第一篇：“三到書屋”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng) 新 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書

前言

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺(tái)，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。近年來，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體，無疑是給了各大書店無限的商機(jī)，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個(gè)書店的良好契機(jī)下，開一家書店是一種明智之舉。

一、創(chuàng)業(yè)背景

在大學(xué)校園里一直有收購和出售舊書的小商販，如果將這種資源企業(yè)化、管理化，形成一種商業(yè)鏈，集舊書收購、新書輔助、面向所有學(xué)生的市場(chǎng)，就會(huì)在很大意義上方便學(xué)生。結(jié)合之前的市場(chǎng)調(diào)查，校園書屋的企業(yè)前景是非常大的。

雖說我們學(xué)校有一個(gè)硬件設(shè)施完善，圖書種類齊全的圖書館，很適合學(xué)習(xí)，但是現(xiàn)在，讀書已經(jīng)不僅僅是為了學(xué)習(xí)，更是為了滿足精神需求，讓自己慢下來。快節(jié)奏的生活讓我們變得疲憊、麻木甚至頹廢。越來越多的人渴望有一個(gè)地方，讓我們休息、放下盔甲，回歸到原來的自己。

同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及越多的人為了方便選擇了電子書，與此同時(shí)各種壞習(xí)慣隨之產(chǎn)生。

二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

首先介入到學(xué)校的圖書市場(chǎng)，慢慢的擴(kuò)大規(guī)模增加自己在市場(chǎng)中的競爭力。在學(xué)生當(dāng)中樹立良好的口碑，有一定的影響力，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)閱讀的樂趣，同時(shí)，方便不買新書的學(xué)生和處理舊書的畢業(yè)生。有很多一部分同學(xué)不愿意花大價(jià)錢買學(xué)校提供的新書，他們會(huì)從經(jīng)濟(jì)、需求中找到合適的處理方式，那就是買舊書。同時(shí)在畢業(yè)季，又有很多學(xué)生面臨回家行李多的情況，他們急于將自己的舊書以較低的價(jià)格出售。所以，本企業(yè)旨在創(chuàng)建一個(gè)中樞或者渠道的角色，收購舊書再出售舊書，在其中賺取差價(jià)。而且具初步調(diào)查顯示，在一百名學(xué)生當(dāng)中有30％的學(xué)生在業(yè)余時(shí)間會(huì)看看小說，20％的學(xué)生喜歡看雜志，30％的學(xué)生會(huì)為學(xué)習(xí)買學(xué)習(xí)資料，剩下的20％不確定。這樣看來，假如在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開一家這樣內(nèi)容齊全，藏書豐富的書店，將會(huì)滿足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書消費(fèi)需求，而且學(xué)院對(duì)面由保利地產(chǎn)開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴(kuò)大，一旦完工，將會(huì)增加更多的消費(fèi)群體。

市場(chǎng)定位而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。書店的主要消費(fèi)者指向?qū)W院學(xué)生。蘊(yùn)藏的市場(chǎng)需求一旦爆發(fā)，將會(huì)帶來豐厚的利潤，各類書刊雜志并非高檔商品，對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對(duì)周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業(yè)男，購書的支出也不在話下。書店的經(jīng)營將分兩個(gè)階段展開，第一階段，主要是以學(xué)院師生為主，開辟學(xué)院的圖書消費(fèi)市場(chǎng)。第二階段，規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，除了學(xué)院師生外，將會(huì)面向周邊更廣的消費(fèi)群體

競爭分析目前選擇的市場(chǎng)還不存在競爭對(duì)手，要抓住時(shí)機(jī)，搶占市場(chǎng)。當(dāng)然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競爭對(duì)手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后服務(wù)體系。

三、場(chǎng)地的租賃

因?yàn)槭浅醮蝿?chuàng)業(yè)，各方面的經(jīng)驗(yàn)欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的，再者學(xué)院周邊環(huán)境較差，因此第一階段最佳場(chǎng)地我將選擇學(xué)校內(nèi)部，相對(duì)較便宜。距離消費(fèi)群體最近，很方便他們看書，買書，租書。校內(nèi)灰塵少，環(huán)境清雅，對(duì)于書的保潔很有好處。而且校內(nèi)店面的租金相對(duì)外面來說較便宜，凈利潤應(yīng)該還不錯(cuò)。第二階段，如果經(jīng)營業(yè)績較好，盈利狀況甚優(yōu)的話，書店將擴(kuò)大規(guī)模，在學(xué)院周圍的一家店面經(jīng)營，這樣兩方面的消費(fèi)需求均可得到滿足，在學(xué)院周圍，也更接近周邊的消費(fèi)群體，這將對(duì)書店規(guī)模的擴(kuò)大起到推波助瀾的功效。四，產(chǎn)品介紹

第一階段，以學(xué)院師生為主題，本書店將會(huì)把小說，雜志，學(xué)習(xí)資料聚焦為一體，最大限度的滿足學(xué)生的消費(fèi)需求。以周邊居民用戶為輔，書店將附加的購入一些有關(guān)家庭，健康，飲食方面的書。具體內(nèi)容如下：

消費(fèi)淡季

因?qū)W生放假休息，買書的人可能相對(duì)較少。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營上。

六、財(cái)務(wù)分析

1、資金來源近年來針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式，國家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達(dá)到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會(huì)相對(duì)較少。另外，現(xiàn)在圖書的進(jìn)貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)。再者，因書店規(guī)模不會(huì)太大，兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對(duì)于其他事業(yè)單位的成本回較低。

2、資金使用第一階段我將會(huì)用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關(guān)費(fèi)用，主要包括購書費(fèi)用，設(shè)備，房租，日常開支，裝修費(fèi)等，若有結(jié)余作后期費(fèi)用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。具體運(yùn)用如下

購書費(fèi)用：雜志類800元

小說1000元

學(xué)習(xí)資料800元

其他1000元

設(shè)備：三個(gè)書架臺(tái)加一個(gè)平面桌300元

賬本60元

日常開支：租金1500元

水電費(fèi)200元

裝修費(fèi)1000元

3、利潤預(yù)算開業(yè)前所有開支一共是6360元，預(yù)計(jì)月收入在6000元左右，房租和日常開支，一個(gè)月可凈得2500元左右。如此算來，開業(yè)前所有開支估計(jì)四個(gè)月才能收回，一年下來可賺30000元，除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右。

七、人員管理

招聘計(jì)劃

因?yàn)闀暌?guī)模不是很大，只需另招聘一名員工(性質(zhì)屬于兼職類型)應(yīng)符合以下要求：

1工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞。

2喜好讀書，愛惜書籍。

3有良好的服務(wù)態(tài)度，熟悉業(yè)務(wù)。

●薪酬計(jì)劃

根據(jù)員工每天工作時(shí)間按時(shí)計(jì)費(fèi)，每小時(shí)4塊錢。工作時(shí)間員工可自行選擇，但必須在下午4點(diǎn)到晚上9點(diǎn)期間到書店工作。

●管理計(jì)劃

第一階段規(guī)模雖然不大，創(chuàng)業(yè)者外加三名幫手一共也只有4個(gè)人。但無規(guī)矩不成方圓，對(duì)于僅有的4個(gè)人，書店制定了相關(guān)制度。

1、人事記錄：員工到職前填寫人事表格，提供正確的個(gè)人資料和近照，在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告知老板

2、員工證：書店開始營業(yè)將會(huì)辦理員工證件，一邊滿足消費(fèi)者的服務(wù)需求，員工在當(dāng)值時(shí)必須佩帶員工證，如有遺失，應(yīng)立即報(bào)告，打理不領(lǐng)手續(xù)，離職時(shí)將員工證交還。

3、工作責(zé)任：員工必須工作責(zé)忠誠，工作勤奮，對(duì)同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負(fù)責(zé)分內(nèi)工作責(zé)任

4、服務(wù)態(tài)度：對(duì)顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對(duì)微笑的面容，客氣應(yīng)對(duì)，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí)

5、遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應(yīng)馬上交老板，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回，絕對(duì)不能心存貪戀，或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。

6、攜物出店：員工進(jìn)出店時(shí)，不能將書店任何財(cái)務(wù)帶出，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇

7、值班人員及開放時(shí)間

八、采購環(huán)節(jié)

采購之前編寫詳細(xì)的采購計(jì)劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場(chǎng)需求和商品貨源情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合圖書的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分別提出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊(cè)，確定貨物的登記表，對(duì)貨物進(jìn)行清理，根據(jù)市場(chǎng)需求分析和調(diào)查市場(chǎng)未來的發(fā)展?fàn)顩r，從而采購適銷對(duì)路的圖書更好的提高經(jīng)濟(jì)效益，總之，書店會(huì)以經(jīng)濟(jì)效益為標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用科學(xué)的決策分析方法，進(jìn)行綜合比較，為書店提供有利的物質(zhì)保障

九、風(fēng)險(xiǎn)，抵御措施

大學(xué)校園，電腦進(jìn)入宿舍越來越頻繁，可能存在學(xué)生不愿進(jìn)書店看書而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁，這樣可能導(dǎo)致購書或租書的人較少

因此，將用兩年的時(shí)間盡量還清貸款，用自有資金進(jìn)行經(jīng)營，這 樣獲利可觀，也可避免因書店經(jīng)營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。

第二篇：咖啡書屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

篇一：咖啡書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一眼就喜歡上的咖啡書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 名稱：讀書時(shí)間；加州陽光；郵政書城；紙中城邦書店

長期目標(biāo)：經(jīng)營圖書音像文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書店，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。[提綱與摘要]

一、現(xiàn)狀分析

二、競業(yè)分析

三、書店定位

四、核心競爭力

五、投資預(yù)算

六、促銷策略

七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

一、圖書零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀：

xx市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級(jí)與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學(xué)校近10余所，在校學(xué)生4萬人。（人口）xx市區(qū)是整個(gè)xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對(duì)文化商品的購買力。（購買力）隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。在類似xx這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識(shí)；藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。

（購買欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書店的空間。書店毗鄰xx市政大廈、世紀(jì)廣場(chǎng)、會(huì)展中心，位于新城區(qū)主街道－神舟路與玉門東路的十字交界處（廣廈家園8號(hào)），周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門石油生活基地，西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人，且為高收入階層，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。

二、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位（xx市新華書店）優(yōu)勢(shì)： 1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響； 2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的；3）政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營。

劣勢(shì)： 1）運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 2）管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢； 3）服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍；4）國家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開放。

對(duì)策：沒有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品； 2）著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者；

3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度。

2、民營連鎖書店在悄然興起（三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍(lán)天）優(yōu)勢(shì)： 1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群；

2）統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 3）較為重視服務(wù)工作。劣勢(shì)：1）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢； 2）店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí)； 3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對(duì)策：最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。1）在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異； 2）加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)；

3）提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

3．本地個(gè)體書店已經(jīng)長期存在（10余家，分布在學(xué)校附件）優(yōu)勢(shì)： 1）經(jīng)營時(shí)間一般較長，有一定知名度和顧客群； 2）經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書； 3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書。

劣勢(shì)：1）作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍； 2）缺乏經(jīng)營管理意識(shí)，得過且過；

對(duì)策：此類書店一般不會(huì)形成較大威脅。

三、商業(yè)機(jī)會(huì)xx的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了xx市場(chǎng)，但除了新華書店以外，其他的對(duì)手都還沒有形成廣泛的影響，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。當(dāng)然，隨著時(shí)間的發(fā)展，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來越大，地位也會(huì)越加鞏固。因此，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入xx的圖書市場(chǎng)是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場(chǎng)格局已定，大部分讀者形成對(duì)已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了。

書店定位基于以上分析，xx市區(qū)還存在適合小型綜合-專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素；在書店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。定位的核心是“差異化”

（一）、小型 “小而精”

根據(jù)xx市區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。針對(duì)新華書店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn)，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。

1．小巧的環(huán)境布局給讀營造一個(gè)清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。（形象差異化）

2．親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。（服務(wù)差異化）

（二）、特色：同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢(shì)，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場(chǎng)條件也不成熟。1．“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場(chǎng)需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。（產(chǎn)品差異化）2．“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。（產(chǎn)品差異化）

3．在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購買的大客戶。

四、核心競爭力：有針對(duì)性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。

當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競爭對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。

五、投資產(chǎn)出預(yù)算

（一）書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修?？偼顿Y15萬元。

1、圖書音像商品的采購：7。5萬計(jì)劃經(jīng)營各類圖書5000？6000種，8000冊(cè)左右，費(fèi)用5－6萬元，首付3萬，其余批發(fā)商墊資。計(jì)劃經(jīng)營各類音像制品50000、6000種，15000張左右，費(fèi)用4.5萬元。

3、店面租金：4萬/年

（二）收益預(yù)測(cè)：

1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤空間；按照xx的市場(chǎng)情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計(jì)為10－30本，則營業(yè)額可達(dá)150－450元，保守平均250元；

2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6－8元；如按定價(jià)銷售則有50%的利潤空間；每天銷量估計(jì)為20－40張，則營業(yè)額可達(dá)120－240元，保守平均150元；

3、外延其他商品銷售：咖啡100元；其余50元。以上合計(jì)收入550元按平均35％毛利率則200元×30＝6000元 書店每月的固定費(fèi)用 =房租（含水電）稅費(fèi) 人員工資（實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi)）每月預(yù)計(jì)總額 = 3000 800 1800= 5600。那么，書店每月的損益平衡點(diǎn) =固定費(fèi)用 = 5600元損益平衡點(diǎn)營業(yè)額 =固定費(fèi)用 /毛利率= 5600 / 0。4 = 14000元即：每月營業(yè)額達(dá)到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元，略有盈余； 正常估計(jì)：書店日均營業(yè)額達(dá)到600元左右，月營業(yè)額達(dá)到18000元。則：月毛利額 = 18000 x 0。35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，1年半即可收回全部投資。樂觀估計(jì)：書店日均營業(yè)額達(dá)到800元左右，月營業(yè)額達(dá)到24000元。則：月毛利額 = 24000 x 0。35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，8月即可收回全部投資。

六、促銷策略：在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購買，對(duì)提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)。

1、集團(tuán)客戶拓展：

可考慮和中國移動(dòng)合作，根據(jù)移動(dòng)各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折；金卡75折；銀卡8折；貴賓卡85折；普通客戶9折?？煽紤]和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。

2、積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：篇二：咖啡書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

每一座城市都充滿著浮躁和嘈雜的聲音，我們可以隨便找到一個(gè)地方跳舞，可以隨便找到一個(gè)地方泡吧，可以隨便找到一個(gè)地方喝酒，但很顯然，我們已經(jīng)沒有能力找到一個(gè)可以靜下心來讀書的地方。也許圖書館可以，但總感覺那里多了一份凝重，少了一絲溫馨。一本喜歡的書在手，一杯咖啡在旁邊，坐在軟軟的沙發(fā)上讓音樂漂浮耳畔。。。這是我喜歡的調(diào)調(diào) 所以，我打算開個(gè)――咖啡書吧。讓漂泊的心可以找到靠岸的港灣，讓疲憊的身體得到緩解，讓繁雜的世界變得安靜。商店名稱：源源咖啡書吧

一、概要

咖啡屋也是必不可少的娛樂場(chǎng)所，在幽雅的氣氛之中，喝著香濃濃的咖啡，體會(huì)著浪漫的大學(xué)生活，和同學(xué)們交流感情。大學(xué)生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個(gè)最好的朋友，也可以追到一個(gè)自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書籍，組織成一間咖啡書吧，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個(gè)地方。所以，咖啡書吧孕育而生。

咖啡書吧鎖定的顧客主要有兩類一是學(xué)校的學(xué)生，二是白領(lǐng)階層。在校的學(xué)生光臨書吧的原因主要有兩個(gè)，一是文化上的需要，二是書吧的環(huán)境。學(xué)校里的校園固然是好，但是它的硬件設(shè)施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學(xué)的需要。例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎么會(huì)受得了，室內(nèi)的空間是有限的。是有限的。白領(lǐng)階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應(yīng)的大一些，他們急切需要一個(gè)舒適的休閑環(huán)境來緩解工作上的壓力。有一項(xiàng)調(diào)查顯示，21%的在校大學(xué)十喜歡光臨書吧，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到書吧休閑。

二、書吧的產(chǎn)品和服務(wù) 我們是一個(gè)休閑的場(chǎng)所，主要目的是放松 休閑所以我們的咖啡書吧除了書以外，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點(diǎn) 奶茶 低酒精的飲品等。

我們的服務(wù)宗旨是：顧客是朋友，他是來休閑不是來消費(fèi)的微笑式服務(wù)。

三、咖啡書吧的競爭分析

從競爭對(duì)手上看，我們的咖啡書吧可是“危機(jī)四伏”。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，所以這是我的一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。但是類似的經(jīng)營卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個(gè)

。一、新知圖書城 里面有許多各式各類的書籍，這是它的一個(gè)優(yōu)勢(shì)（這個(gè)我是比不了的，這是人家的主營業(yè)務(wù)），里面弄了個(gè)書吧，顧客可以把喜歡的書拿到里面看，收費(fèi)每人兩元。但是他的環(huán)境卻是很差的，人員雜環(huán)境喧囂。如果需要其他的消費(fèi)則需要當(dāng)令付費(fèi)。一算下來花費(fèi)還是蠻高的。而我們書吧不僅環(huán)境優(yōu)雅，還可以對(duì)顧客提供一些新鮮的食品在看書時(shí)一邊享受美食一邊獲取知識(shí)。在書籍方面也不會(huì)比他們專業(yè)的差，在書籍的方面我們有三個(gè)特點(diǎn)“新、特、奇”，部分的書籍將是市場(chǎng)難得一見的，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環(huán)境。

二、圖書館 圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對(duì)手。圖書館的優(yōu)勢(shì)在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是知識(shí)性而書吧側(cè)重的是休閑性，圖書館的開放時(shí)間有一定的限制而書吧的服務(wù)時(shí)間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動(dòng)。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化。

三、書吧，其實(shí)這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識(shí)含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對(duì)我們自身修養(yǎng)、品行等有關(guān)的知識(shí)理論性的，而且我們還會(huì)根據(jù)顧客的需求購進(jìn)，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

四、咖啡吧 在昭通市內(nèi)有幾家咖啡吧是做的不錯(cuò)的，像：同志咖啡。環(huán)境好，但是它們的消費(fèi)都是很高的。里面沒有書籍只有雜志。而在我們的咖啡書吧里，除了享受香濃的咖啡，閱讀自己喜歡的書籍外，您還可以免費(fèi)上網(wǎng)。消費(fèi)合理。絕對(duì)的休閑生活。

當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒有遇見。我相信我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證咖啡書吧的發(fā)展壯大。四.經(jīng)營戰(zhàn)略

市場(chǎng)定位：提供免費(fèi)書籍，并提供普通工薪層可以消費(fèi)得起的茶和咖啡等飲料

社會(huì)價(jià)值：為喜歡讀書的朋友提供一個(gè)安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個(gè)好去處。店鋪選址：我把書吧的地址選在朱提步行街上，不僅因?yàn)檫@里人流量大、交通便利，而且周邊的學(xué)校和辦公單位也有許多，例如：昭通師專、衛(wèi)校、電視臺(tái)、環(huán)衛(wèi)局等。這些可以充分的保證客源。

店內(nèi)設(shè)備：硬件設(shè)備，包括電話兩部（一部店內(nèi)專用，另外一邊提供給顧客使用），電腦三臺(tái)（置于店內(nèi)方便顧客查詢資料、休閑娛樂、辦公用），收銀機(jī)一臺(tái)（用于結(jié)賬），書架桌椅茶幾沙發(fā)工藝品等（用于營造舒適的休閑環(huán)境），一批刷卡或者投幣的配置耳機(jī)的音樂播放器，書籍和音樂ｃｄ帶與書商聯(lián)系制定。制作食品的設(shè)備等。布局裝修設(shè)計(jì)：咖啡書吧店內(nèi)的大體布局如圖（附一）

短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時(shí)改正，把我們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個(gè)店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場(chǎng)所。

長期目標(biāo)：短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時(shí)間里結(jié)合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：咖啡書吧是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，在許多方面還存在著這樣或那樣的問題。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優(yōu)勢(shì)，我有的別人沒有，別人沒有的東西我有。

五、營銷管理

營業(yè)時(shí)間：下午２：００到晚上１２：００

招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾＼冰激凌奶茶＼新鮮果汁等。

產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。定價(jià)策略：學(xué)生消費(fèi)模式。因?yàn)槲业目驮粗饕菍W(xué)生和白領(lǐng)階層的，其中學(xué)生還是主要客源，所以在價(jià)格方面會(huì)比較優(yōu)惠。消費(fèi)是按人計(jì)費(fèi)，每杯咖啡15元。

經(jīng)營策略：１、凡第一次消費(fèi)的客人+10元發(fā)放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費(fèi)10元，單點(diǎn)8折的優(yōu)惠。

2、店內(nèi)咖啡免費(fèi)續(xù)杯。

3、生日到店內(nèi)來的客人送神秘禮品一份。

4、節(jié)假日party享受5折。

增值項(xiàng)目：1.親身體驗(yàn)浪漫咖啡制作，品嘗親飲。2.根據(jù)社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)話題，定期邀請(qǐng)相關(guān)的學(xué)者和專家來店內(nèi)舉辦沙龍。3.消費(fèi)20元上者，可免費(fèi)提供上網(wǎng)。4.為顧客代訂購雜志書籍。

廣告策略：剛開業(yè)的時(shí)候電臺(tái)和報(bào)紙宣傳是必不可少的，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實(shí)力。還可以以店名組織一些活動(dòng)增強(qiáng)知名度。學(xué)校內(nèi)的活動(dòng)是主要部分。

六、投資預(yù)算

投資預(yù)算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機(jī)2800元，裝修費(fèi)2.5萬，食品設(shè)備費(fèi)用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費(fèi)用大概2萬，書籍費(fèi)和音樂架的費(fèi)用大概6萬，還有其他的零星費(fèi)用等。

七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及策略

做任何的事都是有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是對(duì)于這樣的一個(gè)新興行業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)更是不小。剛開始時(shí)，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內(nèi)是不會(huì)有多大的聲色的，在這半年的時(shí)間內(nèi)目標(biāo)是達(dá)到收支平衡，一年后開始取得真正的利潤。如果真的不行的話，在利用店鋪已有物資的基礎(chǔ)上開發(fā)一些新的產(chǎn)品出來。

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

把我的咖啡書吧做成昭通市里牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)男蓍e場(chǎng)所，建立起屬于自己店鋪的風(fēng)格。篇三：咖啡書屋創(chuàng)業(yè)策劃書

where have you gone咖啡書屋

創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書

目錄 項(xiàng)目簡介 第一章

<一>公司名稱 <二>公司宗旨

<三>管理者及組織 公司概述 第二章 項(xiàng)目介紹 <一>發(fā)展計(jì)劃 <二>服務(wù)流程 <三>服務(wù)介紹 第三章 市場(chǎng)分析 <一>市場(chǎng)描述 <二>目標(biāo)計(jì)劃市場(chǎng) <三>swot分析 第四章

<一>市場(chǎng)溝通 營銷計(jì)劃 <二>分析消費(fèi)者特點(diǎn) <三>價(jià)格決策第五章 <一>財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) <二>投資分析

<三>預(yù)算收入 財(cái)務(wù)規(guī)劃 創(chuàng)業(yè)策劃書 項(xiàng)目簡介

作為大學(xué)生的休閑場(chǎng)所，咖啡書屋以全新的咖啡概念和設(shè)計(jì)模式，將現(xiàn)代休閑方式和文化理念融入咖啡中，給大學(xué)城周圍的人提供一個(gè)溫馨浪漫的休閑娛樂時(shí)間，這個(gè)城市化速度驚人，我們所處的咖啡市場(chǎng)日益增多，這類消費(fèi)者追求健康飲食消費(fèi)特征明顯，學(xué)生，老師，居民，旅行者是在咖啡廳消費(fèi)的主流人群。他們不僅滿足于追求食物的美味，對(duì)環(huán)境的要求也高，咖啡書屋不僅提供健康美味的咖啡套餐，還擁有國內(nèi)外的各式書籍，在這里，感受的不僅僅是一杯香醇的咖啡，一份可口的美食，咖啡書屋說營造的文化氛圍，提倡的生活理念，才是真正吸引人的獨(dú)到之處 第一章 公司概述 一 公司名稱 咖啡書屋 二 公司宗旨

專業(yè)化親情式服務(wù)

三 管理者及組織工作職責(zé)： 店長：負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)，圖書管理員，吧臺(tái)，廚師，店經(jīng)理的管理，服

務(wù)于每一位工作人員。

廚師：負(fù)責(zé)餐點(diǎn)及廚房衛(wèi)生。

吧員:負(fù)責(zé)調(diào)配美味飲料，咖啡，酒等。

圖書管理員:負(fù)責(zé)圖書室內(nèi)的衛(wèi)生，圖書的整潔，為客人尋找需要的書籍。第二章項(xiàng)目介紹 <一>發(fā)展計(jì)劃 一 總體目標(biāo)

1，打造品牌 獲取市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，提升咖啡書屋的品牌形象，創(chuàng)造一流的書屋文化價(jià)值。2，勞逸結(jié)合，讓客人在閑暇之余既享受了美食，又閱讀了書籍，傳承中國人民愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣。二 具體目標(biāo)

1．2014年在大學(xué)城開設(shè)第一家咖啡書屋，以其獨(dú)特的服務(wù)及模式吸引顧客，擴(kuò)大影響，打響品牌。

2．2014年末繼續(xù)擴(kuò)大影響，填充品牌影響力。

3.2015年加大投資擴(kuò)充原來的圖書屋和咖啡廳，優(yōu)先擴(kuò)充圖書館。4.2016年以后，加大規(guī)模，以加盟形式在重慶開設(shè)分店。

5．在發(fā)展的同時(shí)，與政府，學(xué)校，各大高級(jí)圖書館合作，打造一個(gè)享受生活，熱愛讀書的環(huán)境，讓人們?cè)诳臻e的時(shí)候，不忘記休息，更不忘記讀書。<二>服務(wù)流程

擺臺(tái)→迎賓→領(lǐng)位→點(diǎn)單→開單→飲品，書籍上桌→巡臺(tái)→檢查書籍→結(jié)賬→送客→收臺(tái) <三>服務(wù)介紹 擺臺(tái)

擺臺(tái)物品﹙臺(tái)卡，煙灰缸，紙巾盒等﹚，應(yīng)保持干凈，整潔，完好無損，印有咖啡廳標(biāo)志，標(biāo)志需朝客人。迎賓

每位員工都要有迎賓意識(shí)，要注意舉止，形象等，要文明用語，且使用服務(wù)用語，還要像客人介紹本店的特色以及新上的書籍。領(lǐng)位

第三篇：百草園到三味書屋

《從百草園到三味書屋》教學(xué)設(shè)計(jì)

[ 學(xué)習(xí)目的]

1． 理解課文的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、情感、和主題。

2． 學(xué)習(xí)理解精彩的景物描寫，以及準(zhǔn)確生動(dòng)的動(dòng)作描寫。

3． 探討文中的疑難詞語和問題，培養(yǎng)探究的習(xí)慣。

[重點(diǎn)難點(diǎn)]

景物描寫、對(duì)主題的理解和一些疑難詞句的理解

[教學(xué)時(shí)間]

三課時(shí)

第一課時(shí)

一、預(yù)習(xí)

1．讀準(zhǔn)“讀一讀”中的字音。

2．自看并理解注釋中的詞語。

3．閱讀課文，質(zhì)疑。

4．思考：研討與練習(xí)。

二、導(dǎo)人

1．作家作品簡介。

學(xué)生已學(xué)過魯迅的作品《風(fēng)箏》，可以用提問回憶的方法回顧已學(xué)過的有關(guān)魯迅的知識(shí)。.《從百草園到三味書屋》選自《朝花夕拾》（原名《舊事重提》）。這組散文是在魯迅生活中輾轉(zhuǎn)流徙，心情最苦悶的時(shí)候，為了“在紛擾中尋出一點(diǎn)閑靜來”，借舊時(shí)的美好事物，來排遣目前的苦悶。尋一點(diǎn)“閑靜”，寄一些安慰而寫的，可以說《朝花夕拾》是作者少年時(shí)代的一曲戀歌。

百草園，紹興城內(nèi)魯迅家房屋后面的園子。三味書屋，在魯迅家附近，魯迅小時(shí)候(12歲到17歲)在這里讀書。

2．導(dǎo)語。

作者筆下的百草園和三味書屋像一幅幅精美的畫面，充滿著生機(jī)和活力，里面滲透著作者強(qiáng)烈的感情，閱讀時(shí)要細(xì)心品味；文章寫景狀物、敘事寫人真切具體，要注意揣摩作者是怎樣遣詞造句的。

三、正課

1．聽課文錄音。

提問：本文題為“從百草園到三味書屋”，從這個(gè)題目我們可以得到哪些信息?

討論并歸納：文題出現(xiàn)兩處地名“百草園”和“三味書屋”，這些都是作者童年生活、學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。作者用“從……到……”的詞語把它們聯(lián)系在一起，從此，可以發(fā)現(xiàn)，課文大致分為兩個(gè)部分，反映了作者由童年的游戲、玩耍到長大讀書的成長過程。

2．提問：百草園和三味書屋兩部分的起止各是哪里?哪一段是中間的過渡段。

討論并歸納：

(1)百草園：從開頭到“來不及等它走到中間去。”

(2)三味書屋：從“出門向東”到完。

(3)過渡段：第9自然段“我不知道為什么家里的人……”

3．提問：第1自然段的作用是什么？說百草園“似乎確鑿只有一些野草，但那時(shí)卻是我的樂園”，這兩句話有沒有矛盾呢?

討論并歸納：第一段是總說百草園是我的樂園。說百草園“似乎確鑿只有一些野草，但那時(shí)卻是我的樂園”沒有矛盾。前一句話是用大人的眼光來看的?！按_鑿只有”，斷定其中不會(huì)有什么動(dòng)人之處；“似乎”，又對(duì)這斷定有躊躇，這是表示是否記得清楚還不敢說。后一句是從小孩子的眼光來看的，作者回憶童年在百草園玩耍，一切都那么新奇有趣，確是兒童的樂園。所以不矛盾。

4．提問：作者是怎樣具體描寫百草園的景物的?

朗讀第2自然段，思考回答問題。

討論并歸納：（老師提示引導(dǎo)并歸納）

(1)既抓住了事物的特點(diǎn)，又符合兒童的心理，用詞貼切。

（讓學(xué)生理解：光滑、肥胖、伏、竄、輕捷、低唱、彈琴等詞語和相關(guān)語句。）

(2)形、聲、色、味俱全，春、夏、秋景皆備。

（讓學(xué)生分別找出相關(guān)內(nèi)容）

形：肥胖、高大、臃腫、小球 聲：長吟、彈琴

色：碧綠、紫紅、菜花和蜂的“黃”。

味：又酸又甜。

春景：桑葚、菜花。

夏景：鳴蟬。

秋景：蟋蟀的叫

(3)層次井然，條理分明，活潑多姿。

先用兩個(gè)“不必說”從整體上寫百草園，再寫局部的“泥墻根一帶”；由低到高寫靜物，再由高到地寫動(dòng)物；整體是從植物到動(dòng)物，局部是從動(dòng)物到植物。

(4)從修辭手法的角度看：有比喻：(覆盆子)像小珊瑚珠攢成的小球。有擬人：油蛉在這里低唱，蟋蟀們?cè)谶@里彈琴。寫出孩子心中奇妙的想象和特殊的感受。

作者把百草園描寫得有聲、有色、有趣、有味，確是兒童的樂園。

5． 學(xué)生齊讀課文第二段，體會(huì)寫景的妙處

四、布置作業(yè)

1．完成研討與練習(xí)

一、1．2，二、1.2．完成第一課時(shí)補(bǔ)充作業(yè)。

第二課時(shí)

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)第一部分。

1．寫了百草園的景物后，又寫的是什么？是一個(gè)什么樣的故事？

美女蛇的故事?？勺寣W(xué)生簡要復(fù)述和評(píng)論這個(gè)故事。

2．問：文章為什么要寫美女蛇的故事?

討論并歸納：美女蛇的故事很吸引孩子，給百草園增添了神秘色彩，豐富了百草園作為兒童樂園的情趣。

3.下面一段寫的是什么？

寫的是冬天的百草園。

4． 冬天的百草園最有趣的是什么事？

5． 捕鳥。

6．文章是怎樣描寫捕鳥的，準(zhǔn)確地運(yùn)用了哪些動(dòng)詞?為什么要寫捕鳥?

討論并歸納：先寫捕鳥的時(shí)間、條件、方法，然后寫捕鳥的收獲、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。運(yùn)用的動(dòng)詞有“掃開”、“露出”、“支起”、“撒”、“系”、“牽”、“看”、“拉”、“罩”。寫捕鳥也是寫百草園給愛玩的兒童帶來的無窮樂趣。

二、小結(jié)

寫百草園，始終圍繞著一個(gè)“樂”字——樂于觀察百草園的景物，樂于聽美女蛇的故事，樂于捕鳥活動(dòng)，表現(xiàn)了兒童熱愛大自然，喜歡自由快樂生活的心理。

三．閱讀課文過渡段和三味書屋部分

1．學(xué)生齊讀過渡段。

2．問：“我”到底知不知道被送到私塾去的原因呢?你是從哪些詞語看出來的?

討論并歸納：不知道，從“也許是……也許是……也許是……都無從知道”可以看出，三個(gè)“也許是”表示盡管猜測(cè)的原因很多，但一個(gè)也無法肯定。

3．問：“Ade，我的蟋蟀們!Ade，我的覆盆子們和木蓮們!”這句話運(yùn)用什么修辭手法?表達(dá)了作者什么心理?

討論并歸納：運(yùn)用擬人，表達(dá)了“我”對(duì)百草園的依戀。

4．問：這一段在全文結(jié)構(gòu)中起什么作用?

討論并歸納：起承上啟下的過渡作用。

5．問：第二部分一開始作者對(duì)先生是怎樣評(píng)價(jià)的?

討論并歸納：先生很“和藹”。是本城中極方正、質(zhì)樸、博學(xué)的人。

6．問：怎么理解先生不回答“怪哉”這蟲的問題?

討論并歸納：私塾先生通常要求學(xué)生讀他所指定的書，書外的問題是不予解答的，況且提問者又是一個(gè)剛?cè)雽W(xué)不久的學(xué)生，如此“不務(wù)正業(yè)”，這大概是先生不作回答且有怒意的原因。（至于這種態(tài)度是否正確，不求一定，只要合理就行，若學(xué)生沒提出也可不討論。）

7．問：“他有一條戒尺。但是不常用，也有罰跪的規(guī)則，但也不常用”說明先生是一個(gè)什么樣的人?

討論并歸納：打戒尺、罰跪是私塾教育管理學(xué)生的方式。有戒尺，有罰跪規(guī)則而不常用，說明他對(duì)這種落后的教育方式持保留態(tài)度，也反映他對(duì)學(xué)生的開明思想。

8．問：你認(rèn)為在三味書屋的生活有那些地方寫得有趣味？

學(xué)生自由發(fā)言，不求統(tǒng)一，合理就行。主要讓學(xué)生理解把握課文內(nèi)容。

9．問：從作者的記敘和描寫中，你覺得作者對(duì)三味書屋的生活是什么樣的感情？

學(xué)生自由討論，有理就行。

10．請(qǐng)歸納本文的中心思想。（讓學(xué)生討論“研討與練習(xí)”：一題的3小題）

四、小結(jié)

全文主要內(nèi)容由兩部分構(gòu)成——百草園和三味書屋.表現(xiàn)了兒童時(shí)代對(duì)自然的熱愛，對(duì)知識(shí)的追求，以及天真、幼稚、快樂的生活。

五、作業(yè)

1．完成課后研討與練習(xí)二。

2．做第二課時(shí)補(bǔ)充作業(yè)。

第三課時(shí)

這節(jié)課的任務(wù)是：

一、讓學(xué)生質(zhì)疑問難，師生共同討論課文中的問題。

二、訂正作業(yè)。

三、作相關(guān)的補(bǔ)充練習(xí)。（如課后的練習(xí)和練習(xí)冊(cè)上的練習(xí)）

第一課時(shí)作業(yè)優(yōu)化設(shè)計(jì)

閱讀下面文字?；卮饐栴}。

不必說的菜畦，的石井欄，的皂莢樹，的桑葚；也不必說鳴蟬在樹葉里長吟，肥胖的黃蜂伏在菜花上，輕捷的叫天子(云雀)忽然從草間直竄向云霄里去了。單是周圍的短短的泥墻根一帶，就有無限趣味。油蛉在這里低唱，蟋蟀們?cè)谶@里彈琴。翻開斷磚來，有時(shí)會(huì)遇見蜈蚣；還有斑螯，倘若用手指按住它的脊梁，便會(huì)啪的一聲，從后竅噴出一陣煙霧。何首烏藤和木蓮藤纏絡(luò)著。木蓮有蓮房一般的果實(shí)，何首烏有臃腫的根，有人說，何首烏根是有像人形的，吃了便可以成仙，我于是常常拔它起來，牽連不斷地拔起來。也曾因此弄壞了泥墻，卻從來沒有見過有一塊根像人樣。如果不怕刺。還可以摘到覆盆子，像小珊瑚珠攢成的小球，又酸又甜，色味都比桑葚要好得遠(yuǎn)。

1．在文中的橫線上依次填入的詞。

2．對(duì)“不必說……也不必說……單是……就有”這個(gè)句式的作用有四種理解，正確的一句是（）。

A．表明前后內(nèi)容并列，都有趣味。

B．表明可寫的內(nèi)容很多，前面的略寫，后面的詳寫，是為了突出后面“單是”的內(nèi)容。

C．表明前面的內(nèi)容是次要的，后面的內(nèi)容是主要的。

D．表明前面的內(nèi)容不需要說，只需要說“單是”后面的內(nèi)容。

3．這段百草園的景物描寫層次清楚。從描寫的對(duì)象上看，先寫

，后寫

，再寫

；從描寫的范圍看，是先寫

，再寫

；從感官的角度看，既有視覺又有、、。

4．這段文字中的哪句話可以概括百草園的特點(diǎn)?

答：

5．少年時(shí)代的作者，把百草園看成“我的樂園”這是因?yàn)椋ǎ?/p>

A．百草園中的草木蟲魚有的色彩鮮明，有的形態(tài)有趣，有的叫聲動(dòng)聽，這些景象都吸引著他的好奇心。

B．他熱愛大自然，喜歡自由快樂的生活。

C．他不愿意學(xué)習(xí)文化知識(shí)，把枯燥的學(xué)習(xí)環(huán)境和百草園相比，更覺得百草園是樂園。

D．在百草園里有各種動(dòng)植物，有美女蛇的故事，能夠捕鳥。

6．模仿文中的比喻旬和擬人句各寫一個(gè)句子。

比喻句：

擬人句：

第二課時(shí)補(bǔ)充作業(yè)

閱讀下面語段。回答問題。

學(xué)生時(shí)代的生活樂趣，很大程度來自讀書。書，給我以廣闊的天地。而其中編織我童年美麗的生活花環(huán)的，竟是一本讓人看不上眼的石印本《千家詩》。

祖國的大地山川氣象萬千，家鄉(xiāng)的山山水水也美麗非凡。一年之中，風(fēng)光流轉(zhuǎn)，陰晴雨晦，麗日藍(lán)天，風(fēng)云變幻，真是美不勝收。《千家詩》中很大部分詩歌歌詠?zhàn)鎳L(fēng)物，按春夏秋冬時(shí)序編排，打開書往下念，四季風(fēng)光就活生生地展現(xiàn)在眼前：“萬紫千紅總是春”，“春城無處不飛花”；“綠樹蔭濃夏日長”，“五月榴花照眼明”；“青女素娥俱耐冷，月中霜里斗嬋娟”；“梅雪爭春未肯降，騷人擱筆費(fèi)評(píng)章”……吟誦這些詩句，春花秋月。夏云冬雪，一年四季都沉醉在詩的意境之中。詩句中豐富自的顏色給生活涂上了絢麗的色彩：“紅紫芳菲”，“橙黃橘綠”，“黃鵬鳴翠柳”?！鞍樕锨嗵臁?，令人眼花繚亂，心曠神怡。腦海里常常浮現(xiàn)五彩紛呈的世界，沉浸在美的享受中，生活情趣濃濃郁郁。

1．用一句話概括上面語段的大意______________________________

2．第一段“編織我童年美麗的生活花環(huán)的，竟是一本讓人看不上眼的石印本《千家詩》”這句話的意思是__________，運(yùn)用的修辭手法是。

3．文中寫<千家詩>美在__________，__________，__________。

4．文中引用很多古人描寫春夏秋冬四季風(fēng)光的名句，你能另外再默寫四句嗎?

春：____________________

夏：____________________

秋：____________________

冬：____________________

參考答案：

1．從百草園到三味書屋

第一課時(shí)補(bǔ)充作業(yè)：1．略 2．B 3．植物、動(dòng)物、植物；整體、局部；

聽覺、觸覺、味覺。4．有無限趣味5．B 6．略

第二課時(shí)補(bǔ)充作業(yè)：1．讀書給了我學(xué)生時(shí)代生活的樂趣2．<千家詩>使我的童年生活豐富多彩

比喻3．風(fēng)物美

意境美

色彩美4．略。

第四篇：咖啡書屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

咖啡書屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的咖啡書屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

第一部分：背景

在中國，人們?cè)絹碓綈酆瓤Х取ｋS之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

第二部分：項(xiàng)目介紹

咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門右邊街道一個(gè)顯眼的位置，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地?cái)[滿了各種書籍。吧臺(tái)坐落在正中央，吧臺(tái)后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺(tái)很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現(xiàn)在國家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

第四部分：預(yù)算

1、咖啡店店面費(fèi)用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算xx-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬元。

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右。

3、裝修、裝飾費(fèi)用

具體費(fèi)用包括以下幾種。

（1）外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。

（2）店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。

（3）其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。

整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。

4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用

具體設(shè)備主要有以下種類。

（1）沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元。

（2）音響系統(tǒng)。共計(jì)450。

（3）吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600。

（4）產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300。

凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料xx0至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過1200元。

磨豆機(jī)，價(jià)格在330—480元之間。

冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。

制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。

5、首次備貨費(fèi)用

包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約xx00元。

6、開業(yè)費(fèi)用

開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。

（1）營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)；預(yù)計(jì)3000元。

（2）營銷廣告費(fèi)用；預(yù)計(jì)450元。

7、周轉(zhuǎn)金

開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。預(yù)計(jì)20xx元。

共計(jì)：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+xx00+3000+450+20xx=145280元。

第五部分：發(fā)展計(jì)劃

1、營業(yè)額計(jì)劃

這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時(shí)，一定要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)。

2、采購計(jì)劃

依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購作業(yè)時(shí)，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，必須針對(duì)設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購計(jì)劃。通過營業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

3、人員計(jì)劃

為了達(dá)到設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者必須對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們必須考慮的。

4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通?？梢詫⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用（薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等）、設(shè)備類費(fèi)用（修繕費(fèi)、折舊、租金等）、維持類費(fèi)用（水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等）和營業(yè)類費(fèi)用（廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等）。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過去的實(shí)際業(yè)績?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。

5、財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。

總之，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃（營業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù)）是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。

第六部分：市場(chǎng)分析

20xx-20xx年中國咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷售的復(fù)合增長率達(dá)到了17%；高速增長的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品；在速溶咖啡方面，20xx-20xx年間中國速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長率達(dá)到16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場(chǎng)的高增長性和投資空間；在灌裝即飲咖啡方面，20xx-20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長率也同樣達(dá)到15%；未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場(chǎng)競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明，中國的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國。

第七部分：營銷策略

1、同行業(yè)競爭分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競爭者的`經(jīng)營動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對(duì)手更有效的銷售策略。

咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，一定要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績。

2、銷售促進(jìn)計(jì)劃

咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營業(yè)。但是目前市場(chǎng)競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門光顧，而是必須主動(dòng)地吸引顧客來店。因此銷售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

3、日常運(yùn)營計(jì)劃

如何擬訂經(jīng)營計(jì)劃？對(duì)咖啡店來說，在整個(gè)營運(yùn)過程中最關(guān)切的問題，可能就是每天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每天營業(yè)情況的基準(zhǔn)。

在擬訂日常運(yùn)營計(jì)劃時(shí)，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進(jìn)行銷售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

第八部分：成長與發(fā)展

咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價(jià)格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個(gè)美好的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個(gè)輕松的心態(tài)。

第五篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書

“精準(zhǔn)扶貧 1·2·1 ”整體解決方案

項(xiàng)目類別：

創(chuàng)意組初創(chuàng)組成長組

二〇一八年九月

二〇一八年九月

目錄

1概述 1

1.1團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目介紹 1

1.2服務(wù)與服務(wù)對(duì)象 1

1.3推廣與合作 2

1.4籌資與財(cái)務(wù) 2

2團(tuán)隊(duì)概況 4

2.1團(tuán)隊(duì)簡介 4

2.2團(tuán)隊(duì)成員 4

2.3組織結(jié)構(gòu) 11

2.4發(fā)展規(guī)劃 15

3產(chǎn)品與服務(wù) 17

3.1項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) 17

3.2網(wǎng)站平臺(tái)簡介 21

3.3文化教育 21

3.4教育基地 22

3.5特色旅游 23

3.6精準(zhǔn)扶貧 24

4市場(chǎng)分析 26

4.1市場(chǎng)現(xiàn)狀 26

4.2宏觀環(huán)境分析（PEST 分析）26

4.3助銷農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析 27

4.4科技產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析（水果采摘器）28

4.5文化教育需求分析 29

5營銷策劃 31

5.1市場(chǎng)細(xì)分 31

5.2營銷策略選擇 32

6財(cái)務(wù)與盈利 34

6.1資金來源 34

6.2資金用途 36

6.3財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 38

7風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 42

7.1政策風(fēng)險(xiǎn) 42

7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 42

7.3管理與團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 42

7.4經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 43

7.5應(yīng)對(duì)策略 44

8基金會(huì) 46

8.1 總則 46

8.2財(cái)產(chǎn)的管理和使用 47 概述

1.1團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目介紹

“精準(zhǔn)扶貧（1·2·1）”整體解決方案項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)由西南石油大學(xué)師生組建，團(tuán)隊(duì)成員以研究生為主，包含材料、信息、經(jīng)管、社會(huì)工作等多個(gè)學(xué)科人才。團(tuán)隊(duì)致力于為畢業(yè)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和服務(wù)家鄉(xiāng)提供一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)從西柚公益出發(fā)，通過項(xiàng)目公眾號(hào)、網(wǎng)頁等互聯(lián)網(wǎng)載體從農(nóng)產(chǎn)品、科技、文化教育三方面分別幫助平武縣滯銷蜂蜜打開銷路、促進(jìn)水果采摘器技術(shù)的落地和推廣、網(wǎng)絡(luò)文化教育為農(nóng)村孩子提供一個(gè)網(wǎng)上學(xué)習(xí)的平臺(tái)。最終建立起精準(zhǔn)扶貧基金會(huì)，發(fā)揮青年大學(xué)生的力量，運(yùn)用高校大學(xué)生的智慧幫助廣大貧困農(nóng)村地區(qū)脫貧致富。

“精準(zhǔn)扶貧 1·2·1”整體解決方案項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化發(fā)展，可為我國精準(zhǔn)扶貧提供一個(gè)新的發(fā)展模式，希望能夠在全國復(fù)制推廣。

1.2服務(wù)與服務(wù)對(duì)象

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)從西柚公益為起點(diǎn)，主要利用項(xiàng)目微信公眾號(hào)、文化教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行線上及線下的宣傳工作和服務(wù)：農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品的銷售、科技產(chǎn)品的落地、推廣、銷售和線上教育、紅色文化傳播都依托互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與地區(qū)之間的對(duì)接。

“精準(zhǔn)扶貧 1·2·1”整體解決方案項(xiàng)目主要有四個(gè)功能：打開銷路、科技落地、文化教育、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。其中打開銷路，用于對(duì)農(nóng)村地區(qū)滯銷農(nóng)產(chǎn)品打開銷路，幫助貧困地區(qū)提高生活質(zhì)量；科技落地，讓高校大學(xué)生創(chuàng)意想法實(shí)現(xiàn)落地，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的同時(shí)發(fā)揮其便利生活的作用；文化教育主要針對(duì)于中高校學(xué)生的思政教育、企業(yè)及事業(yè)單位的精神文化培訓(xùn)、政府部門的黨政教育，與教育基地相結(jié)合，進(jìn)行情景教學(xué)、體驗(yàn)教學(xué)等豐富教學(xué)活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想板塊可以發(fā)布具有優(yōu)秀潛力的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及全國貧困縣區(qū)資源，可以實(shí)現(xiàn)雙向選擇及資源對(duì)接。

1.3推廣與合作

目前我們項(xiàng)目運(yùn)營成熟，具有優(yōu)秀的項(xiàng)目推廣及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。在項(xiàng)目推廣方面：利用國家政策及高校資源優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)與平武縣平南鄉(xiāng)展開交流合作，在蘇維埃舊址建立了“紅色文化實(shí)踐教育基地”；與達(dá)州市達(dá)川區(qū)石橋鎮(zhèn)合作，建立了“列寧主義街紅色文化實(shí)踐教育基地”。已帶領(lǐng)學(xué)員赴教育基地進(jìn)行培訓(xùn)交流，取得了良好的效果。在項(xiàng)目運(yùn)營方面：在今日頭條、搜狐新聞等多家媒體進(jìn)行了相關(guān)專題報(bào)道，受到了廣泛關(guān)注。

1.4籌資與財(cái)務(wù)

項(xiàng)目初期啟動(dòng)資金大約 22.8 萬元，其中主要來源為平臺(tái)抽成、社會(huì)捐贈(zèng)、企業(yè)贊助及政府購買。項(xiàng)目前期的資金主要用于項(xiàng)目三個(gè)

方面的運(yùn)營和發(fā)展；中期資金主要是準(zhǔn)備基金會(huì)的籌備；后期資金用于開展基金會(huì)的各項(xiàng)工作。團(tuán)隊(duì)概況

2.1團(tuán)隊(duì)簡介

“精準(zhǔn)扶貧 1·2·1”整體解決方案項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)由西南石油大學(xué)師生組建，團(tuán)隊(duì)成員以研究生為主，包含材料、信息、經(jīng)管、社會(huì)工作等多個(gè)學(xué)科人才。團(tuán)隊(duì)致力于為畢業(yè)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和服務(wù)家鄉(xiāng)提供一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)；項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)從西柚公益出發(fā)，通過項(xiàng)目公眾號(hào)、網(wǎng)頁等互聯(lián)網(wǎng)載體從農(nóng)產(chǎn)品、科技、文化教育三方面分別幫助平武縣平南鄉(xiāng)滯銷蜂蜜打開銷路、促進(jìn)水果采摘器技術(shù)的落地、推廣和銷售、創(chuàng)建文化教育為農(nóng)村孩子提供一個(gè)網(wǎng)上學(xué)習(xí)的平臺(tái)，傳遞紅色文化、紅色精神。最終希望通過項(xiàng)目建立起幫助精準(zhǔn)扶貧的基金會(huì)，發(fā)揮青年大學(xué)生的力量，運(yùn)用高校大學(xué)生的智慧幫助廣大貧困農(nóng)村地區(qū)脫貧致富。

2.2團(tuán)隊(duì)成員

團(tuán)隊(duì)成員來自西南石油大學(xué)，由教授、講師、研究生及本科生組成，知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，能力互補(bǔ)。具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，在各級(jí)組織和實(shí)習(xí)公司皆從事過管理、營銷和科研等工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

跨專業(yè)——團(tuán)隊(duì)成員研究方向分為儀器儀表工程、機(jī)械電子、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理等方面，涵蓋不同學(xué)科。

專業(yè)化——團(tuán)隊(duì)成員具有豐富的工作、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較全面的專業(yè)

知識(shí)。

團(tuán)隊(duì)合作——緊密合作、明確分工使團(tuán)隊(duì)更具朝氣和凝聚力。

各部門的構(gòu)成情況: 人力資源部 4 人

財(cái)務(wù)部 4 人

行政部 3 人

研發(fā)部 4 人

市場(chǎng)部 5 人

2.3組織結(jié)構(gòu)

“精準(zhǔn)扶貧 1·2·1”整體解決方案項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)下設(shè) 5 個(gè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，分別為辦公室、人力資源部、市場(chǎng)部、行政部、后勤管理部。

1、項(xiàng)目的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

圖 2.3 團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)

一、股東：徐偉，陳凱瑞，劉朝暉，匡珺潔，劉中枚，尹偉明，洪佳偉，葉青馨，游豪，夏有強(qiáng)，賈會(huì)，趙鵬，袁夢(mèng)佳，劉小平

二、董事：周彥希

三、關(guān)鍵雇員：徐偉，陳凱瑞，劉朝暉，陳文輝四、員工獎(jiǎng)懲管理制度

第一章總則第 1 條目的為強(qiáng)化員工遵紀(jì)守法和自我約束的意識(shí)，增強(qiáng)員工的積極性和創(chuàng)造性，同時(shí)保證企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度得到執(zhí)行，維護(hù)正常的工作秩序，特制定本制度。

第 2 條適用范圍企業(yè)所有員工。第 3 條獎(jiǎng)勵(lì)制度

獎(jiǎng)勵(lì)是成績的體現(xiàn)、進(jìn)取的動(dòng)力、激勵(lì)的措施，公司奉行有功必獎(jiǎng)的原則，鼓勵(lì)員工勤勞敬業(yè)，公司設(shè)立如下激勵(lì)項(xiàng)目：

1、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：每年年終對(duì)各部門的管理、服務(wù)、紀(jì)律、任務(wù)完成、業(yè)務(wù)水平、部門內(nèi)及與其他部門間的協(xié)作溝通等指標(biāo)進(jìn)行考核，全面達(dá)標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，獲得最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰和頒發(fā)獎(jiǎng)金

2、優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)：根據(jù)公司對(duì)各級(jí)管理人員的審核標(biāo)準(zhǔn)，參考績效考核成果，年終評(píng)出優(yōu)秀管理者，予以獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰和頒發(fā)獎(jiǎng)金。

3、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：根據(jù)各崗位員工工作業(yè)績積累，獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰和頒發(fā)獎(jiǎng)金。特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：為保衛(wèi)公司財(cái)產(chǎn)、人身安全、忠于職守者；開發(fā)新項(xiàng)目有詳細(xì)實(shí)施方案，且實(shí)施后獲得顯著效益者；為公司解決排除社會(huì)上較大難題，避免和制止不良社會(huì)影響者由總經(jīng)理授予特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰和頒發(fā)一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。第 4 條懲罰制度

1.員工有下列行為者，處以相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰。

1)遲到、早退、外出不登記，不著工裝，不戴工牌者。

2)不能及時(shí)、認(rèn)真清掃自己的衛(wèi)生區(qū)，辦公區(qū)內(nèi)（桌面、地面）凌亂，不整潔者。

3)在辦公區(qū)內(nèi)、公司門口、走廊抽煙、扔煙蒂、扔廢紙等垃圾。

4)接聽電話不禮貌，使用不規(guī)范用語，影響公司形象者。

5)上班時(shí)間串崗聊天者。

6)工作時(shí)間和工作場(chǎng)所，衣冠不整、奇裝異服影響公司形象者。

7)在辦公區(qū)內(nèi)打鬧，大聲喧嘩者。

8)參會(huì)人員遲到者。

9)未按公司指定位置，隨意擺放車輛或堆放雜物者。

10)在食堂就餐，浪費(fèi)食物，亂倒飯菜者。

11）在所管轄區(qū)域內(nèi)，有長明燈、長流水者。下班后所轄區(qū)域窗戶未關(guān)，所用電器（電腦、打印機(jī)、飲水機(jī)等）電源未切斷者。

2、員工有下列行為者，處以警告的行政處罰，同時(shí)公司將根據(jù)違紀(jì)的嚴(yán)重性，輔以經(jīng)濟(jì)處罰。

13)未能及時(shí)傳達(dá)、執(zhí)行公司下發(fā)的文件者。

14)工作時(shí)間內(nèi)手機(jī)關(guān)機(jī)，無法取得聯(lián)絡(luò)者

15)工作時(shí)間看與本職工作無關(guān)的書籍、網(wǎng)站、做與工作無關(guān)事情者。

16)上班時(shí)間打私人電話時(shí)間半小時(shí)以上者。

17)紀(jì)律松散，當(dāng)月內(nèi)累計(jì)遲到三次以上者。

18)未經(jīng)批準(zhǔn)擅自串崗怠慢工作者。

19)妨害現(xiàn)場(chǎng)工作秩序經(jīng)勸告不改正者。

20)無正當(dāng)理由，培訓(xùn)曠課者。

21)對(duì)上級(jí)交辦的工作不及時(shí)辦理，不能按時(shí)完成任務(wù)，又不及時(shí)復(fù)命，但未造成損失者。

22)因指揮、監(jiān)督不力造成事故情節(jié)較輕，經(jīng)濟(jì)損失在 500 元以下者。

23)私自移動(dòng)消防設(shè)施，因操作不當(dāng)，造成儀器、設(shè)備損壞，經(jīng)濟(jì)損失在 500 元以下者。

24)一個(gè)月內(nèi)違紀(jì)三次（含）以上者。

3、員工有下列行為者，處以記過的行政處罰，同時(shí)公司將根據(jù)違紀(jì)的嚴(yán)重性，輔以經(jīng)濟(jì)處罰。

25)工作中發(fā)生意外卻不及時(shí)報(bào)告 公司者。

26)損壞公物，影響公司正常秩序者。

27)管理不力，對(duì)下屬放任自流者。

28)搬弄是非、挑撥離間、中傷他人、損害團(tuán)結(jié)、互相謾罵吵鬧，影響正常工作秩序者。

29)不認(rèn)真執(zhí)行公司規(guī)定，推卸責(zé)任，刁難顧客，使矛盾上升造成顧客不滿或投訴，產(chǎn)生惡劣影響者。

30)工作時(shí)間酗酒者。

31)不服從主管人員合理指導(dǎo)，屢勸不聽三次以上者。

32)對(duì)能夠預(yù)防的事故不積極采取措施致使公司利益受到 2000

元以內(nèi)經(jīng)濟(jì)損失者。

五．各部門的構(gòu)成情況: 辦公室4 人

財(cái)務(wù)部4 人

人力資源部3 人

市場(chǎng)部4 人

后勤管理部5 人

2.4發(fā)展規(guī)劃

2.4.1前期發(fā)展階段

1、開展平武縣蜂蜜銷售、落地水果采摘器項(xiàng)目以及紅色大課堂的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建。

2、將高校項(xiàng)目與農(nóng)村對(duì)接，在落地實(shí)施過程中探索項(xiàng)目開發(fā)的基本規(guī)律，尋找高校團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)與農(nóng)村存在的普遍現(xiàn)狀，形成一套較科學(xué)、成熟的高校扶貧體系。

2.4.2中期發(fā)展階段

1、形成完備科學(xué)的高校扶貧體系，申請(qǐng)政府資金補(bǔ)貼及充分利用創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策發(fā)展資金基礎(chǔ)。

2、通過農(nóng)產(chǎn)品銷售、科學(xué)技術(shù)培訓(xùn)提成等項(xiàng)目進(jìn)行資金籌備。

2.4.3長期規(guī)劃

1、通過上一階段的資金籌集建立高校扶貧專項(xiàng)基金會(huì)。

2、合理完善基金會(huì)運(yùn)營方式，大力推廣高校扶貧發(fā)展，幫助更多的高校智慧團(tuán)隊(duì)將項(xiàng)目落地實(shí)施，助力扶貧攻艱。產(chǎn)品與服務(wù)

3.1項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

3.1.1國家政策支持

黨的十九大報(bào)告指出，要加快推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，在綠色低碳、現(xiàn)代供應(yīng)鏈等領(lǐng)域培育新增長點(diǎn)、形成新動(dòng)能，支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)，要實(shí)施精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略，始終把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重。加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，要抓住構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系、完善農(nóng)業(yè)支持保護(hù)制度等核心要素，切實(shí)推進(jìn)農(nóng)村脫貧。

3.1.2公益組織的支撐

成都市新都區(qū)西柚公益服務(wù)中心（以下簡稱“西柚公益”Xi You Public Service Center，XYPS）是依托西南石油大學(xué)公共事業(yè)管理專業(yè)（以下簡稱“石大公管”）和西南石油大學(xué)基層政府公共治理與服務(wù)研究中心（以下簡稱“公共治理中心”），于 2017 年 4 月 1 日在成都市新都區(qū)民政局直接登記注冊(cè)的一家民辦非企業(yè)單位。

“西柚公益”秉承“胸懷國家、立足基層、服務(wù)民眾、突出特色” 的發(fā)展理念，堅(jiān)持產(chǎn)、學(xué)、研協(xié)同創(chuàng)新，有效整合高校、政府、社會(huì)多方資源，為政府、社區(qū)、企業(yè)及其他社會(huì)團(tuán)體和機(jī)構(gòu)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、品牌化的社會(huì)服務(wù)。

與一般社會(huì)組織相比，“西柚公益”擁有五大特色和優(yōu)勢(shì)：一是

背靠石大公管師生團(tuán)隊(duì)的人力資源優(yōu)勢(shì)和公共治理中心的專家智力

優(yōu)勢(shì)；二是坐擁石大充足優(yōu)質(zhì)的在校師生等潛在志愿者資源；三是秉持“頂天立地”的社會(huì)服務(wù)理念，將黨和政府的理念、方針、政策貫徹融入到服務(wù)基層群眾的具體工作中去；四是擁有科學(xué)完備的內(nèi)部管理機(jī)制和志愿者激勵(lì)機(jī)制；五是提供科研、服務(wù)、督導(dǎo)、培訓(xùn)的全景式、系統(tǒng)化解決方案。

3.1.3體現(xiàn)巨大的社會(huì)效益

鼓勵(lì)社會(huì)各界高度關(guān)注扶貧，幫助貧困地區(qū)早日摘掉貧困的帽子。傳播紅色文化，思想政治潛移默化的影響和紅色文化精神是關(guān)系著個(gè) 人成長中的思想傾向與人格培養(yǎng)，同時(shí)也關(guān)系到社會(huì)之和諧社會(huì)的穩(wěn) 定發(fā)展，除此之外，保護(hù)稀有的羌繡文化也是我們的目標(biāo)之一。教學(xué) 實(shí)踐基地的建成不僅可以為紅色文化教育和思政實(shí)踐提供了新鮮豐

富的教育素材，另一方面還可以在實(shí)踐的過程中培養(yǎng)受教育者的思想道德素質(zhì)，強(qiáng)化對(duì)歷史文化的進(jìn)一步理解認(rèn)識(shí)。從總體上說，紅色文化教育實(shí)踐基地的建設(shè)為人民群眾的思想政治實(shí)踐教學(xué)提夠了必要的條件和途徑。

3.1.4顯著的經(jīng)濟(jì)效益

以平南鄉(xiāng)為例，當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品：蜂蜜、平菇、跑山雞、黑豬肉等為平臺(tái)包裝、銷售，其中滯銷的蜂蜜通過平臺(tái)的宣傳與銷售，平南鄉(xiāng)在短時(shí)間內(nèi)銷售額達(dá)到幾萬元，增長率達(dá)到 543%，我們現(xiàn)正在努力幫助其他農(nóng)產(chǎn)品也能走出平南鄉(xiāng)，邁進(jìn)大城市地區(qū)。

同時(shí)隨著人們生活水平的不斷提高以及交通通信設(shè)施的發(fā)達(dá)，加之人們休閑時(shí)間的充裕，旅游需求得到釋放，紅色旅游的需求也有顯著增長。革命圣地、老區(qū)、領(lǐng)袖故居等與中國共產(chǎn)黨的革命歷史相關(guān)的紅色旅游景點(diǎn)成為旅游熱點(diǎn)。通過第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長讓農(nóng)戶切實(shí)受益，順利摘掉貧困村的帽子。

3.1.5科學(xué)技術(shù)的支持

團(tuán)隊(duì)通過西柚公益平臺(tái)與芮普科技公司取得聯(lián)系，為“一二一” 項(xiàng)目提供技術(shù)科技支持，替項(xiàng)目提供科技幫扶新能量。給偏遠(yuǎn)地區(qū)，農(nóng)村和山區(qū)提供便攜式免登高水果采摘器，簡化繁重的采摘任務(wù)，從而給他們帶來更快,更高效的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到精準(zhǔn)扶貧目標(biāo)。

3.1.6優(yōu)、劣勢(shì)比較

通過對(duì)比同類平臺(tái)的成功經(jīng)驗(yàn)，我們了解了多個(gè)方面的技術(shù)知識(shí)，我們有充分的把握能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。在國內(nèi)雖有過類似的活動(dòng)，但是 這類平臺(tái)一般都是以盈利為主，沒有把互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目真正在 農(nóng)村落地，沒有與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行溝通，沒有把農(nóng)村、政府、社會(huì)三種 資源一體化，沒有因地制宜地針對(duì)不同地區(qū)使用不同的實(shí)行方式。但 我們的“一二一”鄉(xiāng)村振興平臺(tái)就是對(duì)準(zhǔn)農(nóng)村的精準(zhǔn)扶貧，真心實(shí)意 的為農(nóng)村謀發(fā)展、謀幸福，將政府對(duì)供銷農(nóng)產(chǎn)品營銷的支持、社會(huì)對(duì) 農(nóng)產(chǎn)品的需求與農(nóng)民迫切推銷農(nóng)產(chǎn)品的愿望通過我們平臺(tái)將其牢固

地結(jié)合在一起。

3.2網(wǎng)站平臺(tái)簡介

3.2.1平臺(tái)依托“西柚公益”組織，可以實(shí)現(xiàn)高校資源、政府資源、多種經(jīng)濟(jì)形態(tài)資源和社會(huì)資源的整合，即多種資源體制互補(bǔ)和一體化，從而為農(nóng)村的發(fā)展埋下鋪墊、促進(jìn)農(nóng)村的發(fā)展，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)和諧發(fā)展的基礎(chǔ)。

3.2.2一方面平臺(tái)建立微信公眾號(hào)，對(duì)扶貧的項(xiàng)目以及地區(qū)進(jìn)行宣傳。針對(duì)農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品種植、包裝、銷售問題進(jìn)行貫徹分析。

3.2.3平臺(tái)另一重要功能是可以在平臺(tái)上傳自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息，同時(shí)我們將收集貧困縣區(qū)資源信息，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目創(chuàng)意與實(shí)地資源的對(duì)接，使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目真正落到實(shí)處的同時(shí)實(shí)現(xiàn)貧困區(qū)縣的脫貧，我們從中抽取 部分傭金，或者與我們項(xiàng)目基金會(huì)對(duì)接，由基金會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng) 估后對(duì)該項(xiàng)目投資一定金額，促進(jìn)項(xiàng)目孵化。

3.3文化教育

3.3.1概述

本團(tuán)隊(duì)以西柚公益服務(wù)中心為起點(diǎn)，基于鄉(xiāng)村紅色文化的背景，本著振興鄉(xiāng)村、弘揚(yáng)紅色文化的目的，搭建了“新時(shí)代紅色大課堂” 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，同時(shí)該平臺(tái)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益中的一部分將注入基金會(huì)，從而形成長久有效的機(jī)制。目前團(tuán)隊(duì)已總結(jié)出在傳承精神文明的同時(shí)拉動(dòng)革命老區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式，團(tuán)隊(duì)與革命老區(qū)合作建立線下教育基地，依托當(dāng)?shù)丶t色資源與團(tuán)隊(duì)教育資源相結(jié)合，建立線上課程的同時(shí)對(duì)革命老區(qū)進(jìn)行宣傳，組織線下實(shí)踐教育及活動(dòng)，帶動(dòng)革命老區(qū)經(jīng)

濟(jì)文化發(fā)展。該模式具有普適性，適合大多數(shù)紅色革命老區(qū)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)已與平武鎮(zhèn)及石橋鎮(zhèn)成功開展了合作。

3.3.2課程體系

3.3.3實(shí)踐教學(xué)

團(tuán)隊(duì)依托平武紅色文化實(shí)踐教育基地及石橋列寧主義街紅色文化實(shí)踐教育基地開展了兩場(chǎng)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，參與成員有高校學(xué)生、研究生及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。參觀了紅軍橋及蘇維埃舊址，由紅軍后代劉子清親自講述了中共平南縣委的建立和紅軍打土豪、分田地、建立紅色政權(quán)以及組織革命隊(duì)伍的事跡，紅軍標(biāo)語碑刻、會(huì)議室、醫(yī)務(wù)室以及紅軍軍裝、草鞋等生動(dòng)地再現(xiàn)了當(dāng)年紅軍的英雄事跡，在場(chǎng)成員對(duì)紅軍在艱苦環(huán)境中的戰(zhàn)斗精神肅然起敬，受益良多。

3.4教育基地

3.4.1紅色文化實(shí)踐教育基地

我們團(tuán)隊(duì)于 2018 年 7 月 22 日與平武縣平南鄉(xiāng)政府簽訂協(xié)議，建立了平南紅色文化教育基地。紅色文化實(shí)踐教育基地位于平武縣平南羌族鄉(xiāng)，擁有紅軍橋及蘇維埃舊址兩個(gè)紅色革命遺址。

3.4.2列寧主義街紅色文化實(shí)踐教育基地

列寧主義街紅色文化實(shí)踐教育基地位于位于革命老區(qū)四川省達(dá)州市石橋古鎮(zhèn)。其中，在最為壯觀的一座牌坊上，紅軍刻下了“列寧主義街”五個(gè)字。列寧街具有革命導(dǎo)師的英名、紅軍的創(chuàng)舉、歷史的厚重、文化的沉淀等特點(diǎn)。

3.5特色旅游

2015 年，中國“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”大會(huì)召開，中國旅游業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代由此開啟。革命老區(qū)與貧困地區(qū)具有一致性，而農(nóng)村地區(qū)、革命老區(qū)旅游市場(chǎng)發(fā)展迅速，這些地區(qū)不僅僅具有紅色舊址，還具有優(yōu)美的風(fēng)景及豐富的民俗特產(chǎn)，我們?cè)诮⒔逃氐耐瑫r(shí)與當(dāng)?shù)卣?、旅游景點(diǎn)合作。依托網(wǎng)站新聞等資源，利用人流量的優(yōu)勢(shì)對(duì)革命老區(qū)旅游資源進(jìn)行宣傳，同時(shí)與旅行社合作，制定旅游行程計(jì)劃，收取傭

金。目前團(tuán)隊(duì)與“中青旅”達(dá)成初步合作意向，與牛飛村“牛?！焙献魃缃⒘撕献鲄f(xié)議，已通過網(wǎng)站平臺(tái)、搜狐、新聞?lì)^條等多家媒體對(duì)牛飛村旅游資源進(jìn)行了宣傳，帶領(lǐng)隊(duì)伍對(duì)牛飛村進(jìn)行了參觀體驗(yàn)。

3.6精準(zhǔn)扶貧

3.6.1科技扶貧

團(tuán)隊(duì)將高校的研究成果優(yōu)先應(yīng)用于平南鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)科技向農(nóng)村的轉(zhuǎn)化?！纭八烧獧C(jī)”在平南鄉(xiāng)的試點(diǎn)推行，實(shí)現(xiàn)了勞動(dòng)力的解放，生產(chǎn)效率的提高。

3.6.2智力扶貧

通過紅色大課堂的開創(chuàng)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過高校組織專業(yè)人才，農(nóng)業(yè)方面專家進(jìn)行對(duì)農(nóng)民基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)知識(shí)進(jìn)行普及，轉(zhuǎn)變農(nóng)民的落后思想，從根本上提高農(nóng)眾的基本素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)智力扶貧?！靶聲r(shí)代紅色大課堂”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、市場(chǎng)化運(yùn)營，可為我國紅色精神文明傳承提供一個(gè)新的發(fā)展模式，為發(fā)展紅色老區(qū)提供了一條可行的方案和途徑，能夠在全國復(fù)制推廣。

3.6.3技能扶貧

團(tuán)隊(duì)組織農(nóng)業(yè)人才形成專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐平南鄉(xiāng)，組織農(nóng)民集中學(xué)習(xí)科學(xué)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方，達(dá)到普及理論與實(shí)踐相結(jié)合，同時(shí)實(shí)現(xiàn)在鄉(xiāng)村進(jìn)行人才培養(yǎng)為鄉(xiāng)村的發(fā)展提供保障。加速高校人才向鄉(xiāng)村的流通，進(jìn)

而達(dá)到城市反哺農(nóng)村、各方資源的高效利用，提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)質(zhì)量的目的。

4市場(chǎng)分析

4.1市場(chǎng)現(xiàn)狀

當(dāng)前中國社會(huì)貧困人口基數(shù)依舊較大，資源協(xié)調(diào)配合方面存在很大的市場(chǎng)空間。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局于 2018 年 2 月 1 日發(fā)布《2017 年全國農(nóng)村貧困人口明顯減少，貧困地區(qū)農(nóng)村居民收入加快增長》的報(bào)告數(shù)據(jù)指出，根據(jù)對(duì)分布在全國 31 個(gè)省的 16 萬戶家庭進(jìn)行抽樣調(diào)查，以國家農(nóng)村貧困標(biāo)準(zhǔn)（2016 年貧困線約為人均純收入 3000 元）測(cè)算截止 2017 年末全國農(nóng)村貧困人口仍然有 3046 萬人。數(shù)據(jù)還指出，當(dāng)

前西部農(nóng)村貧困人口最多，高達(dá) 1634 萬人，再次是中部農(nóng)村貧困人

口為 1112 萬人，農(nóng)村貧困人口的重災(zāi)區(qū)中西部占全國農(nóng)村貧困人口的 90%左右，中西部的扶貧工作還是任重道遠(yuǎn)。

4.2宏觀環(huán)境分析（PEST 分析）

4.2.1政治因素（Political）

在面臨全面建成小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，黨和政府正在征求和調(diào)動(dòng)一切社會(huì)力量，力圖消除貧困，政策合作優(yōu)勢(shì)明顯。自 2014 年國務(wù)院機(jī)構(gòu)出臺(tái)過《關(guān)于印發(fā)〈建立精準(zhǔn)扶貧工作機(jī)制實(shí)施方案〉的通知》，對(duì)精準(zhǔn)扶貧工作模式的頂層設(shè)計(jì)、總體布局和工作機(jī)制等方面都做了詳盡規(guī)制，本項(xiàng)目強(qiáng)有力的響應(yīng)了當(dāng)今時(shí)代的新號(hào)召。政府出臺(tái)的扶貧政策有利于項(xiàng)目的實(shí)施。

4.2.2社會(huì)因素（Society）

農(nóng)村的“空巢現(xiàn)象”突出，同時(shí)，隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展農(nóng)村剩余勞動(dòng)力大量流入城市，不少地區(qū)一些有知識(shí)、年富力強(qiáng)的農(nóng)民從農(nóng)村進(jìn)入城市。它不僅造成了農(nóng)村人口老齡化、村莊空心化、家庭離散化的態(tài)勢(shì)，而且鄉(xiāng)村缺人氣、缺生機(jī)、缺活力等現(xiàn)象較為普遍，原有維系農(nóng)村基本生產(chǎn)生活秩序的社會(huì)結(jié)構(gòu)也悄無聲息地發(fā)生了內(nèi)涵演變和功能弱化。

本項(xiàng)目通過對(duì)接政府開展科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化項(xiàng)目、推廣助銷農(nóng)產(chǎn)品、大力扶持第三產(chǎn)業(yè)等途徑，給農(nóng)民提供眾多的就業(yè)崗位、技術(shù)培訓(xùn)以及文化知識(shí)的傳播，吸引離鄉(xiāng)勞動(dòng)力返鄉(xiāng)就業(yè)，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，加速貧困地區(qū)脫貧致富的實(shí)現(xiàn)。

4.2.3技術(shù)因素（Technology）

本團(tuán)隊(duì)針對(duì)性地解決地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題，突破經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的動(dòng)力，從而實(shí)現(xiàn)共同富裕的最終目標(biāo)。

從以上四個(gè)方面來看，“精準(zhǔn)扶貧 1.2.1”整體解決方案能夠很好的順應(yīng)“精準(zhǔn)扶貧”的宏觀環(huán)境，符合目前社會(huì)的普遍需要，從而有效地推動(dòng)貧困鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)民生的發(fā)展，其必將取得可觀的成果與農(nóng)村生產(chǎn)效益。

4.3助銷農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

四川省綿陽市平武縣便是其中一個(gè)國家級(jí)貧困縣，四川省 2018

年貧困縣摘帽工作推進(jìn)暨 2017 年貧困縣摘帽驗(yàn)收問題整改會(huì)議中提

出平武縣等 30 個(gè)貧困縣下決心于 2018 年摘掉貧困縣的“帽子”今年要再實(shí)現(xiàn) 100 萬貧困人口脫貧、3500 個(gè)貧困村退出、30 個(gè)貧困縣摘帽。落實(shí)扶貧專項(xiàng)計(jì)劃，大力推進(jìn)深度貧困縣“七個(gè)攻堅(jiān)”行動(dòng)。實(shí)施易地扶貧搬遷 34 萬人。

“精準(zhǔn)扶貧 1.2.1”整體解決方案正好將高校資源與平南鄉(xiāng)的地理環(huán)境資源、農(nóng)產(chǎn)品資源結(jié)合在一起，利用高校的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)平南鄉(xiāng)及其周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

4.4科技產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析（水果采摘器）

4.4.1國家政策

國家政府政策促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)，如今大多數(shù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都包含采摘收集的過程，且面積廣闊，需求量大，對(duì)采摘收集機(jī)械產(chǎn)品的需求量也很大，農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)的不斷發(fā)展也促進(jìn)了農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)未來發(fā)展前景廣闊。

4.4.2自然環(huán)境

我國水果種植地大多位于山區(qū)地帶，那里光照充足，土壤肥沃，因此果實(shí)中的水分和糖分含量多，并含豐富有機(jī)質(zhì)。但是，由于山區(qū)地帶的地形大多比較復(fù)雜，高處采摘作業(yè)難度較大，產(chǎn)品可以有效解決此類難題。

市場(chǎng)急需研發(fā)一種新型便捷高效的高處采摘機(jī)器來滿足農(nóng)民生產(chǎn)需求，本產(chǎn)品適用于廣大農(nóng)村果蔬生產(chǎn)者，在摘取果蔬的過程中可以避免對(duì)果蔬表皮造成損傷，降低成本。

4.5文化教育需求分析

4.5.1文化貧困是貧困的根源所在

要根治貧困，必須從貧困的主體——“人”入手，走文化扶貧之路，即向他們輸入新的文化、知識(shí)和價(jià)值觀念，傳授適用科技，并開拓交通，輸入各方信息，從整體上提高貧困群體的素質(zhì)讓他們可以利用自己的雙手和大腦，變當(dāng)?shù)氐臐撛谪?cái)富為現(xiàn)實(shí)財(cái)富。這才是投入最少、產(chǎn)出最多，從根本上扭轉(zhuǎn)貧困的正確道路。

4.5.2文化扶貧是貧困地區(qū)的內(nèi)在要求

改革開放 30 年來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)開始向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；同F(xiàn)代化發(fā)展，迫切要求新一代的掌握科學(xué)技術(shù)和管理知識(shí)的農(nóng)民。隨著農(nóng)民生活水平的提高和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使廣大農(nóng)民的生活方式發(fā)生極大的改變，社會(huì)交往也迅速擴(kuò)展，在文化生活要求改善的同時(shí)，人們自然也就需要了解與此有關(guān)的許多新的知識(shí)。

4.5.3加快我省文化扶貧的迫切性和重要性

我省貧困地區(qū)貧困的根本原因之一是貧困者主體的不發(fā)育，即貧困者的素質(zhì)差。由于農(nóng)村的教育年限短，質(zhì)量低，從思想素質(zhì)看，貧困地區(qū)人們普遍缺乏進(jìn)取心理，在很大程度上存在著“等、靠、要” 的依賴思想，而且很大一部分人懶惰思想嚴(yán)重，缺乏自覺改變落后、擺脫貧困的信心和決心；從文化素質(zhì)看，貧困地區(qū)往往是科盲、文盲、法盲集中之地。文化素質(zhì)在脫貧中起著決定性的作用。因而，農(nóng)村勞動(dòng)生產(chǎn)率低下，只是城市的三分之一多一點(diǎn)。同時(shí)，有些農(nóng)民維權(quán)意

識(shí)、法律意識(shí)十分淡漠，一旦步入勞動(dòng)力市場(chǎng)，所承擔(dān)的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)很大。針對(duì)這種狀況，加快我省文化扶貧工作，具有重要的意義和作用。

從以上對(duì)文化教育需求的分析來看，本項(xiàng)目文化教育網(wǎng)站的建立以及教育資源的共建共享將會(huì)從根本上幫助貧困地區(qū)擺脫精神貧困。

5營銷策劃

5.1市場(chǎng)細(xì)分

5.1.1農(nóng)業(yè)端的特色農(nóng)副產(chǎn)品包裝銷售推廣

本平臺(tái)則可以憑借對(duì)收集來的信息進(jìn)行處理，為其產(chǎn)品提供展示、推介和對(duì)口訂單和輸入輸出的服務(wù)，使得外界的需求和供應(yīng)信息更好 地對(duì)接，使特色農(nóng)品銷路更廣，銷售渠道信息溝通更暢通。與商鋪簽 訂協(xié)議，給農(nóng)戶搭建穩(wěn)定的特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定點(diǎn) 銷售。例如通過對(duì)平南地區(qū)的實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)其平菇和蜂蜜銷售存在本 地需求小而面臨銷售問題時(shí)。平臺(tái)通過已掌握的資源聯(lián)系到合適的商 鋪，解決當(dāng)?shù)氐钠焦胶头涿鄣匿N售問題。

5.1.2推動(dòng)當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展

通過對(duì)平南當(dāng)?shù)氐膶?shí)地考察，對(duì)當(dāng)?shù)氐馁Y源進(jìn)行整合，然后通過平臺(tái)的宣傳推廣渠道對(duì)其優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行在線的宣傳。在感受平武獨(dú)特的自然風(fēng)光的同時(shí)，也對(duì)平武的宣傳起著巨大的推動(dòng)作用。與高校簽訂協(xié)議，將平武作為學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的基地，使外界對(duì)平武各方面的了解進(jìn)一步地加深。

5.1.3農(nóng)村對(duì)接高?？萍汲晒姆趸?/p>

高校的科技實(shí)力和創(chuàng)新實(shí)力是毋庸置疑的，在實(shí)驗(yàn)室中，許多學(xué)生團(tuán)隊(duì)對(duì)充分利用身邊的資源提出了很多可行的方案，但是沒有機(jī)會(huì)去到市場(chǎng)痛點(diǎn)地區(qū)做實(shí)地的考察和試驗(yàn)。此平臺(tái)則以資源鏈接者的身

份，很好的將高科技成果與具體村鎮(zhèn)實(shí)際對(duì)接，更好地實(shí)現(xiàn)科技成果的孵化，更好地為村鎮(zhèn)提供能源資源。

通過“精準(zhǔn)扶貧 1.2.1”整體解決方案的不斷升入，平武將會(huì)逐漸實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入的多元化，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)化。

5.2營銷策略選擇

5.2.1產(chǎn)品策略

在初創(chuàng)階段，我們主要針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售和科技成果的轉(zhuǎn)化，輔之以文化教育資源的共享，我們利用高校優(yōu)質(zhì)資源，依托西柚公益組織以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與商家對(duì)接，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，開辟網(wǎng)絡(luò)銷售新途徑，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)力

5.2.2定價(jià)策略

“西柚公益”的主要性質(zhì)是公益性，主要目的是精準(zhǔn)扶貧。因此，在助銷農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡可能的為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商提供較高的價(jià)格，在促進(jìn)科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化時(shí)，應(yīng)給購買者一個(gè)較低的價(jià)格，同時(shí)免費(fèi)進(jìn)行文化教育和科技知識(shí)的普及，從而大力促進(jìn)脫貧工作的開展。

5.2.3渠道建設(shè)

要打開特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，就需要建立穩(wěn)固的銷售渠道。前期誠邀請(qǐng)眾多農(nóng)產(chǎn)品銷售商家特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)入駐平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與農(nóng)商協(xié)會(huì)的信息互通，將市場(chǎng)的需求信息向農(nóng)民傳遞以指導(dǎo)生產(chǎn)。與

政府合作，在貧困鄉(xiāng)村建立扶貧基地；與西南石油大學(xué)等高校建立合作關(guān)系，使高校一些成果得以在農(nóng)村孵化；

5.2.4線下推廣

（1）前期跑商家，向商家推廣平臺(tái)，表達(dá)合作意向并簽訂合作協(xié)；

（2）加強(qiáng)與縣政府有關(guān)部門的溝通；（3）與學(xué)校溝通促成學(xué)校和 地區(qū)的合作；（4）農(nóng)商協(xié)會(huì)提供銷售渠道資源

5.2.5線上推廣

（1）通過自身不斷完善和運(yùn)營的微信公眾號(hào)、網(wǎng)站以及app 等去宣傳和推廣；（2）在高校的主流媒體上進(jìn)行推廣，讓有相關(guān)資源的同學(xué)貢獻(xiàn)資源，實(shí)現(xiàn)合作；（3）通過電視、廣播、報(bào)紙進(jìn)行推廣

6財(cái)務(wù)與盈利

6.1資金來源

項(xiàng)目籌資計(jì)劃

項(xiàng)目從西柚公益這一非營利組織出發(fā)，非營利便決定項(xiàng)目前期的發(fā)展離不開的是通過公益活動(dòng)進(jìn)行籌集資金，項(xiàng)目開展的初心便是為了廣大畢業(yè)大學(xué)生可以通過項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，幫助家鄉(xiāng)脫貧脫困的夢(mèng)想。無論是大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)還是貧困地府脫貧致富都離不開政府的支持和幫助，近年來，政府高度重視大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以及精準(zhǔn)扶貧工作的開展，同時(shí)，各級(jí)政府也有大量的政策向大學(xué)生以及扶貧項(xiàng)目傾斜，充分運(yùn)用資源，合理配置，達(dá)到資源的最優(yōu)化。除此，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)認(rèn)為可以采用 PPP 模式(Public-Private-Partnership)。近年來，PPP 模式，由政府、非營利機(jī)構(gòu)、盈利機(jī)構(gòu)基于某個(gè)項(xiàng)目而形成的多贏為理念的互相合作方式,建立起“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、全程合作”的共同體關(guān)系政府的財(cái)政負(fù)擔(dān)減少、企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)降低。

ppp 模式

表一.資金來源計(jì)劃表 單位：萬元

項(xiàng)目初期啟動(dòng)資金大約 22.8 萬元，其中主要來源為平臺(tái)抽成、社會(huì)捐贈(zèng)、企業(yè)贊助及政府購買。

圖 1 籌資圖

6.2資金用途

組織和項(xiàng)目是 NGO 形式的公益平臺(tái)，資金主要用于場(chǎng)地租賃、人員招募、固定資產(chǎn)購置、市場(chǎng)調(diào)研以及軟件構(gòu)建。隨著項(xiàng)目的發(fā)展，我們還會(huì)成立紅色筑夢(mèng)基地，雇傭?qū)I(yè)人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)?，F(xiàn)階段主要投入平臺(tái)活動(dòng)開展，目前活動(dòng)已花費(fèi)三萬余元，后期會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際落地情況調(diào)整資金支出結(jié)構(gòu)。資金需求情況如下：

表 6-2 場(chǎng)地租金明細(xì)表、資產(chǎn)明細(xì)表

單位：元

注：租金數(shù)據(jù)來自四川省成都市新都區(qū)住宅小區(qū)一套三租賃平均價(jià)格

表 6-2 投資計(jì)劃明細(xì)表

單位：元

6.3財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

6.3.1為了使財(cái)務(wù)報(bào)表更加清晰，以便更好地反映組織的營運(yùn)情況，我們建立了以下的基礎(chǔ)假設(shè)：

（1）機(jī)器設(shè)備、辦公用品估計(jì)使用壽命 10 年，期末殘值為 0，按直線折舊法計(jì)算；無形資產(chǎn)按 10 年攤銷；

（2）工資采用年薪制，且團(tuán)隊(duì)成員工資差異不大，工作人員的工資當(dāng)月不發(fā)，到下個(gè)月的第五天結(jié)算工資；

（3）成本費(fèi)用中的主營業(yè)務(wù)成本、銷售費(fèi)用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化；

（4）本公益平臺(tái)推廣的項(xiàng)目能夠極大帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)效益，起到扶貧的作用。本組織只在銷售收入中抽取一部分用于日常維護(hù)和發(fā)展。

6.3.2固定資產(chǎn)折舊計(jì)算

6.3.3項(xiàng)目財(cái)務(wù)成本費(fèi)用預(yù)算

表 6—3-3 成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表

單位:元

1、投資凈現(xiàn)值（NPV）

n

NPV ? ?(CI ? CO)t(1? i)?t

t ?1

以中國工商銀行目前 5 年期以下的長期借款利率為 4.75%為基準(zhǔn)，同時(shí)考慮資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，確認(rèn) i 為 7.8%，計(jì)算得出 NPV= 9806472.75 元，遠(yuǎn)大于零，項(xiàng)目凈效益抵付了以行業(yè)基準(zhǔn)收益率計(jì)算的盈利后仍有盈余，計(jì)算期內(nèi)盈利能力高于行業(yè)平均 水平，在項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可行。

2、內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）

n

根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率公式如下：

?(CI ? CO)t(1? IRR)?t ? 0

t ?1

計(jì)算得 IRR=7.3%，內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 7.3%，遠(yuǎn)大于資金成本率，同時(shí)，由于旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，客流量逐年增加，客單價(jià)不斷攀升，旅游市場(chǎng)增長性良好。

3、投資回收期(PT)

利用現(xiàn)金流量表，按公式投資回收期（PT）=累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正數(shù)的年份-1+（上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量），計(jì)算得 PT 為 1 年 2 個(gè)月，投資回收期較短，資金回籠快，而且能維持整個(gè)組織的持續(xù)運(yùn)營，所以項(xiàng)目投資方案可行。

通過以上指標(biāo)的考察，綜合分析該項(xiàng)目具備財(cái)務(wù)可行性。

6.3.4營運(yùn)能力分析

盈利能力的強(qiáng)弱，直接關(guān)聯(lián)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的高低，盈利能力越強(qiáng)，則企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益越高，發(fā)展前景越好。借助于以上衡量企業(yè)財(cái)務(wù)盈利能力大小的指標(biāo)的分析評(píng)價(jià)，我們可以隨時(shí)掌握項(xiàng)目盈利、運(yùn)營能力的強(qiáng)弱。

總體來說以上各項(xiàng)指標(biāo)越大則表明企業(yè)的運(yùn)營能力越強(qiáng)，除盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)以外，本公司各項(xiàng)運(yùn)營能力指標(biāo)均呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)，且增長幅度較穩(wěn)定。而盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)雖然呈現(xiàn)逐年小幅度下降趨勢(shì)，但是也從側(cè)面反映出應(yīng)收賬款的絕對(duì)額的增加趨勢(shì)，說明企業(yè)銷量在不斷擴(kuò)大。以上說明本公司盈利能力總體較好且增長態(tài)勢(shì)良好。

7風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

7.1政策風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)前，扶貧開發(fā)工作已進(jìn)入“啃硬骨頭、攻堅(jiān)拔寨”的沖刺期。各級(jí)黨委和政府必須增強(qiáng)緊迫感和主動(dòng)性，在扶貧攻堅(jiān)上進(jìn)一步理清思路、強(qiáng)化責(zé)任，采取力度更大、針對(duì)性更強(qiáng)、作用更直接、效果更可持續(xù)的措施，特別要在精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧上下更大功夫。具體的扶貧資金以及扶貧政策時(shí)會(huì)用在準(zhǔn)確精要的地方，在一定程度上籌資的來源多少會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)因素不僅決定著科技產(chǎn)品的有效利用時(shí)間，還決定著使用壽命。不同的機(jī)械裝置的設(shè)計(jì)過程中要考慮到成本費(fèi)用、自然環(huán)境、交通運(yùn)輸?shù)葪l件的制約，后期同樣也會(huì)有運(yùn)行和維修成本。不同地區(qū)的特色不同對(duì)農(nóng)業(yè)設(shè)備的需求不用，具體的使用要求也不同，受技術(shù)水平、科研力量和投資等限制，各項(xiàng)高校科技轉(zhuǎn)化產(chǎn)品目前的技術(shù)仍然存在有待完善的地方。

7.3管理與團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目模式的探索實(shí)施以及修改更正有一定的周期，涉及的環(huán)節(jié)也較多，在這期間如果出現(xiàn)一些人力不可抗拒的意外事件或某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題以及宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生較大變化，組織的結(jié)構(gòu)、管理方法可能難適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，進(jìn)而影響項(xiàng)目的進(jìn)展或收益。在實(shí)際的運(yùn)作后，成員間的時(shí)間矛盾與思考維度可能因?yàn)閭€(gè)性差異而變得突出與尖銳，也可能發(fā)生人才流失。

7.4經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

由于創(chuàng)立人員大多為在校大學(xué)生，尚未完全實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，缺乏充足的資金，容易在初期出現(xiàn)資金缺乏的情況。同時(shí)學(xué)校創(chuàng)業(yè)政策的變化也會(huì)導(dǎo)致扶持資金出現(xiàn)變動(dòng)，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)。而且風(fēng)險(xiǎn)投資商選擇也較為謹(jǐn)慎，取得相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)投資金額的難度較大。具體的表現(xiàn)在：

7.4.1會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)報(bào)表風(fēng)險(xiǎn)

1.會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)評(píng)估不當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)：會(huì)計(jì)政策缺乏一致性，會(huì)計(jì)估計(jì)激進(jìn)或保守，會(huì)計(jì)調(diào)整頻繁，執(zhí)行特殊的會(huì)計(jì)政策

2.信息披露風(fēng)險(xiǎn):財(cái)務(wù)信息的披露與經(jīng)營活動(dòng)相矛盾，財(cái)務(wù)信息披露與公司對(duì)外宣傳或新聞媒體報(bào)道嚴(yán)重不一致，財(cái)務(wù)信息披露與董事局會(huì)議記錄存在重大差異

3.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn):稅收政策變動(dòng)，利潤受到重大影響，帳面稅率小于法定稅率

7.4.2流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

(1)

現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)：缺乏現(xiàn)金管理意識(shí)，缺乏現(xiàn)金管理的有效措施，現(xiàn)金管理措施執(zhí)行不力 現(xiàn)金流短缺，大量資金較差流動(dòng)，存在大量現(xiàn)金，存在缺乏商業(yè)實(shí)質(zhì)的資金流動(dòng)

現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)：缺乏現(xiàn)金管理意識(shí)，缺乏現(xiàn)金管理的有效措施，現(xiàn)金管理措施執(zhí)行不力 現(xiàn)金流短缺，大量資金較差流動(dòng)，存在大量現(xiàn)金，存在缺乏商業(yè)實(shí)質(zhì)的資金流動(dòng)

(2)

信貸與收款：缺乏商業(yè)信貸評(píng)價(jià)機(jī)制，準(zhǔn)備金計(jì)提不足或過多，存在過多應(yīng)收帳款 壞帳損失大

信貸與收款：缺乏商業(yè)信貸評(píng)價(jià)機(jī)制，準(zhǔn)備金計(jì)提不足或過多，存在過多應(yīng)收帳款 壞帳損失大

7.4.3資產(chǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)

缺乏資產(chǎn)管理意識(shí)，缺乏資產(chǎn)管理機(jī)制，總資產(chǎn)生成銷售的效率低，資產(chǎn)損失大

7.4.4作為非營利性組織，我們借助兩個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自我運(yùn)營和發(fā)展，在組織開展的一系列助農(nóng)項(xiàng)目和科技轉(zhuǎn)化上獲得相應(yīng)的利潤，同時(shí)旨在通過運(yùn)用基金會(huì)的力量，籌集社會(huì)上的愛心人士捐款，聯(lián)系大型公益組織獲得一定的資金。

7.5應(yīng)對(duì)策略

（1）完善組織的內(nèi)部控制制度。各級(jí)管理層首先應(yīng)在日常的管理過程中注重對(duì)內(nèi)部控制有效性的監(jiān)督，同時(shí)，還要考慮制定公開的規(guī)章制度，使用專業(yè)化的監(jiān)督工具，或在有關(guān)部門的幫助下，依據(jù)其自身對(duì)風(fēng)險(xiǎn)情況的掌握，定期對(duì)所轄單位或內(nèi)部控制的有效性進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，不斷提升內(nèi)部控制的管理水平，有效防范各類風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

（2）建立健全風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。各個(gè)崗位都應(yīng)該建立明確的崗位職責(zé)，分工也要細(xì)致、明確，最好責(zé)任落實(shí)到人頭，這樣會(huì)提高企業(yè)員工的主人翁意識(shí)和提升企業(yè)員工的責(zé)任感。防止內(nèi)部職工泄露高校企業(yè)和農(nóng)戶的核心機(jī)密。通過明文政策、限制性制度和標(biāo)準(zhǔn)，阻止高風(fēng)險(xiǎn)的生產(chǎn)活動(dòng)、交易行為、財(cái)務(wù)損失和資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。通過重新定義目標(biāo)，調(diào)整戰(zhàn)略及政策，或重新分配資源，停止某些特殊的經(jīng)營活動(dòng)。

（3）加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。針對(duì)每項(xiàng)科技成果可能存在的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)組織來說，首先將核心部件模塊進(jìn)行多重密封，在機(jī)械上安裝難以拆卸的裝置；其次增加對(duì)新技術(shù)研發(fā)的人力、物力和財(cái)力的投資比例，保持農(nóng)業(yè)機(jī)器行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)。從國家專利權(quán)益保護(hù)的角度來講，專利保護(hù)條例第十條就明確指出，抄襲，雷同也算侵權(quán)；其次國家也專門設(shè)置了維權(quán)熱線 12333，對(duì)中小型企業(yè)進(jìn)行保護(hù)。針對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，本組織將會(huì)在法務(wù)部門建立專門的侵權(quán)追逃小組，保護(hù)合作公司的核心利益。

（4）針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，本公司要完善資金流轉(zhuǎn)方案，縮短資金流轉(zhuǎn)周期；建立監(jiān)察制度，規(guī)避和降低資金風(fēng)險(xiǎn)；建立風(fēng)險(xiǎn)基金，保證賬戶始終有空閑資金；固定資產(chǎn)不做全抵押，留存一定固定資產(chǎn)，在資金出現(xiàn)斷裂等緊急情況時(shí)可向銀行貸款來應(yīng)對(duì)。

（5）針對(duì)管理與團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)，本組織以公益為名，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，營造創(chuàng)新氛圍，并加強(qiáng)對(duì)員工管理，尤其是對(duì)核心骨干成員采取一系列有效的激勵(lì)措施，減少人才不流失。

8基金會(huì)

8.1總則

“精準(zhǔn)扶貧 1·2·1”計(jì)劃旨在通過設(shè)立精準(zhǔn)扶貧扶貧基金會(huì)的形式，收集西柚公益組織的運(yùn)營所得的利潤，吸收社會(huì)愛心人士和關(guān)注鄉(xiāng)村脫貧發(fā)展的人士的捐款，申請(qǐng)國家扶貧項(xiàng)目的可提供資金，以此來實(shí)現(xiàn)基金會(huì)的供給，保障組織運(yùn)營過程的順利進(jìn)行。同時(shí)，在基金會(huì)壯大之時(shí)，基金會(huì)撥出部分款項(xiàng)用于有意愿反哺歸鄉(xiāng)的人資金的補(bǔ)助，同時(shí)用于精神的物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)全社會(huì)有扶貧創(chuàng)業(yè)意愿的有識(shí)之士真正參與其中，行動(dòng)起來。

8.1.1本基金會(huì)的名稱是 精準(zhǔn)扶貧扶貧基金會(huì)。

8.1.2本基金會(huì)屬于 公募基金會(huì)。

本基金會(huì)面向公眾募捐的地域范圍是：全國范圍內(nèi)。

8.1.3本基金會(huì)的宗旨：

“精準(zhǔn)扶貧 1·2·1”計(jì)劃旨在通過設(shè)立精準(zhǔn)扶貧扶貧基金會(huì)的形式，收集西柚公益組織的運(yùn)營所得的利潤，吸收社會(huì)愛心人士和關(guān)注鄉(xiāng)村脫貧發(fā)展的人士的捐款，申請(qǐng)國家扶貧項(xiàng)目的可提供資金，以此來實(shí)現(xiàn)基金會(huì)的供給，保障組織運(yùn)營過程的順利進(jìn)行。同時(shí)，在基金會(huì)壯大之時(shí)，基金會(huì)撥出部分款項(xiàng)用于有意愿反哺歸鄉(xiāng)的人資金的補(bǔ)助，同時(shí)用于精神的物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)全社會(huì)有扶貧創(chuàng)業(yè)意愿的有識(shí)之士真正參與其中，行動(dòng)起來。

8.1.4本基金會(huì)的原始基金數(shù)額為人民幣 800 萬元，來源于組織收益和社會(huì)人員政府投資。

8.1.5本基金會(huì)的登記管理機(jī)關(guān)是民政部民間組織管理局。

8.1.6本基金會(huì)的住所四川省成都市新都區(qū)西南石油大學(xué)。

8.2財(cái)產(chǎn)的管理和使用

8.2.1本基金會(huì)為公募基金會(huì)，本基金會(huì)的收入來源于：（1）組織募捐的收入（公募基金會(huì)）；（2）自然人、法人或其他組織自愿捐贈(zèng)；（3）投資收益；（4）其他合法收入；

接受捐贈(zèng)的物資無法用于符合本基金會(huì)宗旨的用途時(shí)，基金會(huì)可以依法拍賣或者變賣，所得收入用于捐贈(zèng)目的。

8.2.2本基金會(huì)財(cái)產(chǎn)主要用于：（1）返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人士啟動(dòng)資金；

（2）對(duì)鄉(xiāng)村脫貧致富有突出貢獻(xiàn)者獎(jiǎng)金；（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組發(fā)展其他資金；

8.2.3本基金會(huì)注銷后的剩余財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)在業(yè)務(wù)主管單位和登記管理機(jī)關(guān)的監(jiān)督下，通過以下方式用于公益目的：（1）捐贈(zèng)給貧困地區(qū)；（2）為農(nóng)村地區(qū)購買農(nóng)機(jī)設(shè)備；

無法按照上述方式處理的，由登記管理機(jī)關(guān)組織捐贈(zèng)給與本基金會(huì)性質(zhì)、宗旨相同的社會(huì)公益組織，并向社會(huì)公告。