第一篇：東方雨虹研究報(bào)告

2014年5月26日 天氣晴

東方雨虹

一、行業(yè)分析

我國防水行業(yè)規(guī)模在1000億左右，行業(yè)年復(fù)合增長率在24.4%，目前全國中小防水企業(yè)在3000家左右，行業(yè)處于完全競爭狀態(tài)。13年東方雨虹全國市場(chǎng)份額最大為4%，行業(yè)集中度低，整合空間巨大。

二、核心題材

東方雨虹是我國建筑防水材料龍頭企業(yè)。公司主要產(chǎn)品防水卷材和防水涂料，產(chǎn)品和服務(wù)廣泛應(yīng)用于房屋建筑，高速公路和城市道橋，地鐵及城市軌道，高速鐵路，機(jī)場(chǎng)和水利設(shè)施等領(lǐng)域，防水卷材和防水涂料總產(chǎn)能分別達(dá)到3000萬平方米和3.5萬噸，位列中國建筑防水材料行業(yè)銷售額第一名。

三、優(yōu)秀管理層

董事長李衛(wèi)國出身農(nóng)村，為人樸實(shí)而厚重，勤于鉆研，眼光獨(dú)特。創(chuàng)建東方雨虹后，先后承接過國家奧運(yùn)會(huì)，世博會(huì)多個(gè)項(xiàng)目，無償承擔(dān)毛主席紀(jì)念堂防水維修施工任務(wù)名動(dòng)全國。作為有社會(huì)責(zé)任感和良知的企業(yè)家熱心公益，回報(bào)社會(huì)。李衛(wèi)國目標(biāo)遠(yuǎn)大，立志要將東方雨虹建設(shè)成為全球最有價(jià)值的防水企業(yè)。

四、優(yōu)勢(shì)分析

公司屬于大行業(yè)小龍頭，成長空間巨大。公司致力于防水行業(yè)中高端產(chǎn)品，最近幾年連續(xù)保持扣非凈利潤年100%增長，公司業(yè)績一直超市場(chǎng)預(yù)期。09年受四萬億利好國家大力建設(shè)高鐵，推動(dòng)股價(jià)上漲10倍。11年因動(dòng)車事件和鐵道部長被查，國家多條鐵道路線停建拖累公司業(yè)績。14年房地產(chǎn)調(diào)控，國家經(jīng)濟(jì)下滑，為刺激經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)內(nèi)需，高鐵和城市軌道交通又在抓緊建設(shè)。14和15年年均總投資約9500億(對(duì)應(yīng)基建投資約7000億),較14年規(guī)劃6300億高出約50%。13年10月全國共有36個(gè)城市獲準(zhǔn)建設(shè)城市軌道交通，投資金額在6000億到7000億左右。作為中國防水行業(yè)龍頭受益最多。

企業(yè)的戰(zhàn)略非常清晰，三年內(nèi)銷售收入100億元左右，利潤8億元，市值200億，市場(chǎng)占有率國內(nèi)20%，大城市30%以上，核心城市是40-50%，再就是海外希望能夠做到3億美金左右的業(yè)務(wù)。以13年公司收入39億凈利潤3.6億估算，公司目前市值85億，銷售收入100億時(shí)，公司的市值將會(huì)達(dá)到217億，以目前的價(jià)格有2.5倍的利潤空間。

公司與萬科，恒大，保利等地產(chǎn)行業(yè)龍頭簽訂排他性合作協(xié)議，全面布局全國房屋建筑防水，另一方面不斷開拓全國防水維修市場(chǎng)，打造防水行業(yè)藍(lán)海。

公司在內(nèi)部治理方面不斷提高銷售人員整體素質(zhì)，加強(qiáng)原材料成本控制，公司的毛利率不斷提高。前幾年公司為搶占市場(chǎng)增收不增利，現(xiàn)階段調(diào)整戰(zhàn)略精耕細(xì)作，提高收益。13年幕投不超過12.73億元資金用于唐山、咸陽、徐州、錦州、德州地區(qū)生產(chǎn)基地建設(shè)突破產(chǎn)能瓶頸。13年加強(qiáng)公司凝聚力，向311名員工授予1701.4萬股股權(quán)激勵(lì)。

五、劣勢(shì)分析

建筑防水行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)多且不一致，行業(yè)集中度非常低。市場(chǎng)競爭不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品較多，政策法規(guī)貫徹不徹底。公司的上游原材料主要為瀝青，而瀝青是石油提取物受原油價(jià)格波動(dòng)影響比較大。公司受所處行業(yè)受國家政策影響比較大。

六、見微知著

最近深圳雨水很多，深圳各地又在大力建設(shè)地鐵，聯(lián)想到全國各地地鐵建設(shè)，尤其是像廈門這種小島建設(shè)地鐵一定要做好防水工作。

國家李克強(qiáng)總理在泰國用動(dòng)車換大米，訪問歐洲時(shí)又不斷推銷高鐵，網(wǎng)上最近瘋傳坐著高鐵去美國的帖子。國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，東西部資源配置不合理，在城市群建設(shè)中一定會(huì)加快城市之間的軌道交通建設(shè)。所以綜合這些事情分析未來幾年高鐵和城市軌道交通將會(huì)大力發(fā)展，對(duì)于東方雨虹來講會(huì)迎來第二次大發(fā)展的契機(jī)。

投資建倉計(jì)劃

以投資2000萬為例，采用35543組合。

考慮到公司股價(jià)將會(huì)在17.61到23.81之間波動(dòng)，選擇在這個(gè)區(qū)間合理建倉。

綜合K線圖的指標(biāo)，選擇22.5,21.5,20,19.5，18建倉 投資金額

成本價(jià)

持有股數(shù) 300萬

22.5元

13.3萬 500萬

21.5元

23.26萬 500萬

20元

25萬 400萬

19.5元

20.51萬 300萬

18元

16.67萬 2000萬

20.25元

98.74萬

樂觀估計(jì)：在22.5建倉之后股票加速上漲

保守估計(jì)：股價(jià)調(diào)整到19.5元之后，還剩300萬沒建倉開始上漲

悲觀估計(jì)：按計(jì)劃建倉后股價(jià)跌破17.61元的平倉線

此次建倉組合屬于偏激進(jìn)型，股價(jià)從前期高點(diǎn)到目前調(diào)整27周，進(jìn)入合理建倉區(qū)間，可以按照計(jì)劃緩慢建倉。由于月K線圖有調(diào)整的跡象，會(huì)給我們足夠的時(shí)間建立倉位。此次的平倉線選擇在17.61屬于11年前期的高點(diǎn)，如果此點(diǎn)位不能支撐，那么平倉虧損13%，從目前23.7元的價(jià)位調(diào)整到17.61元幅度為25.7%，有足夠的安全邊際。

第二篇：東方雨虹業(yè)務(wù)員銷售話術(shù)

北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司蘭州總代理

你好大哥（工長問做什么的?。〢、我來看看您的唉工作蠻辛苦的啊，這邊呢我是雨虹防水的今天過來主要呢是看看你、其次就是做個(gè)防水涂料的推廣可以耽誤你幾分鐘好嗎？B、你好大哥我是雨虹防水的今天我們到小區(qū)里做一個(gè)環(huán)保型防水涂料的一個(gè)推廣，和您聊一聊（隨機(jī)應(yīng)變）（重要旨在介紹產(chǎn)品與自己）

1、我沒有錢，你們的防水做下來太貴了？

我能夠理解你的感覺，特別是有關(guān)錢的情況，我發(fā)現(xiàn)我們的防水施工價(jià)格是您裝修房子價(jià)格的1%（工程保質(zhì)期20年，一天才花三毛五，可是您要用的是二十年?。?，大哥不能為錢而活，要為安心舒服而活。錢是創(chuàng)造財(cái)富，更要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，要不然，（注意語氣幽默詼諧）等錢在銀行，人在天堂。況且防水施工是一次性施工永久保質(zhì)，如果防水返工的話是工程造價(jià)的三倍你也是想花錢買一個(gè)心安理得吧！

2、我沒有時(shí)間，很忙？

太好了?。☉?yīng)地適宜，應(yīng)人施教）我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力，當(dāng)然知道如何有效利用我們的時(shí)間，大哥，現(xiàn)在如果不注意廚衛(wèi)防水的話，一心做事業(yè)，將來在這方面可能會(huì)花更多時(shí)間。另外，防水，以及水，電是家裝的隱蔽工程。劣質(zhì)的材料和不正確的施工帶來的后果會(huì)更加延誤工程施工同時(shí)也造成了經(jīng)濟(jì)損失如果不及時(shí)使用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及正確的施工，導(dǎo)致裝修后有漏水又破壞鄰居關(guān)系嚴(yán)重后果。這樣是不是更加浪費(fèi)你的時(shí)間呢。如果你同意，我會(huì)合理幫你安排時(shí)間。在您做完水/電/暖的時(shí)候通知我我馬上給你進(jìn)行最好的施工，雨虹防水，天地?zé)o憂（這是要增加信賴感，不要急于求成但是反應(yīng)一定要快

最好把合同簽了，不然業(yè)主在打聽價(jià)格差異太多就會(huì)猶豫）主要目的是業(yè)主接受你的產(chǎn)品

3、我是使用“西卡，德高或者某某品牌”我才不信你們？（針對(duì)業(yè)主。工長）

太好了，你使用的確實(shí)是知名的防水品牌，我也聽說過這種產(chǎn)品，確實(shí)不錯(cuò)，這是我特別要找你的理由，因?yàn)橐环N產(chǎn)品如果使用久后會(huì)出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，就像我們經(jīng)常吃東西一樣，有時(shí)我們還要換個(gè)口味，調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，可能會(huì)更科學(xué)，全面。況且我們這么完善的售后服務(wù)是給你最好的保障（把合同拿出來給他們看）再者說我聽說飽和的產(chǎn)品容易出現(xiàn)假貨，質(zhì)量也沒有保障哪里來的售后服務(wù)呢，我們雨虹防水品牌是國內(nèi)唯一一家上市的防水公司，85%的奧運(yùn)工程都是由雨虹防水的產(chǎn)品和專業(yè)的施工隊(duì)伍進(jìn)行施工的。（工長）您可以給自己一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹玫难b修就要用好的產(chǎn)品和好的施工我相信您做的活也是最棒的最好的（贊美別人也是一種推銷）、我不會(huì)聽你推銷防水的我有自己用的牌子？

大哥，我不是在做銷售，我是向你講授一下防水產(chǎn)品的性能，以及更加專業(yè)和正確的施 北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司蘭州總代理

工方法。我希望通過溝通，交流，引導(dǎo)你用好的產(chǎn)品做出好的施工。從這個(gè)意義上講，大哥（師傅），我希望您把我當(dāng)做您的防水顧問，而不是一個(gè)普遍的銷售人員。我的手機(jī)24小開通，你的號(hào)碼多少，希望能在裝修廚衛(wèi)防水這塊幫到您。（目的一、宣傳防水

二、留下工長電話）

5、什么產(chǎn)品、產(chǎn)品怎么樣，我從來沒聽說過？（師傅，匠人）

大哥，看您是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)，理性的人，對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)人的人，我欣賞你。我說什么也沒有用，您只有親自看了或者用了以后才知道，事實(shí)勝于雄辯，誰說了都不算，只要防水施工沒問題那就是事實(shí)。（拿出資料，樣品）你看家具市場(chǎng)的廣告或者（經(jīng)典的防水施工案例），我們雨虹防水在國內(nèi)是唯一一家上市的防水公司，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，根據(jù)發(fā)改委的決定蘭州地鐵一二號(hào)線的防水工程都是用東方雨虹的產(chǎn)品以及施工。你也知道要長期發(fā)展要的就是質(zhì)量和售后如果有問題我們實(shí)行先行賠付這塊你就放心使用了。（告訴工長他們這些都是小工程隊(duì)沒有什么廣告營銷只有好的口碑才是最好的宣傳）

6、優(yōu)惠卡，會(huì)員卡，或者是工長卡，但我們又不是天天做防水？

我們不是讓您天天用，看大哥的工程也知道一個(gè)月也干幾家給您辦卡呢就是為您著想，辦了卡以后您就有屬于您的防水品牌我們也會(huì)幫你做宣傳的，別人一看你用的是上市企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)你的施工質(zhì)量還會(huì)有懷疑嗎（口氣要堅(jiān)定，不能用中性語言），再說了以后做大工程的時(shí)候我們也會(huì)適當(dāng)?shù)膸椭氵M(jìn)行一系列的公關(guān)啊什么的（假設(shè)）

7、最近沒有錢裝修，以后再說吧？（業(yè)主這是拒絕的詞匯）

有沒有錢沒有關(guān)系，我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日，今天是我們做小區(qū)推廣的活動(dòng)日，另外還贈(zèng)送您一個(gè)會(huì)員卡就是我們拿的聯(lián)系卡你也可以宣傳給您的朋友，其實(shí)吧介紹產(chǎn)品只是我們的一項(xiàng)工作，我只是給您一點(diǎn)建議，反正過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店了。不過您還可以直接去我們的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)購買一樣享受折扣，反正你一定得做防水的所以就應(yīng)該行動(dòng)，我知道，這點(diǎn)錢對(duì)您這樣的人來說小意思的。那么大個(gè)房子都買了，這點(diǎn)錢省這干嘛呢？

8、我們用的是別的產(chǎn)品，用完再說吧.在考慮？（工長也是是拒絕的詞匯）

現(xiàn)在那個(gè)師傅不用幾個(gè)品牌的防水產(chǎn)品啊，就像哪個(gè)女人沒有幾套衣服一樣，可是那個(gè)穿上更有魅力呢那就說不一定了吧，再說其他防水產(chǎn)品什么時(shí)候都可以用，我們的產(chǎn)品和師傅您的防水產(chǎn)品是不沖突的。同時(shí)你也可以知道到底是那個(gè)防水產(chǎn)品對(duì)您來說施工簡便，省事呢，大哥，我還有個(gè)問題，不知道你們用的防水產(chǎn)品有售后嗎（一般蘭州的防水沒有售后服務(wù)），大哥沒有售后怎么辦呢萬一給您做的漏了你去那找他呢，損失誰給您負(fù)責(zé)呢（況且防水返工代價(jià)很高）咱們這個(gè)產(chǎn)品有良好的售后服務(wù)實(shí)行的是先行賠付，有上市公司做后盾，如果您不滿意的話打315我們的產(chǎn)品也買不成了，同時(shí)也影響公司的形象，也不知道你用的 北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司蘭州總代理

產(chǎn)品是不是環(huán)保的呢，如果不是環(huán)保的話，業(yè)主的接受性也會(huì)不好的，同時(shí)呢你也知道防水這個(gè)東西呢也是個(gè)隱蔽工程，用了不環(huán)保的產(chǎn)品是不是等于埋了一個(gè)毒氣炸彈呢，影響別人的身心健康也永遠(yuǎn)是您的心病啊

9、我用過好多防水涂料都沒有效果？

大哥，您使用的防水產(chǎn)品只是隨意的施工（防水施工要求的是嚴(yán)格的施工標(biāo)準(zhǔn)）施工不注意清理垃圾，這是不正確的施工方法造成的。吃藥治病也有個(gè)過程，根本兼治，首先要清理地面的浮塵污漬不要有明水，然后在進(jìn)行防水施工作業(yè)，其次就是避水試驗(yàn)在這之前不能進(jìn)行破壞防水層一般八小時(shí)后進(jìn)行閉水試驗(yàn)，再者就是打保護(hù)層，大哥再好的產(chǎn)品都是由好的師傅做的啊，您也知道三分材料，七分功吧、再者說我們的產(chǎn)品是針對(duì)全國顧客的也不是針對(duì)您一個(gè)人，也是希望您用好了用滿意了幫我們做個(gè)宣傳，后期有什么優(yōu)惠活動(dòng)也是可以和你聯(lián)系的啊！

10、這是你們做的第一家，那就給我做一個(gè)樣板間吧

大哥，您看防水施工也是需要成本的啊，大哥您看您這房子真大啊裝修看來開銷不下啊，但是大哥人們都很心疼自己的，你看著房子這

大哥也不是經(jīng)濟(jì)有問題的人吧，您也愿意為自己在小弟跟前加碼的吧，自己怎么能給自己搞個(gè)樣板間呢，另外，哥哥雖說我們只是剛剛聊了會(huì)但是我覺得還聊得來，只是工人們也需要生活的嗎(親近關(guān)系)工人也是給他們開工資他們干活才會(huì)很起勁的嗎。不過您放心您交給我的換回來的絕對(duì)是放心舒心?。僭O(shè)已經(jīng)成交了）

11、我準(zhǔn)備先買寫材料沒打算做防水呢

大哥我們的產(chǎn)品在每個(gè)建材市場(chǎng)都有雨虹的經(jīng)銷店，然后把經(jīng)銷商的名片和自己的名片給他說去哪里取就說是你讓他取的，把信息登記下來追蹤回訪，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的期望值，降低客戶對(duì)其他產(chǎn)品的購買欲望。

12、我要跟老婆商量一下

大哥，這么點(diǎn)的事你不會(huì)做不了主吧，做美容弄頭發(fā)是女人的事，男人就是挑大梁的嗎對(duì)吧（愉悅開心的去說）大哥你做決定就可以了況且又是這么好的產(chǎn)品，讓嫂子回去也可以為你做的這個(gè)正確的決定而犒勞你啊，剛剛大哥說回家要和嫂子商量一下也說明你們夫妻很尊重對(duì)方，她在您心中應(yīng)該很有地位，我想嫂子對(duì)大哥你這樣有一個(gè)正確的決定也會(huì)一定支持你的。（轉(zhuǎn)移客戶視線，把問題拋給客戶）

13、我們家有一遍防水了不需要做了

大哥咱們這個(gè)防水呢，都是工程上的一次防水只做了一遍。防水系數(shù)也低?？墒钱?dāng)您改水路、暖氣的時(shí)候就把一次防水給破壞了，況且他們工程一次防水也是一次性的（一般一次 北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司蘭州總代理

防水為丙綸布和垃圾防水涂料不環(huán)保壽命短）所以這塊大哥您還得再做一次防水這也是為您和您的樓下考慮。我想大哥您也不想和您的樓下就因?yàn)檫@個(gè)小問題而不和諧吧?。ㄈ缓竽贸龇浪盗幸约皥?bào)價(jià)給顧客包括樣塊、彩頁）防水做不好輕則鄰里糾紛重則走上法庭產(chǎn)生法律糾紛！

14、你說得太好了，不過我還要考慮一下？

大哥，看來您還認(rèn)同我們?yōu)槟@樣做防水的方案，考慮一下也正常。但是考慮一定有個(gè)結(jié)果，很多時(shí)候考慮過多，就讓這次千載難逢的機(jī)會(huì)白白溜走，人生也是如此，我們只有行動(dòng)才是一種正確的方式。這絕對(duì)是一個(gè)機(jī)會(huì)，只限今天因?yàn)榻裉熳龌顒?dòng)，您千萬別錯(cuò)過了，有時(shí)我們這些消費(fèi)者還需要一點(diǎn)點(diǎn)勇氣。但是我相信大哥您的選擇是對(duì)的絕對(duì)沒有錯(cuò)。您就放心把這最重要的防水交給最專業(yè)的我們吧！您給我一個(gè)信任，我會(huì)還給您一個(gè)舒適和無憂（如有問題就折回問：大哥是不是我有什么地方講的不到位這樣我給你再說一下、同時(shí)繼續(xù)增加客戶的購買欲望）

15、騙人的，只要不漏就可以了，騙我們的錢嗎？

您說防水騙人的，那大哥您完全沒有必要在裝修了，我怕您做完裝修在折回來敲磚，我這也是為您著想。您這邊就在考慮考慮，留下聯(lián)系方式，及產(chǎn)品資料！后期電話回訪。

16、我的這個(gè)包給家裝公司或者游擊隊(duì)了沒辦法再給你們做了？

1.繼續(xù)強(qiáng)調(diào)防水的重要性

2．同時(shí)介紹咱們的產(chǎn)品 目的

增加業(yè)主的期望值讓他對(duì)其他人的施工提出質(zhì)疑以及更加重視防水所使用的產(chǎn)品和施工（注意場(chǎng)合最好工人不在現(xiàn)場(chǎng)）

17、顧客要求打折以及討價(jià)還價(jià)怎么辦？

我們是甘青統(tǒng)一價(jià)格，公司是地區(qū)一盤棋來操作的，這是一種商業(yè)規(guī)則。好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不打折，如果價(jià)格打折了，我們的服務(wù)也隨著打折，你肯定也不接受，是嗎？專業(yè)就是硬道理，效果就是強(qiáng)保障。大哥，就象看病不能打折是同樣道理。也有很多打折的，其結(jié)果呢，我不說您也知道。我們的品牌，產(chǎn)品本來就品質(zhì)高保障高性價(jià)比，在專業(yè)度知名度上都是無可挑剔，打折意味著不自信，我想你是明白的。（賣產(chǎn)品不如賣自己）

18、我在其他的防水呢取得防水材料還有優(yōu)惠呢等等？

先生產(chǎn)品我就不過多介紹了，我想您也很了解的，再多的什么優(yōu)惠可能也吸引不了您，我只是告訴你買產(chǎn)品更多的是去買我們的售后服務(wù)，我想您在買東西的時(shí)候也會(huì)去選擇買一個(gè)有保障的商品吧！北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司蘭州總代理

19、你一給工長介紹防水產(chǎn)品他就裝聽不見，不理你

1、這時(shí)候你增加客戶對(duì)你的好感，吸引他的注意力，幫他做一點(diǎn)小事情（也可以休息一會(huì)了）然后在進(jìn)一步溝通，同時(shí)也可以抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度，告訴他你讓他用這種防水只是讓他更好的更有效率的去掙取更多的錢。

2、留下電話號(hào)碼后期繼續(xù)做電話回訪

（包括電話日訪、短信回訪、增加信任度、獲取好感、再者說人是有感情的嗎）20、防水涂料和防水布有什么不同（作對(duì)比不要說其他產(chǎn)品的不好，拿優(yōu)點(diǎn)比優(yōu)點(diǎn)）

現(xiàn)在，市場(chǎng)上的防水材料不下上百種，而真正與我們息息相關(guān)的材料也就三四種左右，就建材市場(chǎng)（超市）來講主要有：

1、聚氨酯類

2、丙烯酸類

3、聚合物高分子類

4、水泥灰漿類。

這四類防水涂料就防水性能而言，水泥灰漿<聚合物高分子<丙烯酸類<聚氨酯類。

聚氨酯涂料有“液體橡膠”之稱，是目前綜合性能最好的防水涂料之一。涂膜堅(jiān)韌、拉伸強(qiáng)度較高、延伸性號(hào)、耐腐蝕、抗結(jié)構(gòu)伸縮變形能力強(qiáng)，并具有較長的使用壽命。

丙烯酸防水涂料是一種單組份，環(huán)保型的彈性防水涂料。它是以自交聯(lián)純丙乳液為基礎(chǔ)，配合特殊改性劑、功能助劑和填料經(jīng)過分散研磨而成。該類材料無毒、無害、不可燃、是綠色環(huán)保型產(chǎn)品；它具有較好的延伸率和拉伸強(qiáng)度，純丙烯酸耐老化性非常好，防水層的使用壽命也很長：而且施工方便，輥涂刮涂均可施工。防水層形成無接點(diǎn)的連續(xù)彈性膜，對(duì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的異性部位施工尤為方便。由于其性能特點(diǎn)比較穩(wěn)定，應(yīng)用效果理想，價(jià)格適中，因此在家裝防水中廣泛應(yīng)用。

聚合物水泥防水涂料（簡稱JS防水涂料）是由合成高分子聚合物乳液（如丙烯酸、聚醋酸乙烯酯、丁苯橡膠乳液等）及各種添加劑優(yōu)化組合而成液料和配套的粉料（由特種水泥、石英粉及各種添加劑組成）復(fù)合而成的雙組份防水涂料，是一種剛?cè)岵?jì)的防水材料。該材料環(huán)保、與基面粘接性牢固、干燥快，但其多為雙組份材料，需按說明書指導(dǎo)配比液料和粉料，重要一點(diǎn)是，如果有些廠家的材料添加了過多的滑石粉會(huì)大大降低材料性能，應(yīng)選擇品牌廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。

灰漿類防水涂料是以丙烯酸酯乳液和多種填加劑組成的有機(jī)乳液料，配以特種水泥及多種填充組成的無機(jī)粉料，經(jīng)一定比例配制成的雙組份水性防水灰漿。該涂料屬于水性涂料，無毒無害，無污染，是真正的環(huán)保型涂料，它可直接在混泥土表面施工粘接牢固，施工方便，不受基層含水率的限制，干燥快，凝結(jié)時(shí)間短，施工2小時(shí)后即可在表面粘貼瓷磚。但由于該類材料屬于剛性防水涂料，成膜后缺乏彈性，會(huì)隨著建筑沉降和錯(cuò)位影響防水效果，一般適用于結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定的部位。北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司蘭州總代理

防水材料按其特性分為剛性和柔性。剛性防水材料一般指水泥砂漿類，在其形成防水層后，有很高的抗壓、抗?jié)B能力、但不具有延伸性，抵抗結(jié)構(gòu)拉伸變化的能力也不高。柔性材料具有較好的彈塑性、延伸性，能適應(yīng)結(jié)構(gòu)部分變形。因此對(duì)于家庭裝修，應(yīng)以柔性防水材料作為施工主料。

市場(chǎng)上銷售的各種防水涂料，只要是符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，應(yīng)該都可以用做家裝防水。這些涂料具有各自的優(yōu)勢(shì)，您可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇購買。聚氨酯類防水涂料，具有很好的彈性和延伸性，單就涂膜質(zhì)量而言，是各類涂料中綜合性能最為突出的，但施工周期較長，價(jià)格較貴。值得注意的是，目前市場(chǎng)上銷售的雜牌產(chǎn)品大多不是純聚氨酯，環(huán)保性能不是很好；丙烯酸防水涂料，施工方便，環(huán)保，涂膜性能也比較好，價(jià)格適中，一般家裝防水中都會(huì)選用這類防水涂料，js是一種剛?cè)岵?jì)的防水涂料，施工方便，環(huán)保無毒，也是不錯(cuò)的選擇；防水灰漿類涂料，涂膜強(qiáng)度高，與基層結(jié)合好，可直接黏貼瓷磚，經(jīng)濟(jì)實(shí)用。但因?qū)儆趧傂苑浪牧?，不適合可能存在沉降的新房裝修。

總的來說，在各類涂料中，性能最好的是聚氨酯類，性價(jià)比最好的是丙烯酸類和js類涂料，而灰漿涂料則經(jīng)濟(jì)實(shí)用。（如果拿綸布來說呢、它適合大面積的防水施工，以及材料本身不具有粘接力做墻面防水也是不適合的，況且水是無孔不入的，涂料為無接縫的涂刷或滾刷，丙綸布則為靠膠粉拼接的）

21、聽多了每個(gè)推銷員都說自己產(chǎn)品好你們的到底好在哪里?。櫩瓦€在懷疑）

雨虹牌防水涂料以精工實(shí)料、性能優(yōu)越、使用壽命長、綠色環(huán)保無污染著稱，而且它施工簡單，易于操作，是家庭防水的首要品牌。（大哥我們現(xiàn)在裝修房子選材的時(shí)候

一、注重性價(jià)比。

二、注重環(huán)保、三、注重質(zhì)量有保障---售后服務(wù)在蘭州只有雨虹防水才有售后服務(wù)的）

22、我對(duì)任何產(chǎn)品都不抱有希望我自己選擇才是最好的（這種顧客往往是最沒有見解的）？

站在他的立場(chǎng)告訴他防水必須要做的，進(jìn)一步說服教導(dǎo)他如何去施工、選材及防水施工完畢后的飾層及保護(hù)層、讓他感覺到你的專業(yè)而無私，從而讓他感覺你把他當(dāng)朋友，雖說嘴上不用，但是心里也是嘀咕著呢！

23、雖然簽了合同但是我不喜歡讓你們做，他們說不好（還在懷疑）

大哥，我們開單子的時(shí)候，并沒有退的承諾合同也是一種合同，一種契約。你要保護(hù)你的權(quán)益，如果沒有任何質(zhì)量的問題顧客都來退合同，我們?nèi)ハ蚰阋钯M(fèi)。我不知道您什么不滿意，但我想要退合同很難答應(yīng)，如果我們施工有問題，我們?cè)撆u(píng)的批評(píng)，該教育的教育。如果我們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題我們先行賠付。如果你有誠意，我們可以坐下來談，我們來改善我們的工作，盡可能讓你滿意。但是我們不知道你滿意的盡度，同樣我們的顧客提出一些苛刻的條件，我們也沒有辦法滿足。（不在成本范圍內(nèi)的比如沒有談防水飾層的客戶要求免 北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司蘭州總代理

費(fèi)做、盡量去協(xié)調(diào)）（增加壓力、）

第三篇：東方雨虹：公司徐州臥牛山防水材料生產(chǎn)研發(fā)基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

東方雨虹徐州臥牛山

防水材料生產(chǎn)研發(fā)基地項(xiàng)目

可行性研究報(bào)告

北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司 編制

BEIJING ORIENTAL YUHONG WATERPROOF TECHNOLOGY CO., LTD

二〇一一年八月 1 目錄

第一章 項(xiàng)目總論.............................................................1

第二章 防水材料市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析.................................................5

第三章 產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略...................................................15

第四章 擬選廠址方案........................................................19

第五章 產(chǎn)品與工藝設(shè)備方案..................................................20

第六章 原材料供應(yīng)及能源分析................................................45

第七章 公用工程設(shè)施方案....................................................49

第八章 節(jié)能措施及節(jié)能目標(biāo)..................................................52

第九章 環(huán)保治理、消防及安全衛(wèi)生............................................54

第十章 組織、勞動(dòng)定員及培訓(xùn)................................................59

第十一章 建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度..................................................61

第十二章 投資概算及資金籌措...............................................63

第十三章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析..................................................65

第十四章 風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施...............................................67

第十五章 研究結(jié)論與建議...................................................69

東方雨虹徐州臥牛山防水材料生產(chǎn)研發(fā)基地可行性研究報(bào)告

第一章 項(xiàng)目總論

1.1 項(xiàng)目提要

1.1.1 項(xiàng)目名稱：東方雨虹徐州臥牛山防水材料生產(chǎn)研發(fā)基地項(xiàng)目 1.1.2 項(xiàng)目建設(shè)單位：徐州臥牛山新型防水材料有限公司 1.1.3 法人代表；劉志榮 1.1.4 注冊(cè)資本：5000 萬元 1.1.5 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：江蘇徐州新沂 1.1.6 建設(shè)用地性質(zhì)：工業(yè)用地

1.1.7 行業(yè)類別（中類）：涂料、油墨、顏料及類似產(chǎn)品制造（代碼：264）1.1.8 達(dá)產(chǎn)年限：4 年（不含建設(shè)期）

1.1.9 經(jīng)營范圍：各類防水涂料、防水卷材、砂漿、橡膠密封材料及其他相關(guān)建筑材料的 研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)；經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)出口業(yè)務(wù)；本企業(yè)生產(chǎn)所需的原輔 材料、儀器儀表、機(jī)械設(shè)備、零配件及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)（國家限定公司經(jīng)營和國家禁止進(jìn) 出口的商品除外）；經(jīng)營進(jìn)料加工和“三來一補(bǔ)”業(yè)務(wù)。

1.1.10 項(xiàng)目總用地：生產(chǎn)基地項(xiàng)目總用地約 267 畝，177,822 ㎡。1.1.11 建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模: 建設(shè)年產(chǎn) 3,000 萬平方米改性瀝青防水卷材生產(chǎn)線（1,000 萬平米/年 3 條）、年產(chǎn) 各類防水涂料 10 萬噸、砂漿 40 萬噸、年產(chǎn)橡膠密封材料 1000 萬件。東方雨虹防水技術(shù)股 份有限公司依托徐州臥牛山新型防水材料有限公司區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)，可進(jìn)一步提高東方雨虹 在華東、華中地區(qū)的市場(chǎng)占有率，創(chuàng)立國內(nèi)防水材料行業(yè)領(lǐng)袖地位。1.1.12 項(xiàng)目投資及經(jīng)濟(jì)效益

東方雨虹徐州臥牛山生產(chǎn)基地建設(shè)總規(guī)模為年產(chǎn)改性瀝青卷材 3,000 萬平米、年產(chǎn)各 類防水涂料 10 萬噸、砂漿 40 萬噸、年產(chǎn)橡膠密封材料 1000 萬件。項(xiàng)目總投資 5.54 億元，實(shí)現(xiàn)年銷售 15 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤約 1.4 億元。其中固定資產(chǎn)投資 47,400 萬元，鋪底流動(dòng) 資金 8,000 萬元。投資回收期 4.91 年（含建設(shè)期一年）全部投資稅前內(nèi)部收益率為 43.48%，全部投資稅后內(nèi)部收益率為 34.16%，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益較好，項(xiàng)目可行。

1.2 編制依據(jù)和研究范圍

東方雨虹徐州臥牛山防水材料生產(chǎn)研發(fā)基地可行性研究報(bào)告

（1）國家相關(guān)防水材料產(chǎn)業(yè)政策

（2）北京東方雨虹董事會(huì)投資項(xiàng)目相關(guān)決議與資料

（3）《投資項(xiàng)目可行性研究指南》（中國電力出版社出版）1.2.1 研究范圍

通過對(duì)該防水材料生產(chǎn)項(xiàng)目在技術(shù)上的可靠性、經(jīng)濟(jì)上的合理性及產(chǎn)品市場(chǎng)的全面分 析，論述該項(xiàng)目的可行性。主要分析內(nèi)容包括：對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、銷售方案、項(xiàng)目選 址和建設(shè)條件、生產(chǎn)工藝流程、設(shè)備選型、建設(shè)工程方案及配套公用工程、環(huán)保、節(jié)能、消防、安全、生產(chǎn)組織、勞動(dòng)定員、投資估算及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析等。1.2.2 指導(dǎo)思想

貫徹國家現(xiàn)行的有關(guān)政策，采用國際先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，力求產(chǎn)品高質(zhì)量、高附加值，具有市場(chǎng)競爭力，充分利用資產(chǎn)，節(jié)約投資，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。

1.3 項(xiàng)目提出背景 1.3.1 公司概況

徐州臥牛山新型防水材料有限公司，是我國特大型企業(yè)徐州礦務(wù)集團(tuán)公司與美國阿迪（R &D）公司合資經(jīng)營的企業(yè)。具有年產(chǎn)臥迪牌 SBS、APP 改性瀝青防水卷材以及自粘、雙 面自粘、道橋?qū)Ｓ玫雀男詾r青系列防水卷材、WRB-601 鐵路橋用聚合物改性瀝青防水卷材 產(chǎn)品 1000 萬㎡以上能力、及配套的粘結(jié)材料。同時(shí)生產(chǎn)臥迪牌聚氨酯防水涂料、高彈丙 稀酸酯防水涂料、聚合物水泥（JS）防水涂料、WFT-307 鐵路橋用高強(qiáng)聚氨酯 防水涂料、WFT-308 噴涂聚脲彈性（SPUA）防水涂料、橡化瀝青非固化防水涂料、水泥基滲透結(jié)晶型 防水涂料、SBS 改性瀝青防水涂料、道橋防水涂 料、水不漏等多種產(chǎn)品。公司全套引進(jìn) 美國 R&D 公司具有國際先進(jìn)水平的改性瀝青卷材生產(chǎn)線和技術(shù)，吸收了美國著名油氈廠 BITEC 公司的工藝技術(shù)和配方。有完善的檢測(cè)手段和先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室，具有“一級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量 檢驗(yàn)資質(zhì)”。公司擁有國家建筑防水施工二級(jí)資質(zhì)和科技中心，主要技術(shù)人員均在美國接 受培訓(xùn)，有雄厚的技術(shù)力量和高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。是十多個(gè)國家材料生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和建設(shè)部應(yīng) 用 標(biāo)準(zhǔn)起草單位，江蘇省建設(shè)領(lǐng)域新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地。集科、工、貿(mào)、施工、服務(wù)為一體，是我國最大的現(xiàn)代化防水材料生產(chǎn)廠家之一，中國建筑防水協(xié)會(huì)副理事長單 位。公司通 過國際 ISO9001 質(zhì)量管理體系、ISO14001 環(huán)境管理體系、OHSMS 職業(yè)健康安全管理體系、ISO10012-1 計(jì)量保證確認(rèn)體系認(rèn)證，率先多方位與國際接軌，并首先通過客運(yùn)專線橋面防 水材料 CRCC 鐵路產(chǎn)品認(rèn)證。同時(shí)取得國家免檢產(chǎn)品、科技創(chuàng) 新示范企業(yè)，江蘇省名牌產(chǎn) 2

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品，防水行業(yè)二十強(qiáng)等稱號(hào)。SBS、APP 防水卷材，是我國首推優(yōu)選的防水材料。噴涂聚 脲防水涂料是國內(nèi)外新 興的集防水、防腐、耐磨、環(huán)保于一身的優(yōu)秀防護(hù)材料。聚氨酯防 水涂料、丙稀酸酯聚合物水泥防水涂料也是建設(shè)部五部委重點(diǎn)推薦的綠色防水材料。臥迪 牌產(chǎn)品防水性能好、耐用年限長，“產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平”。廣泛應(yīng)用于各 類建 筑屋面、屋頂花園、廚衛(wèi)間、地下室的防水防潮及道路、橋梁、停車場(chǎng)、游泳池、地鐵等 工程防水，被中央直屬糧庫工程、北京奧運(yùn)工程（首都機(jī)場(chǎng)航站樓擴(kuò) 建、國家體育場(chǎng)(鳥 巢)、五棵松體育館等）、中國國家博物館、福廈鐵路、京石鐵路、石武鐵路等大批重點(diǎn)工 程采用，應(yīng)用區(qū)域覆蓋全國。

徐州臥牛山新型防水材料有限公司根據(jù)國家相關(guān)政策從徐州礦務(wù)局剝離，北京東方雨 虹防水技術(shù)股份有限公司為保護(hù)行業(yè)優(yōu)秀品牌、進(jìn)一步鞏固企業(yè)的龍頭地位和擴(kuò)大市場(chǎng)占 有率，于 2011 年六月份全資收購徐州臥牛山新型防水材料有限公司。

2000 年 10 月，北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司由北京東方雨虹防水技術(shù)有限責(zé) 任公司整體變更設(shè)立。經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，公司先后承擔(dān)了 300 多個(gè)國家和北京市重 點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的防水工程，取得優(yōu)良經(jīng)營業(yè)績，形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，成為防水行業(yè)的國際 性著名企業(yè)?！坝旰纭逼放片F(xiàn)已成為中國建筑防水材料行業(yè)公認(rèn)的第一品牌。2008 年 9 月，公司在深圳證券交易所成功上市,成為行業(yè)內(nèi)首家 A 股上市公司。公司是中國防水材料工業(yè) 協(xié)會(huì)副理事長單位，其產(chǎn)品在建筑防水材料行業(yè)第一個(gè)被批準(zhǔn)為國家免檢產(chǎn)品。2006 年 6 月，公司“雨虹”牌商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，是我國建筑防 水材料行業(yè)第一個(gè)“中國馳名商標(biāo)”。

東方雨虹擁有我國一流的防水行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的防水理論體系，建立了多達(dá) 2,000 余例的案例庫，其對(duì)防水工程方案進(jìn)行修正、補(bǔ)充、完善的“二次設(shè)計(jì)”能力居于國內(nèi)領(lǐng) 先水平。

東方雨虹定位于中高檔防水市場(chǎng)。自成立以來，公司先后承接了多項(xiàng)國家基礎(chǔ)設(shè)施建 設(shè)工程、北京奧運(yùn)工程及上海世博會(huì)工程等大型工程和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的防水工程，是國內(nèi) 大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目防水市場(chǎng)的主力軍，取得優(yōu)良經(jīng)營業(yè)績，形成強(qiáng)大 的品牌優(yōu)勢(shì)。1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)背景

從市場(chǎng)布局來看，目前公司業(yè)務(wù)主要集中在北京地區(qū)和華東地區(qū)，其中華東地區(qū)市場(chǎng) 定位于立足上海地區(qū)、輻射華東地區(qū)和華中地區(qū)。華東地區(qū)是中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)總量

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最大，也是防水市場(chǎng)容量最大的地區(qū)。公司近年加大對(duì)華東市場(chǎng)的開拓，銷售呈快速增長 趨勢(shì)。公司現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模不足以滿足華東及華中市場(chǎng)需求。

根據(jù)現(xiàn)有銷售規(guī)模，考慮華東、華中市場(chǎng)的成長空間和公司對(duì)上述地區(qū)業(yè)務(wù)的推進(jìn)，預(yù)計(jì)未來五年公司在該區(qū)域市場(chǎng)的改性瀝青卷材銷量約為 5,000 萬平方米、各類防水涂料 的總銷售量在 15 萬噸以上，各類砂漿 50 萬噸，橡膠密封材料 2000 萬件以上。據(jù)此，本次 徐州生產(chǎn)基地建設(shè)內(nèi)容為新增年生產(chǎn)能力為 3000 萬平米的改性瀝青卷材生產(chǎn)線，年產(chǎn) 1000 萬平米自粘卷材生產(chǎn)線（引進(jìn)美國設(shè)備），年產(chǎn)各類防水涂料 10 萬噸，生產(chǎn)線整體水平達(dá) 到國際先進(jìn)水平。年產(chǎn)砂漿 40 萬噸，橡膠密封材料 1000 萬件，生產(chǎn)線整體水平達(dá)到國內(nèi) 領(lǐng)先水平。

1.4 建設(shè)規(guī)模及目標(biāo)

根據(jù)該項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃，預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資 55400 萬元（其中：固定資產(chǎn)投資 4.74 億元，流動(dòng)資金 8000 萬元）。該項(xiàng)目擬建設(shè)在徐州新沂工業(yè)園區(qū)，項(xiàng)目用地 267 畝（177,822 ㎡），總建筑面積 76,000平方米。

該項(xiàng)目規(guī)劃分 2 期建設(shè)，一期工期為 12 個(gè)月左右，力爭完成 “年產(chǎn) 1,000 萬平方米 防水卷材、年產(chǎn) 4 萬噸防水涂料工程”建設(shè)任務(wù)，并投入試運(yùn)行。工程建設(shè)內(nèi)容包括土建 工程、公用工程、設(shè)備安裝調(diào)試、生產(chǎn)組織等，整個(gè)項(xiàng)目設(shè)定的設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)年限為 4 年（不含建設(shè)期）。

根據(jù)現(xiàn)有已確定的產(chǎn)品系列，工程建設(shè)后陸續(xù)投入批量生產(chǎn)。按現(xiàn)行銷售價(jià)格測(cè)算，項(xiàng)目年產(chǎn)銷售收入為 15 億元，實(shí)現(xiàn)稅后利潤 1.4 億元，新增員工總?cè)藬?shù) 300 人。

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第二章 防水材料市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 2.1 防水材料市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 2.1.1 世界防水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

世紀(jì) 70 年代和 80 年代，世界的建筑防水材料發(fā)生了革命性變化，傳統(tǒng)的疊層油氈 系統(tǒng)迅速減少，各種高功能防水材料大量涌現(xiàn)并快速占據(jù)主導(dǎo)地位。20 世紀(jì) 90 年代建筑 防水行業(yè)漸進(jìn)式發(fā)展，各種新材料質(zhì)量進(jìn)一步提高，品種增多，應(yīng)用技術(shù)相應(yīng)改善，防水 工程質(zhì)量更加可靠，使用壽命大大延長。其特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.1.1.1 防水材料向多樣化發(fā)展。可以預(yù)見未來的防水材料市場(chǎng)，無論哪一種都不會(huì) 獨(dú)霸市場(chǎng)一統(tǒng)天下?，F(xiàn)有的先進(jìn)防水材料，如改性瀝青卷材，高分子防水卷材、防水涂料 等，在不同國家和地區(qū)，且在屋面、外墻、廁浴間、地下、市政工程等不同領(lǐng)域繼續(xù)得到 應(yīng)用。

2.1.1.2 由于瀝青基材料與大多數(shù)建筑材料具有良好的相容性，與其它防水材料相比 具有很強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，因此建筑防水材料雖然多樣，但仍以瀝青基卷材為主。在建筑地 下和屋面市場(chǎng)中占比例最大，在歐洲很多國家均為主導(dǎo)防水材料，德、法以及北歐各國 SBS 改性瀝青卷材占有 85%的市場(chǎng)，胎體以聚酯氈最多，玻纖氈的用量略少于聚酯胎，近年來 新開發(fā)的聚酯—玻纖復(fù)合胎很受人們的青睞。自粘型改性瀝青卷材是改性瀝青卷材發(fā)展中 的一個(gè)亮點(diǎn)，主要用于坡屋面墊層和多層系統(tǒng)的基層。瀝青油氈瓦也是瀝青基卷材中發(fā)展 較快的，美國 2005 年在屋面材料市場(chǎng)中已占 48%。

2.1.1.3 高分子防水卷材的市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)，在屋面材料中美國約占 50%，歐洲也上 升到 23%，日本占 37%，使用最多的是三元乙丙（EPDM）和 PVC，新的 TPO 市場(chǎng)發(fā)展迅速并 已占一定份額，在地下主要用丁基橡膠、PVC、ECB、EPDM 和 EVA。TPO 卷材具有性能穩(wěn)定、寬幅、阻燃、熱焊接、可回收、有取代 PVC 的潛在可能。

2.1.1.4 建筑防水涂料和密封材料總的發(fā)展趨勢(shì)是高分子聚合物，聚氨酯涂料、丙烯 酸涂料、聚合物水泥涂料等多種防水涂料仍有廣泛的應(yīng)用前景。其中純丙烯酸涂料在外墻 防水中占首位，在屋面中常用于各種防水材料的保護(hù)涂料，白色的反射率高達(dá) 90%。滲透 結(jié)晶型防水材料在美國等國都在大量采用。世界的密封材料用量均呈持續(xù)增長趨勢(shì)，產(chǎn)品 向高功能方向發(fā)展，聚氨酯、改性硅酮密封膏是最有發(fā)展前途的。中檔丙烯酸密封膏對(duì)環(huán) 境友好，在小型構(gòu)件施工中也有一定用量。

2.1.1.5 符合防水市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的還有環(huán)保和節(jié)能產(chǎn)品，如噴涂聚氨酯泡沫、高反射 5

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率純丙烯酸涂料、種植屋面用阻根防水材料，再生橡膠和塑料生產(chǎn)的瓦類屋面材料也已顯 示出良好的應(yīng)用前景。

2.1.1.6 防水材料行業(yè)在世界范圍各國的市場(chǎng)仍呈漸近發(fā)展的趨勢(shì)，技術(shù)進(jìn)步也是顯 著的，表現(xiàn)在防水工程的保證期一般在 10 年以上，美國的 EPDM 屋面防水系統(tǒng)則可提供 20 年的保證。

2.1.2 國內(nèi)防水材料發(fā)展現(xiàn)狀

石油化學(xué)工業(yè)的發(fā)展為研究各種新型防水材料提供了基礎(chǔ)，自 20 世紀(jì) 80 年代以來，隨著我國基本建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，建筑防水材料得到了迅速發(fā)展。截止至 2000 年底，先后 11 個(gè)企業(yè)分別從奧地利、意大利、美國、西班牙引進(jìn)不同類型、不同規(guī)模改性瀝青卷材生 產(chǎn)線共 16 條。4 個(gè)企業(yè)從日本引進(jìn)冷喂料擠出成型連續(xù)硫化三元乙丙卷材（EPDM）生產(chǎn)線 共 4 條，2 個(gè)企業(yè)分別從英國、法國引進(jìn)密封材料生產(chǎn)線 2 條，與此同時(shí)也借鑒發(fā)達(dá)國家 先進(jìn)技術(shù)自主研發(fā)。防水材料的品種不斷增加，能力顯著增加，徹底改變了防水材料的落 后面貌。進(jìn)入 21 世紀(jì)雖然自主創(chuàng)新已成為主流，但歐洲的 PVC 技術(shù)、美國單組分聚氨酯涂 料技術(shù)和三元乙丙系統(tǒng)配套膠粘劑生產(chǎn)技術(shù)通過合資引入中國。2003 年東方雨虹引進(jìn)了美 國阿迪公司具當(dāng)代最先進(jìn)水平的改性瀝青卷材生產(chǎn)線。此間，高性能道橋、鐵路橋梁、種 植屋面改性瀝青卷材，高性能聚氨酯涂料，丙烯酸涂料、自粘型改性瀝青卷材等新型防水 材料及配套技術(shù)相繼問世并迅速被市場(chǎng)認(rèn)可。為規(guī)范市場(chǎng)推廣先進(jìn)的新型防水材料，“十五” 和“十一五”期間，國家相關(guān)部委相繼出臺(tái)了一系列產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)政策，極大地促進(jìn)了 防水材料行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)狀概括如下：

2.1.2.1 目前我國已形成瀝青基防水卷材、高分子防水卷材、防水涂料、密封材料、剛性防水和止水堵漏材料、瓦類材料及專用防水材料六大類和高、中、低檔的產(chǎn)品系列，骨干企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到或接近國際同類產(chǎn)品水平。

2.1.2.2 隨著建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，防水材料市場(chǎng)需求持續(xù)增長（年遞增 12%）

表1 2003——2009 年新建房屋建筑開、竣工面積

指標(biāo) 2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年

施工面積（萬 m）259,377 310,982 352,744 410,154 482,005 530,519 587,278 2 竣工面積（萬 m）122,827 147,364 159,406 179,673 203,992 223,592 229,576

（資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)至縣。）

表 1 所列僅為房屋建筑，“十五”期間，基本建設(shè)由房屋建筑向市政、交通、水利等領(lǐng)

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域延伸，形成多元化的防水領(lǐng)域，所以防水材料的需求量持續(xù)增長，每年遞增 12%。2.1.2.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整持續(xù)推進(jìn)，先進(jìn)新型防水材料的市場(chǎng)占有率達(dá)已到 70%以上，見表 2

SBS/APP 改性 高分子 瀝青復(fù) 自粘 其他新型 瀝青 玻纖瀝

產(chǎn)品類別 涂料

瀝青防水卷材 卷材 合胎 卷材 防水材料 青瓦

占市場(chǎng)比例(%)25 23 16 15 11 6 2 2

2.1.2.4 骨干企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量顯著提升，達(dá)到或接近國際同類產(chǎn)品水平，向境外市場(chǎng) 銷售量呈快速增長。東方雨虹通過技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造了“雨虹”品牌。獲得“國家免檢產(chǎn)品” “北京名牌產(chǎn)品”和行業(yè)第一的“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào)。2.1.3 防水材料總的發(fā)展趨勢(shì) 2.1.3.1 宏觀發(fā)展趨勢(shì)

2009 年宏觀調(diào)控政策的效果已經(jīng)初步顯現(xiàn)，國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行正在繼續(xù)朝著積極方向發(fā)展，但經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ)仍不穩(wěn)固，回升態(tài)勢(shì)還不穩(wěn)定，回升格局還不平衡。部分經(jīng)濟(jì)指標(biāo)仍不樂 觀，例如外需不足，工業(yè)企業(yè)總體盈利能力較弱，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，民間投資和消費(fèi)進(jìn) 展不，通貨膨脹預(yù)期有所抬頭，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行存在潛在風(fēng)險(xiǎn)等。

今后一段時(shí)期，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)行業(yè)投資復(fù)蘇將支撐投資的穩(wěn)定增長，進(jìn)出口 將緩慢回升，經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇仍有賴外需回暖。中國經(jīng)濟(jì)長期可持續(xù)發(fā)展的根本格局沒有改 變。為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的影響，中國提出進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需十項(xiàng)措施。截至 2010 年，用于擴(kuò) 大內(nèi)需各項(xiàng)政策的總投入將高達(dá) 4 萬億元，其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將是重中之重，所涉及的行 業(yè)包括地鐵、高速公路、高速鐵路、城市快速路、供水、電力等多個(gè)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域都將 迎來巨大發(fā)展的機(jī)遇，這些領(lǐng)域的投資和項(xiàng)目實(shí)施在“十二五”期間還將延續(xù)，從而持續(xù) 增加防水材料特別是工程專業(yè)防水材料的需求。

我國“十二五”規(guī)劃內(nèi)容中，對(duì)住房調(diào)控、城鎮(zhèn)化建設(shè)方面提出了全面的要求，未來 在保障性住房、城市密集型建筑方面將會(huì)大量發(fā)展。同時(shí)，在農(nóng)田水利建設(shè)方面將大幅度 增加投入。未來的水利工程、城市建設(shè)的步伐將帶來大量建筑市場(chǎng)。同時(shí)，高鐵、地鐵、隧道等大量國家基礎(chǔ)設(shè)施開工也給建筑防水產(chǎn)品帶來巨額的市場(chǎng)。

根據(jù)我國建筑業(yè)發(fā)展的需要和實(shí)際可能，參考國外成功的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，今后相當(dāng)長的一 段時(shí)間內(nèi)，我國建筑防水材料將重點(diǎn)推廣應(yīng)用 SBS/APP 高聚物改性瀝青防水卷材，積極發(fā) 展和應(yīng)用高分子防水卷材，適當(dāng)發(fā)展高分子防水涂料，努力開發(fā)密封材料。剛性防水材料

油氈

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和地下工程止水堵漏材料及其施工應(yīng)用技術(shù)，不斷提高各種新型防水材料在建筑防水工程 中的應(yīng)用比例，從而使我國的建筑防水技術(shù)邁上了一個(gè)新臺(tái)階，總體技術(shù)達(dá)到工業(yè)發(fā)達(dá)國 家水平。

根據(jù)建設(shè)和市場(chǎng)的發(fā)展需要，在各類新型防水材料中重點(diǎn)推廣高質(zhì)量檔次的長纖聚酯 氈、無堿玻纖氈胎基 SBS/APP 改性瀝青防水卷材和高性能的自粘型橡膠瀝青卷材，高分子 防水卷材中重點(diǎn)推廣應(yīng)用三元乙丙橡膠防水卷材，高質(zhì)量檔次氫化聚乙烯卷材，高密度聚 乙烯自粘膠膜防水卷材及預(yù)鋪反粘技術(shù)，防水涂料重點(diǎn)推廣應(yīng)用聚氨酯防水涂料、純丙烯 酸防水涂料，聚合物水泥涂料。推廣應(yīng)用的還有現(xiàn)噴硬泡聚氨酯屋面保溫防水技術(shù)、防水 卷材機(jī)械固定技術(shù)以及膨潤土防水氈應(yīng)用技術(shù)。

今后國家相關(guān)部委還將進(jìn)一步加大市場(chǎng)規(guī)范力度、扶優(yōu)汰劣、提高防水材料行業(yè)集中 度，前 20 名企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到 50%以上，培育出 5%行業(yè)知名品牌，力爭 3-5 個(gè)品牌 進(jìn)入“中國名牌產(chǎn)品”或“中國馳名商標(biāo)”。同時(shí)淘汰落后生產(chǎn)能力 1 億㎡，使防水材料品 種、質(zhì)量充分滿足高檔建筑、市政工程、交通工程和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要。

近年來，防水材料行業(yè)年均增長率達(dá)到了 20%左右，2009 年完成產(chǎn)量合計(jì) 89,230 萬平方米，其中新型材料合計(jì) 74,230 萬平方米，占行業(yè)總量的 83%，產(chǎn)銷率與 2008 年基本持平，達(dá)到了 98.04%。2010 年行業(yè)完成總產(chǎn)量達(dá)到 101,100 萬平方米，新型材料將達(dá)到 87,900 萬平方米。未來五年內(nèi)，隨著國家鎮(zhèn)城化水平和建筑質(zhì)量意識(shí)的進(jìn)一步提高，行業(yè)將持續(xù) 保持產(chǎn)銷兩旺、快速增長的勢(shì)頭。

大力提高防水材料與防水工程質(zhì)量，延長防水工程耐用年限是節(jié)約資源、降低能耗，構(gòu)造節(jié)約型社會(huì)的需要，依據(jù)行業(yè)“十一五”規(guī)劃，防水行業(yè)將大力提高自立創(chuàng)新和研發(fā) 能力，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，全面提升防水材料工業(yè)技術(shù)與裝備水平，促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和 產(chǎn)業(yè)升級(jí)。我國“十二五”規(guī)劃內(nèi)容中，對(duì)住房調(diào)控、城鎮(zhèn)化建設(shè)方面提出了全面的要求，未來在保障性住房、城市密集型建筑方面將會(huì)大量發(fā)展。同時(shí)，在農(nóng)田水利建設(shè)方面將大 幅度增加投入。未來的水利工程、城市建設(shè)的步伐將帶來大量建筑市場(chǎng)同時(shí)，高鐵、地鐵、隧道等大量國家基礎(chǔ)設(shè)施開工也給防水產(chǎn)品帶來巨額的市場(chǎng)。常規(guī)防水材、橡膠止水材料 及砂漿材料將大量的應(yīng)用在這些基礎(chǔ)建設(shè)當(dāng)中，市場(chǎng)前景廣闊。

2.2 各領(lǐng)域市場(chǎng)需求分析 2.2.1 房屋建筑市場(chǎng)

房屋建筑包括住宅建筑（房地產(chǎn)）、公用建筑、工業(yè)廠房等。8

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根據(jù)中華人民共和國建設(shè)部建綜（2006）53 號(hào)《建設(shè)事業(yè)“十一五”規(guī)劃綱要》：“十 一五”期間，城鎮(zhèn)平均每年新建住宅約為 5-6 億平方米左右，農(nóng)村住宅竣工量每年保持在 7 億平方米左右，每年新建非住宅房屋面積約為 5 億平方米。

國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示：按照小康標(biāo)準(zhǔn)，到 2020 年中國人均住房面積將達(dá)到 30平方米，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，未來十年我國每年需新建住房 4.86－6.49 億平方米。

隨著我國人口的持續(xù)增長、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快以及人們生活居住條件的改善，我國房 屋建筑的需求量也將進(jìn)一步增長，目前我國各類房屋建筑保有量 420 億㎡（其中城鎮(zhèn)房屋 建筑保有量 160 億㎡）。隨著每年房屋建筑物的新建和現(xiàn)有房屋建筑物的翻修，對(duì)建筑防水 材料的需求將呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢(shì)。

既有建筑節(jié)能改造是建筑節(jié)能的重要組成部分，包括既有住宅建筑節(jié)能改造和既有公 共建筑的節(jié)能改造。為實(shí)現(xiàn)“十一五”規(guī)劃提出的建筑節(jié)能目標(biāo)，“十一五”期間，既有建 筑改造量將達(dá)到 38 億㎡，工程改造量十分巨大。全國將形成一個(gè)巨大的建筑節(jié)能改造工程 市場(chǎng)，建筑節(jié)能改造將帶來 2 萬億的投資市場(chǎng)。既有建筑節(jié)能改造，主要是對(duì)既有建筑的 墻體、屋面和門窗進(jìn)行節(jié)能改造，由于建筑防水密封與建筑的保溫密不可分，這將給建筑 防水行業(yè)帶來巨大商機(jī)。如我國既有建筑平屋面構(gòu)造多采用正置式保溫設(shè)計(jì)，若增加保溫 層厚度首先要拆除防水層，因此平屋面節(jié)能改造會(huì)刺激防水材料的需求成倍增長。而坡屋 面節(jié)能改造對(duì)瀝青瓦等瓦材和防水墊層的需求也會(huì)大增。在既有建筑屋面節(jié)能改造中，具 有防水保溫一體化功能的材料可能是首選。2.2.2 基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域

隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展和防水技術(shù)的進(jìn)步，建筑防水材料被越來越多地應(yīng)用于 除房屋建筑之外的多種領(lǐng)域，如高速公路和城市道橋、地鐵及城市軌道、高速鐵路、機(jī)場(chǎng) 等基礎(chǔ)設(shè)施?；A(chǔ)設(shè)施投資持續(xù)增長為建筑防水材料行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)空間。2.2.2.1 高速公路和城市道橋

目前，中國高速公路業(yè)正處在產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張期，高速公路發(fā)展正面臨著持續(xù)繁榮的契機(jī)。2010 年交通固定資產(chǎn)投資規(guī)模年均達(dá)到 1 萬億元水平?？偟哪繕?biāo)是，到 2010 年使高速公 路網(wǎng)達(dá)到 6.5 萬公里，到 2020 年達(dá)到 8.5 萬公里。新路網(wǎng)由 7 條首都放射線、9 條南北縱 向線和 18 條東西橫向線組成，簡稱為“7918 網(wǎng)”，總規(guī)模約 8.5 萬公里，其中主線 6.8 萬公里，地區(qū)環(huán)線、聯(lián)絡(luò)線等其它路線約 1.7 萬公里。隨著投資力度的加大，國內(nèi)公路建 設(shè)會(huì)全面提速，按照目前的在建計(jì)劃和投資計(jì)劃，未來四年國內(nèi)的高速公路每年新增通車

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里程有望保持在 6000 公里的水平。這同時(shí)也擴(kuò)展了建筑防水行業(yè)的發(fā)展空間。2.2.2.2 地鐵及城市軌道

城市軌道交通是大城市交通結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，也正成為中國走新型城市化 道路的重要戰(zhàn)略舉措，軌道交通的形式有地鐵、輕軌、磁懸浮等，其中地鐵和輕軌是軌道 交通的主要形式，城市軌道交通規(guī)模的不斷擴(kuò)大成為建筑防水材料行業(yè)發(fā)展的又一個(gè)新的 增長點(diǎn)。

到 2008 年底，我國已有北京、上海等 10 個(gè)城市的 29 條軌道交通線路建成并投入運(yùn)營，運(yùn)營里程近780 公里；有 14 個(gè)城市共 46 條軌道線路正在開工建設(shè)，建設(shè)總里程為 1,200 多公里。此外，還有 40 多個(gè)城市正在籌備軌道交通的建設(shè)。

預(yù)計(jì)，到 2015 年中國將規(guī)劃建設(shè) 70 條軌道交通線路，總長度約 2,400 公里，投資規(guī) 模近7,000 億（目前已完成了 1,000 億元投資）。到 2020 年，中國城市軌道交通總規(guī)模將 達(dá)到 3,000 至 3,500 公里。2.2.2.3 高速鐵路

自 2008 年 8 月 1 日中國第一條具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、世界一流水平的高速鐵路—京 津城際高鐵通車運(yùn)營以來，中國已經(jīng)開工建設(shè)的客運(yùn)專線和高速鐵路有 7,000 余公里，即 將開工建設(shè)的有近4,000 公里，這些客運(yùn)專線和高速鐵路將在未來 3-5 年內(nèi)建成投入使用。2008 年 11 月出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)刺激方案，鐵道部把“十一五”期間鐵路固定資產(chǎn)投資由原 定的人民幣 1.25 萬億元增加 40%至人民幣 1.75 萬億元。較前一個(gè)五年間同類鐵路建設(shè)項(xiàng) 目的投資總額增加約 4 倍。2009-2012 年鐵路建設(shè)投資計(jì)劃表也已經(jīng)敲定，鐵路建設(shè)投資 約 2 萬億，平均每年投資都將在 7,000 億以上。

目前新規(guī)劃鐵路有 12 萬公里以上，其中，客專里程達(dá) 1.6 萬公里以上，正在推進(jìn)的有 30 余項(xiàng)。2009 年有近70 條線路陸續(xù)批復(fù)開工建設(shè)，其中客運(yùn)專線、新建、改擴(kuò)建各 20 余 項(xiàng)。已開工的有：石太、武廣、京津、鄭西、甬臺(tái)溫、溫福、福廈、合武、合寧、廣深港、廣珠、京滬、哈大等客運(yùn)專線近40 項(xiàng)。到 2010 年底，預(yù)計(jì)客運(yùn)專線將開通 45,000 公里左 右。

預(yù)計(jì)到 2020 年，中國 200 公里及以上時(shí)速的高速鐵路建設(shè)里程將超過 1.8 萬公里，將 占世界高速鐵路總里程的一半以上。大批量集中建設(shè)的高速鐵路項(xiàng)目群為擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和 工程實(shí)施能力的建筑防水企業(yè)提供了跨越式增長的可能。2.2.2.4 機(jī)場(chǎng)

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《全國民用機(jī)場(chǎng)布局規(guī)劃》于 2008 年 1 月獲得國務(wù)院批準(zhǔn)出臺(tái)。根據(jù)該規(guī)劃，到 2020 年，我國民航運(yùn)輸機(jī)場(chǎng)總數(shù)將達(dá)到 244 個(gè)，新增機(jī)場(chǎng) 97 個(gè)(以 2006 年為基數(shù))，形成北方、華東、中南、西南、西北五大區(qū)域機(jī)場(chǎng)群。覆蓋全國主要城市重要旅游地區(qū)以及交通不便 的中小城市，我國八成以上的縣市居民能夠在一個(gè)半小時(shí)車程內(nèi)到達(dá)機(jī)場(chǎng)乘坐飛機(jī)。

據(jù)初步計(jì)算，完成上述規(guī)劃，需要投資 4,500 億元(靜態(tài)投資)。其中“十一五”末，民航運(yùn)輸機(jī)場(chǎng)總數(shù)將達(dá)到 190 個(gè)左右，新增機(jī)場(chǎng) 45 個(gè)左右，建設(shè)資金需求約 1,400 億元。2.2.2.5 地下市場(chǎng)空間

從經(jīng)濟(jì)條件來看，根據(jù)發(fā)達(dá)國家城市地下空間開發(fā)利用與人均 GDP 的統(tǒng)計(jì)分析，當(dāng)該 城市或地區(qū)的人均 GDP 超過 3000 美元時(shí)，就具備大規(guī)模開發(fā)利用地下空間的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，2008 年達(dá)到該標(biāo)準(zhǔn)的有 36 個(gè)城市。根據(jù)中國城市化發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，到 2010 年中國城市化水平將達(dá)到 45%左右，相應(yīng)的城市人口將達(dá)到 6.3 億人。城市化加速發(fā)展使得城市地下空間 開發(fā)利用同步加快發(fā)展成為必然?？梢灶A(yù)計(jì)，今后 20 年或更長時(shí)間，將是中國城市地下空 間大規(guī)模建設(shè)的高峰期。

城市地下空間開發(fā)利用包括：建設(shè)超大型地下商城、購物中心、大型小區(qū)群樓地下停 車場(chǎng)、地下軌道交通、地下公路系統(tǒng)、城市大型地下交通樞紐、城市地下公共管廊，以及 多層多功能地下商業(yè)設(shè)施等。

北京城市地下空間開發(fā)利用目前已進(jìn)入了快速發(fā)展階段，近幾年地下空間建成面積以 每年約 300 萬平方米的速度增長。2020 年北京市地下空間總面積將達(dá)到 9 千萬平方米；2007 年底，上海已建成地下工程 2.3 萬個(gè)，總建筑面積超過 2800 萬平方米。

地下防水工程將成為我國防水行業(yè)最重要的領(lǐng)域之一。地下防水工程面積的比例占全 部建筑防水工程面積的 40-50%，隨著我國進(jìn)一步加大開發(fā)地下空間的利用，地下工程對(duì)防 水材料的需求會(huì)更大。

除上述領(lǐng)域外，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，水電設(shè)施、港口碼頭、人造湖泊、核 能設(shè)施等設(shè)施的發(fā)展速度也將進(jìn)一步加快，建筑防水材料在這些領(lǐng)域的應(yīng)用也將持續(xù)增長。

2.3 各類防水材料市場(chǎng)分析 2.3.1 高聚物改性瀝青防水卷材

高聚物改性瀝青卷材是我國新型建筑防水材料的主導(dǎo)產(chǎn)品，主要包括 SBS/APP 改性瀝 青卷材、自粘聚酯胎卷材和自粘無胎防水卷材。主要適用于防水等級(jí)為一級(jí)（特別重要建 筑）和二級(jí)（重要的和高層、高檔的建筑）的屋面工程和地下工程（含地鐵）、高速鐵路橋 11

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涵、市政交通及公路橋涵工程防水。

2009 年高聚物改性瀝青類卷材占到了新型防水材料總量的 43%，增長速度達(dá)到了 23%，市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。2010 年，預(yù)計(jì)新型防水材料總量將達(dá)到 87,900 萬平方米，改性瀝青 類卷材總量將達(dá)到 40,000 萬平方米。未來五年內(nèi)，這一趨勢(shì)將得到進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。2.3.2 合成高分子防水卷材

合成高分子自“九五”以來就是積極發(fā)展的一類，分為合成橡膠防水卷材和合成樹脂 防水卷材（塑料防水板）。合成橡膠類重點(diǎn)推廣三元乙丙橡膠卷材、強(qiáng)度高、延伸率大，極 好的耐老化性。在建設(shè)部技術(shù)導(dǎo)向政策中明確適用于防水等級(jí)為一、二級(jí)的屋面工程和地 下工程防水。但材料難粘，所以市場(chǎng)占有率一直無明顯提升。另一類為合成樹脂卷材，主 要包括：（1）以 HDPE、（高密度聚乙烯）為主已形成包括（LDPE（低密度聚乙烯）、EVA（乙 烯-醋酸乙烯共聚）ECB（乙烯醋酸乙烯改性瀝青共混體）的系列產(chǎn)品（2）PVC（聚氯乙烯）防水卷材料，主要采用空鋪法施工，接縫采用熱焊接；（3）TPO（聚丙烯-乙橡膠共聚物）是新一代綠色材料。以上幾種成分不一，性能差距甚大。從性能、質(zhì)量、效果、環(huán)保等綜 合考慮，結(jié)合導(dǎo)向性技術(shù)政策 TPO 和高密度聚乙烯預(yù)鋪反粘卷材具有發(fā)展前景。2.3.3 建筑防水涂料

在應(yīng)用前是可流動(dòng)或粘稠的液體，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)涂刷后固化形成無接縫的防水層。建筑防水 涂料有高分子涂料、瀝青基涂料、聚氨酯涂料、聚合物水泥基涂料、剛性涂料和建筑密封 材料。主要推廣聚氨酯系列包括單組分、雙組分、高拉伸強(qiáng)度、噴涂聚脲彈性涂料，該系 列以其優(yōu)異性能自問世以來市場(chǎng)經(jīng)久不衰；丙烯酸涂料向著耐候、反光隔熱方向發(fā)展，主 要是以白交聯(lián)純丙烯酸為基的，隨著節(jié)能的要求愈來愈高，該涂料市場(chǎng)前景廣闊，主要適 用于金屬屋面和各種屋面防水層飾面，起反光隔熱、阻燃性能，硅丙外墻防水涂料在潮濕 的華南地區(qū)應(yīng)用量也非?？捎^。聚合物水泥涂料以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)用量保持穩(wěn)定。水泥基 滲結(jié)晶型涂料屬于剛性，主要用于不能做柔性防水層部位及維修防水，該涂料的潛在市場(chǎng) 是水利工程。建筑密封材料主要應(yīng)用于各種建筑結(jié)構(gòu)間的密封防水，在建筑和裝修市場(chǎng)的 應(yīng)用范圍相當(dāng)廣泛。

2009 年，建筑防水行業(yè)涂料用量達(dá)到 20,100平方米，按照國家規(guī)范每平米涂膜厚度 為 1.5mm,每平方米涂膜耗量平均為 3kg,全年行業(yè)涂料總量達(dá)到了 60.3 萬噸，比 2008 年增 長了 34%。2009 年密封材料的應(yīng)用量保持持續(xù)穩(wěn)定，達(dá)到了 49.4 萬噸，比 2008 年增長了 9.7%。預(yù)計(jì) 2001 年，防水涂料總量將達(dá)到 75 萬噸左右，密封材料總量將達(dá)到 55 萬噸左右，12

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全國市場(chǎng)總計(jì)將形成 130 萬噸的市場(chǎng)容量。2.3.4 砂漿材料

砂漿是由凝膠材料、細(xì)骨料、摻加料、添加劑和水按適當(dāng)比例配合、拌制并經(jīng)硬化而 成的建筑材料。其中，凝膠材料包括水泥、石灰、石膏和水玻璃等；細(xì)骨料是粒徑 4.75 mm 以下的骨料，俗稱砂，按產(chǎn)源分為天然砂、人工砂兩類；摻加料是為了改善砂漿性能，降 低成本而摻加的礦物質(zhì)粉狀材料，主要有粉煤灰、鋼渣、礦渣、工業(yè)副產(chǎn)石膏以及尾礦等 再利用材料；添加劑包括混凝土外加劑和特種功能添加劑，如減水劑、緩凝劑、引氣劑、纖維素醚、可分散膠粉等。

砂漿分為現(xiàn)場(chǎng)配制砂漿和預(yù)拌砂漿兩大類。現(xiàn)場(chǎng)配制砂漿又稱傳統(tǒng)砂漿，是一種在施 工現(xiàn)場(chǎng)依靠工人經(jīng)驗(yàn)將各種砂漿原材料混合的工藝，存在著能耗大、污染重、砂漿質(zhì)量不 穩(wěn)定等諸多問題，在國外已經(jīng)被禁止使用。預(yù)拌砂漿又稱商品砂漿，是指在專業(yè)工廠進(jìn)行 配料和混合而生產(chǎn)的商品化砂漿，是一種新型建筑裝飾材料。在國外已經(jīng)得到充分發(fā)展，國內(nèi)正在扶持這一產(chǎn)品的推廣與使用，這也是中國砂漿未來的發(fā)展趨勢(shì)。

2009 年我國干混砂漿生產(chǎn)廠家達(dá)到 5000 余家，具有一定規(guī)模生產(chǎn)能力的廠家只有 300 多家。干混砂漿設(shè)計(jì)能力為 5000 多萬噸，實(shí)際產(chǎn)量 1800 萬噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于年需求量 8120 萬 噸的要求，而特種砂漿的實(shí)際產(chǎn)量則不足 200 萬噸，與需求量相差甚遠(yuǎn)。2.3.5 橡膠密封材料

隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)更高、安全性更強(qiáng)、功能更多樣化的建筑工程不斷涌 現(xiàn)，其中工程防水要求則不斷提高。我國在地鐵盾構(gòu)的施工中，根據(jù)不同的使用環(huán)境和設(shè) 計(jì)要求，隧道管片縫隙之間的密封大部分采用單一材質(zhì)的 EPDM 多孔橡膠密封墊，有的也 采用 EPDM 多孔橡膠密封墊與吸水膨脹橡膠組合的密封結(jié)構(gòu)。

高分子密封止水帶主要分為橡膠密封止水帶和 EVA 密封止水帶，目前在市場(chǎng)上應(yīng)用較 為廣泛，但是其規(guī)格型號(hào)較多，具體產(chǎn)品規(guī)格及型號(hào)與設(shè)計(jì)方設(shè)計(jì)有關(guān)，其中包括是否帶 鋼邊、是否有孔等等。高分子止水材料主要包括：橡膠密封止水帶（GB 18173.2—2000 中 所規(guī)定的產(chǎn)品）、遇水膨脹橡膠（GB 18173.3—2002 中所規(guī)定的產(chǎn)品）和盾構(gòu)法隧道管片用 橡膠密封墊（GB 18173.4—2010 中所規(guī)定的產(chǎn)品）三類產(chǎn)品。

其中，橡膠密封止水帶主要用于地下構(gòu)筑物、水壩、貯水池、游泳池、屋面以及其他 建筑物質(zhì)和結(jié)構(gòu)物的變形縫防水。遇水膨脹橡膠廣泛應(yīng)用于人防、地鐵、隧道、污水處理 工程、游泳池以及其它混凝土工程施工縫、伸縮縫。盾構(gòu)法隧道管片用橡膠密封墊主要用

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于地鐵、公路、鐵路、給排水、電力工程等盾構(gòu)法隧道接縫的防水。橡膠密封墊與橡膠止 水帶、遇水膨脹橡膠

到 2020 年，中國 200 公里及以上時(shí)速的高速鐵路建設(shè)里程將超過 1.8 萬公里，將占世 界高速鐵路總里程的一半以上,這也為橡膠密封材料的發(fā)展提供了廣闊的空間。2.3.6 東方雨虹產(chǎn)品市場(chǎng)分析

雨虹作為防水行業(yè)首家上市企業(yè)，在整個(gè)防水材料市場(chǎng)上具有一定的占有率。尤其 是大型公共建筑領(lǐng)域，與國內(nèi)多家大型建筑施工企業(yè)有著良好的合作關(guān)系。雨虹生產(chǎn)的密 封止水類產(chǎn)品能夠進(jìn)入該領(lǐng)域并取得一定的市場(chǎng)份額。根據(jù)目前招投標(biāo)要求來看，地鐵施 工平均每段設(shè)定 7 個(gè)中標(biāo)企業(yè)，如果企業(yè)為平均承擔(dān)工程材料，則地鐵每個(gè)標(biāo)段能承接約 40 噸產(chǎn)品的工程，帶來銷售收入約 150 萬元。根據(jù)雨虹在全國各大城市的占有率來計(jì)算，一年承接項(xiàng)目數(shù)額應(yīng)在 25 個(gè)以上，故生產(chǎn)設(shè)計(jì)容量約為年產(chǎn) 1000 噸。

①現(xiàn)有產(chǎn)品：東方雨虹現(xiàn)有的 SBS/APP 改性瀝青防水卷材以及道橋、高速鐵路 SBS/APP 卷材、阻根卷材等超高性能的專用改性瀝青防水卷材，高質(zhì)量自粘型改性瀝青卷材、聚氨 酯以及丙烯酯、聚合物水泥涂料等產(chǎn)品均為國家產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)政策重點(diǎn)推廣和應(yīng)用主流 產(chǎn)品。如前所述雨虹牌已在國內(nèi)外馳名，“雨虹”完善的系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)和施工服務(wù)等為“雨 虹”防水市場(chǎng)的擴(kuò)大提供了條件，銷售量呈快速增長。

②創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)前景樂觀。“十二五”期間東方雨虹將進(jìn)一步加大技術(shù)創(chuàng)新力度，圍 繞建筑及延伸領(lǐng)域的市場(chǎng)需求，開發(fā)“十二五”重點(diǎn)推廣的高密度聚乙烯預(yù)鋪式高分子防 水卷材熱塑性彈性體高分子防水卷材（TPO）以及地鐵隧道廣泛應(yīng)用的塑料防水板。計(jì)劃開 發(fā)的外墻保溫體系材料以及高檔聚氨酯涂料、隔熱反光涂料和卷材，特種工程用剛性防水 材料以及混凝土保護(hù)及外加劑材料等，均屬國家產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)政策重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品。產(chǎn)品 的不斷創(chuàng)新將使雨虹產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整，完善的產(chǎn)品體系覆蓋了建筑及延伸的所有建設(shè) 領(lǐng)域。

③雨虹作為防水行業(yè)首家上市企業(yè)，在整個(gè)防水材料市場(chǎng)上具有一定的占有率。尤其 是大型公共建筑領(lǐng)域，與國內(nèi)多家大型建筑施工企業(yè)有著良好的合作關(guān)系。雨虹生產(chǎn)的常 規(guī)改性瀝青防水卷材以及防水涂料、密封止水類產(chǎn)品和砂漿類產(chǎn)品能夠進(jìn)入該領(lǐng)域并取得 一定的市場(chǎng)份額。

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第三章 產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 3.1 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

根據(jù)公司制定的“東方雨虹 2010-2015 年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”，并結(jié)合目前的行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展 現(xiàn)狀，確定了未來幾年市場(chǎng)戰(zhàn)略：“立足本土、全球到達(dá)、由點(diǎn)到面、以攻為守、全局為先、無縫配合”，并強(qiáng)調(diào)以經(jīng)營市場(chǎng)作為企業(yè)發(fā)展、強(qiáng)大的根本指導(dǎo)原則，以市場(chǎng)為中心，配置 企業(yè)一切資源。全面、深入、高水平、高起點(diǎn)地開拓、維護(hù)和服務(wù)客戶，切實(shí)提高客戶的 滿意度和忠誠度。主要包括：

（1）穩(wěn)固、提高北京、上海市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固本土市場(chǎng)占有率，切實(shí)提高市場(chǎng)占有率。

東方雨虹公司防水材料目前在北京市場(chǎng)、上海市場(chǎng)的重點(diǎn)工程應(yīng)用中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地 位，保持著較高的市場(chǎng)美譽(yù)度。尤其是北京市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率持續(xù)提高，2009 年北京市場(chǎng) 占有率為 15%。隨著品牌美譽(yù)度在兩個(gè)本土市場(chǎng)的持續(xù)強(qiáng)化，市場(chǎng)占有率亦將得到持續(xù)穩(wěn) 固和提高。公司謀求將重點(diǎn)工程領(lǐng)域形成的品牌優(yōu)勢(shì)向民用建筑市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，持續(xù)加強(qiáng) 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者的科普教育和品牌宣傳力度，大力發(fā)展家裝建材零售市場(chǎng)業(yè)務(wù)，加大普 通工民建市場(chǎng)和建筑維修市場(chǎng)的開發(fā)力度，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高整體服務(wù)水平，進(jìn)一 步鞏固公司在該區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，提高當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)集中度。公司已分別在廣州、成都成立 了分支公司，擬深度開發(fā)兩地本土市場(chǎng)，通過兩到三年的時(shí)間占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)領(lǐng)先位置，形 成目標(biāo)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌?？傮w上，公司將本土市場(chǎng)作為品牌發(fā)展的根據(jù)地，利用本土市場(chǎng) 的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和品牌輻射能力，形成示范效應(yīng)，帶動(dòng)周邊區(qū)域的市場(chǎng)增長，由點(diǎn)到面，滲透 全國市場(chǎng)。

（2）建設(shè)和完善渠道市場(chǎng)，構(gòu)建全國市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

公司目前在全國市場(chǎng)開發(fā)了 5000 多個(gè)建材分銷零售網(wǎng)點(diǎn)，工程渠道一級(jí)經(jīng)銷商 600 多家，公司除西藏、臺(tái)灣、香港、澳門以外的全國 30 個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，配置了代理商和經(jīng)銷商銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

近年來，兩個(gè)渠道市場(chǎng)業(yè)務(wù)得到了長足發(fā)展，兩個(gè)渠道市場(chǎng)與重點(diǎn)工程、本土市場(chǎng)形 成了三分天下的局面，大大改善了公司的銷售結(jié)構(gòu)。渠道市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長，意味著公司品 牌在終端市場(chǎng)的影響力進(jìn)一步得到了強(qiáng)化，同時(shí)也表明了公司由局部區(qū)域市場(chǎng)向全國市場(chǎng) 擴(kuò)張的前期戰(zhàn)略取得了成功，渠道市場(chǎng)形成了保持公司未來穩(wěn)定快速增長的基礎(chǔ)。

持續(xù)建設(shè)和完善分銷、經(jīng)銷渠道市場(chǎng)在公司未來六年戰(zhàn)略規(guī)劃中占據(jù)了非常重要的比 重，公司將在銷售資源的配置計(jì)劃中對(duì)兩個(gè)渠道進(jìn)行了重點(diǎn)傾斜，根據(jù)每一階段的銷售任 15

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務(wù)提前配置銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)推廣資源，以加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售服務(wù)能力，提高當(dāng)?shù)?的市場(chǎng)知名度。

公司將整合當(dāng)?shù)胤咒N商和經(jīng)銷商資源，持續(xù)提高全國市場(chǎng)的廣告投入比例，規(guī)劃建設(shè) 統(tǒng)一的 VI 形象，打造第一品牌形象，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度；加強(qiáng)對(duì)分銷 商、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，傳播東方雨虹企業(yè)文化和經(jīng)營理念，提高渠道團(tuán)隊(duì)的凝聚力和經(jīng) 營水平；強(qiáng)化技術(shù)輸出和系統(tǒng)保障能力，提高終端市場(chǎng)的競爭能力、服務(wù)水平和贏利能力。

公司計(jì)劃通過上述措施，搶占終端市場(chǎng)，保持渠道市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，促進(jìn)公司整體銷 售的穩(wěn)定快速增長，充分釋放行業(yè)第一品牌的價(jià)值，確保品牌發(fā)展的長治久安。(3)保持在重點(diǎn)工程、重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。

公司自成立以來，在國家儲(chǔ)備庫、奧運(yùn)工程、世博會(huì)工程、高鐵工程、軌道交通、機(jī) 場(chǎng)建設(shè)等一些重點(diǎn)工程、重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目市場(chǎng)領(lǐng)域，憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品、應(yīng)用技術(shù)和系統(tǒng) 實(shí)施能力，一直保持著優(yōu)勢(shì)地位。重點(diǎn)工程、重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目對(duì)防水工程質(zhì)量和應(yīng)用技 術(shù)要求高，在該領(lǐng)域持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，不僅是提升公司業(yè)績和市場(chǎng)份額的需要，也是公司技 術(shù)創(chuàng)新的源泉和動(dòng)力所在。

公司技術(shù)中心于 2009 年通過國家發(fā)改委、科技部、財(cái)政部等五部委聯(lián)合認(rèn)定，成為了 建筑防水行業(yè)唯一一家“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”，進(jìn)一步夯實(shí)了技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，鞏固了技 術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并形成了與國外先進(jìn)技術(shù)相抗衡基礎(chǔ)。

公司此前針對(duì)奧運(yùn)工程、高鐵建設(shè)開發(fā)的系列新產(chǎn)品和機(jī)械化應(yīng)用技術(shù)，分別被認(rèn)定 為具備國際先進(jìn)水平或國內(nèi)領(lǐng)先水平，目前均已形成該領(lǐng)域的主導(dǎo)產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)。未來 六年內(nèi)，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，針對(duì)系列重點(diǎn)工程專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)新技術(shù)，開發(fā)個(gè) 性化產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)，鞏固和擴(kuò)大在重點(diǎn)工程和重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu) 勢(shì)。

在確保技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的前提下，公司還成立了高鐵業(yè)務(wù)部、軌道交通業(yè)務(wù)部、機(jī)場(chǎng)業(yè) 務(wù)部、水電核電業(yè)務(wù)部等專門的銷售部門，因地制宜，配置了專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)開發(fā) 這此細(xì)分市場(chǎng)，重點(diǎn)推廣先進(jìn)的新產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)，在提高市場(chǎng)份額的同時(shí)，使這些 部門成為推廣先進(jìn)技術(shù)的排頭兵和示范團(tuán)，促進(jìn)公司的技術(shù)升級(jí)，推動(dòng)行業(yè)整體的產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步。

（4）大力發(fā)展集團(tuán)采購業(yè)務(wù)

中國建筑行業(yè)近二十年的高速發(fā)展過程中，隨著終端消費(fèi)者對(duì)建筑質(zhì)量的要求越來越

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高，以及對(duì)建筑防水專業(yè)認(rèn)知能力的不斷提高，中間開發(fā)商和建筑商的品牌意識(shí)和質(zhì)量要 求也有了很大的提高，因而對(duì)優(yōu)質(zhì)防水材料的需求也逐年提高，使一些品牌開發(fā)商、建筑 施工方與東方雨虹強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合從而達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議或集團(tuán)采購協(xié)議成為可能，這模式是公 司業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的另一個(gè)重要途徑。目前，公司已與萬科、華潤、金地、大華、中體奧園、華遠(yuǎn)、天鴻多家大中型房地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成了集團(tuán)采購協(xié)議，并與中建、北京建工、中鐵等 建筑商形成了長期合作，建筑裝修領(lǐng)域公司與龍發(fā)、元洲、業(yè)之峰、今朝等知名裝飾公司 達(dá)成了長期供貨協(xié)議。

公司成立了專門的戰(zhàn)略合作部，推進(jìn)集團(tuán)采購業(yè)務(wù)，配置了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為大型集團(tuán)采 購合作伙伴提供定制的個(gè)性化服務(wù)。

（5）逐步謀求海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)

公司品牌經(jīng)過十多年的發(fā)展，具備了一定的國際市場(chǎng)知名度，具備了發(fā)展海外業(yè)務(wù)的 基礎(chǔ)。近年來，公司進(jìn)步擴(kuò)充了海外事業(yè)部的編制，加強(qiáng)了海外專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)的配置，成 立了以國際貿(mào)易為主的海外業(yè)務(wù)部，以跟進(jìn)海外工程項(xiàng)目為主的海外工程業(yè)務(wù)部，有序推 進(jìn)海外市場(chǎng)拓展工作。公司還在市場(chǎng)部配置了專門的海外市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng) 需求的研究和市場(chǎng)推廣工作。在非洲安哥拉和利比亞派駐了常駐人員，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卦üこ?項(xiàng)目的服務(wù)和新業(yè)務(wù)的拓展。在公司國內(nèi)市場(chǎng)定快速發(fā)展的基礎(chǔ)上，公司計(jì)劃持續(xù)加強(qiáng)對(duì) 海外市場(chǎng)的研究和拓展力度，最終使海外市場(chǎng)的發(fā)展成為公司業(yè)績成長的一個(gè)新增長點(diǎn)。

3.2 競爭能力分析 3.2.1 提高工藝裝備水平

引進(jìn)國外最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝裝備，關(guān)鍵設(shè)備選用引進(jìn)設(shè)備，以提高防水材料的 性價(jià)比為選購原則，以生產(chǎn)裝備水平達(dá)到國內(nèi)外同行領(lǐng)先為選購目標(biāo)。使該項(xiàng)目的技術(shù)裝 備達(dá)到國際先進(jìn)水平。既可提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，也可以大大提高生產(chǎn) 效率，降低單位產(chǎn)品成本。

目前在國內(nèi)的競爭對(duì)手真正上規(guī)模、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異的廠家并不多，大多數(shù) 是小規(guī)模經(jīng)營，市場(chǎng)比較分散的，能耗高，生產(chǎn)效率低下的生產(chǎn)企業(yè)居多。

因此，對(duì)于該投資項(xiàng)目來說，在投資方案中采取積極措施來打造技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品性能 比較優(yōu)勢(shì)顯得尤為關(guān)鍵。3.2.2 營造價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)

積極利用原有和繼續(xù)開發(fā)在供貨渠道、與主要供應(yīng)商聯(lián)手技術(shù)開發(fā)等優(yōu)勢(shì)，以及先進(jìn) 17

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工藝設(shè)備生產(chǎn)效率高的特點(diǎn)，把握原材料市場(chǎng)的價(jià)格變動(dòng)情況，建立起反應(yīng)靈敏的價(jià)格購 銷體系。無論原料還是包裝材料都實(shí)行比質(zhì)比價(jià)購銷，充分利用原料和產(chǎn)品購銷方面的優(yōu) 勢(shì)，嚴(yán)格控制“兩頭價(jià)格”即原料進(jìn)廠價(jià)格和產(chǎn)品出廠價(jià)格，積極營造企業(yè)的價(jià)格比較優(yōu) 勢(shì)的策略。

3.2.3 打造人力資源優(yōu)勢(shì)

人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，也是企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵的因素，而激勵(lì)是人力資 源的重要內(nèi)容。北京東方雨虹將進(jìn)一步打造人力資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮公司一貫重視人力資源的 傳統(tǒng)，積極開發(fā)運(yùn)用和下好人力資源這盤棋。具體來說，就是充分發(fā)揮技術(shù)和銷售人才的 作用，組織和培養(yǎng)好研發(fā)和營銷兩支團(tuán)隊(duì)。東方雨虹公司擁有一支高效、精干的管理及技 術(shù)人才隊(duì)伍可以支持該項(xiàng)目的人力資源規(guī)劃。

在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行目標(biāo)管理制度，在分配制度上實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，正確的引導(dǎo)員工的工作 動(dòng)機(jī)，使員工在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展目標(biāo)，積極鼓勵(lì)為企業(yè)作貢獻(xiàn)，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性持續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)下去。

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第四章 擬選廠址方案

4.1 擬選廠址

該項(xiàng)目擬建在江蘇徐州新沂工業(yè)園區(qū)，徐州“東襟淮海，西接中原，南屏江淮，北扼齊魯”，素有“五省通衢”之稱。京滬鐵路、隴海鐵路、京滬高鐵、徐蘭客運(yùn)專 線在此交匯，京杭大運(yùn)河傍城而過貫穿徐州南北，北濱微山湖。公路四通八達(dá)，北通 京津，南達(dá)滬寧，西接蘭新，東抵海濱，為我國重要水陸交通樞紐和東西、南北經(jīng)濟(jì) 聯(lián)系的重要“十字路口”。

4.2 建設(shè)地塊數(shù)據(jù)

該項(xiàng)目建設(shè)用地面積 267 畝，基地建筑總面積 76000平方米，其中生產(chǎn)用房 68,000m2，辦公及輔助用房 8,000m2，綠化面積 20000m2，道路場(chǎng)地圍墻面積 26000m2。詳見下（表 4-1）

“建設(shè)地塊總圖主要數(shù)據(jù)”所示:

建設(shè)地塊總圖主要數(shù)據(jù)表

（表 4-1）

序號(hào) 名稱 單位 數(shù)據(jù) 備注

建設(shè)用地面積 m2 177822 267 畝

總建筑面積 m2 76000

其中：生產(chǎn)用房 m2 68000 部分二層

辦公及輔助用房 m2 8000 最高五層

綠化面積 m2 20000 3 其中：集中綠化面積 3200

綠化率 ％ 11.25

道路場(chǎng)地面積 m2 26000

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第五章 產(chǎn)品與工藝設(shè)備方案 5.1 產(chǎn)品方案

5.1.1 改性瀝青卷材與自粘卷材

執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：GB18242—2008 彈性體改性瀝青防水卷材 GB18243—2008 塑性體改性瀝青防水卷材 JC/T974—2005 道橋用改性瀝青防水卷材 GB23441—2009 自粘聚合物改性瀝青防水卷材 JT/T535—2004 道橋用塑性體改性瀝青防水卷材 Q/SY YHF 002—2004 道橋?qū)Ｓ酶吣蜔崴苄泽w改性瀝青防水卷材 Q/SY YHF 007—2005 道橋?qū)Ｓ酶吣蜔岣男詾r青防水卷材 Q/SY YHF 011—2005 特種自粘防水卷材

改性瀝青卷材、自粘卷材產(chǎn)品方案

種類 型號(hào) 規(guī)格 胎基 面料

I型 3mm 玻纖胎 PE-PEPE-S

SBS 卷材 4mm PE-MS-S 50

II 型 5mm 聚酯胎 PE-ALPE-Cu

I型 3mm 玻纖胎 PE-PEPE-S

APP 卷材 4mm PE-MS-S 10

II 型 5mm 聚酯胎 PE-ALPE-Cu PE-S 路橋及其他特殊材料 按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn) 按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn) 聚酯胎 6 PE-MS-S

自粘卷材 按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn) 按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn) 有胎 34

無胎 10

5.1.2 聚合物水泥防水涂料

執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：Q/SY YHF 012—2005 聚合物改性水泥防水灰漿 JC/T894—2001 聚合物水泥防水涂料

5-1）比例%（表

JC/T864—2000 聚合物乳液建筑防水涂料

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JC/T900—2002 無機(jī)防水堵漏材料

GB/T18445—2001 水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料 Q/SY YHF 013—2005 瓷磚填縫劑

JC/T 864-2000 高彈厚質(zhì)丙烯酸酯防水涂料 聚合物水泥防水涂料產(chǎn)品方案

類別 型號(hào) 規(guī)格

I型 36kg/組

聚合物水泥防水涂料 70000 II 型 44kg/組

5.1.3 丙烯酸酯防水涂料

執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：JC/T864-2008 丙烯酸酯防水涂料

類別 型號(hào) 規(guī)格 I型 5kg/桶、10kg/桶

丙烯酸酯防水涂料 10000 II 型 20kg/桶、25kg/桶 5.1.4 聚氨酯及聚脲防水涂料

執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：Q/SY YHF 018-2006 噴涂型聚脲彈性涂料;GB/T 19250-2003 聚氨酯防水涂料;產(chǎn)品方案：420Kg/組； 20 Kg/桶； 20000 噸 5.1.5 砂漿材料

砂漿常用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程

標(biāo)準(zhǔn)號(hào) 標(biāo)準(zhǔn)名稱 JC/T1024-2007 墻體飾面砂漿 JC/T1023-2007 石膏基自流平砂漿 JC/T1004-2006 陶瓷墻地磚填縫劑

JC/T992-2006 墻體保溫用膨脹聚苯乙烯板膠粘劑 JC/T993-2006 墻體保溫用膨脹聚苯乙烯板抹面膠漿 JC/T547-2005 陶瓷墻地磚膠粘劑 JC/T984-2005 聚合物水泥防水砂漿 JC/T985-2005 地面用水泥基自流平砂漿 JC/T986-2005 水泥基灌漿材料

數(shù)量（噸）數(shù)量（噸）

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JC/T894-2002 聚合物水泥基防水涂料 JG/T230-2007 預(yù)拌砂漿

JG/T229-2007 外墻外保溫耐水膩?zhàn)? JG/T157 建筑外墻用膩?zhàn)? JG/T3049 建筑室內(nèi)用膩?zhàn)?/p>

DG/T 08-502-2000 預(yù)拌砂漿生產(chǎn)與應(yīng)用技術(shù)規(guī)程

DGJ32/J13-2005 預(yù)拌砂漿技術(shù)規(guī)程 砂漿材料產(chǎn)品方案

砂漿分為現(xiàn)場(chǎng)配制砂漿和預(yù)拌砂漿兩大類

分為 20kg/袋；10 kg/袋；25kg/桶；20kg/桶；10 kg/桶；5 kg/桶；

表 7 砂漿開發(fā)品種及銷售渠道

產(chǎn)品類型 產(chǎn)品名稱 PMC-462 耐水膩?zhàn)?/p>

膩?zhàn)?/p>

PMC-463 抗菌低堿耐水膩?zhàn)? PMC-481 混凝土界面處理劑

界面劑

PMC-482 加氣混凝土界面劑

干粉質(zhì)感藝術(shù)涂料（I 號(hào)、粗質(zhì)感噴涂）

內(nèi)墻裝飾砂漿（干粉質(zhì)感藝 干粉質(zhì)感藝術(shù)涂料（II 號(hào)、細(xì)質(zhì)感噴涂）

術(shù)涂料）具體產(chǎn)品可能會(huì)達(dá) 干粉質(zhì)感藝術(shù)涂料（III 號(hào)、粗質(zhì)感抹涂）

到 10 種以上）干粉質(zhì)感藝術(shù)涂料（I 號(hào)、細(xì)質(zhì)感抹涂）

高檔感溫干粉質(zhì)感藝術(shù)涂料

質(zhì)感系列

硅藻泥壁材（產(chǎn)品種類將在

平面系列 10 種以上）

感溫系列

普通凈化寶

負(fù)離子空氣凈化墻寶

兒童房專用凈化寶

薄層外墻裝飾砂漿（根據(jù)造型、具體產(chǎn)品在 5 款左右）

外墻裝飾砂漿系統(tǒng)

厚層外墻防水裝飾砂漿 PMC-442 通用型瓷磚膠粘劑 PMC-447 重磚膠粘劑

外墻貼磚系統(tǒng)

TFC-412 瓷磚填縫劑（室外細(xì)縫）

TFC-413 瓷磚填縫劑（室外寬縫）

水泥基自流平墊層材料（輕載）

水泥基自流平墊層材料（重載）

水泥基自流平水泥基自流平面層材料（普通）

水泥基自流平面層材料（耐磨）

水泥基自流平專用界面劑

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水泥基自流平專用密閉劑

環(huán)氧地坪

JSA-101 聚合物水泥防水涂料 PMC-421 聚合物水泥防水灰漿 RX 聚合物水泥柔性防水漿料

防水材料

吉仕涂 120/121 單組分聚合物水泥防水漿料 PMC-426 雙組分聚合物水泥防水砂漿 PMC-423 單組分聚合物水泥防水砂漿 PMC-442 通用型瓷磚膠粘劑 PMC-446 快硬瓷磚膠粘劑 PMC-448 室內(nèi)專用膠粘劑 PMC-445 二合一型瓷磚膠粘填縫劑

瓷磚膠

PMC-447 重磚膠粘劑

玻璃馬賽克專用膠粘劑

石材專用膠粘劑

膏狀瓷磚膠粘劑 TFC-411 彩色瓷磚填縫劑 TFC-415 憎水型彩色瓷磚填縫劑

填縫劑

TFC-416 防霉型彩色瓷磚填縫劑

環(huán)氧瓷磚填縫劑

無收縮灌漿料

普通灌漿料 高強(qiáng)灌漿料

早強(qiáng)型無收縮灌漿料

CAD-411 后張預(yù)應(yīng)力混凝土梁管道壓漿材料

高鐵灌漿料 PBG-471 預(yù)制簡支箱梁盆式橡膠支座灌漿料 PBG-472 現(xiàn)澆橋梁盆式橡膠支座灌漿料

多功能鋼筋阻銹劑

高強(qiáng)修補(bǔ)砂漿

修補(bǔ)砂漿 防腐蝕粘結(jié)修補(bǔ)砂漿

高鐵橋面專用修補(bǔ)砂漿 FRM-551 快速搶修材料

5.1.6 橡膠密封材料產(chǎn)品方案

根據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)需求分析，擬定本項(xiàng)目主產(chǎn)品為盾構(gòu)法隧道管片用橡膠密封墊，橡膠密封 止水帶和遇水膨脹橡膠為輔。產(chǎn)品方案見下表：

序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格型號(hào) 1 盾構(gòu)法隧道管片用橡膠密封墊 視工程設(shè)計(jì)需要 2 高分子密封止水帶 視工程設(shè)計(jì)需要 3 遇水膨脹橡膠 視工程設(shè)計(jì)需要 23

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其他橡膠類制品 視工程設(shè)計(jì)需要

5.2 生產(chǎn)工藝及技術(shù)方案

5.2.1 改性瀝青卷材、自粘卷材工藝及技術(shù)方案

改性瀝青卷材車間：北京東方雨虹公司于 2003 年引進(jìn)美國阿迪公司改性瀝青防水卷材 生產(chǎn)線一條，經(jīng) 6 年多的運(yùn)行狀況良好，在設(shè)備產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量、系統(tǒng)運(yùn)行可靠性等各方 面居阿迪公司所有生產(chǎn)線之首。上海生產(chǎn)基地 2008 年再次引進(jìn)美國阿迪公司改性瀝青防水 卷材生產(chǎn)線一條，經(jīng) 1 年多的運(yùn)行狀況良好，在設(shè)備產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量、系統(tǒng)運(yùn)行可靠性等 各方面居國際領(lǐng)先水平。該次建設(shè)的生產(chǎn)線在前二條生產(chǎn)線基礎(chǔ)上做了必要的改進(jìn)和提高，簡要工藝與設(shè)備方案如下：（工藝流程見附圖 1）

瀝青儲(chǔ)存：擬建 5000m3 儲(chǔ)罐 4 個(gè)（預(yù)留 2 個(gè)位置），1000 m3 儲(chǔ)罐 8 個(gè)（增加緩沖能力），具備向生產(chǎn)線供瀝青和外供瀝青功能，預(yù)留向它處供瀝青口 1 個(gè)。瀝青儲(chǔ)罐內(nèi)設(shè)節(jié)能式瀝 青加熱器。

設(shè) 40 m3/h 瀝青泵 2 臺(tái)（丹東泵）；28 m3/h 瀝青泵 4 臺(tái)（一開一備，威浦泵）。實(shí)現(xiàn)瀝 青卸車、罐間轉(zhuǎn)運(yùn)、向外和向生產(chǎn)線供應(yīng)瀝青等功能。

產(chǎn)品配料（單線）：建 14m3 配料罐 3 個(gè)（其中 1 個(gè)可單獨(dú)向浸油池供料），攪拌葉形式 與攪拌速度在原進(jìn)口設(shè)備基礎(chǔ)上改進(jìn)。攪拌電機(jī)功率增至 55kw。72 m3/h 膠體磨一臺(tái)。16 立方米儲(chǔ)料罐 1 個(gè)，并設(shè)與配料罐相同形式之雙速攪拌系統(tǒng)。配 50 m3/h 和 35 m3/h 混合料 泵各 2 臺(tái)。自動(dòng)計(jì)量控制系統(tǒng)、自動(dòng)溫控系統(tǒng)等自控系統(tǒng)。

擬建 3 立方米預(yù)浸油配置罐 3 個(gè)，其控制納入中控室一并控制，設(shè) 10 m3/h 瀝青供料 泵 1 臺(tái)。

設(shè)電動(dòng)提升機(jī)和斗式提升、螺旋輸送系統(tǒng)各 2 套。

生產(chǎn)線（單線）：設(shè)胎基開卷機(jī)、胎基拼接機(jī)、胎基制動(dòng)與儲(chǔ)存系統(tǒng)、驅(qū)動(dòng)與張力反饋 調(diào)節(jié)系統(tǒng)、胎基干燥機(jī)組、張力反饋調(diào)節(jié)系統(tǒng)、胎基糾偏機(jī)組、預(yù)浸及調(diào)速驅(qū)動(dòng)機(jī)組（附 設(shè) 10 m3/h 瀝青循環(huán)泵 1 臺(tái)）、胎基回吸冷卻機(jī)組、鋁（銅）箔開卷軋花機(jī)組、浸油及調(diào)速 驅(qū)動(dòng)機(jī)組（附設(shè) 10 m3/h 混合料循環(huán)泵 1 臺(tái)）、撒砂及回收提升循環(huán)機(jī)組、懸浮式冷卻機(jī)組、面膜施加機(jī)組、細(xì)砂底砂撒砂及回收提升循環(huán)機(jī)組、底膜施加軋花機(jī)組、主驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、輥 式冷卻機(jī)組、劃線燒邊系統(tǒng)、成品停留儲(chǔ)存系統(tǒng)、成品糾偏機(jī)組等

收卷（單線）：最高收卷速度 200m/min，平均收卷能力 7 卷/分，送氈、慢速收卷、快 速收卷、慢速收卷、切氈、包扎等工序自動(dòng)控制，并設(shè)自動(dòng)碼垛、包裝裝置。24

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自粘卷材：自粘卷材生產(chǎn)工藝與改性瀝青卷材在改性料配制、胎基準(zhǔn)備工序（有胎）、收卷包裝等基本相同。不同的是在涂蓋料工序采用美國阿迪公司德國分公司的 3000 型精密 涂布設(shè)備與鋼帶冷卻方式。

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附圖 1

軟化劑 增稠劑

改性劑

砂 排塵

細(xì)砂 入庫

上料 布袋

除塵器

排煙

面砂 底砂 砂回收 檢驗(yàn)

撒布 撒布 裝置

胎基 展開 拼接 邊膜 冷卻壓花 自動(dòng)卷 干燥 覆底膜 劃線 氈系統(tǒng)

面膜 壓實(shí)

瀝青 計(jì)量 涂蓋料

配制 檢驗(yàn) 預(yù)浸料 涂蓋料

配制

緩存

環(huán)系統(tǒng)

胎基

預(yù)浸 涂油調(diào)偏 填充材料 研磨均化 粗砂 細(xì)

粗砂 上料

保

粗砂 撒布 覆 冷卻 覆

導(dǎo)熱油

循環(huán)水

加系統(tǒng)

熱

系

統(tǒng)

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5.2.2 防水涂料工藝及技術(shù)方案

聚合物水泥粉料生產(chǎn)工藝流程圖見下（圖 5-1）所示。

（1）聚合物水泥涂料生產(chǎn)工藝流程圖

固 態(tài) 計(jì)量 分散 檢驗(yàn) 計(jì)量 粉 料

粉料 材 料 自 動(dòng)

倉庫 包裝 取樣檢 成品入庫

測(cè)

液 態(tài) 計(jì)量 攪拌 檢驗(yàn) 計(jì)量 液 料

液料 材 料 自 動(dòng)

倉庫 灌裝

（2）丙烯酸酯涂料生產(chǎn)工藝流程圖

液 態(tài) 材 計(jì)

料儲(chǔ)罐 高速

量

分散 檢驗(yàn) 輥 壓 研 計(jì)量 成品灌裝 成 品

磨

機(jī) 庫

固 態(tài) 材 計(jì)

攪拌

料倉庫 量

（4）聚氨酯及聚脲防水涂料涂料工藝及技術(shù)方案

聚氨酯及聚脲防水涂料是一種快干、高強(qiáng)、高硬高檔涂料，主要用于防腐、耐磨等領(lǐng)域，今年該涂料開始應(yīng)用于高速鐵路防水，為該涂料開辟了更廣闊的應(yīng) 用空間。聚氨酯及聚脲防水涂料雙組分為 A、B 組分，聚氨酯防水涂料也可生產(chǎn) 單組分，其裝備主要有原料儲(chǔ)存輸送、計(jì)量、反應(yīng)釜、真空、沖氮、包裝、控制 等部分其生產(chǎn)工藝如下：

1、A 組份工藝流程

攪拌均化

液料加入 105℃±2℃脫水 添加劑加入 80℃±5℃

冷卻至

入 庫 包裝 檢 驗(yàn)

50℃～60℃ 生產(chǎn)工藝步驟：

①檢查真空系統(tǒng)、反應(yīng)釜攪拌正常運(yùn)轉(zhuǎn)、熱源正常供熱。

②向反應(yīng)釜中加入聚醚。啟動(dòng)攪拌，并同時(shí)打開反應(yīng)釜供熱閥門升溫，③脫水：在溫度升到 80℃時(shí)啟動(dòng)真空。按下述條件，控制溫度，真空度和

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脫水時(shí)間：

a)80~100℃，-0.02~-0.03Mpa，30min；

b)90~110℃，-0.04~-0.05Mpa，30min；

c)100~120℃，-0.06MPa 以下，90min。

脫水時(shí)間到后，取樣測(cè)試含水率。含水率若超標(biāo)，則繼續(xù)脫水。

④脫水完畢后，關(guān)閉供熱閥門，打開冷卻閥，降溫至 60℃。

⑤按配方要求精確加入增塑劑等填加劑。

⑥釜內(nèi)均化攪拌 2 小時(shí)，之后啟動(dòng)真空系統(tǒng)，在 80℃±5℃下減壓脫氣。

⑦降溫至 60℃以下，打開放料閥，定量裝桶。

2、B 組份工藝流程

攪拌

聚醚、防分色劑 過 濾

端氨基聚醚 高

脫水劑 速 檢 驗(yàn)

端氨基聚醚

攪

攪拌

添加劑 包 裝

拌

攪拌

色漿 入 庫

端氨基聚醚

生產(chǎn)工藝步驟

①按配方要求加入聚醚、油類、增塑劑，啟動(dòng)攪拌，打開導(dǎo)熱油閥，升溫。

②在溫度升到 60℃以上時(shí)，加入顏料和固化劑。

③脫水：在溫度升到 80℃時(shí)啟動(dòng)真空。按下述條件，控制溫度，真空度和 脫水時(shí)間：

a)80~100℃，-0.02~-0.03Mpa，30min； b)90~110℃，-0.04~-0.05Mpa，30min；

c)100~120℃，-0.06MPa 以下，90min。

脫水時(shí)間到后，取樣測(cè)試含水率。含水率若超標(biāo)，則繼續(xù)脫水。

④脫水完畢后，關(guān)閉真空泵和供熱閥門，打開冷卻閥，降溫至 60℃。

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⑤加入稀釋劑及助劑，繼續(xù)攪拌 30 分鐘。

⑥關(guān)掉攪拌，打開放料閥，放料裝桶。

3、單組分工藝流程圖

升溫

聚醚 脫水 計(jì)量

降溫

填料 緩凝劑

顏料 計(jì)量 計(jì)量

固化劑

雙攪拌 真空 環(huán)保

導(dǎo)熱油

釜高

系統(tǒng) 系統(tǒng)

加熱系統(tǒng)

速攪拌

氮?dú)馍?/p>

成系統(tǒng)

降溫

溶劑

計(jì)量

助劑

攪拌釜 自動(dòng)計(jì)

檢測(cè)庫

攪拌 量灌裝

生產(chǎn)工藝步驟

①將聚醚按配方用量加入到反應(yīng)釜中，啟動(dòng)攪拌，打開導(dǎo)熱油閥，升溫。

②升溫至 60℃時(shí)加入填料；

③脫水：在溫度升到 80℃時(shí)啟動(dòng)真空泵。按下述條件，控制溫度，真空度

排氣 入

和脫水時(shí)間：

a)80~100℃，-0.02~-0.03Mpa，30min；

b)90~110℃，-0.04~-0.05Mpa，30min；

c)100~120℃，-0.06MPa 以下，90min。

脫水時(shí)間到后，取樣測(cè)試含水率。含水率若超標(biāo)，則繼續(xù)脫水。

④脫水完畢后，關(guān)閉供熱閥門，打開冷卻閥，降溫。

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⑤按配方要求精確加入增塑劑等填加劑。

⑥釜內(nèi)均化攪拌 2 小時(shí)，之后啟動(dòng)真空系統(tǒng)，在 80℃±5℃下減壓脫氣。

⑦降溫至 60℃以下，打開放料閥，定量裝桶。5.2.3 TPO 防水卷材生產(chǎn) 增強(qiáng)型 TPO 卷材：

自動(dòng)上料——自動(dòng)計(jì)量——原料混合——自動(dòng)供料（帶自動(dòng)反饋）— —平行雙螺桿擠出——熔體泵（增壓、穩(wěn)壓）——模頭—第一層擠出

增強(qiáng)玻璃布——四輥壓光——冷卻——測(cè)厚——裁邊——收卷

自動(dòng)上料——自動(dòng)計(jì)量——原料混合— —自

動(dòng)供料（帶自動(dòng)反饋）——平行雙螺桿擠出——熔體

泵（增壓、穩(wěn)壓）——模頭——

第二層擠出 5.2.4 砂漿工藝及技術(shù)方案

預(yù)拌砂漿在工廠生產(chǎn)，有一套系統(tǒng)的生產(chǎn)體系。主要生產(chǎn)工序有：骨料預(yù)處 理、原料提升和存儲(chǔ)、配料計(jì)量、混合攪拌、成品包裝存儲(chǔ)或散裝發(fā)送。

天然河砂為進(jìn)行過預(yù)處理的積配砂，避免廠區(qū)內(nèi)大量堆放，原材料儲(chǔ)存、輸送、運(yùn)輸均在罐裝和密閉管道中完成。5.2.5 橡膠密封材料工藝及技術(shù)方案

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由于生產(chǎn)盾構(gòu)法隧道管片用橡膠密封墊與橡膠止水帶、遇水膨脹橡膠的生產(chǎn) 工藝路線有所不同，故分別將各自的工藝路線及流程如下： 5.2.5.1 盾構(gòu)法隧道管片用橡膠密封墊

基本生產(chǎn)原理為，以三元乙丙橡膠 EPDM 為主體材料，加入適當(dāng)配比的炭黑、填充劑、防老劑等經(jīng)混煉、塑煉、擠出、冷卻成型，生產(chǎn)過程無化學(xué)變化過程。

工藝流程圖見圖：

切膠、破膠 密煉機(jī)密煉 開煉機(jī)塑煉下片 膠片停放

邊角料

冷卻裝置 隧道式微波連續(xù)硫化 擠出機(jī)擠出定型

裁斷裝置 接頭搭接拋光 成品包裝碼放

5.2.5.2 橡膠密封止水帶

由于目前常見的橡膠密封止水帶規(guī)格較大，厚度較厚采用微波硫化可能在短時(shí)間內(nèi)不能得到良好的防水效果，故建議采用下述模式進(jìn)行生產(chǎn)，優(yōu)化流程，使其生產(chǎn)工藝相對(duì)簡便，無化學(xué)變化過程。

工藝流程圖見圖：

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切膠、破膠 密煉機(jī)密煉 開煉機(jī)塑煉下片 膠片停放

邊角料

表面拋光 裁斷裝置 冷卻裝置

成品包裝碼放

5.2.5.3 遇水膨脹橡膠

該產(chǎn)品是無需硫化產(chǎn)品，產(chǎn)品在配方中不含硫化劑及促進(jìn)劑。故其生產(chǎn)工

藝相對(duì)簡便，無化學(xué)變化過程。其生產(chǎn)工藝流程圖見圖：

切膠、破膠 密煉機(jī)密煉 開煉機(jī)塑煉下片

邊角料

成品包裝碼放 裁斷裝置 冷卻裝置 型

5.3 卷材主要生產(chǎn)設(shè)備

擠出機(jī)擠出定型 膠片停放擠出機(jī)擠出定

5.3.1 主要設(shè)備選型

改性瀝青卷材生設(shè)備

（表 5-3）單位：萬元

設(shè)備名稱 型號(hào) 數(shù)量 金額

改性料配制系統(tǒng)（進(jìn)口）150 噸/天 2 1200

卷材成型系統(tǒng)（進(jìn)口）最大線速 50m/min 2 2300

國內(nèi)配套、輔助系統(tǒng) 2 1200

國外進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備明細(xì)(一)

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（表 5-4）元

序號(hào) 進(jìn)口設(shè)備及技術(shù)名稱 技術(shù)規(guī)格型號(hào) 產(chǎn)廠及國別

改性瀝青油氈生產(chǎn)線（#50M/FP/MBR）

1.1 提升、展卷系統(tǒng) RDI-A22925 2 9,800 RECHEL & DRAWS INC.(美國)1.2 自動(dòng)加熱拼接系統(tǒng) RDI-A12992 2 15,000 RECHEL & DRAWS INC.(美國)1.3 胎基存儲(chǔ)系統(tǒng)

1.3.1 胎基存儲(chǔ)架 RDI-A20453 6 735,000 RECHEL & DRAWS INC.(美國)1.3.2 胎基存儲(chǔ)架升降驅(qū)動(dòng)裝置 9SN 182THTS7002EP 4 342,000 MARATHON USA.(美國)1.3.3 胎基存儲(chǔ)變頻驅(qū)動(dòng)裝置 RDI-A22880 2 113,000 RECHEL & DRAWS INC.(美國)1.4 胎材對(duì)中裝置 FIFE CDP-01 2 660,000 FIFE CORPORATION.(美)1.5 胎基干燥裝置

1.5.1 胎基干燥器 RDI-44072 2 140,000 RECHEL& DRAWS INC.(美國)1.5.2 胎基干燥變頻驅(qū)動(dòng)裝置 9VN 182THTS8028EP 2 113,000 MARATHON USA.(美國)1.6 預(yù)浸系統(tǒng)

單位：數(shù)量 金 額 生

1.6.1

預(yù)浸浸涂系統(tǒng)

RDI-E44008

834,000 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.6.2 預(yù)浸變頻驅(qū)動(dòng)裝置 9VN 182THTS8028EP 4 216,000 MARATHON USA.(美國)1.6.3 預(yù)浸回料系統(tǒng) LS224A 8m3/h 5.5kw 4 86,000 美國威浦公司

1.7 浸涂系統(tǒng)

1.7.1

雙料浸涂裝置

RDI-E28293

1,684,000 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.7.2 涂油驅(qū)動(dòng)裝置 9SN 182THTS7002EP 2 60,000 MARATHON USA.(美國)1.8 粗砂撒料系統(tǒng) RDI-A18206 2 286,000 RECHEL & DRAWS INC.(美國)1.9 粗砂供料和回收系統(tǒng)構(gòu)架 RDI-A22969 4 256,000 RECHEL & DRAWS INC.(美國)1.1 冷卻水槽系統(tǒng)

1.10.1 不銹鋼單層水槽 RDI-A20348 4 309,000 RECHEL & DRAWS INC.(美國)1.10.2 面膜施加裝置 RDI-A20363 4 307,000 RECHEL & DRAWS INC.(美國)1.11 噴火加熱裝置 RDI-20348E 4 227,800 RECHEL & DRAWS INC.(美國)1.12 細(xì)砂撒料系統(tǒng) RDI-A18290 6 528,700 RECHEL & DRAWS INC.(美國)1.13 細(xì)砂供料和回收系統(tǒng)構(gòu)架 RDI-A20567 4 224,000 RECHEL & DRAWS INC.(美國)1.14.1 翻轉(zhuǎn)輥、拉輥、壓輥裝置 RDI-A20365 4 233,000 RECHEL & DRAWS INC.(美國)1.14.2 氣刀裝置 RDI-A17588 4 301,600 RECHEL & DRAWS INC.(美國)1.14.3 底膜施加裝置 RDI-A20361 4 426,200 RECHEL & DRAWS INC.(美國)1.14.4 壓花裝置 RDI-44127 4 48,200 RECHEL & DRAWS INC.(美國)1.14.5 成組冷卻輥系統(tǒng) RDI-E28303 4DRAWS INC.(美國)1.14.6 生產(chǎn)線主變頻驅(qū)動(dòng)裝置 SN 405TTFS7242APW 4 438,000 MARATHON USA.(美國)1.15 劃線裝置 RDI-A19300 4 90,000 RECHEL & DRAWS INC.(美國)1.16 成品儲(chǔ)存系統(tǒng)

1.16.1 成品儲(chǔ)存架 RDI-A20461 4 424,800 RECHEL & DRAWS INC.(美國)

組 402,800 RECHEL &

1.16.2 成品存儲(chǔ)架升降驅(qū)動(dòng)裝置 9SN 182THTS7002EP 4 342,000 MARATHON USA.(美國)1.16.3

成品對(duì)中裝置

FIFE

CDP-01

900,000 FIFECORPORATION.(美國)1.17 卷曲機(jī)（碼垛）RW20-LS 2 3,800,700 RECHEL & DRAWS INC.(美國)2 改性瀝青混合攪拌系統(tǒng)

2.1 立式攪拌反應(yīng)釜 YZ55-14t 6 1,704,400 RECHEL & DRAWS INC.(美國)

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2.2 立式儲(chǔ)存攪拌罐

YZ55-16t

506,400 RECHEL & DRAWS INC.(美國)2.3 預(yù)浸攪拌反應(yīng)釜

YZ55-8t 6 966,100 RECHEL & DRAWS INC.(美國)2.4 膠體磨(高剪切均化器)

SM-D3/HK 72m3/h

3,803,040 SIEFER(德國)3 供配電及控制系統(tǒng)

3.1 生產(chǎn)線控制和驅(qū)動(dòng)

SIEMENS-PANEL2

2,800,200 SIEMENS（德國）

3.2 觸摸屏式工控機(jī)

Versaview1700P

180,000 A-B 公司（美國）

3.3 程序控制系統(tǒng) PLC-5/40 及 I/O 模板 2套 1,240,000 A-B 公司（美國）

美國技術(shù)轉(zhuǎn)讓及服務(wù)費(fèi) 3,800,000 5 其它 5,456,058 合計(jì) 35,000,000

國內(nèi)配套生產(chǎn)設(shè)備明細(xì)(二)（單位：元

序號(hào) 名稱 規(guī)格型號(hào) 數(shù)量 價(jià)值 生產(chǎn)廠及國別 改性瀝青油氈生產(chǎn)線（#50M/FP/MBR）

1.1

涂油回料系統(tǒng)

LS224A 8m3/h7.5kw

190,000 美國威浦公司

1.2

粗砂供料和回收系統(tǒng)

309,800 國內(nèi)配套

表

5）

1.2.1

粗砂供料斗提機(jī)

D160×9000 25,000 國內(nèi)配套

1.2.2 粗砂供料、回收螺旋 LS100×3050 4 13,000 國內(nèi)配套

1.2.3

粗砂回收皮帶機(jī)

TB200×15000

28,000 國內(nèi)配套

1.2.4

細(xì)砂供料斗提機(jī)

D160×9000

60,000 國內(nèi)配套

1.2.5 粗砂供料、回收螺旋 LS100X3050 10 17,200 國內(nèi)配套

1.2.6 國內(nèi)配套 2.1

300,000 2.2

207,600 2.3

183,800 2.4

32,000 3 3.1

512,000 3.2

1,884,000 4 4.1

4,253,000 4.2 310,000 4.3 國內(nèi)配套 5.1

2,000,000 5.2 國內(nèi)配套

5.3

274,000

制動(dòng)器 DZD10-16B 4 9,600 改性瀝青混合攪拌系統(tǒng)

混合料輸送系統(tǒng)

美國威浦公司

預(yù)浸料輸送系統(tǒng)

美國威浦公司

填料輸送提升系統(tǒng)

國內(nèi)配套

填料螺旋輸送機(jī)

冷卻水系統(tǒng)

冷卻循環(huán)水系統(tǒng)

國內(nèi)配套

冷凍水系統(tǒng)

國內(nèi)配套 油罐區(qū)

瀝青儲(chǔ)存系統(tǒng)

國內(nèi)配套

瀝青輸送系統(tǒng)

美國威浦公司

機(jī)油儲(chǔ)存、輸送系統(tǒng) 5000t 4 831,000 卷材生產(chǎn)線輔助設(shè)備

廢氣凈化治理系統(tǒng)

國內(nèi)配套

收塵、除塵系統(tǒng) JNW2-7000P 壓縮空氣系統(tǒng)

國內(nèi)配套

合計(jì) 12,000,000 5-6）

QS224A 50m3/h37kw

LS224A 22.5m3/h18.5kw

TD250H×7790

LS315×7500

ICW260D

33000t

WF-10000 7900-14000m3/h 4880-8640m3/h 2 560,000

GA37P-15

自粘卷材設(shè)備 單位：萬元

國內(nèi)配套

（表

東方雨虹徐州臥牛山防水材料生產(chǎn)研發(fā)基地可行性研究報(bào)告

設(shè)備名稱 型號(hào) 數(shù)量 金額

改性料配制系統(tǒng)（進(jìn)口）120 噸/天 1 1000 3000 型自粘卷材成型線(進(jìn)口)2700 25 m/min 國內(nèi)配套、輔助系統(tǒng) 1 1000

（表（單位：元）

序號(hào) 進(jìn)口設(shè)備及技術(shù)名稱 生產(chǎn)廠及國別

改性瀝青油氈生產(chǎn)線 1.1 提升、展卷系統(tǒng)

RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.2 自動(dòng)加熱拼接系統(tǒng)

RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.3 胎基存儲(chǔ)系統(tǒng)

1.3.1 胎基存儲(chǔ)架 RDI-A20453 6 735,000 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.3.2 胎基存儲(chǔ)架升降驅(qū)動(dòng)裝置 MARATHON USA.(美國)1.3.3 胎基存儲(chǔ)變頻驅(qū)動(dòng)裝置 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.4 胎材對(duì)中裝置 FIFE CDP-01 2 660,000 FIFE ORPORATION.(美)1.5 胎基干燥裝置

1.5.1 胎基干燥器 RDI-44072 2 140,000 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.5.2 胎基干燥變頻驅(qū)動(dòng)裝置

MARATHON USA.(美國)1.6 預(yù)浸系統(tǒng)

最大線速 50m/min（有胎）1（無胎）

(一)5-7）

技術(shù)規(guī)格型號(hào) 數(shù)量 金 額（#50M/FP/MBR）

RDI-A22925 2 9,800 RDI-A12992

15,000 9SN 182THTS7002EP

342,000 2 113,000 9VN 182THTS8028EP

113,000 國外進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備明細(xì) RDI-A22880

1.6.1 預(yù)浸浸涂系統(tǒng)

RDI-E44008 2 834,000 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.6.2 預(yù)浸變頻驅(qū)動(dòng)裝置

9VN 182THTS8028EP 4 216,000 MARATHON USA.(美國)1.6.3 預(yù)浸回料系統(tǒng) LS224A 8m3/h 5.5kw 4 86,000 美國威浦公司

1.7 浸涂系統(tǒng)

1.7.1 雙料浸涂裝置 RDI-E28293 2 1,684,000 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.7.2 自粘混合料涂料裝置 MARATHON USA.(美國)1.7.3 自粘混合料均化器 2 1,460,000 1.8 粗砂撒料系統(tǒng)

RDI-A18206 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.9 粗砂供料和回收系統(tǒng)構(gòu)架 RDI-A22969 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.10.1 10 米長不銹鋼冷卻鋼帶 1 8,309,000 1.10.2 面膜施加裝置 RDI-A20363 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.11 噴火加熱裝置 RDI-20348E 4 227,800 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.12 細(xì)砂撒料系統(tǒng) RDI-A18290 6 528,700 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.13 細(xì)砂供料和回收系統(tǒng)構(gòu)架

RDI-A20567 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.14.1 翻轉(zhuǎn)輥、拉輥、壓輥裝置 RDI-A20365 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.14.2 氣刀裝置 RDI-A17588 4 301,600 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.14.3 底膜施加裝置 RDI-A20361 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.14.4 壓花裝置

RDI-44127 4 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.14.5 成組冷卻輥系統(tǒng) RDI-E28303 4RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.14.6 生產(chǎn)線主變頻驅(qū)動(dòng)裝置

SN 405TTFS7242APW MARATHON USA.(美國)

東方雨虹徐州臥牛山防水材料生產(chǎn)研發(fā)基地可行性研究報(bào)告3,660,000 2 286,000 256,000 4 307,000 4 224,000 4 233,000 4 426,200 48,200 組 402,800 4 438,000 4

1.15 劃線裝置 RDI-A19300 4 90,000 RECHEL & DRAWS INC.(美國)1.16 成品儲(chǔ)存系統(tǒng)

1.16.1 成品儲(chǔ)存架 RDI-A20461 4 424,800 RECHEL&DRAWS INC.(美國)1.16.2 成品存儲(chǔ)架升降驅(qū)動(dòng)裝置 9SN 182THTS7002EP 4 342,000 MARATHON USA.(美國)1.16.3 成品對(duì)中裝置 FIFE CDP-01 2 900,000 FIFECORPORATION.(美國)1.17 卷曲機(jī)（碼垛）RW20-LS 2 3,800,700 RECHEL&DRAWS INC.(美國)2 改性瀝青混合攪拌系統(tǒng)

2.1 立式攪拌反應(yīng)釜 YZ55-14t 6 1,704,400 RECHEL&DRAWS INC.(美國)2.2 立式儲(chǔ)存攪拌罐 YZ55-16t 2 506,400 RECHEL&DRAWS INC.(美國)2.3 預(yù)浸攪拌反應(yīng)釜 YZ55-8t 6 966,100 RECHEL&DRAWS INC.(美國)2.4 膠體磨(高剪切均化器)SM-D3/HK 72m3/h 2 3,803,040 SIEFER(德國)3 供配電及控制系統(tǒng)

3.1 生產(chǎn)線控制和驅(qū)動(dòng) SIEMENS-PANEL2 20 2,800,200 SIEMENS（德國）

3.2 觸摸屏式工控機(jī) Versaview1700P 2 180,000 A-B 公司（美國）

3.3 程序控制系統(tǒng) PLC-5/40 A-B 公司（美國）

美國技術(shù)轉(zhuǎn)讓及服務(wù)費(fèi) 3,800,000 合計(jì) 37,000,000

（表單位：元

序號(hào)

名稱價(jià)值 生產(chǎn)廠及國別

改性瀝青油氈生產(chǎn)線 1.1 涂油回料系統(tǒng) LS224A 美國威浦公司

1.2

粗砂供料和回收系統(tǒng)309,800 國內(nèi)配套

1.2.1 粗砂供料斗提機(jī) 國內(nèi)配套

及 I/O 模板 2套 1,240,000 國內(nèi)配套生產(chǎn)設(shè)備明細(xì)(二)

5-8）

規(guī)格型號(hào)

數(shù)量（#50M/FP/MBR）

8m3/h 7.5kw 4 190,000

D160×9000 22 25,000

1.2.2 粗砂供料、回收螺旋 LS100×3050 4 13,000 國內(nèi)配套

1.2.3 粗砂回收皮帶機(jī) TB200×15000 4 28,000 國內(nèi)配套

改性瀝青混合攪拌系統(tǒng)

2.1 混合料輸送系統(tǒng) QS224A 50m3/h 37kw 4 300,000 美國威浦公司

2.2 預(yù)浸料輸送系統(tǒng) LS224A 22.5m3/h 18.5kw 4 207,600 美國威浦公司

冷卻水系統(tǒng)

3.1

冷卻循環(huán)水系統(tǒng)

512,000 國內(nèi)配套

3.2

冷凍水系統(tǒng)

1,884,000 國內(nèi)配套 4 油罐區(qū)

4.1

瀝青儲(chǔ)存系統(tǒng)

33000t

4,253,000 國內(nèi)配套

4.2

瀝青輸送系統(tǒng)

310,000 美國威浦公司

4.3 機(jī)油儲(chǔ)存、輸送系統(tǒng) 5000t 4 831,000 國內(nèi)配套

卷材生產(chǎn)線輔助設(shè)備

5.1

廢氣凈化治理系統(tǒng)

WF-10000 7900-14000m3/h 2,000,000 國內(nèi)配套

5.2 收塵、除塵系統(tǒng) JNW2-7000P 4880-8640m3/h 2 560,000 國內(nèi)配套

5.3

壓縮空氣系統(tǒng)

GA37P-15

274,000 國內(nèi)配套

合10,000,000

東方雨虹徐州臥牛山防水材料生產(chǎn)研發(fā)基地可行性研究報(bào)告

國 內(nèi) 電 器 設(shè) 備 明 細(xì)(三)（表 5-9）單位：元

序號(hào) 名稱 規(guī)格型號(hào) 數(shù)量 價(jià)值 國別

供配電及控制系統(tǒng)

1.1 變壓器 S9-M-2500/20 2 820,000 12

計(jì)

生產(chǎn)廠及

1.2 高壓配電柜 MXGV19-12 12 800,000 1.3 高壓配電柜 GGD 20 700,000 1.4 低壓配電柜 NGL 16 405,000 1.5 低壓控制柜 NGL 42 1,844,000 1.6 電纜 YJV-1000 385,000 1.7 檢測(cè)元件、儀表 446,000 合 計(jì) 5,400,000

5.3.2 聚合物水泥及丙稀酸酯防水涂料主要生產(chǎn)設(shè)備

聚合物水泥及丙稀酸酯防水涂料設(shè) 備

（表 5-10）單位：萬元

項(xiàng)目名稱 規(guī)格/型號(hào) 數(shù)量 金額(萬元)水泥基、灰漿類粉料設(shè)備 80 噸/天 2 水泥基、灰漿類液料設(shè)備 50 噸/天 2 單組份涂料生產(chǎn)設(shè)備 50 噸/天 1 全自動(dòng)粉料包裝機(jī)組(配真空包裝)VFS7300 4 選別機(jī)組 CGB-2000 4 自動(dòng)封箱機(jī)組 RPA-05 4 變頻調(diào)速自動(dòng)傳送帶 2 液料全自動(dòng)包裝機(jī)組 ST-101PR 2 粉料氣送系統(tǒng) XLD8-59-11kw 4 大宗液料儲(chǔ)存、輸送系統(tǒng) 2 物料計(jì)量與自動(dòng)控制系統(tǒng) 5 電纜、配電系統(tǒng) 3 合計(jì) 540 5.3.3 聚氨酯及聚脲防水涂料主要生產(chǎn)設(shè)備

聚氨酯及聚脲設(shè)備

（表 5-11）單位：萬元

項(xiàng)目名稱 數(shù)量 金額(萬元)液料儲(chǔ)存、輸送系統(tǒng) 8 反應(yīng)釜 14 加熱系統(tǒng) 10 降溫冷卻系統(tǒng) 1

東方雨虹徐州臥牛山防水材料生產(chǎn)研發(fā)基地可行性研究報(bào)告

電氣、控制、儀表

氮?dú)?、壓縮空氣系統(tǒng) 2

第四篇：上海東方雨虹總經(jīng)理方世畢《杭州裝飾工程防水防潮防漏經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)》發(fā)言

上海東方雨虹總經(jīng)理方世畢《杭州裝飾工程防水防潮防漏經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)》發(fā)言

【會(huì)議時(shí)間】：2009年12月3日下午 2：30

【會(huì)議地點(diǎn)】：中豪大酒店（秋濤北路76號(hào)10樓會(huì)議室）

【主辦單位】：杭州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)

【協(xié)辦單位】：浙江省建筑防水材料行業(yè)協(xié)會(huì)

【支持單位】：東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司

各位朋友、女士們、先生們，大家下午好！首先請(qǐng)?jiān)试S我代表東方雨虹對(duì)在座的各位表示深深的感謝?！懊衿髲?qiáng)則國強(qiáng)”，民營企業(yè)發(fā)展的話，這個(gè)國家就很發(fā)達(dá)。民營企業(yè)創(chuàng)造了我們國家50%以上的GDP，解決了85%的就業(yè)，但是它消耗的資源僅占我們國家35%。浙江是我們民營企業(yè)的發(fā)祥地，是中國的猶太人的誕生之地。能夠在這里跟企業(yè)家朋友一起探討企業(yè)的發(fā)展和防水，我萬分榮幸。

1． 前言作為建筑的保護(hù)技術(shù)——防水，不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。我想要告訴大家的是，東方雨虹這么多年，致力于研究的就是這門藝術(shù)。2003年東方雨虹得到了建筑防水協(xié)會(huì)的支持，得到了北京市政府的支持，得到了國家文物局、國務(wù)院的支持，在我們的第一個(gè)生產(chǎn)基地建立了全球唯

一、中國第一家國家防水博物館。從那個(gè)時(shí)候開始，東方雨虹深刻地懂得，應(yīng)該向公眾傳播與之生活密切相關(guān)的防水知識(shí)。今天我很榮幸能夠與各家裝公司、裝飾協(xié)會(huì)、防水協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、同仁共同探討防水技術(shù)發(fā)展的歷史，以及東方雨虹的防水產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)。

目前，國外發(fā)達(dá)國家建筑防水材料市場(chǎng)，新型建筑防水材料已經(jīng)占到了市場(chǎng)總量90%以上，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、施工質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到較高的水平，防水服務(wù)體系已經(jīng)基本建立。市場(chǎng)的發(fā)展主要體現(xiàn)在規(guī)模、品質(zhì)、服務(wù)三個(gè)方面。60年代以來，許多發(fā)達(dá)國家防水品種開發(fā)較多，發(fā)展比較快，特別是一些合成高分子防水材料，經(jīng)過30年的努力已經(jīng)成為占主導(dǎo)地位的防水材料。

2。防水行業(yè)的歷史中國是有著5千年歷史的泱泱大國，傳統(tǒng)的防水材料豐富多彩，茅草、秦磚漢

瓦、石片、竹片、等至今仍被沿用，像北京的門頭溝還存在很多的石板房，但由于清末中國淪為半封建、半殖民地、工業(yè)落后，進(jìn)入20世紀(jì)現(xiàn)代防水材料仍是空白。

最初的現(xiàn)代防水材料是焦油瀝青和石油瀝青，起源于歐洲，傳入中國約于20世紀(jì)20年代，據(jù)了解于1929年在南京建成的孫中山先生的陵寢就用上了油毛氈。

隨著新中國的成立，中國現(xiàn)代防水材料迅速興起，中國第一家防水材料廠創(chuàng)建于1947年，20世紀(jì)5年代初，生產(chǎn)紙?zhí)ビ蜌种饕妹航褂蜑r青，1955年開始用阿爾巴尼亞進(jìn)口瀝青，此后隨著中國石油工業(yè)的迅猛發(fā)展，國產(chǎn)石油合理合情在防水材料生產(chǎn)中得到應(yīng)用.進(jìn)入20世紀(jì)70年代，中國防水材料逐步形成了卷材、密封材料和涂料三大系列產(chǎn)品。隨著歷史往前推進(jìn)，東方雨虹誕生了。

3．東方雨虹發(fā)展史1995年，從一間滲漏的房屋帶來靈感開始，我們公司的董事長李衛(wèi)國創(chuàng)立了東方雨虹的前身——湖南長沙長虹防水工程公司，僅僅一年，長沙長虹就成為湖南防水行業(yè)的龍頭企業(yè)。1996年，董事長李衛(wèi)國在參加建筑防水年會(huì)時(shí)，毛主席紀(jì)念堂漏水，遞交了設(shè)計(jì)的防水方案，無償承擔(dān)了紀(jì)念堂的防水工

程，這一漂亮的戰(zhàn)役讓長沙長虹在首都北京聲譽(yù)鵲起。

第一個(gè)階段，1995年8月到1998年3月，艱苦創(chuàng)業(yè)階段。在這個(gè)階段這個(gè)公司是李衛(wèi)國一個(gè)人的。當(dāng)時(shí)的定位為防水工程公司，以承接防水施工為主，沒有防水材料的生產(chǎn)。主要市場(chǎng)是長沙市政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位的辦公樓、宿舍樓的防水施工，但是在這個(gè)階段，在湖南市場(chǎng)形成了較強(qiáng)的品牌影響力。1998年的3月，長沙長虹北京落戶，成立了北京東方雨虹防水技術(shù)有限責(zé)任公司；同年8月，中標(biāo)人民大會(huì)堂屋面防水保溫工程，并由此與人民大會(huì)堂結(jié)下了不解之緣。1999年10月，東方雨虹在北京人民大會(huì)堂舉行新聞發(fā)布會(huì)，一些領(lǐng)導(dǎo)人出席發(fā)布會(huì)，人民大會(huì)堂是一個(gè)政治的殿堂，讓一個(gè)民營企業(yè)在這里發(fā)布新聞發(fā)布會(huì)，可能是開天辟地的第一次，這是第一個(gè)階段。

第二個(gè)階段，1998年3月到1999年12月，成長階段。在這個(gè)階段我們有這么一些總結(jié)。第一個(gè)是成功完成股份改造，引進(jìn)一批志同道合的人，為企業(yè)快速健康發(fā)展，建立了人才基礎(chǔ)。第二個(gè)企業(yè)定位由防水施工為主，變成集科研、生產(chǎn)、施工于一體，而且業(yè)內(nèi)異軍突起，雨虹也成為業(yè)內(nèi)的眾矢之的，為什么這么說呢？我們這個(gè)行業(yè)是國有大企業(yè)得天下，突然殺出一匹黑馬來，他們很不高興，認(rèn)為搶了他們的蛋糕。到1998年9月，我們開始國儲(chǔ)糧庫防水技術(shù)前期論證，并在北京召開了全國糧庫建筑防水施工工作會(huì)議，以雨虹方案為全國糧庫防水施工的設(shè)計(jì)原則。這里不妨跟大家回憶一下，我是湖南人，湖南有一個(gè)總理叫朱镕基，他參加工作以后，剛好遇到自然災(zāi)害，沒有糧食吃，舔盤子的現(xiàn)象不僅毛主席家里發(fā)生過，朱總理家里也發(fā)生過。因此他就職后要干第一件大事就是全國人民再發(fā)生自然災(zāi)害的時(shí)候不餓死人，新建中央儲(chǔ)備糧庫500億斤，給我們創(chuàng)造了良機(jī)，東方雨虹承擔(dān)了糧庫防水工程60%，包括最著名的三大糧庫。1999年10月，我們?cè)谌嗣翊髸?huì)堂發(fā)布了新聞發(fā)布會(huì)，一些領(lǐng)導(dǎo)人都出席了會(huì)議。

第三個(gè)階段，1999年12月到03年1月，勵(lì)精圖治，規(guī)范管理，開拓全國市場(chǎng)階段。00年元月，我們成立了廣州公司，00年3月我們成立了北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司西北分公司，00年10月，我們成立了上海分公司，到02年10月，湖南雨虹成為防腐保溫一級(jí)，防水二級(jí)，北京東方雨虹防水工程有限公司成為防水二級(jí)公司，防水二級(jí)是防水行業(yè)的最高資質(zhì)。再到02年12月，公司法定代表人當(dāng)選為中國建筑防水材料工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長，公司成為副理事長單位，到02年12月，被北京市科委認(rèn)定為北京市高新技術(shù)企業(yè)。在這個(gè)階段，公司步入相對(duì)平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期。定位以北京市場(chǎng)為中心，有步驟、有選擇的開拓全國市場(chǎng)，面向全國高薪引進(jìn)人才，全面規(guī)范企業(yè)管理。我們總工程師是清華土木系畢業(yè)，技術(shù)總監(jiān)是我們國家的享受國務(wù)院津貼的專家等等。到03年7月，為了迎接舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)，在防水行業(yè)依舊是作坊式生產(chǎn)的背景下，東方雨虹引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的防水生產(chǎn)線，同年東方雨虹董事長李衛(wèi)國當(dāng)選為北京市創(chuàng)業(yè)人才，并作為“東方之子”走進(jìn)中央電視臺(tái)。公司相繼中標(biāo)水立方、中央電視臺(tái)新址，等一批項(xiàng)目的施工，雨虹人為“新北京、新奧運(yùn)”作出了自己的貢獻(xiàn)。

第四個(gè)階段，03年2月到06年12月，健康快速發(fā)展階段。在這個(gè)階段主要專注于這么一些工作，第一是企業(yè)的重新定位，就是以防水材料制造為主，集科研、開發(fā)、銷售、施工、設(shè)計(jì)、配套服務(wù)于一體，這就是企業(yè)日益注重規(guī)范管理和風(fēng)險(xiǎn)防范，第二是高起點(diǎn)構(gòu)筑雨虹健康快速發(fā)展的平臺(tái)。在企業(yè)融資方面取得了突破性的進(jìn)展，在行業(yè)中已經(jīng)形成了強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。第三也是最重要的是實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的合理分離。

隨著我們的腳步，07年3月，東方雨虹建于上海金山區(qū)的研發(fā)基地開工生產(chǎn)，全面打開了公司在長江以南的戰(zhàn)略部署；同年12月，公司股本增值3556萬元。

關(guān)于股市，我也想跟大家說一句話，今天我所有的講話的內(nèi)容，不能作為你買東方雨虹股的參考，我反復(fù)跟大家聲明。

第五個(gè)階段，07年1月開始到今天，東方雨虹自上市后，開啟防水行業(yè)創(chuàng)新時(shí)代新篇章階段。在這個(gè)階段，東方雨虹制定了自己的詳細(xì)的戰(zhàn)略計(jì)劃，市場(chǎng)戰(zhàn)略定位是，穩(wěn)固北京、占領(lǐng)上海、拓展天津，滲透全國，謀求海外，構(gòu)建集團(tuán)化、資本化、制度化，運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)低成本、高價(jià)值、大批量、高效益。正是我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位，08年9月10日，東方雨虹002271在深交所上市，成為防水行業(yè)首家上市公司，掀開了中國建筑防水行業(yè)新的歷史篇章，建立了亞太地區(qū)一流防水材料的研發(fā)基地，到09年上海東方雨虹參與2010年上海世博會(huì)主要場(chǎng)館的建設(shè)，同時(shí)東方雨虹成功中標(biāo)京滬高鐵防水工程。

4．東方雨虹5年規(guī)劃

第一，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。三句話：成為全球最有價(jià)值的防水企業(yè)；成為令人尊敬的中華公眾公司；成為中華民族偉大復(fù)興的推動(dòng)力量。這是雨虹所有員工在未來五年的努力方向。

第二，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略會(huì)議是在湖南的岳陽，我們第三大工廠展開的，我們的戰(zhàn)略很清晰，表達(dá)是這樣的，取勢(shì)宏遠(yuǎn)，做事精微，由點(diǎn)到面，以攻為守，速度致勝，成本領(lǐng)先，相遇中華，蜚聲海外，鑄就全球防水行業(yè)最具價(jià)值的東方雨虹。

第三，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。1）員工一萬人左右；2）銷售收入100億元左右；3）利潤8億元；4）市值200億；5）市場(chǎng)占有率國內(nèi)20%，大城市30%以上，核心城市是40-50%；5）海外業(yè)務(wù)3億美金左右。

第四，產(chǎn)能擴(kuò)張和布局。生產(chǎn)研發(fā)基地，北京已經(jīng)建成，上海已經(jīng)基本建成，岳陽正在建設(shè)當(dāng)中，再就是惠州、德陽、大連、非洲、中東都在選址。

第五，鎖定最終目標(biāo)，中國防水領(lǐng)先品牌，全球防水20強(qiáng)。

5。東方雨虹追求 今天的東方雨虹已經(jīng)以不爭的事實(shí)站到防水行業(yè)最前沿，并成功涉及到很多行業(yè)，未來東方雨虹將以一個(gè)嶄新的形象面對(duì)世界。IPO實(shí)現(xiàn)，東方雨虹的綜合實(shí)力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。我們企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，鎖定為國標(biāo)產(chǎn)品銷售量年銷售收入及盈利水平、科研開發(fā)能力、施工能力、創(chuàng)新能力、品牌影響力，均居全國同行第一，這是中國建筑防水材料工業(yè)協(xié)會(huì)他們統(tǒng)計(jì)然后作出的結(jié)論，也是我們的追求。

第一個(gè)方面是品牌影響力，權(quán)威論證，引領(lǐng)行業(yè)，中國防水行業(yè)首家上市公司，行業(yè)第一個(gè)中國馳名商標(biāo)，擁有全球第一家防水博物館，系統(tǒng)解決防水方案理念的創(chuàng)始人，成功應(yīng)用于數(shù)以千計(jì)的重大工程，充分證明了這個(gè)品牌的影響力。同時(shí)我想在座各位跟雨虹的合作也會(huì)給大家?guī)砗芏嗪芏嗟氖斋@。

第二個(gè)方面是設(shè)備和制造基地，北京順義、上海金山、湖南岳陽三大生產(chǎn)基地，占地面積超過20萬平米，擁有多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)SBS、APP，高分子各類防水材料5千多萬平方米，各類防水涂料8萬噸。

第三個(gè)方面是醞釀先進(jìn)技術(shù)的平臺(tái)，繼續(xù)領(lǐng)先國內(nèi)，作為各大院校、科研機(jī)構(gòu)優(yōu)秀科研項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)平臺(tái)，全國第一家防水技術(shù)研究所、防水材料檢測(cè)中心，全國唯一通過國家實(shí)驗(yàn)室委員會(huì)認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室。

第四個(gè)方面是產(chǎn)品，雨虹的產(chǎn)品我們認(rèn)為從原材料采購到生產(chǎn)供應(yīng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都無懈可擊。東方雨虹公司所有的原材料供應(yīng)商都是國內(nèi)著名企業(yè)，瀝青采用委內(nèi)瑞拉的瀝青生產(chǎn)的110套防水專用瀝青，性能指標(biāo)得到極大的改善，在原材料的質(zhì)量、數(shù)量、供應(yīng)量等方面都有良好的保障。

第五個(gè)方面是人才和管理團(tuán)隊(duì)。我們的定位就是高端定位、隊(duì)伍頂尖，自公司創(chuàng)立之初，建立了一支具有多年防水經(jīng)驗(yàn)的教授級(jí)專家組成的顧問組，其技術(shù)研究所擁有60多名博士、碩士、學(xué)士組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，遙遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)其他企業(yè)。更重要的一個(gè)核心內(nèi)容就是這是一個(gè)有文化的企業(yè)，作為我們這個(gè)企業(yè)，我們樹立了世界的東方雨虹品牌內(nèi)涵，我們企業(yè)文化是以儒家思想為底蘊(yùn)，涵蓋了人類共同的美好追求，體現(xiàn)著全國雨虹人的普遍訴求與不懈追求。

6．東方雨虹使命 為人類、為社會(huì)創(chuàng)造持久、安全的環(huán)境。正因?yàn)榇?，我們積極投身社會(huì)各項(xiàng)公益事業(yè)，我想就持久、安全多說兩句話，什么叫持久，就是壽命長，我們有很多客戶，或者是有些不法商人，生產(chǎn)是假冒偽劣產(chǎn)品，假冒偽劣產(chǎn)品的危害是什么，第一壽命短，第二嚴(yán)重的影響人居環(huán)境，影響我們的健康，作為我來說，我想表達(dá)我奉勸在座的各位不要使用偽劣產(chǎn)品，重要的是危害人類的健康，為什么現(xiàn)在很多惡性的疾病不斷的發(fā)生，像非典，甲流等等，就是因?yàn)樯眢w的抵抗力降低，而身體的抵抗力降低的根本原因是環(huán)境越來越惡化，因此我們裝飾、裝修行業(yè)，我們要盡量選擇不危害人的健康的材料進(jìn)行施工，這是我的呼吁，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)的使命就是要生產(chǎn)壽命長、又環(huán)境的防水材料。

還有幾個(gè)方面也是影響東方雨虹品牌的，一個(gè)是施工隊(duì)伍，我們有近千人的施工大軍，規(guī)范操作，嚴(yán)格管理，我們售后服務(wù)提出的口號(hào)是“30年依然堅(jiān)固”，尤其是一些隱蔽部位，我們必須的口號(hào)是“30年免更新”，同時(shí)我們希望我們所生產(chǎn)的防水材料與建筑物同壽命。作為一個(gè)品牌公司，我們對(duì)這個(gè)國家的最大的貢獻(xiàn)就是國家特大型重點(diǎn)工程和政治性、標(biāo)志性的工程的使用量是全國第一。大家最感興趣就是我們的營銷模式，我們用家裝公司、設(shè)計(jì)師、建筑師深度合作，互贏互利。

7． 東方雨虹核心競爭力 一是品牌與文化；二是技術(shù)與創(chuàng)新；三是完善的產(chǎn)品體系與先進(jìn)的防水系統(tǒng)。首先是東方雨虹的產(chǎn)品篇，這也是大家今天非常關(guān)注的內(nèi)容。這就是我們?cè)谏虾５纳a(chǎn)研發(fā)基地，這個(gè)是我們?cè)趥}庫里面拍下的照片，就是我們所展示的一些產(chǎn)品，聚氨酯、丙烯酸等等。

（圖示）這是一些卷材類，像瀝青類建材，HDPE、TPO等等。整個(gè)產(chǎn)品種類齊全，中國95%以上的防水材料東方雨虹都能生產(chǎn)，而且品質(zhì)優(yōu)良。東方雨虹提供的健康的防水材料，油脂的防水材料品牌有優(yōu)仕涂防水涂料、優(yōu)仕涂301、優(yōu)仕涂302、優(yōu)仕涂311，好仕涂防水材料、嘉仕涂防水材料，吉仕涂防水材料，F(xiàn)DB防水堵漏寶，再墻倍麗界面劑，還有墻倍麗建筑內(nèi)墻膩?zhàn)?，材料瓷磚填縫劑、絕密硅酮密封絕密，聚氨酯泡沫填縫劑等等，希望大家關(guān)注雨虹的產(chǎn)品。

其次是榮譽(yù)篇。這是我們?cè)诟骷?jí)各類政府、各個(gè)層面所獲得的一些肯定。這個(gè)非常重要，雨虹產(chǎn)品榮獲世博

會(huì)建設(shè)工程節(jié)能環(huán)保新材料。

再次是（圖示）應(yīng)用篇，雨虹的防水材料廣泛應(yīng)用于像剛才講的國家糧庫、奧運(yùn)工程、世博工程、機(jī)場(chǎng)工程、高速鐵路工程等等，這些是我們所做的一些經(jīng)典工程，而且這些項(xiàng)目或者這些建筑物大家都很熟悉，像奧運(yùn)村、數(shù)碼北京、首都國際機(jī)場(chǎng)三號(hào)樓，北京地鐵5號(hào)線，南京奧體中心，中央電視臺(tái)新址，像鳥巢、水立方等等，整個(gè)奧運(yùn)場(chǎng)館我們做了21，其中八大主場(chǎng)館我們做了7個(gè)，我是08防水現(xiàn)場(chǎng)的總指揮，所以我也非常自豪。（圖示）這是在上海做的工程，像上海電視臺(tái)、上海奧林匹克花園，現(xiàn)在世博主體館，還有中國館。（圖示）雨虹的防水材料在家裝中得到了設(shè)計(jì)師、裝修公司的肯定，也受到了著名房地產(chǎn)公司的大力支持。像萬科、遠(yuǎn)洋、大華、萬通、綠城、金地、華遠(yuǎn)、億城、北京大龍、復(fù)星、卓達(dá)、華潤置地都已經(jīng)同東方雨虹形成了防水戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就是從防水技術(shù)、防水材料、防水施工一體化跟這些公司合作，他們走到哪兒我們就跟到哪兒。

最后是家裝篇。家裝防水的重要性，家庭防水屬于隱蔽工程，往往會(huì)被消費(fèi)者忽視，很多人都是在兩三年之后，在家中發(fā)生滲水的時(shí)候，才會(huì)想起做防水。防水沒有做好，再好的裝修也會(huì)惘然，禁不起長時(shí)間的魚水和各類生活污水的浸泡，房子的結(jié)構(gòu)會(huì)開始出現(xiàn)各種癥狀，最密切的是在墻體上白灰脫落，長久以來人們渴望居住在安全舒適的空間里，但是由于裝修過程的各種原因，導(dǎo)致房屋產(chǎn)生各種問題，要怎樣建立消費(fèi)者對(duì)裝飾裝修的的信任，如何讓我們的子孫受益，這需要我們?cè)谧母魑煌实墓餐Γ袠I(yè)規(guī)范裝修市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師準(zhǔn)確的理性的選擇防水材料，選擇專業(yè)的裝修隊(duì)伍，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，選擇有信譽(yù)、權(quán)威的產(chǎn)品技術(shù)，真正過得硬的品牌。

這里插兩句話，這兩天在全球熱烈討論中國在美國一個(gè)電視臺(tái)打了一個(gè)廣告，就是為“中國制造”打廣告，為什么會(huì)有這種廣告呢？就因?yàn)橛泻芏喟l(fā)達(dá)國家他們?cè)谏a(chǎn)跟中國同類產(chǎn)品的時(shí)候，他們?cè)诋a(chǎn)品的包裝上面有一個(gè)“非中國制造”，為什么要打上這么一個(gè)歧視的語言，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為中國人造的東西就是四個(gè)字——假冒偽劣，所以我想作為一個(gè)國家，到別的國家去打廣告來聲明我們的產(chǎn)品不是假冒偽劣，而我認(rèn)為這是“此地?zé)o銀三百兩”，說明假冒偽劣作為我們的國人，乃至于全世界是深惡痛絕的，因此今天的匯報(bào)我也想反復(fù)跟大家倡導(dǎo)，堅(jiān)決杜絕這些假冒偽劣產(chǎn)品在我們的裝修過程中使用。

我想跟大家把這些以前我們做的一個(gè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告一下。造成房屋滲漏的原因中，我們認(rèn)為材料占22%，設(shè)計(jì)占45%，管理占15%，僅屋面維修一項(xiàng)，國家每年斗爭的的維修費(fèi)用就高達(dá)12億元以上，可見房屋的滲漏水現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。下面有一個(gè)小的計(jì)算，供大家參考，現(xiàn)以一房主因衛(wèi)生間滲漏而翻修所發(fā)生的費(fèi)用為例，請(qǐng)人砸掉裝修好的瓷磚，拆卸用具需要200-300元，重新做防水需要400-600元，等防水做好48小時(shí)之后，再做米水驗(yàn)收，加上重新買此專輯水泥砂漿需要800-一千元，整個(gè)下來一個(gè)衛(wèi)生間翻修需要1900-2500元，更別說耽誤寶貴的10天左右的時(shí)間。

防水占整個(gè)裝修費(fèi)用2-3%，小小投資花在裝修上，未雨綢繆，防患于未然，省時(shí)、省費(fèi)、省心。東方雨虹是一個(gè)以品牌為旗，文化為魂，創(chuàng)新為劍的企業(yè)，為人類為社會(huì)提供持久安全的環(huán)境是我們企業(yè)的使命，我們將80%的營銷成本用在產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)管控，20%的成本用在創(chuàng)造價(jià)值，100%的心思放在用戶的體驗(yàn)上，讓客戶百分之百的滿意，而不是用在產(chǎn)品包裝、推銷和傳播上。雨虹防水并不花哨，但卻是真材

實(shí)料。因?yàn)槠焚|(zhì)，讓我們?cè)跓o數(shù)次的應(yīng)用中，歷久彌堅(jiān)，成為國人喜歡的品牌。

跟我們緊密合作的家裝公司，有上海波濤裝飾有限公司、上海統(tǒng)帥建筑裝飾工程有限公司，北京業(yè)之峰裝飾有限公司，北京龍發(fā)建筑裝飾工程有限公司，北京闊達(dá)建筑裝飾工程有限公司、北京今朝裝飾設(shè)計(jì)有限公司，北京洲際建筑裝飾工程有限公司等等，；我們?cè)诤献鞯倪^程當(dāng)中，也得到了行業(yè)協(xié)會(huì)很好地口碑，譬如上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)，就把我們作為裝飾材料推薦產(chǎn)品，作為他們的推薦產(chǎn)品。

東方雨虹將用“滴水不漏的承諾，無懈可擊的品質(zhì)”為您打造健康、安全、持久的和諧的居住環(huán)境。謝謝大家。

第五篇：東方雨虹工程渠道事業(yè)部2016年工渠(中國)年中總結(jié)培訓(xùn)暨表彰大會(huì)順利召開

東方雨虹工程渠道事業(yè)部2016年工渠（中國）年中總結(jié)培訓(xùn)暨表彰大會(huì)順利召開

6月18日至20日，東方雨虹工程渠道事業(yè)部年中總結(jié)培訓(xùn)暨表彰大會(huì)在北京社會(huì)保障能力建設(shè)中心隆重召開。本次大會(huì)以“不忘初心，全速前進(jìn)”作為會(huì)議主題，由工程渠道事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)王玉飛主持。

東方雨虹董事長李衛(wèi)國、東方雨虹防水集團(tuán)副總裁張志萍、東方雨虹技術(shù)總監(jiān)田鳳蘭、工程渠道事業(yè)部總經(jīng)理劉紹光、工程渠道事業(yè)部總經(jīng)理助理王媛麗、工程渠道事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)王玉飛、工程渠道事業(yè)部技術(shù)總工程師王國煉等及工程渠道事業(yè)部354名員工出席了本次大會(huì)。全體工渠人齊聚一堂慶祝工渠走過了十個(gè)春秋，回顧了十年的光輝歷史，剖析上半年工作得失，制定下半年工作戰(zhàn)略，共同展望和譜寫下一個(gè)工渠十年。

工渠年中表彰大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

李衛(wèi)國董事長應(yīng)邀參加了大會(huì)并發(fā)表講話。在講話中，他首先肯定工渠上半年取得 “時(shí)間過半任務(wù)過半”的優(yōu)異成績；對(duì)工渠十年來的發(fā)展及對(duì)公司做出的突出貢獻(xiàn)，給予了高度的評(píng)價(jià)和贊賞；對(duì)于工渠合伙人、經(jīng)銷商上半年取得的驕人業(yè)績，給予了熱烈的祝賀與表揚(yáng)。同時(shí)，也與全體工渠人展望了東方雨虹未來的5年發(fā)展規(guī)劃并提出了具體的要求。

董事長說：“第二期股權(quán)激勵(lì)名單已經(jīng)公布，工渠合伙人、工渠中高層管理人員都成為了股份的擁有者；未來5年，又將誕生一大批千萬富翁；未來5年，漲薪是常態(tài)，在東方雨虹就等于高收入；5年之內(nèi)，東方雨虹致力于成為全球最大的防水系統(tǒng)服務(wù)商并讓員工收入達(dá)到全球防水行業(yè)的最高點(diǎn)?！?/p>

東方雨虹董事長李衛(wèi)國發(fā)表講話

東方雨虹防水集團(tuán)副總裁張志萍女士在全體工渠人的掌聲中走上臺(tái)為大家演講，她說：“工渠十年值得總結(jié)，不值得驕傲。工渠十年的快速發(fā)展得益于擁有了這么多優(yōu)秀的合作伙伴，得益于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)‘虹’遍大江南北。合伙人發(fā)展要常態(tài)化，要讓利還利于合伙人、要真心培訓(xùn)培養(yǎng)合伙人、要用合伙人扶持合伙人，合伙人就是東方雨虹人?！?/p>

同時(shí)，張志萍提出：“工渠的成功核心在于優(yōu)秀敬業(yè)的工渠人，接下來，工渠人將繼續(xù)專業(yè)化、職業(yè)化、技術(shù)化的發(fā)展方向，將工渠打造成防水行業(yè)的一支鐵軍——具有鐵的信念、鐵的紀(jì)律、鐵的團(tuán)結(jié)、鐵的意志、鐵的作風(fēng)?！?/p>

東方雨虹防水集團(tuán)副總裁張志萍發(fā)表講話

事業(yè)部總經(jīng)理劉紹光先生的下半年工作部署在電影《嗚梁海戰(zhàn)》中拉開了序幕，他指出成功的方法是“態(tài)度+技巧”，是“我一定要成功”的堅(jiān)定信念。工作部署中，他再次與全員一起學(xué)習(xí)了東方雨虹的基本法、回顧了工渠的管理、運(yùn)營、招商工作技巧，他表示有信心也有能力帶領(lǐng)工渠354名銷售將士：“開足馬力，繼續(xù)進(jìn)攻；技術(shù)營銷，創(chuàng)贏未來。”

事業(yè)部總經(jīng)理劉紹光發(fā)表講話

東方雨虹工程渠道事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)王玉飛代表經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)向大會(huì)作2016年上半年工作匯報(bào)，從銷售收入、銷售網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)推廣、人力資源4個(gè)方面全面、系統(tǒng)地總結(jié)了2016年上半年事業(yè)部整體運(yùn)營情況，并指出工作中尚存的不足和改進(jìn)措施，明確了“不忘初心，全速前進(jìn)”作為2016年工渠事業(yè)部下半年的主題，并深刻剖析了2016年下半年市場(chǎng)變化趨勢(shì)和應(yīng)對(duì)策略，提供了下半年各片區(qū)各省區(qū)的市場(chǎng)地圖及目標(biāo)方向。

工程渠道事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)王玉飛發(fā)表講話

本次會(huì)議，還對(duì)上半年優(yōu)秀的招商人員予以嘉獎(jiǎng)，以現(xiàn)金方式現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，頒獎(jiǎng)典禮由事業(yè)部總經(jīng)理助理王媛麗主持。海南招商經(jīng)理劉曉、全國招商總經(jīng)理王福強(qiáng)、新疆招商經(jīng)理李曉路摘得了前三甲并代表全體獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行了大會(huì)分享。防水集團(tuán)副總裁張志萍女士飽含真情的寄語全員：“真相信、真學(xué)習(xí)、真去干！”總經(jīng)理劉紹光先生更是將獲獎(jiǎng)?wù)吒吒叩目冈诩珙^，送出了比鈔票更高的榮譽(yù)。各片區(qū)總經(jīng)理們紛紛走上臺(tái)為獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行了頒獎(jiǎng)，并送上最真摯的感謝。

頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)總經(jīng)理劉紹光將獲獎(jiǎng)?wù)呖冈诩珙^

頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

會(huì)議中，東方雨虹首席技術(shù)專家田鳳蘭女士帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，第一時(shí)間給工渠人講解了東方雨虹最新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

首席技術(shù)專家田鳳蘭發(fā)表講話

會(huì)議已經(jīng)落幕，2016年上半年在全體工渠人的不懈努力下完美收官，通過本次大會(huì)，全體工渠人明確了工作目標(biāo)、確定了工作方向、布置了工作內(nèi)容；全體工渠人“不忘初心、全速前進(jìn)”，百年雨虹、百億工渠，只待勝利的那一天。