第一篇：字體、排版簡明入門（本站推薦）

我們每天設(shè)計(jì)都在與字體打交道。但是我們一直沒有認(rèn)真在意他們的存在。我們沒有很好地使用過他們，甚至濫用他們。這一切是因?yàn)槲覀儾涣私馑麄?。Information Architects 上大聲喊道：95%的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)是排版設(shè)計(jì)(Web Design is 95% Typography)。是的，字體是排版的重要元素之一；字體設(shè)計(jì)也是設(shè)計(jì)里最深奧的一門學(xué)問之一。那么，我們開始吧：

字體的類型

英文字體(Typeface)，分為幾種大類，這是在使用英文字體的時(shí)候必須知道的基本知識：

一、襯線體(Serif)這里，我們首先要解釋什么是襯線。襯線(serif)就是筆畫邊緣的裝飾部分。下圖中紅色標(biāo)注的地方就是襯線啦。

襯線設(shè)計(jì)的初衷是為了更清楚地標(biāo)明筆觸的末端，提高辨識率，提高閱讀速度。另外，使用襯線字體會讓人感覺更加的正統(tǒng)。所以我們常見的英文書籍，特別是論文、小說，很多都是使用襯線體來完成正文的。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中常用的襯線體有Times New Roman和Georgia。下圖左邊是12px的Times New Roman字體，右邊是12px的Georgia。

在中文里，我們使用的宋體就是對應(yīng)的襯線字體。

二、非襯線體/無襯線體(Sans-serif)字體如果不帶襯線的話，那么就稱為非襯線體或者無襯線體。下圖就是非襯線體啦。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中常用的非襯線體相對就比較多了。有Arial、Verdana、Tahoma、Helivetica、Calibri等。下圖從左到右依次是Arial、Verdana、Tahoma:

在中文里，我們使用的黑體就是對應(yīng)的襯線字體。

值得注意的是，雖然在書籍中，襯線字體被廣泛地應(yīng)用，但是在互聯(lián)網(wǎng)上，襯線字體很少被使用。由于電腦屏幕分辨率與書籍不具可比性，所以正文10～12px的 襯線字體在電腦屏幕上是很難辨認(rèn)的。下圖是沒有Cleartype時(shí)，10px的Verdana和10px的Times New Roman的對比。大家可以發(fā)現(xiàn)，左側(cè)的Verdana可以被很好的辨識。右側(cè)的Times New Roman辨認(rèn)相當(dāng)困難。

三、等寬字體(Monospace)等寬字體事實(shí)上只針對西文字體。因?yàn)橛⑽淖帜傅膶挾雀鞑幌嗤?。例如i就要比m窄很多。編程時(shí)顯示代碼，如果字母不等寬那么排版將很難看。我們在DOS命令行中，可以看到使用的是等寬字體。

編程要求的等寬字體有如下要求：

1.所有字符等寬；

2.簡潔、清晰、規(guī)范的字符形體； 3.4.5.6.7.8.支持ASCII碼為128以上的擴(kuò)展字符集； 空白字符(ASCII: 0×20)與其他字符等寬； “1”、“l(fā)”和“i”等三個(gè)字符易于區(qū)分； “0”、“o”和“O”等三個(gè)字符易于區(qū)分；

雙引號、單引號的前后部分易于區(qū)分，最好是鏡像對稱的； 清晰的標(biāo)點(diǎn)符號外形，尤其是大括符、圓括符和方括符。

常見的等寬字體有Courier，Courier New

四、手寫體(Calligraphy)顧名思義，手寫體就是手寫風(fēng)格的字體。有時(shí)我們也叫它書法字體。中文的書法字體大多都比較生硬。個(gè)人更推薦使用日文的書法字體。日文書法字體跟加柔美，更人性。但時(shí)使用日文書法字體缺點(diǎn)就是大都都是繁體，另外很多漢字會缺少。

五、符號體(Symbol)Windows里最著名的符號體就是Webdings(記得以前還在Windows 95的時(shí)候蠻愛用的??)。下面是Webdings字體的幾個(gè)：

字體的樣式

常見的字體的樣式分為：正常Normal、粗體Bold、斜體Italic。

簡單來說，粗體就是字體會更加黑，更加“粗”。斜體就是將字軸微微傾斜。他們都是用于在篇幅內(nèi)強(qiáng)調(diào)某段文字上。

在說到粗體的時(shí)候，我們很容易聯(lián)想到CSS里的font-weight(字重)屬性。我們知道font-weight(字重)屬性值除了我們平常使用的 normal，bold外，還有bolder,lighter,100~900等屬性。那么這個(gè)100～900的值是什么呢？事實(shí)上，100～900并沒 有單位。優(yōu)秀的字體會對不同的字重提供不同的設(shè)計(jì)。如果字體事先內(nèi)置了不同等級的粗細(xì)程度的設(shè)計(jì)，那么這幾個(gè)數(shù)值將分別對應(yīng)每個(gè)等級。例如Zurich字 體，就包含了Zurich Light、Zurich Regular、Zurich Medium、Zurich Bold、Zurich Black、Zurich UltraBlack六個(gè)字體。這樣一來，Zurich Light對應(yīng)的就是100、200、300三個(gè)數(shù)值，Zurich Reg ular對應(yīng)的就是400也就是“正常 normal”，Zurich Medium對應(yīng)的是500，Zurich Bold也就是“粗體 bold”對應(yīng)的是600、700，Zurich Black對應(yīng)800，最后，Zurich UltraBlack對應(yīng)的是900。

對于中文斜體，一般在網(wǎng)絡(luò)上是不使用的。因?yàn)橹形墓P畫繁多，使用了斜體將難以辨認(rèn)。單位

我們的Web設(shè)計(jì)中會用到一些單位，我在此也列出一部分： 點(diǎn)(pt、point)72 points = 1 inch，1英寸是72點(diǎn)。就這么簡單:)另外，1皮卡(pica)=12 points 像素(pixel、px)像素就是電腦屏幕上的一個(gè)最小的圖像單元，通俗地說就是屏幕上最小的一個(gè)點(diǎn)。DPI、PPI DPI 全稱是Dots Per Inch，點(diǎn)每英寸，PPI全稱是Pixel Per Inch。他們是解析度(Resolution)的單位。也就是說，1inch的長度上能安排多少個(gè)點(diǎn)(像素)。舉個(gè)例子，一般的，我們的顯示器大概是 72ppi，也就是1英寸的長度上，有72個(gè)點(diǎn)(像素)。dpi/ppi越高，解析度就越高，也就是說，顆粒越小，圖像越細(xì)膩。一般來說，照片的解析度在 240dpi～300dpi之間，所以為什么照片看起來，要比屏幕上看起來要細(xì)致得多。雜志印刷用133或150dpi，高品質(zhì)書籍采用350－400dpi，因?yàn)榇蠖鄶?shù)印刷精美的書籍印刷時(shí)用175到200dpi。所以為什么同樣物理大小的文字，在書上看，要比在屏幕上看要清晰得多。也就是我們前面提到的，英文書籍印刷，為什么可以大膽得使用Sans-serif字體。

dpi和ppi之間實(shí)質(zhì)上沒有差別。實(shí)在要找出差別，那么唯一的差別也許在于dpi常常用于描述掃描儀和打印機(jī)，而ppi常常描述屏幕的分辨率。ex、x-height 常在CSS中使用。1ex = 小寫字母x的高度。em 常在CSS中使用。當(dāng)然，em可不是表示小寫字母m的高度(事實(shí)上，小寫字母m一般和小寫字母x的高度是一樣的)。1em = 字體的大小的100%。是一個(gè)倍數(shù)單位。間距

行距(Line-height、Leading)說到行距(行間距、Line-height、Leading)，我們必須先要學(xué)習(xí)一個(gè)術(shù)語叫做基線(baseline)。還記得我們剛學(xué)英語的時(shí)候?qū)懽帜赣?的那個(gè)線格簿子嗎？那根最粗的橫線就是我們說的基線?；€就是大部分字母所“坐”在的，字體的下降部之上的直線。大部分字體，大寫字母總是緊貼基線，并在 基線之上。中文的字體和英文的大寫字母情況一樣。下圖紅色的線就是基線。

那么，行距就是指兩個(gè)相鄰的行之間，基線的距離。行間距的單位常常使用em，也就是根據(jù)字體大小來定義行距。在瀏覽器中，默認(rèn)的行距并沒有一個(gè)準(zhǔn)則。更具 W3C提供的建議，它認(rèn)為默認(rèn)的行距應(yīng)該在1.0em到1.2em之間。事實(shí)上，在設(shè)定行距的時(shí)候，排版上有個(gè)原則，就是行與行之間的空隙一定要大于單詞與單詞之間的空隙，否則的話，閱讀者在閱讀的時(shí)候容易“串行”，造成閱讀困難。充足的行距可以隔開每行文字，使得眼睛容易區(qū)分上一行或下一行。近幾年Web上對于正文的排 版，大多喜歡1.5em的行距，尤其是中文網(wǎng)站。也就是如果使用了12px的字體大小，那么設(shè)計(jì)師常常喜歡18px的行距。1.5em確實(shí)是一個(gè)很好的經(jīng) 驗(yàn)值。事實(shí)上，中文的論文的規(guī)范也是使用1.5em的行距。字間距(Letter-spacing、Tracking)字間距是指一組字母之間相互間隔的距離。字間距影響了一行或者一個(gè)段落的文字的密度。字距調(diào)整(Kerning)字距調(diào)整是一種因視覺需要而做的技術(shù)處理。簡單說，在兩個(gè)特定的字符連排的時(shí)候，你可以為它們單獨(dú)指定與眾不同的字間距。比如當(dāng)一個(gè)大寫A后面跟隨一個(gè)小寫 v的時(shí)候，兩個(gè)字符間就會出現(xiàn)視覺上的更大的間距(實(shí)際上字間距是一樣的)，這是普通的字符間距所無法解決的。如果減少它們的間距，那么其他的字母就會連 成一團(tuán)。這時(shí)候就需要字距調(diào)整來處理了。下圖就是一個(gè)應(yīng)用了字距調(diào)整的例子：

段落

行長(Measure)行長是指一段文字的寬度。如下圖：

有兩個(gè)易讀性問題與行長有關(guān)：

1.行長越長，需要的越大的行距。行距太小，讀者閱讀換行時(shí)容易串行。行距太大，讀者閱讀行時(shí)會感覺到文字不連續(xù)。2.正文中，每行40~70個(gè)字母為宜。對齊(Alignment)段落的對齊基本有四種：左對齊(flush left)、右對齊(flush right)、居中對齊(centered)和兩端對齊(justified)。左對齊是指

設(shè)置文本內(nèi)容，調(diào)整文字的水平間距，使段落或者文章中的文字沿水平方向向左對齊的一種對齊方式。左對齊使文章左側(cè)文字具有整齊的邊緣。

同時(shí)文字的右邊就會不整齊。所以英文對左對齊也叫做ragged right，意指外形參差不齊的右邊。右對齊也類同。居中對齊是指

設(shè)置文本內(nèi)容，調(diào)整文字的水平間距，使段落或者文章中的文字沿水平方向向中間集中對齊的一種對齊方式。居中對齊使文章兩側(cè)文字整齊地向中間集中，使整個(gè)段落或整篇文章都整齊的

兩端對齊是指

設(shè)置文本內(nèi)容兩端，調(diào)整文字/單詞的水平間距，使其均勻分布在左右頁邊距之間。兩端對齊使兩側(cè)文字具有整齊的邊緣。

使用兩端對齊之后，兩側(cè)的對齊線會很明晰，文本塊的“快”的感覺也會很明顯。但是，在英文排版中，當(dāng)行長很短的時(shí)候，使用兩端對齊可能會照成某些行詞間距過長，某些行詞間距過短，這樣參差不齊的詞間距會感覺十分凌亂，就像一件到處都是補(bǔ)丁的衣服。易讀性

易讀性描述的是排印文本閱讀時(shí)的輕松和舒適程度。實(shí)際上，平常的設(shè)計(jì)的最根本的目的也在于此。除上文中敘述的一些原則外，我另外收羅了一些小小的易讀性原則，與大家分享 ：

? ? ?

? ? ? ? 一份設(shè)計(jì)上至多使用三種字體的大小。一份設(shè)計(jì)上至多使用三種字體。

要保證一定的對比度，但又不可有過度的對比。陽文（白底黑字）比陰文（黑底白字）要更容易閱讀。在#fff的背景上，使用#333的文字要比#000的文字看起來舒服。

要注意文字所在的背景。背景要單一。避免背景噪聲?！吧偌词嵌唷?用最少的元素去傳達(dá)最多的信息。讓你的鏈接看起來像是一個(gè)鏈接。利用好你的空間。

第二篇：廣告AE入門簡明教程

廣告AE入門簡明教程

一、AE的釋義

“AE”原文ACCOUNT EXEUTIVE，國內(nèi)稱為“客戶經(jīng)理”或“業(yè)務(wù)經(jīng)理”的干脆叫“業(yè)務(wù)員”?！癆E”的職責(zé)是：對外，與客戶進(jìn)行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等；對內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進(jìn)程等。由此可知，一個(gè)真正的“AE”，并不像是“拉業(yè)務(wù)”的業(yè)務(wù)員那么簡單。他要熟悉銷售、市場調(diào)查、企劃、設(shè)計(jì)、制作、媒體等方面的專業(yè)知識，也要有一定的人際關(guān)系處理能力。

二、職業(yè)意識

AE是一種高收入的職業(yè)，但高收入的相對代價(jià)就是高意志力、高挫折感、高機(jī)動靈活性。不具備這三種心理素質(zhì)的人，最好去干領(lǐng)固定薪水的“上班族”，免得一上場就被“三振出局”。除此之外，AE還需具備以下五點(diǎn)條件： 1.必須很了解本行的專業(yè)知識，可立即回答客戶提出的任何問題，以爭取下一次接觸和談判的機(jī)會；

2.必須能夠給客戶提供一系列的服務(wù)，讓客戶覺得買下了你的產(chǎn)品（方案、創(chuàng)意）無后顧之憂；

3.要能把握住長期客戶，許多客戶，只要對第一次交易的服務(wù)感到滿意，便會習(xí)慣性固定跟該業(yè)務(wù)員來往，要在交易完成之后，仍不斷的做售后服務(wù)，才能把握住該長期類型的客戶；

4.主動出擊，做一個(gè)時(shí)常主動聯(lián)絡(luò)客戶的客戶代表，導(dǎo)致“日久生情”時(shí)，再將商業(yè)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥阎?，一旦成為朋友后，事情就會好辦得多；

5.AE應(yīng)該是銷售人＋信息人＋公關(guān)人＋經(jīng)營人，有非常強(qiáng)的應(yīng)變性，系統(tǒng)性，專業(yè)性和包容性，與多種學(xué)科交叉互補(bǔ)所構(gòu)成高超的市場調(diào)研能力、策劃能力、經(jīng)營能力，求得自我發(fā)展、自我鼓勵(lì)、自我鞭策的效應(yīng)。

你能做到以上五點(diǎn)時(shí)，就在業(yè)務(wù)生涯中跨出了成功的一步。

三、個(gè)性特性

1.心目中沒有“好客”與“惡客”的區(qū)別，只有“客戶”； 2.要有一般人三倍的腦力、體力、耐力和意志力； 3.要精通業(yè)務(wù)，功力不夠，隨時(shí)會失誤；

4.對產(chǎn)品與客戶的市場區(qū)隔，須有明智的判斷力； 5.要做到“攻守自如”“能進(jìn)能退”，因人、因時(shí)、因利而制宜；

6.必須具備超強(qiáng)的成交能力，這一點(diǎn)非常重要，不能成交的生意一切都是白搭； 7.必須具備公關(guān)交際能力，否則難以打開局面； 8.必須懂得“一勤天下無難事”的道理；

9.要能適應(yīng)各種環(huán)境變化，各種不同類型的客戶； 10.要熱愛自己的工作，腳踏實(shí)地，有奉獻(xiàn)的精神；

11.應(yīng)當(dāng)有很強(qiáng)的思維洞察力，要立善于吃虧，以滿足某些客戶的職業(yè)毛病，“予取之，必先予之”；

12.先學(xué)做人，先做朋友，后學(xué)做事，做生意；

13.優(yōu)秀AE與長相無關(guān)，與性格是否內(nèi)向、外向無關(guān)，與年齡大小無關(guān)；優(yōu)秀營銷也并不都是學(xué)歷高的人，但優(yōu)秀AE肯定是富有知識的智慧的人；

14.AE至少必須具備兩項(xiàng)基本特征，即“悟性”和“自我激勵(lì)能力”；

（1）悟性，指AE能感覺到顧客的感覺，籍以將一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)營銷給他；如果AE缺乏“通過悟性而從客戶那里獲得強(qiáng)烈反饋”這一珍貴、無可代替的能力，則營銷活動絕對無法順利進(jìn)行；

（2）自我激勵(lì)能力，即AE是以事業(yè)為達(dá)成營銷目的，而非單以賺錢為著眼點(diǎn)，他們有強(qiáng)烈地“把產(chǎn)品賣出”的愿望。對最優(yōu)秀的AE而言，營銷征服是一種升華自我的有力手段。

15.按照“悟性”和“自我激勵(lì)”能力的強(qiáng)弱，AE可分為以下四種類型;A型:一位AE具有很強(qiáng)的“悟性”和強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力，則必定成為（或近乎成為）最優(yōu)秀的營銷人才；

B型: “悟性”強(qiáng)烈但自我激勵(lì)能力弱的AE，可能是一個(gè)很出色的人，然而卻無法完成營銷任務(wù)。他是一個(gè)“好人”，但不會成為一個(gè)優(yōu)秀的AE，因?yàn)椤巴椴荒軒椭鶤E賣出產(chǎn)品”。這類AE易于與顧客相處，但缺乏引導(dǎo)顧客完成營銷、達(dá)成交易的那種內(nèi)在渴望。營銷的最后一步——成交，只靠神力是無法實(shí)現(xiàn)的；在這里，自我激勵(lì)能力的果敢品質(zhì)顯現(xiàn)出無比的重要性；

C型：這類AE具備”強(qiáng)賣”的特征，他們具有達(dá)成交易完成營銷的強(qiáng)烈愿望，可以強(qiáng)行克服各種困難去達(dá)到若干營銷的目的，但他們不能或不愿去感覺顧客的心理和需要，他們?yōu)闋I銷產(chǎn)品甚至?xí)粨袷侄巍Ｋ麄兡苓_(dá)成交易但無法達(dá)成更多的交易，同時(shí)他會因?yàn)椴涣私忸櫩投构久墒軗p失；

D型:一位“悟性”和自我激勵(lì)能力都弱的AE，實(shí)在不能是AE，他們?nèi)狈氖聽I銷的基本素質(zhì)，在工作中也必定不能成功。

四、工作習(xí)慣 1.制定計(jì)劃

（1）確定客戶的范圍區(qū)域；（2）決定路線、交通工具；（3）制訂作息計(jì)劃。2.心理準(zhǔn)備

（1）充分了解客戶及產(chǎn)品；

（2）決定要說什么，如何說，什么時(shí)候說等要點(diǎn)；（3）合理組織語言。3.把握時(shí)機(jī)

（1）先確定要訪問單位和談話人；（2）了解對方的作息習(xí)慣；

（3）不要忽略任何人及任何環(huán)境下收集各種作息，處處留心皆學(xué)問；（4）正確掌握詢問的尺度和時(shí)間；

（5）介紹產(chǎn)品時(shí)給對方講話機(jī)會，多傾聽；（6）針對對方需要，以對方需要為出發(fā)點(diǎn)；（7）對關(guān)鍵性問題注意切入時(shí)間；

（8）有禮貌地離開，留下第二次接觸的機(jī)會。4.儀表大方，服飾清潔，最好西服革履。

5.知識儲備，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，充實(shí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，機(jī)遇青睞最有準(zhǔn)備的人。

五、溝通技巧

（一）溝通原則

1.引起對方注意，介紹現(xiàn)狀，闡述對方的利益并了解對方的情況；

2.幫助其發(fā)現(xiàn)并澄清某些對方正在或?qū)⒁媾R的問題，然后滲入介紹廣告產(chǎn)品的過程中，勾起對方的欲望，提出可行性建議； 3.機(jī)智地加強(qiáng)客戶的購買欲望； 4.處理對方的疑問和附屬問題； 5.尋找共同點(diǎn)，多多益善。

（二）面談技巧

1.面談時(shí)，與客戶成45度角，距離在1.5米左右，座姿端莊，座位不要比客人高，語調(diào)適中，語氣誠懇、平和、語速節(jié)奏穩(wěn)定；注意身體的非語言信息，腿不亂擺，眼神專注，不要飄來飄去；面部表情友好、和善、自信，在一般情況下，面部表情可反映一個(gè)人70％的相關(guān)信息。

2.確定說話的內(nèi)容及主要宗旨，簡明扼要的闡述； 3.逐步示范、解釋；

4.語言要得當(dāng)，并符合身份，注意對方地位及對方的感覺； 5.巧妙地轉(zhuǎn)移目標(biāo)視線； 6.有時(shí)有必要解釋其他問題；

7.采取任何能說明問題的方式和技術(shù)；

8.不要忽略其它物品，如證件、名片、合同、簡介等；

9.多看、多聽、多思考，不能隨意打斷客戶說話，給對方充分的時(shí)間講話，傾聽中，尋找切入點(diǎn)；

10.抓住要點(diǎn)，有充分的材料準(zhǔn)備和資料準(zhǔn)備；

11.把會談內(nèi)容事后寫成文字，進(jìn)行總結(jié)、反省和提高。

AE的實(shí)際操作過程中，必須形成自己的得心應(yīng)手的作業(yè)習(xí)慣，技巧往往可以彌補(bǔ)技術(shù)的的不足，擁有簡便實(shí)用的技巧往往可達(dá)事半功倍的效果，但是每一個(gè)人的技巧應(yīng)各具特點(diǎn)及自身優(yōu)勢，三尺內(nèi)的功夫：問候、微笑、正視對方眼睛。

六、注意事項(xiàng)

1.要有消化產(chǎn)品及客戶的能力；

2.養(yǎng)成不挑產(chǎn)品和客戶的習(xí)慣與能力，適應(yīng)性強(qiáng)；

3.對你自己要銷的廣告產(chǎn)品，本身要深具信心，無論結(jié)果如何，必先認(rèn)同產(chǎn)品，才好進(jìn)行銷售；

4.要能要求高額定金，而且盡快簽約；

5.既不可有職業(yè)老化癥，更不允許職業(yè)倦怠感，切勿自貶身價(jià)，做廉價(jià)營銷； 6.必須具備營銷的狂熱性格；

7.AE一定要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇氣再出發(fā)，這種失意也是千載難逢的磨練機(jī)會，不妨視為一種福氣；

8.客戶感覺到你是為他設(shè)想，對方才容易接受你的建議，并有可能成效；

9.針對某些“行業(yè)”：進(jìn)門要把小鬼當(dāng)成閻王，你才能見到閻王；

10.觀察、把握不同客戶的生活方式、價(jià)值觀念、教育背景和地域文化的差異以及興趣愛好、個(gè)性特質(zhì)，注意談話主題與切入點(diǎn)。

七、AE禁忌

1.一步到位，大包大攬；

2.對于事前策劃不重視、不嚴(yán)肅； 3.沒有良好的工作習(xí)慣，缺乏計(jì)劃性； 4.做事沒彈性，沒原則； 5.對待客戶形成語言斷層；（業(yè)務(wù)不熟，知識面窄）6.一味詆毀其它公司和媒體的產(chǎn)品或客戶； 7.盛氣凌人，盲目樂觀； 8.油腔滑調(diào)或過于學(xué)究氣； 9.主觀臆斷，行為懶惰；

10.只顧自己喋喋不休地營銷，不注意對方心態(tài)情緒感覺。

錯(cuò)誤行為：

1.碰到客戶就沉不住氣，一付急于成交的樣子最要不得；

2.對方一問底價(jià)，就以為即將成交，甚至自動惠予折扣，降價(jià)后，還征詢客戶是否滿意； 3.以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方，下次廣告什么時(shí)候安排，這是不戰(zhàn)先屈人之兵，亂之始也；

4.客戶說“不錯(cuò)”，就以為買賣將成交，而樂不可支，以至言談松懈，戒心解除，敗之始也； 5.未詳加明察細(xì)考，就斷定對方必然會投放，這是一相情愿，自以為是的心態(tài)，是初級水平的人員常犯的錯(cuò)誤；

6.客戶問什么，才答什么，這種由客戶操控的一問一答，最容易使自己陷入被動的劣勢。行銷應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)，而且應(yīng)采取主動，適當(dāng)控制談話的主題，最高明的AE應(yīng)主導(dǎo)買賣游戲規(guī)則；

7.有時(shí)客戶使勁挑毛病，這可能是故意采取的壓價(jià)前奏，如掌握恰當(dāng)，很可能成交，不要盲目急躁；

8.拼命美化產(chǎn)品，有意回避短處，通常買方發(fā)現(xiàn)了未必會說破，但購買意識會降低，天下沒有十全十美的商品，你不妨直說“這計(jì)劃還有個(gè)小小的缺點(diǎn)，我必須告訴你?！蹦芤哉\相待，主動指出營銷產(chǎn)品的小瑕疵，反而能取得買方的信任；

9.對客戶的相反意見，你可以不同意，但絕對不可以忽視客戶的觀點(diǎn)，應(yīng)該設(shè)法化解，以取得共識，切記不要反駁、爭取、始終給對方留面子； 10.切勿“先入為主”“看人下菜”，各單位情況不同，各人行事準(zhǔn)則各異； 11.漫無目標(biāo)，毫無重點(diǎn)的挨家拜訪或從電話本找客戶;12.AE自己都不了解的廣告產(chǎn)品，客戶肯定不會買；

13.做生意應(yīng)求速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多，日久生變。給客戶太多時(shí)間考慮，反而容易出現(xiàn)反復(fù)及變故；

14.未獲取明確答復(fù)，不要離去，至少要問一問，以明白對方的動態(tài)，從對方的回答你才會清楚自己的下一步應(yīng)該如何應(yīng)對。業(yè)績不會自己跑來，坐以待“幣”，就是坐以待“斃”。主控權(quán)應(yīng)操之在己。

第三篇：字體格式

附件2

校級優(yōu)秀畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）格式

一、題目（黑體，四號，居中）

二、作者（學(xué)生所在學(xué)院、班級、姓名，指導(dǎo)教師姓名，宋體，五號，居中）

三、摘要（中文宋體，英文Times New Roman，五號）

四、關(guān)鍵字（中文宋體，英文Times New Roman，五號，以封號隔開）

五、正文（宋體，五號）

六、參考文獻(xiàn)（具體格式要求見《新疆大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作管理規(guī)定》，宋體，五號）

七、頁邊距（上2.54，下2.54，左3.17，右3.17）

范例：

題目

學(xué)院班級：姓名指導(dǎo)教師：姓名

摘要：摘要摘要摘要摘要

關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞

英文題目

Abstract:abstract abstract abstract abstract abstract abstract abstract

Key words:keywords;keywords

1.標(biāo)題（或

一、標(biāo)題）

正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文。

參考文獻(xiàn)

[1]參考文獻(xiàn)

第四篇：教育學(xué)簡明

古代教育

中國：夏--校 商--序 周--癢 西周：禮，樂，射，御，書，數(shù);隋唐：科舉制度

印度：婆羅門教---森嚴(yán)的等級制;佛教---關(guān)心大眾

埃及：宮廷學(xué)校--皇子皇孫與貴族;職官學(xué)校--貴族;文士學(xué)校--奴隸主以吏為師，以僧為師，以法為教

雅典：文化修養(yǎng)，政治家，商人。重商主義 斯巴達(dá)：體育訓(xùn)練與政治道德灌輸。培養(yǎng)軍人。

西歐的中世紀(jì)：宗教占主要地位，培養(yǎng)僧侶，神學(xué)和七藝 中國古代教育思想

孔子：性相近，習(xí)相遠(yuǎn)。有教無類-----所有的人都應(yīng)該受教育 科目：詩，書，禮，易，樂，春秋不憤不啟，不悱不發(fā)

墨子：兼愛，非功，親知，聞知，說知。--推理得到的才是真實(shí)的知識 老子：一切回歸自然

學(xué)記：教育與政治：化民成俗，其必由學(xué)；建國君民，教學(xué)為先 “時(shí)教必有正業(yè)，退息必有居學(xué)” 藏息相輔---課內(nèi)外相結(jié)合 君子之教，喻也。--所以君子的教化是善于曉喻。道而弗牽，強(qiáng)而弗抑，開而弗達(dá) 學(xué)不躐等：超越-----循序漸進(jìn)。西方古代

蘇格拉底：諷刺；定義；助產(chǎn)術(shù)。

柏拉圖：《理想國》 哲學(xué)家 軍人 勞動者 教育的目的就是培養(yǎng)哲學(xué)家 亞里士多得德：教育最高目的，追求理性就是追求美德。《政治學(xué)》 教育學(xué)的建立與變革

萌芽：夸美紐斯1632《大教學(xué)論》教育的自然性。一部教育學(xué)專著“教育學(xué)之父”

盧梭《愛彌爾》自然教育思想。

康德充分發(fā)展人的自然稟賦，使人人都成為自身，成為本來的自我，都得到自我完善?！叭耸俏ㄒ恍枰逃膭游铩?；

裴斯泰洛齊目的在于按照自然的法則全面地，和諧地發(fā)展兒童的一切天賦力量。德智體全面發(fā)展。

洛克白板說；教育漫話，培養(yǎng)紳士。

規(guī)范教育學(xué)的建立：（標(biāo)志）赫爾巴特“科學(xué)教育學(xué)奠基人”1806《普通教育學(xué)》以心理學(xué)和倫理學(xué)為基礎(chǔ)；以教師為中心，教材為中心，課堂為中心。杜威：（現(xiàn)代教育的代言人）《民本主義與教育》教育即生活，教育即生長，從做中學(xué)以兒童為中心。當(dāng)代教育學(xué)的發(fā)展

教育是為了人的全面發(fā)展將社會勞動與教育有機(jī)結(jié)合。蘇聯(lián)教育理論家凱洛夫以馬克思理論指導(dǎo)編寫《教育學(xué)》。

20世紀(jì)60年代以后，我國開始嘗試編寫具有中國特色的馬克思主義教學(xué)。教育的本質(zhì)：教育是一種有目的地培養(yǎng)人的社會實(shí)踐活動，是傳承社會文化、傳遞生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和社會生活經(jīng)驗(yàn)的基本途徑。

教育的概念：廣義的教育指凡是增進(jìn)人們的知識和技能，影響人們的思想品德的活動，都具有教育作用。

狹義的教育則指以影響人的身心發(fā)展為直接目標(biāo)的社會活動，主要指學(xué)校教育，是教育者根據(jù)一定的社會要求，有目的、有計(jì)劃、有組織的通過學(xué)校教育的工作，對受教育者的身心施加影響，促使他們朝著期望方向變化的活動。學(xué)校教育制度：

1.前制度化：孔子的教育2．制度化教育：標(biāo)志：近代學(xué)校系統(tǒng)（體系）的形成;中國：清末“廢科舉，興學(xué)?！?．非制度化教育：“教育不應(yīng)再限于學(xué)校的圍墻之內(nèi)”

現(xiàn)代教育制度的發(fā)展趨勢：（簡答）（重點(diǎn)）1.學(xué)前教育加強(qiáng)并與小學(xué)教育銜接

2.強(qiáng)化義務(wù)教育，延長年限。義務(wù)教育的定義兩頭擴(kuò)展 3.普通教育與職業(yè)教育相互滲透中間加強(qiáng) 4.高等教育的類型多樣化內(nèi)外溝通 5.學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育界限淡化 6.教育制度有利于國際交流

古代教育的特點(diǎn)：階級性，道德性，專制性，刻板性，象征性近代教育特點(diǎn)

1、國家加強(qiáng)了對教育的重視和干預(yù)，公立教育崛起

2、初等義務(wù)教育的普遍實(shí)施

3、教育的世俗化

4、重視立法教育，以法治教

20世紀(jì)以后的教育：終身化，全民化，民主化：多元化，技術(shù)的現(xiàn)代化 教育學(xué)（定義）是一門以教育現(xiàn)象、教育問題為研究對象，探索教育規(guī)律的科學(xué)。

教育與政治經(jīng)濟(jì)制度

(一)政治經(jīng)濟(jì)制度決定教育的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)(二)政治經(jīng)濟(jì)制度決定著受教育的權(quán)利(三)政治經(jīng)濟(jì)制度決定著教育目的(四)教育相對獨(dú)立于政治經(jīng)濟(jì)制度 教育對政治經(jīng)濟(jì)制度的影晌

(一)教育為政治經(jīng)濟(jì)制度培養(yǎng)所需要的人才(二)教育是一種影響政治經(jīng)濟(jì)的輿論力量(三)教育可以促進(jìn)民主教育與生產(chǎn)力

生產(chǎn)力對教育的決定作用：

1、決定教育的規(guī)模和速度

2、制約著教育結(jié)構(gòu)的變化

3、制約著教育的內(nèi)容和手段4.、教育相對獨(dú)立于生產(chǎn)力的發(fā)展水平教育對生產(chǎn)力的促進(jìn)作用：

1、教育再生產(chǎn)勞動力，教育再生產(chǎn)科學(xué)知識

2、人力資本理論：人力資本，教育水平對國民經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率33%。舒爾茨 教育與科學(xué)技術(shù)

科學(xué)技術(shù)對教育的影響：動力作用（教育者的觀念；數(shù)量和質(zhì)量；教育的內(nèi)容，方法和手段）

教育對科學(xué)技術(shù)的作用：（科技知識再生產(chǎn)，科學(xué)的體制化，科學(xué)研究的功能，推進(jìn)科學(xué)技術(shù)研究的功能）信息技術(shù)與教育：（重點(diǎn)）改變著人們關(guān)于知識的觀念

改變著人們關(guān)于學(xué)習(xí)和教育的觀念 為實(shí)現(xiàn)教育的第三次飛躍提供了平臺 教育與文化(相互依存，相互制約的關(guān)系)學(xué)校文化：是指學(xué)校全體成員或部分成員習(xí)得且具有的思想觀念和行為方式。學(xué)校文化的核心是價(jià)值觀念，包括：認(rèn)知成分，情感成分，價(jià)值成分，理想成分

校風(fēng)是學(xué)校中物質(zhì)文化、制度文化、精神文化的統(tǒng)一體，是經(jīng)過長期實(shí)踐形成的。

學(xué)校文化的特性：（1）學(xué)校文化是一種組織文化（2）學(xué)校文化是一種整合型較強(qiáng)的文化（3）學(xué)校文化--傳遞文化傳統(tǒng)為己任（4）校園文化---學(xué)校文化的縮影

學(xué)生文化：成因（個(gè)人的身心特征，同伴群體的影響，師生的相互作用，家庭經(jīng)濟(jì)地位，社區(qū)的影響）

特征（過渡性，正式性，多樣性，互補(bǔ)性）

個(gè)體身心發(fā)展的概念：是指作為復(fù)雜整體的個(gè)體在從生命開始到生命結(jié)束的全部人生過程中，不斷發(fā)生的變化過程，特別是指個(gè)體的身心特點(diǎn)向積極方面變化的過程。具有能動性

發(fā)展動因(內(nèi)發(fā)論：自身的內(nèi)在需要;外鑠論：人的發(fā)展主要依靠外在的力量;多因素相互作用論：內(nèi)在因素與外部環(huán)境在個(gè)體活動中相互作用的結(jié)果)個(gè)人身心發(fā)展的一般規(guī)律（重點(diǎn)）

(1)個(gè)體身心發(fā)展的順序性(2)個(gè)體身心發(fā)展的階段性（3）個(gè)體身心發(fā)展的不平衡性；(4)個(gè)體身心發(fā)展的互補(bǔ)性。（5）個(gè)體身心發(fā)展的個(gè)別差異性

影響個(gè)體身心發(fā)展的因素，主要有遺傳素質(zhì)、成熟、環(huán)境和個(gè)體實(shí)踐活動的影響。

學(xué)校教育對個(gè)體發(fā)展的特殊功能：

1、對個(gè)體發(fā)展的方向與方面作出社會性規(guī)范

2、具有加速個(gè)體發(fā)展的特殊功能

3、學(xué)校教育，尤其是基礎(chǔ)教育對個(gè)體發(fā)展的影響不僅具有即時(shí)的價(jià)值，而且具有延時(shí)的價(jià)值

4、具有開發(fā)個(gè)體特殊才能和發(fā)展個(gè)性的功能 教育對人類地位的提升

（1）教育對人的價(jià)值的發(fā)現(xiàn)；(2)教育對人的潛力的發(fā)掘；(3)教育對人的力量的發(fā)揮；(4)教育對人的個(gè)性的發(fā)展。發(fā)展個(gè)性是教育的理想，進(jìn)行個(gè)性教育是教育的本質(zhì)和真諦。中學(xué)教育的特殊任務(wù)

少年時(shí)代和初中教育：危險(xiǎn)期和心理斷乳期-----幫助少年起飛，形成正確的自我意識和理想自我。

青年時(shí)代和高中教育：未來---解決認(rèn)識問題和價(jià)值問題。

教育目的的定義

廣義的教育目的：人們對受教育的期望；希望受教育者通過教育在身心諸方面發(fā)生的變化或產(chǎn)生怎樣的結(jié)果。

狹義的教育目的：國家把受教育者培養(yǎng)成什么樣人的總的要求 教育目的的意義和作用---是教育的根本問題

意義：一切教育工作的出發(fā)點(diǎn)，是教育活動的歸宿，對一切教育工作具有指導(dǎo)意義。作用：導(dǎo)向，激勵(lì)，評價(jià) 教育目的的層次和依據(jù)

層次：國家的教育目的，各級各類培養(yǎng)目標(biāo)，教師的教學(xué)目標(biāo) 制定教育目的的基本依據(jù)

一、教育目的的制定受制于特定的社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化背景

二、教育目的體現(xiàn)了人們的教育理想

三、我國教育目的是建立在馬克思主義關(guān)于人的全面發(fā)展學(xué)說基礎(chǔ)上 我國的教育目的和基本精神（重點(diǎn)）現(xiàn)階段我國的教育目的及基本精神：“以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，造就‘有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律’的，‘德、智、體、美’等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人?！蔽覈?dāng)前的教育目的的基本精神 ：(1)我們要求培養(yǎng)的認(rèn)識社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，因此要堅(jiān)持政治思想道德素質(zhì)與科學(xué)文化知識能力的統(tǒng)一。(2)我們要求學(xué)生在德智體等方面全面發(fā)展，要求堅(jiān)持腦力與體力兩方面的和諧發(fā)展。(3)適應(yīng)時(shí)代要求，強(qiáng)調(diào)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和實(shí)踐能力。

全面推進(jìn)素質(zhì)教育

(一)素質(zhì)教育是面向全體學(xué)生的教育(二)素質(zhì)教育是全面發(fā)展的教育

全面發(fā)展的教育由以下幾個(gè)方面組成：

(1)德育；(2)智育；(3)體育；(4)美育（要求是：

1、提高學(xué)生感受美的能力

2、培養(yǎng)學(xué)生鑒賞美的能力

3、形成學(xué)生創(chuàng)造美的能力）；(5)勞動技術(shù)教育。(三)素質(zhì)教育是促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展的教育

(四)素質(zhì)教育是以培養(yǎng)創(chuàng)新精神為重點(diǎn)的教育。

學(xué)生是人生階段發(fā)展最迅速時(shí)期的人：(1)具有發(fā)展的潛在可能性和可塑性；(2)學(xué)生身心發(fā)展的可能性和可塑性轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)性的條件是個(gè)體與環(huán)境的相互作用。

學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，具有能動性的教育對象 學(xué)生的身份和法律地位：享有未成年公民所享有的一切權(quán)利，如身心健康權(quán)、隱私權(quán)、受教育權(quán)等都應(yīng)受到學(xué)校的特殊保護(hù)。學(xué)生享有的合法權(quán)利

學(xué)生的基本權(quán)利是指學(xué)生在教育活動中享有的由教育法賦予的權(quán)利。(1)人身權(quán)；(2)受教育權(quán) 是學(xué)生最主要的權(quán)利。學(xué)生的基本義務(wù)

(1)學(xué)生有遵守法律、法規(guī)的義務(wù)；(2)學(xué)生有遵守學(xué)生行為規(guī)范，尊敬師長，養(yǎng)成良好的思想品德和行為習(xí)慣的義務(wù)；(3)學(xué)生有努力學(xué)習(xí)、完成規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)的義務(wù)；(4)學(xué)生有遵守其所在學(xué)校或其他教育機(jī)構(gòu)管理制度的義務(wù)。教師的概念：教師是在學(xué)校及其他教育機(jī)構(gòu)中履行教育教學(xué)職責(zé)的專業(yè)人員，承擔(dān)教書育人、培養(yǎng)社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人、提高民族素質(zhì)的使命。教師職業(yè)角色特點(diǎn)：（多樣化）

傳道者；授業(yè)，解惑者；示范者；管理者；朋友；研究者 教師的職業(yè)專業(yè)化的條件（專業(yè)素養(yǎng)）（重點(diǎn)）

1、教師的學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)（1）精通所教學(xué)科的基礎(chǔ)性知識和技能（2）了解與該學(xué)科相關(guān)的知識（3）了解學(xué)科的發(fā)展脈絡(luò)（4）了解該學(xué)科領(lǐng)域的思維方式和方法論

2、教師的教育專業(yè)素養(yǎng)（1）具有先進(jìn)的教育理念（2）具有良好的教育能力（3）具有一定的研究能力 教師與學(xué)生主要表現(xiàn)形式

(1)師生在教育內(nèi)容的教學(xué)上構(gòu)成授受關(guān)系；(2)師生關(guān)系在人格上是民主平等的關(guān)系；(3)師生關(guān)系在社會道德上是相互促進(jìn)的關(guān)系。課程改革是教育改革的核心

課程的概念：廣義：是各級各類學(xué)科為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)而規(guī)定的學(xué)習(xí)科目及其進(jìn)程的總和。狹義：指某一門課程。課程分類

按課程任務(wù)分類（重點(diǎn)）基礎(chǔ)型課程，拓展型課程，研究型課程 根據(jù)課程制定者或管理層次，可分為國家課程、地方課程、學(xué)校課程

教育目的：它是指一定社會培養(yǎng)人的總要求，是根據(jù)不同社會的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科學(xué)、技術(shù)發(fā)展的要求和受教育者身心發(fā)展的規(guī)律確定的。培養(yǎng)目標(biāo)：各級各類學(xué)校的具體培養(yǎng)要求。

課程目標(biāo)：它是指導(dǎo)整個(gè)課程編制過程的最為關(guān)鍵的準(zhǔn)則，特定階段的學(xué)校課程所要達(dá)到的預(yù)期結(jié)果。

教學(xué)目標(biāo)：課程目標(biāo)的進(jìn)一步具體化，是師生在教學(xué)活動中預(yù)期要達(dá)到的教學(xué)結(jié)果。

課程目標(biāo)的依據(jù)：對學(xué)生的研究，對社會的研究，對學(xué)科的研究

課程設(shè)計(jì)的概念：課程設(shè)計(jì)是一個(gè)有目的、有計(jì)劃、有結(jié)構(gòu)地產(chǎn)生教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱以及教科書等系統(tǒng)化活動。其中，教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱、教科書也是課程文件的三個(gè)層次。

我國義務(wù)教育的三個(gè)基本特征：強(qiáng)制性，普遍性，基礎(chǔ)性

教學(xué)計(jì)劃的構(gòu)成：教學(xué)計(jì)劃設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想、培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置及其說明、課時(shí)安排、課程開設(shè)順序和時(shí)間分配、考試考查制度和實(shí)施要求幾部分構(gòu)成。課程實(shí)施：課程實(shí)施是指把課程計(jì)劃付諸實(shí)踐的過程，它是達(dá)到預(yù)期的課程目標(biāo)的基本途徑。

課程實(shí)施的結(jié)構(gòu)：第一。安排課程表；第二，確定并分析教學(xué)任務(wù)；第三，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)活動和個(gè)性特征，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)；第四，選擇并確定適應(yīng)的教學(xué)模式；第五，對具體的教學(xué)單元和課的類型和結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃；第六，組織并開展教學(xué)活動；第七，評價(jià)教學(xué)活動的過程與結(jié)果。

課程評價(jià)：是指檢查課程的目標(biāo)、編訂和實(shí)施是否實(shí)現(xiàn)了教育目的，實(shí)現(xiàn)的程度如何，以判定課程設(shè)計(jì)的效果，并據(jù)此做出改進(jìn)課程的決策。（是課程設(shè)計(jì)與實(shí)施的終點(diǎn)，又是課程設(shè)計(jì)與實(shí)施繼續(xù)向前發(fā)展的起點(diǎn)。

課程評價(jià)的主要模式1．目標(biāo)評價(jià)模式2．目的游離評價(jià)模式3．背景、輸入、過程、成果(CIPP)評價(jià)模式

課程評價(jià)的基本步驟：第一步，把焦點(diǎn)集中在所要研究的課程現(xiàn)象上。第二步，搜集信息。第三步，組織材料。第四步，分析資料。第五步，報(bào)告結(jié)果 教學(xué)的概念 ：在教育目的規(guī)范下，學(xué)生通過教師有目的、有計(jì)劃地引導(dǎo)和培養(yǎng)，積極主動地掌握系統(tǒng)的文化科學(xué)知識和基本技能，從而促進(jìn)自身全面發(fā)展的過程。

教學(xué)作為教師教、學(xué)生學(xué)的統(tǒng)一活動，主要包括以下幾個(gè)方面。(1)教學(xué)以培養(yǎng)全面發(fā)展的人為根本目的；(2)教學(xué)由教與學(xué)兩方面活動組成；(3)教學(xué)具有多種形態(tài)，是共性與多樣性的統(tǒng)一。

教學(xué)的意義(1)教學(xué)是社會經(jīng)驗(yàn)得以再生產(chǎn)的一種主要手段；(2)教學(xué)為個(gè)體全面發(fā)展提供科學(xué)的基礎(chǔ)和實(shí)踐；(3)教學(xué)是學(xué)校教育工作的主體，學(xué)校教育工作必須堅(jiān)持以教學(xué)為中心。教學(xué)的一般任務(wù)

(一)傳授系統(tǒng)的科學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能(二)發(fā)展學(xué)生智力、體力和創(chuàng)造才能(三)培養(yǎng)學(xué)生的社會主義品德和審美情趣，奠定學(xué)生的科學(xué)世界觀基礎(chǔ)(四)關(guān)注學(xué)生個(gè)性發(fā)展

教學(xué)過程：教學(xué)過程是一種特殊的認(rèn)識過程，學(xué)生認(rèn)識的特殊性表現(xiàn)在：認(rèn)識的間接性、認(rèn)識的交往性、認(rèn)識的教育學(xué)、有領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識。凱洛夫認(rèn)為教學(xué)過程是一種認(rèn)識過程。教學(xué)過程的特點(diǎn)

1．間接經(jīng)驗(yàn)與直接經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合(1)學(xué)生以學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)為主；(2)學(xué)生學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)要以直接經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)。2．掌握知識與發(fā)展智力相統(tǒng)一(1)掌握知識是發(fā)展智力的基礎(chǔ)；(2)智力發(fā)展是掌握知識的重要條件；(3)掌握知識與發(fā)展智力相互轉(zhuǎn)化的內(nèi)在機(jī)制一般來說應(yīng)注意以下條件。3．教學(xué)過程中知、情、意的統(tǒng)一4．教師主導(dǎo)作用與學(xué)生能動性結(jié)合 教學(xué)過程的結(jié)構(gòu)

按照教師組織教學(xué)活動中所要求實(shí)現(xiàn)的不同認(rèn)識任務(wù)，可以劃分出教學(xué)過程中學(xué)生認(rèn)識的不同階段。1．引發(fā)動機(jī)2．領(lǐng)會知識:這是教學(xué)的中心環(huán)節(jié)。領(lǐng)會知識包括使學(xué)生感知和理解教材。3．鞏固知識4運(yùn)用知識5檢查知識 教學(xué)原則:我國中學(xué)教學(xué)原則及運(yùn)用

1．直觀性原則:是指在教學(xué)中要通過使學(xué)生觀察所學(xué)事物，或教師語言的形象描述，引導(dǎo)學(xué)生形成所學(xué)事物、過程的清晰表象，豐富他們的感性知識，從而便他們能夠正確理解書本知識和發(fā)展認(rèn)識能力。貫徹直觀性原則的基本要求是：①正確選擇直觀教具和現(xiàn)代化教學(xué)手段。②直觀要與講解相結(jié)合。③重視運(yùn)用語言直觀。

2．啟發(fā)性原則:是指在教學(xué)中教師要承認(rèn)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，注意調(diào)動他們的學(xué)習(xí)主動性，引導(dǎo)他們獨(dú)立思考，積極探索，生動活潑地學(xué)習(xí)，自覺地掌握科學(xué)知識和提高分析問題、解決問題的能力。貫徹啟發(fā)性原則的基本要求是：①調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。②啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考，發(fā)展學(xué)生的邏輯思維能力。③讓學(xué)生動手，培養(yǎng)其獨(dú)立解決問題的能力。④發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主。

3．鞏固性原則:是指教學(xué)要引導(dǎo)學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上牢固地掌握知識和技能，使其長久地保持在記憶中，能根據(jù)需要迅速再現(xiàn)出來，以利于知識技能的運(yùn)用。貫徹鞏固性原則的基本要求是：①在理解的基礎(chǔ)上鞏固。②重視組織各種復(fù)習(xí)。③在擴(kuò)充改組和運(yùn)用知識中積極鞏固。

4．循序漸進(jìn)原則:是教學(xué)要按照學(xué)科邏輯系統(tǒng)和學(xué)生認(rèn)識發(fā)展的順序進(jìn)行，使學(xué)生系統(tǒng)地掌握基礎(chǔ)知識、基本技能、形成嚴(yán)密的邏輯思維能力。貫徹循序漸進(jìn)原則的基本要求是：①按教材的系統(tǒng)性進(jìn)行教學(xué)。②注意主要矛盾，解決好重點(diǎn)與難點(diǎn)的教學(xué)。③由淺入深，由易到難，由簡到繁。

5．因材施教原則:是指教師要從學(xué)生的實(shí)際情況、個(gè)別差異出發(fā)，有的放矢地進(jìn)行有差別的教學(xué)，使每個(gè)學(xué)生都能揚(yáng)長避短，獲得最佳的發(fā)展。貫徹因材施教原則的基本要求是：

1、深入了解學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和內(nèi)心世界。

2、根據(jù)學(xué)生個(gè)人特點(diǎn)有的放矢地進(jìn)行教育，努力做到“一把要是開一把鎖”

3、根據(jù)學(xué)生的年齡特征有計(jì)劃地進(jìn)行教育。6．理論聯(lián)系實(shí)際原則

理論聯(lián)系實(shí)際原則，是指教學(xué)要以學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識為主導(dǎo)，從理論與實(shí)際的聯(lián)系上去理解知識，注意運(yùn)用知識去分析問題和解決問題，達(dá)到學(xué)懂會用、學(xué)以致用。

中學(xué)常用的教學(xué)方法：講授法、談話法、討論法、演示法、練習(xí)法、實(shí)驗(yàn)法。談話法的基本要求是：

1、要準(zhǔn)備好問題和談話計(jì)劃

2、提出問題要明確、引起思維興奮，即富有挑戰(zhàn)性和啟發(fā)性，問題的難易要因人而異。

3、要善于啟發(fā)誘導(dǎo)。

4、要做好歸納、小結(jié)，使學(xué)生的知識系統(tǒng)化、科學(xué)化，并注意糾正一些不正確的認(rèn)識，幫助他們準(zhǔn)確的掌握知識。

教師進(jìn)行教學(xué)工作的基本程序是：備課、上課、作業(yè)的檢查與批改、課外輔導(dǎo)、學(xué)業(yè)成績的檢查與評定。備課是教師教學(xué)工作的起始環(huán)節(jié)，是上好課的先決條件。

上課是教學(xué)工作諸環(huán)節(jié)中的中心環(huán)節(jié)，提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵是上好課。課的類型可劃分為單一課和綜合課。課的一般結(jié)構(gòu)包括：組織教學(xué)、檢查復(fù)習(xí)、講授新教材、鞏固新教材、布置課外作業(yè)等。

如何上好一堂課：

1、目標(biāo)明確

2、內(nèi)容正確

3、方法得當(dāng)

4、表達(dá)清晰

5、組織嚴(yán)密

6、氣氛熱烈

學(xué)業(yè)成績考察與評定：測驗(yàn)的效度、信度、難度和區(qū)分度：

教學(xué)組織形式的概念：是指為完成特定的教學(xué)任務(wù)，教師和學(xué)生按一定要求組合起來進(jìn)行活動的結(jié)構(gòu)。

教學(xué)的組織形式有：個(gè)別教學(xué)、班級授課制、分組教學(xué)、道爾頓制

班級授課制的主要優(yōu)缺點(diǎn) ：點(diǎn)：第一，有利于經(jīng)濟(jì)有效地、大面積地培養(yǎng)人才。第二，有利于發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。第三，有利于發(fā)揮班集體的教育作用。不足。主要表現(xiàn)在不利于照顧學(xué)生的個(gè)別差異，不利于培養(yǎng)學(xué)生的興趣、特長和發(fā)展個(gè)性。同時(shí)，班級授課制大多采用分科教學(xué)，過于強(qiáng)調(diào)書本知識。最大、的弊端是容易肢解知識的整體性，容易理論脫離實(shí)踐。分組教學(xué)制的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)在于它能較好地照顧個(gè)別差異．重視學(xué)生的個(gè)別性．有利于因材施教，有利于發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)。

不足：第一，很難科學(xué)的鑒別學(xué)生的能力和水平；第二，在分組教學(xué)的問題上，家長、學(xué)生、教師的意愿與學(xué)校的要求相矛盾；第三，分組后造成的副作用很大，往往使快班學(xué)生容易產(chǎn)生驕傲，使普通班、慢班學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性普遍降低。

教學(xué)策略的概念：是指為達(dá)到某種預(yù)測效果完成教學(xué)任務(wù)，而在對教學(xué)活動清晰認(rèn)識的基礎(chǔ)上對教學(xué)活動進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制的一系列執(zhí)行方案。便形成具有效率意義的特定的教學(xué)方案。

教學(xué)策略的基本特征：綜合性、可操作性、靈活性

教學(xué)策略的主要類型(一)內(nèi)容型策略(二)形式型策略(三)方法型策略(四)綜合型策略實(shí)踐的教學(xué)活動。德育的概念：實(shí)質(zhì)是將一定社會的思想道德轉(zhuǎn)化為受教育者的個(gè)體思想品德。德育是思想教育、政治教育和道德教育的總稱。德育的內(nèi)容：道德教育、思想教育、政治教育和心理教育（學(xué)校輔導(dǎo)、生活輔導(dǎo)、擇業(yè)輔導(dǎo)）

德育的意義：(1)德育是社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的重要條件和保證；(2)德育是中學(xué)生健康成長的條件和保證；(3)德育是實(shí)現(xiàn)教育目的條件和保證。

制定德育目標(biāo)的主要依據(jù)(1)時(shí)代與社會發(fā)展需要；(2)國家的教育方針和教育目的；(3)民族文化及道德傳統(tǒng)；(4)受教育者思想品德形成發(fā)展的規(guī)律及心理特征。

德育過程從本質(zhì)上講是個(gè)體的社會化與社會規(guī)范個(gè)體的統(tǒng)一過程。

教育過程的結(jié)構(gòu)是指德育過程中不同質(zhì)的各種要素的組合方式。通常由教育者、受教育者、德育內(nèi)容、德育方法四個(gè)相互制約的要素構(gòu)成。

德育過程的基本矛盾是社會通過教師向?qū)W生提出的道德要求與學(xué)生已有的品德水平之間的矛盾。德育過程的基本規(guī)律：

(一)學(xué)生的知、情、意、行諸因素統(tǒng)一發(fā)展的規(guī)律(二)學(xué)生在活動和交往中形成思想品德的規(guī)律(三)學(xué)生思想內(nèi)部矛盾轉(zhuǎn)化規(guī)律(四)學(xué)生思想品德形成的長期性和反復(fù)性規(guī)律

德育原則：導(dǎo)向性原則、疏導(dǎo)原則、尊重學(xué)生與嚴(yán)格要求學(xué)生相結(jié)合原則、教育的一致性與連貫性原則、因材施教原則

德育的途徑：政治課與其他學(xué)科教學(xué)是對學(xué)生進(jìn)行教育的基本途徑；

我國德育的基本方法：說服法、榜樣法、鍛煉法、陶冶發(fā)、表揚(yáng)獎勵(lì)與批評處分

當(dāng)代最具影響的德育模式3種：皮亞杰認(rèn)知模式、麥克費(fèi)爾體諒模式、班杜拉社會模仿模式

班級是開展教學(xué)活動的基本單位。率先正式使用班級一詞的是埃拉斯莫斯。19世紀(jì)初英國學(xué)校出現(xiàn)了導(dǎo)生制這種管理模式。

班級的模式主要是人，即學(xué)生；班級管理主要手段有計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制。

班級管理的意義（功能）

(1)有助于實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，提高學(xué)習(xí)效率。(2)有助于維持班級秩序，形成良好班風(fēng)。(3)有助于鍛煉學(xué)生能力，學(xué)會自治自理。

班級管理模式(1常規(guī)管理(2平行管理（3民主管理(4目標(biāo)管理班集體的基本特征(1)明確的共同目標(biāo)(2)一定的組織結(jié)構(gòu)。(3)一定的共同生活的準(zhǔn)則(4)集體或員之間平等、心理相容的氛圍。

班集體的教育作用 良好的班體體對學(xué)生的健康成長是非常重要的，具體體現(xiàn)在以下方面：(1)有利于形成學(xué)生的群體意識。(2)有利于培養(yǎng)學(xué)生的社會交往與適應(yīng)力。(3)有利于訓(xùn)練學(xué)生的自我教育能力。

班集體的形成與培養(yǎng)(1確定班集體的發(fā)展目標(biāo)(2建立班集體的核心隊(duì)伍。(3建立班集體的正常秩序。(4組織形式多樣的教育活動。(5培養(yǎng)正確的輿論和良好的班風(fēng)。班主任在班級管理中地位與作用：(一)班主任是班級建設(shè)的設(shè)計(jì)者 ；(二)班主任是班級組織的領(lǐng)導(dǎo)者 1．班主任的頌導(dǎo)影響力 班主任在班級管理中的領(lǐng)導(dǎo)影響力主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是班主任的權(quán)威、地位、職權(quán)，這些構(gòu)成了班主任的職權(quán)影響力；二是班主任的個(gè)性條件，構(gòu)成了班主任的個(gè)性影響力。2．班主任的領(lǐng)導(dǎo)方式 在班級管理中，班主任的領(lǐng)導(dǎo)方式一般可以分為三種類型：權(quán)威的、民主的、放任的。(三)班主任是處理班級人際關(guān)系的藝術(shù)家班主任班級管理的內(nèi)容與方法(一)了解學(xué)生，研究學(xué)生1．了解和研究學(xué)生的內(nèi)容(1)了解和研究學(xué)生個(gè)人。

(2)了解和研究學(xué)生的群體關(guān)系。

(3)了解和研究學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。2．了解學(xué)生的方法

(1)通過閱讀學(xué)生的有關(guān)材料來了解學(xué)生，包括記載學(xué)生各種情況的登記表、統(tǒng)計(jì)表和學(xué)生活動成果記錄表等。

(2)通過對學(xué)生本人或知情者的調(diào)查訪問，從各個(gè)側(cè)面間接地了解學(xué)生，包括談話、問卷、座談等。(3)在自然條件下，有目的、有計(jì)劃地對學(xué)生在各種活動中的行為表現(xiàn)進(jìn)行觀察。

(二)組織和培養(yǎng)班集體

(三)協(xié)調(diào)校內(nèi)外各種教育力量1．充分發(fā)揮本班任課教師的作用

(1)班主任要在班上養(yǎng)成尊師愛生的風(fēng)氣。(2)要定期聯(lián)系任課教師，經(jīng)?；ネㄇ闆r。(3)調(diào)節(jié)各科教學(xué)負(fù)擔(dān)，妥善做出全面安排。2．協(xié)助和指導(dǎo)班級團(tuán)隊(duì)活動(1)協(xié)助團(tuán)隊(duì)組織制訂工作計(jì)劃，班級工作計(jì)劃與團(tuán)隊(duì)組織計(jì)劃要步調(diào)一致。(2)幫助團(tuán)隊(duì)組織貫徹、落實(shí)計(jì)劃，為他們創(chuàng)造活動條件。(3)幫助團(tuán)隊(duì)干部提高思想認(rèn)識和工作能力。3．爭取和運(yùn)用家庭和社會教育力量

第五篇：簡明現(xiàn)代漢語

《簡明現(xiàn)代漢語》（復(fù)旦大學(xué)出版社）讀后感

在無數(shù)中國人心中，古老優(yōu)雅的漢語是我們五千年文明最美麗的部分。音分四聲，律有平仄，構(gòu)成了現(xiàn)代漢語詩文一唱三嘆、回環(huán)往復(fù)的音韻之美。橫平豎直的方塊字將我們民族胸中的丘壑山水，化為不盡的紙上煙云，雋永有致的詞句承載著我們民族獨(dú)特的思維。翻開本書的第一頁，是一句摘自《論語》的話：“博學(xué)而篤志，切問而近思?！比舨皇菍W(xué)習(xí)了現(xiàn)代漢語，也許我永遠(yuǎn)不會去翻開這樣一本書，也不會知道原來自己對漢語還如此陌生。小的時(shí)候?qū)W拼音，當(dāng)然不可能學(xué)像國際音標(biāo)這樣深的東西，后來也是循序漸進(jìn)地學(xué)習(xí)詞匯、句子到文章。卻原來一直如空中樓閣，最基礎(chǔ)的部分幾近空白。書中處處都有驚喜，看著書，聯(lián)想著生活中的例子，會有恍然大悟的欣喜和一點(diǎn)點(diǎn)充實(shí)的成就感。這本書如其書名所述，是“簡明”版的，篇幅較短，看起來比較簡單易懂。

廣義的漢語還包括漢語的各種方言。緒論中提到：“方言和民族共同語并不是對立的，民族共同語是在方言的基礎(chǔ)上加工的，它是高于方言的形式。一個(gè)民族必定有共同語?！睗h民族有幾千年的歷史，古代的發(fā)言比現(xiàn)代更為復(fù)雜，那它的共同語是怎樣的呢？“先秦時(shí)代有所謂雅言，雅言就是《詩經(jīng)》、《書經(jīng)》以及贊禮時(shí)用的語言。到來漢代，有所謂通語。例如楊雄在《方言》中說：‘秦曰娥，宋魏之間謂之嬴??趙魏燕代之間曰姝，或曰，自關(guān)而西秦晉之故都曰研。好，其通語也。這就是說，用上“好”，各地方言區(qū)的人都能聽懂。至于“好”的讀音，各地區(qū)可以按方音誦讀?！卑褧嬲Z作為共同語的標(biāo)準(zhǔn)，而這種書面語能在語音上包容方言的差異，因此在長期的歷史過程中，對維護(hù)民族的凝聚力 起了很大的作用。語言在不斷發(fā)展民族共同語必須適合廣大群眾的需要。共同語為全民服務(wù)，方言作為共同語的變體，也為促進(jìn)地方的團(tuán)結(jié)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)并見證者地區(qū)的歷史變遷?！吧傩‰x家老大回，鄉(xiāng)音無改鬢毛衰”，鄉(xiāng)音在離家的人聽來總是特別親切，甚至催人淚下，在外的老鄉(xiāng)間也通過鄉(xiāng)音拉近了距離。南方的丘陵地理環(huán)境使得各個(gè)地區(qū)的方言千差萬別，北方地區(qū)的發(fā)言都與普通話相近，在北方人聽來，南方方言就像外語?，F(xiàn)在各地的方言又正在逐漸活躍。

漢語因?yàn)樗墓ぞ咝?，必定會朝著方便交流的方向發(fā)展，有時(shí)有點(diǎn)“真理掌握在多數(shù)人手中”的味道。書中提到，“從”原來有兩個(gè)讀音，只有“從容”的“從”讀第一聲“cong”，可是把所有“從”都讀成第四聲“cong”的人越來越多，85年照顧多數(shù)人的習(xí)慣規(guī)定統(tǒng)一讀第四聲了。這樣的例子還有許多，也許有人會感慨，但構(gòu)成語音的聲音本身并沒有對錯(cuò)，是人賦予了它意義，在這點(diǎn)上無關(guān)文化。中學(xué)語文為了準(zhǔn)備高考，接觸了很多此類情況的字和詞，也許以后他們也會被重新定義，以方便交流。

漢字則經(jīng)過了多次簡化和異形字的規(guī)范，也方便了交流，但對此，人們褒貶不一，簡化的規(guī)模大，還很大程度上涉及了文化底蘊(yùn)問題。漢字是存下來的最古老的文章，鄭敏教授說“漢字中的每個(gè)字都像一張充滿感情向人們訴說著生活的臉”,雖然各地語音上有很大差異，但卻用同一種文字——漢字。古代的中國人是多么有智慧啊，他們有如此豐富的想象力，可以用象形、指事、會意等多種方法造字，用門的輪廓表示“門”字，“木”上加一橫代表“末端”的“末”，雙木為“林”，“夫”和“斤”成“斧”??小小的漢字，融合了多少文化元素，有趣又有味。只要學(xué)會幾千個(gè)漢字就能正常交流，而像英文，要幾萬個(gè)單詞才可自如地交流，方塊之間的組合，體現(xiàn)了古代中國人化繁為簡單聰慧。漢字的字體有甲骨文，金文，篆書，隸書，楷書，草書行書的變遷，形成了獨(dú)特的書法藝術(shù)，每個(gè)字都可以是令人賞心悅目的藝術(shù)品，充滿了魅力。許慎著《說文解字》，他認(rèn)為：“蓋文字者，六藝之本，五政之始，前人所以垂后，后人所以識古，故曰：本立而道生，知天下之至嘖而不可亂也?！弊阋砸娢淖值闹匾?dú)v史職責(zé)和當(dāng)代使命感。

詞可以有幾個(gè)字組合而成，雖然常用漢字只有幾千個(gè)，卻可組成數(shù)量巨大的詞，單字也可以是一個(gè)詞。漢語中有許多同音詞，有些語素的產(chǎn)生也很有意思，書中以“掌管“為例，“‘管’本來指竹管，引申為‘管狀鑰匙’，如‘鄭人使我掌北門之管（《左傳》），于是‘管’就有了‘管理’義”?；蚨嗷蛏贂a(chǎn)生一些消極作用，尤其是容易引起誤解和歧義，但如果有意識地利用同音詞，有時(shí)也會收到一些積極的修辭效果。一語雙關(guān)如“舉國謝君”——熱烈歡迎謝君載譽(yù)歸來，構(gòu)成歇后如“窗口吹喇叭”——鳴（名）在外，粘連對舉如“一部《渴望》引起了更大的渴望”。

說話當(dāng)然不是難事，但要準(zhǔn)確得體就得仔細(xì)了。用詞得體是保證語言表達(dá)有效性的基本條件。自古以來中國人都表現(xiàn)地很謙遜，稱呼對方父親時(shí)用“令尊”而稱自己的父親為“家父”，若不小心叫反了就會變成笑話。在語用方面，中文中有很多修辭手法，極大地豐富了漢語表達(dá)，像比喻，夸張等手法在英語中并不常見，在中國文學(xué)中卻很常見，尤其是詩歌中。北島《回答》中很好地用了暗喻：“卑鄙是卑鄙者的通行證，高尚是高尚者的墓志銘。”這句經(jīng)典的詩句已成了很多人的口頭禪。修辭很活潑很美，卻也不易理解，何其芳《圓月夜》“說呵，是什么哀怨，什么寒冷搖撼你的心，如林葉顫抖于月光的摩撫，搖墜了你眼里純潔的珍珠，悲哀的露？”要說出“珍珠”、“露”的本體可并不容易。

當(dāng)然，漢語也有其局限性，漢字的書寫比較困難，一詞多義更增加了漢語的難度。但當(dāng)我更了解她，走近她后，我更加熱愛漢語和中國的文化了。她似乎離我們很近，卻還隔著一層迷霧，漸漸穿過迷霧，心里的世界會更加澄凈，更加喜歡漢文化。