第一篇：理療養(yǎng)生茶
荷葉消脂茶
化痰消脂
玫瑰花、玳玳花、冬瓜皮、荷葉、決明子、生山楂、甘草
玉竹美容茶
玉竹、西洋參、白芷、金銀花、百合、紅棗、甘草
五寶腎茶
覆盆子、益智仁、女貞子、仙靈脾、菟絲子、甘草
三花減壓茶
槐花、菊花、三七花、羅布麻、絞股藍、甘草
精花護肝茶
黃精、菊花、葛根、決明子、丹參、夏枯草、甘草
第二篇：養(yǎng)生茶廣告語
養(yǎng)生茶廣告語
養(yǎng)生茶廣告語1一、清肺治喉快，常喝清潤八仙茶。
二、護咽肺，品品清潤八仙茶。
三、清潤八仙茶，通暢一聲清。
四、肺好就喝清潤八仙。
五、一花一世界，一茶一芬芳。
六、用了霾黃金，一點不”肺“盡。
七、身體活性炭，就是清潤八仙茶。
九、清潤八仙茶，好喝又潤肺。
十、潤肺止咳，我就要清潤八仙。
十一、清潤八仙，喝出自己的健康吉祥。
十二、一品清潤八仙，百年健康情。
十三、讓”八仙“幫你潤潤肺。
十四、邂逅自然，邂逅清潤八仙。
十五、泡一杯清香，品一身健康。
十六、自然清香，留住健康。
十七、清肺潤肺，只要清潤有八仙。
十八、清肺潤肺，一步到位。
十九、嗓清新，霾黃金。
二十、清喉、潤嗓，選清潤八仙茶。
二十一、清潤八仙茶，健康喝出來。
二十二、清肺清嗓，清潤八仙。
二十三、清熱降火就選清潤八仙茶。
二十四、清潤八仙茶，肺清咽也潤。
二十五、清潤八仙，養(yǎng)生清肺好產(chǎn)品。
二十六、清潤八仙，清肺潤肺。
二十七、早一杯，晚一杯，清喉潤肺八仙茶。
二十八、茶香清肺好，何懼煙霧來。
二十九、肺不舒服？認準清潤八仙。
三十、健康的港灣，常備清潤八仙。
三十一、拯救咽喉肺，立選潤八仙。
三十二、飲清潤八仙，享健康久遠。
三十三、清潤八仙，融入自然而顯健康。
三十四、清潤八仙，清肺潤嗓。
三十五、清肺潤嗓，首選清潤八仙。
三十六、清潤八仙，自在似仙。
三十七、嗓咽不適，清潤八仙。
三十八、清潤八仙，樂享年輕的味道。
三十九、霧霾天，用霾黃金。
四十、清潤八仙茶，茶到咽喉爽。
四十一、一品霾黃金，健康贏天下。
四十二、邂逅大自然，邂逅霾黃金。
四十三、即日起，開水不再是最好的飲料。
四十四、潤肺得找八仙茶。
四十五、秋冬干燥，清肺潤喉找八仙。
四十六、健康，是喝出來的。
四十七、早一杯，晚一杯，清潤八仙呵護肺。
四十八、幸福很簡單，清潤常相伴。
四十九、清潤八仙，柳暗花”茗“又一村。
五十、要潤喉，就用清潤八仙茶。
五十一、潤喉利器，清肺福音。
五十二、清潤八仙茶，讓霧霾煙消云散。
五十三、咽喉不安，找清潤八仙。
五十四、清潤八仙，鐵肺根源。
五十五、人有四季肺火，茶有八仙清潤。
五十六、飲清潤八仙，還肺玉似仙。
五十七、清潤八仙茶，給您和家人排排毒。
五十八、要想生活過得去，就喝天潤八仙。
五十九、咽喉不適，常喝清潤八仙養(yǎng)生茶。
六十、嗓子呼吸不舒服？就喝清潤八仙。
六十一、清潤八仙，給肺加個保護罩。
六十二、不羨仙，清肺茶。
養(yǎng)生茶廣告語21.一代名茶，千年精華。
2.一枚松針兩片茶，健康醇美好生活。
3.一品茶松源，舒心又養(yǎng)顏。
4.一品源于松針，自然助您養(yǎng)生。
5.一針一葉，關(guān)愛一生。
6.一針一葉，呵護一生。
7.一針一葉，健康一生。
8.一針一葉，幸福一生。
9.一針一葉總關(guān)情。
10.益壽延年，松針有緣。
11.飲·領(lǐng)天然，喝·護健康。
12.飲茶能思源，郴州松之源。
13.飲松品源，飲以為榮。
14.飲松針不老，品茶葉養(yǎng)生，松針養(yǎng)生茶讓生命之樹常青。
養(yǎng)生茶廣告語31.是藥三分毒，有了“神木泉”養(yǎng)生茶，跟這些說拜拜。
2.神木泉帶你體驗養(yǎng)生神奇!
3.茶，茶有道。茶，天然茶。滋陰降火，調(diào)節(jié)三高。神木泉，您養(yǎng)生之道的必備天然茶。
4.喝了泉木神，就會有精神。
5.辣木行，健康型/行——“神木泉”養(yǎng)生茶。
6.送你一杯神木泉，健康好運連。
7.歲數(shù)上來了，健康上來了——“神木泉”與您同行。
8.清心大自然，養(yǎng)生神木泉。
9.神木泉茶，來自印度神奇之樹，配以科學藥方，結(jié)合現(xiàn)代工藝，您養(yǎng)生的茶，您送禮的佳品。
10.一品神泉，潤雅人生;養(yǎng)生之道，神木泉茶。
11.神木泉養(yǎng)生茶——我們的生活。
12.君不可一日無茶，神木泉茶，天然的養(yǎng)生茶。
13.歲數(shù)上來了，健康下去了——“神木泉”與您同行。
14.養(yǎng)精蓄銳，爽口提神，就品神木泉養(yǎng)生茶。
15.神木泉養(yǎng)生茶——清神養(yǎng)目，健康之福。
養(yǎng)生茶廣告語41.共品松品源，同做長壽人。
2.好茶，好松針，好養(yǎng)生。
3.好茶香飄遠，養(yǎng)生松品源。
4.喝的就是你，松品源。
5.喝松品源養(yǎng)生茶，享不老松健康福。
6.喝松針茶，做不老松。
7.華夏松針養(yǎng)生茶，健康長壽頂呱呱。
8.家有松品源，健康一家人。
9.健康養(yǎng)生，就喝品源松針。
10.健康養(yǎng)生茶，一杯松品源。
11.健康于自然，就喝松品源。
12.健康之“源”，茶香天下。
13.降三高，抗衰老，還是松品源好。
14.勁松品質(zhì)，醇美佳茗。
15.老當益壯，松品源伴。
養(yǎng)生茶廣告語51.輕松一品，真香真醇真健康!
2.人間松品源，福祿壽喜全。
3.人站如松，不老年華，源自松針養(yǎng)生茶。
4.生命在于運動，健康在于好茶。
5.書香道德經(jīng)，茶香松品源。
6.松茶養(yǎng)生壽百齡。
7.松風養(yǎng)性，茶韻清心。
8.松風陣陣，茶香醇醇，健康人人。
9.松品源，健康生活的源泉。
10.松品源，品質(zhì)之源健康之源。
11.松品源，輕松一品，美麗自然。
12.松品源茶，養(yǎng)生之本。
13.松品源松針茶——健康體質(zhì)喝出來。
14.松品源松針養(yǎng)生茶，源福城之靈氣，品青松之浩然。
15.松品源養(yǎng)生茶，為健康加分。
養(yǎng)生茶的宣傳廣告語欣賞
1.松品源養(yǎng)生真出奇效，降脂降壓降糖好茶道。
2.松品源——自然之源，健康之緣。
3.松色茶韻如畫，品源養(yǎng)生到家。
4.松針茶，喝出來的健康。
5.松針茶一品，準做健康人。
6.松針好養(yǎng)生，能圓百歲夢。
7.松針好養(yǎng)生，養(yǎng)好精氣神。
8.松針松針，養(yǎng)生至尊。
9.松針養(yǎng)老茶，疏通血管強。
10.松針養(yǎng)生，健康人生。
11.松針養(yǎng)生，幸福一生，松針相伴，健康相隨。
12.松針養(yǎng)生，源于自然，品出健康。
13.松針養(yǎng)生，自然健康。
14.松針養(yǎng)生茶，保健頂呱呱。
15.松針養(yǎng)生茶，不含食品添加劑，要喝就喝健康的松針養(yǎng)生茶。
養(yǎng)生茶的宣傳廣告語
1.松針養(yǎng)生茶，喝出健康，福城靈茶。
2.松針養(yǎng)生茶，喝出健康來。
3.松針養(yǎng)生茶，降脂降糖還降壓。
4.松針養(yǎng)生茶，就喝松品源。
5.松針養(yǎng)生茶，來自福城的`健康茶。
6.松針養(yǎng)生茶，巧在天然，渾然天成;靈在奇妙，伴您品茗人生和健康。
7.松針養(yǎng)生茶，讓品味充滿養(yǎng)生。
8.松針養(yǎng)生茶，三高不用煩。
9.松針養(yǎng)生茶，我的唯一。
10.松針養(yǎng)生茶，一茶養(yǎng)天下。
養(yǎng)生茶廣告語61.護肝衛(wèi)士，千年延續(xù)。
2.“古藥堂”趕黃草，每天泡一杯，解酒又養(yǎng)生。
3.食療佳品，健康一生。
4.“古藥堂”趕黃草，每天應酬喝一杯。
5.茶道肝好，身體自然好。
6.呵護肝臟，飲領(lǐng)健康。
7.護肝解酒，飲領(lǐng)時尚。
8.清火護肝，就泡趕黃草。
9.肝膽相照，喝護健康。
10.保肝更護肝，讓你肝凈一生。
11.古藥堂，飲領(lǐng)健康。
12.好茶保健康，心醉古藥堂。
13.草本養(yǎng)肝，就是趕黃草。
14.養(yǎng)肝就是要簡簡單單，趕黃草。
15.原產(chǎn)地原生態(tài)，原味功效茶。
養(yǎng)生茶廣告語71.心肝無火身自健。
2.神農(nóng)本草，專注保健。
3.清肝明目，利濕保健。
4.馳名古藥堂，保健茶功效。
5.香知香伴，香約香戀。
6.保養(yǎng)肝臟，別忘趕黃草。
7.喝了趕黃草，一天比一天好。
8.護肝要食療，好茶趕黃草。
9.天然好茶趕黃草，護肝養(yǎng)肝有奇效。
10.是茶不是藥，護肝趕黃草。
養(yǎng)生茶廣告語81、呵護肝臟，飲領(lǐng)健康。
2、護肝解酒，飲領(lǐng)時尚。
3、清火護肝，就泡趕黃草。
4、肝膽相照，喝護健康。
5、保肝更護肝，讓你肝凈一生。
6、古藥堂，飲領(lǐng)健康。
7、好茶保健康，心醉古藥堂。
8、草本養(yǎng)肝，就是趕黃草。
9、養(yǎng)肝就是要簡簡單單，趕黃草。
10、原產(chǎn)地原生態(tài)，原味功效茶。
養(yǎng)生茶廣告語91、茶易，心意，神木泉，好的品味，好的生活。
2、健康有“禮”，我選“神木泉”。
3、女性排毒養(yǎng)顏的佳品，男性酒后護航的良茶。
4、神木泉養(yǎng)生茶，調(diào)節(jié)三高，護肝益腎，一喝就靈。
5、不是藥，有療效，護肝茶，趕黃草。
6、健康趕黃草，天天少不了。
7、黃草古藥堂，保健真是好。
8、茶型功能飲料，護肝解酒就是好。
9、每天來一杯，護好你的肝。
10、喝茶又護肝，最天然的呵護。
11、融融肝火，其樂趕黃。
12、把關(guān)愛送給最愛的人。
13、是茶不是藥，護肝有神效。
14、“古藥堂”趕黃草，每天應酬喝一杯。
15、原產(chǎn)護肝解酒方，只選茶品趕黃草。
養(yǎng)生茶廣告語101、天然健康，養(yǎng)生百年。
2、天然松針+傳統(tǒng)茶葉=？=中國茶飲+健康養(yǎng)生。
3、停車坐愛松之源，為飲松針也欣然。
4、享健康健心，品松源松針。
5、心隨飄香去，身與茶共舞。
6、養(yǎng)生的革命，福城松品源。
7、養(yǎng)生上品，自然松針。
8、養(yǎng)生之茶，就數(shù)松針。
9、養(yǎng)生之道，松品源茶。
10、一代名茶，千年精華。
11、一枚松針兩片茶，健康醇美好生活。
12、一品茶松源，舒心又養(yǎng)顏。
13、一品源于松針，自然助您養(yǎng)生。
14、一針一葉，關(guān)愛一生。
15、一針一葉，呵護一生。
第三篇：養(yǎng)生茶營銷策劃方案
御致茗芳養(yǎng)生茶營銷策劃方案
參賽班級 12級工商一班
參賽選手
盧善群、陳健宗、袁永康、連家樂、鐘巧嫦、陳愛青
指導教師 湯俊
聯(lián)系方式 ***/685497
摘要
隨著人們養(yǎng)生保健意識的增強，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。
為了發(fā)展和弘揚養(yǎng)生茶療，針對當前各細分市場的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營銷過程中存在的問題，設計了養(yǎng)生茶營銷策劃方案，分別從市場分析、營銷組合策略、運營情況等等幾方面做出了詳盡的策劃，希望能給養(yǎng)生茶市場營銷提供新的策劃建議。
目錄
一、方案概述......................................................................................................1
（一）策劃團隊介紹....................................................................................1
（二）方案特色介紹....................................................................................1
二、市場分析........................................................................................................1
（一）市場前景............................................................................................1
（二）STP分析............................................................................................2
（三）競爭分析............................................................................................4
（四）SWOT分析.......................................................................................5
三、營銷組合策略................................................................................................6
（一）產(chǎn)品策略............................................................................................6
（二）定價策略............................................................................................7
（三）渠道策略............................................................................................8
（四）促銷策略............................................................................................9
四、經(jīng)營狀況及成效評估..................................................................................10
（一）初期..................................................................................................10
（二）成長期..............................................................................................10
（三）成熟期..............................................................................................10
（四）詳細計劃..........................................................................................10
（五）成效評估（預測）........................................................................11
六、創(chuàng)意方案——“御致茗方愛心公益活動”............................................11
（一）活動目的..........................................................................................11
（二）活動時間..........................................................................................12
（三）活動簡介..........................................................................................12
（四）服務宗旨..........................................................................................12
一、方案概述
（一）策劃團隊介紹
我們的營銷策劃團隊由12級工商企業(yè)管理1班的六名學生組成，各有專長：盧善群整體統(tǒng)籌能力好，善于文字編輯和整理，主要負責本案營銷策劃書的修訂與營銷組合策略的撰寫；鐘巧嫦心思細膩，善于整理、分析文件資料，在本策劃中主要負責調(diào)市場背景、前景、目標消費人群的撰寫；袁永康思維縝密，對數(shù)據(jù)敏感，主要負責撰寫市場定位、SWOT分析；陳健宗擅長制作高水平的PPT，主要負責本案PPT的制作；連家樂有許多銷售的經(jīng)驗并對營銷方式有自己獨到的見解應而主要負責市場定位和目標市場戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫；陳愛青口頭語言表達能力強，有豐富的演講經(jīng)驗，主要負責團隊、策劃方案和PPT的講演。總的來說，本案策劃團隊精英匯聚，綜合能力強，按專長分工，相互協(xié)調(diào)，銜接流暢，策劃方案一氣呵成。
（二）方案特色介紹
本次的營銷方案是通過加盟“御致茗方——養(yǎng)生茶”的創(chuàng)業(yè)項目后，針對各色養(yǎng)生茶進行線上和線下的綜合營銷，而側(cè)重點在于線上微營銷。首先我們我們會采用當下最流行的“微營銷手段”對產(chǎn)品進行推廣，例如微信公眾平臺、微博，為我們與消費者互動提供了一個便利的平臺，同時也是收集反饋信息的渠道之一；再者我們規(guī)劃了一系列適應目前市場的特色營銷模式，更好地將養(yǎng)生茶各種優(yōu)點與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費者的心中，在通過病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著運作全國上千家連鎖店的成功經(jīng)驗及創(chuàng)新模式，加上總部強大的品牌推廣、市場跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專家團隊指導等全方位的傾力支持，使其無論從銷售業(yè)績、盈利能力、口碑影響力上，都堪稱楷模！因而本次的營銷方案可謂是具有極高的可行性和實際性。
二、市場分析
（一）市場前景
據(jù)統(tǒng)計，在20年前，國內(nèi)名優(yōu)茶的市場總?cè)萘坎贿^萬噸，而現(xiàn)在，名優(yōu)茶的市場銷量已超過20萬噸。業(yè)內(nèi)人士指出，包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi)，在2002年前后通過國家原產(chǎn)地保護的名優(yōu)茶，因每年產(chǎn)量有限，在未來幾年內(nèi)，將出現(xiàn)供不應求的局面。
另外，功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費的新趨勢。業(yè)內(nèi)人士介紹，青睞這些保健茶的大多為時尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤顏，要么強身健體，要么解酒，降壓，降糖等保健功效，銷售勢頭很不錯。專家也指出，新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上，還根據(jù)不同的消費需求，加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿足了相當一部分消費群體的要求，具有較高的附加值。
（二）STP分析
1、市場細分（S)(1)女性消費者：臉上長斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降??這些問題困擾著很多女人，祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶，還有口感口味一流的“抗衰茶”，解決了女人眾多問題的同時，更能讓我們重拾青春和美麗。
(2)男性消費者：應酬多、飲食不規(guī)律、競爭壓力大，男人成“大難人”，脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強”，每天一杯養(yǎng)生茶，家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康，別人奪不去金錢買不到，權(quán)勢換不來！
(3)青少年消費者：一瓶飲料中，我們不知道會有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同樣也是美味之飲。
(4)中老年消費者：元氣不足，身體變差，百病更易來襲，免疫力低、抵抗力低，卻又是血糖高，吃藥會吃成藥罐子，學會養(yǎng)生才是正道。千金難買老人壽，茶療養(yǎng)生，中華養(yǎng)生文化瑰寶，改善體質(zhì)延年益壽。
(5)亞健康消費者：亞健康，說病不是病，但病來了又是山倒！茶療養(yǎng)生，有病治病，沒病還能保健養(yǎng)生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！
(6)慢性病人消費者：《本草拾遺》中稱：“諸藥為各病之藥，惟茶為萬病之藥”。養(yǎng)生茶的長處，不僅僅在可以調(diào)理五臟、補益元氣，更可以針對根本，標
本兼施。
(7)一家之主消費者：老公工作辛苦有雙參棗芪“抗疲茶”精神足，公公失眠睡不好有五味百合“安神茶”睡得香；婆婆身體還好也有黃芪靈參“固本茶”保健養(yǎng)生，我自己愛上火喝梔子雙花“去火”茶，全家茶療健康不吃藥，養(yǎng)生茶成了我的健康法寶！
(8)送禮人群：逢年過節(jié)就為單位送禮發(fā)愁，煙、酒如今都上不了臺面了，送禮送健康，單位團購選御致茗方禮品養(yǎng)生茶，送給客戶、領(lǐng)導都特喜歡，健康禮品，時尚大方，不失體面。
1、目標市場（T）
我們的養(yǎng)生茶共有九大系列近150種產(chǎn)品，有各自不同的保健養(yǎng)生功效，輕松鎖定每一個進店顧客的需求，所以細分出來的市場都是我們的目標市場，可以說幾乎所有的人群都是我們的目標客戶。
2、市場定位（P）
迎合主流的養(yǎng)生理念，加上茶養(yǎng)生的自身優(yōu)勢及豐富的產(chǎn)品系列，再配合中南海養(yǎng)生專家的坐鎮(zhèn)、著名相聲大師代言、國字號機構(gòu)支持等特有的品牌形象，為消費者提供高品質(zhì)、安全、健康、可靠的養(yǎng)生茶產(chǎn)品。
3、目標市場戰(zhàn)略選擇
目標市場戰(zhàn)略一般來說分為三種，第一是差異性市場營銷；第二是無差異性市場營銷；第三是集中性市場營銷。其中，差異性市場策略是指企業(yè)在對整體市場細分的基礎(chǔ)上，針對每個細分市場的需求特點，設計和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，制定并實施不同的市場營銷組合策略（各種營銷手段的綜合運用）, 試圖以差異性的產(chǎn)品滿足差異性的市場需求。我們的養(yǎng)生茶正是針對每個細分市場的需求推出了九個大系列近150種產(chǎn)品，所以我們采取的是差異性市場營銷策略，根據(jù)市場競爭對手情況和顧客需求分類，采取差異化市場營銷策略，提供高、中、低端產(chǎn)品。此外，還重點針對各市場特點，打造高品位的送禮養(yǎng)生茶。
（三）競爭分析
養(yǎng)生茶作為茶類保健品，主要的競爭對手包括以下兩個:
1、保健藥品：俗語云：是藥三分毒。保健藥品對人體或多或少都會有一定的危害。是不能夠長期服用的，而養(yǎng)生茶卻沒有毒副作用，可以長期服用，對人體沒有危害，還有多重保健作用。
2、飲料市場的分析：飲料市場雖然百花齊放，但是在眾多的飲料產(chǎn)品中，碳酸飲料喝咖啡的市場占有率是最高的。但是碳酸飲料喝咖啡等式很多害處的。
下面就來具體的分析一下碳酸飲料和咖啡對人體的危害：
（1）對牙齒不好，美國牙科學會臨床刊物《全面牙科》雜志上發(fā)表的一項研究指出：“非蘇打飲料和運動飲料對牙齒琺瑯質(zhì)的損害程度要大大超過可樂，其危害分別是后者的3倍和11倍。其中，高能飲料和瓶裝檸檬茶對牙齒的危害最大。與一般可樂可樂相比，運動飲料的添加劑里好多種有機酸，能分解鈣質(zhì)，進而侵蝕到牙齒的琺瑯質(zhì)。
（2）對胃不好，長期飲用碳酸飲料會導致夜間胃痛。碳酸飲料是一種倍充入二氧化碳氣體的軟飲料，也就是我們生活中常說的汽水。之前有研究稱，長期飲用碳酸飲料非常容易引起肥胖和糖尿??；碳酸飲料中的磷酸會潛移默化地影響人體骨骼，導致骨質(zhì)疏松等。這是發(fā)表在美國著名醫(yī)學雜志《胸》上的文章。
（3）導致肥胖，在美國，軟飲料被認為是造成肥胖問題日益嚴重的主要原因之一，美國的“可口可樂化”或“麥當勞式”的飲食和生活習慣，決定了美國近30%的肥胖發(fā)病率。據(jù)了解，一罐375毫升的灌裝可樂所含的熱量約為147卡路里，相當于正常人一天所需熱量的八分之一左右。美國疾病控制和預防中心的資料顯示，北美地區(qū)16%的兒童和青少年體重超標。
綜上所述，保健藥品，碳酸飲料的時代將會漸漸的遠去，市場上急需一種新的產(chǎn)品來填補這個空缺。那就是我們的養(yǎng)生茶。
（四）SWOT分析
1、優(yōu)勢
（1）與傳統(tǒng)中藥相比 ：茶療養(yǎng)生以傳統(tǒng)茶、花草茶、代用茶等天然茶品為原料，更安全；中藥味苦，茶劑口感清香，在保健養(yǎng)生同時還可享受品茶的樂趣。
（2）與膳食調(diào)理相比：食補的食材配比方式講究較多，烹調(diào)方式及時間等也不好掌握，制作也麻煩些。茶療養(yǎng)生沖泡方式很簡單，而且茶劑吸收更快、效果更快。
（3）茶療養(yǎng)生符合習慣：茶療養(yǎng)生，天然、安全、方便、健康，既保持了茶之味，又能充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點，是一種非常符合老百姓生活習慣的養(yǎng)生方式。
2、劣勢
（1）在市場中的影響力有限；（2）宣傳力度較小。
3、機會
（1）目前養(yǎng)生茶專營店數(shù)量不多，競爭壓力相對較小；（2）現(xiàn)在大部分青年過度勞累，忙于工作，又不愿去服用藥物；（3）亞健康人群、慢性病人群、送禮人群消費容量大，市場成熟，主動購買意識強。
4、威脅
（1）同行業(yè)之間的競爭以及非同行業(yè)的市場沖擊。（3）消費者對于茶飲質(zhì)量安全的擔心和憂慮。
三、營銷組合策略
（一）產(chǎn)品策略
隨著國人養(yǎng)生保健意識的增強，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。
根據(jù)產(chǎn)品的界定，分為核心層、功能層和外圍層三個層次，對產(chǎn)品進行分析：
1、品質(zhì)方面
以純天然的原產(chǎn)地名茶、花草茶、代用茶為原料，通過嚴格的組方科學搭配，充分發(fā)揮古法炮制工藝以及高新精制工藝的不同優(yōu)勢，制成各種健康佳飲，為消費者提供個性化、高效化的茶療養(yǎng)生服務。
2、功能方面
天然、安全、方便、健康的茶療養(yǎng)生，既保持茶之味，又充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點，針對不同的人群就提供具有針對性的保健養(yǎng)生茶，有不同的養(yǎng)生功效。
3、口感方面
我們現(xiàn)有的養(yǎng)生茶有九大系列近150款，近100多種天然本草原料，口味獨特而多樣，可選擇性強，滿足了不同人群在口感上的需求。
根據(jù)主要的目標人群和功效，將我們現(xiàn)有的養(yǎng)生茶劃分為：
1、女性茶
養(yǎng)血茶、調(diào)氣茶、抗衰茶、養(yǎng)顏茶、調(diào)經(jīng)茶、散瘀茶、減肥茶、香體茶、調(diào)理茶、養(yǎng)巢茶、祛斑茶、排毒茶、祛痘茶等；
2、男性茶
利咽茶、養(yǎng)腎茶、歸元茶、清肺茶、解毒茶、健肝茶等；
3、老年茶
降糖茶、降壓茶、益元茶、調(diào)脂茶、三高全效茶、明目茶、養(yǎng)心茶、抗栓茶、壯骨茶、固本茶等；
4、大眾茶
抗疲茶、去火茶、安神茶、通便茶、開胃茶、健脾茶、靈梅利膽茶、痛風茶、清新茶、活血茶、提神茶、祛濕茶、利尿茶等。
根據(jù)產(chǎn)品類型，將現(xiàn)有養(yǎng)生茶劃分為九大系列：
“個性化現(xiàn)配養(yǎng)生茶”、“典藏五果杞芽茶”、“袋泡功效養(yǎng)生茶”、“經(jīng)典體質(zhì)茶”、“高端禮品養(yǎng)生茶”、“藥浴茶”、“時尚花果茶”、“天然八珍飲”、“原產(chǎn)地名茶”。
（二）定價策略
1、定價方法
（1）差別定價：①區(qū)分不同季節(jié)、成本進行定價；②節(jié)日與非節(jié)日的差別定價；③根據(jù)市場消費者的購買力來定價。
（2）折扣定價：①對于一次性購入較多養(yǎng)生茶的個人、組織、企業(yè)，可采取數(shù)量折扣，一次性購買幾件可享受幾折優(yōu)惠的定價策略；②對于部分已經(jīng)過了熱銷期的養(yǎng)生茶可采取促銷定價；
（3）消費者需求定價：①根據(jù)消費者可接受價格定價；②個性定價，不少消費者喜歡現(xiàn)配養(yǎng)生茶，由于配的品種和數(shù)量的差異，會有不同的價格波動。
2、價值訴求
①打造口味獨特的、多種保健功效，具有送禮價值的養(yǎng)生茶；
②以人為本，發(fā)揚養(yǎng)生文化、恩澤華夏萬家；
③以宮廷御用茶療組方為基礎(chǔ)，集名家、名堂的茶療養(yǎng)生妙方之大成；
④古法炮制工藝以及高新精制工藝的優(yōu)勢結(jié)合；
⑤精選原產(chǎn)地高品質(zhì)茶原料；
⑥專業(yè)、高效、熱情的服務團隊。
（三）渠道策略
1、線上渠道策劃
建立“網(wǎng)絡旗艦店——微信公眾平臺——微商城”三位一體的線上營銷體系，側(cè)重于微營銷，原因有以下六點：
（1）微信營銷潛在客戶數(shù)量龐大，5億微信用戶的背后是巨大的營銷市場，對于傳播公司品牌，多元化提供客戶服務有重大意義；
（2）微信營銷成本低廉，微信軟件本身及各種功能的使用是免費的，通過微信開展的微信營銷活動的成本自然也是非常低的；
（3）微信營銷定位精準，微信公眾帳號讓粉絲的分類更加多樣化，可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現(xiàn)精準的消息推送；
（4）微信營銷方式多元化，普通的公眾帳號，可以群發(fā)文字丶圖片丶語音三個類別的內(nèi)容，拉近和用戶的距離，使營銷活動變得更生動，更有趣；
（5）營銷方式人性化，微信營銷是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，讓用戶自己選擇自己感興趣的內(nèi)容；
（6）營銷信息到達率高，由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送，所發(fā)布的每一條的信息都會送達訂閱公眾賬號的用戶手中，到達率可以達到100%，傳播到達率高于微博。
2、線下渠道策劃
建立線下連鎖零售店和批發(fā)店，發(fā)展代銷商、加盟商，與茶館、酒店、健康會所、美容院等深度合作，進入專柜銷售。
3、終端渠道策劃
消費者的口碑是最好的渠道，根據(jù)顧客的身體健康情況，從實際需要、功效和調(diào)理方案等方面，推薦適宜顧客的養(yǎng)生茶，御用專家的絕妙配方效果有保證，口碑一傳十傳百，不僅成本低，而且比任何渠道都快速有效。
（四）促銷策略
1、線上促銷策略
（1）打折促銷
①限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀念日，母親節(jié)、父親節(jié)，可以趁機促銷，買養(yǎng)生茶送父母。
②名次折：達到某個要求的名額。前50名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。
③會員折：開發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會員優(yōu)惠不可少。
（2）商品組合
①買A送B：例如買一包降壓茶，送一小包體驗裝的調(diào)脂茶；
②買A，B半價：如買一包養(yǎng)血茶，再買一包調(diào)氣茶的話，調(diào)氣茶就半價出售；
③買m個，送n個：買滿5大包，送5小包；
⑤買A，加m元送B：買滿100元的養(yǎng)生茶，加1元送價值10元的小禮品。
（3）包運費
①滿m件，包平郵/快遞：三件包珠三角快遞，五件包外省平郵；
②滿m元，包平郵/快遞：夠滿98元包平郵，滿150元包快遞。（4）特價處理
如：9.9元特價奉送。（5）返還現(xiàn)金
滿m元，返還n元。例如，滿200，返30；滿500，返80。（6）拍賣
一元拍，定時搶拍。（7）團購
限定一定數(shù)量的一種養(yǎng)生茶，薄利多銷。（8）限時免費送
微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)并集夠一定數(shù)量的贊，截圖發(fā)送至我們的公眾平臺可免費
獲得指定的一種養(yǎng)生茶。
2、線下促銷策略
（1）限時打折促銷
（2）商品組合（3）特價處理
（4）免費試飲
（5）提供專業(yè)咨詢
（6）會員積分換購
（7）免費測血壓、血糖等。
四、經(jīng)營狀況及成效評估
依靠大學生的人脈優(yōu)勢，主動出擊，把握市場機會，制定如下經(jīng)營計劃，具體分三步走：
（一）初期
加盟御致茗芳養(yǎng)生茶，在東莞成立第一家專營店，注冊自己的微信公眾平臺；
（二）成長期
建立電商團隊，開通微商城，建立各網(wǎng)絡購物平臺旗艦店；
（三）成熟期
當獲得更多銷量業(yè)績后，逐步建立連鎖經(jīng)營和分銷批發(fā)。
（四）詳細計劃
（一）2014年5月，成立項目營銷策劃團隊；
（二）2014年7月，加盟御致茗芳養(yǎng)生茶；
（三）2014年8月，門店裝修，設備設施、商品配送，注冊微信公眾平臺；
（四）2014年9月，專營店試業(yè)；
（五）2015年1月，開通微商城，建立各網(wǎng)絡購物平臺旗艦店；
（六）2017年1月，逐步建立連鎖經(jīng)營和分銷批發(fā)。
（五）成效評估（預測）
1、定性分析
（1）品牌塑造
塑造“發(fā)揚養(yǎng)生文化、恩澤華夏萬家”的養(yǎng)生品牌——御致茗方，以宮廷御用茶療組方為基礎(chǔ)，集中南海養(yǎng)生專家胡維勤、百年老字號“御生堂國醫(yī)館”等名家、名堂的茶療養(yǎng)生妙方之大成！以純天然的原產(chǎn)地名茶、花草茶、代用茶為原料，通過嚴格的組方科學搭配，充分發(fā)揮古法炮制工藝以及高新精制工藝的不同優(yōu)勢，制成各種健康佳飲，養(yǎng)生健體、防御疾病。
（2）消費者反饋
在產(chǎn)品上市以來，一直堅持以人為本，不斷創(chuàng)新，追求高效率高質(zhì)量高服務，為消費者提供個性化、高效化的茶療養(yǎng)生服務，因此，在目前擁有的顧客中已經(jīng)建立了較好的形象。
（3）顧客忠誠度
因為產(chǎn)品在顧客中建立了較好的形象，因此顧客購買養(yǎng)生茶的回頭率有所提高，我們會為老顧客建立會員檔案，同時，顧客對產(chǎn)品的好評在親朋好友間相互推薦，一傳十，十傳百，讓我們的知名度迅速提高。
2、定量分析（預測）
（1）銷量變化：每年銷售量增加20%，四年后增量穩(wěn)定在5%左右（2）產(chǎn)品市場份額變化：在東莞的市場占有率節(jié)節(jié)攀升，2014-2016年的三年內(nèi)力爭增加15% ,顧客忠誠度增加30%。
六、創(chuàng)意方案——“御致茗方愛心公益活動”
（一）活動目的
1、免費為社區(qū)人們檢測健康狀況，加強對身體健康的保護意識；
2、幫助社區(qū)人們?nèi)绾巫叱鰜喗】?，做到少吃藥，多喝茶，益壽延年?/p>
3、傳遞健康無價正能量，愛自己，愛家人，愛地球，共建和諧社會。
（二）活動時間
2015年1月1日---2015年1月3日
（三）活動簡介
隨著社會高速發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，工作壓力過大，很多人還真忽視了對自己身體健康的保養(yǎng)。周立波老師說：“現(xiàn)在不養(yǎng)生，以后養(yǎng)醫(yī)生，沒有了健康，再多的財富都會成為海市蜃樓；只有注重養(yǎng)生，才有好的身體去努力工作和享受生活”。希望通過我們免費茶療養(yǎng)生知識的傳遞能給社區(qū)更多人們對如何養(yǎng)生帶來更多的幫助。
（四）服務宗旨
健康、方便，有病祛病，無病養(yǎng)生。
第四篇：養(yǎng)生茶業(yè)報簡介
養(yǎng)生茶業(yè)報
簡介
《養(yǎng)生茶業(yè)報》由香港中醫(yī)藥保健雜志社和廣州三瑞廣告策劃有限公司聯(lián)合主辦，是業(yè)界第一本專注于養(yǎng)生茶業(yè)品牌傳播與養(yǎng)生文化傳播的綜合信息刊物，旨在充分整合國內(nèi)外養(yǎng)生茶行業(yè)的優(yōu)勢品牌，通過對業(yè)界焦點話題與高端人物的深度報道，用科學的思維與專業(yè)的發(fā)行直擊市場最終端，為生產(chǎn)廠家及關(guān)聯(lián)行業(yè)提供高附加值的品牌傳播服務，為銷售終端提供優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，最終讓消費者購買到適合自身的、安全放心的養(yǎng)生產(chǎn)品和服務，做到廠家、商家、消費者共贏的和諧局面，從而實現(xiàn)我們的創(chuàng)刊宗旨：溝通廠家、深耕終端，有效傳播。
內(nèi)容
設有新聞前沿、專題播報、展會對話、品牌營銷、養(yǎng)生智慧、茶樓一隅、書香墨韻、茗人訪談、功夫名家、專家講堂、精品茶器、名品賞析、開心一刻等欄目。內(nèi)容規(guī)劃專業(yè)、覆蓋面廣，在增加可讀性的同時讓您的品牌更加深入人心，讓您的產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長。
背景
養(yǎng)生在中國有著悠久的歷史和深厚的文化積淀，隨著經(jīng)濟水平的提高和生活節(jié)奏的加快，調(diào)節(jié)身心的養(yǎng)生需求日益增強。在中國，喝茶養(yǎng)生是最傳統(tǒng)也是最受推崇的養(yǎng)生方式。目前，養(yǎng)生茶生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)越來越多，但都缺乏相應的科學推廣手段，市場終端也沒有有效的方式獲得相關(guān)的信息，本刊將架起廠家和終端的信息橋梁，整合多贏。
機會
近年來，養(yǎng)生茶在養(yǎng)生保健市場和茶市場上風生水起，市場上涌現(xiàn)出了不同品牌的羅布麻茶、杜仲茶、牛蒡茶、苦蕎茶等新型的養(yǎng)生茶。相比于傳統(tǒng)茶葉已經(jīng)形成的市場格局，這種新型的養(yǎng)生行業(yè)尚處于起步階段，蘊藏著無限的發(fā)展空間。我們匯聚了養(yǎng)生茶行業(yè)大量的市場信息，并致力于全國養(yǎng)生、健康茶業(yè)企業(yè)、經(jīng)銷商、采購商、各大茶葉市場、茶城、茶莊、茶樓、酒店賓館之間信息溝通橋梁的建設，打造養(yǎng)生茶業(yè)知名品牌，實實在在提升品牌銷量！
第五篇：理療儀器淺談
理療儀器淺談
發(fā)布日期：[2009-12-5]共閱[1010]次
理療設備淺談
理療設備是物理治療的設備的簡稱，是將物理因子作用于人體，使人體機能向好的方向轉(zhuǎn)變的設備。大家比較熟悉的包括電刺激治療儀器、磁療、水療和熱療設備。其實不管是什么設備，都有自己的特點和治療機理。熱療儀器是使用最多的理療設備，是將能產(chǎn)生熱量的物理因子作用于人體，使人體血管擴張來加強血液循環(huán)，這一類儀器是療效比較確定的設備?，F(xiàn)代醫(yī)學與傳統(tǒng)中醫(yī)在很多方面具有共同之處，中醫(yī)認為“通則不痛，不通則痛”，實際上就是指人體組織的血液循環(huán)一旦發(fā)生障礙，與之相關(guān)聯(lián)的人體組織、臟器因為不能得到正常的營養(yǎng)供給，一定會產(chǎn)生病變，導致組織或者人體臟器的退變和疼痛。當然，導致血液循環(huán)不暢的因素很多，比如人體在外力作用下產(chǎn)生的軟組織拉傷、血管破裂、骨折等都能導致局部組織的血液循環(huán)被迫中斷或者不暢；還有寒冷導致人體局部組織的溫度下降也會產(chǎn)生血液循環(huán)障礙，在我國的高寒地區(qū)和北方地區(qū)的關(guān)節(jié)炎屬于高發(fā)疾病，主要因素就是因為人體組織容易長時間因為受到寒冷侵襲而致血液流動不暢，繼而導致人體組織或者細胞因為不能獲取足夠的營養(yǎng)而產(chǎn)生病變。另一種情況就是人體本身的功能性衰退，中老年往往因為一些常見的慢性病，使得原來一些疾病得到發(fā)展。比如糖尿病患者，因為高血糖對人體紅細胞的血紅蛋白的糖化作用，導致紅細胞的變形能力明顯降低，這樣也容易導致血液流動阻力增大和局部毛細血管發(fā)生微循環(huán)障礙，因此加劇了炎癥類疾病的發(fā)展。高血脂類患者，由于血管內(nèi)皮受到低密度脂蛋白的堆積作用，使血管變厚、變粗糙。也因此
大大減少了血液多人體臟器的血液灌注量，使人體組織往往處于長期的營養(yǎng)不良狀態(tài)，產(chǎn)生提前衰退的結(jié)果。一些生活習慣也會導致人體組織的血液流量減少，比如喝水少容易使血液粘稠度升高，抽煙使紅細胞增多而導致的血液粘度升高，營養(yǎng)過剩和大量吃藥，會導致人體組織積聚了一些多余的物質(zhì)，直接影響血液流動，甚者會導致紅細胞聚集和血小板的聚集、粘附能力增強。
人體的正常衰老是正常的過程，是目前科技所不可抗拒的。但是環(huán)境和生活等因素是可以改變或者是可以有所被重視的，目前多發(fā)性疾病有很多是可以預防和治療的，骨關(guān)節(jié)炎疾病就是其中之一。人體骨骼和與骨骼周圍的軟組織炎癥構(gòu)成目前的骨關(guān)節(jié)疾病，頸椎病、腰椎盤疾病、肩周炎、膝關(guān)節(jié)炎癥、滑膜炎、風濕性關(guān)節(jié)炎等疾病從病理角度看，都存在比較嚴重的局部組織的血液循環(huán)障礙，也正是在血液循環(huán)障礙的情況下得以發(fā)展。所以只要用科學、有效的方法改善血液循環(huán)，使病變組織的細胞能獲取充分的營養(yǎng)，是完全可以康復的。同時只要改善血液循環(huán)，使聚集在該組織部位的有害物質(zhì)，包括正常新陳代謝所產(chǎn)生的物質(zhì)能被正常的血液循環(huán)帶走，維持人體組織一個營養(yǎng)充分、環(huán)境潔凈的生命環(huán)境，這些疾病是完全可以大大好轉(zhuǎn)，至少恢復到不影響人們正常生活工作的狀態(tài)。
急病亂投醫(yī)也是很多疾病發(fā)展的原因，關(guān)節(jié)炎本來屬于血液循環(huán)不暢導致的非細菌性炎癥，可以通過改善血液循環(huán)來進行物理治療。中醫(yī)常用的按摩、推拿、火罐等只要方法和程度得當，是可以向好的方向轉(zhuǎn)變。而且，此種方法也需要堅持到細胞功能基本或者徹底恢復的程度，但是往往由于堅持程度不夠，或者轉(zhuǎn)而通過藥物來進行治療，其結(jié)果往往是疾病得到發(fā)展。
理療儀器對癥疾病也是有限的。由于血液循環(huán)不暢導致的炎癥疾病完全可以用微波治療儀進行康復治療，而且是完全可以得到滿意的療效。熱療設備的療效程度完全取決于熱療所針對的組織的血液循環(huán)的改善程度上，熱療儀采用的理療因子有紅外線、遠紅外和短波、超短波、微波這一類，這一類理療因子屬于電磁波范疇，其療效差異很大。紅外線和遠紅外是最常用的理療因子，經(jīng)濟實用，對炎癥的康復非常有幫助，但是對病變程度較高的疾病、特別是位置較深的炎癥疾病，其作用是有限的。因為這一類因子的設備的熱療范圍是皮膚，通過加溫皮膚來影響深部組織的血液循環(huán)，其影響程度是有限的，所以療效有一定的局限性。微波則不然，微波治療儀采用的微波頻率一般是2450MHZ，微波的波長是12公分，比紅外線波段的最長波長遠紅外還長120倍，所以能直接穿透到人體病灶內(nèi)部，直接將能量輸入到較深炎癥的內(nèi)部，所以其改善血液循環(huán)的程度是紅外線所不能做到的，因此療效也好很多。絕大多數(shù)骨關(guān)節(jié)疾病是完全可以用微波在2-4周就能實現(xiàn)滿意的療效。超短波和短波的穿透力更強，但是由于此類電磁波存在脂肪吸能大大高于蛋白、骨骼吸能的特點，所以功率不能過高，能量太高容易發(fā)生脂肪液化，所以微波的療效和使用安全性要高得多。
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