第一篇：快遞公司人力資源改善企劃案

快遞公司人力資源改善企劃案

Xx物流快遞公司 人力資源改善企劃案 企劃人：鄭島星

在競爭日益激烈的二十一世紀(jì)，企業(yè)只有走規(guī)范管理的道路，才能使各項工作有章可循、有條不紊地進行，也才能使決策層從繁雜的事務(wù)中解脫出來進行企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，使企業(yè)做大做強，且立于不敗之地。人力資源管理系統(tǒng)的建立和完善就是其中最重要的一環(huán)。然而，從目前公司的管理狀況來看，還存在一些不盡人意之處，急需進行組織再造，并建立一套良好的激勵機制。

現(xiàn)狀初步分析：

根據(jù)初步的調(diào)查(訪談包括所有高層和中層主管)，目前公司主要存在以下幾個問題：

1、層級管理混亂、各部門之間職責(zé)不清，權(quán)責(zé)關(guān)系不順，相互溝通協(xié)調(diào)困難；

2、獎懲制度不規(guī)范、不連續(xù)；

3、管理隨意性大,授權(quán)不清；

4、各項管理制度不規(guī)范或不健全，如考核制度、薪酬制度、人員招聘錄用制度、培訓(xùn)制度等。預(yù)計解決方案：

為了理順組織關(guān)系和調(diào)動全體人員的積極性，2004年擬進行組織架構(gòu)改造（主要集中在部門設(shè)計方面）和中高層管理人員績效考核方案及薪資設(shè)計和提升員工素質(zhì)的制度方面。具體方案如下：

1、成立人力資源管理制度改革項目組

改革能否取得成功，一方面取決于正確的診斷問題與選擇改革的方法，另一方面與決策層的支持息息相關(guān)。任何一項改革計劃如果得不到上級和職能部門的支持與認(rèn)可，其成功的可能性是極小的。基于此，該項目組由兩部分人員組成：一部分是外部專業(yè)人員，一部分是公司總裁、副總裁和各職能部門經(jīng)理（主管）。

外部人員由鄭島星等人力資源專業(yè)人員負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)改革方案的整體設(shè)計、策劃員工滿意度調(diào)查問卷、實施員工滿意度調(diào)查、設(shè)計組織架構(gòu)、設(shè)計合理的薪酬制度及相關(guān)的績效考核方案；輔助公司擬訂部門職責(zé)、職務(wù)說明、制定并完善人力資源相關(guān)管理制度、實施績效考核并做出調(diào)整。公司內(nèi)部人員的主要任務(wù)是配合外部專業(yè)人員組織和實施項目的開展，如提供公司組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置的有關(guān)情況、提供相關(guān)部門職責(zé)及制度的書面材料、協(xié)助作好員工滿意度調(diào)查、在專業(yè)人員的輔助下制定并完善公司相關(guān)管理制度、協(xié)助外部人員設(shè)計方案并提出修改意見、實施改革方案、其他技術(shù)和資訊的提供和支持等。

2、員工滿意度調(diào)查

由于人們的心理活動和利益具有一定的復(fù)雜性，人們對改革的期望值也不一樣，而且不同層次、不同部門人員看問題的角度也不同，對問題的認(rèn)知也因知識的范圍不同而有差異。為了更好地了解情況，需要采用科學(xué)的方法進行調(diào)查。員工滿意度調(diào)查的目的是為了了解員工對目前公司組織和管理制度的基本態(tài)度和要求，為進行改革方案的設(shè)計提供一定的參考意見。

該部分包括兩個方面：一是根據(jù)企業(yè)情況，設(shè)計一份員工滿意度調(diào)查問卷，由相關(guān)各職位人員填寫，收集信息進行分析。了解員工需求及其對公司各方面的意見和建議，發(fā)現(xiàn)問題。二是根據(jù)滿意度調(diào)查結(jié)果，由項目組成員直接與個別人員面談，更深入地了解情況。調(diào)查主要涉及以下一些問題：

1）、對目前公司管理制度的總體看法； 2）、各部門的工作效率； 3）、各部門之間的協(xié)調(diào)問題； 4）、對部門職責(zé)和權(quán)利的意見； 5）、對薪資狀況是否滿意； 6）、對薪資結(jié)構(gòu)的意見； 7）、對薪酬制度改革的態(tài)度； 8）、對薪資等級的意見；

9）、對薪酬制度形式（如秘密或公開透明的薪資制度）的意見； 10）、對績效考核問題的意見，等。

問卷擬將所有員工作為調(diào)查對象，面談根據(jù)具體情況擬選取5——10人作為調(diào)查對象。此工作持續(xù)時間為15—20天，最終結(jié)果為員工滿意度調(diào)查報告和公司管理診斷報告。

3、組織結(jié)構(gòu)及管理制度設(shè)計

由于經(jīng)過前期的初步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)公司大部分問題存在于組織結(jié)構(gòu)和管理制度方面，而這兩方面又是公司進一步成長壯大的基礎(chǔ)。這兩個方面不解決好，會造成工作效率不高，管理協(xié)調(diào)成本增大，人員積極性不高等問題，進而鉗制公司的發(fā)展步伐。

該部分的工作比較多，主要是在大量調(diào)查的基礎(chǔ)上，對各部門的重新調(diào)整，最終達到層次分明、職責(zé)明確、授權(quán)合理、關(guān)系協(xié)調(diào)的目的。具體工作包括：

1）、確立公司部門劃分，繪制公司整體組織及各部門組織結(jié)構(gòu)圖； 2）、制定各部門和各崗位的職務(wù)說明； 3）、制定管理工作的流程和標(biāo)準(zhǔn)； 4）、制定相應(yīng)的規(guī)章制度，等。

此項工作持續(xù)大約60天，最終結(jié)果為各種相關(guān)的管理制度、組織結(jié)構(gòu)圖和工作流程圖，等。

4、薪資制度及績效考核方案的設(shè)計

無論激勵的方式有多少種，薪酬激勵都是不能忽視的一個重要方面。良好的薪酬制度可以激勵在職員工，吸引外部優(yōu)秀人才。但是，任何薪酬都不是無標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)放，必須與其工作績效相聯(lián)系，因此，科學(xué)的績效考核制度是薪酬制度的前提和保證。

該部分工作由于與員工的切身利益直接聯(lián)系，因此在改革中所產(chǎn)生的影響也最大，甚至可以說，能否走好這一步直接關(guān)系到公司改革的成敗。同時，薪酬制度和績效考核也是人力資源管理中最難的一部分，所以要投入比較大的精力。主要工作包括： 1）、中高層管理人員的薪酬總體水平； 2）、中高層管理人員的薪資等級； 3）、中高層管理人員薪資結(jié)構(gòu)； 4）、年度績效目標(biāo)及績效考核方案；

5）、公司獎金提成比例及各層次人員分配方案，等。

績效考核方案擬采用目標(biāo)管理法（重點是關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)）、360度考評法進行。此項工作持續(xù)時間為60天左右，最終結(jié)果為薪酬方案和績效考評方案。

5、培訓(xùn)、反饋和修改

改革方案初稿制定后，即進入培訓(xùn)階段。廣泛聽取管理人員及有關(guān)員工的意見，并加以修改和完善。

另一方面，在整個改革進行過程中，專業(yè)小組將根據(jù)具體情況，進行一些職場品格和價值觀方面的培訓(xùn)，以使員工能理解改革、支持改革，從思想上為改革做好鋪墊工作。此項工作持續(xù)時間為30天。

6、改革方案的實施和跟蹤

改革方案最終定稿后，即進入實施階段，并進行跟蹤和完善。此工作持續(xù)60天左右。（計劃完成時間為2004年10月31日）項目目標(biāo)：

1、具有可操作性，貼近企業(yè)實際并考慮到后續(xù)發(fā)展，保持一定的彈性。

2、建立一套完整的人力資源管理制度，清晰界定各管理職位的職責(zé)及流程，使公司在管理上做到有規(guī)可依，奠定管理規(guī)范化和制度管人的基礎(chǔ)。

3、薪酬結(jié)構(gòu)和考核制度科學(xué)合理，具備公平公正性，與企業(yè)發(fā)展和員工對企業(yè)的貢獻掛鉤，體現(xiàn)“有為有威才能有位有酬”。

4、通過激勵制度和其他相關(guān)措施，提升公司的凝聚力和員工的忠誠度。

5、通過培訓(xùn)，在一定程度上提高管理層的管理能力。項目小組（外部）構(gòu)成： 本項目小組成員為：

鄭島星：人力資源專員，曾任惠州某臺資公司人力資源經(jīng)理、惠州某置業(yè)有限公司人力資源總監(jiān)、深圳某國際運輸華南公司行政及人力資源總監(jiān)，等職。

擅 長：企業(yè)戰(zhàn)術(shù)性人力資源管理方案設(shè)計、組織設(shè)計與職務(wù)分析、滿意度調(diào)查、人員測評、績效考評與薪酬設(shè)計、培訓(xùn)方案設(shè)計與實施，等。

蔡瑜君、葉芝云：人力資源MBA研修生，曾參加企業(yè)制度的制定等項目工作。擅 長：調(diào)查分析、資訊收集、文案撰寫，等。具體分工：

鄭島星——負(fù)責(zé)整個項目的計劃、安排、指導(dǎo)、控制和具體操作，以及與企業(yè)高層、企業(yè)人事行政部等部門溝通互動；

蔡瑜君、葉芝云——負(fù)責(zé)整個項目操作中的資訊收集、文案撰寫以及與企業(yè)有關(guān)部門的溝通聯(lián)系。

企劃人：鄭島星

第二篇：XX公司人力資源管理狀況及改善策略

**公司人力資源管理狀況及改善策略

1.公司背景：

（1）公司基本情況

**公司成立于2002年，位于上海市松江區(qū)。公司主營運動安全防護系列產(chǎn)品，生產(chǎn)、銷售摩托車、滑雪、自行車等運動的頭盔、服裝、護具、護甲、手套、滑雪板等。頭盔年產(chǎn)150萬只，產(chǎn)能200萬只，是國內(nèi)最大的摩托車頭盔研發(fā)、生產(chǎn)、制造基地。產(chǎn)品以外銷為主，客戶遍布?xì)W美等100多個國家和地區(qū)。

公司先后通過歐洲ECE、EN1077、1078、1621，美國DOT，SNELL、澳大利亞AS1698、日本 SG、巴西NBR7471 等全球主要的運動防護產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，是國內(nèi)同行中獲得國際安全認(rèn)證最多的企業(yè)之一。

公司注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)、擁有V-Can，SAFEBET、TANKED等自有品牌，經(jīng)過多年積累，取得了良好的市場口碑。產(chǎn)品在全球市場占有較高的市場份額和影響力。公司在美國、巴西、意大利分別設(shè)有營銷、研發(fā)類分公司。公司全球的生產(chǎn)基地及物流中心設(shè)在中國上海奉賢區(qū)和松江區(qū)，員工達2000余人。

我們的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為：抓住全球經(jīng)濟大調(diào)整的機遇，進一步完善和建立全球化運營體系，借助各項整合手段，在未來5-8年，力爭成為具有全球領(lǐng)導(dǎo)地位的運動防護產(chǎn)品專家。

（2）公司的企業(yè)文化：

在公司的發(fā)展歷程中，逐步形成了具有鮮明特色的公司使命、愿景、價值觀。企業(yè)文化的建設(shè)對和匯公司的發(fā)展起到指導(dǎo)和促進作用。

清晰的使命：“成為全球運動防護產(chǎn)業(yè)的專家”。

美好的愿景：“ 我們的夢想是通過對全球社會資源的整合提升，創(chuàng)造一個員工、客戶、社會等多方共贏的平臺，打造以資本經(jīng)營為核心，跨國、跨行業(yè)發(fā)展的國際性綜合型產(chǎn)業(yè)集團。

企業(yè)的價值觀為：對經(jīng)銷商：您的需求給我們動力，您的成功給我們鼓舞；對股東：為不斷增加股東收益，我們努力創(chuàng)造更多的財富和業(yè)績；對員工：珍視每一份情感，讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績；對社會：致力于為社會貢獻更多有益的文化和物質(zhì)價值；

企業(yè)的核心理念為：和心匯力，團隊共贏。

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2.如何使企業(yè)人力資源成為達成組織目標(biāo)的競爭優(yōu)勢策略探討

在全球競爭和規(guī)范，企業(yè)的可持續(xù)成長與發(fā)展，從根本上來講取決于企業(yè)的競爭優(yōu)勢，只有具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)才能在市場中占據(jù)先機，在為顧客創(chuàng)造獨特價值的過程中找到自身存在和發(fā)展的理由和價值。而人力資源是形成企業(yè)核心能力、獲取競爭優(yōu)勢的重要源泉。

人力資源管理實踐活動對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響可分為四個階段性因素，分別是人力資源挑選前、挑選、挑選后和外部環(huán)境。挑選前包括人力資源規(guī)劃和工作分析兩個實踐活動，挑選中包括招聘和選拔兩個實踐活動，挑選后包括培訓(xùn)開發(fā)、績效評估、薪酬激勵、福利待遇和生產(chǎn)率改進方案五個實踐活動，外部環(huán)境包括工作場所、工會、安全與健康和國際市場四個實踐活動。這些人力資源管理的實踐活動構(gòu)成人力資源工作體系，而人力資源工作體系的合理運轉(zhuǎn)將為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。

人力資源管理可以直接或間接地為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。這種競爭優(yōu)勢是通過成本領(lǐng)先或產(chǎn)品分化來形成的。

（1）人力資源直接影響競爭優(yōu)勢模型

許多案例都能讓我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)通過有效地運作人力資源工作，可以降低成本，提高勞動生產(chǎn)率。有的管理專家稱之為人力資本經(jīng)營，而所降低的成本或帶來的超額利潤就是人力資本經(jīng)營成果。這種成果將被迅速地表達在市場上，為企業(yè)帶來明顯的競爭優(yōu)勢，從而成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉之一。

人力資源直接影響競爭優(yōu)勢模型如下

:

從以下案例中我們可以對這個模型有了更清晰的了解：A公司和B公司都是起步于十年前的制造企業(yè)，提供相同價位產(chǎn)品，在國內(nèi)市場銷售。由于人力資源管理水平的差距，A公司每天能生產(chǎn)5000支頭盔，B公司每天能生產(chǎn)3000支頭盔。想當(dāng)初兩家公司是從同一家德國公司引進的生產(chǎn)線。由于A公司在人才選拔與招聘上與國內(nèi)某著名大學(xué)產(chǎn)品造型和結(jié)構(gòu)設(shè)計專業(yè)建立了良好的關(guān)系，致使其能夠不斷接收國內(nèi)頂尖的結(jié)構(gòu)和造型設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生。企業(yè)從長遠考慮，建立了國際化的人才培訓(xùn)開發(fā)體系，在其接收的畢業(yè)生中，經(jīng)常有通過幾年的培養(yǎng)而成為運動防護產(chǎn)品領(lǐng)域的專家；又由于其注重利用了各方的人際關(guān)系，經(jīng)常能引進本行業(yè)的高級人才。緣于此，A公司良好的人力資源管理實踐極大地降低了企業(yè)的各項成本，而僅僅在人力資源成本上就節(jié)約了正常水平的10%，相對于同時進入市場的B公司來說，其人力資源工作直接降低了成本，而成本領(lǐng)先又迅速轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，在市場中得到了體現(xiàn)，A公司頭盔的市場占有率要超過B公司0.7個百分點。而最近兩年，由于A公司在人力資源培訓(xùn)開發(fā)和績效評估與薪酬激勵工作的開展，極大地激發(fā)了員工的創(chuàng)新能力，產(chǎn)品研發(fā)工作取得較大進展。上一年，A公司已經(jīng)成功開發(fā)了一款新型帶有藍牙裝置的高科技頭盔，投入市場后，取得了不俗業(yè)績，而B公司還僅僅停留在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，這樣A公司相對于B公司就獲得了極大的競爭優(yōu)勢。值得注意的是，人力資源管理實踐的科學(xué)性將直接影響競爭優(yōu)勢的產(chǎn)生。比如，過去我們公司經(jīng)常采取在職員工介紹的方式招聘新員工，節(jié)約了大量的招聘成本，但由于介紹進來的員工缺乏足夠的專業(yè)技能和熟練程度，培訓(xùn)工作又沒有及時跟上，導(dǎo)致勞動生產(chǎn)率下降。這樣就有可能降低企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

因此，企業(yè)人力資源管理實踐直接帶來競爭優(yōu)勢模型的操作，要非常注重對人力資源實踐活動諸多環(huán)節(jié)的分析，不僅要在理論上符合要求，還要在人力資源環(huán)境、社會環(huán)境、求職心態(tài)等方面探究可行性，充分分析人力資源因素成本，才能有效地將人力資源實踐轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。（2）人力資源間接影響競爭優(yōu)勢模型

一個公司的人力資源管理實踐也能以一種間接的方式影響競爭優(yōu)勢。它主要通過如下的渠道來表現(xiàn)：

人力資源管理實踐——以雇員為中心的結(jié)果和以組織為中心的結(jié)果。

人力資源間接影響競爭優(yōu)勢模型見表二：

A.以雇員為中心的結(jié)果

以雇員為中心的結(jié)果指的是一個公司員工的能力、動機和工作態(tài)度。只有通過人力資源管理來提高或改善雇員的能力、動機和工作態(tài)度，才能產(chǎn)生企業(yè)期待的結(jié)果。

如果公司期待員工有一個好的工作態(tài)度，員工一定會具有較高的工作滿意度。相關(guān)因素應(yīng)該包括：喜歡所從事的工作，與其打交道的人關(guān)系融洽，公司為其提供現(xiàn)實的發(fā)展機會，喜歡并尊敬其上司，收入與付出保持平衡。

人力資源管理活動是否能夠達到這樣的要求?如果能夠達到，說明人力資源管理實踐首先可以產(chǎn)生以雇員為中心的結(jié)果。

顯然，如果一個公司有很好的人力資源規(guī)劃，并有專業(yè)的人力資源管理人員的參與，那么無論在人力資源招聘與選拔、培訓(xùn)開發(fā)，還是績效評估、薪酬激勵等方面都有能力達到員工滿意度的要求。

例如，當(dāng)一個企業(yè)要提高其勞動生產(chǎn)率，通常有兩個比較基礎(chǔ)的途徑可以達到。一是通過達到某種績效標(biāo)準(zhǔn)而給予財務(wù)獎勵；二是通過授權(quán)來給予更加重要的工作來取得工作滿足。而當(dāng)企業(yè)正確實施了這兩種方式，就可以帶來工作滿意，自然會提高勞動生產(chǎn)率。B.以組織為中心的結(jié)果

正如模型所示，當(dāng)人力資源管理達到某些以雇員為中心的結(jié)果，而以雇員為中心的結(jié)果就會導(dǎo)致某些以組織為中心的結(jié)果，從而導(dǎo)致競爭優(yōu)勢的產(chǎn)生。那么以組織為中心的結(jié)果如何被以雇員為中心的結(jié)果所影響呢？

以組織為中心的結(jié)果以產(chǎn)出、雇員留用、依法辦事和公司形象構(gòu)成。當(dāng)以雇員為中心的結(jié)果趨向利好時，就會為以組織為中心的結(jié)果帶來良好的效果，就會提高企業(yè)的生產(chǎn)力，而生產(chǎn)力的提高最終會創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

例如A公司由于人力資源管理實踐出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致以雇員為中心的結(jié)果較差，員工滿意度降低。因此，A公司的員工留用情況出現(xiàn)危機，在其10000名雇員中，每年約有1000名流失，員工流動比率達到10%.巨大的員工流動比率導(dǎo)致以組織為中心的結(jié)果就是相關(guān)的招聘選拔、培訓(xùn)開發(fā)等成本居高不下，而因此帶來的勞動生產(chǎn)率下降，嚴(yán)重影響了組織結(jié)果，表現(xiàn)在市場上，企業(yè)的競爭優(yōu)勢下降。

綜上所述，一個公司的人力資源管理實踐完全能夠影響其競爭優(yōu)勢，企業(yè)只有不斷研究人力資源管理實踐，優(yōu)化人力資源工作，在企業(yè)內(nèi)部建立起人力資源管理實踐與競爭優(yōu)勢的模型關(guān)系，并定期對這一模型數(shù)據(jù)進行分析總結(jié)，才能使人力資源工作更好地為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢。

通過學(xué)習(xí)，使我們更加清楚的認(rèn)識到：戰(zhàn)略人力資源管理是組織在當(dāng)今競爭激烈的環(huán)境下保持競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。戰(zhàn)略人力資源管理的特征決定了其通過獲取人力資本優(yōu)勢和人力資源管理過程優(yōu)勢為組織獲得競爭優(yōu)勢。在這一過程中，和匯集團要總結(jié)以往的經(jīng)驗和教訓(xùn)，以戰(zhàn)略性人力資本的獲取為基礎(chǔ)，注重人力資源管理體系的戰(zhàn)略持續(xù)匹配，增強組織的動態(tài)性、靈活性和適應(yīng)性。另外，在實踐中應(yīng)采取具有柔性的人力資源管理體系，構(gòu)建多層次多維度的戰(zhàn)略人力資源管理體系。

第三篇：公司成立企劃案

五金有限公司成都公司企劃案

一、公司簡介：

深圳市成飛實業(yè)有限公司系成都飛機工業(yè)(集團)有限責(zé)任公司的子公司。公司的主要產(chǎn)品“成飛”牌家具五金配件全部由歐洲名廠引進的高效自動化專業(yè)生產(chǎn)線生產(chǎn)。公司目前擁有德國FRECH壓鑄機、奧地利ENGEL注塑機、德國BIHLER自動彎曲成型機、意大利多軸自動攻絲機等先進的生產(chǎn)設(shè)備。同時，在產(chǎn)品原材料上，也均選自國內(nèi)著名廠商；在生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格控制質(zhì)量，形成了完善的管理運作程序?，F(xiàn)公司的產(chǎn)品涉及鉸鏈、滑軌、連接件、推拉門配件、鋁門框、拉手、及其它五金配件等十多個系列。同時公司也積極配合客戶成長的需要，為客戶提供全方位的服務(wù)。正是精良的設(shè)備，優(yōu)質(zhì)的材料，嚴(yán)格的管理體系保證了“成飛”牌家具五金配件產(chǎn)品達到歐洲同類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的水準(zhǔn)。十余年的生產(chǎn)和研發(fā)經(jīng)驗、更快更好更全面的服務(wù)，使“成飛”牌家具五金配件成為中、高檔家具制造及高級室內(nèi)裝飾品質(zhì)信心的保證。

二、主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍：

鉸鏈、滑軌、連接件、推拉門配件、鋁門框、拉手、及其它五金配件等十多個系列。

三、成都的市場概況：

成都五金機電行業(yè)目前發(fā)展尚處于起步階段，總量規(guī)模小，質(zhì)量檔次不高。

四、營銷策略：

1、了解本公司的品牌狀況；

2、市場競爭的態(tài)勢；

3、消費者的需求；

4、公司產(chǎn)品的狀態(tài)；

5、本公司品牌的問題；

6、市場機會；

7、本公司的目標(biāo)。

五、五金企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃：

1、品類構(gòu)架；

2、目標(biāo)市場；

3、產(chǎn)品定位；

4、價格地位；

5、產(chǎn)品形態(tài)；

6、產(chǎn)品包裝；

7、產(chǎn)品訴求；

8、廣告口號六、五金企業(yè)銷售體系規(guī)劃：

1、銷售體系架構(gòu)；

2、各級銷售組織的職能；

3、銷售隊伍的培訓(xùn)；

4、銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系

七、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹：

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

八、市場預(yù)測：

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：

1、市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?

2、需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?

3、新的市場規(guī)模有多大?

4、需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?

5、影響需求都有哪些因素。

6、市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況?

九、企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：

1、市場中主要的競爭者有哪些?

2、是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?

3、本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?

4、本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?

十、財務(wù)規(guī)劃：

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃包括以下內(nèi)容：

1、商業(yè)計劃書的條件假設(shè);

2、預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

第四篇：人力資源規(guī)劃案例：“聯(lián)邦快遞公司”的繼承規(guī)劃

“聯(lián)邦快遞公司”的繼承規(guī)劃

在1993年6月登載于《孟菲斯商業(yè)訴求》上的一篇文章中，作為航空包裹運送行業(yè)領(lǐng)袖的“聯(lián)邦快遞公司”，宣布了兩位高級執(zhí)行官的辭職。托馬斯·奧列佛是“聯(lián)邦快遞公司”負(fù)責(zé)全球顧客運作的副總裁，辭職的生效日期為1993年6月21日，他接受一個名為“語言溝通系統(tǒng)公司”的總裁和首席執(zhí)行官的職位。

卡羅爾是一位負(fù)責(zé)營銷和公司傳播的資深副總裁，宣布她的辭職的等效日期是1993年9月1日。她的計劃是移居佛羅里達，從事寫作并開創(chuàng)一家咨詢公司。她的辭職決定是突然和自愿的。

該公司任命威廉·拉祖克接替奧列佛。拉祖克是負(fù)責(zé)銷售和客戶服務(wù)的資深副總裁。沒有人接替卡羅爾，也沒有人填補由拉祖克先生的晉升而留下的空缺職位。

這兩個關(guān)鍵人物的辭職都發(fā)生在這樣一個時期：該公司報告國際性虧損和公司盈利下降。人們說奧列佛已經(jīng)改善了國際性動作，盡管它們不盈利。

在這些辭職之后，“聯(lián)邦快遞公司”的股票價格下跌，一個經(jīng)紀(jì)公司把該公司的股票從它的推薦名單上劃掉了，另一家經(jīng)紀(jì)公司則把評定從“買進”變成了“適度吸納”，這些都是市場對這兩位高級執(zhí)行官的反應(yīng)。該公司的股票在9月3日星期四以每股45.52美元收市，每股下降了4.37美元，那一天在紐約股票交易所有764100股的交易，而平均日交易量只有165000股。股票交易甚至在市場開盤時被推遲了，因為賣出股數(shù)多于買進股數(shù)而導(dǎo)致了訂單失衡?！袄盥值芄尽钡囊晃环治鰡T承認(rèn)，她擔(dān)心該公司繼續(xù)失去管理人才。根據(jù)摩根·斯坦利公司的另一位分析員的說法，流動不是一個好征兆。

討論題：

1、你認(rèn)為這些人什么辭職？

2、大致描述該組織為避免未來發(fā)生這種性質(zhì)的問題能夠采用的某個計劃。

3、這些辭職將會怎樣影響該公司的總體戰(zhàn)略規(guī)劃？

第五篇：公司五十周年慶典企劃案

華潤集團五十周年慶典企劃案

一、慶典意義：

對華潤集團而言，五十年意味著品牌價值！

華潤集團的成長不僅僅是帶來自己的收獲與成功，而更重要的是它的創(chuàng)新，科學(xué)，管理，健康幸福等社會意義上，給整個行業(yè)的良性的健康與發(fā)展起到了一個進步引擎作用。；

它應(yīng)該是一場感恩黨和政府，感恩社會，感恩消費者，感恩同仁，感恩員工，感恩朋友的盛會；（不忘邀請以上人員）

它應(yīng)該是一場歡歌笑語，肆意開懷，盡情揮灑成功喜悅的歌舞盛會； 它應(yīng)該是一場描繪未來十年宏偉愿景，心態(tài)歸零，風(fēng)雨相伴，同舟共濟快馬加鞭未下鞍，勵精圖治，再創(chuàng)更大輝煌的誓師大會。

二、主題定位 ：

（1）華潤集團五十周年慶典

注解：主題鮮明突出，內(nèi)容涵蓋大，簡明扼要，一目了然，勇于創(chuàng)新，落于平庸。

（2）新五十年，再創(chuàng)更大輝煌！——有線公司周年慶典 慶典的真正目的是什么？

慶典的目的不僅僅是慶祝公司的五十周年，犒勞一下公司這幾十年來與公司同甘共苦的同仁，更是借此機會向世人展示有線未來的遠景，五十年更大的決心。只有這樣，才能集聚人氣，集聚支持你企業(yè)的眼光，才能積聚更大的動力讓企業(yè)處于一種亢奮狀態(tài)，一種殺紅了眼的，永不滿足的氣場，才能使企業(yè)立于不敗之地。

三、慶典時間、地點安排：

周年慶時間：2013年6月5日-6月8日 3天 地點：新世紀(jì)大酒店

活動準(zhǔn)備：在酒店入口處懸掛公司宣傳照片，一直擺放到現(xiàn)場，可以讓來賓和所有公司的工作人員看到華潤集團五十年來的風(fēng)風(fēng)雨雨。并且架立三米的廣告牌，可供來賓在廣告墻上簽字留作紀(jì)念。

四、慶典活動機構(gòu)設(shè)置 ：

（一）慶典活動領(lǐng)導(dǎo)小組 組長：（趙鋆）副組長：（楊昌國）成員：（待定）

1．負(fù)責(zé)總體策劃、組織、協(xié)調(diào)慶典活動，對慶典活動中產(chǎn)生的重大事項進行決策；

2．直接領(lǐng)導(dǎo)慶典活動籌備辦公室的工作，處理慶典活動籌備辦公室反映出的籌備和進行中產(chǎn)生的問題，并及時解決與指導(dǎo)。

（二）慶典活動籌備辦公室 主任：（符大威）副主任：（楊森）成員：（待定）

1．接受慶典活動領(lǐng)導(dǎo)小組的直接領(lǐng)導(dǎo)，監(jiān)督與管理慶典各專項小組工作； 2．負(fù)責(zé)制定公司五十年大慶活動方案，并報慶典活動領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)； 3．根據(jù)慶典活動領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)的整體慶典方案，確定各專項小組的組成；對各專項小組的工作內(nèi)容進行規(guī)劃與要求；制訂與傳達活動的流程與日程安排表； 4．對各專項小組的籌備工作進行定時監(jiān)督、指導(dǎo)，并對各小組的工作進行情況進行協(xié)調(diào)和組織；

5．及時向慶典活動領(lǐng)導(dǎo)小組反映工作的進展情況，以及需要解決的問題和矛盾。專項小組：

1、活動接待小組 組長：（付金良）成員：（待定）

工作內(nèi)容：

（1）直接接受慶典活動籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，制訂本次接待活動的工作方案；（2）向慶典活動籌備辦公室申領(lǐng)邀請活動人員的相關(guān)資料與名單；

（3）負(fù)責(zé)對本次活動所要邀請的各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、員工代表等進行聯(lián)系與接待；（4）及時向慶典活動籌備辦公室反映工作的進展情況，遇到本小組工作中不可解決的問題及時提出；

（5）安排所邀請人員屆時的參觀、接待與節(jié)目的參與活動；（6）及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作；

（7）保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

2、文本稿件小組 組長：（張鵬）成員：（待定）工作內(nèi)容：

（1）直接接受慶典活動籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，制訂本小組工作的日程表；（2）根據(jù)慶典活動主題，撰寫相關(guān)文案；（3）輔助接待小組編寫邀請函、感謝信等；

（4）負(fù)責(zé)撰寫開幕詞、閉幕詞、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿，晚會主持詞等；（5）負(fù)責(zé)編寫會議指南等慶典文件；

（6）及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作；

（7）保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

3、活動準(zhǔn)備組 組長：（王鵬）成員：（待定）工作內(nèi)容：

（1）直接接受慶典活動籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，制訂本小組工作的日程表；（2）根據(jù)五十年大慶活動的主題，組織“文藝晚會”、“體育活動”、“知識競賽”等重點活動的準(zhǔn)備工作；

（3）擬訂活動所需的設(shè)備、人員、稿件，遞交慶典活動籌備辦公室；（4）制訂節(jié)目的流程、風(fēng)格、形式等細(xì)節(jié)問題；

（5）及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作；

（6）保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

4、慶典宣傳小組 組長：（劉軒）成員：（待定）工作內(nèi)容：

（1）直接接受慶典活動籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，制訂本小組工作的日程表；（2）制定慶典活動宣傳的總體方案，包括宣傳的渠道、形式、內(nèi)容，以及宣傳的階段性內(nèi)容要求；

（3）對本次慶典活動進行全程的記錄，向慶典活動籌備辦公室提出宣傳所需的各項軟、硬件材料要求；

（4）圍繞慶典，制作本次活動所需的證件、展板、陳列欄、彩旗、彩球等；（5）制作慶典所需要的畫冊、VCD光盤等；（6）制作相關(guān)活動紀(jì)念品；

（7）及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作；

（8）保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

5、后勤保障小組 組長：（劉夢迪）成員：（待定）工作內(nèi)容：

（1）直接接受慶典活動籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)；

（2）密切與各工作小組進行聯(lián)系，對各小組工作活動所需的設(shè)備、工具、人員情況做到緊密跟蹤，并及時解決相關(guān)問題；（3）輔助其他工作小組的工作，并負(fù)責(zé)主要活動的安全保衛(wèi)工作；（4）及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作；

（5）保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

五、參加人員 ： 上級單位：

國防科工委領(lǐng)導(dǎo)1人； 光線集團公司領(lǐng)導(dǎo)3人； 恒建建設(shè)集團公司領(lǐng)導(dǎo)3人； 華年領(lǐng)導(dǎo)1人； 河北分公司1人； 華北地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)3人；

業(yè)主單位：兄弟單位：新聞單位： 新華社、工人日報、等記者6人； 公司老領(lǐng)導(dǎo)15人； 建設(shè)公司領(lǐng)導(dǎo)12人；

總部各部門負(fù)責(zé)人23人（包括部門副職）； 各單位員工代表70人； 有功人員10人； 合計：168人

六、慶典主要活動

1、華潤集團五十年發(fā)展歷程回顧和未來戰(zhàn)略報告；

2、特邀專家講座；

3、各公司主座談會；

4、公司50年成就展；

5、公司建設(shè)功臣和老員工訪談；

7、全體員工簽名活動；

8、“見證公司發(fā)展歷程”大型征文活動；

9、老員工撰寫回憶錄活動；

10、公司各單位齊唱司歌活動；

11、公司員工攝影展、書法展；

12、“我以華潤為驕傲”演講比賽；

13、慶祝公司成立五十周年大型文藝晚會；

14、慶祝公司成立五十周年知識競賽；

15、慶祝公司成立五十周年體育活動（提前舉行）；

16、表彰公司有突出貢獻員工。17.公司領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話 18.慶典閉幕

七、會議預(yù)算

1、用餐費用：47600元（145人*40元/人*6次+16桌*800元/桌=47600）

2、邀請專家費用：6000元（3000元/每人*2人）

3、邀請記者及宣傳費用：92000元（2000元/每人*6人+5萬（中國核工業(yè)報）+3萬（中國軍工））

4、表彰費用：66400元（5000元/每人*10+4100元/每種活動*4種=66400元）

5、印制《見證公司發(fā)展歷程》和《老員工回憶錄》費用：20000元

6、宣傳畫冊和宣傳片制作費用：15000元

7、手提袋等會議用品費用：5000元

8、紀(jì)念品制作費用：40000元

9、文藝晚會費用：15000元 合計：307000元