第一篇：企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告9

企業(yè)行為模擬——沙盤推演與ERP應(yīng)用個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)行為模擬含義：是在利用沙盤、軟件、數(shù)據(jù)、規(guī)則、單據(jù)表格、實(shí)驗(yàn)參與者構(gòu)建的實(shí)驗(yàn)環(huán)境中，學(xué)員以企業(yè)管理者的角色，模仿真實(shí)企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)，運(yùn)營一個(gè)虛擬企業(yè)，達(dá)到學(xué)習(xí)、運(yùn)用、理解和掌握專業(yè)知識(shí)的目的。

企業(yè)行為模擬的內(nèi)容：ERP沙盤推演、利用《商道》軟件平臺(tái)模擬企業(yè)經(jīng)營決策和ERP管理軟件的應(yīng)用。目前我們已經(jīng)學(xué)習(xí)前面兩方面的內(nèi)容，我對(duì)企業(yè)行為模擬有了一個(gè)比較深入的了解。在我看來，企業(yè)行為模擬是在利用沙盤、軟件、數(shù)據(jù)、單據(jù)表格、參與者的角色，模仿真實(shí)的企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)，學(xué)習(xí)如何運(yùn)營一個(gè)虛擬企業(yè)，如何在相應(yīng)的崗位上進(jìn)行管理，如何將已學(xué)過的相關(guān)知識(shí)運(yùn)用上，如何解決在模擬的過程中遇到的各種各樣的問題，以及掌握專業(yè)知識(shí)和不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)。

企業(yè)行為模擬的意義：企業(yè)行為模擬與專業(yè)理論教學(xué)有很大的區(qū)別，在參與企業(yè)行為模擬中，將理論與實(shí)踐，知識(shí)學(xué)習(xí)與崗位體驗(yàn)融為一體，對(duì)我們而言，可以強(qiáng)化管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)內(nèi)化為能力和素質(zhì)?？偠灾?，企業(yè)行為模擬的意義有兩方面，一是運(yùn)用、檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí)，二是提高綜合素質(zhì)。

一、本人崗位職責(zé)

我擔(dān)任的是采購主管和生產(chǎn)主管二個(gè)職位。

采購主管的工作職責(zé)：負(fù)責(zé)原材料需求量的預(yù)測；編制與執(zhí)行原材料采購計(jì)劃與采購預(yù)算，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場供求變化情況，力求價(jià)格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，力求在合適的時(shí)間、采購合適的品種及其數(shù)量的物質(zhì)，為企業(yè)的生產(chǎn)做好后勤保障；負(fù)責(zé)各種原材料的及時(shí)采購和安全管理，確保公司生產(chǎn)的正常進(jìn)行；進(jìn)行供應(yīng)商管理，進(jìn)行原材料庫存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析。

生產(chǎn)主管的工作職責(zé)：負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定與落實(shí)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)預(yù)算的編制與調(diào)整；組織與落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量管理制度，監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量動(dòng)態(tài)；規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，組織優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動(dòng)生產(chǎn)工藝路線的優(yōu)化和工藝方法的改進(jìn)，提出擴(kuò)大生產(chǎn)能力的建議；負(fù)責(zé)擴(kuò)充與改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低生產(chǎn)成本；負(fù)責(zé)生產(chǎn)、安全、倉儲(chǔ)與生產(chǎn)現(xiàn)場方面的組織與管理工作；負(fù)責(zé)指揮生產(chǎn)設(shè)施的調(diào)度安排；保證生產(chǎn)運(yùn)營過程的正常進(jìn)行；生產(chǎn)能力的擴(kuò)充與調(diào)整；生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)與變更處理；與采購部、市場部等部門的溝通與協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品庫等。

二、崗位職責(zé)履行情況

1.本人崗位職責(zé)履行情況概述

作為采購與生產(chǎn)主管，以下是本人的述職報(bào)告。

第一，產(chǎn)能規(guī)劃是生產(chǎn)型企業(yè)的重大的戰(zhàn)略問題，處理不當(dāng)會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，當(dāng)

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然大舉通過購買或租用更為先進(jìn)的生產(chǎn)線裝配線等生產(chǎn)設(shè)備，也是不明智之舉，這會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能的巨大的浪費(fèi)與資金的損失，限制企業(yè)的進(jìn)一步的發(fā)展。在產(chǎn)能規(guī)劃的指導(dǎo)思想是一切要以客戶的訂單為中心，根據(jù)產(chǎn)能的差額和公司的財(cái)務(wù)資金狀況進(jìn)行合理的匹配，不追求一步到位。

第二，在工作進(jìn)行生產(chǎn)排程的執(zhí)行情況可通過下表來展現(xiàn)，主要說明了在特定的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)線所能完成的合格產(chǎn)品的情況。通過對(duì)比公司的客戶訂單，本公司經(jīng)過調(diào)整后的生產(chǎn)設(shè)備完全能按時(shí)按量地完成生產(chǎn)任務(wù)。

第三，是生產(chǎn)原料采購計(jì)劃的制定，這里主要介紹在這項(xiàng)工作中遵循的一些原則，在生產(chǎn)過程中由于種生產(chǎn)線的變動(dòng)安裝均是以季度為單位，而原料的采購也是以季度為單位，因此在每一個(gè)季度中，公司的生產(chǎn)能力是一定的?；诖嗽谶M(jìn)行采購過程中，也就要圍繞每個(gè)季度產(chǎn)能而進(jìn)行，根據(jù)其產(chǎn)量的要求，訂購合適的各種原料，雖然每個(gè)季度都要編制采購計(jì)劃，但好處就在于可以緩解資金上的巨大的變化，并且可以將庫存原料合理地領(lǐng)用而減少大量原料的庫存費(fèi)用。

2.相關(guān)的其他崗位及其職責(zé)履行情況

公司的運(yùn)營由我們七個(gè)共同操控，顯然公司成員之間的溝通和協(xié)商將直接影響工作的經(jīng)營情況，這里主要介紹與我的工作銜接最為密切的銷售主管和財(cái)務(wù)主管的工作情況。

公司的決策產(chǎn)生的基礎(chǔ)在于公司成員之間的溝通和意見的交換。在每一年訂貨會(huì)前，我會(huì)應(yīng)銷售主管的要求對(duì)公司目前的產(chǎn)能作一個(gè)詳細(xì)的估算，接著銷售主管將對(duì)公司感興趣的產(chǎn)品和市場與當(dāng)前公司的產(chǎn)能進(jìn)行比較，合理選擇訂單，最終使得產(chǎn)能與訂單的匹配。

當(dāng)要購買或租用生產(chǎn)線或采購原材料時(shí)，就必須與財(cái)務(wù)主管進(jìn)行交流，她負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算編制，對(duì)企業(yè)的資金流向十分清楚，并保障了生產(chǎn)設(shè)備的租用與原料的購買的資金，使得生產(chǎn)的資金頗為充足。

三、與本崗位職責(zé)相關(guān)實(shí)驗(yàn)成果

1．實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求

企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)員模擬真實(shí)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，運(yùn)營一個(gè)虛擬的企業(yè)，學(xué)員通過運(yùn)營一個(gè)虛擬的企業(yè)，達(dá)到學(xué)習(xí)、運(yùn)用、理解和掌握專業(yè)知識(shí)的與相關(guān)知識(shí)的目的。通過企業(yè)行為模擬——沙盤推演ERP應(yīng)用，加深了我對(duì)企業(yè)信息化的實(shí)踐理解，經(jīng)過將近一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我更加熟練ERP軟件各方面的基本操作。通過實(shí)驗(yàn)，提升了公司成員的分析能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、科學(xué)決策能力等。

2．實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目或內(nèi)容

（1）實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目之產(chǎn)能管理

“產(chǎn)能管理”從資源需求計(jì)劃、粗能力需求計(jì)劃和能力需求計(jì)劃三個(gè)方面，對(duì)企業(yè)的工作中心和資源的產(chǎn)能與負(fù)載情況進(jìn)行計(jì)算，以確保有足夠的生產(chǎn)能力來滿足企業(yè)的生產(chǎn)需

求。主要是根據(jù)生產(chǎn)訂單工序資料中各工序經(jīng)過的工作中心和資源，以及各工序的開工和完工時(shí)間，計(jì)算生產(chǎn)訂單所需的產(chǎn)能，然后對(duì)比該工作中心該資源所能提供的產(chǎn)能及負(fù)載情況，進(jìn)行產(chǎn)能檢核，以便進(jìn)行產(chǎn)能調(diào)整，保證生產(chǎn)活動(dòng)順利進(jìn)行。

（2）實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目之采購業(yè)務(wù)

根據(jù)MPS和MRP的建議規(guī)劃結(jié)果生成采購訂單，以及從其它部門請(qǐng)購生成的采購訂單進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理。采購部門根據(jù)采購訂單進(jìn)行訂貨、采購到貨、采購物料入庫、采購發(fā)票填制與審核以及采購結(jié)算的業(yè)務(wù)處理工作。

（3）實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目之生產(chǎn)業(yè)務(wù)

針對(duì)主生產(chǎn)計(jì)劃及需求規(guī)劃生成的建議生產(chǎn)量，提供分批計(jì)劃功能；提供生產(chǎn)訂單鎖定與審核功能，有效控制計(jì)劃執(zhí)行過程；提供各種角度的跟催資料，有效掌握生產(chǎn)進(jìn)度；提供生產(chǎn)訂單缺料模塊分析，作為調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度參考；提供生產(chǎn)訂單用料分析，以有效掌握各生產(chǎn)訂單的用料及成本差異資料。

3.實(shí)驗(yàn)成果與成果評(píng)價(jià)

（1）實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目之產(chǎn)能管理成果

（2）實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目之采購業(yè)務(wù)成果

（3）實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目之生產(chǎn)業(yè)務(wù)成果

四、收獲與體會(huì)

（1）沙盤推演實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

提到沙盤，人們自然會(huì)聯(lián)想到戰(zhàn)爭年代軍事作戰(zhàn)指揮沙盤或是房地產(chǎn)開發(fā)商銷售樓盤時(shí)的展示沙盤。它們均清晰地模擬了真實(shí)地形地貌，同時(shí)又省略某些細(xì)節(jié)，讓指揮員或者顧客對(duì)形勢有個(gè)全局的了解。

由于上學(xué)期學(xué)過 ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)模塊并模擬過企業(yè)經(jīng)營，所以對(duì)這一次的ERP實(shí)物沙盤推演并不陌生，不像上次那樣手忙腳亂，不知所云。經(jīng)過ERP實(shí)物沙盤推演實(shí)驗(yàn)7年的經(jīng)營，使我對(duì)專業(yè)知識(shí)，體系架構(gòu)理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多的對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。

正所謂態(tài)度決定一切，在進(jìn)行ERP實(shí)物和電子沙盤推演時(shí)，有些同學(xué)對(duì)此不屑一顧，上課的時(shí)候總是拖拖拉拉的，或是來“打醬油”的。經(jīng)營一個(gè)企業(yè)不容易，雖然我們只是在模擬企業(yè)精心經(jīng)營，但是一個(gè)好的態(tài)度，是成功的前提。作為一個(gè)企業(yè)，我們必須時(shí)刻關(guān)注在經(jīng)營過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)問題。因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗，作為生產(chǎn)和采購主管，我必須根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營，合理地安排原材料的采購和產(chǎn)品的生產(chǎn)。如果原材料采購不足，生產(chǎn)線可能會(huì)停產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品未能按時(shí)交貨。如果原材料采購過多，可能會(huì)導(dǎo)致原材料庫存積壓，現(xiàn)金不足。

同時(shí)作為一個(gè)企業(yè)，要時(shí)刻準(zhǔn)備著，不打無準(zhǔn)備的仗。每次上課前，我們的小組成員都會(huì)對(duì)即將進(jìn)行的沙盤推演做好準(zhǔn)備，以期跟上老師的步伐，在各小組中取得優(yōu)勢地位。這是一場商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，“七年”的實(shí)物沙盤經(jīng)營和5年的電子沙盤經(jīng)營將把每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)營潛力發(fā)揮得淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場競爭，部門間的密切協(xié)作，新掌握的經(jīng)營理念迅速應(yīng)用，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的高度團(tuán)結(jié)。

（2）企業(yè)行為模擬——沙盤推演與ERP應(yīng)用心得體會(huì)

企業(yè)行為模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到企業(yè)行為模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。真是應(yīng)了一句古話：書到用時(shí)方恨少！在這次實(shí)驗(yàn)中我鞏固了之前學(xué)到的知識(shí)，同時(shí)也學(xué)到了新的知識(shí)和一些書本上沒有的知識(shí)。

在實(shí)驗(yàn)中，我深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念。所謂經(jīng)營理念，就是管理者追求企業(yè)績效的根據(jù)，是顧客、競爭者及科技優(yōu)勢、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營目標(biāo)。經(jīng)營理念是一個(gè)企業(yè)永續(xù)成長和繁榮的前提體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛。

戰(zhàn)略對(duì)一個(gè)企業(yè)來說也非常的重要，如果企業(yè)的戰(zhàn)略沒有計(jì)劃好，那么我們公司的經(jīng)營就會(huì)沒有規(guī)矩可循，胡亂經(jīng)營一通。幸好，我們擁有一位好的領(lǐng)導(dǎo)者，我們公司的成員也都積極配合，一起為我們企業(yè)的未來奮斗。

制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。我們各個(gè)部門根據(jù)這個(gè)目標(biāo)來進(jìn)行運(yùn)營，并在運(yùn)營的過程中不斷地修改目標(biāo)中不合理的地方，使得我們的經(jīng)營能夠順利平穩(wěn)的進(jìn)行。

企業(yè)行為模擬強(qiáng)化了我們的市場競爭意識(shí)，培養(yǎng)了我們控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。

市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營銷知識(shí)，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競爭意識(shí)、成本意識(shí)。

在實(shí)驗(yàn)的過程中，我們或多或少的學(xué)習(xí)到了一些能力。團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉儲(chǔ)與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

在那里跌倒就在那里爬起來。人生不如意十之八九，我們?cè)谄髽I(yè)行為模擬的實(shí)驗(yàn)中自然也會(huì)遇到失敗。但是失敗乃成功之母，人總是要經(jīng)歷失敗才能成長與成功。在決策的失敗與成功中，我們領(lǐng)會(huì)了管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，明白了一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。同時(shí)認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。

五、CEO的評(píng)價(jià)

生產(chǎn)主管

雖然生產(chǎn)方面的任務(wù)比較繁重，但都能認(rèn)真詳細(xì)地去完成，為企業(yè)市場拓展計(jì)劃提供有力的數(shù)據(jù)支持，值得肯定。

第二篇：企業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告—財(cái)務(wù)總監(jiān)篇

導(dǎo)讀：在分析市場、定制戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，更清楚了解到財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中舉足輕重的地位，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，即財(cái)務(wù)總監(jiān)，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估。

ERP沙盤模擬，初次接觸時(shí)不知道它是何方神圣，只知道它是會(huì)計(jì)學(xué)科的一項(xiàng)重要課程，通過學(xué)習(xí)才恍然大悟，原來ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的簡稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程也是對(duì)企業(yè)資源的管理過程。通過ERP沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強(qiáng)化管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場、定制戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理能力。

一連六周的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課已經(jīng)降下帷幕，當(dāng)大家初次接觸到這個(gè)陌生名詞時(shí)，都感到有種手不失措的感覺，只是懷著一份敬畏的態(tài)度聽者老師的講解。在老師的帶領(lǐng)下，我們開始了自己的征程——親自操手經(jīng)營企業(yè)，為了我們能夠更好的學(xué)習(xí)其中的每一個(gè)重要環(huán)節(jié)，更清楚了解到財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中舉足輕重的地位。大家激情洋溢，熱血滿騰，通過這次模擬實(shí)驗(yàn)，我們學(xué)到了很多東西，深有感觸。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí)，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，遵守游戲規(guī)則。

我們小組創(chuàng)建的企業(yè)是“海霸集團(tuán)”，所謂“海霸百川，霸氣十足”，這是我們公司的口號(hào)，我們立志創(chuàng)立一個(gè)像海賊一樣的霸氣企業(yè)。我們的企業(yè)設(shè)立了CEO、CFO、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)五個(gè)職位。在這場沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任的角色是CFO，即財(cái)務(wù)總監(jiān)。CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。

原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。任何企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。

為期六周的沙盤模擬，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短6個(gè)，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學(xué)來的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：

1、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀六天的模擬實(shí)驗(yàn)，我們海霸集團(tuán)的成員一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運(yùn)營的第一年，由于各小組還未熟悉規(guī)則，導(dǎo)致在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要CFO準(zhǔn)確的計(jì)算加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動(dòng)造成困難。

5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫存。

綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。

通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解企業(yè)的運(yùn)營情況，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。

企業(yè)沙盤手工模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

—財(cái)務(wù)總監(jiān)篇

班級(jí)：會(huì)計(jì)1406班 姓名：白金

學(xué)號(hào)：2014614070611

企業(yè)沙盤手工模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

—市場總監(jiān)篇

班級(jí)：會(huì)計(jì)1406班 姓名：張自冉 學(xué)號(hào)：2014614070621

第三篇：企業(yè)行為模擬總結(jié)

企業(yè)行為模擬總結(jié)

經(jīng)仔細(xì)了解，我們企業(yè)行為模擬課程包括實(shí)物沙盤、電子沙盤、商道軟件與企業(yè)經(jīng)營決策實(shí)戰(zhàn)模擬和ERP管理軟件與企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)四大部分。目前，我公司已經(jīng)完成前兩部分的經(jīng)營和操作。作為財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人，下面我將從財(cái)務(wù)的角度作出我的總結(jié)。

作為學(xué)校經(jīng)管實(shí)驗(yàn)室品牌課程，沙盤推演與ERP運(yùn)用——企業(yè)行為模擬，充分融合學(xué)科知識(shí)，根據(jù)學(xué)校專業(yè)特色分小組組建公司團(tuán)隊(duì)，在課堂中進(jìn)行公司行為模擬，具有實(shí)戰(zhàn)演練、考驗(yàn)?zāi)芰退刭|(zhì)拓展的功能，充分培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

實(shí)物沙盤總結(jié)

我們公司實(shí)物沙盤經(jīng)營5年，每年通過4季的供應(yīng)、生產(chǎn)與銷售活動(dòng)完成一年的流程，當(dāng)然，這過程資金發(fā)揮著重大的作用。資金流對(duì)于公司就如同血液對(duì)于人體一樣，沒有了資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)，公司將在經(jīng)營期中破產(chǎn)，意味著公司無法繼續(xù)生存。

經(jīng)過我們ATM公司五年實(shí)物沙盤推演，我們小組成員有很多驚心動(dòng)魄的體會(huì)和感想。作為財(cái)務(wù)主管，我個(gè)人的總結(jié)將從公司財(cái)務(wù)方面出發(fā)，探討我們公司遇到的問題和運(yùn)營的成果，希望能夠引起大家的共鳴。

首先，我們公司運(yùn)營過程遇到諸多問題，比如公司經(jīng)營規(guī)則不熟悉、融資戰(zhàn)略失誤、生產(chǎn)部原料采購期延誤、廣告投入戰(zhàn)略失策等。常言道：凡事預(yù)則立。在模擬公司經(jīng)營中，我們遇到的諸多問題，其實(shí)都源自于我們小組成員對(duì)于公司經(jīng)營規(guī)則不熟悉，事先準(zhǔn)備不足以及臨場應(yīng)付能力不足造成的。

第一，由于對(duì)公司規(guī)則不熟悉，對(duì)于廣告費(fèi)投入缺乏戰(zhàn)略思考。因?yàn)榈谝荒陱V告費(fèi)投入的多與少將直接關(guān)系公司往后的市場地位，這不僅關(guān)系公司生產(chǎn)能力建設(shè)、市場預(yù)測，更影響公司財(cái)務(wù)預(yù)算，最終將影響公司整體經(jīng)營方向和戰(zhàn)略部署。

對(duì)融資手段缺乏認(rèn)識(shí)、對(duì)融資規(guī)模把握缺乏精準(zhǔn)預(yù)算。通過規(guī)則學(xué)習(xí)，我們知道有短期貸款、長期貸款，甚至是特別貸款，這些各有所用，長期貸款財(cái)務(wù)費(fèi)用高，主要是用于長期發(fā)展，比如擴(kuò)大產(chǎn)能、開發(fā)市場和產(chǎn)品；短期貸款財(cái)務(wù)費(fèi)用較低，適合運(yùn)用于短期資金周轉(zhuǎn)，比如為環(huán)節(jié)應(yīng)收賬款賬期，避免貼現(xiàn)高額費(fèi)用；而特別貸款是要扣分的，財(cái)務(wù)費(fèi)用相當(dāng)高。再者，整體的融資需要結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略制定，每個(gè)環(huán)節(jié)都是息息相關(guān)的，這對(duì)于我們模擬公司推演是一個(gè)深刻認(rèn)識(shí)。

第三，我們公司生產(chǎn)部成員缺乏全局觀，對(duì)生產(chǎn)與銷售、財(cái)務(wù)的理解缺乏溝通認(rèn)識(shí)。這里比較大的問題應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)合作的問題，成員間缺乏默契，生產(chǎn)部門本身也缺乏對(duì)公司整個(gè)經(jīng)營的理解和把握，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)是有影響的，公司的成長需要每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)差錯(cuò)。

第四，當(dāng)然，作為財(cái)務(wù)主管，這次經(jīng)營不利的主要原因還是融資戰(zhàn)略上，在第一年廣告投入失策后，第二年的被動(dòng)其實(shí)可以通過積蓄資金、擴(kuò)大產(chǎn)能和準(zhǔn)備爆發(fā)做準(zhǔn)備，但當(dāng)時(shí)缺乏臨場應(yīng)付能力。

總之，我們對(duì)于事情的認(rèn)真態(tài)度指數(shù)將直接影響我們所能成就的事物成功系數(shù)的大小。通過實(shí)物沙盤推演，作為財(cái)務(wù)主管我深知自身的不足，學(xué)習(xí)到很多關(guān)于公司經(jīng)營的規(guī)則、部門設(shè)計(jì)、發(fā)展戰(zhàn)略和部門合作的關(guān)系，這對(duì)于彌補(bǔ)知識(shí)漏洞和提升自身能力有重大意義。

第二，電子沙盤總結(jié)

在實(shí)物沙盤推演基礎(chǔ)上，我們通過兩周的時(shí)間進(jìn)行電子沙盤的經(jīng)營。電子沙盤與實(shí)物沙盤有很多的不同，首先是所有的活動(dòng)通過軟件進(jìn)行，數(shù)據(jù)和事件真實(shí)性毋庸置疑，公司資金流隨時(shí)呈現(xiàn)于眼前，公司破產(chǎn)的概率大大提高；然后是執(zhí)行的不可恢復(fù)性，在發(fā)現(xiàn)操作錯(cuò)誤后不可更改，這對(duì)于操作和戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性提出較大要求；再者是公司與公司之間即組間交易進(jìn)行需要通過裁判的允許和操作，不同于實(shí)物沙盤直接進(jìn)行組建交易，不需要通過裁判知道即可進(jìn)行。

經(jīng)過實(shí)物沙盤推演總結(jié)，作為財(cái)務(wù)主管，這次我做了充分的準(zhǔn)備。第一，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司經(jīng)營規(guī)則，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，作出公司財(cái)務(wù)預(yù)算；第二，在公司財(cái)務(wù)預(yù)算基礎(chǔ)上，進(jìn)行公司融資計(jì)劃的安排，長期貸款與短期貸款相結(jié)合，貸款總量根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需要和財(cái)務(wù)費(fèi)用承受力確定。第三，制定比較有彈性的發(fā)展規(guī)劃，在遇到資金短缺時(shí)通過縮小產(chǎn)能、市場投入等方式緩解。

當(dāng)然，此次電子沙盤我們同樣存在問題，我們也取得了諸多的成果。

我們遇到的問題主要如下：第一，第一年操作員在產(chǎn)品研發(fā)期忘記更新，導(dǎo)致第二年無法按期進(jìn)行生產(chǎn)，這浪費(fèi)生產(chǎn)時(shí)間、減低資金使用效率，也增添了預(yù)期應(yīng)收賬款收回能力；第二，由于組員對(duì)產(chǎn)能建設(shè)存在分歧，導(dǎo)致第一年預(yù)期資金不足，第二年廣告費(fèi)投入達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，這導(dǎo)致第二年銷售額不足，累計(jì)虧損過多，第三年所有者權(quán)益剩余壓力較大；第三，由于與組間合作影響本公司的發(fā)展，伙伴公司有產(chǎn)能，我們通過投廣告費(fèi)拿訂單，交給他們生產(chǎn)，我們從中提成，但最后由于該公司資金流問題，無法生產(chǎn)，最后導(dǎo)致我公司無法交貨而遭處罰；第四，由于前幾年存在的幾個(gè)方面的意外，確實(shí)讓我措手不及。

在我們經(jīng)營的這幾年，尤其是電子沙盤，經(jīng)過我認(rèn)真的準(zhǔn)備，在財(cái)務(wù)預(yù)算能力得到較大提高，在財(cái)務(wù)與生產(chǎn)、銷售等的關(guān)系方面認(rèn)識(shí)比較到位，在公司執(zhí)行過程中財(cái)務(wù)應(yīng)該發(fā)揮的作用充分展現(xiàn)。第一，財(cái)務(wù)預(yù)算對(duì)于公司發(fā)展相當(dāng)重要，必須提前做好預(yù)算工作，再進(jìn)行決策，然后執(zhí)行，最后總結(jié)。第二，資金流變化情況不定，由于生產(chǎn)變化、銷售不振或者應(yīng)收賬款賬期等的變幻莫測，財(cái)務(wù)方面必須事前準(zhǔn)備足夠的彈性，在抵御財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面做足準(zhǔn)備工作；第三，公司運(yùn)營不只是財(cái)務(wù)部的工作，必須緊密聯(lián)系其他部門協(xié)調(diào)進(jìn)行，達(dá)到工作效率最大化；第四，在微觀角度可以詳細(xì)計(jì)算融資手段變化對(duì)于財(cái)務(wù)費(fèi)用的高低進(jìn)行測算，找到適合公司發(fā)展的最小經(jīng)營費(fèi)用，讓公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

總之，電子沙盤是實(shí)物沙盤的延續(xù)，是實(shí)現(xiàn)物的過程向電子過程的變換，這既是信息時(shí)代下企業(yè)運(yùn)營的形式，也是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)等方面數(shù)據(jù)詳實(shí)具體的技術(shù)支持。我們不僅需要學(xué)習(xí)企業(yè)原始經(jīng)營的模式，也需要緊跟時(shí)代的角度，在信息時(shí)代背景下提高企業(yè)經(jīng)營的能力。

第四篇：企業(yè)模擬招聘實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)招聘模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

姓名：班級(jí)：學(xué)號(hào)：

一.面試前的準(zhǔn)備：

面試前上網(wǎng)搜集普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所的相關(guān)情況，包括公司組織結(jié)構(gòu)圖，公司性質(zhì)，公司規(guī)模，公司文化和價(jià)值體系，所屬部門，以及了解了所要面試的職位—審計(jì)員所需要的技能，經(jīng)驗(yàn)，資歷。并下載了關(guān)于審計(jì)員的職位說明書，使自己更好的融入角色，了解了更多關(guān)于審計(jì)員的信息。上網(wǎng)搜集簡歷模版，簡歷范文，了解簡歷需要寫些什么內(nèi)容，然后精心準(zhǔn)備了一份個(gè)人簡歷。形式新穎，內(nèi)容全面受到了面試官的好評(píng)。

二.對(duì)面試成功或失利的分析：

簡歷通過的原因我覺得是將簡歷所必須的求職意向，畢業(yè)院校，聯(lián)系方式等等都寫進(jìn)了簡歷里，把過去的經(jīng)歷與應(yīng)聘的職位緊密的聯(lián)系在一起，把大學(xué)期間擔(dān)任的職務(wù)與獲得的榮譽(yù)也都寫了進(jìn)去，針對(duì)普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所需要什么樣的審計(jì)員將自己的模擬經(jīng)歷也很好的應(yīng)用了進(jìn)去，使自己更加符合面試者的資歷。內(nèi)容比較全面，而且我還為簡歷加了個(gè)封皮，使簡歷看起來更正式。第一輪面試失利出乎意料，面對(duì)面試官問的問題我覺得回答的不錯(cuò)，面試官對(duì)我的評(píng)價(jià)是溝通能力強(qiáng)，活潑，大方，對(duì)事態(tài)度認(rèn)真。我想可能是我用三個(gè)詞形容自己時(shí)沒有突出我能勝任這個(gè)職位的能力，開朗，誠信，自信與求職有些聯(lián)系不緊密。

三.總結(jié)：

通過這次模擬招聘我總結(jié)的面試策略有：要微笑面對(duì)面試官，有禮貌，不用緊張，放輕松，將自己的優(yōu)點(diǎn)最大化的呈現(xiàn)在面試官面前，回答面試官的問題要沉著冷靜，條理清楚。要自信，大方，充分闡述自己具有和求職相關(guān)的能力。注意力要高度集中，聽清楚面試官問的問題，反應(yīng)要敏捷。

四.收獲：

通過這次模擬招聘我有很多收獲，了解了關(guān)于簡歷的諸多需要注意的問題，面試所需要的技巧，為以后去公司面試避免了很多不必要的錯(cuò)誤。從中學(xué)到了很多，也從進(jìn)入面試第二輪和勝出的面試人員身上學(xué)到了很多，一定會(huì)對(duì)以后求職就業(yè)有所幫助。

日期：2011-5-26

第五篇：企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

天津商業(yè)大學(xué)商學(xué)院

《企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬》

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

班 級(jí) 學(xué) 號(hào) 學(xué)生姓名

《企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬》實(shí)驗(yàn)報(bào)告

【實(shí)驗(yàn)時(shí)間】 2014.09-2014.11 【實(shí)習(xí)組人員】

CEO: CEO助理：

財(cái)務(wù)總監(jiān)： 財(cái)務(wù)助理： 生產(chǎn)總監(jiān)： 營銷總監(jiān)： 采購總監(jiān)：

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

從企業(yè)沙盤經(jīng)營模擬中系統(tǒng)了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在模擬過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),掌握企業(yè)經(jīng)營的重要技能和要領(lǐng)。

【實(shí)驗(yàn)結(jié)果】

實(shí)驗(yàn)報(bào)告撰寫概要如下：

1.對(duì)沙盤模擬課程的總體感受和領(lǐng)悟

清楚認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬的性質(zhì)，通過企業(yè)沙盤模擬操作對(duì)企業(yè)整體的認(rèn)識(shí)。2.角色體會(huì)

對(duì)于自己在企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬中所擔(dān)任的角色進(jìn)行分析，概述其職責(zé)，通過沙盤模擬操作深刻分析其重要性及其在整個(gè)運(yùn)營操作中的具體任務(wù)分析。

3.經(jīng)營結(jié)果分析以及心得、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（目前經(jīng)營的不足，產(chǎn)生的原因以及未來努力的方向）

對(duì)自己所擔(dān)任的職責(zé)以及所在小組經(jīng)營企業(yè)整體運(yùn)營的結(jié)果進(jìn)行分析，分析經(jīng)營過程中所存在的問題、不足，以及所產(chǎn)生的原因，可以適當(dāng)運(yùn)用一些圖表或者財(cái)務(wù)指標(biāo)，指出企業(yè)未來發(fā)展的方向。

本學(xué)期的企業(yè)創(chuàng)立與運(yùn)營模擬課程已經(jīng)結(jié)束，十二周的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作讓我在這門實(shí)驗(yàn)課中收獲頗多，體會(huì)到了在理論課程中體會(huì)不到的感受。接下來我想從以下幾個(gè)方面具體談?wù)勛约簩?duì)這門課程的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。

一、對(duì)沙盤模擬課程的總體感受和領(lǐng)悟

ERP沙盤模擬通過企業(yè)經(jīng)營沙盤來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓我們?cè)诜治鍪袌?、制定?zhàn)略、進(jìn)行預(yù)算、組織生產(chǎn)、營銷策劃和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，真切地感受企業(yè)經(jīng)營者面臨的市場競爭和應(yīng)該承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。當(dāng)企業(yè)面臨困境時(shí)，我們會(huì)著實(shí)地感到緊張，冥思苦想，制定應(yīng)急方案，是企業(yè)能夠轉(zhuǎn)危為安；當(dāng)企業(yè)盈利時(shí)，我們也會(huì)實(shí)實(shí)在在感到高興，找到經(jīng)營的信心，繼續(xù)努力，以獲取更大的利潤。在操作中，我深切感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，個(gè)人的能力和精力都是有限的，在預(yù)算、計(jì)劃、操作、報(bào)表等環(huán)節(jié)中，都需要小組各個(gè)成員之間的配合，只有每個(gè)成員都積極參與、互相配合，才能更高效率地完成任務(wù)，為企業(yè)帶來更大的效益。

在課程學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)專業(yè)之間都有互通的內(nèi)容，雖然我的專業(yè)是財(cái)務(wù)管理，但并不代表自己不需要學(xué)習(xí)其他的知識(shí)，在這門課程中明顯地感覺到了自己在專業(yè)知識(shí)方面的欠缺。通過學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了更多市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理等方面的知識(shí)，希望在以后的生活學(xué)習(xí)中，能多加關(guān)注不同的專業(yè)領(lǐng)域，更加注重培養(yǎng)自己的綜合能力。

二、角色體會(huì)

在企業(yè)經(jīng)營模擬中，我擔(dān)任第11組的生產(chǎn)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)廠房購買、出售與租賃，生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售，產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，管理體系認(rèn)證等工作。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行制定者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。作為生產(chǎn)總監(jiān)，必須考慮如何做出正確的生產(chǎn)決策，進(jìn)行有效的計(jì)劃、組織和指揮，才能為企業(yè)節(jié)約成本，創(chuàng)造更高的收益。

首先，通過分析市場的產(chǎn)品需求和價(jià)格趨勢，選擇研發(fā)的產(chǎn)品，制定出生產(chǎn)計(jì)劃；其次，根據(jù)制定的生產(chǎn)計(jì)劃選擇需要的生產(chǎn)線的種類和條數(shù)，同時(shí)選擇購買或是租賃廠房的類型；第三，根據(jù)需要，選擇開拓的市場和管理認(rèn)證體系；第四，結(jié)合產(chǎn)能的預(yù)算，投放廣告，爭取訂單；第五，根據(jù)訂單適當(dāng)調(diào)節(jié)生產(chǎn)計(jì)劃，是生產(chǎn)順利進(jìn)行，及時(shí)完成訂單。

對(duì)生產(chǎn)總監(jiān)來說，不僅要熟悉自己的任務(wù)和職責(zé)，還要與公司采購、銷售和財(cái)務(wù)部門做好溝通，了解營銷戰(zhàn)略，同時(shí)還應(yīng)控制財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，合理控制庫存和生產(chǎn)。

三、經(jīng)營結(jié)果分析

（一）第一輪經(jīng)營

在第一輪的經(jīng)營中，我們主要是進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解每個(gè)環(huán)節(jié)，在老師的帶領(lǐng)下嘗試經(jīng)營企業(yè)。在這輪中，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，且資金安排不合理等種種原因，可以說是慘?。涸诘谌甑臅r(shí)候，在生產(chǎn)線、廠房、庫存都已變現(xiàn)出售的情況下還是破產(chǎn)，不僅資金斷流，所有者權(quán)益也為負(fù)，成了18個(gè)組中經(jīng)營最差的小組。這一點(diǎn)讓我們感到十分挫??；經(jīng)過分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)我們存在著很多問題。

第一、貸款問題。在沒有進(jìn)行具體預(yù)算的情況下，我們盲目估算資金，貸了期限為3年、80M的長期貸款。其實(shí)貸款加上我們?cè)械墓蓶|資本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我們第一年的資金需求，這就造成了閑置資金，并且我們還需要為此額外支付更多的利息。除此之外，我們選擇貸款期限為3年是非常錯(cuò)誤的決定。雖然3年付清貸款后不必再每年支付那么多的利息，但是因?yàn)槲覀儍H僅考慮到利息費(fèi)用的多少，便因此忽略了實(shí)際情況：前3年，企業(yè)正處與剛剛創(chuàng)立和起步階段，盈利能力不足，能夠取得的利潤有限，在這個(gè)時(shí)候償還貸款無疑對(duì)企業(yè)是不利的。這就導(dǎo)致了我們后來償貸困難、資金斷流。

第二、廠房置辦問題。在第一輪中，我們購買了大廠房，同時(shí)租了一個(gè)小廠房。然而我們生產(chǎn)線最多的時(shí)候也只有5條，一個(gè)大廠房已經(jīng)足夠，卻還選擇租小廠房，兩個(gè)廠房的生產(chǎn)線都沒有建滿，造成了不必要的浪費(fèi)。而且，我們沒有考慮到后面的資金問題，只是覺得第一年的資金充足，便選擇購買大廠房；在后來的操作中問題多多，資金也面臨困難，不得不把廠房貼現(xiàn)，以維持企業(yè)繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

第三、生產(chǎn)線建設(shè)問題。在這輪模擬中，我們小組建立了一條柔性生產(chǎn)線、一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和三條手工生產(chǎn)線。半自動(dòng)生產(chǎn)線和手工生產(chǎn)線雖然成本較低，但是效率卻不高：每條生產(chǎn)線每年僅能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)成品，雖有條生產(chǎn)線，產(chǎn)能卻過低，銷售收入也隨之不高。

第四、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)問題。本輪中，我們同時(shí)研發(fā)了P1、P2和P3，對(duì)于我們建立的生產(chǎn)線來說，三種產(chǎn)品種類有些多，每種都生產(chǎn)的話，都生產(chǎn)不多，而且營銷方面，每個(gè)產(chǎn)品都需要投入相應(yīng)的廣告費(fèi)用；因?yàn)楫a(chǎn)能的原因，要準(zhǔn)確估計(jì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)能，以搶到合適的訂單就變成了一件不容易的事情。

第五、原材料采購問題。本輪中，我們的生產(chǎn)線都是第二年的第一季度建成，第一年沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為是不合理的：P1產(chǎn)品的研發(fā)周期僅需一個(gè)季度，手工線和半自動(dòng)生產(chǎn)線的建設(shè)期也短于一年，因此我們本可以在第一年中預(yù)先生產(chǎn)P1產(chǎn)品，第二年集中生產(chǎn)其他產(chǎn)品，以獲取更大產(chǎn)能。再者，第一年我們沒有采購原材料，而是在搶完訂單之后，在第二年才開始定購原材料；然而材料到庫需要時(shí)間，這樣一來，第二年的前段時(shí)間——至少一個(gè)季度，生產(chǎn)線是閑置的。生產(chǎn)效率低的同時(shí)又有一段時(shí)間的閑置，產(chǎn)能理所應(yīng)當(dāng)不會(huì)太大。其次，我們對(duì)原材料的庫存記錄了解不夠詳細(xì)，計(jì)算出現(xiàn)失誤，使后期出現(xiàn)原材料不足、無法生產(chǎn)的情況，只好緊急采購原材料。

除上述問題之外，我們還存在其他一些細(xì)碎的問題，如準(zhǔn)備不充分，在電腦出現(xiàn)故障時(shí)，不能及時(shí)用另外的電腦及時(shí)登錄，致使我們第三年未能搶到訂單等。

總而言之，第一輪的學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)驗(yàn)不足，計(jì)劃不周，配合不夠，使得經(jīng)營出現(xiàn)了很多問題。同時(shí)，通過本次學(xué)習(xí)，我們意識(shí)到了預(yù)算的重要性，只是想當(dāng)然的安排資金，覺得企業(yè)可以生存下去是萬萬不可行的，一切都要用數(shù)據(jù)說話，僅憑口頭安排，不經(jīng)過嚴(yán)密周到的計(jì)算和計(jì)劃，企業(yè)很快便會(huì)走到盡頭。

（二）第二輪經(jīng)營

第二輪經(jīng)營是在我們經(jīng)過第一輪的學(xué)習(xí)之后，沒有老師的帶領(lǐng)，自己真正開始進(jìn)行模擬經(jīng)營。本輪開始之前，我們吸取上一輪的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，深知一個(gè)好的開始對(duì)企業(yè)尤為重要，對(duì)第一年的各項(xiàng)開支不斷進(jìn)行預(yù)算、確認(rèn)，并對(duì)第二、三年的狀況進(jìn)行預(yù)測，保證前三年不會(huì)出現(xiàn)上次的資金斷流、權(quán)益為負(fù)的情況。本次我們選擇建設(shè)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P2，并且以后不再轉(zhuǎn)產(chǎn)；考慮到轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期問題，我們決定建兩條柔性生產(chǎn)線，在前期生產(chǎn)P2，后期轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，節(jié)省了轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，節(jié)約了轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)間。產(chǎn)品上，不再研發(fā)和生產(chǎn)P1。廠房方面，雖然只有3條生產(chǎn)線，我們還是決定租一個(gè)大廠房，以備后來添加生產(chǎn)線；并且決定暫時(shí)租用，在資金充足、企業(yè)運(yùn)行穩(wěn)定時(shí)再租轉(zhuǎn)買。有了較為準(zhǔn)確的預(yù)算之

后，我們根據(jù)預(yù)算，決定第一年貸款50M，期限為5年，以后有需要時(shí)，再結(jié)合實(shí)際情況選擇長貸或短貸。

第一輪出現(xiàn)的問題在第二輪中大都有了很大的改進(jìn)，雖然在訂單等方面會(huì)與計(jì)劃不太一樣，但我們都會(huì)及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)、預(yù)算，最終得以平穩(wěn)地經(jīng)營六年，在償貸之后也有了充足的資金購買廠房。相比于第一輪，第二輪的經(jīng)營算是成功的，但是仍然存在問題。我們小組討論認(rèn)為，應(yīng)該在所有者權(quán)益方面積極思考，通過對(duì)費(fèi)用表分析得出，除銷售收入外，其他的費(fèi)用基本是固定的，增加銷售收入，才能使所有者權(quán)益有明顯地增加。另外，我們?cè)诘谌喌念A(yù)算及營銷時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了自己開拓的市場和生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品，我們對(duì)其他的產(chǎn)品和市場需求關(guān)注太少，對(duì)第三輪的市場開拓和廣告投入方面造成了不利影響。

（三）第三輪經(jīng)營

本輪是最后一輪模擬，規(guī)則也有了一些變化，最大的不利因素大概就是長貸的最長年限縮短為4年。那么我們之前的計(jì)劃就不再適用，需要重新制定，爭取在前四年獲取更大收益，才能保證第五年順利償貸。本以為有了前兩輪的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第三輪應(yīng)該會(huì)更加順利，結(jié)果卻出乎預(yù)料：一開始便陷入困境，由于馬虎大意，填制報(bào)表時(shí)出錯(cuò)，第三年的所有者權(quán)益就成了負(fù)數(shù)，導(dǎo)致破產(chǎn)。

這次模擬中，廠房、產(chǎn)品研發(fā)方面和第二輪一樣；生產(chǎn)線方面，在上一輪的基礎(chǔ)上，又增加了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)P2；另外，開拓了除國際市場以外的所有市場。本輪我們的產(chǎn)能有所提高，所以在第一次投放廣告的時(shí)候，我們預(yù)期本地市場P1的競爭會(huì)激烈一些，P2相對(duì)來說競爭會(huì)小一些，因此我們?cè)诒镜厥袌鰹橥斗帕?M的廣告，希望可以多搶幾次訂單；在分析認(rèn)為競爭應(yīng)該比較激烈的區(qū)域市場投放了3M的廣告，結(jié)合第二輪第一次投放廣告的結(jié)果，我們預(yù)期兩個(gè)市場可以搶到3個(gè)訂單。就我們當(dāng)前的情況來說，至少要搶到2個(gè)訂單，才能保證后期的經(jīng)營可以持續(xù)下去，然而出乎我們意料的是，9M廣告費(fèi)只搶了一次訂單，只能賣出2個(gè)P2。由于這個(gè)意外，我們不得不重新調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，延遲后續(xù)生產(chǎn)，能往后延的盡量往后延。原材料部分也做到隨到隨用。經(jīng)營可謂是小心翼翼，不過還是出現(xiàn)了差錯(cuò)：在第三年的預(yù)算中，由于粗心，誤把資產(chǎn)負(fù)債表中的股東資本60M填成70M，原本應(yīng)該為負(fù)的所有者權(quán)益被算成了正的，在按照預(yù)算操作過程中導(dǎo)致破產(chǎn)，后來雖經(jīng)老師幫助，還是在第五年一開始由于資金斷流破產(chǎn)。

此輪經(jīng)營中，我們忽略了上一輪第一名的第8組因?yàn)橹簧a(chǎn)單一產(chǎn)品P2被很多組借鑒學(xué)習(xí)的因素，沒有充分考慮P2將出現(xiàn)的緊張的供遠(yuǎn)大于求的局面，致使我們?cè)谝婚_始便出現(xiàn)危機(jī)。除此之外，在營銷方面，我們也是存在不足的：開始只在認(rèn)為競爭相對(duì)不太激烈的市場上投放廣告，忽略了自認(rèn)為會(huì)搶不到訂單的市場，雖然后來經(jīng)過改進(jìn)，通過在認(rèn)為沒有競爭優(yōu)勢的市場上投放1M的廣告搶得訂單，但前期形成缺口過大，雖能搶到訂單，但產(chǎn)能不足，又受到限制，最終沒能使企業(yè)平穩(wěn)度過。

四、總結(jié)

在整個(gè)模擬過程中，我們共同討論、決定，每個(gè)人都參與了各個(gè)角色，對(duì)不同的角色都有深刻的體會(huì)。

對(duì)于CEO來說，應(yīng)該負(fù)責(zé)整體統(tǒng)籌規(guī)劃，將任務(wù)具體分配到個(gè)人，并且適當(dāng)監(jiān)督，以防出現(xiàn)有人忙不過來，有人又無所事事的情況。

對(duì)于財(cái)務(wù)總監(jiān)，應(yīng)該將預(yù)算盡可能計(jì)算準(zhǔn)確，不僅確保當(dāng)前企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)營，還要顧及到以后的支出和收入。最深的體會(huì)是：切不可將收入估計(jì)的太過理想，將支出估計(jì)的太少，不可想當(dāng)然；也許自己認(rèn)為的支出已經(jīng)夠多、收入已經(jīng)很少，但結(jié)果卻有可能出乎意料變得更糟。因此要把所有可能發(fā)生的情況認(rèn)真分析，爭取把計(jì)劃和預(yù)算做的準(zhǔn)確，這樣才有利于經(jīng)營和發(fā)展。

對(duì)于生產(chǎn)總監(jiān)，上面的“角色體會(huì)”中已經(jīng)談到，便不再分析。

對(duì)于營銷總監(jiān)，根據(jù)市場需求，應(yīng)該全面分析，做出正確的決策，使最小的廣告投入獲得更多的訂單，盡量避免廣告投入的浪費(fèi)。

對(duì)于采購總監(jiān)，要根據(jù)材料的種類不同、到庫期不同，選擇正確的采購方式，保證生產(chǎn)能夠及時(shí)進(jìn)行。

在整個(gè)過程中，各個(gè)角色應(yīng)該互相溝通、了解各個(gè)部門的規(guī)劃決策，及時(shí)作出應(yīng)急調(diào)整，互相配合，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。