái)講不僅僅值500萬(wàn)，有可能值1000萬(wàn)，有可能值1個(gè)億。有可能無(wú)價(jià)。因?yàn)樗鼤?huì)真正的讓你的夢(mèng)想起飛。
      各位，當(dāng)時(shí)我看到小爽好一致，好自信的樣子。
      她說(shuō)“鶴寧，在這個(gè)世界上都是以結(jié)果為導(dǎo)向的，誰(shuí)的結(jié)果好就說(shuō)明誰(shuí)一定做對(duì)了某些事情?！睘槭裁疵考夜镜膯T工都聽(tīng)老板的，因?yàn)槔习宓慕Y(jié)果比較好。她說(shuō)“鶴寧，現(xiàn)在是你的結(jié)果好，還是我的結(jié)果比較好”。我說(shuō)“你，好，我聽(tīng)你。”但是我覺(jué)得真的好貴，她說(shuō)有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)越好的它就越貴。什么叫高貴？樓房越高就越貴。有沒(méi)有道理？（鼓掌）
      她說(shuō)“鶴寧，你這個(gè)世界上最好的一定就是最貴的，最貴的它又是最便宜的。為什么呢？因?yàn)樗屇愕谝淮尉妥鰧?duì)了。你不用這里交200、這里交300去學(xué)一些不夠成功人的課程，浪費(fèi)了自己的時(shí)間，而且還沒(méi)有學(xué)到自己最需要的。當(dāng)你一次性學(xué)到最對(duì)的，節(jié)省你摸索20、30年的時(shí)間已經(jīng)值回票價(jià)幾萬(wàn)倍以上了?！备魑唬械览?！小爽的說(shuō)服力真的很棒呀！最后一句說(shuō)服力超強(qiáng)，她說(shuō)“鶴寧，我用我的人格擔(dān)保，假如這個(gè)課程你學(xué)完感覺(jué)無(wú)效，我私人掏腰包退給你10倍以上的價(jià)錢(qián)。”各位，當(dāng)時(shí)我心花怒放。我想假如課程無(wú)效我就發(fā)了。反正是零風(fēng)險(xiǎn)，立刻打開(kāi)腰包，小爽，謝謝你，幫我報(bào)個(gè)名。
      【接觸反對(duì)意見(jiàn)：旁邊的反對(duì)意見(jiàn)】
      24-5 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      各位報(bào)完名之后好像撿到好多鈔票似的，走到哪里宣傳到哪里。各位，你們知道宣傳之后的結(jié)果怎么樣嗎？得到的左一盤(pán)又一盤(pán)的冷水潑向我。各位，在我們?nèi)粘Ｉ钪杏袥](méi)有遇到過(guò)同樣的狀況？（有）。當(dāng)我們認(rèn)為做了自認(rèn)為很對(duì)的情況，你周?chē)娜舜驌裟?，否定你，拉你后退，有沒(méi)有？（有）各位，我們要不要?jiǎng)訐u？當(dāng)時(shí)我告訴我自己成功者永遠(yuǎn)影響別人，不被別人影響，除非他比我成功。對(duì)嗎？
      我還告訴我自己，千萬(wàn)不要讓小人物影響我大人物的格局。所以，我一直不斷的用信心支撐著我自己，堅(jiān)持到陳老師開(kāi)課的那一天。
      【現(xiàn)場(chǎng)情景：成功者都是學(xué)習(xí)者】
      當(dāng)開(kāi)課的時(shí)候我好興奮，好快樂(lè)，跑到課堂。當(dāng)我到了課堂的時(shí)候是我有生以來(lái)最難以忘懷的最渺小，最自卑的感覺(jué)。各位你們可以想象嗎？在東北可以付4500元去學(xué)習(xí)兩天的人大概都是什么樣的人？各個(gè)企業(yè)的老板，高層的主管，各行業(yè)最頂尖的人，是不是？（是）
      當(dāng)我跨入門(mén)檻的第一瞬間我發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人看起來(lái)都很成功的樣子，我發(fā)現(xiàn)我自己是最爛的。然后我灰溜溜的跑到全班最后的位置上坐下來(lái)自我檢討，我在想人家都這樣成功，這樣有錢(qián)，這樣有社會(huì)地位人家還來(lái)學(xué)習(xí)，我一個(gè)小業(yè)務(wù)員有什么資格不來(lái)學(xué)呢？各位，其實(shí)真正應(yīng)該學(xué)習(xí)的那些人是不夠成功的人，對(duì)嗎？但是我發(fā)現(xiàn)所有坐在現(xiàn)場(chǎng)的人都是好成功的人，當(dāng)時(shí)我終于明白了一個(gè)道理，在這個(gè)世界上所有得成功者他們都是學(xué)習(xí)者。對(duì)嗎？（對(duì)）
      各位，當(dāng)我坐下來(lái)的那一瞬間我開(kāi)始了深刻的反省，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)每一個(gè)人在自己原有的舒適圈當(dāng)中，所謂的舒適圈就是自己已經(jīng)不愁吃，不愁喝，自我感覺(jué)良好，沒(méi)有壓力的情況下，他在這個(gè)時(shí)候他成長(zhǎng)的速度基本上等于零。當(dāng)這個(gè)人在舒適圈當(dāng)中勇敢的蹦跳出來(lái)，跳到人外有人，天外有天的世界中他發(fā)現(xiàn)自己在這樣優(yōu)秀的環(huán)境中是最爛的。這個(gè)人從自己原有的環(huán)境跳到這樣的環(huán)境會(huì)不會(huì)加倍努力，加倍努力，加速度的向前行，會(huì)不會(huì)？（會(huì)）
      其實(shí)很多人的成功都是被周?chē)沫h(huán)境和朋友給刺激出來(lái)的，是不是？（是）假如我們周?chē)呐笥讯奸_(kāi)賓利，開(kāi)法拉利，我們絕對(duì)不好意思在他們身邊開(kāi)桑塔納，是不是？（是）。所以，當(dāng)時(shí)我告訴我自己，徐鶴寧，即使你窮也要站在富人堆里。好嗎？（好）
      【現(xiàn)場(chǎng)情景：成功是可以復(fù)制的，成功看你跟誰(shuí)在一起】
      各位，因?yàn)槌晒κ强梢詮?fù)制的，你們相信嗎？我們復(fù)制成功者的信念，復(fù)制成功者的信念，復(fù)制成功者的肢體動(dòng)作我們就有可能得到他們同樣的結(jié)果。如果得不到差也差不了多少。
      請(qǐng)問(wèn)大家，假如我們要想成為千萬(wàn)富翁我們要和誰(shuí)混在一起？（億萬(wàn)富翁）假如沒(méi)混好，混成千萬(wàn)富翁，少一個(gè)零。所以，當(dāng)時(shí)我非常非常感動(dòng)，我感覺(jué)我選對(duì)了環(huán)境，當(dāng)我坐在那里的時(shí)候走過(guò)來(lái)一位非常審視的男士，小姑娘來(lái)?yè)Q一張名片，一看某某某集團(tuán)的董事，下面分公司一大串，過(guò)一會(huì)兒又來(lái)一個(gè)人換一張名片，某某某美容院的老板，四五十分鐘我坐在那里就接到30幾張名片，當(dāng)我拿到30幾張沉沉厚厚的名片的時(shí)候我心中有了一種感動(dòng)，正是因?yàn)檫@種感動(dòng)教會(huì)了我鶴寧今后如何去做人。
      什么樣的感動(dòng)呢？當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)大人物，就去看他怎么樣對(duì)待周?chē)男∪宋锞涂梢粤恕．?dāng)時(shí)又加強(qiáng)了我的信念，我告訴我自己徐鶴寧你要成為什么樣的人，就要和什么樣的人在一起，你要成為什么樣的人就和什么樣的人交朋友。因?yàn)樵谶@個(gè)世界上有一個(gè)偉大的宇宙定律叫做“吸引定律”，成功吸引的都是成功，但是民工吸引的都是民工。
      當(dāng)時(shí)在我感動(dòng)的時(shí)候，我突然之間有一種莫名其妙的興奮，我在想什么呢？假如這30幾個(gè)老板每個(gè)人都買(mǎi)我這7800的教材我不發(fā)了嗎？我好開(kāi)心呀！
      【現(xiàn)場(chǎng)情景：陳老師做好每件小事情，用生命在演講】
      在我最開(kāi)心的時(shí)候主持人登臺(tái)宣布有請(qǐng)亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之老師閃亮登場(chǎng)。各位，當(dāng)時(shí)全場(chǎng)全體體力，掌聲雷動(dòng)，音樂(lè)響起。只見(jiàn)陳安之老師穿著一套紅色的西裝，很矯健的跑到了上千人的舞臺(tái)上，開(kāi)始跳上了邁克爾杰克遜的舞蹈。
      各位，杰克遜的舞蹈好跳嗎？好看，不好跳，但是他確跳的一級(jí)棒。從他專(zhuān)業(yè)的舞蹈動(dòng)作就感受到了為什么他是世界級(jí)的老師，為什么他那么年輕就如此成功。因?yàn)樗敢獍衙恳患苄〉氖虑槎甲龅姆浅５耐昝馈?/p>
      各位，成功絕對(duì)是一種習(xí)慣，成功是小的成績(jī)累計(jì)成大的成就。當(dāng)我上完一上午課程之后我整個(gè)人都被震撼了，因?yàn)楫?dāng)我上課的時(shí)候是一個(gè)冬天的上午，陳安之老師講課居然濕透了整套西裝，當(dāng)時(shí)我們所有的學(xué)員都發(fā)自內(nèi)心的感動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)前面的老師在用生命的力量在演講。當(dāng)時(shí)我在想，24-6 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      假如我們每一個(gè)中國(guó)人都可以愿意把自己手頭上小小的工作當(dāng)成是自己的事業(yè)去做，而且用生命的力量追求成功的話，這樣的人不成功才怪。
      各位朋友，在這個(gè)世界上，一個(gè)人擁有什么樣的態(tài)度就決定了他擁有什么樣的高度。當(dāng)陳安之老師講了很多世界級(jí)的成交辦法，成交方法，在成交談判的時(shí)候他講到很多我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，包括“上帝成交法”、“小和尚成交法”、“回馬槍成交法”，包括“心臟病成交法”等等。各位，當(dāng)他講到“心臟病成交法”的時(shí)候他整個(gè)人嘭的一聲90度角的倒在地下，各位，倒下來(lái)之后，我們所有人都嚇傻了。陳老師說(shuō)，“各位，假如我們用所有的方法但是顧客還不買(mǎi)，我們就立刻心臟病犯了暈倒在地下。顧客什么時(shí)候買(mǎi)我們什么時(shí)候站起來(lái)。好不好？”（鼓掌）
      【現(xiàn)場(chǎng)情景：不要面子】
      各位，這個(gè)方法我學(xué)到了也收到了，但是我學(xué)到方法之后更重要的我發(fā)現(xiàn)世界上一個(gè)億萬(wàn)級(jí)的富翁，他都能夠這么不要面子，不要架子，說(shuō)暈倒就暈倒，我一個(gè)小業(yè)務(wù)員要什么面子，要什么架子，所以各位，當(dāng)時(shí)我做了一個(gè)偉大的歷史性的動(dòng)作，我把我的手放在臉上，我用力把臉皮刷撕下來(lái)用力的扔在地下踩了八腳，從此以后再也不要面子了，從此以后我可以很自信的出現(xiàn)在長(zhǎng)春的高爾夫球場(chǎng)，高檔的保齡球球場(chǎng)，高檔的健身館，所有五星級(jí)的酒店。只要我的準(zhǔn)顧客出現(xiàn)的地方我都會(huì)比他們更自信的出現(xiàn)在他們的面前。好嗎？（鼓掌）
      當(dāng)我們真正銷(xiāo)售的時(shí)候我們要面子就賺不到錢(qián)，賺不錢(qián)就最沒(méi)面子，所以為什么在這個(gè)世界上活的好累，就是因?yàn)樗麄兲孀樱櫦芍車(chē)娜藢?duì)他的看法、說(shuō)法和評(píng)價(jià)了。所以及各位要想活的更瀟灑，更快樂(lè)，請(qǐng)不要為別人的娛樂(lè)而活，真正的活出自己，為自己活，同時(shí)為周?chē)娜巳ブ?，好不好？（好）（鼓掌?/p>
      現(xiàn)在我們一起要做一個(gè)動(dòng)作，請(qǐng)把手放在臉上，有手的就放上來(lái)，我數(shù)一二三我們立刻把臉皮撕下來(lái)摔到地下踩八腳，一腳都不能少，從此告別面子，好嗎？準(zhǔn)備，一二三撕，摔下來(lái)踩八腳（1、2、3、4、5、6、7、8）。好，給自己熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下?。ü恼疲?/p>
      各位，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們面子撕下去之后掌聲都變大了？ 每次在我上課的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)有很多學(xué)員眼睛很亮，很想鼓掌，但是他一鼓掌發(fā)現(xiàn)別人都沒(méi)動(dòng)就放下來(lái)。所以各位從現(xiàn)在開(kāi)始大家面子已經(jīng)撕掉了，想鼓掌就鼓掌，想大笑就大笑，想尖叫就尖叫，好嗎？再來(lái)一聲。太棒了！我看到了將近有1000名瘋子正在邁向成功。（鼓掌）
      各位，在我們未來(lái)的日子當(dāng)中我們真正每個(gè)人要想更成功，我們要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，在任何地點(diǎn)，任何場(chǎng)合不要面子，同時(shí)露出8顆以上的牙齒，敞開(kāi)你自己真正的胸懷去擁抱你身邊每一個(gè)人身的朋友。因?yàn)槟阋膊恢揽赡茏谀闱懊娴娜司褪悄闳松馁F人，坐在你左邊那個(gè)人就有可能是你未來(lái)一輩子的朋友，坐在你右邊的那個(gè)人就有可能是即將購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的顧客。坐在你后面的人就有可能是你未來(lái)一生的合作伙伴。
      所以，各位我們改變從現(xiàn)在開(kāi)始，好不好？請(qǐng)大家露出牙齒，立刻起立和你身邊4位的朋友握手，擁抱。請(qǐng)坐，請(qǐng)坐！太棒了！再給你剛剛抱過(guò)的那位朋友掌聲鼓勵(lì)?。ü恼疲?/p>
      我發(fā)現(xiàn)有很多男士們很開(kāi)心，因?yàn)樯磉呑怂奈混n女，每一個(gè)人抱了一下，太棒了！各位面子撕掉了什么都不是問(wèn)題了，是不是？（是）非常恭喜你們！
      【現(xiàn)場(chǎng)情景：買(mǎi)別人的經(jīng)驗(yàn)，投資在脖子以上的——充電】
      當(dāng)時(shí)陳老師在課堂現(xiàn)場(chǎng)他和我們分享如何27歲成為億萬(wàn)富翁的歷程的時(shí)候我們所有人都感動(dòng)的落淚了。當(dāng)時(shí)陳老師是最努力的人，他告訴我們他一年365天平均一年要閱讀300-500本書(shū)籍，每年至少要出國(guó)10幾次去尋找各行業(yè)的世界第一名，面對(duì)面的付高額學(xué)費(fèi)的一小時(shí)幾千美金的學(xué)費(fèi)去個(gè)別指導(dǎo)。
      他告訴我們說(shuō)在這個(gè)世界上最貴的買(mǎi)不到的就是自己的時(shí)間。我們用多少錢(qián)都買(mǎi)不到自己逝去過(guò)的時(shí)間了。但是我可以用我的錢(qián)去買(mǎi)到世界第一名的時(shí)間，買(mǎi)到他們摸索10年、20年、30年智慧的結(jié)晶，人生的經(jīng)驗(yàn)，世界第一名這么有效的方法。
      雖然花了很多錢(qián)，但是用了我的身上我節(jié)省了幾十年的時(shí)間，覺(jué)得比較值得。陳老師告訴我們他理財(cái)?shù)挠^念，在他剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候他吃、穿、住、行方方面面非常節(jié)儉，他嚴(yán)格的自我操練。把他賺來(lái)錢(qián)的90%都投資在脖子以上的東西上。他告訴我們一個(gè)人年輕有沒(méi)有錢(qián)，有多少錢(qián)都不重要，重要的是他腦袋里面有沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)賺錢(qián)的能力。
      當(dāng)時(shí)陳安之老師舉了一個(gè)例子，各位朋友們，我們有手機(jī)的朋友請(qǐng)舉手。再好的手機(jī)，5000塊、1萬(wàn)塊的手機(jī)如果不充電就用不了，就像我們?nèi)艘粯?，不論天生有多么聰明，多么神童，但是后天不充電也是發(fā)揮不出所有的潛能的。
      24-7 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      【現(xiàn)場(chǎng)情景：使命感】
      各位，陳老師說(shuō)了一句話，他把學(xué)習(xí)當(dāng)成吃飯，身體需要吃飯，能賺錢(qián)的腦袋更需要吃飯。是嗎？（是）當(dāng)時(shí)，陳安之老師向我們分享他為什么可以持續(xù)不斷的孜孜不倦的站在講臺(tái)上分享他最大的動(dòng)力，當(dāng)他講出他的動(dòng)力的時(shí)候我們所有人非常感動(dòng)，也激勵(lì)了目前已經(jīng)非常成功的老板們。
      陳老師說(shuō)很多學(xué)員曾經(jīng)問(wèn)過(guò)他，說(shuō)“陳安之老師，你現(xiàn)在已經(jīng)可以退休了。因?yàn)槟阋呀?jīng)從以前的一無(wú)所有變成今天的一無(wú)所缺了，你已經(jīng)可以不工作了，你所擁有的錢(qián)夠幾人花了?！碑?dāng)時(shí)，陳老師告訴我們“各位學(xué)員，我陳安之永遠(yuǎn)都不會(huì)退休！因?yàn)槲野l(fā)自內(nèi)心的感謝我生命當(dāng)中的恩師安東尼羅賓，我感謝我生命當(dāng)中每一個(gè)第一的朋友，因?yàn)樗麄兘o了我真正工作的動(dòng)力。在這個(gè)世界上賺錢(qián)的行業(yè)有很多，但是沒(méi)有任何事情比幫助別人成功更有意義。我陳安之愿意用一生的時(shí)間站在講臺(tái)上把我所知、所想、所得分享給所有需要的人。我的目標(biāo)是讓我們的中國(guó)在21世紀(jì)成為世界第一強(qiáng)國(guó)?！?/p>
      各位，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的有太多太多的千萬(wàn)富翁，億萬(wàn)富翁，無(wú)數(shù)的成功者們。其實(shí)一個(gè)再成功的人，在他成功的道路上都會(huì)遇到一些瓶頸，遇到一些自我滿足，遇到一些部想前行的狀況，但是當(dāng)陳安之老師告訴他們真正的秘訣是使命的時(shí)候，所有的人都動(dòng)力無(wú)窮了。
      各位，陳老師告訴我們當(dāng)一個(gè)人僅僅為了自己活的時(shí)候，自己吃飽了全家不餓，自己賺的錢(qián)只夠自己用。當(dāng)一個(gè)人為了改變家族命運(yùn)而活的時(shí)候，他所擁有的可以供整個(gè)家族所擁有。
      當(dāng)一個(gè)人是公司的老板，他不僅僅是為了自己，他為了幾百幾千名員工，包括幾百幾千名的員工的每一個(gè)家庭過(guò)上幸福的生活，所以他的成就就更大的。陳老師告訴我們，當(dāng)一個(gè)人發(fā)自內(nèi)心的為的人越多，他就越成功。
      當(dāng)時(shí)我坐在課堂里我覺(jué)得自己好像很狹隘的樣子，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有想過(guò)為更多的人。所以自己的成就只是一點(diǎn)點(diǎn)。
      【現(xiàn)場(chǎng)情景：全方位成功】 各位，在兩整天的過(guò)程當(dāng)中我們每一個(gè)學(xué)員真正感受到了什么叫做真正的成功。陳老師告訴我們很多人誤認(rèn)為成功就是有錢(qián)，事業(yè)成功就叫成功了，但是真正的成功，陳老師告訴我們假如一個(gè)人很成功，很有錢(qián)，但是身體不好，天天去打吊瓶不叫成功。如果一個(gè)人很健康，但是家庭不幸福也不叫成功。如果三方面都具備，他情緒管理不好，天天罵人發(fā)脾氣也不叫成功。如果四方面都具備了，心理素質(zhì)不好，經(jīng)不起大起大落也不叫成功。
      他告訴我們成功是什么？成功是快樂(lè)的、平衡式的，全方位的成功才叫真正的成功。所以，當(dāng)時(shí)陳老師兩整天的時(shí)間非常付出，兩整天都站在臺(tái)上講，肢體動(dòng)作非常豐富，流了好多汗。
      【現(xiàn)場(chǎng)情景：都講了什么？團(tuán)隊(duì)，人才，時(shí)間管理，克服內(nèi)心深處的恐懼】
      兩整天他講了50大方面的內(nèi)容，他講到如何去打造世界級(jí)的團(tuán)隊(duì)，如何去招人，留下，育人，裁人，包括如何去挖掘人。人才在人才市場(chǎng)上比較難找，因?yàn)槿フ夜ぷ鞯娜硕紱](méi)工作，他說(shuō)人才不僅要靠挖掘而且要靠吸引。當(dāng)我們公司變成更好的時(shí)候所有好的人都被吸了，是不是？（是）
      陳老師還和我們分享如何去做世界級(jí)的時(shí)間管理。之所以有的人20幾歲就超級(jí)成功，有的人80歲還沒(méi)有成功，就是因?yàn)樗麤](méi)有把自己一天24小時(shí)規(guī)劃的很好，他沒(méi)有每分每秒都做最有意義的事情。所以，陳老師在課堂現(xiàn)場(chǎng)向我們分享了世界級(jí)的時(shí)間管理的系統(tǒng)。他說(shuō)一個(gè)真正的成功人和一般人最大的差別就是思考格局和時(shí)間管理的差別。有的人小的時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)爸爸媽媽講一句話，兒子，好好學(xué)習(xí)，到工廠當(dāng)個(gè)男工人，再找個(gè)女工人，最后再生個(gè)小工人，組成一個(gè)工薪家庭。陳老師說(shuō)之所以一個(gè)人不夠大成功，就是因?yàn)樗乃伎几窬痔?，思考格局太小就是因?yàn)樗?jiàn)識(shí)的還太少，沒(méi)見(jiàn)到，所以不相信，所以就不去做，所以就每天三點(diǎn)一線，過(guò)著平庸一輩子的生活。
      各位，在兩整天的過(guò)程當(dāng)中陳老師還向我們分享如何克服內(nèi)心深處的恐懼。一個(gè)人之所以不夠成功就是因?yàn)榭謶值氖虑樘啵ε率?，害怕選擇，害怕挑戰(zhàn)，害怕生病，害怕死亡，害怕被拒絕，害怕講臺(tái)，害怕蛇，害怕高，怕的東西夠多了。所以，一個(gè)人會(huì)怎么樣？他的肢體動(dòng)作是怎么樣，這樣的，不斷向后的。所以，陳老師說(shuō)真正的我們?cè)脚率裁淳驮饺プ鍪裁?，因?yàn)樽鑫覀兛謶值氖虑槲覀兛謶值男膶⑾Р灰?jiàn)，對(duì)嗎？（鼓掌）
      【現(xiàn)場(chǎng)情景：我自己的突破，不在乎別人，忘了恐懼，模仿信念】
      各位，在現(xiàn)場(chǎng)很多企業(yè)的老板，所有的學(xué)員都帶著自己人生若干的問(wèn)題坐在課堂現(xiàn)場(chǎng)，陳老師不僅一個(gè)人講，而
      24-8 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      且大家舉手瘋狂提問(wèn)。
      當(dāng)時(shí)我在現(xiàn)場(chǎng)是屬于最積極的一個(gè)，因?yàn)槲页?500很不容易，多半個(gè)月的工資就沒(méi)有了，別人坐著舉手我就站著舉手，別人站著舉手，我就坐在凳子上舉手。我站在凳子上都看不到我，我就把衣服脫下來(lái)在那里晃。到了第二天，陳老師終于發(fā)現(xiàn)了我那個(gè)瘋子，后面那個(gè)瘋子跑出來(lái)，然后我噔噔噔跑到臺(tái)上，他說(shuō)你叫什么名字？我說(shuō)我叫徐鶴寧。他說(shuō)你恐懼什么？我說(shuō)我恐懼站在講臺(tái)上拿著麥克風(fēng)和大家演講。陳老師立刻把麥克風(fēng)拿過(guò)來(lái)，說(shuō)這是我8萬(wàn)塊的麥克風(fēng)，給你講講看。
      各位，本來(lái)就緊張，還給我一個(gè)8萬(wàn)塊的麥克風(fēng)，據(jù)說(shuō)張學(xué)友也用一樣的。我就在那里抖。我和各位說(shuō)，大家好，我叫徐鶴寧，我不敢講話。陳老師當(dāng)時(shí)說(shuō)語(yǔ)言是有能量的，你越怕什么就越說(shuō)你敢做什么，所以我和所有的人講我徐鶴寧熱愛(ài)演講，陳老師說(shuō)全班的學(xué)員為你鼓掌。世界級(jí)的老師給我做調(diào)整，我要不要改變？一定要。各位，當(dāng)時(shí)我就閉上眼睛大聲的喊我徐鶴寧熱愛(ài)演講，我徐鶴寧熱愛(ài)演講??我一直喊、一直喊??喊到下面的學(xué)員都要流眼淚，喊到我臉上都是淚水，我喊到陳安之老師說(shuō)舍不得讓我喊，停下來(lái)之后陳老師說(shuō)“徐鶴寧同志，你和所有的人說(shuō)一下你現(xiàn)在最想說(shuō)的話。”我說(shuō)“各位大家好！我徐鶴寧熱愛(ài)演講！”
      當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)我喊的時(shí)候真的進(jìn)入了忘我的狀態(tài)，我真的不在乎別人怎么看我了，當(dāng)我喊出去的時(shí)候我所有的恐懼在我身后都消除了。所以當(dāng)我講出去的時(shí)候，陳老師覺(jué)得我改變狀態(tài)的時(shí)候，所有的人都為我感動(dòng)的時(shí)候，陳老師當(dāng)時(shí)說(shuō)了“鶴寧，你想象一下現(xiàn)在我讓你跪在地上，向每一個(gè)人乞討，你會(huì)是什么樣的心情？”我說(shuō)我會(huì)好緊張，怕別人拒絕我。他說(shuō)，現(xiàn)在你給每個(gè)人發(fā)100萬(wàn)，你會(huì)是什么樣的感覺(jué)？我說(shuō)，感覺(jué)太棒了，財(cái)大氣粗的感覺(jué)真好！
      他說(shuō)是的，演講是一樣的，你是索取的心態(tài)還是付出的心態(tài)。如果你索取大家對(duì)你好的評(píng)價(jià)，屬于你索取掌聲，如果你索取所有人的眼光，那么對(duì)不起你會(huì)很緊張，你很在乎結(jié)果。但是，當(dāng)你無(wú)所求的發(fā)自內(nèi)心的幫助到別人的時(shí)候你就永遠(yuǎn)都不會(huì)緊張。
      各位，鶴寧通過(guò)那后的磨煉變成了現(xiàn)在的“徐大嘴”。各位，你們知道以前的我是什么樣子嗎？以前的我在臺(tái)下很想講話，別人叫我“徐大嘴”。但是只要站在臺(tái)上就叫我“徐啞巴”，本來(lái)準(zhǔn)備十句最后只能講出三句，哪三句，大家好、謝謝、再見(jiàn)！就是這樣的。因?yàn)槲姨诤鮿e人對(duì)我的看法。
      所以，各位當(dāng)我突破的時(shí)候我真的覺(jué)得太開(kāi)心了。一個(gè)人在這個(gè)世界上最大的快樂(lè)是什么？世界第一名潛能大使安東尼羅賓老師說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人最大的快樂(lè)是團(tuán)隊(duì)的一分子在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中貢獻(xiàn)了，擁有那種成就了，他很快樂(lè)。第二，一個(gè)人最大的快樂(lè)就是他的成長(zhǎng)。只有成長(zhǎng)的人，突破的人，改變的人才最快樂(lè)。是不是？（是）各位你們現(xiàn)在快樂(lè)嗎？快樂(lè)！快樂(lè)的聲音在哪里呢？（鼓掌）【現(xiàn)場(chǎng)情景：營(yíng)銷(xiāo)】
      當(dāng)時(shí)很好玩兒，有一個(gè)老板舉手提問(wèn)，陳老師，我現(xiàn)在即將面臨破產(chǎn)，我投資了6000萬(wàn)，我買(mǎi)了一塊地當(dāng)墳地，我是賣(mài)墳?zāi)沟?，怎么樣能把墳?zāi)官u(mài)好？陳老師說(shuō)那你豈不是促別人早死，他說(shuō)正是。他的業(yè)務(wù)員每天都遭受了無(wú)數(shù)的拒絕。他的業(yè)務(wù)員出去某某顧客出去“您好，您總有一天會(huì)死，你說(shuō)是嗎？”之后就回來(lái)了。陳老師當(dāng)時(shí)說(shuō)，這位學(xué)員你聽(tīng)好了，在這個(gè)世界上永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的人和觀念，陳老師說(shuō)我?guī)椭悴邉澮幌拢粌H一次賣(mài)一個(gè)，一賣(mài)就賣(mài)兩個(gè)。好不好？你們想不想知道陳老師偉大的策劃呀？
      陳老師說(shuō)，我們的目標(biāo)顧客群針對(duì)七八十歲的老夫婦，搞一個(gè)夫妻檔，賣(mài)二立刻送一，廣告詞叫做“天長(zhǎng)地久、直到永遠(yuǎn)！”永遠(yuǎn)都躺在一起。怎么樣一賣(mài)賣(mài)多個(gè)呢？從爺爺輩兒的賣(mài)到孫子輩兒的，整個(gè)家族把整塊地皮包下來(lái)，廣告詞叫做“親情骨肉，永不分離！”不可思議！
      當(dāng)時(shí)這個(gè)老板被指導(dǎo)完畢之后拎著公文包就要跑回去賺錢(qián)了，因?yàn)樗麑W(xué)了一個(gè)觀念已經(jīng)值回票價(jià)幾百倍、幾千倍了。
      【現(xiàn)場(chǎng)情景：兩性關(guān)系】
      當(dāng)時(shí)有一個(gè)女的，立刻把麥克風(fēng)搶過(guò)來(lái)，她說(shuō)陳老師我花了我所有的家產(chǎn)4500多給你，我只想解決唯一的一個(gè)問(wèn)題，所有的人都在那兒屏住呼吸，他和問(wèn)問(wèn)陳老師，我要不要離婚。這樣的問(wèn)題都拿到現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)陳老師告訴我們成功是全方位的，事業(yè)成功的同時(shí)家庭還要幸福。所以，陳老師說(shuō)各位有愛(ài)心的學(xué)員們我們要不要幫助這位女士讓她更幸福，大家說(shuō)要！
      然后陳老師現(xiàn)場(chǎng)向大家分享了一套如何愛(ài)情成功、家庭成功的系統(tǒng)。各位，當(dāng)整套系統(tǒng)分享完畢之后所有人都不鼓掌，都在那里拍大腿呢？我老公怎么沒(méi)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，我老婆怎么沒(méi)來(lái)。
      24-9 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      當(dāng)時(shí)，這位女士之前和陳老師講，和老公談戀愛(ài)談了8年結(jié)婚了，談戀愛(ài)的時(shí)候你愛(ài)我，我愛(ài)你，你欣賞我，我欣賞你。剛剛結(jié)婚一開(kāi)始還可以，第二年就是你看我不順眼，我看你不順眼，你挑我，我也挑你，你不回家我回的更晚，兩個(gè)人經(jīng)常吵，和陳老師說(shuō)現(xiàn)在很累，想離婚，但是為了家庭幸福又不知道該怎么辦。當(dāng)陳老師指導(dǎo)完了之后這位女士淚流滿面，她說(shuō)陳老師，我知道了所有的錯(cuò)都是我的錯(cuò)，現(xiàn)在陳老師可不可以給我一分鐘的時(shí)間，我站在講臺(tái)上要給我的老公打一通電話，當(dāng)時(shí)那位女的跑上臺(tái)來(lái)打電話給她的老公，說(shuō)“老公，這么多年以來(lái)我從來(lái)沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真主動(dòng)的和你說(shuō)過(guò)一次我愛(ài)你！這么多年以來(lái)我從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)的和你說(shuō)一聲對(duì)不起，今天我知道了所有的問(wèn)題都是我的問(wèn)題。老公，你聽(tīng)好，我愛(ài)你，我真的對(duì)不起你！”
      當(dāng)時(shí)全場(chǎng)所有的學(xué)員起立為她鼓掌，都流出了非常感動(dòng)的淚水。當(dāng)時(shí)陳老師分享的整套系統(tǒng)，各位要不要了解一下？（要）由于時(shí)間的關(guān)系我不可能分享整套系統(tǒng)，我分享最關(guān)鍵的兩點(diǎn)讓大家聽(tīng)了之后兩個(gè)人的關(guān)系立刻變好，好不好？（好）
      當(dāng)時(shí)陳老師問(wèn)全場(chǎng)的各位女士們，你們想不想讓老公永遠(yuǎn)愛(ài)你們，而且永遠(yuǎn)愛(ài)你們一個(gè)。各位女士，想不想讓你們老公賺回來(lái)的錢(qián)全給你，各位說(shuō)想得不得了。陳老師說(shuō)要想得到這兩點(diǎn)，我們要真正的了解老公的需求，滿足老公的需求，超越老公的期望。各位，你們知道全天下的男人都要什么嗎？有一個(gè)女的在下面喊，洗衣、做飯、帶小孩。當(dāng)時(shí)陳老師說(shuō)，了解的需求都了解錯(cuò)誤肯定給的不是老公要的?，F(xiàn)在很多的女人都走到了誤區(qū)，在家里洗衣、做飯、帶小孩。老公一回來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的老婆臉沒(méi)洗、頭沒(méi)梳，穿著大睡衣，穿著大拖鞋在屋里晃。然后老公一看這就是我老婆。然后老婆一看到老公就生氣，你怎么這么晚才回來(lái)，你看看別人家的老公有多棒！又買(mǎi)房、又買(mǎi)車(chē)、又升官、又發(fā)財(cái)，你看看你。然后老公說(shuō)，他好你就去跟他。然后兩個(gè)人就吵起來(lái)了。
      所以陳老師告訴全天下所有的女生一個(gè)秘密，這個(gè)秘密男士都不要聽(tīng)，男士把耳朵都閉起來(lái)，如果聽(tīng)了陳老師就會(huì)橫著出去。他說(shuō)各位女士們，在這個(gè)世界上全天下所有的男人們都很自卑。為什么呢？因?yàn)樗械哪腥藗兌际桥松?。所以，所有全世界的男人們都要的是什么呢？自信。要的是尊重、認(rèn)可和肯定。是不是？（是）尤其要的是自己最心愛(ài)的女人對(duì)他的贊美、肯定與認(rèn)可。所以，陳老師說(shuō)，所有的女士們要想讓你們老公永遠(yuǎn)愛(ài)你們一輩子，一定要記住兩大秘訣：第一條，就是我老公永遠(yuǎn)是全世界最棒的。假如老公真的有犯了什么錯(cuò)誤，假如有不棒的時(shí)候，立刻就是第二條：假如犯錯(cuò)誤了，立刻看第一條。
      當(dāng)時(shí)陳老師說(shuō)所有的男士們想不想讓你們的老婆永遠(yuǎn)的愛(ài)你，支持你，體貼你，大家說(shuō)想得不得了。陳老師說(shuō)大家記住兩大關(guān)鍵：第一的關(guān)鍵就是我的老婆大人永遠(yuǎn)是對(duì)的，我的老婆永遠(yuǎn)都沒(méi)有錯(cuò)。第二條，假如真的錯(cuò)了立刻再看第一條。所以，各位假如很幸運(yùn)，老公和老婆都一起來(lái)上課，回到家里發(fā)生什么矛盾，互相一指你是最棒的，你是對(duì)的，兩個(gè)人就吵不起來(lái)了。對(duì)嗎？（鼓掌）
      【現(xiàn)場(chǎng)情景：感恩的心】
      所以，當(dāng)時(shí)陳老師分享了很重要的一點(diǎn)，他說(shuō)很多人最喜歡傷害自己最?lèi)?ài)的人，所以之所以有的人離開(kāi)了不該離開(kāi)的人，拋棄了不該拋棄的人，傷害了不該傷害的人，誤解了不該誤解的人，就是因?yàn)樗麅?nèi)心深處了解愛(ài)的太少，了解到的支持的藝術(shù)太少，了解到感恩的藝術(shù)太少，了解到寬容的藝術(shù)太少，所以一個(gè)人懂得少，他就容易犯很多錯(cuò)誤。是不是？（是）
      所以，當(dāng)時(shí)我真的發(fā)現(xiàn)在這個(gè)世界上當(dāng)我們掌握了很多的藝術(shù)，我們會(huì)活的更快樂(lè)，更精彩，更幸福。那么，真正生活是全方位的。當(dāng)你人生的每一方面都學(xué)到最好的方法，真正的去享受它，一定會(huì)過(guò)的很美滿。是不是？
      當(dāng)時(shí)在全場(chǎng)出現(xiàn)了非常感恩的狀態(tài)，老公和老婆一起來(lái)互相擁抱痛哭，沒(méi)來(lái)的打電話給另一方告訴他（她）有多愛(ài)他（她）。
      我發(fā)現(xiàn)不僅老公和老婆這樣，而且主管和老板也，很多主管抱著老板哭，老板我對(duì)不起你，我不是人，我不夠全力以赴。因?yàn)殛惱蠋熢谡n堂上教給所有的主管們?cè)趺匆蚩焖俚臅x升職務(wù)，怎么樣快速讓老板經(jīng)常給他紅包，而且給他股份的秘訣。什么樣的秘訣，你們要不要了解一下？  當(dāng)然秘訣有很多，最重要的秘訣就是永遠(yuǎn)物超所值老板期望的10倍以上。老板給你1000你就要干1萬(wàn)，老板給你1萬(wàn)，你就干出10萬(wàn)，老板給你10萬(wàn)你就干出100萬(wàn)。然后老板覺(jué)得你很好，就會(huì)給你很多紅包了。當(dāng)時(shí)很多主管抱著老板檢討的時(shí)候說(shuō)，我不夠全力以赴，我只做出了超出你預(yù)期的5倍以上，我繼續(xù)加強(qiáng)。然后老板說(shuō)，對(duì)不起，都是我的錯(cuò)，紅包給的太少。
      當(dāng)時(shí)很好玩，還有一個(gè)老板舉手，那個(gè)老板很胖，將近有200斤，他和陳老師說(shuō)生意做的很成功，做鋼材生意的，24-10 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      他一年的營(yíng)業(yè)額是6個(gè)億，但是非常不快樂(lè)。他說(shuō)這是第二次來(lái)上陳老師的課程，已經(jīng)找到了一些快樂(lè)。但是當(dāng)我第一次上你課程的時(shí)候我唯一來(lái)上課最重要的就是快樂(lè)。所有的學(xué)員都說(shuō)陳老師的課程快樂(lè)、快樂(lè)、超級(jí)的快樂(lè)，所以我來(lái)就是找快樂(lè)。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)我窮的只剩錢(qián)了，我發(fā)現(xiàn)我高處不勝寒。我事業(yè)做的很成功，但是我事業(yè)遇到一些瓶頸和障礙的時(shí)候我不可能和我的主管和員工去訴苦。我每天回到家里很晚，也不可能把這樣的苦處帶給家里人，而且家里人還不理解我。每一天老婆、岳父、岳母，包括我所有的親人都不理解我，所以我非常的孤獨(dú)，我非常的不快樂(lè)。陳老師，自從我上次上完你的課程我終于找到了答案，今天我把我一家10口人都帶來(lái)了，陳老師我向你匯報(bào)一下，這是我偉大的老婆，這是我的岳父，這是我的岳母，這是我的??一家十口。
      陳老師說(shuō)請(qǐng)一家十口上臺(tái)我和你們一起合影留念，最后這個(gè)胖老板說(shuō)了一句話很經(jīng)典，他說(shuō)“陳老師，你知道嗎？今天我把你的課程送給我的家人，我以后省了很多力氣，假如以后他們?cè)俜磳?duì)我，否定我，打擊我，我就和他們說(shuō)陳老師講的！”我發(fā)現(xiàn)自己家里的人教育部了自己家里的人，得靠外力。我給家里買(mǎi)什么，花多少錢(qián)都不重要，重要的是花錢(qián)他們得到改變，更加支持我，更加關(guān)心我就夠了。
      各位，在現(xiàn)場(chǎng)所有的人都發(fā)自內(nèi)心的用心去感悟自己的世界，去感悟周?chē)沫h(huán)境。陳老師告訴我們，在這個(gè)世界上理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑樵絹?lái)越少，值得感恩的事情越來(lái)越多。他告訴我們，只要有愛(ài)什么都會(huì)有。各位，對(duì)嗎？（鼓掌）
      【現(xiàn)場(chǎng)情景總結(jié)：下定決心】
      所以各位，當(dāng)所有的人真正的找到自己活著動(dòng)力的時(shí)候，真正的把自己內(nèi)心深處的愛(ài)和那種潛能挖掘出來(lái)的時(shí)候，各位覺(jué)得這一千人沖出課堂會(huì)給社會(huì)帶來(lái)多大的效益？不可思議了吧。各位，你們可以想象，像當(dāng)時(shí)的我，像我這樣的小業(yè)務(wù)員，聽(tīng)完這么棒的課程變成什么樣子了？各位，整個(gè)人瘋掉了，我好愛(ài)我自己，回到公司好有能量，連走路都帶風(fēng)。很多人看到我，“那個(gè)徐瘋子回來(lái)了”。
      各位，當(dāng)別人罵我瘋的時(shí)候，我要不要做出來(lái)給他們看看，一定要。各位我發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)世界上好多人，他們經(jīng)常都有一個(gè)同樣的想法，當(dāng)遇到同樣的機(jī)會(huì)、同樣的挑戰(zhàn)，同樣的選擇的時(shí)候，大多數(shù)人都會(huì)選擇放棄，因?yàn)樗麄兒軙?huì)自我保護(hù)。他們經(jīng)常會(huì)想，這個(gè)機(jī)會(huì)還蠻好，但是有點(diǎn)保險(xiǎn)。要死先讓別人去死，別人試成功了老子再去。有沒(méi)有？（有）。
      各位，當(dāng)別人成功以后了，我們?cè)偃ゾ统闪说谝灰院罅?，?dāng)這個(gè)老板賺到大錢(qián)了，我們說(shuō)這個(gè)生意好賺，所有人都沖過(guò)去，我們就賺不到太多的錢(qián)？是還是不是？（是）
      所以各位，我發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)世界上所有最成功的人，他們都具備以下的特質(zhì)，什么樣的特質(zhì)呢？各位，所有的成功者都具備這樣的特質(zhì)，任何事情主動(dòng)出擊，任何事情，絕對(duì)不放棄任何讓自己進(jìn)步成長(zhǎng)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。任何事情，很敢于挑戰(zhàn)不可能，任何事情很敢于冒險(xiǎn)，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上最大的保險(xiǎn)其實(shí)是給自己買(mǎi)的最大的保險(xiǎn)，你們說(shuō)是嗎？（是）。
      不去冒險(xiǎn)的人，就意味著一輩子原地踏步了。是還是不是？（是）。
      是。所以當(dāng)時(shí)我下定決心，一定要在最短的時(shí)間倍增很多倍的業(yè)績(jī)，一定真正的證明給大家看，同時(shí)我再幫助更多的人。
      【講師個(gè)人的經(jīng)歷-下-改變后】
      各位，當(dāng)時(shí)我把陳老師課堂的筆記整合出屬于我自己的一套，行之有效的銷(xiāo)售方案，在短短兩個(gè)星期的時(shí)間，我個(gè)人的業(yè)績(jī)，已經(jīng)讓我們?nèi)珖?guó)25家連鎖公司上下震驚。兩個(gè)星期的時(shí)間，我個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)提升為十倍以上。十倍。
      各位，由于今天大家非常的付出，非常的喜歡鼓掌，所以鶴寧也愿意毫無(wú)保留的，和大家分享我是如何在短短兩個(gè)星期提升自己十倍業(yè)績(jī)的關(guān)鍵秘訣以及策略。你們要把我激勵(lì)成瘋子了。
      各位，當(dāng)時(shí)陳安之老師有一個(gè)觀念，他說(shuō)我們要釣魚(yú)就釣大鯨魚(yú)，釣小魚(yú)全家會(huì)餓得很瘦，釣大魚(yú)要經(jīng)常去釣，釣大鯨魚(yú)有可能養(yǎng)我們?nèi)?0年，對(duì)嗎？（對(duì)）。
      所以當(dāng)時(shí)我在想，在這個(gè)世界上，哪里最有錢(qián)呢？產(chǎn)錢(qián)的地方最有錢(qián)。我選擇了我們長(zhǎng)春市建設(shè)銀行總行，在銀行當(dāng)中選擇的是行長(zhǎng)。各位，選擇行長(zhǎng)，要不要做好充分的準(zhǔn)備？（要）。
      24-11 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      因?yàn)橛幸痪湓捊凶觥伴愅跻滓?jiàn)，小鬼難纏”，現(xiàn)在是“老板易見(jiàn)，門(mén)衛(wèi)比較難纏”。所以當(dāng)時(shí)陳安之老師有一個(gè)最棒的觀念，他的那種觀念把我從一種苦苦推銷(xiāo)的銷(xiāo)售生活，一下子帶到快樂(lè)、精彩、高層面的推銷(xiāo)生活。你們要了解一下這是什么樣的觀念嗎？  請(qǐng)有筆有紙的朋友立刻寫(xiě)下來(lái)，這個(gè)觀念非常的重要，叫做“行銷(xiāo)要講求差異化”。
      當(dāng)大家聽(tīng)到這個(gè)觀念的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)感覺(jué)，不就是與眾不同嗎？各位當(dāng)我上陳老師的課程之前，我也知道要與眾不同，但我就是用不出來(lái)，為什么呢？因?yàn)槟X袋里沒(méi)有太多的世界級(jí)的實(shí)戰(zhàn)的觀念和策略。所以陳老師在課堂上，他每講到一個(gè)觀念，就會(huì)列舉出世界第一名的大師如何實(shí)戰(zhàn)管理、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售、實(shí)戰(zhàn)生活、得到世界第一名的結(jié)果。所以各位我腦子里當(dāng)時(shí)所有的策略，可不可以復(fù)制到我實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售中。可以還是不可以？（可以）。
      因?yàn)橛卸啻蟮囊?jiàn)識(shí)，就有多大的知識(shí)，就有多大的膽識(shí)。當(dāng)我去拜訪行長(zhǎng)之前，我先跑到鮮花店，我在鮮花店打了一大束鮮花，各位，這束鮮花足夠大，大到整個(gè)把我的上半身，包括把我的臉都擋住，像一顆樹(shù)一樣，我捧著鮮花，很自信的走進(jìn)銀行大廳。各位可以看到，視覺(jué)效果就是兩條腿，架著一結(jié)鮮花進(jìn)來(lái)了。然后所有人都在那里看著我，我身后傳過(guò)來(lái)一個(gè)聲音，小姑娘，你是來(lái)找王行的嗎？我好開(kāi)心，我知道行長(zhǎng)姓王了。我捧著鮮花跑過(guò)去，說(shuō)我是來(lái)找王行的。沒(méi)等說(shuō)完，電話就拿起來(lái)了，“喂，王行，下面有一個(gè)小姑娘拿著一大束鮮花來(lái)看你”。他電話一掛，告訴我，電梯六樓，第二個(gè)辦公室就是了。各位，沒(méi)想到，我這束差異化的大鮮花，居然成為我的通行證了。
      當(dāng)我抱著大鮮花到達(dá)電梯六樓，電梯門(mén)一看，我看到一位非常紳士的男士，站在電梯門(mén)口，在向電梯里面望。各位給我的第六感覺(jué)是誰(shuí)呢？王行。我捧著鮮花跑過(guò)去，我說(shuō)王行你好你好，我是小徐，今天專(zhuān)程來(lái)拜訪您，這束鮮花送給您，祝您今天有份好心情。這位王行順著慣性捧著鮮花，然后繞開(kāi)他的臉再看著我，他說(shuō)你是？我說(shuō)，王行，您真是貴人多忘事呀，走，我們到辦公室聊聊，然后我立刻把自己請(qǐng)進(jìn)辦公室。
      各位，當(dāng)時(shí)我坐下來(lái)的時(shí)候，王行就開(kāi)始發(fā)問(wèn)了，小徐，我怎么想也想不起來(lái)，我在哪里見(jiàn)過(guò)你，你究竟是做什么工作的？你今天找我來(lái)有什么樣的事情呢？各位，當(dāng)他問(wèn)我問(wèn)題的時(shí)候，我只做一個(gè)動(dòng)作，點(diǎn)頭微笑、微笑點(diǎn)頭，就是不說(shuō)話。當(dāng)他問(wèn)到最著急的時(shí)候，我笑嘻嘻的告訴他，暫時(shí)保密。
      然后馬上轉(zhuǎn)移他的注意力。跟他東聊聊，西聊聊，南聊聊，北聊聊，就是不聊我的產(chǎn)品，也不告訴他我是做什么的。各位為什么要這樣呢？因?yàn)殛惏仓蠋熢趦商斓恼n程中講了一個(gè)非常重要的觀念，告訴我，如何可以成為行業(yè)頂尖推銷(xiāo)員的秘訣？你們要不要了解一下？（要）。再興奮一點(diǎn)。
      太棒了。他告訴我們，一流的推銷(xiāo)員是靠被別人喜歡的。二流的推銷(xiāo)員靠的是服務(wù)。三流的推銷(xiāo)員靠的是產(chǎn)品。四流的推銷(xiāo)員靠的是價(jià)格。有沒(méi)有道理？
      各位我考大家，一流靠什么呢？（被別人喜歡）。二流？（服務(wù)）三流？（產(chǎn)品）四流？(價(jià)格)。有很多三流的推銷(xiāo)員，見(jiàn)到顧客馬上講產(chǎn)品，顧客抬腿要跑。然后四流推銷(xiāo)員看到顧客要跑，他馬上喊，別跑，回來(lái)給你打三折。各位我們要做第幾流呀？(一流)
      一流的推銷(xiāo)員是什么？各位，一流的推銷(xiāo)員是真正的人際關(guān)系大王，他人走到哪里就會(huì)比別人喜歡到哪里。而且他很了解人性，他經(jīng)常很懂得付出，他經(jīng)常先給予別人別人所要的，然后別人就會(huì)給予他，他所想要的。是還是不是？(是)所以，當(dāng)時(shí)我和王行聊什么呢？聊聊他的家庭、他的事業(yè)和他的業(yè)余愛(ài)好。各位，我們要想達(dá)成某一目的是不是要投其所好？(要)。
      一定要。所以，當(dāng)我和王行聊到最開(kāi)心最快樂(lè)的時(shí)候，我馬上就要走掉，為什么呢？我要給他一種意猶未盡的感覺(jué)。往往電視劇演到最精彩的時(shí)候，請(qǐng)聽(tīng)下回分解。當(dāng)我要離開(kāi)的時(shí)候，王行送我，他說(shuō)，小徐，今天我們聊得很開(kāi)心，在你離開(kāi)之前，可不可以把你的秘密告訴我。
      我說(shuō)王行不好意思，其實(shí)小徐做什么的并不重要，重要的是今天小徐和王行成為了朋友，重要的是王行送給小徐幾點(diǎn)成功的觀念，可以讓我在未來(lái)人生道路上少走很多的彎路，真的非常的感謝您，謝謝您，王行。
      各位，當(dāng)時(shí)王行更著急了，這樣吧，小徐，雖然你不把你的秘密告訴我，但是我很想把我的秘密告訴你。嚇?biāo)牢伊?。他說(shuō)，小徐，我長(zhǎng)了40多歲，我頭一次接到這么大束的鮮花。各位，當(dāng)時(shí)我靈機(jī)一動(dòng)，我也把我的秘密告訴你算了，我說(shuō)我小徐，長(zhǎng)了20幾歲，頭一次送給男士鮮花，而且這么大。
      所以當(dāng)時(shí)我們?cè)诜浅？鞓?lè)、輕松的氣氛里告別。告別之后，我就跑到附近的一家禮品行，我在禮品行中買(mǎi)了一張金色的卡片，我在卡片上寫(xiě)了一封感謝函，第一時(shí)間給他郵寄出去。各位，我沒(méi)有賣(mài)他產(chǎn)品，送他鮮花，陪他聊天，逗他開(kāi)心，第一時(shí)間感謝函郵寄過(guò)去，叫不叫差異化？我的感謝函是怎么寫(xiě)的，要不要知道？
      我是這樣寫(xiě)的。尊敬的王行您好，我是小徐，通過(guò)和您十幾分鐘的交流，真正的讓我感受到什么叫做聽(tīng)君一席話，24-12 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      勝讀十年書(shū)。在您有空的時(shí)候，我多到您這讀讀書(shū)好嗎？OK，祝王行，身體健康、萬(wàn)事如意，天天開(kāi)心。然后下面畫(huà)了一個(gè)大括號(hào)，括號(hào)里寫(xiě)了一句最重要，最差異化的話，你們猜是什么？我寫(xiě)到“我下次到來(lái)的時(shí)候，還會(huì)給您第二個(gè)驚喜”。
      各位，當(dāng)王行看到函片會(huì)怎么想？小徐什么時(shí)候再來(lái)呢？來(lái)的時(shí)候會(huì)給我?guī)裁礃拥亩Y物？我要讓他天天想我。
      各位，假想一下，假如我們每個(gè)人都具備被任何人喜歡的能力，不論我們的顧客是男女老少，只要他們見(jiàn)到我們的第一面就超級(jí)的喜歡我們，各位你們覺(jué)得我們成交的概率會(huì)不會(huì)很高。(會(huì))一定會(huì)。而且，顧客喜歡我們，發(fā)自內(nèi)心的幫助我們，走到哪里為我們宣傳到哪里，所以讓你所有的顧客都成為你的推銷(xiāo)員，這樣好不好？(好)我說(shuō)王行，你怎么這么年輕就坐到這么高級(jí)的位置上，可不可以給我分享一下，如何快速成功的秘訣呢？各位，只見(jiàn)王行大手一揮，小徐簡(jiǎn)單了，想當(dāng)年如何如何??我越夸他他就越興奮，夸到最興奮的時(shí)候，各位，我馬上又要走掉。
      當(dāng)我要走掉之前，我要不要實(shí)現(xiàn)我的諾言，我說(shuō)給他第二個(gè)驚喜對(duì)嗎？所以當(dāng)王行要送我的時(shí)候，我說(shuō)王行，我今天給你帶來(lái)了一份禮物，第一次見(jiàn)面的時(shí)候，您說(shuō)您非常喜歡聽(tīng)輕音樂(lè)，所以呢，我專(zhuān)程到音響行買(mǎi)了一張名字叫做《森林狂想曲》的光碟，八種樂(lè)器合成，非常高雅，您一聽(tīng)就把您帶到大自然的境界，非常的放松。我說(shuō)王行，您一定要注意您的身體呀？各位假如你們是王行，你們會(huì)不會(huì)有點(diǎn)感動(dòng)？
      當(dāng)王行拿到光碟的時(shí)候，感動(dòng)的說(shuō)不出話的時(shí)候，我已經(jīng)溜到了門(mén)口。當(dāng)我一開(kāi)門(mén)，王行大喊了一句，小徐站住。然后他立刻走到我的面前，握住我的手說(shuō)，小徐，我求你一件事情好嗎？他說(shuō)我求求你，讓你立刻求求我，讓我?guī)蛶湍?，好嗎?/p>
      在這個(gè)世界上銷(xiāo)售的最高境界，就是不銷(xiāo)而銷(xiāo)。就和管理一樣，很多企業(yè)成功，管得好的老板，即使有幾十家公司，他每天的工作就是打打高爾夫，出國(guó)旅游一下，到世界級(jí)的課堂學(xué)習(xí)一下，回到公司業(yè)績(jī)照漲。所以越間接的就是越直接的。當(dāng)王行求我的時(shí)候，我就知道成交即將來(lái)臨了，我好開(kāi)心，然后王行說(shuō)快告訴我吧，你究竟是賣(mài)什么的？
      我說(shuō):“王行，您真是慧眼識(shí)英雄，小徐不僅是做銷(xiāo)售的，而且賣(mài)到全國(guó)第一名。”他說(shuō)：“太棒了，他說(shuō)我要繼續(xù)支持你成為第一名。”各位，當(dāng)時(shí)我好開(kāi)心，我說(shuō)：“王行，我賣(mài)的是全世界最棒的英文教材?！彼f(shuō)：“很好，眼光很好，中國(guó)加入WTO，所有的企事業(yè)單位都在學(xué)英文，這樣好了，我銀行的人也不多，三四百人，我送給他們?nèi)耸忠惶??！备魑?，你們千萬(wàn)不要高興的太早，因?yàn)樗€不知道多少錢(qián)呢？
      當(dāng)時(shí)我的表情怪怪的，左邊臉高興，右邊臉害怕，當(dāng)時(shí)王行看到我說(shuō):“小徐你怎么了？”我說(shuō)：“王行好貴的。”他說(shuō)：“沒(méi)事，我有錢(qián)?！蔽艺f(shuō)：“真的好貴呀，”當(dāng)時(shí)我沒(méi)有信心說(shuō)出那么貴的價(jià)格，我就用我的手指頭和他比來(lái)比去，我就這樣。他說(shuō)7.8？我說(shuō)，NO，他說(shuō)78，他說(shuō)難道是780？我告訴他，7800。他說(shuō)，??？
      他在那里張大嘴，瞪大眼睛，看著我半天沒(méi)說(shuō)話。各位，成交的關(guān)鍵就在于成交，在最關(guān)鍵的時(shí)候，誰(shuí)先說(shuō)話，誰(shuí)就會(huì)把產(chǎn)品帶回家，這是陳安之老師教我的，所以當(dāng)時(shí)我就閉嘴不說(shuō)話。我看著他，他看著我，我又看著他，他又看著我，我心想，怎么這個(gè)王行也不講話，難道他也上過(guò)陳老師的課程，遇到對(duì)手了？
      各位我要不要堅(jiān)持到底，要不要？我繼續(xù)閉嘴不講話，然后狠狠的瞪了他兩眼。然后這個(gè)王行很內(nèi)疚的樣子站了起來(lái)，走到班臺(tái)前，拿起電話做了一個(gè)動(dòng)作，王會(huì)計(jì)，給我準(zhǔn)備5個(gè)7800的支票，各位要不要掌聲鼓勵(lì)一下。
      一束大鮮花，一張感謝函，一張音樂(lè)CD，僅僅兩次見(jiàn)面而已，就5套7800教材的團(tuán)銷(xiāo)，這樣好還是不好？（好）。
      各位，以前的我，從早上五點(diǎn)鐘工作到晚上的十二點(diǎn)，累得要吐血，用自以為是越銷(xiāo)越瘦的方法銷(xiāo)一個(gè)月，才能賣(mài)五套，各位可見(jiàn)成功一定有方法，你們說(shuō)是嗎？（是）
      我們永遠(yuǎn)可以用更好的方法，去做同樣的事情，把它做到更好，是還是不是？（是）
      各位，更好的事情還在后面呢？你們要不要聽(tīng)？真的嗎？（要）興奮的聲音在哪里？（要）
      各位你們猜猜看，王行周?chē)娜硕际鞘裁礃拥娜四?？行長(zhǎng)、局長(zhǎng)、院長(zhǎng)、廳長(zhǎng)，還有一些每天求他貸款的人。每次我給王行打電話問(wèn)候他的時(shí)候，每次親自去面謝他的時(shí)候，他總會(huì)迫不急待的去給我介紹幾條大鯨魚(yú)。很好玩，他給我介紹鯨魚(yú)的同時(shí)，也偷偷的把鯨魚(yú)的愛(ài)好都告訴我。所以我每天的工作非常有意義，我拎著我大大的公文包，里面裝著各種各樣大大小小的禮物，都是給各種鯨魚(yú)精心配好的。所以，當(dāng)我去拜訪鯨魚(yú)的時(shí)候，第一時(shí)間禮物送上。各位在這個(gè)世界上，“有禮走遍天下”。各位，當(dāng)鯨魚(yú)接到禮物的時(shí)候，好開(kāi)心，立刻露出八顆牙齒，然后我們一起聊聊共同語(yǔ)言王行，同時(shí)我在推銷(xiāo)我自己，同時(shí)我再贊美贊美大鯨魚(yú)。然后呢，東聊聊，西聊聊就開(kāi)始在那里簽支票了，好不好？
      各位，我發(fā)現(xiàn)，每條鯨魚(yú)的周?chē)加幸蝗L魚(yú)。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我走到了鯨魚(yú)群里的時(shí)候，想下都下不來(lái)，因?yàn)樘猛媪恕Ｃ刻旌亡L魚(yú)去東聊聊，西聊聊，去學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，分享他們成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)每一天交很多朋友，同時(shí)還可以簽簽支
      24-13 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      票，這樣好不好玩？（好）
      好玩得不得了。各位，假如我們每個(gè)人，都可以把自己手頭上的工作，當(dāng)自己最喜歡玩的事情，去玩，玩到第一名，這樣好不好？（好）
      各位，兩個(gè)星期的時(shí)間，我從早到晚都和大鯨魚(yú)們，混在一起，午餐的時(shí)候，晚餐的時(shí)候，反正越認(rèn)識(shí)鯨魚(yú)就越多，然后兩個(gè)星期，我的業(yè)績(jī)一下子就翻了十倍以上，各位，業(yè)績(jī)翻了十倍意味著什么？收入從七千多變成了七萬(wàn)多。各位，我要不要有一顆感恩的心，去感謝一下偉大的王行。（要）
      一定要。我說(shuō)：“王行，你真的好棒，你的那些朋友買(mǎi)得都比你多！”然后王行很驕傲的樣子站起來(lái)，他說(shuō)：“那是，我每天吃飯應(yīng)酬的時(shí)候，我都會(huì)和我一圈朋友講，我曾經(jīng)接到了多大的一束鮮花，我那張《森林狂想曲》有多么的好聽(tīng)。反正我買(mǎi)了五套英文教材，你們幾個(gè)都給我看著辦吧。”各位，重量級(jí)人物的一句看著辦，相當(dāng)于我們普通業(yè)務(wù)員的幾百幾千句話，你們說(shuō)是嗎？（是）
      各位，當(dāng)時(shí)我終于發(fā)現(xiàn)了所有行業(yè)的頂尖第一名，他們都很努力。但是他們絕對(duì)不費(fèi)力，因?yàn)樗麄冎澜枇κ沽Γ瑢?duì)嗎？
      【塑造改變后的快樂(lè)】
      各位，當(dāng)我突破十倍業(yè)績(jī)的時(shí)候，我們公司總部的總經(jīng)理打電話給我，徐鶴寧小姐，可不可以到我們的分公司去分享一下。各位，你們說(shuō)我要不要去？（要）
      要。陳老師說(shuō)一個(gè)人成功要有愛(ài)心，要幫助更多的人邁向成功。雖然我有一點(diǎn)點(diǎn)演講恐懼癥，但是陳老師調(diào)整完之后，我也想突破一下，所以我立刻答應(yīng)了。當(dāng)我站在公司的講臺(tái)上的時(shí)候，各位你們知道我在演講前想的是什么嗎？我在想，我徐鶴寧熱愛(ài)演講，我在想我給他們發(fā)鈔票，一個(gè)十萬(wàn)，一個(gè)一百萬(wàn)，一個(gè)一千萬(wàn)，因?yàn)槲业挠^念就有可能幫助他們，在未來(lái)賺到十萬(wàn)、百萬(wàn)、千萬(wàn)，是還是不是？（是）
      所以我改變了心態(tài)，發(fā)自內(nèi)心的幫我的同事們，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人聽(tīng)我演講的時(shí)候，他們每個(gè)人的眼睛都亮亮的，掌聲都大大的。各位，我一聽(tīng)到掌聲就更興奮，就更自信。然后就越講越好，越講越流利，越講越講到嘴巴越大，就講成了今天這個(gè)樣子。（掌聲）
      各位，我發(fā)現(xiàn)我不僅僅上了課程，提升了業(yè)績(jī)，突破的站在了講臺(tái)上，同時(shí)我發(fā)現(xiàn)我的人際關(guān)系越來(lái)越好了。為什么呢？因?yàn)樾枰业娜嗽絹?lái)越多了。我很多的同事都拉住我，鶴寧快分享一下，怎么樣激發(fā)行動(dòng)力？當(dāng)時(shí)我就和他分享陳老師世界級(jí)激發(fā)行動(dòng)力的五大步驟。然后有的人問(wèn)我，怎么樣去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？我就告訴他，怎么樣去招人、留人、育人、裁人。所以，每一天，很多人都需要我。各位，要想更成功，一定要賦予自己更多的被別人利用的價(jià)值，好不好？（好）
      所以各位，我的顧客，那些大老板、成功人士，我和他們聊天的時(shí)候，我從來(lái)沒(méi)有自卑的感覺(jué)，因?yàn)槲覍W(xué)過(guò)世界頂尖的課程。當(dāng)聊到某些方面的時(shí)候，我就聊到世界級(jí)的方法，當(dāng)聊到某些方面，我就聊到世界級(jí)的觀念，所以這些老板對(duì)我都刮目相看，其實(shí)我深深的知道，他們根本不需要學(xué)英文，也不需要英文教材，但是他們需要我這個(gè)朋友，所以他們買(mǎi)我這個(gè)面子。要不要掌聲？（掌聲）
      所以在座的各位，真正的要想成為行業(yè)最頂尖，要想持續(xù)不斷的成為頂尖，要想真正處于不敗的地位，真正的讓我們給自己的大腦賦予更多的附加值。別人沒(méi)有的，你有；別人做不到的，你能。所以你一定是最棒的，對(duì)吧。（掌聲）
      【感謝幫助自己改變的人】
      各位親愛(ài)的朋友們，當(dāng)我真正的上了課程，在一段時(shí)間內(nèi)，我全方位的得到提升的時(shí)候，我發(fā)自內(nèi)心的感謝一個(gè)人，你們猜猜是誰(shuí)呢？（掌聲）
      是小爽。各位，假如當(dāng)時(shí)不是我最好的好朋友，推我一把，踢我一腳，給我?guī)装?，把我逼到世界?jí)的課堂，今天的鶴寧也不會(huì)站在大家的面前了。各位在我們每個(gè)人的一生中，都會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的朋友，在我們最需要的時(shí)候，幫我們一把，拉我們一下。所以陳安之老師告訴我們，要用愛(ài)做事業(yè)，要用感恩的心做人?，F(xiàn)在我們所有的朋友們，用最熱烈的掌聲、最感恩的心情，感謝我們生命當(dāng)中的每一個(gè)貴人，好嗎？（掌聲）
      愿天下所有的好人們一生平安。真正的人生需要貴人，需要朋友，需要成功的環(huán)境，需要成功的教練，是還是
      24-14 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      不是？（是）
      【不改變的痛苦】
      各位，當(dāng)我發(fā)自內(nèi)心的時(shí)候感謝小爽，感謝我的恩師陳安之老師的那一時(shí)刻，我開(kāi)始了我人生真正的思考。我在想，假如我沒(méi)有真正的走進(jìn)世界級(jí)的課堂，假如我一輩子用我自以為是的那套方法，三點(diǎn)一線的走下去，十年、二十年以后的我，照著鏡子已經(jīng)沒(méi)有自信跟自己講我是最棒的。所以各位，當(dāng)時(shí)我真的在想，如果我不改變，我二十年、三十年、三十年會(huì)是什么樣的時(shí)候，我真正的得到了極大的痛苦。各位一個(gè)人之所以要改變，他逃離痛苦的動(dòng)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于追求快樂(lè)，是還是不是？（是）
      所以各位，當(dāng)時(shí)我告訴自己，假如你可以很年輕就很成功，你一定不要選擇年老了才成功，對(duì)嗎？（對(duì)）
      所以當(dāng)時(shí)我告訴自己，徐鶴寧，從現(xiàn)在開(kāi)始，你一定要在最短的時(shí)間，去學(xué)會(huì)最對(duì)的方法，去做最對(duì)的事情，去結(jié)交最對(duì)的朋友，得到最對(duì)的結(jié)果。
      各位，一個(gè)人的一生，就有可能一個(gè)決定改變了你的一生，是還是不是？（是）
      各位當(dāng)我們做了決定，要不要為自己的決定付出代價(jià)？（要）
      【示范引導(dǎo)行動(dòng)，上課好，大量上課——相信的力量】
      所以我告訴自己，從此以后，只要陳安之老師在中國(guó)大陸講課，不論是哪個(gè)城市、不論多遠(yuǎn)的距離，不論要付多少錢(qián)的學(xué)費(fèi)，要付出任何的代價(jià)，我徐鶴寧都愿意出現(xiàn)在課程的現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槲疑钌畹膱?jiān)信，一個(gè)很年輕，有大結(jié)果的人，可以住城堡的人，可以破世界銷(xiāo)售紀(jì)錄的人，可以有六項(xiàng)多元化事業(yè)都非常成功的人，一定會(huì)幫助到我們，如何更快的達(dá)成自己人生目標(biāo)的方法。
      所以各位，就是這樣堅(jiān)信的力量，讓我在短短三年的時(shí)間，跑遍了很多的城市，學(xué)遍了我老師所有的課程。各位，到現(xiàn)在為止，我投資在我脖子以上的這個(gè)腦袋，投資的金錢(qián)加起來(lái)，十幾二十萬(wàn)而已，但是各位，你們覺(jué)得，今天站在大家面前的這個(gè)鶴寧，我的這份自信心值多少錢(qián)？（無(wú)價(jià)）
      我在每次課堂上，結(jié)識(shí)的各個(gè)企業(yè)家，各個(gè)老板，這樣的人脈值多少錢(qián)？
      無(wú)價(jià)。所以各位，我真正的要分享大家最最重要的一個(gè)觀念，在這個(gè)世界上，任何的投資都有賠有賺，惟有投資自己的大腦只賺不賠。
      【為銷(xiāo)售預(yù)熱1：講自己的結(jié)果】
      所以，在座的各位朋友們，我在這三年的努力當(dāng)中，也成為了言行一致的人。當(dāng)初，我的院長(zhǎng)說(shuō)我吹牛的事情，我已經(jīng)一一達(dá)成了。我在十個(gè)月以前，送給自己二十五歲的一個(gè)禮物，我送給自己一輛紅色的敞篷寶馬跑車(chē)。同時(shí)，我也在一年半以前，把我偉大的父母親從東北接到了美麗的廣州，我送給他們，價(jià)值一百萬(wàn)的房子。
      【為銷(xiāo)售預(yù)熱2：講親情】
      各位，當(dāng)我的父母親跨入我送給他們房子的第一瞬間，他們都流出了非常欣慰的淚水。其實(shí)在這個(gè)世界上，天下哪一個(gè)父母親都不期望他們的子女給他們多大的物質(zhì)回報(bào)，但是他們都期盼，在他們的有生之年，可以親眼的看到自己的子女，在這個(gè)世界上可以出人頭地的那一幕，對(duì)嗎？（掌聲）
      各位，其實(shí)全天下的每一個(gè)父母親，他們都默默無(wú)聞的給我們一片海，可能最后我們真的成功太晚，來(lái)一桶水都沒(méi)有回報(bào)過(guò)去。
      所以各位，在這個(gè)世界上，什么都可以等，惟有孝順父母不可以等。因?yàn)槲覀円膊恢溃囊惶焓撬麄兩淖詈笠惶?，各位，只有成功不可以等。因?yàn)槿煜滤袀ゴ蟮母改赣H們，他們都在拭目以待呢。對(duì)嗎？
      【為銷(xiāo)售預(yù)熱3：迫不急待的成功的理由，沒(méi)有借口】
      所以，在座的各位朋友，從現(xiàn)在開(kāi)始，從大家認(rèn)識(shí)鶴寧的這一時(shí)刻開(kāi)始，從現(xiàn)在開(kāi)始給自己找到一個(gè)迫不急待的成功的理由。迫不急待，迫不急待，迫不急待。
      我的座右銘，我經(jīng)常告訴我自己，拼了，豁出去了，是的，我可以，Yes，I CAN。
      各位，當(dāng)一個(gè)人不再可以為自己的成功找到任何借口的時(shí)候，當(dāng)一個(gè)人一定要成功了，一定要把房頂都掀開(kāi)這樣的決心的時(shí)候，當(dāng)一個(gè)人把成功都和生命劃為等號(hào)的時(shí)候，他一定會(huì)超級(jí)的成功了，各位是還是不是？（是）
      24-15 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      【為銷(xiāo)售預(yù)熱4：我行你也行】
      所以各位，真正的給自己一個(gè)承諾，真正的告訴自己，你是獨(dú)一無(wú)二的。各位，從前，一無(wú)所有、沒(méi)有任何家庭背景的鶴寧，僅僅靠著一定要的決心，僅僅很幸運(yùn)的找到了世界級(jí)的教練，快速的成長(zhǎng)到今天，我相信鶴寧可以做到的，每一個(gè)人都可以，對(duì)嗎？
      你們都可以。
      【銷(xiāo)售1：不說(shuō)“介紹產(chǎn)品”，而是“匯報(bào)好消息+禮物”】
      在座的各位朋友，在現(xiàn)在，我要非常興奮的、非常感動(dòng)的，我要無(wú)比驕傲的向大家匯報(bào)一個(gè)好消息，這個(gè)好消息真正是所有的人，很多的人一直在尋找，而沒(méi)有尋找到的禮物。
      這份禮物是真正的要送給那些面對(duì)成功沒(méi)有任何借口的朋友的禮物，這份禮物也是鶴寧每天、每分、每秒，用生命去宣傳的禮物。
      各位，我要告訴大家一個(gè)好消息，我人生的恩師，陳安之陳老師，即將于今年的12月份18、19號(hào)，從臺(tái)灣飛到我們美麗的深圳，進(jìn)行兩整天的《超級(jí)成功學(xué)》的演講。
      各位，你們興奮的聲音在哪里呢？
      【銷(xiāo)售2：不先說(shuō)“價(jià)格”，而是“塑造價(jià)值”-免費(fèi)的】
      大家聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候已經(jīng)太興奮，大家現(xiàn)在最想問(wèn)的是，鶴寧多少錢(qián)？
      各位我要告訴大家，好消息，12月18、19號(hào)，陳老師兩整天的課程是免費(fèi)的。
      各位，免費(fèi)的課程，一定要去的，去見(jiàn)到陳安之老師，舉手給我看一下。腳都要舉起來(lái)了。給自己掌聲鼓勵(lì)一下。各位，真的是免費(fèi)的。為什么是免費(fèi)的呢？請(qǐng)聽(tīng)好。
      各位當(dāng)我們坐到課堂里，兩天的時(shí)間釣幾條大鯨魚(yú)，我們的學(xué)費(fèi)就被報(bào)銷(xiāo)了。對(duì)嗎？（對(duì)）
      各位，假如你是公司的總裁，你是公司的董事長(zhǎng)，當(dāng)你坐在課堂里，兩天的時(shí)間，陳老師把五十多位世界級(jí)大師成功的觀念、成功的系統(tǒng)，你學(xué)到一點(diǎn)，幫助你們公司解決一個(gè)問(wèn)題，你的票價(jià)也已經(jīng)翻了十倍、百倍了，是還是不是？（是）
      各位，假如你是公司的領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，你坐到課堂，兩天認(rèn)真的記筆記，認(rèn)真的吸收學(xué)習(xí)，當(dāng)你學(xué)回來(lái)之后，把你學(xué)到的方法，復(fù)制給你學(xué)公司的每一個(gè)員工，各位每個(gè)人的業(yè)績(jī)提升5%，你的業(yè)績(jī)已經(jīng)被報(bào)銷(xiāo)無(wú)數(shù)倍了，是還是不是？（是）
      而且，當(dāng)你發(fā)自內(nèi)心的把你學(xué)來(lái)的分享給你下面的員工的時(shí)候，他們會(huì)愛(ài)死你，他們的愛(ài)會(huì)把你淹死。
      各位，假如你們像鶴寧以前一樣，坐在課堂現(xiàn)場(chǎng)，找到真正的自信，勇于踏出人生的第一步站在舞臺(tái)上，真正的明確自己人生的方向，你的學(xué)費(fèi)也被報(bào)銷(xiāo)了，是還是不是？（是）
      所以各位我要自信的告訴你們，學(xué)費(fèi)不僅僅是免費(fèi)的，而且是物超所值，十倍、百倍、千倍的，是還是不是？（是）
      【銷(xiāo)售3：不說(shuō)“購(gòu)買(mǎi)”，說(shuō)“把握機(jī)會(huì)”“投資大腦”，宣布價(jià)格】
      所以，在座的各位朋友，我要認(rèn)真問(wèn)到大家一個(gè)問(wèn)題。你們覺(jué)得在這個(gè)世界上，有沒(méi)有任何一家銀行，當(dāng)我們把錢(qián)存進(jìn)去，他就五倍十倍幾百倍的還給你，沒(méi)有。但是唯有一家銀行可以做到，這家銀行的名字叫做“成功發(fā)展銀行”，銀行的地點(diǎn)就在我們自己的大腦。讓我們把錢(qián)從銀行移出來(lái)，移給自己的大腦，錢(qián)還是自己的。但是隨著時(shí)間的推移，五年、十年、二十年，它還給你的是無(wú)價(jià)的自信，無(wú)價(jià)的人格魅力，無(wú)價(jià)的領(lǐng)導(dǎo)能力，無(wú)價(jià)的全方位成功的能力，是還是不是？（是）
      所以，在座的各位朋友，我要告訴大家的好消息是，學(xué)費(fèi)一點(diǎn)都不貴了，和三年以前上課的鶴寧一模一樣，剛剛4500元。各位，4500元去學(xué)習(xí)世界第一名教練的課程，我們覺(jué)得貴嗎？（不貴）
      節(jié)省我們十年二十年摸索的時(shí)間？值不值？其實(shí)又是免費(fèi)的，對(duì)嗎？（對(duì)）
      【銷(xiāo)售4：讓人馬上行動(dòng) 送大禮，不說(shuō)“折扣”，說(shuō)“馬上行動(dòng)獎(jiǎng)金”】
      所以在座的各位朋友，聽(tīng)到4500元，沒(méi)有被嚇倒的，愿意給自己最有價(jià)值的生命，做一個(gè)最負(fù)責(zé)任投資的人，舉手給我看一下。舉手的朋友請(qǐng)起立，起立的統(tǒng)統(tǒng)有大禮送，不起立的也不要后悔，也不要勉強(qiáng)。先給自己一個(gè)世界
      24-16 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      級(jí)的掌聲加尖叫聲好嗎？（好）
      OK，各位，現(xiàn)在我要隆重的宣布，我即將送給大家的大禮是什么？各位你們要大禮還是要小禮？
      有的人說(shuō)大小都要，那就送兩份好不好？如果我再高興就送三份好不好？（好）
      好的不得了。請(qǐng)站穩(wěn)了不要暈倒，因?yàn)橛械娜寺?tīng)完我的課程直接暈倒。
      各位第一份禮物，請(qǐng)聽(tīng)好，陳安之老師最喜歡言行一致的人，最喜歡面對(duì)成功沒(méi)有任何借口的朋友，對(duì)于今天現(xiàn)場(chǎng)，大家可以立刻把握住報(bào)名機(jī)會(huì)的朋友，即將得到陳安之老師送給你們的立刻行動(dòng)的獎(jiǎng)金每人一千元，要不要掌聲？（要）
      今天現(xiàn)場(chǎng)拿到報(bào)名表，交一點(diǎn)點(diǎn)定金，表明你的承諾度，然后就會(huì)得到一千元的獎(jiǎng)金，上4500的課程，3500元就可以了。
      那么，沒(méi)有借口的繼續(xù)站著，有借口的可以坐下了。（持續(xù)刺激）
      第二份禮物是什么？第二份禮物請(qǐng)聽(tīng)好，因?yàn)殛惏仓蠋熃?jīng)常物超所值十倍以上，不僅僅讓您個(gè)人成功，因?yàn)槌晒π枰粋€(gè)環(huán)境，讓你所在的團(tuán)隊(duì)也超級(jí)的成功。所以凡是今天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的朋友，即將得到陳安之老師送給您的，我們公司金牌講師親自到您公司，到您的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行價(jià)值五千元的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)一次。
      那么，如果有的老板說(shuō)，鶴寧老師，我要報(bào)十個(gè)，你給我什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)。我說(shuō)鶴寧給獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)槲覀冑?zèng)送的內(nèi)訓(xùn)不包括我，我是公司唯一的首席講師，要得到鶴寧的內(nèi)訓(xùn)，今天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)十個(gè)的，鶴寧就可以到您的公司進(jìn)行三小時(shí)的培訓(xùn)。
      【銷(xiāo)售5：限時(shí)成交，不說(shuō)“誰(shuí)買(mǎi)了”，說(shuō)“一定要、沒(méi)有借口的朋友”】
      各位，今天我們看一下站起來(lái)的人，非常得多，一定要的朋友，沒(méi)有任何借口的朋友非常多。今天我們現(xiàn)場(chǎng)三份大禮，一會(huì)兒我們音樂(lè)響起來(lái)的時(shí)候，前一百名，跑到臺(tái)前來(lái)，搶到報(bào)名表，而且立刻交一點(diǎn)定金，表明承諾度的前一百名擁有三份大禮，你們準(zhǔn)備好了嗎？音樂(lè)響起。到臺(tái)上來(lái)，前一百名。
      接著，我們還有更精彩的內(nèi)容。大家排隊(duì)，寫(xiě)上名字，報(bào)五就乘以五，報(bào)十就乘以十，在臺(tái)上每個(gè)人至少交五百元的定金，如果你的錢(qián)沒(méi)有帶夠，互相借一下?，F(xiàn)場(chǎng)還有刷卡機(jī)，前一百名交定金的人有效。
      每個(gè)人交五百元的定金。音樂(lè)大點(diǎn)聲，寫(xiě)好你的名字，電話、工作單位。
      好的，助教數(shù)一下，前一百名交定金的人有效。我們五分鐘之后，還會(huì)有更精彩的內(nèi)容。
      大家拿到報(bào)名表之后，立刻寫(xiě)好你的名字，電話，工作單位。今天現(xiàn)場(chǎng)交五百元定金者，擁有今天現(xiàn)場(chǎng)兩份禮物，第一份是一千元的獎(jiǎng)金，第二份是我們公司的金牌講師到您公司進(jìn)行5000元的內(nèi)訓(xùn)一次，你可以把內(nèi)訓(xùn)送給你的老板，或者是賣(mài)給你的老板，或者是送給你的顧客都可以。
      今天現(xiàn)場(chǎng)如果帶信用卡的也可以直接刷卡，領(lǐng)到我們的門(mén)票。這次我們超級(jí)成功學(xué)有三千人，世紀(jì)超級(jí)盛會(huì)。
      助教可以數(shù)一下，前一百名交定金的人有禮物，101個(gè)就沒(méi)有了。我們還有最后的三分鐘就截止報(bào)名了，請(qǐng)大家快點(diǎn)，最后三分鐘截止報(bào)名了。在這里交定金，或者是交全款都可以還有最后三分鐘，前一百名交定金的有效。說(shuō)到做到，言行一致。
      我把我的電話留下來(lái)，如果大家有需要幫忙的地方，可以打電話。
      謝謝你們熱情的掌聲。
      【第二輪銷(xiāo)售1：突破自我設(shè)限，現(xiàn)場(chǎng)突破】
      各位，剛剛鶴寧的演講對(duì)大家有沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)幫助，有還是沒(méi)有？有幫助的掌聲加尖叫聲。各位，剛才我們提到要有感恩的心，我們真正的借助大家最熱情的掌聲，及所有所有夢(mèng)工場(chǎng)的每一位最可愛(ài)的同事們，給大家提供的這樣學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也感謝我們大家樂(lè)舞臺(tái)，給他們熱烈的掌聲，鼓勵(lì)一下。
      接下來(lái)鶴寧分享的內(nèi)容，即將是大家有史以來(lái)聽(tīng)的所有的演講中，可能是最最不可思議的內(nèi)容，為什么呢？
      因?yàn)楫?dāng)我三年的時(shí)間，全國(guó)各地巡回演講，巡回學(xué)習(xí)陳安之老師的課程，包括陳安之老師最高等級(jí)，一萬(wàn)五千元的總裁班的課程。我學(xué)的時(shí)候陳老師現(xiàn)場(chǎng)幫我個(gè)別指導(dǎo)，幫我知道了那一個(gè)問(wèn)題之后，從此真正的改變了我，改變我所有思考的格局，以及自我的一些設(shè)限。
      所以，現(xiàn)在，我即將挑選出幾位，一定要成功的，成功意愿非常強(qiáng)烈的，跟當(dāng)時(shí)的鶴寧一樣沒(méi)有任何借口的，到臺(tái)前來(lái)，我扮演陳老師，下面的學(xué)員扮演我，幫你進(jìn)行一個(gè)人生的調(diào)整，從而幫助臺(tái)下的每一位進(jìn)行一個(gè)人生的自
      24-17 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      我分析的整合。
      【持續(xù)地鼓勵(lì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的人，夸獎(jiǎng)大量購(gòu)買(mǎi)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的人！】
      我先調(diào)查一下了，剛剛有報(bào)名陳安之老師課程的學(xué)員舉手給我看一下。我們先給這些朋友熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下。當(dāng)然了，我們現(xiàn)場(chǎng)也坐了很多，曾經(jīng)是我們陳老師課程的學(xué)員，已經(jīng)上過(guò)若干次課程的，包括我們從香港趕過(guò)來(lái)的梁董，我們給梁董掌聲歡迎一下。
      【再次解除反對(duì)意見(jiàn)：錢(qián)的問(wèn)題】
      各位，在我每次演講的過(guò)程中，我都有一個(gè)深刻的感受，什么感受呢？當(dāng)我分享到陳安之老師18、19號(hào)的課程是免費(fèi)的，每一個(gè)人都舉手。對(duì)嗎？免費(fèi)的大家都舉手，最后我告訴大家，是多少錢(qián)的學(xué)費(fèi)的時(shí)候，真正報(bào)名的人是多數(shù)還是少數(shù)？各位請(qǐng)告訴我？（少數(shù)）
      各位你們覺(jué)得成功者是多少還是少數(shù)？（少數(shù)？）
      言行一致的人是多少還是少數(shù)？立刻行動(dòng)的人是多數(shù)還是少數(shù)？各位，拖延是一種習(xí)慣，找借口也是一種習(xí)慣，真正的不把握機(jī)會(huì)也是一種習(xí)慣，但是好習(xí)慣就有好的結(jié)果，各位是還是不是？（是）
      我發(fā)現(xiàn)免費(fèi)和付費(fèi)最大的區(qū)別就是錢(qián)的問(wèn)題？是還是不是？（是）
      各位在我們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程，遇到最多的問(wèn)題是什么問(wèn)題？錢(qián)的問(wèn)題。假如課程真的是免費(fèi)的，我相信全世界每個(gè)人都可以去了。各位，假如這個(gè)學(xué)費(fèi)我們不是用來(lái)學(xué)習(xí)，而是用三千五百元救一個(gè)人的命，這個(gè)人和你有非常親近的關(guān)系，你的親人、你最好的朋友，包括這個(gè)人甚至就是你，你用3500元去救命，各位能拿出3500元救命錢(qián)的人請(qǐng)舉手。非常好，手放下。說(shuō)明每個(gè)人都有這樣的條件來(lái)付費(fèi)學(xué)習(xí)，都有這樣的條件可以付出三千五。為什么真正報(bào)名的人是少數(shù)呢？各位，說(shuō)明了一個(gè)最重要的道理，什么樣的道理？說(shuō)明全天下每個(gè)人，他們都一定要一件事情，一定要活著。對(duì)嗎？
      每個(gè)人都告訴他自己，我一定要活著，我一定要活著。所以基本上每個(gè)人現(xiàn)在都有吃、有穿、有住，都還活著。包括路上的要飯的乞丐，他們也在活著，因?yàn)樗麄兿露艘欢ㄒ钪臎Q心，是還是不是？(是)但是各位，我想問(wèn)大家，生命重要不重要？(重要)我想問(wèn)大家，成功重要不重要？(重要)如果活著不成功又有什么意義，是還是不是？(是)如果當(dāng)一個(gè)人真正的不僅僅是喊口號(hào)，而有實(shí)際行動(dòng)，他把成功和生命劃為等號(hào)，救命的錢(qián)可以拿出來(lái)，成功的錢(qián)一定可以。
      【接除反對(duì)意見(jiàn)：拖延的問(wèn)題——不給借口，言行一致，】
      但是各位，今天所有報(bào)名的朋友，我恭喜你們。因?yàn)槟銈兏矣谙蜃约禾魬?zhàn)，你們敢于對(duì)自己說(shuō)YES，你們敢于邁出你們?nèi)松牡谝徊?。各位，?dāng)我們突破我們自己，當(dāng)我們真正邁出第一步的時(shí)候，我們才能邁出第二步，邁出第十步，邁出第一百步，才能感受到，你邁出若干步的那種快樂(lè)精彩的滋味，是還是不是？(是)在座的各位，非常親愛(ài)的朋友們，鶴寧每一場(chǎng)的演講，我都非常重視一個(gè)字，就是緣。我非常珍惜和我認(rèn)識(shí)的每一個(gè)朋友的這份緣。所以我也真正的用生命的力量想幫助到，哪怕見(jiàn)過(guò)聽(tīng)過(guò)我講一個(gè)字的這些朋友，所以我真正的跟大家講，從現(xiàn)在開(kāi)始，不要對(duì)自己說(shuō)NO，永遠(yuǎn)YES下去。因?yàn)槟阒vYES，你的顧客也都講YES；你言行一致，你的顧客也就言行一致；你立刻動(dòng)，你的顧客也就立刻行動(dòng)；你相信你的的產(chǎn)品，你的顧客就相信你，是還是不是？（是，YES）
      所以，在座的各位從現(xiàn)在開(kāi)始，真正的不給自己找任何一點(diǎn)借口。因?yàn)槌晒徒杩诓辉谕粋€(gè)屋檐下存在。
      【引導(dǎo)一起行動(dòng)，創(chuàng)造不可思議的集體氣氛】
      從現(xiàn)在開(kāi)始，決定這輩子不給自己找任何的借口，愿意把自己的生命和成功劃為等號(hào)的，愿意全力以赴去珍惜自己、愛(ài)惜自己，讓自己邁向更達(dá)成共的，愿意從現(xiàn)在開(kāi)始，讓自己養(yǎng)成每一個(gè)成功的習(xí)慣的，舉手？舉手的請(qǐng)起立。
      所有起立的，真正一定要，沒(méi)有任何借口的，請(qǐng)到臺(tái)前來(lái)，告訴自己，我愿意邁出這一步，我愿意，我從現(xiàn)在開(kāi)始我真的愿意，我沒(méi)有任何的借口，我愿意把生命和成功劃一個(gè)等號(hào)，我愿意付出任何代價(jià)，3500算什么，未來(lái)的
      24-18 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      十年，未來(lái)的二十年，給你的是350萬(wàn)，3500萬(wàn)。真正愿意的，言行一致的，沒(méi)有借口的，愿意全力以赴的。
      我們給他們掌聲鼓勵(lì)一下，好不好？（掌聲）
      沒(méi)有任何借口。各位，成功只需要自己做對(duì)一個(gè)決定就好了，你覺(jué)得自己相信這個(gè)機(jī)會(huì)，你覺(jué)得自己愿意邁出這一步，你覺(jué)得自己愿意真正和世界級(jí)的人走一輩子。
      【機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，引導(dǎo)大量YES!】
      各位我問(wèn)大家，在每個(gè)人的一生當(dāng)中，多一個(gè)像鶴寧這樣的朋友會(huì)不會(huì)很失??？（不會(huì)）
      如果有我這樣一個(gè)朋友，會(huì)不會(huì)比現(xiàn)在好一點(diǎn)點(diǎn)？（會(huì)）
      會(huì)。所以各位，在這個(gè)世界上，機(jī)會(huì)就像小偷，當(dāng)它來(lái)你身邊的時(shí)候，你真的不知不覺(jué)，但是當(dāng)他走的時(shí)候，你卻覺(jué)得損失得很大，各位是還是不是？（是）
      各位，陳安之老師告訴我們，在這個(gè)世界上，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)消失，只會(huì)轉(zhuǎn)移在別人的身上。所以臺(tái)上坐著的所有的朋友，你們從現(xiàn)在開(kāi)始，真正的愿意給自己一定要的決心嗎？愿意的說(shuō)YES。從現(xiàn)在開(kāi)始，愿意在自己的生命當(dāng)中不給自己找一點(diǎn)一滴的借口，在工作、生活、朋友、交際所有的方面不找借口的，說(shuō)YES。
      從現(xiàn)在開(kāi)始，一定要把握住12月18、19號(hào)，世界級(jí)教練，陳安之老師課程機(jī)會(huì)的，說(shuō)YES。
      各位，你們都是言行一致的人，你們是還是不是？說(shuō)YES。
      各位你們都是立刻行動(dòng)的人，是還是不是？（YES）
      你們站在這個(gè)臺(tái)上，面對(duì)臺(tái)下所有的人，真正的給自己一個(gè)一輩子的承諾，從現(xiàn)在開(kāi)始，如果今天，什么都沒(méi)有學(xué)到，但是我相信，每個(gè)人站在臺(tái)上，你們學(xué)到了給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，邁出人生的第一步，是還是不是？（是）
      對(duì)，真正的成功這剛剛是第一步。但是鶴寧愿意和大家走一輩子，我愿意和大家成為一輩子的朋友。同時(shí)，你們的成功是我的責(zé)任，鶴寧從現(xiàn)在開(kāi)始為你們服務(wù)一輩子，好不好？（好）
      【乘勝追擊】
      坐在下面的朋友，你們真的還想坐著嗎？假如一個(gè)一定要幫助你的人——徐鶴寧，可以以一種一定要幫助你的決心要幫助你，你還會(huì)拒絕我嗎？要上來(lái)的請(qǐng)繼續(xù)上來(lái)吧，我們給他們掌聲鼓勵(lì)，請(qǐng)上來(lái)吧！沒(méi)有任何借口！你們不上來(lái)，我就下去抓你們了！請(qǐng)上來(lái)吧！
      我們給點(diǎn)音樂(lè)，沒(méi)有借口的，愿意給自己成功的機(jī)會(huì)，沒(méi)有借口。有借口是習(xí)慣，你這件事情有借口，其他的事情都會(huì)有借口，請(qǐng)上來(lái)吧，我們給點(diǎn)音樂(lè)。掌聲熱烈一點(diǎn)。
      【示范自己對(duì)產(chǎn)品的相信】
      全場(chǎng)的每位朋友，你們現(xiàn)在看到了什么請(qǐng)告訴我？你們有沒(méi)有看到我對(duì)我推廣的課程，超級(jí)成功學(xué)的課程，對(duì)我推廣的我的老師，百分之一兆的相信，有沒(méi)有看到？（有）
      各位，假如你們公司每一位員工都像鶴寧這樣相信自己的產(chǎn)品，你們的公司早就發(fā)達(dá)了，是還是不是？（是）
      各位，世界紀(jì)錄是怎么破的？就是這樣破的，用心的愛(ài)自己的產(chǎn)品，去幫助到每個(gè)人，讓我們把愛(ài)傳出去，沒(méi)有一個(gè)人可以拒絕你對(duì)他的愛(ài)，對(duì)他的幫助，是還是不是？
      【人生改變需要有人推動(dòng)，】
      各位每個(gè)人，一生當(dāng)中，他都會(huì)有一些習(xí)慣，什么樣的習(xí)慣？當(dāng)他在十字路口的時(shí)候，非要有人推他一把，踢他一腳，給他幾棒，罵他幾聲，他才會(huì)敢于突破自己，是還是不是？同意的話，說(shuō)YES。各位，鶴寧愿意成為你們心中的小爽，真正的喚醒你們心中的巨人，從現(xiàn)在開(kāi)始給自己一個(gè)邁向世界級(jí)的機(jī)會(huì)，好嗎？同意的說(shuō)YES，我們給所有的朋友熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。
      【成交】
      現(xiàn)在有請(qǐng)我們偉大的主持人，我們的助教，發(fā)給我們臺(tái)上的每一個(gè)人，言行一致的人，永遠(yuǎn)沒(méi)有借口的人，說(shuō)YES的人，每人一份陳老師現(xiàn)場(chǎng)的課程優(yōu)惠券，每個(gè)人一份。立刻每人交定金，如果沒(méi)有帶五百，交三百，沒(méi)有帶三百，交兩百。如果你說(shuō)鶴寧，我今天真的沒(méi)有帶錢(qián)，那我開(kāi)著寶馬陪你回家取錢(qián)，好不好，因?yàn)槌晒](méi)有任何借口。
      24-19 徐鶴寧大家樂(lè)演講
      一定要就一定行。
      我們的助教，立刻發(fā)給每個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名表，每人現(xiàn)場(chǎng)交定金，讓所有的人看到我們是怎么樣言行一致，怎么樣立刻行動(dòng)？當(dāng)你付錢(qián)的速度有多快，你收錢(qián)的速度就有多快，是還是不是？（是）
      【持續(xù)鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者，持續(xù)加油，不讓任何消極想法有機(jī)會(huì)，聽(tīng)他們成功的故事】 各位，到最后，鶴寧要送給大家一句話，這句話一直激勵(lì)著我不斷的前行，“人因夢(mèng)想而偉大，你因?qū)W習(xí)而改變，更因行動(dòng)而成功”。最后，祝愿全場(chǎng)的每一位我生命當(dāng)中出現(xiàn)的伙伴們，好朋友們，未來(lái)，你們的人生從此與眾不同。
      希望下次，鶴寧見(jiàn)到每一位的時(shí)候，都聽(tīng)到你們每個(gè)人成功的故事，都聽(tīng)到你們每個(gè)人站在講臺(tái)上分享你們的喜悅，鶴寧把全天下最好的圖，送給您和您的家人，祝大家一切都好。再次的感謝你們，謝謝！接下來(lái)，我們臺(tái)上的每一個(gè)學(xué)員，剛剛報(bào)名的除外，沒(méi)有報(bào)名的繼續(xù)交定金，哪怕你交十塊錢(qián)，也是對(duì)你邁出成功第一步的承諾，成功開(kāi)始于一個(gè)承諾，成功者就要言行一致。接著我們要辦理一下，同時(shí)臺(tái)下的學(xué)員，我們這邊十分鐘之后，我開(kāi)始和我們?nèi)珗?chǎng)的每一位朋友合影、留念、簽名、售書(shū)。
      再次的感謝我們成功的夢(mèng)工場(chǎng)，感謝我們每個(gè)人的到來(lái)，給自己一個(gè)成功的機(jī)會(huì)，謝謝你們，謝謝再見(jiàn)！
      24-20
      第二篇：徐鶴寧演講稿
      徐鶴寧演講稿
      在坐的各位非常快樂(lè)的、非常有能量的大家，下午好。各位此時(shí)此刻，你們的精神狀態(tài)好不好,現(xiàn)在的心情好不好(好)。各位請(qǐng)仔細(xì)看看你左邊的朋友好不好，感覺(jué)你左邊朋友比較好就請(qǐng)舉起你們的左手，小心不舉手一會(huì)兒左邊的臉變腫。來(lái)再看看右邊的朋友，感覺(jué)他也很好就用力拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的。然后呢，再仔細(xì)的看看自己，感覺(jué)自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的請(qǐng)舉雙手和雙腳。給自己一流棒的掌聲鼓勵(lì)！各位親愛(ài)的伙伴們，看看前面的講師好不好，謝謝各位，好不好不太知道，就是講完課大家一輩子都忘不掉，好不好？那么，簡(jiǎn)單的自我表現(xiàn)介紹一下，我呢，我的名字叫徐鶴寧，雙人徐，仙鶴的鶴，寧?kù)o的寧。我名字的含義就是一切都好的意思，我也希望在坐的各為從認(rèn)識(shí)鶴寧的這一刻起，未來(lái)的每個(gè)瞬間都好，好嗎？各位你們相信緣分嗎？相信緣分的朋友揮揮手給我看一下。各位我們交朋友、珍惜緣分從現(xiàn)在開(kāi)始好不好？大家要不要露出八顆以上的牙齒來(lái)，各位如果你們不露出你們的牙齒，我即將說(shuō)你們無(wú)恥。開(kāi)玩笑笑呵，因?yàn)辁Q寧培訓(xùn)最大的特點(diǎn)就是超級(jí)快樂(lè)，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人非?？鞓?lè)的前提下，比較容易長(zhǎng)壽、比較容易更美麗、比較容易賺大錢(qián)，各位你說(shuō)是還是不是？所以各位在正式開(kāi)始我們培訓(xùn)之前呢，我們做一個(gè)小小的游戲，這個(gè)游戲有助于我們將來(lái)家庭更幸福、事業(yè)更成功。當(dāng)我們做游戲的時(shí)候要不要全力以赴，要還是不要？因?yàn)槌晒κ且环N習(xí)慣對(duì)嗎？好，請(qǐng)大家雙手打開(kāi)，十指張開(kāi)，（很好），現(xiàn)在呢，聽(tīng)我數(shù)數(shù)數(shù)到123的時(shí)候，大家迅速用力的把雙手交叉，叩在一起，各位請(qǐng)注意，速度要快，聲音要大，叩起來(lái)就不要?jiǎng)?。各位?dāng)我數(shù)到幾的時(shí)候？（3），大家全力以赴，準(zhǔn)備好了，速度要快，聲音要大，準(zhǔn)備。
      一、二（鶴寧拍手），各位我說(shuō)三了嗎？為什么大家都動(dòng)了，大家說(shuō)鶴寧老師你好壞，因?yàn)槟銊?dòng)了，所以我們都動(dòng)了。各位說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題哦，在這個(gè)世界上大多數(shù)的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所聽(tīng)到的，對(duì)嗎各位？各位，請(qǐng)問(wèn)大家，要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷(xiāo)員，要不要先成為一流棒的傾聽(tīng)者，要還是不要？各位，假如我們面對(duì)我們的顧客，我們就像大喇叭一樣，噠噠噠噠，怎么樣，捂著錢(qián)包跑掉了。所以在座的各位，我們?cè)倬毩?xí)一下自己的耳朵，雙手再一次的打開(kāi)了，準(zhǔn)備好，全力以赴，準(zhǔn)備，一、二（拍手），又有很多人上當(dāng)了，又說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，很多人經(jīng)常會(huì)在同樣的一個(gè)地方跌到多次，對(duì)嗎，各位？各位請(qǐng)問(wèn)大家了，你們覺(jué)得一個(gè)人是年輕一點(diǎn)成功點(diǎn)好一點(diǎn)，還是老掉牙成功好一點(diǎn)，所以更年輕更成功的關(guān)鍵就是，不要在同樣的地方跌倒多次，好不好？事不過(guò)三，大家再來(lái)一次，雙手打開(kāi)了，誰(shuí)再錯(cuò)就把他關(guān)在洗手間里，準(zhǔn)備，一、二、三，叩起來(lái)不要?jiǎng)樱拖骂^來(lái)，看看你們的大拇指手指頭，測(cè)試一下成功的級(jí)數(shù)，低頭看一下，各位注意啦，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請(qǐng)把手舉一下，舉高一點(diǎn)，各位我要非常恭喜的告訴大家，具科學(xué)家兩萬(wàn)次以上的統(tǒng)計(jì)，像你們這樣的朋友都非常非常的成功，請(qǐng)給自己掌聲鼓勵(lì)一下。各位，千萬(wàn)不要換手指頭，那么，右手大拇指壓在左手大拇指以上的朋友請(qǐng)把手舉得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告訴大家，像你們這樣的朋友非常非常容易的賺大錢(qián)。那么，有沒(méi)有第三種情況的，當(dāng)手指合起來(lái)，手指一邊平的，有沒(méi)有？舉手，我們仔細(xì)看一下，具心理學(xué)家一萬(wàn)次的統(tǒng)計(jì)，像你們這樣的朋友屬于既成功又能掙大錢(qián)的朋友，熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。各位，你們快樂(lè)嗎？以上我所說(shuō)的純屬虛構(gòu)。所以各位，我們一個(gè)人生存在這個(gè)世界上，他活的狀態(tài)重不重要？一個(gè)人不管有多成功，有多幸福，多有錢(qián)，他最后追求的境界都是兩個(gè)字——快樂(lè)。所以從認(rèn)識(shí)鶴寧這一時(shí)起，大家把這種快樂(lè)永遠(yuǎn)的持續(xù)下去，好嗎？來(lái)，給自己一個(gè)世界級(jí)快樂(lè)的掌聲。各位，那么今天鶴寧給大家?guī)?lái)的演講主題是“如何激發(fā)內(nèi)心的潛能，快速倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”。
      秦旭東老師簡(jiǎn)介人的潛能無(wú)限國(guó)際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人人的潛能無(wú)限國(guó)際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁世界華人冠軍俱樂(lè)部超級(jí)講師新世紀(jì)未來(lái)亞洲超級(jí)演說(shuō)家他輔導(dǎo)培訓(xùn)過(guò)的學(xué)生都稱(chēng)
      他為人生中的恩師和大恩人他將要輔導(dǎo)培訓(xùn)一個(gè)負(fù)責(zé)15萬(wàn)的學(xué)生在兩年時(shí)間培養(yǎng)她成為百萬(wàn)富翁。（因?yàn)樗欢ㄒ晒Φ臎Q心和對(duì)我的感恩之心讓我感動(dòng)的流下了眼淚）如果你現(xiàn)在已經(jīng)下定決心一定要成功，那么請(qǐng)你聯(lián)系我們，我和徐鶴寧老師將幫助你成功！如果你現(xiàn)在已經(jīng)成功，想現(xiàn)實(shí)更大的成功那么請(qǐng)你聯(lián)系我們，我和徐鶴寧老師將幫助實(shí)現(xiàn)你更大的成功！聯(lián)系電話：*** QQ：1597180226
      第三篇：徐鶴寧演講稿1
      2010-05-12 12:51:28|分類(lèi)： 默認(rèn)分類(lèi) |標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱
      各位親愛(ài)的、可愛(ài)的、摯愛(ài)的伙伴們，大家早上好！
      那么簡(jiǎn)單的自我介紹一下，我是陳安之訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的首席講師。
      我的名字叫徐鶴寧。雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧?kù)o的“寧”。那我名字的含義呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，從認(rèn)識(shí)鶴寧的這一時(shí)刻未來(lái)的每個(gè)瞬間都好。好嗎？
      好，各位，今天鶴寧給大家?guī)?lái)的演講主題是“如何成為銷(xiāo)售冠軍”。
      好，謝謝。各位，在今天的課程當(dāng)中呢，鶴寧即將結(jié)合我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售案例，徹底向大家分享：我是如何可以再第一名國(guó)際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)持續(xù)四年成為第一名的秘訣、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破亞洲銷(xiāo)售記錄，如何打破世界銷(xiāo)售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好？！謝謝。
      那么各位，在今天正式開(kāi)始演講之前呢，我還簡(jiǎn)單介紹一下我個(gè)人的經(jīng)歷，因?yàn)檫€有一大半的新朋友，這樣好還不好？
      那么各位親愛(ài)的朋友們，鶴寧呢，出售僧在一個(gè)非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上呢還有一個(gè)哥哥。各位，對(duì)于一個(gè)工薪家庭去供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生，會(huì)不會(huì)好吃力呢？所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己賺錢(qián)養(yǎng)自己！
      所以各位，那么，想要真正的自己賺錢(qián)養(yǎng)自己要不要付出代價(jià)？所以我在上大學(xué)的第一個(gè)月我就開(kāi)創(chuàng)了我們吉林工業(yè)大學(xué)的健美俱樂(lè)部，然后呢，我去當(dāng)健美教練，一個(gè)學(xué)會(huì)僧收拾元錢(qián)。三百名學(xué)生跟我一起跳健美操這樣好還是不好？那么各位你們猜猜看，我的月收入是多少錢(qián)？三千塊，到第二個(gè)月的時(shí)候呢，鶴寧就可以供我哥哥上大學(xué)了。各位，要不要給和寧掌聲鼓勵(lì)一下？
      各位當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)的第一份工作，我選擇了偉大的銷(xiāo)售。為什么呢？我吉林工業(yè)大學(xué)的院長(zhǎng)告訴我一個(gè)非常棒的觀念。他說(shuō)，在這個(gè)世界上，一個(gè)人的推銷(xiāo)水平的高低，説服能力的高低，直接影響到他未來(lái)生活水平的高低。各位你們承認(rèn)嗎？他告訴我，在這個(gè)世界上80%以上的企業(yè)家老板基板上都是開(kāi)著車(chē)的大業(yè)務(wù)員，對(duì)嗎?各位。所以各位，當(dāng)時(shí)我選擇了一家臺(tái)資企業(yè)做銷(xiāo)售，各位那個(gè)時(shí)候的我沒(méi)有任何更好的推銷(xiāo)技巧，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上五點(diǎn)一直工作到晚上十二點(diǎn)，類(lèi)的要吐血掉。那么每一天見(jiàn)人就問(wèn)，見(jiàn)門(mén)就敲。有時(shí)候，拜訪整棟寫(xiě)字大樓，警衛(wèi)追的我滿樓跑，各位到了晚上的時(shí)候，我有效的心靈遭受到無(wú)比的摧殘，我周?chē)耐聜兌荚诨丶铱措娨?、休息、娛?lè)的時(shí)候，我還在外面陌生拜訪。各位，當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)目標(biāo)，我要成為第一名。各位，要成為第一名，目標(biāo)民故而就是力量，是還是不是？是！各位，當(dāng)我做銷(xiāo)售的時(shí)候，苦哈哈的做，做到瓶頸的時(shí)候，我終于有幸參加到陳安之陳老師的課程。
      各位，但當(dāng)我走進(jìn)世界級(jí)的課堂，我的生命，我的夢(mèng)想，徹底的開(kāi)始起飛。各位，上了陳安之老師的課程，我的業(yè)績(jī)?cè)诙潭痰膬蓚€(gè)星期的時(shí)間里，迅速的提升為以前我個(gè)人全國(guó)第一名業(yè)績(jī)的十倍以上。上完課程我的人際關(guān)系越來(lái)越好，自信心急速提升。而且，當(dāng)我全方位提升的時(shí)候，我告訴我自己，徐鶴寧假如可以選擇很年輕就很成功，千萬(wàn)不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時(shí)間去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法，去結(jié)交最棒的朋友，去做最對(duì)的事情，得到最對(duì)的結(jié)果。各位，當(dāng)我做了這個(gè)決定的時(shí)候，我第一時(shí)間了解到陳安之老師在中國(guó)大陸所有的行程，我告訴我自己：只要以后陳安之老師在大陸有任何的課程，不論在哪個(gè)城市，不論多遠(yuǎn)的距離，不論要我付出多大的代價(jià)，我徐鶴寧都要毫無(wú)接口的主現(xiàn)在課程現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槲疑钌畹南嘈牛粋€(gè)可以27歲成為億萬(wàn)富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時(shí)候成為百萬(wàn)富姐或者是千萬(wàn)富姐，是還是不是？我深深的相信陳安之老師兩年打破5項(xiàng)世界銷(xiāo)售記錄，我想他學(xué)習(xí)所有只是精華，至少也可以幫我在幾年當(dāng)中，破一個(gè)世界銷(xiāo)售記錄。如果沒(méi)有破到，破一個(gè)亞洲的也可以，是還是不是？我深深的相信，陳安之老師有六項(xiàng)多元化的企業(yè)，他每個(gè)月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，達(dá)成目標(biāo)，超越目標(biāo)。我想一個(gè)人要想大成功，一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者。各位真正的領(lǐng)導(dǎo)者，就要學(xué)習(xí)世界級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，是還是不是？所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短幾年時(shí)間里，全國(guó)各地的追隨者陳安之老師去學(xué)習(xí)成功學(xué)，而且徹底的實(shí)踐成功學(xué)。那么，各位，今天-51免費(fèi)論文-網(wǎng)-，鶴寧站在這里，要發(fā)自己肺腑的告訴大家，一個(gè)人大成功最重要的觀念就是世界級(jí)的教練可以讓我們的夢(mèng)想徹底的開(kāi)始起飛。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您
      各位，在今天的課程，我即將結(jié)合我個(gè)人所有的銷(xiāo)售案例，每個(gè)月的不同創(chuàng)新方法，徹底向大家分享真正的成為銷(xiāo)售冠軍的六大秘訣，好嗎？
      各位，請(qǐng)拿筆和本記下來(lái)。成為銷(xiāo)售冠軍的的第一大秘訣就是：強(qiáng)烈的企圖心。
      強(qiáng)烈的企圖心，請(qǐng)記下來(lái)。各位，當(dāng)我上了陳安之老師的課程我最大的一個(gè)愿望
      就是，假如我跟著世界級(jí)的老師，一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)，為成功者工作那該多好啊。陳安之老師在課堂上讓我們分享到成功的三大條件：第一呢：是為成功者工作；第二呢；適合成功者合作；第三呢：是讓成功者為我們工作。各位當(dāng)時(shí)對(duì)我的條件而言，我只能選擇為成功者工作，各位當(dāng)時(shí)我有這樣的想法的時(shí)候，我在課堂上就找到陳安之老師的特別助理，我去做申請(qǐng)，然后特別助理說(shuō)：No!陳安之老師沒(méi)有在中國(guó)成立公司的想法，目前還沒(méi)有想招聘。所以各位這個(gè)想法就在我的潛意識(shí)中埋下了種子，那么有一天呢，我接到了來(lái)自己臺(tái)灣的一通電話，這通電話打過(guò)來(lái)，令我很興奮，說(shuō)徐鶴寧小姐，告訴你一個(gè)振奮人心的消息，陳安之老師要在中國(guó)建立陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在招聘全國(guó)最優(yōu)秀的人才，到北京來(lái)面試，你有意向嗎?我說(shuō)有，他說(shuō)放下電話的第一時(shí)間立刻飛到北京。各位，當(dāng)我飛到北京的時(shí)候，我真正的嚇到了，那么陳安之老師把全中國(guó)十幾萬(wàn)所有他教過(guò)的學(xué)生當(dāng)中選擇最優(yōu)秀的幾百名，聚在一起，開(kāi)始面試。各位，我們當(dāng)時(shí)沒(méi)人發(fā)了一漲面試的表格，各位你們想不想知道，世界級(jí)的教練，陳安之老師他是怎樣面試員工的秘訣。想知道嗎？付出點(diǎn)代價(jià)好不好？
      第四篇：徐鶴寧主持稿
      全長(zhǎng)沙最成功、最有魅力、最有狀態(tài)的，所有的成功伙伴們，大家上午好！各位你們好嗎？各位你們真的好嗎？仔細(xì)看看你左邊的朋友，感覺(jué)他非常成功的話就用力拍拍他的肩膀，告訴他：2008年你肯定行大運(yùn)，然后再看看你右手邊可愛(ài)的朋友們，同時(shí)用力地拍拍他的肩膀，告訴他：2008年你鐵定發(fā)大財(cái)，然后再仔細(xì)地看看你自己，感覺(jué)自己在2008年既可以發(fā)大財(cái)又可以行大運(yùn)的朋友們，請(qǐng)給自己最大的掌聲加歡呼聲。
      那么全場(chǎng)最成功的伙伴們，你們看看前面的主持人好不好？謝謝你們，做得好不好，不知道，就是今天主持完之后讓大家永遠(yuǎn)就忘不掉，好不好？各位伙伴們，自我介紹一下，我是長(zhǎng)沙好望角企業(yè)咨詢特邀主持嘉賓，非常非常榮幸擔(dān)幸今天的嘉賓主持，在這里，我代表長(zhǎng)沙好望角企業(yè)咨詢，我代表偉大的黃佰勝老師對(duì)各位的到來(lái)表示熱烈的歡迎和深深的謝意，謝謝你們，謝謝。我愛(ài)你們！
      聽(tīng)說(shuō)今天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的朋友都是來(lái)自四面八方、五湖四海，各位朋友們，中國(guó)13億人口，我們8300人匯聚在一堂，這是不是一種濃縮的緣分呢？各位你們相信緣分嗎？大家相信緣分就揮揮手給我看一下，太棒了，相信緣分從現(xiàn)在開(kāi)始好嗎？好，請(qǐng)大家露出20顆牙齒出來(lái)，抓緊時(shí)間，與5位以上的朋友握手加擁抱，接吻就不要了，來(lái)，立刻行動(dòng)一下，抱的人越多就越成功哦！熱烈掌聲加歡呼聲！太棒了，各位，今天來(lái)上課坐飛機(jī)來(lái)的請(qǐng)揮揮手，給自己熱烈積極的學(xué)習(xí)態(tài)度熱烈掌聲鼓勵(lì)一下，各位，據(jù)科學(xué)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人鼓掌的速度決定他成功的速度，據(jù)科學(xué)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人歡呼聲的大小決定了他成就的大小，各位接下來(lái)我喊到哪個(gè)城市的名字的時(shí)候，是那個(gè)城市的朋友就熱烈掌聲加歡呼聲，我們?nèi)珗?chǎng)朋友為他們吶喊好嗎？來(lái)自北京的朋友在哪里，謝謝你們，來(lái)自于深圳的朋友在哪里，歡迎你們，來(lái)自山東的朋友在哪里，哇，我看到我們莎娜麗莎的朋友們太整齊了，給他們熱烈掌聲鼓勵(lì)一下，來(lái)自于港澳的朋友在哪里，香港澳門(mén)的朋友歡迎你們，非常好，各位來(lái)自于上海的朋友在哪里呢，歡呼聲掌聲，各位太棒了，所以今天一整天的學(xué)習(xí)每個(gè)人一定會(huì)有巨大的收獲，相信嗎？相信的請(qǐng)舉手并大聲說(shuō)YES，那么各位親愛(ài)的好朋友們，為了我們一整天世界級(jí)的學(xué)習(xí)超級(jí)圓滿大成功，所以鶴寧請(qǐng)所有的好朋友配合2點(diǎn)注意事項(xiàng)好嗎？第一呢，請(qǐng)把我們的右手舉起來(lái)，然后拍拍你右邊朋友的肩膀大聲地告訴他，謝謝你，給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，然后請(qǐng)立刻把自己的手機(jī)、大機(jī)、公機(jī)、母機(jī)掏出來(lái)，立刻把它調(diào)到振動(dòng)或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)，給大家3秒鐘的時(shí)間立刻做一件偉大的事情，3、2、1,來(lái)，現(xiàn)在再次舉起我們的右手大聲同伙伴們一起講，我承諾，假如我的手機(jī)一旦響起，我就立刻把它送給徐鶴寧，成功者言行一致，來(lái)，為我們的言行一致和立即行動(dòng)熱烈掌聲鼓勵(lì)一下，那么最重要的第2點(diǎn)注意事項(xiàng)，為了保障我們世界第一名的潛能激勵(lì)大師安東尼羅賓的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所以在一整天的學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中呢，請(qǐng)大家千萬(wàn)不要錄音錄像，各位我們中國(guó)人是最有素質(zhì)的，同意嗎？一定要為中國(guó)人爭(zhēng)光的請(qǐng)舉手并大聲說(shuō)YES，然后大家繼續(xù)舉起右手大聲地和他們一起講，我用人格擔(dān)保絕不會(huì)錄音錄像，給自己熱烈掌聲鼓勵(lì)一下，那么親愛(ài)的各位朋友們，真正的希望自己未來(lái)成為行業(yè)金鷹的請(qǐng)舉手并大聲說(shuō)YES，各位希望自己在未來(lái)的時(shí)間里收入可以有爆炸性的成長(zhǎng)，三倍、五倍、十倍、二十倍成長(zhǎng)的請(qǐng)舉雙手并大聲說(shuō)YES，希望自己在未來(lái)可以過(guò)上平衡式快樂(lè)成功人生的請(qǐng)揮揮雙手加歡呼聲，那么各位親家的朋友們，在這一整天的時(shí)間里，我們每一個(gè)人都會(huì)拿到自己想要的成果，好還是不好，各位今天是一個(gè)偉大的日子，是一個(gè)振奮人心的日子，是一個(gè)不可思議的日子，因?yàn)槲覀兤谂?000年以來(lái)我們世界第一名的潛能激發(fā)大師安東尼羅賓終于坐著他的私人飛機(jī)來(lái)到了我們的現(xiàn)場(chǎng)，所以在今天一整天的時(shí)間，他即將結(jié)合他盡30年的成功經(jīng)驗(yàn)向大家徹底分享如何成為世界第一的終極密決，各位在這整天當(dāng)中很多人會(huì)得到重生，很多人會(huì)感動(dòng)得熱淚盈眶，很多人DNA都會(huì)得到改變，很多人可以找到人生的使命和方向，我們預(yù)兆事業(yè)和今天一天的成功給自己熱烈掌聲加歡呼聲，那么各位好朋友，要用愛(ài)心做事業(yè)，要用感恩的心去做人，對(duì)嗎？本次世界級(jí)的成功大會(huì)之
      所以可以隆重的舉行，我們真的要非常感恩的心態(tài)熱烈掌聲歡呼聲感謝本次超級(jí)盛會(huì)的舉辦單位，中國(guó)名人企業(yè)網(wǎng)，謝謝，那么感謝中國(guó)名人企業(yè)網(wǎng)的陳總，他的公司即將要上市，他還做這樣偉大愛(ài)心的工作，我們把掌聲送給我們偉大的陳總好嗎？那么接下來(lái)，我們要非常隆重地感謝我們的聯(lián)合主辦單位，破世界吉尼斯紀(jì)錄的~~~~~~在哪里，我們邀請(qǐng)黃董為我們致辭，來(lái)掌聲有請(qǐng)。
      感謝黃董，感謝黃董精彩的演講，感謝，各位接下來(lái)呢我們即將用暴風(fēng)雨般的掌聲迎接在過(guò)去的一年當(dāng)中改變了3000萬(wàn)人的我們世界華人成功學(xué)權(quán)威，迄今已經(jīng)破了7項(xiàng)世界當(dāng)中紀(jì)錄的陳安之陳老師隆重登場(chǎng)，歡呼聲不斷，掌聲持續(xù)，音樂(lè)響起，再來(lái)一聲，再來(lái)一聲，好，各位你們準(zhǔn)備好了嗎？聲音也要世界級(jí)的哦，用你們世界級(jí)的掌聲和歡呼聲，太棒了，現(xiàn)在讓我們?nèi)w向右轉(zhuǎn)我們做一個(gè)脈動(dòng)的按摩操，來(lái)全體向右轉(zhuǎn)，~~~~~~下面我們用最熱烈最不可思議排山倒海掀天覆地的熱烈掌聲，WELCOME~~~~
      第五篇：徐鶴寧演講稿
      她說(shuō)你身體里面流著第一名的血液。對(duì)，在一個(gè)小孩子的內(nèi)心深處因?yàn)樗哪赣H為他種入了一顆成功的種子，當(dāng)一個(gè)人產(chǎn)生了信念的時(shí)候他就開(kāi)醒悟，將這種醒悟轉(zhuǎn)換成習(xí)慣，這種成功的習(xí)慣就能導(dǎo)致他有一個(gè)強(qiáng)大的人生結(jié)構(gòu)，那這樣會(huì)不會(huì)成功，啊，所以借助大家的掌聲來(lái)
      各位當(dāng)我進(jìn)這家公司的第一天起，我就開(kāi)始早上五點(diǎn)名鐘起床，去拜訪一位的朋友,早上通知他每天開(kāi)門(mén),各位我是不是第一個(gè)到,這三天我都做同樣的一件事情,見(jiàn)人就問(wèn)見(jiàn)門(mén)就叩,想盡各種方法走遍整棟大樓,整天提著包滿樓跑,他讓我推銷(xiāo)四樓我就跑到四樓,讓我推銷(xiāo)五樓我就跑到五樓,反正他讓我這么做增強(qiáng)我的拜訪能力,好不好? 到了晚上的時(shí)候,我的同事到五點(diǎn)鐘，我呢銷(xiāo)售到大多數(shù)99。9%的人都是NO拒絕,各位當(dāng)我被拒絕的時(shí)候居然看到我的同事都回家休息，看電視，娛樂(lè)的時(shí)候但是我還是要繼續(xù)到處跑，因?yàn)槲铱吹轿乙慕Y(jié)果是什么。
      各位在這個(gè)世界上目標(biāo)明確就是力量！對(duì)嗎？；（對(duì)）
      那么各位就是這樣的決心和毅力，那么我又非常喜歡學(xué)習(xí),我經(jīng)常請(qǐng)我們公司的五大主管去吃飯,送禮物,給他拎包,遞紙巾,倒茶水,開(kāi)車(chē)門(mén),拉近我同他們的距離.因?yàn)槲覀児疚宕箐N(xiāo)售主管,每個(gè)主管都曾經(jīng)獲得過(guò)公司全國(guó)第一名推銷(xiāo)冠軍的記錄.各位在這個(gè)世界上我們要想擁有什么樣的結(jié)果,向已經(jīng)擁有這樣的結(jié)果的人去學(xué)習(xí).這樣才可以進(jìn)步得最快對(duì)嗎? 各位我在短短的時(shí)間我就站在了五大巨人的肩膀上,他們毫無(wú)保留的把自己多年以來(lái)的銷(xiāo)售中精華,所有的經(jīng)驗(yàn),所有的技巧通通的倒給了我,他們覺(jué)得如果把一些保留,他們都感覺(jué),都有一種
      的感覺(jué),因?yàn)槲业姆?wù)太好了.各位一個(gè)人要想起跳之前要做什么樣的動(dòng)作呢?,現(xiàn)在我叫一個(gè)人上來(lái)示范一下,來(lái)我們的助教到臺(tái)上來(lái)我們示范一下?，F(xiàn)在呢，我讓你起跳！就這樣不停的向上跳，就這樣，很好！現(xiàn)在我要你呢！直著腿往上跳！跳,繼續(xù)跳。各位每個(gè)人呢，在要成長(zhǎng)這之前，都要做的一個(gè)動(dòng)作是什么？ 姿態(tài)低下來(lái)，腰彎下來(lái)，嘴巴甜一點(diǎn)，腿要勤一點(diǎn)，態(tài)度好一點(diǎn)，是還是不是？各位為什么海納百川因?yàn)榇蠛５牡貏?shì)最低，所以所有的河流都要流向于它！是還是不是？所以越成功的他們的腰越軟，姿態(tài)越好！然后呢？態(tài)度要非常好一點(diǎn)，是！
      所以當(dāng)時(shí)我就掌握了這幾點(diǎn)原則，然后我的主管就非常的喜歡我，所以呢全力的啟發(fā)我，一流的態(tài)度跟一流的技巧，加大量持續(xù)不斷的行動(dòng)。我在這家合資企業(yè)僅僅工作三個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)25家連鎖店的全國(guó)第一名銷(xiāo)售冠軍。各位當(dāng)我捧著一大束的鮮花，站在上千人的演講講臺(tái)上，那么。。。。。。那就是三個(gè)字“成就感”，對(duì)嗎！各位努力了一身就是為滿足我們的需求，最基本的需求第一需求吃穿，更高層次的需求是所謂的成就，在公司被認(rèn)可的成就的感覺(jué)，大家說(shuō)是還是不是？各位當(dāng)我捧著這束鮮花的時(shí)候，我偷偷的告訴我自己：“徐鶴寧，你要永遠(yuǎn)的擁有這種感覺(jué)！”各位當(dāng)時(shí)呢，我成為全國(guó)的銷(xiāo)售冠軍，一個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才能賣(mài)五套公司的產(chǎn)品！月收入剛剛是七千塊錢(qián)多一點(diǎn)點(diǎn),別人看到我都會(huì)笑話我說(shuō),”鶴寧呀,傻瓜你選錯(cuò)行業(yè)了.假如在我們公司成為全國(guó)第一名你就發(fā)了！“各位當(dāng)時(shí)我的頭腦好簡(jiǎn)單，我沒(méi)有去想公司不好沒(méi)有去想產(chǎn)品不好沒(méi)有去想市場(chǎng)不好，我只想我自己哪里可以做得更好！
      各位在這個(gè)世界上當(dāng)我們想改變周?chē)囊磺械闹?，我們要先改變誰(shuí)呢？（自己）對(duì)自己。所以當(dāng)時(shí)我就這樣告訴我自己，我要對(duì)我的生命100%負(fù)責(zé)任。各位當(dāng)時(shí)我回到我的公司的時(shí)候，我就下定決心我一對(duì)要挑戰(zhàn)我自己，所以我就將我的目標(biāo)升高了一些，那么是我自己以前業(yè)績(jī)的20倍，只有這樣我才能大跨步的邁向我人生里面的燈塔，過(guò)上我想要過(guò)的生活，你們說(shuō)是嗎？（是）謝謝謝！
      我當(dāng)時(shí)呢！我全力以負(fù)全力以負(fù)的工作了兩個(gè)星期，各位在這兩個(gè)星期當(dāng)中呢，我覺(jué)得我非常的疲憊，不是身體的疲憊而是身體疲憊，為什么呢？因?yàn)槲疑钌畹陌l(fā)現(xiàn)我原來(lái)的那套方法，大量的行動(dòng)還是我原來(lái)的那個(gè)結(jié)果，我正在那里原地踏步。
      各位在我的人生價(jià)值當(dāng)中最痛苦的事情就是原地踏步。各位原地踏步意味著什么？意味著在浪費(fèi)生命，你們說(shuō)是嗎？所以說(shuō)當(dāng)時(shí)我告訴我自己不能在這樣下去了，因?yàn)槲遗Φ貌荒茉倥α?，方法不改變，策略不改變只能是原?lái)的結(jié)果，假如一輩子就這樣過(guò)去你怎么忍受。
      各位就在這個(gè)我們迷茫，痛苦的時(shí)候我人生當(dāng)中我最好的好朋友出現(xiàn)在我的面前，各位我的好朋友的名字叫做小爽，他有一個(gè)最大的特點(diǎn)，你除了學(xué)習(xí)成績(jī)不好以外樣樣都好！所以在我初中考到高中的時(shí)候他就從初中考上了技術(shù)學(xué)校。技術(shù)學(xué)校一完他就選擇了出來(lái)當(dāng)工人，一個(gè)月四百塊錢(qián)薪水。但是我們見(jiàn)面那一天，和我大學(xué)畢業(yè)前的那兩年，小爽突然消失掉，一個(gè)電話都沒(méi)來(lái)過(guò)。居然在我最彷徨，最困惑的時(shí)候，小爽像一道亮麗的彩虹出現(xiàn)在我的跟前。他看到我看到他第一眼的時(shí)候，我整個(gè)人都要暈倒，他身穿上萬(wàn)元的職業(yè)裝，手里提著世界的品牌名牌皮包aiwill,手上不戴著勞力士，各位所以當(dāng)我看到他的時(shí)候，我說(shuō)：“小爽不是吧，你是不是找了一個(gè)有錢(qián)的老公嫁掉了？”他說(shuō)：“沒(méi)有呀！我靠我自己的努力賺到的，費(fèi)話少說(shuō)，鶴寧，走，到我們公司看看?！?到了他的公司他把辦公室門(mén)一開(kāi)，我看到小爽跑到搖擺椅前，拍了兩下“鶴寧來(lái)坐坐我的老板椅，坐上來(lái)試試。”各位假如當(dāng)時(shí)你是我，你們會(huì)是怎么樣的心情去坐這個(gè)老板椅呢？我一直往前走，兩眼冒金星，心里有好多事要問(wèn)；因?yàn)槲倚睦锏暮玫膲?mèng)想，居然被我最好的好朋友給實(shí)現(xiàn)了！而且她根本沒(méi)有上過(guò)什么鬼大學(xué)哦！各位當(dāng)時(shí)我想是不是上了當(dāng)了，上大學(xué)絕對(duì)是錯(cuò)誤的，小爽走過(guò)來(lái)告訴我：“鶴寧，過(guò)去不等于未來(lái)?！睔馑牢伊?。我說(shuō)：“小爽如果你真的把我當(dāng)成是好朋友，你一定要告訴我你是如何在短短的兩年時(shí)間，從生活
      窮困潦倒的一個(gè)工人成為了現(xiàn)在有了公司，現(xiàn)在有了房子/有了票子/有了車(chē)子就是沒(méi)有兒子?！?/p>
      各位當(dāng)時(shí)他走過(guò)來(lái)告訴我，他說(shuō)：“鶴寧我告訴你，我今天來(lái)就是一定要幫到你！因?yàn)槟闶俏易詈玫呐笥?。一個(gè)在我兩年之前我遇到了我人生當(dāng)中最頂級(jí)的世界級(jí)的人生導(dǎo)師陳安之陳老師！”各位當(dāng)他講出陳安之三個(gè)字的時(shí)候她眼淚都要流下來(lái)。
      我想不會(huì)吧，是那個(gè)帥哥把你迷成這個(gè)樣子。
      他說(shuō)你大學(xué)都念了連陳安之都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，他說(shuō)所有全國(guó)大中小企業(yè)的老板，全國(guó)各地的飛去尋找去學(xué)習(xí)陳老師的課程，全中國(guó)各地都掀起學(xué)習(xí)陳老師的熱潮，你居然一點(diǎn)也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？
      我說(shuō)：“我整天只顧賺錢(qián)?！边@個(gè)時(shí)候小爽就很興奮的向我介紹她的世界級(jí)的教練。
      他說(shuō)：“我的教練很神奇哦，25歲開(kāi)始白手起家，僅僅兩年時(shí)間在27歲就成為了億萬(wàn)富翁！”
      各位，當(dāng)時(shí)我懷疑我的耳朵：會(huì)不會(huì)是一萬(wàn)富翁！
      當(dāng)小爽告訴我他打破了五項(xiàng)世界銷(xiāo)售記錄，僅僅在兩年的時(shí)間內(nèi)，而且有六項(xiàng)關(guān)于他的企業(yè)，他說(shuō)他的老師有一百名世界第一名的朋友。
      我說(shuō)：小爽呀，我說(shuō)，你不要在哪里吹牛皮了，怎么這么神奇的人呢？ 這時(shí)小爽說(shuō)，鶴寧，你不要不相信我，我的老師他27歲的時(shí)候買(mǎi)的第一套房子就是30萬(wàn)美金的一棟城堡，五層樓四個(gè)廳，連小狗房都一百多平米。
      我說(shuō)，哇！人都不如狗呢！
      他說(shuō)鶴寧你不要不信哦，我告訴你我的師爺爺是誰(shuí)你就會(huì)相信了！我?guī)煚敔數(shù)拿纸凶?------安東尼.羅賓斯！各位你們有聽(tīng)說(shuō)過(guò)安東尼.羅賓嗎？（有），聽(tīng)說(shuō)過(guò)的朋友舉手*（舉手）哦，舉手的都是我的老師哦！當(dāng)時(shí)的我都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)！他告訴我：安東尼.羅賓是美國(guó)總統(tǒng)克林頓的個(gè)別指導(dǎo)，是英國(guó)皇妃戴安娜的個(gè)別指導(dǎo)，還是世界網(wǎng)球名將阿加西的個(gè)別指導(dǎo)。他說(shuō)安東尼.羅賓是白手創(chuàng)業(yè)十幾歲還在銀行掃廁所，居然在25歲的時(shí)候過(guò)著住城堡，開(kāi)直升機(jī)的生活，成為世界第一名的潛能激勵(lì)大師！他說(shuō)全世界的人都知道。
      我說(shuō)，難怪25歲住城堡的老師有可能教出27歲住城堡的陳安之。哇！那么當(dāng)時(shí)呢小爽告訴我一個(gè)真諦“他說(shuō)這個(gè)世界上沒(méi)有人缺乏準(zhǔn)備，沒(méi)有人缺乏獎(jiǎng)杯，更沒(méi)有人缺少金錢(qián)，他只缺少世界一級(jí)棒的人生的教練！桑普拉斯有教練，拳王泰森有教練，麥克喬丹有教練,李查克拉得曼有教練,李嘉城有教練,楊永慶有教練,世界級(jí)的人物都有自己人生的教練, 他說(shuō)徐鶴寧你的教練在哪里呢? 我說(shuō):”我的教練是我的五大主管哦!” 他說(shuō)：“你的主管是什么級(jí)別的呢?” 我說(shuō):”我的主管是長(zhǎng)春級(jí)的!”
      他說(shuō)：“你只是長(zhǎng)春的某個(gè)區(qū)域級(jí)的，他說(shuō)只有世界級(jí)的教練才能把你變成世界級(jí)！” 他說(shuō)“鶴寧，一個(gè)人要是想成功是靠脖子以上的成功的比較快還是靠脖子以下的成功的比較快？”
      我說(shuō)：“當(dāng)然是靠脖子以上的成功的快！”
      他說(shuō)：“告訴你一個(gè)好消息，過(guò)兩天我的世界級(jí)的教練，陳安之老師將飛到吉林還進(jìn)行兩天的演講，你要不要來(lái)感受一下？”
      各位你們說(shuō)我要還是不要？（要）我說(shuō)：一定要！上學(xué)的時(shí)候你的學(xué)習(xí)成績(jī)沒(méi)我好，上完課都可以這么棒，我上完更棒！
      他說(shuō)：“鶴寧來(lái)，你站好不要?jiǎng)樱@學(xué)費(fèi)好貴哦！” 我說(shuō)：“沒(méi)事，反正我有錢(qián)?！蔽倚南肴灏僭X(qián)就到頭了?？墒切∷笞煲粡埶f(shuō)兩整天的課程4600元。
      各位對(duì)我來(lái)講當(dāng)時(shí)大學(xué)一年的學(xué)費(fèi)也沒(méi)超過(guò)3000元。他告訴我兩天------4600----天價(jià)！我尷尬的笑著看著他。
      我說(shuō):小爽,不好意思,我們公司開(kāi)大會(huì)不可以請(qǐng)假,所以下次吧!小爽給我拍桌子,他說(shuō):”鶴寧呀,成功和借口永遠(yuǎn)不會(huì)走在同一個(gè)屋檐下！你要是再找借口你就一定不會(huì)成功！
      我說(shuō)：“小爽，我是隨便找借口的人嗎？我說(shuō)我真的開(kāi)會(huì)沒(méi)時(shí)間哦！” 他說(shuō)鶴寧，我問(wèn)你假如我讓你這兩天出現(xiàn)在課堂里，是你中了五百萬(wàn)人民幣的獎(jiǎng)金因?yàn)槟阒歇?jiǎng)了，你必須本人出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)才可以拿到，你有沒(méi)有時(shí)間？ 我說(shuō)：“有呀，因?yàn)檫@個(gè)值得嘛！”他說(shuō)是的，時(shí)間每個(gè)人都有的，看值得不值得。
      他說(shuō)這個(gè)課程對(duì)于你來(lái)講不僅僅值五百萬(wàn)，有可能值五千萬(wàn)，有可能值一個(gè)億，這個(gè)課程對(duì)于你的利益是值得的！這個(gè)課程讓我立刻起飛，你也一定可以的！哇，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得小爽他好一至好有影響力。當(dāng)時(shí)小爽告訴我一個(gè)真理，他說(shuō)鶴寧，在這個(gè)世界上為什么還有很多人很努力但是一輩子很平庸賺不到錢(qián)？為什么很少人有大錢(qián)，過(guò)著衣食無(wú)憂，還不自由十分自由的生活，為什么貧富分化這樣的差距如些之大？你想了解嗎？ 我說(shuō)：“當(dāng)然要！”他說(shuō)世界理財(cái)大王瓊巴特烏特的哥哥羅波特的演講，他在課堂上講到：窮人和富人最大的差別在哪里？各位要不要了解一下？（要）各位以掌聲表示一下！他說(shuō)：窮人之所以窮是因?yàn)樗@個(gè)地方窮------觀念窮，窮人整天從早到晚都想著同一件事情，就是怎么樣把自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)守下來(lái)，守下來(lái)，守下來(lái)！然后存在銀行里，卻比任何人少。但是有錢(qián)的人永遠(yuǎn)都想著一件事情，就是賺到的錢(qián)如何投資到能賺到更多錢(qián)的地方，再去繼續(xù)賺它。他說(shuō)所有的窮人都在守錢(qián)，但是所有的有錢(qián)人都在大把的花錢(qián)。鶴寧，你是守錢(qián)呢還是花錢(qián)呢？
      我說(shuō)“爽爽我用生命保護(hù)金錢(qián)！”當(dāng)時(shí)爽爽說(shuō)，難道你想一輩子租房子住嗎？我說(shuō)no,我挺孝順，我要替我父母買(mǎi)最大最漂亮的房子。
      他說(shuō)：“鶴寧，難道你想一輩擠公交車(chē)嗎？”我說(shuō)：“我恨死公交車(chē)，我要在未來(lái)開(kāi)寶馬，而且還是敞篷的；” 爽爽哈哈大笑，他說(shuō)鶴寧現(xiàn)在我看一下你十年以后會(huì)是一個(gè)什么樣子了吧！他說(shuō)你現(xiàn)在一個(gè)月賺多少錢(qián)？我說(shuō)，七千多。
      他說(shuō)，你不改變十年以后你賺多少？他說(shuō)加起來(lái)七十多萬(wàn)。他說(shuō)七十多萬(wàn)的前提條件是每天不吃不喝不花一毛錢(qián)才七十多萬(wàn)，何況七十多萬(wàn)你買(mǎi)不到寶馬加別墅。各位他的這一些話，就好像一個(gè)大棒在我的頭上砰砰的敲了幾棒.我好痛。各位我感覺(jué)，他這番說(shuō)像一把刀刺穿我的心藏，我流了好多血好痛要沒(méi)命了，快救命哦。他說(shuō)，解藥就是這個(gè)課程。各位你們說(shuō)我要不要試一下？（要）要！當(dāng)時(shí)我真的不由自主的說(shuō)，我說(shuō)爽爽這個(gè)課程好貴哦！他說(shuō)什么叫好貴！越好的他就越貴！當(dāng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)他的時(shí)候就貴，他說(shuō)，鶴寧呀，最好的它一定都貴，一般最貴的他又是最便宜的。因?yàn)樗屇愕谝淮尉妥鰧?duì)，你不是一整天一百塊也花兩百塊也花五十塊也花，然后去學(xué)習(xí)那些不成功的講師所講的課程，你即浪費(fèi)了時(shí)間也沒(méi)有找到你所想要的，那才是最貴的！
      各位，當(dāng)時(shí)爽爽讓我感覺(jué)不錯(cuò)哦，他說(shuō)要選就選最貴的！只有破過(guò)世界銷(xiāo)售紀(jì)錄的人，才能教你怎么樣去破銷(xiāo)售記錄，你說(shuō)是嗎？（是）哇?。。?/p>
      我說(shuō)，小爽，好！我說(shuō)，我要再考慮一下！
      他說(shuō)，鶴寧在這個(gè)世界上都是以結(jié)果為導(dǎo)向，誰(shuí)的結(jié)果好就說(shuō)明誰(shuí)做對(duì)了某些事情！為什么每家公司的員工都要聽(tīng)老板的？因?yàn)槔习宓慕Y(jié)果比較好，比較有錢(qián)！他說(shuō)，鶴寧現(xiàn)在是你的結(jié)果好還是我小爽的結(jié)果比較好？
      我說(shuō)，你！
      他說(shuō)，是我聽(tīng)你還是我聽(tīng)你？
      我說(shuō)，我聽(tīng)你！雖然我打心里有點(diǎn)不服氣，但是不爽最后一句話讓我心里很爽。
      他說(shuō)，鶴寧，假如這個(gè)課程你學(xué)了感覺(jué)無(wú)效，我個(gè)人掏腰包退給你十倍以上的價(jià)錢(qián)！
      哇！我心花怒放！我想要是課程無(wú)效我就發(fā)了。于是我就立刻打開(kāi)錢(qián)包，我說(shuō)爽爽，謝謝你幫我報(bào)個(gè)名。
      各位，我報(bào)了以后興高采烈，走到哪里興奮到哪里。各位你們猜猜看我宣傳之后的結(jié)果是什么樣子？得到無(wú)數(shù)盆冷水。所有的人說(shuō)，鶴寧呀你腦子進(jìn)水了，你一定上當(dāng)受騙了。各位所有的人都反對(duì)我否定我打擊我。在這種情況下各位，你們說(shuō)我要不要?jiǎng)訐u？不要！
      我告訴我自己說(shuō)，不要讓小人物 影響我大人物的 格局！
      各位在這個(gè)世界上成功的人是多數(shù)還是少數(shù)？（少數(shù)）少數(shù)的3%，假如97%的大多數(shù)的人都反對(duì)我們，都否定我們，說(shuō)明我們的決定是對(duì)的，對(duì)嗎？（對(duì)）所以各位我一直支持到開(kāi)課的一天，到陳老師開(kāi)課的時(shí)候，我非常興奮的跑到課堂。各位當(dāng)我到達(dá)課堂的時(shí)候，是我有生一來(lái)最難以忘懷的，感覺(jué)最渺小，最自悲的感覺(jué)。為什么呢？你們可以想象每個(gè)人投資4600元的課程，這樣的人是怎么樣的人，個(gè)企的老板，高級(jí)的主管各行業(yè)的頂尖的人，我發(fā)現(xiàn)各行業(yè)的人都人模人樣的，好成功的樣子，我發(fā)現(xiàn)我是全班最爛的。我本來(lái)最好的習(xí)慣就是經(jīng)常做到第一排聽(tīng)課，但是在這個(gè)課堂上我選擇最后一排的最后還個(gè)位置，低頭在那里坐得挺好！
      我在想人家都這么成功這么有錢(qián)人家還來(lái)學(xué)習(xí)，我一個(gè)小業(yè)務(wù)員有什么理由不學(xué)呢？各位在這個(gè)世界上真正應(yīng)該去學(xué)習(xí)成功的人是那些不夠成功的人，但是我發(fā)現(xiàn)所有到現(xiàn)場(chǎng)子學(xué)習(xí)的人都是已經(jīng)好成功的人。各位當(dāng)時(shí)我終于知道我成功是一種習(xí)慣，所有的成功者他們都是學(xué)習(xí)者，對(duì)嗎？（對(duì)）
      各位當(dāng)我坐在那里開(kāi)始自我檢討的時(shí)候，一會(huì)兒來(lái)一個(gè)人，嗨小姑娘來(lái)?yè)Q張名片，好熱情，90度大鞠躬，一張名片。某某集團(tuán)的董事，廈門(mén)分公司胡大帥。等會(huì)兒回頭再叫，hi 小姑娘來(lái)?yè)Q張名片，一看，很有魅力的一個(gè)女士，某某公司的老板。不到十分鐘我就收到三十幾張名片。當(dāng)我拿到這前前后后的名片的時(shí)候，我發(fā)自內(nèi)心的感動(dòng)，這種感動(dòng)包括以后如果鶴寧。。。。。當(dāng)我們看一個(gè)人他是否是大人物，我們就去看他怎么樣去對(duì)待周?chē)男∪宋锞涂梢粤?，?duì)嗎？（對(duì)）各位當(dāng)時(shí)我告訴我自己的，鶴寧即使你窮也要站在富人堆里！各位在這個(gè)世界上有一個(gè)定律，他叫做吸引定律：成功吸引的都是成功，但是民工吸引的就是民工。對(duì)嗎？（對(duì)）各位要成為什么樣的人就和什么樣的人混在一起你們說(shuō)對(duì)不對(duì)？（對(duì)）假如我想成千萬(wàn)富翁我應(yīng)該和誰(shuí)在一起呀？（億萬(wàn)富翁）太棒了，要和億萬(wàn)富翁站在一起！如果沒(méi)做好，或少個(gè)0立刻變成千萬(wàn)，對(duì)嗎？太棒了！各位當(dāng)時(shí)我深深的相信成功是絕對(duì)可以復(fù)制的！我們復(fù)制成功者的信念，復(fù)制成功者成功的策略，甚至成功者自信的肢體動(dòng)作，我們就會(huì)轉(zhuǎn)換為成功者類(lèi)似的結(jié)構(gòu)。是還是不是？（是）是！所以當(dāng)時(shí)我慶幸我自己選對(duì)了地方。各位就在這個(gè)時(shí)候我在想，哇！假如這三十幾個(gè)老板，每個(gè)老板都買(mǎi)我一套7800的教材，我不是發(fā)了嗎？學(xué)費(fèi)可以報(bào)銷(xiāo)了，好開(kāi)心，在我最開(kāi)心的時(shí)候 主持登臺(tái)宣布，有請(qǐng)亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之老師閃亮登場(chǎng)！各位當(dāng)時(shí)全場(chǎng)瘋狂，掌聲如鳴，各位我沒(méi)有被陳老師嚇到，我到被學(xué)員總裁們嚇到，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人看起來(lái)上百萬(wàn)上千萬(wàn)甚至上億身家的人，他們每一個(gè)人都瘋狂得不得了，我發(fā)現(xiàn)我是全班最冷靜最不瘋狂的一個(gè)。我罵我自己難怪我不成功，不夠瘋狂。Come on。。。，陳安之，陳安之！各位，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)陳老師現(xiàn)在為什么成功，是因?yàn)樗卜浅／偪?，跑到臺(tái)上開(kāi)始跳著麥克爾.杰克遜的舞蹈，各位杰克遜的舞蹈好跳嗎？好看不好跳，但是他卻跳得一級(jí)棒！我從他的舞蹈動(dòng)作可以感受到，為什么他是世界級(jí)的教練，為什么那么年輕就如此成功。因?yàn)樗敢饽呐率呛苄〉囊患虑槎甲龅姆浅５耐昝?！各位成功一定是一種習(xí)慣，成功者注重做事情的細(xì)節(jié)和品質(zhì)，對(duì)嗎？各位！各位當(dāng)我上完一上午的課程之后，我發(fā)現(xiàn)前面的那個(gè)老師整個(gè)西裝都濕透了。我們所有的學(xué)員發(fā)自內(nèi)心的感動(dòng)，各位當(dāng)時(shí)我在那里思考如果中國(guó)每一個(gè)人都用生命的力量追求成功，都可以將自己手頭上小小的工作當(dāng)成自己的事業(yè)去做。各位這樣的人不成功才怪，對(duì)嗎？（對(duì)）
      這個(gè)世界上所有人的成功都來(lái)自他們的態(tài)度，你們說(shuō)是嗎？（是）各位當(dāng)時(shí)，陳安之老師在課堂上講到了好多世界級(jí)的銷(xiāo)售方法，談判技巧，如何把話說(shuō)出去把錢(qián)收回來(lái)！成交的關(guān)鍵在成交，這些世界級(jí)的銷(xiāo)售方法，好多好多我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)。各位，沒(méi)聽(tīng)過(guò)不會(huì)的東西自己豈會(huì)用得出來(lái)，你說(shuō)是還是不是？（是）所以陳老師說(shuō)過(guò)，各位有見(jiàn)識(shí)才會(huì)有知識(shí)，有知識(shí)才會(huì)有膽識(shí)。我覺(jué)得非常有道理，當(dāng)時(shí)陳安之老師講了一個(gè)成交方法，叫做心臟病成交法。他講到心臟病成交法，他整個(gè)人呯的一聲倒在地上。各位我們所有的學(xué)員，哇嚇壞了，陳老師怎么說(shuō)暈倒就暈倒，講課都講瘋了！陳老師躺在地上告訴我們，他說(shuō)，所有的學(xué)員們，假如我用的所有的方法顧客都沒(méi)有買(mǎi)，最后一招就是心臟病發(fā)了，倒在地上，要看到顧客買(mǎi)我們才站起來(lái)。
      各位，這種方法很好玩，我學(xué)到了，但是我看到了這背后的東西，我發(fā)現(xiàn)這一個(gè)世界級(jí)的教練，一個(gè)億萬(wàn)富翁他站在臺(tái)上說(shuō)暈倒就暈倒，不要面子也不要架子。我在想我一個(gè)小業(yè)務(wù)員要什么面子要什么架子。各位在這個(gè)世界上我們要面子就要不到錢(qián)，這樣就會(huì)最沒(méi)面子，是還是不是？（是）所以當(dāng)時(shí)我做了一個(gè)這樣的動(dòng)作，我把我的手放在臉上用力的把臉皮刷撕下來(lái)，用力的摔在地上採(cǎi)了八腳,從此以后再也不要面子了,我好自信的出現(xiàn)在長(zhǎng)春的高爾夫球場(chǎng),高檔的保齡球館,高檔的健身館,所有的五星酒店,只要我的準(zhǔn)顧客出現(xiàn)的地方，我都會(huì)很客氣的出現(xiàn)在他的面前。這樣好不好？（好）各位，在這個(gè)世界上為什么有好多人都覺(jué)得活得好累，就是因?yàn)樗麄兲@個(gè)東西了，是還是不是？太顧忌周?chē)说目捶?，說(shuō)法和評(píng)價(jià)了，所以我們要想活得更瀟灑一定不要為別人的輿論活,一個(gè)來(lái)活出自己真真正正的,瀟瀟灑灑的自己,為自己活的同時(shí)為周?chē)娜巳ハ胂?好嗎?(好)所以呢我們現(xiàn)在要做一個(gè)偉大的歷史性的動(dòng)作,請(qǐng)大家把手放在臉上-------我數(shù)1.2.3我們立刻把臉皮撕下來(lái)摔在地上踩上八腳一腳都不能少!準(zhǔn)備好了嗎?(好了)好準(zhǔn)備,1.2.3,呯,1.2.3.4.5.6.7.8好給自己最熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下?。?各位有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)面子撕下來(lái),掌聲都變大了,有沒(méi)有?(有)各位,在我每一次每一場(chǎng)演講,我發(fā)現(xiàn)哇,好多學(xué)員好興奮,他很想鼓掌,但是他在鼓掌之前都要做一個(gè)動(dòng)作,左邊看看右邊看看有沒(méi)有動(dòng),別人沒(méi)動(dòng)他就放下了,所以從現(xiàn)在開(kāi)始不要看別人,想鼓掌就鼓掌想尖叫就尖叫,想大笑就大笑好嗎?(好)各位這樣的感覺(jué)好不好?(好)好不要面子,為自己全力以付!各位當(dāng)時(shí)陳安之老師在講到他27歲成為億萬(wàn)富翁的艱辛歷程的時(shí)候,我們所有的人感動(dòng)得落淚了。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)陳安之老師真是最努力的人，他告訴我們他每一年要閱讀300到500本書(shū)籍，一個(gè)每個(gè)月都要飛到兩個(gè)國(guó)家去尋找世界第一名的行業(yè)的大師級(jí)的人物，付一個(gè)小時(shí)幾千美金的高額學(xué)費(fèi)，面對(duì)面的去學(xué)習(xí)去請(qǐng)教，他告訴我們?cè)谶@個(gè)世界上時(shí)間永遠(yuǎn)大于金錢(qián)，我們永遠(yuǎn)不能夠受的用錢(qián)買(mǎi)回自己失去的時(shí)間，但是我們可以用我們的錢(qián)來(lái)買(mǎi)來(lái)世界第一名的，摸索十年二十年三十年的，世界第一名的智慧經(jīng)驗(yàn)以及所有的精華，把這些智慧經(jīng)驗(yàn)用在自己的身上，自己少走彎路，節(jié)省的時(shí)間就相當(dāng)于我們用錢(qián)買(mǎi)到他們的時(shí)間，這樣好不好?。ê茫┖茫￡惱蠋煾嬖V我們他真正成功的秘訣，就是他的理財(cái)比較完美，他在累積他前幾桶金的時(shí)候他的理財(cái)計(jì)劃都是把他每個(gè)月賺回來(lái)的90%的錢(qián)投資在他脖子以上的這個(gè)東西，其它的10%很節(jié)儉的用在吃穿住行，他一年只穿兩套西裝，在夏天一套，冬天一套。吃東西都節(jié)儉得不得了，吃白土絲面包，吃榨辣面，他都連續(xù)吃一年。
      各位他告訴我們一個(gè)人年輕有沒(méi)有錢(qián)有多少錢(qián)并不重要，重要的是他的腦袋里有沒(méi)有長(zhǎng)久持續(xù)賺錢(qián)的能力，對(duì)嗎？（對(duì)）他告訴我們有很多人都誤認(rèn)為，錢(qián)是靠賺的去積攢的，他說(shuō)no!人是兩只腳錢(qián)是四個(gè)角，兩只腳的人去追四個(gè)角的錢(qián)快還是四個(gè)角的錢(qián)追兩個(gè)腳的人快！是呀，他說(shuō)呢，很多人都在不斷的砍柴不斷的砍柴，不斷的砍柴，但是很慢，他的刀都鈍了!砍了好久都砍不斷但是呢有的人，怎么樣？磨磨刀，一瞬間就砍斷了。磨刀不誤砍柴功！就象有的人賺錢(qián)，他的能力，知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)還沒(méi)到，但是他沖呀，用錯(cuò)誤的方法，大量的行動(dòng)得到錯(cuò)誤的結(jié)果，賺不到錢(qián)金錢(qián)離他很遙遠(yuǎn)。但是有的人呢，他補(bǔ)充自己的腦袋充電學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，當(dāng)他的管理知識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)知識(shí)，銷(xiāo)售知識(shí)，該成就的知識(shí)，非常豐富的時(shí)候，而且不斷的實(shí)踐這個(gè)時(shí)候他的錢(qián)會(huì)向浪潮一樣的向他涌來(lái)，對(duì)嗎？ 他當(dāng)時(shí)舉了一個(gè)非常貼切的例子，他說(shuō)，所有有手機(jī)的朋友請(qǐng)舉手，大家都舉手，又問(wèn)你們的手機(jī)大概多少錢(qián)，有的人的手機(jī)很貴哦，有的手機(jī)上萬(wàn)元對(duì)不對(duì)？陳老師說(shuō)你再好的手機(jī)再名牌的手機(jī)你不給它充電他也用不了，是還是不是？（是）他說(shuō)我們這個(gè)人腦也是一樣的。你天生是一個(gè)神童，后天不學(xué)習(xí)，不看書(shū)不成長(zhǎng)，最后還是對(duì)社會(huì)無(wú)用的。是還是不是？（是）。他說(shuō)手機(jī)有沒(méi)有這樣的情況:當(dāng)遇到緊急重要的事情突然沒(méi)電了!有沒(méi)有?(有)有.他說(shuō)人也是一樣的,當(dāng)人生遇到對(duì)你重大事業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候,你突然覺(jué)得你的腦袋里的料不夠了!讓你去當(dāng)微軟的總裁,你有這個(gè)機(jī)會(huì)但是你坐不住,因?yàn)槟銢](méi)有這樣的能力.陳老師告訴我們機(jī)會(huì)不會(huì)消失只會(huì)轉(zhuǎn)移在別人的身上!對(duì)嗎？（對(duì)）所以準(zhǔn)備好了會(huì)轉(zhuǎn)移到誰(shuí)的身上，各位當(dāng)時(shí)我們所有人都為自己感到慶幸，因?yàn)槲覀兌甲谶@個(gè)課堂里，去豐富了這個(gè)腦袋！
      各位當(dāng)時(shí)呢！陳老師在兩個(gè)小時(shí)的課程當(dāng)中分享了我們?nèi)松?dāng)中的十大密秘，與我們的人生息息相關(guān)的每一個(gè)方面世界級(jí)的方法技巧和策略，他教我們?nèi)绾稳ゴ蛟焓澜缂?jí)的團(tuán)隊(duì)，如何招人留人拒人裁人包括如何去打擾人，他教我們?nèi)绾稳プ鍪澜缂?jí)的時(shí)間管理，他們說(shuō)有的人二十幾歲就很成功，有的人八十歲都沒(méi)成功，就是因?yàn)樗麄兌膫€(gè)小時(shí)里做的事情都不太一樣，做的有了成功者他是在很短的時(shí)間內(nèi)做對(duì)了所有的事情所以他非常成功，沒(méi)有成功的是因?yàn)樗孔约旱拿饕荒曜鰧?duì)一樣事情，兩年做對(duì)一樣，甚至自己跌倒了摔跟頭了，全身血淋淋的血本無(wú)歸的時(shí)候又學(xué)會(huì)了幾樣，所以每年跌倒了爬起在他自己在那里摔摔打打,通過(guò)他自己的學(xué)習(xí)最后終于成功了,但是他還是沒(méi)有前者好,是還是不是?(是)他說(shuō)真正成功的人和一般的人最大的差別就是思考的模式和時(shí)間管理的差別.有的人小的時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)他講,兒子呀,努力學(xué)習(xí)喲!然后呢，他終于想到我一定能，然后呢他說(shuō)你不能，最后他說(shuō)我不能！我們一定要終身加緊。這個(gè)人最后成為什么人呢？工人！因?yàn)樗?思考模式?jīng)Q定他最終成為一個(gè)工人！但是有的人呢，雖然他出身貧寒，他從小受到差別化的教育，但是他在他的人生道路上交到了一個(gè)朋友，上對(duì)了一個(gè)課程，找到了一個(gè)教練，他在他的大腦當(dāng)中告訴自己：他要成為一個(gè)非常優(yōu)秀而且卓越的人！我要成為一個(gè)領(lǐng)袖而不是跟隨者，我要用新型的辦法來(lái)爭(zhēng)取到最大的成功！只有這樣的人，有新的思維格局的人！他就會(huì)乘坐學(xué)習(xí)的風(fēng),找到他人生當(dāng)中的榜樣,然后去復(fù)制他榜樣的優(yōu)點(diǎn)于自己的一身,在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間他一輩子可以扶著他持續(xù)不斷的思考的結(jié)果,對(duì)嗎?(對(duì))陳安之老師說(shuō)一個(gè)人之所以結(jié)果不夠大,很小甚至沒(méi)有就是因?yàn)樗母窬植粔虼?！他的格局不夠大就是因?yàn)橐?jiàn)識(shí)得太少，一個(gè)人你見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)有什么大的格局？他自己怎么做出世界級(jí)！是還是不是！（是）。所以陳老師說(shuō)有了見(jiàn)識(shí)才有知識(shí)再有膽識(shí)！他說(shuō)有的人一輩子相信一切，在自己的圈子里面晃，晃了一輩子，二十年以前和二十年以后一模一樣，就是因?yàn)樗麤](méi)有邁出人生的第一步，他沒(méi)有邁出來(lái)他不知道社會(huì)有多么的精彩，沒(méi)有魄力沒(méi)有勇氣他不敢于冒險(xiǎn)，所以他一直在這個(gè)圈圈晃，而且他身邊沒(méi)有刺激他的朋友！所以我們每個(gè)人的一生當(dāng)中都有舒適圈，所謂的舒適圈就是不愁吃不愁喝已經(jīng)沒(méi)有任何生活壓力，覺(jué)得自己活得很不錯(cuò)，已經(jīng)自我感覺(jué)自我良好很優(yōu)秀的時(shí)候。每個(gè)人在舒適圈的時(shí)候他的成長(zhǎng)速度基本上等于零！對(duì)嗎？（對(duì)）當(dāng)這個(gè)人肯于勇敢的跳出來(lái)，來(lái)到人外有人天外有天的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)自己在這個(gè)環(huán)境當(dāng)中爛得很，他回到原來(lái)的環(huán)境會(huì)不會(huì)加倍的努力加倍的努力更加速度的向前行，會(huì)還是不會(huì)?。〞?huì)）。一定會(huì)！很多人的成功都是因?yàn)橹車(chē)沫h(huán)境所刺激出來(lái)的，你們說(shuō)是嗎？（是）。假如我們的朋友都開(kāi)奔馳開(kāi)寶馬開(kāi)法拉利。我們決對(duì)不好意思在他的面前開(kāi)夏利開(kāi)桑塔納，你們說(shuō)是還是不是？（是）是！陳老師說(shuō)你人生的高度取決于你周?chē)笥训母叨?。你們說(shuō)是還是不是（是）是，所以呢當(dāng)時(shí)我在我們筆記本上寫(xiě)，我一定要換朋友！當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)我周?chē)呐笥讯疾蝗缥?，除了小爽！小爽消失兩年立刻超過(guò)我高過(guò)我。
      我說(shuō)小爽，如何克服內(nèi)心深處的恐懼？她說(shuō)一個(gè)人呢之所以不夠大成功就是因?yàn)樗麅?nèi)心深處恐懼的事情太多。害怕失敗，害怕被挑戰(zhàn)，害怕生小孩，害怕被人笑，害怕選擇，害怕生病，害怕死亡！各位，當(dāng)一個(gè)人害怕的東西足夠多的時(shí)候他的肢體動(dòng)作是什么樣子的？萎縮了后退了，大家說(shuō)是還是不是？當(dāng)一個(gè)人是這樣的狀態(tài)，他的人生遇到重大機(jī)會(huì)的時(shí)候他只有一個(gè)唯一的選擇是什么，就是放棄。是嗎？是，陳安之老師他說(shuō)，那些成功者是什么樣的物質(zhì)，即使前面是懸崖他想盡辦法飛都要飛過(guò)去，因?yàn)閷?duì)于成功者來(lái)講心中沒(méi)有障礙沒(méi)有恐懼，對(duì)于成功者來(lái)講他的信念就是，我無(wú)所不能·是嗎！是！
      各位當(dāng)時(shí)呢，陳安之在現(xiàn)場(chǎng)還說(shuō)如何去區(qū)分你的客戶是什么樣類(lèi)型的人，他分為好多種，他說(shuō)有同中求異型，配合型，撤散型，還有社會(huì)型，家庭型，生存型等等。當(dāng)我們?cè)谝环昼娭畠?nèi)了解到他屬于的類(lèi)型我們成交的速度會(huì)不會(huì)很快？（會(huì)）當(dāng)時(shí)呢，陳老師例舉了好多方法，而且呢還讓我們提問(wèn)。各位舉手提問(wèn)的機(jī)會(huì)大家要不要讓它跑掉，當(dāng)時(shí)全場(chǎng)一千多人不可能每一個(gè)人都提問(wèn)的，所以呢，當(dāng)時(shí)我下定決心，我之所以不成功，就是因?yàn)槲也粔?主動(dòng)出擊不夠瘋狂。當(dāng)時(shí)我告訴我自己我要成為全班最瘋狂的一個(gè)，各位在舉手的時(shí)候別人坐著舉手我就站著舉手，當(dāng)別人站著舉手的時(shí)候我就站在凳子上舉手，當(dāng)別人站在凳子上舉手的時(shí)候我就站在凳子上脫掉外套在那里晃。陳老師看到后面有一個(gè)瘋子在那里晃了半天，他說(shuō)，hi后面那個(gè)瘋子，請(qǐng)上臺(tái)來(lái)！我當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)跑到臺(tái)前。陳安之，問(wèn)我，你有什么障礙？我說(shuō)，報(bào)告陳老師我二十多年來(lái)最大的恐懼就是不敢站在臺(tái)上演講。陳老師立刻把他八萬(wàn)元的麥克風(fēng)遞給我。來(lái)這是我八萬(wàn)元的你拿著它講講看。各位，本來(lái)我就怕，他把八萬(wàn)元的麥克風(fēng)給我我就更怕。我在那里說(shuō)，hi大家好我叫徐鶴寧，我不敢演講。陳老師說(shuō)，閉嘴，你這像什么樣子，即使你怕你也就越怕，即使你怕得要尿褲子那樣你也怕。他說(shuō)你要提醒你的潛意識(shí)，你要告訴你自己你熱愛(ài)演講，你告訴全班同學(xué)你熱愛(ài)演講，你告訴全社會(huì)的人你熱愛(ài)演講。他說(shuō)當(dāng)你把這話說(shuō)一千遍的時(shí)候他就變成真的了。各位，有沒(méi)有道理、？有，世界級(jí)的教練為我做指導(dǎo)你說(shuō)我要還是不要？（要）。各位當(dāng)時(shí)呢，我開(kāi)始發(fā)揮我的想像力，打開(kāi)我的肢體動(dòng)作。陳安之老師說(shuō)你要 全力以付，你告訴
      所有人，我徐鶴寧熱愛(ài)演講無(wú)數(shù)遍。各們當(dāng)時(shí)我就開(kāi)始大聲喊，我徐鶴寧熱愛(ài)演講！我徐鶴寧熱愛(ài)演講！我徐鶴寧熱愛(ài)演講！我就一直喊一直喊一直喊，當(dāng)我喊 到全場(chǎng)學(xué)員坐著鼓掌，到全場(chǎng)學(xué)員站著為我鼓掌，一起為我加油，喊到陳安之老師不敢讓我再喊下去，因?yàn)榭次液暗饺頋裢干ぷ右呀?jīng)啞，各位我喊到我感動(dòng)得滿臉都是淚水，各位我夠 不夠全力以付呀？夠 ·
      各位當(dāng)我不得不停下來(lái)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)講臺(tái)已經(jīng)是我的了，我發(fā)現(xiàn)我所有的恐懼在我大聲喊的過(guò)程不中所有的恐懼已經(jīng)消失在九霄云外了沒(méi)有了。各位這時(shí)陳安之老師說(shuō)，來(lái)鶴寧你給大家講句話好嗎？我說(shuō)；大家好我叫徐鶴寧，我熱愛(ài)演講。當(dāng)時(shí)陳老師走過(guò)來(lái)說(shuō)；改變就在一瞬間，改變就在一瞬間！你決定改變的那一刻你就已經(jīng)改變了！他說(shuō)鶴寧假如說(shuō)要讓你讓在臺(tái)上乞討的話你會(huì)是什么樣的感覺(jué)·我說(shuō)哦，好慘哦!他說(shuō)假如你站在講臺(tái)上，我給你一個(gè)億的人民幣，你給每個(gè)人發(fā)一百萬(wàn)一百萬(wàn)一百萬(wàn)，你又會(huì)是什么樣的感覺(jué)呢？哦，好棒！我說(shuō)發(fā)利是的感覺(jué)好爽哦！他說(shuō)演講同剛才我舉的例子是一樣的，你站在臺(tái)上是索取你就會(huì)好緊張，假如你站在講臺(tái)上你沒(méi)有把焦點(diǎn)放在自己身上，你只是想發(fā)自內(nèi)心的想幫助到所有的聽(tīng)眾你就永遠(yuǎn)都不會(huì)感覺(jué)到緊張，是嗎？（是）
      各位，下面一個(gè)課程是國(guó)際世界級(jí)的如何克服我們的心理障礙，各位你們可以相象一下這些世界級(jí)的課程是什么樣的課程嗎！回到公司連走路都在講呀，大家看到我的時(shí)候就說(shuō)，hi ,那個(gè)徐瘋子回來(lái)了。各位當(dāng)大家指著我罵的時(shí)候要不要做做給他們看看？要。）一定要，因?yàn)樗腥硕枷嘈潘吹降慕Y(jié)果，不相信他所聽(tīng)到的結(jié)果，是還是不是？是）所以我將學(xué)陳老師課程兩天的內(nèi)容整合一下，結(jié)合陳老師所教的行之有效的最棒的行銷(xiāo)方案，在上完課程僅僅兩個(gè)星期我個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在我們?nèi)珖?guó)二十五家連鎖公司五年的冠軍的業(yè)績(jī)的十倍以上，十倍！各位，由于今天晚上大家很付出掌聲很熱烈，所以呢我也毫無(wú)保留的同大家分享我是如何在兩個(gè)星期提升十倍業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)方法技巧和策略，好嗎？好）各位的掌聲要不要再熱烈點(diǎn)
      各位當(dāng)時(shí)呢陳安之老師說(shuō)，我們要釣魚(yú)就工釣大鯨魚(yú)，釣小魚(yú)全家都會(huì)餓得很瘦，釣大魚(yú)要經(jīng)常去釣，釣大鯨魚(yú)有可能我們要吃二十年。所以我想這個(gè)世界上哪里最有錢(qián)呢，各位產(chǎn)錢(qián)的地方比較有錢(qián)，我選擇全市最大的建設(shè)銀行總行，在銀行當(dāng)中選擇最no.1第一名行長(zhǎng)。各位當(dāng)我選擇行長(zhǎng)的時(shí)候我要不要做好充分的準(zhǔn)備？要）一定要，各位當(dāng)時(shí)我跑到鮮花站，在鮮花店里買(mǎi)了一大束鮮花，那束鮮花足夠大，大的將我的上半身連我的臉都擋住，像一棵樹(shù)一樣。各位我捧著一大束鮮花走到銀行大廳，看著我就是兩條腿架著一束鮮花走來(lái)了，所有的人都那樣神奇的看著我，然后 我的身旁走來(lái)一個(gè)警務(wù)人員，小姑娘你是來(lái)找王行的嗎？我好開(kāi)心 我知道行長(zhǎng)的姓名了。我對(duì)警務(wù)說(shuō)，hi  你好！我是來(lái)找王行的！這位警衛(wèi)比我還興奮，立刻拿起電話；哎王行，這里有個(gè)小姑娘拿著一大束鮮花來(lái)看你！我讓他上來(lái)了！這里乘電梯上六樓第二個(gè)辦公室就是了。沒(méi)想到就這一束大鮮花居然成了通行證了！當(dāng)我坐電梯到六樓的時(shí)候，電梯刷的一開(kāi)，一位紳士男士，在往電梯里望。各位第六感覺(jué)是誰(shuí)呢？王行，我就走過(guò)去，我說(shuō)；王行王行，你好！我是小徐，今天專(zhuān)程還看你，這束鮮花送給你，祝你今天有個(gè)好心情！各位，首先王行，順著慣接過(guò)鮮花，看著我，問(wèn)；你是？我說(shuō)；王行你真是貴人多忘事呀，走我們到里屋去聊聊。然后我立刻把王行請(qǐng)進(jìn)他辦公室。各位，當(dāng)我們一坐下來(lái)王行就開(kāi)始發(fā)問(wèn)了；小徐，我就是想不起來(lái)我在哪里見(jiàn)過(guò)你，你是做什么工作的，你今天找我有什么重要的事情呢？問(wèn)了我好多問(wèn)題，各位當(dāng)他問(wèn)我問(wèn)題時(shí)我總是做一個(gè)動(dòng)作，點(diǎn)頭微笑，點(diǎn)頭就是不講話。各位當(dāng)他問(wèn)的不高興的時(shí)候，我就告訴他暫時(shí)保密。然后馬上轉(zhuǎn)移注意力，我跟他東聊聊西聊聊，南聊聊北聊聊，就是不聊我的產(chǎn)品也不聊我是做什么的！你們知道這是為什么嗎？因?yàn)殛惏仓蠋熣f(shuō)，一流的推銷(xiāo)員是靠別人喜歡的，對(duì)嗎？對(duì)）我們要了解一個(gè)人是不是家庭型，事業(yè)型，他的業(yè)余愛(ài)好。各位我們要想被別人喜歡我們要不要投其所好？要）要！所以我要在別人最開(kāi)心最開(kāi)心的時(shí)候就馬上就要走掉，為什么呢？我要給也一種意猶末盡的感覺(jué)。各位當(dāng)電視演到最精彩的時(shí)候請(qǐng)聽(tīng)下回分解，對(duì)嗎？對(duì)），各位當(dāng)時(shí)我們?cè)诜浅？鞓?lè)的氣份當(dāng)中告別之后呢！我馬上跑到附近的一家禮品行。我在禮品行中買(mǎi)了一張金色的大卡片，在這張卡片上呢，我馬上寫(xiě)了一封感謝函并郵寄出去！各位，你們想知道我的感謝函是怎么樣樣寫(xiě)的嗎？要。我在信中寫(xiě)到；尊敬的王行你好，我是小徐，通過(guò)與你十幾分鐘的交流，讓我感受到聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)，在你有空的時(shí)候我多到你這兒讀讀書(shū)好嗎？祝王行身體健康，萬(wàn)事如意，天天開(kāi)心！后面再加一個(gè)在括號(hào)，在里面還寫(xiě)了更精典的一句話，我寫(xiě)到，等下次到來(lái)的時(shí)候我還會(huì)給你第二個(gè)驚喜！
      各位當(dāng)王行看到這張卡片時(shí)會(huì)怎么想，小徐他什么時(shí)候再來(lái)，什么
       
      
    
      

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