第一篇：沙發(fā)設(shè)計(jì)調(diào)研報(bào)告

蘭州交通大學(xué)沙發(fā)調(diào)研報(bào)告

沙 發(fā) 市 場(chǎng) 調(diào) 研 報(bào) 告

姓名：李輝朋 班級(jí)：工設(shè)1102班

學(xué)號(hào)：201108008

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目錄

1.沙發(fā)的發(fā)展歷史???????????????????????2 1.1沙發(fā)的定義??????????????????????2 1.2沙發(fā)的起源??????????????????????2 2.沙發(fā)的分類?????????????????????????3 2.1按用料分類??????????????????????3 2.2按靠背分類??????????????????????4 2.3按風(fēng)格分類??????????????????????4 3.沙發(fā)的組成結(jié)構(gòu)???????????????????????6 3.1沙發(fā)的框架結(jié)構(gòu)????????????????????6 3.2沙發(fā)的填充物?????????????????????5 3.3沙發(fā)的面料??????????????????????7 4.調(diào)研材料的統(tǒng)計(jì)分析及結(jié)論??????????????????8 4.1問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析???????????????????8 報(bào)告概要???????????????????????????14.2消費(fèi)者分析??????????????????????19 4.3沙發(fā)市場(chǎng)需求前景分析?????????????????20 4.4沙發(fā)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析?????????????????20 5.沙發(fā)設(shè)計(jì)定位????????????????????????20 附表1

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報(bào)告概要

調(diào)研地點(diǎn)：星月家具城 調(diào)研時(shí)間：2013.10.18 調(diào)研對(duì)象：沙發(fā)

調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查法、資料分析法

調(diào)研內(nèi)容：了解沙發(fā)的分類、風(fēng)格、流行趨勢(shì)以及沙發(fā)在生活中的地位。調(diào)研目的：1.明確沙發(fā)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知和競(jìng)爭(zhēng)情況；

2.了解和分析各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為，為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求； 調(diào)查員：李輝朋 指導(dǎo)教師：張建

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1.沙發(fā)的發(fā)展歷史

1.1沙發(fā)的定義

裝有彈簧或厚泡沫塑料等的靠背椅，兩邊有扶手?！吧嘲l(fā)”是個(gè)外來詞，根據(jù)英語單詞sofa音譯而來，Sofa的音譯，一種有彈簧襯墊的靠背椅，現(xiàn)多用弓狀彎曲的彈簧與泡沫塑料，制作簡(jiǎn)便，可使體形輕巧，現(xiàn)代家中常有家具之一。構(gòu)架是用木材或鋼材內(nèi)襯棉絮及其他泡沫材料等做成的椅子，整體比較舒適。

1.2沙發(fā)的起源

沙發(fā)的起源可追溯到公元前2000年左右的古埃及，但真正意義的軟包沙發(fā)則出現(xiàn)于十六世紀(jì)末至十七世紀(jì)初。當(dāng)時(shí)的沙發(fā)主要用馬鬃、禽羽、植物絨毛等天然的彈性材料作為填充物，外面用天鵝絨、刺繡品等織物蒙面，以形成一種柔軟的人體接觸表面。如當(dāng)時(shí)歐洲普遍流行的供大眾使用的華星格爾（Farthingle）椅，是最早的沙發(fā)椅之一?；仡欀袊?guó)的沙發(fā)發(fā)展史，要首推漢代的“玉幾”?！段骶╇s記》中描繪的縛有厚層織物的坐具“玉幾”，可以看作是中國(guó)沙發(fā)的“祖先”。

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2.沙發(fā)的分類

沙發(fā)已是許多家庭的必需家具，不僅具有實(shí)用性，還具有裝飾性，沙發(fā)的分類可以按用料分、靠背分、風(fēng)格分。

2.1按用料分類

按用料分主要有四類：皮質(zhì)沙發(fā)、實(shí)木沙發(fā)、布藝沙發(fā)和藤藝沙發(fā)。

2.1.1皮質(zhì)沙發(fā)

皮質(zhì)沙發(fā)是采用動(dòng)物皮，如豬皮、牛皮、羊皮等動(dòng)物皮，經(jīng)過特定工藝加工成的皮革做成的沙發(fā)，由于制成的皮革，具有透氣，重要的是柔軟性非常好等功能，因而用它來制成沙發(fā)，人坐起來就非常舒服，也不容易臟，好的皮沙發(fā)也是比較耐用的，簡(jiǎn)潔也很好搭配。一套時(shí)常的皮沙發(fā)擺在客廳里，還顯得美觀、高貴、大方等。由于皮沙發(fā)使用一段很長(zhǎng)時(shí)間后,內(nèi)部的油脂會(huì)揮發(fā)走失而變硬,因而要保養(yǎng)護(hù)理。

2.1.2實(shí)木沙發(fā)

實(shí)木家具制作時(shí)用膠少、不添加人工添加劑，因此比一般家具更加天然、環(huán)保、健康。耐用性和觸感更好，很受大眾的喜愛。實(shí)木家具整體感覺大氣、古樸、自然。使用天然木材，其價(jià)格較高，特別是珍惜木材，價(jià)格高的驚人。選擇的樣式和花紋也受木材本身制約，挑選空間相對(duì)較小，實(shí)木木材的穩(wěn)定性取決于含水率的變化，受周圍環(huán)境影響導(dǎo)致含水率的改變，會(huì)使木頭變形、開裂，因此日常保養(yǎng)麻煩，不能受日光暴曬。

2.1.3布藝沙發(fā)

布藝沙發(fā)主要是指主料是布的沙發(fā)，經(jīng)過藝術(shù)加工，達(dá)到一定的藝術(shù)效果，滿足人們的生活需求。布沙發(fā)一向都是清新的代表，會(huì)讓整個(gè)家感覺起來十分的溫馨，而且布沙發(fā)的樣式比較多，也比較好看，而且布沙發(fā)也相對(duì)比較便宜，是時(shí)下年輕人的最愛。最大的一個(gè)缺點(diǎn)就是不耐臟，也不好清洗，有的布沙發(fā)是可拆洗的還好，不拆洗的就不是很好保養(yǎng)了，可能用不到多久就舊了；還有如果是質(zhì)量比較一般的布藝沙發(fā)容易凹陷變形。

2.1.4藤藝沙發(fā)

藤藝沙發(fā)可以說是藤編沙發(fā)，藤編家具是史上最古老的家具之一。頗有豪邁典雅的氣派，不失純樸自然、清新爽快的特色又充 滿了現(xiàn)代氣息和時(shí)尚的特色又充滿了現(xiàn)代氣息和時(shí)尚韻味。密實(shí)堅(jiān)固又輕巧堅(jiān)韌、牢固，且易于彎曲成形；不怕擠、不怕壓、柔順又有彈性；藤藝沙發(fā)有色澤素雅、造型美觀、結(jié)構(gòu)輕巧、外觀高雅、質(zhì)地堅(jiān)韌、淳

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樸自然等優(yōu)點(diǎn)。

2.2靠背分類

按靠背分類主要有四類：低背沙發(fā)、高背沙發(fā)、普通沙發(fā)。

2.2.1低背沙發(fā)

屬于休息型的輕便椅。它以一個(gè)支撐點(diǎn)來承托使用者的腰部（腰椎）這種沙發(fā)靠背高度較低，一般距離座面370毫米左右，靠背的角度也較小，不僅有利于休息，而且使整個(gè)沙發(fā)外圍尺寸相應(yīng)縮小。這種沙發(fā)搬動(dòng)比較方便、輕巧，占地面積小。適用范圍：家庭、辦公、酒店、賓館、酒吧等。

2.2.2高背沙發(fā)

又稱航空式座椅。它的特點(diǎn)是有三個(gè)支點(diǎn)，使人的腰、肩部、后腦同時(shí)靠在麴面靠背上。這三個(gè)支撐點(diǎn)在空間上不搆成一條直線，因而制作這種沙發(fā)技術(shù)要求較高，購買時(shí)挑選難度也比較大。制做高背沙發(fā)的木架，必須在架子上明確地做好三點(diǎn)所搆成的轉(zhuǎn)摺面，否則進(jìn)行沙發(fā)濛面等工序時(shí)就難于確保支撐點(diǎn)的位置，給使用者帶來不舒適感。選購高背沙發(fā)時(shí)要注意其背面的三個(gè)支撐點(diǎn)的搆成是否郃理、妥當(dāng)，可通過試座加以判定。高背沙發(fā)是從躺椅演變而成的。為提高休息性能，還可配做腳凳，放置沙發(fā)前，其高度可與沙發(fā)座面的前沿高相同。適用范圍：家庭,辦公,酒店,賓館,酒吧等。

2.2.3普通沙發(fā)

是家庭用沙發(fā)中常見的一種。市場(chǎng)上銷售的多為這類沙發(fā)。它有兩個(gè)支撐點(diǎn)承托使用者的腰椎、胸椎，能獲得與身體背部相配合曲面的效果。此類沙發(fā)靠背與座面的夾角很關(guān)鍵，角度過大或過小都將造成使用者的腹部肌肉堅(jiān)強(qiáng)，產(chǎn)生疲勞。同樣，沙發(fā)座面的寬度也不宜過大，通常按標(biāo)準(zhǔn)要求在540毫米之內(nèi)，這樣使用者的小腿可隨意調(diào)整坐姿，休息得更舒適。

2.3按風(fēng)格分類

按風(fēng)格分主要有四類：中式、美式、日式、歐式。

2.3.1中式沙發(fā)

強(qiáng)調(diào)冬暖夏涼，四季皆宜。中式沙發(fā)的特點(diǎn)在于整個(gè)裸露在外的實(shí)木框架。上置的海綿椅墊可以根據(jù)需要撤換。這種靈活的方式，使中式沙發(fā)深受許多人的喜愛：冬暖夏涼，方便實(shí)用，適合我國(guó)南北溫差較大的國(guó)情。

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2.3.2美式沙發(fā)

強(qiáng)調(diào)舒適但占地較多。美式沙發(fā)主要強(qiáng)調(diào)舒適性，讓人坐在其中感覺像被溫柔地環(huán)抱住一般。許多沙發(fā)已經(jīng)全部由主框架加不同硬度的海綿制成。而許多傳統(tǒng)的美式沙發(fā)底座仍在使用彈簧加海綿的設(shè)計(jì)，這使得這種沙發(fā)十分結(jié)實(shí)耐用。

2.3.3日式沙發(fā)

強(qiáng)調(diào)舒適，自然，樸素。日式沙發(fā)最大的特點(diǎn)是成柵欄狀的木扶手和矮小的設(shè)計(jì)。這樣的沙發(fā)最適合崇尚自然而樸素的居家風(fēng)格的人士。小巧的日式沙發(fā)，透露著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度。因此日式沙發(fā)也經(jīng)常被一些辦公場(chǎng)所選用。

2.3.4歐式沙發(fā)

強(qiáng)調(diào)線條簡(jiǎn)潔，適郃現(xiàn)代家居。歐式沙發(fā)的特點(diǎn)是富於現(xiàn)代風(fēng)格，色彩比較清雅、線條簡(jiǎn)潔，適郃大多數(shù)家庭選用。這種沙發(fā)適用的范圍也很廣，置于各種風(fēng)格的居室感覺都不錯(cuò)。較流行的是淺色的沙發(fā)，如白色、米色等。

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3.沙發(fā)的組成結(jié)構(gòu)

沙發(fā)主要由框架（骨架）、填充料（軟層彈性材料）、面料三部分組成。

3.1沙發(fā)的框架結(jié)構(gòu)

三種沙發(fā)的框架結(jié)構(gòu)：實(shí)木結(jié)構(gòu)、板木結(jié)構(gòu)、全鋼焊接結(jié)構(gòu)。

3.1.1實(shí)木結(jié)構(gòu)

其框架以實(shí)木為主，配上坐墊，正是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合。因?yàn)閷?shí)木結(jié)構(gòu)對(duì)工藝的要求非常嚴(yán)苛，且真正實(shí)木結(jié)構(gòu)的沙發(fā)相當(dāng)昂貴。

3.1.2板木結(jié)構(gòu)

板木結(jié)構(gòu)即用木方做橫梁和直立支撐，結(jié)合多層復(fù)合板采用釘接方式制成的結(jié)構(gòu)骨架。此種結(jié)構(gòu)材料成本較低，制作工藝簡(jiǎn)單，成型方便，制造效率高，是目前廣泛采用的一種工藝結(jié)構(gòu)。但是板木結(jié)構(gòu)缺點(diǎn)也相當(dāng)明顯，容易造成污染及散發(fā)異味。

3.1.3全鋼焊接結(jié)構(gòu)

此種工藝成型難度大，工時(shí)長(zhǎng)，技術(shù)要求高。結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性好，強(qiáng)度高，環(huán)保好，使用壽命長(zhǎng)。

3.2沙發(fā)的填充物

沙發(fā)的填充物主要有三種：軟質(zhì)聚氨脂泡沫、羽絨填充物、人造綿填充物。

3.2.1軟質(zhì)聚氨脂泡沫(俗稱海綿)用于沙發(fā)填充的海綿主要分三大類：1.常規(guī)海綿是一種常規(guī)聚醚和TDI為主體生成的海綿。特點(diǎn)是具有較好的回彈性，柔軟性，透氣性。2.高回彈海綿是一種活性聚磷和TDI為主體生成的海綿，其特點(diǎn)具有優(yōu)良的機(jī)械性能，較好的彈性。壓縮負(fù)荷大，耐燃性，透氣性好。3.亂孔海綿是一種內(nèi)孔經(jīng)大小不一的天然海藻相仿的一種海綿，其特點(diǎn)是彈性好，壓縮、回彈時(shí)具有極好的緩沖性。

3.2.2羽絨填充物

羽絨做沙發(fā)填充物，坐感舒適、長(zhǎng)期使用變形小，缺點(diǎn)是回彈慢，成本也高。一般在高級(jí)沙發(fā)中與海綿配合使用，或適宜做靠墊使用。

3.2.3人造棉填充物

人造綿做沙發(fā)填充物，軟性極好，坐感舒適，但機(jī)械性能差，壓力負(fù)荷小，只宜做靠墊。

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3.3沙發(fā)的面料

3.3.1按照不同成分

可以分為全滌，全棉，亞麻等。就全滌布類為例，還可以分為：麂皮絨，超柔絨，燈芯絨，雪尼爾等。

3.3.2按照原材料成分分類

有全棉的，亞麻的，化纖的。而化纖又有很多種，包括滌綸、腈綸，粘膠，人造絲等。很多化纖面料都是幾種成分混在一起的。至于絲綢的、羊毛的，是非常少見的。

3.3.3按照染色方法

有染色的，色織的。染色的就是先織好布，再去染顏色；色織的就是先把紗線染上顏色，再去織布。不管是什么成分的布，都可以做成染色布，也可以做成色織布。一般單色的基本上都是染色布，不是單色的都是色織布。

3.3.4按照紗線的種類分類

又有紡麂皮絨，雪尼爾紗等。仿麂皮絨就是看起來像麂皮絨的一種面料，成分是全滌綸的，在市場(chǎng)上非常多。雪尼爾紗是一種比較粗的紗線，看起來毛茸茸的，用雪尼爾織出來的布統(tǒng)稱雪尼爾。成分有很多種，滌綸、粘膠都可以做成雪尼爾。這種布都比較厚實(shí)，風(fēng)格比較粗獷。目前在市場(chǎng)上也比較多。商店里告訴你的面料成分基本上都是各種名稱混在一起的，不是按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。常見的有仿麂皮絨，雪尼爾，色織布，全棉布，亞麻布。這些面料沒有好壞之分，但是各有不同的特點(diǎn)。

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4.調(diào)研材料的統(tǒng)計(jì)、分析及結(jié)論

4.1問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查法 調(diào)查時(shí)間：2013.10.18 問卷題目：見附表1 問卷數(shù)量：發(fā)放問卷100份，收回問卷97份，有效問卷95份。1.你的性別是

A.男 B.女

在本次沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研中，男性占多數(shù)，女性占少數(shù)。2.你的年齡是

A．25歲以下 B.25-40 C.41-55 D.55歲以上

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調(diào)研顯示，25-40歲的消費(fèi)人群占大多數(shù)，這個(gè)年齡階段有一定的消費(fèi)能力。3.你的月收入是

A．2000以下 B.2000-4000 C.4000-6000 D.6000-10000 E.10000以上 F.其他

調(diào)研顯示，月收入2000-4000的居多，月收入高的占有率比較少。

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4.您認(rèn)為好的沙發(fā)在哪方面更重要

A.功能 B.外觀 C.舒適度 D.價(jià)格

調(diào)研顯示舒適度的占46.61%，外觀的占34.75%，功能的占13.56%，價(jià)格的占5.08%，對(duì)于沙發(fā)這個(gè)產(chǎn)品來說，舒適性是非常重要，其次就是外觀，不僅用起來舒服還要具有觀賞性。

5.你喜歡什么材質(zhì)的沙發(fā)

A.布藝 B.皮質(zhì) C.木質(zhì) D.其他

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調(diào)研顯示，布藝沙發(fā)比較受人的喜愛，占41.94%。皮質(zhì)沙發(fā)價(jià)格貴。木質(zhì)沙發(fā)健康環(huán)保，有一定的市場(chǎng)空間，總體來說，布藝沙發(fā)更受年輕人的喜愛。6.您比較喜歡哪種風(fēng)格的沙發(fā)

A.簡(jiǎn)約歐式 B.古典 C.現(xiàn)代時(shí)尚 D.奢華大氣

調(diào)研顯示，簡(jiǎn)約歐式沙發(fā)占的比重大，占40%，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的風(fēng)格，符合年輕人的選擇。

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7.您比較喜歡哪種色調(diào)的沙發(fā)

A.暖色調(diào) B.冷色調(diào) C.黑白色調(diào) D.冷暖拼色

調(diào)研顯示，喜歡沙發(fā)色調(diào)是暖色調(diào)的占41.67%，冷色調(diào)的占26.19%，黑白色調(diào)的占20.24%，冷暖拼色的占11.90%，暖色調(diào)的沙發(fā)更受消費(fèi)者的喜愛。8.如果沙發(fā)面罩可拆卸，您希望是哪種方式 A.拉鏈?zhǔn)?B.粘貼式 C.紐扣式 D.不需要拆卸

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調(diào)研顯示，沙發(fā)套喜歡拉鏈?zhǔn)剑準(zhǔn)降恼?6.05%，紐扣式的占3.95%，粘貼式的占39.47%，不需要拆的占10.53%，說明沙發(fā)易臟，要經(jīng)常清洗，沙發(fā)套換起來要更加簡(jiǎn)便快速。

9.你希望沙發(fā)有附加功能嗎？可以有哪些附加功能（可多選）A.有，茶幾 B.有，書架 C.有，內(nèi)置儲(chǔ)物空間 D.有，其他

調(diào)研顯示，沙發(fā)不僅具有本身的功能，還應(yīng)該具有其他的功能，單一的功能不能滿

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足消費(fèi)者的需要，消費(fèi)者多想擁有一個(gè)多功能的沙發(fā)。10.你一般在哪買沙發(fā)

A.大賣場(chǎng) B.沙發(fā)品牌專賣店 C.二手店 D.網(wǎng)購

調(diào)研可知消費(fèi)者購買沙發(fā)的渠道是多種多樣的，沙發(fā)品牌專賣店更值得消費(fèi)者的信賴，大賣場(chǎng)款式多樣，價(jià)格相對(duì)便宜，其他的渠道的作用也不可忽視。11.你喜歡創(chuàng)意的沙發(fā)嗎

A.喜歡 B.不喜歡 C.無所謂

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調(diào)研顯示，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于沙發(fā)的設(shè)計(jì)，個(gè)性化的要求越來越多，對(duì)于傳統(tǒng)造型的沙發(fā)不再適應(yīng)大多數(shù)消費(fèi)者。

12.你在購買沙發(fā)時(shí)注重什么性能（可多選）A.實(shí)用性 B.空間性 C.裝飾性 D.輕巧方便

調(diào)研顯示，消費(fèi)者在購買沙發(fā)時(shí)非常注重實(shí)用性和空間性。對(duì)沙發(fā)未來設(shè)計(jì)提供一個(gè)參考。

13.你對(duì)沙發(fā)了解多少

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A.經(jīng)常關(guān)注 B.偶爾關(guān)注

C.從不關(guān)注 D.聽說過，但不了解

調(diào)研顯示，大多數(shù)人只是偶爾關(guān)注沙發(fā)，也有很多聽說過但不了解，這說明大多數(shù)人對(duì)沙發(fā)還不是很了解，這應(yīng)該要擴(kuò)大沙發(fā)的宣傳力度，讓大眾更加了解沙發(fā)的一些信息，這對(duì)沙發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)展有一定的影響力。

14.你最欣賞中國(guó)傳統(tǒng)文化與沙發(fā)設(shè)計(jì)的哪種結(jié)合方式 A.造型上具有中國(guó)傳統(tǒng)圖案元素

B.設(shè)計(jì)理念上有深刻的中國(guó)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn) C.技術(shù)上運(yùn)用傳統(tǒng)工藝 D.回歸傳統(tǒng)的使用方式

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調(diào)研顯示，沙發(fā)設(shè)計(jì)理念上有中國(guó)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)占46.40%，更受歡迎。15.你使用的沙發(fā)清潔難嗎

A.難 B.一般 C.不難

調(diào)研顯示沙發(fā)清潔難的占32.61%，不難的占21.74%，一般的占45.65%，這說明目前沙發(fā)存在一定的清潔問題，消費(fèi)者希望沙發(fā)更易于清潔。16.你家中沙發(fā)的品牌是 A.全友

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B.芝華仕CHEERS C.和睿嘉品KBH D.左右 E.顧家 F.紅蘋果 G.宜家 H.大班Daban I.斯可馨 J.吉斯JISI K.愛依瑞斯ARIS L．其他

調(diào)研顯示，市場(chǎng)上沙發(fā)品牌占有率較高的是全友、芝華仕、和睿嘉品、顧家、宜家?guī)讉€(gè)大的品牌，還有一些小品牌的沙發(fā)也占據(jù)了一部分市場(chǎng)。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析得出結(jié)論：

市場(chǎng)上沙發(fā)品牌占有率較高的是全友、芝華仕、和睿嘉品、顧家、宜家?guī)讉€(gè)大的品牌，還有一些小品牌的沙發(fā)也占據(jù)了一部分市場(chǎng)。市場(chǎng)上簡(jiǎn)潔時(shí)尚的布藝沙發(fā)更受歡迎，造型簡(jiǎn)潔大方，色彩搭配時(shí)尚，面料質(zhì)感座感舒適，更多的消費(fèi)者月收入在中低檔次，蘭州交通大學(xué)沙發(fā)調(diào)研報(bào)告

所有沙發(fā)設(shè)計(jì)也要考慮一定的消費(fèi)因素。

4.2消費(fèi)者分析

不同的消費(fèi)者具有不同的消費(fèi)心理，其中從年齡、性別、經(jīng)濟(jì)收入、地域差異等方面進(jìn)行分析。

4.2.1從年齡方面分析

主要分：青年、中老年。

4.2.1.1青年

青年是消費(fèi)的主要群體，具有較大的獨(dú)立購買能力和消費(fèi)潛力。對(duì)整體沙發(fā)市場(chǎng)需求變化有重要影響。青年情緒熱情奔放，要求造型美觀，時(shí)尚，個(gè)性，顏色鮮艷，功能多樣，更多的偏好簡(jiǎn)約歐式、現(xiàn)代時(shí)尚的沙發(fā)產(chǎn)品。

4.2.1.2中老年

中老年的消費(fèi)更多的是理智，注重實(shí)際，對(duì)沙發(fā)的選擇是實(shí)用性和舒適性，價(jià)格合理。至于沙發(fā)的品牌、款式、顏色等方面放在第二位考慮，消費(fèi)行為不會(huì)輕易受外界影響而改變消費(fèi)目標(biāo)。

4.2.2從性別方面分析 4.2.2.1女性

女性購買比較多的注重美感，容易受感情作用而產(chǎn)生購買行為，在購買上比較敏感，有較強(qiáng)的自我意識(shí)與自尊心，注重的實(shí)用性與具體利益。

4.2.2.2男性

男性消費(fèi)時(shí)迅速果斷，購買頻率少，購買金額大，注重沙發(fā)的材質(zhì)及舒適度，強(qiáng)調(diào)硬朗、大氣，注重大體忽視細(xì)節(jié)，購買大方隨意。

4.2.3從經(jīng)濟(jì)收入分析

低收入的普通人群購買時(shí)主要注意物美價(jià)廉，也就是在購買中表現(xiàn)為求廉、求實(shí)傾向。簡(jiǎn)潔實(shí)用而具有美感，功能多，以便充分利用有限的居住空間。

高收入的人群，他們具有較高的消費(fèi)能力，思想獨(dú)立，在舒適性的基礎(chǔ)上追求個(gè)性化，對(duì)沙發(fā)的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、材質(zhì)、品牌方面較為看重。

4.2.4從地理區(qū)域方面分析

我國(guó)地域遼闊，南北氣候差異明顯，不同地區(qū)的消費(fèi)人群對(duì)沙發(fā)的需求也是不一樣

蘭州交通大學(xué)沙發(fā)調(diào)研報(bào)告 的，南方氣候相對(duì)溫暖濕潤(rùn)，因此要求沙發(fā)要透氣、干爽舒適、耐氧化、防霉，適合一些輕巧的，譬如板材結(jié)合、金屬家具等；而北方氣候相對(duì)寒冷干燥，因此比較適合大體積的、實(shí)木類的沙發(fā)。

4.3 沙發(fā)市場(chǎng)需求前景分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人民生活水平的飛速提高，作為工作、休憩、娛樂的主要座具的沙發(fā)，已經(jīng)成為家具和建筑裝飾行業(yè)極其重要的組成部分。我國(guó)人口將達(dá)到14億，城鎮(zhèn)化步伐加快，每年約有10%需要更換家具；如今我國(guó)的服務(wù)業(yè)迅猛發(fā)展，各種休閑場(chǎng)所如酒吧、咖啡廳、酒店餐廳如雨后春筍般涌現(xiàn)，這就需要根據(jù)環(huán)境設(shè)計(jì)創(chuàng)意大量美觀、實(shí)用的家具來裝飾，這都給沙發(fā)行業(yè)帶來了巨大的市場(chǎng)。

4.4沙發(fā)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

1.減少資源浪費(fèi)，保持生態(tài)系統(tǒng)平衡；健康、安全的設(shè)計(jì)理念，確保產(chǎn)品對(duì)人體無害家具“綠色”設(shè)計(jì)。

2.回歸本質(zhì)，家具趨勢(shì)反映人們生活的風(fēng)貌，趣味設(shè)計(jì)、個(gè)性設(shè)計(jì)、時(shí)尚設(shè)計(jì)。3.面對(duì)現(xiàn)代家庭有限的居住空間，產(chǎn)品功能多元化設(shè)計(jì)趨勢(shì)已成不可缺少的設(shè)計(jì)。4.隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，帶來人類思維的改變，沙發(fā)產(chǎn)品的做工也日趨精細(xì)化。

5.沙發(fā)設(shè)計(jì)定位

通過調(diào)研分析,我的沙發(fā)設(shè)計(jì)定位是主要針對(duì)中低收入消費(fèi)人群,設(shè)計(jì)時(shí)尚個(gè)性,節(jié)省室內(nèi)空間,顛覆傳統(tǒng)的沙發(fā)設(shè)計(jì), 在設(shè)計(jì)中更加注重了藝術(shù)與功能在產(chǎn)品中的統(tǒng)一，每個(gè)細(xì)節(jié)都顯得人性化,不僅使人坐上去更加舒適,而且要讓沙發(fā)在客廳的裝飾中成為一種藝術(shù)品。

蘭州交通大學(xué)沙發(fā)調(diào)研報(bào)告

附表1

沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研問卷

您好，我是蘭州交通大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)系的大三學(xué)生，為了對(duì)當(dāng)前沙發(fā)市場(chǎng)的研究特出此問卷，本問卷的調(diào)查結(jié)果僅供研究，絕不他用。在此我非常感謝你的參與！

1.你的性別是

A.男 B.女 2.你的年齡是

A．25歲以下 B.25-40 C.41-55 D.55歲以上 3.你的月收入是

A．2000以下 B.2000-4000 C.4000-6000 D.6000-10000 E.10000以上 F.其他 4.您認(rèn)為好的沙發(fā)在哪方面更重要

A.功能 B.外觀 C.舒適度 D.價(jià)格 5.你喜歡什么材質(zhì)的沙發(fā)

A.布藝 B.皮質(zhì) C.實(shí)木 D.藤藝 6.您比較喜歡哪種風(fēng)格的沙發(fā)

A.簡(jiǎn)約歐式 B.古典 C.現(xiàn)代時(shí)尚 D.奢華大氣 7.您比較喜歡哪種色調(diào)的沙發(fā)

A.暖色調(diào) B.冷色調(diào) C.黑白色調(diào) D.冷暖拼色 8.如果沙發(fā)面罩可拆卸，您希望是哪種方式 A.拉鏈?zhǔn)?B.粘貼式 C.紐扣式 D.不需要拆卸 9.你希望沙發(fā)有附加功能嗎？可以有哪些附加功能（可多選）

蘭州交通大學(xué)沙發(fā)調(diào)研報(bào)告

A.有，茶幾 B.有，書架 C.有，內(nèi)置儲(chǔ)物空間 D.有，其他 E．沒有

10.你一般在哪買沙發(fā)

A.大賣場(chǎng) B.沙發(fā)品牌專賣店 C.二手店 D.網(wǎng)購 11.你喜歡創(chuàng)意的沙發(fā)嗎

A.喜歡 B.不喜歡 C.無所謂

12.你在購買沙發(fā)時(shí)注重什么性能（可多選）

A.實(shí)用性 B.空間性 C.裝飾性 D.輕巧方便 13.你對(duì)沙發(fā)了解多少

A.經(jīng)常關(guān)注 B.偶爾關(guān)注 C.從不關(guān)注 D.聽說過，但不了解 14.你最欣賞中國(guó)傳統(tǒng)文化與沙發(fā)設(shè)計(jì)的哪種結(jié)合方式 A.造型上具有中國(guó)傳統(tǒng)圖案元素 B.設(shè)計(jì)理念上有深刻的中國(guó)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn) C.技術(shù)上運(yùn)用傳統(tǒng)工藝 D.回歸傳統(tǒng)的使用方式 15.你使用的沙發(fā)清潔難嗎

A.難 B.一般 C.不難

16.你家中沙發(fā)的品牌是 A.全友

B.芝華仕CHEERS C.和睿嘉品KBH D.左右 E.顧家 F.紅蘋果 G.宜家

蘭州交通大學(xué)沙發(fā)調(diào)研報(bào)告

H.大班Daban I.斯可馨 J.吉斯JISI K.愛依瑞斯ARIS L．其他

第二篇：沙發(fā)i調(diào)研報(bào)告

XX

1沙 計(jì)姓名：學(xué)號(hào)：

沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、濟(jì)南沙發(fā)地主要聚居在北園大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。

化定位，知名座家居形成互補(bǔ)，對(duì)其他家具商城形成攻擊。

市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、沙發(fā)市場(chǎng)的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自濟(jì)南本土和其他各地區(qū)縣城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是濟(jì)南本土的一些小牌子以及外地進(jìn)駐的不知名品牌。

1、芝華士：廠家在銀座家居設(shè)有專賣店，主營(yíng)沙發(fā)，個(gè)性化設(shè)計(jì)，很吸引人。

一個(gè)三人+一個(gè)雙人

對(duì)出色，且由于“芝華士”啤酒的良好傳播，因此使得“芝華士”品牌在白領(lǐng)一族及時(shí)尚群中贏得了不錯(cuò)口碑，甚至也波及到了普通老百姓。其主打的賣點(diǎn)是“伸縮合金架”

2、喜夢(mèng)寶：港商獨(dú)資，廈門喜盈保，在松木的清香中享受生活。

3、世紀(jì)博森：北京生產(chǎn)，以中西結(jié)合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為優(yōu)勢(shì)，沙發(fā)價(jià)位較吉斯相差

無幾，以經(jīng)營(yíng)客廳、書房、臥室為主，均涉及到沙發(fā)，因此具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，且其產(chǎn)地距濟(jì)南相對(duì)較近，通路做得不錯(cuò)。其銷售人員素質(zhì)較高，能較好的以專業(yè)化的銷售水準(zhǔn)服務(wù)。其宣傳口徑是熱愛家居文化，讓每一位熱愛生活的人更加熱愛生活。

4、伊諾維紳：北京生產(chǎn)，但主打“丹麥時(shí)尚家具”

高，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)大膽?yīng)毺?，很有賣點(diǎn)，在富雅家居設(shè)有廠家專賣。其形象店設(shè)計(jì)風(fēng)格特別，很能吸引富成都南方沙發(fā)：以真皮、布藝及皮布沙發(fā)為主，價(jià)位比吉斯高不是很多，但其產(chǎn)品色彩、設(shè)計(jì)較吉斯高檔，終端擺設(shè)合理大從經(jīng)營(yíng)定位上看，各商城均有自己的差異 布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐濟(jì)南沙發(fā)配套為主的全有家私、皇 =8500元，價(jià)位與吉斯沙發(fā)差不多，但其終端形象做的相。只是免費(fèi)送貨，暫時(shí)不搞促銷活動(dòng)。，走國(guó)際化路線，價(jià)位較吉斯

方。其宣傳口徑是品牌家具的優(yōu)良血統(tǒng)。

三、消費(fèi)者調(diào)查：

1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一（低、中、高檔）：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

b)中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配，通常選擇的是國(guó)際品牌或知名品牌。

2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二（辦公、家居）：

a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。

b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。對(duì)于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費(fèi)者購買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠

高消費(fèi)——大品牌

中低消費(fèi)——舒服、價(jià)格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢(shì)：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢(shì)：

a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國(guó)際一體化，簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放

松壓力生活的主題；

b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少，色彩和時(shí)裝化的家具受到越

來越多人的歡迎；

c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重

其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢(shì)，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。

設(shè)計(jì)說明

家具尺寸說明

?

?

? 長(zhǎng)度：1.4米寬度：0.75米高度：0.6米

家具材質(zhì)說明

?

?

? 材料說明：泰國(guó)橡木框架＋中纖板主材質(zhì)：橡木框架（橡木紋理清晰，高檔美觀，堅(jiān)固結(jié)實(shí)）副材質(zhì)：中纖板（中纖板承重力好，握釘力好）

第三篇：沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

沙

發(fā)

產(chǎn)

品

設(shè)

計(jì)

姓名：

學(xué)號(hào)：

班級(jí)：XXxxxxx xxxxxx

沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、濟(jì)南沙發(fā)市場(chǎng)概況：

目前，濟(jì)南沙發(fā)銷售地主要聚居在北園大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營(yíng)定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中；中檔及部分專業(yè)市場(chǎng)多數(shù)集中在東亞家具城；低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在清河和國(guó)貿(mào)家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對(duì)其他家具商城形成攻擊。

市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐濟(jì)南沙發(fā)市場(chǎng)的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自濟(jì)南本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如濟(jì)南華邦、河北喜德來等。

二、吉斯沙發(fā)競(jìng)品簡(jiǎn)析：

吉斯沙發(fā)價(jià)位在4000—10000之間，甚至一萬以上不等，綜合價(jià)位、終端形象、口碑等方面，其在濟(jì)南市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為芝華士、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、南方沙發(fā)等品牌，其子品牌辛西婭面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是濟(jì)南本土的一些小牌子以及外地進(jìn)駐的不知名品牌。

1、芝華士：廠家在銀座家居設(shè)有專賣店，主營(yíng)沙發(fā)，個(gè)性化設(shè)計(jì)，很吸引人。

一個(gè)三人+一個(gè)雙人=8500元，價(jià)位與吉斯沙發(fā)差不多，但其終端形象做的相對(duì)出色，且由于“芝華士”啤酒的良好傳播，因此使得“芝華士”品牌在白領(lǐng)一族及時(shí)尚群中贏得了不錯(cuò)口碑，甚至也波及到了普通老百姓。其主打的賣點(diǎn)是“伸縮合金架”。只是免費(fèi)送貨，暫時(shí)不搞促銷活動(dòng)。

2、喜夢(mèng)寶：港商獨(dú)資，廈門喜盈門家具廠生產(chǎn)。廠家直營(yíng)，坐具以松木座椅及

布藝沙發(fā)為主，價(jià)位與吉斯相當(dāng)，但由于其“松木家具”在終端的口碑良好，因此帶動(dòng)其沙發(fā)配套銷售。其主打宣傳口徑是健康環(huán)保，在松木的清香中享受生活。

3、世紀(jì)博森：北京生產(chǎn)，以中西結(jié)合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為優(yōu)勢(shì)，沙發(fā)價(jià)位較吉斯相差

無幾，以經(jīng)營(yíng)客廳、書房、臥室為主，均涉及到沙發(fā)，因此具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，且其產(chǎn)地距濟(jì)南相對(duì)較近，通路做得不錯(cuò)。其銷售人員素質(zhì)較高，能較好的以專業(yè)化的銷售水準(zhǔn)服務(wù)。其宣傳口徑是熱愛家居文化，讓每一位熱愛生活的人更加熱愛生活。

4、伊諾維紳：北京生產(chǎn)，但主打“丹麥時(shí)尚家具”，走國(guó)際化路線，價(jià)位較吉斯

高，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)大膽?yīng)毺兀苡匈u點(diǎn)，在富雅家居設(shè)有廠家專賣。其形象店設(shè)計(jì)風(fēng)格特別，很能吸引富足人士。

5、成都南方沙發(fā)：以真皮、布藝及皮布沙發(fā)為主，價(jià)位比吉斯高不是很多，但

其產(chǎn)品色彩、設(shè)計(jì)較吉斯高檔，終端擺設(shè)合理大方。其宣傳口徑是品牌家具的優(yōu)良血統(tǒng)。

三、消費(fèi)者調(diào)查：

1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一（低、中、高檔）：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

b)中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配，通常選擇的是國(guó)際品牌或知名品牌。

2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二（辦公、家居）：

a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。

b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。對(duì)于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費(fèi)者購買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠

高消費(fèi)——大品牌

中低消費(fèi)——舒服、價(jià)格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢(shì)：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢(shì)：

a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國(guó)際一體化，簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放

松壓力生活的主題；

b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少，色彩和時(shí)裝化的家具受到越

來越多人的歡迎；

c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重

其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢(shì)，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。

設(shè)計(jì)說明

家具尺寸說明

?

?

? 長(zhǎng)度：1.4米寬度：0.75米高度：0.6米

家具材質(zhì)說明

?

?

? 材料說明：泰國(guó)橡木框架＋中纖板主材質(zhì)：橡木框架（橡木紋理清晰，高檔美觀，堅(jiān)固結(jié)實(shí)）副材質(zhì)：中纖板（中纖板承重力好，握釘力好）

第四篇：沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

隨著工作的日益緊張和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造舒適、輕松的家具裝飾環(huán)境，已經(jīng)成為現(xiàn)代都市人追求的家具之風(fēng)。市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分成真皮、布藝、以及二者相結(jié)合三種，沙發(fā)市場(chǎng)的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的有全友家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士：中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、依諾維紳、成都南方等，低檔品牌則是一些本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌。我認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

沙發(fā)的種類：

按功能分類：功能沙發(fā)、固定背沙發(fā)、無極自控沙發(fā)、氣動(dòng)沙發(fā)（即：手動(dòng)沙發(fā)）、電動(dòng)沙發(fā)和帶電視沙發(fā)等 按用料分類：皮沙發(fā)、面料沙發(fā)和曲木沙發(fā)

按風(fēng)格分類：美式、中式、日式。

按所用場(chǎng)所分類：名用沙發(fā)、辦公沙發(fā)、休息會(huì)所沙發(fā)等。其所用場(chǎng)合不同，所用的沙發(fā)也各具特色。

沙發(fā)的填充物主要有三種：

A．軟質(zhì)聚氨脂泡沫（俗稱海綿）用于沙發(fā)填充的海綿主要分三大類 常規(guī)海綿是一 種常規(guī)聚醚和 TDI 為主體生成的海綿。特點(diǎn)是具有較好的回彈性，柔軟性，透氣性。高回彈海綿是一種活性聚磷和TDI為主體生成的海綿，其特

點(diǎn)具有優(yōu)良的機(jī)械性能，較好的彈性。壓縮負(fù)荷大，耐燃性，透氣性好。亂孔海綿是一種內(nèi)孔經(jīng)大小不一的天然海 藻相仿的一種海綿，其特點(diǎn)是彈性好，壓縮、回彈時(shí)具有極好的緩沖性。

B．羽絨填充物： 羽絨做沙發(fā)填充物，坐感舒適、長(zhǎng)期使用變形小，缺點(diǎn)是回彈慢，成本也高。一般在高級(jí)沙發(fā)中與海綿配合使用，或適宜做靠墊使用。

C．人造綿填充物：人造綿做沙發(fā)填充物，軟性極好，坐感舒適，但機(jī)械性能差，壓縮負(fù)荷小，只宜做靠墊。沙發(fā)的填充物的選擇點(diǎn)：根據(jù)填充物的種類不同，在使用上有很大區(qū)別。

消費(fèi)者細(xì)分：

平民百姓、普通工薪族是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群體。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便于充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但是價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。

都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或是豪華的住房，對(duì)沙發(fā)的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配，通常選擇的是國(guó)際品牌或知名品牌。

沙發(fā)產(chǎn)品未來發(fā)展走勢(shì)：

a）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國(guó)際一體化，簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題。

b）產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少，色

彩和時(shí)裝化的家具受到越來越多的歡迎；

c）品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩化發(fā)

展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰，而那些雜牌小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢(shì)，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。根據(jù)調(diào)查后我設(shè)計(jì)的沙發(fā)打算采用軟質(zhì)聚氨脂泡沫當(dāng)填充物。主要針對(duì)中低消費(fèi)人群的，既有個(gè)性又可以節(jié)省室內(nèi)空間投放市場(chǎng)肯定會(huì)使許多人心動(dòng)。在設(shè)計(jì)中更加注重了藝術(shù)與功能在產(chǎn)品中的統(tǒng)一，每個(gè)細(xì)節(jié)都顯得人性化。

第五篇：沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（推薦）

沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

沙發(fā)市場(chǎng)>調(diào)研報(bào)告

（一）一、市場(chǎng)調(diào)研

目前市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實(shí)用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強(qiáng)，沒有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求；

目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

二、XX沙發(fā)市場(chǎng)概況：

目前，XX沙發(fā)銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營(yíng)定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中；中檔及部分專業(yè)市場(chǎng)多數(shù)集中在東亞家具城；低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在XX和XX家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對(duì)其他家具商城形成攻擊。

市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐XX沙發(fā)目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自XX本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

三、消費(fèi)者調(diào)查：

1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一（低、中、高檔）：

a）平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

b）中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

c）都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配，通常選擇的是國(guó)際品牌或知名品牌。

2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二（辦公、家居）：

a）辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。

b）家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。對(duì)于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費(fèi)者購買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠。

高消費(fèi)——大品牌

中低消費(fèi)——舒服、價(jià)格便宜。

現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)。

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢(shì)：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢(shì)：

a）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國(guó)際一體化，簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題。

b）產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少，色彩和時(shí)裝化的家具受到越來越多人的歡迎。

c）品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢(shì)，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。

沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

（二）一、廣州沙發(fā)市場(chǎng)概況：

通過這次廣州之行，我們?cè)诟鞔筚u場(chǎng)了解到，在廣州中檔沙發(fā)市場(chǎng)中各自品牌力量比較均衡：聯(lián)邦、左右、紅點(diǎn)、顧家、斯帝羅蘭這5個(gè)品牌的知名度較大些，在各大賣場(chǎng)店鋪的位置較好，其他各種品牌魚龍混雜，總體來說沙發(fā)市場(chǎng)上中低檔沙發(fā)品種繁多，已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，在我們?nèi)タ疾斓膸讉€(gè)賣場(chǎng)像紅星和吉盛偉邦顧客稀少，整個(gè)家居賣場(chǎng)都較為冷清。市場(chǎng)再好的時(shí)候也有不好賣的產(chǎn)品，再淡的時(shí)候也有賣得好的產(chǎn)品，所以要懂得市場(chǎng)的波動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)。

二、華諾沙發(fā)競(jìng)品分析：

我們的產(chǎn)品根據(jù)質(zhì)量、款式、形象、定位等方面，在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：左右、顧家、藝峰、斯帝羅蘭等品牌，這次廣州之行我們?cè)诟鞔筚u場(chǎng)有針對(duì)性的對(duì)其競(jìng)品進(jìn)行調(diào)研。經(jīng)過整理分析得出此表：見表

1、左右：他們的沙發(fā)比較中式化，個(gè)性化設(shè)計(jì)很吸引人，他們的中檔沙發(fā)價(jià)位在1萬到1萬5不等，但其終端形象做的很出色，在人們心中留下不錯(cuò)的口碑，他們的理念是：好沙發(fā)，左右坐，坐的更健康。我們的產(chǎn)品定位與其相似，在款式設(shè)計(jì)上，我們也有幾款產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格很相像，在產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上，我們有著20多年得外銷經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，在質(zhì)量上絕對(duì)夠硬，我們擁有3000多款沙發(fā)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師遍布海外，這是我們的優(yōu)勢(shì)，但我們的品牌知名度在國(guó)內(nèi)幾乎是零，所以針對(duì)目前我們要轉(zhuǎn)銷國(guó)內(nèi)，在其他實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，我們應(yīng)該突顯我們的性價(jià)比。

2、斯帝羅蘭：其產(chǎn)品通過流暢的線條設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)約時(shí)尚的造型元素，彰顯出現(xiàn)代時(shí)尚生活的主流，體現(xiàn)現(xiàn)代生活的悠閑舒適。他們的產(chǎn)品針對(duì)80后的人群，給人一種簡(jiǎn)約時(shí)尚的感覺，他們的沙發(fā)多用金屬點(diǎn)綴，加上線條設(shè)計(jì)，更加時(shí)尚簡(jiǎn)約。我們的產(chǎn)品也有時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格的，但在設(shè)計(jì)上我個(gè)人覺得沒有他們的好，在其他勢(shì)力相當(dāng)?shù)那闆r下，我們的設(shè)計(jì)師更需要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出符合國(guó)人口味的產(chǎn)品，在市場(chǎng)調(diào)研上我們應(yīng)該多下功夫，這樣才能設(shè)計(jì)出國(guó)人喜歡的產(chǎn)品。

3、聯(lián)邦：終執(zhí)“無邊界沙發(fā)生活”理念，倡導(dǎo)健康環(huán)保的沙發(fā)生活，整合運(yùn)用西方沙發(fā)先進(jìn)的材料科學(xué)、工藝技術(shù)，充分結(jié)合聯(lián)邦在出口歐美等一線市場(chǎng)的多年沉淀，快速推進(jìn)以國(guó)家和國(guó)際最嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)為要求的各種最頂級(jí)環(huán)保材料在沙發(fā)中的使用，在全球范疇挑選優(yōu)良的皮質(zhì)等原材料，所有用材和成品均須通過聯(lián)邦榮獲中國(guó)家具企業(yè)首家CNAS認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，產(chǎn)品不含DMF（皮膚過敏元素）、符合歐盟REACH53環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)（歐盟28個(gè)國(guó)家防癌環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)），打造更適應(yīng)人們需求的新型健康環(huán)保沙發(fā)。聯(lián)邦的中檔沙發(fā)在1萬到2萬不等，在產(chǎn)品工藝上他們的沙發(fā)在坐感、材料等方面做的很好，如今的人們對(duì)環(huán)保越來越注重，我們的產(chǎn)品能遠(yuǎn)銷海外，在產(chǎn)品工藝上是絕對(duì)沒問題的，在歐美市場(chǎng)上我們能做的這么成功，所以我們絕對(duì)有實(shí)力，只需要結(jié)合國(guó)內(nèi)行情，研制適合國(guó)人的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們還擁有自己的海綿廠，在性價(jià)比上我們更有優(yōu)勢(shì)。

4、顧家：他們?cè)谏嘲l(fā)“內(nèi)應(yīng)力研究”中處于世界領(lǐng)先地位，其中檔的中式沙發(fā)最大特點(diǎn)在于整個(gè)裸露在外的實(shí)木框架，上置的海面椅墊可以根據(jù)需要撤換，冬暖夏涼，方便實(shí)用，他們的沙發(fā)頭枕特設(shè)檔位設(shè)計(jì)，可自由翻動(dòng)調(diào)節(jié)，突顯其舒適性，實(shí)現(xiàn)功能性、舒適性與人性化的完美結(jié)合。我們的產(chǎn)品也有頭枕可調(diào)節(jié)功能，我們的縫紉機(jī)是德國(guó)進(jìn)口的德克普縫紉機(jī)，在產(chǎn)品工藝上有保證，在舒適性上，我們要針對(duì)國(guó)人的喜好，研制出適合國(guó)人的產(chǎn)品，在坐感方面做好調(diào)研，適當(dāng)調(diào)整，保證其舒適性，迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

5、其他品牌：還有一些像諾華、摩登之家等，他們的價(jià)位都在1萬左右，其款式較為一般，在品牌知名度上不如上述的品牌，在工藝、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等方面還有所欠缺，但其價(jià)格相比之下便宜，摩登之家也是個(gè)剛轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌，但他們只有廠家直銷，主打性價(jià)比。因此我們?cè)谂c那些知名度較高的品牌競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也要考慮到那些知名度不高主打性價(jià)比的品牌，我們要兩手抓，相結(jié)合做出調(diào)整。

三、結(jié)合現(xiàn)狀給出建議：

1、家具賣場(chǎng)和親朋好友介紹是消費(fèi)者了解家具品牌的主要途徑。特別是我們現(xiàn)在外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，我們更需要注重品牌的口碑建設(shè)，在初期我覺得應(yīng)該把產(chǎn)品的質(zhì)量抓嚴(yán)，對(duì)于我們做外銷的廠家來講，這個(gè)絕對(duì)沒問題。

2、通過這次廣州和上次深圳市場(chǎng)的考察，我從中發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和皮質(zhì)坐感相差不大的情況下，性價(jià)比就尤為重要了，經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品跟左右、斯帝羅蘭等品牌的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、皮質(zhì)和坐感相差不大，所以價(jià)格定位一定要把握好，在沒有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，我們要突顯我們產(chǎn)品的性價(jià)比。

3、在這次考察廣州市場(chǎng)時(shí)，在聯(lián)邦專賣店里，我們看中一套1+2+3的半皮沙發(fā)，但價(jià)格上覺得過貴，一套1+2+3折后價(jià)要2.2萬，但在店里還有一款很相似的只要1.3萬，后面導(dǎo)購員建議說如果嫌價(jià)格貴了可以買1.3萬那款，但在我們說很喜歡那款2.2萬那款的時(shí)候，導(dǎo)購員給了一種說法，可以換皮質(zhì)，如果2.2萬那款沙發(fā)換了皮質(zhì)后售1.9萬，如果還嫌貴還可以調(diào)整，我覺得這種做法就很好，消費(fèi)者對(duì)于款式的喜愛有時(shí)候起了決定性的因素，我們從中可以加以學(xué)習(xí)，吸取他們好的經(jīng)驗(yàn)。我們可以增加一個(gè)定制產(chǎn)品服務(wù)，營(yíng)造出我們產(chǎn)品的排他性、特色化。

4、在考察多家專營(yíng)店中，我詢問到基本上他們都是一年保修，終身維護(hù)。我從中思考得出，現(xiàn)在的消費(fèi)者十分注重售后服務(wù)，我們因該在售后服務(wù)這塊下點(diǎn)功夫，要跟別人與眾不同，在考慮到成本的同時(shí)，我們根據(jù)情況適當(dāng)增加保修期過后定期上門保修、定期上門維護(hù)、以舊換新等增值服務(wù)，但要根據(jù)實(shí)際狀況來實(shí)施，例如以舊換新這個(gè)方式，我們可以辦個(gè)大型活動(dòng)，這樣對(duì)品牌推廣也大有益處。

5、這次在廣州市場(chǎng)的考察，我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，賣場(chǎng)里各家專營(yíng)店在服務(wù)上做的很不到位，我們?nèi)チ四敲炊嗉覍I(yíng)店，有的甚至連茶水都沒有，服務(wù)意識(shí)不高。我曾經(jīng)在汽車4S店實(shí)習(xí)過，他們就特別講究服務(wù)至上的理念，客人來了要主動(dòng)熱情招呼，提供客人茶水飲料享用，還有專門的休息區(qū)。如今我們外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以后一定要開許多專營(yíng)店，在服務(wù)這塊，我建議要下些功夫，做出自己的特色，把我們的理念：“源于生活，不止生活”實(shí)質(zhì)化。例如：以后的專營(yíng)店要設(shè)置茶水區(qū)，顧客來了可提供茶水飲料享用，專營(yíng)店的電視不要用模型，要用實(shí)物，里面裝我們產(chǎn)品的展示圖片和企業(yè)宣傳片等等，只需要花很少的錢，但效果就截然不同了。也為品牌推廣起了很大作用。

四、總結(jié)

經(jīng)過這次市場(chǎng)調(diào)研，我們從中學(xué)習(xí)到很多東西，也深刻的明白到考察市場(chǎng)很重要，做出來的產(chǎn)品要是脫離了市場(chǎng)是注定沒好結(jié)果的，我們正處于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的初期，更需要注重市場(chǎng)考察，針對(duì)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)情況，做出符合國(guó)人的產(chǎn)品，對(duì)于我們剛進(jìn)入家居行業(yè)的新人來講，定期的去了解市場(chǎng)對(duì)于我們是受益良多的，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的培養(yǎng)，我們一定珍惜機(jī)會(huì)，絕不辜負(fù)公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的厚愛，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取日后為公司創(chuàng)造效益。