第一篇：企業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告范本

噴 膠 機(jī) 改 造 實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

機(jī)器型號(hào)

ZP-20自動(dòng)噴膠機(jī) 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)（測(cè)試）室

實(shí)驗(yàn)時(shí)間

2012年01月 參與部門扭振動(dòng)力部技改科 參與人員

XXXX集團(tuán)股份有限公司 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

白天和黑夜的光線對(duì)加裝感應(yīng)器是否有影響。噴膠機(jī)內(nèi)灰塵對(duì)加裝感應(yīng)器是否有影響。溫濕度對(duì)加裝感應(yīng)器是否有影響。

機(jī)器的振動(dòng)和噪音對(duì)加裝感應(yīng)器是否有影響。對(duì)傳感器工作周圍是否有干擾信號(hào)。

對(duì)加裝傳感器是否能達(dá)到客戶要求進(jìn)行分析評(píng)估。實(shí)驗(yàn)環(huán)境：

在兩種光線(光線強(qiáng)和光線弱)的條件下進(jìn)行測(cè)試。在灰塵較多的地方進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間測(cè)試。在溫濕度明顯處。在振動(dòng)大和噪音大處。傳感器工作周圍。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容： 1.在白天和黑夜各自進(jìn)行100回測(cè)試。2.在加裝傳感器激光頭部涂上較多污漬和灰塵進(jìn)行100次測(cè)試。3.在35攝氏度，30%濕度條件下測(cè)試100回。

在-5攝氏度，80%濕度條件下測(cè)試100回。4.在機(jī)器振動(dòng)較大處和噪音較大處測(cè)試100回。5.在機(jī)器安裝處測(cè)試100回是否有干擾信號(hào)。6.對(duì)以上所測(cè)得數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。

四、實(shí)驗(yàn)步驟過程及數(shù)據(jù)： 實(shí)驗(yàn)結(jié)論： 部門經(jīng)理：

使用部門經(jīng)理： 總經(jīng)理：

第二篇：企業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告—財(cái)務(wù)總監(jiān)篇

導(dǎo)讀：在分析市場(chǎng)、定制戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，更清楚了解到財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中舉足輕重的地位，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，即財(cái)務(wù)總監(jiān)，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估。

ERP沙盤模擬，初次接觸時(shí)不知道它是何方神圣，只知道它是會(huì)計(jì)學(xué)科的一項(xiàng)重要課程，通過學(xué)習(xí)才恍然大悟，原來(lái)ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程也是對(duì)企業(yè)資源的管理過程。通過ERP沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強(qiáng)化管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場(chǎng)、定制戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理能力。

一連六周的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課已經(jīng)降下帷幕，當(dāng)大家初次接觸到這個(gè)陌生名詞時(shí)，都感到有種手不失措的感覺，只是懷著一份敬畏的態(tài)度聽者老師的講解。在老師的帶領(lǐng)下，我們開始了自己的征程——親自操手經(jīng)營(yíng)企業(yè)，為了我們能夠更好的學(xué)習(xí)其中的每一個(gè)重要環(huán)節(jié)，更清楚了解到財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中舉足輕重的地位。大家激情洋溢，熱血滿騰，通過這次模擬實(shí)驗(yàn)，我們學(xué)到了很多東西，深有感觸。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí)，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，遵守游戲規(guī)則。

我們小組創(chuàng)建的企業(yè)是“海霸集團(tuán)”，所謂“海霸百川，霸氣十足”，這是我們公司的口號(hào)，我們立志創(chuàng)立一個(gè)像海賊一樣的霸氣企業(yè)。我們的企業(yè)設(shè)立了CEO、CFO、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)五個(gè)職位。在這場(chǎng)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任的角色是CFO，即財(cái)務(wù)總監(jiān)。CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。

原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。任何企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。

為期六周的沙盤模擬，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短6個(gè)，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：

1、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀六天的模擬實(shí)驗(yàn)，我們海霸集團(tuán)的成員一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。

2、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)說，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組還未熟悉規(guī)則，導(dǎo)致在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要CFO準(zhǔn)確的計(jì)算加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。

5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。

綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。

通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。

企業(yè)沙盤手工模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

—財(cái)務(wù)總監(jiān)篇

班級(jí)：會(huì)計(jì)1406班 姓名：白金

學(xué)號(hào)：2014614070611

企業(yè)沙盤手工模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

—市場(chǎng)總監(jiān)篇

班級(jí)：會(huì)計(jì)1406班 姓名：張自冉 學(xué)號(hào)：2014614070621

第三篇：企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真實(shí)驗(yàn)報(bào)告

浙江師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真《實(shí)驗(yàn)報(bào)告》

姓名：

學(xué)號(hào)：

編號(hào)：

專業(yè)：

年級(jí)：

實(shí)驗(yàn)名稱：

實(shí)驗(yàn)日期：

實(shí)驗(yàn)機(jī)房及機(jī)號(hào)：

企業(yè)管理實(shí)驗(yàn)分室

實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師：

葉永玲

實(shí)驗(yàn)考核成績(jī)：

每次實(shí)驗(yàn)及綜合成績(jī)見電腦清單----------1．實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

運(yùn)營(yíng)仿真（人機(jī)）、（群體）模擬軟件在實(shí)驗(yàn)的同時(shí)也是提供了一種互動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，提升了工商管理專業(yè)學(xué)生的管理理論和操作水平，讓學(xué)生感受到市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊。此外，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出，因?yàn)檠邪l(fā)、生產(chǎn)、銷售等多價(jià)值環(huán)節(jié)最大化和成本環(huán)節(jié)最小化是實(shí)驗(yàn)追求的復(fù)合目標(biāo)。2．實(shí)驗(yàn)基本原理和方法

教師實(shí)驗(yàn)前需要向?qū)W生提供實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書與任務(wù)書，解釋決策變量包括價(jià)格、廣告費(fèi)用、計(jì)劃生產(chǎn)量、購(gòu)料生產(chǎn)量、庫(kù)存、貸款、員工數(shù)量及其之間的邏輯關(guān)系，然后學(xué)生在多個(gè)決策變量和復(fù)合目標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)的生產(chǎn)—銷售決策模擬實(shí)驗(yàn)?！哆\(yùn)營(yíng)仿真——人機(jī)對(duì)抗版》和《運(yùn)營(yíng)仿真——群體對(duì)抗版》可配套使用，循序漸進(jìn)。

模擬決策運(yùn)行過程采用數(shù)字輸入和預(yù)算把關(guān)方式，決策數(shù)據(jù)輸入、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果輸出均為報(bào)表形式，清晰易懂，并可直接在屏幕上顯示預(yù)算，決策成敗程度可自由預(yù)知。實(shí)驗(yàn)開始后，1 系統(tǒng)即會(huì)進(jìn)入第一周期決策數(shù)據(jù)輸入頁(yè)面，學(xué)生可依次輸入決策數(shù)據(jù)，以形成為一個(gè)完整的企業(yè)周期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策方案。學(xué)生輸入決策數(shù)據(jù)時(shí)，單擊各個(gè)決策項(xiàng)目?jī)?nèi)容，即可獲得各項(xiàng)決策的幫助內(nèi)容。

預(yù)算后的企業(yè)預(yù)算報(bào)告中含有：《市場(chǎng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告》、《成本類型核算報(bào)告》、《成本發(fā)生部門核算報(bào)告》、《成本承擔(dān)單元報(bào)告》、《利潤(rùn)虧損核算報(bào)告》、《稅后利潤(rùn)核算報(bào)告》、《利潤(rùn)分配核算報(bào)告》、《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)報(bào)告》、《資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告》和《預(yù)算后的評(píng)價(jià)總表》等各個(gè)報(bào)告選項(xiàng)。分別單擊各個(gè)選項(xiàng)，通過查看，可以了解一定決策方案下的企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量、銷售額、設(shè)備負(fù)荷、人員負(fù)荷、生產(chǎn)成本、銷售利潤(rùn)、貸款數(shù)額、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債等經(jīng)營(yíng)成果及綜合評(píng)分結(jié)果數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可供學(xué)生分析初始方案的得失和利弊，通過分析，進(jìn)而修改初始決策方案，并重新修正決策。

第一周期的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)、企業(yè)報(bào)告報(bào)表及評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)分析完后，即可轉(zhuǎn)入到第二周期的運(yùn)營(yíng)仿真。學(xué)生可查看第二周期的市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告，根據(jù)新的市場(chǎng)形勢(shì)變化、結(jié)合上一周期主要競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)，分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，并就第二周期的數(shù)據(jù)做出決策，輸入決策數(shù)據(jù)、顯示競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果、查看企業(yè)報(bào)告、顯示評(píng)價(jià)總表等。以后各周期 運(yùn)營(yíng)仿真過程均與此相同。重復(fù)上述過程，直至所有七個(gè)周期運(yùn)營(yíng)仿真過程全部完成。最后一個(gè)周期完成后，在主菜單中選擇“顯示評(píng)價(jià)總表”，即可顯示所有企業(yè)七個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的主要決策數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)和綜合評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)。七個(gè)周期模擬決策完成后，由教師在主機(jī)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)決策評(píng)價(jià)與分析。3．主要儀器設(shè)備及耗材

實(shí)驗(yàn)分為40組，需要40臺(tái)裝有運(yùn)營(yíng)仿真（人機(jī)）、（群體）模擬軟件的電腦和一臺(tái)主機(jī)，且聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行。

4．實(shí)驗(yàn)方案或技術(shù)路線

（1）市場(chǎng)形勢(shì)模擬

實(shí)際的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是動(dòng)態(tài)的，始終處于不斷的變化之中，這對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策及其成果有著重大的影響。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化主要表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售市場(chǎng)容量的變化和生產(chǎn)所需各種資源采購(gòu)價(jià)格的變化上。市場(chǎng)容量的變化則又主要依據(jù)社會(huì)需求、社會(huì)購(gòu)買力和價(jià)格指數(shù)的變化。所以，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仿真應(yīng)突出這一重點(diǎn)，構(gòu)造出若干個(gè)以產(chǎn)品銷售市場(chǎng)容量和料材采購(gòu)價(jià)格變化為主要內(nèi)容的連續(xù)性經(jīng)營(yíng)周期，以使企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真模擬與現(xiàn)實(shí)情況盡可能地保持一致。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷原理 系統(tǒng)設(shè)置的各模擬企業(yè)可交替生產(chǎn)特型產(chǎn)品。特型產(chǎn)品可在不同類型的市場(chǎng)上進(jìn)行銷售。一般市場(chǎng)是各模擬企業(yè)一般產(chǎn)品的主要銷售市場(chǎng)，通過促銷手段運(yùn)用進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)銷；

決策過程中須先察看周期形勢(shì)。依據(jù)市場(chǎng)周期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能實(shí)施的營(yíng)銷策略，再結(jié)合本企業(yè)所擁有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，制訂出一定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略。通常，一定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略具體表現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)促銷手段的運(yùn)用。系統(tǒng)設(shè)置的市場(chǎng)促銷手段主要為產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等四個(gè)。

（3）生產(chǎn)調(diào)整原理

根據(jù)市場(chǎng)銷售原理，可測(cè)算出可能達(dá)到的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量，進(jìn)而依據(jù)以銷定產(chǎn)的原則進(jìn)行設(shè)備和人員生產(chǎn)能力調(diào)整。通常，是在調(diào)整設(shè)備生產(chǎn)能力后，進(jìn)行滿負(fù)荷（100％）運(yùn)行條件下的生產(chǎn)人員招聘和辭退計(jì)算。

（4）材料訂購(gòu)原理

材料訂購(gòu)批量與資金占用成正比、與材料單價(jià)成反比，對(duì)產(chǎn)品成本影響較大。所以，在確定材料訂購(gòu)批量時(shí)既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量?jī)r(jià)格折扣。

（5）成本核算原理

首先，系統(tǒng)根據(jù)企業(yè)擬定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策方案，進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本類型核算。其次，系統(tǒng)進(jìn)行成本發(fā)生部門核算，最后，系統(tǒng)再進(jìn)行成本承擔(dān)單元核算，計(jì)算出各類產(chǎn)品的產(chǎn)品成本和經(jīng)營(yíng)成果。

（6）中期貸款原理

中期貸款額計(jì)算公式為：中期貸款額=本周期的所有支出費(fèi)用+本周期期末所必備的現(xiàn)金存量10萬(wàn)元―本周期銷售收入的80%―上周期銷售收入的20%― 期初現(xiàn)金和其它收入

計(jì)算結(jié)果若為正值，此值即為需要的中期貸款額，并應(yīng)略微多貸一些，留有余地，以防對(duì)銷售收入的判斷失誤，造成貸款不足而引發(fā)透支貸款；反之，計(jì)算結(jié)果若為負(fù)值，則表示企業(yè)現(xiàn)金擁有量已可滿足經(jīng)營(yíng)需要，此值即為余額，不必再向銀行貸款，不再作擴(kuò)大性投資的話，進(jìn)而可考慮運(yùn)用余額購(gòu)買有價(jià)證券（須區(qū)別的是：支出費(fèi)用不一定就是成本費(fèi)用，如本周期購(gòu)買的原材料為45001個(gè)單位，支出原材料費(fèi)用3.15百萬(wàn)元，但用于當(dāng)期生產(chǎn)的僅為29750個(gè)單位，即進(jìn)入成本的原材料僅為2.08百萬(wàn)元，其余的存放在倉(cāng)庫(kù)中）。

（7）綜合評(píng)分原理

每周期的運(yùn)營(yíng)仿真過程結(jié)束后，系統(tǒng)將依據(jù)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果給出綜合評(píng)分，各指標(biāo)評(píng)價(jià)權(quán)重預(yù)設(shè)值。主持人可對(duì)表中各評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重進(jìn)行修改，但各指標(biāo)總權(quán)重累計(jì)數(shù)始終為100%。

5．實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟

（1）運(yùn)營(yíng)仿真開始后，參加者可以注冊(cè)時(shí)所填寫的學(xué)號(hào)和密碼登錄，進(jìn)入運(yùn)營(yíng)仿真模塊。登錄后獲得所在組號(hào)，運(yùn)營(yíng)仿真過程中都將以此對(duì)參加者進(jìn)行標(biāo)識(shí)。

（2）進(jìn)入運(yùn)營(yíng)仿真模塊，參加者須先察看周期形勢(shì)。一輪七個(gè)周期，每一周期都會(huì)呈現(xiàn)出不同的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化將直接影響參加者的經(jīng)營(yíng)決策競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。

（3）擬訂決策方案，輸入決策數(shù)據(jù)前，參加者可通過察看、分析上一周期的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)（第一周期可通過察看第0周期的數(shù)據(jù)）了解、掌握企業(yè)運(yùn)行的基本狀態(tài)。

（4）在分析市場(chǎng)形勢(shì)變化和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)營(yíng)銷策略后，參加者即可擬訂初始方案，輸入決策數(shù)據(jù)。輸入決策數(shù)據(jù)過程中，參加者可點(diǎn)擊決策項(xiàng)目?jī)?nèi)容，以獲取決策幫助信息。

（5）啟動(dòng)預(yù)算仿真周期模塊，可對(duì)擬訂的決策方案可能取得的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行測(cè)算，通過對(duì)預(yù)算結(jié)果數(shù)據(jù)的分析，調(diào)整輸入數(shù)據(jù)，優(yōu)化決策方案。可反復(fù)測(cè)算，不斷優(yōu)化。

（6）調(diào)整好各項(xiàng)決策數(shù)據(jù)后，提交最終決策方案，啟動(dòng)計(jì)算模塊對(duì)決策方案進(jìn)行計(jì)算。

（7）啟動(dòng)顯示競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果模塊，參加者可察看到競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)主要包含有各參加者決策方案下的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量、銷售額、市場(chǎng)占有率、庫(kù)存量及主要成果等。

（8）啟動(dòng)查看評(píng)價(jià)總表模塊，參加者可結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，比較各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)分?jǐn)?shù)得失，對(duì)各決策方案從總體上做出評(píng)價(jià)，因評(píng)價(jià)均相對(duì)而言，故決策應(yīng)力求各指標(biāo)的平衡。

（9）啟動(dòng)查看企業(yè)報(bào)告模塊，參加者可獲得競(jìng)爭(zhēng)條件下本企業(yè)決策方案實(shí)施后的市場(chǎng)生產(chǎn)報(bào)告、成本核算報(bào)告、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告、資產(chǎn)負(fù)債報(bào)告等，供下周期決策分析用。

（10）運(yùn)營(yíng)仿真實(shí)驗(yàn)一輪進(jìn)行七個(gè)周期。所有七個(gè)周期仿真過程完成后，參加者可相互之間展開討論，交流心得，也可以選擇開始新一輪的決策。教師根據(jù)參加者最后一輪的最終經(jīng)營(yíng)成果數(shù)據(jù)和系統(tǒng)評(píng)分，給出最終成績(jī)。

6．實(shí)驗(yàn)小結(jié)

通過模擬決策實(shí)驗(yàn)，學(xué)會(huì)、領(lǐng)悟了做市場(chǎng)細(xì)分并了解市場(chǎng)細(xì)分的具體內(nèi)容與方法；會(huì)分析各種復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境；學(xué)會(huì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)；會(huì)應(yīng)用科學(xué)定價(jià)方法；會(huì)應(yīng)用營(yíng)銷策略與技巧；懂得市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否對(duì)企業(yè)的重大影響；根據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的需求度（比較其它企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格情況），確定投入研發(fā)費(fèi)用；生產(chǎn)部、采購(gòu)部以及財(cái)務(wù)部的實(shí)戰(zhàn)模擬是包含在以上兩個(gè)部門的多期模擬中，自己在部門角色輪換中，都能感受到各部門，各種崗位的職能與作用；感受到企業(yè)決策的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)部門的綜合效率與系統(tǒng)思考，綜合運(yùn)用多門專業(yè)課相關(guān)知識(shí)做出有利于全局與長(zhǎng)期（多期模擬）的優(yōu)勝?zèng)Q策。最終在實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師的點(diǎn)評(píng)下得出優(yōu)勝模擬決策的系統(tǒng)規(guī)律。

（一）企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真實(shí)驗(yàn)優(yōu)勝?zèng)Q策要點(diǎn)

1、人機(jī)對(duì)抗第1周期決策數(shù)據(jù)輸入

（1）購(gòu)買原材料量、附件量：分別填入45001 進(jìn)入圓圈1，查看第0周期形式，說明原材料、附件批量定購(gòu)的折扣，填入45001件。查看第1周期形式，說明價(jià)格波動(dòng)時(shí)，可以酌情（最少）25001或（最多）70001的數(shù)量。

（2）特殊產(chǎn)品數(shù)：查看第1周期形勢(shì)（批量訂購(gòu)）

為了精確原材料、附件采購(gòu)的數(shù)量，需要決策特殊產(chǎn)品（Ｂ型或Ｉ型）的數(shù)量。進(jìn)入圓圈1，查看第1周期形勢(shì)，把批量訂購(gòu)（特殊產(chǎn)品B型或I型）的數(shù)量直接復(fù)制到特殊產(chǎn)品數(shù)。

說明特殊產(chǎn)品的特殊表現(xiàn)為只需要原材料，不需要附件。一般地，原材料的數(shù)量大于附件的數(shù)量，差額就是特殊產(chǎn)品的數(shù)量，即原材料的數(shù)量＝附件的數(shù)量＋特殊產(chǎn)品的數(shù)量。特殊產(chǎn)品B型和I型差別在于一條生產(chǎn)線對(duì)應(yīng)的一般產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為6500臺(tái)，特殊產(chǎn)品B型的生產(chǎn)能力為6500臺(tái)（6500臺(tái)÷0.9＝7200臺(tái)），特殊產(chǎn)品I型的生產(chǎn)能力為6500臺(tái)（6500臺(tái)÷1.1＝5900臺(tái)）；一個(gè)生產(chǎn)人員對(duì)應(yīng)的一般產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為250臺(tái)，特殊產(chǎn)品B型的生產(chǎn)能力為280臺(tái)（250臺(tái)÷0.9＝280臺(tái)），特殊產(chǎn)品I型的生產(chǎn)能力為227臺(tái)（6500臺(tái)÷1.1＝227臺(tái)）。一般不用考慮B型和I型的微小差別。

（3）一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量：填入25000 查看0周期數(shù)據(jù)能看到市場(chǎng)容量2300萬(wàn)元（系統(tǒng)每期隨機(jī)給出的市場(chǎng)容量圍繞2300萬(wàn)元波動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)者每期一般市場(chǎng)價(jià)格圍繞1150元波動(dòng)，為了保證一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量×一般市場(chǎng)價(jià)格＞2300萬(wàn)元，一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量為25000臺(tái)較穩(wěn)妥）。一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量過小就不能最大限度提高銷售額，一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量過大就超出了銷售額上限，形成企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品庫(kù)存。人機(jī)對(duì)抗總市場(chǎng)容量4600萬(wàn)元＝2300萬(wàn)元×2。

（4）生產(chǎn)線投資數(shù)：填入1 系統(tǒng)本身自帶了4條生產(chǎn)線（自帶生產(chǎn)人員94人，即每條生產(chǎn)線對(duì)應(yīng)生產(chǎn)人員23人左右），1條生產(chǎn)線對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)能力為一般產(chǎn)品6500臺(tái)，維修保養(yǎng)系數(shù)為0.9，即系統(tǒng)自帶生產(chǎn)能力為：4×6500臺(tái)×0.9＝23400臺(tái)。增加1條生產(chǎn)線對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)能力增加5850臺(tái)（6500臺(tái)×0.9＝5850臺(tái)），5條生產(chǎn)線對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)能力為29250臺(tái)。29250臺(tái)減去特殊產(chǎn)品數(shù)（5000臺(tái)左右）就是一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量（25000臺(tái)左右）

生產(chǎn)線折舊10年，要增加生產(chǎn)線則盡可能在第1周期增加。第2期開始生產(chǎn)線投資數(shù)為0。

（5）生產(chǎn)人員招收數(shù)：填入27 1條生產(chǎn)線對(duì)應(yīng)生產(chǎn)人員為23人左右（94÷4＝23.5），每期生產(chǎn)人員自行流動(dòng)數(shù)為4人左右，生產(chǎn)人員招收數(shù)為27（23＋4＝27）。第2期開始生產(chǎn)人員招收數(shù)為4。生產(chǎn)人員與機(jī)器人相比費(fèi)用基本相同。生產(chǎn)人員年薪3萬(wàn)元＋福利費(fèi)用≈4萬(wàn)元，機(jī)器人為32萬(wàn)元/8年＝4萬(wàn)元。如要購(gòu)買機(jī)器人，則應(yīng)在第1周期購(gòu)買。

5（6）為了精確決策一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量（25000臺(tái)左右），需要把預(yù)算的市場(chǎng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告中的設(shè)備負(fù)載率調(diào)整為100%。設(shè)備負(fù)載率小于100說明計(jì)劃量偏低，設(shè)備閑置。反之，計(jì)劃產(chǎn)量偏高，設(shè)備超荷。

（7）為了精確決策生產(chǎn)人員招收數(shù)（27人左右），需要把預(yù)算的市場(chǎng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告中的員工負(fù)載率調(diào)整為100%。員工負(fù)載率小于100說明生產(chǎn)人員偏多，人員閑置。反之，生產(chǎn)人員偏少，人員加班。

在員工負(fù)載率無(wú)法調(diào)整為100%，寧愿小于100%?；蛘呶⒄{(diào)（調(diào)?。┥鐣?huì)福利費(fèi)用。（8）為了精確購(gòu)買原材料量、附件量，需要把預(yù)算的市場(chǎng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告中的原材料、附件的期末庫(kù)存量調(diào)整為0（一般直接復(fù)制原材料、附件消耗一欄對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)。有期初庫(kù)存時(shí)還要減去期初庫(kù)存）。

購(gòu)買原材料量、附件量最少不能小于25001，否則寧愿庫(kù)存。

也可以查看圓圈1每周期形勢(shì)對(duì)應(yīng)的原材料、附件的價(jià)格波動(dòng)，趁便宜的周期，最大限度購(gòu)買（價(jià)格降幅超過10%時(shí)可買45001，價(jià)格降幅超過20%時(shí)可買上限70001，寧愿庫(kù)存。然后下一周期不購(gòu)買或購(gòu)買小于25001）。

（9）一般市場(chǎng)價(jià)格：填入1120 一般市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間為950~1150元，價(jià)格是決定銷量的最重要變量（一般市場(chǎng)價(jià)格、廣告費(fèi)用、銷售人員數(shù)、科研人員數(shù)共同的組合效應(yīng)決定銷量），1150的價(jià)格與22000銷量對(duì)應(yīng)，價(jià)格與銷量的對(duì)應(yīng)關(guān)系（950，200%），（1150，100%）和（1350，50%）。圍繞1150的價(jià)格與22000銷量對(duì)應(yīng)的基數(shù)，大約每減1元價(jià)格對(duì)應(yīng)增加100臺(tái)銷量為100（1120的價(jià)格與25000的銷量基本對(duì)應(yīng)），大約每增1元價(jià)格對(duì)應(yīng)減少50臺(tái)銷量?？紤]到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，人機(jī)實(shí)驗(yàn)850~1250都可能。一般市場(chǎng)價(jià)格＞投標(biāo)價(jià)格＞一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本（點(diǎn)擊圓圈5，可以查看前一周期是誰(shuí)中標(biāo)及中標(biāo)價(jià)格，還可以查看前一周期一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本）。從第2期開始，參考上周期產(chǎn)品庫(kù)存（點(diǎn)擊圓圈6，各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表中的生產(chǎn)類指標(biāo)中的累積產(chǎn)品庫(kù)存）和上周期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格（點(diǎn)擊圓圈6，各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表中的市場(chǎng)類指標(biāo)中的一般市場(chǎng)價(jià)格）做調(diào)整。

在沒有庫(kù)存的前提下盡可能高價(jià)格。預(yù)算的市場(chǎng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告中的一般產(chǎn)品的期末庫(kù)存應(yīng)為0。

（10）廣告費(fèi)用投入：填入1.8 廣告費(fèi)用投入?yún)^(qū)間為1~4百萬(wàn)元，廣告也決定銷量。廣告費(fèi)用投入占銷售額7%左右時(shí)，廣告邊際效應(yīng)達(dá)到最大值。1.8百萬(wàn)元為佳（25000臺(tái)×1000元×7%＝1.75百萬(wàn)元）。

廣告費(fèi)用投入每期均可以精確計(jì)算（一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量×一般市場(chǎng)價(jià)格×7%）。從第2期開始，廣告費(fèi)用投入既可以精確計(jì)算，也可以參考上周期產(chǎn)品庫(kù)存（點(diǎn)擊圓圈6，各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表中的生產(chǎn)類指標(biāo)中的累積產(chǎn)品庫(kù)存）和上周期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用（點(diǎn)擊圓圈6，各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表中的市場(chǎng)類指標(biāo)中的廣告費(fèi)用）做調(diào)整。

（11）銷售人員個(gè)數(shù)：填入50 銷售人員個(gè)數(shù)區(qū)間為40~80人，45為佳，銷售人員也決定銷量。銷售人員的費(fèi)用占銷售額7%左右時(shí)，推銷邊際效應(yīng)達(dá)到最大值。50人為佳（25000臺(tái)×1000元×7%÷3.5萬(wàn)元＝50人）。銷售人員個(gè)數(shù)每期均可以精確計(jì)算（一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量×一般市場(chǎng)價(jià)格×7%÷3.5萬(wàn)元）。從第2期開始，銷售人員個(gè)數(shù)既可以精確計(jì)算，也可以參考上周期產(chǎn)品庫(kù)存（點(diǎn)擊圓圈6，各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表中的生產(chǎn)類指標(biāo)中的累積產(chǎn)品庫(kù)存）和上周期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售人員數(shù)（點(diǎn)擊圓圈6，各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表中的市場(chǎng)類指標(biāo)中的銷售人員數(shù)）做調(diào)整。

（12）科研人員招收數(shù)：填入4 科研人員招收數(shù)區(qū)間為2~10，第1期4為佳，第2期及以后3為佳?？蒲腥藛T改進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)量也決定銷量。每周期8人左右維持質(zhì)量等級(jí)3的水平。科研人員改進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)量水平所起的效應(yīng)可按 60% 比例遞減性地延續(xù)到以后各經(jīng)營(yíng)周期。

（13）中期貸款：取決于透支貸款額

先輸入0，然后在預(yù)算的資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告中看透支貸款額，就是中期貸款額。（14）計(jì)劃支付股息：0.6 計(jì)劃支付股息區(qū)間為0.3~1，支付股息多少占評(píng)分權(quán)重比例較大（10%）。各周期累計(jì)支付股息總數(shù)越多，系統(tǒng)評(píng)分越高。但支付股息會(huì)減少總的盈虧累計(jì)（評(píng)分權(quán)重40%），所以不宜過多。當(dāng)中期貸款額為0元，預(yù)算的資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告中的透支貸款額也為0元時(shí)，計(jì)劃支付股息才實(shí)際生效。

（15）購(gòu)買有價(jià)證券：取決于現(xiàn)金

當(dāng)中期貸款額為0元，預(yù)算的資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告中的透支貸款額也為0元時(shí)，在預(yù)算的資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告中看現(xiàn)金額，再減去現(xiàn)金儲(chǔ)備0.1百萬(wàn)元，就是購(gòu)買有價(jià)證券額。購(gòu)買有價(jià)證券會(huì)在下一周期帶來(lái)6％的利息收入。

（16）投標(biāo)價(jià)格：一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本＜投標(biāo)價(jià)格＜一般市場(chǎng)價(jià)格

投標(biāo)產(chǎn)品是一般市場(chǎng)產(chǎn)品，企業(yè)中標(biāo)的決定因素是投標(biāo)價(jià)格。如有兩個(gè)以上企業(yè)的投標(biāo)價(jià)格最低且相同的話，理論市場(chǎng)占有率較大的企業(yè)中標(biāo)。點(diǎn)擊圓圈5，可以查看前一周期是誰(shuí)中標(biāo)及中標(biāo)價(jià)格，還可以查看前一周期一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本，用于投標(biāo)價(jià)格（一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本＜投標(biāo)價(jià)格＜一般市場(chǎng)價(jià)格，投標(biāo)價(jià)格同時(shí)參考前一周期的中標(biāo)價(jià)格）參考。（17）所有指標(biāo)完成后，點(diǎn)擊提交，點(diǎn)擊決策數(shù)據(jù)確認(rèn)返回。然后對(duì)一般市場(chǎng)價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員個(gè)數(shù)、計(jì)劃支付股息、科研人員招收數(shù)（也可以對(duì)管理合理化投資、投標(biāo)價(jià)格、生產(chǎn)合理化投資）分別微調(diào)，每次微調(diào)一個(gè)數(shù)據(jù)，然后點(diǎn)擊預(yù)算，查看生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)總表中的經(jīng)營(yíng)決策綜合評(píng)價(jià)的綜合評(píng)分的消長(zhǎng)變化，確保每一個(gè)決策數(shù)據(jù)最優(yōu)。

2、人機(jī)對(duì)抗決策優(yōu)勝的關(guān)鍵變量

（1）一般市場(chǎng)價(jià)格（決定累積產(chǎn)品庫(kù)存與總的盈虧累計(jì)，總的盈虧累計(jì)占系統(tǒng)評(píng)分權(quán)重的40%，累積產(chǎn)品庫(kù)存也決定成?。?/p>

7（2）中期貸款（如果生產(chǎn)線、機(jī)器人、廣告、原材料庫(kù)存、附件庫(kù)存、產(chǎn)品庫(kù)存等過大，中期貸款就會(huì)增加，中期貸款額占系統(tǒng)評(píng)分權(quán)重的24%）

（3）支付股息（沒有盈利時(shí)將無(wú)法支付股息，股息占系統(tǒng)評(píng)分權(quán)重的10%）（4）設(shè)備利用率100%，員工利用率100%；產(chǎn)品庫(kù)存0；透支額0；原材料庫(kù)存0（大于25001且是調(diào)整后的庫(kù)存0）；附件庫(kù)存0（大于25001且是調(diào)整后的庫(kù)存0）。第7期盡量消化各種庫(kù)存，最大限度變賣。

（5）購(gòu)買有價(jià)證券（當(dāng)中期貸款額為0元，預(yù)算的資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告中的透支貸款額也為0元時(shí)，用現(xiàn)金最大限度購(gòu)買有價(jià)證券）

（6）也可以創(chuàng)新，在第1周期上2條生產(chǎn)線。其他相應(yīng)數(shù)據(jù)也大幅創(chuàng)新。

（7）按照上述方法提交決策數(shù)據(jù)后，每次微調(diào)一個(gè)數(shù)據(jù)，然后預(yù)算查看生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)總表中的經(jīng)營(yíng)決策綜合評(píng)價(jià)的綜合評(píng)分的消長(zhǎng)變化。

3、群體對(duì)抗第1周期決策數(shù)據(jù)輸入 群體對(duì)抗決策數(shù)據(jù)與人機(jī)對(duì)抗相同。

所有指標(biāo)完成后，點(diǎn)擊確定，點(diǎn)擊預(yù)算仿真周期。然后對(duì)一般市場(chǎng)價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員個(gè)數(shù)、計(jì)劃支付股息、科研人員招收數(shù)（也可以對(duì)管理合理化投資、投標(biāo)價(jià)格、生產(chǎn)合理化投資）分別一個(gè)一個(gè)微調(diào)，每次微調(diào)一個(gè)數(shù)據(jù)，然后點(diǎn)擊預(yù)算仿真周期，查看生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)總表中的經(jīng)營(yíng)決策綜合評(píng)價(jià)的綜合評(píng)分的消長(zhǎng)變化，確保每一個(gè)決策數(shù)據(jù)最優(yōu)。

4、群體對(duì)抗決策優(yōu)勝的關(guān)鍵變量

（1）決策優(yōu)勝的關(guān)鍵變量與人機(jī)對(duì)抗相同。注意計(jì)劃支付股息、投標(biāo)價(jià)格的尾數(shù)處理。（2）按照人機(jī)對(duì)抗相同方法決策后，每次微調(diào)一個(gè)數(shù)據(jù)，然后預(yù)算查看生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)總表中的經(jīng)營(yíng)決策綜合評(píng)價(jià)的綜合評(píng)分的消長(zhǎng)變化。

（3）也可以創(chuàng)新，在第1周期上2條生產(chǎn)線。其他相應(yīng)數(shù)據(jù)也大幅創(chuàng)新。額外增加1條生產(chǎn)線一次性投資費(fèi)用為 400萬(wàn)元，另需擴(kuò)大廠房的一次性投資400萬(wàn)元（總費(fèi)用為800元）。額外增加1條生產(chǎn)線可增加生產(chǎn)能力6500臺(tái)，需要額外增加生產(chǎn)人員23人，需要額外增加6500原材料和6500附件，需要額外把一般市場(chǎng)價(jià)格下降65元。雖然第1周期會(huì)產(chǎn)生較多費(fèi)用，但后續(xù)周期會(huì)有顯著的持續(xù)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。但如果人人都上2條生產(chǎn)線，市場(chǎng)容量并不會(huì)增加（2300萬(wàn)元/企業(yè)），就會(huì)造成產(chǎn)品積壓6500臺(tái)/企業(yè)。

（二）企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽排名

（1）人機(jī)對(duì)抗實(shí)驗(yàn)次數(shù)（7周期為1次）：

。群體對(duì)抗實(shí)驗(yàn)次數(shù)（7周期為1次）：

。（2）人機(jī)對(duì)抗實(shí)驗(yàn)，第7周期實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽排名 ：第1次排名

；第2次排名

。（3）群體對(duì)抗實(shí)驗(yàn)，第7周期實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽排名：第1次排名

；第2次排名

；第3次排名

；第4次排名。

第四篇：企業(yè)模擬招聘實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)招聘模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

姓名：班級(jí)：學(xué)號(hào)：

一.面試前的準(zhǔn)備：

面試前上網(wǎng)搜集普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所的相關(guān)情況，包括公司組織結(jié)構(gòu)圖，公司性質(zhì)，公司規(guī)模，公司文化和價(jià)值體系，所屬部門，以及了解了所要面試的職位—審計(jì)員所需要的技能，經(jīng)驗(yàn)，資歷。并下載了關(guān)于審計(jì)員的職位說明書，使自己更好的融入角色，了解了更多關(guān)于審計(jì)員的信息。上網(wǎng)搜集簡(jiǎn)歷模版，簡(jiǎn)歷范文，了解簡(jiǎn)歷需要寫些什么內(nèi)容，然后精心準(zhǔn)備了一份個(gè)人簡(jiǎn)歷。形式新穎，內(nèi)容全面受到了面試官的好評(píng)。

二.對(duì)面試成功或失利的分析：

簡(jiǎn)歷通過的原因我覺得是將簡(jiǎn)歷所必須的求職意向，畢業(yè)院校，聯(lián)系方式等等都寫進(jìn)了簡(jiǎn)歷里，把過去的經(jīng)歷與應(yīng)聘的職位緊密的聯(lián)系在一起，把大學(xué)期間擔(dān)任的職務(wù)與獲得的榮譽(yù)也都寫了進(jìn)去，針對(duì)普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所需要什么樣的審計(jì)員將自己的模擬經(jīng)歷也很好的應(yīng)用了進(jìn)去，使自己更加符合面試者的資歷。內(nèi)容比較全面，而且我還為簡(jiǎn)歷加了個(gè)封皮，使簡(jiǎn)歷看起來(lái)更正式。第一輪面試失利出乎意料，面對(duì)面試官問的問題我覺得回答的不錯(cuò)，面試官對(duì)我的評(píng)價(jià)是溝通能力強(qiáng)，活潑，大方，對(duì)事態(tài)度認(rèn)真。我想可能是我用三個(gè)詞形容自己時(shí)沒有突出我能勝任這個(gè)職位的能力，開朗，誠(chéng)信，自信與求職有些聯(lián)系不緊密。

三.總結(jié)：

通過這次模擬招聘我總結(jié)的面試策略有：要微笑面對(duì)面試官，有禮貌，不用緊張，放輕松，將自己的優(yōu)點(diǎn)最大化的呈現(xiàn)在面試官面前，回答面試官的問題要沉著冷靜，條理清楚。要自信，大方，充分闡述自己具有和求職相關(guān)的能力。注意力要高度集中，聽清楚面試官問的問題，反應(yīng)要敏捷。

四.收獲：

通過這次模擬招聘我有很多收獲，了解了關(guān)于簡(jiǎn)歷的諸多需要注意的問題，面試所需要的技巧，為以后去公司面試避免了很多不必要的錯(cuò)誤。從中學(xué)到了很多，也從進(jìn)入面試第二輪和勝出的面試人員身上學(xué)到了很多，一定會(huì)對(duì)以后求職就業(yè)有所幫助。

日期：2011-5-26

第五篇：企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

天津商業(yè)大學(xué)商學(xué)院

《企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤模擬》

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

班 級(jí) 學(xué) 號(hào) 學(xué)生姓名

《企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤模擬》實(shí)驗(yàn)報(bào)告

【實(shí)驗(yàn)時(shí)間】 2014.09-2014.11 【實(shí)習(xí)組人員】

CEO: CEO助理：

財(cái)務(wù)總監(jiān)： 財(cái)務(wù)助理： 生產(chǎn)總監(jiān)： 營(yíng)銷總監(jiān)： 采購(gòu)總監(jiān)：

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

從企業(yè)沙盤經(jīng)營(yíng)模擬中系統(tǒng)了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在模擬過程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要技能和要領(lǐng)。

【實(shí)驗(yàn)結(jié)果】

實(shí)驗(yàn)報(bào)告撰寫概要如下：

1.對(duì)沙盤模擬課程的總體感受和領(lǐng)悟

清楚認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤模擬的性質(zhì)，通過企業(yè)沙盤模擬操作對(duì)企業(yè)整體的認(rèn)識(shí)。2.角色體會(huì)

對(duì)于自己在企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤模擬中所擔(dān)任的角色進(jìn)行分析，概述其職責(zé)，通過沙盤模擬操作深刻分析其重要性及其在整個(gè)運(yùn)營(yíng)操作中的具體任務(wù)分析。

3.經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析以及心得、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（目前經(jīng)營(yíng)的不足，產(chǎn)生的原因以及未來(lái)努力的方向）

對(duì)自己所擔(dān)任的職責(zé)以及所在小組經(jīng)營(yíng)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的結(jié)果進(jìn)行分析，分析經(jīng)營(yíng)過程中所存在的問題、不足，以及所產(chǎn)生的原因，可以適當(dāng)運(yùn)用一些圖表或者財(cái)務(wù)指標(biāo)，指出企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。

本學(xué)期的企業(yè)創(chuàng)立與運(yùn)營(yíng)模擬課程已經(jīng)結(jié)束，十二周的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作讓我在這門實(shí)驗(yàn)課中收獲頗多，體會(huì)到了在理論課程中體會(huì)不到的感受。接下來(lái)我想從以下幾個(gè)方面具體談?wù)勛约簩?duì)這門課程的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。

一、對(duì)沙盤模擬課程的總體感受和領(lǐng)悟

ERP沙盤模擬通過企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、進(jìn)行預(yù)算、組織生產(chǎn)、營(yíng)銷策劃和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過程，真切地感受企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和應(yīng)該承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。當(dāng)企業(yè)面臨困境時(shí)，我們會(huì)著實(shí)地感到緊張，冥思苦想，制定應(yīng)急方案，是企業(yè)能夠轉(zhuǎn)危為安；當(dāng)企業(yè)盈利時(shí)，我們也會(huì)實(shí)實(shí)在在感到高興，找到經(jīng)營(yíng)的信心，繼續(xù)努力，以獲取更大的利潤(rùn)。在操作中，我深切感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，個(gè)人的能力和精力都是有限的，在預(yù)算、計(jì)劃、操作、報(bào)表等環(huán)節(jié)中，都需要小組各個(gè)成員之間的配合，只有每個(gè)成員都積極參與、互相配合，才能更高效率地完成任務(wù)，為企業(yè)帶來(lái)更大的效益。

在課程學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)專業(yè)之間都有互通的內(nèi)容，雖然我的專業(yè)是財(cái)務(wù)管理，但并不代表自己不需要學(xué)習(xí)其他的知識(shí)，在這門課程中明顯地感覺到了自己在專業(yè)知識(shí)方面的欠缺。通過學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了更多市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理等方面的知識(shí)，希望在以后的生活學(xué)習(xí)中，能多加關(guān)注不同的專業(yè)領(lǐng)域，更加注重培養(yǎng)自己的綜合能力。

二、角色體會(huì)

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬中，我擔(dān)任第11組的生產(chǎn)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)廠房購(gòu)買、出售與租賃，生產(chǎn)線的購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售，產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，管理體系認(rèn)證等工作。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行制定者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。作為生產(chǎn)總監(jiān)，必須考慮如何做出正確的生產(chǎn)決策，進(jìn)行有效的計(jì)劃、組織和指揮，才能為企業(yè)節(jié)約成本，創(chuàng)造更高的收益。

首先，通過分析市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和價(jià)格趨勢(shì)，選擇研發(fā)的產(chǎn)品，制定出生產(chǎn)計(jì)劃；其次，根據(jù)制定的生產(chǎn)計(jì)劃選擇需要的生產(chǎn)線的種類和條數(shù)，同時(shí)選擇購(gòu)買或是租賃廠房的類型；第三，根據(jù)需要，選擇開拓的市場(chǎng)和管理認(rèn)證體系；第四，結(jié)合產(chǎn)能的預(yù)算，投放廣告，爭(zhēng)取訂單；第五，根據(jù)訂單適當(dāng)調(diào)節(jié)生產(chǎn)計(jì)劃，是生產(chǎn)順利進(jìn)行，及時(shí)完成訂單。

對(duì)生產(chǎn)總監(jiān)來(lái)說，不僅要熟悉自己的任務(wù)和職責(zé)，還要與公司采購(gòu)、銷售和財(cái)務(wù)部門做好溝通，了解營(yíng)銷戰(zhàn)略，同時(shí)還應(yīng)控制財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，合理控制庫(kù)存和生產(chǎn)。

三、經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析

（一）第一輪經(jīng)營(yíng)

在第一輪的經(jīng)營(yíng)中，我們主要是進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解每個(gè)環(huán)節(jié)，在老師的帶領(lǐng)下嘗試經(jīng)營(yíng)企業(yè)。在這輪中，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，且資金安排不合理等種種原因，可以說是慘?。涸诘谌甑臅r(shí)候，在生產(chǎn)線、廠房、庫(kù)存都已變現(xiàn)出售的情況下還是破產(chǎn)，不僅資金斷流，所有者權(quán)益也為負(fù)，成了18個(gè)組中經(jīng)營(yíng)最差的小組。這一點(diǎn)讓我們感到十分挫??；經(jīng)過分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)我們存在著很多問題。

第一、貸款問題。在沒有進(jìn)行具體預(yù)算的情況下，我們盲目估算資金，貸了期限為3年、80M的長(zhǎng)期貸款。其實(shí)貸款加上我們?cè)械墓蓶|資本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我們第一年的資金需求，這就造成了閑置資金，并且我們還需要為此額外支付更多的利息。除此之外，我們選擇貸款期限為3年是非常錯(cuò)誤的決定。雖然3年付清貸款后不必再每年支付那么多的利息，但是因?yàn)槲覀儍H僅考慮到利息費(fèi)用的多少，便因此忽略了實(shí)際情況：前3年，企業(yè)正處與剛剛創(chuàng)立和起步階段，盈利能力不足，能夠取得的利潤(rùn)有限，在這個(gè)時(shí)候償還貸款無(wú)疑對(duì)企業(yè)是不利的。這就導(dǎo)致了我們后來(lái)償貸困難、資金斷流。

第二、廠房置辦問題。在第一輪中，我們購(gòu)買了大廠房，同時(shí)租了一個(gè)小廠房。然而我們生產(chǎn)線最多的時(shí)候也只有5條，一個(gè)大廠房已經(jīng)足夠，卻還選擇租小廠房，兩個(gè)廠房的生產(chǎn)線都沒有建滿，造成了不必要的浪費(fèi)。而且，我們沒有考慮到后面的資金問題，只是覺得第一年的資金充足，便選擇購(gòu)買大廠房；在后來(lái)的操作中問題多多，資金也面臨困難，不得不把廠房貼現(xiàn)，以維持企業(yè)繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

第三、生產(chǎn)線建設(shè)問題。在這輪模擬中，我們小組建立了一條柔性生產(chǎn)線、一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和三條手工生產(chǎn)線。半自動(dòng)生產(chǎn)線和手工生產(chǎn)線雖然成本較低，但是效率卻不高：每條生產(chǎn)線每年僅能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)成品，雖有條生產(chǎn)線，產(chǎn)能卻過低，銷售收入也隨之不高。

第四、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)問題。本輪中，我們同時(shí)研發(fā)了P1、P2和P3，對(duì)于我們建立的生產(chǎn)線來(lái)說，三種產(chǎn)品種類有些多，每種都生產(chǎn)的話，都生產(chǎn)不多，而且營(yíng)銷方面，每個(gè)產(chǎn)品都需要投入相應(yīng)的廣告費(fèi)用；因?yàn)楫a(chǎn)能的原因，要準(zhǔn)確估計(jì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)能，以搶到合適的訂單就變成了一件不容易的事情。

第五、原材料采購(gòu)問題。本輪中，我們的生產(chǎn)線都是第二年的第一季度建成，第一年沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為是不合理的：P1產(chǎn)品的研發(fā)周期僅需一個(gè)季度，手工線和半自動(dòng)生產(chǎn)線的建設(shè)期也短于一年，因此我們本可以在第一年中預(yù)先生產(chǎn)P1產(chǎn)品，第二年集中生產(chǎn)其他產(chǎn)品，以獲取更大產(chǎn)能。再者，第一年我們沒有采購(gòu)原材料，而是在搶完訂單之后，在第二年才開始定購(gòu)原材料；然而材料到庫(kù)需要時(shí)間，這樣一來(lái)，第二年的前段時(shí)間——至少一個(gè)季度，生產(chǎn)線是閑置的。生產(chǎn)效率低的同時(shí)又有一段時(shí)間的閑置，產(chǎn)能理所應(yīng)當(dāng)不會(huì)太大。其次，我們對(duì)原材料的庫(kù)存記錄了解不夠詳細(xì)，計(jì)算出現(xiàn)失誤，使后期出現(xiàn)原材料不足、無(wú)法生產(chǎn)的情況，只好緊急采購(gòu)原材料。

除上述問題之外，我們還存在其他一些細(xì)碎的問題，如準(zhǔn)備不充分，在電腦出現(xiàn)故障時(shí)，不能及時(shí)用另外的電腦及時(shí)登錄，致使我們第三年未能搶到訂單等。

總而言之，第一輪的學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)驗(yàn)不足，計(jì)劃不周，配合不夠，使得經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了很多問題。同時(shí)，通過本次學(xué)習(xí)，我們意識(shí)到了預(yù)算的重要性，只是想當(dāng)然的安排資金，覺得企業(yè)可以生存下去是萬(wàn)萬(wàn)不可行的，一切都要用數(shù)據(jù)說話，僅憑口頭安排，不經(jīng)過嚴(yán)密周到的計(jì)算和計(jì)劃，企業(yè)很快便會(huì)走到盡頭。

（二）第二輪經(jīng)營(yíng)

第二輪經(jīng)營(yíng)是在我們經(jīng)過第一輪的學(xué)習(xí)之后，沒有老師的帶領(lǐng)，自己真正開始進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)。本輪開始之前，我們吸取上一輪的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，深知一個(gè)好的開始對(duì)企業(yè)尤為重要，對(duì)第一年的各項(xiàng)開支不斷進(jìn)行預(yù)算、確認(rèn)，并對(duì)第二、三年的狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，保證前三年不會(huì)出現(xiàn)上次的資金斷流、權(quán)益為負(fù)的情況。本次我們選擇建設(shè)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P2，并且以后不再轉(zhuǎn)產(chǎn)；考慮到轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期問題，我們決定建兩條柔性生產(chǎn)線，在前期生產(chǎn)P2，后期轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，節(jié)省了轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，節(jié)約了轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)間。產(chǎn)品上，不再研發(fā)和生產(chǎn)P1。廠房方面，雖然只有3條生產(chǎn)線，我們還是決定租一個(gè)大廠房，以備后來(lái)添加生產(chǎn)線；并且決定暫時(shí)租用，在資金充足、企業(yè)運(yùn)行穩(wěn)定時(shí)再租轉(zhuǎn)買。有了較為準(zhǔn)確的預(yù)算之

后，我們根據(jù)預(yù)算，決定第一年貸款50M，期限為5年，以后有需要時(shí)，再結(jié)合實(shí)際情況選擇長(zhǎng)貸或短貸。

第一輪出現(xiàn)的問題在第二輪中大都有了很大的改進(jìn)，雖然在訂單等方面會(huì)與計(jì)劃不太一樣，但我們都會(huì)及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)、預(yù)算，最終得以平穩(wěn)地經(jīng)營(yíng)六年，在償貸之后也有了充足的資金購(gòu)買廠房。相比于第一輪，第二輪的經(jīng)營(yíng)算是成功的，但是仍然存在問題。我們小組討論認(rèn)為，應(yīng)該在所有者權(quán)益方面積極思考，通過對(duì)費(fèi)用表分析得出，除銷售收入外，其他的費(fèi)用基本是固定的，增加銷售收入，才能使所有者權(quán)益有明顯地增加。另外，我們?cè)诘谌喌念A(yù)算及營(yíng)銷時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了自己開拓的市場(chǎng)和生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品，我們對(duì)其他的產(chǎn)品和市場(chǎng)需求關(guān)注太少，對(duì)第三輪的市場(chǎng)開拓和廣告投入方面造成了不利影響。

（三）第三輪經(jīng)營(yíng)

本輪是最后一輪模擬，規(guī)則也有了一些變化，最大的不利因素大概就是長(zhǎng)貸的最長(zhǎng)年限縮短為4年。那么我們之前的計(jì)劃就不再適用，需要重新制定，爭(zhēng)取在前四年獲取更大收益，才能保證第五年順利償貸。本以為有了前兩輪的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第三輪應(yīng)該會(huì)更加順利，結(jié)果卻出乎預(yù)料：一開始便陷入困境，由于馬虎大意，填制報(bào)表時(shí)出錯(cuò)，第三年的所有者權(quán)益就成了負(fù)數(shù)，導(dǎo)致破產(chǎn)。

這次模擬中，廠房、產(chǎn)品研發(fā)方面和第二輪一樣；生產(chǎn)線方面，在上一輪的基礎(chǔ)上，又增加了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，用來(lái)生產(chǎn)P2；另外，開拓了除國(guó)際市場(chǎng)以外的所有市場(chǎng)。本輪我們的產(chǎn)能有所提高，所以在第一次投放廣告的時(shí)候，我們預(yù)期本地市場(chǎng)P1的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)激烈一些，P2相對(duì)來(lái)說競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一些，因此我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)為投放了6M的廣告，希望可以多搶幾次訂單；在分析認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該比較激烈的區(qū)域市場(chǎng)投放了3M的廣告，結(jié)合第二輪第一次投放廣告的結(jié)果，我們預(yù)期兩個(gè)市場(chǎng)可以搶到3個(gè)訂單。就我們當(dāng)前的情況來(lái)說，至少要搶到2個(gè)訂單，才能保證后期的經(jīng)營(yíng)可以持續(xù)下去，然而出乎我們意料的是，9M廣告費(fèi)只搶了一次訂單，只能賣出2個(gè)P2。由于這個(gè)意外，我們不得不重新調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，延遲后續(xù)生產(chǎn)，能往后延的盡量往后延。原材料部分也做到隨到隨用。經(jīng)營(yíng)可謂是小心翼翼，不過還是出現(xiàn)了差錯(cuò)：在第三年的預(yù)算中，由于粗心，誤把資產(chǎn)負(fù)債表中的股東資本60M填成70M，原本應(yīng)該為負(fù)的所有者權(quán)益被算成了正的，在按照預(yù)算操作過程中導(dǎo)致破產(chǎn)，后來(lái)雖經(jīng)老師幫助，還是在第五年一開始由于資金斷流破產(chǎn)。

此輪經(jīng)營(yíng)中，我們忽略了上一輪第一名的第8組因?yàn)橹簧a(chǎn)單一產(chǎn)品P2被很多組借鑒學(xué)習(xí)的因素，沒有充分考慮P2將出現(xiàn)的緊張的供遠(yuǎn)大于求的局面，致使我們?cè)谝婚_始便出現(xiàn)危機(jī)。除此之外，在營(yíng)銷方面，我們也是存在不足的：開始只在認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不太激烈的市場(chǎng)上投放廣告，忽略了自認(rèn)為會(huì)搶不到訂單的市場(chǎng)，雖然后來(lái)經(jīng)過改進(jìn)，通過在認(rèn)為沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)上投放1M的廣告搶得訂單，但前期形成缺口過大，雖能搶到訂單，但產(chǎn)能不足，又受到限制，最終沒能使企業(yè)平穩(wěn)度過。

四、總結(jié)

在整個(gè)模擬過程中，我們共同討論、決定，每個(gè)人都參與了各個(gè)角色，對(duì)不同的角色都有深刻的體會(huì)。

對(duì)于CEO來(lái)說，應(yīng)該負(fù)責(zé)整體統(tǒng)籌規(guī)劃，將任務(wù)具體分配到個(gè)人，并且適當(dāng)監(jiān)督，以防出現(xiàn)有人忙不過來(lái)，有人又無(wú)所事事的情況。

對(duì)于財(cái)務(wù)總監(jiān)，應(yīng)該將預(yù)算盡可能計(jì)算準(zhǔn)確，不僅確保當(dāng)前企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，還要顧及到以后的支出和收入。最深的體會(huì)是：切不可將收入估計(jì)的太過理想，將支出估計(jì)的太少，不可想當(dāng)然；也許自己認(rèn)為的支出已經(jīng)夠多、收入已經(jīng)很少，但結(jié)果卻有可能出乎意料變得更糟。因此要把所有可能發(fā)生的情況認(rèn)真分析，爭(zhēng)取把計(jì)劃和預(yù)算做的準(zhǔn)確，這樣才有利于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

對(duì)于生產(chǎn)總監(jiān)，上面的“角色體會(huì)”中已經(jīng)談到，便不再分析。

對(duì)于營(yíng)銷總監(jiān)，根據(jù)市場(chǎng)需求，應(yīng)該全面分析，做出正確的決策，使最小的廣告投入獲得更多的訂單，盡量避免廣告投入的浪費(fèi)。

對(duì)于采購(gòu)總監(jiān)，要根據(jù)材料的種類不同、到庫(kù)期不同，選擇正確的采購(gòu)方式，保證生產(chǎn)能夠及時(shí)進(jìn)行。

在整個(gè)過程中，各個(gè)角色應(yīng)該互相溝通、了解各個(gè)部門的規(guī)劃決策，及時(shí)作出應(yīng)急調(diào)整，互相配合，為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。