第一篇：國際商務考試題

西 安 財 經 學 院 試 題

課程名稱

國際商務

學期 2012— 2013學年

第 1 學期

使用班級 物流1101班

考核方式 大作業(yè)

一.論述經濟全球化的特征與效應。（15分）

二.論述競爭力、國際競爭力與核心競爭力的區(qū)別。（15分）三.論述波特四因素模型理論。(15分)四.請比較OEM、ODM、OBM品牌國際化方式的不同。（15分）

五、根據案例“寶潔公司核心競爭力的演變”進行分析：

1．寶潔公司核心競爭力的三次演變的原因和依據是什么？（10分）2．就你所了解的寶潔公司的產品項目，談一談其市場定位的策略。（10分）

六、根據案例“溫州打火機國際化道路”進行分析：

1．我國企業(yè)應如何避免和應對溫州打火機企業(yè)所遇到的這種局面？（10分）

2．利用這一案例總結我國出口企業(yè)在對外貿易中應注意哪些事項？（10分）

要求：1）用學校專用答題紙，抬頭注明為“《國際商務》課程大作業(yè)”；2）寫明班級、姓名、學號；3）用黑色簽字筆答題；4）要求抄題。寶潔公司核心競爭力的演變

在寶潔公司的發(fā)展歷程中，公司的核心競爭力曾經有三次重大的飛躍。寶潔公司的發(fā)展壯大，與這三次核心競爭力的變化密不可分。寶潔公司初創(chuàng)時期，它的核心競爭力就是它所擁有的最強勢的技術研發(fā)能力。在當時，誰能夠發(fā)明好的產品，誰就可以贏得市場，贏得消費者。所以技術方面的競爭力，可以說是寶潔的第一核心競爭力。寶潔公司發(fā)明了“嬰兒紙尿褲”，寶潔公司在洗衣機發(fā)明推廣后，發(fā)明了肥皂粉的替代產品——洗衣粉。運用“第一核心競爭力”，寶潔創(chuàng)造了良好的開端。但是，技術壁壘很容易被打破，可以很容易的被模仿與復制。在20世紀30年代，寶潔創(chuàng)造了第二核心競爭力——品牌管理。由此，寶潔公司最先運用了品牌管理的營銷理論。在此之前，商品就是商品，是沒有任何品牌可言的。寶潔創(chuàng)造了第一個具有品牌特性的產品——“象牙牌香皂”，從而使營銷從商品時代進化到品牌時代。當時，寶潔的工作人員在一次工作失誤中發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，在香皂產品的生產中，產生許多的氣泡，而帶有氣泡的香皂可以浮在水面上。利用這個有趣的現(xiàn)象，寶潔賦予這種產品以全新的概念——“可以浮在水面上的香皂”。這是一個很特別的產品，為了讓這種產品可以與其他的產品區(qū)別，公司賦予這種產品一個全新的名字——“象牙牌”香皂。于是品牌出現(xiàn)了。有了品牌之后如何傳播呢?寶潔公司找到了當時風靡全美的廣播連續(xù)劇，創(chuàng)造性地在廣播劇中插播產品廣告。在電視機發(fā)明之前，廣播連續(xù)劇在 當時是最流行的大眾娛樂產品，而寶潔公司把產品廣告與最流行的大眾活動結合起來是一個創(chuàng)舉。這是品牌管理、通過流行媒體傳播品牌形象、傳遞產品信息這種種營銷手段的起源。盡管寶潔公司的“第二核心競爭力”至今依然是領先的，但隨著市場競爭的加劇，營銷理論的廣泛應用，這個核心競爭力的壁壘勢將被打破。20世紀80年代中期，寶潔公司通過與最大的零售商深度合作而創(chuàng)造了一種無間隙的合作模式，通過減少商業(yè)流通環(huán)節(jié)，有效降低成本；通過縮短距離，可以更加深入地研究消費者。此前寶潔公司更擅長通過廣告推廣，令消費者選購寶潔的商品?，F(xiàn)在寶潔更注重令消費者長期使用寶潔的商品。由此寶潔公司開始了以 “高效消費者回應”戰(zhàn)略作為指導一切得最高戰(zhàn)略。在“高效消費者回應”戰(zhàn)略下，寶潔公司將財務、IT、物流、市場、市場研究等多個部門從后方的支持部門改變成為客戶直接提供服務的第一線部門，從而與戰(zhàn)略零售伙伴形成全方位、多部門的合作。這是一種本質上的變化。銷售是很單純的行為，將商品銷售給分銷商便宣告結束。而商務拓展部門的任務，除了單純意義上的銷售之外，還要幫助分銷商將商品銷售給最終端的用戶，即消費者。

溫州打火機國際化道路

一個“小不點兒”產品——打火機，從起步到打破由日本、韓國等同行曾壟斷國際市場數十年的格局，僅用了10年時間。在這10年里，溫州打火機曾向全球發(fā)起兩輪“沖擊波”：第一輪，20世紀90年代初，溫州的打火機廠憑借廉價的勞動力成本、迅捷的 仿造工藝，形成了自己的競爭優(yōu)勢。當時，日本產金屬外殼打火機的市場售價約30～40美元，而溫州產打火機僅售1美元!國外同行驚呼：“世上竟有人能做出如此便宜的打火機!”善于捕捉商機的溫州人“下手”奇快。1 992年，3000個家庭作坊仿佛在一夜之間齊刷刷誕生，上億只打火機“涌”出國門，一時間，國際打火機市場上“溫州黑馬”四處奔騰。第二輪，90年代中后期，在溫州，一批注重質量的打火機企業(yè)抓規(guī)模、抓工藝、打品牌，帶著過硬的產品整體出擊，在更高平臺上再次“鯨吞”國際市場。而沖在最前面的是一頭“猛虎”——溫州大虎打火機廠。通過這兩輪沖擊，溫州打火機迫使日、韓80％以上的打火機生產企業(yè)或關門歇業(yè)，或轉而向溫州購買打火機，或定牌生產，使日、韓從世界最大的兩個打火機輸出國變成最大的進口國。目前，溫州擁有打火機規(guī)模生產企業(yè)300多家，年產金屬外殼打火機4．3億只，其中80％的產品打入國際市場。溫州已成為世界最大的打火機生產基地。然而，正在溫州打火機的發(fā)展如火如荼時，2002年上半年卻接二連三地遇到來自歐盟的麻煩。溫州每年生產打火機8．5億只，出口達5億只，在歐洲市場占有率達到80％。但是，日前，歐洲打火機進口商協(xié)會給所有溫州打火機生產商當頭一棒：歐盟于2002年4月14日表決通過了CR法規(guī)，該法規(guī)的核心內容是：．以保護兒童開啟安全為理由，要求售價在2歐元以下（約合人民幣15元）的玩具型打火機必須安裝保險鎖。而中國出口到歐洲的打火機，售價基本上都在2歐元以下，歐洲及日本、韓 國沒有2歐元以下的產品。顯然，CR法規(guī)的通過，針對的只能是中國的打火機，溫州作為中國的“打火機之鄉(xiāng)”將蒙受巨大打擊。此消息傳出后，溫州打火機企業(yè)立即和當地的煙具協(xié)會緊急商議對策。針對剛通過表決的歐盟CR法規(guī)，溫州打火機廣大企業(yè)表示，我們不該初衷，將繼續(xù)采取積極行動抵制、反對這一不公平、不合理的做法。溫州打火機遭遇上述的CR法規(guī)，在業(yè)內引起極大關注。然而一波未平，一波又起。2002年6月27 日，歐盟又正式對中國打火機實施反傾銷立案調查。事情的主要起因是溫州300家以上打火機企業(yè)形成了特有的規(guī)模經濟，良好的社會分工極大地降低了溫州打火機的成本，從而使得溫州打火機以低價殺入歐盟等國際市場。溫州打火機的低價封殺使歐盟各國打火機企業(yè)一片恐慌，從而導致這次的反傾銷**。

第二篇：國際商務概論

第一章國際商務

一、國際商務：企業(yè)在一國以上布局價值增值的活動。

二、國際商務類型：①出口；②非股權安排：不采取股權占有形式而是以擁有的工藝技術、品牌、管理技術、銷售渠道、商業(yè)模式等資源參與國外經營的商業(yè)模式（KFC本部在東道國開店，租賃本部的整個經營模式特許經營）；③股權投資：企業(yè)通過直接投資對其東道國的分支機構的股權擁有所有權和控制權的商務形式（麥當勞獨資買入直接經營）。

三、國際商務風險：①政治法律風險：（1）沒收和國有化風險；（2）政府干預（包括雇傭、技術轉移、出口比例、最低工資等）；（3）腐敗、官僚主義；（4）知識產權保護；（5）貿易壁壘。②跨文化風險：因語言、生活方式、思維模式、習俗、宗教差異等導致的價值觀沖突而給企業(yè)帶來的經營損失。

（1）文化差異；（2）商業(yè)習慣差異；（3）管理模式差異；（4）極端民族主義。③財務風險：東道國的金融環(huán)境不利變化給企業(yè)經營帶來的風險。（1）匯率波動；（2）通貨膨脹；（3）由于戰(zhàn)爭、政權不穩(wěn)定導致的資金凍結；（4）稅制調整；（5）利潤回匯限制。④商業(yè)風險：經營不當導致的決策管理失誤引起的損失。（1）進入市場的時機；（2）產品定價；（3）產品定位；（4）市場選擇；（5）商業(yè)伙伴的選擇。

三、企業(yè)為什么要從事國際商務：

（1）企業(yè)內在（微觀）動因：①轉移衰退產業(yè)，延長產品生命周期；②通過市場多元化提高優(yōu)勢資產的利用強度，獲取采購、生產、銷售和研發(fā)上的規(guī)模經濟；③從全球采購中獲取價格更低，價值更高的商務資源（Ep.中國石油巨頭去中東地區(qū)采購）；④跟隨核心客戶進入（Ep.用20%的客戶解決80%的銷量）；⑤寡占反應，自然壟斷；⑥可以獲取國外企業(yè)在產品服務和經營方式上的新理念；⑦可以和國外公司建立合作聯(lián)盟關系（獲得國外技術）。

（2）宏觀層面條件：①經濟全球化：各國生產、消費日益加深，相互依賴增強；②區(qū)域經濟集團化：FTA（自由貿易協(xié)定）、關稅同盟、歐盟等；③經濟制度趨同，向以私有化為基礎的市場經濟一致發(fā)展；④全球體制WTO貿易投資壁壘弱化；⑤東道國政府的激勵政策；⑥全球性標準、全球性產業(yè)登場。

四、國際市場方式：①出口；②特許經營：把商業(yè)模式授權給另外一國；③對外直接投資（FDI）：生產要素跨國轉移；④聯(lián)盟。

股權投資:指企業(yè)通過直接投資對其東道國的分享機構擁有的股權所有權和控制權的商業(yè)行為.第二章 出口和全球采購：

一 出口國外市場的進去方式：(間接出口)①ETC（Export Trade Company）：與出口商是買斷關系（利潤大風險大）；②(Export Management Company)：與出口商伙伴提供出口渠道。

二、間接出口：①優(yōu)點：（1）可以利用國內的中間商現(xiàn)成渠道快速進去目標市場；（2）靈活性較大，若沉沒成本可快速撤出市場；（3）經營成本較低，投資較少，風險較小。②缺點：（1）不利于控制東道國市場；（2）不利于及時掌握東道國市場的價格、品種、質量等的客戶需求動態(tài)。

三、直接出口：①優(yōu)點：（1）可以自主選擇和控制目標市場；

（2）可以掌握更多的市場行情；（3）可以積累和提高跨國公司經營的經驗（4）潛在報酬高。②缺點：（1）國際運營能力要求較高，需要配備更多的資源，時間和人力；（2）需制定單獨的營銷策略；（3）需承擔海外市場風險；（4）從進入到控制東道國市場需要時間較長；（5）經營成本高，風險大。

四、間接出口和直接出口選擇的考量：①國外市場對企業(yè)戰(zhàn)略或理念的價值；

②管理層愿意投入到國際市場擴張和個別市場中的資源數量，包括時間、資本、管理專長等；③產品的消費特性（是否提供售后服務）；④國外市場中合格中間商的可獲得性。

五、服務貿易的分類：①跨境交付：服務的提供者在本國境內向國外消費者提供服務，其特點是服務的買賣雙方在不同的國境內，跨越國境的只是服務本身。②境外消費：服務的提供者在其境內向來自國外的消費者直接提供服務，服務的提供者與接受者在同一地點（提供者所在國）發(fā)生。其特點是服務本身不需要跨越國境，境外消費者到服務提供者境內進行消費；③商業(yè)存在：一國服務的提供者在國外設立商業(yè)機構，為當地的服務接受者直接提供服務。其特點是（1）在國外境內設立的商業(yè)機構既可以是當地的法人（有獨立的權利義務如子公司納稅地在當地）也可以是非法人（分公司納稅在母國）；（2）服務的提供者以自然人的身份到國外境內提供服務。

第三章 非股權安排

一 非股權安排：①定義：是核心企業(yè)（直接承擔國際商務活動的企業(yè)）與東道國企業(yè)之間的一種長期非資產式聯(lián)合。在這種聯(lián)合中，核心企業(yè)不占有東道國企業(yè)的股權而是通過合同對技術、管理、消費渠道、商業(yè)模式等資源的有償轉讓（商標、技術等的轉讓），為東道國企業(yè)提供服務，從中獲利的一種經營方式。②類型：（1）許可交易；（2）特許經營；（3）管理合同；（4）合同生產；（5）交鑰工程；（6）BOT項目。二分類詳解：.許可交易/把自己的知識產權（包括專利、專有技術、商標、品牌等）以契約的方式轉讓給國外的被許可方，以換取特許權使用費與FDI相比，程序簡便，成本低，風險小，可快速進入國際市場；<2>可以提高技術利用率，分擔研發(fā)的費用；<3>可以為企業(yè)FDI探測市場。（Ep.寶潔公司進入墨西哥之前，把洗發(fā)水的技術轉讓給墨西哥生產商）；<4>延長技術壽命，獲得更大的利益；

<5> 可迅速提高企業(yè)聲望，擴大企業(yè)市場范圍，有助于建立<1>培養(yǎng)潛在的競爭對手；<2>技術授權不觸及被許可方的經營管理，因而難以控制其產品質量，難以建立授權方的穩(wěn)定影響（Ep.西門子冰箱授權中國質量出問題）；<3>授權企業(yè)存在名譽上的風險，涉及品牌形象和銷售業(yè)績；<4>授權方收益取決于被許可方的經營收益，因而收入有限。

2.商業(yè)系統(tǒng)，包括生產與銷售方法，銷售系統(tǒng)、銷售訣竅、程序、商號、產品、專利、商標使用權等以換取特許使用費或其他方式補償的一種商務安排。被許可方在許可方的監(jiān)督、協(xié)助下利用許可方的形象和品牌經營業(yè)務。（2）特點：<1>安排更全面，雖然有時考量本土特點適當調整，但特許人對被特許人全部商業(yè)活動作出指示、監(jiān)管和控制，以確保統(tǒng)一的商業(yè)標準和客戶獲得始終如一的標準化零售體驗和產品質量；<2>特許人向北特許人提供后續(xù)支持，如培訓、激勵計劃等；<3>作為回報，被特許人從收入中支付一定比例的特許使用費，還要求購置特許人指定的設備和補給品，以確保生產出標準化產品和始終如一的質量水平（Ep.麥當勞指定土豆統(tǒng)一購買）；<4>合同期限化比許可貿易長，屬于長期進入戰(zhàn)略（20年左右）能以有效成本和低風險迅速進入眾多市場；<2>不需要大量資本；<3>可以擴大品牌的影響，激發(fā)現(xiàn)有和未來的銷售潛力；<4>可以利用被許可人的知識高<1>對被許可人的控制力較低；

<2>雙方之間有沖突的可能性，包括法律爭端；<3>保護許可人的國外市場形象，面臨控制力等更多挑戰(zhàn)；<4>需要監(jiān)督和評估被許可人的績效，牽涉到企業(yè)資源；<5>被許可人利用所獲得的知識可能成為未來的競爭對手。

3.提供管理技術，并全權負責合同期內該企業(yè)的全部業(yè)務管理，以換取報酬的商務安排。核心企業(yè)不需要資本性投資就可以創(chuàng)造收益；<2>點：<1>占用了核心企業(yè)大量的優(yōu)秀管理人員；<2>收益通常較低，僅限于固定的報酬；<3>可能將東道國企業(yè)培養(yǎng)成自己的競爭對手。4.工程或大型設備。承擔全方位的規(guī)劃、融資、組織或者建造、安裝、調試以及運營活動，工程完工后繼續(xù)給對方提供管理培訓、技術支持等活動，然后移交給國外運營的一種商務安排。（2）分類：<1>交鑰匙工程；<2>BOT項目。（3）優(yōu)點：<1>通常利潤豐厚（信息不對稱）；<2>可以帶動核心企業(yè)國東道國政府干預較多；<2>對承包企業(yè)的技術、資金、施工管理等要求較高。5.同，東道國企業(yè)按照規(guī)定的技術要求、質量標準交貨時間及數量，生產核心企業(yè)所需產品，并按核心企業(yè)品牌銷售的商務安排。（2）分類：<1>來料加工；<2>來樣加工；<3>進料加工。（3）對核心企業(yè)的優(yōu)點：<1>可以利用東道國企業(yè)限有的生產能力，節(jié)省資金性投入又能快速進入目標市場；<2><1>需要向東道國企業(yè)提供技術，可能培養(yǎng)潛在競爭對手。（4）對東道國企業(yè) 第四章股權投資（FDI）

一、股權投資定義：核心企業(yè)通過對外直接投資，在海外設立子公司，對于子公司的股權，擁有所有權和控制權，并直接從事生產、銷售和其他經營活動的商務活動。

二、合資： ①優(yōu)點：<1>可以進入東道國限制行業(yè)；<2>可利用當地企業(yè)現(xiàn)有的銷售網絡和公共關系；<3>可以享受東道國各種優(yōu)惠政策；<4>可以用較少的資金獲得更大規(guī)模的經營和掌握經營權；<5>降低投資風險。②缺點：<1>各方的目標不完全一致，在技術分配，外銷比例，技術使用等方面存在矛盾；<2>各方爭奪經營權，管理結構復雜，決策效率低下；<3>雙方的文化差異，使合作融洽需要更長的時間磨合，影響經營效率；<4>合作關系難以解除。

三、并購： ①優(yōu)點：<1>節(jié)省時間，可以快速進入當地市場；<2>利用收購對新企業(yè)現(xiàn)有營銷渠道、品牌、節(jié)省市場開拓費用。就可以獲得市場份額，降低競爭壓力；<3>通過縱向收購可以擴大業(yè)務領域獲得范圍經濟；<4>可以利用收購企業(yè)原有的管理人才和技術人才；<5>可能會以較低的價格收購到優(yōu)質產品。②缺點：<1>目標企業(yè)的地理區(qū)位和規(guī)模經濟和收購企業(yè)的意圖可能不相符；<2>對目標企業(yè)的整合難度大，不能實行有效管理；<3>受目標企業(yè)的原有契約關系的限度較大；<4>對目標企業(yè)的資產價格作出準確評估的難度較大。

第三篇：國際商務英語專業(yè)

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國際商務英語專業(yè)

英語專業(yè)的設立是為培養(yǎng)具有扎實英語基礎和廣泛知識能力的高級人才，下文將會介紹關于英語專業(yè)的幾個常見問題：

一、英語專業(yè)有哪些特點？

英語專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎和廣泛的文化知識并能熟練地應用于外事、教育、經貿、文化、科技、軍事等部門從事翻譯、教學、管理、研究的報告工作的復合型英語人才。英語是世界上詞匯量最豐富的語言之一，也是當今世界使用最廣泛的語言之一。

二、學習英語專業(yè)涉及到哪些方面？

英語是一門實踐性很強的學科。個人詞匯量的擴大，聽、說、讀、寫、譯能力的提高都依賴于長期的大量的實踐積累。任何一種一曝十寒，走捷徑速成的做法都不可能實質性的提高英語素養(yǎng)。

三、常見的英語學習方法

個人的生活環(huán)境、智力、知識結構，情感等情況不同，也會使學習方法因人而異。下面是我個人關于英語學習方法的不足以及在外語專業(yè)學習方法課程后再結合自己的實際情況改進學習方法。

1、學習語言若要精通則需有刻苦的精神與持之以恒的決心。

2、語音。只有正確的發(fā)音才能準確拼出每個單詞，才能更好的讀出，聽出英語單詞。

3、單詞?？偨Y發(fā)現(xiàn)更適合于在閱讀聽力中來記憶新單詞。

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4、字典的用法。正確使用字典。進過一段時間的對字典的堅持查閱，發(fā)現(xiàn)自帶那里的一個問幾時可以增強我們對英語的理解以及增強我們寫作的能力。

5、聽、說、讀、寫。首先要克服自己的膽怯。大膽聽，從初級開始，哪怕是聽的一塌糊涂，一遍一遍，在面對同學老師是根本不敢開口，到先說簡單的、正確的句子與之腳力增強自信。

6、了解英語國家的歷史和文化。

英專業(yè)重要的在于對相關證書的考取。證書不僅是對個人英語水平的鑒定，也是英語成為自己工具的憑證。

四、小結

想要了解一門專業(yè)的學習方法，要了解其特點才找到適合自己的學習方法，個人的方法不一定是最好的，但是是最適合自己的，經過一段時間的了解后，找到自己的特有的學習方法，再加上堅持不懈的精神就可以學好這門專業(yè)。

第四篇：國際商務答案

國際商務

名詞解釋

1.進口替代戰(zhàn)略:所謂進口替代發(fā)展型，就是通過建立和發(fā)展本國的制造和其他工業(yè)，替

代過去的制成品進口，以帶動經濟增長，實現(xiàn)工業(yè)化，糾正貿易逆差、平衡國際收支。

2.出口導向戰(zhàn)略：所謂“出口導向”的貿易發(fā)展戰(zhàn)略就是使本國的工業(yè)發(fā)展面向世界市場，以制成品和半制成品出口逐步代替過去的初級產品出口，這種貿易發(fā)展戰(zhàn)

略也叫做出口主導型貿易發(fā)展戰(zhàn)略。

3.國際貿易：國際貿易是指世界各國之間貨物和服務交換的活動，是世界各國在國際分工的基礎上進行相互聯(lián)系的主要形式。

4.對外貿易：對外貿易亦稱進出口貿易，國內貿易的對稱，是指一國與其他國家之間商品

和服務的交換活動。

5.貿易術語：是指用一個簡短的概念或英文縮寫字母來表示價格的構成和買賣雙方在貨物

交接過程、有關手續(xù)、費用和風險的責任劃分。

6.托收：是指債權人出具匯票委托銀行向債務人收取貨款的一種支付方式。

7.經濟全球化（國際貨幣基金組織的定義）：經濟全球化是指跨國商品與服務交易及國際資

本流動規(guī)模和形式的增加，以及技術的廣泛迅速傳播使世界各國經濟的相

互依賴性增強。

8.國際服務貿易：是指國家間服務輸入和服務輸出的貿易形式。

9.過境交付：又稱跨境提供，是指一國向另一國提供服務，沒有人員的流動，而是通過電

訊、郵電、電腦網略等完成的服務。

10.轉口貿易：則是指一國進口某種商品不是以消費為目的，而是將它作為轉賣商品再向

別國出口的貿易活動。

11.國際展覽會：是指某一國家通過選擇適當的場所，將其商品集中進行展出和銷售的貿易方式。

12.國際博覽會：是指在世界上一些著名的城市定期舉辦，各國商品集中展銷一種貿易方

式，也叫國際集市。

13.補償貿易：是在信貸的基礎上，一方進口機器設備或技術，不用現(xiàn)匯支付，而以產品

或勞務分期全額或部分償還價款的一種貿易做法。

14.電子商務（廣義）：是指國際互聯(lián)網、企業(yè)內部網和企業(yè)外部網的整個商務活動，以及

相關領域的綜合電子化運作方式。

15.ATA單證冊：ATA單證冊是由法文admission temporaire和英文temporary admission的首字母組成，是貨物臨時進口免稅的國際海關文件，是貨物在一個國家

臨時出口又復進口、在另一個或幾個國家臨時免稅進口又復出口或過境的國際通用的通關文件。

16.關稅：是進出口商品經過一國關境時，由政府所設置的海關向其進出口商所征收的稅

收。

17.原產地規(guī)則：是指任一國家或地區(qū)為確定貨物原產地而實行的普遍適用法律。法規(guī)以

及行政決定。

18.進口配額制：又稱進口限額制，是一國政府在一定時期以內，對某些商品的進口數量

或金額加以直接的限制。

19.進口許可證制：是指進口國家規(guī)定某些商品進口必須事先爭取許可證，才可進口，否

則一律不準進口。

20.“自動”出口配額制：又稱“自動”限制出口，也是一種限制進口的手段。所謂“自動”

出口配額制是出口國家或地區(qū)在進口國的要求或壓力下，“自動”規(guī)定某

一時期內某些商品對該國的出口限制，在限定的配額內自行控制出口，超

過配額即禁止出口。

21.出口信貸：是一個國家的銀行為了鼓勵商品出口加強商品的競爭能力，對本國出口廠商

提供的貸款。

22.出口補貼：又稱出口津貼，是一國政府為了降低出口商品的價格，增強其在國外市場的競爭力，在出口某商品時給予出口商的現(xiàn)金補貼或財政上的優(yōu)惠待遇。

23.保稅區(qū)：又稱保稅倉庫區(qū)，是由海關設置的或經海關批準設置的特定地區(qū)和倉庫。

24.BOT方式：即建造——運營——移交，是指基礎設施建設的一類方式，也是一種私營機

構參與基礎設施的開發(fā)運營的方式。

25.國際投資環(huán)境：國際投資環(huán)境即影響國際直接投資的各種因素相互依賴、相互完善。

相互作用、相互制約所形成的矛盾統(tǒng)一體。

26.跨國公司全球戰(zhàn)略：從增強其在世界市場上的競爭力出發(fā)，在全球范圍內建立專業(yè)化

生產和銷售網略，通過國際分工制造零部件，在定點加工裝配，定向銷

售產品。

簡答題

1.超保護貿易主義的特點。答：1)保護的對象擴大了2）保護的目的變了3）保護轉入進

攻性4）保護的階級利益從一般的工業(yè)資產階級轉向保護大壟斷資產階

級5）保護的措施多樣化6）組成貨幣集團，劃分世界市場。

2.出口導向戰(zhàn)略對經濟發(fā)展的影響。答：這一貿易發(fā)展戰(zhàn)略，對推動一些發(fā)展中國家和地

區(qū)的對外貿易和國民經濟的發(fā)展，起了積極作用，使之成為“新興工

業(yè)化國家”1）容易受到世界市場波動的沖擊：在面向出口戰(zhàn)略下建立

起來的工業(yè)，主要是為了出口，使這些國家和地區(qū)經濟嚴重依賴于世

界市場。2）工業(yè)部門自主性差：a國內一些重要工業(yè)部門程度不同的為外商控制b許多出口工業(yè)部門是加工裝配型的“孤島型”工業(yè)加強

了對國外技術和原材料的依賴c跨國公司使大量資金流出國外3）債務

負擔太重：使許多發(fā)展中國家出現(xiàn)嚴重的國際收支困難，迫使一些國

家陷入借新債換舊債的惡性循環(huán)之中。

3.國際貿易的含義及其特點。答：含義：國際貿易是指世界各國之間貨物和服務交換的活

動，是世界各國在國際分工的基礎上進行相互聯(lián)系的主要形式。特點：

1）國際貿易的困難大于國內貿易2）國際貿易在內容、程序等方面均

比國內貿易復雜得多3）經營國際貿易可能發(fā)生的風險多。

4.世界貿易組織的主要特點。答：1）世界貿易組織協(xié)定的法律權威性2）組織機構的正式

性3）管轄內容的廣泛性4）權利與義務的統(tǒng)一性5）爭端解決機制的有效性6）與有關國際經濟組織決策的一致性。

5.國際服務貿易的表現(xiàn)方式主要有哪些？其中最主要的方式是什么？答：主要通過以下四

種方式進行1）過境交付，又稱跨境提供2）境外消費3）商業(yè)存在4）

自然人流動；其中商業(yè)存在是服務活動中最主要的方式。

6.服務貿易的特點。答：1）產品的無形性2）服務的生產、交易和消費同時進行3）服務

市場具有高度壟斷性4）服務貿易保護更具剛性和隱蔽性5）營銷和管

理具有更大的難度和復雜性。

7.服務貿易與商品貿易的異同。答：服務與商品雖然都是使用價值與價值的矛盾對立統(tǒng)一

體，但服務是一種特殊商品。服務貿易不同與商品貿易的地方主要在于其生產、交易、消費三位一體，具有直接的同一性，同時進行，不

用儲存。商品貿易的監(jiān)管手段主要是關稅、許可證、配額等，而服務

貿易的監(jiān)管手段則主要是國家的法規(guī)條例等。

8.國際商務代理的概念和種類。答：概念：國際貿易中的代理是代理人和委托人在法律上的一種委托代理關系，亦即代理人由委托人授權代表委托人向第三方介

紹業(yè)務、簽訂合同或辦理與業(yè)務有關的各項事宜的獨立經營業(yè)務的人。

種類：1）總代理。總代理是委托人在指定地區(qū)的全權代表，他有權代

表委托人從事一般商務活動和某些非商務性的事物。2）獨家代理。獨

家代理是在指定地區(qū)和期限內單獨代表委托人行為，從事代理協(xié)議中規(guī)

定的有關業(yè)務的代理人。委托人在該地區(qū)內，不得再委托其他代理人。

3）一般代理。一般代理又稱傭金代理，指不享有獨家經營權的代理行

為。

9.補償貿易的主要特點。答：1）補償貿易是在信貸的基礎上進行的，設備引進方要承擔

利息2）設備供應方必須承諾回購對方產品或勞務義務3）補償貿易是

一種通過商品交易起到利用外資作用的交易方式。

10.補償貿易的含義及其具體做法。答：含義：補償貿易是在信貸的基礎上，一放進口機

器設備或技術，不用現(xiàn)匯支付，而以產品或勞務分期全額或部分償還價

款的一種貿易做法。做法：1）直接產品補償法2）間接產品補償法3）

勞務補償法

11.國際租賃的優(yōu)點。答：1）國際租賃是籌措資金的最好形式2）國際租賃涉及到生產的各個領域3）國際租賃可以有效地解決商品的購銷矛盾。

12.簡述電子商務對國際貿易的影響。答：1）國際貿易的運作環(huán)境發(fā)生變化2）國際貿易

流程發(fā)生變化3）國際貿易的競爭方式有所不同4）中小企業(yè)進入國際

市場的途徑發(fā)生變化

13.關稅的經濟效應。答：1）價格效應。是指征收關稅對進口國價格的影響。進口商向海

關繳納關稅后，不可避免地要相應提高進口商品的價格2）貿易條件效

應。是指征收關稅對進口國貿易條件的影響3）國內效應。關稅的國內

效應，是指征收關稅對進口國國內經濟的各種影響，可從消費效應，生

產效應，貿易效應，財政效應，再分配效應和國民凈損失等方面考察。

14.傾銷的特征。答：1）傾銷是一種低價銷售產品的措施2）傾銷是一種人為的低價銷售

措施3）傾銷的目的和動機具有多樣化4）傾銷是一種不公平貿易行為。

15.傾銷的類別。答：1）服務傾銷。2）運費傾銷3）外匯傾銷4）社會傾銷5）間接傾銷

或第三國傾銷6）產品傾銷

16.原產地規(guī)則適用的領域。答：1）國別配額2）反傾銷措施3）優(yōu)惠性貿易待遇4）國別

貿易統(tǒng)計5）原產地標記6）反傾銷法中的反規(guī)避條款。

17.經濟特區(qū)的特點。答：1）以擴大出口貿易、開發(fā)經濟和提高技術水平為目的2）有一

個開放的投資環(huán)境3）具有一定的基礎設施4）具有良好的社會經濟條件

5）有良好的自然條件。

18.經濟特區(qū)的類型。答：1）自由港的自由貿易區(qū)2）保稅區(qū)3）出口加工區(qū)4）科學工業(yè)

園區(qū)5）自由邊境區(qū)和過境區(qū)6）綜合型經濟特區(qū)。

19.出口管制的對象。答：1）戰(zhàn)略物資及其有關的尖端技術和先進技術資料2）國內的緊

缺物資3）歷史文物和藝術珍品4）需要“自動”限制出口的商品5）本

國在國際市場上占主導地位的重要商品和出口額大的商品6）跨國公司的某些產品

20.企業(yè)跨國經營與國際化經營二者之間的異同。答：前者指企業(yè)跨越國境，在兩個或兩

個以上的國家進行投資，從事生產和經營。后者指企業(yè)或在本國接受外資，或進行海外投資，無論是母國的企業(yè)還是東道國的企業(yè)，其生產和經營都

和國際市場發(fā)生不同程度的直接聯(lián)系的過程。

21.國際投資環(huán)境的涵義及其特點。答：含義：國際投資環(huán)境即影響國際直接投資的各種

因素相互依賴、相互完善。相互作用、相互制約所形成的矛盾統(tǒng)一體。特

點：1）綜合性——各種因素交織主次作用相互補充2）系統(tǒng)性——任何

一種因素變化都可以引起連鎖反應3）動態(tài)性——各種因素變化都可以引

起環(huán)境變化

22.跨國生產和經營中推行標準化的作用。答：1）降低設計費用，縮短建設時間2）加強

生產的專門化，促進生產資源的合理配置3）降低技術復雜性，從而減少

技術培訓的需求，方便技術的調整和更新4）便于公司總部的統(tǒng)一控制和

協(xié)調

23.跨國生產本地化的主要表現(xiàn)。答：1）產品本土化2）利潤本地化3）生產本地化4）管理本地化

論述題

1.試述出口導向戰(zhàn)略的含義及其實施的政策與措施。答：含義：所謂“出口導向”的貿易

發(fā)展戰(zhàn)略就是使本國的工業(yè)發(fā)展面向世界市場，以制成品和半制成品出口逐步代替過去的初級產品出口，這種貿易發(fā)展戰(zhàn)略也叫做出口主導型貿易發(fā)展戰(zhàn)略。政策與措施：1）在外貿政策上，主要是放松貿易保護，大力鼓勵出口2）在外匯和匯率政策上，許多國家都實行了本幣對外貶值的辦法3）在外資政策上，一些國家和地區(qū)先后實施了有吸引力的鼓勵外國投資的政策，給外國投資者提供各種優(yōu)惠和方便。

2.試述貿易術語的含義及意義。答：含義：是指用一個簡短的概念或英文縮寫字母來表示

價格的構成和買賣雙方在貨物交接過程、有關手續(xù)、費用和風險的責任劃分。意義：1）規(guī)定在一筆交易中，貨物損壞和滅失的風險自何時、何地由買房轉移至買房。2）規(guī)定在一筆交易中，哪些費用應包括在售價中由賣方負擔，哪些費用不包括在售價中，需由買方負擔。3）規(guī)定在一筆交易中，由何方負責安排運輸、保險事宜及進出口通關事宜，以及買賣雙方各應提供何種文件等。

3.試述經濟全球化的主要內容。答：1）實現(xiàn)生產要素在世界范圍內的自由流動和合理配

置，逐漸以至最終完全消除國家的各種壁壘2）生產和服務無論在形式還是在內容上都呈明顯的國際化3）發(fā)展迅速的世界金融市場已成為一種超國界的經濟力量4）經濟全球化是市場經濟發(fā)展的一種必然形態(tài)，是市場經濟不斷深化的體現(xiàn)，是市場的全球一體化5）全球化是由“威力無比”的技術因素決定的6）經濟全球化是不可避免的、不可逆轉的，是一種自然的、不以任何人意志為轉移的進程。各國只能接受，去適應。7）經濟全球化勢必在一定程度上超越主權，這一進程將對國家主權和國家利益提出挑戰(zhàn)并產生重大影響。但是，經濟全球化也不會是世界各國經濟趨同化，成為一元、同質、均衡的整體。8）經濟全球化將導致國際關系發(fā)生深遠變化，相互協(xié)調日益成為時代的主旋律。

4.試述世界貿易組織的職能。答：1）促進世界貿易組織目標的實現(xiàn)，監(jiān)督和管理其統(tǒng)轄

范圍內的各項協(xié)議的貫徹實施2）組織實施各項多邊貿易協(xié)議，為各成員方提供多邊貿易談判的場所，按一體化的爭端解決規(guī)則與程序，主持解決個成員方之間的貿易糾紛3）按照有關貿易政策審議機制，負責定期審議各成員方的貿易制度和與貿易相關的國內經濟政策4）協(xié)調與國際貨幣基金組織和世界銀行的關系，以保障全球經濟決策的一致性5）編寫世界貿易報告和舉辦世界經濟貿易研討會6）向發(fā)展中國家和轉型經濟國家提供必要的技術援助。

5.試述國際服務貿易的含義及其表現(xiàn)形式。答：含義：是指國家間服務輸入和服務輸出的貿易形式。表現(xiàn)形式：1）過境交付，又稱跨境提供，是指一國向另一國提供服務，沒有人員的流動，而是通過電訊、郵電、電腦網絡等完成的服務2）境外消費，是指一國消費者到另一國接受服務提供者提供的服務3）商業(yè)存在，是服務活動中最主要的方式。指允許外國企業(yè)到東道國投資開業(yè)，設立合資、合作或獨資企業(yè)。4）自然人流動，是指允許本國人到國外，或外國人到本國提供服務。

6.試述服務貿易與技術貿易的異同。答：服務貿易與技術貿易二者都是無形貿易，但技術

貿易往往只是使用權的交易，而服務貿易即使使用權的交易，又是所有權的交易；技術的交付，往往不是雙方關系的終結，僅僅是開始，而服務的交付則是雙方關系的了結；由于技術可連續(xù)售出多次，其成本多次分攤，因而技術貿易不能一次收回總開發(fā)費用和預期利潤，而服務貿易則要一次收回成本和預期利潤。

7.試述國際商品招標投標的含義及特點。答：含義：招標是指招標人發(fā)出招標同質，說明

擬采購的商品名稱、規(guī)格、數量及其他條件，邀請投標人在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。投標是指投標人應招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規(guī)定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。特點：其一，招標方式下，投標人是按照招標人規(guī)定的時間、地點和條件進行報盤。這種報盤是對投標人有約束力的法律行為，一旦投標人違約，招標人可要求得到補償。其二，招標投標屬于競賣方式，即一個買方面對多個賣方。賣方之間的競爭使買方在價格及其他條件上有較多的比較和選擇，從而在一定程度上保證了采購商品的最佳質量。

8.試述來料加工與進料加工的異同。答：來料加工與進料加工方式的共同點是“兩頭在外”

即原料來自國外，成品又銷往國外。但兩者又有明顯的不同。第一，來料加工再加工過正中均未發(fā)生所有權轉移，原料運進和成品運出屬于同一筆交易，原料供應者即是成品接受者。而在進料加工中，原料進口和成品出口是兩筆不同的交易，均發(fā)生了所有權的轉移，原料供應者和成品購買者之間也沒有必然的聯(lián)系。第二，在來料加工中，我國企業(yè)不承擔銷售風險，不負盈虧，只收取工繳費。而在進料加工中，我方是賺取從原料到成品的附加價值，要自籌資金。自尋銷路、自擔風險和自負盈虧。

9.試述環(huán)境壁壘對國際貿易的影響。答：消極影響：1）導致國別歧視2）引起貿易的技術

壁壘3）導致費用增加和降低競爭力的改變；有利影響：1）環(huán)保產業(yè)市場的擴大2）綠色產品市場的繁榮

10.跨國公司的含義及其全球戰(zhàn)略的主要內容。答： 含義：跨國公司應指總部位于某一國

家，但通過直接投資在其他國家從事生產經營的企業(yè)實體。它既包括制造業(yè)的跨國公司，有包括服務業(yè)的跨國公司。內容：1）確定戰(zhàn)略規(guī)劃的時間2）對公司內部環(huán)境進行評價3）對公司外部環(huán)境進行評價4）確定公司的業(yè)務5）分析公司存在的原因6）擬定公司的發(fā)展戰(zhàn)略7）實施公司的戰(zhàn)略目標

第五篇：國際商務求職信

精選國際商務求職信4篇

時間稍縱即逝，眼見著，找工作的時間馬上到來，是時候好好地琢磨一下寫求職信的事情了哦。千萬不能認為求職信隨便應付就可以喔，下面是小編幫大家整理的國際商務求職信4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

您好！我是xx，是xx外語外貿職業(yè)學院13國際商務系，國際商務專業(yè)的學生。在即將踏上征程之際，在此呈上自己的求職信，毛遂自薦，愿接受貴公司的考核與挑選。

大學期間，我不斷完善自己的知識結構，提高自己的綜合素質。天道“酬勤”，今日我已系統(tǒng)的學習并掌握了本系所開設的所有課程，并且熟悉國際形式發(fā)展的需要。在校期間，我認真學習掌握本專業(yè)的理論知識，并且能夠理論聯(lián)系實際，在校內外積極參加實踐，使自己具備了較強的分析問題和解決問題的動手能力。

“十年磨一劍。今日把示君”，“英雄有幾稱夫子？忠義怕公號帝君”，現(xiàn)實社會中，人才如恒河沙數，即宇宙之神也難一一撿拾，我是否能夠脫穎而出，惟有實踐驗見真值?；厥走^去，是我勇于探索勤于求學的知識蘊積之路；展望未來，將是我樂于奉獻于業(yè)務的事業(yè)開拓之途。

自信和執(zhí)著是我的原則，沉著樂觀是我處事的態(tài)度，最好廣泛使我更加充實。面臨畢業(yè)，我對社會和自己都充滿了信心，懂得到社會的認可，能有機會發(fā)揮自己的聰明才智，對社會有所貢獻?！傲记輷衲径鴹?，賢臣擇主而事”，尊敬的領導，雄鷹展翅急需一方天空，良馬馳騁尚待一方路徑。深信我用自己勤勉的汗水與同仁一道為公司的錦繡前程奮斗不息，奉獻我年輕的熱忱和才智！我真誠希望成為其中一員。

我相信：是金子總會發(fā)光！過去的成績已成為歷史，未來的輝煌需要堅持不懈的努力去創(chuàng)造和實現(xiàn)。在這斑斕多彩，日新月異的年代，只有高素質，高質量，高能力的綜合性人才才能夠在激烈的競爭立于不敗之地。相信您的信任和我實力的結合將會為我們帶來共同的成功。

此致

敬禮！

求職者：XXX

日期；

尊敬的主管領導：

您好，我在上海青年報看到貴公司的招聘信息，我欲應聘外貿及相關工作，我自信講符合貴公司的要求。

我是上海商學院赤峰校區(qū)國際商務專業(yè)的一名學生，即將從大專畢業(yè)。在校兩年多的時間里，我一直努力學習文化知識，刻苦鉆研專業(yè)技能，積極投入社會實踐，作為一名國際商務專業(yè)的學生，我深知英語的重要性，因此在英語學習方面我一直以高標準要求自己，通過努力，順利的通過大學英語四級的考試，在英語口方面我也一直在鍛煉自己，已經可以和外國人做日常的交流

其次也是最重要的專業(yè)能力，在中專時我獲得過上海商貿集團舉辦的國際商務競賽特等獎，大專期間修過大量的經濟學基礎課程后，又主修了國際商務相關課程，并且取得了國際單證員、報關、報檢員等證書。

為了更好的鍛煉自己的能力，我利用假期去過外貿公司實習，這些經驗為我走上工作崗位奠定了良好的基礎，從中學到了如果與人為善、真誠相對、團隊合作。

在即將走上社會的時候 我毛遂自薦，期盼著以滿腔熱忱加入貴公司，領略貴公司的文化，希望能在貴公司邊工作邊學習，不斷的提升自己的能力的同時，也為貴公司帶來一定的價值。

熱切盼望貴公司的回音

謹祝

財祺

應聘人 XXX

20xx年3月25日

聯(lián)系方式：上海市XX路XX弄XX號XXX室

郵編：XXXXXX

電話：021-XXXXXXXX

手機：XXXXXXXXXXX

附：照片 獎狀、從業(yè)資格證書復印件

尊敬的領導：

你好！我叫XX，是XXX人，今年XX歲，是職業(yè)學院經濟管理系國際商務專業(yè)的學生。現(xiàn)即將畢業(yè)面臨就業(yè)，特此參與XX應聘。推薦自己，展現(xiàn)自我。

俗話說“光陰似箭，日月如梭”，但在我大學的三年時間里我卻是惜時如金，從而不斷提高自己不斷嚴格要求自己，物流是從學習上或者生活中都使自己不斷完善。在平時的學習中除了利用本專業(yè)的專業(yè)只是和相關領域的信息外，還注重建立和提高自己分析我信息的能力和水平。除了在平時要完成大學的教學大綱，并且取得優(yōu)秀成績外，還通過可以利用的資源看博客，新聞，和報紙摘要。希望通過這樣來擴大自己的知識面，做到自身技術的專業(yè)化和其它領域的全面化，從而正確樹立自己的人生觀、價值觀和社會觀。對公司貢獻一份自己的力量。

“專業(yè)突出，素質全面”這樣的復合型人才，除了平時積極參加班級和學校的社交活動之外，也在假期或周末從事于社會實踐中去。而自己的勾通能力，創(chuàng)新能力和團隊合作能力是在一點一滴中不斷積累起來的。這樣以便對未來職業(yè)生涯進行規(guī)劃，以及幫助自己更好的了解自我。

真誠的我懂得利用自己的實際行動和明智的頭腦來擁有屬于我自己的一片天空。也希望并相信領導你有伯樂的慧眼相信我的`能力，并誠懇希望成為你的麾下。

此致

敬禮！

求職人：

XXXX年XX

尊敬的主管領導：

您好，我在上海青年報看到貴公司的招聘信息，我欲應聘外貿及相關工作，我自信講符合貴公司的要求。

我是上海商學院赤峰校區(qū)國際商務專業(yè)的一名學生，即將從大專畢業(yè)。在校兩年多的時間里，我一直努力學習文化知識，刻苦鉆研專業(yè)技能，積極投入社會實踐，作為一名國際商務專業(yè)的學生，我深知英語的重要性，因此在英語學習方面我一直以高標準要求自己，通過努力，順利的通過大學英語四級的考試，在英語口方面我也一直在鍛煉自己，已經可以和外國人做日常的交流

其次也是最重要的專業(yè)能力，在中專時我獲得過上海商貿集團舉辦的國際商務競賽特等獎，大專期間修過大量的經濟學基礎課程后，又主修了國際商務相關課程，并且取得了國際單證員、報關、報檢員等證書。

為了更好的鍛煉自己的能力，我利用假期去過外貿公司實習，這些經驗為我走上工作崗位奠定了良好的基礎，從中學到了如果與人為善、真誠相對、團隊合作。

在即將走上社會的時候 我毛遂自薦，期盼著以滿腔熱忱加入貴公司，領略貴公司的文化，希望能在貴公司邊工作邊學習，不斷的提升自己的能力的同時，也為貴公司帶來一定的價值。

熱切盼望貴公司的回音！