第一篇：會(huì)展策劃師實(shí)操能力訓(xùn)練題（定稿）

會(huì)展策劃師實(shí)操能力訓(xùn)練題

請(qǐng)同學(xué)們根據(jù)教材知識(shí)，在5月21日前自行完成如下實(shí)踐項(xiàng)目題目：

一、市場(chǎng)調(diào)研

能力要求：要求同學(xué)們掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法、能夠根據(jù)實(shí)際調(diào)研情況撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

請(qǐng)通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、書箱的渠道收集旅游紀(jì)念品信息，撰寫桂林旅游紀(jì)念品生產(chǎn)與銷售現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告。

【參考提綱】

1、桂林旅游紀(jì)念品開發(fā)與銷售歷史

2、桂林旅游紀(jì)念品品種類別

3、桂林旅游紀(jì)念品主要銷售渠道

4、桂林旅游紀(jì)念品會(huì)展活動(dòng)的可行性分析

5、結(jié)論與建議

二、項(xiàng)目策劃

能力要求：要求同學(xué)們具備撰寫會(huì)展項(xiàng)目策劃書的能力。

請(qǐng)以“桂林旅游紀(jì)念品會(huì)展”為主題，撰寫一份會(huì)議項(xiàng)目策劃書。【參考提綱】

1、桂林旅游紀(jì)念品生產(chǎn)與銷售現(xiàn)狀

2、桂林旅游紀(jì)念品會(huì)展的必要性分析

3、會(huì)展目標(biāo)

4、會(huì)展主題

5、會(huì)展主要活動(dòng)內(nèi)容

6、費(fèi)用預(yù)算

7、會(huì)展效果預(yù)測(cè)

三、會(huì)展項(xiàng)目招展?fàn)I銷方案

能力要求：要求熟悉項(xiàng)目營(yíng)銷的相關(guān)環(huán)節(jié)，并能擬出項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷方案。請(qǐng)以“戶外旅游用品展”為主題，擬一份展會(huì)營(yíng)銷策劃書的提綱，對(duì)其中的廣告宣傳、人員推廣、公關(guān)營(yíng)銷三方面的內(nèi)容要列出較詳細(xì)的要點(diǎn)。

【參考提綱】

1、“戶外旅游用品展”項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

2、“戶外旅游用品展”廣告宣傳策略及其媒體組合

3、“戶外旅游用品展”人員推廣思路

4、“戶外旅游用品展”項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)構(gòu)想

5、“戶外旅游用品展”費(fèi)用預(yù)算（投入與收入）

6、“戶外旅游用品展”會(huì)展效果預(yù)測(cè)

四、會(huì)展項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)管理

能力要求：要求同學(xué)們熟悉會(huì)展項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)的過程管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠編寫會(huì)議或展覽運(yùn)營(yíng)企劃書。廣西旅游局與桂林旅專，擬共同舉辦“旅游教育國(guó)際論壇”。會(huì)議以桂林旅專為主辦單位，在論壇舉辦過程中開展“戶外旅游用品展”。構(gòu)思以下規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容：

1、請(qǐng)根據(jù)上述的“旅游教育國(guó)際論壇”的提綱，1）畫一個(gè)會(huì)場(chǎng)布置圖

2）編寫一份會(huì)議注冊(cè)手冊(cè)提綱

3）編寫一個(gè)會(huì)議注冊(cè)流程圖

2、根據(jù)上述的“戶外旅游用品展”提綱，：

1）設(shè)計(jì)一份項(xiàng)目招展書

2）設(shè)計(jì)一份項(xiàng)目招展書 3）設(shè)計(jì)展會(huì)開幕式方案

4）撰寫一個(gè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)管理方案

第二篇：會(huì)展策劃師題

會(huì)展培訓(xùn)班復(fù)習(xí)題與答案

一、選擇題（單選）：

1.會(huì)展行業(yè)是屬于 D。

A、現(xiàn)代制造業(yè)B、現(xiàn)代物流業(yè)C、高科技 D、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

2.北京國(guó)際汽車展每 B年一屆。

A、一年B、兩年C、三年D、半年

3.中國(guó)歷史最長(zhǎng)、影響最大的國(guó)際性展覽活動(dòng)是 B。

A、高交會(huì)B、廣交會(huì)C、博鰲亞洲論壇D、珠海航展

4.國(guó)際展覽聯(lián)盟縮寫是 D。

A、AUMAB、IAEMC、BIED、UFI

5.會(huì)展策劃的前期工作是 A。

A、項(xiàng)目調(diào)研B、招組展C、專業(yè)觀眾組織D、廣告宣傳

6.參展手冊(cè)是發(fā)給 D 的。

A、專業(yè)觀眾B、主辦單位C、承辦單位D、參展商

7.國(guó)際展申請(qǐng)立項(xiàng)的單位是B。

A、承辦單位B、主辦單位C、協(xié)辦單位D、合作單位

8.展館限制使用霓虹燈是處于 D 的考慮。

A、用電量大，展館電力負(fù)荷有限B、安裝危險(xiǎn)性高；

C、炫目，容易引起觀眾眼睛不適D、易發(fā)熱，是消防安全隱患

9.目前中國(guó)面積最大的會(huì)展中心是 B。

A、深圳會(huì)展中心B、廣州國(guó)際會(huì)展中心；

C、中國(guó)國(guó)際展覽中心D、上海浦東國(guó)際展覽中心

10.國(guó)際展進(jìn)境展品屬于 D。

A、完稅物品B、免稅物品C、免檢物品D、海關(guān)監(jiān)管物品

11.商業(yè)性展會(huì)的消防安全由 C 申報(bào)。

A、會(huì)展中心B、展覽工程公司C、主辦單位D、公安消防局

12.國(guó)際展規(guī)定境外參展商的比例不低于 C。

A、5％B、10％C、20％D、30％

13.國(guó)際展展覽品進(jìn)境須在 6 個(gè)月內(nèi)復(fù)運(yùn)出境。

A、2B、3C、5D、6

14.10000平方米的展覽總面積折合 A 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位。

A、500B、800C、1000D、1100

15.招展工作最重要的原則是 D。

A、廣告宣傳B、展位費(fèi)打折C、贈(zèng)票D、誠信

16.客戶數(shù)據(jù)庫的作用是 C。

A、申報(bào)批文B、備案C、服務(wù)客戶D、索賠

17.我國(guó)目前年展會(huì)最多的地點(diǎn)是（D）

A、香港B、上海C、深圳D、北京

18.深圳會(huì)展中心規(guī)定特裝展位的最高高度不得超過 B米。

A、6；B、8；C、10； D、13

19.公益性展覽和商業(yè)性展覽的區(qū)別是 D。

A、展會(huì)是否盈利B、以企業(yè)形象宣傳為主C、重在經(jīng)濟(jì)效益 D、重在社會(huì)效益

20.展期的概念是 D。

A、展前、展中和展后B、布展和撤展C、布展和開展D、布展、開展和撤展

21.展臺(tái)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)：（A）

A、盡早任命B、隨時(shí)任命C、現(xiàn)場(chǎng)任命

22.展臺(tái)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)盡量：（C）

A、輪流值日B、輪流擔(dān)任C、一人擔(dān)任

23.展會(huì)后續(xù)工作主要是依據(jù)于：（C）

A、展會(huì)規(guī)模B、展臺(tái)設(shè)計(jì)C、展臺(tái)記錄

二、判斷題：

1.一般商業(yè)性展覽會(huì)的目的只是展銷產(chǎn)品；――X

2.展覽會(huì)滿意度調(diào)研工作是為了宣傳；――X

3.展會(huì)運(yùn)代的作用是為了給參展商訂票訂房；――X

4.展會(huì)的服務(wù)對(duì)象是消費(fèi)者；――X

5.展會(huì)的會(huì)務(wù)服務(wù)工作越好，說明展會(huì)辦得好；――X

6.展位費(fèi)越低越好招展；――X

7.展覽主題范圍是指展會(huì)的相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；――X

8.展會(huì)規(guī)模是指參展商帶來的產(chǎn)品多少；――X

9.展蟲越多越好，說明展會(huì)影響大；――X

10.展會(huì)購買社會(huì)公眾責(zé)任險(xiǎn)的意義在于為主辦單位增加收入；――X

11.所有展覽會(huì)至少能給展會(huì)舉辦地帶來至少9倍以上的經(jīng)濟(jì)效益；――X

12.綜合性展覽會(huì)要比專業(yè)性展覽會(huì)容易招商；――X

13.展會(huì)推廣工作完全要靠公眾媒體的宣傳；――X

14.主辦單位的展會(huì)收益全部來源于展位費(fèi)收入；――X

15.會(huì)刊的主要作用是用來做展會(huì)形象宣傳；――X

16.展會(huì)的成交統(tǒng)計(jì)工作是必不可少的；――X

17.會(huì)展中心的職責(zé)之一就是為主辦單位招商；――X

18.會(huì)展中心應(yīng)當(dāng)提供展位搭建、開幕式背景板、簽到臺(tái)、臨時(shí)展區(qū)標(biāo)識(shí)等無償服務(wù)；――

X

19.展裝設(shè)計(jì)的好壞是參展商滿意度的最主要標(biāo)準(zhǔn)；――X

20.展會(huì)招商工作開始于展館租賃合同的簽訂；――X

21.參展商數(shù)據(jù)庫實(shí)際上就是黃頁。――X

22.組建了組委會(huì)的舉辦單位可以不到工商局登記備案；――X

23.省級(jí)外經(jīng)貿(mào)主管部門有權(quán)批準(zhǔn)跨省區(qū)的國(guó)際展，但不得以“中國(guó)”名義；――X

24.對(duì)臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)展經(jīng)過國(guó)臺(tái)辦審批即可；――X

25.消防法規(guī)定：展覽會(huì)屬于公眾聚集場(chǎng)所，使用或開業(yè)前，必須向當(dāng)?shù)毓蚕罊C(jī)構(gòu)備

案；――X

26.主辦單位應(yīng)當(dāng)給予公安消防隊(duì)滅火劑和器材、裝備等補(bǔ)充，并向其支付勞務(wù)成本費(fèi)；――

X

27.經(jīng)擔(dān)保放行的進(jìn)境展覽品，只要在六個(gè)月內(nèi)復(fù)出境，就可以在境內(nèi)任意地點(diǎn)轉(zhuǎn)移；――

X

28.展位分區(qū)的意義在于更好地服務(wù)高端參展商；――X

29.品牌展會(huì)就是已經(jīng)連續(xù)舉辦過10屆以上的展會(huì)；――X

30.主場(chǎng)承建商和一般特裝承建商的唯一區(qū)別就是一個(gè)有資質(zhì)，另一個(gè)沒有資質(zhì)。――X

31.站臺(tái)工作管理包括（A、B、C）等階段：A、展前工作 B、展期工作C、展后工作

32.在進(jìn)行展臺(tái)人員配備時(shí)，通常安排（B、C、D）等幾方面人員：

A、公司領(lǐng)導(dǎo)B、展臺(tái)管理人員C、展臺(tái)業(yè)務(wù)人員D、展臺(tái)輔助人員

33.展臺(tái)工作主要目的是為了展示公司形象，開展貿(mào)易和合作，安全工作并不重要，不應(yīng)花

費(fèi)過多精力：（×）

34.本著“以人為本”的思想，我們?cè)谡古_(tái)接待工作中，無論觀眾是普通觀眾還是專業(yè)觀眾

都應(yīng)花費(fèi)同樣的時(shí)間和精力來接待：（×）

三、多選題：

1.我國(guó)舉辦展覽會(huì)最多的4個(gè)城市是 abce。a.北京； b.上海； c.廣州.； d.深圳； e.香港

2.國(guó)際上評(píng)價(jià)展會(huì)規(guī)模影響的重要標(biāo)準(zhǔn)是 acd。a.展覽面積；b.成交額；c.參展商數(shù)量 d.專業(yè)觀眾數(shù)量

3.國(guó)內(nèi)審批國(guó)際展的單位是 abc。a.商務(wù)部；b.科技部；c.貿(mào)促會(huì)； d.教育部

4.高質(zhì)量展會(huì)的特征是 abc。a.較高的人氣指數(shù)；b.高素質(zhì)的參展商；c.高素質(zhì)的專業(yè)觀眾； d.售賣門票

5.會(huì)展中心的職能是 ab。a.提供展覽場(chǎng)地；b.提供會(huì)務(wù)服務(wù)；c.評(píng)估展會(huì)規(guī)模影響； d.負(fù)責(zé)展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的組織

6.特裝展位設(shè)計(jì)的意義是 bcd。a.純粹設(shè)計(jì)藝術(shù)；b.便于展品布置；c.顯示參展商實(shí)力； d.突出參展商的形象宣傳

7.企業(yè)參展考慮較多的問題是 abcd a.參展成本；b.展會(huì)是否有足夠的規(guī)模和影響；c.能否成交； d.企業(yè)形象得到提升；e.展會(huì)批文有無

8.作為主辦，你第一個(gè)發(fā)現(xiàn)火災(zāi)事故正在發(fā)生，應(yīng)在第一時(shí)間做 acdef。a.救火；b.逃生；c.報(bào)119； d.報(bào)告直接領(lǐng)導(dǎo)； e.指揮和安排人群疏散； f.報(bào)附近保安員

9.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員的職責(zé)是 abcd。a.協(xié)助保安維持秩序；b.引導(dǎo)觀眾參觀；c.介紹參展商； d.協(xié)助觀眾登記；e.翻譯

10.主辦單位為什么要考慮預(yù)租，是因?yàn)?abc。a.保證現(xiàn)場(chǎng)秩序；b.保證有足夠的展具；c.更好地服務(wù)參展商； d.更好地服務(wù)觀眾；e.增加收益

四、簡(jiǎn)答題：

1.辦展條件有哪些？舉出至少5個(gè)條件。――區(qū)域或城市知名度和輻射力，包括政治文化

中心、經(jīng)濟(jì)中心、交通中心、信息中心、制造中心、流通中心、研發(fā)設(shè)計(jì)中心、需求與零售市場(chǎng)等。

2.招商招展的目標(biāo)客戶如何分類，試舉出至少3個(gè)。――消費(fèi)市場(chǎng)客戶、生產(chǎn)者市場(chǎng)客戶、中間商市場(chǎng)客戶、政府部門和國(guó)際市場(chǎng)客戶。

3.展會(huì)市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研的內(nèi)容都有什么？――市場(chǎng)＝需求X人數(shù)X購買力，社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)

環(huán)境、宏觀與微觀、同類展會(huì)情況、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力、行業(yè)狀況、展會(huì)定位和基本框架、發(fā)展空間、自身優(yōu)勢(shì)和不足、財(cái)務(wù)預(yù)算（成本支出收入預(yù)測(cè)）、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和控制

4.什么是人氣指數(shù)？――單位時(shí)間和區(qū)域內(nèi)觀眾數(shù)量的多少

5.指出邀請(qǐng)函的內(nèi)容。――展會(huì)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、邀請(qǐng)對(duì)象、參展價(jià)格、舉辦單

位、展會(huì)規(guī)模、聯(lián)系人、聯(lián)絡(luò)方式、相關(guān)活動(dòng)、宣傳亮點(diǎn)。

6.展會(huì)分區(qū)都有哪些，舉出至少4個(gè)。――展覽區(qū)、洽談區(qū)、商務(wù)區(qū)、餐飲區(qū)、休閑區(qū)、會(huì)議區(qū)、表演演示區(qū)、服務(wù)區(qū)。

7.專業(yè)展和博覽會(huì)的區(qū)別。――小而專、大而廣（雜），觀眾層面不同。

8.招展價(jià)格確定的因素。――市場(chǎng)因素、展會(huì)定位等。

9.一般商業(yè)性展覽會(huì)限制進(jìn)館的物品有哪些，至少5個(gè)。――寵物、汽油、天那水、炸藥、強(qiáng)酸強(qiáng)堿、有毒氣體、色情出版物等。

10.指出至少5個(gè)展具。――眉板、展板、鋁柱、鋁條、射燈、其他燈具、電源、各式洽談

桌、白折椅、其他椅子、垃圾簍、各種展柜、托板、鎖具等。

五、問答題：

1.會(huì)展產(chǎn)業(yè)的三個(gè)基本架構(gòu)是哪些？――會(huì)展中心、舉辦單位、工程服務(wù)。

2.展會(huì)購買社會(huì)公眾責(zé)任險(xiǎn)的意義何在？――分散或轉(zhuǎn)移因出現(xiàn)意外事故而造成的風(fēng)險(xiǎn)。

3.展會(huì)保安的作用是什么？――保障正常的展會(huì)秩序；威懾不法分子，保衛(wèi)生命財(cái)產(chǎn)安全；

發(fā)生意外事故時(shí)負(fù)責(zé)滅火、搶救、疏導(dǎo)人流，以避免出現(xiàn)重大群死群傷事件。

4.對(duì)主場(chǎng)承建商要求資質(zhì)的合理性何在？――專業(yè)，有展覽工程搭建的豐富經(jīng)驗(yàn)，熟悉展

館的管理規(guī)定和運(yùn)做流程，能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成搭建工作，可以很好地配合舉辦單位的展會(huì)運(yùn)做。

5.舉辦展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的作用有哪些？――主要目的是為了吸引更多的參展企業(yè)和潛在觀

眾，同時(shí)豐富展會(huì)信息、擴(kuò)展展會(huì)的展示功能、強(qiáng)化和延伸展會(huì)的功能、吸引潛在客戶、提升展會(huì)檔次擴(kuò)大影響和活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛等。（說出2個(gè)或以上即可）

6.展期中，展臺(tái)工作的主要內(nèi)容有哪些，為什么？

答：主要工作有四項(xiàng)，分別是接待客戶，洽談貿(mào)易，作好記錄，市場(chǎng)調(diào)研。因?yàn)檎故镜哪康氖菫榱苏故竟拘蜗?，拓展客戶資源，開展貿(mào)易和合作，而接待工作正是為了保持和鞏固老客戶，發(fā)現(xiàn)并聯(lián)系新客戶，洽談工作則直接關(guān)系到產(chǎn)品的推銷，是與展示目的關(guān)系直接；又因?yàn)檎故竟ぷ髂繕?biāo)的完成大量還是在后續(xù)工作中進(jìn)行，正確的展臺(tái)記錄將對(duì)后續(xù)工作直接產(chǎn)生影響；此外，由于展會(huì)是信息量高度集中的場(chǎng)所，對(duì)于進(jìn)行了解和改進(jìn)公司產(chǎn)品，形象非常理想。因此，這四項(xiàng)工作將是展期中展臺(tái)工作的主要內(nèi)容。

7.為什么要進(jìn)行展會(huì)后續(xù)工作？

答：因?yàn)闊o論進(jìn)行貿(mào)易還是洽談合作，在展臺(tái)接觸客戶只是初步的，表面的，實(shí)際完成過程是比較長(zhǎng)，需要在展會(huì)結(jié)束后進(jìn)行一步聯(lián)系客戶，鞏固關(guān)系，提高客戶的購貨欲望，進(jìn)行貿(mào)易的條件談判和合同簽訂，這些大量的工作我們就把它叫做展會(huì)后續(xù)工作。

六、分析題：

某展會(huì)布展時(shí)，參展商投訴搬運(yùn)服務(wù)不好，在進(jìn)館過程中發(fā)生資料丟失。經(jīng)查，主辦單位為了給參展商節(jié)省成本，規(guī)避展館方面較高的搬運(yùn)服務(wù)收費(fèi)（100元），私下允許社會(huì)人員進(jìn)場(chǎng)做搬運(yùn)服務(wù)(收費(fèi)50元)。請(qǐng)從參展商、主辦單位、展館三個(gè)角度分析，并做出你的評(píng)判。

――作為參展商首先應(yīng)當(dāng)從《參展手冊(cè)》中了解現(xiàn)場(chǎng)搬運(yùn)的程序，做好所有展品（包括資料）在各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)防范，如果展品貴重或價(jià)值巨大，除安排專人、保安看護(hù)以外還要購買保險(xiǎn)，通過主辦單位走正常的途徑搬運(yùn)，對(duì)非指定的搬運(yùn)服務(wù)帶來的風(fēng)險(xiǎn)要有足夠的認(rèn)識(shí)，丟失資料的損失只有自己承擔(dān)，回去之后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)非規(guī)范的展會(huì)、主辦和展館管理帶來的風(fēng)險(xiǎn)制定具體措施規(guī)避；作為主辦單位，應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解展館的各個(gè)運(yùn)做環(huán)節(jié)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在展會(huì)開幕前制訂《參展手冊(cè)》發(fā)給參展商，鼓勵(lì)使用規(guī)范的、正當(dāng)?shù)耐緩剑拗撇⒋驌舴欠ㄍ緩?，從根本上杜絕引起糾紛的隱患，以各種形式保護(hù)參展商的權(quán)益，包括購買保險(xiǎn)等等。本案例屬于主辦單位的人為過失引起，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)絕大多數(shù)責(zé)任，如果說作為負(fù)責(zé)任的主辦單位就應(yīng)當(dāng)追究直接責(zé)任者并做出道歉和賠償；展館作為此項(xiàng)服務(wù)的承擔(dān)者，應(yīng)當(dāng)在事前明碼標(biāo)價(jià)，盡量降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，與主辦單位充分溝通求得諒解和認(rèn)同，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)贏得客戶，避免壟斷、高收費(fèi)、服務(wù)差的形象，但是作為展館的經(jīng)營(yíng)與管理者，從保安方面沒有嚴(yán)格控制好進(jìn)場(chǎng)也是應(yīng)該認(rèn)真總結(jié)的。

七、論述題：

從展會(huì)消防安全的角度出發(fā)，草擬消防安全方案，并做簡(jiǎn)要論述。

――消防安全重點(diǎn)在幾個(gè)方面：安全用電、嚴(yán)格禁止明火作業(yè)（燒焊等）、控制吸煙（劃定吸煙區(qū)）、消防器材的作用正常發(fā)揮、消防通道、展位圖、監(jiān)控系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)勤與檢查、整改單跟蹤監(jiān)督、人員配備與分工、演練和消防意識(shí)培訓(xùn)教育等方面。

第三篇：會(huì)展策劃師

據(jù)會(huì)展業(yè)內(nèi)專家介紹，首先要有室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)的學(xué)歷，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)合格后并持有相關(guān)資格證書，掌握基本展位布置、展架 設(shè)計(jì)能力的設(shè)計(jì)人員。其次，熟悉會(huì)展的基本流程，能獨(dú)立完成設(shè)計(jì)，了解基本的設(shè)計(jì)和施工方法。最后，對(duì)品牌和客戶有深刻的理解能力、獨(dú)特的創(chuàng)意能力及團(tuán)隊(duì) 合作精神。另外，好的會(huì)展也不是一蹴而就，需要會(huì)展策劃人員一點(diǎn)點(diǎn)地積累，也需要他們靈感的積聚和爆發(fā)。展覽市場(chǎng)不同的需求，決定了不同的策劃主題，作為會(huì)展策劃人，擁有一雙“慧眼”至關(guān)重要，只有做到與眾不同，才能真正吸引眾人的目光。會(huì)展策劃人也會(huì)遭遇一些風(fēng)險(xiǎn)因素，如出現(xiàn)政策調(diào)控、執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)或者選題撞車等等，要學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在中國(guó)現(xiàn)階段，會(huì)展業(yè)是一個(gè)逐漸走向成熟的產(chǎn)業(yè)，會(huì)展從業(yè)人員月薪一般為2500元左右，一般具有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)展策劃師的月薪都超過5000元，好的會(huì)展策劃師年薪在10萬元以上。到2008年奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)前后及其間的國(guó)際國(guó)內(nèi)各種會(huì)議、論壇、展覽、展銷等，需要從業(yè)人員300萬人以上。會(huì)展策劃師還是一個(gè)新興的職位，目前在行業(yè)里的定位還不是很明確，前景當(dāng)然是明朗的，至少在上海、北京、廣州、南京等會(huì)展發(fā)展還不錯(cuò)的城市，會(huì)展因?qū)Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的拉動(dòng)，受到了政府和社會(huì)各屆的大力支持。會(huì)展策劃師其實(shí)是一個(gè)不明確的職位定義，真正準(zhǔn)確的應(yīng)該是會(huì)展統(tǒng)籌師，作為一個(gè)大型活動(dòng)，統(tǒng)籌相當(dāng)重要，這個(gè)職位也應(yīng)該有一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)來完成，現(xiàn)在，國(guó)外展覽公司已經(jīng)有統(tǒng)籌經(jīng)理這一職位，開出的薪金是每月15000左右，但要求也是相當(dāng)高的，大約需要有15項(xiàng)技能。國(guó)內(nèi)能滿足這15項(xiàng)技能的人，大約不超過50人。所以，提早進(jìn)入這一行，希望還是很大的。

經(jīng)職業(yè)技能鑒定、認(rèn)證考試合格者，頒發(fā)中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部統(tǒng)一印制的《會(huì)展策劃師職業(yè)資格證書》。證書全國(guó)范圍統(tǒng)一編號(hào)，網(wǎng)上注冊(cè)登記管理，國(guó)家承認(rèn)，全國(guó)范圍通用。

第四篇：會(huì)展策劃師

會(huì)展策劃師

我們是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，將來主要方向有會(huì)展?fàn)I銷、房地產(chǎn)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃三個(gè)方向，我想從事的方向是會(huì)展?fàn)I銷。就業(yè)方向與職業(yè)前景：會(huì)展經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的迅速發(fā)展使得該行業(yè)出現(xiàn)了極大的人才缺口。通過本專業(yè)的學(xué)習(xí)，畢業(yè)生可迎合行業(yè)的需求，在各類會(huì)展中心、會(huì)展服務(wù)公司從事會(huì)展?fàn)I銷、策劃工作；在參展企業(yè)從事會(huì)展服務(wù)以及展會(huì)的經(jīng)營(yíng)管理工作；在旅行社、旅游公司及酒店業(yè)從事會(huì)展部、會(huì)議部的會(huì)議招展、大型節(jié)事活動(dòng)策劃等工作。我想成為一名會(huì)展策劃師，是從事會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研、策劃、營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)管理的專業(yè)人員。主要從事會(huì)展項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)、招商、招展、預(yù)算與運(yùn)營(yíng)管理等方案的策劃，項(xiàng)目銷售以及現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理的專業(yè)人員。從事的主要工作包括：

（1）會(huì)展（會(huì)議、展覽、節(jié)事活動(dòng)、場(chǎng)館租賃、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等）項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研；

（2）會(huì)展的立項(xiàng)、主題、招商、招展、預(yù)算和運(yùn)營(yíng)管理等方案的策劃；

（3）會(huì)展項(xiàng)目的銷售；

（4）會(huì)展的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理。

（5）展會(huì)活動(dòng)的全程策劃協(xié)調(diào)。

這個(gè)行業(yè)對(duì)應(yīng)的專業(yè)很明確，就是一些高校設(shè)立的會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理、會(huì)展藝術(shù)與技術(shù)專業(yè)等。同時(shí)，這也是一個(gè)對(duì)綜合素質(zhì)要求很高的行業(yè)，所以，市場(chǎng)營(yíng)銷、工程管理，乃至衍生出的做布景的美術(shù)設(shè)計(jì)，做文案的中文、廣告新聞學(xué)等專業(yè)，都能夠憑著悟性和整合能力嘗試。由于我國(guó)會(huì)展業(yè)和對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的研究起步較晚，會(huì)展教育亦相對(duì)滯后，各地都缺乏真正懂會(huì)展業(yè)的人才。會(huì)展人才培養(yǎng)和發(fā)展成為制約著我國(guó)會(huì)展業(yè)務(wù)的開展及會(huì)展的組織水平及服務(wù)質(zhì)量提高的瓶頸。會(huì)展業(yè)人才，大致可分成會(huì)展核心人才、會(huì)展輔助性人才與會(huì)展支持性人才，前兩者就是我們通常所說的會(huì)展業(yè)人才，會(huì)展核心人才中會(huì)展項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷人才尤其重要，在展覽和會(huì)議行業(yè)中，因公司的業(yè)務(wù)需要和人力資源狀況不同，具體的崗位設(shè)置也不同。但無論崗位怎么劃分，較重要的管理崗位都有市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目策劃與規(guī)劃、項(xiàng)目銷售和運(yùn)營(yíng)管理這幾類。

會(huì)展策劃師對(duì)技能要求還是較高，不僅僅要會(huì)展?fàn)I銷的專業(yè)知識(shí)還要求對(duì)掌握基本展位布置、展架 設(shè)計(jì)能力。熟悉會(huì)展的基本流程，能獨(dú)立完成設(shè)計(jì)，了解基本的設(shè)計(jì)和施工方法。最后，對(duì)品牌和客戶有深刻的理解能力、獨(dú)特的創(chuàng)意能力及團(tuán)隊(duì) 合作精神。除了這些還有的就是積累經(jīng)驗(yàn)。所以需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，也許我不一定會(huì)做到，但我希望將來能從事相關(guān)工作。最后能成為一名優(yōu)秀會(huì)展人員。

第五篇：會(huì)展策劃師(三級(jí))題分析

會(huì)展策劃師技能題

一、單選題

1．會(huì)展?fàn)I銷主要局限在（A）板塊。

A．選題策劃與招展 B．展品運(yùn)輸 C．展臺(tái)搭建 D．現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)

2．會(huì)展?fàn)I銷是以（C）的需求為中心的服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)。

A．政府與觀眾 B．參展商與政府 C．參展商與觀眾 D．以上說法均不正確

3．會(huì)展?fàn)I銷研究的起點(diǎn)是研究（D）。

A．會(huì)展商自身產(chǎn)品營(yíng)銷決策行為 B．政府政策限制決策行為

C．別的會(huì)展商營(yíng)銷決策行為 D．會(huì)展客戶采購決策行為

4．會(huì)展活動(dòng)中，（A）是核心資源。

A．政府 B．客戶 C．自己 D．別的會(huì)展商

5．綜合展覽會(huì)又稱（C）。

A．展會(huì) B．特殊活動(dòng) C．博覽會(huì) D．廣交會(huì)

6．有關(guān)展覽會(huì)特征，以下說法不正確的是（B）。

A．信息高度集中 B．交易選擇空間小

C．涉足行業(yè)前沿 D．通過一定藝術(shù)形式展示產(chǎn)品和技術(shù)

7．展覽會(huì)永恒的主題是（A）。

A．新 B．奇 C．快 D．美

8．目前世界上規(guī)模最大、影響力最廣的綜合展是（C）。

A．奧運(yùn)會(huì) B．廣交會(huì) C．世界博覽會(huì) D．投洽會(huì)

9．以下屬于宣傳類展覽會(huì)的是（D）。

A．廣交會(huì) B．高交會(huì) C．投洽會(huì) D．反走私展

10．（A）經(jīng)常包括重大慶典活動(dòng)、大型文化演出、重要的體育賽事以及區(qū)域性的節(jié)慶活動(dòng)。

A．特殊活動(dòng) B．展覽會(huì) C．會(huì)議 D．博覽會(huì)

11．（A）通常是組織內(nèi)部成員之間以及不同組織之間最常用的溝通方式。

A．會(huì)議 B．展覽會(huì) C．特殊活動(dòng) D．博覽會(huì)

12．以下不屬于按照會(huì)議涉及的內(nèi)容不同分類的是（D）。

A．商務(wù)型會(huì)議 B．度假型會(huì)議 C．展銷會(huì)議 D．公司會(huì)議

13．下列說法不正確的是（D）。

A．按照會(huì)議性質(zhì)不同，可以分為正式會(huì)議和非正式會(huì)議

B．按照會(huì)議規(guī)模不同，可以分為大型會(huì)議、中型會(huì)議與小型會(huì)議

C．按照與會(huì)者來自國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，可以分為國(guó)內(nèi)會(huì)議和國(guó)際會(huì)議

D．按照會(huì)議舉辦主體不同，可以分為國(guó)內(nèi)會(huì)議和國(guó)際會(huì)議

14．（B）是會(huì)展活動(dòng)中最普遍、最活躍并且最具有典型性的部分。

A．會(huì)議 B．展覽會(huì) C．特殊活動(dòng) D．體育賽事

15．有關(guān)會(huì)議、展覽和特殊活動(dòng)的共性說法不正確的是（C）。

A．這些活動(dòng)均涉及到人員的遷徙和移動(dòng) B．這些活動(dòng)能為人們生活增添樂趣

C．這些活動(dòng)是長(zhǎng)期籌備、短期舉辦的“線”狀活動(dòng)

D．這些活動(dòng)的組織管理都是以獨(dú)立的項(xiàng)目方式進(jìn)行的二、多選

1．以下屬于會(huì)議特點(diǎn)的是（ABC）。

A．是一種聚眾行為 B．是一種有目的的行為

C．是一種有組織的行為 D．是一種固定不變的行為

2．以下屬于按照組織形式的不同將會(huì)議分類的選項(xiàng)為（ABD）。

A．年會(huì) B．政治性會(huì)議 C．代表會(huì)議 D．專題學(xué)術(shù)討論會(huì)

3．按照會(huì)議舉辦主體的不同，將會(huì)議分為（AB）。

A．社會(huì)團(tuán)體類會(huì)議 B．公司會(huì)議 C．文化交流會(huì)議 D．教育培訓(xùn)會(huì)議

4．展覽會(huì)的信息高度集中包括（BCD）。

A．財(cái)力的集中 B．物的集中 C．人的集中 D．行業(yè)信息的集中

5．展覽會(huì)根據(jù)展示內(nèi)容的不同可以分為（CD）。

A．營(yíng)利性展覽會(huì) B．貿(mào)易類展覽會(huì) C．綜合展覽會(huì) D．專業(yè)展覽會(huì)

6．根據(jù)展示的目的不同可以將展覽會(huì)分為（BC）。

A．綜合展覽會(huì) B．宣傳類展覽會(huì) C．貿(mào)易類展覽會(huì) D．國(guó)內(nèi)展覽會(huì)

7．按照參與活動(dòng)的人數(shù)多少以及活動(dòng)的影響范圍不同，將特殊活動(dòng)分為（ABC）。

A．國(guó)際性大型活動(dòng) B．區(qū)域性大型活動(dòng)

C．地方性節(jié)慶活動(dòng) D．重大慶典活動(dòng)

8．（ACD）統(tǒng)稱為會(huì)展活動(dòng)。

A．會(huì)議 B．體育活動(dòng) C．展覽 D．特殊活動(dòng)

9．會(huì)議與展覽在（ABCD）方面存在較大差異。

A．目標(biāo)客戶群體 B．客戶需求特征 C．客戶支付能力 D． 組織者盈利模式

10．會(huì)展?fàn)I銷中必須克服的錯(cuò)誤理念是（ABC）。

A．功利觀念 B．割裂觀念 C．并列觀念 D．多邊營(yíng)銷觀念

11．會(huì)展企業(yè)的營(yíng)銷管理包括（ABC）

A．如何制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略 B．如何控制營(yíng)銷效果

C．如何培養(yǎng)營(yíng)銷人員 D．以上說法不全正確

12．營(yíng)銷人員工作的重點(diǎn)是（AB）。

A．會(huì)展宣傳B．會(huì)展推廣 C．會(huì)展產(chǎn)品 D．會(huì)展服務(wù)

13．營(yíng)銷人員對(duì)（ABCD）的正確認(rèn)識(shí)是將展覽會(huì)產(chǎn)品銷售出去并為企業(yè)創(chuàng)造更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。

A．營(yíng)銷工作 B．產(chǎn)品 C．市場(chǎng) D．客戶

14．以下屬于正確的營(yíng)銷理念的是（BCD）。

A．功利理念 B．營(yíng)銷龍頭理念 C．全員營(yíng)銷理念 D．客戶至上理念

15．展覽會(huì)至少涉及（ABCD）板塊的活動(dòng)。

A．選題策劃與招展 B．展品運(yùn)輸 C．展臺(tái)搭建 D．現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)

三、判斷

1．會(huì)議的參與者至少應(yīng)該在三人以上。（對(duì)）

2．會(huì)議是自發(fā)性的群眾聚會(huì)。（錯(cuò)）

3．有關(guān)調(diào)查資料顯示，參加展覽會(huì)是企業(yè)成本最低、收效最好的營(yíng)銷方式。（對(duì)）

4．展覽會(huì)被譽(yù)為世界經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的晴雨表。（對(duì)）

5．展覽會(huì)就是簡(jiǎn)單的商品展示和交易。（錯(cuò)）

6．營(yíng)利性展覽通常以貿(mào)易性展覽會(huì)為主。（對(duì)）

7．大型活動(dòng)目前業(yè)界沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。（對(duì)）

8． 2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)是中國(guó)舉辦的國(guó)際性大型活動(dòng)的典型代表。（對(duì)）

9．大型活動(dòng)的主辦方通常是非政府部門。（錯(cuò)）

10．會(huì)議的主要功能是促進(jìn)商品貿(mào)易，展覽的主要功能是加強(qiáng)信息交流和溝通。（錯(cuò)）

11．市場(chǎng)開拓不力是營(yíng)銷一個(gè)部門的責(zé)任。（錯(cuò)）

12．會(huì)展?fàn)I銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具促進(jìn)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。（對(duì)）

13． 會(huì)展?fàn)I銷人員的培訓(xùn)應(yīng)該主要教會(huì)營(yíng)銷人員如何定價(jià)、如何選擇媒體等實(shí)實(shí)在在的技能。（錯(cuò)）

14．營(yíng)銷工作在整個(gè)會(huì)展企業(yè)的工作體系中應(yīng)該處于龍頭地位。（對(duì)）

15．營(yíng)銷人員除了關(guān)注自己與客戶之間的關(guān)系外，還需要關(guān)注客戶與客戶之間的關(guān)系。（對(duì)）

16．單純結(jié)果導(dǎo)向的營(yíng)銷考核方式是企業(yè)的最優(yōu)選項(xiàng)。（錯(cuò)）

17．如何建立良好的客戶關(guān)系通常是會(huì)展行業(yè)營(yíng)銷人員的基本功。（對(duì)）

策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動(dòng)策劃書 A、展示產(chǎn)品和洽談業(yè)務(wù) B、與組展單位進(jìn)行交流 C、到展會(huì)購買產(chǎn)品 D、以上說法均為錯(cuò)誤

58、電話會(huì)展?fàn)I銷產(chǎn)生的回復(fù)率平均是直接郵寄產(chǎn)生的回復(fù)率的（A）倍。A、2.5—10 B、0—1 C、10—20 D、30—50

59、（C）不是接近客戶的手段。

A、電話 B、直接拜訪 C、信函 D、市場(chǎng)調(diào)查 60、尋找潛在客戶是指（A）。

A、獲得潛在客戶名單的活動(dòng) B、接觸老客戶，并對(duì)其進(jìn)行跟蹤服務(wù) C、對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示 D、逐步接近客戶

61、下列不屬于會(huì)展?fàn)I銷人上門銷售前要掌握的3K銷售原則的是（C）。P65 A、了解自己 B、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C、了解銷售的產(chǎn)品 D、了解潛在客戶 62、（A）包括對(duì)一項(xiàng)較大的有組織的銷售活動(dòng)的計(jì)劃、實(shí)施和控制。A、銷售管理 B、制定銷售計(jì)劃 C、選定目標(biāo)市場(chǎng) D、以上說法均為錯(cuò)誤 63、（C）是指會(huì)展企業(yè)為了宣傳推廣某個(gè)會(huì)議或展覽會(huì)，專門申請(qǐng)一個(gè)獨(dú)立的域名，單獨(dú)建立一個(gè)網(wǎng)站。

A、公共網(wǎng)站 B、004km.cn；http：//004km.cn來下載和編輯商業(yè)計(jì)劃模板。

電購買商業(yè)計(jì)劃軟件，Palo Alto軟件產(chǎn)品(http：

//004km.cn)中就包括簡(jiǎn)易包，可以幫助制定商業(yè)計(jì)劃。除了自己制定計(jì)劃外，還可以借鑒已經(jīng)存在的提綱。小企業(yè)聯(lián)合會(huì)(The Small Business Association)就為個(gè)人提供了模板以備借鑒。請(qǐng)?jiān)L問：http：//004km.cn來尋找合適的人選，這是一個(gè)在線論壇，主要功能是在項(xiàng)目和獨(dú)立合同人之間牽線搭橋。在進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，需要對(duì)節(jié)事進(jìn)行清晰界定，了解目標(biāo)和目標(biāo)受眾。（1）根據(jù)上述案例，試述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)。（20分）（2）自選一個(gè)節(jié)事，為其設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。（10分）

得 分 評(píng)分人

二、情景題（第4題30分）

4、某會(huì)展公司推出了一項(xiàng)舉辦《2004×××家電展》的展覽項(xiàng)目。目前，展會(huì)準(zhǔn)備工作正在緊張進(jìn)行，招展工作即將開始，各項(xiàng)工作都在有條不紊地開展，但會(huì)展公司負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的經(jīng)理還是感到不放心，他感到場(chǎng)地管理和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施十分關(guān)鍵，在這方面還有許多工作要做，為此，經(jīng)理指派助手制訂了一份展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理操作計(jì)劃，并讓助手根據(jù)這份計(jì)劃和場(chǎng)館方開展了一次洽談，同時(shí)還對(duì)場(chǎng)館的基本設(shè)施作了再次確認(rèn)。（1）在該助手制訂的展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理操作計(jì)劃中，場(chǎng)館方對(duì)租借圖紙可能會(huì)提出哪些要求？如果原來預(yù)定面積不夠,是否應(yīng)當(dāng)增加？（10分）（2）說明主辦方預(yù)定場(chǎng)館的重要性。（5分）（3）需要考察并確認(rèn)的會(huì)展場(chǎng)館基本設(shè)施和器材有哪些？（5分）