第一篇：寧波市工會和中國銀行聯(lián)名卡大全

寧波市工會“5?1服務(wù)卡”使用指南

作者： 發(fā)布時間：2011年07月29日 點(diǎn)擊數(shù)：

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寧波市工會“5·1服務(wù)卡”既是寧波工會服務(wù)職工的平臺，也是加強(qiáng)工會會員組織管理的重要平臺?！?·1服務(wù)卡”設(shè)計(jì)制作以寧波市民卡公司的住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部（簡稱住建部）頒布的建設(shè)事業(yè)CPU卡芯片為基礎(chǔ)，背面疊加中國銀行的金融磁條，正面包含各合作單位的LOGO和相關(guān)標(biāo)識，姓名、服務(wù)卡卡號、市民卡卡號、中國銀行卡卡號等個人信息。因“5·1服務(wù)卡”實(shí)行實(shí)名制，需各位會員提供相應(yīng)的個人信息，希望得到各位會員的支持和配合。

“5·1服務(wù)卡” 具備信息綜合、服務(wù)集成、使用便捷、安全靠性等特點(diǎn)。具體的服務(wù)應(yīng)用功能包括：

一、工會特有服務(wù)功能

1、憑卡便捷實(shí)現(xiàn)職工醫(yī)療互助保障參保資金和給付資金的劃轉(zhuǎn)。

2、憑卡獲得工會職工維權(quán)幫扶中心、工會律師、與工會協(xié)作的律師事務(wù)所、工會法律志愿者等提供的法律援助免費(fèi)服務(wù)。

3、憑卡在工會職業(yè)介紹所、工會與有關(guān)部門舉辦的職場、工會幫扶中心獲得免費(fèi)職業(yè)介紹和推薦服務(wù)。

4、憑卡參加工會組織開展的免費(fèi)或優(yōu)惠的職業(yè)技能培訓(xùn)服務(wù)。

5、憑卡快捷實(shí)現(xiàn)日常困難職工幫扶資金、“金秋助學(xué)”受助資金的劃轉(zhuǎn)。

6、憑卡快速獲得職工突發(fā)性災(zāi)害或傷害的救助受理和救助資金劃轉(zhuǎn)。

7、憑卡在工會的特約商店、超市、影院、書店、美容美發(fā)、旅游景點(diǎn)等場所享受折扣優(yōu)惠。

8、持卡可及時獲得工會重要事項(xiàng)信息、合法權(quán)益保障信息、特約商戶優(yōu)惠活動信息等。

二、銀行金融應(yīng)用功能

“5·1服務(wù)卡”分為磁條部分加載銀行借記功能，集儲蓄存取、ATM服務(wù)、購物消費(fèi)、投資理財(cái)?shù)雀鞣N功能于一身，真正實(shí)現(xiàn)一卡通用，具體功能如下：

1、一卡多戶： 5·1服務(wù)卡以個人結(jié)算賬戶為基礎(chǔ)賬戶，此外還可以勾連普通活期賬戶、活期一本通、定期一本通及信用卡等多個賬戶，實(shí)現(xiàn)勾連賬戶之間的轉(zhuǎn)賬，免除攜帶多個存折的不便及風(fēng)險(xiǎn)。

2、全國通存通兌：持5·1服務(wù)卡可在中國銀行國內(nèi)各個網(wǎng)點(diǎn)的儲蓄柜臺辦理存取款交易。

3、ATM服務(wù)：可全天24小時在中國銀行ATM上辦理存取款、轉(zhuǎn)賬、更改密碼、查詢余額等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并可在全國其他銀行帶有“銀聯(lián)”標(biāo)志字樣的ATM上辦理取款和查詢等業(yè)務(wù)，不受網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)時間限制、方便快捷。

4、購物消費(fèi)：憑卡及預(yù)留密碼，可在全球帶有“銀聯(lián)”標(biāo)志的商戶（商場、酒店、娛樂場所等）刷卡消費(fèi)，無需支付任何手續(xù)費(fèi)。

5、電話銀行、網(wǎng)上銀行：持卡申請電話銀行、網(wǎng)上銀行服務(wù)，可以隨時掌握賬戶動態(tài)，便捷繳納各種公用事業(yè)費(fèi)用，了解最新的匯率及利率信息，實(shí)現(xiàn)輕松理財(cái)。

6、投資理財(cái)：通過5·1服務(wù)卡可方便辦理各種金融投資業(yè)務(wù)，包括開放式基金、外匯寶、黃金寶、銀證轉(zhuǎn)賬、儲蓄國債等，方便持卡會員統(tǒng)一管理和調(diào)動資金，實(shí)現(xiàn)資金保值和增值。

7、代發(fā)工資、代收代繳費(fèi)用：中國銀行為各類企事業(yè)單位提供“代發(fā)工資”服務(wù)，還為個人客戶提供繳納水、電、煤氣、電話和手機(jī)等各種公用事業(yè)費(fèi)用的服務(wù)。

三、市民卡應(yīng)用功能

“5·1服務(wù)卡”作為電子錢包支付應(yīng)用，持卡可以在寧波市現(xiàn)有的各個適合刷公交卡的線路上通用和國內(nèi)相關(guān)互通城市使用。同時，在市民卡公司完成對出租車的IC卡刷卡改造后，將可以在寧波市的出租車上進(jìn)行支付消費(fèi)；并進(jìn)一步可在未來開通的軌道交通中使用；隨著應(yīng)用范圍的擴(kuò)展，“5·1服務(wù)卡”的應(yīng)用不僅將拓展到交通相關(guān)的各個領(lǐng)域，如加油、洗車、汽車美容等，而且將逐步覆蓋到各類商業(yè)、電子商務(wù)、公共服務(wù)繳費(fèi)、醫(yī)院掛號就診、訂票購票等領(lǐng)域。

四、81890平臺服務(wù)功能

“5·1服務(wù)卡”系統(tǒng)與81890求助中心平臺對接，持卡會員憑卡可以在81890擁有的790多家加盟企業(yè)提供的19個大類、189個項(xiàng)目優(yōu)惠服務(wù)，重點(diǎn)是電氣維修、管道維修、家電維修、鎖具服務(wù)、燃?xì)饩呔S修、計(jì)算機(jī)及周邊維修等項(xiàng)目，服務(wù)費(fèi)用優(yōu)惠5-10﹪。

五、免費(fèi)非工傷意外及家財(cái)（火害）損失保險(xiǎn)功能 “5·1服務(wù)卡”隨卡為持卡會員每年贈送一份投保金額為10元的非工傷意外及家財(cái)（火災(zāi)）損失保險(xiǎn)，持卡會員在一個保險(xiǎn)年度內(nèi)，發(fā)生非工傷意外傷害和由于火災(zāi)導(dǎo)致家庭財(cái)產(chǎn)損失，均可按寧波市工會“5·1服務(wù)卡”非工傷意外及家財(cái)（火災(zāi)）損失保險(xiǎn)辦法（試行），向承保的保險(xiǎn)公司直接理賠。

第二篇：中國銀行與中國國際航空公司合作發(fā)行聯(lián)名卡協(xié)議書范本

甲方：中國銀行（注冊地址：北京阜城門內(nèi)大街410號）

乙方：中國國際航空公司（注冊地址：北京首都國際機(jī)場）

中國銀行與中國國際航空公司本著優(yōu)惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商同意合作發(fā)行聯(lián)名卡，并就以下事宜達(dá)成一致：

一、聯(lián)名卡的發(fā)行

（一）聯(lián)名卡的名稱為長城國航卡（以下簡稱聯(lián)名卡）。

（二）甲方自本協(xié)議生效之日起，負(fù)責(zé)受理聯(lián)名卡的申領(lǐng)。經(jīng)對申領(lǐng)人的資信進(jìn)行審查后由甲方?jīng)Q定是否同意發(fā)卡。

（三）聯(lián)名卡是甲方的財(cái)產(chǎn)，甲方有權(quán)取消或暫停聯(lián)名卡的賬戶。

（四）乙方可隨時向甲方推薦聯(lián)名卡的持卡人。

（五）聯(lián)名卡的發(fā)卡對象為個人和公司或單位兩類。

（六）聯(lián)名卡有效期為一年。

（七）聯(lián)名卡的卡面設(shè)計(jì)由甲乙雙方協(xié)商確定，設(shè)計(jì)費(fèi)用和制卡費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

（八）甲方負(fù)責(zé)為聯(lián)名卡持卡人開立賬戶。

二、聯(lián)名卡的使用

（一）聯(lián)名卡的使用必須遵循《中國銀行人民幣長城卡章程》和甲方信用卡業(yè)務(wù)的有關(guān)規(guī)定。

（二）甲方負(fù)責(zé)為聯(lián)名卡持卡人提供信用卡結(jié)算服務(wù)，包括結(jié)算有關(guān)收支款項(xiàng)、計(jì)算利息、追收欠款、寄發(fā)對賬單等，并按中國銀行的規(guī)定向持卡人收取相應(yīng)的費(fèi)用（如年費(fèi)等）。

（三）甲方負(fù)責(zé)為乙方各受理聯(lián)名卡的售票網(wǎng)點(diǎn)提供有關(guān)授權(quán)、清算設(shè)備和相關(guān)的單據(jù)，并提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

（四）乙方同意：乙方指定的售票網(wǎng)點(diǎn)，包括西單售票處、呼和浩特售票處、天津售票處和上海、廣州、深圳、廈門、大連、成都、青島、西安營業(yè)部以及正在籌備中的哈爾濱、南京營業(yè)部都應(yīng)與中國銀行當(dāng)?shù)胤中幸罁?jù)本協(xié)議簽署聯(lián)名卡的特約商戶協(xié)議，以便受理聯(lián)名卡，受理的方法及程序應(yīng)遵循甲方的業(yè)務(wù)規(guī)定。

（五）聯(lián)名卡具有長城卡的所有功能，并享受協(xié)議雙方為聯(lián)名卡持卡人提供的優(yōu)惠。

三、合作雙方為聯(lián)名卡持卡人提供的優(yōu)惠

（一）聯(lián)名卡持卡人在乙方指定的售票網(wǎng)點(diǎn)購買國航國際航線及國際聯(lián)程航線機(jī)票時按銷售價享受95折優(yōu)惠，購買國航國內(nèi)航線機(jī)票時按銷售價享受98折優(yōu)惠。

（二）甲方的分行將不定期為聯(lián)名卡持卡人舉辦優(yōu)惠消費(fèi)活動，比如在甲方指定的特約商戶消費(fèi)時可享受折扣優(yōu)惠。

四、結(jié)算和商戶手續(xù)費(fèi)

（一）甲方同意為乙方及其售票網(wǎng)點(diǎn)提供聯(lián)名卡交易的結(jié)算服務(wù)，并收取相應(yīng)的商戶手續(xù)費(fèi) 聯(lián)名卡的商戶手續(xù)費(fèi)為實(shí)際交易額的0．5％。

（二）對于聯(lián)名卡的購票交易，甲方同意在三個工作日內(nèi)將票款劃出。

五、保密條款

在協(xié)議有效期內(nèi)和協(xié)議終止后，協(xié)議雙方有義務(wù)對其獲知的聯(lián)名卡持卡人有關(guān)信息保守秘密，并承諾其所獲知的上述信息只能用于執(zhí)行本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)。

雙方同意，未經(jīng)對方允許，不得將協(xié)議內(nèi)容透露給其他人或機(jī)構(gòu)。國家司法機(jī)關(guān)及有關(guān)國家權(quán)利機(jī)關(guān)執(zhí)行公務(wù)需要獲知有關(guān)秘密的除外。

六、聯(lián)名卡的市場營銷

（一）甲方在乙方的售票網(wǎng)點(diǎn)、航班或候機(jī)室進(jìn)行聯(lián)名卡有關(guān)的市場調(diào)查時，乙方應(yīng)提供必要的協(xié)助和便利。

（二）甲乙雙方除各自進(jìn)行一些有關(guān)聯(lián)名卡的促銷活動外，還應(yīng)共同策劃、實(shí)施一些聯(lián)名卡有關(guān)的促銷活動，費(fèi)用分?jǐn)偂?/p>

（三）甲乙雙方有責(zé)任在各自的宣傳媒介上對聯(lián)名卡進(jìn)行宣傳和推廣。

（四）乙方同意在其售票網(wǎng)點(diǎn)、營業(yè)場所的明顯位置擺放有關(guān)聯(lián)名卡的標(biāo)識、申請表及宣傳資料。甲方同意在其指定的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的明顯位置擺放有關(guān)聯(lián)名卡的標(biāo)識、申請表及宣傳資料。

七、數(shù)據(jù)交換

（一）甲方同意每月向乙方提供聯(lián)名卡發(fā)卡數(shù)量及購票交易總報(bào)表。報(bào)表內(nèi)容包括交易筆數(shù)及金額。

（二）乙方同意及時將其各航線的公布票價和銷售票價提供給甲方。

八、協(xié)議的修改

（一）協(xié)議任何一方如希望對協(xié)議進(jìn)行修改，需提前60天以書面形式通知協(xié)議另一方。

（二）除非由協(xié)議雙方授權(quán)代表簽訂書面確認(rèn)書，本協(xié)議中的任何條款不得改變或修改。

（三）一旦本協(xié)議中的任何條款因不可抗拒的原因變?yōu)闊o效、無法實(shí)施，本協(xié)議的其他條款將繼續(xù)具有充分效力。

九、非競爭條款

（一）在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方承諾不與甲方的競爭對手發(fā)行聯(lián)名卡；乙方有權(quán)在上海市保留與另一家中國的國有商業(yè)銀行發(fā)行聯(lián)名卡的權(quán)利。

（二）在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方承諾不與乙方的競爭對手發(fā)行聯(lián)名卡；甲方分行在本協(xié)議簽約前已與當(dāng)?shù)睾娇展竞炗喌暮献鲄f(xié)議仍然有效。

十、適用法律

本協(xié)議適用于中華人民共和國的法律。

十一、仲裁

如果雙方對本協(xié)議發(fā)生爭議，應(yīng)本著互諒互讓的精神友好協(xié)商，如果協(xié)商不成，由北京市仲裁委員會仲裁。

十二、協(xié)議有效期和生效條款

協(xié)議有效期5年，自雙方上級主管部門批準(zhǔn)之日起生效。

十三、協(xié)議終止條款 br>

（一）如果協(xié)議一方認(rèn)為另一方違反本協(xié)議的條款，可以提出對損失的描述和要求索賠的書面通知，另一方應(yīng)以積極的態(tài)度解決。如果雙方未在60天內(nèi)解決此事，提出索賠的一方可以書面通知方式提出終止本協(xié)議的請求，自提出書面終止請求之日起，甲方停止發(fā)行聯(lián)名卡，滿一年后本協(xié)議自動終止。

（二）如果協(xié)議雙方并未違反本協(xié)議的條款，而協(xié)議一方提出要終止本協(xié)議，則必須至少提前12個月以書面形式通知另一方。

（三）協(xié)議一方對另一方的違約不予追究并不意味著對再次違約或其他條款的違約不予追究。

（四）自本協(xié)議終止之日起50日內(nèi)結(jié)算完結(jié)雙方業(yè)務(wù)往來的一切款項(xiàng)。

十四、雜項(xiàng)

（一）雙方聯(lián)系人

中國銀行信用卡部

聯(lián)系人：業(yè)務(wù)發(fā)展處

通訊地址：北京光華長安大廈2座7層

電話：65101999

傳真：65170028

中國國際航空公司

聯(lián)系人：客運(yùn)部

通訊地址：北京東三環(huán)北路 京信大廈

電話：64663489

傳真：64663490

（二）雙方來往信息應(yīng)以書面方式寄送或傳真至本協(xié)議注明的雙方聯(lián)系人。

第三篇：聯(lián)名卡活動方案

華商報(bào)回饋百萬讀者，發(fā)行首張聯(lián)名卡

一、市場現(xiàn)狀與分析 1.市場背景

（1）銀行卡市場競爭激烈 銀行卡市場不斷被細(xì)分，眾多銀行卡發(fā)行銀行卡、種類繁多，近年來，各種類型的聯(lián)名卡也不斷涌現(xiàn)，在全球的發(fā)卡量中占了一半左右，聯(lián)名卡管分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著銀行卡的市場。(2)聯(lián)名卡前景良好，潛力巨大

聯(lián)名卡通常具有差異性何較高的忠誠度。消費(fèi)者對銀行卡的要求越來越高，持有相同功能的銀行卡已不能滿足其要求，主動領(lǐng)取銀行卡的動機(jī)來自于銀行能否為客戶提供差異化的銀行卡產(chǎn)品，同時，客戶需要得到差異化的信息和服務(wù)。2．持卡人客戶狀況：20-50歲，年長及年幼者較少

消費(fèi)行為特征：重品牌，重使用方便，有理財(cái)功能，能享受真正的實(shí)惠。3．市場潛力

西安市人口達(dá)800余萬，有領(lǐng)卡實(shí)力的人口規(guī)模不容小覷。而華商報(bào)日發(fā)行量已突破66萬份，其中不乏中高端客戶，若將二者很好的結(jié)合，定會是個可實(shí)現(xiàn)雙贏的好機(jī)會。

二、聯(lián)名企業(yè)簡介

中國工商銀行成立于1984年,是中國最大的商業(yè)銀行之一，是中國五大銀行之一，世界五百強(qiáng)企業(yè)之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。工商銀行在中國擁有領(lǐng)先的市場地位、優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ)、多元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)勁的創(chuàng)新能力和市場競爭力，以及卓越的品牌價值。

華商報(bào)是陜西僑聯(lián)主管的一份綜合類城市生活報(bào)，每日發(fā)行量超過66萬份，發(fā)行量在西安占70%，《華商報(bào)》堅(jiān)持全心全意為市民服務(wù)的辦報(bào)宗旨，突出市民化、都市化、生活化和時尚化。是西安、陜西乃至西北地區(qū)發(fā)行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報(bào)紙。

合作開發(fā)聯(lián)名卡、是雙方本著互惠互利的原則，為客戶創(chuàng)造價值，保持客戶的忠誠度，提高市場信譽(yù)度和品牌的共同愿望。

三、營銷策略

一、發(fā)行對象

“華商報(bào)讀者中的中高端客戶群,尤其對投資理財(cái)有需求的客戶群體

二、卡片設(shè)計(jì)

（一）卡片類型

“華商工商聯(lián)名卡”屬普通銀聯(lián)借記卡，卡片類型為磁條卡。卡片類型分為金卡與白金卡兩種。

（二）卡面樣式

“牡丹-華商卡”的卡面可設(shè)計(jì)為：在原卡樣上增加vip水印標(biāo)志、華商報(bào)標(biāo)志。顏色為區(qū)分金卡和白金卡顏色兩種。

三、功能設(shè)計(jì)及具體服務(wù)內(nèi)容

一是將“牡丹-華商卡”作為專門針對華商報(bào)中高端讀者客戶而推出的聯(lián)名借記卡。二是針對“牡丹-華商卡”，除提供其它借記卡的基本金融服務(wù)以外，還提供專享的貴賓服務(wù)。如凡持有“牡丹-華商卡”的客戶，可在工行任一網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)享用貴賓客戶綠色通道，毋須排隊(duì)優(yōu)先辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)；在西安市部分三甲醫(yī)院享受醫(yī)療健康通道服務(wù)；通過不定期舉辦證券、外匯等各種主題的理財(cái)沙龍，向客戶介紹市場動向，提供豐富的外匯、保險(xiǎn)、證券、黃金投資市場資訊；日常新聞資訊； 享受各大賣場的折上折優(yōu)惠等等。

四、主題活動

一、活動時間節(jié)點(diǎn) 篇二：聯(lián)名卡方案 華商報(bào)回饋百萬讀者，發(fā)行首張聯(lián)名卡

一、市場現(xiàn)狀與分析 1.市場背景

（1）銀行卡市場競爭激烈 銀行卡市場不斷被細(xì)分，眾多銀行卡發(fā)行銀行卡、種類繁多，近年來，各種類型的聯(lián)名卡也不斷涌現(xiàn)，在全球的發(fā)卡量中占了一半左右，聯(lián)名卡管分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著銀行卡的市場。(2)聯(lián)名卡前景良好，潛力巨大

聯(lián)名卡通常具有差異性何較高的忠誠度。消費(fèi)者對銀行卡的要求越來越高，持有相同功能的銀行卡已不能滿足其要求，主動領(lǐng)取銀行卡的動機(jī)來自于銀行能否為客戶提供差異化的銀行卡產(chǎn)品，同時，客戶需要得到差異化的信息和服務(wù)。2．持卡人客戶狀況：20-50歲，年長及年幼者較少

消費(fèi)行為特征：重品牌，重使用方便，有理財(cái)功能，能享受真正的實(shí)惠。3．市場潛力

西安市人口達(dá)800余萬，有領(lǐng)卡實(shí)力的人口規(guī)模不容小覷。而華商報(bào)日發(fā)行量已突破66萬份，其中不乏中高端客戶，若將二者很好的結(jié)合，定會是個可實(shí)現(xiàn)雙贏的好機(jī)會。

二、聯(lián)名企業(yè)簡介

中國工商銀行成立于1984年,是中國最大的商業(yè)銀行之一，是中國五大銀行之一，世界五百強(qiáng)企業(yè)之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。工商銀行在中國擁有領(lǐng)先的市場地位、優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ)、多元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)勁的創(chuàng)新能力和市場競爭力，以及卓越的品牌價值。

華商報(bào)是陜西僑聯(lián)主管的一份綜合類城市生活報(bào)，每日發(fā)行量超過66萬份，發(fā)行量在西安占70%，《華商報(bào)》堅(jiān)持全心全意為市民服務(wù)的辦報(bào)宗旨，突出市民化、都市化、生活化和時尚化。是西安、陜西乃至西北地區(qū)發(fā)行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報(bào)紙。

合作開發(fā)聯(lián)名卡、是雙方本著互惠互利的原則，為客戶創(chuàng)造價值，保持客戶的忠誠度，提高市場信譽(yù)度和品牌的共同愿望。

三、營銷策略

一、發(fā)行對象

“華商報(bào)讀者中的中高端客戶群,尤其對投資理財(cái)有需求的客戶群體

二、卡片設(shè)計(jì)

（一）卡片類型

“華商工商聯(lián)名卡”屬普通銀聯(lián)借記卡，卡片類型為磁條卡?？ㄆ愋头譃榻鹂ㄅc白金卡兩種。

（二）卡面樣式

“牡丹-華商卡”的卡面可設(shè)計(jì)為：在原卡樣上增加vip水印標(biāo)志、華商報(bào)標(biāo)志。顏色為區(qū)分金卡和白金卡顏色兩種。

三、功能設(shè)計(jì)及具體服務(wù)內(nèi)容

一是將“牡丹-華商卡”作為專門針對華商報(bào)中高端讀者客戶而推出的聯(lián)名借記卡。二是針對“牡丹-華商卡”，除提供其它借記卡的基本金融服務(wù)以外，還提供專享的貴賓服務(wù)。如凡持有“牡丹-華商卡”的客戶，可在工行任一網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)享用貴賓客戶綠色通道，毋須排隊(duì)優(yōu)先辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)；在西安市部分三甲醫(yī)院享受醫(yī)療健康通道服務(wù)；通過不定期舉辦證券、外匯等各種主題的理財(cái)沙龍，向客戶介紹市場動向，提供豐富的外匯、保險(xiǎn)、證券、黃金投資市場資訊；日常新聞資訊； 享受各大賣場的折上折優(yōu)惠等等。

四、主題活動

一、活動時間節(jié)點(diǎn) 篇三：聯(lián)名卡合作方案 聯(lián)名卡合作方案

一．合作意義

采用聯(lián)名卡的方式實(shí)現(xiàn)合作雙方互相增強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶的滲透力，發(fā)展新會員，打造合作共贏的局面。

二．合作方式

? 吉馬國際酒廊提供 1． 品鑒會

時間：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主題：秋意濃，酒香醇

邀請對象：虹雨家園各版主（或虹雨家園可根據(jù)實(shí)際情況分作2次）

酒會地點(diǎn)：吉馬國際酒廊少年宮店二樓

品酒單：

1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪vr西拉干紅

酒會形式：

（一）、產(chǎn)品展示

1、產(chǎn)品介紹

（1）、播放本公司的有關(guān)ppt，內(nèi)容包括本品牌葡萄酒歷史，制酒的一些過程和種植葡萄的基地情況等，讓來賓們了解進(jìn)口葡萄酒。

（2）、酒會以輕松的基調(diào)，給來賓以高雅、專業(yè)感官印象。

2、產(chǎn)品品鑒

每個品種逐次品飲，品飲前發(fā)放品鑒單，主持人介紹品飲酒，引導(dǎo)來賓感受葡萄酒，寫出自己的感覺，加深來賓影響。

3、展示區(qū)的布置

（1）、背景部分由我酒廊logo作為視覺主體，使背景看起來簡單明確，放置專用展示酒柜、展示桌，桌子上按順序擺放著酒廊葡萄酒，供來賓們欣賞、了解。

（2）現(xiàn)場設(shè)置品鑒酒宣導(dǎo)物料，制作要求精美、高檔，體現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒品味。

詳細(xì)流程：

13：00~13：30 工作人員分配到位布置現(xiàn)場； 13：30~14：00 禮儀小姐在場外迎接來賓，各位來賓憑邀請函簽到入席； 14：00~14：15 播放酒廊的宣傳片、品飲酒資料片等 14：15~14：45 伴隨著開場舞曲酒會開始，開場舞曲接近尾聲時，主持人上場說開場白和對重要來賓的介紹；主持人邀請酒廊要負(fù)責(zé)人發(fā)言、致辭，并宣布酒會開始。14：45~15：00 主持人簡單向來賓介紹國際酒廊及本次品酒會。15：00~15：30 主持人教引導(dǎo)來賓品葡萄酒，并介紹品飲葡萄酒品牌。15：30~16：50 展示本公司的各類葡萄酒及其品鑒技巧介紹。16：00~16：50 播放輕音樂，免費(fèi)品酒活動開始，酒會上準(zhǔn)備豐富的自助餐美食，讓來賓們對本葡萄酒進(jìn)行評價、提建議，并填寫滿意度調(diào)查表。16：50~17：00 公司人員作酒會的總結(jié)，主持人宣布酒會圓滿結(jié)束。2．制作吉馬國際酒廊-虹雨家園聯(lián)名卡——“美酒達(dá)人”卡(一)卡面設(shè)計(jì)

吉馬國際酒廊和虹雨家園充分溝通，由吉馬國際酒廊自主設(shè)計(jì)?？ㄆ娲蛴〖R國際酒廊logo和虹雨家園logo,卡面設(shè)計(jì)充分尊重和體現(xiàn)雙方的品牌形象和企業(yè)文化。(二)卡片制作

由吉馬國際酒廊負(fù)責(zé)制作，虹雨家園甄選優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)行。(三)卡片優(yōu)惠

憑卡在吉馬國際酒廊消費(fèi)主推進(jìn)口葡萄酒可享受9.5折優(yōu)惠（會員價）(四)發(fā)行對象

虹雨家園挑選優(yōu)質(zhì)客戶，登記詳細(xì)聯(lián)系信息供給吉馬國際酒廊。? 虹雨家園提供

論壇美食版塊開設(shè)專欄推廣

內(nèi)容如下（待補(bǔ)充完整）：

吉馬國際酒廊

30多個國家，4大品系，500多個品牌，2000多個品種

中國唯一一家集酒文化展示、培訓(xùn)、體驗(yàn)式消費(fèi)等為一身的酒廊連鎖群，是其投資商吉馬集團(tuán)在中國酒類流通行業(yè)中率先體現(xiàn)“終端自建”營銷概念的一個有效載體，立志打造以文化傳播、親身體驗(yàn)為主題引導(dǎo)酒類商品銷售，以專業(yè)特色酒廊經(jīng)營為輔助，以品酒、體驗(yàn)釀酒和各類酒文化主題活動為配合的酒類綜合銷售、消費(fèi)中心，是集酒類采購、品牌推廣、酒文化傳播等功能于一體的綜合性品牌酒體驗(yàn)中心。

旗下網(wǎng)羅世界頂級的紅白葡萄酒、香檳（起泡酒）、冰酒、貴腐甜白、干邑、威士忌、白蘭地、金酒、伏特加、朗姆酒、開胃酒、力嬌酒及清酒等主流酒種，匯聚500多個品牌，2000多個品種。

漳州少年宮店傾情打造六大功能區(qū)

漳州吉馬國際酒廊以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)佳、軟件硬件齊、推廣體系強(qiáng)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)明等優(yōu)勢在酒水市場中獨(dú)樹一幟。以單位定制酒預(yù)訂、宴會專用酒特供、團(tuán)購儲值卡服務(wù)、至樽vip卡專屬服務(wù)、私藏酒窖個性服務(wù)、主題酒會專業(yè)策劃等功能為特色，為消費(fèi)者帶來全新的購買體驗(yàn)，致力于打造全國一流的大型體驗(yàn)式購酒中心連鎖品牌。? 設(shè)施齊備的葡萄酒文化推廣廳，集品鑒與酒文化傳播為一體，是名流精英們絕佳的交流

平臺；

? 別致高雅的vip豪華包廂，兼具品酒與商務(wù)聚會兩大功能； ? 品種紛繁的酒品展銷區(qū)，來自世界各地的優(yōu)質(zhì)好酒琳瑯滿目； ? 溫馨人性的存酒庫，免費(fèi)為顧客提供最適宜的藏酒場所； ? 科學(xué)專業(yè)的恒溫保濕酒窖，及時提供大量品質(zhì)優(yōu)良的葡萄美酒； ? 尊貴個性的定制服務(wù)區(qū)，提供多款定制包裝供客甄選。

葡萄酒主推品牌

澳大利亞 哈迪：全球葡萄酒巨頭美國星座集團(tuán)榮譽(yù)出品，始創(chuàng)于1853年的澳大利亞領(lǐng)袖品牌，全球日均消費(fèi)二百萬杯，暢銷八十多個國家地區(qū)。其中包含了vr系列、羅丁山系列、精品系列、歐慕系列、艾琳系列、托馬斯系列、郵票系列、朗峰系列等。

法國 葛理仕：創(chuàng)建于1819年，是法國最早實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的葡萄酒廠，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒莊系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法國葡萄酒與烈酒最大出口商、酒業(yè)四大巨頭之一gcf（吉塞福）酒業(yè)集團(tuán)旗下的主力品牌。

德國 丹赫：在200多年前，丹赫的家鄉(xiāng)以及丹赫這個品牌被譽(yù)為德國優(yōu)質(zhì)葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒貿(mào)易公司在科布倫茨成立，地處獨(dú)一無二的文化景區(qū)摩澤爾山谷與萊茵河的中間。很快便以其葡萄酒的優(yōu)良品質(zhì)而聲名大振。起泡酒的釀制始于1843年。智利 黑貓：在智利黑貓葡萄酒是廣大民眾日常生活必須飲用的葡萄酒水，暢銷80多個國家，它登陸中國以來，以其獨(dú)有的香氣口味，超值的性價比贏得了一致好評和廣泛青睞。

后續(xù)力推產(chǎn)品：

波爾多列級酒莊：拉菲莊園系列、瑪高莊園系列、拉圖莊園系列、梅多克頂級酒莊等世界名莊系列

勃艮第產(chǎn)區(qū)：勃艮第百勝圖干紅系列、圣愛干紅系列、隆河谷干紅系列等。

進(jìn)口葡萄酒儲值卡火熱銷售中！更多資訊，請親臨體驗(yàn)資訊。

服務(wù)熱線：0596-2000000篇四：銀行聯(lián)名卡方案1 《好西寧網(wǎng)與建設(shè)銀行合作開發(fā)聯(lián)名卡市場項(xiàng)目方案》

青海五洲傳媒有限公司

目 錄：

第一章 聯(lián)名卡市場現(xiàn)狀分析

第二章 合作宗旨

第三章 青海五洲傳媒有限公司介紹

第四章 “好西寧”地方門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢

第五章 與銀行合作的角色定位

第六章“好西寧”地方門戶網(wǎng)站為聯(lián)名卡用戶提供的服務(wù)

第七章 本項(xiàng)目對于銀行方的意義

《好西寧網(wǎng)與銀行合作開發(fā)聯(lián)名卡市場項(xiàng)目策劃方案》

青海五洲傳媒有限公司

正文：

第一章 聯(lián)名卡市場現(xiàn)狀分析

何謂聯(lián)名卡

聯(lián)名卡是銀行與營利性機(jī)構(gòu)合作發(fā)行的銀行卡附屬產(chǎn)品。常見的聯(lián)名卡主要是銀行與各大商場、超市、圖書館聯(lián)合發(fā)行的銀行卡種類，如中信中友聯(lián)名卡、牡丹國圖聯(lián)名卡等。人們使用聯(lián)名卡，也是圖方便實(shí)惠，因?yàn)槁?lián)名卡除了具有一般銀行卡的諸如存款、消費(fèi)等基本功能外，還可以參加相關(guān)商戶推出的打折優(yōu)惠、購物積分、優(yōu)惠購保險(xiǎn)、飛行里程獎勵等，確實(shí)能帶來不小的實(shí)惠。

“互相利用資源”是聯(lián)名發(fā)卡的根本出發(fā)點(diǎn)。聯(lián)名發(fā)卡的方式，可以有效利用雙方客戶源，并從中發(fā)掘新的客戶，而這些客戶也正是銀行追求的高端客戶。

銀行發(fā)行信用卡，已經(jīng)不再滿足于年費(fèi)收入，更多的是看重利息收入，而聯(lián)名卡可以滿足這一要求。因此，不斷尋求新的渠道擴(kuò)大銀行的發(fā)卡量，尤其是聯(lián)名信用卡的發(fā)卡量，將成為銀行卡利潤的一個重要增長點(diǎn)。

聯(lián)名卡發(fā)展歷程 1995年4月14日，中國工商銀行與上海航空公司合作發(fā)行了第一張牡丹聯(lián)名卡——牡丹上航聯(lián)名卡，這也是中國信用卡市場上的第一張聯(lián)名卡。此時，銀行的卡類服務(wù)非常不景氣，信用卡沒幾個人辦理，儲蓄卡由于不能消費(fèi)和atm機(jī)太少，也沒能紅火起來，大多數(shù)人對聯(lián)名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行還曾與上海一百、上海華聯(lián)等商業(yè)機(jī)構(gòu)合作發(fā)過聯(lián)名卡，但由于時機(jī)未到后來都無疾而終。進(jìn)入1996年，招行的“一卡通”面世，帶活了北京的銀行卡市場。國內(nèi)銀行卡推廣力度開始加大，銀行卡逐漸走進(jìn)人們的生活。在這種趨勢下，銀行聯(lián)名卡也開始增多，但大都帶有社會公益的性質(zhì)，如與青年志愿者協(xié)會聯(lián)合推出的“愛心聯(lián)名卡”，與大圖書館聯(lián)合推出的“牡丹國圖卡”、“東方上圖卡”，以及與各大高校推出的聯(lián)名卡等等，這些只是普通意義的儲蓄卡，真正讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的聯(lián)名信用卡并不多。消費(fèi)者為什么要使用聯(lián)名卡呢？多數(shù)人的回答可能都是：“可以打折”。按照國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者使用信用卡就可以享受優(yōu)惠，而要使消費(fèi)者和銀行同時得到實(shí)惠，就必須大力發(fā)展聯(lián)名卡。因?yàn)槁?lián)名卡除了在消費(fèi)時可以享有特別優(yōu)惠、消費(fèi)至一定金額又可以結(jié)合銀行推出的兌換贈品等活動，聯(lián)名卡稱得上是地方門戶網(wǎng)站、商家、發(fā)卡銀行及消費(fèi)者四贏的利器。2000年以后，銀行為了開拓市場，紛紛對外尋求合作伙伴，聯(lián)名卡也成為發(fā)展的一大趨勢。要吸引客戶，就要做到差異化服務(wù)，要做到差異化服務(wù)，首先就要產(chǎn)品差異化，而聯(lián)名卡就是產(chǎn)品差異化的具體體現(xiàn)。進(jìn)入2002年，各種名堂的聯(lián)名卡開始越來越多，讓人目不暇接，包括與書店的購書聯(lián)名卡、與商場的購物聯(lián)名卡、與保險(xiǎn)公司的購險(xiǎn)聯(lián)名卡、與大型藥房的健康聯(lián)名卡等等。一時間，各大銀行為搶奪商家和消費(fèi)者使盡了渾身解數(shù)，聯(lián)名卡市場也是風(fēng)起云涌，不斷出現(xiàn)新的品種，掀起了一股銀行卡發(fā)行的新熱潮。隨著聯(lián)名卡市場的日趨成熟，各銀行的聯(lián)名卡種類也日益豐富：

通信類聯(lián)名卡：隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，電話、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)充分融入了人們的生活。通信類聯(lián)名卡除了具有普通銀行卡的所有功能外，還能提供一系列增值服務(wù)，如中信網(wǎng)通發(fā)行的聯(lián)名卡可用銀行卡實(shí)時撥打ip電話、聯(lián)名卡支付主叫綁定ip電話、小靈通短信通知劃卡消 費(fèi)等，還可以聯(lián)名卡積分兌換中國網(wǎng)通產(chǎn)品或服務(wù)、為中國網(wǎng)通代收代扣相關(guān)電信業(yè)務(wù)費(fèi)用。聯(lián)通與中國移動也開辦了各自的聯(lián)名卡，不同的用戶可以通過聯(lián)名卡享受通信公司和銀行的服務(wù)和優(yōu)惠，使用起來更便利、功能更多樣。

基金類聯(lián)名卡：投資基金是個人理財(cái)?shù)囊环N手段，收益較為穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)也比較小?；痤惵?lián)名卡是由銀行與內(nèi)地基金管理公司合作發(fā)行的，持卡人手中的閑置資金既可消費(fèi)還款，也可通過基金聯(lián)名卡購買相關(guān)基金公司的基金，從而獲得高于活期利率的收益。由于聯(lián)名卡賬戶與基金賬戶相連接，能在信用卡到期還款日自動贖回與欠款相應(yīng)的基金份額，并將資金自動轉(zhuǎn)至聯(lián)名卡賬戶實(shí)現(xiàn)還款。此種聯(lián)名卡還可為持卡人提供系列專享權(quán)益，如消費(fèi)積分計(jì)劃、優(yōu)惠商戶、免息分期付款服務(wù)、免費(fèi)短信實(shí)時提醒以及手機(jī)錢包等增值服務(wù)。另外，基金份額可作為個人資信證明之一，可以基金份額為依據(jù)申請?zhí)岣咝庞妙~度。

購物類聯(lián)名卡：最近，不少大型零售企業(yè)與商業(yè)銀行紛紛推出了聯(lián)名卡。購物類聯(lián)名卡最大的亮點(diǎn)在于購買所合作發(fā)行公司的商品可以得到較大的優(yōu)惠和折扣，目前一些大城市推出聯(lián)名卡的商家有國美、蘇寧、沃爾瑪、百盛、新世界、正大百貨等。消費(fèi)類聯(lián)名卡把銀行卡和會員卡合二為一，可以在消費(fèi)時獲得更多的優(yōu)惠，持卡用戶在篇五：酷跑匯聯(lián)名卡營銷方案

企業(yè)聯(lián)名公交ic卡營銷合作方案

整合強(qiáng)勢公交資源 助力企業(yè)營銷推廣 [公司：長沙江泓信息技術(shù)有限公司] [聯(lián)系人：黃樂] [手機(jī)：***] [固話：0731-85554888] [傳真：0731-85554688] [地址：長沙市勞動西路395號梓園大廈403室] [日期：2011年3月1日] 目 錄

前 言······················································································································· 3

一、“湘行一卡通”概況······················································································· 3

二、需求分析········································································································· 3

1、個人消費(fèi)市場需求·················································································· 3

2、公交領(lǐng)域的需求······················································································ 3

3、福利市場的需求······················································································ 4

4、禮品市場的需求······················································································ 4

三、企業(yè)聯(lián)名卡····································································································· 4

四、產(chǎn)品優(yōu)勢········································································································· 4

1、廣告投入更低廉······················································································ 4

2、廣告效果更持久······················································································ 5

3、對用戶吸引力強(qiáng)······················································································ 5

4、優(yōu)惠組合更輕松······················································································ 5

五、產(chǎn)品形式········································································································· 5

六、產(chǎn)品外觀········································································································· 5

七、建議合作模式································································································· 6

八、其它················································································································· 6

九、總結(jié)················································································································· 7 前 言

公交ic卡，讓公共交通付費(fèi)方式在經(jīng)歷了“紙幣時代”、“月票時代”、“投幣時代”后，逐步向“信息時代”邁進(jìn)。自從我國第一張公交ic卡自1995年在杭州誕生以來，已經(jīng)過去了16個年頭。

目前，公交ic卡已經(jīng)徹底融入了普通城市居民的生活中并且又有了新的發(fā)展趨勢，其功能正由單一的公共交通領(lǐng)域逐步拓展到地鐵、的士乘車支付、水電煤繳費(fèi)和休閑、購物消費(fèi)、校園學(xué)籍管理等許多方面，成為真正意義上的“城市一卡通”，為進(jìn)一步方便市民生活，減少資源浪費(fèi)，打造城市形象，加快城市信息化建設(shè)方面起到了積極地推動作用。

一、“湘行一卡通”概況

“湘行一卡通”品牌于2011年成立，是湖南省政府的一項(xiàng)民心公益工程，致力于全省地鐵、公交、的士等公共交通領(lǐng)域的ic卡服務(wù)?！跋嫘幸豢ㄍā睂⒉粩嗤晟聘黜?xiàng)功能，在未來將涉及水電煤、手機(jī)話費(fèi)、商超購物等日常小額支付，成為集多功能于一體的電子支付媒介，真真正正做到與廣大市民的生活息息相關(guān)，讓日常生活和出行“輕松嘀”。

二、需求分析

湘行一卡通的功能具有大眾化、多元化的特點(diǎn)，針對不同的應(yīng)用領(lǐng)域，都具有廣泛的受眾群體及巨大的使用空間。

1、個人消費(fèi)市場需求

湘行一卡通未來將集合地鐵、公交、的士、購物、餐飲、充值繳費(fèi)、加油、商旅、電子商務(wù)、打折優(yōu)惠等多種功能于一身。作為日常的小額支付工具，給市民帶來極大的便利和實(shí)惠。

2、公交領(lǐng)域的需求

湘行一卡通作為市民出行及單位交通補(bǔ)貼發(fā)放的主要載體，屬于市民日常生活的剛性需求，具有成熟的銷售渠道及穩(wěn)定的銷售收入。隨著長沙地鐵的全面竣工以及在原有公交卡基礎(chǔ)上拓展各種業(yè)態(tài)的小額支付功能，將進(jìn)一步提升公交卡的整體容量。

3、福利市場的需求

由于湘行一卡通受理業(yè)態(tài)豐富，已具備了通用預(yù)付卡的特性，企業(yè)福利一直是預(yù)付卡穩(wěn)定的需求之一。而近年來看，隨著預(yù)付卡的蓬勃發(fā)展，用預(yù)付卡來解決員工福利問題，越來越得到各大企業(yè)的認(rèn)同，福利需求呈逐年上升的趨勢。

4、禮品市場的需求

巨大的禮品市場是中國特有的商業(yè)市場，中國人含蓄的表達(dá)方式使禮品市場成為預(yù)付費(fèi)卡市場的重要組成部分。以湘行一卡通作為禮品媒介也逐漸被大眾和各商業(yè)機(jī)構(gòu)所采用，由此分化的各種各樣的禮品市場，如年節(jié)禮品市場、喜慶禮品市場和機(jī)構(gòu)禮品市場等。

三、企業(yè)聯(lián)名卡

“湘行一卡通”企業(yè)聯(lián)名卡（以下簡稱“聯(lián)名卡”）是為企業(yè)整合具有唯一性的公共交通資源以滿足市場營銷需要而開創(chuàng)的一種個性化增值服務(wù)，產(chǎn)品由企業(yè)統(tǒng)一采購并以買贈、促銷、抽獎等多種形式贈送給最終使用者。

聯(lián)名卡在消費(fèi)者手中的持有時間長，擁有著極高的使用頻率和便攜性，每當(dāng)用戶使用，就相當(dāng)于一次廣告發(fā)布，再加上目前可延伸的地鐵、的士、購物消費(fèi)等新興業(yè)務(wù)，使聯(lián)名卡所涉及的人群范圍空前龐大。所以作為卡片上的廣告位，相對于其他類型的廣告，將有著更廣闊的廣告涵蓋面，對于消費(fèi)人群有著更直接的針對性和更高的廣告頻率，以及更高的性價比。對于企業(yè)品牌的宣傳推廣效果，將會起到主導(dǎo)市場先機(jī)的決定性作用。由于聯(lián)名卡本身就是一張公交ic卡，可在現(xiàn)有公交ic卡充值渠道充值；其次，卡片便于攜帶，很適合隨商品捆綁，可作為促銷活動的獎品或贈品，消費(fèi)者非常樂于接受；同時，企業(yè)可根據(jù)需求設(shè)定卡面面值，靈活改變促銷力度，從而有效促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

1、廣告投入更低廉 聯(lián)名卡上印刷品牌形象、產(chǎn)品宣傳廣告能有效提升品牌知名度。促銷品、宣傳載體合二為一，相對于傳統(tǒng)廣告形式針對性和沾性更強(qiáng)，費(fèi)用更低。

第四篇：聯(lián)名卡可行性分析專題

柳州銀行百色分行與廣西京城傳媒有限公司

合作發(fā)行聯(lián)名卡的可行性分析

一、聯(lián)名企業(yè)概況

廣西京城文化傳媒有限公司在百色市打造“百惠聯(lián)盟”一卡通商業(yè)綜合體，目前已有100家聯(lián)盟商家，“百惠卡”會員近2000人。分布在百色市及市轄區(qū)及田陽、田東、靖西、隆林等縣區(qū)，其中酒店餐飲18家、建材家居8家、美容養(yǎng)生、休閑娛樂、汽車旅行、綜合消費(fèi)類中高端商家。

京城傳媒主體為傳媒行業(yè)，并擁有眾多媒體和廣告資源。傳統(tǒng)資源：高速路T字戶外廣告牌，市內(nèi)墻體戶外廣告，DM雜志、DM刊架及DM宣傳單頁；新媒體資源：新百色B2C商城，移動微信媒體平臺，驛友微盒WIFI固定網(wǎng)絡(luò)媒體，聯(lián)盟商家系統(tǒng)等媒體資源。

二、聯(lián)名卡發(fā)行可行性分析

（一）合作原則

雙方本著資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利的原則進(jìn)行合作，共同開發(fā)管理會員聯(lián)名卡。

（二）合作方式

由新百色提新辦會員資源，我行根據(jù)會員信息進(jìn)行聯(lián)名卡制作、發(fā)行，雙方共同聯(lián)合推廣聯(lián)名卡。

每張聯(lián)名卡支付京城傳媒10元會員服務(wù)費(fèi)。

（三）聯(lián)名卡功能

1、普通借記卡功能；

2、百惠卡消費(fèi)錢包功能。

3、百惠卡打折功能

（四）聯(lián)名卡給會員帶來的好處：

1、持有聯(lián)名卡的會員保持百惠卡原有的會員積分、打折等權(quán)利；

2、達(dá)到一定積分的會員可以直接轉(zhuǎn)為銀行VIP客戶，享受銀行VIP待遇；

3、全年刷卡消費(fèi)累計(jì)達(dá)到一定金額的VIP會員可免費(fèi)參加銀行組織的征婚交友、美食比賽、休閑旅游、酒會、高爾夫球賽等活動。

（五）聯(lián)名卡給商家?guī)淼暮锰?/p>

1、借助銀行的平臺，提升聯(lián)盟商家影響力；

2、借助銀行卡系統(tǒng)，提高會員管理安全性；

3、借助銀行組織的優(yōu)惠活動擴(kuò)大聯(lián)盟商家銷售額；

4、實(shí)行持卡消費(fèi)，有效避免諸如收取假幣等風(fēng)險(xiǎn)。

（六）聯(lián)名卡給銀行帶來的好處

1、借助聯(lián)盟商家的會員資源，迅速提高銀行卡發(fā)卡量；

2、會員存錢消費(fèi)，銀行可獲得存款沉淀；

3、聯(lián)盟商家是消費(fèi)者消費(fèi)率較高的渠道，借助由點(diǎn)到面的宣傳可以有效提高銀行的知名度；

4、聯(lián)盟商家的消費(fèi)群體覆蓋社會各個層次，與其合作發(fā)行聯(lián)名卡，能有效將銀行的使用覆蓋到不同層次的群體中去，達(dá)到一個很好的宣傳效果。

（七）營銷措施

為促進(jìn)換卡順利進(jìn)行，保證有效刷卡率，采取“辦卡有禮，刷卡有喜”的營銷方針，通過“換卡給予禮品，刷卡滿額送現(xiàn)金”等辦法，鼓勵會員配合換卡，積極刷卡。

1、換卡有禮送

為鼓勵現(xiàn)有會員及時辦理聯(lián)名會員卡，在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行換卡的會員，每張卡贈送一份價值6元禮品。

2、刷卡有獎勵

為促進(jìn)持卡會員刷卡消費(fèi)，凡單次刷卡消費(fèi)達(dá)100元以上的，獎勵一張10元購物券。

另外，在聯(lián)盟商家累計(jì)達(dá)到10萬積分的會員（以1元積1分的積分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算），自動成為銀行VIP客戶，享受與其他VIP客戶同等待遇。

（八）預(yù)期收益

1、發(fā)卡數(shù)量

百惠聯(lián)盟卡預(yù)計(jì)發(fā)行30000，如將按照每月3000張，則10個月可實(shí)現(xiàn)發(fā)卡量30000張。根據(jù)刷卡積分統(tǒng)計(jì)，會員消費(fèi)量占銷售總額的35%，以此推測，仍有65%左右的客戶沒有加入會員行列，如營銷措施得當(dāng)，聯(lián)名卡發(fā)行量還有大幅提升空間。

2、儲蓄存款 百惠卡持卡人使用我行聯(lián)名卡作會員卡之后，需先存錢后消費(fèi)，這必將大大提高我行儲蓄存款份額。截止2013年12月底，興業(yè)縣儲蓄存款總額為716462.65萬 元，全縣現(xiàn)有人口76萬人，人均儲蓄存款為0.94萬元。目前興業(yè)縣除我行外還有農(nóng)村信用社、郵儲銀行、農(nóng)行和建行等四家銀行，以會員在我行存款占其個人存款五分之一測算，每名會員在我行存款約為0.188萬元，35000名會員，將有效增加我行存款 6580萬元。

3、社會效益

通過發(fā)行百惠聯(lián)名卡，有效提高銀行知名度，擴(kuò)大銀行影響力。

（九）成本測算

按首期推廣發(fā)行30000張聯(lián)名卡計(jì)算，推廣期一年內(nèi)主要成本有：

1、卡的制作成本

每張卡制作成本為0.9元，發(fā)行3萬張成本為2.7萬元。

2、宣傳成本

制作一份宣傳折頁成本約0.15元，預(yù)計(jì)制作5萬份，成本約7500元。

3、辦卡送禮成本

辦卡人數(shù)50%進(jìn)行禮品贈送，3萬張卡需贈送禮品15000份，每份

禮品價值6元，批發(fā)價格約5元，禮品總額75000元。

4、刷卡獎勵成本

根據(jù)聯(lián)盟商家產(chǎn)品消費(fèi)信息匯總，顧客單次購物的金額通常在50-100元之間，單次購物100元以下的消費(fèi)量占消費(fèi)總額的30%，單次購物100元以上的消費(fèi)量占消費(fèi)總額的80%。通過“單次刷卡消費(fèi)達(dá)100元以上獎勵一張10元購物券”的促銷措施，有效提高消費(fèi)者購買力，預(yù)計(jì)單次刷卡消費(fèi)100元以上的份額可提高到50%左右。實(shí)施“單次刷卡消費(fèi)達(dá)100元以上獎勵一張10元購物券”的促銷措施，全年需支付購物券費(fèi)用約（30000/2*10*5）75萬元，此項(xiàng)促銷費(fèi)用約定與新百色進(jìn)行五五平攤，我行需支付約37.5萬元。

以上各項(xiàng)推廣活動，根據(jù)聯(lián)名卡推廣進(jìn)程適時調(diào)整，當(dāng)客戶習(xí)慣使用聯(lián)名卡之后，推廣成本將會大大降低，而對銀行的收益只會升不會降。

四、總結(jié)

綜上所述，發(fā)行30000張聯(lián)名卡所需投入成本約為78.45萬元，平均每張聯(lián)名卡需要投入成本約為26.15元，給銀行帶來的收益是6580萬的儲蓄存款沉淀，平均每張聯(lián)名卡所帶來的儲蓄存款約1880元，投入的成本約占儲蓄存款額的6.28‰。此外，聯(lián)名卡的發(fā)行，能快速地提高銀行卡發(fā)行量，提高我行在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?，為我行跨越式發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。請發(fā)起行給予批準(zhǔn)為盼！

第五篇：聯(lián)名卡合作方案

聯(lián)名卡合作方案

一．合作意義

采用聯(lián)名卡的方式實(shí)現(xiàn)合作雙方互相增強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶的滲透力，發(fā)展新會員，打造合作共贏的局面。

二．合作方式 ? 吉馬國際酒廊提供 1． 品鑒會

時間：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主題：秋意濃，酒香醇

邀請對象：虹雨家園各版主（或虹雨家園可根據(jù)實(shí)際情況分作2次）酒會地點(diǎn)：吉馬國際酒廊少年宮店二樓 品酒單：

1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪VR西拉干紅 酒會形式：

（一）、產(chǎn)品展示

1、產(chǎn)品介紹

（1）、播放本公司的有關(guān)PPT，內(nèi)容包括本品牌葡萄酒歷史，制酒的一些過程和種植葡萄的基地情況等，讓來賓們了解進(jìn)口葡萄酒。

（2）、酒會以輕松的基調(diào)，給來賓以高雅、專業(yè)感官印象。

2、產(chǎn)品品鑒

每個品種逐次品飲，品飲前發(fā)放品鑒單，主持人介紹品飲酒，引導(dǎo)來賓感受葡萄酒，寫出自己的感覺，加深來賓影響。

3、展示區(qū)的布置

（1）、背景部分由我酒廊LOGO作為視覺主體，使背景看起來簡單明確，放置專用展示酒柜、展示桌，桌子上按順序擺放著酒廊葡萄酒，供來賓們欣賞、了解。

（2）現(xiàn)場設(shè)置品鑒酒宣導(dǎo)物料，制作要求精美、高檔，體現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒品味。詳細(xì)流程：

13：00~13：30 工作人員分配到位布置現(xiàn)場；

13：30~14：00 禮儀小姐在場外迎接來賓，各位來賓憑邀請函簽到入席；

14：00~14：15 播放酒廊的宣傳片、品飲酒資料片等

14：15~14：45 伴隨著開場舞曲酒會開始，開場舞曲接近尾聲時，主持人上場說開場白和對重要來賓的介紹；主持人邀請酒廊要負(fù)責(zé)人發(fā)言、致辭，并宣布酒會開始。

14：45~15：00 主持人簡單向來賓介紹國際酒廊及本次品酒會。15：00~15：30 主持人教引導(dǎo)來賓品葡萄酒，并介紹品飲葡萄酒品牌。15：30~16：50

展示本公司的各類葡萄酒及其品鑒技巧介紹。

16：00~16：50 播放輕音樂，免費(fèi)品酒活動開始，酒會上準(zhǔn)備豐富的自助餐美食，讓來賓們對本葡萄酒進(jìn)行評價、提建議，并填寫滿意度調(diào)查表。

16：50~17：00 公司人員作酒會的總結(jié)，主持人宣布酒會圓滿結(jié)束。

2．制作吉馬國際酒廊-虹雨家園聯(lián)名卡——“美酒達(dá)人”卡

(一)卡面設(shè)計(jì)

吉馬國際酒廊和虹雨家園充分溝通，由吉馬國際酒廊自主設(shè)計(jì)?？ㄆ娲蛴〖R國際酒廊logo和虹雨家園logo,卡面設(shè)計(jì)充分尊重和體現(xiàn)雙方的品牌形象和企業(yè)文化。

(二)卡片制作

由吉馬國際酒廊負(fù)責(zé)制作，虹雨家園甄選優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)行。(三)卡片優(yōu)惠

憑卡在吉馬國際酒廊消費(fèi)主推進(jìn)口葡萄酒可享受9.5折優(yōu)惠（會員價）(四)發(fā)行對象

虹雨家園挑選優(yōu)質(zhì)客戶，登記詳細(xì)聯(lián)系信息供給吉馬國際酒廊。

? 虹雨家園提供

論壇美食版塊開設(shè)專欄推廣

內(nèi)容如下（待補(bǔ)充完整）：

吉馬國際酒廊

30多個國家，4大品系，500多個品牌，2000多個品種

中國唯一一家集酒文化展示、培訓(xùn)、體驗(yàn)式消費(fèi)等為一身的酒廊連鎖群，是其投資商吉馬集團(tuán)在中國酒類流通行業(yè)中率先體現(xiàn)“終端自建”營銷概念的一個有效載體，立志打造以文化傳播、親身體驗(yàn)為主題引導(dǎo)酒類商品銷售，以專業(yè)特色酒廊經(jīng)營為輔助，以品酒、體驗(yàn)釀酒和各類酒文化主題活動為配合的酒類綜合銷售、消費(fèi)中心，是集酒類采購、品牌推廣、酒文化傳播等功能于一體的綜合性品牌酒體驗(yàn)中心。

秉承“多國家、多產(chǎn)地、多等級、多地區(qū)、多品種”的五多戰(zhàn)略，吉馬與國際葡萄與葡萄酒O.I.V組織、國家商務(wù)部流通司、中國酒類協(xié)會、中國國際葡萄酒博覽會、以及法國、意大利、德國、美國、澳大利亞、俄羅斯、南非、阿根廷、智利等三十多個主要產(chǎn)酒國的駐華領(lǐng)館、商會、協(xié)會、酒莊、生產(chǎn)商、貿(mào)易商達(dá)成協(xié)議，并簽訂合作意向書。

旗下網(wǎng)羅世界頂級的紅白葡萄酒、香檳（起泡酒）、冰酒、貴腐甜白、干邑、威士忌、白蘭地、金酒、伏特加、朗姆酒、開胃酒、力嬌酒及清酒等主流酒種，匯聚500多個品牌，2000多個品種。

漳州少年宮店傾情打造六大功能區(qū)

漳州吉馬國際酒廊以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)佳、軟件硬件齊、推廣體系強(qiáng)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)明等優(yōu)勢在酒水市場中獨(dú)樹一幟。以單位定制酒預(yù)訂、宴會專用酒特供、團(tuán)購儲值卡服務(wù)、至樽VIP卡專屬服務(wù)、私藏酒窖個性服務(wù)、主題酒會專業(yè)策劃等功能為特色，為消費(fèi)者帶來全新的購買體驗(yàn)，致力于打造全國一流的大型體驗(yàn)式購酒中心連鎖品牌。

? 設(shè)施齊備的葡萄酒文化推廣廳，集品鑒與酒文化傳播為一體，是名流精英們絕佳的交流平臺；

? 別致高雅的VIP豪華包廂，兼具品酒與商務(wù)聚會兩大功能； ? 品種紛繁的酒品展銷區(qū)，來自世界各地的優(yōu)質(zhì)好酒琳瑯滿目； ? 溫馨人性的存酒庫，免費(fèi)為顧客提供最適宜的藏酒場所； ? 科學(xué)專業(yè)的恒溫保濕酒窖，及時提供大量品質(zhì)優(yōu)良的葡萄美酒； ? 尊貴個性的定制服務(wù)區(qū)，提供多款定制包裝供客甄選。葡萄酒主推品牌

澳大利亞 哈迪：全球葡萄酒巨頭美國星座集團(tuán)榮譽(yù)出品，始創(chuàng)于1853年的澳大利亞領(lǐng)袖品牌，全球日均消費(fèi)二百萬杯，暢銷八十多個國家地區(qū)。其中包含了VR系列、羅丁山系列、精品系列、歐慕系列、艾琳系列、托馬斯系列、郵票系列、朗峰系列等。

法國 葛理仕：創(chuàng)建于1819年，是法國最早實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的葡萄酒廠，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒莊系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法國葡萄酒與烈酒最大出口商、酒業(yè)四大巨頭之一GCF（吉塞福）酒業(yè)集團(tuán)旗下的主力品牌。

德國 丹赫：在200多年前，丹赫的家鄉(xiāng)以及丹赫這個品牌被譽(yù)為德國優(yōu)質(zhì)葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒貿(mào)易公司在科布倫茨成立，地處獨(dú)一無二的文化景區(qū)摩澤爾山谷與萊茵河的中間。很快便以其葡萄酒的優(yōu)良品質(zhì)而聲名大振。起泡酒的釀制始于1843年。

智利 黑貓：在智利黑貓葡萄酒是廣大民眾日常生活必須飲用的葡萄酒水，暢銷80多個國家，它登陸中國以來，以其獨(dú)有的香氣口味，超值的性價比贏得了一致好評和廣泛青睞。

后續(xù)力推產(chǎn)品：

波爾多列級酒莊：拉菲莊園系列、瑪高莊園系列、拉圖莊園系列、梅多克頂級酒莊等世界名莊系列

勃艮第產(chǎn)區(qū)：勃艮第百勝圖干紅系列、圣愛干紅系列、隆河谷干紅系列等。進(jìn)口葡萄酒儲值卡火熱銷售中！更多資訊，請親臨體驗(yàn)資訊。服務(wù)熱線：0596-2000000