第一篇：旅游（本站推薦）

開拓旅游卷煙市場的思路對策

近年來，象山縣緊緊依托“海洋、生態(tài)、文化、”優(yōu)勢，圍繞“國家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建目標，大力推進海洋旅游、影視旅游、鄉(xiāng)村旅游齊頭并進。上半年，象山縣各大景區(qū)和農(nóng)家樂賓客盈門，生意紅火，旅游業(yè)呈現(xiàn)一片繁榮景象。共接待游客1056.2萬人次，旅游經(jīng)濟收入110.1億元，同比分別增長10.1%和13.6%。有以上這一系列利好驅(qū)動筆者認為旅游市場作為卷煙特色消費市場，對卷煙銷售、品牌培育、擴大知名度有著特殊的意義。旅游卷煙市場已經(jīng)成為行業(yè)的一大亮點，旅游煙給傳統(tǒng)卷煙市場帶來的經(jīng)濟增長不容小覷，筆者結(jié)合自身“十一”黃金周期間駐店活動為例，對旅游市場卷煙銷售的問題作以下探討。

（一）卷煙零售客戶經(jīng)營意識薄弱

旅游市場作為消費經(jīng)濟的重要組成部分，吸引著很多游客走出家門體驗快樂、享受生活。游客到一個地方主要是希望在回去的時候帶點當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)送親朋好友。致使景區(qū)都是以當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)或者有紀念意義的紀念品為主，導(dǎo)致零售客戶對卷煙銷售不重視，將卷煙視為附加產(chǎn)品，俗稱“搭頭”。卷煙零售客戶的經(jīng)營意識薄弱有待提高，景區(qū)內(nèi)卷煙零售客戶主要經(jīng)營省內(nèi)品牌為主，品牌單一，價格分布不合理，游客什么煙就給什么煙。遇到旅游旺季，卷煙零售客戶往往忽略了卷煙銷售，甚至有些還缺乏誠信意識沒有明碼標價隨意加價，給游客造成一種景區(qū)的商品貴而且不貨真價實。

（二）旅游區(qū)經(jīng)營淡旺季明顯

象山是一個半島，雖然海洋資源豐富影視文化突出，但是受季節(jié)以及其他因數(shù)影響旅游淡旺季也相當(dāng)明顯，每年的5—10月份進入旅游旺季?！拔逡弧敝痢笆弧逼陂g游客大增，相對卷煙銷量也明顯增加。而到了旅游淡季卷煙銷量明顯下幅，造成零售客戶卷煙銷量忽高忽低。導(dǎo)致零售客戶不愿意積壓庫存，不愿意引進新品牌，對一些培育品牌更加是望而卻步。

（三）終端陳列參差不齊

在景區(qū)中的大部分零售不重視終端靚化，店內(nèi)擺設(shè)凌亂不堪，僅把卷煙放在一個角落的煙柜上進行陳列。有些甚至還在卷煙柜臺上擺放大量的副食品飲料，把卷煙完全掩蓋掉，游客根本看不見卷煙；而整體陳列美觀的店面，煙柜等貨物擺放合理，卷煙陳列整齊有序，兩者對比差距明顯。另外，由于卷煙經(jīng)營的利潤不高，在旅游景區(qū)的大部分卷煙店中只占小部分的面積。所以在終端經(jīng)陳列上不是那么盡心盡力，這樣對培育品牌定制品牌展示大打折扣，完全不能吸引消費者的眼球，在店面形象，卷煙元素等方面相對缺乏靚麗，造成終端陳列參差不齊。

（四）游客的消費需求存在差異

筆者在“十一”黃金周駐店期間發(fā)現(xiàn)不同的游客有不同的需求，不同地域的游客也有不同需求。有的喜歡收集購買旅游當(dāng)?shù)氐木頍熎贩N，有的則更喜歡自己家鄉(xiāng)的味道，還有的喜歡購買價格適中的卷煙規(guī)格作為贈予親朋好友的禮物。受游客的多樣性隨機性影響，零售客戶不能對卷煙庫存合理安排和布局，給旅游景區(qū)的卷煙銷售帶來了一定的難度。

針對旅游卷煙市場的發(fā)展現(xiàn)狀和未來潛力，行業(yè)因更加重視開拓旅游卷煙市場，加強旅游卷煙市場需求分析，充分掌握旅游消費需求變化，切實滿足旅游卷煙消費者有效需求，在此基礎(chǔ)上筆者羅列出以上幾個對策：

（一）要引入終端建設(shè)提升卷煙旅游市場的信任度。想給游客帶來購買沖動，店鋪形象是首要關(guān)口，豐滿繁榮的卷煙品牌陳列，可以有效的吸引眼球，激起游客的購買欲望，提升卷煙銷量；引入終端建設(shè)不但可以美化優(yōu)化自身店面形象，還可以提升景區(qū)的整體形象，所有的旅游景區(qū)都進行煙草元素“嵌入式”升級建設(shè)；統(tǒng)一的門頭、統(tǒng)一的店招，統(tǒng)一的價格，一定可以給游客營造一種安全感和信任度，那么何愁卷煙銷量不會提升呢？

（二）要了解消費者需求，打有準備的仗。春節(jié)、國慶等黃金周是一年中卷煙銷售最旺的時段，消費需求的呈現(xiàn)和其他時間不同，抓住春節(jié)、國慶等黃金周，牢牢把握發(fā)展的黃金機遇期。有效挖掘旅游煙市場潛力，最大化滿足消費需求，提升客戶滿意度。合理區(qū)分安排好淡旺季的卷煙庫存和流動資金，淡季時，營銷人員針對性的引導(dǎo)零售客戶，對其進去指導(dǎo)引領(lǐng)，減少庫存的積壓；旺季時，營銷人員要針對旅游的地域性多樣性隨機性來提醒零售客戶對省內(nèi)外卷煙的適當(dāng)備貨，調(diào)整卷煙的品類布局，滿足不同的游客需求。

（三）要加強客戶培訓(xùn)讓零售客戶從“門外漢”到“賣煙能手”。只有加強對零售客戶的銷售技巧和卷煙經(jīng)營意識的培訓(xùn)，才能夠更好的幫助客戶提升整體盈利水平。在旅游淡季期間，我們可以組織旅游景區(qū)零售客戶圍繞當(dāng)前煙草行業(yè)的發(fā)展形勢、當(dāng)前的旅游發(fā)展形勢、貨源供應(yīng)流程、煙草專賣法律法規(guī)和卷煙銷售技巧、合理庫存、明碼標價、卷煙品牌培育、卷煙陳列技巧、推薦技巧等方面內(nèi)容進行詳盡的講解，讓零售客戶通過培訓(xùn)過后“功力”大增，能夠自主的去做好卷煙陳列，重視卷煙陳列的重要性；加強推薦卷煙的能力，增強經(jīng)營意識，對不同的旅游消費者有不同的推薦技巧，提高零售客戶的誠信經(jīng)營和守法意識。

（四）要制定針對性營銷策略，挖掘消費潛力。抓住象山縣旅游緊緊依托“海洋、生態(tài)、文化、”的特點，圍繞旅游市場的特點主動把握消費者、零售客戶的切身需求，關(guān)注旅游景區(qū)的重要活動，重要的項目（如：明星見面會等等），把握重點商圈的黃金時間，有效挖掘旅游市場潛力。在零售終端設(shè)置溫馨提示，構(gòu)建“吸煙體驗吧”；展示推薦卷煙旅游禮盒、當(dāng)?shù)靥厣餍牌?，通過展示推薦卷煙禮盒 營造卷煙品牌營銷氛圍讓卷煙禮盒成為新的“伴手禮”；通過當(dāng)?shù)靥厣餍牌瑢崿F(xiàn)旅游消費者互動，引起文化認同，助推消費力不斷升級。

第二篇：旅游[推薦]

1.安 徽

黃山 天柱山 九華山 瑯琊山 齊云山 岱山湖 萬佛湖 安慶（文廟、振風(fēng)塔、雷池）小孤山 西遞宏村 馬鞍山 明皇陵 明中都城 龍興寺 臥牛湖 包河秀色(包公故里)2.新 疆

天山天池 南山風(fēng)景區(qū) 柴窩堡—達坂城谷地旅游區(qū) 天山石林 勝金口千佛洞 交河故城 阿斯塔那古墓群 西州天圣園 蘇公塔 夏塔旅游區(qū) 樓蘭古城 烏拉泊古城 塔克拉瑪干 塔斯提風(fēng)景區(qū) 雅丹奇觀 阿克蘇 巴音布魯克草原 鐵門關(guān) 博格達沁古城 瀚海柳浪 錫克沁千佛洞 香妃墓 葡萄溝 沙灣溫泉 甘家湖梭梭林自然保護區(qū) 鹿角灣 雅爾湖古墓群 盤吉爾石林 鯨魚湖 浩騰薩拉瀑布 怪石溝 巴侖臺黃廟 七泉湖薩依烽燧 博斯騰湖 阿爾金山 吾斯大林提溝古藏刻石 神泉 吐魯番地區(qū)博物館

3.陜 西

華清池 驪山國家森林公園 華山 西安半坡遺址 秦始皇兵馬俑博物館 商南金絲大峽谷網(wǎng) 大雁塔 小雁塔 秦始皇陵 太白山國家森林公園 翠華山 鐘樓、鼓樓 李自成行宮 紅石峽 楊貴妃墓 大唐十八陵 統(tǒng)萬城 法門寺 鎮(zhèn)北臺 關(guān)山草原 阿房宮遺址 歸德堡橋 新長安八景 陜西歷史博物館 萬花山 香積寺 青龍寺 黃帝陵

4.甘 肅

敦煌 酒泉 ?？撇菰?麥積山 崆峒山 鳴沙山、月牙泉 拉卜楞寺 郎木寺 嘉峪關(guān) 貢唐寶塔 夏河達宗湖 米拉日巴佛樓閣 炳靈寺石窟 馬蹄寺石窟 七·一冰川 皋蘭山--蘭山公園 伏羲廟 李廣墓 武山拉稍寺 仙人崖景區(qū)

5.寧 夏

沙湖 西夏王陵 賀蘭山風(fēng)景區(qū) 沙坡頭 青銅峽108塔 承天寺 賀蘭山巖畫 金沙鳴鐘 須彌山石窟 中山公園 同心清真寺 華夏西部影視城

6.內(nèi) 蒙

成吉思汗陵 大窯文化 昭君墓 五當(dāng)召 大召 紅山湖 趙長城 美岱召 梅力更召 響沙灣 元上都遺址 錫林浩特烈士塔 貝子廟 輝騰錫勒草原 恐龍之鄉(xiāng) 雅魯河（雅魯河橋）呼倫貝爾草原 扎賚諾爾鮮卑古墓群 格根塔拉草原哈素海 嘎仙洞 呼倫湖 五塔寺

7.北 京

八達嶺長城 慕田峪長城 居庸關(guān) 圓明園 頤和園 天壇公園 明十三陵 雍和宮 故宮博物院 西山八大處 景山公園 天安門 紅螺寺 雁棲湖旅游風(fēng)景區(qū) 石花洞 媯河漂流 香山 北京植物園 北京動物園 妙應(yīng)寺白塔 妙峰山風(fēng)景名勝區(qū) 北京鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū) 北京神堂峪自然風(fēng)景區(qū) 周口店北京人遺址 北京虎峪自然風(fēng)景區(qū) 北京濂泉響谷自然風(fēng)景區(qū) 陶然亭 北京九龍游樂園 北京世界公園 中華民族園 中國科學(xué)技術(shù)館 北京海洋館 北京恭王府園 云蒙山國家森林公園 云居寺旅游天地 盧溝橋 霧靈山 靈山 古崖居 十渡 京東大峽谷 龍慶峽自然風(fēng)景區(qū) 北京密云司馬臺長城 北溟風(fēng)情-一個桃源深處

8.天 津

盤山 龍?zhí)陡〈?獨樂寺 海河風(fēng)景線 黃崖關(guān)長城 天后宮 中環(huán)彩練 大沽口炮臺 海門古塞 天塔旋云 故里尋蹤 9.河 北

北戴河 南戴河 金沙灣沙雕大世界 祖山 黃金海岸 山海關(guān) 清西陵 古蓮花池 蒼巖山 木蘭圍場 野三坡百里峽 邢臺 普寧寺 普樂寺 避暑山莊及周圍廟宇 嶂石巖 普陀宗乘之廟 外八廟 古北岳旅游文化網(wǎng)站

10.山 東

趵突泉 大明湖 山東沂水地下大峽谷 膠東半島海濱風(fēng)景名勝區(qū) 嶗山 田橫島 泰山 劉公島 青島海底世界 威海圣水觀 石島 環(huán)翠旅游度假區(qū) 靈巖寺 千佛山 千佛崖 四門塔 孔廟、孔林、孔府 昆崳山國家森林公園 文峰山風(fēng)景區(qū) 王懿榮紀念館 芝罘 長島 馬山石林 成山頭風(fēng)景區(qū) 蓬萊閣

11.山 西

五臺山 恒山平遙古城 北武當(dāng)山 龍山石窟 天龍山石窟 喬家大院 晉祠風(fēng)景區(qū) 懸空寺 渠家大院 五老峰國家風(fēng)景名勝區(qū) 華嚴寺 云岡石窟 王家大院 九龍壁 玄中寺 黃河壺口瀑布 竇大夫祠 千佛洞 洪洞大槐樹 應(yīng)縣木塔 東岳廟 臨汾 漭河自然保護區(qū) 曹家大院 解州關(guān)帝廟

12.河 南

龍門石窟 殷墟 嵩山 王屋山 五龍口 九里溝 雞公山 黃河名勝風(fēng)景區(qū) 龍亭公園 清明上河園 宋都御街 濮陽 包公祠 大相國寺 白馬寺 山陜甘會館 關(guān)林 古墓博物館 千唐志齋 五龍洞國家森林公園 太行大峽谷 河南博物院 宋陵 繁塔 雞冠洞 商城遺址 皇帝故里 玄奘故里 芒碭山 大伾山 紅旗渠名勝游覽區(qū) 黃河博物館 三門峽 云臺山

13.四 川

黃龍 九寨溝 峨眉 白龍宮 稻城亞丁 瀘沽湖 樂山大佛 升庵桂湖 海螺溝冰川森林公園 四姑娘山 新都升庵桂湖 二郎山 都江堰 西嶺雪山 劍門蜀道 木格錯 貢嘎山 蜀南竹海 塔公草原 青城山 康定 杜甫草堂博物館 武侯祠 二灘風(fēng)景區(qū) 螺髻山

14.云 南

西雙版納 香格里拉 怒江 滇池風(fēng)景名勝區(qū) 大理 獨龍江 石林 德宏瑞麗江、大盈江 普者黑風(fēng)景名勝區(qū) 洱海 德宏州-瑞麗江 昆明西山森林公園 麗江 建水風(fēng)景名勝 九鄉(xiāng)風(fēng)景名勝區(qū) 疊水河瀑布 玉龍雪山 圓通寺 騰沖 世博園 姐告

15.貴 州

黃果樹 梵凈山 遵義 南江大峽谷 翠碧凝聚的荔波樟江 地球裂縫—馬嶺河峽谷漂流 紅楓湖 沅陽河三峽 馬嶺河峽谷風(fēng)景名勝區(qū) 織金洞 威寧草海自然保護區(qū) 明代遺址云山屯 凱里 天星橋景區(qū) 黃平飛云崖風(fēng)景名勝區(qū) 黔靈公園 花溪 甲秀樓 黃平重安江景區(qū) 上舞陽 鎮(zhèn)遠

16.重 慶

重慶金刀峽 四面山 萬盛石林 統(tǒng)景風(fēng)景區(qū) 大足石刻 金佛山風(fēng)景區(qū) 長江三峽 縉云山 南山風(fēng)景區(qū) 川黔第一漂-銅鼓灘漂流 豐都 中山古鎮(zhèn) 重慶南溫泉公園 北溫泉公園 重慶東溫泉風(fēng)景區(qū) 西溫泉 重慶佛圖關(guān)公園 芙蓉洞 青龍湖 重慶歌樂山烈士陵園

17.青 海

鹽湖 青海湖 長江源 黃河源 陵湖和鄂陵湖 沱沱河 星宿海 巴顏喀拉山 昆侖六月雪 昆侖山巖壁畫 清真大寺 塔爾寺 文成公主廟 可可西里地區(qū) 各拉丹東冰川 隆安灘群

18.遼 寧

抗美援朝紀念館 大孤山（天后宮廟群）大連現(xiàn)代博物館 中山廣場 星海廣場百年城雕 沈陽怪坡位 沈陽西湖 隕石山 輝山風(fēng)景區(qū) 張氏帥府 旅順口 太清宮 九·一八事變博物館 沈陽故宮 昭陵（北陵公園）福陵 慈恩寺 長安寺 新樂遺址 清初四塔 老鐵山溫泉 天橋溝 本溪水洞 金石灘風(fēng)景名勝區(qū) 白石砬子自然保護區(qū) 鴨綠江 葫蘆島興城海濱 東海公園 大鹿島風(fēng)景區(qū) 青山溝 虎山長城 錦江山公園 國門公園 冰峪溝

19.黑 龍 江

五大連池 哈爾濱太陽島 大黑河島 哈爾濱冰雪大世界 鏡泊湖 大興安嶺 嫩江高峰森林公園 璦琿古城 遜克沾河漂流 臥牛湖風(fēng)景區(qū) 五道豁洛度假區(qū) 新生鄂倫春民族鄉(xiāng) 哈爾濱玉泉狩獵場 亞布力滑雪中心（風(fēng)車山莊）侵華日軍第731部隊罪證遺址 長壽國家森林公園 九站公園 兆麟公園 極樂寺風(fēng)景 黑龍江省博物館 冰燈游園會 東北虎林園

20.西 藏

拉薩 日喀則 神山圣湖 念青唐古拉山 珠穆朗瑪峰 21.湖 南

鳳凰古城 張家界 岳麓山 韶山 岳陽樓 南岳衡山 桔子洲頭 莽山國家森林公園 洞庭湖 東江湖風(fēng)景旅游區(qū) 桃花源 蘇仙嶺景區(qū) 汨羅江 桃花江風(fēng)景區(qū)

22.湖 北

武當(dāng)山 三峽車溪 九宮山 龍泉山生態(tài)園 隨州大洪山 漳河 宜昌 西陵峽 神龍架景區(qū) 三峽 三游洞 武漢長江大橋 黃鶴樓 長春觀 辛亥革命武昌起義紀念館 寶通寺 武漢東湖 歸元寺古琴臺 中山公園

23.廣 東

湖光巖 深圳海上田園風(fēng)景區(qū) 珠海 中山市孫文西路文化旅游步行街 鼎湖山國家級自然保護區(qū) 封開 新豐江國家森林公園桂山風(fēng)景區(qū) 坪石漂流 肇慶 韶關(guān) 金雞嶺 萬綠湖 丹霞山 必背瑤寨 珠璣巷 鼎湖山

24.廣 西

龍勝 德天瀑布 漓江 融水苗寨 桂林（象鼻山、云崖軒、朝陽亭）金秀（大瑤山、老虎潭、天堂山）柳侯公園 都嶠山丹霞地貌景觀 三江侗鄉(xiāng) 百色（通靈瀑布、布柳河仙人橋）北流（大容山、水月巖、勾漏洞）大平坡水樓 防城港(金灘、十萬大山森林公園)北部灣 北海（銀灘、星島湖、潿洲島）桂林七星景區(qū)

25.江 西

仙女湖 廬山 九華山 龍虎山 井岡山 鴛鴦湖風(fēng)景區(qū) 三清山 梅嶺風(fēng)景區(qū) 婺源(理坑、黃村經(jīng)義堂、叢溪漂流、汪口俞氏宗祠、文公山)南昌（滕王閣、東湖百花洲、八一起義紀念館）26.海 南

亞龍灣 三亞天涯熱帶海洋動物園 大東海 古崖州城 儋州龍門激浪 鷺鷥天堂 瓊海 南山 松濤水庫 定安（南麗湖、仙溝塔、見龍塔）海口 文昌 三亞

27.福 建

武夷山 龍崆洞 鼓浪嶼日光巖平潭（海壇天神、君山）大金湖 南普陀寺 龍巖（梅花山、連城冠豸山）清水巖 開元寺 泉州（洛陽橋、姑嫂塔、承天寺）西禪寺 西樵山 崇武古城平潭海壇 漳州 福州（三坊七巷、鼓山風(fēng)景區(qū)）鼓浪嶼 清源山

28.吉林

天池 松花湖 長白山 北大湖 長春風(fēng)景 偽皇宮 凈月潭 松花江 仙景臺 拉法山國家公園

29.浙江

西湖 普陀山 雁蕩山 千島湖 嵊泗列島 烏鎮(zhèn) 天臺山 龍王山 靈隱寺 江郎山 大慈巖 藏龍百瀑 天一閣 天童寺 保國寺 龍游石窟 魯迅故居 西天目山 岳廟 雪竇山 龍泉山 河姆渡 海寧潮 大佛寺 白堤 三潭印月 天目溪 仙疊巖 雙溪竹海 斷橋殘雪 嚴子陵釣臺 虎跑夢泉 穿巖十九峰 咸亨酒店

30.江蘇

周莊 中山陵 瘦西湖 夫子廟 黿頭渚 寒山寺 靈山大佛 秦準河 同里 拙政園 虎丘 留園 明孝陵 棲霞山 尚湖 玄武湖 中華門 蠡園

大明寺 龜山漢墓 焦山 茅山 獅子林 云龍山 北固山 太湖仙島 狼山風(fēng)景區(qū)

31.上海

東方明珠 豫園 新天地 上海外灘 朱家角 金茂大廈 城隍廟 東平森林公園 東方綠舟 國際會議中心 淮海路 靜安寺 龍華烈士陵園 魯迅故居 南浦大橋 浦東國際機場 慶云寺 上海大劇院 世紀大道 松江方塔 徐家匯天主教堂 楊浦大橋 中共一大會址 濱江大道 共青森林公園

32.臺灣

寶島美景 阿里山 日月潭 陽明山 玉山 太魯閣 臺北故宮 板橋林家花園 野柳 赤嵌樓 溪頭 秀姑巒溪 鵝鑾鼻 合歡山 七美島

33.香港

香港夜景 海洋公園 迪士尼樂園 尖沙咀 淺水灣 大嶼山 銅鑼灣 天壇大佛 萬佛寺 青馬大橋 太平山頂 凌霄閣 維多利亞公園 沙田馬場 南丫島 九龍城寨公園 寶蓮寺 黃大仙廟 西貢 荃灣 大浪灣 北帝廟 香港太空館 圣約翰大教堂 海蝕洞

34.澳門

媽祖閣 大三巴牌坊 澳門文化中心 澳門博物館 玫瑰圣母堂 竹灣海灘

第三篇：旅游歌詞

北京的金山上

北京的金山上光茫照四方 毛主席就是那金色的太陽 多么溫暖 多么慈祥 把我們農(nóng)奴的心兒照亮 我們邁步走在 社會主義幸福的大道上

打靶歸來

日落西山紅霞飛 戰(zhàn)士打靶把營歸把營歸 胸前紅花映彩霞 愉快的歌聲滿天飛 愉快的歌聲滿天飛 歌聲飛到北京去 毛主席聽了心歡喜 夸咱們歌兒唱的好 夸咱們槍法屬第一

南泥灣

花籃的花兒香 聽我來唱一唱 唱呀一唱

來到了南泥灣 南泥灣好地方 好地呀方

好地方來好風(fēng)光 好地方來好風(fēng)光

到處是莊稼 遍地是牛羊 往年的南泥灣 處處是荒山 沒呀人煙

如今的南泥灣 與往年不一般 不呀一般

如呀今的南泥灣 與呀往年不一般

再不是舊模樣 是陜北的好江南

陜北的好江南 鮮花開滿山 開呀滿山

學(xué)習(xí)那南泥灣 處處是江南 是呀江南

又學(xué)習(xí)來又生產(chǎn) 三五九旅是模范

咱們走向前 鮮花送模范

紅梅贊

紅巖上紅梅開 千里冰霜腳下踩 三九嚴寒何所懼 一片丹心向陽開 向陽開 紅梅花兒開 朵朵放光彩 昂首怒放花萬朵香飄云天外 喚醒百花齊開放 高歌歡慶新春來 新春來

沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國

沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國 沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國 共產(chǎn)黨辛勞為民族 共產(chǎn)黨他一心救中國 他指給了人民解放的道路 他領(lǐng)導(dǎo)中國走向光明 他堅持了抗戰(zhàn)八年多 他改善了人民的生活 他建設(shè)了敵后根據(jù)地 他實行了民主好處多 沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國 沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國

夜半三更喲盼天明 寒冬臘月喲盼春風(fēng) 若要盼得喲紅軍來 嶺上開遍喲映山紅 嶺上開遍喲映山紅 嶺上開遍喲映山紅

保衛(wèi)黃河

風(fēng)在吼 馬在叫

黃河在咆哮 黃河在咆哮

河西山岡萬丈高 河?xùn)|河北高梁熟了

萬山叢中 抗日英雄真不少青紗帳里 游擊健兒逞英豪 端起了土槍洋槍 揮動著大刀長矛 保衛(wèi)家鄉(xiāng)

保衛(wèi)黃河

保衛(wèi)華北

保衛(wèi)全中國

十送紅軍

一送(里格)紅軍(介支個)下了山 秋風(fēng)(里格)細雨(介支個)纏綿綿 山上(里格)野鹿聲聲哀號 樹樹(里格)梧桐葉呀葉落光 問一聲親人紅軍啊

幾時(里格)人馬(介支個)再回山

三送(里格)紅軍(介支個)到哪山 山上(里格)包谷(介支個)金燦燦 包谷種子(介支個)紅軍種 包谷棒棒咱們窮人掰 緊緊拉著紅軍手紅軍啊 撒下的種子(介支個)紅了天

五送(里格)紅軍(介支個)過了坡 鴻雁(里格)陣陣(介支個)空中過 鴻雁(里格)能夠捎書信 鴻雁(里格)飛到天涯海角 千言萬語囑咐紅軍啊

捎信(里格)多把(介支個)革命說

七送(里格)紅軍(介支個)五斗江 江上(里格)船兒(介支個)穿梭忙 千軍萬馬(介支個)江畔站 十萬百姓淚汪汪 恩情似海不能忘紅軍啊 革命成功(介支個)早回鄉(xiāng)

九送紅軍上大道 鑼兒無聲鼓不敲 鼓不敲 雙雙(里格)拉著長繭的手 心像(里格)黃連臉在笑 血肉之情怎能忘紅軍啊 盼望(里格)早日(介支個)傳捷報

十送(里格)紅軍(介支個)望月亭 望月(里格)亭上(介支個)搭高臺 高臺(里格)十丈白玉柱 雕龍(里格)畫鳳放呀放光彩 朝也盼來晚也想紅軍啊 這臺(里格)名叫(介支個)望紅臺 這臺(里格)名叫(介支個)望紅臺

英雄贊歌

風(fēng)煙滾滾唱英雄 四面青山側(cè)耳聽側(cè)耳聽 晴天響雷敲金鼓 大海揚波作和聲 人民戰(zhàn)士驅(qū)虎豹 舍生忘死保和平為什么戰(zhàn)旗美如畫 英雄的鮮血染紅了它 為什么大地春常在 英雄的生命開鮮花

團結(jié)就是力量

團結(jié)就是力量 團結(jié)就是力量 這力量是鐵 這力量是鋼 比鐵還硬比鋼還強 向著法西斯蒂開火 讓一切不民主的制度死亡 向著太陽向著自由 向著新中國發(fā)出萬丈光芒

草原上升起不落的太陽

藍藍的天上白云飄

白云下面馬兒跑

揮動鞭兒響四方

百鳥齊飛翔

要是有人來問我 這是什么地方

我就驕傲地告訴他

這是我們的家鄉(xiāng)

這里的人們愛和平

也熱愛家鄉(xiāng)

歌唱自己的新生活

歌唱共產(chǎn)黨

毛主席啊共產(chǎn)黨

撫育我們成長

草原上升起不落的太陽

外婆的澎湖灣

晚風(fēng)輕拂著澎湖灣 白浪逐沙灘 沒有椰林醉斜陽 只是一片海藍藍

坐在門前的矮墻上一遍遍幻想 也是黃昏的沙灘上有著腳印兩對半

那是外婆拄著杖將我手輕輕挽 踩著薄暮走向余暉暖暖的澎湖灣 一個腳印是笑語一串消磨許多時光

直到夜色吞沒我倆在回家的路上 澎湖灣澎湖灣外婆的澎湖灣 有我許多的童年幻想 陽光沙灘海浪仙人掌 還有一位老船長

在那桃花盛開的地方

在那桃花盛開的地方 有我可愛的故鄉(xiāng) 桃樹倒映在明凈的水面 桃林環(huán)抱著秀麗的村莊 啊……故鄉(xiāng)生我養(yǎng)我的地方 無論我在哪里放哨站崗 總是把你深情地向往

在那桃花盛開的地方 有我迷人的故鄉(xiāng)

桃園蕩漾著孩子們的笑聲 桃花映紅了姑娘的臉龐 啊……故鄉(xiāng)終生難忘的地方 為了你的景色更加美好 我愿駐守在風(fēng)雪的邊疆 啊……

故鄉(xiāng)終生難忘的地方 為了你的景色更加美好 我愿駐守在風(fēng)雪的邊疆 大海啊故鄉(xiāng)

小時候 媽媽對我講 大海就是我故鄉(xiāng) 海邊出生 海里成長 大海啊大海 是我生長的地方 海風(fēng)吹 海浪涌 隨我飄流四方 大海啊 大海 就像媽媽一樣 走遍天涯海角 總在我的身旁

夕陽紅

最美不過夕陽紅 溫馨又從容 夕陽是晚開的花 夕陽是沉年的酒 夕陽是遲到的愛 夕陽是未了的情 多少情愛 化作一片夕陽紅

花兒為什么這樣紅

花兒為什么這樣紅 為什么這樣紅 哎 紅得好像 紅得好像燃燒的火

它象征著純潔的友誼和愛情 哎 紅得好像 紅得好像燃燒的火

它象征著純潔的友誼和愛情

花兒為什么這樣鮮 為什么這樣鮮 哎 鮮得使人 鮮得使人不忍離去

它是用那青春的血液來澆灌 哎 鮮得使人 鮮得使人不忍離去

它是用那青春的血液來澆灌

好人好夢

燭光中你的笑容 暖暖的讓我感動 告別那昨日的傷與痛 我的心你最懂

盡管這夜色艨朧 也知道何去何從 我和你走過雨走過風(fēng) 慢慢地把心靠攏

就讓我默默地真心為你一切在無言中 有緣分不用說長相守 讓感覺與眾不同

就算是人間有風(fēng)情萬種我依然情有獨鐘 親愛的我永遠祝福你 好人就有好夢

東方紅

東方紅 太陽升 中國出了個毛澤東 他為人民謀幸福

呼兒咳呀 他是人民大救星 毛主席 愛人民 他是我們的帶路人 為了建設(shè)新中國

呼兒咳呀 領(lǐng)導(dǎo)我們向前進 共產(chǎn)黨 像太陽 照到哪里哪里亮 哪里有了共產(chǎn)黨

呼兒咳呀 哪里人民得解放

第四篇：旅游工作總結(jié)

旅游工作總結(jié)

當(dāng)我們滿懷激情的步入2011年10月，欣然回首前幾個月所走過的每一步，除了收獲了幾個月的辛勞，我們更多的是看到了工作中的不足，特為以后明確了新的方向和目標。成績是已經(jīng)取得的無需過多的熬述，但問題是存在的，只有不斷的修正和完善才能使我社更加穩(wěn)步健康的發(fā)展。創(chuàng)辦之初，我們就已經(jīng)明確提出了公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標，即要把真正意義的旅游營銷作為企業(yè)發(fā)展的目標，以改變旅游在大眾心目中的錯誤觀念；在旅游產(chǎn)品設(shè)計中充分體現(xiàn)旅游文化的訴求點即輕松、便捷、舒心、品質(zhì)；使旅游營銷真正成為保健品的先行者、服務(wù)行業(yè)的先行者。

即將過去的旅游在才曾總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，按照我們公司成立之初定下的“一年打基礎(chǔ)，兩年求發(fā)展，三年登上一個新臺階”的即定工作目標工作實施的第一季度。全體成員“以做強，做大宇航人”為動力，緊緊圍繞如何做好、做大、做強、激活旅游營銷?，F(xiàn)作如下總結(jié)：

客觀地講，2011年是一個起步之年，我們找市場、主動出擊，老總、員工不分職位高低，一起搞外聯(lián)，腳踏實地，一個團隊一個團隊地跑，辛苦換來了收獲，辛苦打開了市場，使宇航人這塊招牌開花，盡管有些事情還難盡人意，但畢竟讓我們看到了曙光，堅定了占領(lǐng)市場的決心和信念。

從2011年4月份入川以來，至2011年9月底，在短短的時間內(nèi)，我們接待了將近300人到內(nèi)蒙古去旅游，雖沒有完成目標，但經(jīng)過幾個月的風(fēng)雨兼程，公司已經(jīng)成功的度過了初創(chuàng)培育期，隨著旅游營銷的結(jié)束，公司將順利的導(dǎo)入成長期，隨著公司制度的進一步完善，和服務(wù)標準的進一步科學(xué)規(guī)范，伴隨著公司知名度和美譽度的不斷提升，公司將以更加優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)，推出多樣化、個性化的旅游線路，滿足顧客之需，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標，做成優(yōu)質(zhì)旅游營銷的先行者，做成現(xiàn)代旅游營銷的先行者。

通過這幾過月的旅游，也發(fā)現(xiàn)了自身的存在的問題：

（1）對顧客是否真誠。

（2）與顧客之間的溝通存在一定的問題，直接導(dǎo)致顧客的不滿情緒，造成反宣傳效果。

（3）員工對產(chǎn)品的認識不夠。

（4）對顧客不夠細心，用心。

總之，這幾個月的工作之所以取得實效，主要得益于上級領(lǐng)導(dǎo)大力支持和高度重視，得益于政策的放開和上級領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)到位，得益于全體員工的辛勤努力和領(lǐng)導(dǎo)的正確決策。“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄?！保碌囊患径?，我們有決心、有信心把各項工作做的更好，為成都宇航人的騰飛做出我們應(yīng)盡的貢獻。

第五篇：2017旅游工作計劃

2017年旅游班班主任工作計劃

17旅游

歐自龍

中等職業(yè)學(xué)校和其他中學(xué)的工作有著不同的地方，但是，開學(xué)也要制定相應(yīng)的計劃，便于工作更好的開展。作為一名職業(yè)學(xué)校的班主任，為了讓班級的學(xué)習(xí)成績有所提升，計劃很重要。

一、提高知識，明確職責(zé)，加強責(zé)任感。

班主任是學(xué)校教育計劃的具體執(zhí)行人，是校長、教務(wù)及學(xué)管的助手，又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學(xué)校教育管理工作進行。因此，必須提高認識，加強責(zé)任感。

1、努力做好學(xué)生思想教育工作，把學(xué)生培養(yǎng)成為一個積極向上，勤奮為學(xué)，團結(jié)友愛的集體。

2、引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)好功課，采取有效措施，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)效率。

3、關(guān)心學(xué)生生活和健康，組織學(xué)生參加各種文體活動。

4、組織學(xué)生參加社會實踐和公益勞動。

5、關(guān)心和幫助本班共青團組織發(fā)展工作和活動，使他們成為班級一支骨干力量。

6、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學(xué)工作，主動向他們了解本班學(xué)生課堂紀律，學(xué)習(xí)成績情況，形成統(tǒng)一的教育力量。

7、建立與學(xué)生家長聯(lián)系，協(xié)調(diào)對學(xué)生教育和管理。

二、熱愛學(xué)生，深入了解學(xué)生情況。

要想引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面，首先必須深入了解每個學(xué)生的身體、思想狀況和原有知識水平，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭情況，然后加以分析，綜合。

了解本班基本情況:人數(shù)，男女，年齡狀況，政治面貌，擔(dān)任干部情況，受過獎勵處分，學(xué)習(xí)成績，特長愛好，健康狀況，家庭地址，電話，家長職業(yè)，經(jīng)濟狀況等。

三、實施班級管理，形成良好的班風(fēng)。

1、制訂班主任工作計劃，加強工作計劃性

根據(jù)學(xué)校工作計劃要求，聯(lián)系本班實際，制定學(xué)期工作計劃，任務(wù)明確，措施具體、切實可以。

2、培養(yǎng)積極向上、勤奮好學(xué)，團結(jié)友愛的班集體。

班級的發(fā)展，一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設(shè)至關(guān)重要，新生入學(xué)后一定要抓住這一關(guān)鍵期，制訂相應(yīng)的班級目標。班級目標要符合本班實際，能為同學(xué)所接受，有一定鼓舞作用，而且學(xué)生經(jīng)過一定努力可以實現(xiàn)的。

3、選好、用好干部。

班級能否成為奮發(fā)向上，團結(jié)友愛集體，形成良好的班風(fēng)，很大程度上取決于班干部的工作能力和模范帶頭作用，因此，要挑選具備一定組織工作能力，能團結(jié)同學(xué)，表現(xiàn)學(xué)習(xí)好，能以身作則，起模范帶頭作用的同學(xué)擔(dān)任。

4、組織和開展集體活動，培養(yǎng)集體主義精神和團結(jié)友愛等優(yōu)良品質(zhì)，展開主題班會。

5、形成正確輿-論，樹立良好班風(fēng)，抓好班級規(guī)章制度建設(shè)。

四、調(diào)動班級后進生各方面參與的主動性 對于后進生，我認為主要應(yīng)從心理上下功夫，后進生對自己缺乏自信，因為失敗的次數(shù)太多，給他們定一些任務(wù)，當(dāng)然是較容易完成的，逐漸培養(yǎng)自信，同時多找他們談話，多給予關(guān)心，多與他們溝通，了解他們的心理，多鼓勵，多表揚，從而使他們自愿的去參加各方面的活動，在這些活動中體現(xiàn)自己的價值，并向老師和同學(xué)展示他們能行！