第一篇：青海黃河瑪爾擋水電站工程

青海省黃河瑪爾擋水電站工程 社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告審查意見

2015年7月20日，青海省能源局在西寧市主持召開了《青海省黃河瑪爾擋水電站工程社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》（以下簡稱《評(píng)估報(bào)告》）審查會(huì)。參加會(huì)議的有青海省國土資源廳、青海省環(huán)境保護(hù)廳、青海省水利廳、青海省林業(yè)廳、青海省安全監(jiān)管局、青海省移民安置局、海南州人民政府、黃南州人民政府、果洛州人民政府、青海華鑫水電開發(fā)有限公司、西北勘測設(shè)計(jì)研究院、青海省水利水電勘測設(shè)計(jì)研究院等單位的領(lǐng)導(dǎo)、專家和代表。

會(huì)議聽取了青海省水利水電勘測設(shè)計(jì)研究院對(duì)《評(píng)估報(bào)告》的匯報(bào)，并進(jìn)行了認(rèn)真討論和審查，會(huì)議認(rèn)為，報(bào)告內(nèi)容和工作深度基本滿足社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的要求，提出主要審查意見如下：

瑪爾擋水電站位于青海省果洛藏族自治州瑪沁縣與海南藏族自治州同德縣交界的黃河干流上，距西寧市直線距離240公里，上接規(guī)劃的寧木特水電站，下游為規(guī)劃的爾多水電站，是龍羊峽以上黃河干流湖口至爾多河段規(guī)劃的梯級(jí)電站。2011年7月，國家發(fā)展改革委以《國家發(fā)展改革委同意黃河上游瑪爾擋水電站項(xiàng)目開展前期工作的函》（發(fā)改辦能源?2011?1826號(hào)）同 意黃河上游瑪爾擋水電站開展前期工作。

瑪爾擋水電站最大壩高211米，正常蓄水位3275米，相應(yīng)水庫庫容14.822億立方米，電站裝機(jī)容量220萬千瓦，為一等大（I）型工程，主要任務(wù)為發(fā)電，符合國家產(chǎn)業(yè)政策及相關(guān)規(guī)劃。工程建成后將供電西北電網(wǎng)，裝機(jī)容量大，電能質(zhì)量高，可充實(shí)西北電網(wǎng)750千伏網(wǎng)架，增強(qiáng)電力系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定性，對(duì)促進(jìn)西部少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、支持西北風(fēng)能和太陽能資源開發(fā)利用，擴(kuò)大黃河上游水電基地建設(shè)及實(shí)施“西電外送”具有重要作用。

一、風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查評(píng)估

《評(píng)估報(bào)告》在《青海省黃河瑪爾擋水電站工程社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告》（以下簡稱《分析報(bào)告》）的基礎(chǔ)上，開展了補(bǔ)充調(diào)查和走訪，了解項(xiàng)目所在地區(qū)群眾、企事業(yè)單位的意見、意愿和訴求，在環(huán)境影響風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面補(bǔ)充了《國家林業(yè)局關(guān)于同意在青海三江源自然保護(hù)區(qū)實(shí)驗(yàn)區(qū)修建瑪爾擋水電站的行政許可決定》方面的內(nèi)容。經(jīng)過討論，基本同意《評(píng)估報(bào)告》風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查的評(píng)估結(jié)論和補(bǔ)充的調(diào)查內(nèi)容。

二、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別評(píng)估

《評(píng)估報(bào)告》對(duì)《分析報(bào)告》識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行了分析，并結(jié)合補(bǔ)充開展的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查，從項(xiàng)目合法性合理性遭質(zhì)疑的風(fēng) 險(xiǎn)、項(xiàng)目可能造成環(huán)境破壞的風(fēng)險(xiǎn)、群眾抵制征收的風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目可能引發(fā)社會(huì)矛盾的風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目可能發(fā)生的其他風(fēng)險(xiǎn)等五個(gè)方面對(duì)項(xiàng)目的社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了評(píng)估。經(jīng)過討論，基本同意《評(píng)估報(bào)告》風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別內(nèi)容、方法及評(píng)估結(jié)論。

三、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)評(píng)估

《評(píng)估報(bào)告》從項(xiàng)目合法性、合理性、可行性、可控性四個(gè)方面對(duì)項(xiàng)目存在的社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行了分析和估計(jì)。經(jīng)過討論，基本同意《評(píng)估報(bào)告》對(duì)每一類風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)概率及影響程度判定。

四、風(fēng)險(xiǎn)防范化解措施評(píng)估

《評(píng)估報(bào)告》在評(píng)估階段征求了項(xiàng)目相關(guān)的同德縣、河南縣、瑪沁縣人民政府和業(yè)主單位及建設(shè)單位的意見，落實(shí)了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范化解措施的責(zé)任單位和協(xié)助單位，補(bǔ)充了具體的化解措施。經(jīng)過討論，基本同意《評(píng)估報(bào)告》的風(fēng)險(xiǎn)防范化解措施。

五、評(píng)估結(jié)論

《青海省黃河瑪爾擋水電站工程社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》從項(xiàng)目的合法性、合理性、可行性、可控性等方面，分析了存在的社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)因素，編制依據(jù)充分，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查較為全面；風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別、估計(jì)和分析方法合理，風(fēng)險(xiǎn)防范化解措施全面有效，符合國家發(fā)展改革委《重大固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)分析 篇章和評(píng)估報(bào)告編制大綱（試行）》的要求。

經(jīng)過參會(huì)專家和有關(guān)部門的認(rèn)真討論和審查，同意《評(píng)估報(bào)告》的相關(guān)內(nèi)容，同意青海省黃河瑪爾擋水電站工程社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)為低風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)論。

專家組長：

2015年10月19日4

第二篇：爾瑪、國美、阿里巴巴等商業(yè)模式評(píng)析[推薦]

沃爾瑪、國美、阿里巴巴等商業(yè)模式評(píng)析

至今，商業(yè)模式應(yīng)該有兩個(gè)概念：一個(gè)是大概念，即企業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)的所有方式、方法，也稱經(jīng)營模式。如專業(yè)化和多元化，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營，國內(nèi)市場與國際市場等等，人們把這些統(tǒng)稱為商業(yè)模式。

另一個(gè)是小概念，即商品流通模式。所謂商業(yè)，它相對(duì)于工業(yè)、農(nóng)業(yè)而言，商業(yè)模式，指商品從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的方式。商品的流通過程一般分為批發(fā)和零售兩個(gè)環(huán)節(jié)。因此商業(yè)模式又包括批發(fā)業(yè)模式和零售業(yè)模式

作為小概念的商業(yè)模式，在我國目前至少有（包括跨國公司運(yùn)作的）以下典型模式，如義烏模式（批發(fā)）、柯橋模式（批發(fā)）、太和模式（批發(fā)）、沃爾瑪模式（零售）、國美模式（零售）、正泰模式（零售）、安利模式（零售）、阿里巴巴模式（零售）等等。

義烏模式：從買全國，賣全國;到既買全國也買本地，既賣全國也賣全球

四年前，我們曾為義烏小商品市場作過咨詢，我?guī)＜业搅x烏作過多次調(diào)研。此后，我們與義烏一直保持聯(lián)系，因其他咨詢項(xiàng)目的需要，也多次到過義烏。

我對(duì)義烏的總結(jié)是，從買全國、賣全國，到既買全國也買本地，既賣全國，也賣全球。

義烏小商品市場（又稱中國小商品城），以前所經(jīng)營的商品主要是小商品，現(xiàn)在產(chǎn)品的范圍越來越廣，幾乎是無所不有；以前是偽劣產(chǎn)品代名詞，現(xiàn)在產(chǎn)品都是貨真價(jià)實(shí)，其中不少是精品。

以前，義烏本身沒有什么工業(yè)，所經(jīng)營的產(chǎn)品都是來自溫州、廣東、福建等全國各地，義烏只不過是一個(gè)大賣場。后來，許多產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向在本地生產(chǎn)。義烏由一個(gè)純中介性市場變成了產(chǎn)地市場?，F(xiàn)在，義烏市場所銷售的產(chǎn)品，本地生產(chǎn)的占到40%。義烏市場年交易額約500億，本地生產(chǎn)的約200億。也就是說，因?yàn)橛惺袌?，帶?dòng)了本地的工業(yè)發(fā)展。

至今，義烏小商品市場每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。每天有來自世界各地的5000多名外商采購商品，有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發(fā)到本國銷售。義烏小商品市場已經(jīng)成了地道的國際市場。我甚至在考慮，有了義烏市場，還有沒有必要年年辦廣交會(huì)。因?yàn)榱x烏市場已經(jīng)是天天開門的“廣交會(huì)”。

義烏小商品市場的成功之道有二：

其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅費(fèi)、低價(jià)格。所有到過義烏的人，都對(duì)義烏的東西感興趣，主要是因?yàn)楸?，便得你不可想象。過去，義烏商品價(jià)格低主要來自于大批量采購，大進(jìn)大出；現(xiàn)在，既有大進(jìn)大出，又有本地生產(chǎn)。本地生產(chǎn)成為支持低成本的重要因素。面稅費(fèi)低又來自政府對(duì)商家發(fā)財(cái)不眼紅。一個(gè)攤位，15年以前的管理費(fèi)是800元，現(xiàn)在商人發(fā)財(cái)了，年經(jīng)營額上千萬甚至幾千萬，管理費(fèi)還是800元。我們常說雁過拔毛。全國各地的“雁”飛到義烏后，義烏的政府幾乎不拔毛，因此，這些“雁”又可以遠(yuǎn)走高飛，飛到世界各地。我國許多地方市場為什么垮掉，就是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣蔚拿?，全國各地的“雁”飛到那里，毛都被拔光了，飛不動(dòng)了，只好賣給當(dāng)?shù)乩习傩眨Y(jié)果，批發(fā)市場成了零售市場，成了掏本地老百姓口袋的市場。

其二，成功之道在于商人。去年，西部某市政府提出，要將該市建成西部的商貿(mào)中心。該市的市長還帶我參觀了兩個(gè)大市場，每個(gè)市場都投資七、八個(gè)億，裝修檔次不低于五星級(jí)酒店。見此狀，我跟市長說，“市場不是建出來的，是跑出來的”。義烏小商品市場的成功，不是因?yàn)榉孔咏ǖ煤?，而是因?yàn)橛幸淮笈貏e能吃苦、非常能干的商人。正是這些商人將全國各地貨集中到了義烏；也正是這些商人，將這些貨賣到了全國各地，全球各地。因此，市場建設(shè)的奧妙在于培養(yǎng)商人，保護(hù)商人。

柯橋模式：產(chǎn)業(yè)集群支撐市場，而市場又是產(chǎn)業(yè)集群的一個(gè)重要組成部分

與義烏市場不同，紹興柯橋市場不是無所不有，而是主要賣布，是全國甚至全球最大的布市場。

與義烏的另一個(gè)不同，紹興市場的產(chǎn)品一開始并不是來自全國各地，而是主要來自紹興本地。因?yàn)榻B興有數(shù)千家織布企業(yè)，年織布30多億米。起初，成千上萬的推銷員到全國各地推銷布，這樣成本很高。后來，由推銷到建市場。市場作為本地?cái)?shù)千家織布企業(yè)的總的銷售窗口，將本地的產(chǎn)品進(jìn)行集中展示，由全國各地的服裝廠、布店等用布大戶到現(xiàn)場集中采購。

這樣，采購者不是貨比三家，而是貨比千家。在激烈的競爭下，紹興的布自然越來越便，品種越來越多，質(zhì)量越來越好，在全國乃至全球的知名度也越來越大。

當(dāng)然，紹興的紡織品競爭力越來越強(qiáng)，不僅僅是因?yàn)榭聵蚴袌觯且驗(yàn)樵诮B興形成了比較完整的紡織產(chǎn)業(yè)集群。在這個(gè)集群里，大家分工很細(xì)，有的紡織，有的織布，有的印染，有的賣布?？聵蚴袌鍪沁@個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的一個(gè)重要組成部分。紹興紡織品的優(yōu)勢，來自產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢通過柯橋布匹市場得以集中體現(xiàn)。

去年，我們應(yīng)邀分別為紹興市和紹興縣做咨詢，對(duì)紹興的紡織業(yè)集群作過專門的研究，寫過多篇文章。

柯橋市場（又稱中國輕紡城）。已經(jīng)成為世界最大的布匹市場，2003年交易額近240億元。來自數(shù)十個(gè)國家的一千多名經(jīng)銷商常駐柯橋，將柯橋的布批發(fā)到本國。

柯橋市場所賣的布，以前基本上產(chǎn)自紹興本地。現(xiàn)在，這些布既有本地產(chǎn)的，也有外地產(chǎn)品。但本地產(chǎn)品仍占大頭。

義烏是先有市場，后有產(chǎn)業(yè)，市場帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)；而紹興則先有產(chǎn)業(yè)，后有市場，產(chǎn)業(yè)帶出市場。這是柯橋市場與義烏市場的重要差別。

太和模式：成功之道在于2%

太和是安徽北部的一個(gè)小縣。這里并沒有什么象樣的藥廠，但卻有一個(gè)全國規(guī)模較大的醫(yī)藥交易市場。每天有來自全國的近四千家藥廠在此賣藥；每天有來自全國各地的幾千家醫(yī)院、藥店到此買藥。該地的藥品年交易額已近50億元。

去年，我?guī)ьI(lǐng)一個(gè)調(diào)研小組，其中有中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長，一同前往太和，對(duì)太和的醫(yī)藥商業(yè)模式作了深入的研究。研究的討論是，太和醫(yī)藥市場的成功之道在于2%。

所謂2%，即所有藥廠的藥品委托太和縣醫(yī)藥公司代銷，由太和縣醫(yī)藥公司提供倉儲(chǔ)、搬運(yùn)、尋找客戶，對(duì)外交易、收款、發(fā)貨，等等。太和縣醫(yī)藥公司在廠價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)2%后向外銷售。比如，某藥品一件的價(jià)格為100元，太和縣醫(yī)藥公司向外批發(fā)的價(jià)格為102元。這2%包括太和縣醫(yī)藥公司提供倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、對(duì)外交易等各種服務(wù)的費(fèi)用，也包括公司的利潤。

在傳統(tǒng)體制下，中國醫(yī)藥流通由三級(jí)批發(fā)體系完成。即藥廠的藥首先賣給國家醫(yī)藥公司或省醫(yī)藥公司，然后經(jīng)地市、縣醫(yī)藥公司，一層一層批發(fā)給藥店和醫(yī)院，藥品每經(jīng)過一層批發(fā)，少則加價(jià)3—5%，多則加價(jià)10%。結(jié)果，藥品從藥廠到藥店，經(jīng)過幾級(jí)批發(fā)體系已經(jīng)加價(jià)十幾個(gè)或幾個(gè)百分點(diǎn)。

為什么那么多藥廠到太和那么一個(gè)偏僻的縣成去賣藥，為什么那么多醫(yī)院、藥店到太和那么個(gè)偏僻的縣城去買藥？所有的奧妙就在2%。因?yàn)橹患觾r(jià)2%，藥價(jià)自然很便宜，對(duì)醫(yī)院、藥店等銷售終端當(dāng)然很有吸引力；正因?yàn)檫@種巨大的吸引力，才吸引了眾多終端前往；正因?yàn)楸姸嘟K端到此采購，使太和醫(yī)藥市場有巨大的銷量；正因?yàn)殇N售量大，才吸引了全國各地的藥廠免費(fèi)將藥品送到這里

別看2%，似乎很低，但太和縣醫(yī)藥公司的效益并不差。一年交易額按50億元計(jì)算，2%的利費(fèi)率即有1億元的利費(fèi)。據(jù)我們調(diào)查，利費(fèi)各為一半，即太和縣醫(yī)藥公司每年可獲利潤5000萬元，而太和縣醫(yī)藥公司的資本總額只有3000多萬元，資產(chǎn)收益率高達(dá)100%以上。

除此之外，還有巨大的相關(guān)效益：幾個(gè)三星級(jí)酒店長年客滿；為幾千人提供了搬運(yùn)崗位；僅縣電視臺(tái)的廣告收入每年就有幾百萬元。

國家醫(yī)藥管理部門對(duì)藥品批發(fā)市場是嚴(yán)格禁止的。太和縣醫(yī)藥市場之所以能長期存在并迅速發(fā)展，因?yàn)樗麄兎Q它那里不是市場，而是公司。

太和縣藥品市場到底是市場還是公司？我的看法，首先它是公司，同時(shí)也是市場。

之所以說它首先是公司，因?yàn)樗械慕灰讏鏊际枪镜馁Y產(chǎn)，所有的交易活動(dòng)都是公司統(tǒng)一進(jìn)行。太和縣醫(yī)藥公司不是向賣家和買家簡單地提供交易平臺(tái)，而是由自己為幾千家藥廠做總代理商，它為這些藥廠提供藥品銷售的代理服務(wù)以及相關(guān)服務(wù)。

但從交易形式上看，與一般市場又沒有什么區(qū)別。太和縣醫(yī)藥公司在兩個(gè)交易大廳設(shè)有眾多的交易窗口，安排了眾多的交易員，藥品采購商分別這些交易員進(jìn)行交易結(jié)算。

沃爾瑪模式：為顧客節(jié)省每一分錢，向顧客提供最實(shí)惠的商品

沃爾瑪所從事的傳統(tǒng)零售業(yè)，從交易形式上看沒有什么特別之處。但沃爾瑪為什么能將傳統(tǒng)的零售業(yè)做到全世界，沃爾瑪家族為什么能成為世界首富。在我看來，成功之道在于為顧客節(jié)省每一分錢，向顧家提供最實(shí)惠的商品。

提到沃爾瑪，我們自然會(huì)想到中國的亞細(xì)亞。亞細(xì)亞也是做百貨零售，基本情況與沃爾瑪大同小異。亞細(xì)亞也曾在中國建立過十多家連鎖店，結(jié)果形成巨額虧損而關(guān)門。

亞細(xì)來為什么失??？失敗的原因與沃爾瑪成功的原因剛好相反。如果說沃爾瑪成功的原因在于為顧客省每一分錢，亞細(xì)亞失敗的原因在于為顧客盡量多花錢。首先，亞細(xì)亞追求豪華的裝修，這一點(diǎn)從亞細(xì)亞所投資的鄭州五彩購物廣場就很清楚，恨不得用五星級(jí)酒店的裝修來做商場。其次各種人員花銷也是大手大腳。亞細(xì)亞每天搞升旗儀式，有專業(yè)歌唱和表演隊(duì)伍，養(yǎng)了一批閑人。三看廣告，亞細(xì)亞作為鄭州的一個(gè)零售商場天天在中央電視臺(tái)做廣告，單從商業(yè)目的來看，其中大部分是浪費(fèi)。

商業(yè)本身并不創(chuàng)造價(jià)值，商業(yè)中的一切花費(fèi)，最終都要由消費(fèi)者買單。亞細(xì)亞的上述各種排場，最終都要通過商品的價(jià)格攤銷。因此，亞細(xì)亞的商品價(jià)格普遍高于其他商場。同樣的東西，消費(fèi)者為什么要到更貴的商場去買呢？這就是亞細(xì)亞失敗的根本原因。

而沃爾瑪同樣是一個(gè)零售企業(yè)，則是處處精打細(xì)算：商場沒有專門的辦公室，辦公室同時(shí)又是倉庫，經(jīng)理們經(jīng)常站著開會(huì)；所有的文件紙都是兩面都用；通過信息技術(shù)和物流優(yōu)化，盡可能降低物流成本；通過大批量采購，千方百計(jì)地壓低采購成本。正因?yàn)檫@樣，沃爾瑪同樣的東西，比別的商場價(jià)格要便；正因?yàn)闁|西便宜更多的人都愿意到沃爾瑪去購買；正因?yàn)楦嗟娜速徺I，沃爾瑪能更大批量地采購，其價(jià)格則更便。

戴爾模式：變先造后賣為先賣后造，從而實(shí)現(xiàn)兩個(gè)消滅;消滅庫存，消滅中間商

一般的商業(yè)活動(dòng)，是將已經(jīng)制造出來的產(chǎn)品賣出去。這樣就造成兩多：

一是商業(yè)費(fèi)用多，許多產(chǎn)品出廠以后經(jīng)過幾級(jí)批發(fā)，層層加價(jià)，加到最終消費(fèi)者那里，產(chǎn)品的價(jià)格比出廠價(jià)已經(jīng)翻了幾番。

二是庫存積壓多。廠家按自己的主觀想象，先將同一種產(chǎn)品制造出成千上萬件，再一級(jí)一級(jí)批發(fā)到各地商場。結(jié)果有許多產(chǎn)品并不符合消費(fèi)者的需要，這些產(chǎn)品就形成大量積壓，有的庫存幾個(gè)月，有的甚至庫存幾年。經(jīng)過長期庫存后，商業(yè)企業(yè)再削價(jià)處理。在商場里，經(jīng)?？梢钥吹健按蠼祪r(jià)”、“大拍賣”之類的標(biāo)語。

戴爾公司依托互聯(lián)網(wǎng)，將自己所生產(chǎn)的各種零部件及其價(jià)格陳列給消費(fèi)者。消費(fèi)者根據(jù)自己的需要進(jìn)行組合，然后將訂單和定金交給戴爾公司。戴爾公司收到定單和定金后，在幾天之內(nèi)將產(chǎn)品組裝好，并送到消費(fèi)者手中。

這種商業(yè)模式的結(jié)果是兩個(gè)消滅，即消滅庫存，消滅中間商。我國許多產(chǎn)品的平均庫存高達(dá)幾個(gè)月，而戴爾公司的平均庫存只有5天。戴爾公司的領(lǐng)導(dǎo)人聲稱，在一兩年內(nèi)，平均庫存將進(jìn)一步降到2—3天。

兩個(gè)消滅的結(jié)果，商品流通費(fèi)用就非常之低，戴爾公司將由此節(jié)省的費(fèi)用大部分轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者，其產(chǎn)品價(jià)格就極具競爭力，結(jié)果是更多的人直接向戴爾公司定制。由于大規(guī)模定制，戴爾公司各種零部件的需求量非常之大。而這些零部件戴爾公司自己都不生產(chǎn)，外包給加盟商生產(chǎn)。外倉商由于大批量生產(chǎn)而產(chǎn)生規(guī)模效益，向戴爾公司供應(yīng)的零部件價(jià)格自然也很低。這又進(jìn)一步強(qiáng)化了戴爾公司的成本優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢。

安利模式：用龐大的人員網(wǎng)絡(luò)代替固定的商業(yè)場所，用累進(jìn)的激勵(lì)政策代替巨額的廣告宣傳

安利模式的特點(diǎn)是直銷。所謂直銷就是不需要固定的商業(yè)場所，由銷售人員向消費(fèi)者直接銷售。

在安利這種直銷模式下，有一個(gè)重要概念，就是消費(fèi)商。即由消費(fèi)者變成經(jīng)銷商，在消費(fèi)的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售，將自己的消費(fèi)體驗(yàn)與他人分享，進(jìn)而達(dá)到銷售的目的。

直銷商不一定都消費(fèi)商。在直銷商中，也有一部分人對(duì)所推銷的產(chǎn)品無消費(fèi)體驗(yàn)。但安利的直銷商大部分都曾經(jīng)是消費(fèi)者，也有一部分直銷商長期是消費(fèi)者。

要使某人成為消費(fèi)商，首先要讓他成為消費(fèi)者。而安利吸引消費(fèi)者的武器是：高質(zhì)量的產(chǎn)品加上親朋好友的極力推薦。

一個(gè)人消費(fèi)了安利的產(chǎn)品后，不一定會(huì)推銷安利產(chǎn)品。要將消費(fèi)者變成消費(fèi)商，需要足夠的激勵(lì)機(jī)制。

安利有12個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)政策。這些獎(jiǎng)勵(lì)政策包括兩個(gè)方面：

一是激勵(lì)推銷的政策。即按銷售額給予20%的獎(jiǎng)金。

二是激勵(lì)織網(wǎng)的政策。這里面包含了十多個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)。有些獎(jiǎng)勵(lì)甚至可以終身享有乃至繼承。這些獎(jiǎng)勵(lì)的立足點(diǎn)不是激勵(lì)人們銷售，而是激勵(lì)人們?nèi)ふ也?dòng)員更多的人加入到安利營銷隊(duì)伍中來，并對(duì)這些加盟者進(jìn)行精心地培養(yǎng)，將自己的銷售經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳遞給自己所發(fā)展的每一個(gè)成員。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)越大，網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量越高，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)績越突出，織網(wǎng)者所得到的獎(jiǎng)勵(lì)也就越多。正是這種激勵(lì)政策，成千上萬人被吸引到安利的營銷隊(duì)伍中來；正是這樣一支按幾何級(jí)數(shù)增長的龐大的銷售隊(duì)伍，使安利在中國短短幾年之內(nèi)，其經(jīng)營業(yè)績達(dá)到了一百多億元。

安利通過消費(fèi)商進(jìn)行推銷產(chǎn)品，具有以下優(yōu)點(diǎn)：

其一，對(duì)于一般消費(fèi)者來說，消費(fèi)商有兩個(gè)可信：一是消費(fèi)商對(duì)該商品已經(jīng)進(jìn)行過長期消費(fèi)，由他所傳達(dá)的信息不是廠家的自賣自夸或商家的虛徦廣告，而是自己消費(fèi)后的親身體驗(yàn)；二是消費(fèi)商是自己的親戚朋友，同事鄰居，一般不會(huì)騙自己。正是這種兩個(gè)可信，信息傳遞的效果比較好

其二，消費(fèi)商一般都利用家庭聚餐、朋友聚會(huì)、走親訪友等場合順便推銷產(chǎn)品，交易成本比較低，甚至是零成本

其三，由消費(fèi)商進(jìn)行直銷，能有效地避免徦冒偽劣?，F(xiàn)實(shí)生活中的確有一部分人通過傳銷殺熟，但這種殺熟行為的代價(jià)是非常大的。為了獲得一點(diǎn)點(diǎn)商業(yè)利益，失去了一大批親朋好友，一般人是不會(huì)這么干的

安利這種直銷模式在中國將有很好的發(fā)展前景。因?yàn)橹袊写罅渴I(yè)人口，勞動(dòng)力便宜；因?yàn)橹袊壳靶庞脿顩r較差，徦冒偽劣產(chǎn)品不少從親戚朋友那里購買產(chǎn)品比較可信；因?yàn)橹变N不需要固定的商業(yè)場所，不需要占用大量的資金，不需要應(yīng)付各種各樣的行政檢查，商業(yè)成本比較低。

阿里巴巴模式：網(wǎng)上交易，網(wǎng)下配送

阿里巴巴被譽(yù)為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場。因此，可以把阿里巴巴作為電子商務(wù)的代表。

商務(wù)活動(dòng)包括四流，即信息流、商流、資金流、物流。

所謂信息流，即傳遞商品的信息。傳統(tǒng)商業(yè)是通過實(shí)物傳遞商品的信息。所謂商場，首先是一個(gè)媒體，是傳遞商品信息的媒體。商場將各種各樣的商品擺放在那里，顧客到商場采購，首先是通過看一看，摸一摸，接收商品信息

然而，這是一個(gè)極為昂貴的信息媒體，它需要昂貴的店面，需要將大量貴重的商品長期擺放在那里，不僅要占用大量資金，每年還會(huì)有巨額折舊，許多商品擺放幾年后，就成了廢品。

而電子商務(wù)，是用電子信息代替實(shí)物信息。比如，人們要看一本書，不一定放一本真實(shí)的書在那里，而是放一本書的相關(guān)圖片，再加上各種解釋詞就夠了。用電子信息代替實(shí)物信息，自然會(huì)節(jié)省巨額的信息傳遞成本。這是電子商務(wù)優(yōu)于傳統(tǒng)商業(yè)的一個(gè)重要原因。

更為重要的是，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息傳遞，不受時(shí)間和空間的限制。你可以在瞬間將某種商品的圖案、動(dòng)畫、規(guī)格、價(jià)格、交貨方式等信息傳到萬里之外的世界各地。產(chǎn)品優(yōu)與劣，價(jià)格貴與賤，瞬息之間地球人都知道，你可以與世界各地的用戶達(dá)成交易。正因?yàn)槿绱耍⒗锇桶驮诙潭處啄陜?nèi)就擁有全球的210萬商人。

當(dāng)然，也不是所有產(chǎn)品的信息都可以用電子媒體傳遞，比如，有些商品人們要聞一聞味道；有些高檔布料，人們要用手模一模。這些產(chǎn)品的信息要有實(shí)物傳遞。但大多數(shù)產(chǎn)品的信息都可以用電子媒體代替實(shí)物媒體。

所謂商流，即客戶之間談價(jià)格、談質(zhì)量、談交易方式、付款方式等等，直到把生意談成，把交易合同簽定。商流完全是信息流，不僅雙方談話的內(nèi)容可以通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)，就連雙方交談的過程，也可以通過聲、相傳輸，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程互動(dòng)。

三看資金流。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，網(wǎng)上結(jié)算問題已有多種解決方案。交易雙方?jīng)]有必要再通過現(xiàn)金或支票等實(shí)物貨幣進(jìn)行支付。電子貨幣代替實(shí)物貨幣，不僅可以節(jié)省貨幣印制和流通費(fèi)用，而且更加安全可靠。

所謂物流，就是將商品從賣者處搬運(yùn)到買者處?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，不僅信息流、商流、資金流基本都可以在網(wǎng)上傳遞，就連一部分商品的物流也可以用互聯(lián)網(wǎng)代替。

比如，報(bào)紙、音樂、電視節(jié)目光盤等，這些產(chǎn)品以前都是實(shí)物，需要汽車運(yùn)、火車?yán)?，需要開辟專門的商店進(jìn)行展示和銷售。有了互聯(lián)網(wǎng)后，這些東西都可以變成電子信息，在網(wǎng)上進(jìn)行傳遞。

當(dāng)然，能被互聯(lián)網(wǎng)所取代的物流很有限。多數(shù)產(chǎn)品的流通，只有信息流、商流和資金流可以在網(wǎng)上進(jìn)行，物流則要按傳統(tǒng)的方式進(jìn)行。但互聯(lián)網(wǎng)將不斷改變物流的路線和集散模式，使物流更合理，物流成本更低。

國美模式：專業(yè)連鎖，五個(gè)統(tǒng)一，低價(jià)取勝

國美與沃爾瑪?shù)南嗤幱腥c(diǎn)：其一，都是大量發(fā)展連鎖店，以量取勝；其二，都是五個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一品牌和形象標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一資金結(jié)算；其三，都是以低價(jià)取勝。

國美與沃爾瑪?shù)膮^(qū)別在于，前者是專業(yè)連鎖，即只經(jīng)營家用電器，后者是百貨連鎖，產(chǎn)品品種數(shù)以萬計(jì)。

國美之所以能取得如此巨大的成功，除了連鎖模式和低價(jià)策略外，還在于它所選擇的經(jīng)營領(lǐng)域，即家電。

家電在中國是成長性較好的商品之一。近十多年來，中國的家庭開支和大件消費(fèi)品購置，主要集中在家電上。其次，家電又是商業(yè)附加值比較高的產(chǎn)品。其三，家電又是中國改革開放以來重復(fù)建設(shè)比較嚴(yán)重，從而供求矛盾比較嚴(yán)重的產(chǎn)品。廠家的激烈競爭，對(duì)商家極為有利。誰成了這了行業(yè)龍頭老大，誰就擁有低成本擴(kuò)張的絕對(duì)優(yōu)勢。其四，一般服裝、百貨、雜貨類產(chǎn)品，無論實(shí)力大小都可以做，許多產(chǎn)品正規(guī)的百貨公司競爭不過街頭小店，而街頭小店又競爭不過擺地?cái)偟?。因?yàn)楹笳呓?jīng)營成本更低。家電則不一樣，消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品品牌和生產(chǎn)廠家，也注重商家，只有實(shí)力強(qiáng)，品牌響，連鎖店多的大店，才能避免買假貨，產(chǎn)品維修服務(wù)才更有保障。在這一領(lǐng)域，一般小個(gè)體戶的店鋪不可能有競爭優(yōu)勢。

去年3月，國美總部向其全國分公司下發(fā)一份“關(guān)于清理格力空調(diào)庫存的緊急通知”，此事被稱為國美驅(qū)逐格力事件，以下簡稱驅(qū)格事件。

驅(qū)格事件不能小看，它預(yù)示著生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的關(guān)系將會(huì)發(fā)生深刻的變化。這種變化可能向以下三個(gè)問題發(fā)展：

第一種方向，以商整工。即由龍頭商業(yè)企業(yè)整合工業(yè)企業(yè)，用商業(yè)品牌代替工業(yè)品牌，而工業(yè)企業(yè)，包括品牌產(chǎn)品的制造企業(yè)，逐步為龍頭商業(yè)企業(yè)貼牌生產(chǎn)。比如，國美牌彩電，國美牌冰箱，國美牌空調(diào)等等。

第二種方向，新的眾多的“國美”產(chǎn)生，工商之間通過多頭競爭出現(xiàn)新的均衡。格力等有實(shí)力的名牌制造企業(yè)或者是賭氣，或者是生存的需要，或者是因?yàn)榧译娺B鎖業(yè)態(tài)有利可圖，紛紛開發(fā)自己的專營連鎖店。比如，格力開辦格力連鎖店，科龍開辦科龍連鎖店等等，就象三九自己在全國開辦上千家藥店一樣。

第三種方向，格力等工業(yè)企業(yè)都開辦自己的網(wǎng)上銷售體系，將由此節(jié)省的店鋪費(fèi)全部轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者，使網(wǎng)上的售價(jià)比國美之類的傳統(tǒng)商業(yè)體系售價(jià)更低，網(wǎng)上銷售迅速上升，迅速成為取代國美等傳統(tǒng)商業(yè)的一種主要商業(yè)形態(tài)

正泰模式：自建2000家專營店確保銷量和質(zhì)量

在溫州柳市鎮(zhèn)，有上千家低壓電器企業(yè)。而正泰和德力西成為兩大龍頭。德力西的情況我不太了解，而對(duì)正泰則研究較多。這里僅對(duì)正泰的市場模式談?wù)効捶ā?/p>

在80年代末、90年代初，柳市鎮(zhèn)的低壓電器是通過數(shù)萬名直銷商在全國進(jìn)行銷售的。這些直銷商都是柳市鎮(zhèn)人，他們采用四千精神，即走遍千山萬水，說遍千言萬語，想盡千方百計(jì)，歷盡千辛萬苦，將產(chǎn)品直銷給全國各地的電器用戶及零售商店。這些直銷商既給正泰銷產(chǎn)品，也給柳市鎮(zhèn)的其他幾百家企業(yè)銷產(chǎn)品。

經(jīng)過幾年的市場磨練，在上述數(shù)萬名直銷商中成長出了一批比較優(yōu)秀的經(jīng)銷商。正泰則采用合股、加盟等多種方式，將這些游商變成了坐商，逐步形成了2000多家正泰的專營店。這些專營店遍布全國各地，深入到每個(gè)縣城。正是通過這些專營店，使正泰的銷售額迅速增長，2004年已達(dá)到119億元。

在這方面，正泰并稱得上是市場整合的典范。

其一，正泰這2000家專營店的老板及許多營銷人員，都是從以前的電器銷售大軍中挑出來的優(yōu)秀分子，他們經(jīng)過幾年的銷售實(shí)踐，積累了低壓電器方面的市場經(jīng)驗(yàn)，有一大批固定的客戶。

其二，這些人經(jīng)過幾年商業(yè)活動(dòng)，積累了一定的本金，為正泰開分店，不一定要正泰掏錢，最多需要正泰賒銷一部分商品。

其三，這些人都是柳市本地人，雖然人在新疆、內(nèi)蒙，店在新疆、內(nèi)蒙，但家卻在柳市，老母親在柳市，房產(chǎn)在柳市，他們?nèi)绻雍φ?，比如賒銷正泰的產(chǎn)品不還錢，自然要付出較大的代價(jià)。我曾經(jīng)總結(jié)過晉商的成功之道，一個(gè)重要內(nèi)容就是用本地人。用了本地人后，對(duì)方不講信用，其成本是巨大的。這方面正泰有點(diǎn)象晉商

正泰依靠2000家專營店取得了成功，但并不等于所有企業(yè)要取得成功都必須自己建專營店。

“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”和“范圍經(jīng)濟(jì)”兩個(gè)概念告訴我們，每個(gè)企業(yè)辦專營店、連鎖店是不經(jīng)濟(jì)的，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的品種有限，養(yǎng)不活一個(gè)店。

其次，在一個(gè)分工十分發(fā)達(dá)的社會(huì)，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)走專而精的道路。在這方面格蘭仕比較典型，也做得比較成功。格蘭仕不僅在產(chǎn)業(yè)上專，即在眾多家電產(chǎn)品中，前9年只做微波爐，后來才增加空調(diào)；而且在環(huán)節(jié)上專，自己只做制造，不做銷售，更不建專營店，將自己的全部資金和精力，集中把制造做好，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，而銷售工作則交由那些專業(yè)銷售公司去做。上述兩個(gè)專字，正是格蘭仕的成功之道。

部分醫(yī)院的商業(yè)模式：低價(jià)看病，高價(jià)賣藥

所謂醫(yī)院，就是看病賣處方的企業(yè)。醫(yī)院的主要產(chǎn)品應(yīng)該是處方。一個(gè)好的醫(yī)生，一天的勞務(wù)費(fèi)可以高達(dá)上萬。如果他一天只看一個(gè)病人，開一個(gè)處方，則這個(gè)處方的價(jià)值就是一萬元；如果他看兩個(gè)病人，開兩個(gè)處方，每個(gè)處方的價(jià)值就是5000元。這樣，好的醫(yī)院僅憑處方就可以獲得良好的效益。

另一方面，有些病人也愿意出高價(jià)看名醫(yī)。許多病人，時(shí)間價(jià)值也很貴，一個(gè)小時(shí)的價(jià)值高達(dá)上千元甚至上萬元。為了看病，辛辛苦苦排了5個(gè)小時(shí)的隊(duì)后，真正看病的時(shí)間只有3分鐘。象這樣的病人，如果不讓他排隊(duì)，如果給他詳細(xì)診斷，看病的時(shí)間用一上午，他愿意付5000元甚至更多。

然而，醫(yī)院的商業(yè)模式是，無論一般醫(yī)生還是名醫(yī)，無論一個(gè)病人花掉一分鐘還是一個(gè)小時(shí)，一張?zhí)幏蕉贾挥袔捉清X或幾元錢，近似于免費(fèi)。

但醫(yī)院要生存，醫(yī)生也要吃飯，也有消費(fèi)，名醫(yī)們也要實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，怎么辦？通過向病人多開藥，多賣藥補(bǔ)回來。無論什么病，無論病人是否用得起，藥物都按最貴的開。

既然醫(yī)院和醫(yī)生都把賣藥作主要職業(yè)和主要?jiǎng)?chuàng)收手段，藥廠自然會(huì)充分利用這一點(diǎn)，于是便通過回扣的辦法，鼓勵(lì)醫(yī)生多開本廠的藥，鼓勵(lì)醫(yī)院多進(jìn)本廠的藥。

多數(shù)藥廠都采用這種辦法，結(jié)果，藥品的銷售競爭，變成了藥廠向醫(yī)院和醫(yī)生給回扣的競爭。

這種商業(yè)模式最大的受害者自然是病人。病人看病難，找名醫(yī)看病更難；買藥貴，而多花錢所買的還不一定是自己所需要的藥。這種商業(yè)模式，是一種極為腐敗的商業(yè)模式。

這種腐敗性商業(yè)模式，在醫(yī)院的藥品銷售最為典型，但在其他產(chǎn)品的銷售中，也或多或少地存在。我國不少產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，其背后就是一個(gè)回扣網(wǎng)絡(luò)。因而，反腐敗，是我國商業(yè)模式建設(shè)的一個(gè)重要話題。

第三篇：喬爾瑪烈士陵園參觀有感

凈化心靈、緬懷先烈

路是躺下的碑，碑是豎起的路。這就是168位烈士用他們的身軀鋪就的，是成千上萬的官兵用鮮血和汗水鑄就的，獨(dú)山子——庫車公路（獨(dú)庫公路）。

獨(dú)庫公路北起獨(dú)山子，南至庫車，全長562.25公里，未響應(yīng)國務(wù)院、黨中央號(hào)召，1974年，遵照毛主席“要搞活天山”的指示，中國人民解放軍零零一二九部隊(duì)近兩萬名官兵，開進(jìn)天山深處，修建這條戰(zhàn)備國防公路。解放軍零零一二九部隊(duì)工程兵浴血奮戰(zhàn)、克服高寒缺氧、雪崩、泥石流等困難，用了10年時(shí)間修建而成，成功穿越天山山脈，也創(chuàng)造了撼天動(dòng)地的“天山精神”。在長達(dá)10年的公路建設(shè)中，有168名解放軍官兵因雪崩、泥石流等原因而長眠于天山深處，上千人負(fù)傷致殘。修筑一條路，凝聚一種精神；樹起一座碑，留下千秋美名。聽著“守陵人”老兵陳俊貴講述獨(dú)庫公路的歷史，思緒萬千，為了修建“特殊”的公路（獨(dú)庫公路），想想那168名犧牲官兵、想想那些成千上萬的致殘官兵，他們?yōu)榱藝业牟?、穩(wěn)定、新疆的快速發(fā)展奉獻(xiàn)青春、奉獻(xiàn)生命。

一個(gè)饅頭，一條生命。在想想那些為了自己的利益，不顧國家、人民利益的得失，貪污受賄，買官賣官。面對(duì)人民賦予的權(quán)利，未經(jīng)得起“金錢觀”、“人情關(guān)”的“雙重考驗(yàn)”，最終迷失放下，走上犯罪的道路，對(duì)社會(huì)造成了極大的危害，最終害人害己。想下修建獨(dú)庫公路的班長鄭林書作為黨員吃苦在前，為了誓言、忠誠，最后的活命機(jī)會(huì)都給了新兵—陳俊貴。他的精神永流在人民心中，望廣大領(lǐng)導(dǎo)干部向鄭林書同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他的吃苦在前，學(xué)習(xí)奉獻(xiàn)的精神。

如今，獨(dú)庫公路正在改建，它將有另外一個(gè)重要的作用，就是成為帶動(dòng)新疆天山自然景觀旅游的黃金通道，沿途有那拉提草原、唐布拉、巴音布魯克草原等非常美麗的自然風(fēng)景區(qū)。

巍巍天山埋忠骨，英雄豪氣貫長虹。人民戰(zhàn)士的豐功偉績和光輝形象永遠(yuǎn)流在新疆軍民的心中。在游覽那拉提草原、唐布拉、巴音布魯克草原等非常美麗的自然風(fēng)景區(qū)時(shí)，也為獨(dú)庫公路獻(xiàn)身的先烈祈禱，愿他們在天堂一路走好。

第四篇：瑪依努爾古麗工作總結(jié)

2015-2016學(xué)年第二學(xué)期漢語教學(xué)

工作總結(jié)

瑪依努爾古麗·艾合買提

達(dá)浪坎鄉(xiāng)第一中學(xué) 2015年6月22日

2015-2016學(xué)年第二學(xué)期漢語教學(xué)工作

總結(jié)

本學(xué)期我擔(dān)任了八年級(jí)一，二班的漢語教學(xué)工作，一學(xué)期來，本人以學(xué)校及各組工作計(jì)劃為指導(dǎo)；以加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高師德水平為重點(diǎn)，以提高教育教學(xué)成績?yōu)橹行模J(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了工作目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將一學(xué)期來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范、不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)能力。通過學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變了以前的工作觀、學(xué)生觀，使我對(duì)新課改理念有了一個(gè)全面的、深入的理解，為本人轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改進(jìn)教學(xué)方法打好了基礎(chǔ)。

二、以身作則，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律

一方面，在工作中，本人能夠嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處以“四好老師”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不曠會(huì)。另一方面，本人能夠嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，不體罰，變相體罰學(xué)生，建立了良好的師生關(guān)系，在學(xué)生中樹立了良好的形象。

三、強(qiáng)化常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率

本學(xué)期，在課堂教學(xué)上進(jìn)行了改革。用“122教學(xué)模式”進(jìn)行教學(xué)。在課堂上，能夠運(yùn)用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，努力提高課堂教學(xué)效率；在課后，認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，及時(shí)做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作；同時(shí)，進(jìn)行單元檢測，及時(shí)了解學(xué)情，以便對(duì)癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略。認(rèn)真參加教研活動(dòng)，積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長，提高教學(xué)水平。從而，學(xué)生的聽力理解和閱讀理解能力有了一定的提高，期末成績也有了明顯的提高。

四，正視自我，明確今后努力方向

1、在課堂教學(xué)中充分利用多媒體課件，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，但對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練不夠，致使課堂教學(xué)效率不高；

2、對(duì)知識(shí)點(diǎn)的檢查落實(shí)不到位；

3、對(duì)差生的說服教育缺乏力度，雖然也抓了差生，但沒有時(shí)時(shí)抓在手上。

下學(xué)期改進(jìn)的措施：

1、進(jìn)一步推廣“122教學(xué)模式”、利用多媒體調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的同時(shí)，努力提高課堂教學(xué)的效率。

2、狠抓檢查，落實(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握。將差生時(shí)時(shí)放在心上，抓在手上。

3、采取措施，加強(qiáng)訓(xùn)練，落實(shí)知識(shí)點(diǎn)。

4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理教育，努力教學(xué)提高成績。

第五篇：庫爾瑪鄉(xiāng)黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書

庫爾瑪鄉(xiāng)衛(wèi)生院黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書

一、共性目標(biāo)責(zé)任：

1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定，認(rèn)真落實(shí)干部廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定以及鄉(xiāng)黨委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)干部作風(fēng)紀(jì)律的十條規(guī)定》

2、大力倡導(dǎo)八個(gè)方面的良好風(fēng)氣，認(rèn)真解決黨風(fēng)方面存在的突出問題。

3、按時(shí)參加民主生活會(huì)，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)五項(xiàng)制度。嚴(yán)禁公款吃喝。嚴(yán)格權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)督，堅(jiān)持糾正干部“走讀”現(xiàn)象。

4、加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)，解決辦事不公、作風(fēng)粗暴、吃拿卡要、刁難群眾和損害群眾利益等問題。

5、加強(qiáng)部門干部職工履行職責(zé)情況的監(jiān)督檢查，解決干部不作為、亂作為的問題，促進(jìn)機(jī)關(guān)公務(wù)員的務(wù)實(shí)高效和勤政廉政。

6、做好內(nèi)部審計(jì)和資金物資管理。

7、深化和規(guī)范推進(jìn)院務(wù)公開、內(nèi)務(wù)公開。

8、按照鄉(xiāng)黨委、政府的要求，始終把反腐倡廉工作納入單位工作中，認(rèn)真落實(shí)。認(rèn)真抓好單位的反腐倡廉工作，認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”。

9、深化作風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真解決干部在思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)方面突出的問題

10、協(xié)助鄉(xiāng)黨委組織實(shí)施好農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，不斷健全基層黨風(fēng)廉政建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系，建立完善以民主管理、民主監(jiān)督、民主決策為主要內(nèi)容的制度建設(shè)。

二、分管工作目標(biāo)責(zé)任：

1、加強(qiáng)廉政文化建設(shè)宣傳力度和黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳力度，大力弘場社會(huì)主義榮辱觀，樹立以廉為榮，以貪為恥的良好社會(huì)風(fēng)尚。

2、繼續(xù)糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)；

3、強(qiáng)化醫(yī)藥價(jià)格監(jiān)管，加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理，規(guī)范診療行為；

4、查處醫(yī)藥購銷中收受“回扣”、“紅包”和醫(yī)療服務(wù)中“開單提成”以及亂加價(jià)、亂收費(fèi)等問題，嚴(yán)格執(zhí)行“三統(tǒng)一”藥品管理制

度；

5、嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī)、整治虛假冒偽劣藥品的行為。解決群眾看病難、看病貴的問題。

6、按照規(guī)定及時(shí)公開藥品價(jià)目，農(nóng)村合作醫(yī)療報(bào)銷帳目，自覺接受群眾的監(jiān)督。

領(lǐng)導(dǎo)：

衛(wèi)生院：

負(fù)責(zé)人： 二O一二年二月十日