第一篇：《大學生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》期末考試

《大學生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》期末考試（20）

班級：默認班級成績： 98.0分

一、單選題（題數(shù)：50，共 50.0 分）1 《紅樓夢》中典型的領(lǐng)導(dǎo)型人物是（）。（1.0分）0.0 分

A、林黛玉

B、花襲人

C、王熙鳳

D、薛寶釵

我的答案：D 2 關(guān)于組織創(chuàng)業(yè)團隊的策略，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、相似性和互補性

B、創(chuàng)業(yè)者自我評估

C、平衡方法

D、一致的觀點和興趣

我的答案：D 3 創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生受（）驅(qū)動。（1.0分）1.0 分

A、社會環(huán)境

B、市場行情

C、創(chuàng)業(yè)者的動機

D、資金鏈

我的答案：C 4 企業(yè)的三大經(jīng)營策略不包括（）。（1.0分）1.0 分

A、市場補缺

B、特色經(jīng)營

C、價格領(lǐng)先

D、市場壟斷

我的答案：D 5 企業(yè)生命周期中最危險的階段是（）。（1.0分）1.0 分

A、嬰兒期

B、青春期

C、盛年期

D、官僚期

我的答案：C 6 下列無法體現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的選項是（）。（1.0分）1.0 分

A、具有優(yōu)勢資源，擁有特殊技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢和產(chǎn)品專利

B、模仿難度大，具有獨特的個性特征

C、擁有獨特的企業(yè)文化

D、具有市場領(lǐng)先的低廉價格

我的答案：D 7 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的誤區(qū)是（）。（1.0分）1.0 分

A、分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

B、用數(shù)據(jù)作為市場分析依據(jù)

C、用“前無古人后無來者”等話打動投資人

D、突出產(chǎn)品的差異化

我的答案：C 8 一個生意，當20%的人開始做時他就開始做了，當80%的人都來做的時候他已經(jīng)撤了。這體現(xiàn)的是創(chuàng)業(yè)者的什么特征？（）（1.0分）1.0 分

A、善于時間管理

B、善于直面問題

C、善于自我管理

D、善于創(chuàng)新思維

我的答案：D 9 下列哪一項不屬于成功企業(yè)的要素？（）（1.0分）1.0 分

A、引領(lǐng)潮流

B、管理創(chuàng)新

C、產(chǎn)業(yè)壟斷

D、決策靈活 我的答案：C 10 關(guān)于商務(wù)談判中的議價，下列選項錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜。

B、永遠不要接受對方的第一次開價。

C、還價時，價格要一次性降低，不要考驗顧客的耐心。

D、還價時，降低價格應(yīng)該是有條件的降低。

我的答案：C 11 優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊的共同特點不包括（）。（1.0分）1.0 分

A、凝聚力

B、完整性

C、長遠目標

D、領(lǐng)導(dǎo)能力

我的答案：D 12 成熟的特許經(jīng)營的優(yōu)勢不包括（）。（1.0分）1.0 分

A、抗風險能力更強

B、商品質(zhì)量有標準

C、客戶服務(wù)較完善

D、創(chuàng)新能力較強

我的答案：D 13 企業(yè)營銷方式會從企業(yè)家營銷走向慣例式營銷，對此下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、這是企業(yè)發(fā)展的必然

B、這是品牌管理的需要

C、企業(yè)家營銷缺乏靈活性缺少激情，企業(yè)發(fā)展需要更好的營銷方式

D、企業(yè)發(fā)展做大需要團隊合作出擊

我的答案：C 14 下列哪一項不是一個好的商業(yè)模式的做法？（）（1.0分）1.0 分

A、不斷調(diào)整

B、研究同行

C、研究對手

D、壟斷市場

我的答案：D 15 創(chuàng)新對創(chuàng)業(yè)具有重要意義，下列案例無法體現(xiàn)創(chuàng)新的是（）。（1.0分）1.0 分

A、默巴克發(fā)明硬幣之星

B、克里甘創(chuàng)辦高個女生時尚女鞋

C、可汗學院的反轉(zhuǎn)式教學

D、零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代采用傳統(tǒng)營銷模式

我的答案：D 16 管理風險應(yīng)當如何規(guī)避？下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、不要因為是熟人就不簽合同

B、注意細節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象

C、不要親自參與成本管理

D、采用首問責任制和危機處理

我的答案：C 17 中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實訓基地搭建的平臺有（）。（1.0分）1.0 分

A、創(chuàng)業(yè)能力實訓、產(chǎn)品實驗試制

B、創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)

C、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)高技能實訓、引進國際培訓

D、以上都是

我的答案：D 18

決定創(chuàng)業(yè)成敗的是（）。（1.0分）1.0 分

A、資金

B、人脈

C、市場

D、創(chuàng)業(yè)精神

我的答案：D 19 在做項目演示時，呈現(xiàn)下列哪項內(nèi)容是不恰當?shù)?？（）?.0分）1.0 分

A、市場分析調(diào)研

B、經(jīng)營管理模式

C、成本盈利分析

D、利潤分紅期許

我的答案：D 20 創(chuàng)業(yè)初期的營銷方式往往是企業(yè)家式營銷，為什么？（）1.0 分

A、企業(yè)家對自己的產(chǎn)品最了解、最自信

B、企業(yè)家掌握產(chǎn)品第一手資料，了解成本和細節(jié)

C、企業(yè)家談判可以獨立決策

D、以上都是

我的答案：D 21 下列創(chuàng)業(yè)融資的途徑不恰當?shù)氖牵ǎ?。?.0分）1.0 分

A、親情融資

B、風險投資

C、愛心捐助

D、商業(yè)貸款

我的答案：C 22 關(guān)于創(chuàng)業(yè)，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、（1.0分）創(chuàng)業(yè)可以挖掘個人潛力，有助于實現(xiàn)自身價值。

B、在創(chuàng)業(yè)過程中考驗的是綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)精神。

C、創(chuàng)業(yè)者的動機是多種多樣的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。

D、就職業(yè)的穩(wěn)定性而言，創(chuàng)業(yè)沒有就業(yè)穩(wěn)定。

我的答案：D 23 對市場前景的分析可以通過以下哪個手段進行調(diào)查？（）（1.0分）1.0 分

A、百度百科

B、市場預(yù)估

C、問卷調(diào)研

D、銀行流水

我的答案：C 24 關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者的行為策略，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、團隊需要權(quán)威主管

B、對待團隊成員要有所倚重

C、善于溝通與傾聽

D、公平感知利益分配

我的答案：B 25 “黃興公園”采取的是那種命名方法？（）（1.0分）1.0 分

A、特色命名法

B、典故命名法

C、自然命名法

D、人名命名法

我的答案：D 26 下列規(guī)避信息風險的策略中，錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、不要過分樂觀估計產(chǎn)品銷量

B、不要低估競爭對手

C、熟練的業(yè)務(wù)盡量外包

D、合作經(jīng)營，降低風險

我的答案：C 27 企業(yè)風險不包括（）。（1.0分）0.0 分

A、財務(wù)風險

B、信息風險

C、投資風險

D、管理風險

我的答案：D 28 “知人者智，自知者明”，這句話與下列哪一項內(nèi)容有關(guān)？（）1.0 分

A、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神

B、知識經(jīng)濟發(fā)展與創(chuàng)業(yè)

C、（1.0分）創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃

D、創(chuàng)業(yè)與自我認識

我的答案：D 29 在選擇企業(yè)形態(tài)時需要考慮的因素不包括（）。（1.0分）1.0 分

A、從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任

B、稅務(wù)規(guī)劃

C、管理團隊的能力

D、是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風險

我的答案：C 30 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前應(yīng)該思考的問題是（）。（1.0分）1.0 分

A、完全是一個新的想法

B、是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)的升級版本，有更好的銷售渠道或售后服務(wù)

C、比其他人更便宜，更便于當?shù)仡櫩拖M，適于網(wǎng)絡(luò)銷售

D、以上都是

我的答案：D 31 關(guān)于創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前要做好準備，包括正確認識自己

B、并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)

C、創(chuàng)業(yè)精神是與生俱來的，與后天培養(yǎng)無關(guān)

D、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃息息相關(guān)

我的答案：C 32 在《西游記》師徒五人的團隊中，孫悟空的角色主要起什么作用？（）（1.0分）1.0 分

A、凝聚和完善作用

B、信息和監(jiān)督作用

C、創(chuàng)新和推進作用

D、實干和協(xié)調(diào)作用

我的答案：C 33 規(guī)避財務(wù)風險的策略，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、要留好貯備金

B、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過多

C、注意資金的使用期限

D、拉長投資的回收期

我的答案：D 34 機會是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意，下列選項中對創(chuàng)業(yè)機會的特征描述錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、符合趨勢

B、發(fā)現(xiàn)問題

C、持久性

D、真實需求

我的答案：B 35 對于未來消費趨勢的分析，下列選項錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、冒險獵奇者

B、多維消費者

C、政府從業(yè)者

D、追求健康者

我的答案：C 36 關(guān)于商務(wù)談判，下列選項錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、談判勝利的秘訣之一是比對手更了解市場

B、談判勝利的砝碼之一是比對手更了解對方的優(yōu)勢和劣勢

C、談判中的氣勢在于自身的氣質(zhì)和內(nèi)涵

D、談判時應(yīng)該卸下自信心，保持謙卑

我的答案：D 37 下列哪個問題在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的時候沒有必要考慮？（）（1.0分）1.0 分

A、目標市場在哪里？

B、怎樣來讓客戶買單？

C、企業(yè)實行股份制還是責任制？

D、管理團隊有能力和實力創(chuàng)業(yè)嗎？

我的答案：C 38 關(guān)于優(yōu)秀團隊成員特點，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、團隊成員都擁有一個共同的目標

B、團隊成員之間會互相聆聽和配合 C、團隊成員之間能力互補，各有所長

D、團隊成員各有千秋，特立獨行

我的答案：D 39 關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的功能，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的起點和基礎(chǔ)

B、計劃越周密，成功可能性越大

C、創(chuàng)業(yè)計劃書能夠體現(xiàn)企業(yè)至少十年的發(fā)展規(guī)劃

D、創(chuàng)業(yè)計劃書有助于風險防范

我的答案：C 40 蓋洛普優(yōu)勢定律指的是（）。（1.0分）1.0 分

A、找到別人的長處，然后取人之長補己之短。

B、找到自己的長處，然后再放大自己的長處。

C、找到自己的短處，克服并改正。

D、找到別人的短處，以凸顯自己的長處。

我的答案：B 41 談判成功的黃金法則不包括（）。（1.0分）1.0 分

A、欲速則不達

B、利益和壓力并用

C、談判桌上人人平等

D、一定不要先讓步

我的答案：D 42 按創(chuàng)業(yè)主體分類，創(chuàng)業(yè)的類型不包括（）。（1.0分）1.0 分

A、智慧型

B、關(guān)系型

C、機會型

D、傳統(tǒng)型

我的答案：D 43 關(guān)于中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實訓基地，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、它的服務(wù)對象是0-3年的孵化企業(yè)

B、它是一個面向全國的開放式平臺

C、它免費為大學生提供創(chuàng)業(yè)前培訓

D、它是一個盈利性的創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)

我的答案：D 44 下列不利于有效溝通的做法是（）。（1.0分）1.0 分

A、善于聆聽

B、換位思考

C、一言堂

D、非正式溝通

我的答案：C 45 當企業(yè)處在成長期的時候，應(yīng)該更多的考慮（）。（1.0分）1.0 分

A、生存需要

B、發(fā)展需要

C、自我價值

D、變化需要

我的答案：B 46 企業(yè)責任不包括（）。（1.0分）1.0 分

A、經(jīng)濟責任

B、法律責任

C、社會責任

D、國家責任

我的答案：D 47 下列哪一項沒有必要寫入創(chuàng)業(yè)計劃書？（）（1.0分）1.0 分

A、創(chuàng)業(yè)設(shè)想

B、市場分析

C、十年規(guī)劃

D、經(jīng)營方案

我的答案：C 48 有一些實用策略能夠幫助初創(chuàng)企業(yè)渡過財務(wù)難關(guān)，下列策略不恰當?shù)氖牵ǎ?。?.0分）1.0 分

A、找?guī)头龌?，申請資金扶持。

B、出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯(lián)營，吸納新股東等。

C、創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)避免固定資產(chǎn)占用啟動資金，能租借就租借。

D、在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，先做理想的再做掙錢的。

我的答案：D 49 下列哪種方法不適用于創(chuàng)業(yè)資源管理？（）（1.0分）1.0 分

A、依靠自有資源

B、拼湊

C、資源整合 D、抵押貸款

我的答案：D 50 計劃書應(yīng)該具備的特點不包括（）。（1.0分）1.0 分

A、簡明扼要

B、邏輯性強

C、具有可行性

D、具有理論高度

我的答案：D

二、判斷題（題數(shù)：50，共 50.0 分）1 談判能力是營銷能力的體現(xiàn)。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 2 初創(chuàng)企業(yè)利用血緣關(guān)系的管理模式，能夠產(chǎn)生內(nèi)聚功能，即員工與老板不是依賴薪酬而合作。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 3 公司和個人的繁榮不能離開所在國家的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 4 對于能夠填補市場空白的商業(yè)計劃，一定要考慮清楚“為什么市場上之前沒有？”這個問題。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 5 大學生機會成本越低越容易創(chuàng)業(yè)。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 6 創(chuàng)業(yè)設(shè)想、市場調(diào)研和經(jīng)營方案是在創(chuàng)業(yè)之初就必須完成的工作。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 7 創(chuàng)業(yè)者一定要關(guān)注產(chǎn)品和企業(yè)的生命周期，懂得進退。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 8 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)關(guān)注資產(chǎn)負債表和損益表，重視現(xiàn)金流就是重視企業(yè)的生命線。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 9 中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實訓基地以創(chuàng)業(yè)實訓、高技能人才培養(yǎng)兩大功能為核心。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 10 產(chǎn)品生命是指市場上的營銷生命。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 11 當企業(yè)面臨選擇的時候，應(yīng)該義無反顧的選擇自己熟悉的方向。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 12 在尋找商業(yè)伙伴的時候，應(yīng)該以雙贏為合作目標。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 13 企業(yè)經(jīng)營多年遇到財務(wù)危機，出賣股權(quán)是解救的辦法之一。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 14 在做商業(yè)計劃的時候，“能夠解決什么問題”是需要考慮的要素之一。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 15 商機往往潛藏在書本之中。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 16 初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該借船出海，借梯登高，用大企業(yè)的競爭和市場優(yōu)勢來發(fā)展自己。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 17 職業(yè)沒有高低貴賤之分，一個崗位上能夠讓你找到自我并實現(xiàn)人生價值，那么這就是一份好的職業(yè)。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 18 創(chuàng)業(yè)者如果同時新概念的實踐者，應(yīng)該注意風險防范問題。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 19 資金流斷裂是企業(yè)面臨的最高風險。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 20 談判的最高境界是雙贏，誠信是企業(yè)生存的根本。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 21 合作中最好的結(jié)局是雙贏。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 22 在許多家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊中，情感沖突有時會導(dǎo)致團隊績效降低。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 23 在與客戶打交道的時候，誠信最為重要。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 24 創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)能力息息相關(guān)。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 25 在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者要做的是把商機轉(zhuǎn)換為盈利模式。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 26 沃爾瑪?shù)慕?jīng)營策略是市場補缺。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 27 有效溝通是管理藝術(shù)的精髓。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 28 企業(yè)生命周期處在嬰兒期的時候最容易陷入創(chuàng)業(yè)者陷阱。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 29 創(chuàng)業(yè)者最基礎(chǔ)的素質(zhì)是知識、品質(zhì)和綜合能力。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 30 巴菲特成功的秘訣是，盡量避免風險，保住本金。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 31 在美國，失敗過的創(chuàng)業(yè)者再創(chuàng)業(yè)的成功率高于首次創(chuàng)業(yè)的成功率。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 32 商業(yè)模式的三要素是價值、顧客和利潤。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 33 在產(chǎn)品在開發(fā)階段時進入市場，定價會較高，但利潤較低，原因是營銷成本偏高。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 34 創(chuàng)業(yè)資源分為有形的和無形的兩種，知識和技術(shù)屬于有形資源。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 35 創(chuàng)業(yè)之前的工作經(jīng)歷是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 36 創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的想法和概念，其是否具有商業(yè)價值具有不確定性。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 37 學會用人是創(chuàng)業(yè)者的必修課，善于識人是創(chuàng)業(yè)者的基本功。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 38 創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)是創(chuàng)新意識和主動精神。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 39 在做創(chuàng)業(yè)計劃的時候，一定要全面落實計劃的可行性。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 40 創(chuàng)業(yè)與年齡、學歷、國籍等要素息息相關(guān)。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 41 創(chuàng)業(yè)過程分為四個階段，即創(chuàng)業(yè)前期、苗圃階段、孵化階段和加速孵化階段。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 42 任何一個團隊都必須有團隊核心人物，核心人物越多越好。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 43 從理論上講，創(chuàng)業(yè)是在資源完備的情況下進行的一種價值整合。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 44

在創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)遠遠重于項目和資金，只有一流人才才能打造一流企業(yè)。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 45 美國哈佛大學教授費農(nóng)1966年首次提出產(chǎn)品生命周期。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 46 商務(wù)談判是一場心理戰(zhàn)，也是一場信息戰(zhàn)，誰在談判信息上擁有優(yōu)勢，誰就有可能在談判中掌握主動權(quán)。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 47 交流、溝通、商量、協(xié)商等都是生活中不可回避的談判。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 48 創(chuàng)新是卓越的代名詞。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 49 沒有市場的產(chǎn)品注定失敗。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 50 初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該記好現(xiàn)金賬、銷售賬、費用賬和庫存賬。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√

第二篇：《大學生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》期末考試(20)98分

人的動機是由五種需要構(gòu)成，并且呈階梯狀，由低級的需要開始發(fā)展到高級需要。這一理論的提出者是（）。

1.0 分

? A、施特勞斯

? ?

馬斯洛 B、? ?

蓋洛普 C、? ? D、弗洛伊德

?

我的答案：B 2

談判成功的黃金法則不包括（）。

1.0 分

? A、欲速則不達

? ? B、利益和壓力并用

? ? C、談判桌上人人平等

? ? D、一定不要先讓步

?

我的答案：D 3

初創(chuàng)企業(yè)常見的財務(wù)風險有哪些？（）

1.0 分

? A、回款困難、貨物積壓

? ? B、房租太貴、面積太大

? ? C、固定資產(chǎn)占用、裝修費用過多

? ? D、以上都是 ?

我的答案：D 4

企業(yè)的三大經(jīng)營策略不包括（）。

1.0 分

? A、市場補缺

? ? B、特色經(jīng)營

? ? C、價格領(lǐng)先

? ? D、市場壟斷

?

我的答案：D 5

規(guī)避財務(wù)風險的策略，下列說法錯誤的是（）。

1.0 分

? A、要留好貯備金 ? ? B、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過多

? ? C、注意資金的使用期限

? ? D、拉長投資的回收期

?

我的答案：D 6

成熟的特許經(jīng)營的優(yōu)勢不包括（）。

1.0 分

? A、抗風險能力更強

? ? B、商品質(zhì)量有標準

? ? C、客戶服務(wù)較完善

? ? D、創(chuàng)新能力較強

?

我的答案：D 7

企業(yè)責任不包括（）。

1.0 分

? A、經(jīng)濟責任

? ? B、法律責任

? ? C、社會責任

? ? D、國家責任

?

我的答案：D 8

創(chuàng)業(yè)成功的基本條件不包括（）。

1.0 分

? A、資源

? ?

渠道 B、? ? C、創(chuàng)新能力

? ? D、出身背景

?

我的答案：D 9

機會是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意，下列選項中對創(chuàng)業(yè)機會的特征描述錯誤的是（）。

1.0 分

? A、符合趨勢

? ? B、發(fā)現(xiàn)問題

? ?

持久性 C、? ? D、真實需求

?

我的答案：B 10

下列關(guān)于未來生活趨勢的描述，錯誤的是（）。

1.0 分

? A、社會老齡化

? ? B、宅男宅女多

? ? C、移動互聯(lián)網(wǎng)

? ? D、強調(diào)大眾化

?

我的答案：D 11

評價創(chuàng)業(yè)計劃書的基本標準是（）。1.0 分

? A、產(chǎn)品或服務(wù)是否可行

? ? B、產(chǎn)品或服務(wù)對客戶來說是否具有價值

? ? C、商業(yè)模式是否完整清晰

? ? D、以上都是

?

我的答案：D 12

商業(yè)機會評估需要考慮的事項不包括（）。

1.0 分

? A、市場需求評估

? ? B、競爭優(yōu)勢評估

? ? C、商業(yè)模式探討

? ? D、國際環(huán)境評估

?

我的答案：D 13

關(guān)于組織創(chuàng)業(yè)團隊的策略，下列說法錯誤的是（）。

1.0 分

? A、相似性和互補性

? ? B、創(chuàng)業(yè)者自我評估

? ? C、平衡方法

? ? D、一致的觀點和興趣

?

我的答案：D 14

初創(chuàng)企業(yè)不適合下列哪種策略？（）

1.0 分

? A、做市場補缺者

? ? B、做大企業(yè)的小伙伴

? ?

做代工 C、? ? D、做價格領(lǐng)先者

?

我的答案：D 15

創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生受（）驅(qū)動。

1.0 分

? A、社會環(huán)境

? ? B、市場行情

? ? C、創(chuàng)業(yè)者的動機

? ?

資金鏈 D、?

我的答案：C 16

稅務(wù)籌劃起源于（）。

1.0 分

?

中國 A、? ?

美國 B、? ?

日本 C、? ?

英國 D、? 我的答案：D 17

在做項目演示時，呈現(xiàn)下列哪項內(nèi)容是不恰當?shù)?？（?/p>

1.0 分

? A、市場分析調(diào)研

? ? B、經(jīng)營管理模式

? ? C、成本盈利分析

? ? D、利潤分紅期許

?

我的答案：D 18

商業(yè)模式的特點不包括（）。

0.0 分

? A、獨特價值

? ? B、難以模仿

? ? C、腳踏實地

? ? D、靈活變通

?

我的答案：C 19

創(chuàng)業(yè)者需要具備的五大技能不包括（）。

1.0 分

? A、控制內(nèi)心沖突的能力

? ? B、發(fā)現(xiàn)因果關(guān)系的能力

? ? C、應(yīng)變能力

? ? D、理論能力 ?

我的答案：D 20

關(guān)于商務(wù)談判中的議價，下列選項錯誤的是（）。

1.0 分

? A、顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜。

? ? B、永遠不要接受對方的第一次開價。

? ? C、還價時，價格要一次性降低，不要考驗顧客的耐心。

? ? D、還價時，降低價格應(yīng)該是有條件的降低。

?

我的答案：C 21

《紅樓夢》中典型的領(lǐng)導(dǎo)型人物是（）。

1.0 分

?

林黛玉 A、? ?

花襲人 B、? ?

王熙鳳 C、? ?

薛寶釵 D、?

我的答案：C 22

優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊的共同特點不包括（）。

1.0 分

?

凝聚力 A、? ?

完整性 B、? ? C、長遠目標

? ? D、領(lǐng)導(dǎo)能力

?

我的答案：D 23

下列哪種方法不適用于創(chuàng)業(yè)資源管理？（）

1.0 分

? A、依靠自有資源

? ?

拼湊 B、? ? C、資源整合

? ? D、抵押貸款

?

我的答案：D 24

下列哪個問題在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的時候沒有必要考慮？（）

1.0 分

? A、目標市場在哪里？

? ? B、怎樣來讓客戶買單？

? ? C、企業(yè)實行股份制還是責任制？

? ? D、管理團隊有能力和實力創(chuàng)業(yè)嗎？

?

我的答案：C 25

初創(chuàng)企業(yè)因賬目不清可能讓企業(yè)面臨那些風險？（）

1.0 分

? A、現(xiàn)金流斷裂

? ? B、企業(yè)風險不易早期發(fā)現(xiàn)

? ? C、缺乏準確獎懲依據(jù)，破壞激勵機制

? ? D、以上都是

?

我的答案：D 26

按創(chuàng)業(yè)主體分類，創(chuàng)業(yè)的類型不包括（）。

1.0 分

?

智慧型 A、? ?

關(guān)系型 B、? ?

機會型 C、? ?

傳統(tǒng)型 D、?

我的答案：D 27

蓋洛普優(yōu)勢定律指的是（）。

1.0 分 ? A、找到別人的長處，然后取人之長補己之短。

? ? B、找到自己的長處，然后再放大自己的長處。

? ? C、找到自己的短處，克服并改正。

? ? D、找到別人的短處，以凸顯自己的長處。

?

我的答案：B 28

摩爾定律是指每隔（），硬件就要升級一次。

1.0 分

?

六個月 A、? ? B、十二個月

? ? C、十八個月 ? ? D、三十六個月

?

我的答案：C 29

產(chǎn)品進入市場的最佳時期是（）。

1.0 分

? A、開發(fā)階段

? ? B、發(fā)展階段

? ? C、成熟階段

? ? D、衰退階段

?

我的答案：A 30

決定創(chuàng)業(yè)成敗的是（）。0.0 分

?

資金 A、? ?

人脈 B、? ? C、創(chuàng)業(yè)精神

? ?

市場 D、?

我的答案：C 31

下列創(chuàng)業(yè)融資的途徑不恰當?shù)氖牵ǎ?/p>

1.0 分

? A、親情融資

? ? B、風險投資

? ? C、愛心捐助

? ? D、商業(yè)貸款

?

我的答案：C 32

在選擇企業(yè)形態(tài)時需要考慮的因素不包括（）。

1.0 分

? A、從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任

? ? B、稅務(wù)規(guī)劃

? ? C、管理團隊的能力

? ? D、是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風險

?

我的答案：C 33

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？（）

1.0 分

? A、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是成功。

? ? B、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是賺錢。

? ? C、創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。

? ? D、創(chuàng)業(yè)是一種職業(yè)。

?

我的答案：C 34

關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者的行為策略，下列說法錯誤的是（）。

1.0 分

? A、團隊需要權(quán)威主管

? ? B、對待團隊成員要有所倚重

? ? C、善于溝通與傾聽

? ? D、公平感知利益分配

?

我的答案：B 35

自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點不包括（）。

1.0 分

? A、決策的自由

? ? B、時間的自由

? ? C、精神的自由

? ? D、財務(wù)的自由

? 我的答案：C 36

創(chuàng)業(yè)初期的營銷方式往往是企業(yè)家式營銷，為什么？（）

1.0 分

? A、企業(yè)家對自己的產(chǎn)品最了解、最自信

? ? B、企業(yè)家掌握產(chǎn)品第一手資料，了解成本和細節(jié)

? ? C、企業(yè)家談判可以獨立決策

? ? D、以上都是

?

我的答案：D 37

“知人者智，自知者明”，這句話與下列哪一項內(nèi)容有關(guān)？（）

1.0 分

? A、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神

? ? B、知識經(jīng)濟發(fā)展與創(chuàng)業(yè)

? ? C、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃

? ? D、創(chuàng)業(yè)與自我認識

?

我的答案：D 38

關(guān)于優(yōu)秀團隊成員特點，下列說法錯誤的是（）。

1.0 分

? A、團隊成員都擁有一個共同的目標

? ? B、團隊成員之間會互相聆聽和配合

? ? C、團隊成員之間能力互補，各有所長

? ? D、團隊成員各有千秋，特立獨行 ?

我的答案：D 39

下列哪一項沒有必要寫入創(chuàng)業(yè)計劃書？（）

1.0 分

? A、創(chuàng)業(yè)設(shè)想

? ? B、市場分析

? ? C、十年規(guī)劃

? ? D、經(jīng)營方案

?

我的答案：C 40

下列哪一項不屬于成功企業(yè)的要素？（）

1.0 分

? A、引領(lǐng)潮流 ? ? B、管理創(chuàng)新

? ? C、產(chǎn)業(yè)壟斷

? ? D、決策靈活

?

我的答案：C 41

企業(yè)營銷方式會從企業(yè)家營銷走向慣例式營銷，對此下列說法錯誤的是（）。

1.0 分

? A、這是企業(yè)發(fā)展的必然

? ? B、這是品牌管理的需要

? ? C、企業(yè)家營銷缺乏靈活性缺少激情，企業(yè)發(fā)展需要更好的營銷方式

? ? D、企業(yè)發(fā)展做大需要團隊合作出擊

?

我的答案：C 42

初步設(shè)計商業(yè)模式應(yīng)該考慮的問題不包括（）。

1.0 分

? A、誰是付費客戶？

? ? B、產(chǎn)品能給客戶帶來什么？

? ? C、如何讓客戶了解產(chǎn)品？

? ? D、如何利益最大化？

?

我的答案：D 43

在《西游記》師徒五人的團隊中，孫悟空的角色主要起什么作用？（）

1.0 分

? A、凝聚和完善作用

? ? B、信息和監(jiān)督作用

? ? C、創(chuàng)新和推進作用

? ? D、實干和協(xié)調(diào)作用

?

我的答案：C 44

關(guān)于創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者，下列說法錯誤的是（）。

1.0 分

? A、創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前要做好準備，包括正確認識自己

? ? B、并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)

? ? C、創(chuàng)業(yè)精神是與生俱來的，與后天培養(yǎng)無關(guān)

? ? D、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃息息相關(guān)

?

我的答案：C 45

有一些實用策略能夠幫助初創(chuàng)企業(yè)渡過財務(wù)難關(guān)，下列策略不恰當?shù)氖牵ǎ?/p>

1.0 分

? A、找?guī)头龌?，申請資金扶持。

? ? B、出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯(lián)營，吸納新股東等。

? ? C、創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)避免固定資產(chǎn)占用啟動資金，能租借就租借。

? ? D、在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，先做理想的再做掙錢的。

?

我的答案：D 46

創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)有很多具體表現(xiàn)，其中不包括（）。

1.0 分 ? A、勇于創(chuàng)新

? ? B、敢當風險

? ? C、堅持不懈

? ? D、我行我素

?

我的答案：D 47

調(diào)查和衡量顧客滿意度方法，下列做法不恰當?shù)氖牵ǎ?/p>

1.0 分

? A、建立投訴建議制度

? ? B、做顧客滿意度調(diào)查

? ? C、安排神秘顧客 ? ? D、采用薄利多銷策略

?

我的答案：D 48

中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實訓基地搭建的平臺有（）。

1.0 分

? A、創(chuàng)業(yè)能力實訓、產(chǎn)品實驗試制

? ? B、創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)

? ? C、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)高技能實訓、引進國際培訓

? ? D、以上都是

?

我的答案：D 49

下列對營銷理解錯誤的選項是（）。1.0 分

? A、任何形式的營銷手段，最終的目的都是把企業(yè)的產(chǎn)品賣出去。

? ? B、營銷是有利益的滿足需求。

? ? C、在營銷過程中，企業(yè)要實現(xiàn)利潤。

? ? D、不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，在營銷手段上，所采取方法各不相同。

?

我的答案：D 50

創(chuàng)新對創(chuàng)業(yè)具有重要意義，下列案例無法體現(xiàn)創(chuàng)新的是（）。

1.0 分

? A、默巴克發(fā)明硬幣之星

? ? B、克里甘創(chuàng)辦高個女生時尚女鞋

? ? C、可汗學院的反轉(zhuǎn)式教學

? ? D、零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代采用傳統(tǒng)營銷模式

?

我的答案：D

二、判斷題（題數(shù)：50，共 50.0 分）

沃爾瑪?shù)慕?jīng)營策略是市場補缺。（）

1.0 分

我的答案： ×

創(chuàng)業(yè)的機會成本越低越容易創(chuàng)業(yè)。（）

1.0 分

我的答案： √

在與客戶打交道的時候，誠信最為重要。（）

1.0 分

我的答案： √ 大學生創(chuàng)業(yè)的一個誤區(qū)是眼界不夠開闊，意識不到別人也在做同樣的事情，并且可能做的更好。（）

1.0 分

我的答案： √

通過建立會員制，提高顧客滿意度等方法能夠幫助企業(yè)留住老顧客。（）

1.0 分

我的答案： √

中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實訓基地以創(chuàng)業(yè)實訓、高技能人才培養(yǎng)兩大功能為核心。（）

1.0 分

我的答案： √

創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)是創(chuàng)新意識和主動精神。（）

1.0 分

我的答案： √

在產(chǎn)品在開發(fā)階段時進入市場，定價會較高，但利潤較低，原因是營銷成本偏高。（）

1.0 分

我的答案： √ 商機往往潛藏在書本之中。（）

1.0 分

我的答案： ×

談判的最高境界是雙贏，誠信是企業(yè)生存的根本。（）

1.0 分

我的答案： √

商務(wù)談判是一場心理戰(zhàn)，也是一場信息戰(zhàn)，誰在談判信息上擁有優(yōu)勢，誰就有可能在談判中掌握主動權(quán)。（）

1.0 分

我的答案： √

共贏是整合資源最佳局面。（）

1.0 分

我的答案： √

產(chǎn)品生命是指市場上的營銷生命。（）

1.0 分

我的答案： √ 創(chuàng)業(yè)計劃書在論證方案的時候盡量直觀呈現(xiàn)，可以用圖表、模型、動漫演示（）。

1.0 分

我的答案： √

合作中最好的結(jié)局是雙贏。（）

1.0 分

我的答案： √

企業(yè)的組織形式分為個人獨資、合伙企業(yè)、有限責任公司、民辦非企業(yè)、社會企業(yè)等。（）

1.0 分

我的答案： √

當有了成熟的商業(yè)計劃之后，進一步的工作就是資源的整合。（）

1.0 分

我的答案： √

職業(yè)沒有高低貴賤之分，一個崗位上能夠讓你找到自我并實現(xiàn)人生價值，那么這就是一份好的職業(yè)。（）

1.0 分

我的答案： √ 在遠古時期，領(lǐng)導(dǎo)者往往都是英雄。（）

1.0 分

我的答案： √

在做商業(yè)計劃的時候，“能夠解決什么問題”是需要考慮的要素之一。（）

1.0 分

我的答案： √

初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該記好現(xiàn)金賬、銷售賬、費用賬和庫存賬。（）

1.0 分

我的答案： √

創(chuàng)業(yè)過程中遇到挫折是必然的，創(chuàng)業(yè)精神是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的支柱。（）

1.0 分

我的答案： √

創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)能力息息相關(guān)。（）

1.0 分

我的答案： ×

上海玉佛寺覺群創(chuàng)業(yè)基金僅資助擁有上海本市戶籍的創(chuàng)業(yè)者。（）1.0 分

我的答案： ×

相對于自己摸索開店，加盟的方式讓創(chuàng)業(yè)者入門曲線更短。（）

1.0 分

我的答案： √

在許多家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊中，情感沖突有時會導(dǎo)致團隊績效降低。（）

1.0 分

我的答案： √

當企業(yè)堅持特色就會面臨死掉的風險，而隨波逐流沒有特色反而能夠存活是，應(yīng)該堅守特色。（）

1.0 分

我的答案： ×

交流、溝通、商量、協(xié)商等都是生活中不可回避的談判。（）

1.0 分

我的答案： √

在創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟時代，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神是大企業(yè)得以生存和競爭獲勝的唯一途徑。（）1.0 分

我的答案： √

創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的想法和概念，其是否具有商業(yè)價值具有不確定性。（）

1.0 分

我的答案： √

創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。（）

1.0 分

我的答案： √

在做創(chuàng)業(yè)計劃的時候，一定要全面落實計劃的可行性。（）

1.0 分

我的答案： √

初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該借船出海，借梯登高，用大企業(yè)的競爭和市場優(yōu)勢來發(fā)展自己。（）

1.0 分

我的答案： √

美國哈佛大學教授費農(nóng)1966年首次提出產(chǎn)品生命周期。（）

1.0 分 我的答案： √

在美國，失敗過的創(chuàng)業(yè)者再創(chuàng)業(yè)的成功率高于首次創(chuàng)業(yè)的成功率。（）

1.0 分

我的答案： √

YBC創(chuàng)業(yè)基金會為創(chuàng)業(yè)者配備一對一的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，提供三年創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。（）

1.0 分

我的答案： √

公司和個人的繁榮不能離開所在國家的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境。（）

1.0 分

我的答案： √

談判的本質(zhì)就是一場較量，談判不僅是對智力的考驗，也是對體力、對團隊合作的考驗。（）

1.0 分

我的答案： √

孕婦手機的市場立足點是彌補市場空白。（）

1.0 分

我的答案： √ 40

市場調(diào)研的方法有多種方法，如問卷調(diào)研、陌生拜訪、圖書館網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等。（）

1.0 分

我的答案： √

創(chuàng)業(yè)過程分為四個階段，即創(chuàng)業(yè)前期、苗圃階段、孵化階段和加速孵化階段。（）

1.0 分

我的答案： √

創(chuàng)新是卓越的代名詞。（）

1.0 分

我的答案： √

資金流斷裂是企業(yè)面臨的最高風險。（）

1.0 分

我的答案： √

創(chuàng)業(yè)者唯有找到自己的人生目標，才能激發(fā)出自身的潛力。（）

1.0 分

我的答案： √ 45

目前為止，全球移動互聯(lián)網(wǎng)用戶還沒有達到十億，還未曾出現(xiàn)過井噴式增長，因此創(chuàng)業(yè)潛力巨大。（）

1.0 分

我的答案： ×

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)該闡明目標市場，并用調(diào)研數(shù)據(jù)來表示市場潛力和趨勢。（）

1.0 分

我的答案： √

商業(yè)模式的三要素是價值、顧客和利潤。（）

1.0 分

我的答案： √

創(chuàng)業(yè)者一定要關(guān)注產(chǎn)品和企業(yè)的生命周期，懂得進退。（）

1.0 分

我的答案： √

初創(chuàng)企業(yè)利用血緣關(guān)系的管理模式，能夠產(chǎn)生內(nèi)聚功能，即員工與老板不是依賴薪酬而合作。（）

1.0 分 我的答案： √

企業(yè)生命周期處在嬰兒期的時候最容易陷入創(chuàng)業(yè)者陷阱。（）

1.0 分

我的答案： ×

第三篇：大學生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

寧波大學答題紙

（2016-2017學年 第一學期）

課號：060G06AA1 課程名稱：大學生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 改卷老師：張季屏

學號：146510048 姓 名：陳智凱 得 分：

我不想創(chuàng)業(yè)

在如今大學生創(chuàng)業(yè)事跡越來越多的情況下，我卻不看好這樣的人生軌跡。眾所周知，大學生創(chuàng)業(yè)的事例越來越多，其中不乏成功者，但失敗者更是數(shù)見不鮮。在市場經(jīng)濟下，自主創(chuàng)業(yè)如雨后春筍般蔓延開來，給原本空虛的市場增加了盎然生機，也為大學生們創(chuàng)業(yè)帶了好頭。曾經(jīng)我也幻想著我也能靠自己打拼出一片天，能夠被書寫在“大學生創(chuàng)業(yè)楷?！钡呢S碑上，閱覽了無數(shù)成功的案例，如饑似渴地吸取著別人的成功經(jīng)驗——閱讀所謂的“成功學”。但是，隨著步入大學這個“小社會”，我發(fā)現(xiàn)那些所謂的“成功學”并不如它們看起來那樣令人熱血澎湃。小學到高中結(jié)束的十多年時間，一直被禁錮在校園的我們總是艷羨著其他”年入百萬的成功人士“，并且在學校的安排下也參加過這些成功人士的講座，夢想自己有一天也能變成”別人家的孩子“。大學的兩年多來，結(jié)識了不少有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或者正在創(chuàng)業(yè)的朋友，他們都有一個共同的特點——家庭條件十分不錯。這就是大學生創(chuàng)業(yè)的第一個難點，啟動資金的問題。作為一窮二白的學生，并不能奢望每個人都能有良好的家庭條件供自己去失敗。的確，在我們這個年齡不應(yīng)該畏懼失敗，現(xiàn)在也是我們應(yīng)該飽嘗失敗，汲取人生經(jīng)驗的時候，但是這樣的代價是否有些超出我們大多數(shù)人現(xiàn)在所能承受的范圍呢？誠然，失敗是必須經(jīng)歷的，但是失敗的方式或許應(yīng)當仔細斟酌吧?，F(xiàn)在的市場中，”商品種類“這一方面已經(jīng)趨近飽和，創(chuàng)業(yè)無非就是創(chuàng)新與競爭兩個方面。在創(chuàng)新渠道如此之寡的情況下，競爭就成了不二法門。競爭所需要的不外乎人脈和規(guī)模，甚至是前期預(yù)算的虧損值。所謂的創(chuàng)新，也就是形式的創(chuàng)新。大學生創(chuàng)業(yè)最大的局限性就在于時間和啟動資金。在資金方面有一種說法，如果你有創(chuàng)業(yè)點子，那么最不需要考慮的就是錢。創(chuàng)業(yè)的財富包括智慧，人脈，金錢，健康，如果你沒有錢，那就融資吧！可是作為大學生，擁有的人脈又如何能融資取得需要的資金呢。時間方面，大學生在校期間并不能保證有足夠的時間經(jīng)營管理自己的創(chuàng)業(yè)項目，諸如上課考試以及各種雜事，都必將影響創(chuàng)業(yè)。而創(chuàng)業(yè)初期最需要的便是建立和客戶的友好關(guān)系，試問如果沒有時間，又如何經(jīng)營。況且大學生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?，F(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。這些就是所謂的“與現(xiàn)實背道而馳的創(chuàng)新”。此外，大學生常常也會陷入另一種異想天開當中。由于大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會得到投資人的青睞。

另外，大學生在創(chuàng)業(yè)初期選擇的合作伙伴也尤為重要。首先確定的是自己的創(chuàng)業(yè)項目是要自己感興趣的，否則隔行如隔山，就算你付出了百分之九十九的汗水，也不會趕得上別人那百分之一的靈感。合伙人往往會出現(xiàn)各種各樣的可抗不可抗因素，例如考研這類會讓合伙人放棄合作的事情。

我們也常常會羨慕自己的父母或者周圍的長輩的創(chuàng)業(yè)之路，但是必須要有清楚的頭腦認知到這些成功幾乎是不可復(fù)制的。創(chuàng)業(yè)的環(huán)境已經(jīng)和前人大相徑庭，現(xiàn)在的熱門行業(yè)在當年都是市場的大缺口，而現(xiàn)在的環(huán)境并不是一座金礦等待發(fā)掘，而是猶如沙里淘金一樣艱難。而那些成功的創(chuàng)業(yè)者在宣揚他們的成功學的時候，往往也會夸大其中的一些挫折，放大其中一些不可復(fù)制的成功的十字路?；仡櫖F(xiàn)實，在我身邊不乏有創(chuàng)業(yè)成功的人——他們大多數(shù)是做廣告策劃、原材料銷售或加工、攝影攝像、餐飲、桌游館之類，而這些創(chuàng)業(yè)都有一個共同的特點，那就是需要大量的啟動資金和絕對不用擔心失敗的后臺力量，或者干脆就是自家的企業(yè)名下分出的一部分。但是更多是失敗的例子，在創(chuàng)業(yè)的路途上一敗涂地，血本無歸。

可能是性格使然，也許是我自身的問題，我有強烈的危機意識(或者直接叫膽小怕事也行)，我總是向往著穩(wěn)定的生活。哪怕之前有過創(chuàng)業(yè)拼搏的小火苗燃起，哪怕是在學習了這么多創(chuàng)業(yè)知識之后，我仍然秉持著不會創(chuàng)業(yè)的想法，看著自己的父母在節(jié)假日必定忙過平時，也就更加堅定了自己不創(chuàng)業(yè)的想法。真正會向你吐露創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷的人大概也只有父母了吧，我也聆聽了他們的創(chuàng)業(yè)故事，沒有那么跌宕起伏，但是絕對沒有成功學中都有的“柳暗花明又一村”的勵志故事。

對于我自身來說，我愛好書法和足球，這便決定了我需要大量的時間來滿足這些需求，顯然創(chuàng)業(yè)并不適合我。在學習創(chuàng)業(yè)這門課程之后，我對自己有了更深的理解，也更加堅定了自己的人生道路。不必去艷羨那些成功者，也不必去悲痛那些失敗者，只有自己想走的那條安穩(wěn)的路，才是最適合自己的。

我不想創(chuàng)業(yè)，因為我不看好創(chuàng)業(yè)，也不適合創(chuàng)業(yè)。

第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

一、單選題（題數(shù)：50，共 50.0 分）

1企業(yè)的三大經(jīng)營策略不包括（）。1.0 分A、市場補缺B、特色經(jīng)營C、價格領(lǐng)先D、市場壟斷正確答案： D 我的答案：D2下列規(guī)避信息風險的策略中，錯誤的是（）。1.0 分A、不要過分樂觀估計產(chǎn)品銷量B、不要低估競爭對手C、熟練的業(yè)務(wù)盡量外包D、合作經(jīng)營，降低風險正確答案： C 我的答案：C3下列哪一項沒有必要寫入創(chuàng)業(yè)計劃書？（）1.0 分A、創(chuàng)業(yè)設(shè)想B、市場分析C、十年規(guī)劃D、經(jīng)營方案正確答案： C 我的答案：C4下列創(chuàng)業(yè)融資的途徑不恰當?shù)氖牵ǎ?.0 分A、親情融資B、風險投資C、愛心捐助D、商業(yè)貸款正確答案： C 我的答案：C5下列哪一項不屬于成功企業(yè)的要素？（）1.0 分A、引領(lǐng)潮流B、管理創(chuàng)新C、產(chǎn)業(yè)壟斷D、決策靈活正確答案： C 我的答案：C6摩爾定律是指每隔（），硬件就要升級一次。1.0 分A、六個月B、十二個月C、十八個月D、三十六個月正確答案： C 我的答案：C7計劃書應(yīng)該具備的特點不包括（）。1.0 分A、簡明扼要B、邏輯性強C、具有可行性D、具有理論高度正確答案： D 我的答案：D8下列不利于有效溝通的做法是（）。1.0 分A、善于聆聽B、換位思考C、一言堂D、非正式溝通正確答案： C 我的答案：C9規(guī)避財務(wù)風險的策略，下列說法錯誤的是（）。1.0 分A、要留好貯備金B(yǎng)、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過多C、注意資金的使用期限D(zhuǎn)、拉長投資的回收期正確答案： D 我的答案：D10產(chǎn)品生命周期對營銷具有指導(dǎo)意義，下列說法錯誤的是（）。1.0 分A、研判大勢B、制定策略C、規(guī)避風險D、提高利潤正確答案： D 我的答案：D11關(guān)于組織創(chuàng)業(yè)團隊的策略，下列說法錯誤的是（）。1.0 分A、相似性和互補性B、創(chuàng)業(yè)者自我評估C、平衡方法D、一致的觀點和興趣正確答案： D 我的答案：D12《紅樓夢》中典型的領(lǐng)導(dǎo)型人物是（）。1.0 分 A、林黛玉B、花襲人C、王熙鳳D、薛寶釵正確答案： C 我的答案：C13初創(chuàng)企業(yè)不適合下列哪種策略？（）1.0 分A、做市場補缺者B、做大企業(yè)的小伙伴C、做代工D、做價格領(lǐng)先者正確答案： D 我的答案：D14調(diào)查和衡量顧客滿意度方法，下列做法不恰當?shù)氖牵ǎ?.0 分A、建立投訴建議制度B、做顧客滿意度調(diào)查C、安排神秘顧客D、采用薄利多銷策略正確答案： D 我的答案：D15關(guān)于創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者，下列說法錯誤的是（）。1.0 分A、創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前要做好準備，包括正確認識自己B、并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)C、創(chuàng)業(yè)精神是與生俱來的，與后天培養(yǎng)無關(guān)D、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃息息相關(guān)正確答案： C 我的答案：C16下列哪種方法不適用于創(chuàng)業(yè)資源管理？（）1.0 分A、依靠自有資源B、拼湊C、資源整合D、抵押貸款正確答案： D 我的答案：D17自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點不包括（）。0.0 分A、決策的自由

B、時間的自由C、精神的自由D、財務(wù)的自由正確答案： C 我的答案：D18當產(chǎn)品生命周期快進入衰退期的時候不應(yīng)該做的是（）。1.0 分A、增加新特性B、開發(fā)新用途C、降低生產(chǎn)成本D、開拓新市場正確答案： C 我的答案：C19有一些實用策略能夠幫助初創(chuàng)企業(yè)渡過財務(wù)難關(guān)，下列策略不恰當?shù)氖牵ǎ?.0 分A、找?guī)头龌?，申請資金扶持。B、出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯(lián)營，吸納新股東等。C、創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)避免固定資產(chǎn)占用啟動資金，能租借就租借。D、在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，先做理想的再做掙錢的。正確答案： D 我的答案：B20下列關(guān)于未來生活趨勢的描述，錯誤的是（）。1.0 分A、社會老齡化B、宅男宅女多C、移動互聯(lián)網(wǎng)D、強調(diào)大眾化正確答案： D 我的答案：D21談判成功的黃金法則不包括（）。1.0 分A、欲速則不達B、利益和壓力并用C、談判桌上人人平等D、一定不要先讓步正確答案： D 我的答案：D22成熟的特許經(jīng)營的優(yōu)勢不包括（）。1.0 分A、抗風險能力更強B、商品質(zhì)量有標準C、客戶服務(wù)較完善D、創(chuàng)新能力較強正確答案： D 我的答案：D23下列哪個問題在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的時候沒有必要考慮？（）1.0 分A、目標市場在哪里？B、怎樣來讓客戶買單？C、企業(yè)實行股份制還是責任制？D、管理團隊有能力和實力創(chuàng)業(yè)嗎？正確答案： C 我的答案：C24創(chuàng)業(yè)成功的基本條件不包括（）。1.0 分A、資源B、渠道C、創(chuàng)新能力D、出身背景正確答案： D 我的答案：D25在《西游記》師徒五人的團隊中，孫悟空的角色主要起什么作用？（）0.0 分A、凝聚和完善作用B、信息和監(jiān)督作用

C、創(chuàng)新和推進作用D、實干和協(xié)調(diào)作用正確答案： C 我的答案：D26人的動機是由五種需要構(gòu)成，并且呈階梯狀，由低級的需要開始發(fā)展到高級需要。這一理論的提出者是（）。1.0 分A、施特勞斯B、馬斯洛C、蓋洛普D、弗洛伊德正確答案： B 我的答案：B27關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的功能，下列說法錯誤的是（）。0.0 分A、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的起點和基礎(chǔ)B、計劃越周密，成功可能性越大C、創(chuàng)業(yè)計劃書能夠體現(xiàn)企業(yè)至少十年的發(fā)展規(guī)劃D、創(chuàng)業(yè)計劃書有助于風險防范正確答案： C 我的答案：B28創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該呈現(xiàn)的內(nèi)容是（）。1.0 分A、市場中存在的問題和解決問題的方案或產(chǎn)品B、產(chǎn)品的用戶群、競爭力、市場前景、亮點C、財務(wù)分析和團隊介紹D、以上都是正確答案： D 我的答案：D29產(chǎn)品進入市場的最佳時期是（）。1.0 分A、開發(fā)階段B、發(fā)展階段C、成熟階段D、衰退階段正確答案： A 我的答案：A30在做項目演示時，呈現(xiàn)下列哪項內(nèi)容是不恰當?shù)模浚ǎ?.0 分A、市場分析調(diào)研B、經(jīng)營管理模式C、成本盈利分析D、利潤分紅期許正確答案： D 我的答案：D31當企業(yè)處在成長期的時候，應(yīng)該更多的考慮（）。1.0 分A、生存需要B、發(fā)展需要C、自我價值D、變化需要正確答案： B 我的答案：B32關(guān)于談判前的準備，下列做法不恰當?shù)氖牵ǎ?.0 分 A、要充分調(diào)查了解對方的情況，分析對方的強項和弱項。B、要分析談判中哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的。C、要分析什么問題對于對方來說是重要的，分析這筆生意對于對方的重要程度。D、要充分了解市場信息和對方信息，并將己方信息公諸于眾，做到開誠布公的談判。正確答案： D 我的答案：D33在選擇企業(yè)形態(tài)時需要考慮的因素不包括（）。1.0 分A、從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任B、稅務(wù)規(guī)劃C、管理團隊的能力D、是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風險正確答案： C 我的答案：C34“知人者智，自知者明”，這句話與下列哪一項內(nèi)容有關(guān)？（）1.0 分A、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神B、知識經(jīng)濟發(fā)展與創(chuàng)業(yè)C、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃D、創(chuàng)業(yè)與自我認識正確答案： D 我的答案：D35企業(yè)生命周期中最危險的階段是（）。1.0 分A、嬰兒期B、青春期C、盛年期D、官僚期正確答案： C 我的答案：C36創(chuàng)新對創(chuàng)業(yè)具有重要意義，下列案例無法體現(xiàn)創(chuàng)新的是（）。1.0 分A、默巴克發(fā)明硬幣之星B、克里甘創(chuàng)辦高個女生時尚女鞋C、可汗學院的反轉(zhuǎn)式教學D、零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代采用傳統(tǒng)營銷模式正確答案： D 我的答案：D37關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者的行為策略，下列說法錯誤的是（）。1.0 分A、團隊需要權(quán)威主管B、對待團隊成員要有所倚重C、善于溝通與傾聽D、公平感知利益分配正確答案： B 我的答案：B38對于未來消費趨勢的分析，下列選項錯誤的是（）。1.0 分A、冒險獵奇者B、多維消費者C、政府從業(yè)者D、追求健康者正確答案： C 我的答案：C39關(guān)于中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實訓基地，下列說法錯誤的是（）。1.0 分A、它的服務(wù)對象是0-3年的孵化企業(yè)B、它是一個面向全國的開放式平臺C、它免費為大學生提供創(chuàng)業(yè)前培訓D、它是一個盈利性的創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)正確答案： D 我的答案：D40商業(yè)模式的特點不包括（）。1.0 分A、獨特價值B、難以模仿C、腳踏實地D、靈活變通正確答案： D 我的答案：D41創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？（）1.0 分A、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是成功。B、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是賺錢。C、創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。D、創(chuàng)業(yè)是一種職業(yè)。正確答案： C 我的答案：C42撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的誤區(qū)是（）。1.0 分A、分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢B、用數(shù)據(jù)作為市場分析依據(jù)C、用“前無古人后無來者”等話打動投資人D、突出產(chǎn)品的差異化正確答案： C 我的答案：C43初創(chuàng)企業(yè)因賬目不清可能讓企業(yè)面臨那些風險？（）1.0 分A、現(xiàn)金流斷裂B、企業(yè)風險不易早期發(fā)現(xiàn)C、缺乏準確獎懲依據(jù)，破壞激勵機制D、以上都是正確答案： D 我的答案：D44下列哪一項不應(yīng)該出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)計劃書的第一頁？（）1.0 分A、介紹公司名稱

B、創(chuàng)建者名字C、公司圖標D、機會與目標市場正確答案： D 我的答案：D45新建企業(yè)的選址應(yīng)該考慮的因素不包括（）。1.0 分A、靠近目標客戶B、租金可以承受C、陰陽風水D、符合國家政策正確答案： C 我的答案：C46創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)有很多具體表現(xiàn)，其中不包括（）。1.0 分A、勇于創(chuàng)新B、敢當風險C、堅持不懈D、我行我素正確答案： D 我的答案：D47蓋洛普優(yōu)勢定律指的是（）。1.0 分A、找到別人的長處，然后取人之長補己之短。B、找到自己的長處，然后再放大自己的長處。C、找到自己的短處，克服并改正。D、找到別人的短處，以凸顯自己的長處。正確答案： B 我的答案：B48按創(chuàng)業(yè)主體分類，創(chuàng)業(yè)的類型不包括（）。1.0 分A、智慧型B、關(guān)系型C、機會型D、傳統(tǒng)型正確答案： D 我的答案：D49“黃興公園”采取的是那種命名方法？（）1.0 分A、特色命名法B、典故命名法C、自然命名法D、人名命名法正確答案： D 我的答案：D50創(chuàng)業(yè)初期的營銷方式往往是企業(yè)家式營銷，為什么？（）1.0 分A、企業(yè)家對自己的產(chǎn)品最了解、最自信B、企業(yè)家掌握產(chǎn)品第一手資料，了解成本和細節(jié)C、企業(yè)家談判可以獨立決策D、以上都是正確答案： D 我的答案：D

二、判斷題（題數(shù)：50，共 50.0 分）1從理論上講，創(chuàng)業(yè)是在資源完備的情況下進行的一種價值整合。（）0.0 分正確答案：×我的答案：√2職業(yè)沒有高低貴賤之分，一個崗位上能夠讓你找到自我并實現(xiàn)人生價值，那么這就是一份好的職業(yè)。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√3孕婦手機的市場立足點是彌補市場空白。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√4在與客戶打交道的時候，誠信最為重要。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√5在美國，失敗過的創(chuàng)業(yè)者再創(chuàng)業(yè)的成功率高于首次創(chuàng)業(yè)的成功率。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√6合作中最好的結(jié)局是雙贏。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√7市場調(diào)研的方法有多種方法，如問卷調(diào)研、陌生拜訪、圖書館網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√8在尋找商業(yè)伙伴的時候，應(yīng)該以雙贏為合作目標。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√9大學生步入職業(yè)生涯，應(yīng)該把注意力更多的放在周圍的人身上。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×10創(chuàng)業(yè)過程中遇到挫折是必然的，創(chuàng)業(yè)精神是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的支柱。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√11注冊企業(yè)必須考慮的法律法規(guī)有《著作權(quán)法》、《反不正當競爭法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《勞動法》、《商標法》等等。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√12創(chuàng)業(yè)過程分為四個階段，即創(chuàng)業(yè)前期、苗圃階段、孵化階段和加速孵化階段。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√13在做商業(yè)計劃的時候，“能夠解決什么問題”是需要考慮的要素之一。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√14YBC創(chuàng)業(yè)基金會為創(chuàng)業(yè)者配備一對一的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，提供三年創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√15當有了成熟的商業(yè)計劃之后，進一步的工作就是資源的整合。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√16當企業(yè)堅持特色就會面臨死掉的風險，而隨波逐流沒有特色反而能夠存活是，應(yīng)該堅守特色。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×17企業(yè)的組織形式分為個人獨資、合伙企業(yè)、有限責任公司、民辦非企業(yè)、社會企業(yè)等。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√18創(chuàng)業(yè)設(shè)想、市場調(diào)研和經(jīng)營方案是在創(chuàng)業(yè)之初就必須完成的工作。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√19在創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟時代，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神是大企業(yè)得以生存和競爭獲勝的唯一途徑。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√20商務(wù)談判是一場心理戰(zhàn)，也是一場信息戰(zhàn)，誰在談判信息上擁有優(yōu)勢，誰就有可能在談判中掌握主動權(quán)。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√21大學生創(chuàng)業(yè)的一個誤區(qū)是眼界不夠開闊，意識不到別人也在做同樣的事情，并且可能做的更好。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√22產(chǎn)品生命是指市場上的營銷生命。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√23談判能力是營銷能力的體現(xiàn)。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√24美國哈佛大學教授費農(nóng)1966年首次提出產(chǎn)品生命周期。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√25在做創(chuàng)業(yè)計劃的時候，一定要全面落實計劃的可行性。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√26創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)是創(chuàng)新意識和主動精神。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√27當企業(yè)面臨選擇的時候，應(yīng)該義無反顧的選擇自己熟悉的方向。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×28創(chuàng)新是卓越的代名詞。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√29交流、溝通、商量、協(xié)商等都是生活中不可回避的談判。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√30在中國（上海）創(chuàng)業(yè)者實訓基地中，創(chuàng)業(yè)苗圃板塊采取與高校合作的方式，為大學生創(chuàng)業(yè)者免費提供辦公場地和辦公支持。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√31創(chuàng)業(yè)之前的工作經(jīng)歷是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√32對于能夠填補市場空白的商業(yè)計劃，一

定要考慮清楚“為什么市場上之前沒有？”這個問題。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√33初創(chuàng)企業(yè)利用血緣關(guān)系的管理模式，能夠產(chǎn)生內(nèi)聚功能，即員工與老板不是依賴薪酬而合作。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√34創(chuàng)業(yè)者應(yīng)關(guān)注資產(chǎn)負債表和損益表，重視現(xiàn)金流就是重視企業(yè)的生命線。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√35在遠古時期，領(lǐng)導(dǎo)者往往都是英雄。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√36在產(chǎn)品在開發(fā)階段時進入市場，定價會較高，但利潤較低，原因是營銷成本偏高。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√37創(chuàng)業(yè)與年齡、學歷、國籍等要素息息相關(guān)。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×38巴菲特成功的秘訣是，盡量避免風險，保住本金。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√39任何一個團隊都必須有團隊核心人物，核心人物越多越好。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×40商業(yè)模式的三要素是價值、顧客和利潤。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√41在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者要做的是把商機轉(zhuǎn)換為盈利模式。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√42創(chuàng)業(yè)資源分為有形的和無形的兩種，知識和技術(shù)屬于有形資源。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×43沃爾瑪?shù)慕?jīng)營策略是市場補缺。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×44創(chuàng)業(yè)者如果同時新概念的實踐者，應(yīng)該注意風險防范問題。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√45談判的最高境界是雙贏，誠信是企業(yè)生存的根本。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√46商機往往潛藏在書本之中。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×47學會用人是創(chuàng)業(yè)者的必修課，善于識人是創(chuàng)業(yè)者的基本功。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√48在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)該闡明目標市場，并用調(diào)研數(shù)據(jù)來表示市場潛力和趨勢。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√49目前為止，全球移動互聯(lián)網(wǎng)用戶還沒有達到十億，還未曾出現(xiàn)過井噴式增長，因此創(chuàng)業(yè)潛力巨大。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×50創(chuàng)業(yè)者擁有三種自由，即時間自由、決策自由和資金自由。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√

第五篇：大學生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

創(chuàng)業(yè)的定義

創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源約束，尋求機會、進行價值創(chuàng)造的行為過程

創(chuàng)業(yè)的功能

1.創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一種生活方式，創(chuàng)業(yè)就是某一個人或團隊通過尋求機會、整合資源，可以創(chuàng)造價值、體現(xiàn)價值的過程。

2.創(chuàng)業(yè)可以挖掘個人潛力，把自身優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，從而體現(xiàn)自身價值。

創(chuàng)業(yè)，就是挖掘自身潛力、整合周圍資源、體現(xiàn)自身價值的一個過程。在創(chuàng)業(yè)的過程中考驗的是大學生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)精神。

任何事情都是從小處萌芽，都是從頭開始的，只有知難而進，不斷努力才能獲得成功。

直面人生是每一位渴望成功的人必須接受的挑戰(zhàn)，也是抓住機遇的首要前提，沒有這個前提，成功就沒有基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)團隊并不是一群人的簡單組合而是一個特殊的群體。它要求團隊成員擁有共同的愿景和價值觀。

創(chuàng)業(yè)資源是指新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價值的過程中需要的有形與無形的資產(chǎn)，它是新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立和運營的必要條件

創(chuàng)業(yè)機會往往是一個新的需求，或者是一個尚未被滿足的需求

創(chuàng)業(yè)的要素與類型

1.按創(chuàng)業(yè)主體分

a勤奮型b智慧型c關(guān)系型d機會型e冒險型

2.按創(chuàng)業(yè)動機分

a生存型b機會型c主動型d被動型e賺錢型

三、創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)業(yè)階段 1創(chuàng)業(yè)設(shè)想:a市場調(diào)研b經(jīng)營方案 2團隊組建:a財務(wù)融資b企業(yè)籌建 3市場開拓:a商業(yè)模式b客戶管理 4市場營銷:a制度規(guī)范b目標戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)是積極的人生選擇,抓住機遇成就人生,創(chuàng)業(yè)是一種生活方式,創(chuàng)業(yè)前培訓很重要,創(chuàng)業(yè)要有強烈的愿望,獨立是成年的標志.五、創(chuàng)業(yè)精神之本質(zhì)、概念、內(nèi)涵 創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)

是創(chuàng)新意識和主動精神。表現(xiàn)為勇于創(chuàng)新、敢當風險、團結(jié)合作、堅持不懈等。

創(chuàng)業(yè)精神的概念

是指創(chuàng)業(yè)者主觀上具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個性、意志、作風和品質(zhì)等。

創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵

一是哲學層次的創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)觀念；二是心理學層次的創(chuàng)業(yè)個性和創(chuàng)業(yè)意志；三是行為學層次的創(chuàng)業(yè)作風和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。

六、創(chuàng)業(yè)精神的作用與培育

創(chuàng)業(yè)者是否具有創(chuàng)業(yè)精神，決定創(chuàng)業(yè)的成敗,創(chuàng)業(yè)精神可以在創(chuàng)業(yè)過程中慢慢培養(yǎng),向成功的企業(yè)家學習，是學習創(chuàng)業(yè)的捷徑,創(chuàng)業(yè)精神需要在實踐中對學生進行的培養(yǎng),創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)從營銷實踐入手.第二節(jié) 第一次創(chuàng)業(yè)浪潮

以打破平均主義、解放思想、搞活商品經(jīng)濟為主旨的，是一次勇敢者的拓荒游戲

第二次創(chuàng)業(yè)浪潮

更像社會精英的掘金潮，創(chuàng)業(yè)者是現(xiàn)代企業(yè)制度的試水者，具有企業(yè)現(xiàn)代管理意識，懂得資本運作，具有清晰的股東意識

第三次創(chuàng)業(yè)浪潮

以海歸創(chuàng)業(yè)形成的一股潮流，以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為特征，他們好些人被稱為互聯(lián)網(wǎng)時代的英雄，也被稱為是陽光富豪

第四次創(chuàng)業(yè)浪潮

被稱為“全民創(chuàng)業(yè)潮”，是新一輪海歸創(chuàng)業(yè)潮也是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和升級的發(fā)動機，其主題詞是創(chuàng)新、創(chuàng)意

三、知識經(jīng)濟時代賦予創(chuàng)業(yè)的重要意義

在知識經(jīng)濟時代，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)伴隨崛起。創(chuàng)意具有創(chuàng)新的特征，而創(chuàng)新需要經(jīng)過創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)具有增加就業(yè)、促進創(chuàng)新、創(chuàng)造價值等功能，也是解決社會問題的有效途徑之一。當今時代創(chuàng)業(yè)已成為經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)，日益成為經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。

第三節(jié)

一、廣義和狹義的創(chuàng)業(yè)概念

創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)立基業(yè)或創(chuàng)辦事業(yè)，創(chuàng)業(yè)者通過整合資源，捕捉商機，并把商機轉(zhuǎn)換為盈利模式的過程

狹義：指創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營活動，主要是開辦企業(yè)。

廣義：指創(chuàng)業(yè)者的各項創(chuàng)業(yè)實踐活動，其功能指向是成就國家、集體、群體的大業(yè)

4、創(chuàng)業(yè)能力具有普遍性與時代適應(yīng)性

保持高度的自信心和責任感，有明確的目標和計劃.全球經(jīng)濟增長的50%來自近15年成立的企業(yè).創(chuàng)業(yè)家能自我激勵，也能激勵他人.要想在未來世界經(jīng)濟中立足并取得成功，最好的辦法就是創(chuàng)業(yè).有誠信守時意識，人際協(xié)調(diào)能力，開拓創(chuàng)新能力，組織管理能力。

3、創(chuàng)業(yè)型人才素質(zhì)要求

1)具有開拓進取和創(chuàng)新精神。

2)具有靈活駕馭知識的社會適應(yīng)能力。3)具有更高的思想品質(zhì)和對人類的責任感。

4)具有與他人合作，對科學和真理執(zhí)著追求的胸懷。5)具有終生學習的能力，掌握基本生存技能。6)具有掌握現(xiàn)代溝通工具，參與國際交往的能力。

二、創(chuàng)新型人才的素質(zhì)要求

1、創(chuàng)新型人才： 就是具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的人才，通常表現(xiàn)出靈活、開放、好奇的個性，具有精力充沛、堅持不懈、注意力集中、想像力豐富以及富于冒險精神等特征。

2、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)：是培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識，激發(fā)他們的創(chuàng)新潛能，為他們提供展示創(chuàng)新才能的舞臺，創(chuàng)造實現(xiàn)創(chuàng)新價值的必備條件。創(chuàng)業(yè)的魅力就在于沒有固定的模式，只有敢走別人從未走過的路，才能獨辟蹊徑，走出自己的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)業(yè)者目標明確、堅定。一個人如果在青年時代就播下創(chuàng)業(yè)的種子，在中年時就會收獲成功，在晚年時才能享受成功的果實 蓋洛普優(yōu)勢定律：找到自己的長處，然后再放大自己的長處

第四節(jié)

在這個世界上，沒有誰是因為改正了自己的缺點而變得完美而成功的，大多數(shù)的成功者都是最大限度地放大了自己的優(yōu)勢，使自己成為某一領(lǐng)域的專家而成功的

先擁有成功者心態(tài)：

想成為優(yōu)秀的企業(yè)家，就要用企業(yè)家標準要求自己、用企業(yè)家的思維方式考慮問題,有了目標還需要行動。沒有行動的夢想就是空；機會永遠需要自己來創(chuàng)造，天上是不會掉餡餅的

偶像與自信：

一個人能夠成為什么人，是因為他相信自己能成為什么人 創(chuàng)業(yè)者唯有找到自己的人生目標，找到自己最希望成為的人，并且由內(nèi)心深處生發(fā)一種要成為偶像的激情，才會激發(fā)出自身的潛力 把有限的時間專注于你的目標上，你才可以成功 最現(xiàn)實的困境是，創(chuàng)業(yè)的成就感是需要時間來實現(xiàn)的，而好多創(chuàng)業(yè)者就是在這個缺乏成就感的時期失敗的。這個世界上沒有失敗的人，只有放棄的人。創(chuàng)業(yè)最初的目標其實是越低越好，你很容易實現(xiàn)就更加自信，然后一個一個去實現(xiàn)既定的目標。

第三章

第一節(jié)

創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的想法和概念，其是否具有商業(yè)價值具有不確定性 機會是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意

創(chuàng)業(yè)機會的特征

1解決問題 2持久性3市場潛力 4真實需求 5符合趨勢

識別機會的思維路徑：

1、有沒有真實的需求？

2、是不是可以解決問題？

3、有沒有持久性？

4、是否符合社會趨勢？

5、是否有市場潛力？

創(chuàng)業(yè)項目選擇

最擅長的，最喜歡的，最有人脈的，市場需求評估，競爭優(yōu)勢研究，商業(yè)模式探討，商業(yè)機會評估

沒有市場的產(chǎn)品再好也注定失??！

第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)風險識別

現(xiàn)金流斷裂——財務(wù)風險 產(chǎn)品積壓——信息風險 監(jiān)管不力——管理風險 股權(quán)不清——團隊風險

風險規(guī)避策略

財務(wù)風險

1、要留好貯備金

2、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過多；

3、注意資金的使用期限；

4、盡量縮短投資回收期。

信息風險

1、不要過分樂觀估計產(chǎn)品銷量；

2、不要低估競爭對手；

3、不熟練的業(yè)務(wù)盡量外包；

4、合作經(jīng)營，降低風險。

管理風險

1、不要因為是熟人就不簽合同；

2、注意細節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象；

3、親自參與，掌握成本，4、首問責任制和危機處理

第四節(jié)

商業(yè)模式開發(fā) 商業(yè)模式三要素

價值，利潤，顧客

商業(yè)模式設(shè)計

做法一,研究同行

做法二,研究對手 做法三,不斷調(diào)整 特點一,獨特價值 特點二,難以模仿 特點三,腳踏實地

商業(yè)模式設(shè)計步驟

1、誰是你的付費用戶？

2、你給客戶帶來什么好處？

3、如何讓客戶知道你？

4、如何將產(chǎn)品送達客戶？

5、你的核心任務(wù)是什么？

6、你還缺少什么？

7、誰能幫助你？

8、你有多少賺錢的產(chǎn)品？

9、你需要投入多少成本

問完以后，從頭檢查一篇看是否有需要補充的

商業(yè)模式——就是想清楚你要怎樣賺錢！

1、誰給你付費——客戶

2、你給客戶啥好處——價值

3、你如何讓客戶掏錢——營銷

4、你如何將價值送達客戶——渠道

5、你如何做——主要任務(wù)

6、你缺少什么——資源

7、誰能幫助你——合作伙伴

8、你有多少種賺錢方式——產(chǎn)品線

9、你需要花多少錢才能賺到錢——成本結(jié)構(gòu)

創(chuàng)意就是一個Idea，機會才可以使你創(chuàng)建企業(yè)并創(chuàng)業(yè)成功；選擇很重要，一定要先有需求，后有項目；可以賣出去，才值得去做 ；商業(yè)模式就是你的賺錢的方式；運用九步法可設(shè)計完成。

現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線；客戶沒你那么喜歡你的產(chǎn)品，不要盲目樂觀；做事規(guī)范才能獲得客戶和員工的尊重；一個團隊只能有一個核心人物。

第四章 創(chuàng)業(yè)資源

（1）有形

1人力（員工）2物力（設(shè)備）3財力（資金）4場地（空間）（2）無形

1技術(shù)（核心）2知識（能力）3組織（團隊）4人脈（關(guān)系）

識別機會的思維路徑：

1、有沒有真實的需求？

2、是不是可以解決問題？

3、有沒有持久性？

4、是否符合社會趨勢？

5、是否有市場潛力？

創(chuàng)業(yè)機會的途徑

打工積累.創(chuàng)業(yè)基金.商業(yè)貸款.風險投資.親情融資

第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)融資

固定資產(chǎn)

1地產(chǎn) 2廠房 3辦公樓房 4多場地裝修 5機器設(shè)備.6辦公用品

流動資產(chǎn)

1首期周轉(zhuǎn) 2員工工資 3房租水電 4互聯(lián)網(wǎng)費用 5開辦費6意外支出

三大經(jīng)營策略

市場補缺者——填空策略 特色經(jīng)營者——與眾不同 價格領(lǐng)先者——價格最低 第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營方案設(shè)計 初創(chuàng)企業(yè)最適合哪種策略？

1、做市場補缺者

2、做大企業(yè)的小伙伴

3、OEM（代工）

成功企業(yè)要素

引領(lǐng)潮流、產(chǎn)品有特色、優(yōu)于同類產(chǎn)品、管理有創(chuàng)新、決策靈活性、解決顧客困難、滿足顧客需求。

第四節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源管理

共贏機制

將就使用

資源轉(zhuǎn)共贏機制

步步為營

創(chuàng)業(yè)資源：有形資源、無形資源 創(chuàng)業(yè)者都是在資源匱乏時創(chuàng)業(yè)的。

創(chuàng)業(yè)融資 創(chuàng)業(yè)融資的渠道

創(chuàng)業(yè)融資的第一筆一定是親情融資。

整合資源

無中生有、資源共享、拼湊策略、變廢為寶、收購加盟、步步為營。

第五章

一、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的思考：

你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者相比是否具有以下特點： 1完全是一個新的想法

2是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)的升級版本 3比其他人更便宜

4有更好的銷售渠道或售后服務(wù) 5更便于當?shù)仡櫩拖M 6適于網(wǎng)絡(luò)銷售

二、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的準備：

計劃書應(yīng)具備如下特點： 1清楚明了 2簡明扼要 3邏輯性強 4具有可行性

5必要時輔以模型或視頻、動畫或者圖表

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的功能

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份行動，綱領(lǐng) 計劃越周密，成功可能性越大，企業(yè)1-3年的規(guī)劃，實踐中要不斷調(diào)整，容易忽略風險防范

第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)書 創(chuàng)業(yè)計劃書作用

是創(chuàng)業(yè)的行動導(dǎo)向和路線圖。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行動，提供創(chuàng)業(yè)信息

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容

1創(chuàng)業(yè)設(shè)想2市場分析3經(jīng)營方案4財務(wù)融資5營銷規(guī)劃6經(jīng)營目標

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)

（1）簡述計劃內(nèi)容（概要）。

（2）簡要評價要進入的市場（市場調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)果）。

（3）描述進入市場需要的技術(shù)支撐、經(jīng)驗?zāi)芰托枰馁Y金。（4）描述將要提供的產(chǎn)品和服務(wù)會給顧客帶來怎樣的利益。（5）描述如何進入市場（市場營銷策略）。（6）前景展望。（7）財務(wù)預(yù)算指標。

（8）需要申請的資金數(shù)額以及將如何支配使用（選址、租金、工資、經(jīng)營費用、固定資產(chǎn)、開辦費等）。

（9）加盟和退出的前提和條件。（10）團隊構(gòu)成。

信息搜集和市場調(diào)研

市場調(diào)研方法：問卷調(diào)研、陌生拜訪、專家訪談、接訪、圖書館網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

創(chuàng)業(yè)計劃書必須回答的10個最重要問題

1、項目是個創(chuàng)意，還是一個有潛力的機會？

2、產(chǎn)品或服務(wù)是否具有可行性？能給客戶帶來什么價值？

3、你進入的行業(yè)是不是成長期？如何定位的？

4、目標市場在哪里？

5、怎樣讓客戶來買單？

6、項目有沒有差異化？表現(xiàn)在哪里？

7、管理團隊有能力和實力創(chuàng)業(yè)嗎？

8、項目是否制訂了1-3年的規(guī)劃？

9、財務(wù)規(guī)劃是否可行？

10、未來前景是怎樣的？

制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT 第1頁標題

介紹公司名稱、創(chuàng)建者名字、公司圖標。第2頁問題

簡述企業(yè)要解決的問題或要滿足的需求 第3頁解決方案

解釋企業(yè)如何解決問題或如何滿足未實現(xiàn)的需求 第4頁

機會與目標市場、闡明目標市場、用調(diào)研數(shù)據(jù)來表示市場潛力和趨勢 第5頁技術(shù)

說明技術(shù)或產(chǎn)品的獨特之處、不要過分討論專業(yè)，要簡單易懂 第6頁競爭

著重說明產(chǎn)品或服務(wù)的差異化或競爭優(yōu)勢和策略 第7頁營銷與銷售

描述營銷策略、討論營銷流程、調(diào)查的購買意愿表結(jié)果或產(chǎn)品需求的初步調(diào)研結(jié)果等

第8頁管理團隊

介紹管理團隊，他們的背景、技能；如果有顧問，簡要介紹關(guān)鍵個人；如果團隊有差距，說明如何彌補。第9頁財務(wù)規(guī)劃

簡要討論財務(wù)情況；強調(diào)企業(yè)何時獲利；需要多少資金、何時達到盈虧平衡； 如果需要展示數(shù)據(jù)信息，可以多幾張，但不要太多。第10頁當前狀況

解描述企業(yè)當前的情況、不要忽視已有的成績 第11頁融資需求

說明你需要多少融資、你如何使用這筆資金 第12頁總結(jié)

概述企業(yè)與團隊最重要的部分、征求聽眾反饋

第六章

第一節(jié) 成立新企業(yè)前的思考

一、企業(yè)組織形式選擇 選擇企業(yè)形態(tài)考慮因素：

1從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任。2稅務(wù)規(guī)劃（能否節(jié)稅、注冊地點與稅收）。3是否增加額外的企業(yè)成本。4是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風險。5是否仍然取得企業(yè)管理控制權(quán)。6是否有利持續(xù)融資。7是否有更好的商業(yè)信用和社會信譽 企業(yè)組織形式

個人獨資 合伙企業(yè)

有限責任公司 民辦非企業(yè) 社會企業(yè)

新建企業(yè)的選址

1租金可以承受 2符合國家政策3注意市政規(guī)劃 4考察鄰居與停車空間

5靠近目標顧客

第二節(jié) 申辦公司的流程

1.查詢企業(yè)名稱2客戶提供材料3如果有特殊經(jīng)營范圍的要有關(guān)部門的批準4工商所初審5公安刻章6驗資7提交工商局審批、打印營業(yè)執(zhí)照8辦企業(yè)代碼9辦稅務(wù)登記證10通知領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照及其他資料。

第三節(jié) 投資股東與創(chuàng)業(yè)團隊的選擇 何處尋找投資人？

1積蓄2基金3親友4商業(yè)伙伴5風投

選擇原則

（1）是否參與企業(yè)實際的經(jīng)營管理活動。（2）企業(yè)的控制權(quán)是否能夠把握。

（3）是否帶來企業(yè)必須的資金、技術(shù)、技能、人際關(guān)系和管理經(jīng)驗。（4）是否增加企業(yè)的信用和聲譽。

創(chuàng)業(yè)團隊的組成 何處尋找創(chuàng)業(yè)團隊成員？

1股東中2親戚、同學、朋友3商業(yè)伙伴4顧問、律師等5職業(yè)經(jīng)理人

選擇的原則

1創(chuàng)業(yè)者的天賦、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)必須能夠彌補，相輔相成。2是否增加企業(yè)的信用和聲譽，對顧客有號召力。

3最好原來這些團隊成員是熟悉和相互了解的，減少創(chuàng)業(yè)初期磨合時間。4能夠在創(chuàng)業(yè)團隊中形成一個權(quán)威中心。

通常需要由3～5位創(chuàng)業(yè)者組成一個創(chuàng)業(yè)團隊。

第四節(jié) 注冊企業(yè)必須考慮的法律法規(guī) 與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的法律主要包括 《著作權(quán)法》《反不正當競爭法》《合同法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》《勞動法》《專利法》《商標法》

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建和經(jīng)營企業(yè)前，必須了解國家關(guān)于企業(yè)注冊的有關(guān)前置條件。在創(chuàng)建企業(yè)的過程中，必須了解和遵守有關(guān)法律法規(guī)，以確保自身和他人的利益沒有受到非法侵害

第七章

一、產(chǎn)品的生命周期理論 產(chǎn)品生命周期的起源

美國哈佛大學教授費農(nóng)1966年首次提出的產(chǎn)品生命周期（product life cycle），簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程

產(chǎn)品生命周期對創(chuàng)業(yè)者的指導(dǎo)意義

1創(chuàng)新意識干著今天，想著明天，設(shè)計后天2戰(zhàn)略意識在不同階段應(yīng)有不同的經(jīng)營策略3危機意識任何產(chǎn)品都有興有衰4創(chuàng)業(yè)意識既充滿信心又居安思危

一、產(chǎn)品在不同階段的定價策略

開發(fā)階段：在產(chǎn)品開發(fā)階段進入市場，定價較高，但利潤較低，因營銷成本偏高。例：DVD、液晶屏、數(shù)碼相機等。

發(fā)展階段：產(chǎn)品逐漸得到市場認可，定價較高，利潤開始增長。

成熟階段：多數(shù)顧客已經(jīng)買了，新顧客很少，價格降低或打折銷售，盈利減少，營銷費用加大

衰退階段：原有產(chǎn)品銷售額和利潤開始下降，宜退出市場，新產(chǎn)品開始盈利

二、產(chǎn)品進入市場的最佳階段

最佳的時機是在產(chǎn)品開發(fā)階段進入。這時進入，往往可在較長的時間內(nèi)保持競爭優(yōu)勢！

一、創(chuàng)業(yè)初期的營銷：企業(yè)家營銷

很多現(xiàn)在非常成功的企業(yè)，最初的營銷，竟然就是創(chuàng)業(yè)者個人自己走出去，推銷自己的產(chǎn)品。

每個企業(yè)在創(chuàng)建之初，都經(jīng)歷了一個艱苦奮斗的過程。最初的營銷過程，是對創(chuàng)業(yè)者心理素質(zhì)的極大挑戰(zhàn)。

二、成熟企業(yè)的營銷：慣例式營銷

1分級代理2劃分區(qū)域3細分市場4品牌管理5經(jīng)理負責制6構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)和隊

三、兩種營銷方式比較

企業(yè)家式營銷對產(chǎn)品最了解對產(chǎn)品最自信談判可獨立決策掌握第一手資料了解成本和細節(jié) 慣例式營銷企業(yè)發(fā)展的必然團隊合作出擊細分市場需求品牌管理的需要 品牌管理的需要

四、改良的協(xié)調(diào)式營銷

是兩種營銷方式兼顧的模式，要求部門經(jīng)理或品牌代表與顧客面對面，掌握市場第一手信息。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)更好地滿足客戶的要求

對營銷的理解

營銷是有利益的滿足需求； 營銷的過程：企業(yè)要實現(xiàn)利潤

營銷手段不同：不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，在營銷手段上，所采取的方法都是大相徑庭的

以客戶為中心：創(chuàng)造客戶，取悅客戶。有了利潤，企業(yè)才可以生存、發(fā)展 把產(chǎn)品賣出去：任何形式的營銷手段，最終的目的是把企業(yè)的產(chǎn)品賣出去。

初創(chuàng)企業(yè)怎樣學會營銷

1、以巧取勝，取長補短，依附大企業(yè)成長。

2、找到與大企業(yè)的共同利益，主動與他們結(jié)盟。

3借船出海，借梯登高，用大企業(yè)的競爭和市場優(yōu)勢來發(fā)展自己

第四節(jié)

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，人們的生活方式和消費模式也隨之發(fā)生了變化。新的消費方式的改變，既是對傳統(tǒng)經(jīng)營方式的挑戰(zhàn)，也是大學生創(chuàng)業(yè)的機遇。傳統(tǒng)時代的市場營銷特點是1：N；網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷特點是N：N 最好的老板一定先是最好的推銷員！

第八章

第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)記好的幾筆賬

一、初創(chuàng)期和成熟期的主要區(qū)別

初創(chuàng)期

企業(yè)只有很少的人；老板身兼數(shù)職；員工幾乎都是股東；資金很少干勁很足；制度管理尚未成熟。成熟期

企業(yè)人員增多；分工明確職責分明；有了切實可行的管理辦法和盈利模式；公司管理趨于正規(guī)化

二、初創(chuàng)期和成熟期的主要特點

初期

業(yè)務(wù)量少，會計+自記，會計賬不等于現(xiàn)實 成熟期

管理正規(guī)化基礎(chǔ)四張報表大企業(yè)更多

三、初創(chuàng)企業(yè)賬目不清的風險

現(xiàn)象

1、賬目不清，導(dǎo)致現(xiàn)金流預(yù)測不準 風險：現(xiàn)金流斷裂，是企業(yè)致命的風險 現(xiàn)象

2、賬目不清，不知盈利還是虧損 風險：企業(yè)風險不易早期發(fā)現(xiàn)

現(xiàn)象

3、賬目不清，導(dǎo)致員工業(yè)績不分 風險：缺乏準確獎懲依據(jù)，破壞激勵機制 現(xiàn)象

4、賬目不清，容易導(dǎo)致成本不清

初創(chuàng)企業(yè)的內(nèi)聚功能

內(nèi)聚功能：初創(chuàng)企業(yè)利用血緣關(guān)系的管理模式，有一種內(nèi)聚功能，即員工與老板不是依賴薪酬而聚在一起的。

啟示：初創(chuàng)企業(yè)麻雀雖小五臟俱全，因此在財務(wù)管理上不可掉以輕心，親兄弟明算賬，先小人后君子。

初創(chuàng)企業(yè)賬目不清的風險

現(xiàn)金賬

1、以月度為周期，防止資金流斷裂；

2、詳記幾個重要日期；

3、何時進？何時出？何時預(yù)付？何時回收？

銷售賬

1、以單日為周期日清月結(jié)

2、用流水賬方式按時間順序記錄；

3、每天賣多少？進多少？毛利多少？費用多少 費用帳

1、每月以表格形式記錄一次

2、發(fā)生的每筆費用都要記錄

3、為計算保本銷量提供依據(jù)

4、不同性質(zhì)企業(yè)，經(jīng)營成本不同

庫存帳

1、庫房管理粗放，經(jīng)常帳物不符；

2、定期盤庫兩人以上；

3、記好進出貨日期、進貨批次、批量、存放貨架等信息

一、初創(chuàng)企業(yè)常見的財務(wù)風險

風險

一、回款困難 風險

二、貨物積壓 風險

三、房租太貴 風險

四、面積太大 風險

五、固定資產(chǎn)占用 風險

六、裝修費用過多

應(yīng)對措施

1首先去找?guī)头龌?，申請資金扶持，想辦法讓自己解困 2出讓部分股份，以換取資金，員工持股、合資、聯(lián)營，吸納新股東等

3如是貨物積壓導(dǎo)致的資金占用，可采取優(yōu)惠、打折等促銷活動，增加銷售回籠資金

4如因場地過大造成的房租壓力，可采取分租的形式，出讓一部分給自己的產(chǎn)品不沖突的企業(yè)

5創(chuàng)業(yè)初期，避免固定資產(chǎn)占用啟動資金，能租借就租借

6如果公司想象與業(yè)務(wù)無關(guān)，創(chuàng)業(yè)初期不需要豪華裝修，穩(wěn)定后再裝

7不論是賒銷、鋪貨還是賬期，都應(yīng)在雙方協(xié)議后簽訂合同或協(xié)議，熟人也一樣 8業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，先做掙錢的再做理想的。企業(yè)沒有利潤就無法生存，生存之后能實現(xiàn)夢想和計劃

第三節(jié) 中小企業(yè)如何策劃上市

三、注意企業(yè)的現(xiàn)金流

1企業(yè)盈利好，不一定現(xiàn)金流大，因此現(xiàn)金流不反映盈利能力，只反映企業(yè)還貸能力

2采取多品種、小批量的進貨策略，避免占用資金太多，找到最盈利產(chǎn)品后，在逐步放棄銷路不暢的產(chǎn)品。資金周轉(zhuǎn)能力

3創(chuàng)業(yè)者應(yīng)能看懂資產(chǎn)負債表和損益表，重視關(guān)注現(xiàn)金流，就是關(guān)注企業(yè)的生命線。企業(yè)生命線

四、做好稅務(wù)籌劃

來源

稅務(wù)籌劃又稱“合理避稅”“稅收籌劃”，定義是：在法律許可的范圍內(nèi)通過對經(jīng)營、投資、理財活動的事先籌劃和安排，盡可能節(jié)稅的得經(jīng)濟利益?！?/p>

稅務(wù)籌劃

必要性

稅務(wù)籌劃是在經(jīng)營中尋求企業(yè)行為與政府政策意圖的最佳結(jié)合點，成功的稅務(wù)籌劃往往既能使經(jīng)營者”繳稅最晚，繳稅最少“，又可以使政府稅收得以實現(xiàn)，稅務(wù)籌劃

意義

1、合理避稅不是偷稅漏稅；

2、稅務(wù)籌劃是在企業(yè)遵法守法的前提下對稅法的研究；

3、稅務(wù)籌劃可以提高經(jīng)營者政策水平、管理水平和法律意識。

第三節(jié) 中小企業(yè)上市及法定程序

上市的法定程序

1、改制和設(shè)立

2、上市輔導(dǎo)

3、申請文件的申報與審核

4、發(fā)行與上市

中介機構(gòu)及其職責

1、保薦機構(gòu)

2、律師

3、會計師

4、資產(chǎn)評估時

第九章

第一節(jié) 以顧客為中心是企業(yè)成功之道

一、吸引顧客不是某一個部門的事 盈利模式的關(guān)鍵

1真實需求：推出的產(chǎn)品和服務(wù)必須有社會需求

2最佳配比：對企業(yè)資源要在分析全局的情況下進行最佳配比

二、企業(yè)的靈活性和創(chuàng)造性 成熟的特許經(jīng)營

1加盟比獨創(chuàng)有利 2抗風險能力更強 3加盟比新創(chuàng)省力 4商品質(zhì)量有標準

客戶服務(wù)較完善

贏得顧客就贏得市場

顧客購買因素

1是否滿足期望2是否滿意度高 3伙伴購買經(jīng)驗 4聽取好友意見 5重視他人點評

四、留住老顧客的重要性和必要性

美國西北大學教授、當代市場學權(quán)威菲利普·科特勒（Philip Kotler）的研究結(jié)論表明獲取一個新顧客的成本是留住一個老顧客的5倍。

公司每年老顧客的流失率為10%。一個公司如果將其老顧客的流失率降低5%，就可以提高利潤25%～85%。轉(zhuǎn)換一個競爭對手的滿意顧客，需要付出大量的努力。

留住老顧客的方法

1建立會員制方法：建立累計消費優(yōu)惠制度，即顧客消費達到某個限度就可以享受某種折扣

原因：有的顧客為了不放棄這塊價值，就不太愿意離開這個品牌 提高滿意度方法：提高顧客滿意度

2原因：如果你的服務(wù)讓顧客足夠滿意，那就算是競爭對手使用低價等小手段，也很難拉走你的顧客。

第二節(jié) 企業(yè)的差別化經(jīng)營

企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)

1差異化經(jīng)營是企業(yè)避免同質(zhì)化競爭的有效策略，只有創(chuàng)新和差異化經(jīng)營才可以真正提升企業(yè)的競爭力，擁有特殊技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢和產(chǎn)品專利，決定企業(yè)的差別化能力。

例如：耐克公司具有在運動鞋設(shè)計和銷售的優(yōu)勢 2具有獨特的個性特征或獨特的企業(yè)文化。

例如：微軟、蘋果的企業(yè)文化，很大程度上與比爾蓋茨和喬布斯的個人風格有關(guān)

成功企業(yè)如何打造核心競爭力

公司的核心競爭力，還體現(xiàn)在公司各部門的協(xié)調(diào)和合作中，任何一個部門脫節(jié)，都會損害公司形象

第三節(jié) 顧客滿意追蹤調(diào)查和衡量的方法

1建立投訴建議制度 一個以顧客為中心的企業(yè)應(yīng)為顧客投訴和建議提供方便 2顧客滿意調(diào)查 3安排神秘顧客4分析流失顧客