第一篇：創(chuàng)業(yè)孵化器建設(shè)方案

明華科技企業(yè)孵化基地 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器建設(shè)方案

一、建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器項目的必要性.................................2

二、項目選址、建設(shè)方式及相關(guān)內(nèi)容.....................................2

(一)項目選址...................................................................2

(二)建設(shè)方式及內(nèi)容.......................................................2

三、項目建設(shè)思路與目標(biāo).........................................................2

(一)總體思路...................................................................2

(二)實施步驟及階段目標(biāo).......................................3

四、項目管理體制及運行模式...................3

(一)管理體制.............................................................(二)運行模式..........................................................五、孵化管理程序

(一)入孵條件.............................................................(二)入孵程序..............................................(三)推出機制...................................................................4

六、創(chuàng)業(yè)扶持政策....................................................................5

一、建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器項目的必要性

1.充分對接政策:明華大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器，是為 “科技型”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供物理空間和一系列的服務(wù)支持的科技企業(yè)孵化器。其中心任務(wù)是面向科技型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和創(chuàng)業(yè)成木，提高創(chuàng)業(yè)成功率，加快科技成果轉(zhuǎn)化，培育科技型企業(yè)和企業(yè)家。建設(shè)科技創(chuàng)業(yè)孵化器，這對于促進(jìn)北部灣區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展是非常必要的。

2、充分發(fā)揮有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生的作用:

3、作為明華的供應(yīng)鏈合作儲備;

4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的前期孵化;

5、對明華公司現(xiàn)有項目的推進(jìn);

6、作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大舞臺

基于以上六點，建設(shè)明華大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器項目是必要的。

二、項目選址、建設(shè)方式及相關(guān)內(nèi)容(一)項目選址

廣西防城港市港口區(qū)東興大道明華科技大廈，創(chuàng)業(yè)孵化器總面積3000多平方米。明華科技大廈二樓整層900平方米，以及七、八樓部分區(qū)域約900平方米，建行樓3—8層約1200平方米，可同時容納10—15個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。同時創(chuàng)業(yè)孵化器內(nèi)建設(shè)有完善的生活服務(wù)配套設(shè)施。(二)建設(shè)方式及內(nèi)容

1、建設(shè)方式：一期處于防城港市東興大道明華科技企業(yè)孵化基地內(nèi)，主要吸收科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目；二期位于港務(wù)集團(tuán)東大門東灣大道，二期依借防城港的物流優(yōu)勢，主要面對第四、五方物流的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目。

2、建設(shè)內(nèi)容：通過打造“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)、科技人才服務(wù)和科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)”等三大平臺，增強明華創(chuàng)業(yè)孵化器的孵化能力。

三、項目建設(shè)思路與目標(biāo)(一)總體思路

以建設(shè)科技創(chuàng)業(yè)孵化器為突破，夯實科技發(fā)展基礎(chǔ);以增強科技孵化能力為重點，打造“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)、科技人才服務(wù)和科技成果轉(zhuǎn)化”等三大平臺;以市場為導(dǎo)向，采用現(xiàn)代企業(yè)和科技管理運營模式，培育壯人高新技術(shù)產(chǎn)業(yè):以體制機制創(chuàng)新優(yōu)勢為動力，為建設(shè)創(chuàng)新型新龍?zhí)峁┛萍贾巍?二)實施步驟及階段目標(biāo)

1、實施步驟：第一階段與高校形成合作，吸引高校的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和種子項目；第二階段發(fā)揮明華發(fā)揮企業(yè)孵化功能，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊形成合作，全程幫助創(chuàng)業(yè)者辦理相關(guān)手續(xù)。第三階段尋求防城港市或自治區(qū)相關(guān)政府部門的指導(dǎo)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開辟綠色通道并給予創(chuàng)業(yè)項目資金扶持。第四階段幫助創(chuàng)業(yè)者解決項目（企業(yè)）管理問題。

2、階段目標(biāo)：第一階段目標(biāo)在明華孵化園一期內(nèi)幫助5-10個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)，能夠承擔(dān)自負(fù)盈虧的風(fēng)險。第二階段目標(biāo)在明華孵化園二期幫內(nèi)幫助20-30個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)，能夠承擔(dān)自負(fù)盈虧的風(fēng)險。

四、項目管理體制及運行模式(一)管理體制

廣西明華科技企業(yè)孵化基地主體負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器的日常管理，接受防城港人力資源和社會保障部門所屬創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)機構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并按要求上報相關(guān)情況，落實大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策.具體工作內(nèi)容如下: 1.成立服務(wù)機構(gòu)。建立明華創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，設(shè)立專門服務(wù)場所，配備4名熟悉創(chuàng)業(yè)扶持政策、工作責(zé)任意識強的專職工作人員。

2.健全相關(guān)制度。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器管理制度，做好扶持政策內(nèi)容和辦理流程，公開承諾服務(wù)內(nèi)容和辦理時限，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者享受扶持政策。

3.完善基礎(chǔ)工作。為入駐孵化器創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊制作統(tǒng)一標(biāo)牌，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊享受創(chuàng)業(yè)扶持政策等各項基礎(chǔ)臺帳和檔案.4.規(guī)范使用扶持資金。明華主體將建立明華大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器扶持資金使用專帳，確保資金用于落實創(chuàng)業(yè)政策和提高孵化基地服務(wù)水平。

5.提供孵化服務(wù)。明華主體為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供政策咨詢、工商稅務(wù)登記代辦、開業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)交流等相關(guān)服務(wù):加強與防城港人力資源社會保障部門所屬創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)機構(gòu)的溝通與配合，協(xié)助開展項目推介、項目評價、風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等工作;邀請創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)專家不定期為入駐創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生提供針對性的咨詢和指導(dǎo)，解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各類問題。6.引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊規(guī)范管理。明華主體將指導(dǎo)和督促入駐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊依法經(jīng)營，與勞動者簽訂勞動合同并依法參加社會保險，落實安全責(zé)任制，保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。(二)運行模式

1、由明華科技企業(yè)孵化基地組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器管理委員會。解決科研人員在創(chuàng)業(yè)初期存在“公司創(chuàng)辦資質(zhì)缺失、管理力量薄弱、啟動資金匾乏、產(chǎn)品市場營銷難”等問題，同時，對入孵企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理運營。管理委員會下設(shè)人力資源服務(wù)中心、明華企業(yè)管理模擬中心、品牌服務(wù)部等。

2.按照入駐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的不同需求，開展分類孵化: ——對自帶科技成果的大學(xué)生，由明華科技企業(yè)孵化基地提供法人、項目代理、創(chuàng)業(yè)基金等服務(wù)，一年內(nèi)無償提供辦公、研發(fā)場地，享受房租、稅費優(yōu)惠政策。(自主型創(chuàng)業(yè))——對具備法人資格、只需要辦公和研發(fā)場地的大學(xué)生，由明華科技企業(yè)孵化基地提供科技信息、科技人才、科技研發(fā)、創(chuàng)業(yè)基金等服務(wù)，一年內(nèi)無償提供辦公、研發(fā)場地，享受房租、稅費優(yōu)惠政策。(創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè))—對有創(chuàng)業(yè)想法沒創(chuàng)業(yè)項目的大學(xué)生，我們提供創(chuàng)業(yè)項目，由其自行開拓市場。(參與型創(chuàng)業(yè))

五、孵化管理程序(一)入孵條件

1.創(chuàng)業(yè)者須為畢業(yè)兩年內(nèi)的普通高校畢業(yè)生，2.入駐創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊須由高校畢業(yè)生(含個人)獨立創(chuàng)辦或占有50%以上股份，井負(fù)責(zé)主要經(jīng)營管理.3.創(chuàng)業(yè)項目須符合國家產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，且有利于體現(xiàn)高校畢業(yè)生自身優(yōu)勢和創(chuàng)業(yè)特色，優(yōu)先滿足電子信息、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)意、服務(wù)代理、家裝設(shè)計等科技類和現(xiàn)代服務(wù)類創(chuàng)業(yè)項目需求。4.具備一定項目啟動資金和承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的能力.(二)入孵程序

1.提交申請。由自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生生(含個人)提出申請，申請材料包括:入駐申請，創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)項目可行性報告，以及創(chuàng)業(yè)者的身份證、畢業(yè)證(學(xué)歷證明)等復(fù)印件.2.入駐評審。明華創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心組織專業(yè)團(tuán)隊對申請入駐孵化的創(chuàng)業(yè)實體或項目進(jìn)行評審，確定入駐孵化資格.3.入駐孵化。明華科技企業(yè)孵化基地與符合入駐條件的高校畢業(yè)生(團(tuán)隊)簽訂入駐孵化協(xié)議(最長不超過五年)，安排創(chuàng)業(yè)孵化場地，并協(xié)助其入駐開業(yè).(三)退出機制

1.孵化期滿遷出。依據(jù)入駐協(xié)議，入駐創(chuàng)業(yè)實體(團(tuán)隊)孵化期滿應(yīng)主動遷出孵化基地。明華創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心在協(xié)議孵化期滿前三個月通知入駐創(chuàng)業(yè)實體(團(tuán)隊)做好遷出準(zhǔn)備，并協(xié)助創(chuàng)業(yè)實體遷出。

2.自愿提前遷出。在協(xié)議孵化期內(nèi)，入駐創(chuàng)業(yè)實體(團(tuán)隊)自愿提前遷出孵化基地的，要提前一個月告知孵化基地，辦結(jié)入駐期間相關(guān)事宜后辦理遷出手續(xù)。3.責(zé)令退出。入駐創(chuàng)業(yè)實體(團(tuán)隊)出現(xiàn)從事違法生產(chǎn)經(jīng)營活動、嚴(yán)重或?qū)掖芜`反孵化基地有關(guān)管理規(guī)定、入駐后三個月未能正常從事生產(chǎn)經(jīng)營活動、入駐創(chuàng)業(yè)實體(團(tuán)隊)轉(zhuǎn)讓致使創(chuàng)業(yè)主體不符合入駐條件等情形之一的，孵化基地創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心責(zé)令其限期(最長不超過30日)退出孵化基地。對孵化成功按期出園企業(yè)，按相關(guān)政府部門對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體的扶持規(guī)定給予補助。對超期入駐或不按期退出孵化基地的，將不再享受入駐孵化優(yōu)惠政策，并按入駐孵化協(xié)議承擔(dān)違約責(zé)任，必要時，采取法律手段督促其退山孵化基地。

六、明華創(chuàng)業(yè)孵化器扶持政策

明華大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的創(chuàng)業(yè)實休(團(tuán)隊)，可享受下列扶持政策: 1.自入駐之日起一年內(nèi)，按規(guī)定免繳辦公場地費、物管費、衛(wèi)生費等管理性費用。

并免費提供部分基本辦公設(shè)施，優(yōu)先使用苗圃所配備的公共辦公設(shè)施。

2.指導(dǎo)及協(xié)助辦理工商注冊、稅務(wù)登記、企業(yè)年檢、銀行開戶等手續(xù)并提供統(tǒng)一財務(wù)服務(wù)。對符合條件的高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的，可在創(chuàng)業(yè)地按規(guī)定申請小額擔(dān)保貸款;對從事微利項目的，可享受不超過6萬元明華無息貸款扶持。

3、定期開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和人才交流活動、安排“一對一”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。

4、提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)咨詢、項目論證、項目包裝、項目申報、企業(yè)管理咨詢、專利技術(shù)申請、政策咨詢、財務(wù)代理等服務(wù)。

5、設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基金，優(yōu)先支持具有發(fā)展?jié)摿Φ拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和項目；但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊資金薄弱的，我們將以項目股份合作的形式全方位進(jìn)行扶持。

6、開放共享明華科技企業(yè)孵化園專業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺和公共服務(wù)平臺，協(xié)助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊或企業(yè)解決其他創(chuàng)業(yè)問題。

明華科技企業(yè)孵化基地

2014年3月

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器建設(shè)情況

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器建設(shè)情況

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器建設(shè)是創(chuàng)造性地解決大學(xué)生就業(yè)問題的嘗試，是適應(yīng)社會發(fā)展要求，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的重要舉措。從2015年1月開始創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)孵化中心以來，各項工作進(jìn)展順利?，F(xiàn)將工作情況匯報如下：

一、工作措施

為切實推動創(chuàng)業(yè)工作，區(qū)委、區(qū)政府成立了創(chuàng)業(yè)孵化中心領(lǐng)導(dǎo)小組。設(shè)立了創(chuàng)業(yè)孵化中管理辦公室，負(fù)責(zé)具體管理、提供各項服務(wù)和落實扶持政策。同時，區(qū)委區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)多次到孵化中心指導(dǎo)工作，有力推動了各項工作進(jìn)度。

截止目前，入駐孵化器企業(yè)116家，從行業(yè)分布看：電子商務(wù)類35家，占總數(shù)的30.2%；商務(wù)服務(wù)業(yè)16家，占總數(shù)的13.8%；科技研發(fā)類5家，占總數(shù)的4.3%；中介服務(wù)類8家，占總數(shù)的6.9%；培訓(xùn)服務(wù)類9家，占總數(shù)的7.7%；其他類43家，占總數(shù)的37.1%。

二、相關(guān)扶持政策

一是入駐企業(yè)在孵化期內(nèi)享受100平方米以內(nèi)兩年半免房租。

二是對入駐創(chuàng)業(yè)孵化中心且符合條件的創(chuàng)業(yè)人員，給予20萬元以內(nèi)的小額擔(dān)保貸款財政貼息，從事個人微利項目的，由財政在基準(zhǔn)利率上浮3個百分點內(nèi)給予全額貼息，貼息期限一般不超過2年。符合條件的小微企業(yè)小額擔(dān)保貸款最高額度提高到300

萬元，由市、區(qū)兩級財政按基準(zhǔn)利率的50％承擔(dān)并支付利息。對還款及時、無不良信貸記錄的，允許再申請一次小額擔(dān)保貸款，期限不超過2年，原則不再貼息。

三是對入駐創(chuàng)業(yè)孵化中心首次領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照并正常經(jīng)營1年以上，且符合條件的創(chuàng)業(yè)人員，給予1萬元的一次性創(chuàng)業(yè)補貼;對吸納就業(yè)人員并與其簽訂一年以上勞動合同的，按照2000元/人的標(biāo)準(zhǔn)給予一次性崗位開發(fā)補貼。

第三篇：雙創(chuàng)孵化器建設(shè)方案[最終版]

“XXX”創(chuàng)業(yè)孵化中心建設(shè)方案

一、前言

孵化器是直接整合社會資源為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)和培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)、企業(yè)家的服務(wù)機構(gòu)，是鏈接知識創(chuàng)新源頭和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的橋梁，是實現(xiàn)自主創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化的重要載體，是國家創(chuàng)新體系的重要組成部分。

隨著社會活動及經(jīng)濟活動運行速度的加快，社會分工的細(xì)化，各類中介服務(wù)機構(gòu)大量涌現(xiàn)，傳統(tǒng)園區(qū)中代辦工商執(zhí)照等一般性服務(wù)功能已無法吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)入。與此同時，孵化器對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的促進(jìn)作用越來越引起社會關(guān)注。在這樣的局面下，園區(qū)只有通過為高端人群服務(wù)，以促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)科技企業(yè)成長為目標(biāo)，建立科技型孵化器，提升自身的服務(wù)能力及手段才能在激烈的競爭中尋求突破。

二、項目概況

“XXX”創(chuàng)業(yè)孵化中心依托西渡經(jīng)濟園區(qū)現(xiàn)有制造業(yè)及相關(guān)企業(yè)的科研團(tuán)隊為基礎(chǔ)，以電子商務(wù)、智能家居、移動互聯(lián)網(wǎng)為主的創(chuàng)業(yè)孵化中心。項目位于南橋鎮(zhèn)奉金路469號，擁有近8000平方的辦公面積，由上海和興置業(yè)有限公司投資建設(shè)。園區(qū)將與和興置業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，將該物業(yè)整體租賃后進(jìn)行孵化中心的建設(shè)、運營，將物業(yè)管理等委托和興置業(yè)進(jìn)行管理。

三、項目SWOT分析

優(yōu)勢

1.現(xiàn)有成熟的物業(yè)空間，稍加改造就能利用； 2.周圍有強大的制造業(yè)為依托，可將產(chǎn)品快速量產(chǎn)化； 3.園區(qū)有行業(yè)內(nèi)的龍頭、骨干企業(yè)，可為入孵企業(yè)提供指導(dǎo)； 4.園區(qū)擁有一批企業(yè)家能為入孵企業(yè)傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；

5.交通便利，臨近S4大葉路出口和在建的軌道交通5號線肖塘站。

劣勢 1.周邊商務(wù)配套較差；

2.沒有建設(shè)、運營孵化器的經(jīng)驗； 3.缺乏專業(yè)的孵化服務(wù)人員； 4.融資渠道較單一； 5.知名度不高。

機遇

1.各地退稅政策統(tǒng)一取消，招商引資需要新的平臺和模式； 2.簡政放權(quán)，降低創(chuàng)業(yè)門檻，激發(fā)了大眾創(chuàng)業(yè)的激情； 3.傳統(tǒng)企業(yè)急需轉(zhuǎn)型，需要一個試驗新商業(yè)模式的平臺。

挑戰(zhàn)

1.面對與奉浦創(chuàng)業(yè)孵化基地的競爭； 2.建立一支專業(yè)化創(chuàng)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊的挑戰(zhàn)； 3.為園區(qū)的轉(zhuǎn)型和建設(shè)提供一種新的路徑。4.四、項目實施方案

一）項目定位

項目聚焦于電子商務(wù)、智能家居、移動互聯(lián)網(wǎng)三大領(lǐng)域，為該類型的初創(chuàng)型企業(yè)提供一個創(chuàng)業(yè)平臺，幫助這些企業(yè)順利度過創(chuàng)業(yè)初期的困境，并提供專業(yè)化、市場化的相關(guān)服務(wù)。

二）組織機構(gòu)設(shè)置

根據(jù)項目的定位，決定設(shè)立綜合管理部和企業(yè)服務(wù)部兩個部門。1.綜合管理部

1）負(fù)責(zé)孵化器中心日常行政事務(wù)，協(xié)調(diào)配合各部門做好管理工作； 2）負(fù)責(zé)孵化器的對外接待、會務(wù)接待及入孵企業(yè)的會務(wù)服務(wù)工作； 3）負(fù)責(zé)孵化器和入孵企業(yè)的宣傳工作；

4）協(xié)助入孵企業(yè)辦理通訊、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的開通接入和系統(tǒng)維護(hù)；

5）負(fù)責(zé)工作規(guī)劃、總結(jié)的編匯，文件指示精神、重要信息的上傳下達(dá)及重要資料的存檔保密工作。2.企業(yè)管理部 1）負(fù)責(zé)招商和入孵企業(yè)的相關(guān)資訊服務(wù)；

2）負(fù)責(zé)孵化企業(yè)的管理服務(wù)工作，協(xié)助企業(yè)辦理項目審批、工商、稅務(wù)登記、銀行開戶等成立手續(xù) ；

3）負(fù)責(zé)孵化項目的入駐企業(yè)的資格認(rèn)定工作及管理評價和畢業(yè)認(rèn)定；

4）向企業(yè)提供企業(yè)管理、企業(yè)策劃、企業(yè)診斷及政策法規(guī)的咨詢和孵化指導(dǎo)； 5）負(fù)責(zé)組織企業(yè)間的聯(lián)誼活動，交流發(fā)展經(jīng)驗，開展業(yè)務(wù)合作。三）運營模式

孵化中心擬采用事業(yè)企業(yè)型的運營模式，由政府、事業(yè)單位投資，孵化器的日常管理按照企業(yè)化經(jīng)營，實現(xiàn)收支平衡。同時與風(fēng)險機構(gòu)合作，建立孵化器管理公司來運作風(fēng)險基金和提供孵化服務(wù)，幫助初創(chuàng)企業(yè)解決實際問題。

為了實現(xiàn)收支平衡，孵化中心除了房租收入、物業(yè)管理收入外，還將加大咨詢服務(wù)收入、投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)出售股權(quán)、房租和咨詢服務(wù)獲取創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)再通過股權(quán)出售獲取收入等方式。著重為企業(yè)提供高附加值的管理咨詢和資本服務(wù)，解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)在成長過程中遇到的資金和管理問題。四）建設(shè)周期

由于缺乏相關(guān)的孵化器建設(shè)、運營經(jīng)驗和專業(yè)的孵化器人才，我們將項目劃分為3個階段建設(shè)，分步開展，以確保該項目的順利實施。

準(zhǔn)備期：在準(zhǔn)備期，主要是對場地進(jìn)行簡易裝修，符合基本的辦公要求。同時，通過各種渠道，引入創(chuàng)業(yè)企業(yè)。并建立相關(guān)的孵化器管理制度，組建創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊，引入投資機構(gòu)及其他服務(wù)機構(gòu)。

實施期：準(zhǔn)備期的工作結(jié)束后，孵化器正式開始運作。將搭建更多的服務(wù)平臺，為入孵企業(yè)提供服務(wù)。同時通過參與一些社會化的活動，提升孵化器的知名度，同時為入孵企業(yè)進(jìn)行宣傳、推廣。

擴張期：在準(zhǔn)備期、實施期都順利度過后，總結(jié)相關(guān)的經(jīng)驗，形成自成一體的孵化器管理制度，積累相關(guān)的社會資源和融資渠道。然后擴大孵化器的辦公面積，引入更多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，提供更多樣化的服務(wù)內(nèi)容，打造出自己的品牌。

五、項目投資及效益分析

項目第一期擬租用1200平方米辦公面積，服務(wù)于8-10家初創(chuàng)型企業(yè)。根據(jù)目前了解的情況，租用該場地的費用為0.8元/天/平方米（帶裝修出租1.2元/天/平方米），物業(yè)管理費5.5元/月/平方米，每年的租金和物業(yè)費約43萬元（帶裝修費用約為60萬）。

第四篇：“苗圃—孵化器—加速器”科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條建設(shè)指南

附件

“苗圃—孵化器—加速器”科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條建設(shè)指南 為進(jìn)一步貫徹落實全國創(chuàng)新大會精神，實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，貫徹落實《國家科技企業(yè)孵化器十二五發(fā)展規(guī)劃》（國科發(fā)高2012【1222】號）的要求，順應(yīng)新時期孵化器提升發(fā)展的趨勢，開展“苗圃—孵化器—加速器”科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條（以下簡稱“科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條”）建設(shè)工作，特制定本建設(shè)指南。

一、背景與意義

隨著我國創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略的實施和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體地位的確立，我國科技創(chuàng)業(yè)活動日益活躍，科技型中小企業(yè)大量涌現(xiàn)。不同領(lǐng)域、不同業(yè)態(tài)、不同發(fā)展階段的企業(yè)在要求創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)差異化的同時，也要求各種服務(wù)在空間上的集聚，形成一個良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)和環(huán)境幫助它們快速健康成長。這一切都對我國科技企業(yè)孵化器的服務(wù)能力和水平提出了更高的要求。為應(yīng)對這些新趨勢和新要求，未來孵化器的業(yè)務(wù)有必要向前端和后端擴展，即以孵化器為核心，建設(shè)“苗圃-孵化器-加速器”一體化的科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條，針對不同發(fā)展階段的科技企業(yè)，提供差異化服務(wù)。對未成立企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊開展選苗、育苗和移苗入孵工作；對孵化器內(nèi)企業(yè)提供高水平、高質(zhì)量的專業(yè)化孵化服務(wù)；對具有高成長性的企業(yè)不僅要“扶上馬”，還要“送一程”，鼓勵其進(jìn)入加速器更快成長，從而在一個體系內(nèi)將各類資源和服務(wù)有效集成，形成適應(yīng)科技企業(yè)發(fā)展的完整生態(tài)系統(tǒng)，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，助推企業(yè)迅速發(fā)展壯大，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展。

大力推進(jìn)科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條建設(shè)，是新時期科技企業(yè)孵化器創(chuàng)新驅(qū)動、戰(zhàn)略提升的重要內(nèi)容，旨在全面提高孵化器服務(wù)質(zhì)量和水平，提升孵化器對各種創(chuàng)業(yè)服務(wù)的集成能力，真正實現(xiàn)從團(tuán)隊孵化到企業(yè)孵化再到產(chǎn)業(yè)孵化的全鏈條一體化服務(wù)，營造良好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，發(fā)揮孵化器在科技與經(jīng)濟結(jié)合中的關(guān)鍵作用，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，為建設(shè)國家創(chuàng)新體系和創(chuàng)新型國家奠定堅實基礎(chǔ)。

二、內(nèi)涵與功能

“苗圃-孵化器-加速器”科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條，為處于不同發(fā)展階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和團(tuán)隊全程提供有針對性的專業(yè)化孵化服務(wù)。該鏈條以科技企業(yè)孵化器為基礎(chǔ)與核心，向前后兩端延伸建立創(chuàng)業(yè)苗圃和加速器。創(chuàng)業(yè)苗圃以孵化團(tuán)隊和項目為目標(biāo)，在苗圃內(nèi)“育苗”成功的團(tuán)隊和項目入駐孵化器；孵化器以孵化初創(chuàng)期企業(yè)為目標(biāo)，從孵化器畢業(yè)的高成長性企業(yè)進(jìn)入加速器；加速器主要以培育孵化器畢業(yè)的高成長性企業(yè)為目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展壯大。三個部分有效鏈接，在任務(wù)上既有分工又有合作，在服務(wù)上既差異化又注重集成，最終形成從項目初選到產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的全鏈條一體化創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系，營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)科技企業(yè)迅速成長壯大，推動產(chǎn)業(yè)集聚，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)苗圃鼓勵有創(chuàng)業(yè)意向的科研人員、大學(xué)生、留學(xué)人員等開展創(chuàng)業(yè)見習(xí)實習(xí)，為未成立企業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供專業(yè)、系統(tǒng)的“預(yù)孵化”服務(wù)，提高創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的素質(zhì)和技能，降低創(chuàng)業(yè)成本和門檻，開展選苗、育苗和移苗入孵工作。創(chuàng)業(yè)苗圃的主要功能包括為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊免費或低價提供辦公場所，含工位和網(wǎng)絡(luò)等設(shè)施；提供項目的發(fā)展前景評估；聘請創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為企業(yè)提供各類創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和培訓(xùn)，包括模擬創(chuàng)業(yè)的實訓(xùn)課程等。

孵化器以初創(chuàng)期科技企業(yè)為服務(wù)對象，通過為企業(yè)提供物理空間和基礎(chǔ)設(shè)施，以及一系列基礎(chǔ)服務(wù)，培育和扶持中小企業(yè)發(fā)展，降低創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險和成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率。孵化器的主要功能包括為創(chuàng)業(yè)企業(yè)低價提供辦公場所和基礎(chǔ)配套服務(wù)；提供工商注冊、基本財務(wù)管理、法律咨詢、人力資源咨詢、基本的商務(wù)服務(wù)、政策咨詢服務(wù)；有條件的孵化器可以對在孵企業(yè)進(jìn)行投資等。

加速器以孵化器畢業(yè)的高成長性企業(yè)為主要服務(wù)對象，通過產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新、資源配置方式創(chuàng)新和服務(wù)模式創(chuàng)新，充分滿足高成長性企業(yè)對于發(fā)展空間、技術(shù)研發(fā)、資本運作、人力資源、市場開拓、國際合作等方面?zhèn)€性化需求，幫助企業(yè)加速成長，培育區(qū)域經(jīng)濟新增長點。加速器的主要功能包括為企業(yè)提供可租可售的充足辦公場所和廠房；自身具有投資功能；作為第三方服務(wù)平臺，引入專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，為企業(yè)提供技術(shù)研發(fā)、市場開拓、知識產(chǎn)權(quán)、人力資源、投融資服務(wù)、上市和并購輔導(dǎo)等可供定制化的服務(wù)等。

三、目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)

科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條的發(fā)展目標(biāo)：在全國部分國家級孵化器內(nèi)建成能夠滿足不同成長階段的科技企業(yè)需求的孵化體系。聚集各類創(chuàng)新要素，為科技企業(yè)提供全方位、多層次和多元化的一條龍服務(wù)，營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，形成組織體系網(wǎng)絡(luò)化、創(chuàng)業(yè)服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)體系規(guī)范化的發(fā)展局面。具體目標(biāo)：3年內(nèi)，全國培育1000家左右營業(yè)收入超過5000萬元的高成長性企業(yè)。

科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條建設(shè)示范單位原則上應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)為：

1.已形成完整合理的科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條管理機制，管理和服務(wù)人員數(shù)量、結(jié)構(gòu)和能力能滿足服務(wù)需求；形成一整套科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條的服務(wù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

2.創(chuàng)業(yè)苗圃為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供必要的服務(wù)場地；正在培育的創(chuàng)業(yè)項目不少于30個；引入天使投資的項目比例三年內(nèi)累計不低于總數(shù)的10%；項目轉(zhuǎn)化為公司的成功率三年內(nèi)累計不低于總數(shù)的30%，并90%以上入駐孵化器。

3.孵化器為國家級科技企業(yè)孵化器，并已具備項目預(yù)孵化功能和企業(yè)加速功能，形成良性的“苗圃-孵化器-加速器”一體化企業(yè)培育機制；自身具有天使投資功能；孵化器在孵企業(yè)年畢業(yè)率不低于10%。

4.加速器面積不低于5萬平方米，其中用于高成長性科技企業(yè)租售的場地不少于總面積的70%；入駐企業(yè)不少于20家；企業(yè)的行業(yè)集中度不低于60%；從孵化器畢業(yè)的企業(yè)數(shù)量占加速器企業(yè)數(shù)量的比例不低于50%；預(yù)計3年內(nèi)，累計培育年營業(yè)收入超過5000萬元的企業(yè)不少于20家。

四、重點與任務(wù)

（一）實現(xiàn)專業(yè)集聚發(fā)展

鼓勵科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條專注于某一細(xì)分產(chǎn)業(yè)，圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、公共平臺和政策環(huán)境，實現(xiàn)招商隊伍專業(yè)化、服務(wù)方式專業(yè)化和投資服務(wù)專業(yè)化；提高整合內(nèi)外部資源的能力，促進(jìn)同類產(chǎn)業(yè)、同類環(huán)節(jié)的企業(yè)、服務(wù)機構(gòu)和創(chuàng)新資源形成協(xié)同創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)；開展產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)間的各類交流活動，建立同行業(yè)企業(yè)的技術(shù)聯(lián)盟，促進(jìn)企業(yè)的互動發(fā)展；引入與產(chǎn)業(yè)發(fā)展有關(guān)的各類要素，包括促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、控制產(chǎn)業(yè)前端原材料、開拓產(chǎn)業(yè)后端銷售渠道、舉辦或參與行業(yè)展會等，并注重產(chǎn)業(yè)品牌和文化建設(shè)。

（二）強化金融服務(wù)功能

鼓勵科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條搭建天使投資網(wǎng)絡(luò)，吸引天使投資人投資于項目團(tuán)隊以及早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)；設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資基金、產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金投資優(yōu)質(zhì)企業(yè)；與創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)合作篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)并跟投；建立擔(dān)保公司和小額貸款公司，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供擔(dān)保和貸款；與銀行、保險、擔(dān)保、信托等金融機構(gòu)合作，積極創(chuàng)新面向科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的金融產(chǎn)品，緩解企業(yè)融資難問題；鼓勵管理人員持股孵化，并建立相應(yīng)的退出機制。

（三）搭建專業(yè)技術(shù)平臺

鼓勵科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條建設(shè)專業(yè)領(lǐng)域的公共實驗室，為企業(yè)提供基本的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品或工藝設(shè)計等服務(wù)，以及數(shù)據(jù)、軟件、裝備、設(shè)施等共享資源；建立或與專業(yè)機構(gòu)合作建立檢驗檢測服務(wù)平臺，為企業(yè)提供檢驗、檢測、測試等方面的服務(wù)；與同行業(yè)的龍頭企業(yè)合作，聯(lián)合建立中試車間和廠房，為企業(yè)提供技術(shù)集成、中試開發(fā)、小規(guī)模產(chǎn)品試制等方面的服務(wù)；與大學(xué)、科研院所等合作，建立專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)移渠道，為企業(yè)提供聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)交易等方面的服務(wù)。

（四）引入專業(yè)化服務(wù)機構(gòu)

鼓勵科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條與大學(xué)和科研院所等創(chuàng)新源頭的合作，通過各種方式和活動吸引大學(xué)生和科研人員到創(chuàng)業(yè)苗圃和孵化器實習(xí)或創(chuàng)業(yè)；作為第三方服務(wù)平臺，與提供財務(wù)、金融投資、法律、人力資源、貿(mào)易展會、技術(shù)轉(zhuǎn)移、項目申報、政策信息、國際合作、股改上市等服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)合作，為企業(yè)提供全面且專業(yè)的增值服務(wù)；采用專案管理的服務(wù)模式，為企業(yè)提供定制式的專業(yè)服務(wù)。

（五）創(chuàng)新服務(wù)運營模式

鼓勵科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條吸引社會資本參與配套服務(wù)和服務(wù)平臺的搭建；探索新型的孵化模式，采用市場化的運營手段，通過為企業(yè)提供高端服務(wù)實現(xiàn)盈利來反哺公益服務(wù)的投入；將自有資金或應(yīng)收房屋租金等入股優(yōu)質(zhì)企業(yè)，從企業(yè)的成長發(fā)展中獲利；與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)園區(qū)合作，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，按需求有目的的為園區(qū)輸送企業(yè)，也為企業(yè)尋找更大發(fā)展空間，并從中實現(xiàn)盈利。

五、組織與實施

科技部火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)中心負(fù)責(zé)科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條建設(shè)工作的組織實施。

科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條的建設(shè)主體為科技企業(yè)孵化器。創(chuàng)業(yè)苗圃依托孵化器建設(shè)。加速器可與孵化器同為一個運營主體，或與孵化器有股權(quán)或協(xié)議合作的關(guān)系。鼓勵加速器采用企業(yè)化的方式運作。

有條件的國家級孵化器針對建設(shè)指南的標(biāo)準(zhǔn)，研究制定科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條建設(shè)規(guī)劃方案，并經(jīng)所在省級科技管理部門推薦后報送科技部火炬中心?？萍疾炕鹁嬷行膶⒏鶕?jù)有關(guān)專家的意見和建議，選擇條件成熟、機制靈活、措施到位、工作扎實的機構(gòu)，開展科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條建設(shè)示范工作。

第五篇：孵化器招商策略方案

物聯(lián)網(wǎng)孵化器招商方案

現(xiàn)階段，國內(nèi)孵化器的主要收入來源為房屋租金，因此出租率的高低決定了一家孵化器的運營成功與否。

一、招商定位（1）孵化器形象定位

寫字樓林立的今天，如何讓客戶選擇孵化器，孵化器的形象定位非常重要。

何為形象定位，即孵化器不同于一般寫字樓和產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特點，其中包括孵化器面向企業(yè)定位，孵化器增值服務(wù)等等，即需要告訴客戶在孵化器周邊同樣的租金、低于周邊價格租金所享受的服務(wù)要遠(yuǎn)高于其他辦公場所?；蛘叻趸髯饨鸶哂谥苓呣k公場所，客戶能獲得的價值要遠(yuǎn)高于其他辦公場所。

（2）孵化器租金定位

如果要體現(xiàn)租金收益、出租率、租金價格之間的關(guān)系，可以用一個不太精確的公式來表示如下：

租金收益＝租金價格×出租率×總可出租面積 除總可出租面積外，租金價格、出租率和租金收益是變動因素，因此需要對這些因素進(jìn)行逐個分析。

孵化器出租的價格一般分為起價、均價、最高價，以上都是對外的報價，對外報價在一段長的時間內(nèi)是不會輕易變 更的，最終成交時都會根據(jù)客戶資質(zhì)、租賃面積、市場行情，結(jié)合免租期（指對客戶承租期內(nèi)的一段時間免除租金的租期）給予客戶一定的價格折扣。孵化器可以采用競爭導(dǎo)向的定價方法確定均價，選擇中間樓層作為基準(zhǔn)樓層，以均價作為該樓層的租金報價，然后每增加一個樓層，租金報價增加每降低一個樓層，最后根據(jù)每層的朝向、采光、格局、景觀、視野等因素，來確定本樓層不同單元的租金報價，相同樓層朝南、朝東的寫字間要比朝北、朝西的寫字間價格略高。

考慮到孵化器是剛剛成立的，知名度不高，物業(yè)成熟度不夠，為了吸引客戶入住，租金成交價格可以比正常租金水平低5－10％；此外，為了將孵化器經(jīng)營成為一個高品質(zhì)的孵化器，需要吸引一些高資質(zhì)客戶入住來提升自身形象，因此對于比較知名的大面積客戶，在租金價格上再給予一定的折扣，同時在其它費用上，如車位費、裝修管理費、超時空調(diào)費、廣告位費用上能有一定的優(yōu)惠。（3）孵化器專業(yè)定位

國家為大力發(fā)展科技型中小企業(yè)，對孵化器建設(shè)給予一定的政策支持，按照《科技企業(yè)孵化器認(rèn)定和管理辦法》的要求，孵化器分為三類，即綜合孵化器、專業(yè)孵化器、特色產(chǎn)業(yè)孵化器。針對不同類型的孵化器，支持的要求各有不同，因此，孵化器應(yīng)根據(jù)自身情況，做好專業(yè)定位，并積極申請孵化器資格認(rèn)定和市孵化器認(rèn)定工作。

二、招商途徑（1）自主招商

現(xiàn)場接待：由于孵化器項目的不可移動性，現(xiàn)場接待是孵化器招租中最為重要的方式，客戶通過自己上門或代理引進(jìn)，來孵化器現(xiàn)場進(jìn)行咨詢、參觀、考察寫字樓，由招商人員介紹、陪同參觀考察并通過招商人員的詳細(xì)介紹并努力游說客戶，達(dá)到促成客戶成交的目的。因此招商人員的儀表言談舉止、接待現(xiàn)場的和對國家支持科技型企業(yè)的政策熟練程度就非常關(guān)鍵。

現(xiàn)場接待的招租方法體現(xiàn)了孵化器租賃的特點，客戶可以直接考察有意向的房間，親身感受孵化器的管理及配套設(shè)施。因此，招租工作不僅是孵化器招商部門的工作而是孵化器各部門的工作，應(yīng)該建立起以招商為導(dǎo)向、各部門配合的招商體系。

首先，在孵化器人流量大、位置顯著、設(shè)立招商中心。作為孵化器項目租賃推介的主要場所，不僅要展示孵化器形象，同時亦需為招商人員和客戶提供一個舒適的洽談空間。同時銷售人員應(yīng)具備如下素質(zhì)：

（1）端莊的相貌，良好氣質(zhì)和儀表；（2）統(tǒng)一著正裝，衣著整潔，舉止大方；（3）自信心強，熱情開朗；（4）專業(yè)知識和語言技巧；（5）能夠平衡孵化器和客戶的利益。

其次，招商工作應(yīng)當(dāng)?shù)玫轿飿I(yè)管理相關(guān)部門的配合，物業(yè)管理人員為客戶介紹孵化器物業(yè)管理提供的服務(wù)內(nèi)容，解答客戶疑問，在談判的中后期和招商人員做好客戶的交接工作；工程技術(shù)人員為客戶就孵化器技術(shù)條件進(jìn)行講解，解答客戶有關(guān)工程方面的問題，解決相關(guān)工程問題，協(xié)助客戶做好二次裝修（指客戶在租賃孵化器后，根據(jù)自身辦公的需要對寫字間進(jìn)行的裝修工作）。

電話直銷：孵化器的主要客戶為辦公用戶，潛在客戶主要集中在其它寫字樓或產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，從電話黃頁簿或名片上找到可能的潛在客戶電話，通過打陌拜電話方式咨詢其近期是否有需求，可以初步了解到客戶的現(xiàn)有租賃面積、可能的到期時間，客戶負(fù)責(zé)人。但客戶對此種電話直銷方式比較反感，經(jīng)常會被前臺接線員禮貌地拒絕，或者得到的信息不準(zhǔn)確，命中率較低，在電話中一般只有3 分鐘左右的溝通時間，孵化器也不會給客戶留下什么印象。電話直銷這種方式不太有效，更多地是作為招商人員鍛煉心理素質(zhì)與提高語言表達(dá)能力和客戶溝通能力的方式。

網(wǎng)絡(luò)招商：孵化器招租中一個很重要的環(huán)節(jié)是與潛在的客戶進(jìn)行有效的溝通，保證溝通渠道的雙向暢通、信息傳達(dá)的準(zhǔn)確及時完整、獲取信息的便利性。目前，除傳統(tǒng)的電話和樓書等溝通方式以外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是與客戶和代理公司之 間溝通的一個非常有效的方法：

（1）孵化器可以通過建立官方微博、微信等手段宣傳孵化器；

（2）在58同城、趕集網(wǎng)等信息網(wǎng)站發(fā)布孵化器招商信息；

（3）購買58同城、趕集網(wǎng)等信息網(wǎng)站的端口，在客戶發(fā)布租房信息的第一時間獲取客戶聯(lián)系方式，進(jìn)行孵化器招商推廣。

掃樓推銷：進(jìn)入孵化器周邊寫字樓和辦公區(qū)里挨門挨戶地派發(fā)孵化器項目資料和招商人員的名片，并通過和客戶相關(guān)負(fù)責(zé)人直接面談，了解更多的客戶信息，需求意向，增加孵化器的知名度，積累長期客戶資料，實踐證明這是比較有效的一種辦法。但此種方法比較耗費人力，如果只是派發(fā)資料，很可能資料被前臺“截獲”，客戶相關(guān)負(fù)責(zé)人看不到資料而沒有達(dá)到推廣孵化器的效果，如果在派發(fā)資料的同時和客戶相關(guān)負(fù)責(zé)人面談，又比較耗費時間。這種方法一般在孵化器招租初期和租賃淡季的時候來使用，不作為主要的招租方式。

DM 郵寄：對于離孵化器比較遠(yuǎn)的寫字樓，主要是通過招商人員到這些寫字樓里抄錄水牌獲取客戶名錄，然后通過給客戶郵寄孵化器資料的方式向客戶推薦，提高孵化器的市場知名度，獲得潛在客戶。這是一種廣種薄收的方法，短時 間內(nèi)很難產(chǎn)生直接效應(yīng)。

來電咨詢：有部分客戶會主動致電查詢資料，但該類客戶一般面積較小及承租能力較低，收效不大。（2）招商代理

只依靠有限的人力很難直接完成孵化器的招租任務(wù)，因此可以考慮通過與房地產(chǎn)代理公司合作，通過代理公司為孵化器推薦客戶并促進(jìn)客戶成交來共同完成孵化器招租目標(biāo)，實現(xiàn)客戶、孵化器、代理公司的三方共贏。

代理公司開發(fā)到客戶，一般都要簽訂代理委托協(xié)議，接受客戶委托按客戶需求為客戶尋找適合客戶的辦公場所，通過促成客戶在寫字樓簽約而從中賺取傭金（一般由孵化器支付傭金）。專門從事于寫字樓代理業(yè)務(wù)的公司中一些是有國際品牌的外資（包括港資）背景代理公司，很多國際性公司都與上述房地產(chǎn)代理公司簽訂有全球物業(yè)服務(wù)協(xié)議；另外一些是在國內(nèi)發(fā)展起來的代理公司，經(jīng)過多年的市場磨煉，已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)頗具實力的房地產(chǎn)代理公司，這些代理公司積累了大量的客戶資源，熟悉租賃市場行情，了解客戶的需求日期、需求面積、租金預(yù)算等非常有價值的信息，很多公司與客戶前期有過愉快的合作，同時代理公司作為客戶的代理人比孵化器的招商人員更能得到客戶的信任，在談判簽約過程中能夠起到獨特的作用。因此掌握了代理行就相當(dāng)于掌握了客戶資源，招商人員能夠以一當(dāng)十，節(jié)省人力。通過與 各代理行建立起業(yè)務(wù)合作關(guān)系，將孵化器的信息傳遞給代理公司，由代理公司向客戶進(jìn)行推薦。（3）政府招商

孵化器應(yīng)該主動與屬地主管部門聯(lián)系，通過屬地工商、稅務(wù)、科委、商務(wù)委等政府部門推薦招商，同時，孵化器應(yīng)積極主動加入市孵化器促進(jìn)協(xié)會、市服務(wù)業(yè)發(fā)展協(xié)議、市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會等組織，通過協(xié)會共享信息資源，達(dá)到提高孵化器知名度和招商的目的。（4）活動招商

按照孵化器的產(chǎn)業(yè)定位，孵化器可以自己舉辦或承辦活動，例如召開孵化器推薦會小企業(yè)發(fā)展沙龍、企業(yè)發(fā)展論壇等活動，提高知名度，建立政府資源，加快孵化器招商。

三、招商制度

（1）孵化器企業(yè)入駐管理制度

孵化器企業(yè)管理作為招商后期，對招商起到支持作用，因此應(yīng)制定好相關(guān)管理制度，例如《企業(yè)入孵流程制度》、《企業(yè)服務(wù)管理辦法》，《企業(yè)畢業(yè)管理辦法》等，保證后期服務(wù)到位，達(dá)到口碑招商的目的。（2）招商人員績效管理及獎勵

打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊，是孵化器招商工作順利進(jìn)行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團(tuán)隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團(tuán)隊是孵化 器的根本。而招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識。

對于招商目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。

四、優(yōu)惠政策（1）企業(yè)租金優(yōu)惠

前期孵化器為加快招商或吸引優(yōu)質(zhì)客戶可以制定一定的租金優(yōu)勢政策，例如1-6個月房租減免，裝修免租期，降低租金等政策。（2）企業(yè)增值服務(wù)

為使入駐企業(yè)擁有便利、舒適的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，成為其創(chuàng)業(yè)的得力助手，孵化器可以提供完善的服務(wù)體系，為企業(yè)提供全過程、多方位、高質(zhì)量的“一門式服務(wù)”，簡化創(chuàng)業(yè)手續(xù)，提高工作效率。例如：

? 企業(yè)創(chuàng)辦代理服務(wù) ? 高科技企業(yè)增值服務(wù) ? 財務(wù)咨詢服務(wù) ? 法律咨詢服務(wù) ? 戰(zhàn)略咨詢服務(wù) ? IT支持 ? 人力資源服務(wù) ? 公共關(guān)系服務(wù) ? 秘書&行政服務(wù) 物聯(lián)網(wǎng)孵化器年6月

2016