第一篇：早期教育之關(guān)鍵點(diǎn)

早教要重視兒童不同成長(zhǎng)階段

導(dǎo)讀：隨著孩子的長(zhǎng)大，家長(zhǎng)可以明顯發(fā)現(xiàn)孩子的心理和生理狀態(tài)都會(huì)發(fā)生改變。這時(shí)，家長(zhǎng)要根據(jù)孩子的實(shí)際情況和年齡，有針對(duì)性地對(duì)孩子進(jìn)行早教。案例：豆豆4歲了，媽媽發(fā)現(xiàn)孩子越來(lái)越有自己的思想，比如讓他玩玩具，他會(huì)分哪些玩具是自己喜歡的，哪些是自己不喜歡的。以前媽媽讓豆豆學(xué)爬行，豆豆很聽(tīng)話(huà)，媽媽說(shuō)什么就跟著做?？墒请S著孩子的長(zhǎng)大，媽媽發(fā)現(xiàn)孩子“不聽(tīng)話(huà)”了，有些事情不聽(tīng)父母的了。

案例分析：隨著孩子的長(zhǎng)大，家長(zhǎng)可以明顯發(fā)現(xiàn)孩子的心理和生理狀態(tài)都會(huì)發(fā)生改變。這時(shí)，家長(zhǎng)要根據(jù)孩子的實(shí)際情況和年齡，有針對(duì)性地對(duì)孩子進(jìn)行早教。專(zhuān)家意見(jiàn)：可能絕大多數(shù)家長(zhǎng)還沒(méi)有意識(shí)到，兒童的成長(zhǎng)，是一個(gè)非常高級(jí)的生命創(chuàng)造過(guò)程。嬰兒從誕生的那一刻起，他就與生俱來(lái)?yè)碛幸粋€(gè)精神胚胎，這個(gè)精神胚胎，蘊(yùn)含了兒童成長(zhǎng)的全部密碼，兒童成長(zhǎng)的過(guò)程實(shí)際是一個(gè)不斷破譯生命密碼，進(jìn)行自我建構(gòu)的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程擁有一下四個(gè)階段：

0-3歲,是兒童精神胚胎孕育的時(shí)期，就如同兒童的生理胚胎在母親的子宮里孕育一樣。所以，兒童需要不斷的體驗(yàn)?zāi)欠N曾經(jīng)與母親一體化的感覺(jué)。這種感覺(jué)就來(lái)自于母親與孩子的心靈連接。

3-6歲,的兒童將根據(jù)這個(gè)精神胚胎的指引開(kāi)始建構(gòu)自己。例如：感受自己的需求以及獲得滿(mǎn)足。

6-12歲，兒童將自己帶著生命內(nèi)在所擁有的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始探索這個(gè)外部世界，并且將這種探索擴(kuò)展到藝術(shù)、天文等豐富的領(lǐng)域中。

12-18歲，兒童將透過(guò)對(duì)自己對(duì)他人以及對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)，來(lái)建構(gòu)自己的價(jià)值觀。

不同階段早教重點(diǎn)：

新生兒：在最初的幾周里，適應(yīng)新的角色以及照顧小寶寶和自己(尤其是母親)是一件耗精力的事，但是你和你的小寶寶在這段時(shí)間里也會(huì)增進(jìn)相互間的了解。

3周：對(duì)于整個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不容易的時(shí)刻：大部分第一次做父母的人都已經(jīng)筋疲力盡了，不知道自己什么時(shí)候才能夠重新?lián)碛型耆珜儆谧约旱臅r(shí)間。要順應(yīng)你的寶寶需求的變化，這樣情況很快就會(huì)好起來(lái)，會(huì)重新有一個(gè)更好的生活規(guī)律的。切記：寶寶每一次的睡眠時(shí)間在3-4小時(shí)，如果他的睡眠時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，你應(yīng)該叫醒他起來(lái)吃奶。

2個(gè)月：2個(gè)月的寶寶已經(jīng)會(huì)咧著嘴笑，而且每天笑的次數(shù)在增加。他喜歡與人“交談”，并且?guī)е鴺O大的興趣觀察爸爸媽媽和其他人。他的整個(gè)身體開(kāi)始舒展，雙手在大部分時(shí)間里不再握緊，而是伸開(kāi)著的，也會(huì)偶爾互握。他還喜歡讓你把他高高地舉起來(lái)或者用手扶住他的腋下端坐，這是他在努力學(xué)習(xí)新姿勢(shì)了。

4個(gè)月：4個(gè)月的寶寶正經(jīng)歷著一場(chǎng)突變并從中學(xué)習(xí)更多的東西：他正在認(rèn)識(shí)自己的雙手，會(huì)拍打它們、觸摸它們、聚精會(huì)神地注視它們，還會(huì)探索它們都可以抓住什么東西。有時(shí)候他想要伸手去夠東西;如果他抓住了什么東西，他會(huì)搖晃它或者放進(jìn)嘴巴里。如果他不小心讓東西掉了，他會(huì)很吃驚。

6個(gè)月：6個(gè)月寶寶已經(jīng)會(huì)翻身和轉(zhuǎn)身，還可以坐直身子，或者已經(jīng)做好了坐起來(lái)的準(zhǔn)備，這個(gè)姿勢(shì)為他提供了新的視角。將玩具從一只手轉(zhuǎn)移到另外一只手中是個(gè)新技巧，這可以幫助他認(rèn)識(shí)周?chē)氖澜?。他幾乎?huì)把所有能夠抓到的東西都放進(jìn)嘴巴里，注意不要令他窒息。

9個(gè)月：9個(gè)月的寶寶已經(jīng)能以某種方式移動(dòng)自己的身體。他總是一刻不停地在動(dòng)：探索、查看、實(shí)驗(yàn)。他喜歡把東西藏起來(lái)，喜歡玩藏貓貓的游戲;因?yàn)榈搅诉@個(gè)階段，他已經(jīng)能夠記住那些不在眼前的東西了。你則要一直守護(hù)在他的身邊，確保他的安全。他不再喜歡被抱著或被人擁抱，而是想要自己來(lái)參與身邊所有的事情和活動(dòng)，不過(guò)也希望爸爸媽媽一直在他的視線范圍內(nèi)。他會(huì)在玩耍的時(shí)候來(lái)來(lái)回回地查看你是不是還在那里;當(dāng)看不見(jiàn)你的時(shí)候，他就會(huì)變得焦慮。

1歲：大部分寶寶會(huì)在一歲零一個(gè)月后開(kāi)始走路，先是扶著家具在房間里到處逛，逐漸就開(kāi)始獨(dú)立行走了。小家伙將會(huì)努力為自己爭(zhēng)取更多的獨(dú)立，并且很可能開(kāi)始發(fā)脾氣。這對(duì)爸爸媽媽來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)：一方面要支持他獨(dú)立的努力，另一方面又要讓他知道不論做什么事情都是有底線的。不過(guò)此時(shí)他已可以將“不”這個(gè)詞同不允許做的事情聯(lián)系起來(lái)，但是當(dāng)他聽(tīng)到這個(gè)詞時(shí)還是不能立即停止所做的事，所以要清清楚楚地對(duì)他說(shuō)“不”，然后再將他引到另外一件有趣的事情上。

1歲半：在這段時(shí)間里，雖然小家伙想要獨(dú)立，可又希望你像從前那樣把他當(dāng)作是個(gè)小寶寶，這讓他十分困惑，有的時(shí)候就會(huì)向你發(fā)出混亂的信息。他會(huì)竭盡所能地走、爬高下低、推東西、把東西擺來(lái)擺去;急切地想要有屬于自己的財(cái)產(chǎn)，并將物品收起來(lái)、藏起來(lái)并走到哪兒帶到哪兒;開(kāi)始做模仿型游戲。在這一階段，“不”成了他的口頭禪，不論什么都說(shuō)“不”——他用這種方式告訴你他想要說(shuō)了算;此外他還會(huì)用打和咬表達(dá)自己的情感，因?yàn)樗€不會(huì)用其他的方式或用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。他會(huì)突然變得沮喪，并且開(kāi)始發(fā)脾氣，會(huì)讓你感受到在他這個(gè)年齡，生活已經(jīng)可讓人十分沮喪了，可是你要耐心地對(duì)他，要記住，對(duì)他來(lái)說(shuō)，所面對(duì)的這么多的事情是很難處理的。

2歲：2歲的孩子喜歡奔跑，讓他停下來(lái)將是一件很困難的事情。他會(huì)自己講故事，還會(huì)使用一個(gè)以上的玩具，想象和幻想是這個(gè)階段游戲的一個(gè)重要組成部分。這個(gè)階段的孩子喜歡自己的世界有次序，會(huì)將物品順序擺放、排成一排、放進(jìn)別的東西里或放回原處。他還喜歡模仿自己身邊的人，努力表現(xiàn)得像大人一樣，他好的壞的都學(xué)，甚至?xí)W(xué)罵人的話(huà)。

3歲：3歲的孩子在自己的想象空間里自如地穿梭，將神奇和快樂(lè)帶給他周?chē)拿恳粋€(gè)人。同時(shí)，保持他們健康安全在這個(gè)年齡段也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。他會(huì)自己穿衣服，而且還會(huì)經(jīng)常要求換衣。不要感到驚奇，因?yàn)檫@對(duì)于他來(lái)說(shuō)也是一種樂(lè)趣。他已經(jīng)能夠聽(tīng)得懂幾百個(gè)單詞了，能叫得出他日常生活中大部分的物品，能夠自己組織短小的句子。你可以教他自己的姓名、年齡、性別及出生的月份。他會(huì)同其他的孩子及大人交談，這是一個(gè)很大的進(jìn)步，但同時(shí)也讓你的任務(wù)艱巨起來(lái)，因?yàn)橛刑嗟氖虑樾枰懻摗?/p>

6歲以下：在3歲以后，孩子將會(huì)比從前任何時(shí)候都獨(dú)立，同朋友一起玩耍和進(jìn)行其他活動(dòng)將會(huì)是他一天生活中的重要內(nèi)容。對(duì)于父母來(lái)說(shuō)，這意味著：到了考慮學(xué)前教育和團(tuán)體性游戲活動(dòng)的時(shí)候了

應(yīng)重視孩子的EQ（情商）培養(yǎng)

導(dǎo)讀：研究指出，EQ最早在0歲時(shí)就開(kāi)始形成，進(jìn)而在整個(gè)童年期逐漸形成，然后建立起我們已有的情商觀念。孩子腦部的發(fā)展在0-5歲時(shí)是一生最快速的，特別在情感能力的學(xué)習(xí)方面。

研究指出，EQ最早在0歲時(shí)就開(kāi)始形成，進(jìn)而在整個(gè)童年期逐漸形成，然后建立起我們已有的情商觀念。孩子腦部的發(fā)展在0-5歲時(shí)是一生最快速的，特別在情感能力的學(xué)習(xí)方面。

1、建立安全信任感

0-l歲，此階段父母應(yīng)經(jīng)常與寶寶一起做各種游戲，教寶寶說(shuō)簡(jiǎn)單的話(huà)，盡量滿(mǎn)足寶寶急于探索世界的要求。此時(shí)，父母除了在生活上悉心照料寶寶之外，更需要在心理上、精神上安撫和關(guān)愛(ài)寶寶，讓他在懵懂中建立起對(duì)這個(gè)世界的最初的信任感和安全感，為建樹(shù)平衡的個(gè)性打下良好的基礎(chǔ)。

2、強(qiáng)化并固定好情緒

2歲開(kāi)始出現(xiàn)人生的“第一個(gè)反抗期”。開(kāi)始分辨“你的東西”和“我的東西”，并拒絕和別人分享自己的東西。容易興奮，易怒。他開(kāi)始會(huì)細(xì)分情緒，如開(kāi)心時(shí)會(huì)大笑，而看見(jiàn)了媽媽會(huì)微笑。在此階段里，父母應(yīng)幫助寶寶強(qiáng)化和固定好情緒，疏導(dǎo)不良情緒。

3、提供感受豐富情感的機(jī)會(huì)

3歲已經(jīng)學(xué)會(huì)用哭以外的方式來(lái)表達(dá)他的要求。他會(huì)采用行動(dòng)和語(yǔ)言來(lái)表達(dá)他內(nèi)心的感受和興趣愛(ài)好。例如，寶寶尖聲大叫，說(shuō)明他很不高興;而有打人舉動(dòng)，則是心情已經(jīng)很惡劣了。看見(jiàn)爸爸媽媽吵架，他們會(huì)在一旁哭;見(jiàn)母親情緒不好，也會(huì)安慰媽媽說(shuō)“媽媽?zhuān)πΑ！贝藭r(shí)，最重要的父母要為孩子提供感受各種情感的機(jī)會(huì)，還要善于把孩子豐富且敏銳的情感引向好的方向，在潛移默化中促進(jìn)其健康發(fā)展。

4、建立快樂(lè)的人際互動(dòng)

4—5歲的寶寶有了社會(huì)性的發(fā)展：親子關(guān)系、師生關(guān)系以及同伴之間的關(guān)系。如果父母對(duì)孩子不夠關(guān)愛(ài)，會(huì)造成孩子的情感饑餓;如果孩子害怕老師，可能會(huì)對(duì)以后的上學(xué)產(chǎn)生情緒障礙;如果處理不好與別的小朋友之間的關(guān)系，那么孩子可能養(yǎng)成孤僻的性格。所以，父母不但要注意與孩子間的親子感情，同時(shí)也要關(guān)心孩子在幼兒園或在同伴面前的表現(xiàn)。

早教要注重孩子的體商(PQ)培養(yǎng)

導(dǎo)讀：我們常說(shuō)一個(gè)人要取得成功應(yīng)該應(yīng)該是智商(IQ)和情商(EQ)并重，但卻很少有人提起“體商”(PQ)。實(shí)際上，體商是指一個(gè)人健康基數(shù)的運(yùn)動(dòng)能力，新時(shí)代更強(qiáng)調(diào)一個(gè)人應(yīng)該具有健康的體魄、強(qiáng)壯的身體和機(jī)靈的運(yùn)動(dòng)神經(jīng)，讓孩子活力無(wú)限。因此，早教專(zhuān)家提醒，家長(zhǎng)要注重寶寶的體商鍛煉。

我們常說(shuō)一個(gè)人要取得成功應(yīng)該應(yīng)該是智商(IQ)和情商(EQ)并重，但卻很少有人提起“體商”(PQ)。實(shí)際上，體商是指一個(gè)人健康基數(shù)的運(yùn)動(dòng)能力，新時(shí)代更強(qiáng)調(diào)一個(gè)人應(yīng)該具有健康的體魄、強(qiáng)壯的身體和機(jī)靈的運(yùn)動(dòng)神經(jīng)，讓孩子活力無(wú)限。因此，早教專(zhuān)家提醒，家長(zhǎng)要注重寶寶的體商鍛煉。專(zhuān)家意見(jiàn)

很多家長(zhǎng)非常注重寶寶的智力開(kāi)發(fā)，希望從小就給他輸入大量知識(shí)。但實(shí)際上，知識(shí)掌握是可以通過(guò)很多渠道進(jìn)行的，而學(xué)習(xí)能力和生活能力才是最重要的。身體素質(zhì)是基礎(chǔ)，體商的鍛煉對(duì)這些能力的形成起著重要的作用。正如小孩如果沒(méi)有很好的注意力和觀察力，那么他在學(xué)習(xí)過(guò)程中也難以專(zhuān)注學(xué)習(xí)。

對(duì)于家長(zhǎng)在家中如何對(duì)寶寶進(jìn)行體商鍛煉，專(zhuān)家建議，家長(zhǎng)要舍得放開(kāi)自己的孩子，給孩子一個(gè)寬松的環(huán)境，讓他自己去探索接觸。例如居住花園的家長(zhǎng)們可以帶著孩子到樓下的草坪或幼兒游樂(lè)區(qū)讓他在上面玩，家中買(mǎi)來(lái)電器的箱子可以自己DYI，做成有趣的教具，讓小孩在里面進(jìn)行爬，鉆、跳等動(dòng)作。另外，別小看家里柔軟的沙發(fā)，實(shí)際上它是小孩最簡(jiǎn)單最直接的教具，活躍的寶寶可以在上面做各種動(dòng)作，體商各方面也能得到鍛煉。在這個(gè)過(guò)程中，父親是一個(gè)非常重要的角色。充滿(mǎn)力量的他可以給寶寶騎大馬、舉高等動(dòng)作，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中保護(hù)寶寶，這對(duì)寶寶的體商鍛煉起積極作用。

第二篇：鞋類(lèi)設(shè)計(jì)之關(guān)鍵點(diǎn)

鞋類(lèi)設(shè)計(jì)之關(guān)鍵點(diǎn)

信息來(lái)源：一覽鞋業(yè)英才網(wǎng)

思想

設(shè)計(jì)必須有思想，也就是我們常說(shuō)的構(gòu)思或概念，與其它設(shè)計(jì)一樣，我們現(xiàn)在所說(shuō)的鞋樣設(shè)計(jì)也如此。要怎樣設(shè)計(jì)表達(dá)的是怎樣的風(fēng)格怎樣的概念，用的是什么楦形、大底與搭配材料等等心中要先有數(shù)，是設(shè)計(jì)前必須考慮的問(wèn)題。明確思路把握之，使其貫穿于整個(gè)設(shè)計(jì)之中，這樣才能保持系列設(shè)計(jì)的一致性和連慣性，保持鞋款之間的變化，風(fēng)格卻能使終一致。可以說(shuō)有了思想才有成功的可能。

信心

固有的思想與經(jīng)驗(yàn)的積累，鞋款設(shè)計(jì)時(shí)自我意象會(huì)控制你能做那些事，那些不能做，那些對(duì)你來(lái)說(shuō)很難，那些容易。甚至?xí)绊憚e人對(duì)你有何反應(yīng)并給你職位上的定位。在自已固有的思想上你認(rèn)為你行或是不行，都會(huì)按照這一類(lèi)人的特點(diǎn)去行動(dòng)。不能跳脫原來(lái)思維接受新的思維，那怕你有意識(shí)地努力或咬緊牙關(guān)努力想做好設(shè)計(jì)卻事與愿違。其根源不在于意志不堅(jiān)定，而在于自我意象的管理，也是我們的心理建設(shè)。建立起自信可以更從容地設(shè)計(jì)各類(lèi)鞋款。在企業(yè)接受任務(wù)時(shí)所反應(yīng)的態(tài)度可見(jiàn)一斑自已的心理態(tài)度如何，也直接影響企業(yè)對(duì)你個(gè)人的看法。成功是由內(nèi)而外，而不是外向內(nèi)。建議去除舊的思想觀念接受新的思想，可以看些激勵(lì)的書(shū)籍幫助自已建立自信。

美感、整體感、空間感

設(shè)計(jì)的過(guò)程中，很容易犯的一個(gè)毛病就是某個(gè)點(diǎn)或位置設(shè)計(jì)均做得很豐富，運(yùn)用很多的手法與元素，以至于堆得滿(mǎn)滿(mǎn)的讓人喘不過(guò)氣來(lái)。忽略整體空間的效果而顯得其它地方空蕩蕩，孰不知學(xué)會(huì)整體感的表現(xiàn)很重要。另外設(shè)計(jì)要從二維到三維的空間去考慮，腦里勾畫(huà)出整只鞋款的立體感，想像出成品后的樣子，好不好看,在整體的美感如何，消費(fèi)者能否接受。還有線條間的位置關(guān)聯(lián)，比例關(guān)系都應(yīng)該想到，鞋款設(shè)計(jì)的是一個(gè)整體的空間設(shè)計(jì)而不是各自獨(dú)立的平面，如何抓住該空間的重點(diǎn)也是關(guān)鍵。

尺度

尺度的把握也是關(guān)鍵,成品的尺度：很多設(shè)計(jì)在圖紙上看起來(lái)很漂亮，但實(shí)際做出來(lái)就不是那么回事。這關(guān)系到款式/工藝/材料的拿捏如何。把握得準(zhǔn)鞋款的設(shè)計(jì)到成品才會(huì)到位。還有設(shè)計(jì)的方向的尺度：個(gè)人設(shè)計(jì)不可避免的必需跟著整個(gè)國(guó)際脈絡(luò)及市場(chǎng)需求動(dòng)走。

學(xué)習(xí)

剛開(kāi)始做鞋類(lèi)設(shè)計(jì)時(shí)，款式風(fēng)格把握不住不知怎樣設(shè)計(jì)，也常覺(jué)得材料不知如何運(yùn)用，不知如何表現(xiàn)設(shè)計(jì)的意圖。這也許是每個(gè)初入鞋途曾有的困惑問(wèn)題。在職的話(huà)公司就是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的環(huán)境,不管個(gè)人或他人設(shè)計(jì)得好壞，均是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所?？纯磩e人畫(huà)稿如何處理、如何收口?？钍饺绾螛?gòu)思來(lái)的，用什么材料等等。好，好在那里，差，又差在那里。自己都認(rèn)真分析一下，從中可學(xué)到不少東西。還有花時(shí)間對(duì)于資料的收集與整理與看款式觀察鞋子的款式/工藝/用料/賣(mài)點(diǎn)/配色等等都可以自我成長(zhǎng)，以增加設(shè)計(jì)時(shí)的思想。

修養(yǎng)

設(shè)計(jì)師本身藝術(shù)修養(yǎng)決定了其設(shè)計(jì)作品的好壞與影響個(gè)人風(fēng)格。作為設(shè)計(jì)師必須不斷地通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高自己在藝術(shù)、文化等各方面的修養(yǎng)。其中的“感覺(jué)”不是一時(shí)的靈感，而是通過(guò)不斷提高和磨練，累積形成的文化沉淀而得到的結(jié)果，并于不經(jīng)意中將其流露于鞋款之中。而自身的藝術(shù)修養(yǎng)在其中抽取合適的元素，吸取精華，在鞋款上融合成自己的風(fēng)格。

第三篇：服裝店經(jīng)營(yíng)管理之7大關(guān)鍵點(diǎn)范文

在服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生大量的與服裝營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的數(shù)據(jù)信息，這些數(shù)據(jù)信息是服裝店鋪研究服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，制定訂貨、補(bǔ)貨、促銷(xiāo)計(jì)劃，調(diào)整經(jīng)營(yíng)措施的基本依據(jù)。隨著資訊科技的發(fā)展，服裝企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的歸集、整理、分析能力將不斷增強(qiáng)。某些經(jīng)營(yíng)理念好的品牌已經(jīng)對(duì)所有終端店鋪安裝了專(zhuān)業(yè)的服裝銷(xiāo)售軟件并進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，在公司營(yíng)銷(xiāo)中心還配備了專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析員進(jìn)行及時(shí)的數(shù)據(jù)分析并做出對(duì)策。Excel軟件也有著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能。

服裝店鋪管理漫談 店鋪管理之七大關(guān)鍵點(diǎn)

相反，更多的品牌公司及加盟商連最基本的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(如日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表等)都沒(méi)有，甚至上月銷(xiāo)售多少都不知道，有些是有數(shù)據(jù)卻僅僅作為擺設(shè)，并沒(méi)有去作以分析和應(yīng)用。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的采集與管理，并進(jìn)行合理、正確、有效的實(shí)時(shí)性分析，有助于服裝品牌和店鋪逐漸克服經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致的局限性或?qū)?jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)者的過(guò)度依賴(lài)性，形成科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的新理念，提升品牌和店鋪的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力、市場(chǎng)管理能力和市場(chǎng)適應(yīng)能力。

一、店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析的作用

1、有助于正確、快速的做出市場(chǎng)決策

服裝生意有著流行趨勢(shì)變化快、銷(xiāo)售時(shí)段相對(duì)較短的特點(diǎn)。在服裝營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，只有及時(shí)掌握了服裝銷(xiāo)售及市場(chǎng)顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的反應(yīng)，迅速調(diào)整產(chǎn)品組合及庫(kù)存能力，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格能力、改變促銷(xiāo)策略，抓住商機(jī)，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓。

2、有助于及時(shí)了解營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果

詳細(xì)全面的銷(xiāo)售計(jì)劃是服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的保證，而對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果的分析是調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃、確保銷(xiāo)售計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)的重要措施。通過(guò)對(duì)服裝銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，可及時(shí)反映銷(xiāo)售計(jì)劃完成的情況，有助于營(yíng)業(yè)人員分析銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及服務(wù)水平提供依據(jù)和對(duì)策。

3、有助于提高服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)行的效率

數(shù)據(jù)的管理與交流是服裝企業(yè)系統(tǒng)正常運(yùn)作的標(biāo)志。服裝營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是通過(guò)數(shù)據(jù)的管理和交流而融為一體的，缺少數(shù)據(jù)管理和交流，往往會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失控，如貨品丟失等。而店與店之間的數(shù)據(jù)交流的缺乏，更會(huì)導(dǎo)致交流信息的不準(zhǔn)確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調(diào)配的凝滯。

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二、單店貨品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析

1、暢滯消款分析 暢滯消款分析是單店貨品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析中最簡(jiǎn)單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢消款即在一定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量較大的款式，而滯消款則相反，是指在一定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量較小的款式。款式的暢滯消程度主要跟各款式的可支配庫(kù)存數(shù)(即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和)有關(guān)，比如某款銷(xiāo)售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無(wú)法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時(shí)間內(nèi)就銷(xiāo)售完了，其總銷(xiāo)售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢消款，因?yàn)樵摽顚?duì)店鋪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率大。在暢滯消款的分析上，從時(shí)間上一般按每周、每月、每季;從款式上一般按整體款式和各類(lèi)別款式來(lái)分。

暢滯消款式的分析首先可以提高“訂貨的審美觀”和對(duì)所操作“品牌風(fēng)格定位”的更準(zhǔn)確把握，多次的暢滯消款分析對(duì)訂貨時(shí)對(duì)各款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助;暢滯消款式的分析對(duì)各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫助，在對(duì)相同類(lèi)別的款式的銷(xiāo)售進(jìn)行對(duì)比后，再結(jié)合庫(kù)存，可以判斷出需要補(bǔ)貨的量，以快速補(bǔ)貨，可以減少因缺貨而帶來(lái)的損失，并能提高單款的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率;暢滯消款分析還可以查驗(yàn)陳列、導(dǎo)購(gòu)?fù)平榈某潭?，如某款訂貨?shù)量較多，銷(xiāo)售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點(diǎn)位置、導(dǎo)購(gòu)是否重點(diǎn)去推介該款;暢滯消款分析可以及時(shí)、準(zhǔn)確對(duì)滯消款進(jìn)行促銷(xiāo)，以加速資金回?cái)n、減少庫(kù)存帶來(lái)的損失。

2、單款銷(xiāo)售生命周期分析

單款銷(xiāo)售生命周期是指單款銷(xiāo)售的總時(shí)間跨度以及該時(shí)間段的銷(xiāo)售狀況(一般是指正價(jià)銷(xiāo)售期)。單款銷(xiāo)售周期分析一般是拿一些重點(diǎn)的款式(訂貨量和庫(kù)存量較多的款式)來(lái)做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫(kù)存壓力，從而及時(shí)做出對(duì)策。單款的銷(xiāo)售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷(xiāo)售特點(diǎn)、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)等三個(gè)因素所影響。單款的銷(xiāo)售周期除了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售軟件以外，還可通過(guò)Excel軟件，先選定該款的銷(xiāo)售周期內(nèi)每日銷(xiāo)售件數(shù)，再通過(guò)“插入”-“圖表”功能，通過(guò)矩形圖或折線圖等看出其銷(xiāo)售走勢(shì)，從而判斷其銷(xiāo)售生命周期。如果根據(jù)銷(xiāo)售走勢(shì)判斷出還有一定的銷(xiāo)售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷(xiāo)售多少件，這樣再結(jié)合自己的庫(kù)存量，進(jìn)行合適的數(shù)量快速補(bǔ)貨，以減少缺貨損失。

3、營(yíng)業(yè)時(shí)間分析

一般一個(gè)地區(qū)的店鋪開(kāi)業(yè)和打烊時(shí)間都是差不多的，但中間的班次安排就可能有所區(qū)別。這就要求我們對(duì)每個(gè)時(shí)間段對(duì)進(jìn)店人數(shù)、試穿人數(shù)、成交票數(shù)和金額等進(jìn)行分析，從而得出哪些時(shí)間段的進(jìn)店率、進(jìn)店試穿率和試穿成交率更高，再根據(jù)這一結(jié)果對(duì)員工班次進(jìn)行調(diào)整。比如上午這些因素?cái)?shù)據(jù)較低而下班前一小時(shí)這些因素?cái)?shù)據(jù)較高，則可考慮改變?nèi)鞝I(yíng)業(yè)時(shí)間;比如某一時(shí)間段這些因素?cái)?shù)據(jù)非常集中，則可考慮將最多的員工、精力、促銷(xiāo)等集中在這一時(shí)間段……通過(guò)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析來(lái)合理調(diào)整工作時(shí)間和工作安排，能有效促進(jìn)員工工作激情和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

三、多店之間的貨品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析--銷(xiāo)售/庫(kù)存對(duì)比分析

對(duì)于品牌公司、省級(jí)代理商或開(kāi)單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷(xiāo)售對(duì)比與貨品調(diào)配能有效提升總倉(cāng)的物流管理能力以及各店銷(xiāo)售水平和解決庫(kù)存能力。我們可以通過(guò)某一時(shí)間段內(nèi)所選定的店鋪之間的銷(xiāo)售/庫(kù)存對(duì)比分析表格來(lái)做多店之間的貨品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析管理(如下表所示)。對(duì)于銷(xiāo)售/庫(kù)存對(duì)比表，一般店鋪的選擇是在同一區(qū)域內(nèi);在款式選擇上一般是上貨時(shí)間差不多。

在例表中，其中款式X有三個(gè)重要問(wèn)題，第一是所有的店鋪銷(xiāo)售都不錯(cuò)，為什么A店鋪銷(xiāo)售不太好?是因?yàn)锳店鋪當(dāng)?shù)卮_實(shí)不喜歡該款的風(fēng)格，還是該款的陳列有問(wèn)題，還是導(dǎo)購(gòu)在該款的推介上有問(wèn)題……是否需要將該店鋪庫(kù)存往其他店鋪進(jìn)行調(diào)撥?第二個(gè)問(wèn)題是，該款的整體銷(xiāo)售都不錯(cuò)，結(jié)合該款的銷(xiāo)售生命周期，總部是否需要繼續(xù)下單生產(chǎn)，需要下多少。第三個(gè)問(wèn)題是，就目前的總部庫(kù)存而言，應(yīng)該如何給B店鋪和C店鋪進(jìn)行分配，是平均分配，還是先滿(mǎn)足某一家店鋪?而款式Y(jié)則有兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)是A店鋪和B店鋪的銷(xiāo)售庫(kù)存存在較大的反差，應(yīng)考慮將兩店的該款貨品進(jìn)行調(diào)配，這樣不但可以提高該款在A店的銷(xiāo)售量，而且可以有效除低B款的庫(kù)存;第二個(gè)是C店鋪銷(xiāo)售一般，但庫(kù)存也較少，其銷(xiāo)售是因?yàn)楸旧碛嗀浟坎蛔氵€是本身銷(xiāo)售潛力所致，是否應(yīng)考慮將總倉(cāng)庫(kù)存再給C店鋪補(bǔ)點(diǎn)貨。當(dāng)然，在實(shí)際的店鋪之間的銷(xiāo)售/庫(kù)存對(duì)比分析工作中，還會(huì)出現(xiàn)更多的現(xiàn)象，只要針對(duì)不同的現(xiàn)象分析并做出相應(yīng)對(duì)策，對(duì)店鋪間的銷(xiāo)售都會(huì)有較大的幫助的。

四、老顧客貢獻(xiàn)率分析

行銷(xiāo)學(xué)一個(gè)著名的法則叫做2080法則，在顧客管理理論中是指20%的顧客完成80%的銷(xiāo)售額，而這其中的20%的顧客即我們的老顧客，特別是持我們品牌VIP卡的顧客。所以對(duì)于老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項(xiàng)目之一。由于某些品牌和店鋪對(duì)VIP卡的辦理?xiàng)l件制定不合理，或因顧客的其他特殊原因(如他人贈(zèng)送購(gòu)物、旅游購(gòu)物等)，常常造成部分發(fā)放的VIP卡為無(wú)效卡。相反，一些顧客雖然經(jīng)常光顧，卻由于某種原因一直無(wú)法達(dá)到VIP辦卡條件，這對(duì)店鋪的VIP卡客戶(hù)管理都帶來(lái)了一定的麻煩，所以老顧客的貢獻(xiàn)率分析就顯得尤為重要了。我們需要對(duì)老顧客(特別是持VIP卡的顧客)進(jìn)行每次的消費(fèi)登記和統(tǒng)計(jì)，并對(duì)特別重點(diǎn)的老顧客進(jìn)行消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)頻率和消費(fèi)金額的分析。這樣首先我們可以制定出更合理的VIP卡辦理?xiàng)l件，其次是對(duì)老顧客的管理工作就更加準(zhǔn)確了。比如有針對(duì)性的對(duì)老顧客進(jìn)行短信祝福、新貨及促銷(xiāo)活動(dòng)的通知、VIP專(zhuān)屬特權(quán)、生日及節(jié)日禮物等工作，對(duì)老顧客的品牌忠誠(chéng)度、介紹朋友、回頭頻率和再次的購(gòu)買(mǎi)欲望等都會(huì)有較大的提升。

五、員工個(gè)人銷(xiāo)售能力分析

通過(guò)員工個(gè)人銷(xiāo)售能力分析，可及時(shí)了解和掌握每個(gè)員工的工作能力和工作心態(tài)，以便對(duì)癥下藥，提高個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

第四篇：沈陽(yáng)市人才新政之關(guān)鍵點(diǎn)

沈陽(yáng)市人才新政之關(guān)鍵點(diǎn)

畢業(yè)生最高可獲6萬(wàn)購(gòu)房補(bǔ)貼

符合條件的沈陽(yáng)市高校畢業(yè)生首次在沈購(gòu)房可獲補(bǔ)貼。補(bǔ)貼的對(duì)象為：沈陽(yáng)戶(hù)籍在沈就業(yè)創(chuàng)業(yè)（不含機(jī)關(guān)事業(yè)單位全額撥款在編人員）的全日制博士、碩士和本科畢業(yè)生，首次購(gòu)買(mǎi)商品住房（2017年1月1日后購(gòu)房），并承諾在沈就業(yè)創(chuàng)業(yè)五年以上的畢業(yè)生，申請(qǐng)時(shí)畢業(yè)年限、首次購(gòu)房時(shí)間均不超過(guò)五年的可享受一次性購(gòu)房補(bǔ)貼。博士畢業(yè)生6萬(wàn)元、碩士畢業(yè)生3萬(wàn)元、本科畢業(yè)生1萬(wàn)元。符合條件的畢業(yè)生可到各區(qū)、縣（市）的人社局進(jìn)行申報(bào)。申報(bào)要件包括：購(gòu)房補(bǔ)貼申請(qǐng)表；畢業(yè)生身份證、畢業(yè)證、報(bào)到證、學(xué)位證；有工作單位的需提供勞動(dòng)合同、聘用合同及其他用工形式的工作證明；社保部門(mén)出具的加蓋公章的社保繳費(fèi)憑證；在沈創(chuàng)業(yè)的需提供創(chuàng)業(yè)實(shí)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、納稅證明或免稅證明；戶(hù)口簿；首次購(gòu)房的所屬房屋權(quán)屬證書(shū)（申請(qǐng)時(shí)如無(wú)房產(chǎn)證可先提供經(jīng)備案的所購(gòu)房屋網(wǎng)簽合同）。

本次新出臺(tái)的《補(bǔ)充意見(jiàn)》共9條，主要體現(xiàn)有，政策突破性更大，對(duì)符合條件的中專(zhuān)以上學(xué)歷人才均實(shí)行“先落戶(hù)后就業(yè)”，將人才落戶(hù)與就業(yè)脫鉤；受益群體更廣，放寬了享受房租補(bǔ)貼受益群體范圍，超前引進(jìn)全日制在讀博士生，提前達(dá)成“訂單式”就業(yè)契約；補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)更高，從原來(lái)各類(lèi)人才房租補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的每年0.96萬(wàn)元、0.48萬(wàn)元、0.24萬(wàn)元，提高到每年1.5萬(wàn)元、1.02萬(wàn)元、0.6萬(wàn)元，將“人才新政24條”中提出每年開(kāi)發(fā)1000個(gè)基層公共服務(wù)崗位月薪提高到3000元，服務(wù)期延長(zhǎng)到3年；服務(wù)水平更優(yōu),開(kāi)設(shè)“人才驛站”，向應(yīng)屆和往屆畢業(yè)生提供10天內(nèi)免費(fèi)入住服務(wù),依托市高層次人才服務(wù)窗口，提供“兩個(gè)清單”免費(fèi)實(shí)行“五個(gè)幫辦”?！堆a(bǔ)充意見(jiàn)》充分釋放人才政策效能，優(yōu)化人才服務(wù)環(huán)境，吸引各類(lèi)人才聚集沈陽(yáng).

第五篇：父母是早期教育的關(guān)鍵

父母是早期教育的關(guān)鍵

88%的父母認(rèn)為，影響幼兒智力的重要因素是父母的教育觀?？梢?jiàn)，父母普遍認(rèn)為，自身的教育觀對(duì)幼兒的早期教育非常重要。

父母在嬰幼兒早期教育過(guò)程中的角色特點(diǎn)

教育的最終目標(biāo)是孩子獲得發(fā)展，從孩子一出生起，就離不開(kāi)家庭和家長(zhǎng)，家庭是孩子首先接觸與長(zhǎng)期生活的場(chǎng)所，孩子在每日每時(shí)的各種生活活動(dòng)中受到家庭成員潛移默化的影響，0-3歲幼兒更是一可刻離不開(kāi)家庭。父母是孩子的第一任老師，正如馬卡連柯對(duì)家長(zhǎng)所說(shuō)的：“不要以為只有你們和兒童談話(huà)的時(shí)候，才執(zhí)行了教育兒童的工作。在你們生活的每一瞬間，都教育著兒童，甚至當(dāng)你們不在家里的時(shí)候?！銈?nèi)绾未┮路?，如何與另外的人談話(huà)，如何談?wù)撈渌娜?，你們?nèi)绾螝g樂(lè)和不快，如何對(duì)待朋友和仇敵，如何笑，如何讀報(bào)紙……所有這些，對(duì)兒童都有很大的意義。”這就是父母為第一任老師的特點(diǎn)。我們可以這樣認(rèn)為，提高父母的早期教育理念與教育水平就是提高早期教育水平，幼兒園的早期教育的首要對(duì)象應(yīng)該鎖定為——父母(同時(shí)包括孩子的看護(hù)人及長(zhǎng)輩)。

父母在早教活動(dòng)中容易走進(jìn)的誤區(qū)

前文提到，親子園早期教育是教師、家長(zhǎng)、幼兒互動(dòng)游戲的教學(xué)模式，通過(guò)親子間的互動(dòng)使孩子得到良好發(fā)展，經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐告訴我們，在教育活動(dòng)過(guò)程中，父母容易走進(jìn)三個(gè)誤區(qū)。

誤區(qū)一：包辦代替

活動(dòng)中有許多環(huán)節(jié)要求寶寶動(dòng)手操作，這時(shí)，父母就很容易忽視孩子操作過(guò)程，不注意觀察孩子，而注重孩子操作的結(jié)果，如：做的手工是否工整、美不美等等。因此，常常會(huì)急于動(dòng)手幫助寶寶，甚至比幼兒自己操作得多，看起來(lái)，孩子似乎是旁觀者、欣賞者。這樣就容易走入包辦代替的誤區(qū)，剝奪了孩子的動(dòng)手機(jī)會(huì)，孩子是一個(gè)有著強(qiáng)烈學(xué)習(xí)欲望的個(gè)體，他們不僅需要看，聽(tīng)，還需要摸，聞，嘗和不斷的擺弄，重復(fù)，模仿，構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗(yàn)。

誤區(qū)二：強(qiáng)迫練習(xí)

有的孩子相對(duì)好動(dòng)，往往表現(xiàn)為對(duì)操作活動(dòng)持續(xù)不久，注意力轉(zhuǎn)移比較快，這時(shí)父母為了讓孩子完成，就千方百計(jì)強(qiáng)迫幼兒操作，不管幼兒是否愿意，忽視幼兒當(dāng)時(shí)的情況、狀態(tài)，常常引起幼兒哭鬧，父母和幼兒情緒都受到影響。

誤區(qū)三：放任自流

父母帶孩子來(lái)到活動(dòng)室后，任由孩子自由活動(dòng)，不加引導(dǎo)，只是等到孩子的行為妨礙別人的活動(dòng)或是不安全了才干涉、阻止孩子的行動(dòng)。這樣的家長(zhǎng)缺乏引導(dǎo)孩子的方法，也無(wú)法根據(jù)孩子的興趣和需要為孩子提供幫助。

親子園提高父母早期教育水平的途徑

途徑一：家教沙龍

定期開(kāi)辦沙龍，約請(qǐng)專(zhuān)家廣泛地向父母介紹0-3歲寶寶的生理和心理發(fā)展的特點(diǎn)；親子教師的經(jīng)驗(yàn)講述；父母之間交流家庭教育中遇到的問(wèn)題并探討適宜的教育策略；針對(duì)某一專(zhuān)題開(kāi)展探討活動(dòng)例如“怎樣與寶寶交談”、“怎樣引導(dǎo)寶寶的交往技能”“怎樣防止以外傷害”、“小飲食，大學(xué)問(wèn)”。

參加幼兒園親子教育活動(dòng)，有些父母或多或少地錯(cuò)誤地認(rèn)為，只要孩子得到發(fā)展就可以了，而忽視了自身的學(xué)習(xí)意識(shí)，學(xué)做父母的意識(shí)比較淡薄，通過(guò)家教沙龍的系列活動(dòng)，一方面豐富父母科學(xué)育兒的經(jīng)驗(yàn)，了解孩子不同年齡階段的發(fā)展特點(diǎn)，另一個(gè)更重要的目的是要樹(shù)立父母學(xué)做父母的意識(shí)，考慮自己是否具有教育孩子的知識(shí)和修養(yǎng)，不斷提高自身的教育水平，自覺(jué)地發(fā)揮模范作用，學(xué)做稱(chēng)職的父母。

途徑二：有目的地系統(tǒng)地開(kāi)展親子活動(dòng)

有了科學(xué)早教的理論還不夠，重要的是要在教育實(shí)踐中運(yùn)用科學(xué)的早教觀點(diǎn)。父母迫切希望了解親子園組織什么樣的教學(xué)活動(dòng)，參加什么樣的活動(dòng)孩子會(huì)有發(fā)展和提高。為此，精心地設(shè)計(jì)親子教育活動(dòng)、互動(dòng)游戲活動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中教給父母早期教育的內(nèi)容和方法，實(shí)踐科學(xué)早教理念。在每次游戲活動(dòng)前向家長(zhǎng)詳細(xì)介紹此項(xiàng)活動(dòng)的目標(biāo)、意義及指導(dǎo)要點(diǎn)；在活動(dòng)中針對(duì)幼兒的個(gè)別問(wèn)題與家長(zhǎng)共同分析原因，嘗試多種引導(dǎo)方法；在活動(dòng)結(jié)束后，選擇一些有共性的教育不適宜行為的錄象片段，組織家長(zhǎng)觀看，交流教育觀點(diǎn)、解決策略，達(dá)成良好教育行為的共識(shí)。

途徑三：發(fā)揮環(huán)境的提示作用

教育和自我教育是一個(gè)不斷堅(jiān)持，持續(xù)加強(qiáng)的過(guò)程，加強(qiáng)環(huán)境的提示作用和與人互動(dòng)作用，促進(jìn)父母的自我完善意識(shí)。生活活動(dòng)中，自由活動(dòng)時(shí)間里，家長(zhǎng)容易忽略自己的教育行為，因此，我們?cè)诨顒?dòng)區(qū)里、玩具柜上及大型玩具上貼上提示語(yǔ)，提醒家長(zhǎng)注意自己的教育行為，并對(duì)教育行為有突出問(wèn)題的家長(zhǎng)進(jìn)行個(gè)別幫助，使其轉(zhuǎn)變觀念。

總之，將父母作為親子園早期教育的首要對(duì)象，是在親子活動(dòng)的具體場(chǎng)景下教師、父母、幼兒三者互動(dòng)，并不改變組織父母和寶寶進(jìn)行親子活動(dòng)的教育形式，只是在此基礎(chǔ)上注重指導(dǎo)父母的科學(xué)早期教育觀點(diǎn)和教育行為的形成，最終促進(jìn)孩子的健康和發(fā)展。