第一篇：宿州市公司“徽映e家”推廣情況工作匯報7.3123

宿州市公司“徽映e家”推廣實施情況工作匯報

按照安徽省現(xiàn)代零售終端建設(shè)的總體部署和要求，宿州市公司結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，采取多項措施全面推廣實施“徽映e家”，現(xiàn)將推廣情況匯報如下：

一、推廣情況

宿州市場共有卷煙零售戶26986戶，分市場類型看，城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的零售戶比重分別為22.8%、34.2%、43.0%；分業(yè)態(tài)看，食雜店、便利店、超市、商場、煙酒店、娛樂服務(wù)及其他業(yè)態(tài)的零售戶比重分別為87.7%、4.2%、1.4%、0.1%、2.9%、1.5%、2.2%。

在“徽映e家”第一批安裝工作中，共推廣“徽映e家”客戶100戶，全部為城區(qū)客戶；其中食雜店63戶，便利店25戶，煙酒店7戶，超市4戶，商場1戶，占比分別為63%、25%、7%、4%、1%，與我市的業(yè)態(tài)類型占比基本相匹配。

自7月25日，宿州市開展了第二批推廣實施工作。截31日，成功安裝“徽映e家”系統(tǒng)88戶，上傳成功率基本達到100%。此次推廣，計劃8月底前完成600戶“徽映e家”的安裝工作，屆時累計完成全年目標(biāo)任務(wù)的53.8%；至12月底前，按照省局公司要求結(jié)合實際穩(wěn)妥推廣（計劃完成全年1300戶推廣任務(wù)）。

此次和下一步安裝工作，以城區(qū)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶延伸，市場 類型和經(jīng)營業(yè)態(tài)情況，按照7:2：1比例，經(jīng)營規(guī)模情況的2:6:2的比例，逐步向農(nóng)村進行延伸，能反映當(dāng)?shù)厥袌龅慕K端信息狀況，為下一步信息采集工作打下基礎(chǔ)。

“網(wǎng)上配貨”經(jīng)過前期測試，現(xiàn)在有12戶已經(jīng)入試運行階段，并不斷完善配貨策略。

二、推廣“徽映e家”所開展的主要工作

在“徽映e家”的推廣上，我們圍繞“宣傳認(rèn)知、準(zhǔn)確選點、搭建交流平臺、規(guī)范安裝、確保熟練使用、跟蹤評價”的步驟，保障“徽映e家”的正常運行。

（一）宣傳認(rèn)知（營銷中心管理人員對系統(tǒng)的熟悉程度，對徽映e家推廣實施起到關(guān)鍵作用）

一是對營銷隊伍進行宣講，明確各個崗位的責(zé)任和職能，讓全體營銷人員了解“徽映e家”作用和推廣意義。營銷中心協(xié)同中軟公司，對營銷中心、營銷部和市場部的管理服務(wù)人員，開展系統(tǒng)功能、系統(tǒng)操作、監(jiān)控流程、數(shù)據(jù)分析、評價手段和問題處理等管理服務(wù)能力培訓(xùn)，重點解決，管理和服務(wù)人員能否擔(dān)負(fù)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)支持的認(rèn)知。

二是對客戶經(jīng)理進行“徽映e家”系統(tǒng)的安裝操作培訓(xùn)。注重實操，由中軟工程師現(xiàn)場進行系統(tǒng)安裝、系統(tǒng)設(shè)置、系統(tǒng)操作講解，組織客戶經(jīng)理現(xiàn)場操作實踐，針對現(xiàn)場操作出現(xiàn)的各種問題大家相互溝通，切實做到操作熟練率達到85%，重點解決客戶經(jīng)理解決實際問題和能夠擔(dān)負(fù)現(xiàn)場操作 指導(dǎo)的的認(rèn)知。

三是在客戶中進行廣泛宣傳。在對區(qū)域市場客戶設(shè)備硬件和經(jīng)營行為進行全面調(diào)查摸底的同時向硬件設(shè)施好、經(jīng)營能力強、配合度高的零售客戶，宣傳“徽映e家”系統(tǒng)，在商品管理、經(jīng)營指導(dǎo)、銷售分析等方面的作用和優(yōu)勢，促使客戶參與的積極性。

（二）準(zhǔn)確選點(對以后數(shù)據(jù)的上傳，以及質(zhì)量起到重要作用)卷煙營銷中心按照省局（公司）的相關(guān)要求，在對零售客戶的軟硬件摸底調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合宿州實際，下發(fā)了《關(guān)于2013年推進實施“徽映e家”終端管理信息系統(tǒng)的通知》，明確選點要求，同時要求各營銷部，按照合理布局要求，結(jié)合當(dāng)前的信息監(jiān)測點以及功能化終端建設(shè)要求，在客戶有參與意愿的基礎(chǔ)上，明確“四選、四不選”原則，對“徽映e家”目標(biāo)客戶進行準(zhǔn)確選點。對經(jīng)營穩(wěn)定、符合合理布局、設(shè)備硬件較好、積極支持配合“徽映e家”推廣工作的客戶，作為目標(biāo)客戶優(yōu)先選擇。

（三）規(guī)范安裝（可以解決安裝效率，和促使客戶學(xué)習(xí)掌握一定操作使用技能）

在系統(tǒng)安裝前，營銷中心根據(jù)工作需要制定了《“徽映e家”系統(tǒng)安裝要求》、《徽映e家客戶安裝審核流程》、《“徽映e家”客戶安裝流程》、《徽映e家軟件使用注意事項》等規(guī) 范性文件，來規(guī)范安裝和使用工作，并使之成為常態(tài)性工作。

系統(tǒng)安裝以客戶經(jīng)理為主，工程師遠(yuǎn)程協(xié)助、營銷中心提供后臺服務(wù)，分為兩個步驟進行。

一是客戶經(jīng)理在日常拜訪的過程中上門安裝系統(tǒng)，幫助客戶開通客戶專用QQ并加入相應(yīng)群，引導(dǎo)客戶登陸“網(wǎng)絡(luò)營銷信息系統(tǒng)”和QQ獲取知識和技能，指導(dǎo)客戶如何進行庫存盤點，并告知下一步安裝要求，等準(zhǔn)備實施工作。

二是待客戶獲取一定的知識和技能后，上門安裝掃描槍、引導(dǎo)客戶登陸系統(tǒng)、幫助客戶錄入庫存，指導(dǎo)客戶如何操作使用，告知使用注意事項。

在此過程中對安裝客戶進行嚴(yán)格審核，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對符合條件的，成熟一戶、提交一戶；審核注冊一戶、安裝一戶，最大程度避免安裝后客戶不能規(guī)范操作和數(shù)據(jù)上傳失敗現(xiàn)象發(fā)生。

（四）確保熟練使用（可以保障數(shù)據(jù)質(zhì)量和上傳成功率，以及客戶經(jīng)營行為改變）

一是為保證零售客戶都能夠熟練掌握和操作“徽映e家”系統(tǒng)，營銷中心組織開展了針對目標(biāo)客戶專項培訓(xùn)工作。培訓(xùn)形式分為集中和一對一分散培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括系統(tǒng)操作、簡單的問題處理、訴求途徑、電腦和系統(tǒng)基礎(chǔ)操作，使客戶具有熟練操作使用系統(tǒng)和問題處理、訴求能力。

二是進行“徽映e家”推廣實施服務(wù)需求分析，制定“徽 映e家”各項服務(wù)策略，在“營銷服務(wù)平臺”發(fā)布《“徽映e家”經(jīng)營管理信息系統(tǒng)推廣與運行實施方案》，以便客戶經(jīng)理在日常拜訪工作中對 “徽映e家”客戶實施流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化服務(wù)，進一步提升客戶熟練操作使用系統(tǒng)。

三是組織網(wǎng)絡(luò)客服人員定期對e家客戶進行電話拜訪，了解客戶對系統(tǒng)使用和操作情況，詢問客戶需求，幫助客戶解決實際問題，進一步提高客戶操作使用系統(tǒng)的熟練度。

（五）搭建交流平臺（可以保障客戶對問題和狀況訴求在最短時間內(nèi)得到解決）

為保障“徽映e家”系統(tǒng)順利推廣實施，我們搭建了客戶、公司服務(wù)人員、中軟技術(shù)人員和省局公司多角色參與的交流平臺，使客戶在使用操作系統(tǒng)出現(xiàn)的任何問題和狀況得到及時、暢通解決。

1、建立了“徽映e家”客戶通QQ群，并組織客戶經(jīng)理幫助客戶申請加入，在群里有客戶經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)客服和中軟技術(shù)人員，協(xié)助客戶及時解決“徽映e家”系統(tǒng)的疑難疑問，使客戶訴求有路可投，進一步提高客戶使用和問題處理能力和積極性。

2、依托“網(wǎng)絡(luò)營銷信息系統(tǒng)”網(wǎng)站信息傳播快、信息量大、在線交流及時的優(yōu)勢，在網(wǎng)站發(fā)布《徽映e家”系統(tǒng)操作手冊》、《“徽映e家”系統(tǒng)常見故障處理》、《客戶“徽映e家”使用和管理作業(yè)指導(dǎo)書》等內(nèi)容，方便客戶經(jīng)理及零 售客戶查看，進行在線學(xué)習(xí)，滿足客戶經(jīng)理及零售客戶獲取熟練操作和問題處理的知識、技能需求。

3、成立問題和狀況討論小組，由網(wǎng)絡(luò)客服人員牽頭，按區(qū)域建立客戶討論組，討論“徽映e家”系統(tǒng)使用情況，重點討論出現(xiàn)的問題和狀況，以及解決的方法和方案，在解決問題的同時，把解決問題的方案和方法在“網(wǎng)絡(luò)營銷信息系統(tǒng)”和客戶通QQ群中發(fā)布，引導(dǎo)客戶共同學(xué)習(xí)，降低同樣的問題重復(fù)出現(xiàn)次數(shù)或避免。

4、針對“徽映e家”操作水平較高的客戶，營銷中心人員上門拜訪，與客戶溝通、交流使用經(jīng)驗，并積極引導(dǎo)客戶在客戶通群中發(fā)揮帶頭示范作用，協(xié)助服務(wù)和技術(shù)人員解決客戶簡單問題，共同營造客戶之間熱烈的交流溝通氛圍，提升客戶整體操作水平。

（六）跟蹤評價(可以明確責(zé)任，通過跟蹤可以事前發(fā)現(xiàn)問題，并按照問題類型，有效解決)

1、劃分崗位職責(zé)，建立考核機制，定時進行通報 將營銷部負(fù)責(zé)人、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理作為考核和責(zé)任追究的對象，對數(shù)據(jù)上傳不及時、問題處理不徹底的單位或責(zé)任人進行嚴(yán)格考核和責(zé)任追究。對各營銷部的數(shù)據(jù)上傳率、客戶經(jīng)理數(shù)據(jù)審核率、上傳的客戶進銷存正確率每周進行一次通報。

2、建立營銷、市場、客戶經(jīng)理三層監(jiān)控體系，進行過 程跟蹤。

堅持“簡單問題不過夜、復(fù)雜問題不隔天”的原則，要求營銷人員加大客戶使用情況的關(guān)注力度，通過現(xiàn)場指導(dǎo)、實時跟蹤、電話調(diào)查等多種有效方式，檢查客戶使用情況，監(jiān)控客戶使用系統(tǒng)的規(guī)范性和實際銷售行為，時刻關(guān)注客戶上傳數(shù)據(jù)的及時性和準(zhǔn)確性。

一是組織網(wǎng)絡(luò)客服人員和市場經(jīng)理每日對客戶使用和上傳數(shù)據(jù)進行實時跟蹤，對銷售數(shù)據(jù)上傳不及時的客戶，打電話及時通知，并詢問原因，并作痕跡化管理，對簡單問題及時協(xié)調(diào)相關(guān)服務(wù)人員和中軟工程師，及時解決，使問題不過夜；對復(fù)雜的問題及時匯報，有營銷中心協(xié)調(diào)相關(guān)部門和有關(guān)技術(shù)人員有效解決，使問題不隔天。

二是市場經(jīng)理對“徽映e家”系統(tǒng)使用情況（包括數(shù)據(jù)有沒有上傳、上傳筆數(shù)、進銷存數(shù)據(jù)有無異常等內(nèi)容）進行監(jiān)控，并將每日使用情況匯總后予以上報，營銷中心根據(jù)上報情況，及時分析查找原因，屬于操作的問題，向相關(guān)服務(wù)人員反饋，限時解決；屬于系統(tǒng)問題及時向上級管理部門和負(fù)責(zé)人尋求支持，有上級組織協(xié)調(diào)技術(shù)人員幫助解決，使問題不長期存在。

三是客戶經(jīng)理對監(jiān)控的數(shù)量和銷售筆數(shù)指標(biāo)進行科學(xué)合理設(shè)置，每日對客戶上傳數(shù)據(jù)進行審核，對出現(xiàn)數(shù)據(jù)上傳異常、庫存有誤等現(xiàn)象，客戶經(jīng)理在第一時間與客戶進行溝 通提醒，提出解決辦法，保障“徽映e家系統(tǒng)”得到及時維護。

三、與其他營銷工作相結(jié)合

1、與貸記卡推廣工作相結(jié)合。在貸記卡的辦理過程中加大對安裝“徽映e家”客戶關(guān)注力度，使其享受最高信用額度，提高零售客戶使用“徽映e家”系統(tǒng)的滿意度。

2、與提升客戶盈利水平相結(jié)合。根據(jù)客戶使用“徽映e家”系統(tǒng)實際情況，幫助客戶依托“徽映e家”數(shù)據(jù)分析功能，制定經(jīng)營能力提升方案，分類引導(dǎo)，在短期內(nèi)提升客戶經(jīng)營水平，實現(xiàn)盈利提升，提高客戶對“徽映e家”系統(tǒng)的依賴性。

3、與推廣“網(wǎng)上配貨”工作相結(jié)合。從安裝“徽映e家”的客戶中選擇一些上傳成功率達到100%、銷售筆數(shù)與銷量關(guān)聯(lián)合理、進銷存系統(tǒng)數(shù)據(jù)與實物相符合、系統(tǒng)數(shù)據(jù)沒有異常的客戶，將“網(wǎng)上配貨”作為激勵措施，優(yōu)先開展，提高客戶銷售行為的規(guī)范性。

4、與“重點品牌精準(zhǔn)營銷”相結(jié)合。對于安裝“徽映e家”的客戶，作為“重點品牌精準(zhǔn)營銷”活動重點選擇對象，優(yōu)先進行選擇，提高客戶對使用此系統(tǒng)的積極性。

5、與終端建設(shè)相結(jié)合。把安裝“徽映e家”的客戶作為優(yōu)質(zhì)終端和功能終端重點發(fā)展對象。組織客戶經(jīng)理根據(jù)客戶實際情況制定個性化服務(wù)策略方案，有針對性的、有措施地 指導(dǎo)“徽映e家”客戶的卷煙經(jīng)營，分別提升客戶在卷煙銷售、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、形象展示、消費跟蹤等方面的能力，提高客戶參與性。

四、存在問題

（1）目標(biāo)客戶選擇方面。隨著“徽映e家”推廣實施不斷深入，目標(biāo)客戶的選擇面，越來越窄，發(fā)展的目標(biāo)客戶質(zhì)量難以保障。

（2）硬件設(shè)施方面。部分客戶電腦配置較低，系統(tǒng)運行慢，在使用“徽映e家”時易出現(xiàn)故障，給數(shù)據(jù)上傳質(zhì)量帶來一定影響。

（3）客戶經(jīng)營條件方面。商超和農(nóng)村客戶沒有獨立的卷煙銷售電腦，發(fā)展此類客戶有一點的難度。

（4）客戶自身能力方面。零售客戶電腦操作水平千差萬別、參差不齊，客戶的銷售數(shù)據(jù)的質(zhì)量難以保障。

五、下一步打算

1、在確保質(zhì)量的基礎(chǔ)上，進行合理布局，采取以點帶面逐步推廣實施的方式，不斷擴大“徽映e家”客戶覆蓋面，確保推廣一戶，成功一戶，為卷煙銷售、數(shù)據(jù)采集分析、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等開展奠定工作基礎(chǔ)。

2、組織客戶經(jīng)理在日常拜訪的過程中，加強對商超沒有獨立的卷煙銷售電腦和經(jīng)營場所無電腦的客戶以及農(nóng)村部分經(jīng)營環(huán)境較好的客戶，進行宣傳使用“徽映e家”意義 及作用，引導(dǎo)客戶改變自身環(huán)境，自愿增加設(shè)備，使之成為e家信息采集點。

3、開展信息采集融合。將國家局每周的人工信息采集系統(tǒng)（385戶）和市公司自行建立的信息采集系統(tǒng)（社會庫存調(diào)查1500戶）的樣本客戶，與“徽映e家” 終端管理信息系統(tǒng)進行融合，要與國家局每周人工信息采集系統(tǒng)樣本客戶重合率要達到100%（以系統(tǒng)客戶檔案為準(zhǔn)）；與市公司自行建立的社會庫存調(diào)查信息采集系統(tǒng)樣本客戶重合率要達到90%以上。

4、持續(xù)做好“徽映e家”系統(tǒng)運行監(jiān)測工作，切實保證樣本零售戶上傳數(shù)據(jù)的及時性和準(zhǔn)確性，為及時了解卷煙庫存、價格等信息，掌握市場動態(tài)，提供可靠的信息支撐。

5、關(guān)注“徽映e家”系統(tǒng)運行情況，積極協(xié)同中軟公司解決系統(tǒng)使用問題，確?！盎沼砮家”系統(tǒng)平穩(wěn)運行。同時，根據(jù)實際工作需要和日常監(jiān)管內(nèi)容，對平臺功能模塊提出意見和建議，進一步優(yōu)化系統(tǒng)應(yīng)用功能。

第二篇：公司家裝推廣策劃草案

家裝工程推廣策劃草案

一、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、房地產(chǎn)展會等方式迅速樹立并提高本公司在家庭裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標(biāo)：做大，做強，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、市場分析

（1）目標(biāo)群體定位：中高端群體。

主要定位于年齡在30歲以上，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員等。

（2）競爭對手分析

著重調(diào)查分析現(xiàn)今裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點和劣勢，找出他

們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出雙駿的優(yōu)勢，注重差異化。廣告語的設(shè)計上要體現(xiàn)雙駿裝飾公司“用心做事、誠實做人”的宗旨。本公司相關(guān)資料上沒有自己獨特的廣告語，在此設(shè)計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費者居家消費相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費者一提到雙駿馬上就會想到其特色是什

么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。

考慮到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：a電視。因為主要在東勝地區(qū)進行品牌推廣，電視臺的選擇應(yīng)限制在東勝電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。b.報紙雜志?？煽紤]在東勝有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布雙駿裝飾的裝飾風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以雙駿的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度c.戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌。d.電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。f.鄂爾多斯調(diào)頻廣播電臺發(fā)布廣告。e.其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等

背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要建一個門戶網(wǎng)站，配合雙駿置業(yè)公司建立企業(yè)網(wǎng)站。擴大宣傳窗口(建立網(wǎng)站策劃方案附后)。把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請出一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平

臺，消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，保持富貴典雅的特色，不要

流于媚俗，搞一些網(wǎng)絡(luò)鏈接。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商和雙駿置業(yè)、鼎晟房地產(chǎn)、裝飾公司、物業(yè)公司結(jié)合起來，把物業(yè)作為銷售和裝修的后續(xù)來完成,比如將家裝與海爾空調(diào)、格力空調(diào)等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動雙駿的品

牌推廣。與中高檔酒店、夜總會等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關(guān)系，比如，給

那些一個月光顧這些場所五次以上的消費者贈送優(yōu)惠券的裝飾VIP金卡。

（4）精裝促銷，定向開發(fā)。了解購買人群情況，定向設(shè)計家裝方案，展示引導(dǎo)。

（5）小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。

具體做法如下：

a．選擇富麗園和東勝地區(qū)幾個點在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)雙駿的實力。

b．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出雙駿的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。c．向過往的居家戶和來看房的消費者發(fā)放雙駿的宣傳單，并贈送印有雙駿廣告的手提袋。d．播放雙駿裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)雙駿的特色，注重差異化。e．每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有雙駿人必須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)雙駿嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（6）活動展銷

裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)，對此雙駿一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)雙駿設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于3月15日在適合場地舉辦大型的展銷活動。

具體活動內(nèi)容有：

a.資深設(shè)計師免費提供咨詢，量身定做。

b.裝飾風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗。

c.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。

d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

四、策略執(zhí)行

這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果。

資金問題：每一個項目所需資金，要調(diào)查了解做好項目資金計劃，公司財務(wù)資金計劃中也要列入。

人員問題：要有具有策劃宣傳能力的專人負(fù)責(zé)推廣事宜。

要資金到位，人員到位，責(zé)任到人，效果到位，效益落實。

第三篇：公司工會組織建家工作匯報發(fā)言材料

公司工會組織建家工作匯報發(fā)言材料

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

今天的現(xiàn)場會是一次難得的學(xué)習(xí)機會，剛才聽了**公路站的創(chuàng)建工作匯報和現(xiàn)場觀摩，讓我們受益匪淺，深受啟發(fā)，和泰興公路站相比，我們在組織建家工作上還存在一定差距，我們一定會借助這次學(xué)習(xí)的契機，認(rèn)真學(xué)習(xí)貴單位的經(jīng)驗和做法，努力提升創(chuàng)建工作水平,我們將從以下方面開展工作:

一、夯實基礎(chǔ)，加強“職工之家”規(guī)范化、制度化建設(shè)

一是健全組織、完善制度。認(rèn)真修訂和完善工會工作管理制度，以黨建促工建，對基層單位工會建立健全工會工作管理臺帳，包括職工花名冊、會員登記表，公司及時辦理職工入會手續(xù)，建立女職工檔案，實現(xiàn)規(guī)范化管理。二是加強工會干部的自身建設(shè)，強化工會干部理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高工會工作的能力及水平。

二、推行**建設(shè)，維護職工合法權(quán)益

一是堅持以職代會為主要形式的**管理制度，公司每年組織召開兩次職工代表大會，審議、通過公司行政和工會工作報告，同時將職工普遍關(guān)注的熱點和焦點問題以及公司的重大經(jīng)營決策提交職代會討論通過。二是堅持“廠務(wù)公開”制度，切實增強公司**管理的透明度，始終將知情權(quán)、監(jiān)督 權(quán)交給職工，通過職代會、廠務(wù)公開欄等形式，及時把入黨、提干、職工六金一險、企業(yè)重大決策等內(nèi)容向職工公開。三是按規(guī)定和要求進行集體協(xié)商，分別就《集體合同》、《工資集體協(xié)商》、《女職工權(quán)益保護專項協(xié)商》進行認(rèn)真細(xì)致的商談，待雙方達成一致意見、形成共識后簽訂合同。

三、創(chuàng)新活動形式，增強工會組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力

一是大力開展勞動競賽及職工專項技能操作比武活動，在全體職工中廣泛開展形式多樣的文體活動，在公司內(nèi)營造出“比學(xué)趕幫超”的濃烈氛圍。二是扎實有效地開展“雙爭”活動，充分發(fā)揮職工的聰明才智，為實現(xiàn)企業(yè)又好又快的發(fā)展作出自己的貢獻。三是認(rèn)真開展“安康杯”和“夏百賽”活動，開展以“三零”為主要內(nèi)容的安全工作評比活動。四是豐富職工的業(yè)余文化生活，通過開展捐書、讀書、全民健身等活動，陶冶職工的情操，豐富職工的精神文化生活，激發(fā)職工的工作熱情。五是“奉獻社會，奉獻愛心”活動。

四、努力排憂解難，增強服務(wù)意識

一是關(guān)心特困職工的生活，幫助他們排憂解難。二是維護女職工的合法權(quán)益，在女職工中開展普及法制知識教育，定期組織女職工體檢，保證她們的身體、身心健康。三是積極開展工會會員評家活動。四是堅持全局觀念，積極主動、有效配合相關(guān)部門的工作，促進公司工會工作健康、有序地開展。為構(gòu)建和諧企業(yè)，爭創(chuàng)模范職工之家而努力。

謝謝大家!

第四篇：總裁關(guān)于集群E家公司上市論證會及下一步重點工作指示總結(jié)

在國慶節(jié)到來之際，首先祝福全國家人國慶快樂。在平時的工作中，我時常擔(dān)心和牽掛著我們集群e家的全體家人。擔(dān)心的是，我們的家人在工作上、生活上是否滿意，對公司的各項工作、決策是否理解，是否完成了公司提出的各項工作任務(wù)。牽掛的是，我們?nèi)w家人是否生活愉快、每天開心。我今天非常激動，因為明天是我們國家大慶的日子，普天同慶，共同為我們國家的輝煌而歡呼。與此同時，我們集群e家的全體家人們，也應(yīng)該為我們的祖國感到驕傲，為我們的民族感到自豪。在驕傲和自豪的同時，我們不能忘記集群e家的使命：為百姓做一點事，為國家做一點事，為民族做一點事，為社會做一點事。

公司在董事會和總裁辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，朝著一個又一個既定的目標(biāo)前進，我們每一個環(huán)節(jié)、每一個步驟、每一個工作都完成的非常的出色。這些成績的取得，應(yīng)該歸功于我們?nèi)w家人的共同努力，在此，我代表公司董事會、總裁辦及全體員工，向戰(zhàn)斗在市場一線的全國家人們表示衷心的感謝，謝謝你們!

今天是一個值得我們大家記住的日子，在這個日子里，我代表公司董事會、總裁辦，就集群e家品牌上市論證會的情況和上市的規(guī)劃做一個匯報，并和大家說明一下，為了集群e家品牌上市，我們目前應(yīng)該著重開展哪些方面的工作。

首先，我向大家介紹一下“集群e家品牌上市論證會”的情況。相信全體家人都已經(jīng)看到了我們直播室的新聞，我們公司的上市論證會取得了圓滿成功，得到了與會專家的一致認(rèn)同和肯定。21號上市論證會在西安賓館召開的時候，得到了政府、媒體、企業(yè)及社會各界的重視。參加會議的專家來自香港、北京、廣州、深圳等地區(qū)，有融資專家、實戰(zhàn)專家、品牌策劃專家。在會上，我們向?qū)＜覉F介紹了公司的發(fā)展歷程以及下一步的發(fā)展規(guī)劃，使專家組成員對公司有了更深的了解。與會專家就集群e家品牌上市做了整體規(guī)劃，規(guī)劃的上市時間是一年零六個月，這個目標(biāo)需要我們大家共同的努力才能達成。

下面我簡單介紹一下集群e家品牌上市的大致程序。我們準(zhǔn)備成立集群e家控股集團公司，然后在我們集群電子商務(wù)有限公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)范疇之內(nèi)，細(xì)化為6—7個分公司上市。我們計劃先成立私募股權(quán)投資有限公司，通過這種方式，登陸新三板，在新三板首先產(chǎn)生柜臺交易，從柜臺交易完成公司的輔導(dǎo)，通過公司的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)板到創(chuàng)業(yè)板，最終轉(zhuǎn)到主板。

專家組就我們公司上市的股改提出了方案，具體程序如下：首先，成立集群控股集團公司，在這個公司之下率先分為四個公司上市，分別是物流公司、科技公司、連鎖經(jīng)營公司和私募股權(quán)投資有限公司。通過私募股權(quán)投資有限公司來完成我們VIP會員的股權(quán)置換。我在公司成立的初期和各種會議上都說過，公司一旦上市，我們的VIP會員應(yīng)該享受公司的股權(quán)，但VIP會員必須通過公司的考核才能進行股權(quán)置換。這種考核包括業(yè)績考核、行為考核、工作態(tài)度的考核，希望能引起我們VIP會員的高度重視，要積極配合公司的工作，為集群e家品牌上市添磚加瓦。另外，公司的會員要完全執(zhí)行公司的各種指令，比如綠葉工程、雙百工程。公司推行雙百工程一來，和各位家人都簽署了協(xié)議，但有的家人僅僅是在考慮個人的利益，實際上，公司總裁辦提出參與雙百工程申請和簽訂協(xié)議的過程，就是對我們家人的一個考核的過程。

再次，有關(guān)會員行為模式的問題。會員的行為必須要有積極的、樂觀的態(tài)度，要始終宣傳貫徹集群e家。工作就是一個人的行為模式，而一個人的行為模式，卻不一定是工作，只有當(dāng)一個人的行為模式產(chǎn)生效益之后才能稱之為工作。我想，在我們?nèi)珖募胰酥?，有一部分人只會等待，一部分人只會觀望，一部分人只會懷疑。集群e家真的已經(jīng)具備了上市的條件嗎?我今天可以自信的說，集群e家必須上市!集群e家一定能夠上市!請大家相信我，支持我，相信我們董事會和總裁辦的智慧，以及我們?nèi)珖麑＜业闹腔邸?/p>

我們會把所有會員的股權(quán)歸納進入私募股權(quán)投資有限公司里面，通過私募股權(quán)投資有限公司的上市來參與分紅。當(dāng)然，我們的會員也可以參與集團控股公司的分紅。也可以拉入員工福利待遇。我們公司的股份將分為法人股、原始股、市場派股等。會員如果想擁有原始股，那就要等到公司股改開始的時候，屆時公司會提出增值擴股的計劃，在這個計劃中，會確保我們每個人的利益。

我們的股改中還有一個最大的群體，也是我們的骨干群體，那就是我們四級蜂窩連鎖的各級代理。對各級代理股改的方法如下：成立連鎖經(jīng)營有限公司，將各級代理的股權(quán)置換為連鎖經(jīng)營有限公司的股權(quán)。有能力的代理還可以享受連鎖經(jīng)營有限公司的法人股權(quán)。我們會把各級代理的利益全部考慮進去，通過連鎖經(jīng)營有限公司的上市，我們代理的利益會獲得最大化，有必要的情況下，我們會把代理的股權(quán)納入到法人股權(quán)之下，或者是經(jīng)營產(chǎn)權(quán)股之下。和VIP會員一樣，各級代理的股權(quán)進行股改的時候，也要經(jīng)過公司的考核，并且考核的標(biāo)準(zhǔn)會比會員的考核更高。雙百工程的指標(biāo)、各基層管委會的指標(biāo)都將是考核的內(nèi)容。在成立連鎖股權(quán)有限公司的時候，對表現(xiàn)優(yōu)秀的各級代理，給與股權(quán)獎勵。同樣，在公司內(nèi)部也要實行股改，公司的全體員工都要納入到公司的股權(quán)編制，讓員工成為股權(quán)公司的主人，讓他們?yōu)樽约汗ぷ?、努力、奮斗。同時，公司董事會、總裁辦，以及公司中層管理者，都要進行股改，根據(jù)崗位、職務(wù)、所做貢獻分配股權(quán)。公司要實行部門公司化、公司集團化、集團社會化的股改過程。通過股改，擴大公司的經(jīng)營范疇、提升公司的社會價值，充分調(diào)動全體員工、家人工作的積極性。

以上就是有關(guān)公司上市論證會以及股權(quán)分配的工作匯報，請相信，我所說的每一句話都會負(fù)責(zé)任。接下來，我就上市前的各項工作給大家做一個統(tǒng)一安排。

首先，全體家人和員工必須清楚公司的定位。在家人、員工中有少部分人不清楚公司的定位，不明白公司的職責(zé)、任務(wù)、社會責(zé)任，不明白自己的工作內(nèi)容。這樣勢必會遭到淘汰。在這里，我明確的跟大家說一下集群e家的定位，即“四個一”：一個理論、一個平臺、一個系統(tǒng)、一個節(jié)點。這個定位包括經(jīng)營理念、經(jīng)營模式、經(jīng)營流程、服務(wù)流程、盈利途徑及發(fā)展方向。

第一，一個理論：我們集群e家品牌之所以能得到迅速的提升，主要是有一個理論在支持，即集群消費理論。我在此倡議，我們?nèi)w家人和員工，要重新掀起學(xué)習(xí)集群消費理論的熱潮，深刻理解集群消費理論的真正含義。

第二，一個平臺指的是集群e家的綜合性網(wǎng)上平臺，這個網(wǎng)上平臺，我們還在不斷深化。我希望全體員工和家人每天都要關(guān)注我們的網(wǎng)站平臺。

第三，一個系統(tǒng)包括兩個方面：積分消費平臺系統(tǒng)和代理連鎖管理系統(tǒng)。積分系統(tǒng)是我們公司未來盈利的重點，也是全體家人做到一勞永逸的關(guān)鍵點。做好了這個系統(tǒng)，就可以“辛苦一陣子，享受一輩子”。蜂窩連鎖管理系統(tǒng)是我們公司管理的核心系統(tǒng)。必須全面、深刻理解。

第四，一個節(jié)點指的是物流節(jié)點，即同城交易項目。這個項目在各省市都提出了立項報告，湖南省立項報告已獲得通過，現(xiàn)準(zhǔn)備向陜西省提出立項報告。同時，我們還要跟國家物流協(xié)會、中國儲運雜志社就我們的蜂窩連鎖物流配送系統(tǒng)做學(xué)術(shù)研究。雙百工程中已明確強調(diào)了這個節(jié)點的意義和功能。我們必須通過實施雙百工程來完成物流節(jié)點的工作。

第二個工作，加快網(wǎng)站升級和網(wǎng)站功能優(yōu)化的工作。公司IT部在加班加點升級公司的網(wǎng)站，在這里，要感謝IT部的工作人員。同時也請各位在各項工作中不能懈怠，只有到了我們公司上市的那一天才能證 明我們今天的努力沒有白費。我希望公司IT部要戒驕戒躁、再接再厲，為實現(xiàn)集群e家品牌的上市提供技術(shù)保障。我們?nèi)w家人要把商城美化的工作擺到日程上來，目前很多人都在做雙百工程，而忘記了綠葉工程。這兩個工程都不能松懈，要同時抓。我相信，我們集群e家經(jīng)過創(chuàng)新之后，一定能夠出奇制勝。所以，全體家人一定要牢記，網(wǎng)站是我們的臉面、尊嚴(yán)，要以保護生命的精神保護它。

第三個工作，要牢記公司的工作使命。這個使命貫穿我們工作的各個階段，必須牢牢把握。這個工作使命就是：牢記一個中心，記住兩個工程，強調(diào)三個重點，做到“四個一起抓”。

牢記一個中心，指的是，我們?nèi)w集群e家人、董事會、總裁辦、各級網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、各級代理，無論何時何地都要牢記樹品牌、促發(fā)展的重要任務(wù)。一定要把維護集群e家品牌，為集群e家品牌增光添彩當(dāng)作首要任務(wù)。

兩個工程，指的是綠葉工程和雙百工程。我們的綠葉工程推行以來，取得了很大的成績，但現(xiàn)在卻出現(xiàn)了一個錯誤的現(xiàn)象：忙綠葉工程，疏忽了雙百工程;忙雙百工程，疏忽了綠葉工程。這兩個工程必須要放在一起去做，兩個工程都不能耽誤。兩者相輔相成，缺一不可，好比人體的兩條腿。缺了任何一條腿都不能走路，只有兩條腿都健康了，才能健步如飛。

三個重點。第一個重點：規(guī)范管理。公司春季會議以來，以降低業(yè)績?yōu)榇鷥r強化公司的管理，經(jīng)過半年多的努力，我們的管理工作取得了卓越成效。在工作中，我們處理了一部分不作為的代理，包括總監(jiān)、全國總監(jiān)、高級講師等，這說明我們公司在規(guī)范管理上的執(zhí)行力是很強的，措施是得體的，制度是英明的，方法是正確的。第二個重點：文化建設(shè)。公司的核心文化是家愛和，但是如今市場上的某些家人，卻做了一些有損和諧、有損團結(jié)、違反公司操作流程和操作規(guī)范的事情，還有一部分人甚至背叛了公司。我們要加強文宣編譯工作，進一步深化家愛和的企業(yè)文化，要懂的感恩、奉獻。第三個重點：服務(wù)創(chuàng)新?，F(xiàn)在我們部分家人缺乏服務(wù)意識，傷害了我們的客戶，這是我們所不能容忍的。服務(wù)不是一種責(zé)任，也不是義務(wù)，而是一種合作。服務(wù)業(yè)將成為國家GDP新的增長點。電子商務(wù)行業(yè)的服務(wù)尤為關(guān)鍵。我們的服務(wù)不是為了創(chuàng)造利益，而是為了創(chuàng)造客戶。我們的服務(wù)一定是急人民之所急、急民族之所急、急國家之所急，我們要時時刻刻把顧客當(dāng)作自己的親人、衣食父母，這樣我們才會有發(fā)展。

四個一起抓。網(wǎng)上網(wǎng)下一起抓、技術(shù)與創(chuàng)新一起抓、網(wǎng)點與會員一起抓、經(jīng)營與服務(wù)一起抓。這四個一起抓的工作從公司成立之初一直到上市之后都不能有任何懈怠。全體家人必須牢記這四個工作。全體家人千萬不能掉隊。

第四個工作，我們公司將會成立一個研究中心、一個財務(wù)中心、一個法律顧問室。研究中心是跟中國電子商務(wù)協(xié)會共同創(chuàng)立的。簡簡單單的成立一個財務(wù)室是不夠的，我們要與著名的會計事務(wù)所聯(lián)合，成立財務(wù)中心，在股改中承擔(dān)重任。公司上市時會出現(xiàn)許許多多的法律文本，這些法律文本要由專業(yè)的律師團隊來完成。這些工作要在今年完成。

第五個工作。管理體制要改革。改革的目的是為了配合公司股改，充分調(diào)動家人的積極性。強化四級蜂窩連鎖體系的管理體系;強化基層管委會的管理技能;要打破高級講師、市場總監(jiān)、全國總監(jiān)、省級總監(jiān)管理系統(tǒng)。要把高級講師改成公司在編的教育中心的講師，把全國總監(jiān)全部改為區(qū)域經(jīng)理管理制，這樣，就實現(xiàn)了我們公司一直強調(diào)的公司集權(quán)、區(qū)域分治的制度，打破團隊格局，實現(xiàn)統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一管理、步調(diào)一致。

第六個工作，我們要抓項目建設(shè)，加大品牌的推廣力度。我們公司已經(jīng)策劃了許多規(guī)模浩大的項目，每個項目的建設(shè)資金都在幾億。比如湖南企業(yè)產(chǎn)業(yè)園、陜西物流產(chǎn)業(yè)園等。這些項目的實施會對我們品牌的推廣起到重要作用。項目的資金通過公募和私募兩種辦法來完成。

第七個工作，擴大網(wǎng)點代理加盟，促進同城交易，提升業(yè)績。我們將在全國范圍內(nèi)，在今年的第四季度和明年春季這兩個季度，放寬代理的申請，名額為3000個。這是公司股改的需要，希望全體家人認(rèn)清公司的發(fā)展方向，正確看待公司的價值和上市的態(tài)勢。另一個要強調(diào)的是，會員雖然可以享受公司的股權(quán)分紅，但是我們在注冊會員的過程當(dāng)中，必須按照公司正確的注冊渠道注冊，凡是有違規(guī)注冊行為的，一律嚴(yán)肅處理。

第四季度的工作是上市論證會召開完之后的第一步的工作，也是我們籌備工作的關(guān)鍵，我倡議全體家人、公司董事會、總裁辦，大家一定要積極行動起來，各負(fù)其責(zé)、各行其能，完成總辦交代的促業(yè)績、增效率的工作。

以上就是有關(guān)公司上市論證會及下一步工作的匯報。最后，祝我們?nèi)珖胰松眢w健康、合家歡樂，國慶愉快。

第五篇：公司新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新工藝推廣使用工作匯報

河南XX煤業(yè)股份有限公司新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新工藝推廣使用工作匯報

河南XX煤業(yè)股份有限公司在上級主管單位的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為加強全公司的機電設(shè)備管理，提高生產(chǎn)技術(shù)裝備水平、管理水平和經(jīng)濟效益，提高工作效率，達到節(jié)能降耗，降低職工的勞動強度，積極推廣新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新工藝并取得了良好的效果。實現(xiàn)了以機保煤、以機保安，現(xiàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一、節(jié)電降耗保安全是煤礦企業(yè)的重要發(fā)展方向。

公司為進一步實現(xiàn)節(jié)能降耗、降低成本、提高效率，先后對紅旗一礦西

二、西四主通風(fēng)機，紅旗二礦地面主、副井提升絞車，紅旗三礦主提升機進行系統(tǒng)改造和更新。對主通風(fēng)機實現(xiàn)了變頻調(diào)速控制，改善了礦井的通風(fēng)質(zhì)量。對主提升裝置實現(xiàn)了PLC控制變頻調(diào)速，使各項保護裝置齊全、靈敏可靠，保證了安全性，提高了可靠性和經(jīng)濟性。

以紅旗一礦西二主通風(fēng)機為例：改為變頻控制后經(jīng)工頻運行和變頻運行相比較，經(jīng)測算每小時能節(jié)省電能9.5度，每年能節(jié)約用電83220度。

二、堅持以人為本降低職工勞動強度，提高工作效率，進一步改善工作環(huán)境。

1、公司今年七月份投資43萬元購進了一臺ZWY—120/5L型掘進扒裝機，提高了工作效率，減輕了職工勞動強度，每班比原來多掘進0.8米，加快了掘進進度。

2、公司對紅旗一礦、三礦共投資700多萬元引進實現(xiàn)了采煤工

作面使用的ZH2000/16/24Z型整體頂梁組合懸移液壓支架。淘汰了以前使用單體液壓支柱配合交接頂梁和π型梁支護。這種方式不僅井下工人勞動強度較大，而且遇見頂板堅硬難以垮落時，造成采空區(qū)空頂距過大，強行放頂危險性大等不安全隱患，給采面通風(fēng)，一次性采全高開采帶來很大困難。而整體頂梁組合懸移液壓支架，一次投資可用7—10年，不僅大大減輕了井下礦工的體力勞動，而且增加了生產(chǎn)操作的安全保障。有效解決了頂板支護技術(shù)難題，提高了煤炭資源的回收率。

3、今年6月份公司對紅旗一礦投入資金57萬多元，淘汰了原來的老式充燈架，購進投入了一批型號為CTF-100KZG型智能型充燈電柜，建成了燈房超市。員工用燈存取方便，改變了以前員工取燈排長隊現(xiàn)象，同時也減少了充燈人員，提高了工作效率。

以上是公司對所屬各礦推廣新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新工藝的實施情況，通過對新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新工藝的推廣使用，降低了工人的勞動強度，節(jié)約了成本達到了各類設(shè)備安全、經(jīng)濟運行。公司要更進一步的積極推廣，采取走出去，引進來的思路，進行提高所屬礦井的裝備水平，用1—2年的時間對公司所屬紅旗一礦、二礦投入機械化綜采和綜掘設(shè)備，進一步提高礦井的機械化程度，確保企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

河南XX煤業(yè)股份有限公司

2011年12月17日