第一篇：銷售日工作匯報

篇一：銷售人員_工作日報表 九江杰誠環(huán)保暖通設(shè)備有限公司 工作日報表

部門：報告人：日期：2015 年月日

篇二：銷售工作日報告 銷售工作日報告 姓名：

年月日注：區(qū)域經(jīng)理、渠道業(yè)代使用篇三：銷售人員每日工作內(nèi)容 銷售人員每日工作內(nèi)容 1.出勤和考勤

每天準(zhǔn)時上班,駐外銷售人員每天9:30之前用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蛏虅?wù)報崗，并匯報當(dāng)日工作計劃。

2． 統(tǒng)計日銷售數(shù)據(jù)

統(tǒng)計日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數(shù)據(jù)。填寫《代理商批發(fā)日報表》、《代理商庫存日報表》等。3． 信息反饋

將日工作報告和報表以傳真或電子郵件的形式反饋至公司。4． 銷售數(shù)據(jù)分析

對代理商庫存（包括網(wǎng)絡(luò)庫存）、日批發(fā)量、日銷售量及月累計銷售量進(jìn)行統(tǒng)計分析，監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方面：

a．銷售狀態(tài)分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。

b．銷售進(jìn)展情況：月銷售計劃（銷售額和產(chǎn)品品種）的完成進(jìn)展程度。

c．對代理商的物流管理進(jìn)行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。5．電話拜訪

對三級市場（縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）經(jīng)銷商進(jìn)行有計劃的電話拜訪。拜訪要達(dá)到以下目的： a．按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，認(rèn)真填寫《客戶資料卡》 b．建立良好的客情關(guān)系，讓他們樹立一種信念：“我是核心經(jīng)銷商” c．了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。d．傳達(dá)公司的最新精神。

e．初步了解競爭對手的最新動態(tài)：銷售情況、價格變化、新產(chǎn)品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。

f．及時掌握經(jīng)銷商的意見反饋，新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問題等。6． 市場巡視

每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)場、銷售情況和競爭品牌動向。與終端店老板、賣場負(fù)責(zé)人、導(dǎo)購員溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實際困難，如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換，技術(shù)培訓(xùn)等。7．組織并參與大賣場、終端店現(xiàn)場促銷。8．對售后服務(wù)工作的要求。

按照分公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機(jī)維修、電話回訪、維修機(jī)和待修機(jī)的跟蹤等工作。

9． 完成公司臨時布置的任務(wù)。10．特發(fā)事件的處理。12． 當(dāng)天工作小結(jié)。

第二篇：日工作匯報

超市運營二部十二日工作匯報材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁大家好：

我現(xiàn)將超市運營二部12月份工作情況做以匯報：

一、經(jīng)營情況

1、運營二部12月份總營業(yè)額為：1344411.6元，利潤率為：，12月完成經(jīng)營指標(biāo)136.62%，較11月份有所提高。

2、圣誕前夕運營二部各門店都做好了圣誕促銷活動，凡是進(jìn)店購買5元以上商品者均有小禮品贈送，賣場氣氛很是活躍，裝飾精典大方很適合校園超市。連續(xù)三日營業(yè)額大幅度提高，12月24日濱河店營業(yè)額達(dá)到17462.53元，本部店達(dá)到7510元，高新一中店在國際部學(xué)生已離校的情況下營業(yè)額也達(dá)到17853.83元。

3、及時檢查各門店商品庫存情況，對于鐵一中分校和槐芽店庫存較大商品及時與供應(yīng)商聯(lián)系做好退貨處理，并嚴(yán)格控制其他門店的自采商品的庫存量。對殘次品臨其商品及時做退貨處理。

4、為了提高槐芽店、麟游店的營業(yè)額，我親自拜訪甲方領(lǐng)導(dǎo)，得到了晚自習(xí)時間正常營業(yè)的利潤空間，麟游較11月份營業(yè)額提高 25%，槐芽雖然營業(yè)額因外界因素影響，較上半年大幅度下降，但相對11月份來說也提高 0.57%，最突出的是濱河超市和本部超市，本部超市11月到12月營業(yè)額一直很穩(wěn)定并處在上升階段。

二、12月份人員工資占比

運營二部12月總營業(yè)額為1768474.5元，人員工資占比為3.74%，其中槐芽店總營業(yè)額120125.73元，人員工資占比7.02%，麟游店總營業(yè)額136090.94元，人員工資占比4.60%，鐵一中本部總營業(yè)額179277.13元，人員工資占比3.03%，鐵一中分校總營業(yè)額424062.90元，人員工資占比3.72%，鐵一中濱河總營業(yè)額439581.01元，人員工資占比3.18%，高新一中總營業(yè)額469336.79元，人員工資占比3.46%

三、月底盤點匯總

槐芽超市賬面盤虧為552.33元，原因為店長監(jiān)督檢查力度不強，員工有漏盤、數(shù)量盤錯現(xiàn)象。整改措施為加強員工盤點知識培訓(xùn)。

麟游超市賬面盤盈為577.93元，原因為店長錯將方便面箱內(nèi)贈品盤入庫存，導(dǎo)致脹庫。整改措施為加強對贈品的管理制度，相應(yīng)贈品按照要求做贈品入庫。

鐵一中本部賬面盤虧269.12元，原因為店長對防損防盜監(jiān)管不嚴(yán)，有丟失現(xiàn)象。整改措施為加強培訓(xùn)員工的防損防盜意識。

高新一中賬面盤虧679.58元，原因為店長對防損防盜監(jiān)管不嚴(yán)，有丟失現(xiàn)象，員工錯盤漏盤現(xiàn)象嚴(yán)重。導(dǎo)致本月盤虧。整改措施為加強培訓(xùn)員工的防損防盜意識，以及月底盤點對本店的重要性。

鐵一中濱河賬面盤虧5296.88元，原因為店長在錄入盤點表導(dǎo)入未盤商品時操作失誤與實際盤點錄入金額不一致，導(dǎo)致庫存賬面數(shù)據(jù)混亂顯示錯誤數(shù)據(jù)，單據(jù)已審核無法更改。另一個原因店面學(xué)生擁擠造成丟失現(xiàn)象嚴(yán)重，曾經(jīng)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)好幾名偷盜學(xué)生，因此專門設(shè)有貴重商品專人監(jiān)管。整改措施為加強店長對操作系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷加強員工的防損防盜意識，加強店面貴重商品管理。

鐵一中分校賬面盤虧2031.19元，原因為商品的A進(jìn)B出現(xiàn)象嚴(yán)重，負(fù)庫存較多，偷盜現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)常現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)偷盜學(xué)生，導(dǎo)致本月盤虧。整改措施為加強員工放損防盜意識，貴重商品專人監(jiān)管，調(diào)整貴重商品商品結(jié)構(gòu)，加強對商品管理知識的學(xué)習(xí)。

超市運營二部：王艷萍

2014.01.05

第三篇：銷售日總結(jié)

2018年10月11日工作總結(jié)：

我們本著“服務(wù)至上，專業(yè)為本”的服務(wù)宗旨，始終堅信不忘初心，方得始終！今天服務(wù)新客人數(shù)(1)人，業(yè)績(28800元)1.顧客姓名:

軒軒 是否成交：是

情況描述：九月份的電話咨詢，寶寶16個月，平時阿姨帶，有大寶10歲，之前上過紅黃藍(lán)，住優(yōu)山美地，有同事在我們這里上，今天來體驗看看，孩子性格還不錯，運動能力稍弱，語言也有點滯后，跟媽媽聊了一些育兒觀念，很認(rèn)可，讓先報名，明天來上課，報120節(jié)。

2.顧客姓名：

是否成交： 情況描述：

3.顧客姓名：

是否成交：

情況描述：

本月所定業(yè)績目標(biāo)：（6萬）

已完成業(yè)績：28800 未完成業(yè)績，在剩余時間里一定全力以赴，竭盡全力去完成！

電話數(shù)量：60個，明天承若到店3人。1.2.3.其他工作:早會，會員接待……

在今后的工作中，發(fā)揮自己的特長，與家人們互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，把最好的教育提供給南通千千萬萬家庭。

總結(jié)人：xx老師

第四篇：銷售經(jīng)理工作匯報格式

李輝三月第二周工作總結(jié)匯報

3月5日（周一）：今天拜訪南昌市洪都中醫(yī)遠(yuǎn)劉主任，與主任溝通，劉主任講科室內(nèi)的試劑較為穩(wěn)定，多年來一直未更換留產(chǎn)品資料，有機(jī)會再談。南昌市九院謝主任，該院試劑招標(biāo)，與主任溝通關(guān)系較好，該人對……較為感興趣，下次招標(biāo)會給予幫助。3月6日（周二）：拜訪南昌市三院胡主任，與其交談現(xiàn)在試劑供應(yīng)商為南昌百康公司，試劑為邁克。南昌市仁愛女子醫(yī)院，該院標(biāo)本量較小，現(xiàn)用儀器為百特，想讓咱們投放一臺生化儀，據(jù)了解該院每日平均標(biāo)本量為十個左右，開展項目少，且回款較慢，溝通幾個經(jīng)銷商沒有愿意給其供貨。

南昌百康公司，與負(fù)責(zé)試劑的經(jīng)理交談，有意向?qū)F(xiàn)在寧波瑞源的試劑更換，并與其溝通上饒市腫瘤醫(yī)院的合作情況。3月7日（周三）：拜訪南昌博大耳鼻喉醫(yī)院，與主任溝通，第一次報價偏高（原價），院方未接受，要求再次報價，當(dāng)時與其進(jìn)一步溝通，并報價。

南昌市六院，與龔主任溝通，該院生化儀為BS-300，對血脂一套有意向，并報價。

3月8日（周四）：拜訪南昌市長庚體檢中心，與主任溝通，主任講更換試劑要與總經(jīng)理洽談，檢驗科只有建議的權(quán)利，總經(jīng)理出差，未見到。江西省兒童醫(yī)院與段主任溝通，交談時間較長，但是具體更換試劑的意向不大，需要進(jìn)一步的培養(yǎng)跟進(jìn)，現(xiàn)在的供貨商為南昌百康公司。

3月9日（周五）：江西省胸科醫(yī)院，與熊主任交談，該院試劑招標(biāo)，上次招標(biāo)時間為2010年，現(xiàn)用試劑為貝克曼原裝試劑，兩臺生化儀均為貝克曼，一臺為投放，試劑供應(yīng)價為七折。拜訪南昌華安公司，該經(jīng)銷商為南昌較大的試劑經(jīng)銷商，主營生化試劑為利德曼，與負(fù)責(zé)人劉霖交談，劉霖講現(xiàn)在不是經(jīng)銷商主導(dǎo)，而是醫(yī)院起主導(dǎo)作用，首先要做通醫(yī)院的工作。

江西市場：李輝

2012-3-11

第五篇：銷售會議工作匯報

銷售會議工作匯報

銷售人員如何做一個有深度、有價值的工作匯報？一般情況下，一個完善的月工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析，包括：

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；

（5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會。

（6）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、自我工作評價：自己工作的得與失，對與錯。

作為銷售人員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

3、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

銷售工作報告內(nèi)容要求細(xì)則

一、本月工作完成情況

A、銷售量（銷售月報表）B、回款

C、對客戶拜訪情況

二、銷售費用（個人差旅費用報表）

三、廣告和促銷活動效果

四、重點客戶情況

五、新客戶情況

六、異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶

七、待開發(fā)客戶及其情況

八、競爭對手動態(tài)

九、問題與合理化建議

十、下月工作計劃