第一篇：洛陽初三復(fù)讀關(guān)鍵的注意點(diǎn)

洛陽初三復(fù)讀關(guān)鍵的注意點(diǎn)

成績沒考好，一部分學(xué)生就選擇了復(fù)讀，但在洛陽初三復(fù)讀時(shí)要注意兩點(diǎn)。下面我們一起看看洛陽百慧學(xué)校的老師為大家準(zhǔn)備的關(guān)于中考復(fù)讀生需要注意的兩點(diǎn)事項(xiàng)的內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

1.正確認(rèn)識(shí)自己

明白自己的缺點(diǎn)和不足，排除一切干擾集中精力專心學(xué)習(xí)，不下定決心克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，放棄那些干擾學(xué)習(xí)的東西，信心就成了空中樓閣，人有所得必有所失，有所失才有所得，才能集中精力干好一件事。

2.調(diào)整心態(tài)克服困難

洛陽初三復(fù)讀這條道路上會(huì)有許多困難，“天生我才必有用”，“人人能成材”，人人都有優(yōu)勢(shì)和潛能，要分析認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，要“揚(yáng)長”，同時(shí)要明白自己的不足，問題在哪里，要“補(bǔ)短”。

中考復(fù)讀生一般都承受著不同的壓力，這就需要考生自己排解壓力，要正確認(rèn)識(shí)自己的同時(shí)，還要鼓足勇氣，擁有自信，相信自己明年一定能夠取得理想的成績，克服中考復(fù)讀的種種困難。

以上就是洛陽百慧學(xué)校的老師為同學(xué)們整理的關(guān)于中考復(fù)讀生需要注意的事項(xiàng)的內(nèi)容。

第二篇：茶葉加盟店促銷的關(guān)鍵注意點(diǎn)

茶葉加盟店促銷的關(guān)鍵注意點(diǎn)_茶媒網(wǎng)

茶行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中國強(qiáng)勢(shì)崛起，開茶葉加盟店在也不是沒有競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手了。現(xiàn)如今茶葉加盟店已近遍布大街小巷，有名的沒名的。就小編現(xiàn)在生活的廈門島內(nèi)來看就有百余家茶葉加盟店。所以茶茶葉加盟店葉不是那么好做的，茶葉隨著茶葉加盟店承受著強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與銷售壓力，許多茶葉加盟店不得不通過促銷來宣傳自己、激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

一場(chǎng)好的茶葉促銷活動(dòng)，將會(huì)帶個(gè)店家意想不到的收獲。因此茶葉促銷活動(dòng)倍受茶葉加盟店家的青睞。所謂的茶葉促銷不僅僅是為了把現(xiàn)有的茶葉銷售出去，促銷是為了傳遞產(chǎn)品的銷售信息，是企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，通過采取靈活有效的促銷活動(dòng)，誘導(dǎo)消費(fèi)者某一方面的需求，創(chuàng)造銷售可能性，提高產(chǎn)品的銷售力。并通過促銷給消費(fèi)者帶來特殊的利益，最終達(dá)到突出了自己的產(chǎn)品特色，反饋了信息，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的要求。

人無信不立，茶葉品牌無原則就不肯能發(fā)展成為高端品牌。這就要求茶葉加盟店在促銷活動(dòng)中切記要保持原則。茶葉加盟店的促銷活動(dòng)雖是以提高本店知名度和影響力的，但在促銷活動(dòng)中卻要嚴(yán)格保持原則不能用扭曲或降低自己的品牌形象來換取一時(shí)之利。小編提示各位開茶葉加盟店的朋友一定要注意在促銷活動(dòng)中注意原則，原則就像人生活中的底線是不可觸碰的。

第三篇：管理班組應(yīng)注意的關(guān)鍵點(diǎn)

學(xué)習(xí)導(dǎo)航

通過學(xué)習(xí)本課程，你將能夠：

● 掌握班組管理應(yīng)注意的關(guān)鍵點(diǎn)； ● 運(yùn)用“二八定律”進(jìn)行班組管理； ● 學(xué)會(huì)精細(xì)化管理；

● 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效進(jìn)行班組建設(shè)。

班組管理應(yīng)注意的關(guān)鍵點(diǎn)

一、崗位之間的接口處理

通常來說，崗位之間的接口處理容易出現(xiàn)問題，且很難找到責(zé)任人。這不是員工的問題，而是管理中存在空白點(diǎn)。

班長給下級(jí)布置任務(wù)時(shí)，一定要將責(zé)任、協(xié)辦程度劃分明確，嚴(yán)格界定清楚。否則，在管理中可能會(huì)出現(xiàn)問題。

【案例】

失火

有一家鄰居著火了，消防隊(duì)滅完火后，對(duì)失火的人說，“失火是電線老化造成的，你們家沒有報(bào)修電線嗎？”用戶說：“我報(bào)給供電所了，老師傅正準(zhǔn)備修，看見電線旁邊有一棵老樹，他要求據(jù)掉老樹再修電線。后來，我找到園林綠化部門，綠化部門的人正準(zhǔn)備鋸樹，看到了旁邊的電線，說‘對(duì)不起，老樹旁邊不能有破電線，麻煩您把這個(gè)電線修了，我再來鋸樹?！贿呎f鋸了樹再修電線，一邊說修了電線再鋸樹。”

案例中的人都沒錯(cuò)，他們都是按照自己的操作規(guī)定做事，只是兩邊工作沒有銜接好。

【案例】

摔碎酒瓶 客人退了一瓶酒，讓男服務(wù)生退回到前臺(tái)。前臺(tái)是個(gè)女服務(wù)生，兩人交接瓶子時(shí)，瓶子掉到地上摔碎了。男服務(wù)生埋怨女服務(wù)生沒有接好，酒瓶才掉到地上；女服務(wù)生說，男服務(wù)生還沒遞過來酒瓶，就從他手上滑落了。兩人為此相互指責(zé)，由于沒有攝像監(jiān)控，也查不清責(zé)任人。

酒瓶摔碎出現(xiàn)在兩人遞手的過程中，如果男服務(wù)生將酒瓶放到前臺(tái)上，女服務(wù)生再從桌子上拿起酒瓶，職責(zé)就分明了。

在工作交接時(shí)，多一次交接的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)問題的可能性就大一些。有接口的地方，一定要職責(zé)明確，互相協(xié)作。即使出現(xiàn)問題，也能夠找清楚責(zé)任人。

二、如何執(zhí)行規(guī)章制度

班組管理者在執(zhí)行規(guī)章制度時(shí)，要做到先嚴(yán)后寬和對(duì)事不對(duì)人。1.先嚴(yán)后寬

先嚴(yán)后寬，通俗地說就是先小人后君子。用到管理中，即凡是想先“君子”的，結(jié)果往往事后“小人”；如果開始就嚴(yán)一點(diǎn)，先“小人”，執(zhí)行時(shí)稍微再寬一點(diǎn)，員工就會(huì)非常知足。

2.對(duì)事不對(duì)人 在工作中，要想讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣、規(guī)矩，就要通過強(qiáng)化訓(xùn)練，讓他意識(shí)到這是為他好，是針對(duì)事情而言的，不是針對(duì)某個(gè)人。

三、班組長的管理藝術(shù)

作為基層管理者，班組長還要不斷提升管理藝術(shù)。

1897年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者帕累托偶然注意到19世紀(jì)英國人的財(cái)富和收益模式。他從大量具體事實(shí)中發(fā)現(xiàn)：社會(huì)上20%的人只占80%的社會(huì)財(cái)富，即財(cái)富在人口中的分配是不平衡的。這個(gè)現(xiàn)象后來被稱為“二八定律”，它是生活當(dāng)中的黃金定律。

帕雷托將“二八定律”用到質(zhì)量管理上，叫做帕雷托圖；用到管理當(dāng)中，即帕雷托定律。在管理中運(yùn)用帕雷托定律時(shí)，要注意五個(gè)方面： 第一，在班組里一定要找到可以依賴的少數(shù)成員?？梢蕾嚨纳贁?shù)成員必須具備的特點(diǎn)是：忠誠能干。這類人的人數(shù)不要太多，20%足矣。在管理中，中國人特別講究一個(gè)字——?jiǎng)?，要維護(hù)自己的權(quán)威或者組織紀(jì)律，這是一門藝術(shù)和技巧。

第二，利用眼睛的余光，盯住經(jīng)常出錯(cuò)的人。毛主席用六個(gè)字概括了管理的藝術(shù)：抓兩頭、帶中間，即抓住先進(jìn)的，再盯住落后的，中間的就跟著走了。懂得嚴(yán)格管理，該藝術(shù)處理的要藝術(shù)處理。

第三，抓住工作中的薄弱環(huán)節(jié)。班組長應(yīng)將注意力放在容易出錯(cuò)、容易影響進(jìn)度的地方，在管理的過程中，盯住堵塞口。

第四，改造、改進(jìn)最容易引起顧客不滿的少數(shù)設(shè)備和產(chǎn)品。第五，配合銷售，產(chǎn)生最大利潤的少數(shù)客戶和市場(chǎng)。

以上幾點(diǎn)帶給管理者的啟示就是，在管理中，要善于抓住關(guān)鍵的少數(shù)。

四、管理者的六項(xiàng)基本功

一般來說，管理者的關(guān)鍵問題是要做好六項(xiàng)基本功：

第一，明確責(zé)任，這是目標(biāo)機(jī)制。要讓每個(gè)員工有明確的產(chǎn)量目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、安全目標(biāo)、持證上崗的達(dá)標(biāo)率目標(biāo)等。

第二，讓大多數(shù)員工愿意達(dá)到要求，宣傳民主，這是管理機(jī)制，同時(shí)不要忽略死角。第三，讓每個(gè)崗位的員工懂得如何達(dá)到要求，這是教育機(jī)制。教會(huì)他怎樣做，安全操作當(dāng)中，提醒、注意、戒備最容易出事故的地方。

第四，讓每個(gè)崗位的員工能夠達(dá)到要求，這是投入機(jī)制，對(duì)做到、做好的員工進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù)?lì)。

第五，讓每個(gè)崗位的員工必須達(dá)到要求，做不好就懲罰，這是責(zé)任機(jī)制。第六，完善要求—反饋機(jī)制—零起點(diǎn)哲學(xué)。用中國式語言來概括，管理就是兩個(gè)字： “寬”和“嚴(yán)”，古人說的寬嚴(yán)相濟(jì)、恩威并用，落到具體做法上，即獎(jiǎng)和罰。只要做到這些，管理水平就規(guī)范了。然后零起點(diǎn)哲學(xué)，再完善，開始新一輪管理。

這幾點(diǎn)結(jié)合起來，類似于PDCA閉環(huán)管理，閉環(huán)就是一個(gè)完整的管理過程。

五、精細(xì)化管理和6S法

1.精細(xì)化管理

管理水平是在不斷循環(huán)往復(fù)中提升的，通過哲學(xué)思想可以提高管理水平，精細(xì)化管理是方法之一，它由日本豐田的精益化演化而來。精益化源于中國的一個(gè)成語：精益求精，即一定要注意每個(gè)細(xì)節(jié)。

實(shí)際上精細(xì)化或者精益化管理，都是管理思想和管理哲學(xué)，它包括以下方面： 第一，組織機(jī)構(gòu)專業(yè)化，工作方式標(biāo)準(zhǔn)化，管理制度化，員工職業(yè)化。第二，精細(xì)化管理，體現(xiàn)在管理心理上，就是精心，關(guān)心員工、客戶的每個(gè)細(xì)節(jié)；體現(xiàn)在管理過程中，就是落實(shí)到每個(gè)細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)上對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行改善。

精細(xì)化給我們帶來了系統(tǒng)思考： 第一，制定大家都可以遵守的標(biāo)準(zhǔn)；

第二，制定規(guī)則，即游戲規(guī)則，應(yīng)當(dāng)做什么、不應(yīng)當(dāng)做什么、如何做明確陳述；

第三，正規(guī)化，員工已經(jīng)變成職業(yè)人士，管理不再完全是謀生的手段，已經(jīng)成為一個(gè)職業(yè)；

第四，制度化，只有這樣的員工隊(duì)伍，才能正規(guī)化。2.“6S法” “6S”由“5S”發(fā)展而來，“5S”源于日本，即大家熟知的整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)，“6S”是在“5S”的基礎(chǔ)上，加上安全。

在使用“6S”時(shí)，需要注意：

第一，“6S”或“5S”不是大掃除，不要把它誤解； 第二，“6S”其實(shí)并不難，關(guān)鍵是堅(jiān)持；

第三，整理，就是把沒用的東西清理掉；整頓，就是定置管理?！?S”或“6S”應(yīng)該達(dá)到的功效是：

第一，單位功效得到提高，這是最主要的； 第二，工人素養(yǎng)得到提高； 第三，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境得到改善。

六、質(zhì)量把控的關(guān)鍵點(diǎn)

質(zhì)量不僅是參數(shù)，且以滿足客戶為標(biāo)準(zhǔn)。以客戶的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，也是管理過程中要抓的質(zhì)量關(guān)鍵點(diǎn)。

一般來說，質(zhì)量把控的關(guān)鍵點(diǎn)包括以下方面：關(guān)鍵工序；特殊工藝；影響下道工序；事故多發(fā)區(qū)。

七、現(xiàn)場(chǎng)改善

通常來說，現(xiàn)場(chǎng)改善是管理者進(jìn)行小改革、小發(fā)明的關(guān)鍵點(diǎn)。1.現(xiàn)場(chǎng)改善的目的

現(xiàn)場(chǎng)改善的目的，主要包括：優(yōu)化工序流程，減少重復(fù)性動(dòng)作、環(huán)節(jié)、崗位、程序、人員、投資、設(shè)備等。

2.現(xiàn)場(chǎng)改善的環(huán)節(jié)

一般來說，現(xiàn)場(chǎng)改善包括四個(gè)環(huán)節(jié)（ECRS）：

第一，取消（Elimination）。取消一些沒必要的崗位，便于管理。

第二，合并（Combination）。多一個(gè)崗就多一次交接的機(jī)會(huì)，多一次交接就多一次出現(xiàn)問題的機(jī)會(huì)，所以能合并的要合并。

第三，重組（Rearrangement）。對(duì)員工、部門進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹亟M，有助于管理。第四，簡(jiǎn)化（Simplification）。該簡(jiǎn)化的要簡(jiǎn)化，以提高工效。

在企業(yè)里，現(xiàn)場(chǎng)改善是通過點(diǎn)點(diǎn)滴滴的改善，由量變達(dá)到質(zhì)變?，F(xiàn)場(chǎng)改善的指導(dǎo)思想是減少重復(fù)性動(dòng)作和崗位程序等。

要點(diǎn)提示

現(xiàn)場(chǎng)改善包括的四個(gè)環(huán)節(jié)： ① 取消； ② 合并； ③ 重組； ④ 簡(jiǎn)化。

八、班組建設(shè)

班組管理和班組建設(shè)有一定的關(guān)系，但它們是不同的概念。管理指基礎(chǔ)，建設(shè)則指在基礎(chǔ)上建新的東西。

圖1 班組建設(shè)體系

由圖1可知，班組建設(shè)是立體的體系，管理基礎(chǔ)是每個(gè)班組必須有的，班組建設(shè)因班組特點(diǎn)與需求不同，強(qiáng)調(diào)的方面不同。

1.班組管理的個(gè)三階段

班組管理的階段主要是： 第一，做好基礎(chǔ)管理； 第二，創(chuàng)新建設(shè)； 第三，達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。2.班組建設(shè)體系 班組建設(shè)的體系主要是：

第一，思想體系，它有一系列的指導(dǎo)思想，班組管理是企業(yè)管理最重要的基石； 第二，制度體系，是指通過一系列的考核制度、獎(jiǎng)懲制度，把班組建設(shè)做好； 第三，活動(dòng)體系，可以因地制宜地開展有特色的班組活動(dòng)。3.組織體系

組織體系包括：高層、中層和基層。通常情況下，高層給予支持，中層一定要落實(shí)，基層抓具體建設(shè)，這就是組織保障。

一般來說，班組建設(shè)有以下十項(xiàng)內(nèi)容： 第一，制度建設(shè)； 第二，班組文化建設(shè)； 第三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 第四，人才建設(shè)； 第五，作風(fēng)建設(shè)； 第六，環(huán)境建設(shè)； 第七，生產(chǎn)建設(shè)； 第八，品牌形象建設(shè)； 第九，民主建設(shè)； 第十，創(chuàng)新建設(shè)；

在班組管理過程中，班組長要注意關(guān)鍵點(diǎn)，提高自己的管理水平，提升勝任力。

第四篇：年末促銷應(yīng)當(dāng)注意七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

年末促銷應(yīng)當(dāng)注意七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

年末狂奔沖銷量，對(duì)于中國企業(yè)來說，它是一種在快要結(jié)束時(shí)通過非常的營銷方式來迅速提升產(chǎn)品的銷售量，從而完成銷售目標(biāo)的主要營銷方式。而在年末的這種營銷方式中，更多的是以促銷活動(dòng)來體現(xiàn)的，并且已經(jīng)成為眾多企業(yè)年末普遍采取的市場(chǎng)宣傳方式。在眾多的年末促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者對(duì)各商家的降價(jià)、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)有著特別的期待感；而對(duì)于企業(yè)來說，年末瘋狂促銷幾乎成為很多企業(yè)最重要的市場(chǎng)宣傳手段和提升業(yè)績的最佳時(shí)機(jī)。

不可否認(rèn)產(chǎn)生這種結(jié)果的一個(gè)原因是中國商業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)手段創(chuàng)新上的無奈與消費(fèi)者尚未成熟的消費(fèi)心理和行為。因此通過年末瘋狂促銷的企業(yè)一般都能夠獲得一定的知名度和至少一段時(shí)期內(nèi)的銷售增長。但是隨著中國的入世和競(jìng)爭(zhēng)的日益規(guī)范化，單純地依賴年末促銷來激發(fā)購買沖動(dòng)的效果會(huì)有所下降，而且還會(huì)影響到品牌的形象。因?yàn)樵谛碌母?jìng)爭(zhēng)條件下產(chǎn)品之間的差異性越來越小，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)也越來越規(guī)范化。所以，有效的年末促銷應(yīng)當(dāng)是多渠道的組合，應(yīng)當(dāng)是既要提升品牌形象，又要獲得銷售增長的企業(yè)行為。

有效的年末促銷組合包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系這四種主要的形式，這四種促銷組合統(tǒng)稱為市場(chǎng)宣傳。任何產(chǎn)品在被購買階段都要經(jīng)歷大致這樣的一個(gè)過程，即產(chǎn)品被認(rèn)識(shí)，然后是產(chǎn)品被喜好，最后是產(chǎn)品被顧客購買。不同的促銷手段在產(chǎn)品被購買過程中的效果是不一樣的。在產(chǎn)品被認(rèn)識(shí)階段，促銷需要引起顧客的注意，因此這時(shí)企業(yè)所使用的銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和報(bào)紙電視廣告都能達(dá)到引起注意的效果。在產(chǎn)品開始被人們所喜好的時(shí)候，人員促銷和對(duì)比性廣告就比較合適。在人們最終要下決心進(jìn)行購買的時(shí)候，人員推銷和特別形式的廣告則更加具有效果。因此，企業(yè)有必要識(shí)別出在什么情況下使用什么方法，識(shí)別出哪個(gè)階段最為重要，不同階段的顧客是多少，在不同階段是哪些消費(fèi)者最重要等等。所以，企業(yè)在進(jìn)行年末狂奔沖量時(shí)，所開展的市場(chǎng)宣傳，不論使用上面四種促銷手段中的哪一種，都要做好以下這些最基本的關(guān)鍵點(diǎn)，也是年末促銷活動(dòng)中最值得企業(yè)關(guān)注的事情。

為了使各位營銷同仁更系統(tǒng)地理解這些關(guān)鍵點(diǎn)，筆者以一個(gè)真實(shí)的案例來解說它。

案例的基本情況：2003年12月初的一天下午，T電腦公司的杭州分公司銷售林軍經(jīng)理給我打來一個(gè)電話，詢問我有沒有時(shí)間過去他那兒坐一下，他有些事情想和我聊聊?？纯醋约旱娜粘贪才?，好像也沒有什么重要的事情，作為老朋友，我知道林軍肯定碰到了難題，我二話不說，馬上就驅(qū)車過去。果然不出所料，還有一個(gè)月的時(shí)間春節(jié)假期就要來臨了，可是按銷售計(jì)劃，他還有近500機(jī)器沒有賣出。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，銷售500機(jī)器他至少需要三個(gè)多月才能完成，就算圣誕節(jié)到元旦這段時(shí)間里生意再好，往年最高銷量也不過150到200臺(tái)之間。此后的生意就不是很令人心喜了。聽到這個(gè)消息，我也為林軍感到為難。幸好他還有一萬多元的促銷費(fèi)用，看來希望全在這里了。

為了很好地利用這一萬元的促銷費(fèi)，更為了好朋友林軍能過一個(gè)開心的年，我又給幾個(gè)做營銷策劃的朋友，約好晚上一起喝茶，討論如何做好這個(gè)年末促銷。幾個(gè)策劃“老鳥”在一起開起了腦力激蕩會(huì)，不到兩個(gè)小時(shí)，一個(gè)令人興奮的方案就出臺(tái)了。

一、確定目標(biāo)市場(chǎng)。任何促銷手段的使用依據(jù)都要有針對(duì)性，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不是賣給所有人的，企業(yè)的市場(chǎng)交流也應(yīng)當(dāng)是有針對(duì)性。

可是在年末的促銷活動(dòng)中，很多企業(yè)的行為卻是不是如此。如果在臨近年終你到電腦市場(chǎng)走一圈，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一般商家都有各種各樣的促銷海報(bào)，但是你很看出這些海報(bào)是做給什么人看的。也許這些海報(bào)在設(shè)計(jì)制作的過程中可能也會(huì)有一個(gè)目標(biāo)對(duì)象，但當(dāng)它展示在終端的時(shí)候，作為一個(gè)普通消費(fèi)者是很難分辨開來的。也就是說，他沒有特定對(duì)象的時(shí)候，感覺上是對(duì)所有的人，但在現(xiàn)實(shí)中卻沒有人感覺到這份海報(bào)是為他們制作的，因而也就對(duì)它視而不見了?？紤]到人們的這種心理習(xí)慣，我們?cè)诮o林軍做的海報(bào)中就明確規(guī)定和標(biāo)明：本優(yōu)惠只留給在校大學(xué)生和離開學(xué)校不超過兩年的年輕人(以學(xué)生證和畢業(yè)證書為憑證)。這種限制雖然讓許多人感覺到不公平，但我們知道，只有這種“不公平”的優(yōu)惠才會(huì)讓人珍惜，才會(huì)讓那些感到不公平的人想辦法來獲得這種優(yōu)惠(他們會(huì)通過他人來購買)。并且聲明，這個(gè)行動(dòng)是企業(yè)在年末對(duì)社會(huì)對(duì)消費(fèi)者的支持和厚愛的回報(bào)。不出所料，當(dāng)海報(bào)發(fā)布后，馬上就有人來質(zhì)問：“為什么只對(duì)這么小部分的人進(jìn)行優(yōu)惠？其實(shí)這些人根本不是你們的消費(fèi)者。”我們笑而不答，只是聲稱：這是公司總部的規(guī)定，是公司一年一度對(duì)回報(bào)社會(huì)的行動(dòng)。然后，我們就發(fā)現(xiàn)一些不符合限制條件的消費(fèi)者，開始去尋找符合條件的消費(fèi)者，然后以他們的名譽(yù)來購機(jī)。有趣的是，在觀察中，我們發(fā)現(xiàn)那些借用他人名譽(yù)購買機(jī)子的還有一種竅喜的心態(tài)。

二、確定宣傳目標(biāo)和期望結(jié)果。企業(yè)的市場(chǎng)宣傳不是盲目的，而是圍繞一個(gè)主目標(biāo)展開的。應(yīng)根據(jù)目標(biāo)來計(jì)劃推出什么樣的宣傳，支出多少費(fèi)用，達(dá)到什么樣的期望值。

因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)市場(chǎng)已經(jīng)很明確，所以我們宣傳時(shí)，我們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是要在一個(gè)月之內(nèi)銷售出去500臺(tái)手提電腦。費(fèi)用就在這一萬元之內(nèi)，沒有什么可能選擇的。我們不可能象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣在報(bào)紙等公眾媒體上進(jìn)行大量的廣告宣傳。也就是我們無法對(duì)大眾進(jìn)行我們活動(dòng)宣傳。我們選擇的推廣方式必須是聚攏目標(biāo)消費(fèi)群體，采取以一對(duì)多的面對(duì)面宣傳。并且宣傳對(duì)象應(yīng)該盡可能是想聽我們說話的人。而且還在廣告中說明，我們的活動(dòng)只是在年末的最后四十五天里進(jìn)行，更重要的我們優(yōu)惠的機(jī)子數(shù)量是有限制的，優(yōu)惠機(jī)子一賣完，活動(dòng)就自動(dòng)停止。為了提升品牌形象，我們以公益活動(dòng)的方式進(jìn)行，即以年末回訪客戶、服務(wù)客戶的形式，我們走到各中高檔住宅社區(qū)來，以集體咨詢的方式解答和傳授電腦知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)知識(shí)等活動(dòng)。目的是希望有電腦的朋友在過年的時(shí)候，可能暢游網(wǎng)絡(luò)世界，不用擔(dān)心在春節(jié)假日期間電腦出了問題，而無從下手，甚至因此而壞了過節(jié)的心情。這種目標(biāo)消費(fèi)者喜聞樂見的宣傳方式與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那種直接喊叫的年末促銷有著本質(zhì)的區(qū)別：一方面我們是以公益的面貌出現(xiàn)在消費(fèi)者面前；另一方面是我們把目標(biāo)消費(fèi)者攔截在家門口。從某種意義上說，我們?cè)谀昴┫M(fèi)者旺季里，用非常的手段在短時(shí)期里壟斷市場(chǎng)。雖然我們?cè)谫徺I優(yōu)惠機(jī)子的條件上做了很大的限制，但我們沒有對(duì)前來聽取知識(shí)講座的人進(jìn)行限制。這一方面讓不符合優(yōu)惠購買條件的人有一些心理平衡，同時(shí)也用在“聲東擊西”策略。說到這里，明眼人已經(jīng)知道我們是“醉翁之意不在酒”，既我們明確公開的宣傳對(duì)象并不是我們真正需要打動(dòng)的人(學(xué)生)，而那些不經(jīng)意在一旁聆聽在人才是我們的主攻目標(biāo)(企業(yè)白領(lǐng)和學(xué)生的父母，他們將是為產(chǎn)品付費(fèi)的人)。

三、確定廣告詞匯。不論是在電視上做廣告，還是在報(bào)紙、雜志或者廣告牌上推出新廣告，都會(huì)涉及到如何設(shè)計(jì)合適的廣告詞。由于廣告詞構(gòu)成了廣告中最重要的部分，因此如何設(shè)計(jì)廣告詞就非常關(guān)鍵。一般來說設(shè)計(jì)有效的廣告詞可遵循下面的程序來進(jìn)行。首先要體現(xiàn)企業(yè)特色。要根據(jù)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)，因?yàn)椴煌哪繕?biāo)市場(chǎng)代表了不同企業(yè)的各自策略和產(chǎn)品走向，因此針對(duì)不同目標(biāo)顧客群和特定的產(chǎn)品來設(shè)計(jì)廣告詞有助于體現(xiàn)企業(yè)特色，增強(qiáng)不可替代性。其次要確定廣告詞的策略走向。如果產(chǎn)品的技術(shù)含量比較高且很難復(fù)制，那么廣告詞采取理性的詞匯就比較理想，這樣可增加顧客的信任感，因此廣告詞要突出產(chǎn)品的特性、指標(biāo)、優(yōu)點(diǎn)和效益等特點(diǎn)。如果所推出的產(chǎn)品比較容易復(fù)制且很大眾化，那么廣告詞采用煽動(dòng)性的語言比較合適，可以激發(fā)人們擁有它的沖動(dòng)心理，因此，廣告詞要突出時(shí)尚、興趣、誘惑、品牌等特點(diǎn)。最后是要有針對(duì)性，體現(xiàn)地域文化。設(shè)計(jì)的廣告詞要與眾不同，要有信服力，要符合當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)以及使人產(chǎn)生親切感。

因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的廣告詞頗具煽動(dòng)性：在終端和各住宅小區(qū)的海報(bào)上廣告語是：

主標(biāo)題：春節(jié)來臨，干什么？神游世界去？

副標(biāo)題：電腦知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)公益講座

正文內(nèi)容主要是對(duì)主標(biāo)題的渲染和對(duì)副標(biāo)題的說明。

這則廣告是吸引目標(biāo)對(duì)象的策略。但目標(biāo)對(duì)象到了我們講座的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們的海報(bào)就做了一些細(xì)微的改動(dòng)：即把主標(biāo)題“春節(jié)來臨，干什么？神游世界去？”改成了“春節(jié)來臨，干什么？買臺(tái)電腦神游世界!”

加上我們現(xiàn)場(chǎng)煽情的演說、動(dòng)人的案例，一下子就調(diào)動(dòng)起了許多前來聽講座的消費(fèi)者的購買情緒。但活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒有機(jī)子可購買，為了不讓目標(biāo)消費(fèi)者被競(jìng)爭(zhēng)者搶走，我們臨時(shí)做了一個(gè)決定：凡持有分公司經(jīng)理林軍簽名的消費(fèi)者，三天內(nèi)到專賣店購機(jī)可獲得在原來優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打9折。因?yàn)檫@個(gè)決定是在講座現(xiàn)場(chǎng)宣布的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手防不勝防，連生意怎么突然被搶走的原因都來不及了解。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)我們的做法的時(shí)候，已經(jīng)是半個(gè)月過去了。

四、確定渠道宣傳。即使用上述四種方法中的一種還是將幾種方法組合起來使用。在確定宣傳渠道時(shí)，需要考慮產(chǎn)品被購買過程中不同階段的各自特點(diǎn)，針對(duì)不同階段的不同特點(diǎn)來確定與之適合的宣傳渠道。要制定整體預(yù)算和資金配置，即要明確錢該怎樣花，如何花以及花到什么程度等等，要確定在不同媒體所支出的費(fèi)用比例。

我們選擇的宣傳渠道，在同行中顯得非常獨(dú)特。我們選擇在城市里中高檔的住宅小區(qū)的康樂中心。并且通過這些小區(qū)的物業(yè)管理處工作人員來組織參與活動(dòng)的人員。我們支付給物理處工作人員的組織費(fèi)用是我們本次促銷活動(dòng)中最大的開支，另外一個(gè)開支是現(xiàn)在的一些海報(bào)。為了讓消費(fèi)者珍惜這個(gè)活動(dòng)，我們還把物業(yè)管理處抬了起來，說是物業(yè)管理公司和T電腦公司聯(lián)合舉行的一次回饋消費(fèi)者活動(dòng)。是物業(yè)管理公司在新年來臨之際對(duì)業(yè)主的一種感謝方式。并且要求物管處的工作人員大力宣傳這種說法和優(yōu)惠購機(jī)的限制條件。果然，中計(jì)的人數(shù)令我們喜出望外。每到一個(gè)小區(qū)，都有眾多的業(yè)主到物管處“投訴”說：既然是公益活動(dòng)，就不應(yīng)該有那么多的限制，他們也要來參加進(jìn)來，希望物業(yè)管理公司能為他們爭(zhēng)取到優(yōu)惠條件。這使得其它廠商在報(bào)紙上大量刊登廣告的效果沒有和我們的宣傳效果相提并論。這也使得我們的每一場(chǎng)推廣活動(dòng)都能獲得圓滿成功。

五、避免重復(fù)促銷手段。如果目標(biāo)顧客過多或重復(fù)地觀看了促銷活動(dòng)廣告，則廣告的作用將下降，顧客有產(chǎn)生厭煩的可能性。

我們?yōu)榱伺c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，我們從促銷活動(dòng)的形式到細(xì)節(jié)到促銷手段都是創(chuàng)新的。這讓看厭了“打折”、“降價(jià)”、“買贈(zèng)”等宣傳廣告的人們有一個(gè)新鮮和好奇感。在整個(gè)宣傳活動(dòng)中，不管是我們的宣傳海報(bào)，還是我們的現(xiàn)場(chǎng)演說都沒有提起要聽眾購買我們的產(chǎn)品的話語。我們只說“神游世界的樂趣”。同時(shí)，我們還在講座現(xiàn)場(chǎng)宣布，為了讓消費(fèi)者朋友能在春節(jié)假日期間神游網(wǎng)絡(luò)世界，T公司將為本小區(qū)里所有已經(jīng)購買過T公司電腦的消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)電腦升級(jí)和電腦檢修。對(duì)于在本次活動(dòng)中購買T公司產(chǎn)品的消費(fèi)者，也將在明年這個(gè)時(shí)候獲得免費(fèi)升級(jí)和免費(fèi)檢修。這也吸引另外的一部分消費(fèi)者。因?yàn)槲覀冊(cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周都放有公司產(chǎn)品的宣傳資料，五場(chǎng)活動(dòng)下來，我們被自動(dòng)取走的產(chǎn)品資料近2000多份。而且自從第一場(chǎng)活動(dòng)后的第一天開始，公司里的咨詢電話和到專賣店觀看產(chǎn)品的人成幾何倍數(shù)遞增。產(chǎn)品每天的銷售量也從平時(shí)每天三四臺(tái)、五六臺(tái)，上升到一在賣出20臺(tái)。最后有的小區(qū)還組成團(tuán)購小組過來集體壓價(jià)，集體購買。一個(gè)月還到，只用了二十多天林軍就完成了任務(wù)。

六、認(rèn)真考慮促銷贈(zèng)品。有時(shí)一件產(chǎn)品會(huì)被許多不同的廠家拿來做促銷贈(zèng)品，這樣會(huì)使顧客產(chǎn)生企業(yè)使用贈(zèng)品是為了推銷出產(chǎn)品而并非處于真心關(guān)注顧客的需求，這樣的贈(zèng)品的促銷效果就會(huì)大大下降。促銷贈(zèng)品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)需要與企業(yè)所銷售的產(chǎn)品有所聯(lián)系，如果推出的是一個(gè)時(shí)尚性的高檔產(chǎn)品，那么用一件價(jià)值低廉品位低下的物品來做促銷贈(zèng)品就很難取得預(yù)想的效果。

許多同類產(chǎn)品在這次年末促銷活動(dòng)中，所使用的贈(zèng)品在數(shù)碼相機(jī)、優(yōu)盤等，唯獨(dú)我們贈(zèng)送與本次活動(dòng)主題“春節(jié)神游網(wǎng)絡(luò)世界”相匹配的“年末免費(fèi)電腦升級(jí)”、“年末免費(fèi)電腦檢修”。而且這種“促銷品”是一種服務(wù)產(chǎn)品，真正體現(xiàn)T公司對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛和體貼。值得一提的是，我們沒有在宣傳資料上說出我們將給消費(fèi)者贈(zèng)送這些服務(wù)式的“促銷品”，這些消息全部都是通過消費(fèi)者口碑相傳的。這讓給消費(fèi)者有一種意外收獲的驚喜。

七、克服夸張力圖真實(shí)。觀看以真實(shí)的手法表現(xiàn)產(chǎn)品特征廣告的顧客要比那些觀看非?？鋸埖膹V告的顧客更傾向于購買產(chǎn)品。人們更愿意接受真實(shí)性強(qiáng)的廣告。企業(yè)要避免過度夸張的問題。

我們知道消費(fèi)者購買的心理，所以我們?cè)谒械男麄髦袥]有夸夸其談的空洞，也沒有夸大其詞的不切實(shí)際。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那種年末大讓利等各種折價(jià)、贈(zèng)送廣告相比，我們的“知識(shí)講座”、“年末電腦升級(jí)”、“年末電腦檢修”顯得特別的實(shí)在。我們用真人真案例，用現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示，用平實(shí)樸素而又動(dòng)人的故事來演繹我們的整個(gè)促銷活動(dòng)。這是我們獲得宣傳受眾信賴的關(guān)鍵點(diǎn)，也是我們本次促銷活動(dòng)獲得成功的基礎(chǔ)。

第五篇：城市規(guī)劃中應(yīng)注意的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

隨著城市化進(jìn)程的進(jìn)一步發(fā)展，現(xiàn)在很多地方都在興建城市，同時(shí)對(duì)城市各方面資源進(jìn)行整合，進(jìn)行調(diào)整，也在逐漸的改變著城市周圍的環(huán)境。于是在城市化過程中很多的問題也就產(chǎn)生了，包括環(huán)境污染和生態(tài)破壞。在這里我們只是站在城市規(guī)劃的角度上來說明城市規(guī)劃者在城市正題設(shè)計(jì)和規(guī)劃中應(yīng)該注意的和避免的問題。

關(guān)鍵詞：城市規(guī)劃 城市設(shè)計(jì) 規(guī)劃管理

城市規(guī)劃（urban planning），顧名思義研究城市的未來發(fā)展、城市的合理布局和綜合安排城市各項(xiàng)工程建設(shè)的綜合部署。是一定時(shí)期內(nèi)城市發(fā)展的藍(lán)圖，是城市建設(shè)和管理的依據(jù)。我們?cè)诮ㄔO(shè)任何一座城市之前，必須有一個(gè)統(tǒng)一的、科學(xué)的城市規(guī)劃，并嚴(yán)格按照規(guī)劃來進(jìn)行建設(shè)。城市規(guī)劃是一項(xiàng)政策性、科學(xué)性、區(qū)域性和綜合性很強(qiáng)的工作。需要預(yù)見并合理地確定城市的發(fā)展方向、規(guī)模和布局，作好環(huán)境預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)，協(xié)調(diào)各方面在發(fā)展中的關(guān)系，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)建設(shè)，使整個(gè)城市的建設(shè)和發(fā)展，達(dá)到技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、“骨、肉”協(xié)調(diào)、壞境優(yōu)美的綜合效果，為城市人民的居注勞動(dòng)、學(xué)習(xí)、交通、休息以及各種社會(huì)活動(dòng)創(chuàng)造良好條件。一句話概括就是在所有的工作中都必須做到政治經(jīng)濟(jì)文化和環(huán)境四者兼顧，保證四者在總體上的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，在發(fā)展上的促進(jìn)與和諧。

城市規(guī)劃也叫都市計(jì)劃或都市規(guī)劃，是指對(duì)城市的空間和試題發(fā)展進(jìn)行的預(yù)先考慮。起對(duì)象偏重于城市的物質(zhì)形態(tài)部分，涉及城市中產(chǎn)業(yè)的區(qū)域布局、建筑物的區(qū)域布局、道路及運(yùn)輸設(shè)施的設(shè)置、城市工程的安排等。

我們可以看出城市規(guī)劃在城市建設(shè)以及社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上的重大作用以及其關(guān)鍵地位，那么怎么做才能夠做到合理的規(guī)劃城市的布局，合理的設(shè)計(jì)城市規(guī)劃中各種設(shè)施的位置呢？我們?cè)诔鞘幸?guī)劃中又要怎么才能夠保證在城市規(guī)劃布局合理的基礎(chǔ)上又做到保證經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，同時(shí)也保證社會(huì)秩序的正常不亂呢？

1、回歸本土，有地方特色

什么叫城市規(guī)劃有地方特色呢？城市規(guī)劃的地方特色就是通過城市的總體規(guī)劃和設(shè)計(jì)使人們能夠看出當(dāng)?shù)厝藗兊纳瞽h(huán)境，生存狀態(tài)以及民族地域特征。拿石河子來說，最直接也是最顯眼的就是這里的交通要道路線的設(shè)計(jì)。石河子是軍墾城市，始終保持著軍人氣質(zhì)以及軍墾特色，井字型的整體規(guī)劃布局讓人們一下子就能夠想到軍人的威嚴(yán)，部隊(duì)紀(jì)律的嚴(yán)格，充分的顯示出了當(dāng)時(shí)軍人建設(shè)這座城市時(shí)候的文化以及環(huán)境。那么怎樣才能夠保證設(shè)計(jì)出來的城市具有地方特色呢？保持回歸本土，是使城市規(guī)劃和設(shè)計(jì)在地域以及環(huán)境社會(huì)上保證而且真實(shí)做到自然回歸的保證。每個(gè)地方、每座城市都因?yàn)榈赜虻牟煌?、時(shí)間以及歷史的不同，這樣就造成各個(gè)地方城市的文化氛圍不同，形成了別具一格的文化和民族風(fēng)情。即使是同一民族，在不同地域生活存在的人民，他們也會(huì)有細(xì)微的差別。比如說四川和重慶的人愛好美食，但是四川人更愛好小吃，而重慶人則偏重于辛辣火鍋。這樣就形成了不同的飲食文化。同樣在地理位置上，因?yàn)樯降氐木壒?，重慶和四川人在很多地方的處理事情的方式也不同。這些在城市設(shè)計(jì)和布局規(guī)劃中也表現(xiàn)得很突出。重慶屬于臨江山城，城市布局設(shè)計(jì)更偏重于河流交叉，道路縱橫：此外因?yàn)榈乩砻娣e的狹小，更注重也更講究實(shí)惠以及合理的土地利用。而四川因?yàn)榈靥幊啥计皆?，地域廣闊，在城市規(guī)劃設(shè)計(jì)上更看重布局的和諧以及美觀上的舒適。以石河子為例，因?yàn)榈靥幬鞅边吔?，氣候干燥，多陽光少雨，而且也因?yàn)榭拷焐剑枰褂锰焐窖┧?，于是水就很關(guān)鍵，石河子在這方面就很注重廣開水源，同時(shí)節(jié)約用水，周邊團(tuán)場(chǎng)的人民種植都使用高效的地膜滴灌技術(shù)。民眾的構(gòu)成上漢族占據(jù)第一位，達(dá)到99%，以米飯為主的漢族飲食習(xí)慣間雜當(dāng)?shù)厣贁?shù)的維族和回族民眾的面食習(xí)慣也就成為當(dāng)?shù)厝藗兊莫?dú)具一格的飲食文化。

2、便捷為目的，合理為前提

城市設(shè)計(jì)布局，總歸到底就是讓我們大家的生活更加方便，交通等更加便利，同時(shí)也需要注意到合理性，這樣才能夠顯示出城市的大氣以及氣勢(shì)。在這里，便捷是目的，也很容易理解，作為“衣食住行”中的行，因?yàn)楹臀覀兊娜粘Ｉ钭顬槊芮?，所以我們?cè)谧鲞@些事情的時(shí)候都要講究便捷。這里的便捷主要指道路的方便。在石河子的總體規(guī)劃上，為了便于人們的理解和記憶，以石河子大學(xué)和電信樓的交界處為原點(diǎn)，然后向東西南北輻射，有內(nèi)向外分別命名為*一路，*二路。當(dāng)然現(xiàn)在因?yàn)橐统鞘械膰H化接軌，目前正在準(zhǔn)備給城市的各路進(jìn)行正名。這只是為了便于記憶。那怎么說是為了便捷呢？開闊的井字形道路設(shè)計(jì)加上本地的車流量和人流量稀少，能夠讓人們?cè)谛新汾s車時(shí)候更快速的定位位置，第一時(shí)間到達(dá)目的地。在城市生活的人們最能夠想到的事情莫過于安全和健康，拿安全來說，將消防站布局在人煙稀少的郊區(qū)好呢，還是在居民人口數(shù)量眾多的居民區(qū)邊緣呢？是將站建設(shè)在道路四通八達(dá)而且隨時(shí)能夠保證來往及時(shí)而沒有任何阻礙的呢，還是應(yīng)該建設(shè)在人口數(shù)量稀少而道路交通不便的場(chǎng)所呢？這就很容易明白了，我們?cè)诔鞘幸?guī)劃設(shè)計(jì)的時(shí)候當(dāng)然會(huì)選擇后者，因?yàn)檫@樣才能夠給我們的工作帶來很多便利而不是阻力。但是我們也不能夠就認(rèn)為城市設(shè)計(jì)規(guī)劃就這么簡(jiǎn)單，其實(shí)城市規(guī)劃是一門大學(xué)問，并不是這樣一兩句話就能夠完全講明白的。還是說剛才的話題吧，在具體的規(guī)劃時(shí)候你不但要了解當(dāng)?shù)厝藗兊奈镔|(zhì)消費(fèi)水平，還要了解當(dāng)?shù)厝藗兊膼酆昧?xí)慣，掌握他們的生活習(xí)性，明白什么地方更容易引發(fā)火災(zāi)等意外事故，當(dāng)?shù)氐木用駱墙ㄔO(shè)，當(dāng)?shù)氐慕煌ū憷闆r，當(dāng)初的居民樓設(shè)計(jì)的逃生緊急出口，樓層的高度，樓頂緊急救援的最佳位置，消防站距離案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的最短距離以及消防車的最佳行使路徑，需要耗費(fèi)的最短時(shí)間，案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)人們的心里和身理承受能力等等。至于醫(yī)院的地址選擇也需要考慮相似的問題，當(dāng)然因?yàn)槠渲饕δ懿煌湫枰紤]的各因素當(dāng)然也是有響應(yīng)的調(diào)整的，并不是完全相同的，上面的只是列舉的一個(gè)大概，而不是全部，其實(shí)在真實(shí)的城市規(guī)劃中要考慮的因素和設(shè)計(jì)到的問題更多，更加復(fù)雜，在這里也不是要一一列舉出來，畢竟這是和本文不太相干的啊，否則就是我在堆砌文字了。

3、全局為重，環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益兼顧

全局為重就是在城市規(guī)劃中要注意協(xié)調(diào)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)和當(dāng)?shù)丨h(huán)境、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會(huì)秩序穩(wěn)定等多方面因素的平衡，不能夠顧此失彼，形成有了城市規(guī)劃而破壞了當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)，污染了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，阻礙了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及擾亂了當(dāng)?shù)厣鐣?huì)秩序的穩(wěn)定。

首先環(huán)境問題是一個(gè)不容忽視的問題。要怎么才能夠保證城市規(guī)劃和當(dāng)?shù)丨h(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展呢？

3.1.1要處理好城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境建設(shè)的辯證關(guān)系，有了環(huán)境才有城市建設(shè)的。城市建設(shè)是建立在當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境之上的。沒有當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境就沒有城市規(guī)劃，兩者是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。環(huán)境是基礎(chǔ)，而規(guī)劃是目的。環(huán)境是基層建筑，規(guī)劃是上層建筑。良好的環(huán)境能夠促進(jìn)規(guī)劃的設(shè)計(jì)以及規(guī)劃機(jī)制的形成，而良好的規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)制的建立又反過來為優(yōu)良環(huán)境的保持提供保證。于是環(huán)境和規(guī)劃是相輔相成的。

3.1.2人與環(huán)境是相互依存的有機(jī)整體，保持人與自然相互協(xié)調(diào)，既是當(dāng)代人類的共同責(zé)任，也是城市規(guī)劃工作的基本原則。

經(jīng)濟(jì)呢？如何才能夠處理好城市規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展呢？

3.2.1要從全局出發(fā)，使城市的各個(gè)組成部分在空間布局上做到職能明確，主次分明，互相銜接，科學(xué)考慮城市各類建設(shè)用地之間的內(nèi)在聯(lián)系，合理安排城市生活區(qū)、工業(yè)區(qū)、商業(yè)區(qū)等，形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)的有機(jī)整體。

3.2.2保證城市規(guī)劃設(shè)計(jì)的合理性能夠經(jīng)得住多方考驗(yàn)，道路暢通無阻，交通鏈接便利，能夠在最短時(shí)間里尋找到最佳路徑到達(dá)目的地。

社會(huì)呢？如何才能夠保證正常的社會(huì)秩序和社會(huì)效益呢？社會(huì)秩序是一個(gè)社會(huì)系統(tǒng)能得以正常運(yùn)作的保證，是社會(huì)系統(tǒng)的各小系統(tǒng)的聯(lián)系體。社會(huì)效益是在城市規(guī)劃中樹立為全體市民服務(wù)的指導(dǎo)思想，貫徹有利生產(chǎn)、方便生活、促進(jìn)流通、繁榮經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)科學(xué)技術(shù)文化教育事業(yè)的原則，盡量滿足市民的各種需要。

3.3.1處理好城市規(guī)劃近期建設(shè)與遠(yuǎn)期發(fā)展的關(guān)系。任何城市都有一個(gè)形成發(fā)展、改造更新的過程，城市的近期，建設(shè)是遠(yuǎn)期發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，因此，既要保持近期建設(shè)的相對(duì)完整，又要科學(xué)預(yù)測(cè)城市遠(yuǎn)景發(fā)展的需要，不能只顧眼前利益而忽視了長遠(yuǎn)發(fā)展，要為遠(yuǎn)期發(fā)展留有余地。

3.3.2注重人與環(huán)境的和諧。人是環(huán)境的主角，讓建筑與人和諧，引人公園、廣場(chǎng)成為市民交流聯(lián)系的空間，使市民享受充分的陽光、綠地、清新的空氣、現(xiàn)代化的公共設(shè)施、舒適安全的居住環(huán)境，富有生活情趣和人情味的城市環(huán)境。

3.3.3推廣無障礙環(huán)境設(shè)計(jì)。城市設(shè)施不僅要為健康成年人提供方便，而且要為老、弱、并殘、幼著想，在建筑出入口、街道商店、娛樂場(chǎng)所設(shè)置無障礙通道，體現(xiàn)社會(huì)高度文明。我國目前和將來都是老人和殘疾人較多的國家，在城市中推廣無障礙設(shè)計(jì)，其意義尤為重要。

4、人文歷史結(jié)合要注意傳統(tǒng)與現(xiàn)代的協(xié)調(diào)，保護(hù)好城市中那些有代表性的歷史文化設(shè)施、名勝古跡的同時(shí)，也要注意體現(xiàn)時(shí)代精神，包括使用新材料、新工藝，讓二者結(jié)合“神似”而不是“形似”。

每個(gè)地方、每座城市都有自己的歷史文化以及歷史底蘊(yùn)。比如說北京的故宮以及紫禁城，貫通東西的長城，西安的大雁塔就是當(dāng)?shù)貧v史的見證，我們?cè)谶M(jìn)行城市規(guī)劃的同時(shí)也要注意保護(hù)好這些地方的歷史，包括歷史遺跡也包括當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景名勝，因?yàn)楹芏喈?dāng)?shù)仫L(fēng)景名勝都是和由古代的遺跡殘留下來的，不但具有很重大的考古價(jià)值，更有了當(dāng)?shù)貧v史見證痕跡的保證。是當(dāng)?shù)貧v史的證人，我們?cè)陂営[這些地方的時(shí)候也就是在觀看當(dāng)?shù)匕l(fā)展變遷的歷史。因此在城市規(guī)劃的時(shí)候我們要注意重點(diǎn)保護(hù)，確保不受到損壞。

作為第一代軍墾城市的石河子在這方面就有很多范例可以引用。游憩廣場(chǎng)的鐵犁，周哦那個(gè)李紀(jì)念館，軍墾第一連的犁形大門等都是當(dāng)?shù)氐臍v史文化，具有深厚的歷史背景，不論是作為后來的研究考古需要還是作為當(dāng)代的形象展示，對(duì)豐富本地的形象以及展現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情等都是一絕。此外這些很多不為外人所知的當(dāng)年的墾荒歷史也是教育青少年的一本活教材。讓歷史和人文的正題結(jié)合是促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐裎拿鞅４嫱瑫r(shí)流傳的一種方式，同時(shí)也是在進(jìn)行城市整體規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)候需要考慮的問題。讓歷史遺跡得以保留，使過往歷史的再現(xiàn)。

5、開發(fā)軟環(huán)境，輔助新農(nóng)村建設(shè)

什么是軟環(huán)境？什么是硬環(huán)境？

硬環(huán)境也叫做硬件設(shè)施，在城市規(guī)劃中就是指道路交通以及房屋建筑的布局等。而什么又是軟環(huán)境呢？軟環(huán)境在城市規(guī)劃中就是綠化設(shè)施，以及相應(yīng)的文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，文化氛圍的建設(shè)。比如在城市居民生活區(qū)域可以設(shè)置一塊草原綠地或者設(shè)置一個(gè)公園或者花園或者最好是在社區(qū)活動(dòng)中心建造一個(gè)居民娛樂場(chǎng)所的設(shè)施或者最好是建立一座居民圖書館，便于居民在閑暇時(shí)間去圖書館翻閱書籍，查閱資料等，參加文娛活動(dòng)的同時(shí)也能夠增加自己的文化知識(shí)，陶冶情操的時(shí)候也能夠得到美的享受。這就是城市規(guī)劃中的軟環(huán)境的建設(shè)，我們不要求在每次的城市規(guī)劃中都必須要做到所有的文娛產(chǎn)業(yè)設(shè)施布置建設(shè)到，但是也不能夠在所有的城市規(guī)劃中不涉及到一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)都不開發(fā)，因?yàn)樵诂F(xiàn)在的人們看來，以現(xiàn)在的人們的生活水平來看，他們最需要的不是物質(zhì)生活資料的滿足，更是精神上的追求的提高以及需求?，F(xiàn)在的人們生活水平高了，物質(zhì)資料滿足了，需要更多的精神上的追求和享受，而社區(qū)提供的文娛設(shè)施正好滿足同時(shí)提供給人們的需要，于是城市規(guī)劃中的軟環(huán)境的建設(shè)也是必不可少的。而且這也是以后城市規(guī)劃中必須注意到的問題，也是一種未來的發(fā)展趨勢(shì)。

6、與城建城管國土局等協(xié)調(diào)發(fā)展

城市規(guī)劃要堅(jiān)持適用、經(jīng)濟(jì)的原則，貫徹勤儉建國的方針，這對(duì)于石河子這樣一個(gè)被來就用地緊張的城市來說尤其重要。

6.1秉承合理用地、節(jié)約用地的原則，做到精打細(xì)算，珍惜城市的每一寸土地，盡量少占農(nóng)田，不占良田。土地是城市的載體，是不可再生資源。

6.2要量力而行，科學(xué)合理地確定城市各項(xiàng)建設(shè)用地和定額指標(biāo)，對(duì)一些重大問題和決策行經(jīng)濟(jì)綜合論證，切忌倉促拍板，造成不良后果。

6.3縱觀全局，整體規(guī)劃，整合資源。使最小的土地投入產(chǎn)生最大的效益，包括社會(huì)效益，經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境生態(tài)效益。

參考文獻(xiàn)：

城市規(guī)劃書籍評(píng)論1945年后西方城市規(guī)劃理論的流變，建工出版社，2006

英文版名為：Urban Planning Theory since 1945/Nigel Taylor English language edition published by Sage Publications of London,1998