第一篇：衣柜賣點(diǎn)話術(shù)

一：人性化設(shè)計(jì)

講解要點(diǎn)：測(cè)量身高及測(cè)量身高的目的及原因

海比衣柜設(shè)計(jì)理念的體現(xiàn)

講解目的：體現(xiàn)真正的人性化設(shè)計(jì)，及定制衣柜的專業(yè)性

一個(gè)好衣柜不僅要外觀靚麗、好看，同時(shí)，也要幫助我們節(jié)省空間，在有限的空間內(nèi)最大化的容納我們的衣物;而且，更要幫助我們節(jié)省時(shí)間，讓我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)找到要穿的衣物?！獦淞?biāo)準(zhǔn)

海比一直遵循人性化設(shè)計(jì)理念，真正做到根據(jù)人體工程學(xué)來給您設(shè)計(jì)。為什么這樣說呢？首先，我們?cè)谠O(shè)計(jì)之前除了常規(guī)的去量您房子的尺寸之外，我們還要測(cè)量您及您家人的身高，以便我們根據(jù)您的身高來設(shè)計(jì)最上面，及最下面的層板高度，那么，這樣在最上面與最下面層板之間的空間就是我們?cè)O(shè)計(jì)重點(diǎn)給您設(shè)計(jì)的區(qū)域了。接下來，我們就要按照您及家人的儲(chǔ)物習(xí)慣，及家庭成員的多少，給您進(jìn)行設(shè)計(jì)。我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)人們的放衣服習(xí)慣基本上都是根據(jù)以下這幾種方式，麻煩你看下您平時(shí)放衣物的習(xí)慣，跟那幾種比較接近，接下來我們的設(shè)計(jì)師就會(huì)馬上給您按照你的要求給您設(shè)計(jì)。儲(chǔ)物法則：根據(jù)不同的衣物分類，上裝區(qū)、下裝區(qū)、配飾區(qū)、鞋裝區(qū)、被服區(qū) 率法頻則：根據(jù)不同季節(jié)將衣物分類，過季、當(dāng)季、換季

對(duì)象法則：根據(jù)不同家庭成員將衣物分類，男裝區(qū)、女裝區(qū)、兒童區(qū)、老人區(qū)、客人區(qū) 功能法則：根據(jù)衣柜不同區(qū)的作用分類，疊放區(qū)、掛衣區(qū)、存儲(chǔ)區(qū)、展示區(qū)、功能區(qū)

二：環(huán)保

講解要點(diǎn)：首先講解環(huán)保的危害，其次，從兩方面講解 講解目的：引起顧客對(duì)環(huán)保的重視，及正確判斷環(huán)保產(chǎn)品

甲醛具有較強(qiáng)的粘合性，同時(shí)可加強(qiáng)板材的硬度和防蟲、防腐能力因此目前市場(chǎng)上的各種刨花板、中密度纖維板、膠合板中均使用以甲醛為主要成分的脲醛樹脂作為粘合劑，因而不可避免的會(huì)含有甲醛。

一個(gè)好衣柜除了外觀好看，設(shè)計(jì)合理之外，那么，更重要的就是環(huán)保 了來——樹立標(biāo)準(zhǔn)。

為什么這樣說呢？因?yàn)橐鹿褚话闶欠旁谖覀兊呐P室里，我們?cè)谂P室待的時(shí)間一般是8—10個(gè)小時(shí)，可以說是伴隨我們的時(shí)間相當(dāng)?shù)拈L，而且，在我們睡覺的時(shí)候窗戶，門往往是關(guān)上的，在這樣一個(gè)封閉的環(huán)境里，如果，購買的衣柜不環(huán)保甲醛含量超標(biāo)的話對(duì)我們的傷害是相當(dāng)大，據(jù)報(bào)道每年有120萬的兒童受家居環(huán)境中甲醛的影響得白血病或者癌癥，還有一些新婚夫婦不孕，新生兒畸形等等對(duì)人們身體及家庭帶來很多不幸。所以，我們買衣柜時(shí)不能不關(guān)注環(huán)保，這樣既是對(duì)自己負(fù)責(zé)也是對(duì)家人負(fù)責(zé)。那么我們?cè)鯓优卸ㄒ粋€(gè)品牌的衣柜是否是環(huán)保呢？首先，也是最重要的一點(diǎn)看這個(gè)品牌是否有“十環(huán)認(rèn)證”。（具體標(biāo)準(zhǔn)）“十環(huán)認(rèn)證”是國家環(huán)保總局認(rèn)證這個(gè)是多少錢都買不來的，是國內(nèi)最權(quán)威的環(huán)保認(rèn)證，絕對(duì)權(quán)威可信，同時(shí)，我們中國的十環(huán)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)也是獲得北歐，日本，等地區(qū)的認(rèn)同及應(yīng)用。其次，看這個(gè)品牌用的板材。（具體標(biāo)準(zhǔn)）為什么呢？您可以看到衣柜99%都是有板材組成的，所以，您只需要在看看他們的板材是不是達(dá)到歐洲E1級(jí)，同時(shí)，一定要看看他們的檢測(cè)報(bào)告。那么，您可以看看我們歐派的十環(huán)認(rèn)證及我們板材的檢測(cè)報(bào)告。您可以看到我們板材甲醛含量僅有0.4%的含

量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐派E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，而且，您也可以聞聞我們板材是否有膠水味，不但沒有聞到膠水您是不是還聞到一股淡淡的木香味，還有我們的衣柜是否有聞到膠水味。所以，買我們的產(chǎn)品您盡管放心，您可以讓檢測(cè)局檢測(cè)如果甲醛超標(biāo)了我們?nèi)~退款！

三：細(xì)節(jié)

講解要點(diǎn)：通過購買衣物的習(xí)慣，過度購買衣柜同樣要注意細(xì)節(jié) 講解目的：通過細(xì)節(jié)，區(qū)分我們衣柜與別人的不同

家庭裝修，購買家具是件非常令人頭疼的事，選來選去，也看不出他們有什么差別，只有價(jià)格的不同。那么，作為一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購人員建議您要想選一個(gè)好產(chǎn)品，要多注意細(xì)節(jié)，因?yàn)?，我們都知道?xì)節(jié)確定成敗，那么，往往也是這些細(xì)節(jié)決定了產(chǎn)品的好壞!——樹立標(biāo)準(zhǔn)

這就像我們?nèi)ベI西裝，看著900元，2000元，1萬元的都是一個(gè)樣，但是，為什么價(jià)錢差別那么大呢？相信您應(yīng)該有發(fā)現(xiàn)，價(jià)錢貴的西裝，您不會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)多余的線頭，而且針腳很均勻，口袋，里襯的做工都很精細(xì)。那么，往往也是這些確定了這套西裝的價(jià)錢，同時(shí)，也是一個(gè)品牌的價(jià)值。我們海比一直就是非常注重細(xì)節(jié)的，我們的企業(yè)文化就是“追求完美”所以，我們可以毫無夸張的說沒有任何一家公司細(xì)節(jié)比我們做的好的。也許，你不信，那么我現(xiàn)在就從以下幾個(gè)方面給你說明：

A:掛衣桿

講解要的：掛衣桿的超強(qiáng)承重型，美觀協(xié)調(diào)型

講解目的；主要是通過此細(xì)節(jié)說明我們衣柜的質(zhì)量，其次是掛衣桿的優(yōu)勢(shì)

掛衣通是很多顧客在買衣柜時(shí)選的最多的，因?yàn)?，一般顧客都是依掛衣服為主，同時(shí)，買這個(gè)東 西也最實(shí)惠，可以掛很多衣服，這樣就不必買太多的層板，也就最大的節(jié)省了成本，所以，掛衣 通的承重也就顯的很重要了——樹立標(biāo)準(zhǔn)。

您是不是擔(dān)心，這個(gè)東西能掛多少衣服啊，會(huì)不會(huì)用時(shí)間長了變彎呢，那么，你對(duì)我們的就完全可以放心，首先您可以看下我們的掛衣桿的鋁合金厚度是2mm厚的，但是，市面上的只有我們的一半那么厚，那么，哪個(gè)承重力好就可想而知了！同時(shí)，我們衣桿兩端的鎖扣衣通托將整個(gè)掛衣桿上的重量很好的分解到了兩邊的側(cè)板上，增強(qiáng)了掛衣桿的承重量及使用壽命，我們掛衣桿的承重都在30—50公斤，你可以往下使勁的拉下，同時(shí)，你可以感受下我們的掛衣桿拿不下了的，但是，市面上很多都是直接這個(gè)桿直接放在一個(gè)鋁片上的，像這種就沒太大的承重力，而且，在您拿取衣物時(shí)很容易將掉下來。你可以看到我們家的掛衣桿的上部有一層PVC包覆在表面，這種PVC有四種顏色，可以很好的和您的柜體配色，更美觀，同時(shí)更重要的是這層PVC避免了您在拿衣物時(shí)，掛衣架和衣桿之間發(fā)出刺耳的聲音，也許，您也知道，市面上的都是一根沒有任何東西包覆的掛衣桿，那么這樣就會(huì)在您拿取衣物時(shí)，就會(huì)發(fā)出很難聽的刺耳聲音，尤其在早上或者晚上影響到家人的休息就不好了，那么這層PVC就避免了您在拿衣物時(shí)，掛衣架和衣桿之間發(fā)出刺 耳的聲音，你可以自己來感受一下是否有聽到聲音

B:格子架

講解要點(diǎn)：美觀協(xié)調(diào)性，全封邊工藝帶來的好處，易拆裝，講解目的；主要是通過此細(xì)節(jié)說明我們衣柜的質(zhì)量，其次是格子架的優(yōu)勢(shì)

格子架能很好的收納小物件的物品，使我們的物品放的更加井然有序，方便、我 們找尋，從而節(jié)約我們的時(shí)間——樹立標(biāo)準(zhǔn)

首先，你可以看到，我們的格子架和我們的柜身是一個(gè)顏色，使整個(gè)衣柜看起更加的美觀，但是，市面上很多品牌做不到這一點(diǎn)，往往里面是白的，您可以想象一下，您的柜體如果是紅的，而他是白的是不是非常的不協(xié)調(diào)。我們的格子架，不管你的柜體是什么顏色，都會(huì)和你的柜體一個(gè)顏色。其次，你可以看下，我們格子架是全封邊的，而市面上的往往是底部不封邊的，如果，不封邊的話，第一，板材里的甲醛會(huì)通過這釋放出來，影響您家人的健康，第二，時(shí)間久了，就會(huì)有木削生成，想下，如果這里面放的絲襪，那么將是多么難受的事，第三，板材暴露，在你拿取絲襪之類的衣物時(shí)，很容易掛破，雖說，絲襪也不貴，但是，每次都掛破就會(huì)很多錢了，更重要的是會(huì)影響到

你的生活和工作。最后，我們的格子架是可以完全拿出來的，而且，很容易安裝（演示給顧客看）這樣在你需要做衛(wèi)生的時(shí)候就非常方便，不需要一格一格的擦，但是，市面上的格子架是拿不出了的，那么，當(dāng)你想做衛(wèi)生的時(shí)候就會(huì)非常麻煩，您必須把格子架卸下來，很麻煩。這些就是我們歐派才能給你的完美細(xì)節(jié)，其他的產(chǎn)品是不能完全做到的。

四：褲架

講解要點(diǎn)：防滑處理，全鋁合金材質(zhì)，豎裝方式，世界頂級(jí)三節(jié)路軌 講解目的；主要是通過此細(xì)節(jié)說明我們衣柜的質(zhì)量，其次是褲架的優(yōu)勢(shì)

西褲最大的麻煩就是熨燙，那么，怎么存放西褲，及防止熨燙好的褲子再次 褶皺是我們最大苦難，那么西褲架就解決了這個(gè)煩惱，同樣，西褲的面料就 要求我們的西褲架必須防滑——樹立標(biāo)準(zhǔn)

您可以看到，我們的西褲架不同于其他家的。首先，您也可以看到我們的褲桿都是用鋁合金桿，并且上面都有防滑 線槽，那么，這樣就很好的避免了褲子的滑落，你可以拉下我們的褲架，看看褲子是否容易掉下來?，F(xiàn)在市面上的褲 架都是沒有我們這樣的墊片的，同時(shí)褲桿也都是木頭的或者是塑料的，更重要的是市面上的褲桿都是可以轉(zhuǎn)動(dòng)的，這 樣是沒有任何防滑效果的，但你拉出褲架要找褲子時(shí)很有可能褲架上一條褲子都沒有（演示說明）。但是，我們的褲 架是不會(huì)出現(xiàn)這種情況的。其次，我們褲架的前后有鋁合金墊片，增強(qiáng)了我們褲架的承重力，而且，更重要的是，他 避免了褲架前后板材上的開孔裸露在空氣中從而使甲醛釋放在空氣當(dāng)中，影響您家人的健康。最后，我們的

褲架統(tǒng)一采用豎裝，這樣讓你最大的利用空間，但是市面上很多都是橫裝，那么，這樣的話，第一，你不好分辨褲 子的花色，第二，不能最大的利用空間，因?yàn)?，我們柜體衣柜深600，但是，每個(gè)單元柜體一般都800，所以，橫裝 就不能最大化的利用空間。（演示說明）而且，我們的路軌是采用世界頂級(jí)品牌海蒂詩的三節(jié)路軌，抽拉起來很順 暢，您可以感受下。

五：活動(dòng)層板

講解要點(diǎn)：活動(dòng)層板托的獨(dú)特；安全，承重性，環(huán)保

講解目的；主要是通過此細(xì)節(jié)說明我們衣柜的質(zhì)量，其次是活動(dòng)層板的優(yōu)勢(shì)

活動(dòng)層板是體現(xiàn)我們?nèi)诵曰O(shè)計(jì)的一點(diǎn)，這些層板可以根據(jù)你個(gè)人的要求 調(diào)節(jié)高度，那么，既然是活動(dòng)層板安全就非常重要了——樹立標(biāo)準(zhǔn)

活動(dòng)層板主要選擇就是層板托，歐派的層板托采用的是二合一的偏心鎖，穩(wěn)固性更強(qiáng)，因?yàn)榛顒?dòng)層板最害怕的就是不穩(wěn)固，不安全。您可以看下 我們的活動(dòng)層板托您向上抬下是抬不起來的，往外拉是拉不出來的，那么，您可以看看其他用的是什么樣，您也同樣抬下，拉下，是否能抬的動(dòng)，拉的出來。很多他們都是用很小的層板托，那么這樣就很不安全，因?yàn)?，?dāng)您層板前端放東西太多，后端放東西太少，那么，就會(huì)衣物和層板就會(huì)一起掉下來，那是很危險(xiǎn)的，特別是家里有小孩子。同時(shí)，您再意下，我們的活動(dòng)層板托上下只各開了一個(gè)空，你再看看其他有些品品的，他們?cè)谡麄€(gè)側(cè)板上從上到下打的全是空，這樣，不僅會(huì)造成甲醛的釋放，而且，這些空破壞了這個(gè)側(cè)板的完整行，那么，您衣柜是承重力也就沒有了，所以，您選擇活動(dòng)層板的時(shí)候一定要看好層板托

六：背板

講解要點(diǎn)：防潮性，防塵性

講解目的；主要是通過此細(xì)節(jié)說明我們衣柜的質(zhì)量，其次是背板的優(yōu)勢(shì)

背板對(duì)整個(gè)衣柜起到很好的封閉作用，好的封閉性保證了衣柜的防潮性，及防塵效果。那么，如果要想有好的封閉效果，必須有第一：好的安裝方式；第二：足夠的板材厚度?！獦淞?biāo)準(zhǔn)

每年的梅雨季節(jié)是大家最煩的季節(jié)，這時(shí)如果我們的衣柜封閉性效果不好往往會(huì)造成發(fā)潮，發(fā)霉甚至衣柜的背板因?yàn)槭艹倍N起。如何解決這些問題呢？其實(shí)，只要我們的衣柜采用正確的安裝方式，及足夠的背板厚度就能阻止潮氣進(jìn)入柜體。我們歐派采用9MM厚的加厚背板，從而，很好的隔離潮氣；同時(shí)，我們采用插槽安裝方式，這樣就避免了用釘子安裝背板的方式因?yàn)槭艹倍N起的問題，并且，我們衣柜安裝是并不是像其他家緊貼著墻壁，而是離墻有2公分的距離，這樣又再次更好的隔離了潮氣，從而，有效保證我們衣柜的防潮性及防塵性。

七：門板

講解要點(diǎn)：款式，加厚豎框，阻尼滑輪 講解目的；說出我們門板的優(yōu)勢(shì)

高品質(zhì)衣柜的門板不僅要外觀靚麗,同時(shí)品質(zhì)也要過硬!(樹立標(biāo)準(zhǔn))外觀要靚麗,因?yàn)檎滓鹿竦耐庥^主要體現(xiàn)在門板上,門板不好看就是說整個(gè)衣柜不好看.（具體標(biāo)準(zhǔn)）

我們這套新古典主義風(fēng)格的衣柜，花色屬于百搭色，能和多種花色想搭配，只要不是特別淺的顏色都可以，最關(guān)鍵的是這個(gè)花色不會(huì)過時(shí)；同時(shí)不管您做對(duì)開門，還是移門都可以，而且您也可以定制本系列的其他配套產(chǎn)品如電視柜，鞋柜等

品質(zhì)也要過硬,因?yàn)殚T板出現(xiàn)問題也就意味著整個(gè)衣柜也不行了——具體標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)在我

們買衣柜的時(shí)候門板的價(jià)位往往占到整套衣柜的一半,甚至一半以上,所以在選衣柜時(shí)要特別關(guān)注門板的品質(zhì),門板的品質(zhì)主要體現(xiàn)在:豎框,滑輪——

具體的標(biāo)準(zhǔn)。我們歐派10年的新品門板豎框統(tǒng)一升級(jí)為1．5mm厚的豎框，這在市面很少有，現(xiàn)在市面上的豎框厚度大多是0．8mm或者1mm 的這樣的話在門板做到高2．4m以上的時(shí)候門板就很容易變形，從而影響您的正常使用，那么另外一個(gè)關(guān)鍵部位就是滑輪，我們歐派采用玻璃纖維包覆在表面的滑輪可以推拉30萬次以上，我們可以算一下每天您推拉30次，一年大概是21600次，那么5年就是10萬8千次，就是說你可以使用15年左右，那么如果您使用市面上的一些國產(chǎn)，或者是自己生產(chǎn)的滑輪，那種滑輪一般是尼龍纖維包覆在表面，尼龍纖維一般在推拉5次左右，那么就是說您最多使用5年左右，也就是剛剛好用完保質(zhì)期，所以您自己也可以想想那種更劃算些。您來可以感受下我們的門板推拉起來是不是很順滑。同時(shí)您也應(yīng)該注意到了我們的門板在距離這邊還有五公分左右時(shí)就會(huì)慢慢的合上，您沒有聽到任何的響聲，這就是我們滑輪的另一個(gè)特點(diǎn)，帶阻尼緩沖器，這就避免您在關(guān)門時(shí)發(fā)出蹦蹬一聲，同時(shí)更重要的是避免了門板和兩邊側(cè)板的撞擊，那么，這樣，我們的滑輪就優(yōu)于市面上那些不帶阻尼器的滑輪，第一，很好的保護(hù)了我們的門板；同時(shí)如果您家里有小孩子的話，那么也不會(huì)在她玩耍的時(shí)候夾傷她的手。第二，避免我們的柜體側(cè)板長時(shí)間的受到撞擊而發(fā)生松散顯現(xiàn)，從而影響整個(gè)柜體的使用壽命，及柜體的防潮，防塵性。同時(shí)，據(jù)我所知，市面上的如果您想要這種阻尼器是要另外加錢的，但是我們是不用的，我們屬于標(biāo)配，不用你另外加一毛錢。不知道，我的講解你還有哪些地方不明白或者有疑問的

第二篇：常見藥品賣點(diǎn)精短銷售話術(shù)

常見藥品賣點(diǎn)精短銷售話術(shù)（39個(gè)匯總）

1、五味子糖漿

功能主治：益氣補(bǔ)腎，鎮(zhèn)靜安神。用于腎衰引起的虧氣、虧血性失眠。一句話賣點(diǎn)：鎮(zhèn)靜安神，用于神經(jīng)衰弱性失眠。溫馨提示：糖尿病患者慎用。外感發(fā)熱患者忌服。

2、硫酸鋅口服液

功能主治：用于鋅缺乏引起的食欲缺乏、異食癖、貧血、生長發(fā)育遲緩等。一句話賣點(diǎn)：

1.奶油味，香甜可口，孩子喜歡。

2.鋅是智力元素，補(bǔ)鋅可使孩子變得更聰明。溫馨提示：消化道潰瘍患者禁用。

3、小兒健脾化積口服液

功能主治：益氣健脾，和胃運(yùn)中。用于脾胃虛弱，嘔吐泄瀉，不思飲食。一句話賣點(diǎn)：孩子不愛吃飯，打不起精神，每天哭鬧，干吃不胖就用本產(chǎn)品。

4、逍遙顆粒

功能主治：疏肝健脾，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)。用于肝氣不舒所致的月經(jīng)不調(diào)，胸脅脹痛，頭暈?zāi)垦＃秤麥p退。

一句話賣點(diǎn)：無需崩解，吸收訊速，起效快，作用強(qiáng)，無腸胃刺激，治療乳房腫塊效果最好。

5、通脈顆粒

功能主治：活血通脈。用于缺血性心腦血管疾病，動(dòng)脈硬化，腦血栓，腦缺血，冠心病，心絞痛。

一句話賣點(diǎn)：心腦同治良藥！

溫馨提示：陰虛陽亢或肝陽化風(fēng)者不宜使用本品。月經(jīng)期及孕婦禁用。

6、益母草顆粒

功能主治：活血調(diào)經(jīng)。用于月經(jīng)量少，經(jīng)來腹痛及產(chǎn)后腹痛。一句話賣點(diǎn)：女性服用，活血養(yǎng)經(jīng)，延緩衰老。溫馨提示：孕婦禁用。

7、胃蛋白酶顆粒 功能主治：用于消化不良，消化功能減退及某些慢性疾病所引起的胃蛋白酶缺乏。一句話賣點(diǎn)：治療消化不良和胃痛的特效藥，凡胃病的人都能用！

8、產(chǎn)后逐瘀片

功能主治：活血調(diào)經(jīng)，祛瘀止痛，用于產(chǎn)后淤血不凈，腹痛。一句話賣點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)后子宮有瘀血、氣血不通效果特好。溫馨提示：孕婦禁用。

9、清火梔麥片 功能主治：清熱解毒，涼血消腫。用于肺、胃熱盛所致的咽喉腫痛、發(fā)熱、牙痛、目赤。

一句話賣點(diǎn)：穿心蓮浸膏劑，而不是穿心連粉，有效成分含量更高，療效更好。溫馨提示：不宜在服藥期間同時(shí)服用滋補(bǔ)性中藥。

10、磷酸苯丙哌林膠囊

功能主治：主要用于刺激性干咳，對(duì)急、慢性支氣管炎及各種原因引起的咳嗽。一句話賣點(diǎn)：咳快好！一粒見效！溫馨提示：孕婦慎用。

11、胃康靈膠囊

功能主治：柔肝和胃，散瘀，緩急止痛。一句話賣點(diǎn)：

1、快速止痛，見效快。

2、純中藥制劑，治胃養(yǎng)胃，柔肝和胃。溫馨提示：前列腺肥大、青光眼患者禁用。哺乳期婦女禁用。有高血壓、心臟病、返流性食管炎、胃腸道阻塞性疾患、甲狀腺機(jī)能亢進(jìn)、潰瘍性結(jié)腸炎患者慎用。

12、奧美拉唑膠囊

功能主治：胃潰瘍、十二指腸潰瘍、應(yīng)激性潰瘍、反流性食管炎和胃泌瘤。一句話賣點(diǎn)：對(duì)胃酸分泌具有強(qiáng)而持久的抑制作用，并且可一定程度上抑制幽門螺桿菌。溫馨提示：過敏者禁用。嚴(yán)重腎功能不全者及嬰幼兒禁用。孕婦及哺乳婦女慎用。

13、胃靈顆粒

功能主治：健胃和中，制酸、止痛。用于慢性淺表性胃炎引起的胃脘痛、泛酸。一句話賣點(diǎn)：

1、對(duì)胃酸分泌具有強(qiáng)而持久的抑制作用，并且可一定程度上抑制幽純中藥制劑，快速修復(fù)胃粘膜。

2、治胃，護(hù)胃，養(yǎng)胃一步到位。

3、顆粒制劑，易吸收。

溫馨提示：孕婦禁用。糖尿病患者禁服。不宜在服藥期間同時(shí)服用滋補(bǔ)性中藥。

14、多潘立酮片

功能主治：由胃排空延緩、胃食管反流、食道炎引起的消化不良癥狀，如上腹悶脹感，上腹疼痛，腸胃脹氣；惡心、嘔吐等。

一句話賣點(diǎn)：胃動(dòng)力藥，緩解胃痛、胃酸、胃脹癥狀。

溫馨提示：嗜鉻細(xì)胞瘤、乳癌、機(jī)械性腸梗阻、胃腸出血等疾病患者禁用。孕婦慎用。心臟病患者（心律失常）以及接受化療的腫瘤患者應(yīng)用時(shí)需慎用

15、枸櫞酸鉍鉀片

功能主治：慢性胃炎及緩解胃酸過多引起的胃痛、胃灼熱感（燒心）和反酸。一句話賣點(diǎn)：

1、胃粘膜保護(hù)劑，有效保護(hù)胃粘膜。

2、止痛、殺菌、修復(fù)，三重功效合一。溫馨提示：嚴(yán)重腎病患者及孕婦禁用。

16、排石利膽顆粒

功能主治：疏肝理氣，利膽排石。用于膽囊炎、膽石癥。一句話賣點(diǎn)：消炎、止痛、抗感染，溶石、排石、防復(fù)發(fā)。溫馨提示：孕婦忌服。脾虛便溏者慎用。

17、大活絡(luò)丸

功能主治：祛風(fēng)止痛，除濕豁痰，舒筋活絡(luò)。用于中風(fēng)痰厥引起的癱瘓，足萎痹痛，筋脈拘急，腰腿疼痛及跌打損傷，行走不便，胸痹等癥。一句話賣點(diǎn)：防治相結(jié)合，有效預(yù)防和治療中風(fēng)及中風(fēng)后遺癥。

溫馨提示：腎臟病患者、肝腎虧虛者慎用。孕婦、新生兒、過敏者禁用。

18、抗骨質(zhì)增生丸 功能主治：補(bǔ)腰腎，強(qiáng)筋骨，活血，利氣，止痛。用于增生性脊椎炎，頸椎綜合癥，骨刺等骨質(zhì)增生癥。

一句話賣點(diǎn)：快速修復(fù)椎體增生，有效預(yù)防椎體滑脫，復(fù)位椎間盤，防止復(fù)發(fā)！溫馨提示：不宜在服藥期間同時(shí)服用其它瀉火及滋補(bǔ)性中藥。經(jīng)期及孕婦禁用。

19、頸康膠囊 一句話賣點(diǎn)：

①補(bǔ)腎，和血，止痛，三效合一。

②不傷脾胃，安全性高，適合長期服用。功能主治：用于腎虛血瘀所致的頸椎病。20、復(fù)方塞隆片

功能主治：祛風(fēng)除濕，散寒，通絡(luò)止痛。用于風(fēng)濕痹痛，腰腿疼痛。

一句話賣點(diǎn)：修復(fù)骨缺損，改善微循環(huán)，深層補(bǔ)充骨骼營養(yǎng)，對(duì)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)型效果顯著。

溫馨提示：服藥期間，不宜同服其它瀉火及滋補(bǔ)性中藥。熱痹者不適用。

21、活血止痛片

功能主治：活血散瘀、消腫止痛。用于跌打損傷，淤血腫痛。一句話賣點(diǎn)：有效促進(jìn)骨質(zhì)愈合和受損組織修復(fù)。

溫馨提示：孕婦、小兒、心臟病患者忌服。肝功能異常者禁用。

22、麝香接骨膠囊

功能主治：散瘀止痛，續(xù)筋接骨。用于跌打損傷，筋傷骨折，瘀血凝結(jié)，閃腰岔氣。

一句話賣點(diǎn)：骨傷常備藥，促進(jìn)骨骺形成，加速骨折愈合。溫馨提示：孕婦禁用。運(yùn)動(dòng)員慎用。

23、消炎鎮(zhèn)痛膏

功能主治：消炎鎮(zhèn)痛。

一句話賣點(diǎn)：消炎、鎮(zhèn)痛，一貼就管用。

溫馨提示：皮膚破傷處不宜使用。皮膚過敏者禁用

24、麝香壯骨膏

功能主治：鎮(zhèn)痛，消炎。

一句話賣點(diǎn)：鎮(zhèn)痛消炎、追風(fēng)壯骨，對(duì)風(fēng)濕關(guān)節(jié)疼痛有奇效。

溫馨提示：皮膚病患者慎用。皮膚過敏者禁用。皮膚破潰感染處禁用。懷孕及哺乳期婦女禁用。

25、強(qiáng)力枇杷膠囊

功能主治：養(yǎng)陰斂肺，鎮(zhèn)咳祛痰，用于久咳癆嗽，支氣管炎等。一句話賣點(diǎn)：慢性支氣管炎克星。

溫馨提示：忌煙、酒及辛辣、生冷、油膩食物。不宜在服藥期間同時(shí)服用滋補(bǔ)性中藥。

26、氫溴酸右美沙芬糖漿

功能主治：無痰干咳，頻繁、劇烈的咳嗽。一句話賣點(diǎn)：

①高效、安全、作用時(shí)間長。

②無麻醉性、無耐藥性、無明顯催眠作用。③無成癮性、不影響正常排痰。溫馨提示：孕婦及哺乳期婦女慎用。

27、鹽酸氨溴索分散片

功能主治：痰液粘稠而不易咳出。一句話賣點(diǎn)：溶解粘痰，保護(hù)肺功能。溫馨提示：孕婦及哺乳期婦女慎用。

28、強(qiáng)力枇杷露

功能主治：養(yǎng)陰斂肺，止咳祛痰。用于支氣管炎咳嗽。一句話賣點(diǎn)：

①純中藥制劑，服用方便，口感好，老幼皆宜。②療效顯著，鎮(zhèn)咳祛痰首選藥。

29、感冒清熱顆粒

功能主治：疏風(fēng)散寒，解表清熱。用于風(fēng)寒感冒，頭痛發(fā)熱，惡寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。

一句話賣點(diǎn)：抑菌、解熱、抗炎、抗病毒，四大功效，好得快！30、清熱解毒顆粒

功能主治：清熱解毒，養(yǎng)陰生津，瀉火。用于風(fēng)熱型感冒。一句話賣點(diǎn)：純中藥制劑，不瞌睡的感冒藥。溫馨提示：不宜在服藥期間同時(shí)服用滋補(bǔ)性中藥。

31、感冒止咳顆粒

功能主治：清熱解表，止咳化痰。用于外感風(fēng)熱所致的感冒，癥見發(fā)熱惡風(fēng)、頭痛鼻塞、咽喉腫痛、咳嗽、周身不適。

一句話賣點(diǎn)：對(duì)多種病原體有顯著的抑制作用，減少感冒引起的并發(fā)癥，有效激活人體免疫系統(tǒng)，增強(qiáng)人體抗病能力。

溫馨提示：不宜在服藥期間同時(shí)服用滋補(bǔ)性中成藥。風(fēng)寒感冒者禁用。糖尿病患者慎用。

32、肺寧膠囊

功能主治：清熱祛痰、鎮(zhèn)咳平喘。一句話賣點(diǎn)：

①治肺，清肺，護(hù)肺，養(yǎng)肺，四效合一。

②有效治療由肺病引起的各種癥狀，以及各種肺熱引起的咳喘。

33、銀黃滴丸

功能主治：清熱，解毒，消炎。用于急慢性扁桃體炎、急慢性咽喉炎、上呼吸道感染。

一句話賣點(diǎn)：滴丸制劑，作用持久，呼吸道疾病克星，清熱又消炎，無耐藥性！

34、藿香正氣膠囊

功能主治：解表化濕，理氣和中。用于外感風(fēng)寒，內(nèi)傷濕滯，頭痛昏重，嘔吐泄瀉。

一句話賣點(diǎn)：祛濕圣藥，專治暑濕感冒！

35、小柴胡顆粒

功能主治：解表散熱，疏肝和胃。用于外感病，邪犯少陽證，癥見寒熱往來、食欲不振、口苦咽干。

一句話賣點(diǎn)：純中藥制劑，治感冒不傷脾胃。

36、鹽酸加替沙星膠囊

功能主治：敏感病原體所致的各種感染性疾病，如慢性支氣管炎急性發(fā)作，急性鼻竇炎等。一句話賣點(diǎn)：抗菌譜廣，抗菌力強(qiáng)，一線抗菌消炎藥。

37、貝敏偽麻膠囊

功能主治：用于感冒引起的發(fā)熱、頭痛、四肢酸痛、打噴嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等癥狀。

一句話賣點(diǎn)：針對(duì)病因治感冒，療效顯著，不傷脾胃、不瞌睡的感冒藥！

38、鎮(zhèn)咳糖漿

功能主治：清熱，止咳，化痰。用于感冒咳嗽。一句話賣點(diǎn)：

①不含罌粟殼的止咳藥，喝了不上癮。②化痰、止咳，清肺。

1、中藥制劑安全，不刺激孩子?jì)赡鄣暮粑溃m合兒童使用。

2、感冒、退熱、止咳，三效合一。

39、復(fù)方甘草口服溶液

功能主治：用于上呼吸道感染，支氣管炎和感冒時(shí)產(chǎn)生咳嗽及咳痰不爽。一句話賣點(diǎn)：味香、微甜，口味好，適合成人使用。

溫馨提示：胃炎及潰瘍患者慎用。對(duì)乙醇（酒精）過敏者禁用。孕婦及哺乳期婦女禁用。

第三篇：話術(shù)

康師傅酸菜仔雞面，優(yōu)選地道酸菜，遵循川式代代相傳腌制工藝，濾凈、起鹽、封實(shí)3大步驟，并配上鮮嫩仔雞，火鍋細(xì)煮精燉，麻中帶酸，酸中帶香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。

發(fā)件人: 130391江蘇企劃營運(yùn)處江蘇直營MO主管 牛琦珊 發(fā)送時(shí)間: 2011年9月1日星期四 9:30 收件人: 130391 江蘇企劃營運(yùn)處 江蘇直營組;130391 江蘇企劃營運(yùn)處 淮連推廣專員 劉亭;130393 江蘇企劃營運(yùn)處 連云港推廣專員 孫嬌嬌

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場(chǎng)！重要性: 高

大家請(qǐng)留存

From: 1A036 上海企劃部營運(yùn)科量販推廣 陳曉華 Sent: 2011-8-31(星期三)11:57 To: 130381 浙江企劃營運(yùn)處浙江直營組主管 陳聰;130381 浙江企劃營運(yùn)處 杭州推廣專員 鄭鑫強(qiáng);130391 江蘇企劃營運(yùn)處江蘇直營MO主管 牛琦珊;1303A1 安徽企劃營運(yùn)科 合肥推廣專員 汪海中;1303A2 安徽企劃營運(yùn)科 阜陽推廣專員 朱文忠;1303B1 蘇南企劃營運(yùn)科 常州推廣專員 王智瑤;1A036 上海企劃部營運(yùn)科連鎖推廣 徐晨;1A036 上海企劃部營運(yùn)科量販推廣 唐琦雯;1A036 上海企劃部營運(yùn)科量販推廣 徐園園;1A036 上海企劃部營運(yùn)科量販推廣 王穎婷 Cc: 1A036 上海企劃部營運(yùn)科主管 董鴻方;13038 浙江企劃營運(yùn)處 主管 梁磊副處;13039 江蘇企劃營運(yùn) 主管王明明科長;1303A 安徽企劃營運(yùn)科 主管 孫淼;1303B 蘇南企劃營運(yùn)科 主管 俞勇

Subject: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場(chǎng)！

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁： 上午好！

9月1日起，樂購系統(tǒng)的促銷員辦證資料需要使用新的表格。

1、供應(yīng)商駐場(chǎng)人員核準(zhǔn)表（樣表見附件）

其中廠商編號(hào)：10000961 交易商品部門：食品雜貨

大分類為23日用品，中分類為2303面條

2、規(guī)范促銷員進(jìn)場(chǎng)需提交資料：

a)供應(yīng)商駐場(chǎng)人員核準(zhǔn)表（原件、復(fù)印件）

b)身份證（原件、復(fù)印件）

c)健康證（原件、復(fù)印件）

d)1寸證件照一張

e)駐場(chǎng)人員會(huì)辦單（須加蓋公司公章）

f)駐場(chǎng)人員管理協(xié)議書（須加蓋公司公章）

g)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（須加蓋公司公章）h)促銷員人員個(gè)人基本資料表（須加蓋公司公章）

i)促銷人員與廠商簽訂的聘用合同書（須加蓋公司公章）

j)介紹信（須加蓋公司公章）

以上，謝謝！

發(fā)件人: 1A0131 上海直營 KA規(guī)劃組 劉慶 發(fā)送時(shí)間: 2011年8月31日 8:45 收件人: 1A036 上海企劃部營運(yùn)科量販推廣陳曉華

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場(chǎng)！重要性: 高

曉華:

樂購的促銷人員從9月1日起就要用新的表格了!

發(fā)件人: Franky Wang 王一君 發(fā)送時(shí)間: 2011年8月30日 12:17 收件人: Alexandra Tang 湯雨燕;Anna Zhang 張婷婷;Anson Huang 黃亮（培訓(xùn)生）;Cindy Liu 劉萍;Dong Zhang 張青;Edward Yang 楊曄;Elva Cao 操鳳麟;Gao Fang 高芳;Gloria Gu 顧清;Hui Xia 夏輝;Jackie Zhu 朱海俊;Jacky Liu 劉立;Jaelene Chen 陳捷婧;Jay Jiang 蔣杰;Jerry Zhao 趙浩頡;Jessen Xu 許愛軍;Jessie Yang 楊琳;Jie Xu 徐潔;Joyce Xie 謝娟;Juan Li 李娟;Judith Kuang 匡靜;Kamiu Zuo 左葉斌;Kernel Sun 孫黎仁;Leena Sun 孫麗娜;Lei Sun 孫蕾;Lisa Zhou 周瑛;Lucia Yang 楊艷;Lynn Gao 高凌燕;Max Pan 潘宏偉;Patrick Jiang 姜振宇;Patrick Zhang 張耀;Peter Liang 梁斌;Renny Lu 陸艷云;Roger Dai 戴正;Sabrina Xie 謝珮;Sharon Guo 郭丹丹;Sherry Shen 沈虹;Shining Shen 沈曉英;Steve Tao 陶達(dá)仁(商品部管理培訓(xùn)生);Tony Xu 徐駿;Vicky Wu 吳赟;Xiao Feng Hui 惠曉峰;Yin Chen 程殷;Yingying Song 宋瑩瑩;Yubao Zhao 趙玉寶 抄送: Andy Chen 陳淳恩;Perry Peng 彭濤

主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場(chǎng)！重要性: 高

各位：

公司現(xiàn)在規(guī)范促銷員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，并會(huì)用系統(tǒng)記錄促銷員明細(xì)，已考核每個(gè)分類每個(gè)門店的促銷員是否達(dá)標(biāo)

重點(diǎn)是：促銷員核準(zhǔn)表用第2個(gè)附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分類，中分類請(qǐng)務(wù)必填正確，這些全會(huì)記錄到系統(tǒng)里，如果不填，則無法辦證進(jìn)場(chǎng)，如果填錯(cuò)，進(jìn)的人會(huì)算到別的分類

第3個(gè)附件請(qǐng)務(wù)必發(fā)給廠商請(qǐng)他們知曉并要做到

9/1開始正式執(zhí)行，正好會(huì)涉及到大渡河和鎮(zhèn)江的促銷員，請(qǐng)各位立即通知廠商，并且保證表格信息完整

有問題請(qǐng)直接問我，謝謝！

發(fā)件人: Jane Dai 戴潔

發(fā)送時(shí)間: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊;Jan Wang 王娟;Huimin Chen 陳慧敏;Charlie Liu 劉秋勇;Catherine Yang 楊準(zhǔn);Wendy Liu 劉寶銘;Anna Zhu 竺靈君;Monica Qu 屈吟;Lily Yu 虞冬芳;Kerry Wang 王晨;Lily Zhang 張黎黎;Amy Chen 陳理;Hansen Jiang 姜子寒;Lei Ye 葉磊;Jennifer Zhang 張?jiān)聢A;Franky Wang 王一君;Kevin Xu 徐劍青;Kitty Bu 步婷玉;Wenqing Chen 陳雯清;Ashley Sheng 盛文潔;Ashley Pan 潘曦;Jiani Chen 陳佳妮;Lin Xu 徐琳;Joy Qiu 裘曉辰;Sidra Zhang 張歆;Ying Cao 曹穎;Susan Zhang 張箭;Kim Jiang 姜震宇;Lan Lan 藍(lán)蘭;Yu Zhou 周瑜

抄送: Ruby Wu 吳惠如;Jia Xu 許佳;Peter Li 李巖川;Peter Cheng 程永革;Andy Chen 陳淳恩;Wayne Zhang 張維;Lance Lu 盧才國;Vanny Fan 范敏芳;Sunnie Tao 陶靜 主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí) 重要性: 高

Dear all

感謝大家抽空參加了我們安排的培訓(xùn)，附件“供應(yīng)商駐場(chǎng)人員核準(zhǔn)表”可以開始使用了，請(qǐng)通知所有華東的采購，我們從9月1日起正式啟用附件新版的“供應(yīng)商駐場(chǎng)人員核準(zhǔn)表”，屆時(shí)如果促銷員不能提供該新版核準(zhǔn)表，將影響辦理進(jìn)場(chǎng)的手續(xù)。

感謝大家對(duì)華東促銷員管理工作的大力支持，周末愉快！

Best Regards Jane Dai 戴潔

第四篇：參考話術(shù)

保險(xiǎn)銷售話術(shù)：當(dāng)客戶說經(jīng)濟(jì)困難時(shí)如何應(yīng)對(duì)

客戶對(duì)于保險(xiǎn)，往往心存疑慮或不滿，沒錢只是一個(gè)借口。此時(shí)，我們應(yīng)該利用保險(xiǎn)銷售話術(shù)來讓客戶放下心防。我們應(yīng)先通過電話預(yù)約然后再見面溝通，需要了解客戶的真實(shí)資料和背景，以一個(gè)專業(yè)人士的身份針對(duì)具體情況具體分析，并盡可能獲得業(yè)務(wù)員的協(xié)助，一定要弄清楚真正原因，然后運(yùn)用有效保險(xiǎn)銷售話術(shù)“對(duì)癥下藥”。

1、客戶：我付不起保費(fèi)，我不需要保險(xiǎn)。

外勤保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“xx先生，如果真是這樣，您就更需要保險(xiǎn)了，在我從事保險(xiǎn)工作幾年來，我深深體會(huì)到，有錢的人，并不一定需要保險(xiǎn)。因?yàn)槲覀儧]有錢，萬一生了病（或者子女生了?。?，又哪來的錢去付龐大的醫(yī)藥費(fèi)呢？而你投的這份保險(xiǎn)可以幫你支付，交的保費(fèi)卻又不多。

“xx先生，假如醫(yī)生說：您或您的家人，必須住院動(dòng)手術(shù)，您會(huì)和醫(yī)生說：對(duì)不起！我付不起醫(yī)藥費(fèi)用，不用手術(shù)了。您會(huì)和您的子女說：?孩子，對(duì)不起，因?yàn)榘职譀]有錢負(fù)擔(dān)您的醫(yī)藥費(fèi)?嗎？所以，xx先生，為了您家的醫(yī)藥費(fèi)用，為了您子女的教育，為了我們將來年老的退休金，您每天支付xx元，難道不值得嗎？難道您說付不起嗎？”

2、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：更何況壽險(xiǎn)的特色，就是以最少的錢，來創(chuàng)造最大的保障，即使是沒有錢的人，每天節(jié)省一點(diǎn)，就能擁有這份保障。就如我們買一雙鞋一樣，起初感覺緊一點(diǎn)，穿上去不大舒服，但是過一段時(shí)間之后，就和繳水電費(fèi)一樣自然，成為生活上必要的支出，而成為習(xí)慣，等到將來年老期滿的時(shí)候，領(lǐng)到一筆可觀的金錢，來做孩子的教育及結(jié)婚費(fèi)用，以及自己的養(yǎng)老費(fèi)用，不是很快樂嗎？”

3、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“客戶先生，有一次我到醫(yī)院，看一位朋友，在急診室看到一個(gè)小男孩，大概是擦傷的，臉上都是血，醫(yī)生替他擦藥檢查的時(shí)候，他一點(diǎn)也不叫疼，只是狠狠的握緊了拳頭，大家都夸他好勇敢。后來，醫(yī)生告訴爸爸，孩子必須趕快開刀，否則就有失明的危險(xiǎn)，但是做父親的卻只低低的說了一句：?我沒有錢?。說完就牽著孩子要往外走，這時(shí)，孩子猛然嚎啕大哭起來，后來，我常常會(huì)想起那個(gè)小男孩，不知道他現(xiàn)在怎么了？”

“客戶先生，做父母的怎么能忍心說付不起醫(yī)藥費(fèi)，而讓自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心說付不起保費(fèi)，而讓自己的孩子有一天三餐不繼，沒辦法接受完整的教育呢？”讓這份保單繼續(xù)有效就是您對(duì)孩子的關(guān)愛，對(duì)家庭的責(zé)任??！

4、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“汪先生，您可以化整為零，每月只需攢下XX元。至于您認(rèn)為保費(fèi)貴，我們不妨來探討一下，我認(rèn)為一個(gè)人失去謀生能力，太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)，這些費(fèi)用才是昂貴的費(fèi)用，而這些又不能不付。若是一家之主平時(shí)沒有準(zhǔn)備，萬一發(fā)生事故后，這些費(fèi)用就要留給太太小孩去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，您忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時(shí)候，給自己一個(gè)萬全的準(zhǔn)備，讓家人減少不必要的負(fù)擔(dān)，您說呢？”

5、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您可真會(huì)說笑話，像您這樣的成功人士會(huì)沒錢？您是不是對(duì)我們公司的服務(wù)或條款有想法，不過沒關(guān)系，如果有什么您可以直接向我反映，我把意見帶回公司，我們也好改進(jìn)啊。

6、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：暫時(shí)沒錢也沒關(guān)系，公司對(duì)于像您這樣一時(shí)困難的客戶提供了一定時(shí)間的寬限期，您可以在這段時(shí)間內(nèi)再準(zhǔn)備準(zhǔn)備。另外，我們還要作一個(gè)調(diào)查：您對(duì)自己所買的保險(xiǎn)以及公司的服務(wù)還滿意嗎？

7、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：有句老話：窮人買保障，富人買身價(jià)。如果經(jīng)濟(jì)狀態(tài)暫時(shí)困難就更得精打細(xì)算。越是沒錢就越要有保險(xiǎn)意識(shí)，萬一發(fā)生意外，有保險(xiǎn)公司出面，生活保障不會(huì)受到太大影響，您說對(duì)嗎？

8、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：王先生您好，困難是暫時(shí)的，誰都會(huì)遇到的。但決不應(yīng)該考慮放棄保障，因?yàn)樵绞沁@樣我們的家庭越是需要保障。您覺的我說的在理嗎？您看寬限期末快到了，為了不使您的保單永久失效，請(qǐng)務(wù)必在下個(gè)月的16號(hào)以前把保費(fèi)交了！

9、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您太謙虛了，以您的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這點(diǎn)保費(fèi)對(duì)您來說根本不是什么問題。您看您每天抽這么多煙，要花多少錢呀。只要您每天少抽幾根煙，保費(fèi)都有了，而且還有利于您的健康。

10、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您如果只是暫時(shí)的周轉(zhuǎn)不靈，就要讓保單失效，那么將失去這份保障，而且退回的錢也不多，以后等年齡大了再投保，相同保障還要多交保費(fèi)，多不合算啊。還不如現(xiàn)在合理安排一下財(cái)務(wù)狀況，繼續(xù)交費(fèi)，留住這份保障吧！

11、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：趙師傅，越是經(jīng)濟(jì)困難，越要考慮周全，保險(xiǎn)不是奢侈品，而是生活必須品，家有保險(xiǎn)心中不慌，您每次發(fā)工資要留出生活費(fèi)，同時(shí)也留出保險(xiǎn)費(fèi)，有保障的生活才是正常的生活。您不要再猶豫了，實(shí)際上您也不至于困難到?jīng)]有這一點(diǎn)保費(fèi)，對(duì)吧？您看我明天過來吧。

12、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：我認(rèn)為像您這樣的成功人士，現(xiàn)在保費(fèi)還沒交，肯定不是什么經(jīng)濟(jì)原因，是不是對(duì)我們公司還不太了解，對(duì)條款內(nèi)容還不太清晰?？茨募疫@么漂亮，布置得這么溫馨，保險(xiǎn)當(dāng)然也不能少，其實(shí)保險(xiǎn)就像您家的防盜門，給您的家庭提供絕對(duì)的安全和保障。讓我再給您細(xì)細(xì)講講這保險(xiǎn)的利益。

13、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：王先生，從您的家庭裝飾、言行舉止可以看出，您絕對(duì)不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的人。您在其它投資方面都很成功，其實(shí)保險(xiǎn)更是一種沒有風(fēng)險(xiǎn)的投資，況且當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，它還可以為您減輕家庭負(fù)擔(dān)，這樣的投資對(duì)于像您這樣有頭腦理財(cái)又有方就人更需要了。

14、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您是擔(dān)心生活變化，對(duì)將來經(jīng)濟(jì)狀況沒有信心吧！那么您是否想過，萬一經(jīng)濟(jì)狀態(tài)不佳，又遇上不測(cè)事件，您該怎么辦了？您還是留著這份保障，將這些問題交給保險(xiǎn)公司，自己一心一意工作，去掙錢是不是更好？所以，您還是將保費(fèi)交了吧！

15、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您現(xiàn)在退保，對(duì)我公司來說經(jīng)濟(jì)上并沒有什么損失，可對(duì)您個(gè)人而言損失就大了。您目前的經(jīng)濟(jì)上的困難應(yīng)該是暫時(shí)的，您不妨想一下其它的辦法。況且我們公司對(duì)于像您這種狀況的客戶給予了一定的寬限時(shí)間，如果您實(shí)在因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困難交不起了，可以選擇減額減保等方式，把損失降低到最小程度。希望您好好考慮一下。

16、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“有什么不能有病，沒什么不能沒錢”。您現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的困難只是暫時(shí)的，相信以您的能力一定可以渡過這個(gè)時(shí)期。您現(xiàn)在更需要保障，千萬不可因?yàn)橐粫r(shí)的困難而放棄了這份保障。您買了這么好的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就是您堅(jiān)強(qiáng)的后盾，俗話說背靠大樹好乘涼，保您一家幸福平安。

17、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您當(dāng)初毫不猶豫地辦理了這份保險(xiǎn)，肯定也考慮到以后的繳費(fèi)能力，而且您投保的險(xiǎn)種，普遍都比現(xiàn)在的或?qū)淼碾U(xiǎn)種劃算，如您現(xiàn)在選擇退保或減保，損失也會(huì)很大，而且我相信，您現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)困難只是暫時(shí)的，如果您再過兩年經(jīng)濟(jì)能力好轉(zhuǎn)了再辦保險(xiǎn)，可能就沒有您現(xiàn)在投保這么便利，投保條件也會(huì)更加苛刻。所以，我覺得您還是應(yīng)該想辦法把這期的保費(fèi)交了。

18、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：常言說“錢多有多花，少有少花”，在生活情況并不好的情況下，保險(xiǎn)更能顯示出應(yīng)對(duì)突發(fā)意外的保障性和重要性，再說保險(xiǎn)也是一種強(qiáng)制性的儲(chǔ)蓄，保險(xiǎn)能為您積累一筆不少的財(cái)富呢！如果您實(shí)在交不起，您可以和您的子女商量一下，看他們能不能幫您交，到時(shí)他們受益就是了，這樣也體現(xiàn)了他們對(duì)您的孝心，您老了也有所保障，您說呢？（針對(duì)年紀(jì)大的客戶，可建議其子女進(jìn)行交費(fèi)，而是受益人變更為子女）

19、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：我很理解您的處境，誰都會(huì)遇到暫時(shí)的困難，您可把全年的保費(fèi)分解為12個(gè)月，每月只存幾十元（幾百元），就可以化大為小，化整為零，不知不覺就把錢存夠了，這樣的話就應(yīng)該沒那么緊張了，而且還可以把您對(duì)愛人和孩子的愛延續(xù)下去呢！

20、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您現(xiàn)在拒絕保險(xiǎn)認(rèn)為很聰明，等將來保險(xiǎn)拒絕您的時(shí)候?qū)⑹悄囊淮蟊?。保險(xiǎn)就是像水一樣是生活中的必須品，有錢的人喝可樂，沒錢的人喝白開水，但都離不開。有錢的人可以買身價(jià)，沒錢的人就買保障。所以您還是把保費(fèi)交了吧。

21、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：我知道您是個(gè)對(duì)家庭極其負(fù)責(zé)任的人，您負(fù)擔(dān)了全家的生活費(fèi)用，壓力很大，但是以您的能力而言，這一點(diǎn)保費(fèi)是難不住您的，更何況身為一家之主的您其實(shí)是最需要這份保障的，如果您自己都沒保險(xiǎn)，其他就更難保障了，您說不是嗎？希望您能為了您的家庭再慎重地考慮一下。

22、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：張先生困難是暫時(shí)的，我們保單的寬限期就是為此設(shè)置的，您可以利用這段時(shí)間想辦法籌措一下資金，我想當(dāng)初您買這份保險(xiǎn)，一定是出于現(xiàn)實(shí)生活的需要而購買的，相信您一定會(huì)度過難關(guān)的。保險(xiǎn)是可以退掉的，但是風(fēng)險(xiǎn)是退不掉的，所以還是請(qǐng)您慎重考慮一下。

23、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：xx先生，不知您想過沒有，您可是整個(gè)家庭的支柱，越是經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)候，您就越需要這份保障來保證家人的生活；更何況以您的理財(cái)能力，區(qū)區(qū)這一點(diǎn)保費(fèi)算得了什么呢？即使經(jīng)濟(jì)上有點(diǎn)困難，也只會(huì)是暫時(shí)的，不會(huì)對(duì)您有什么影響吧！

24、客戶：我現(xiàn)在生活負(fù)擔(dān)太重，沒錢買保險(xiǎn)？

保險(xiǎn)銷售話術(shù)：我很理解您現(xiàn)在的處境和心情，可是越是經(jīng)濟(jì)困難，您就越需要保障，因?yàn)樽鳛橐患抑е哪f一有什么意外，今后您的一家老小將如何生活？如果您確實(shí)經(jīng)濟(jì)困難，可以先辦理減保，等經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)后，再恢復(fù)，您看如何？ 通過我們的保險(xiǎn)銷售話術(shù)thldl.org.cn，相信客戶一定會(huì)心動(dòng)的。

25、客戶：其實(shí)我很想續(xù)保，可就是沒錢？

保險(xiǎn)銷售話術(shù)：其實(shí)保險(xiǎn)在我們生活當(dāng)中是一種必不可少的東西。如果在身體健康，收入穩(wěn)定的情況下都覺得沒錢，萬一有什么意外發(fā)生時(shí)不是更沒有保障來源了嗎？越覺得沒錢，越要為將來著想呀！

26、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：以您現(xiàn)在的狀況并非經(jīng)濟(jì)上真正困難，您是對(duì)公司的服務(wù)還是條款有什么疑慮，我可以給您解釋一下，也希望您能把真實(shí)想法告訴我，以便我能更好地為您服務(wù)，同時(shí)也希望您能提出好的意見，更好地樹立我們公司的形象。（診斷真實(shí)原因話術(shù)）

27、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：即使真是經(jīng)濟(jì)有困難，也是短暫的。如果錯(cuò)過繳費(fèi)期，有可能您會(huì)付出比這筆保費(fèi)更大的代價(jià)。因?yàn)榧膊∫约耙馔馐遣环謺r(shí)候的，他們不會(huì)等到您經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候才出現(xiàn)，如果生病就算是經(jīng)濟(jì)再困難也得用錢去治，到時(shí)候您的負(fù)擔(dān)將會(huì)更大。倒不如每天省下一點(diǎn)錢，給自己買個(gè)保障。

28、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：大姐，您的處境我非常理解。保險(xiǎn)是雨傘，是備用的，是您對(duì)家人的責(zé)任和愛心。您若就這么放棄了，就等于天晴的時(shí)候把傘扔了，就等于拋棄了對(duì)家人的愛和責(zé)任。當(dāng)風(fēng)雨來臨時(shí)您和您的家人該怎么辦呢？來我們一塊想想辦法吧。

29、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：大哥，您所說的我非常相信。憑您的個(gè)人能力和魄力您一定會(huì)安全度過難關(guān)。目前困難對(duì)您只是暫時(shí)的。相信您的明天會(huì)更好。保險(xiǎn)的功用我不說您也很明白，它是責(zé)任，愛心，給予和分享。就如同您的事業(yè)一樣重要。您看，我月底來為您收怎么樣？

很多人不愿交保費(fèi)，并不是因?yàn)闆]有錢，而是因?yàn)樗麄儼驯ｋU(xiǎn)看的很輕，家庭責(zé)任也沒有擺在第一位，那自然稍有困難就交不起保費(fèi)。而疾病、意外等種種問題不會(huì)等到您有能力交保費(fèi)的時(shí)候降臨。

等過一段時(shí)間再說

為什么要讓最急迫的事情延遲到變成一件悔恨莫及的悲痛？

太多人經(jīng)常拿“不急著現(xiàn)在辦，等過一段時(shí)間再說吧！”這句話來作籍口，到底保險(xiǎn)是急還是不急呢？

急不急，要看狀況而定。我通常作這么樣的分析——

沒錢買衣服，湊合一下還可穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓還可以住；沒有新進(jìn)口車，開開二手國產(chǎn)車或騎機(jī)車也可以到達(dá)目的地；沒有閑錢去飯店，小餐館一樣可以酒足飯飽；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人將后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時(shí)的居家水準(zhǔn)。

因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣?。粵]有新車，照樣上街；一天不吃飯，不會(huì)餓死。

但一天沒保險(xiǎn)，小心了，最好不要到外面去，因?yàn)橐坏┏隽耸?，一家大小可能長期沒新衣服穿、沒汽車坐、不能上飯店，甚至一輩子租房子。

一般人出國旅游，總會(huì)詢問旅行社是否有辦旅行保險(xiǎn)，有的人覺得只保兩百萬不夠，又自己向保險(xiǎn)公司加保。這是因?yàn)槌鲩T舟車緊迫，看起來危機(jī)重重。沒錯(cuò)！飛機(jī)掉下來，僥存的機(jī)會(huì)渺茫，但事實(shí)上，更加統(tǒng)計(jì)，飛機(jī)出事率是四百萬分之一，而高速公路上的汽車出事率是五千分之一，搭安全性高的飛機(jī)會(huì)想到保險(xiǎn)，每天上高速公路與危機(jī)搏斗卻說保險(xiǎn)不急。這哪里說得過去呢？

我們都看過很多一家之主以各種理由，包括孩子還太小、房子剛買、貸款未還清等籍口延遲買保險(xiǎn)，結(jié)果在尚未買保險(xiǎn)之前就發(fā)生了事故，未亡人茫然失措，擔(dān)心的事也一一應(yīng)驗(yàn)。小孩的學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些后果往往是始料不及的！

付不起保費(fèi)

如果您的公司宣布減薪20%，要不要接受，會(huì)不會(huì)受不了？

我建議好友老王要為家人買一份保險(xiǎn)，因?yàn)樗椅蹇谥豢克粋€(gè)月三萬多薪水維持，最需要一份保險(xiǎn)來依靠。

但他卻說：“付不起保險(xiǎn)費(fèi)了，我這個(gè)月已經(jīng)透支了，哪還有錢買保險(xiǎn)，何況保費(fèi)這么貴，我哪買得起？”

我說道：“保險(xiǎn)買不起？或許是吧，但有個(gè)狀況您必須了解?，F(xiàn)在景氣不是很好，若是您得老板因公司運(yùn)營不佳，下了一道解困方案：大家一律減薪20%，不愿意接受得人，可以立刻辭職。試想，您是要拿微薄得離職金走路呢？還是接受減薪20%得安排？為了家小，您大概還是得委曲求全，而我現(xiàn)在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以買到足以維護(hù)一家大小風(fēng)險(xiǎn)的保障，您真的會(huì)受不了嗎？”

老王沉吟一番，又說：“你說的沒錯(cuò)，但一下子拿出收入的10%買保險(xiǎn)，好象太貴了?！?/p>

我問道：“老王，您并不一定要一次就拿出三、四萬元買保險(xiǎn)，您可以化整為零，以半年繳、季繳或月繳來分?jǐn)?。至于您認(rèn)為保費(fèi)貴，我卻不這么認(rèn)為，我認(rèn)為一個(gè)人失去謀生能力，太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等，才是昂貴的費(fèi)用，而這些又不能不付。若是一家之主平時(shí)沒有準(zhǔn)備，萬一發(fā)生事故后，這些費(fèi)用要留給太太及小孩去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，誰忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時(shí)候，買一個(gè)理想的保險(xiǎn)，由自己想辦法來付費(fèi)呢？

“或許您會(huì)以為保險(xiǎn)費(fèi)用都很高，事實(shí)上不是這樣的，您想擁有什么樣的保險(xiǎn)，能負(fù)擔(dān)多少保費(fèi)，我們會(huì)根據(jù)您的財(cái)力及狀況提供適當(dāng)?shù)谋ｎ~及內(nèi)容，您全家獲得保障，付費(fèi)也不太吃力，這才是一個(gè)合理的保險(xiǎn)?！?/p>

我死后錢給別人領(lǐng)，不需要買保險(xiǎn)

人在危急時(shí)才會(huì)想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時(shí)父母要依靠誰？

盡管保險(xiǎn)日趨普及，但有些人的觀念仍不是很清楚。

有一天，我在老客戶那兒聊天時(shí)，他們公司一個(gè)二十多歲的業(yè)務(wù)員在一旁說：“我不用保險(xiǎn)，我自己一個(gè)人，死了錢給別人拿，我有什么好處！”

我隨即說：“你怎么可以這么說呢？”再用教訓(xùn)的口吻對(duì)他說：

“你實(shí)在太不孝順和不負(fù)責(zé)任了！如果你爸媽現(xiàn)在在身邊，聽了你這樣講，心里作何感受？”他不敢吭聲。

“他們養(yǎng)育你一、二十年，為的是什么？總是希望你能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光耀門楣，或者希望到了晚年，因?yàn)槟愕年P(guān)系而不虞衣食匱乏?！笨蛻艉退甲⒁饴犞?。

“我相信你也希望自己有那么一天能功成名就，但是這個(gè)社會(huì)變數(shù)太大了，很多變化有時(shí)不是我們可以掌握的。單以安全性而言，你也知道身邊有太多危機(jī)時(shí)時(shí)在威脅我們。假如一個(gè)單身漢，在還沒有功成名就時(shí)，不小心發(fā)生事故，不論是意外還是重大的疾病，如果可以馬上走，那還算好，一了百了，省得其他人麻煩，頂多籌措一筆費(fèi)用料理后事罷了。麻煩的是，通常不會(huì)立刻就走，有時(shí)在病床上拖死拖活的好一段時(shí)間。如果這樣的話，受罪的是誰？龐大的費(fèi)用誰來支付？。。?！?/p>

話還沒講完，他很快插嘴說：“公司已替我辦了勞保！”

我說：“誰沒有勞保？但勞保只不過負(fù)擔(dān)一般醫(yī)療費(fèi)用。發(fā)生大事故時(shí)，家人不會(huì)去找昂貴的特效藥嗎？還有長期的看護(hù)費(fèi)用呢？療養(yǎng)費(fèi)用呢？要是萬一治療無效，勞保最高身故給付不過四十五個(gè)月投保薪資而已，你能夠不夠處理善后或回報(bào)父母養(yǎng)育之恩呢？”

他不敢回話，但應(yīng)了解這些含義。我再作出結(jié)論：“這些費(fèi)用平日就要想到，父母恩情深似海，不可須臾淡忘，如何回報(bào)應(yīng)仔細(xì)思量。人只有在危急時(shí)，才會(huì)想到有父母可以依靠，而是否曾想到，你有危急時(shí)父母要依靠誰呢？下次不要再說自己一個(gè)人，死了錢給別人拿，不需要買保險(xiǎn)這種話，好嗎？”

讓我考慮幾天

你該把寶貴的時(shí)間用在經(jīng)營和發(fā)展企業(yè)的運(yùn)作上，而把不是您專業(yè)的保險(xiǎn)問題留給我來處理。

在我為食品公司的邱老板介紹完保險(xiǎn)理念和投保項(xiàng)目后，他雖然原則上同意投保，但仍然要我讓他考慮幾天。

我立刻分析：“對(duì)的！邱老板，您在付保險(xiǎn)費(fèi)之前，是應(yīng)該多加考慮，但我想您可以先把申請(qǐng)工作做好，節(jié)省一些不必要的時(shí)間，因?yàn)檫@樣一份高保額保險(xiǎn)，公司在接受上也需要時(shí)間去評(píng)估，所以我建議您先填妥申請(qǐng)書，填好后我們?cè)賮硌芯磕枰紤]的問題?！?/p>

邱先生沒有做聲，我再說下去：“您一定在想，參加這樣一份保險(xiǎn)，到底是對(duì)還是不對(duì)？其實(shí)這是不必?fù)?dān)心的，很多和您一樣成功的企業(yè)家，他們也都買了這樣的保險(xiǎn)，而且在投保前也是加以慎重研究和分析，最后放心地委托我們辦理，他們所擔(dān)心和考慮的事，一定和您大同小異，他們能接受這份保險(xiǎn)，已是足堪信任的一個(gè)有力理由?！?/p>

邱先生點(diǎn)點(diǎn)頭，同意我的說法，說道：“這點(diǎn)我相信，不過我是在想這份說明書中項(xiàng)目這么多，我到底是全部保還是保一部分就好？”

我回說：“邱老板，既然這樣，您更應(yīng)該馬上研究，因?yàn)榧偃鐩]有立刻處理，等我去后，您才發(fā)覺有些細(xì)節(jié)必須由我解釋和說明，這么一來，豈不是更浪費(fèi)您寶貴的時(shí)間?！?/p>

邱先生點(diǎn)點(diǎn)頭，我再說下去：“邱老板，我想基本上您已經(jīng)認(rèn)同這份保險(xiǎn)不錯(cuò)，也大致了解其中細(xì)節(jié)，所以不要再延誤了這幾天的時(shí)間，時(shí)間對(duì)您這位成功的企業(yè)家而言，永遠(yuǎn)是不夠的，所以您應(yīng)該把寶貴的時(shí)間用在企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的運(yùn)作上，而把不是您專業(yè)的保險(xiǎn)問題留給我處理。邱老板，我相信我可以成為您最適合的保險(xiǎn)代理人，您愿意給您自己和我這樣的機(jī)會(huì)嗎？”

第五篇：話術(shù)

如果你不敢張口就先練習(xí)眼神，練習(xí)微笑，保持微笑用眼睛盯住路人無論男女，直到他們眼 神先離開，你必須直面失去價(jià)值的恐懼，沒有任何可依靠的，唯一靠的是達(dá)到目標(biāo)的信念。----墨菲斯 MR.PUA 【打開】 ——停頓符號(hào) “嗨——你的眼睛像梅花鹿” “嗨——頭發(fā)挺漂亮的——在哪里買的” “嗨，你們兩個(gè)是姐妹？你是壞人——她像是好人” “嗨，你在等人嗎——是在等我嗎” “嗨——我是個(gè)羞澀的人——但我覺得我應(yīng)該來和你打個(gè)招呼” “嗨——我只是和你打個(gè)招呼——因?yàn)樵诰瓢?，你的清純外表有點(diǎn)吸引我” “嗨——我想認(rèn)識(shí)你——因?yàn)槟愕臍赓|(zhì)有點(diǎn)吸引我” “嗨——我想認(rèn)識(shí)你——因?yàn)?，如果我不過來，一會(huì)一定會(huì)后悔” “嗨，從你眼神中我看出來——你希望認(rèn)識(shí)我，所以我過來了” “嗨——你運(yùn)氣不錯(cuò)——因?yàn)槲以诤湍阏f話呀” “嗨，你認(rèn)識(shí)我么——仔細(xì)看一下，不要因?yàn)槲規(guī)浂缓靡馑伎础?“嗨，看了我那么久，怎么也不打個(gè)招呼” “嗨，你認(rèn)識(shí)我嗎，看來你是個(gè)羞澀的女孩” “嗨，你第一次來嗎，難怪你不認(rèn)識(shí)我” “嗨——告訴我除了外表，你還有沒有內(nèi)含” “嗨——謝謝你——這里很熱——你眼神很冷，站你邊上很涼快” “嗨——你挺漂亮的——如果我不是同性戀——你還真是我的菜” “嗨——你們不能坐這兒”——“因?yàn)槭俏艺f的：）” “嗨，美女，我房子已經(jīng)裝修好了，車也買好了，嫁給我”（微笑調(diào)節(jié)）“嗨——謝謝你，這里很冷，而你的眼光很溫暖” 【開場(chǎng)白】

墨菲斯原創(chuàng)搭訕流程 100%收號(hào)方法 嗨，你好，我想認(rèn)識(shí)你 原因是你的氣質(zhì)吸引了我，如果我不過來，我今天一定會(huì)后悔。在北京我認(rèn)識(shí)很多漂亮女孩，而你給我的感覺很友善，在這城市里邊，是很少有的，我趕去見朋友，我們?cè)摻粨Q個(gè)聯(lián)系方式。（第一次拒絕）其實(shí)所有人，都是從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)的?！菊嬲\ 1】 生活中沒有陌生人，只是還沒認(rèn)識(shí)的朋友?！菊嬲\ 2】（第二次拒絕）隔著電話我也不會(huì)咬你，【幽默 1】 我不會(huì)隨便給你打電話，最多每天 100 個(gè)電話，200 個(gè)短信（第三次拒絕）我這有勇氣來認(rèn)識(shí)你，應(yīng)該值得被尊重【打壓】 這樣吧，你念出來，如果我記不住，就算我們沒緣分【挑戰(zhàn)】（可以先按錄音鍵）

生日禮物慣例（間接）你的衣服很特別，我這樣問是因?yàn)?我妹妹快過生日了 想送她個(gè)類似的，你是在哪里買到的 謝謝你，那邊朋友在等，先走了（時(shí)間限定）

搞笑場(chǎng)白（直接）“在那邊看到你，覺得你氣質(zhì)不錯(cuò)，所以就過來認(rèn)識(shí)一下” “我想要你的號(hào)碼，等等，你不要說話” “一般人會(huì)有兩種反應(yīng)” “第一種是：好吧，給你咯~（舉起左手）” “第二種是：“有緣再見的時(shí)候再給你吧”（舉起右手）” 女孩一把嗎不會(huì)給你如何她選擇第二個(gè)你就走 “好的再見”快速閃人然后從另外一邊過來說：“又見面了”

對(duì)眼開場(chǎng)（直接）我：嗨，你要對(duì)我負(fù)責(zé)噢!（MM：負(fù)什么責(zé)？）我：我被你眼睛電到了??（MM:笑~你不是吧）我：你很像我一個(gè)女朋友，她很漂亮（MM:很開心的說 是嗎）我：沒有，我說的是你穿的衣服啦（眼睛，鞋，包）（MM:笑）我：其實(shí)你知道嗎。（嚴(yán)肅）我：每個(gè)人都希望自己是獨(dú)一無二的，所以我剛才那么說是出于禮貌。我：但是你真的很像她啦（嬉皮笑臉）（MM:笑）我：她是我鄰居家的小女兒，今年 9 歲了，老纏著我。（MM:轉(zhuǎn)頭狂笑+粉錘~~）我：還說她長大要嫁給我，我跟她說叔叔應(yīng)經(jīng)皈依佛門

善良女孩慣例（篩選）側(cè)身轉(zhuǎn)頭對(duì)著組合 “你們是善良的女孩子嗎？” 她們會(huì)很疑惑 反應(yīng)好的會(huì)像你解釋 但這不重要 然后你看著他們 先一本正經(jīng)地說 “因?yàn)橹挥猩屏嫉呐?我才會(huì)跟她回家” 然后釋放壓力然后微笑著說 “開個(gè)玩笑，我叫***” 伸手跟她們握手

迷男龍蝦慣例（自由）“嗨，晚上朋友請(qǐng)我吃飯，就在附近的飯店” “門口有一只巨大的水缸”（手勢(shì)）“里邊有只這么大的龍蝦”（手勢(shì)）“它很拽的眼神，盯著我”（手勢(shì)指目標(biāo)）”對(duì)，很像你的眼神” “你知道它在哪嗎？ 我把它帶來了?！?“就在這里”(用手指肚子)

【打開組合開場(chǎng)】

嫉妒女朋友開場(chǎng)白

嗨，你們好，我只能說 2 分鐘 有一個(gè)問題需要幫忙給點(diǎn)意見（不等回應(yīng)，直接說問題）我一個(gè)哥們最近交了個(gè)女朋友，但他和前任女友還保持聯(lián)系，偶爾發(fā)發(fā)短信 結(jié)果被現(xiàn)任發(fā)現(xiàn)了，說他不應(yīng)該這樣做，你覺得應(yīng)該嗎 OK，謝謝你給的建議（假性時(shí)間）后來有一天，他女友在他房間發(fā)現(xiàn)了個(gè)盒子 打開一看，全是他和他前任女友的照片，那女的炸了，要求他全都燒了 可是他不同意，結(jié)果大吵一架，你們?cè)趺纯矗?你肯定這樣干過（否定目標(biāo)）

挑戰(zhàn)吃河豚慣例 哎大家，我只有 2 分鐘時(shí)間（時(shí)間限制）需要你們的小看法，如果你是我，會(huì)去挑戰(zhàn)自己去吃河豚嗎？ 就是問是因?yàn)?，晚上一個(gè)朋友要請(qǐng)我去海鮮城吃河豚 你們知道這東西的毒性，足夠毒死一頭大象

偷情室友開場(chǎng)白 有件事我想問問你們的意見，我一個(gè)朋友總是換衣她的室友和他的男朋友偷情過，所以，她 就偷看了室友的日記??果然發(fā)現(xiàn)了偷情的證據(jù)她室友和她男朋友上床過??那么，問題 是??她該不該告訴室友偷看日記的事，指責(zé)她偷情？

如何拒絕女人慣例（預(yù)選）嗨，我只能聊 2 分鐘 當(dāng)你們想要拒絕一個(gè)人，但又不想傷害她的感情，你們會(huì)怎么說？ OK，昨天和幾個(gè)朋友一起出去玩，朋友試圖撮合我和她的一個(gè)朋友 其實(shí)她臉型長的很漂亮，是個(gè)雜志模特 不過性格氣質(zhì)不是我喜歡的類型，我該怎么說

女生化妝慣例（否定）嗨，大家好，我朋友和我在討論 女生能不能看出來別的女生是不是涂了化妝品？ 因?yàn)榻裉鞄讉€(gè)朋友一起吃飯，女孩都說“能”，男生都說不能 你現(xiàn)在涂化妝品了嗎？（MM 是的）啊 OK，我想你還是很漂亮的?；蛘?把手伸出來。（鬧著玩的拍一下）

酒后的我愛你算數(shù)嗎？ 嗨，我只能說 2 分鐘 你們覺得喝醉后說“我愛你”算數(shù)嗎？ 是這樣，我的朋友喝醉了，他對(duì)個(gè)女孩說“我愛你” 是你們會(huì)當(dāng)真嗎？為什么？ 后續(xù)一 現(xiàn)在那個(gè)女孩電話短信都不回，他郁悶之極。如何對(duì)那女孩解釋？ 后續(xù)二 可今天早上他又不承認(rèn)了。你覺得他是什么意思？

現(xiàn)在那個(gè)女孩不理他，他們也是多年的好朋友，如何對(duì)那女孩解釋？ 這是我的感受：一個(gè)人酒后說的話都是想說又不敢說的女人和男人接吻算出軌嗎？ 如果你感覺男友會(huì)出軌，你會(huì)偷看他的 QQ 嗎？（假性時(shí)間限定）我朋友覺得他女朋友在騙他，所以竊取了她的 QQ 密碼，看了聊天記錄，挺陰險(xiǎn)的 不過讓他發(fā)現(xiàn)了，他是該跟攤牌呢？還是就突然分手？ 突然提分手顯得不正常，一起都兩年了很少吵架很和諧 但要是攤牌的的話，那女的肯定反過來罵，他偷看隱私。這是你們女生的拿手好戲，自己不對(duì)反倒怪別人??你肯定會(huì)這么干過。（對(duì)目標(biāo)）他應(yīng)該怎么辦才好??？（注意：身體語言鎖定給你 IOI 的女孩）

A2 價(jià)值展示（女對(duì)男的興趣）

KINO 慣例

放電慣例 你向我放電？（MM”沒有”）把手給我（遞出手）碰到手之后假裝被電到抖手，能把電壓調(diào)小一點(diǎn)嗎

我像不像壞人？（KINO）（BHRR 表達(dá)方式）引誘:嗨，剛有個(gè)女孩說我像好人。你覺得我像壞人嗎？ 上鉤：那好吧，把你手給我借一下?? 收線：用手和手摩擦，或拿著他的手在身上摩擦 釋放：我只想看看能不能擦出點(diǎn)火花來?？磥砦覀冇袩o發(fā)展的可能，你看沒有火花

心靈感應(yīng)游戲（KINO+否定）相信魔法嗎？我有心靈感應(yīng)，我們做過測(cè)試(KINO 臉幫她去除臉上雜毛 IOD)好了。我們開始從 1 到 10 想一個(gè)數(shù)字 想好了嗎？不要告訴我（打一個(gè)響指）好在這里等我，馬上回來（IOD 走開一會(huì)再來）

冷讀慣例

C 型笑容慣例 嗨，我發(fā)現(xiàn)你是 C 型笑容 我前女友是個(gè)演員，她告訴我，要想當(dāng)成明星，你必須有一口漂亮的 C 型笑容?？纯础皶r(shí)尚”雜志上的模特，她們?nèi)加羞@樣的笑容。除了 C 型笑容之外，還有 U 型笑容，她原來是 U 型笑容 為了改成 C 型笑容，她把整口的牙都打掉了，然后從新裝上了 C 型笑容的牙。她說是因?yàn)閮煞N不同的笑容，會(huì)給別人帶來不同的感覺。（MM“那我給別人帶來的是什么感覺”）

你呀？（上下打量了一下她）按理說 C 型笑容代表的是乖乖女，但是，我看你像是個(gè)壞人(MM：你怎么知道)一般的好女孩在認(rèn)識(shí)新朋友是，會(huì)先做個(gè)自我介紹，而你沒禮貌，當(dāng)然是壞女孩啦（否定：剛發(fā)現(xiàn)你笑起來鼻子會(huì)動(dòng)，好可愛很愛）

型男的戒指慣例 拇指=海神波塞冬，代表個(gè)體性，獨(dú)立跟破除舊習(xí)食指=天神宙斯，代表主宰權(quán)利跟能量 中指=歡樂之神狄奧尼索斯，代表不敬‘叛逆跟墮落 無名指=愛神阿芙羅黛特，代表愛情、浪漫跟聯(lián)系 小指=戰(zhàn)神阿雷斯，代表沖突、獨(dú)裁與競(jìng)爭 沒戴戒指=訊息之神赫密斯，代表友善協(xié)助跟冒險(xiǎn)精神

表演劇本 你：我要走了，對(duì)了，你為什么選擇把戒指戴在那根手指上？ 她：沒有特殊理由 你：有意思，你總是戴在相同手指嗎》 她：多半是吧。你：這么問是因?yàn)椋袀€(gè)神秘學(xué)的朋友告訴我，每個(gè)人選擇戴手指會(huì)透露你的人格，我半信 半疑，但是她確實(shí)說中了我的個(gè)性。如果她沒戴戒指 說：我走之前想問一聲：我發(fā)現(xiàn)你沒戴戒指，你通常不戴嗎？ 然后接到上面那段，但是改說：她教我戴在哪根手指或選擇不戴其實(shí)會(huì)透露你的人格。

你：在古希臘文化，手掌上的每個(gè)隆起都象征不同的神，當(dāng)時(shí)的人就在對(duì)應(yīng)的手指上戴戒指，以榮耀神明，然后逐一說明不同手指的意義，如果時(shí)間很充裕，就把她戴戒指的手指留到最 后再說，以制造懸疑。

拇指代表海神波塞冬————她很獨(dú)立，是唯一不住在奧林帕斯山的神，而且拇指跟其他手 指分開，所以戒指戴在拇指的人通常思想獨(dú)立，我行我素，不追隨，喜歡自己。

食指代表眾神之王宙斯————代表權(quán)力跟主宰，就像父母責(zé)罵小孩時(shí)總是搖晃食指，所以 戒指戴在食指的人們通常權(quán)力欲望比較強(qiáng)。

如果她說你講的不準(zhǔn) 你就說有時(shí)人們?cè)跐撘庾R(shí)是希望培養(yǎng)特定屬性，或者被那種屬性的人吸引。

中指代表歡樂之神狄奧尼索斯————他是很放縱也很快樂，喜歡解除人們的禁忌，所以戒 指戴在中指指示你不在乎別人想法，想做什么就做什么，甚至很會(huì)煽情。

無名指代表愛神阿芙羅黛特————所以我們都把戒指戴在無名指上，有趣的是，只有這根 手指有條血管直接通到心臟而不分叉，所以在這里套上戒指的人，會(huì)直觸你的心靈。

如果她很輕松地允許你稍微碰觸，說明你可以握她的手或碰她手指。如果她興趣更高，你甚 至可以從手指到手臂指出他的血管。

小指代表的是戰(zhàn)神阿雷斯————所以幫派大哥都會(huì)戴尾戒。它代表沖突，當(dāng)人們?cè)谶@里戴 戒指，表示他們跟自己內(nèi)心有些衡突，比較 MAN，骨子里有種不服的個(gè)性。

不戴戒指得失眾神使者赫密斯————他代表長途跋涉跟財(cái)富，喜歡享受好東西，但他不貪 心，他的天性是施舍，是最樂意助人的神。也富有冒險(xiǎn)精神。所以不戴戒指的人通常心胸開 闊，喜歡旅行跟呼朋引伴。

冷讀+KINO+服從性測(cè)試慣例：是虐待狂還是受虐狂 向女孩攤開雙手，讓女孩手放在我們的手掌上方，如果女框架強(qiáng)，可以說“把手給我（微笑），放上邊，不許碰到我的手噢”，女孩將手放上來后，我們握住她的手看她反應(yīng)，我諸侯向我 們身體方向拉動(dòng)看反應(yīng)。1，拒絕把手放上來（虐待狂）2，接受把手放上來，但握住立刻離開（虐待傾向）3，接受把手放上來，握住不離開，但拉動(dòng)時(shí)離開（受虐傾向）4，接受把手放上來，接受握手，接受拉動(dòng)（受虐狂）答案范例：握到手但拉手時(shí)不跟隨，有抗拒 內(nèi)心比較矛盾：很多時(shí)候你是大家眼里的開心果，其實(shí)多數(shù)時(shí)候比較內(nèi)向，一般人不恩能夠 真正獲得你認(rèn)可，你會(huì)在你在乎的人面前，忽然不知所措的緊張，但你會(huì)盡量照顧氣氛，因 為你是個(gè)會(huì)為朋友考慮更多的人。不過，你時(shí)常忽略自己的感受，這對(duì)你并不太好，（接假 性時(shí)間、或中斷冷讀造成好奇心）看起來很隨和但骨子里是很有個(gè)性的人，不想別人總說你小孩，你期望得到周圍人的認(rèn)同，因?yàn)槟阌凶约合敕ê蛣?chuàng)造力。你是不拘泥于現(xiàn)狀，有求知欲的人，為了自己的追求偶爾會(huì)冒 一點(diǎn)險(xiǎn)，這是我欣賞的品質(zhì)。但你會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻失去自己，不知何去何從。

游戲慣例

猜拳必勝游戲 我們來猜拳，信不信一把就贏你 第二把贏，都算我輸，輸了你請(qǐng)客 石頭，剪子，布（PUA 只出石頭）哈哈我輸了，你請(qǐng)客 分析： 1，說完后馬上進(jìn)入猜拳游戲不要讓她思考 2，對(duì)方出劍子的幾率最大，其次是布，最小是石頭，所以 PUA 只出石頭 3，輸了你請(qǐng)客 就是不論誰輸都是你請(qǐng)

拇指大戰(zhàn)（KINO）兩個(gè)人握手，拇指豎起，同時(shí)喊 1、2、3 游戲開始，誰把對(duì)方拇指按住，就算贏。

魔術(shù)慣例（別執(zhí)著魔術(shù)有一兩個(gè)足以）學(xué)會(huì)一點(diǎn)小魔術(shù)，在空白的時(shí)候，丟出來改變氣氛

泡學(xué)網(wǎng)魔術(shù)版區(qū)有教學(xué)視頻、劉謙魔術(shù)書里有一些生活小魔術(shù)很靠譜

心靈魔術(shù) 從 1-4 想個(gè)數(shù)，算了玩提升點(diǎn)難度，從 1-10 想個(gè)數(shù) 我會(huì)讀心術(shù)，看著我的眼睛 我就能從跟你的眼神交流里讀出你腦海里邊的想法 哈哈，原來你的想法是和我那個(gè)（你想在想的是??我）是？吧（MM：不對(duì)）哈哈傻瓜，你還挺認(rèn)真

測(cè)試性趣球需求 你要過河去，有四種方式可以供選擇 1，一座破橋（正常的性需求）2，橋底下的一條小破舊船（性冷淡）3，和理由很多鱷魚，踩著鱷魚背跳過去（性亢奮）4，河這邊有一棵大樹，樹上有很多蛇，抓著蛇尾巴蕩過去（性變態(tài)）測(cè)試你對(duì)愛情的看法：假如有 10 分鐘的時(shí)間可以當(dāng)一種動(dòng)物，你會(huì)選擇？ A 獅：你總是渴望愛情，能為愛情做任何事，但你不會(huì)輕易墮入愛河。B 貓：你非常以自我為中心，認(rèn)為愛情對(duì)你是可以輕易得到和放棄的東西 C 馬：你不想被固定的關(guān)系綁住，你只想處處調(diào)情 D 鴿子：你認(rèn)為愛情是兩人互相的承諾

講故事 你讓我想起了??的技巧在大多情況下都適用，因?yàn)槿藗兊淖詰俸妥晕抑行臅?huì)讓他們好奇，到底她們讓你想起了什么，這樣就會(huì)讓女人完全注意到你之后講的故事。

刁蠻公主慣例（角色扮演+舒適感）你很想我小學(xué)女朋友，我當(dāng)時(shí)還給她起了個(gè)外號(hào)，叫小刁蠻公主，那個(gè)時(shí)候我們同桌，我記 筆記時(shí)候胳膊肘總越過三八線碰到他，他就用圓珠筆花我胳膊，我們總吵架，可突然有一天 她轉(zhuǎn)校了，我忽然感到莫名的傷感，總想對(duì)她說說那個(gè)字一直沒有機(jī)會(huì)。對(duì)了我們少說也有 20 年沒見了。

解救女友故事（最勇敢的）我的一個(gè)前女友是個(gè)模特兒（預(yù)選性），有一次，她拍完鏡頭照后從停車場(chǎng)里出來就被幾個(gè) 小流氓跟上了，當(dāng)時(shí)她嚇壞了，用帶著顫抖的聲音給我打了一個(gè)電話，我要她不用擔(dān)心（主導(dǎo)權(quán)），我會(huì)處理這件事情的（保護(hù)愛人的能力）。那時(shí)候我正和幾個(gè)好朋友做一個(gè)鐵架 子，我跟他們說：lisa 遇上麻煩了，跟我來。他們二話不說，抄上幾根鐵棒子就和我一起上 車了。（男人領(lǐng)袖）一路上我一邊開車一遍給 lisa 打電話，當(dāng)時(shí)我真的著急了。在高速上開 了 160，（適當(dāng)冒險(xiǎn)性格）20 分鐘后我到他家附近了，她也正好到，幾秒鐘后，我看到了 lisa 的車和她后面小流氓的車。我一氣之下，一踩油門，咣的一下訂到了后邊小流氓的車上，然 后我和我的哥們們拿著鐵棒子照他們的車玻璃就打，玻璃一下就碎了。車?yán)锏男×髅ヒ幌伦?就傻了，這時(shí)候我盯著開車的人說：看看我，這是我對(duì)你做的，明白嗎？你還不快點(diǎn)滾蛋！說完后我就舉起了手里的鐵棒，他們嚇壞了，趕快開車就跑，到家后我就抱住了 lisa，她嚇 哭了。哎。世界上怎么有這樣下三濫的人。

在北京的墮落少女 哎，現(xiàn)在有些女孩還真是前衛(wèi)：我在北京遇到過一個(gè)上海女孩，和我高談男人該不該割包皮，我告訴她我割過，它們不相信，并且要求我脫下褲子讓她看看。我知道這只是她們想和我上 床的蹩腳的借口而已，不過我確實(shí)感覺不舒服，她們只是把我看做了長了腳會(huì)跑的香腸而已?，F(xiàn)在的女孩真是墮落??

小弟弟被廢（最糟糕的經(jīng)歷）PUA: 告訴你一個(gè)壞消息（懸疑轉(zhuǎn)移話題）PUA:我昨天打球的時(shí)候被一個(gè)穿短褲的猥瑣男用堅(jiān)硬無比的膝蓋撞到我的小弟弟 PUA:55555555，痛死我了，最可惡的是旁邊還有兩個(gè)女生 PUA:他們想笑又不敢笑，我很汗，只好對(duì)他們說，你們想笑就笑吧，別憋著 PUA:然后爆笑

PUA：更慘，N 多人望過來 PUA：你還笑 PUA:有沒有人性啊（調(diào)情式打壓）給 MM 粉拳 KINO PUA：安慰安慰人（引導(dǎo)）

A3 篩選欣賞（男對(duì)女的興趣）你是一個(gè)怎樣的女孩？或你會(huì)做飯嗎？ 如果女孩認(rèn)真回答你表示進(jìn)入 A3 如果女孩不認(rèn)真回答表示未進(jìn)入 A3，你否定它或給予無興趣指標(biāo)，回到 A2

例如：BHRR（引誘，上鉤，收線，釋放）你會(huì)做飯嗎？【引誘】（MM:會(huì)）【上鉤】 天啊你真的是一個(gè)會(huì)做飯的女孩？【收線】（MM:是，我會(huì)好多，??）（看著她表達(dá)，做一個(gè)用嘴親她的動(dòng)作）【用失格動(dòng)作，釋放】 【篩選】剛認(rèn)識(shí)你，還以為你是個(gè)毫無情趣的女人 【欣賞】而現(xiàn)在，我都不知道該怎么跟你說話了（羞澀）

冷讀術(shù)在交談的應(yīng)用 有一種有效地模糊，就是只談?wù)撆说囊环矫婊蛘咭粋€(gè)側(cè)面，我們來看幾個(gè)例子，另外，最 好在冷讀中指出原因，你可以套用這樣的公式：“你 X，因?yàn)槟?Y”

1，告訴他們，她們一方面怎么樣，而另一方面卻是相反的。你有像小女孩一樣純真無邪的笑容，不過從你的眼睛里，我可以看出你有著復(fù)雜，有心 計(jì)的一面 2，告訴他們，他們有時(shí)會(huì)怎么樣，而其他時(shí)候卻是相反的 我想你有時(shí)不敢去冒險(xiǎn)，害怕自己做了搬石頭砸自己腳的蠢事，因?yàn)槟銢]有勇氣去嘗試 新事物??但有時(shí)你有非常富有冒險(xiǎn)精神，我想這時(shí)的你才是真正的你。3，告訴他們，他們外在是怎么樣，而內(nèi)在卻是相反的。你知道嗎，雖然你一直在試圖裝做堅(jiān)強(qiáng)，你的內(nèi)心卻很脆弱敏感。如果一個(gè)女人外在表現(xiàn)的很堅(jiān)強(qiáng)，他很可能內(nèi)心非常敏感。很多人————尤其是女孩 ————強(qiáng)作堅(jiān)強(qiáng)，內(nèi)心敏感，如果他們認(rèn)可這點(diǎn)，你可以繼續(xù)告訴他們，其實(shí)你也是 這樣的，這很好的在你們之間建立了舒適感，親和感和契合感，你可以繼續(xù)講一個(gè)故事 來說明你也是這樣的人，來加強(qiáng)你們之間的這種感覺。4，告訴他們，他們假裝怎么樣，但事實(shí)上他們卻是相反的。

我敢說，人們都覺得你非常成熟，但我更了解你，我可以從你的眼中（??或者她的某 個(gè)表情中）看出你仍然是個(gè)小女孩

5，通過他們的身體語言，護(hù)著衣著風(fēng)格，護(hù)著她們說的事，或者一些表情來冷讀。你看起來很活潑，但你仍然在某些感情上壓抑了自己，我知道這點(diǎn)，因?yàn)槟阏局鴷r(shí)總喜 歡雙手交叉，你害怕其他人進(jìn)入你的內(nèi)心世界。對(duì)于那些有點(diǎn)謹(jǐn)慎，總是雙手交叉的女人么我還有另外一則慣例：這個(gè)世界上的人可以 分成兩種：觀眾和演員。我覺得你認(rèn)為你自己是觀眾，甚至你只愿意站的遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著別 人玩??我這么說，是因?yàn)槟汶p手抱胸，和人講話時(shí)甚至向后靠，遠(yuǎn)離別人，不過我想，你一定希望自己有一天能登臺(tái)，成為演員，成為人群中的主角，對(duì)嗎？

如果你冷讀時(shí)表達(dá)合適，并且冷讀成功，她肯定會(huì)因?yàn)槟愕挠^點(diǎn)而開心，她會(huì)認(rèn)為你有 一些特別的能力來了解她。而事實(shí)上，只是因?yàn)槟闵晕⒍嗔艘恍┯^察，準(zhǔn)備冷讀灌裝材 料，記下冷讀材料，為了讓你在對(duì)女人做出觀察之后，可以適合的冷讀，適當(dāng)冷讀，建 立親和感和你的獎(jiǎng)品即可。但你感覺到他覺得你很了解她的時(shí)候————可能他覺得你 比她自己更了解她————或者他讓你多告訴他一些關(guān)于他的事的時(shí)候，停止冷讀

我在 A3 的絕招：真相游戲慣例 我們來玩一個(gè)游戲，叫做真相游戲，現(xiàn)在我就是一名偵探了 說三件最近發(fā)生在你身上的事情，其中有兩件是真，一件是假，我來猜中那個(gè)假的（MM：真的嗎？我不信）不信就試試，我要是說對(duì)了，你就請(qǐng)吃飯？（請(qǐng)喝酒）（MM：好的，你請(qǐng)定了）稍等，說之前我要將手放在你的胳膊上，這是超能力，可以感應(yīng)脈搏跳動(dòng) 恩，你剛才說的 XXX 事情是假的，其他都是真的！（MM:暈，你是怎么辦到的？快說快說）別急，下次請(qǐng)我吃飯的時(shí)候我告訴你 分析:根據(jù) NLP 理論，只要注意眼球轉(zhuǎn)動(dòng)方向，向右，就是在創(chuàng)造新的感覺景象，向左，就是在回憶以前發(fā)生的感覺景象，創(chuàng)造出來的當(dāng)然就是假的。

C 建立舒適感 由 A3 到 C 帶領(lǐng)女孩進(jìn)入聯(lián)系感舒適感對(duì)話案例

我：我們認(rèn)識(shí)不長，但我覺得你是個(gè)很有個(gè)性的人，知道自己真正想要的是什么 她：其實(shí)你錯(cuò)了，我很沒安全感，也沒主張和個(gè)性，也不知道自己真正想要的是什么

【沒安全感、沒主張、沒個(gè)性、不知道要什么，這是話題，你隨便挑一個(gè)質(zhì)疑他】

我：你長這么大不知道自己要什么？（質(zhì)疑口吻 IOD）（停頓等待回應(yīng)）

她會(huì)有兩種反應(yīng) 1，她：嗯，沒事，沒什么（不回應(yīng)）(IOD)2，她：恩，因?yàn)閺男??巴拉巴拉（ioi）（進(jìn)入 C 對(duì)話，開始建立聯(lián)系感）

她不回應(yīng)不投入談話，說明你們不夠融洽，回到 A2，你可以繼續(xù)否定她 說：“天啊，光看表面真看不出來，太能裝了，（IOD）然后在回來認(rèn)同一下(IOI)說：“是的，我們總是想掩飾內(nèi)心的不安全感” 然后帶領(lǐng)話題“我以前就是這樣??后來，我這樣去生活??” 這樣就有更多話題在 C 階段，去建立舒適感聯(lián)系感了。

你在 C 階段你必須敢于真實(shí)表達(dá)自己的情感和感受，這樣你才能帶領(lǐng)她講自己，打 開你們的內(nèi)心世界，去共振

通過冷讀找出共性

如果你和找到你和女人之間的一些公共元素——例如喜歡同樣的東西】討厭同樣的 東西、或者是類似的經(jīng)歷、性格——這都會(huì)建立起親和感。與女人建立共性的方法就是，在和她搭訕的前幾分鐘內(nèi)用冷讀找出共性。

我們來看一個(gè)例子，我會(huì)對(duì)女人說，我覺得你總不愿意和別人來往，而只是冷眼旁 觀，因?yàn)槟阏局臅r(shí)候總是雙手抱胸，身體向后靠，甚至覺得你就像享受偷聽被人 講話一樣，只愿意站在一旁“如果她認(rèn)可你的冷讀，那么繼續(xù)。我看出來這個(gè)，是 因?yàn)槲乙彩沁@樣的人。如果我們是在酒吧，我可能會(huì)繼續(xù)回合她用社交力學(xué)的觀點(diǎn) 分析周圍男人的搭訕，這些都不重要了，因?yàn)槲乙呀?jīng)和她之間找到了共性。得到了 親和感——至少已經(jīng)開始積累親和感。

調(diào)情段子（舒適感階段，偶爾小情趣改變一下談話氣氛）男：我問你幾個(gè)問題，你平時(shí)吃飯用哪只手？（女：右手?。┠校耗菍懽帜?？（女：右手?。┠校耗遣疗ü赡兀浚ㄅ河沂职。┠校何覀兌加眉?，你怎么還用手哈哈

分享經(jīng)歷 找到共性的一個(gè)好方法就是和他討論經(jīng)歷，找出你們共有經(jīng)歷，不要問女人一連串問題，然 后假裝你和她有著同樣的經(jīng)歷。相反，你要做的只是用有趣、展示價(jià)值的方式和她講述你自 己的經(jīng)歷和生活，例如：我和女人將我的寵物故事時(shí)，她們總會(huì)也給我講一個(gè)關(guān)于她們寵物 的故事。這就是她試圖把她的經(jīng)歷和我聯(lián)系在一起，換句話說，她正在試圖和我建立親和感，就像我之前說的，她們?yōu)楹文亟⒂H和感付出越多努力，你是獎(jiǎng)品的超框架就越穩(wěn)固。

讓她向你的標(biāo)準(zhǔn)努力 我之前談到了，當(dāng)女孩看到你的獎(jiǎng)品性后，她就會(huì)試圖和你建立親和感，這是我喜歡告訴女 孩，我對(duì)生活對(duì)其他人的看法和標(biāo)準(zhǔn)是早呢么樣的，我讓她知道我的標(biāo)準(zhǔn)和期望，以及自己 生活的原則。

我注意到，當(dāng)我告訴她們我的標(biāo)準(zhǔn)之后，她們總是試圖把自己與我的標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系起來，她們?cè)?試圖證明自己達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)。例如我和一個(gè)比較保守的女孩說我比較喜歡富有冒險(xiǎn)精神的人，她通常就會(huì)開始告訴我她是多么富有冒險(xiǎn)精神，或者告訴我她也喜歡有冒險(xiǎn)精神的人（我們 會(huì)在篩選和測(cè)試的一章中繼續(xù)講到這個(gè)）

在你已經(jīng)建立了很高的獎(jiǎng)品性后，這個(gè)方法尤其有效。

你比她自己更了解她 另一種建立親和感的好方法就是，告訴她你比她自己更了解他，這表明了你理解他，不過你 們可能會(huì)曲解了我的意思，我來說明清楚。

我并不是讓你向他表明你是一個(gè)好的傾聽者，他可以向你訴說她的心情，我的意思是，你應(yīng) 該富有觀察力，在她身上發(fā)現(xiàn)一些她自己會(huì)有興趣的元素，這樣你就在慢慢瓦解掉她對(duì)自己 的了解，而讓她慢慢同意你的分析，引導(dǎo)她接受一些她以前從來沒有想到過的關(guān)于自己的方 面。顯然達(dá)到這個(gè)目的，最好的方法就是冷讀。

S 階段 S 誘惑 引向性愛的步驟 1，當(dāng)你們?cè)俅位氐侥愕姆孔訒r(shí)，說：“我明天需要早起，不過我想，你還是可以過來小坐 幾分鐘的”，然后帶她迅速地在屋里逛逛，之后坐在床邊或者沙發(fā)上。2，開始“撫摸測(cè)試”————一遍聊天，一遍開始撫摸她的頭發(fā)，如果她沒有反感，那么 今天晚上你有戲了 3，靠近，聞她的肩膀，然后拉他過來，緊抱她。重復(fù)這個(gè)，之后開始聞她的脖子和耳朵 4，繼續(xù)這種升溫，不過直到最后才吻她。記住，當(dāng)她想吻你時(shí)，你可以回避開，然后挪揄 她：“不要這么急” 5，對(duì)她說：“你可以告訴我，你想要我”，等她開始下一步 6，如果她說“不”，你躺在一遍，把視線轉(zhuǎn)移開，不去看他，這會(huì)讓她主動(dòng)過來 好你，當(dāng)她來討好你時(shí)，繼續(xù)剛才的動(dòng)作，讓感覺升溫。7，吻她，在她耳邊吹氣，讓她更興奮（如呼吸加快，心跳加快等等），讓他說“我要”