第一篇：成果鑒定需要準備的基礎(chǔ)資料

山西省科技成果鑒定需要準備的基礎(chǔ)資料（1）工作總結(jié)報告編寫提綱： ① 項目概述

項目來源；項目研究的目的、意義和用途；項目研究的主要內(nèi)容，技術(shù)方案、技術(shù)路線和研究方法的選擇等。

② 研究工作的組織與管理

各完成單位為項目實施提供的人員、設(shè)備、場地等支撐條件的保障情況，各完成單位及研究人員的組織、協(xié)調(diào)與分工，以及為完成任務(wù)目標與其他單位進行的產(chǎn)學研合作及成果分享等情況。

③ 項目研究進展基本情況

按時間順序簡要描述項目研究過程中每項工作的完成時間段、工作內(nèi)容、參與人及貢獻、工作完成情況。

④ 主要完成單位和主要完成人員名單

按貢獻大小排序，并簡要說明各主要完成單位和主要完成人對項目作出的主要貢獻。

⑤ 取得的主要成果

項目研究期間取得的主要成果，包括專利、軟件、標準、品種、產(chǎn)品、新工藝以及發(fā)表論文、論著等。

⑥ 人才引進、人才培養(yǎng)以及人才隊伍建設(shè)情況 ⑦項目資金投入和使用情況

包括財政資金、配套資金、自籌資金的到位和支出情況。⑧ 項目實施取得的成效

項目實施對促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)或社會發(fā)展的作用，對提升企業(yè)創(chuàng)新能力和市場競爭力的作用，對經(jīng)濟社會發(fā)展的支撐和引領(lǐng)作用；項目推廣應(yīng)用情況及取得的經(jīng)濟社會效益、應(yīng)用前景。（2）技術(shù)研究報告編寫提綱 ① 項目研究的必要性和重要性

國內(nèi)外與該項目有關(guān)的研究進展和取得的成果，項目實施的必要性和重要性。

② 詳細技術(shù)方案和路線

詳細描述項目采用的技術(shù)研究方案，采取的技術(shù)路線、方法、手段、試驗過程、試驗結(jié)果等。

③ 所解決的關(guān)鍵或共性技術(shù)和創(chuàng)新點

④ 總體性能指標與國內(nèi)外同類技術(shù)或產(chǎn)品的比較和定位 ⑤ 推廣應(yīng)用的條件、措施和前景分析及目前應(yīng)用情況 ⑥ 社會、經(jīng)濟效益分析 ⑦ 存在的問題及下一步計劃等（3）科技查新報告

由國家一級科技查新咨詢單位出具且在半年有效期內(nèi)。（4）計劃內(nèi)項目結(jié)題驗收意見或報告（注：征求項目計劃任務(wù)下達單位意見，可驗收、鑒定同時進行）。

（5）相關(guān)證明材料 ① 設(shè)計與工藝圖表。

② 知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)證明材料：如專利、計算機軟件等申請或授權(quán)的有效證書或材料，以及專利權(quán)利要求書或說明書等。

③ 標準：包括國際標準、國家標準、行業(yè)標準、地方標準和企業(yè)標準等，其中，企業(yè)標準須經(jīng)市級或市級以上質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門審查備案。

④ 測試或檢測報告：由專業(yè)、權(quán)威、認可的國家機構(gòu)出具。⑤ 有關(guān)國內(nèi)外合作協(xié)議； ⑥ 發(fā)表的論文、專著等。

⑦ 涉及環(huán)保和勞動安全等問題的科技成果，需有市級或市級以上相關(guān)主管機構(gòu)出具綜合評估報告或證明材料。

⑧ 用戶使用情況報告：由直接使用的單位提供，包括：成果名稱、使用條件，運行、使用時間，成果質(zhì)量穩(wěn)定程度、使用及維護方便程度。外觀質(zhì)量和同類產(chǎn)品比較，所存在的問題和改進建議，使用單位通信地址及郵編、聯(lián)系人及聯(lián)系電話等。負責人簽字并加蓋使用單位公章，涉及經(jīng)濟效益應(yīng)的同時加蓋財務(wù)專用章。

⑨ 行業(yè)主管部門要求具備的其他文件。

3、《科技成果鑒定證書》草稿，1份。

應(yīng)按填寫說明逐項認真填寫，提交鑒定委員會專家修改審定。

4、項目簡介，1份

《項目簡介》是向國內(nèi)外公開、宣傳評審項目、編寫項目匯編的基本材料，應(yīng)簡明扼要地介紹，同時不得泄露項目的核心技術(shù)，維護國家安全和利益，不超過800個漢字，同時要求有2－4張照片（內(nèi)容為產(chǎn)品實物、生產(chǎn)設(shè)備、合作交流及學術(shù)報告、實驗或生產(chǎn)場景等，每張照片電子版2M以上，附照片說明）。

5、項目信息表，1份

《項目信息表》是為統(tǒng)計項目具體信息情況的基本材料。

6、電子版數(shù)據(jù)

（1）word：《科技成果鑒定申請表》、工作報告、研究報告、《科技成果鑒定證書》（草稿）；

（2）JPG：2-4張照片，每張2M以上；

（3）“山西省科技項目信息管理系統(tǒng)”填寫完成后生成的“導出文件夾”。（4）鑒定會匯報用PPT材料：應(yīng)圖文并茂，有研究數(shù)據(jù)、統(tǒng)計分析圖（表）、產(chǎn)品實物、生產(chǎn)設(shè)備、工作現(xiàn)場、實驗地、合作交流及學術(shù)報告情況等相關(guān)圖片。

第二篇：各部門需要準備資料

TS16949審核各部門需要準備資料

財務(wù)部(含倉庫)：

《質(zhì)量成本構(gòu)成》WW/QR502-001 《質(zhì)量成本統(tǒng)計表》WW/QR502-002 《質(zhì)量成本匯總報告》WW/QR502-003 年 季度庫存物資質(zhì)量狀況檢查表WW/QR-FI-001 定期檢查庫存物資(帳、卡、物三一致，質(zhì)量、防護)的記錄 建立原材料倉庫收、發(fā)、存臺帳。

物料標識卡：分類堆放各類物質(zhì)，進行標識

（材料名稱、廠家、規(guī)格、數(shù)量、進貨日期、批號）等

財務(wù)報表WW/QR-QA-026 月物料領(lǐng)用成本分析報表財務(wù)部(含倉庫)質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標展開表質(zhì)量目標分解表《資產(chǎn)負債表》

采購部：

《供方調(diào)查表》《供方質(zhì)量能力考察表》《供方質(zhì)量體系評審表》《潛在供方名單》《樣件確認報告》《合格供方名單》《供方考核、評級報告 》《供貨延誤賠償通知單》《供方業(yè)績報表》《超額運費統(tǒng)計表》《采購計劃書》《供方開票通知單》《供方付款計劃表》《質(zhì)量賠償通知單》《辦公類物資申購單》《生產(chǎn)類物資申購單》《交付監(jiān)控表》采購合同/質(zhì)量保證協(xié)議/供方服務(wù)協(xié)議 供應(yīng)商管理體系證書 采購部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標展開表質(zhì)量目標分解表

制造部/設(shè)備科：

《生產(chǎn)設(shè)備/工裝夾具一覽表》《-----年新增設(shè)備計劃清單》《設(shè)備預(yù)測性維護評審報告》《設(shè)備檢修計劃》《設(shè)備周期性維護報告》WW/QR-QA-023 WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR703-01WW/QR703-02WW/QR703-03WW/QR703-04WW/QR703-05WW/QR703-06WW/QR703-07WW/QR703-08WW/QR703-09WW/QR703-10WW/QR703-11WW/QR703-12WW/QR703-13WW/QR703-14WW/QR703-15-01WW/QR703-15-02WW/QR703-16 WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR602-001WW/QR602-002WW/QR602-003WW/QR602-004WW/QR602-00

5《設(shè)備維護申請/記錄單》WW/QR602-006 《設(shè)備維護保養(yǎng)驗收記錄》WW/QR602-007 《設(shè)備維護點檢表》WW/QR602-008 《設(shè)備報廢申請單》WW/QR602-009 《生產(chǎn)過程有效性檢查表》WW/QR602-010 《特殊工序、關(guān)鍵設(shè)備評審記錄》WW/QR602-011 《設(shè)備能力CMK驗證報告》WW/QR602-012 《設(shè)備/工裝易損件清單》WW/QR602-013 《重要和關(guān)鍵設(shè)備臺帳》WW/QR602-020 《關(guān)鍵設(shè)備備品備件清單》WW/QR602-019 工程部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標展開表WW/QR-QA-001質(zhì)量目標分解表WW/QR-QA-002

開發(fā)部/技術(shù)部：

《新產(chǎn)品開發(fā)申請單》《新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書》《新產(chǎn)品開發(fā)制作聯(lián)絡(luò)單》《新產(chǎn)品開發(fā)采購申請單》《技術(shù)中心流程代碼表》《技術(shù)中心本部開發(fā)立項申請單》《技術(shù)中心立項項目登記表》《工作任務(wù)計劃進展表》《項目成果評審表》《顧客過程規(guī)范/更改評審記錄》工程更改通知單更改實施日期記錄《評審記錄表》《可行性分析報告》《APQP小組成員名單》《初始產(chǎn)品設(shè)計方案》《初始/過程流程圖》《產(chǎn)品過程特殊特性清單》《APQP進度計劃表》《第一階段產(chǎn)品策劃小結(jié)》《項目費用分解及報價》《新產(chǎn)品啟動通知書》《產(chǎn)品可靠性研究報告》《產(chǎn)品設(shè)計輸入評審》《DFMEA潛在失效模式及后果分析》《設(shè)計FMEA檢查表》《產(chǎn)品設(shè)計輸出評審》《小組可行性承諾》技術(shù)任務(wù)書委托書《實驗報告》WW/QR-RD-001 WW/QR-RD-002 WW/QR-RD-003 WW/QR-RD-004WW/QR-RD-005WW/QR-RD-006WW/QR-RD-007WW/QR-RD-008WW/QR-RD-009WW/QR401-007 WW/QR-RD-011 WW/QR-RD-012 WW/QR701-001 WW/QR701-002WW/QR701-003 WW/QR701-004 WW/QR701-005WW/QR701-006WW/QR701-007WWQR701-037WWQR701-022WWQR701-023WWQR701-024WW/QR701-008WW/QR701-009WW/QR701-010WW/QR701-011WW/QR701-012WW/QR701-014WW/QR701-015 WW/QR701-016

控制計劃檢查清單WWQR701-026 制造過程設(shè)計輸出評審WWQR701-027 第三階段試產(chǎn)及確認小結(jié)WWQR701-028 包裝評價檢查清單WWQR701-029 第四階段小結(jié)WWQR701-030 試生產(chǎn)計劃WWQR701-031 持續(xù)改進計劃WWQR701-032 《APQP總結(jié)報告》WW/QR701-033 《PFMEA潛在失效模式及后果分析》WW/QR701-017 設(shè)備附件及工具明細表WW/QR602-014 設(shè)備滿足工藝要求確認表WW/QR602-015 設(shè)備隨機備件明細表WW/QR602-016 設(shè)備隨機文件明細表WW/QR602-017 設(shè)備驗收單產(chǎn)品規(guī)格書..試驗申請單委托方抱怨處理單不合格工作記錄單實驗室設(shè)備校準計劃實驗室設(shè)備校準實施計劃實驗室設(shè)備校準記錄表控制計劃

物料清單特性矩陣圖《生產(chǎn)節(jié)拍分析表》《產(chǎn)品過程檢查表》 《線性數(shù)據(jù)表》 《XZW3GR&Rgate》《小樣法系統(tǒng)分析》 《XZW工序能力分析》 外來文件評審表開發(fā)部質(zhì)量體系運行報告 技術(shù)部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標展開表質(zhì)量目標分解表《可行性承諾》

市場部：

《市場調(diào)查報告》《顧客資料卡片》《訂單/合同評審表》《合同/訂單執(zhí)行情況一覽表》《顧客要求更改通知單》《訂單及要求》《顧客需求調(diào)查表》《顧客滿意調(diào)查對象抽樣統(tǒng)計表》《顧客滿意度調(diào)查計劃表》WW/QR602-018 WW/QR-RD-013 WW/QR-RD-014 WW/QR-RD-015 WW/QR-RD-017 WW/QR-RD-018 WW/QR-RD-019 WW/QR701-020 WW/QR701-018WW/QR701-036 WW/QR701-035 WW/QR701-036WW/QR701-037 WW/QR701-038 WW/QR701-039WWQR401-013WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR702-001 WW/QR702-002 WW/QR702-003 WW/QR702-004 WW/QR702-005 WW/QR702-006 WW/QR702-007 WW/QR801-001 WW/QR801-00

2《銷售計劃》WW/QR-QA-032A 標桿企業(yè)對比分析表WW/QR-OF-005 社會經(jīng)濟環(huán)境分析WW/QR-OF-006 市場環(huán)境分析WW/QR-OF-007 競爭對手分析WW/QR-OF-008 直接顧客簡介WW/QR-OF-009 制訂的銷售、資金回籠等計劃 建立“顧客抱怨”信息臺帳 退貨處理維修單 銷售出庫單

服務(wù)信息反饋單WW/QR805-001 外來文件評審表WWQR401-013 市場部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標展開表質(zhì)量目標分解表

制造部： 生產(chǎn)計劃

《生產(chǎn)日報表》/周月報生產(chǎn)原始記錄數(shù)據(jù)類報表溫濕度記錄表隨工單標識單入庫單 領(lǐng)料單

生產(chǎn)現(xiàn)場不合格品隔離、標識 生產(chǎn)現(xiàn)場的“5S”工作

記錄的清晰、點檢卡、真實記錄； 培訓記錄

看板：質(zhì)量、信息、一崗多能等資料 制造部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標展開表質(zhì)量目標分解表《合同/訂單執(zhí)行情況一覽表》產(chǎn)品月統(tǒng)計報表

質(zhì)量部：

《管理評審計劃》《管理評審報告》《管理評審表》《受控文件發(fā)放范圍一覽表》《受控文件發(fā)放/回收登記表》WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR704-001WW/QR704-002WW/QR704-003WW/QR604-001WW/QR-MA-002WW/QR-MA-003WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR702-004

WW/QR-QA-021WW/QR501-001WW/QR501-002WW/QR501-003WW/QR401-001WW/QR401-00

2《顧客工程規(guī)范/更改評審記錄》WW/QR401-007 《標準最新版本核查清單》WW/QR401-008 《文件有效性檢查》WW/QR401-009 《文件銷毀單》WW/QR401-010 《文件/資料借閱登記表》WW/QR401-011 《文件評審表》WWQR401-012 《質(zhì)量記錄一覽表》WW/QR402-001 《監(jiān)視和測量設(shè)備臺帳》WW/QR705-001 《計量器具發(fā)放記錄》WW/QR705-002 《計量檢定計劃》WW/QR705-003 《監(jiān)視和測量設(shè)備失準報告》WW/QR705-004 《測量系統(tǒng)分析計劃》WW/QR705-005 《校準結(jié)果記錄表》WW/QR705-006 《監(jiān)視和測量設(shè)備檢驗合格證》WW/QR705-007 《測量系統(tǒng)分析報告》WW/QR705-008 《審核計劃》WW/QR802-001 《內(nèi)審檢查表》WW/QR802-002 《內(nèi)部審核計劃》WW/QR802-003 《內(nèi)審不合格項報告》WW/QR802-004 《內(nèi)部審核報告》WW/QR802-005 《內(nèi)審不合格項分布表》WW/QR802-006 《內(nèi)審首末次會議簽到表》WW/QR802-007 《物資計劃申購單》WW/QR803－001 《送驗單》WW/QR803－002 《進貨檢驗報告》WW/QR803－003 《生產(chǎn)過程記錄》WW/QR803－004 《標識單》WW/QR-MA-003 《報廢（拒收）通知單》WW/QR803－005 《質(zhì)量體系過程監(jiān)控結(jié)果統(tǒng)計表》WW/QR803－006 目標差異及改善對策表WW/QR-QA-007 《過程巡檢記錄表》WW/QR803－008 《成品檢驗報告》WW/QR803－009 《緊急放行單》WW/QR803－010 《不合格評審表》WW/QR804－001 《服務(wù)信息反饋單》WW∕QR805－001 《客戶退貨通知單及評審意見》WW∕QR805－002 《糾正和預(yù)防措施報告》WW∕QR805－003 《退貨單》WW∕QR805－004 《8D報告》WW∕QR805－005 《聯(lián)絡(luò)函》WW∕QR805－006 過程（產(chǎn)品）審核審核計劃

產(chǎn)品審核檢驗計劃和檢驗記錄WW/QR-QA-006 產(chǎn)品審核報告WW/QR-QA-007 產(chǎn)品審核措施計劃表WW/QR-QA-008 過程審核流程計劃WW/QR-QA-009 過程審核報告WW/QR-QA-010 過程審核提問表WW/QR-QA-011 過程審核措施計劃表WW/QR-QA-012

生產(chǎn)件批準--標準樣品一覽表WW/QR-QA-014 材料代用申請單WW/QR-QA-015 檢具檢查表WW/QR-QA-016 供方清單WW/QR-QA-017 生產(chǎn)件批準通知單WW/QR-QA-019 PPAP臨時通知WW/QR-QA-020 質(zhì)量月報表WW/QR-QA-022 供應(yīng)商的整改報告

項目審批表WW/QR-QA-027 持續(xù)改進計劃/實施記錄表WW/QR-QA-028 持續(xù)改進項目一覽表WW/QR-QA-029 統(tǒng)計技術(shù)應(yīng)用一覽表WW/QR-QA-030 失效件分析表WW/QR-QA-031 質(zhì)量部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標展開表質(zhì)量目標分解表生產(chǎn)過程有效性檢查表

綜合管理部：

《培訓需求申請表》《培訓計劃》《培訓計劃調(diào)整說明》《培訓實施計劃》《簽到表》《培訓效果評價記錄》《上崗資格證崗位明細》《多崗位技能對照記錄》《特殊崗位人員名單》《人力資源配備計劃》《教學評價表》《技能維護評價表》《業(yè)務(wù)計劃清單》中長期經(jīng)營計劃經(jīng)營計劃、員工滿意度調(diào)查表員工滿意度分析報告應(yīng)急處理表基準數(shù)據(jù)確定表綜合管理部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標展開表質(zhì)量目標分解表《電子文件有效性檢查記錄》

WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR602-010WW/QR601-001WW/QR601-002WW/QR601-003 WW/QR601-004 WW/QR601-005 WW/QR601-006 WW/QR601-007 WW/QR601-008 WW/QR601-009 WW/QR601-010 WW/QR601-011 WW/QR601-012WW/QR-OF-002 WW/QR-OF-003 WW/QR-OF-004WW/QR601-013WW/QR601-015WW/QR704-003WW/QR-QA-024WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002

第三篇：策劃需要準備的資料

招商策略執(zhí)行明細

板塊一.打造可復制、可持續(xù)、高盈利的渠道模式：

本階段的作業(yè)主要解決在哪里賣、誰來賣、賣給誰的問題，是企業(yè)實現(xiàn)渠道倍增業(yè)績翻番的頂層設(shè)計。一.行業(yè)標桿渠道模式調(diào)研：

1、市場及行業(yè)的現(xiàn)狀、變革和發(fā)展方向的調(diào)研；

2、行業(yè)標桿或其它標桿的渠道模式銷售效率調(diào)研；

3、行業(yè)標桿或其它標桿的渠道模式盈利性調(diào)研；

4、行業(yè)標桿或其它標桿的渠道模式復制性調(diào)研；

5、行業(yè)渠道模式可突破的方向調(diào)研；

6、企業(yè)自身營銷資源的盤整調(diào)研； 二.突破性的渠道營銷模式分析與規(guī)劃：

1、企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)通過什么樣多渠道載體可以規(guī)模化銷售；

2、適合企業(yè)的不同的渠道模式，其渠道運營成本以及渠道銷售效率的選擇分析；

3、適合企業(yè)的不同渠道模式，其盈利能力和資源要求分析；

4、企業(yè)關(guān)鍵突破要素與突破策略描述；

5、確定適合企業(yè)發(fā)展及滿足經(jīng)銷商盈利的渠道模式； ? 市場層級細分及區(qū)域選擇； ? 分銷渠道組合設(shè)計 ? 終端業(yè)態(tài)組合規(guī)劃 ? 渠道與終端的盈利測算；

6、與渠道模式相適應(yīng)的產(chǎn)品組合策略（滿足于渠道分銷和終端購買頻次的產(chǎn)品組合策略）；

? 企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品適銷力分析； ? 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的組合合理性分析；

? 與渠道相適應(yīng)的產(chǎn)品組合規(guī)劃；（集客型產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品）

/ 9 ? 根據(jù)產(chǎn)品組合策略，提出產(chǎn)品改造升級措施（容量、組合、展示方式、包裝便利性）；

7、與渠道模式相適應(yīng)的價盤設(shè)計（滿足于顧客樂意買、渠道商能賺錢）； ? 渠道運營成本測算；

? 標桿產(chǎn)品的訂價體系研究分析； ? 企業(yè)營銷投入的測算； ? 價盤體系設(shè)計；

8、與渠道模式相適應(yīng)的動銷模式設(shè)計（根據(jù)不同的渠道模式有不同的側(cè)重點，滿足于渠道商好銷售、易操作和低成本）； ? 鋪市模式； ? 集客模式； ? 零售模式； ? 促銷模式；

9、滿足于達成企業(yè)三年發(fā)展目標的戰(zhàn)略設(shè)計 ? 三年發(fā)展戰(zhàn)略目標設(shè)計

? 三年發(fā)展戰(zhàn)略目標具體運營指標分解 ? 三年發(fā)展營銷預(yù)算

10、滿足于規(guī)?；猩毯蟮钠髽I(yè)運營支持團隊搭建設(shè)計；（滿足于對經(jīng)銷商的營銷支持以及持續(xù)的渠道營銷活動展開）? 營銷組織體系的職能概述； ? 營銷組織體系的組織架構(gòu)； ? 各組織的核心核心職能描述； ? 各崗位的崗位職責描述； ? 各崗位的關(guān)鍵績效指標設(shè)定；

以上作業(yè)出品：《可復制、可持續(xù)、高盈利的渠道模式報告》；PPT

板塊二.與渠道模式相匹配的品牌、產(chǎn)品與終端形象落地和優(yōu)化

三．現(xiàn)有品牌形象及傳播要素優(yōu)化(周期20天)

1、品牌命名

/ 9

2、品牌標識設(shè)計

3、品牌定位

4、品牌核心價值主張

5、品牌傳播語

6、品牌主傳播畫面主1-2幅

以上作業(yè)出品：《品牌規(guī)劃與形象設(shè)計》；PPT

相關(guān)品牌主畫面；jpg/psd

四、新產(chǎn)品形象及包裝設(shè)計(周期10天起)

1、新產(chǎn)品命名

2、新產(chǎn)品標識設(shè)計

3、新產(chǎn)品賣點提煉

4、新產(chǎn)品包裝設(shè)計

5、產(chǎn)品主傳播畫面 1-3個

以上作業(yè)出品：《新產(chǎn)品包裝完稿》；jpg/psd

五、終端模型落地完善(周期15天)

1、終端核心空間功能布局設(shè)計

2、終端形象整體風格設(shè)計（效果圖）

3、終端道具設(shè)計（效果圖）

4、終端道具材料建議清單

5、終端店鋪門頭招牌設(shè)計

6、終端施工平面圖、立面圖

以上作業(yè)出品：《終端模型設(shè)計方案》；PPT

《施工平面、立面尺寸圖》CAD圖

六、終端助銷道具及戶外推廣設(shè)計(周期15天)

1、終端助銷道具規(guī)劃

2、終端助銷道具設(shè)計

3、終端助銷物料文案

4、終端助銷物料設(shè)計

/ 9 以上作業(yè)出品：：

? 海報、易拉寶、吊旗各兩款

? 價格貼、立牌、特價牌、跳跳卡等一款 ? 戶外廣告、公交車體、廣告?zhèn)愀饕豢?? 禮品（同款小包裝、非同款其他產(chǎn)品）? 終端助銷道具1-2件 備注: ? 1)完整的SI體系作業(yè)需求,額外獨立報價;? 2)獨立的VI系統(tǒng)設(shè)計需求,額外獨立報價;

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三、成功樣板打造及持續(xù)動銷運營體系搭建（周期90天起）

一、滿足快速招商考察和簽約的樣板示范終端打造

(一)、滿足快速招商考察的樣板示范終端（可在工廠內(nèi)建立,周期10天,15萬）

1、樣板示范店選擇

2、樣板店或工廠示范終端形象指導

3、店員接待培訓

4、產(chǎn)品介紹演示培訓

5、經(jīng)銷商各種問題異議話術(shù)解答

6、店內(nèi)招商氛圍營造指導

以上作業(yè)出品：指導建成可滿足招商考察的終端

(二)、滿足快速招商簽約的運營方案設(shè)計(周期10天)

1、梳理運營的關(guān)鍵步驟

2、提煉好運營的方法

3、匯編樣板經(jīng)銷商的成功故事

4、梳理直接有力的運營支持

5、制作生動化、簡單易懂的運營課件

以上作業(yè)出品：《市場運營方案招商會演說稿》；PPT

《樣板經(jīng)銷商成功故事》素材文案；word

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三、滿足持續(xù)招商的樣板市場模型打造或優(yōu)化(周期90天起)(一)、樣板市場的選擇與模型建立

1、現(xiàn)有渠道代理商的銷售排名和銷售占比分析

2、排名前十位代理商的分銷網(wǎng)點建設(shè)、區(qū)域市場運營能力、銷售團隊、忠誠度、成功經(jīng)驗、渠道模式代表性綜合評估分析

3、篩選出最具代表性的1-3個樣板市場或樣板終端(二)、樣板市場銷售提升突破策略及運營方案

1、樣板市場代理商在銷售路徑和渠道選擇方面的經(jīng)營分析

2、樣板市場代理商在分銷網(wǎng)點開發(fā)與維護方面的經(jīng)營分析

3、樣板市場代理商在銷售終端產(chǎn)品生動化、品牌形象展示、導購人員培訓包括標準話術(shù)、產(chǎn)品賣點推介、客戶抗拒點及價格異議處理、成交激勵政策方面的經(jīng)營分析

4、通過經(jīng)營分析綜合歸納，制定銷售提升方案(包括但不限于以下示意方案)4.1渠道推廣方案設(shè)計：

? 渠道推廣的目的（提高首次進貨量、提高鋪貨率、提高終端的推薦率）? 渠道推廣的活動形式設(shè)計 ? 渠道推廣的主題創(chuàng)意 ? 渠道推廣的執(zhí)行方案 ? 渠道推廣執(zhí)行方案培訓 4.2終端銷售方案設(shè)計：

? 終端產(chǎn)品的生動化陳列方案； ? 終端銷售話述設(shè)計； ? 引發(fā)客戶興趣的關(guān)鍵話述； ? 凸顯產(chǎn)品消費價值的關(guān)鍵話述； ? 客戶抗拒點轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵話述； ? 銷售下單的關(guān)鍵話述； 4.3終端產(chǎn)品的促銷方案設(shè)計: ? 促銷活動目的（提高認知度、提高初次體驗、促進首次購買、促進批量購買等）

/ 9 ? 促銷活動內(nèi)容設(shè)計 ? 促銷活動的主題創(chuàng)意 ? 促銷活動的執(zhí)行方案 ? 促銷活動費用預(yù)估 ? 促銷活動執(zhí)行方案培訓

(三)、幫扶實施及復制指導

1、持續(xù)盈利代理商模型所需的關(guān)鍵要素

2、持續(xù)盈利企業(yè)給予的經(jīng)營幫扶方式

3、整理消費者購買關(guān)注點

以上作業(yè)出品：

? 持續(xù)盈利樣板市場操作指南 ? 樣板市場核心終端操作指南 ? 終端銷售操作實施步驟

? 指導營銷部門制訂《代理商經(jīng)營幫扶計劃》 ? 市場銷售運營指導手冊培訓課件 ? 運營操作指導手冊培訓 備注：

? 從零開始，建立終端，運營提升，人員培訓（5個月以上）100萬 ? 新經(jīng)銷商終端運營幫扶提升（3個月以上）60萬 ? 現(xiàn)有終端運營整改及幫扶提升（4個月以上）80萬

四、運營及終端動銷寶典的視頻化課程及在線培訓系統(tǒng)(周期40天)

1、運營視頻系列教程策劃及制作

2、終端動銷系列教程策劃及制作

3、運營操作方法培訓

4、終端動銷方法培訓

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四、滿足于快招商的招商執(zhí)行系統(tǒng)打造（周期30天）

一、項目亮點提煉與項目優(yōu)勢打造：(周期:16天)

本階段的作業(yè)主要是立足于突破性的渠道模式，以投資者選擇商機的立場和角度，提煉“一句話項目亮點”，盤整和重塑所有的資源，把企業(yè)的好產(chǎn)品、好模式打造成“熱商機”價值體系，吸引和打動投資者。

1.項目商機投資亮點提煉 ? 目標投資人投資關(guān)注因素分析 ? 主要競爭對手投資吸引點分析 ? 企業(yè)自身優(yōu)勢亮點分析 ? 項目核心亮點歸納與提煉 2.項目商機優(yōu)勢歸納提煉

? 行業(yè)趨勢、容量、政策對投資者的信心支撐點歸納提煉 ? 企業(yè)實力、資源優(yōu)勢的歸納包裝 ? 產(chǎn)品（或服務(wù)）市場競爭優(yōu)勢歸納提煉 ? 渠道模式、終端模型的市場競爭優(yōu)勢歸納提煉 ? 價格、折扣、利潤對投資者吸引力的歸納提煉 ? 銷售運營模式市場競爭力的歸納提煉 ? 政策優(yōu)勢競爭力的歸納提煉

? 樣板案例成功經(jīng)驗與盈利能力的歸納提煉 ? 企業(yè)幫扶體系的歸納包裝

以上作業(yè)出品：《項目優(yōu)勢和項目亮點包裝方案》PPT

《招商政策》及政策解析word 《招商政策解讀》PPT——用于招商會

《經(jīng)銷合同》起草word

《為什么**項目是個好項目》PPT

《樣板經(jīng)銷商成功故事》素材整理；word

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二、商機包裝及招商成交工具(周期:14天)：

通過以上方面的作業(yè)，即項目的研判和優(yōu)化后，也即在對項目招商的重點及關(guān)鍵工作進行作業(yè)后，圍繞招商的具體方案和物料進行作業(yè)和落地。

1、招商推廣涉及到的方案和物料

? 招商廣告亮點與優(yōu)勢提煉 ? 招商網(wǎng)頁文案 ? 招商網(wǎng)頁設(shè)計 ? 招商軟文撰寫 ? 生意街項目官網(wǎng)建設(shè)

2、招商客戶邀約涉及到的方案和物料

? 撰寫招商邀約話術(shù) ? 撰寫百問百答 ? 撰寫招商項目推薦書 ? 招商手冊設(shè)計 ? 招商會邀請函； ? 經(jīng)銷商合作申請表

3、招商成交涉及到的方案和物料

? 招商會流程設(shè)計 ? 招商會組織分工設(shè)計 ? 招商會準備資料表

? 撰寫招商會演講稿——歡迎詞、企業(yè)介紹、產(chǎn)品（或項目）優(yōu)勢介紹 ? 撰寫招商會演講稿——招商政策解讀ppt；

? 招商會宣傳物料設(shè)計——背景板、海報、易拉寶、X展架等；

以上形成：招商落地各項表單工具、制作文件

三、招商外包執(zhí)行過程中商機包裝及招商成交工具的動態(tài)持續(xù)優(yōu)化（周期：招商外包正常合作期內(nèi)）

1、招商推廣涉及到的方案和物料的動態(tài)持續(xù)優(yōu)化

? 隨著企業(yè)實力、資源、項目優(yōu)勢的提升，持續(xù)提煉項目亮點與優(yōu)勢

/ 9 ? 及時跟進企業(yè)成長，動態(tài)調(diào)整招商網(wǎng)頁文案與設(shè)計表現(xiàn) ? 配合招商節(jié)奏，采集企業(yè)最新動態(tài)，持續(xù)招商軟文撰寫 ? 持續(xù)改版生意街項目官網(wǎng)

2、招商客戶邀約涉及到的方案和物料動態(tài)持續(xù)優(yōu)化

? 總結(jié)投資者關(guān)注的問題，持續(xù)優(yōu)化招商話術(shù) ? 伴隨企業(yè)的成長，持續(xù)修改招商百問百答

? 結(jié)合招商反饋意見，持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)招商《項目推薦書》

3、招商成交涉及到的方案和物料動態(tài)持續(xù)優(yōu)化

? 隨招商執(zhí)行過程不斷優(yōu)化招商會流程 ? 不斷完善招商會組織分工

? 持續(xù)修改招商會演講稿——歡迎詞、企業(yè)介紹、產(chǎn)品（或項目）優(yōu)勢介紹 ? 隨會場的反饋意見，持續(xù)優(yōu)化《為什么是個好項目》招商會演說稿；

以上形成：修改的招商執(zhí)行表單、工具、制作文件

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第四篇：自查需要準備的資料（本站推薦）

自查需要補充的材料：

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委：

1、黨員基本情況：

黨員現(xiàn)狀，黨員年齡、性別、學歷結(jié)構(gòu)；2012年發(fā)展黨員的年齡、性別、學歷結(jié)構(gòu)。

可以寫成以下格式：

我鎮(zhèn)現(xiàn)有黨員人，其中機關(guān)黨員人，農(nóng)民黨員人，存在黨員結(jié)構(gòu)老化、學歷較低、女黨員較少的總體特征，從年齡結(jié)構(gòu)來看，60歲以上黨員 人，占黨員總數(shù)，36歲—59歲黨員，35歲以下黨員人，占黨員總數(shù)；高中以上學歷黨員人，占黨員總數(shù)，初中及以下學歷人，占黨員總數(shù)；女黨員人，占黨員總數(shù)。

2012年發(fā)展黨員人，發(fā)展35歲以下黨員人，高中以上學歷黨員 人，婦女黨員人，分別占發(fā)展黨員總數(shù)。

2、黨員培訓資料

一是2012年黨員冬訓資料，要有縣委文件，培訓班方案，秩序冊，培訓班領(lǐng)導講話，學員培訓鑒定表以及下?lián)芘嘤柦?jīng)費使用情況說明；

二是2013年“領(lǐng)頭雁”培訓延伸計劃培訓資料，要有培訓方案，培訓秩序冊（培訓對象要對“兩委”主干、“兩委”其他干部及大學生村干部實行全覆蓋），培訓班領(lǐng)導講話，學員培訓鑒定表以及下?lián)芘嘤柦?jīng)費使用情況說明；13、發(fā)展黨員

上級文件，發(fā)展黨員五年計劃，發(fā)展黨員計劃，發(fā)展黨員花名冊，入黨積極分子花名冊，發(fā)展黨員相關(guān)會議記錄，預(yù)備黨員通知書，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正通知書，培訓入黨積極分子資料，黨委考察黨員公示存根，黨委2012年重點發(fā)展對象匯總表；

4、黨費收繳、使用、管理情況資料

所轄支部黨費臺帳，出具給基層支部的黨費收據(jù)，機關(guān)支部的黨費證及黨費收據(jù)、黨費臺賬，上繳黨費組織部出具的收據(jù)；

5、以上各項工作的相關(guān)影像資料，整理成影集。

二、支部需要搜集整理的材料1、2011年以來的發(fā)展黨員工作資料，發(fā)展黨員會議記錄（包括確定重點培養(yǎng)對象記錄、上報黨委確定發(fā)展對象記錄，大會表決發(fā)展記錄）； 支部黨員花名冊；

發(fā)展對象的評選票；（兩種）

預(yù)備黨員表決票；

支部確定重點發(fā)展對象公示表；

支部確定預(yù)備黨員情況公示表；

2、黨費收繳、使用、管理情況資料，要有黨費臺賬，黨員的黨費證，黨費上交黨費收據(jù)；

3、黨員教育資料，培訓資料，黨員學習筆記

4、以上各項工作的相關(guān)影像資料，整理成影集。

第五篇：申請農(nóng)業(yè)貸款需要準備哪些資料

快易貸向大家介紹農(nóng)業(yè)貸款的申請材料主要包括：

1、您在當?shù)爻Ｗ艨诒』蚓幼M一年的證明材料。

2、辦理貸款所需的其他材料。

3、小額貸款申請表。

4、您的有效身份證件的原件和復印件。

5、結(jié)婚證或者婚姻證明。