第一篇：某裝飾公司可行性報告

某裝飾公司可行性報告

成立”新建筑”的報告主要從技術、經濟、市場、財務、資源、環(huán)保、安全等方面進行全面、系統(tǒng)地分析論證，主要通過對項目的市場需求、資源供應、建設規(guī)模、工藝路線、設備選型、環(huán)境影響、等方面進行研究和分析。

“新建筑”在眾多相關領域內也有著豐富的經驗，如：能源、化工、酒類、房地、3G、餐飲、美容美發(fā)、紡織服裝、五金、建材、電子類消費品、汽車等等；”新建筑”長期關注中國產業(yè)經濟的發(fā)展，為客戶提供全面系統(tǒng)的服務，使客戶的項目充分商業(yè)化?！毙陆ㄖ弊稍儜{借長期的市場研究，豐富的資料積累，明銳的洞察力，專業(yè)的行業(yè)經驗，可以更好的為客戶審時度勢，量打造可行性報告/項目可行性研究報告等。

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一、市場定位

1、目的：為了使裝飾公司長期有效可持續(xù)發(fā)展，使公司發(fā)

展壯大，提升社會品牌和高額產值，公司定位必須首先明確。

2、內容：

3、方案：

2）公司在裝飾行業(yè)中定位。在裝飾行業(yè)中定位為一個高品質，具備一定資質的裝飾公司。公司若做大做強，只有形成一整套自己專業(yè)化、正規(guī)化的管理模式，要符合當今裝飾行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和要求，從自身做起，學習先進成功的裝飾公司的管理經驗，引進優(yōu)秀、專業(yè)的有經驗人員。從一開始就把公司定位在裝飾行業(yè)里一個較高的起點上，那么公司的成長才會快速而有效。

3）公司在整個市場中的定位。在市場定位于符合不同客戶需求的裝飾公司。公司現(xiàn)在是集團管理面對的企業(yè)內部的經營，但公司最終還是走向市場，要在市場中去經營。只要把握住了市場，公司也就把握住了賴以生存的命脈。

4、分析依據(jù)：

1）同行業(yè)其他裝飾公司的現(xiàn)狀資料

2）鄭州地區(qū)行業(yè)發(fā)展報告

二、投資環(huán)境分析

1、社會宏觀環(huán)境

2、自身投資環(huán)境

三、所處行業(yè)發(fā)展前景分析

1、行業(yè)特征分析及品牌公司特點比較：

一、級別為南北裝飾集團公司，占鄭州裝飾市場份額的35%。其中，以北方集團（北京東易日盛、北京龍發(fā)、業(yè)之峰、元州、輕舟、闊達）為大型裝飾企業(yè)，南方集團（上海美巢、廣州星藝、），這些公司大部分除發(fā)展本地城市的公司外，還以覆蓋全國一級城市的公司，及發(fā)展二、三級城市為加盟公司為擴張策略。只是每家公司的定位、特點、程度及進展策略略有不同而已。比如定位特點：東易日盛定位高端、突出設計；北京龍發(fā)定位中高端、突出工程質量和材料；業(yè)之峰定位中高端、突出營銷；輕舟定位中端、突出IT式企業(yè)嚴謹形象等。

二、級別為本地規(guī)模裝飾集團，占市場份額的30%。其中以超凡、大地裝飾企業(yè)為代表，超凡突出滿足不同客戶需求為

首選，定位（低、中、高）端，利用本地資源分散式經營；大地公司重點放在公司的形象宣傳和市場推廣上。

三、級別為中小裝飾公司，占市場份額的15%。最突出的特點是價格比較低，定位于中、低端，市場較小，設計能力不高，面臨淘汰邊緣。

四、級別為“游擊隊”裝修隊伍，占市場份額的20%，最突出的特點是價格低，隨意性強、成本低、無設計能力、完全依賴低價進入。

2、公司發(fā)展前景預測：

首先公司最初定位就要走中、高端路線，突出企業(yè)實力及設計、施工能力。在最初公司建立就要在高起點上，避免形成低端形象，為日后造成公司整體衰落。初步預計每月可保持在20~40萬的產值，然后逐漸提升，形成公司品牌第一階段。

四、競爭策略分析

1、公司內部體制的完善：

1）中高層管理制度的建立：崗位職責、行為規(guī)范、人員管理規(guī)定、工作崗位職責、執(zhí)行程序、計劃方案的部署。

2）行政制度的建立：考勤、考核、薪金制定、人員培訓、規(guī)定實施頒布、人員監(jiān)督及評分標準的管理、請假制度、行政例會制度的建立。

3）員工管理制度的建立：行為規(guī)范、服從意識、職業(yè)意識、執(zhí)行能力、專業(yè)素質。

4）財務制度的建立(第三部分做詳細說明)。

2、價格（報價體系）競爭策略：

針對不同市場及業(yè)主需求，公司制定幾套報價單，其中以材料、成本、工費、日常開支和市場行情為依據(jù)，把握好基本點，制定合理報價，由公司財務制定，最終交由集團財務審核確定。

3、渠道競爭策略：

1）新開發(fā)客戶的來源

2）老客戶維護介紹來源

3）小區(qū)品牌推廣來源

4）市場宣傳來源

5）網絡信息來源

6）設計及工程服務來源

7）集團內外部信息來源

8）其他方面渠道

4、市場競爭策略：

5、品牌競爭策略：

公司要想形成規(guī)模，客戶了解、前期宣傳必不可少，主要進行兩個方面的內容。

1）內部：通過完善管理，提升公司設計，工程、財務運作，行政管理的服務水平，讓客戶、業(yè)主滿意，創(chuàng)建小區(qū)內部良好口碑。

2）外部：通過媒體、小區(qū)和公司整體形象進行宣傳，定期策劃市場投入方式及投入量，以最低的成本創(chuàng)造最大的宣傳力度。以此來達到品牌的提升，讓老百姓知道“華唯裝飾、一流品質”的經營理念。

五、公司組織實施方案分析

六、公司經濟可行性分析

七、不確定性分析

八、風險因素的對策

1、找準市場定位

2、吸納高質量人才

3、建立完善、靈活的制度和管理機制

4、突出對人員、工程、財務、材料的優(yōu)化配置組合

5、即時改進針對市場變化的發(fā)展策略，充分把握場、行業(yè)發(fā)展規(guī)律，及時調整公司改革運營機制，以期能夠適應市場需求，立于不敗之地。

第二篇：成立裝飾公司可行性報告

成立裝飾公司可行性報告

一、總論：

1、項目名稱：XXX裝飾有限公司

2、企業(yè)注冊資金：肆拾萬元人民幣

3、性質：股份制

4、經營范圍：裝飾設計、施工及相關裝飾材料

5、總投資：貳佰萬元人民幣

6、項目主辦人：

7、項目前景：室內裝飾和設計行業(yè)可以說是前景廣闊，因為

人們的生活水平在提高，就需要改善住房條件。各行各業(yè)的商業(yè)投資也在急速增加，根據(jù)現(xiàn)在的裝飾市場來看，正是室內裝飾的高峰期，所以說室內裝飾行業(yè)是有發(fā)展前景的。

8、項目具備條件：創(chuàng)建裝飾公司需要人才、市場、資金三大條件（1）人才——裝飾公司的運作主要體現(xiàn)在“人“|的運作上，前期的市場開發(fā)人員，后面的設計人員，最后的施工人員以及配套管理人員，沒有人才就無法在行業(yè)里生存。

（2）市場——在社會突飛猛進的大背景下，市場無處不在，要講信譽求發(fā)展，以質量求生存。

（3）資金——資金是人才儲備及市場開發(fā)的最基本條件。

9、開辦室內裝飾公司的最大好處：現(xiàn)在市場的裝飾公司是不用墊付資金。在和客戶簽訂合同之后，首先是預付材料款60%，之后根據(jù)工程的施工進展，撥付工程款。最后預留5%的工程質量保證金，得一個月后無質量問題全部付清，資金回籠快。我們只需投入前期的辦公費用。房屋租賃費用，人員開支費，有利于資金周轉。

二、公司的定位及選址：

1、公司的定位 首先公司最初定位就要走中高端路線，突出企業(yè)實力及設計施工能力。在最初公司建立就要高起點，避免形成低端形象，那么公司的成長才會快速而有效，（但切不可盲目求快，應根據(jù)整體市場及公司經營狀況的一些因素）

2、公司的選址定點方案：（略）

三、公司組織的設置及人員培訓：

1、組織機構與定員（暫定）

經理：1名

財務：1名

經理助理：1名（待定）市場部經理: 1 名

業(yè)務員：2名

設計總監(jiān)：1名

設計師：2名 工程部經理：1名

監(jiān)理：待定

接待員1名

2、人員培訓計劃及要求：

（1）公關禮儀：包括接待、業(yè)務、電話直銷、公司禮儀

（2）部門協(xié)調：溝通技巧、各部門的銜接、合作、分工、問題處理，增強企業(yè)凝聚力。

（3）員工對企業(yè)的忠誠度訓練，員工的人生目標職業(yè)生涯規(guī)劃。（4）如何打造高績效。學習型團隊。（5）設計師談單技巧培訓。（6）卓越工長的現(xiàn)場管理。（7）創(chuàng)新思維的培訓。（8）裝飾潮流及趨勢：了解裝飾行業(yè)的流行趨勢，風格變化。把握裝飾脈搏及動態(tài)。

（9）電腦應用：普及電腦基礎應用，熟悉硬件軟件基礎知識，對需要軟件進行專業(yè)培訓。

四、公司內部體制完善：

1、中高層管理制度的建立：崗位職責、行為規(guī)范、人員管理規(guī)定、工資崗位職責、執(zhí)行程序、計劃方案的部署。

2、行政制度的建立：考勤、考核、薪金制度、人員培訓、規(guī)定實施頒布、人員監(jiān)督及標準的管理、請假制度，行政例會制度的建立。

3、員工管理制度的建立：行為規(guī)范服從意識、職業(yè)意識、執(zhí)行素質專業(yè)素質。

價格（報價體系）競爭策略：

針對不同市場及業(yè)務需求，公司制定幾套報價單，其中的材料、成本、工費、日常開支和市場行情為依據(jù)，把握好基點，制定合理報價。渠道競爭策略：

1、新開發(fā)客戶來源

2、老客戶維護介紹來源

3、小區(qū)品牌推廣來源

4、市場宣傳來源

5、網絡信息來源

6、設計及工程服務來源

7、股東的關系客戶來源

品牌競爭策略：

公司要想形成規(guī)模，客戶了解、前期宣傳必不可少，主要進行兩個方面的內容。

1、公司內部：通過完善管理，提高公司設計工程、財務工作、行政管理服務水平，讓客戶、業(yè)主滿意，創(chuàng)建小區(qū)內部良好口碑。

2、公司外部:通過媒體、小區(qū)和公司整體形象進行宣傳。定期策劃市場投入方式及投入量，以最低的成本創(chuàng)造最大的宣傳力度，以此來達到品牌的提升。項目實施的綜合計劃： 1、2017年3月，辦公場所布置裝修，人才招聘、培訓、市場調研、營銷策劃是工作重點。

2、組織機構建立,企業(yè)文化建設。管理模式設計、薪資體系、績效考核體系，營銷策劃與推廣時第一步驟緊密的環(huán)節(jié)。

3、建立公司網站。打開一個目的在于展示企業(yè)形象、設計理念和服務理念的網絡傳播窗口。

4、以望城區(qū)為中心，選擇當?shù)卮蟊娒襟w通過傳導裝飾文化和高端時尚的方式，制造“我們公司”的品牌影響力。

5、品牌的形象重在包裝，宣傳品設計制版，廣告策劃及定位，辦公環(huán)境規(guī)劃等，都是品牌包裝的主要方面。

6、建立戰(zhàn)略性績效管理系統(tǒng)，對一線員工實行量化考核，對中層管理人員實行季度綜合考評，內容主要包括：工作能力、工作效率、團隊管理能力、自我評價及人事部門評估，考核與季度獎勵、年終獎勵相結合，體現(xiàn)員工與企業(yè)共生、共發(fā)展的人性化管理原則。

設計組：

1、新材料及工藝：請材料廠家、商家介紹新材料產品特點呢、適用范圍、裝飾效果、施工工藝、價格等。

2、報價規(guī)范：公司指定的報價系統(tǒng)、報價原則、成本分析、價格組成、分解報價的技巧，巧妙的填寫備注欄。

3、規(guī)范工藝：基層、水電、木制作、油漆、防水等主體工程的規(guī)范、施工工藝、步驟、驗收標準。

4、設計規(guī)范：包括圖紙、封面的線型、文字（字體字號）標準、尺寸、統(tǒng)一標準及設計制度。

5、優(yōu)秀作品賞析：對國內外的優(yōu)秀作品定期舉辦學習會，交流、色彩、燈光、造型、材質的選用及比例。

6、計算機應用。

7、裝飾潮流及趨勢。市場組：（業(yè)務人員培訓內容）

1、公司業(yè)務制度：包括薪金、提成、設計、工程質量、售后服務。

2、營銷基礎知識：目標與使命感、入門須知、基礎動作訓練、早會進行方法，實行計劃與決心宣言，營銷貴在研習。

3、客戶心理把握：了解掌握客戶心理測試、提高工作效率。

4、房地產信息：了解樓盤、位置、開發(fā)商、物業(yè)管理公司裝修保證金、清運建渣費、樓道維護等相關信息，開發(fā)戶型、數(shù)量、交房日期。裝修期限，掌握第一手資料。

5、裝飾公司信息：比較分析市各大裝飾公司收費、質量、售后、著重了解本公司的配套體系、設計力量、售后服務。

第三篇：裝飾可行性報告

裝飾公司可行性報告

一、總論：

1、項目名稱： 浙江市藏億裝飾工程有限公司、藏億裝飾工程有限公司、重慶市 騰光裝飾工程有限公司、騰光裝飾工程有限公司、騰韻裝飾工程有限公司

2、企業(yè)注冊資金：

3、經營范圍：裝飾設計及裝飾，建筑材料，五金，日用百貨等。

4、項目主辦人：

5、項目前景：就目前而言，溫州的裝修公司相對來說還不是很多，大多還是規(guī)模比較小或者“游擊隊”式的裝飾公司，所以我們成立一個相對規(guī)模比較大的公司的競爭力還是相當強的。可以說是前景廣闊，因為人們的生活水平在提高，就需要改善住房條件，各行各業(yè)的商業(yè)投資也在急速增加，根據(jù)現(xiàn)在的裝飾市場來看，正是室內裝飾的高峰期，所以說室內裝飾行業(yè)是有發(fā)展前景的。

6、現(xiàn)在開辦裝飾公司的最大好處：根據(jù)這段時間我們對幾家裝飾公司的了解，目前這幾家裝飾公司是不墊付資金，在和客戶簽訂合同之后，首先是預付定金、簽合同時預付材料款35%-60%不等（在于公司制定），之后根據(jù)工程的施工進展，撥付工程款，這樣資金回籠就快。我們只需投入前期的辦公費用、招商費用，廣告費、房屋租賃費用，人員開支費，有利于資金周轉。

二、價值主張（產品或服務）

1、我們的做工要求精細：裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關系：在墻壁打孔，線路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油漆程序合理，時間準確，成品光滑明亮。

2、我們的服務是最好的：所謂服務，就是裝修前的設計要及時與業(yè)主溝通、預算爭取一次性，要讓業(yè)主心里清楚每一筆的支出去向。

3、裝修中的選料是最重要的：（第一種可以在我公司建立多個展示廳，這樣可以讓消費者親眼感受到質量與價格的區(qū)別，心里踏實。第二種可以直接帶領客戶去合作供應商店鋪進行直接挑選。）

4、工藝制作要多與消費者溝通：將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。

5、鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對我公司產生信賴，通過他們的口碑，讓我公司的理念、質量、服務以及信譽傳播出去。

三、行業(yè)市場定位與分析 我把我公司的目標市場定位為：

1、要做給客戶的感覺是設計前衛(wèi)、高端質量、施工精細、費用低。

2、目標消費群定位：基層人員、白領、成功人士三個階層。

3、產品支撐點定位：“質量”、“環(huán)?！薄ⅰ捌肺弧?、“個性”、“未來”。

4、企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾設計機構代言人。

四、競爭策分析

我認為我公司至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：

1、公司內部體制的完善：

（1）中高層管理制度的建立：崗位職責、行為規(guī)范、人員管理規(guī)定、工作崗位職責、執(zhí)行程序、計劃方案的部署。

（2）行政制度的建立：考勤、考核、薪金制定、人員培訓、規(guī)定實施頒布、人員監(jiān)督及評分標準的管理、請假制度、行政例會制度的建立。

（3）員工管理制度的建立：行為規(guī)范、服從意識、職業(yè)意識、執(zhí)行能力、專業(yè)素質。

（4）財務制度的建立。

2、對客戶要做到就像裝修自己的房子一樣去完成，基層、水電、木制作、油漆、防水等主體工程的規(guī)范、施工工藝、步驟、驗收標準。

3、讓客戶明明白白消費，制定明確的材料價格清單，公司指定的報價系統(tǒng)、報價原則、成本分析、價格組成、分解報價的技巧。

4、經常性的了解其他裝飾公司的設計理念、收費標準、優(yōu)惠政策。

5、注重合作資源，房地產、房屋中介、設計師、材料商。

6、向連鎖經營方向發(fā)展。

五、公司組織的設置和人員培訓：

（一）、組織機構與定員：公司定員（暫定）：經理1名，財務2名，行政2人，采購1人，工程部（工程技術部、材料管理部1人、預算管理部3人、運輸管理部1人、施工管理部、工程監(jiān)理部3人）8人，設計部10人，市場部（客戶、業(yè)務）6人,共計30人。

（二）、人員培訓計劃及要求：

1、公共培訓計劃

（1）公關禮儀：包括接待禮儀、業(yè)務禮儀、電話行銷禮儀、公司禮儀。（2）部門協(xié)調、溝通技巧：各部門的銜接、合作、分工、問題處理，增強企業(yè)凝聚力。

（3）員工對企業(yè)的忠誠度訓練、員工的人生目標、職業(yè)生涯規(guī)劃。（4）如何打造高績效、學習型團隊。（5）設計師談單技巧培訓。（6）卓越工長的現(xiàn)場管理。（7）創(chuàng)新思維的培訓。

（8）裝飾潮流及趨勢：了解裝飾行業(yè)的流行趨勢、風格變化，把握裝飾脈搏及動態(tài)。

（9）政令法規(guī)合同：包括裝修、住房、貸款方面政令及合同規(guī)范。

（10）電腦應用：普及電腦基礎應用，熟悉硬件軟件基礎知識，對常用軟件進行專業(yè)培訓。

2、公司內部培訓：（1）企業(yè)文化：公司背景、創(chuàng)建過程、公司現(xiàn)狀、組織機構、公司目標、公司宗旨、文化氛圍、整合營銷。

（2）公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設備管理制度等各項規(guī)律制度。

3、崗位聘訓

a、工程組：（工長的培訓內容）

（1）工長管理制度：工長工資、提成、業(yè)績考核、管理方法。

（2）規(guī)范工藝：包括施工規(guī)范程序、注意事項、處理疑難問題技巧方法及驗收規(guī)范及標準。

（3）安全文明施工：安全文明施工應注意的問題。

（4）材料、新工藝：聘請材料商家介紹材料的特性、技術工作人員提供演示操作方法。

（5）文明素質：爭做文明施工、爭做良好市民、加強素質教育。（6）與設計師配合：解決在施工過程中出現(xiàn)的問題。

（7）現(xiàn)場問題處理方法：現(xiàn)場的工序、施工、管理方面的協(xié)調工作機處理突發(fā)事件的能力。b、質檢員培訓內容

（1）房屋質量檢驗標準：認真學習建筑裝修工程質量驗收規(guī)范GB50210—2001家庭房屋裝修工程質量檢驗規(guī)定。

（2）裝飾法規(guī)、標準：認真學習住宅裝飾裝修法規(guī)、標準匯編。

（3）環(huán)保裝修：堅持技術創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的原則，貫徹節(jié)能、節(jié)水、節(jié)才和環(huán)保方針，講解室內裝修材料有害物質，國家限量標準。

（4）現(xiàn)場問題處理：現(xiàn)場處理客戶意見、問題、投訴的方法與技巧。（5）質量管理：學習如何提高質量管理效率，使裝修監(jiān)理實現(xiàn)有序化、條理化。C、市場組（業(yè)務人員培訓內容）

（1）公司業(yè)務制度：包括薪金、提成、設計、工程質量、售后服務。（2）營銷基礎知識：目標與使命感、入門知識、基本動作及訓練、早會進行方法、實行計劃于決心宣言、營銷骨干研習。

（3）客戶心理把握：了解掌握客戶心理測試、提高工作效率。

（4）了解樓盤位置、開發(fā)商、物業(yè)管理公司（裝修保證金、清運建渣費、樓道維護費等相關信息）開發(fā)戶型、數(shù)量、交房日期、裝修期限。掌握第一手資料。（5）比較分析各大裝飾公司收費、質量、售后，著重了解本公司的配套體系、設計力量、售后服務。d、設計組

（1）請材料廠家、商家介紹信材料產品特點、適用范圍、裝飾效果、施工工藝、價格等。

（2）公司制定的報價系統(tǒng)、報價原則、成本分析、價格組成、分解報價的技巧、巧妙填寫備注欄。

（3）規(guī)范工藝。基層、水電、木作、油漆、防水等主體工程的規(guī)范施工工藝、步奏、驗收標準。

（4）設計要規(guī)范。包括圖紙、封面的線形、文字、標注、尺寸統(tǒng)一標注及設計制度。

（5）對國內外的優(yōu)秀作品定期舉辦學習會，交流色彩、燈光、造型、材質的運用及比例

六、營銷策略 業(yè)務拓展主要策略：

1、組織訓練一支強有力的銷售隊伍，直接向消費者推廣。并以此為基礎發(fā)展更 多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人（需要一位有經驗的相關人士）。

2、通過媒體、網絡等手段進行宣傳（58、趕集、淘寶網、團購網）。

3、品牌畫冊、公司手冊、成功案例手冊、會刊、指南等資源，對消費者構成視覺和理念等方面的沖擊。

4、單頁宣傳，新舊小區(qū)貼發(fā)廣告宣傳、派發(fā)傳單、各大材料市場活動現(xiàn)場派人盯位、介紹，在社區(qū)門口擺上效果圖展架并向過往居民派發(fā)公司宣傳單（單頁）外加一個精美手袋（上印有公司標志及廣告語）

5、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）

方案１：建議在主要路段發(fā)布戶外廣告。其中發(fā)布燈箱廣告，展示公司的廣告語和核心理念，主要路口發(fā)布大型戶外廣告，展示公司的企業(yè)形象和精美的樣板間。戶外廣告能迅速樹立起公司的品牌形象。

方案２ ：出租車廣告：在車內副駕駛前和車內后窗張貼公司的不干膠廣告。能經常坐出租車的群體大多都是有消費能力的，這個群體就是我們的潛在客戶。頻繁的接觸到公司的直觀廣告就會逐漸的加深印象。

方案３ ：公交車車身廣告：制作方式噴漆加寫真車身貼。內容公司的標志和名字，主要廣告語，精品樣板房圖片。公交車廣告流動性大，廣告展示的覆蓋面廣，對目標受眾進行不斷重復的視覺沖擊，形成習慣性的接受廣告的訴求。效果非常直接。

6、電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓和高檔小區(qū)樓盤里出入的一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能 長時間留下深刻印象）

7、VIP 會員卡：

方案1：制定材料商會員卡與知名品牌經銷商進行合作，比如XX空調或XX櫥柜等），開展“買 XX空調、送價值 XX元裝飾公司金卡”活動，以所售產品的銷售旺季帶動公司市場推廣。

方案2：中高檔酒店、夜總會、休閑會所都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費場所建立友好合作，通過這些消費場所派發(fā)公司 VIP 金卡。

方案3：與中國移動、聯(lián)通建立合作關系，向移動、聯(lián)通的大客戶贈公司 VIP 優(yōu)惠金卡。高檔社區(qū)推廣在已有相當入住率的樓盤中選擇兩家，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。

方案4：預交現(xiàn)金辦理會員卡，贈送相應翻倍裝修金。比如：預交1000元可抵2000元使用。

8、了解房地產信息，樓盤、位置、開發(fā)商、開發(fā)戶型、數(shù)量、交房日期，裝修期限，掌握第一手資料。每個社區(qū)配兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝，新樓盤攻略目的是對新樓盤進行公司的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題。

9、方案1：選定幾個檔次相對較高的樓盤與售樓部合作，即向每購買一套住房的消費者贈送價值 500-1000 元的公司 VIP 金卡，承諾每做成一單家裝業(yè)務向售樓部返還 X% 方案2：在售樓部，放置裝飾公司的宣傳冊或宣傳書籍，宣傳資料要求內容豐富，用好的效果圖及文字體現(xiàn)本公司的裝修特色，以及裝修亮點。

方案3：在新樓盤開張時安置大型彩虹門和空飄氣球，上面寫上“XX 公司?！痢翗潜P 落成典禮、順利開盤”的字樣。

方案4：選定幾個檔次相對較高的樓盤開發(fā)商合作，由裝飾公司為他們的新樓盤設計并裝修一套樣板房。房源由開發(fā)商提供，裝飾公司選定戶型。前提是與開發(fā)商達成協(xié)議凡是在本裝飾公司簽訂家裝合同的業(yè)主可以享受購房 x 折優(yōu)惠。公司將根據(jù)樣板房的裝飾預算與開發(fā)商談好具體折扣，此折扣必須低于開發(fā)商對外宣傳的最低折扣。

方案5：在該樓盤指路牌上印上裝飾公司的標志和電話。并寫有凡是與我公司簽訂家裝合同的業(yè)主可以享受購房款 X 折的返利優(yōu)惠。

方案6：此方案開發(fā)商不用出錢就可以展示高檔的樣板房，即提升了樓盤的品質 也促進了銷售業(yè)績。購房業(yè)主也得到了具體的實惠，同時自己的家裝得到了專業(yè) 裝飾公司的 VIP 服務。裝飾公司雖然花錢裝修了樣板房，但是自己的設計理念和能力在樣板房得到了淋漓盡致的展示，簽約的業(yè)主自然會大大增加的，經營業(yè)績會得到更高的回報。樹立了口碑和品牌價值。這是一舉三贏的方案。

10、現(xiàn)在裝飾公司在淘寶上也很流行，可以經常參加一些設計比賽，在淘寶網放置成功案例及優(yōu)惠活動。

11、套餐介紹 什么是套餐裝修：

套餐是新型的裝修模式，廣告投入，小區(qū)開發(fā)是必不可少的，所以前期投入是比較大的，但是效果是比較明顯的。套餐裝修是鑒于基礎裝修、集成裝修之上，是及基礎主材為一體的新型裝修模式。套餐裝修包含基礎裝修部分和主材選擇、配送、安裝為一體的便捷式裝修。業(yè)主無需東奔西走到處為買建材砍價。套餐裝修是在優(yōu)化傳統(tǒng)裝修模式的基礎上研發(fā)出來的一種以建筑平米計價為單位的裝修模式，是把裝修當中的主材、輔料、人工緊密組合在一起，以簡單易懂的計價方式完整的配置，一站式服務的整體家居解決方案，讓您足不出戶就能完成一個稱心如意的家裝工地。

套餐的計價方式：是用您的住宅建筑面積乘以套餐價格。得出來的數(shù)據(jù)就套餐裝修全款：其中包含：墻磚、地磚、地板、鋁扣板、門及套五金、櫥柜、潔具以及所產生的人工輔料。套餐適合的人群：

1、適合事業(yè)成功人士：事業(yè)成功人士的時間都極為寶貴，套餐既能滿足他們對生活的高要求與高品質又能為其節(jié)約大量時間；

2、白領人士：白領一族對套餐也是情有獨鐘，忙于工作的他們不必 浪費寶貴的時間去為家裝勞心勞力，更不用去面對家裝的隱蔽項目超 出預算的煩惱。

3、老年人：套餐裝修是老年人的上上之選，便捷的方式能讓他們一次選定所有 材料，勞累奔波了大半輩子的老年人省去了市場砍價，選料等諸多煩惱。又能為豪華氣派的裝修省下一筆可觀的費用。

套餐裝修的幾大特點：省時、省力、省錢、省心、環(huán)保。

1、省時、省力

一站式選材、購物、配送。套餐裝修不僅僅是方便快捷，更重要的是他能為您節(jié)約大量挑選主材所浪費的時間，也能省去您對每種材料的價格、品質都由自己負責的繁瑣工作。

2、省錢

可以有效的控制裝修成本。使您獲得高性價比的服務。傳統(tǒng)裝修中，主材和裝修是分開計算，就算不存在裝修項目故意漏項的情況，主材的花費也是難以控制。據(jù)統(tǒng)計，傳統(tǒng)裝修的客戶最終花費是超出預算。套餐裝修能有效的控制裝修費用，用套餐價格乘以您的建筑面積，再加上您喜歡的個性化裝修部分就是您的裝修總費用??套餐裝修消費者無需考慮材料有沒有買夠，買多了、材料損耗、補貨、退貨等問題。套餐裝修全包模式，將材料一包到底。

3、省心

套餐裝修是由一家裝飾公司進得質量總監(jiān)控，在整個施工過程中對成套木門安裝、櫥柜安裝、潔具安裝等諸多環(huán)節(jié)都由一家裝飾公司由專人嚴格控制，即使是售后服務，也只要在一家裝修公司就完全搞

定，杜絕了售后裝飾公司與主材商在維修過程中相互推諉的事情發(fā)生。

4、環(huán)保

套餐裝修是由各種品牌主材組合而成，由最初的選材搭配，到中期的補、換貨，到后期的質量，您可以得到全方位的環(huán)保保障。要做到以上四點有幾大因素：

1、設計師要充分為客戶著想，把客戶的家當做自己的家，無論大局還是細節(jié)是考慮周到，多為客戶著想。

2、工程很重要要嚴把質量關，并和客戶建立好良好關系。裝修過程中客戶家缺少一個螺絲釘或一塊也不用自己來回買，全由裝飾公司配送。

3、前期的接待、回訪，后期的售后服務都要到位。

套餐裝修的缺點：

因為材料的局限性，所以不能完全滿足每一位消費者。

2015年1月15日

第四篇：裝飾公司的可行性方案

投資成立鑫穎裝飾公司項目

可 行 性 分 析 報 告

2015.5.21

目錄

一、總論.................................................................................2

二、市場前景分析.................................................................2

三、所在地相關行業(yè)及競爭策略分析.................................3

四、總投資金額及場地定位和相關工作人員.......................5

五、投資回收期長短、回報率等分析.................................6

六、投資與經營過程中風險分析.........................................6

七、成立公司的優(yōu)劣勢分析.................................................7

第 1 頁

一、總論

1、公司項目名稱：貴州鑫穎裝飾公司

2、企業(yè)注冊資金：（已注冊）

3、性質：股份制

4、經營范圍：室內外裝飾設計、施工及相關裝飾材料銷售

5、總投資：80萬。

6、項目具備條件：創(chuàng)立裝飾公司需要具備人才、市場、資金三個必備條件。

人才：包括市場開發(fā)人員、設計人員、施工人員以及配套管理人員。市場：市場無處不在，以信譽求發(fā)展、質量謀生存。資金：資金是人才儲備及市場開發(fā)的最基本條件。

二、市場前景分析

銅仁市屬貴州省轄地級市，全市轄碧江區(qū)、萬山區(qū)、江口縣、石阡縣、思南縣、德江縣、松桃苗族自治縣、玉屏侗族自治縣、印江土家族苗族自治縣、沿河土家族自治縣、大龍開發(fā)區(qū)、銅仁高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，截至2013年，國土面積1.8萬平方公里，總人口427萬。

目前，銅仁市正處于大力發(fā)展工業(yè)經濟及旅游經濟的初期，高速公路逐漸完善，大量工廠的建立以及旅游資源的開發(fā)，吸引了越來越多的企業(yè)及人口進駐銅仁,各項大樓盤也應運而生。目前，銅仁市場已經開盤與即將開盤的精品樓盤有天都.錦繡天地、江華名都、名城世家、時代天街、萬和.星城、南岳.清水灣、桐達山韻等，樓盤均價

第 2 頁 在3800元/平米左右。這些樓盤都有較高的成交率，隨之而來，2015年下半年需要裝修的商品房也會大量增多。另外，在銅仁大力開發(fā)市場經濟及旅游經濟的良好背景下，商務酒店、高中低檔會所、桑拿洗浴、夜場酒吧、KTV、大型企業(yè)辦公樓、商業(yè)賣場等民間工程也隨之增多。因此，銅仁裝修事業(yè)在未來的十年內還有很強的可持續(xù)發(fā)展性。

三、所在地相關行業(yè)及競爭策略分析

目前，銅仁比較做得好裝飾公司有：

1、貴州藍宇裝飾有限公司。

2、銅仁美和美家裝飾工程有限公司、3、七姓瑤家裝銅仁分公司、4、廣東帝豪裝飾、5、廣東英泰裝飾、6、四海人家裝飾等。

這些公司大多定位家裝（屬于家裝公司），貴州鑫穎裝飾現(xiàn)定位為家裝公司，在同等的條件下我們應大力培養(yǎng)設計及施工人才，為企業(yè)建立強大的施工團隊。目前，很多企業(yè)所用的施工團隊都屬于游擊隊形式，哪里有活到哪里，好的師傅不一定就在你一家做，就會導致企業(yè)陷入沒有好的施工人員又要趕工期的窘境。所以，打造一直專屬的施工團隊是非常重要的，“質”得到發(fā)展才能保證一個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提升公司競爭力。

除了保證施工的質量，我們還可以通過價格競爭策略、渠道競爭策略及品牌競爭策略來占領市場。

第 3 頁 價格競爭策略：針對不同市場及業(yè)務需求，公司制定幾套報價單，以材料、成本、工費、日常開支和市場行情為依據(jù)，把握好基點，制定合理報價。

渠道競爭策略：新開發(fā)客戶來源、老客戶維護介紹來源、小區(qū)品牌推廣來源、市場宣傳來源、網絡信息來源、設計及工程服務來源、股東關系客戶來源。

品牌競爭策略：公司想要形成規(guī)模，客戶了解、前期宣傳比不可少，主要進行兩個方面的內容。

1、公司內部：通過完善管理，提高公司設計及施工水準，提高公司整體服務水平，讓客戶滿意，創(chuàng)建良好的企業(yè)口碑；

2、公司外部：通過媒體、宣傳畫冊、小區(qū)墻面廣告、展會等進行形象宣傳。定期策劃活動方案，不斷調整市場投入方式及投入量，以最低的成本創(chuàng)造最大的宣傳力度，以此來達到品牌的提升。

四、總投資金額及場地定位和相關工作人員（詳細費用請參 考費用明細表）

1、總投資金額：80萬元人民幣

2、企業(yè)注冊資金：

3、公司場地租金：公司占地面積800-900平米，約30—40元每平米。

4、公司裝修費用：

5、辦公設備： 1）辦公電腦 ： 2）打印機 ：

3）辦公家具：按設計圖紙計算（可控制價格）

第 4 頁 4）辦公耗材：

6、廣告拓展費用：前期可考慮墻面廣告、宣傳單冊、電視廣告等。

五、人員配備及工資：（人員工資及提成請參考公司員工福利明細表）1）業(yè)務人員：20人。2）設計人員：5人。3）施工監(jiān)理：3人。4）行政人員：1人。5）財務：1人。6）倉管：1人。

8、稅務：詳見稅務制度

9、備用金：10萬元。

五、投資回收期長短、回報率等分析

首先公司定位（家裝）走中、高端路線，突出企業(yè)實力及設計、施工能力。按照目前市場上家裝工程來看，整體工程的純利潤定位在10%-15%之間，公司成立之初要做小區(qū)營銷，電話營銷，門店營銷等相關營銷手段進行前期宣傳，接單。按照投資成本計算，每月產值大約30萬元左右，相當于每月裝修2—3套房子，純利潤在4.5萬元左右，預計不超過兩年回收成本。按投資金額分析，這是公司營運最低要求。

隨著公司的發(fā)展，市場占有份額加大，平均每年總產值保守估計

第 5 頁 在800萬左右，公司經營完的情況下，可上升1000萬以上產值，甚至更高，從中需要更強的團隊協(xié)作能力，所謂賺小錢靠能力，賺大錢靠團隊。

六、投資與經營過程中風險分析

1、宏觀政策因素造成的風險

銅仁裝修房子的客戶，很多愿意找施工隊裝修，因價格低廉，及惡性對比和競爭，導致裝修公司從而流失客戶。

2、市場營銷手段不合理，造成客戶流失。

3、人員培訓部統(tǒng)一，沒有團隊協(xié)作能力。

4、財務制度不完善。

5、原材料成本高居不下，材料浪費，等...這些都是公司的警鐘。

七、成立裝飾公司的優(yōu)劣勢分析

1、優(yōu)勢：

1）裝飾公司不需要墊付資金。在和客戶洽談成功后，客戶首先繳納3000元的設計定金，然后由設計師出設計方案，客戶確定設計方案后再簽訂施工合同，同時需預付工程總款的60%即動工，之后根據(jù)工程的施工進度，撥付38%的工程款，剩下的2%在施工完成無質量問題后全部付清。

2）目前銅仁地區(qū)市場的業(yè)務量大。銅仁作為新興的西部名城，居民

第 6 頁 收入日漸增高，人們對居住環(huán)境的要求也越來越高，此時正是裝飾行業(yè)的青春期，大力發(fā)展有質保的裝飾公司將是目前市場發(fā)展的必然趨勢。

3）裝飾行業(yè)相對于土建、房地產等行業(yè)投資低、風險小，但裝飾工程在工程項目中所占的投資比例不小，且工程生產周期短，投資回報效率快。

2、劣勢：

1）裝飾公司如市場定位不合理，則存在壽命不長，因為裝飾作為一個時代潮流的風向標，需要不斷的開拓及創(chuàng)新，時刻關注時代的流行元素才能更好的滿足客戶的需求。但大多數(shù)裝飾公司只能輝煌于一個時代，當更多新興產業(yè)的進入，老的一些裝飾公司必然會成為時代的墊腳石。

2）裝飾公司能承接較大的工程最大的因素在于所謂的“關系”，但這種“關系”需要投入大量的資金和時間來維系，且不小心即會觸碰法律的紅線。所以把握好關系公司才能生存，但把握關系的“度”卻很難掌控。

3）裝飾公司項目同時開工數(shù)量較多時，往往需要大量的人才儲備，但如果在某一個時段開工數(shù)量不足，又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。

第 7 頁

第五篇：裝飾公司實習報告

連云港職業(yè)技術學院

實習報告

系別：建筑工程系

專業(yè)：建筑裝飾設計

姓名：XXXXX

班級：裝飾122班

學號： XXXXXXXXX

實習單位：城市人家裝飾公司

實習時間：2014.1.18-2014.2.20

實習地點：連云港市新浦區(qū)

一眨眼，要面對我的實習生涯了，作為一名學生，我在學校的學習對平面設計有了更加深入的了解并且初步掌握了設計的目的、流程、印刷排版等知識。熟練操作PS、CAD、3Dsmax等軟件。

但作為一名在校大學生，在學校里所學的理論知識，都必須要放到客觀實際中去，才能真正成為自己學到的技能，所以我們要走進社會，走進公司，在實踐中運用自己所學的知識，以便能夠拓展自身的知識面，擴大自身與社會的接觸面，為將來立足社會做好準備。

在學校我就已經開始想象等到我出學校了以后一定要怎樣怎樣大展拳腳，等到自己真正出去實習了才發(fā)現(xiàn)自己是多么天真，沒了學校與老師的庇護，我們根本什么都不是，無論是工作能力還是經驗都無法和別人相比，所以我們要收起自己的天真與驕傲，不要眼高手低，踏踏實實的努力實習并從找到自己的不足，完善自己。

我很高興，確切的說是興奮，因為沒有參加過一些面試，這次無意中發(fā)現(xiàn)了公司的招聘啟事，抱著試試看看的心態(tài)去了公司，居然成功了。就這樣我要開始我的實習工作了。

第一天來到公司，公司的老總也沒讓我急著工作，他先是給我介紹了一下公司，也告訴了我公司的主要業(yè)務范圍就是家裝設計和施工。之后他就叫了一位經理過來帶我，她讓我第一天先用PS和CAD軟件模仿教程做一些簡單的圖片，于是我就乖乖的做起了圖片。說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。

剛進入公司的我什么也不會什么也不懂，剛開始時就做一些雜事，給同事門打打下手，過來幾天，公司經理就帶我去參與他們現(xiàn)在正在做的項目，去實際鍛煉一下，第一個要做的就是打電話，經理給我們一張打電話技巧的單子，讓我們好好學習，盡量融會貫通，在公司里，我知道了還有幾位同學已經在這實習了，當拿起電話，打給客戶的時候他們都很熟練，隨意。我盡量學著他們，一遍遍地告訴自己：不就是打電話嗎？有什么的，不需要緊張。當撥通的剎那，沒有任何猶豫，直接照著單子上技巧來讀，說話都有些結結巴巴。勉強得到客戶的回應，已經裝修過了。第一次的怯懦，我才知道，做任何事都需要鍛煉。一次次的打，一次次的輔導，總算有了很大的收獲。

在電話過程中，總有一些需要裝修的，我們相約時間進行量房設計。陪同設計師和業(yè)務員一起量房，把最初的平面圖徒手畫下來，在量房的過程中我學習到：測量時盡量注意墻體的厚度，哪些是承重墻哪些是非承重墻，各個梁的尺寸位置，管道的尺寸位置，以及窗戶，陽臺的位置和尺寸都是方案設計必不可少的資料。然后就是主設計師和客戶的交流了，之后主設計師告訴我，這是客戶的第一次購房，所以她的要求很高，不怕花錢，就怕做不出理想的環(huán)境，而后我就和主設計師一起根據(jù)業(yè)主的一些興趣愛好，簡單的幫房子功能和用途做了一個劃分，這樣方案已經基本形成，可是業(yè)主一定堅持讓我們把圖做出來給她看，我知道這是對我們水平的一次考驗，之后根據(jù)業(yè)主的想法一連做了兩套方案，打掉了一些非承受墻使空間更加合理空透，接下來就等客戶看方案了，之后大家一起討論幾經修改，客戶很滿意其中一套方案，并且要我們把報價但做出來，經理交給了我做，我很為難，因為以前在學校從來沒接觸到這樣的東西，最后在公司同事的幫助下，一份報價單做了出來，而我也中學到很多東西：施工工藝，新材料，報價的計算等等。

在施工現(xiàn)場的實習生活中，能夠學習到不少新的知識和知道許多我所不知道的事：如衛(wèi)生間，廚房地面要做相應規(guī)范的防潮防水處理。鋪裝石材、瓷質磚時必須安放標準塊,標準塊應安放在十字線交點,對角安裝。鋪裝操作時要每行依次掛線,石材必須浸水濕潤,陰干后擦凈背面。石材、瓷質磚地面鋪裝后的養(yǎng)護十分重要,安裝24小時后必須灑水養(yǎng)護, 鋪巾完后覆蓋鋸末養(yǎng)護。還有一些注意事項?。?.鋪貼前將板材進行試拼，對花、對色、編號，以入鋪設出的地面花色一致。2.石材必須浸水陰干。以免影響其凝結硬化，發(fā)生空鼓、起殼等問題。3.鋪貼完成后，2~3天內不得上人這些之類的，真是讓我大開眼界。之前在學校里所學的是如何用3Dsmax如何做室內設計，但是在現(xiàn)場我所學習到的是建筑裝飾技術的相關知識和在施工現(xiàn)場體驗作為一名施工管理與組織者的現(xiàn)場實際經驗。

一個月的實習生活雖然短暫，但自己學到的東西確是永久的。首先，來城市人家裝飾公司實習的時間里，我的思想上有了很大的轉變，以前在學校里學知識的時候，總是老師們往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，卻使我自己的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學習氣氛特別濃，無形中給我們營造了一個自己求知的欲望。其次，在本次實習的這段時間內，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里。我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉換了做事的方法，原來是學完

了在干，現(xiàn)在是邊學邊干。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W，從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推理的能力。

每個人都必須經歷相聚與別離，我們需要平靜對待。這段時間，我過得很充實，學到了很多書本上不能學到的東西，鞏固了自己的理論自己，增加了自己的實踐經驗，也讓我能更加從容的面對以后的道路及挑戰(zhàn)。每一次的經歷，不管是參加培訓還是實習，都能讓我學到不少知識，我相信自己的人生會更加精彩，祝福自己吧！加油??！