第一篇：銀行聯(lián)名卡方案1

《好西寧網(wǎng)與建設(shè)銀行合作開發(fā)聯(lián)名卡市場項目方案》

青海五洲傳媒有限公司

目 錄：

第一章 聯(lián)名卡市場現(xiàn)狀分析

第二章 合作宗旨

第三章 青海五洲傳媒有限公司介紹

第四章 “好西寧”地方門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢

第五章 與銀行合作的角色定位

第六章“好西寧”地方門戶網(wǎng)站為聯(lián)名卡用戶提供的服務(wù)

第七章 本項目對于銀行方的意義

《好西寧網(wǎng)與銀行合作開發(fā)聯(lián)名卡市場項目策劃方案》

青海五洲傳媒有限公司

正文：

第一章 聯(lián)名卡市場現(xiàn)狀分析

何謂聯(lián)名卡

聯(lián)名卡是銀行與營利性機構(gòu)合作發(fā)行的銀行卡附屬產(chǎn)品。常見的聯(lián)名卡主要是銀行與各大商場、超市、圖書館聯(lián)合發(fā)行的銀行卡種類，如中信中友聯(lián)名卡、牡丹國圖聯(lián)名卡等。人們使用聯(lián)名卡，也是圖方便實惠，因為聯(lián)名卡除了具有一般銀行卡的諸如存款、消費等基本功能外，還可以參加相關(guān)商戶推出的打折優(yōu)惠、購物積分、優(yōu)惠購保險、飛行里程獎勵等，確實能帶來不小的實惠。

“互相利用資源”是聯(lián)名發(fā)卡的根本出發(fā)點。聯(lián)名發(fā)卡的方式，可以有效利用雙方客戶源，并從中發(fā)掘新的客戶，而這些客戶也正是銀行追求的高端客戶。

銀行發(fā)行信用卡，已經(jīng)不再滿足于年費收入，更多的是看重利息收入，而聯(lián)名卡可以滿足這一要求。因此，不斷尋求新的渠道擴大銀行的發(fā)卡量，尤其是聯(lián)名信用卡的發(fā)卡量，將成為銀行卡利潤的一個重要增長點。

聯(lián)名卡發(fā)展歷程

1995年4月14日，中國工商銀行與上海航空公司合作發(fā)行了第一張牡丹聯(lián)名卡——牡丹上航聯(lián)名卡，這也是中國信用卡市場上的第一張聯(lián)名卡。此時，銀行的卡類服務(wù)非常不景氣，信用卡沒幾個人辦理，儲蓄卡由于不能消費和ATM機太少，也沒能紅火起來，大多數(shù)人對聯(lián)名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行還曾與上海一百、上海華聯(lián)等商業(yè)機構(gòu)合作發(fā)過聯(lián)名卡，但由于時機未到后來都無疾而終。

進入1996年，招行的“一卡通”面世，帶活了北京的銀行卡市場。國內(nèi)銀行卡推廣力度開始加大，銀行卡逐漸走進人們的生活。在這種趨勢下，銀行聯(lián)名卡也開始增多，但大都帶有社會公益的性質(zhì)，如與青年志愿者協(xié)會聯(lián)合推出的“愛心聯(lián)名卡”，與大圖書館聯(lián)合推出的“牡丹國圖卡”、“東方上圖卡”，以及與各大高校推出的聯(lián)名卡等等，這些只是普通意義的儲蓄卡，真正讓消費者得到實惠的聯(lián)名信用卡并不多。

消費者為什么要使用聯(lián)名卡呢？多數(shù)人的回答可能都是：“可以打折”。按照國內(nèi)經(jīng)驗，消費者使用信用卡就可以享受優(yōu)惠，而要使消費者和銀行同時得到實惠，就必須大力發(fā)展聯(lián)名卡。因為聯(lián)名卡除了在消費時可以享有特別優(yōu)惠、消費至一定金額又可以結(jié)合銀行推出的兌換贈品等活動，聯(lián)名卡稱得上是地方門戶網(wǎng)站、商家、發(fā)卡銀行及消費者四贏的利器。

2000年以后，銀行為了開拓市場，紛紛對外尋求合作伙伴，聯(lián)名卡也成為發(fā)展的一大趨勢。要吸引客戶，就要做到差異化服務(wù)，要做到差異化服務(wù)，首先就要產(chǎn)品差異化，而聯(lián)名卡就是產(chǎn)品差異化的具體體現(xiàn)。進入2002年，各種名堂的聯(lián)名卡開始越來越多，讓人目不暇接，包括與書店的購書聯(lián)名卡、與商場的購物聯(lián)名卡、與保險公司的購險聯(lián)名卡、與大型藥房的健康聯(lián)名卡等等。一時間，各大銀行為搶奪商家和消費者使盡了渾身解數(shù)，聯(lián)名卡市場也是風(fēng)起云涌，不斷出現(xiàn)新的品種，掀起了一股銀行卡發(fā)行的新熱潮。隨著聯(lián)名卡市場的日趨成熟，各銀行的聯(lián)名卡種類也日益豐富：

通信類聯(lián)名卡：隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，電話、手機、網(wǎng)絡(luò)充分融入了人們的生活。通信類聯(lián)名卡除了具有普通銀行卡的所有功能外，還能提供一系列增值服務(wù)，如中信網(wǎng)通發(fā)行的聯(lián)名卡可用銀行卡實時撥打IP電話、聯(lián)名卡支付主叫綁定IP電話、小靈通短信通知劃卡消

費等，還可以聯(lián)名卡積分兌換中國網(wǎng)通產(chǎn)品或服務(wù)、為中國網(wǎng)通代收代扣相關(guān)電信業(yè)務(wù)費用。聯(lián)通與中國移動也開辦了各自的聯(lián)名卡，不同的用戶可以通過聯(lián)名卡享受通信公司和銀行的服務(wù)和優(yōu)惠，使用起來更便利、功能更多樣。

基金類聯(lián)名卡：投資基金是個人理財?shù)囊环N手段，收益較為穩(wěn)定，風(fēng)險也比較小。基金類聯(lián)名卡是由銀行與內(nèi)地基金管理公司合作發(fā)行的，持卡人手中的閑置資金既可消費還款，也可通過基金聯(lián)名卡購買相關(guān)基金公司的基金，從而獲得高于活期利率的收益。由于聯(lián)名卡賬戶與基金賬戶相連接，能在信用卡到期還款日自動贖回與欠款相應(yīng)的基金份額，并將資金自動轉(zhuǎn)至聯(lián)名卡賬戶實現(xiàn)還款。此種聯(lián)名卡還可為持卡人提供系列專享權(quán)益，如消費積分計劃、優(yōu)惠商戶、免息分期付款服務(wù)、免費短信實時提醒以及手機錢包等增值服務(wù)。另外，基金份額可作為個人資信證明之一，可以基金份額為依據(jù)申請?zhí)岣咝庞妙~度。

購物類聯(lián)名卡：最近，不少大型零售企業(yè)與商業(yè)銀行紛紛推出了聯(lián)名卡。購物類聯(lián)名卡最大的亮點在于購買所合作發(fā)行公司的商品可以得到較大的優(yōu)惠和折扣，目前一些大城市推出聯(lián)名卡的商家有國美、蘇寧、沃爾瑪、百盛、新世界、正大百貨等。消費類聯(lián)名卡把銀行卡和會員卡合二為一，可以在消費時獲得更多的優(yōu)惠，持卡用戶在所屬商場消費可以獲得雙重積分，銀行商場各一份。

航空類聯(lián)名卡：商旅人士經(jīng)常在世界各地飛來飛去，航空公司的相關(guān)服務(wù)是相當重要的。國航、東航、南航等航空公司已分別和銀行合作推出聯(lián)名卡，其中一些功能和服務(wù)對經(jīng)常出差的人士比較受用。累積里程是航空公司的一項優(yōu)惠舉措，一旦積滿一定的里程，可以換取免費機票或其他獎勵。持有航空類的銀行聯(lián)名卡可以在搭乘合作航空公司的班機時累積里程，只要使用此聯(lián)名卡刷卡，均可里程累積。達到一定的里程數(shù)，持卡人就可免費使用機場貴賓室、機場優(yōu)先候補等。此外，持有航空聯(lián)名卡的人購買合作航空公司機票可免費獲得航空意外險、24小時全球免費旅游交通意外險等保險。

旅游類聯(lián)名卡：隨著生活水平的提高，旅游市場變得異常紅火。旅游類聯(lián)名卡是由商業(yè)銀行與旅游公司或當?shù)芈糜尾块T合作發(fā)行的，如民生?陜西旅游聯(lián)名信用卡，持有此卡的用戶去陜西旅游的話，用此卡消費到一定次數(shù)可獲得“民生貴賓版陜西旅游年票”，憑此票可以在相關(guān)景點享受不限次免門票及刷卡超值優(yōu)惠。另一種旅游聯(lián)名卡是和旅游公司合作的，享受旅游公司的特殊優(yōu)惠服務(wù)，如建設(shè)銀行和中國國旅集團公司發(fā)行的國旅龍卡，持有此卡的用戶可享受國旅的旅游特惠計劃、旅游優(yōu)惠產(chǎn)品和免稅店優(yōu)惠等配套增值服務(wù)。

聯(lián)名卡在其問世以來，已經(jīng)逐步發(fā)展成為零售商的護身符，銀行

業(yè)的搖錢樹。歸納起來，銀行卡市場表現(xiàn)出以下幾個特點： 1.1.競爭日益激烈：

隨著中央《銀行卡管理條例》的頒布實施，外資銀行搶灘中國市場的步伐愈來愈近，激發(fā)了中資銀行尤其是商業(yè)銀行的緊迫感，前年以來，由廣發(fā)行、招商銀行等帶頭掀起的聯(lián)名卡促銷大戰(zhàn)一時硝煙彌漫，各發(fā)卡銀行均明確地將聯(lián)名卡發(fā)行目標瞄向行業(yè)“第一”，競爭的手段表現(xiàn)在廣告、服務(wù)、價格、營銷等各個方面。1.2.發(fā)展空間很大：

◆ 根據(jù)AC尼爾森2004年個人金融綜合研究報告顯示，中國三大城市(北京、上海、廣州)信用卡市場發(fā)展顯著，其中廣州聯(lián)名卡使用最為普及，其聯(lián)名卡的保有率達到了25%。北京和上海緊隨其后，分別達到23%和21%的保有率。從全國來看，聯(lián)名卡整體滲透率已由2003年的18%增長到今年的22%。

◆ 據(jù)中國銀聯(lián)戰(zhàn)略發(fā)展部的年度總結(jié)透露，到2009年年底，中國銀行卡市場總發(fā)卡量規(guī)模超過9億張，同比增長約25%，其中可循環(huán)聯(lián)名卡將超過1000萬張，同比增長率在100%。1.3.注重服務(wù)內(nèi)容：

◆ 改變銀行卡服務(wù)的無差別、趨同性是目前的潮流。因此銀行一方面通過完善銀行卡基本服務(wù)來迎合消費者，如提高ATM通存通兌的便利性，增加商戶POS聯(lián)網(wǎng)的范圍，完善開銷戶、授權(quán)、掛失、補卡等服務(wù)，另一方面更著眼聯(lián)名卡的附加服務(wù)，如聯(lián)名卡附帶旅游保險、諸多商戶的打折優(yōu)惠等等。不僅能使持卡人體會方便快捷的消費感受，還能使持卡人獲得聯(lián)名卡帶來的諸多優(yōu)惠和安全保障，體現(xiàn)了銀行對持卡人的全面照顧。1.4.促銷形式多樣：

以往坐等客戶上門申請銀行卡的銀行現(xiàn)在已完全改變了“坐商”形象，主動向目標客戶群營銷銀行卡，并輔以各種誘惑手段。贈送禮品和積分多重抽獎、附送保險等等各種手段無所不用。與商戶聯(lián)手推出刷卡消費優(yōu)惠等促銷手段也到處可見。

第二章 合作宗旨

本項目通過青海五洲傳媒有限公司旗下網(wǎng)站（“好西寧”地方門戶網(wǎng)站）為平臺，整合合作各方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，運用現(xiàn)代化的市場營銷手段，來迅速搶占銀行卡發(fā)卡市場份額，形成合作雙方共贏的良好效果，從而產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟效益和社會影響力，同時進一步深化各自的品牌形象。

另一方面，通過“好西寧”地方門戶網(wǎng)站線上和線下增值服務(wù)，迅速蓬勃發(fā)展起來，它以服務(wù)為基礎(chǔ)，依托自身特約的商家等消費資源網(wǎng)絡(luò)，為現(xiàn)代人士提供各種增值服務(wù)，聚集大量的客戶資源，擁有最能創(chuàng)造價值的消費群體；同時，在立足于向這一群體會員提供服務(wù)的同時，在運用現(xiàn)代管理能力、營銷技術(shù)、品牌運作，人力資源等方面逐漸形成了強勢的市場運作能力。

因此，運用現(xiàn)代營銷手段，整合行業(yè)擁有的客戶群體以及行業(yè)擁有的酒店、餐飲、休閑娛樂、生活服務(wù)、購物等行業(yè)的優(yōu)勢資源，進行聯(lián)名卡市場的項目開發(fā)，不僅具備了優(yōu)勢的銀行卡客戶基礎(chǔ)，同時在消費領(lǐng)域也能為聯(lián)名卡客戶提供更多的增值服務(wù)。這些無疑都將增加銀行卡的市場競爭力和品牌效應(yīng)。

第三章 青海五洲傳媒有限公司介紹

五洲佳世傳媒是中國本土一家大型綜合性傳媒公司。中國廣告百強企業(yè)，中國廣告一級企業(yè)。五洲佳世傳媒下屬北京五洲佳世傳媒有限公司、青海五洲傳媒有限公司、青島五洲廣告有限公司、青島影視廣電有限公司。

05年1月1日，北京五洲佳世傳媒有限公司與西寧電視臺簽訂協(xié)議，由北京五洲佳世傳媒有限公司控股，成立了青海五洲傳媒有限公司，擁有西寧電視臺全部頻道的廣告獨家經(jīng)營權(quán)以及影視劇及欄目的購買發(fā)行權(quán)，具體包括頻道定位與包裝推廣、節(jié)目引進與編排、廣告經(jīng)營等項目。

青海五洲傳媒有限公司成立之后，從專業(yè)化的角度對西寧電視臺

進行了全方位的改革，提升節(jié)目質(zhì)量，擴大節(jié)目容量，改善媒體環(huán)境，頻道重新定位，引進大量的高質(zhì)量、高收視率的電視劇和欄目，自合作以來西寧電視臺的收視份額逐步擴張，穩(wěn)居青海省內(nèi)頻道的榜首，在西寧當?shù)鼐哂泻軓姷挠绊懥Α?/p>

青海五洲傳媒有限公司成立之后便配合國家廣電總局、藥品食品管理局、青海省、市工商局、藥監(jiān)局等執(zhí)政部門，整頓醫(yī)藥廣告，凈化廣告環(huán)境，壓縮廣告時間，合理編排節(jié)目，開發(fā)多種廣告形式，達到節(jié)目好看、廣告信任度高、廣告到達率高、廣告接受度高的最終效果。

公司以企業(yè)品牌策劃推廣、電視廣告制作發(fā)布、影視劇購買發(fā)行、五洲信息報紙經(jīng)營、數(shù)字電影下鄉(xiāng)放映、“好西寧網(wǎng)”網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品代理與銷售等于一體。

第四章 “好西寧”地方門戶網(wǎng)站優(yōu)勢分析

1、部門齊全，分工明細

發(fā)展中的好西寧網(wǎng)設(shè)立的部門齊全，員工的分工也一步步明細。在業(yè)務(wù)部門，有細分的工作如網(wǎng)絡(luò)廣告、小手冊、各頻道專業(yè)的分工；在非業(yè)務(wù)部門（統(tǒng)稱后勤部門），又細分了行政部、編輯部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、和客服部等，如今各部門漸漸進入了工作軌道，全

力以赴將好西寧網(wǎng)建設(shè)得更好。

2、擁有眾多的媒體資源

好西寧網(wǎng)擁有強大的媒體資源優(yōu)勢，如西寧電視臺、西寧廣播臺、戶外大屏廣告、報紙、每年4萬場社區(qū)電影等。第五章 與銀行合作的角色定位

第一，我公司作為銀行卡客戶的發(fā)展商。在我公司現(xiàn)有的媒體資源中，選擇合理有效的宣傳方式讓客戶成為聯(lián)名卡客戶；

第二，作為擁有資深媒體優(yōu)勢的公司我們擁有眾多商戶資源為網(wǎng)站用戶提供各種服務(wù)，我公司將努力通過別具一格的服務(wù)，營造良好的用卡環(huán)境，建立客戶的忠誠度，提高商戶消費的用卡比例。

第六章 “好西寧”地方門戶網(wǎng)站為聯(lián)名卡用戶提供的服務(wù) 第一、網(wǎng)站為聯(lián)名卡用戶提供的服務(wù)

1、網(wǎng)站為聯(lián)名卡聯(lián)盟商戶提供的服務(wù)

（1）、商家可以無成本獲得一個聯(lián)盟卡龐大的客戶群。每天數(shù)以萬計的點擊瀏覽量，不斷增長的持卡會員，他們都將有可能成為商家的忠實顧客，產(chǎn)生巨大的消費量；

（2）、我們會通過自有資源積極宣傳加盟商家的信息：

①在好西寧網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳；

②在公司自身擁有的媒體資源上刊登商家相關(guān)信息。

（3）、加盟商家可以參加我們組織的聯(lián)盟及俱樂部的推廣活動，為商家?guī)頃r尚的消費活躍用戶。我們將不斷聯(lián)合諸多著名品牌推出對加盟商家的市場優(yōu)惠支持推廣方案，使加盟商家在得到大量市場信息服務(wù)的基礎(chǔ)上，獲得更多高品質(zhì)的市場運作支持服務(wù)。

（4）、我們?yōu)榧用松碳姨峁姶蟮木W(wǎng)絡(luò)支持平臺和網(wǎng)站信息錄入更新服務(wù)，每個商家提供一個展示網(wǎng)頁：

①為加盟商家提供商家的資料、店面展示；

②為加盟商發(fā)布活動信息、打折資訊等；

③為加盟商家進行地圖標記，讓用戶在網(wǎng)上就能直接看到加盟商家的詳細地理位置；

④通過網(wǎng)友評分和折扣執(zhí)行情況對商家進行評級，為優(yōu)秀商家在網(wǎng)站金牌商家推薦欄目上進行品牌推廣。

2、網(wǎng)站為聯(lián)名卡用戶提供的服務(wù)

（1）、專享好西寧網(wǎng)簽約商戶刷卡消費優(yōu)惠，并同時享受聯(lián)名卡特惠商戶折扣優(yōu)惠。

（2）、刷卡消費雙倍積分獎勵，可換領(lǐng)心動禮品。

（3）、享受網(wǎng)站線下專屬活動參與權(quán)利。

（4）、便捷的網(wǎng)上支付功能

第二、建設(shè)銀行為聯(lián)名卡用戶、商戶提供的服務(wù)

1、建設(shè)銀行為我公司旗下好西寧地方門戶網(wǎng)站聯(lián)名卡用戶提供銀行卡（借記卡和貸記卡）的基本服務(wù)及相關(guān)金融服務(wù)功能。

2、建設(shè)銀行為好西寧地方門戶網(wǎng)站內(nèi)聯(lián)盟商戶免費安裝POS機。

3、免費為前500名辦理聯(lián)名卡用戶辦理網(wǎng)銀U盾。

第七章 本項目對于銀行方的意義

聯(lián)名卡的發(fā)行和客戶推廣，充分利用了我公司旗下網(wǎng)站的服務(wù)資源，結(jié)合銀行的基礎(chǔ)服務(wù)平臺，打造的嶄新客戶關(guān)系管理及操作模式，具有切實的可行性。聯(lián)名卡除金融銀行服務(wù)外的所有服務(wù)均在實際操作中，具備了成熟的操作系統(tǒng)和現(xiàn)成的客戶群體，我公司與銀行的合作將成為銀行開拓新銀行卡市場，進行客戶關(guān)系管理的有力延伸和補充。

第一、能夠保證聯(lián)名卡發(fā)行渠道的暢通，為銀行帶來可觀的新客戶群體；

第二、成熟的聯(lián)名卡客戶關(guān)系管理經(jīng)驗以及相關(guān)的設(shè)施、渠道、網(wǎng)絡(luò)、人員，將大大降低銀行的營運成本和客戶關(guān)系管理費用。

第三、向持卡人提供的循環(huán)折扣獎勵直接用于持卡人次月的消費，能吸引中高端用戶成為銀行卡優(yōu)質(zhì)客戶，建立客戶的忠誠度，提高用卡消費額和降低壞帳風(fēng)險。

第四、聯(lián)名卡的卡面上印有發(fā)卡銀行品牌標志，透過銀行卡網(wǎng)絡(luò)以

及我公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳，對新增銀行卡客戶和原銀行卡客戶具有較強的品牌擴張力。

第五、聯(lián)名卡配套服務(wù)的亮點豐富和提高了銀行卡客戶的服務(wù)內(nèi)涵，比如訂送機票、機場服務(wù)、酒店訂房，確認商旅信息、相關(guān)個性化的定制信息服務(wù)、各項保險業(yè)務(wù)、寄送帳單等，在豐富服務(wù)內(nèi)涵的同時，刺激了聯(lián)名銀行卡客戶的刷卡消費，提高了銀行的刷卡交易額。我公司相信透過聯(lián)名銀行卡的運作，建立嶄新的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，填補青海地區(qū)綜合性聯(lián)名卡的空白，必將為銀行爭奪中客戶群體，擴大銀行卡市場份額，提升核心競爭力做出積極的貢獻。

第二篇：聯(lián)名卡活動方案

華商報回饋百萬讀者，發(fā)行首張聯(lián)名卡

一、市場現(xiàn)狀與分析 1.市場背景

（1）銀行卡市場競爭激烈 銀行卡市場不斷被細分，眾多銀行卡發(fā)行銀行卡、種類繁多，近年來，各種類型的聯(lián)名卡也不斷涌現(xiàn)，在全球的發(fā)卡量中占了一半左右，聯(lián)名卡管分著消費者的錢袋，擠占著銀行卡的市場。(2)聯(lián)名卡前景良好，潛力巨大

聯(lián)名卡通常具有差異性何較高的忠誠度。消費者對銀行卡的要求越來越高，持有相同功能的銀行卡已不能滿足其要求，主動領(lǐng)取銀行卡的動機來自于銀行能否為客戶提供差異化的銀行卡產(chǎn)品，同時，客戶需要得到差異化的信息和服務(wù)。2．持卡人客戶狀況：20-50歲，年長及年幼者較少

消費行為特征：重品牌，重使用方便，有理財功能，能享受真正的實惠。3．市場潛力

西安市人口達800余萬，有領(lǐng)卡實力的人口規(guī)模不容小覷。而華商報日發(fā)行量已突破66萬份，其中不乏中高端客戶，若將二者很好的結(jié)合，定會是個可實現(xiàn)雙贏的好機會。

二、聯(lián)名企業(yè)簡介

中國工商銀行成立于1984年,是中國最大的商業(yè)銀行之一，是中國五大銀行之一，世界五百強企業(yè)之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。工商銀行在中國擁有領(lǐng)先的市場地位、優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ)、多元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、強勁的創(chuàng)新能力和市場競爭力，以及卓越的品牌價值。

華商報是陜西僑聯(lián)主管的一份綜合類城市生活報，每日發(fā)行量超過66萬份，發(fā)行量在西安占70%，《華商報》堅持全心全意為市民服務(wù)的辦報宗旨，突出市民化、都市化、生活化和時尚化。是西安、陜西乃至西北地區(qū)發(fā)行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報紙。

合作開發(fā)聯(lián)名卡、是雙方本著互惠互利的原則，為客戶創(chuàng)造價值，保持客戶的忠誠度，提高市場信譽度和品牌的共同愿望。

三、營銷策略

一、發(fā)行對象

“華商報讀者中的中高端客戶群,尤其對投資理財有需求的客戶群體

二、卡片設(shè)計

（一）卡片類型

“華商工商聯(lián)名卡”屬普通銀聯(lián)借記卡，卡片類型為磁條卡。卡片類型分為金卡與白金卡兩種。

（二）卡面樣式

“牡丹-華商卡”的卡面可設(shè)計為：在原卡樣上增加vip水印標志、華商報標志。顏色為區(qū)分金卡和白金卡顏色兩種。

三、功能設(shè)計及具體服務(wù)內(nèi)容

一是將“牡丹-華商卡”作為專門針對華商報中高端讀者客戶而推出的聯(lián)名借記卡。二是針對“牡丹-華商卡”，除提供其它借記卡的基本金融服務(wù)以外，還提供專享的貴賓服務(wù)。如凡持有“牡丹-華商卡”的客戶，可在工行任一網(wǎng)點免費享用貴賓客戶綠色通道，毋須排隊優(yōu)先辦理各項業(yè)務(wù)；在西安市部分三甲醫(yī)院享受醫(yī)療健康通道服務(wù)；通過不定期舉辦證券、外匯等各種主題的理財沙龍，向客戶介紹市場動向，提供豐富的外匯、保險、證券、黃金投資市場資訊；日常新聞資訊； 享受各大賣場的折上折優(yōu)惠等等。

四、主題活動

一、活動時間節(jié)點 篇二：聯(lián)名卡方案 華商報回饋百萬讀者，發(fā)行首張聯(lián)名卡

一、市場現(xiàn)狀與分析 1.市場背景

（1）銀行卡市場競爭激烈 銀行卡市場不斷被細分，眾多銀行卡發(fā)行銀行卡、種類繁多，近年來，各種類型的聯(lián)名卡也不斷涌現(xiàn)，在全球的發(fā)卡量中占了一半左右，聯(lián)名卡管分著消費者的錢袋，擠占著銀行卡的市場。(2)聯(lián)名卡前景良好，潛力巨大

聯(lián)名卡通常具有差異性何較高的忠誠度。消費者對銀行卡的要求越來越高，持有相同功能的銀行卡已不能滿足其要求，主動領(lǐng)取銀行卡的動機來自于銀行能否為客戶提供差異化的銀行卡產(chǎn)品，同時，客戶需要得到差異化的信息和服務(wù)。2．持卡人客戶狀況：20-50歲，年長及年幼者較少

消費行為特征：重品牌，重使用方便，有理財功能，能享受真正的實惠。3．市場潛力

西安市人口達800余萬，有領(lǐng)卡實力的人口規(guī)模不容小覷。而華商報日發(fā)行量已突破66萬份，其中不乏中高端客戶，若將二者很好的結(jié)合，定會是個可實現(xiàn)雙贏的好機會。

二、聯(lián)名企業(yè)簡介

中國工商銀行成立于1984年,是中國最大的商業(yè)銀行之一，是中國五大銀行之一，世界五百強企業(yè)之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。工商銀行在中國擁有領(lǐng)先的市場地位、優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ)、多元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、強勁的創(chuàng)新能力和市場競爭力，以及卓越的品牌價值。

華商報是陜西僑聯(lián)主管的一份綜合類城市生活報，每日發(fā)行量超過66萬份，發(fā)行量在西安占70%，《華商報》堅持全心全意為市民服務(wù)的辦報宗旨，突出市民化、都市化、生活化和時尚化。是西安、陜西乃至西北地區(qū)發(fā)行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報紙。

合作開發(fā)聯(lián)名卡、是雙方本著互惠互利的原則，為客戶創(chuàng)造價值，保持客戶的忠誠度，提高市場信譽度和品牌的共同愿望。

三、營銷策略

一、發(fā)行對象

“華商報讀者中的中高端客戶群,尤其對投資理財有需求的客戶群體

二、卡片設(shè)計

（一）卡片類型

“華商工商聯(lián)名卡”屬普通銀聯(lián)借記卡，卡片類型為磁條卡?？ㄆ愋头譃榻鹂ㄅc白金卡兩種。

（二）卡面樣式

“牡丹-華商卡”的卡面可設(shè)計為：在原卡樣上增加vip水印標志、華商報標志。顏色為區(qū)分金卡和白金卡顏色兩種。

三、功能設(shè)計及具體服務(wù)內(nèi)容

一是將“牡丹-華商卡”作為專門針對華商報中高端讀者客戶而推出的聯(lián)名借記卡。二是針對“牡丹-華商卡”，除提供其它借記卡的基本金融服務(wù)以外，還提供專享的貴賓服務(wù)。如凡持有“牡丹-華商卡”的客戶，可在工行任一網(wǎng)點免費享用貴賓客戶綠色通道，毋須排隊優(yōu)先辦理各項業(yè)務(wù)；在西安市部分三甲醫(yī)院享受醫(yī)療健康通道服務(wù)；通過不定期舉辦證券、外匯等各種主題的理財沙龍，向客戶介紹市場動向，提供豐富的外匯、保險、證券、黃金投資市場資訊；日常新聞資訊； 享受各大賣場的折上折優(yōu)惠等等。

四、主題活動

一、活動時間節(jié)點 篇三：聯(lián)名卡合作方案 聯(lián)名卡合作方案

一．合作意義

采用聯(lián)名卡的方式實現(xiàn)合作雙方互相增強對優(yōu)質(zhì)客戶的滲透力，發(fā)展新會員，打造合作共贏的局面。

二．合作方式

? 吉馬國際酒廊提供 1． 品鑒會

時間：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主題：秋意濃，酒香醇

邀請對象：虹雨家園各版主（或虹雨家園可根據(jù)實際情況分作2次）

酒會地點：吉馬國際酒廊少年宮店二樓

品酒單：

1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪vr西拉干紅

酒會形式：

（一）、產(chǎn)品展示

1、產(chǎn)品介紹

（1）、播放本公司的有關(guān)ppt，內(nèi)容包括本品牌葡萄酒歷史，制酒的一些過程和種植葡萄的基地情況等，讓來賓們了解進口葡萄酒。

（2）、酒會以輕松的基調(diào)，給來賓以高雅、專業(yè)感官印象。

2、產(chǎn)品品鑒

每個品種逐次品飲，品飲前發(fā)放品鑒單，主持人介紹品飲酒，引導(dǎo)來賓感受葡萄酒，寫出自己的感覺，加深來賓影響。

3、展示區(qū)的布置

（1）、背景部分由我酒廊logo作為視覺主體，使背景看起來簡單明確，放置專用展示酒柜、展示桌，桌子上按順序擺放著酒廊葡萄酒，供來賓們欣賞、了解。

（2）現(xiàn)場設(shè)置品鑒酒宣導(dǎo)物料，制作要求精美、高檔，體現(xiàn)進口葡萄酒品味。

詳細流程：

13：00~13：30 工作人員分配到位布置現(xiàn)場； 13：30~14：00 禮儀小姐在場外迎接來賓，各位來賓憑邀請函簽到入席； 14：00~14：15 播放酒廊的宣傳片、品飲酒資料片等 14：15~14：45 伴隨著開場舞曲酒會開始，開場舞曲接近尾聲時，主持人上場說開場白和對重要來賓的介紹；主持人邀請酒廊要負責(zé)人發(fā)言、致辭，并宣布酒會開始。14：45~15：00 主持人簡單向來賓介紹國際酒廊及本次品酒會。15：00~15：30 主持人教引導(dǎo)來賓品葡萄酒，并介紹品飲葡萄酒品牌。15：30~16：50 展示本公司的各類葡萄酒及其品鑒技巧介紹。16：00~16：50 播放輕音樂，免費品酒活動開始，酒會上準備豐富的自助餐美食，讓來賓們對本葡萄酒進行評價、提建議，并填寫滿意度調(diào)查表。16：50~17：00 公司人員作酒會的總結(jié)，主持人宣布酒會圓滿結(jié)束。2．制作吉馬國際酒廊-虹雨家園聯(lián)名卡——“美酒達人”卡(一)卡面設(shè)計

吉馬國際酒廊和虹雨家園充分溝通，由吉馬國際酒廊自主設(shè)計。卡片正面打印吉馬國際酒廊logo和虹雨家園logo,卡面設(shè)計充分尊重和體現(xiàn)雙方的品牌形象和企業(yè)文化。(二)卡片制作

由吉馬國際酒廊負責(zé)制作，虹雨家園甄選優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)行。(三)卡片優(yōu)惠

憑卡在吉馬國際酒廊消費主推進口葡萄酒可享受9.5折優(yōu)惠（會員價）(四)發(fā)行對象

虹雨家園挑選優(yōu)質(zhì)客戶，登記詳細聯(lián)系信息供給吉馬國際酒廊。? 虹雨家園提供

論壇美食版塊開設(shè)專欄推廣

內(nèi)容如下（待補充完整）：

吉馬國際酒廊

30多個國家，4大品系，500多個品牌，2000多個品種

中國唯一一家集酒文化展示、培訓(xùn)、體驗式消費等為一身的酒廊連鎖群，是其投資商吉馬集團在中國酒類流通行業(yè)中率先體現(xiàn)“終端自建”營銷概念的一個有效載體，立志打造以文化傳播、親身體驗為主題引導(dǎo)酒類商品銷售，以專業(yè)特色酒廊經(jīng)營為輔助，以品酒、體驗釀酒和各類酒文化主題活動為配合的酒類綜合銷售、消費中心，是集酒類采購、品牌推廣、酒文化傳播等功能于一體的綜合性品牌酒體驗中心。

旗下網(wǎng)羅世界頂級的紅白葡萄酒、香檳（起泡酒）、冰酒、貴腐甜白、干邑、威士忌、白蘭地、金酒、伏特加、朗姆酒、開胃酒、力嬌酒及清酒等主流酒種，匯聚500多個品牌，2000多個品種。

漳州少年宮店傾情打造六大功能區(qū)

漳州吉馬國際酒廊以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)佳、軟件硬件齊、推廣體系強、服務(wù)標準明等優(yōu)勢在酒水市場中獨樹一幟。以單位定制酒預(yù)訂、宴會專用酒特供、團購儲值卡服務(wù)、至樽vip卡專屬服務(wù)、私藏酒窖個性服務(wù)、主題酒會專業(yè)策劃等功能為特色，為消費者帶來全新的購買體驗，致力于打造全國一流的大型體驗式購酒中心連鎖品牌。? 設(shè)施齊備的葡萄酒文化推廣廳，集品鑒與酒文化傳播為一體，是名流精英們絕佳的交流

平臺；

? 別致高雅的vip豪華包廂，兼具品酒與商務(wù)聚會兩大功能； ? 品種紛繁的酒品展銷區(qū)，來自世界各地的優(yōu)質(zhì)好酒琳瑯滿目； ? 溫馨人性的存酒庫，免費為顧客提供最適宜的藏酒場所； ? 科學(xué)專業(yè)的恒溫保濕酒窖，及時提供大量品質(zhì)優(yōu)良的葡萄美酒； ? 尊貴個性的定制服務(wù)區(qū)，提供多款定制包裝供客甄選。

葡萄酒主推品牌

澳大利亞 哈迪：全球葡萄酒巨頭美國星座集團榮譽出品，始創(chuàng)于1853年的澳大利亞領(lǐng)袖品牌，全球日均消費二百萬杯，暢銷八十多個國家地區(qū)。其中包含了vr系列、羅丁山系列、精品系列、歐慕系列、艾琳系列、托馬斯系列、郵票系列、朗峰系列等。

法國 葛理仕：創(chuàng)建于1819年，是法國最早實現(xiàn)現(xiàn)代化的葡萄酒廠，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒莊系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法國葡萄酒與烈酒最大出口商、酒業(yè)四大巨頭之一gcf（吉塞福）酒業(yè)集團旗下的主力品牌。

德國 丹赫：在200多年前，丹赫的家鄉(xiāng)以及丹赫這個品牌被譽為德國優(yōu)質(zhì)葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒貿(mào)易公司在科布倫茨成立，地處獨一無二的文化景區(qū)摩澤爾山谷與萊茵河的中間。很快便以其葡萄酒的優(yōu)良品質(zhì)而聲名大振。起泡酒的釀制始于1843年。智利 黑貓：在智利黑貓葡萄酒是廣大民眾日常生活必須飲用的葡萄酒水，暢銷80多個國家，它登陸中國以來，以其獨有的香氣口味，超值的性價比贏得了一致好評和廣泛青睞。

后續(xù)力推產(chǎn)品：

波爾多列級酒莊：拉菲莊園系列、瑪高莊園系列、拉圖莊園系列、梅多克頂級酒莊等世界名莊系列

勃艮第產(chǎn)區(qū)：勃艮第百勝圖干紅系列、圣愛干紅系列、隆河谷干紅系列等。

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服務(wù)熱線：0596-2000000篇四：銀行聯(lián)名卡方案1 《好西寧網(wǎng)與建設(shè)銀行合作開發(fā)聯(lián)名卡市場項目方案》

青海五洲傳媒有限公司

目 錄：

第一章 聯(lián)名卡市場現(xiàn)狀分析

第二章 合作宗旨

第三章 青海五洲傳媒有限公司介紹

第四章 “好西寧”地方門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢

第五章 與銀行合作的角色定位

第六章“好西寧”地方門戶網(wǎng)站為聯(lián)名卡用戶提供的服務(wù)

第七章 本項目對于銀行方的意義

《好西寧網(wǎng)與銀行合作開發(fā)聯(lián)名卡市場項目策劃方案》

青海五洲傳媒有限公司

正文：

第一章 聯(lián)名卡市場現(xiàn)狀分析

何謂聯(lián)名卡

聯(lián)名卡是銀行與營利性機構(gòu)合作發(fā)行的銀行卡附屬產(chǎn)品。常見的聯(lián)名卡主要是銀行與各大商場、超市、圖書館聯(lián)合發(fā)行的銀行卡種類，如中信中友聯(lián)名卡、牡丹國圖聯(lián)名卡等。人們使用聯(lián)名卡，也是圖方便實惠，因為聯(lián)名卡除了具有一般銀行卡的諸如存款、消費等基本功能外，還可以參加相關(guān)商戶推出的打折優(yōu)惠、購物積分、優(yōu)惠購保險、飛行里程獎勵等，確實能帶來不小的實惠。

“互相利用資源”是聯(lián)名發(fā)卡的根本出發(fā)點。聯(lián)名發(fā)卡的方式，可以有效利用雙方客戶源，并從中發(fā)掘新的客戶，而這些客戶也正是銀行追求的高端客戶。

銀行發(fā)行信用卡，已經(jīng)不再滿足于年費收入，更多的是看重利息收入，而聯(lián)名卡可以滿足這一要求。因此，不斷尋求新的渠道擴大銀行的發(fā)卡量，尤其是聯(lián)名信用卡的發(fā)卡量，將成為銀行卡利潤的一個重要增長點。

聯(lián)名卡發(fā)展歷程 1995年4月14日，中國工商銀行與上海航空公司合作發(fā)行了第一張牡丹聯(lián)名卡——牡丹上航聯(lián)名卡，這也是中國信用卡市場上的第一張聯(lián)名卡。此時，銀行的卡類服務(wù)非常不景氣，信用卡沒幾個人辦理，儲蓄卡由于不能消費和atm機太少，也沒能紅火起來，大多數(shù)人對聯(lián)名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行還曾與上海一百、上海華聯(lián)等商業(yè)機構(gòu)合作發(fā)過聯(lián)名卡，但由于時機未到后來都無疾而終。進入1996年，招行的“一卡通”面世，帶活了北京的銀行卡市場。國內(nèi)銀行卡推廣力度開始加大，銀行卡逐漸走進人們的生活。在這種趨勢下，銀行聯(lián)名卡也開始增多，但大都帶有社會公益的性質(zhì)，如與青年志愿者協(xié)會聯(lián)合推出的“愛心聯(lián)名卡”，與大圖書館聯(lián)合推出的“牡丹國圖卡”、“東方上圖卡”，以及與各大高校推出的聯(lián)名卡等等，這些只是普通意義的儲蓄卡，真正讓消費者得到實惠的聯(lián)名信用卡并不多。消費者為什么要使用聯(lián)名卡呢？多數(shù)人的回答可能都是：“可以打折”。按照國內(nèi)經(jīng)驗，消費者使用信用卡就可以享受優(yōu)惠，而要使消費者和銀行同時得到實惠，就必須大力發(fā)展聯(lián)名卡。因為聯(lián)名卡除了在消費時可以享有特別優(yōu)惠、消費至一定金額又可以結(jié)合銀行推出的兌換贈品等活動，聯(lián)名卡稱得上是地方門戶網(wǎng)站、商家、發(fā)卡銀行及消費者四贏的利器。2000年以后，銀行為了開拓市場，紛紛對外尋求合作伙伴，聯(lián)名卡也成為發(fā)展的一大趨勢。要吸引客戶，就要做到差異化服務(wù)，要做到差異化服務(wù)，首先就要產(chǎn)品差異化，而聯(lián)名卡就是產(chǎn)品差異化的具體體現(xiàn)。進入2002年，各種名堂的聯(lián)名卡開始越來越多，讓人目不暇接，包括與書店的購書聯(lián)名卡、與商場的購物聯(lián)名卡、與保險公司的購險聯(lián)名卡、與大型藥房的健康聯(lián)名卡等等。一時間，各大銀行為搶奪商家和消費者使盡了渾身解數(shù)，聯(lián)名卡市場也是風(fēng)起云涌，不斷出現(xiàn)新的品種，掀起了一股銀行卡發(fā)行的新熱潮。隨著聯(lián)名卡市場的日趨成熟，各銀行的聯(lián)名卡種類也日益豐富：

通信類聯(lián)名卡：隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，電話、手機、網(wǎng)絡(luò)充分融入了人們的生活。通信類聯(lián)名卡除了具有普通銀行卡的所有功能外，還能提供一系列增值服務(wù)，如中信網(wǎng)通發(fā)行的聯(lián)名卡可用銀行卡實時撥打ip電話、聯(lián)名卡支付主叫綁定ip電話、小靈通短信通知劃卡消 費等，還可以聯(lián)名卡積分兌換中國網(wǎng)通產(chǎn)品或服務(wù)、為中國網(wǎng)通代收代扣相關(guān)電信業(yè)務(wù)費用。聯(lián)通與中國移動也開辦了各自的聯(lián)名卡，不同的用戶可以通過聯(lián)名卡享受通信公司和銀行的服務(wù)和優(yōu)惠，使用起來更便利、功能更多樣。

基金類聯(lián)名卡：投資基金是個人理財?shù)囊环N手段，收益較為穩(wěn)定，風(fēng)險也比較小。基金類聯(lián)名卡是由銀行與內(nèi)地基金管理公司合作發(fā)行的，持卡人手中的閑置資金既可消費還款，也可通過基金聯(lián)名卡購買相關(guān)基金公司的基金，從而獲得高于活期利率的收益。由于聯(lián)名卡賬戶與基金賬戶相連接，能在信用卡到期還款日自動贖回與欠款相應(yīng)的基金份額，并將資金自動轉(zhuǎn)至聯(lián)名卡賬戶實現(xiàn)還款。此種聯(lián)名卡還可為持卡人提供系列專享權(quán)益，如消費積分計劃、優(yōu)惠商戶、免息分期付款服務(wù)、免費短信實時提醒以及手機錢包等增值服務(wù)。另外，基金份額可作為個人資信證明之一，可以基金份額為依據(jù)申請?zhí)岣咝庞妙~度。

購物類聯(lián)名卡：最近，不少大型零售企業(yè)與商業(yè)銀行紛紛推出了聯(lián)名卡。購物類聯(lián)名卡最大的亮點在于購買所合作發(fā)行公司的商品可以得到較大的優(yōu)惠和折扣，目前一些大城市推出聯(lián)名卡的商家有國美、蘇寧、沃爾瑪、百盛、新世界、正大百貨等。消費類聯(lián)名卡把銀行卡和會員卡合二為一，可以在消費時獲得更多的優(yōu)惠，持卡用戶在篇五：酷跑匯聯(lián)名卡營銷方案

企業(yè)聯(lián)名公交ic卡營銷合作方案

整合強勢公交資源 助力企業(yè)營銷推廣 [公司：長沙江泓信息技術(shù)有限公司] [聯(lián)系人：黃樂] [手機：***] [固話：0731-85554888] [傳真：0731-85554688] [地址：長沙市勞動西路395號梓園大廈403室] [日期：2011年3月1日] 目 錄

前 言······················································································································· 3

一、“湘行一卡通”概況······················································································· 3

二、需求分析········································································································· 3

1、個人消費市場需求·················································································· 3

2、公交領(lǐng)域的需求······················································································ 3

3、福利市場的需求······················································································ 4

4、禮品市場的需求······················································································ 4

三、企業(yè)聯(lián)名卡····································································································· 4

四、產(chǎn)品優(yōu)勢········································································································· 4

1、廣告投入更低廉······················································································ 4

2、廣告效果更持久······················································································ 5

3、對用戶吸引力強······················································································ 5

4、優(yōu)惠組合更輕松······················································································ 5

五、產(chǎn)品形式········································································································· 5

六、產(chǎn)品外觀········································································································· 5

七、建議合作模式································································································· 6

八、其它················································································································· 6

九、總結(jié)················································································································· 7 前 言

公交ic卡，讓公共交通付費方式在經(jīng)歷了“紙幣時代”、“月票時代”、“投幣時代”后，逐步向“信息時代”邁進。自從我國第一張公交ic卡自1995年在杭州誕生以來，已經(jīng)過去了16個年頭。

目前，公交ic卡已經(jīng)徹底融入了普通城市居民的生活中并且又有了新的發(fā)展趨勢，其功能正由單一的公共交通領(lǐng)域逐步拓展到地鐵、的士乘車支付、水電煤繳費和休閑、購物消費、校園學(xué)籍管理等許多方面，成為真正意義上的“城市一卡通”，為進一步方便市民生活，減少資源浪費，打造城市形象，加快城市信息化建設(shè)方面起到了積極地推動作用。

一、“湘行一卡通”概況

“湘行一卡通”品牌于2011年成立，是湖南省政府的一項民心公益工程，致力于全省地鐵、公交、的士等公共交通領(lǐng)域的ic卡服務(wù)?！跋嫘幸豢ㄍā睂⒉粩嗤晟聘黜椆δ?，在未來將涉及水電煤、手機話費、商超購物等日常小額支付，成為集多功能于一體的電子支付媒介，真真正正做到與廣大市民的生活息息相關(guān)，讓日常生活和出行“輕松嘀”。

二、需求分析

湘行一卡通的功能具有大眾化、多元化的特點，針對不同的應(yīng)用領(lǐng)域，都具有廣泛的受眾群體及巨大的使用空間。

1、個人消費市場需求

湘行一卡通未來將集合地鐵、公交、的士、購物、餐飲、充值繳費、加油、商旅、電子商務(wù)、打折優(yōu)惠等多種功能于一身。作為日常的小額支付工具，給市民帶來極大的便利和實惠。

2、公交領(lǐng)域的需求

湘行一卡通作為市民出行及單位交通補貼發(fā)放的主要載體，屬于市民日常生活的剛性需求，具有成熟的銷售渠道及穩(wěn)定的銷售收入。隨著長沙地鐵的全面竣工以及在原有公交卡基礎(chǔ)上拓展各種業(yè)態(tài)的小額支付功能，將進一步提升公交卡的整體容量。

3、福利市場的需求

由于湘行一卡通受理業(yè)態(tài)豐富，已具備了通用預(yù)付卡的特性，企業(yè)福利一直是預(yù)付卡穩(wěn)定的需求之一。而近年來看，隨著預(yù)付卡的蓬勃發(fā)展，用預(yù)付卡來解決員工福利問題，越來越得到各大企業(yè)的認同，福利需求呈逐年上升的趨勢。

4、禮品市場的需求

巨大的禮品市場是中國特有的商業(yè)市場，中國人含蓄的表達方式使禮品市場成為預(yù)付費卡市場的重要組成部分。以湘行一卡通作為禮品媒介也逐漸被大眾和各商業(yè)機構(gòu)所采用，由此分化的各種各樣的禮品市場，如年節(jié)禮品市場、喜慶禮品市場和機構(gòu)禮品市場等。

三、企業(yè)聯(lián)名卡

“湘行一卡通”企業(yè)聯(lián)名卡（以下簡稱“聯(lián)名卡”）是為企業(yè)整合具有唯一性的公共交通資源以滿足市場營銷需要而開創(chuàng)的一種個性化增值服務(wù)，產(chǎn)品由企業(yè)統(tǒng)一采購并以買贈、促銷、抽獎等多種形式贈送給最終使用者。

聯(lián)名卡在消費者手中的持有時間長，擁有著極高的使用頻率和便攜性，每當用戶使用，就相當于一次廣告發(fā)布，再加上目前可延伸的地鐵、的士、購物消費等新興業(yè)務(wù)，使聯(lián)名卡所涉及的人群范圍空前龐大。所以作為卡片上的廣告位，相對于其他類型的廣告，將有著更廣闊的廣告涵蓋面，對于消費人群有著更直接的針對性和更高的廣告頻率，以及更高的性價比。對于企業(yè)品牌的宣傳推廣效果，將會起到主導(dǎo)市場先機的決定性作用。由于聯(lián)名卡本身就是一張公交ic卡，可在現(xiàn)有公交ic卡充值渠道充值；其次，卡片便于攜帶，很適合隨商品捆綁，可作為促銷活動的獎品或贈品，消費者非常樂于接受；同時，企業(yè)可根據(jù)需求設(shè)定卡面面值，靈活改變促銷力度，從而有效促進企業(yè)產(chǎn)品銷售。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

1、廣告投入更低廉 聯(lián)名卡上印刷品牌形象、產(chǎn)品宣傳廣告能有效提升品牌知名度。促銷品、宣傳載體合二為一，相對于傳統(tǒng)廣告形式針對性和沾性更強，費用更低。

第三篇：聯(lián)名卡合作方案

聯(lián)名卡合作方案

一．合作意義

采用聯(lián)名卡的方式實現(xiàn)合作雙方互相增強對優(yōu)質(zhì)客戶的滲透力，發(fā)展新會員，打造合作共贏的局面。

二．合作方式 ? 吉馬國際酒廊提供 1． 品鑒會

時間：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主題：秋意濃，酒香醇

邀請對象：虹雨家園各版主（或虹雨家園可根據(jù)實際情況分作2次）酒會地點：吉馬國際酒廊少年宮店二樓 品酒單：

1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪VR西拉干紅 酒會形式：

（一）、產(chǎn)品展示

1、產(chǎn)品介紹

（1）、播放本公司的有關(guān)PPT，內(nèi)容包括本品牌葡萄酒歷史，制酒的一些過程和種植葡萄的基地情況等，讓來賓們了解進口葡萄酒。

（2）、酒會以輕松的基調(diào)，給來賓以高雅、專業(yè)感官印象。

2、產(chǎn)品品鑒

每個品種逐次品飲，品飲前發(fā)放品鑒單，主持人介紹品飲酒，引導(dǎo)來賓感受葡萄酒，寫出自己的感覺，加深來賓影響。

3、展示區(qū)的布置

（1）、背景部分由我酒廊LOGO作為視覺主體，使背景看起來簡單明確，放置專用展示酒柜、展示桌，桌子上按順序擺放著酒廊葡萄酒，供來賓們欣賞、了解。

（2）現(xiàn)場設(shè)置品鑒酒宣導(dǎo)物料，制作要求精美、高檔，體現(xiàn)進口葡萄酒品味。詳細流程：

13：00~13：30 工作人員分配到位布置現(xiàn)場；

13：30~14：00 禮儀小姐在場外迎接來賓，各位來賓憑邀請函簽到入席；

14：00~14：15 播放酒廊的宣傳片、品飲酒資料片等

14：15~14：45 伴隨著開場舞曲酒會開始，開場舞曲接近尾聲時，主持人上場說開場白和對重要來賓的介紹；主持人邀請酒廊要負責(zé)人發(fā)言、致辭，并宣布酒會開始。

14：45~15：00 主持人簡單向來賓介紹國際酒廊及本次品酒會。15：00~15：30 主持人教引導(dǎo)來賓品葡萄酒，并介紹品飲葡萄酒品牌。15：30~16：50

展示本公司的各類葡萄酒及其品鑒技巧介紹。

16：00~16：50 播放輕音樂，免費品酒活動開始，酒會上準備豐富的自助餐美食，讓來賓們對本葡萄酒進行評價、提建議，并填寫滿意度調(diào)查表。

16：50~17：00 公司人員作酒會的總結(jié)，主持人宣布酒會圓滿結(jié)束。

2．制作吉馬國際酒廊-虹雨家園聯(lián)名卡——“美酒達人”卡

(一)卡面設(shè)計

吉馬國際酒廊和虹雨家園充分溝通，由吉馬國際酒廊自主設(shè)計?？ㄆ娲蛴〖R國際酒廊logo和虹雨家園logo,卡面設(shè)計充分尊重和體現(xiàn)雙方的品牌形象和企業(yè)文化。

(二)卡片制作

由吉馬國際酒廊負責(zé)制作，虹雨家園甄選優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)行。(三)卡片優(yōu)惠

憑卡在吉馬國際酒廊消費主推進口葡萄酒可享受9.5折優(yōu)惠（會員價）(四)發(fā)行對象

虹雨家園挑選優(yōu)質(zhì)客戶，登記詳細聯(lián)系信息供給吉馬國際酒廊。

? 虹雨家園提供

論壇美食版塊開設(shè)專欄推廣

內(nèi)容如下（待補充完整）：

吉馬國際酒廊

30多個國家，4大品系，500多個品牌，2000多個品種

中國唯一一家集酒文化展示、培訓(xùn)、體驗式消費等為一身的酒廊連鎖群，是其投資商吉馬集團在中國酒類流通行業(yè)中率先體現(xiàn)“終端自建”營銷概念的一個有效載體，立志打造以文化傳播、親身體驗為主題引導(dǎo)酒類商品銷售，以專業(yè)特色酒廊經(jīng)營為輔助，以品酒、體驗釀酒和各類酒文化主題活動為配合的酒類綜合銷售、消費中心，是集酒類采購、品牌推廣、酒文化傳播等功能于一體的綜合性品牌酒體驗中心。

秉承“多國家、多產(chǎn)地、多等級、多地區(qū)、多品種”的五多戰(zhàn)略，吉馬與國際葡萄與葡萄酒O.I.V組織、國家商務(wù)部流通司、中國酒類協(xié)會、中國國際葡萄酒博覽會、以及法國、意大利、德國、美國、澳大利亞、俄羅斯、南非、阿根廷、智利等三十多個主要產(chǎn)酒國的駐華領(lǐng)館、商會、協(xié)會、酒莊、生產(chǎn)商、貿(mào)易商達成協(xié)議，并簽訂合作意向書。

旗下網(wǎng)羅世界頂級的紅白葡萄酒、香檳（起泡酒）、冰酒、貴腐甜白、干邑、威士忌、白蘭地、金酒、伏特加、朗姆酒、開胃酒、力嬌酒及清酒等主流酒種，匯聚500多個品牌，2000多個品種。

漳州少年宮店傾情打造六大功能區(qū)

漳州吉馬國際酒廊以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)佳、軟件硬件齊、推廣體系強、服務(wù)標準明等優(yōu)勢在酒水市場中獨樹一幟。以單位定制酒預(yù)訂、宴會專用酒特供、團購儲值卡服務(wù)、至樽VIP卡專屬服務(wù)、私藏酒窖個性服務(wù)、主題酒會專業(yè)策劃等功能為特色，為消費者帶來全新的購買體驗，致力于打造全國一流的大型體驗式購酒中心連鎖品牌。

? 設(shè)施齊備的葡萄酒文化推廣廳，集品鑒與酒文化傳播為一體，是名流精英們絕佳的交流平臺；

? 別致高雅的VIP豪華包廂，兼具品酒與商務(wù)聚會兩大功能； ? 品種紛繁的酒品展銷區(qū)，來自世界各地的優(yōu)質(zhì)好酒琳瑯滿目； ? 溫馨人性的存酒庫，免費為顧客提供最適宜的藏酒場所； ? 科學(xué)專業(yè)的恒溫保濕酒窖，及時提供大量品質(zhì)優(yōu)良的葡萄美酒； ? 尊貴個性的定制服務(wù)區(qū)，提供多款定制包裝供客甄選。葡萄酒主推品牌

澳大利亞 哈迪：全球葡萄酒巨頭美國星座集團榮譽出品，始創(chuàng)于1853年的澳大利亞領(lǐng)袖品牌，全球日均消費二百萬杯，暢銷八十多個國家地區(qū)。其中包含了VR系列、羅丁山系列、精品系列、歐慕系列、艾琳系列、托馬斯系列、郵票系列、朗峰系列等。

法國 葛理仕：創(chuàng)建于1819年，是法國最早實現(xiàn)現(xiàn)代化的葡萄酒廠，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒莊系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法國葡萄酒與烈酒最大出口商、酒業(yè)四大巨頭之一GCF（吉塞福）酒業(yè)集團旗下的主力品牌。

德國 丹赫：在200多年前，丹赫的家鄉(xiāng)以及丹赫這個品牌被譽為德國優(yōu)質(zhì)葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒貿(mào)易公司在科布倫茨成立，地處獨一無二的文化景區(qū)摩澤爾山谷與萊茵河的中間。很快便以其葡萄酒的優(yōu)良品質(zhì)而聲名大振。起泡酒的釀制始于1843年。

智利 黑貓：在智利黑貓葡萄酒是廣大民眾日常生活必須飲用的葡萄酒水，暢銷80多個國家，它登陸中國以來，以其獨有的香氣口味，超值的性價比贏得了一致好評和廣泛青睞。

后續(xù)力推產(chǎn)品：

波爾多列級酒莊：拉菲莊園系列、瑪高莊園系列、拉圖莊園系列、梅多克頂級酒莊等世界名莊系列

勃艮第產(chǎn)區(qū)：勃艮第百勝圖干紅系列、圣愛干紅系列、隆河谷干紅系列等。進口葡萄酒儲值卡火熱銷售中！更多資訊，請親臨體驗資訊。服務(wù)熱線：0596-2000000

第四篇：中國移動浦發(fā)銀行借貸合一聯(lián)名卡介紹

中國移動浦發(fā)銀行借貸合一聯(lián)名卡介紹

一、產(chǎn)品構(gòu)成“中國移動浦發(fā)銀行借貸合一聯(lián)名卡”是浦發(fā)銀行與中國移動通信集團公司結(jié)合市場需求，為滿足持卡人需要，為廣大客戶提供的一款新型特色手機現(xiàn)場支付產(chǎn)品。

“中國移動浦發(fā)銀行借貸合一聯(lián)名卡”采用“兩卡三賬戶”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品介質(zhì)上由一張主卡、一張副卡構(gòu)成。

卡片形態(tài) 卡片種類 賬戶交易方式

掛墜卡、貼片卡(兩選一)手機卡（副卡）電子現(xiàn)金、貸記賬戶非接觸式脫機、非接觸式聯(lián)機標準磁條卡（獨立的借記、貸記兩個卡號，其中信用卡采用顯性磁條，借記卡采用隱形磁條）主卡（標準卡）貸記賬戶、借記賬戶磁條.主卡（標準卡）為62字頭銀聯(lián)標識的借貸合一標準磁條卡，采用物理合并借記磁條、貸記磁條為一體的設(shè)計模式，物理上是一張卡片，但是包含兩個獨立的借記賬戶、貸記賬戶?？ㄌ柗謩e編制在兩個磁條內(nèi)。貸記賬戶為聯(lián)名卡的基本服務(wù)賬戶，借記賬戶可由您自主選擇是否激活。

聯(lián)名卡標準卡為雙磁條卡，標準卡的貸記賬戶和借記賬戶擁有各自的卡號和賬戶，可獨立辦理存取款、支付、掛失等各項業(yè)務(wù).手機卡（副卡）包含電子現(xiàn)金賬戶和貸記賬戶，為符合PBOC2.0標準，62字頭銀聯(lián)標識的貸記非接觸式芯片卡，持卡人可以根據(jù)商戶受理環(huán)境及自身習(xí)慣選擇使用電子現(xiàn)金賬戶快速消費或是使用貸記賬戶進行傳統(tǒng)的聯(lián)機消費。

主卡和手機卡共用同一個貸記賬戶。

聯(lián)名卡由標準卡及手機卡組成，標準卡即銀行磁條卡，手機卡可根據(jù)手機類型選擇掛卡或貼卡模式。

二、產(chǎn)品功能

“中國移動浦發(fā)銀行借貸合一聯(lián)名卡”集“電子現(xiàn)金賬戶”、“貸記卡賬戶”、“借記卡賬戶”于一體，為全國首張三賬戶合一的借貸合一卡，擁有電子現(xiàn)金、消費結(jié)算、理財、綜合授信等多重功能。

?消費：您可以根據(jù)消費環(huán)境或自身喜好選擇使用主卡或手機卡進行消費結(jié)算，可選擇

多種消費模式。

?手機卡快速消費：在商戶受理環(huán)境允許的情況下，您可以選擇使用手機卡的電子現(xiàn)金賬戶進行快速消費，無需驗證密碼，消費金額從手機卡芯片所記錄的電子現(xiàn)金賬戶余額（不超過1000元）中直接扣除。您可以在小金額、需要快速完成的場景中選擇手機卡快速消費。

?手機卡聯(lián)機消費：您可選擇使用手機卡的貸記賬戶進行消費結(jié)算，交易流程與磁條信用卡消費類似，但要求消費POS終端已完成PBOC2.0非接觸式消費改造。

?主卡聯(lián)機消費：主卡為標準磁條卡，同時具有借記賬戶和貸記賬戶，您在消費時可選擇使用貸記賬戶或借記賬戶，具體操作同現(xiàn)有磁條借記卡和貸記卡類似。

?電子現(xiàn)金充值：使用手機卡電子現(xiàn)金賬戶脫機消費前，需要通過其他賬戶/現(xiàn)金為電子現(xiàn)金進行充值，您可以通過浦發(fā)網(wǎng)點或指定中國移動營業(yè)廳來給電子現(xiàn)金賬戶充值。

?浦發(fā)網(wǎng)點充值：您可以在浦發(fā)柜面或ATM通過現(xiàn)金、手機卡貸記賬戶、浦發(fā)借記卡向手機卡電子現(xiàn)金賬戶充值。

?移動營業(yè)廳：您可以在指定的中國移動營業(yè)廳通過中國移動第三方支付公司的手機支付賬戶、手機支付卡貸記賬戶對手機支付卡電子現(xiàn)金賬戶進行充值。

還款：主卡與手機支付卡共用同一個貸記賬戶，主卡的借記賬戶默認為貸記賬戶的自動還款賬戶，每月賬單生成后，系統(tǒng)自動從主卡借記賬戶扣除相應(yīng)金額對貸記賬戶進行還款；您也可以通過浦發(fā)營業(yè)網(wǎng)點、網(wǎng)上銀行、自助設(shè)備，中國移動第三方支付公司的手機支付賬戶、其他第三方還款渠道對貸記賬戶進行還款。

手機專屬客戶端：對于“中國移動浦發(fā)銀行借貸合一聯(lián)名卡”，我行將提供手機專用客戶端軟件，您通過手機即可實現(xiàn)對銀行賬戶的操作。

手機支付賬戶聯(lián)動開通：手機卡申請成功時，將為您聯(lián)動開通中國移動手機支付賬戶（中國移動第三方支付公司所屬的遠程支付賬戶），您可以使用手機支付賬戶進行電子現(xiàn)金賬戶充值、貸記賬戶還款。

彩信賬單：我行將為“中國移動浦發(fā)銀行借貸合一聯(lián)名卡”客戶提供彩信賬單服務(wù)，每月賬單通過彩信方式發(fā)送到您手機上，賬單查詢更便捷。

其他功能：主卡為借貸合一標準磁條卡，兼用借記賬戶、貸記賬戶，除上述功能外，您還可使用主卡進行存取匯轉(zhuǎn)、投資理財、貸款融資、代扣代繳、電子銀行等其他浦發(fā)借記卡、貸記卡所具有的一切功能。

三、注意事項

?本聯(lián)名卡申請人應(yīng)擁有有效的中國移動手機號碼并由本人正常使用。

?本聯(lián)名卡申請人年齡需在18周歲以上（含），需滿足國家法律法規(guī)所規(guī)定的信用卡申辦條件。

?您在辦理本聯(lián)名卡時，請向浦發(fā)網(wǎng)點或指定中國移動營業(yè)廳工作人員詳細咨詢其他注意事項。

四、常見問題

1、使用手機支付卡安全嗎？

“中國移動浦發(fā)銀行借貸合一聯(lián)名卡”手機支付卡為符合中國人民銀行PBOC2.0標準的非接觸式芯片卡，采用目前國際上最先進的芯片加密保護技術(shù)，經(jīng)過國家權(quán)威檢測機構(gòu)鑒定，安全性較傳統(tǒng)磁條銀行卡大大提高。

2、使用手機卡，在那些地方可以進行消費？

使用手機卡進行快速消費或者聯(lián)機消費，需要消費終端（POS）設(shè)備完成非接觸改造，目前消費終端的改造由中國銀聯(lián)進行，只有在改造完成的地區(qū)，方可支持手機卡消費，請您在使用手機卡消費結(jié)算前詢問商戶是否滿足非接觸消費受理條件。

3、手機支付卡丟失了怎么辦？

手機支付卡包括電子現(xiàn)金賬戶、貸記賬戶，芯片內(nèi)記載的電子現(xiàn)金不記名、不掛失，因此請您妥善保管好手機支付卡。同時為了減少您因可能丟失而造成的損失，我行規(guī)定電子現(xiàn)金賬戶余額最多不能超過1000元。您萬一丟失手機支付卡，提醒您盡快向我行對貸記賬戶申請掛失止付，減少避免損失。

4、使用手機支付卡快速消費，有沒有額度限制？

手機支付卡電子現(xiàn)金余額最多為1000元，您在進行手機卡快速消費時，單筆消費金額最大不能超過1000元。

5、通過什么渠道能夠辦理“中國移動浦發(fā)銀行借貸合一聯(lián)名卡”？

您可以通過浦發(fā)網(wǎng)點或指定的中國移動營業(yè)廳辦理“中國移動浦發(fā)銀行借貸合一聯(lián)名卡”申請，提醒您辦理時攜帶好相關(guān)證明文件，并仔細向工作人員詢問相關(guān)注意事項

第五篇：聯(lián)名卡可行性分析專題

柳州銀行百色分行與廣西京城傳媒有限公司

合作發(fā)行聯(lián)名卡的可行性分析

一、聯(lián)名企業(yè)概況

廣西京城文化傳媒有限公司在百色市打造“百惠聯(lián)盟”一卡通商業(yè)綜合體，目前已有100家聯(lián)盟商家，“百惠卡”會員近2000人。分布在百色市及市轄區(qū)及田陽、田東、靖西、隆林等縣區(qū)，其中酒店餐飲18家、建材家居8家、美容養(yǎng)生、休閑娛樂、汽車旅行、綜合消費類中高端商家。

京城傳媒主體為傳媒行業(yè)，并擁有眾多媒體和廣告資源。傳統(tǒng)資源：高速路T字戶外廣告牌，市內(nèi)墻體戶外廣告，DM雜志、DM刊架及DM宣傳單頁；新媒體資源：新百色B2C商城，移動微信媒體平臺，驛友微盒WIFI固定網(wǎng)絡(luò)媒體，聯(lián)盟商家系統(tǒng)等媒體資源。

二、聯(lián)名卡發(fā)行可行性分析

（一）合作原則

雙方本著資源共享、優(yōu)勢互補、互惠互利的原則進行合作，共同開發(fā)管理會員聯(lián)名卡。

（二）合作方式

由新百色提新辦會員資源，我行根據(jù)會員信息進行聯(lián)名卡制作、發(fā)行，雙方共同聯(lián)合推廣聯(lián)名卡。

每張聯(lián)名卡支付京城傳媒10元會員服務(wù)費。

（三）聯(lián)名卡功能

1、普通借記卡功能；

2、百惠卡消費錢包功能。

3、百惠卡打折功能

（四）聯(lián)名卡給會員帶來的好處：

1、持有聯(lián)名卡的會員保持百惠卡原有的會員積分、打折等權(quán)利；

2、達到一定積分的會員可以直接轉(zhuǎn)為銀行VIP客戶，享受銀行VIP待遇；

3、全年刷卡消費累計達到一定金額的VIP會員可免費參加銀行組織的征婚交友、美食比賽、休閑旅游、酒會、高爾夫球賽等活動。

（五）聯(lián)名卡給商家?guī)淼暮锰?/p>

1、借助銀行的平臺，提升聯(lián)盟商家影響力；

2、借助銀行卡系統(tǒng)，提高會員管理安全性；

3、借助銀行組織的優(yōu)惠活動擴大聯(lián)盟商家銷售額；

4、實行持卡消費，有效避免諸如收取假幣等風(fēng)險。

（六）聯(lián)名卡給銀行帶來的好處

1、借助聯(lián)盟商家的會員資源，迅速提高銀行卡發(fā)卡量；

2、會員存錢消費，銀行可獲得存款沉淀；

3、聯(lián)盟商家是消費者消費率較高的渠道，借助由點到面的宣傳可以有效提高銀行的知名度；

4、聯(lián)盟商家的消費群體覆蓋社會各個層次，與其合作發(fā)行聯(lián)名卡，能有效將銀行的使用覆蓋到不同層次的群體中去，達到一個很好的宣傳效果。

（七）營銷措施

為促進換卡順利進行，保證有效刷卡率，采取“辦卡有禮，刷卡有喜”的營銷方針，通過“換卡給予禮品，刷卡滿額送現(xiàn)金”等辦法，鼓勵會員配合換卡，積極刷卡。

1、換卡有禮送

為鼓勵現(xiàn)有會員及時辦理聯(lián)名會員卡，在規(guī)定時間內(nèi)進行換卡的會員，每張卡贈送一份價值6元禮品。

2、刷卡有獎勵

為促進持卡會員刷卡消費，凡單次刷卡消費達100元以上的，獎勵一張10元購物券。

另外，在聯(lián)盟商家累計達到10萬積分的會員（以1元積1分的積分標準計算），自動成為銀行VIP客戶，享受與其他VIP客戶同等待遇。

（八）預(yù)期收益

1、發(fā)卡數(shù)量

百惠聯(lián)盟卡預(yù)計發(fā)行30000，如將按照每月3000張，則10個月可實現(xiàn)發(fā)卡量30000張。根據(jù)刷卡積分統(tǒng)計，會員消費量占銷售總額的35%，以此推測，仍有65%左右的客戶沒有加入會員行列，如營銷措施得當，聯(lián)名卡發(fā)行量還有大幅提升空間。

2、儲蓄存款 百惠卡持卡人使用我行聯(lián)名卡作會員卡之后，需先存錢后消費，這必將大大提高我行儲蓄存款份額。截止2013年12月底，興業(yè)縣儲蓄存款總額為716462.65萬 元，全縣現(xiàn)有人口76萬人，人均儲蓄存款為0.94萬元。目前興業(yè)縣除我行外還有農(nóng)村信用社、郵儲銀行、農(nóng)行和建行等四家銀行，以會員在我行存款占其個人存款五分之一測算，每名會員在我行存款約為0.188萬元，35000名會員，將有效增加我行存款 6580萬元。

3、社會效益

通過發(fā)行百惠聯(lián)名卡，有效提高銀行知名度，擴大銀行影響力。

（九）成本測算

按首期推廣發(fā)行30000張聯(lián)名卡計算，推廣期一年內(nèi)主要成本有：

1、卡的制作成本

每張卡制作成本為0.9元，發(fā)行3萬張成本為2.7萬元。

2、宣傳成本

制作一份宣傳折頁成本約0.15元，預(yù)計制作5萬份，成本約7500元。

3、辦卡送禮成本

辦卡人數(shù)50%進行禮品贈送，3萬張卡需贈送禮品15000份，每份

禮品價值6元，批發(fā)價格約5元，禮品總額75000元。

4、刷卡獎勵成本

根據(jù)聯(lián)盟商家產(chǎn)品消費信息匯總，顧客單次購物的金額通常在50-100元之間，單次購物100元以下的消費量占消費總額的30%，單次購物100元以上的消費量占消費總額的80%。通過“單次刷卡消費達100元以上獎勵一張10元購物券”的促銷措施，有效提高消費者購買力，預(yù)計單次刷卡消費100元以上的份額可提高到50%左右。實施“單次刷卡消費達100元以上獎勵一張10元購物券”的促銷措施，全年需支付購物券費用約（30000/2*10*5）75萬元，此項促銷費用約定與新百色進行五五平攤，我行需支付約37.5萬元。

以上各項推廣活動，根據(jù)聯(lián)名卡推廣進程適時調(diào)整，當客戶習(xí)慣使用聯(lián)名卡之后，推廣成本將會大大降低，而對銀行的收益只會升不會降。

四、總結(jié)

綜上所述，發(fā)行30000張聯(lián)名卡所需投入成本約為78.45萬元，平均每張聯(lián)名卡需要投入成本約為26.15元，給銀行帶來的收益是6580萬的儲蓄存款沉淀，平均每張聯(lián)名卡所帶來的儲蓄存款約1880元，投入的成本約占儲蓄存款額的6.28‰。此外，聯(lián)名卡的發(fā)行，能快速地提高銀行卡發(fā)行量，提高我行在當?shù)氐闹群陀绊懥?，為我行跨越式發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。請發(fā)起行給予批準為盼！