第一篇：招商合作座談會發(fā)言稿

今天由xxxxx異地商會聯(lián)席會議辦公室與聯(lián)合會共同組織召開這個戰(zhàn)略合作座談會，我們把全國八大協(xié)作區(qū)的主要負責人、執(zhí)行會長、執(zhí)行秘書長請到一起，交流戰(zhàn)略合作的經(jīng)驗體會，我們還把參與框架協(xié)議的有關(guān)執(zhí)行單位，具體項目的落實責任人也請到一起，通報戰(zhàn)略合作重大項目進展情況，討論通過《戰(zhàn)略合作優(yōu)秀執(zhí)行人評選辦法》，目的就是增強執(zhí)行力，提高到位率。聽了大家的發(fā)言，備受鼓舞，很受教益。也要借此機會表明態(tài)度。發(fā)言的主題是三句話:合作是個好辦法；協(xié)議是種好形式；服務是個好選擇。

一． 合作是個好辦法

獨樂樂不如眾樂樂。每個人的中國夢匯聚成偉大的中國夢。其實從原始社會捕魚圍獵就開始了合作，到工業(yè)社會的分工與合作，再到現(xiàn)代社會合作，內(nèi)涵更加豐富。在商言商，先有個體的發(fā)展，后有整體的發(fā)展，市場的規(guī)律就這么簡單。市場經(jīng)濟首先是競爭經(jīng)濟，充分的競爭之后孕育著合作。市場經(jīng)濟同時也是過剩經(jīng)濟，過剩之后才是優(yōu)勝劣汰。市場經(jīng)濟的初級階段，表現(xiàn)為朋友經(jīng)濟、熟人經(jīng)濟，熟人經(jīng)濟上升到學術(shù)表述就是合作經(jīng)濟，表現(xiàn)為各種各樣的市場合作。你看我們今天通報的戰(zhàn)略合作項目，既有產(chǎn)、供、銷的合作，又有產(chǎn)、學、研的合作；既有產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作，又有金融生態(tài)鏈的合作；既有政府、商會、企業(yè)的聯(lián)動合作，又有園區(qū)、商會、企業(yè)的共贏合作，還有商會與醫(yī)院、律師所、會計所等多方合作。所有這些，既創(chuàng)新了xxxxx的合作模式，又豐富了我們的合作內(nèi)涵。具有頑強的旺盛的生命力，因為它符合市場規(guī)律，符合經(jīng)濟規(guī)律，符合社會規(guī)律。對于我們部門來說，合作是個好辦法，它延伸了我們的手臂；對于商會來說，合作是個好辦法，它開辟了一個新天地；對于單個單個企業(yè)來說，合作又何嘗不是一個好辦法呢，攜手使我們做大做強，合作使我們行穩(wěn)致遠。

二、協(xié)議是種好形式

看到今天又有新的協(xié)議簽約，感到非常高興。就比如自己的女兒找到了好婆家。xxxxx建工集團是一級資質(zhì)、省屬重點企業(yè)，xxxxx異地商會聯(lián)合會是全國知名的新社會組織，強強聯(lián)手，一定會奉獻新成果。邵陽、瀏陽等地方政府已經(jīng)與聯(lián)合會多輪磋商，基本具備協(xié)議簽約的條件。這些協(xié)議確實是一個形式，社會上有不同的說法和看法，這很正常。以我說，必要的形式還真不能少。沒有形式，那內(nèi)容放到哪里去??？辯證唯物主義認為形式和內(nèi)容是一對范疇，相輔相成，內(nèi)容付諸形式，形式承載內(nèi)容。習總書記與來訪的apec首腦，簽署了一系列協(xié)議文本，這些協(xié)議將來會從經(jīng)濟、生態(tài)、能源、社會等不同層面深刻影響我們的生活和發(fā)展，這些內(nèi)容多重要啊。我們要堅決執(zhí)行中央八條規(guī)定和省委九條規(guī)定，旗幟鮮明地反對形式主義，這是基本原則，必須毫不動搖。我們在推進工作過程中，摸著石頭過河，探討一些新的工作方式和方法，以一些活動或者簽約來反映這個成果，這個與形式主義是兩回事。比如我們異地商會之間以協(xié)議方式開展戰(zhàn)略合作，看起來是走了一回形式，但這里面內(nèi)容豐富，空間很大，個人覺得對這個新生事物要支持要鼓勵。一紙協(xié)議，就意味著雙方建立了信任和信用，就意味著我們要敬重市場精神，千方百計履行協(xié)議，因為市場最寶貴的資源是信用！我們的合作各方，通過前期廣泛的深入的對接洽談，就市場、技術(shù)、金融、投資、服務等方面形成基本的合作框架，以協(xié)議方式明確基本要點，這對于以后實質(zhì)合作實體合作而言，是一個基點，我們真心期盼這些合作項目結(jié)出豐碩成果。

三、服務是個好選項

計劃經(jīng)濟時期，大家都習慣于搞審批經(jīng)濟，分錢分物分指標，一方面有利于集中力量辦大事，另一方面也確實束縛了企業(yè)的自主權(quán)，企業(yè)缺乏生機與活力。市場經(jīng)濟，講究的是公平，是效率，是規(guī)則，是效益。企業(yè)是市場的主體，企業(yè)家是社會的財富。我們建設(shè)有中國特色社會主義市場經(jīng)濟，就是要充分釋放企業(yè)活力，充分培育區(qū)域競爭力，充分激活主體創(chuàng)新動力。這一輪政府機構(gòu)改革，以我的理解，就是要給企業(yè)松綁，革政府和部門的命，瘦身和健身相結(jié)合。市場條件下，實現(xiàn)政府作為，政府干什么？政府做規(guī)劃，供政策，創(chuàng)環(huán)境，定規(guī)則，督執(zhí)行，搭平臺，搞服務。這些才是政府應該干的。去年省政府行政行為清理時，我們辦里只有一項行政前置備案，即異地商會成立備案，今年改革，這個也沒有了，其余的職能都是服務?？梢哉f這些年我們也正是在為商會、為企業(yè)、為區(qū)域合作、為投資促進的服務過程中，鍛煉了隊伍，提高了顯示度，找到了自己的定位。服務是個好選項。我們搭湘商大會的平臺，我們建異地商會的網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)橥鈦硗顿Y找優(yōu)質(zhì)項目，為成熟項目找戰(zhàn)略伙伴，我們幫外向型企業(yè)開拓異地市場，我們供信息、辦投訴、促發(fā)展，而其中最核心的主題還是合作。我們在合作中體現(xiàn)服務，在服務中融入合作，所有這些服務性的工作，既維護了我們的團隊尊嚴，也體現(xiàn)了我們的生存價值，得到了大家的普遍尊重和認同，謝謝一路有您！xxxxx4年改革元年，它注定要載入史冊。

第二篇：招商座談會發(fā)言稿

招商座談會發(fā)言稿

尊敬的各位女士們，先生們：

大家好！歡迎大家能在百忙中抽時間來參加****嬰幼兒配方奶粉招商座談會，值此，我謹代表珠海橫琴****食品有限公司熱誠地歡迎您的到來！

下面我首先簡單的介紹一下珠海橫琴****食品有限公司，珠海橫琴****食品有限公司于2011年5月在珠海橫琴工商行政管理局注冊成立，是一家批發(fā)和零售嬰幼兒食品、乳制品，兒童用品的公司，是澳大利亞澳源乳制品有限公司生產(chǎn)的****嬰幼兒配方奶粉在中國的總代理。我們所銷售的嬰幼兒配方奶粉均通過中國商檢檢疫，提供每批商檢檢疫衛(wèi)生證書，是一個旨在以質(zhì)量為生存，以服務求發(fā)展。提供優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒乳品，保障嬰幼兒食品安全，去實現(xiàn)經(jīng)濟效益的公司。

同時，我們的奶源來自澳洲這得天獨厚的土地和氣候條件以及澳洲肥沃茂盛的四季牧場，因此，澳大利亞的牛奶生產(chǎn)成本遠低于世界上其他主要的牛奶生產(chǎn)國，其乳制品在國際市場上具有較強的競爭優(yōu)勢。而且整個農(nóng)場由澳大利亞有機認證機構(gòu)NASAA監(jiān)控，所有奶牛均不可人工喂養(yǎng)飼料，整個農(nóng)場的牧草均不可用殺蟲劑，也不可以用化肥，奶牛也不可以使用任何藥物包括抗生素，而制造奶粉的機械有特殊要求，由于NASAA有機認證的要求如此之高，完全可以保證牛奶的質(zhì)量！另外，每一批奶粉在澳大利亞出口之前都會在上海的政府食品監(jiān)督檢測實驗室和北京的注冊食品檢驗實驗室同時做檢驗，以保證每一次出口到中國的嬰兒配方奶粉可以順利的通過海關(guān)抽樣檢測并順利過關(guān)。還有一點要說明的就是，我們首批進來的貨源的注冊名稱不符的事情，這個是因為我們在剛注冊的時候使用了“珠海橫琴貝貝福食品有限公司”這個名稱，后來工商局審核的時候發(fā)現(xiàn)，這個名稱已經(jīng)被人注冊了，所以我們才用了現(xiàn)在“珠海橫琴****食品有限公司”這個名稱，對于解決這個問題也很簡單，只要出示我們公司可以出工商局的“核準變更通知書復件”就可以了。對此給各位帶來的不便之處請見諒！

接下來，我著重介紹下公司銷售****嬰幼兒配方奶粉的政策和條件，相信這也是在座各位最為關(guān)心的。

加盟我們的條件很簡單，有自己的一家公司或者有一個專門的店面就行了。我們現(xiàn)在走的是高端品牌的路線，就今后的發(fā)展而言，專賣店的模式會更合適我們，其主要原因是：

1、國內(nèi)超市，商場里出現(xiàn)的奶粉問題多。

2、以專賣店的形式較易獲得消費者的肯定、認可。

3、對于代理而言，專賣店能保證一定程度的銷量。

經(jīng)銷政策——全面的銷售政策

在以經(jīng)銷商為重的銷售渠道中，針對經(jīng)銷商的政策也已經(jīng)發(fā)展的相當完善。

1、經(jīng)銷商利潤以及返利制度

眾所周知乳制品是一個利潤高的行業(yè)，最終的零售價的加價幅度一般為批發(fā)價的40%或者40%以上，而同時，經(jīng)銷商將獲得我司的銷售返點，以季度或者形式返點，幅度根據(jù)銷售額、經(jīng)銷商級別而分別返點。

2、品牌培育、廣告支持、促銷計劃

對于乳制品的經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品的品牌是否具有知名度，決定了產(chǎn)品的暢銷還是滯銷，因此我們對市場的建設(shè)和培育至關(guān)重要。

一、廣告方面。我們策劃近期之內(nèi)會對一些地方投放廣告，這樣可以提高我們的知名度，也可以讓經(jīng)銷商能更好的推廣我們的產(chǎn)品。而我們每年都會拿出20%的利潤，在個別地區(qū)的媒體上投放廣告，投放的媒體將由地方銷售商指定。

二、對于銷售商，我們提供的支持

1、提供產(chǎn)品廣告和促銷活動的支持

2、對零售終端的布置和形象支持

3、換貨制度

三、結(jié)算方式

我們的銷售都是以先款后貨的方式進行結(jié)算，但如果要進行賒銷，還面臨財務制度、信用管理制度、績效考核制度等方面的考驗。比如銀行系統(tǒng)，如果在網(wǎng)上銀行業(yè)務開展較好的招商銀行開戶交易，但由于銀行之間的互聯(lián)互通不夠好，不時導致發(fā)貨時間延誤的情況。

四、價保策略――保護經(jīng)銷商特殊政策

“價保政策”就是在廠家調(diào)整價格時，經(jīng)銷商的全部庫存產(chǎn)品、零售店的全部庫存產(chǎn)品，只要沒有賣到消費者手中的，都給予調(diào)價保護。廠家調(diào)整多少，就給經(jīng)銷商和零售店調(diào)整多少。在這樣的體制下，經(jīng)銷商的經(jīng)營是無風險的，廠家的價格調(diào)整還可以直接保護到零售店的利益。

跨地區(qū)銷售保護——保護經(jīng)銷商特殊政策

為了避免出現(xiàn)跨地區(qū)銷售現(xiàn)象，我們有明確的規(guī)定，對于經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中跨區(qū)域銷售或違反合同規(guī)定條約，本公司將把該經(jīng)銷商所得的返利給與受到影響的經(jīng)銷商作為賠償，嚴重者取締該經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)對該經(jīng)銷商進行罰款。

結(jié)語

我們的銷售模式以及策略尚有許多值得分析研究的方面，如經(jīng)銷商政策中的退換貨、銷售人員、以及銷售區(qū)域政策，價格控制政策等等，這里不再一一贅述。隨著我們的不斷發(fā)展和完善，相信會磨合出更多，更行之有效的政策以及合作方式，留待我們繼續(xù)發(fā)掘，探究。

第三篇：招商座談會致辭

尊敬的各位領(lǐng)導，各位嘉賓，女士們、先生們、朋友們：

下午好！今天，“2012xxx（xxx）招商懇談會在這里隆重舉行，此次活動是“民企攜手XX·共促中部崛起”活動的重要環(huán)節(jié)，得到了xxx市政府、工商聯(lián)和知名企業(yè)的大力支持，在此我謹代表xxx市政府和1000萬xxx市民，對xxx市政府及有

關(guān)部門、工商聯(lián)、民營企業(yè)家和新聞媒體界朋友表示衷心的感謝！

xxx是我國著名的海濱口岸城市，風景引人入勝，環(huán)境生態(tài)宜居，文化底蘊豐厚，開放型經(jīng)濟、港口物流、先進制造業(yè)等十分發(fā)達。改革開放以來，xxx經(jīng)濟社會快速發(fā)展，城市建設(shè)日新月異，對外開放成效顯著，人民生活幸福安康。xxx取得的卓越成就，凝聚了xxx人民的辛勤汗水，更是民營企業(yè)家集體智慧的璀璨結(jié)晶。

xxx是中部地區(qū)的中心城市，區(qū)位優(yōu)勢明顯，科教資源豐富，市場腹地廣闊，工業(yè)體系完備。近年來，隨著促進中部地區(qū)崛起、建設(shè)“兩型社會”綜合配套改革試驗區(qū)和xxx光谷自主創(chuàng)新示范區(qū)等系列國家級戰(zhàn)略在xxx疊加，xxx進入全面快速發(fā)展的軌道。2011年，全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值6756億元，工業(yè)總產(chǎn)值8500億元，汽車、鋼鐵、電子信息、裝備制造四大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值均突破千億元?！笆濉逼陂g，xxx將著力構(gòu)筑“四大工業(yè)板塊”：建設(shè)1000平方公里的大光谷板塊；依托xxx經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，建設(shè)臨空經(jīng)濟發(fā)展區(qū)；建設(shè)重化工基地。2012年，xxx市政府深入推進“工業(yè)倍增”計劃，重點發(fā)展汽車、鋼鐵、家電、裝備制造、電子信息、石油化工、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、食品加工等九大產(chǎn)業(yè)集群。

發(fā)展是永恒的主題，合作是成功的基石。xxx與xxx經(jīng)濟互補性強，合作領(lǐng)域廣泛，市場前景可觀?！笆濉逼陂g，xxx的大建設(shè)、大發(fā)展，將為民營企業(yè)提供廣闊的投資空間。我們誠摯的歡迎xxx企業(yè)家和各界朋友到xxx觀光考察，投資興業(yè)。真誠希望兩地工商界朋友加強交流，攜手合作，共覓商機，取得更多、更豐碩的成果。

最后，預祝本次招商懇談會取得圓滿成功！

謝謝大家！

第四篇：招商合作方案

“綿美人” 人造美女大賽

招商合作方案

2011年，綿陽將再次成為全川矚目的焦點

綿陽將面臨千載難逢的發(fā)展機遇————

“綿美人”人造美女大賽效益評價：

社會效益：

1、舉辦“綿美人”人造美女大賽對于綿陽是一個獨特的機會，它將把綿陽這個城市介紹給全川甚至全國。

2、贊助者通過媒體的傳播擴大公眾認知度，樹立企業(yè)及產(chǎn)品良好的形象。

3、“綿美人”人造美女大賽將成為全綿陽，全四川關(guān)注的焦點賽事，凝聚著巨大的市場價值和無窮的商業(yè)潛力。

4、據(jù)世界美麗賽事聯(lián)合會預測，每年全球有20億電視觀眾通過衛(wèi)星傳播觀看選美賽事，網(wǎng)絡(luò)投票的網(wǎng)友超過億人次，是世界傳媒極度熱衷報到的新聞事件。商業(yè)效益：

1、據(jù)國際傳媒預算，選美大賽對舉辦城市的品牌提升和城市經(jīng)濟的拉動機會，相當于一般城市在5-10年內(nèi)持續(xù)投入5億元的績效。

2、據(jù)多項活動統(tǒng)計表示，品牌選美大賽能為舉辦地帶來25%----------35%的經(jīng)濟拉動率，能顯著地推動當?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

3、為“綿美人”人造美女大賽參與的品牌帶來直接有效的形象樹立和極大增加品牌附加值的含金量，全面提升產(chǎn)品價值觀。

4、傳播時尚信息，開發(fā)“魅力經(jīng)濟”，匯聚綿陽時尚，展現(xiàn)“綿美人”風采。娛樂/商業(yè)/公益/時尚/流行/餐飲/酒店，多元因素融為一體是本活動形象傳播的推廣范疇。

5、本次活動作為綿陽的頂級賽事，她將把各贊助企業(yè)推廣到全綿陽，全四川，乃至全國，通過這一次頂級賽事的開展，在給社會帶來巨大的視覺沖擊和觀念沖

擊的同時，也將給各行業(yè)帶來巨大的商機。促進各行業(yè)之間的文化交流，并為廣大的企業(yè)品牌提供一個強有力的推廣平臺。

文化效益：

兼容模特大賽專業(yè)內(nèi)涵和旅游文化品牌概念，內(nèi)容豐富多彩；集文化、世界服飾、風土人情于一體，演繹時尚潮流。

美麗效益：

1、用市場經(jīng)濟的理論塑造專業(yè)性的選美賽事，以市場經(jīng)濟手段運作全新產(chǎn)業(yè)文化。

2、吸收百家之長，融百家之智慧，嘗試賽事新概念和新構(gòu)想。

3、聯(lián)合所有相關(guān)領(lǐng)域合作伙伴共同實施，打造多元產(chǎn)業(yè)鏈條，形成循環(huán)共生、互補多贏。

4、融合眾多時尚產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)精神消費趨勢，創(chuàng)造魅力生活空間，構(gòu)建和諧社會關(guān)系。

行業(yè)交融：

1、當今選美賽事不僅是簡單意義上的專業(yè)活動，它是跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的廣泛的產(chǎn)業(yè)交流平臺，其對經(jīng)濟產(chǎn)品和品牌的拉動成效是顯著的，行之有效的。

2、每一個行業(yè)都有行業(yè)特色，但魅力賽事都能找到融入點，巧妙的運作手段是至關(guān)重要的。

3、時尚將深入社會各個領(lǐng)域，同時時尚將給各個領(lǐng)域帶來繁榮，雙贏戰(zhàn)略是時代發(fā)展的需要。

賽事價值分析：

1、高端名流風云際會 時尚人群齊目聚焦

大賽由政要官員、商界名流、傳媒大眾、明星等高端人群共同參與，其品質(zhì)和特點必將鎖定時尚人群，這是一個具有超高含金量的平臺，直擊高端品牌的目標客戶群。

2、愛心光華 傳揚四方

“綿美人”小姐擔負慈善使命，大賽關(guān)注慈善事業(yè)，具有較高美譽度和公眾親和力。企業(yè)在總決賽期間做適當投入，通過植入廣告，可以在短時間內(nèi)快速提升企業(yè)美譽度和公眾親和力。

3、量身定做特別設(shè)計 形象代言效果顯著

為贊助企業(yè)設(shè)計不同主題的各種賽事或者活動，達到明確精準傳播效果。品牌可選擇獲獎選手作為形象代言，短期內(nèi)快速擴展知名度和影響力，提升品牌價值。

4、主流媒體，提升品牌的高端傳播平臺

綿陽電視臺，綿陽晚報等媒體強大的覆蓋率和高收視份額必然帶來高效的傳播效果，以2011“綿美人”人造美女大賽為平臺，必能短時間內(nèi)快速提升品牌知名度、促進品牌力增長，獲得可持續(xù)發(fā)展動力。

5、熱點話題、深入人心

全方位報道賽事活動、高密度播放賽事信息、強力造勢、炒作熱點。贊助商家將和2011“綿美人”人造美女大賽一起成為人們談論的熱門話題，深度傳播印象深刻。

6、主題活動集中、各行業(yè)熱度飛升

2011“綿美人”人造美女大賽在綿陽，四川乃至全國的傳播，以此打造屬于綿陽的“城市名片”，本次活動與各企業(yè)攜手，開展2011“綿美人”人造美女大賽系列主題活動。本系列活動以“傳播綿陽品牌、宣傳綿陽文化、打造綿陽形象”為原則，以2011“綿美人”人造美女大賽為傳播載體、以“眼球經(jīng)濟帶動品牌宣傳”為活動目的，將美麗與經(jīng)濟完美融合，共同營造美麗經(jīng)濟時代。

合作方式：

通過設(shè)立總決賽總冠名，總決賽頒獎晚會獨家冠名，單項賽事冠名，主題活動贊助、獎品贊助等等廣告項目，以廣告的方式參與活動。

（可根據(jù)合作方的需求及要求，策劃具體的宣傳活動，以使合作方最大限度的利用大賽資源而獲得更多回報?。?/p>

具體回報：

1、榮譽回報（有資格成為活動特邀贊助商，贊助商代表一人出任組委會成員）

2、各大媒體宣傳回報（電視廣告播放頻率，網(wǎng)絡(luò)，平面媒體，戶外廣告，活動

現(xiàn)場主持人播報鳴謝合作單位等等）

3、現(xiàn)場回報。

⑴.活動主背景板、舞臺背景板板重要位置，體現(xiàn)企業(yè)宣傳訴求。

⑵.活動現(xiàn)在企業(yè)安排（產(chǎn)品）展示區(qū)。

⑶.主持人話筒貼、主持人報幕體現(xiàn)。

⑷.選美小姐衣服身上的服裝可由贊助企業(yè)提供。或選手衣服身上裝飾贊助企業(yè)的logo。

⑸.贊助企業(yè)領(lǐng)導參加現(xiàn)場活動，安排貴賓席就座。

4、企業(yè)回報。

⑴.贊助企業(yè)可將宣傳資料、產(chǎn)品或紀念各一種（費用自己企業(yè)承擔）隨新聞發(fā)布會資料資料袋一并發(fā)放給與會嘉賓和記者，以達到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。⑵.活動印刷用品。

⑶.活動推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹：

⑷.發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

⑸.活動結(jié)束后，組委會將收集本次活動及贊助企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上報到，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏。

5、贊助企業(yè)可將宣傳資料、產(chǎn)品或紀念各一種（費用自己企業(yè)承擔）隨新聞發(fā)布會資料資料袋一并發(fā)放給與會嘉賓和記者，以達到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的?；顒佑∷⒂闷?。

（1）活動推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹：

（2）發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

6、贊助商可到現(xiàn)在組成**人的方陣

7、以特邀嘉賓出現(xiàn)，參加總決賽頒獎晚會，擔任開獎及頒獎嘉賓

8、突出企業(yè)支持公益事業(yè)、提升企業(yè)品牌文化內(nèi)涵

9、選擇佳麗作為企業(yè)及產(chǎn)品形象代言，肖像使用權(quán)

10、參與大賽各項活動，結(jié)識商、政、文藝界的有識之士拓寬企業(yè)發(fā)展之路 潛在價值：

☆最大限度擴大品牌的社會知名度，讓更多的人更深入的了解合作企業(yè)，了解合作企業(yè)的品牌內(nèi)涵

☆能有效的提升品牌的美譽度、知名度

☆使品牌更富有責任感、深化品牌內(nèi)涵

☆通過活動感染消費者，加深人們對合作企業(yè)的記憶度，建立品牌與消費者溝通的橋梁

☆提高市場占有率

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以上為初步合作方案，有意合作請致電：

市場部：孫科***

陳偉：***

（屆時奉上整體活動方案）

第五篇：招商合作方案

招商合作方案

合作方式 一（獨家代理）

我方為項目唯一的商業(yè)規(guī)劃和招商代理服務商，以項目名義對外從事招商和宣傳推廣工作。服務內(nèi)容

1、統(tǒng)籌規(guī)劃、整合資源、引進商家；

2、商業(yè)物業(yè)租賃政策的確定；

3、租賃合同的制定； 合作期限

雙方的合作期限自合同簽定之日起

月。合同期滿后如物業(yè)尚未租完，雙方經(jīng)協(xié)商后確定是否續(xù)約。如雙方未續(xù)約，我方介紹商戶（合同期內(nèi)與貴方接觸過）在合同期滿后1年與貴方簽約均屬我方業(yè)績，貴方應支付等同合同期內(nèi)的傭金。我方費用承擔部分

1、看現(xiàn)場出差費

2、接待客戶費用

3、我方招商人員工資、福利由甲方預支，從后期招商提成中扣除。收費標準及項目代理費的付款方式、傭金結(jié)算時間

收取的費用租金提成。租金提成按招商面積來按月收取。

（一）租金提成標準為：項目招商當年

月的租金作為傭金；

（二）、傭金結(jié)算方式：項目分版出租，任意一塊招商出去，則5個工作日內(nèi)按以上傭金結(jié)算方式結(jié)算招商出去面積60%的傭金，剩余40%于招滿物業(yè)總面積的70%（含）時一并結(jié)算；招滿物業(yè)總面積的70%（含）100%結(jié)算傭金，并一次性結(jié)清在此之前未結(jié)算部分。

（三）、溢價分成：

溢價部分，第一年甲乙雙方對半分。

（四）、結(jié)算傭金的標準

客戶方簽訂租賃合同并交納租金后，即算招商出去，貴方應在簽約后5個工作日內(nèi)無條件結(jié)算我方傭金。貴方權(quán)利和責任

一、辦理相關(guān)手續(xù)，保證其合法性。

二、貴方擁有對項目方案、費用標準制定的審批權(quán)。

三、貴方有權(quán)對我方在項目招商、規(guī)劃過程中的重大事項和重大決策進行必要監(jiān)督。

四、為保證我方有效地進行項目整體策劃和招商代理工作，貴方須及時向我方提供該項目的詳細資料，并保證其真實性。貴方應做好以下工作：

1、貴方向我方提供招商文件，包括營業(yè)執(zhí)照復印件、許可證、房產(chǎn)證等相關(guān)證件。

2、貴方應向我方提供有關(guān)的建筑圖紙和全部招商面積、套內(nèi)使用面積證明，我方應予核對。

五、我方按指標完成招商的，貴方無條件按時足額支付我方代理費。

七、貴方負責派人收取客戶交納的各項款項。

六、貴方指派專人與我方對接，該代表能代表貴方的正式意見。對于我方提交之方案和建議貴方須在5個工作日內(nèi)作出答復，超出期限，視同默認并允許我方開發(fā)實施。所有貴方的重大決策均以貴方書面確認為準。

七、貴方不可委托給第三方招商代理。

八、對于我方的客戶，貴方不能跳過我方直接洽談成交，損害我方的利益，如發(fā)現(xiàn)此情況，則貴方須向我方支付客戶成交面積的兩個月租金作為違約金。我方權(quán)利和責任

一、我方為招商提供廣告宣傳方案，并需經(jīng)貴方簽定蓋章同意后方可實施。

二、我方可與貴方協(xié)商在貴方審定的單價的基礎(chǔ)上浮單價，并適當打折，但打折后的單價不能低于貴方認定的單價為限，除貴方特別許可外。

三、我方在工作中嚴格保守貴方經(jīng)營機密，不得將項目策劃的非公開資料向第三方展示。

四、我方收到貴方應付的租金提成款為稅后款。

合作方式二（非獨家代理）

服務內(nèi)容：整合資源、引進商家； 合作期限

雙方的合作期限自合同簽定之日起

月。合同期滿后如物業(yè)尚未租完，雙方經(jīng)協(xié)商后確定是否續(xù)約。如雙方未續(xù)約，我方介紹商戶（合同期內(nèi)與貴方接觸過）在合同期滿后1年與貴方簽約均屬我方業(yè)績，貴方應支付等同合同期內(nèi)的傭金。我方費用承擔部分

1、看現(xiàn)場出差費

2、接待客戶費用

收費標準及項目代理費的付款方式、傭金結(jié)算時間

收取的費用租金提成。租金提成按招商面積來按月收取。

（二）租金提成標準為：項目招商當年

月的租金作為傭金；

（二）、傭金結(jié)算方式：項目分版出租，任意一塊招商出去，則5個工作日內(nèi)按以上傭金結(jié)算方式結(jié)算招商出去面積的傭金，以此類推。

（三）、溢價分成：

溢價部分，第一年甲乙雙方對半分。

（四）、結(jié)算傭金的標準

客戶方簽訂租賃合同并交納租金后，即算招商出去，貴方應在簽約后5個工作日內(nèi)無條件結(jié)算我方傭金。物業(yè)條件的約定

按毛坯現(xiàn)房對外出租，貴方須協(xié)助客戶方辦理營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)問題 貴方權(quán)利和責任

一、辦理相關(guān)手續(xù)，保證其合法性。

二、貴方擁有對項目方案、費用標準制定的制定權(quán)。

三、為保證我方有效地進行項目整體策劃和招商代理工作，貴方須及時向我方提供該項目的詳細資料，并保證其真實性。貴方應做好以下工作：

1、貴方向我方提供招商文件，包括營業(yè)執(zhí)照復印件、許可證、房產(chǎn)證等相關(guān)證件。

2、貴方應向我方提供有關(guān)的建筑圖紙和全部招商面積、套內(nèi)使用面積證明，我方應予核對。

四、我方按指標完成招商的，貴方無條件按時足額支付我方代理費。

五、貴方負責派人收取客戶交納的各項款項。

六、對于我方的客戶，貴方不能跳過我方直接洽談成交，損害我方的利益，如發(fā)現(xiàn)此情況，則貴方須向我方支付客戶成交面積的兩個月租金作為違約金。我方權(quán)利和責任

二、我方可與貴方協(xié)商在貴方審定的單價的基礎(chǔ)上浮單價，并適當打折，但打折后的單價不能低于貴方認定的單價為限，除貴方特別許可外。

三、我方在工作中嚴格保守貴方經(jīng)營機密，不得將項目策劃的非公開資料向第三方展示。

四、我方收到貴方應付的租金提成款為稅后款。

廣西懷謹房地產(chǎn)投資有限公司

2015年7月16日