第一篇：房產(chǎn)顧問(wèn)工作計(jì)劃推薦與房介雜志計(jì)劃書(shū)

房產(chǎn)顧問(wèn)工作計(jì)劃范文推薦

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

房介雜志計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目目標(biāo)

三、項(xiàng)目規(guī)劃

四、可行性分析

五、項(xiàng)目運(yùn)作

六、前期投入

一、項(xiàng)目背景

1、二手房投資價(jià)值凸現(xiàn)

武漢XX年年末的二手房市場(chǎng)的熱度絲毫不遜于一手房市場(chǎng)。從政府相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，武漢的二手房?jī)r(jià)格與一手房的價(jià)格相差在每平方米一兩千元左右，但二手房?jī)r(jià)格的漲幅幅度比一手房?jī)r(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出，其漲幅差距近50％，投資價(jià)值凸現(xiàn)。

2、二手房市場(chǎng)缺乏有效資源平臺(tái)

由于二手房交易市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，二手房房源、中介公司、中介擔(dān)保公司與銀行之間的資源整合速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于房產(chǎn)交易速度，難以實(shí)現(xiàn)各方利潤(rùn)的最大化。如果在各方之間建立某種資源聯(lián)系，即可達(dá)到雙贏。

二、項(xiàng)目目標(biāo)

創(chuàng)建一本針對(duì)二手房中介公司的免費(fèi)直投雜志（dm），通過(guò)對(duì)武漢二手房源信息的整合，創(chuàng)造一個(gè)資源平臺(tái)，并借此形成中介公司、中介擔(dān)保公司與銀行之間的互動(dòng)平臺(tái)，達(dá)到資源的最大共享，形成利潤(rùn)的最大化。

1、房源信息平臺(tái)

通過(guò)房源信息的歸納，形成二手房中介公司的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

2、業(yè)務(wù)信息平臺(tái)

信誠(chéng)通過(guò)這種增值服務(wù)，與二手房中介公司形成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，最終形成信誠(chéng)的客戶(hù)平臺(tái)。

3、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)

整合銀行資源，形成二手房交易市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。

二、項(xiàng)目規(guī)劃

1、定 位

整體定位：二手房交易的行業(yè)信息共享平臺(tái)

風(fēng)格定位：專(zhuān)業(yè)、簡(jiǎn)潔、穩(wěn)重

受眾定位：二手房中介公司

包裝定位：冷色調(diào)為主（反映理性）

內(nèi)容定位：信息性、實(shí)用性、可讀性

2、規(guī) 劃

dm名稱(chēng)：房介周刊

過(guò)程的順利進(jìn)行

經(jīng)紀(jì)評(píng)估:

由于房產(chǎn)是一個(gè)需要高涉入的投資性行業(yè)，消費(fèi)者缺乏專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)評(píng)估的知識(shí)，在房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)中就存在許多的不便。開(kāi)辟這樣一個(gè)欄目旨在給中介公司提供一個(gè)更為專(zhuān)業(yè)、全面的向消費(fèi)者服務(wù)的后方評(píng)估平臺(tái)，提供知識(shí)與信息，請(qǐng)專(zhuān)家?guī)湍憬鉀Q消費(fèi)者房產(chǎn)評(píng)估的難題

金牌業(yè)務(wù)員:主要是為了建立起一套業(yè)務(wù)員激勵(lì)機(jī)制

廣告版面（封面、封

二、封

三、封底、中部插頁(yè)）

針對(duì)與二手房交易相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部分企業(yè)（銀行、信貸公司、裝修企業(yè)）

dm整體制作結(jié)構(gòu)

正度16開(kāi)本

封面、封

二、封

三、封底――150克銅版紙四色印刷

中部文字內(nèi)容―――――――普通黑白印刷

中間插頁(yè)廣告―――――――150克銅版紙四色印刷

三、可行性分析

1、dm基本運(yùn)作形式

通過(guò)登載付費(fèi)信息和刊載廣告進(jìn)行運(yùn)作。

2、本dm運(yùn)作的可行性

本地二手房中介公司大約200家左右，按每次每家信息費(fèi)90元計(jì)算，市場(chǎng)份額在14，400元左右，廣告版面的受益大約在1，000元左右（除去業(yè)務(wù)人員20％的提成）。同時(shí)，二手房的信息更換頻率很快，按每周刊載一次計(jì)算，每月市場(chǎng)份額在57，600元左右。

雜志的主要費(fèi)用產(chǎn)生于印刷，人員費(fèi)用來(lái)源于設(shè)計(jì)費(fèi)用和采編人員的工資，大約在3，000元左右。只要有效的控制印刷成本在4，000元以?xún)?nèi)，存在利潤(rùn)空間。

因而每期的利潤(rùn)想象空間是14，400－（3，000+4，000）＝7，400元

保本的基數(shù)是7000/90＝80家

3、dm帶來(lái)的最大受益點(diǎn)

信誠(chéng)公司本身自營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展

4、存在的風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善帶來(lái)的收支逆差

5、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法

通過(guò)與權(quán)威部門(mén)進(jìn)行合作，以之冠名（如專(zhuān)業(yè)推薦之類(lèi)的），強(qiáng)調(diào)dm的信息權(quán)威性；

在為客戶(hù)打造信息平臺(tái)的同時(shí)，還應(yīng)找到對(duì)二手房中介公司更具體的利益點(diǎn)；

與銀行合作，強(qiáng)化背景實(shí)力和可信度；

靈活的業(yè)務(wù)激勵(lì)制度，挖掘業(yè)務(wù)員的潛力。

四、項(xiàng)目運(yùn)作

將整個(gè)項(xiàng)目劃分為三個(gè)階段－籌備階段、招商階段、營(yíng)運(yùn)階段

籌備階段：

采編素材、制作樣刊

此階段為運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)a區(qū)d段采編素材,積累信息的準(zhǔn)備階段,具體的操作流程見(jiàn)附圖(每個(gè)欄目的責(zé)任編輯在這個(gè)階段理出前8期刊物的內(nèi)容主題,8期內(nèi)容可圍繞一個(gè)主題也可定出一系列相關(guān)聯(lián)的主題，深入與欄目相關(guān)行業(yè)，了解行業(yè)流程，行業(yè)規(guī)則等，為以后編輯欄目做充足的準(zhǔn)備。)

五、制定招商計(jì)劃和廣告價(jià)格

辦理固定印刷品廣告經(jīng)營(yíng)許可證

招商階段：

招商，完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)（收支平衡）

開(kāi)始發(fā)行1－2期（為減低風(fēng)險(xiǎn)，1、2期為半月刊）

營(yíng)運(yùn)階段

完善運(yùn)作機(jī)制、形成固定的操作模式、減低營(yíng)運(yùn)成本

（其中版式和封面形成相對(duì)固定模板，雜志廣告有較固定的廣告商，周刊走上正軌

能夠達(dá)到收支平衡，并有能積累少量發(fā)展資金）

六、前期投入8，000元

樣刊的設(shè)計(jì)制作、采編費(fèi)用（20本）3，000元1、2期的采編費(fèi)用設(shè)計(jì)費(fèi)用 2，000元

印刷費(fèi)用按每期1000本計(jì)算，每本成本1.5元 3，000元

第二篇：房介雜志計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目目標(biāo)

三、項(xiàng)目規(guī)劃

四、可行性分析

五、項(xiàng)目運(yùn)作

六、前期投入

一、項(xiàng)目背景

1、二手房投資價(jià)值凸現(xiàn)

武漢XX年年末的二手房市場(chǎng)的熱度絲毫不遜于一手房市場(chǎng)。從政府相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，武漢的二手房?jī)r(jià)格與一手房的價(jià)格相差在每平方米一兩千元左右，但二手房?jī)r(jià)格的漲幅幅度比一手房?jī)r(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出，其漲幅差距近50％，投資價(jià)值凸現(xiàn)。

2、二手房市場(chǎng)缺乏有效資源平臺(tái)

由于二手房交易市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，二手房房源、中介公司、中介擔(dān)保公司與銀行之間的資源整合速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于房產(chǎn)交易速度，難以實(shí)現(xiàn)各方利潤(rùn)的最大化。如果在各方之間建立某種資源聯(lián)系，即可達(dá)到雙贏。

二、項(xiàng)目目標(biāo)

創(chuàng)建一本針對(duì)二手房中介公司的免費(fèi)直投雜志（dm），通過(guò)對(duì)武漢二手房源信息的整合，創(chuàng)造一個(gè)資源平臺(tái)，并借此形成中介公司、中介擔(dān)保公司與銀行之間的互動(dòng)平臺(tái)，達(dá)到資源的最大共享，形成利潤(rùn)的最大化。

1、房源信息平臺(tái)

通過(guò)房源信息的歸納，形成二手房中介公司的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

2、業(yè)務(wù)信息平臺(tái)

信誠(chéng)通過(guò)這種增值服務(wù)，與二手房中介公司形成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，最終形成信誠(chéng)的客戶(hù)平臺(tái)。

3、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)

整合銀行資源，形成二手房交易市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。

二、項(xiàng)目規(guī)劃

1、定 位

整體定位：二手房交易的行業(yè)信息共享平臺(tái)

風(fēng)格定位：專(zhuān)業(yè)、簡(jiǎn)潔、穩(wěn)重

受眾定位：二手房中介公司

包裝定位：冷色調(diào)為主（反映理性）

內(nèi)容定位：信息性、實(shí)用性、可讀性

2、規(guī) 劃

dm名稱(chēng)：房介周刊

第一，名稱(chēng)表意簡(jiǎn)單明了，可以理解為房屋介紹；第二，做“介”字文章，“介” 是“解”“界”的諧音，可以理解為“解”是對(duì)購(gòu)房問(wèn)題的疑難解答，還有“界”字就把新房與二手房界定區(qū)別開(kāi)。

dm內(nèi)容：

房介信息：約占整體內(nèi)容2/3（經(jīng)營(yíng)部分）

對(duì)于一家私營(yíng)二手房中介來(lái)說(shuō)，二手房的信息非常有限，往往不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)辦這個(gè)欄目匯聚一部分私營(yíng)二手房中介的信息，達(dá)到信息共享，一方面有更多的選擇來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，另一方面二手房中介能夠提供更好的服務(wù)，獲得更多的利益。

此欄目旨在整合房源信息

政策動(dòng)態(tài)：

政府的政策是風(fēng)向標(biāo)，作為一個(gè)中介公司就要對(duì)房產(chǎn)政策了于指掌。在這個(gè)欄目里我們會(huì)向中介公司提供最新的時(shí)政以及分析，同時(shí)最重要的是對(duì)政策的預(yù)測(cè)以便二手房中介和消費(fèi)者對(duì)時(shí)態(tài)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。二手房中介還會(huì)得到最新的關(guān)于二手房買(mǎi)賣(mài)熱點(diǎn)地段點(diǎn)評(píng)。只有了解更多最新的房產(chǎn)政策法規(guī)和相關(guān)的新聞動(dòng)態(tài)，才有針對(duì)性的做出營(yíng)銷(xiāo)決策，面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使自己更有競(jìng)爭(zhēng)力。

置業(yè)顧問(wèn)：

由于新的房產(chǎn)政策法規(guī)的不斷頒布，多多少少會(huì)使得二手房行業(yè)的業(yè)務(wù)水平滯后，所以要充分、正確的理解政策法規(guī)的內(nèi)容，在這個(gè)欄目中專(zhuān)家對(duì)于新頒布的房產(chǎn)政策法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)全面的詮釋?zhuān)尪址恐薪榕c政府政策同步，然后專(zhuān)家針對(duì)新的房產(chǎn)政策法規(guī)，對(duì)未來(lái)武漢二手房行業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)，包括二手房?jī)r(jià)格預(yù)測(cè)、投資二手房風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等等，目的是提高二手房中介業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在這個(gè)欄目中我們會(huì)搜集一些二手房中介和消費(fèi)者在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中遇到擔(dān)保、買(mǎi)房、賣(mài)房等各種問(wèn)題，然后請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，二手房中介在這個(gè)欄目中可以做到知己知彼。

消費(fèi)信貸：（本欄目可考慮與銀行合辦）

在消費(fèi)者選定二手房并且決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)，交易流程中需要注意擔(dān)保資金的安全，當(dāng)消費(fèi)者感覺(jué)二手房中介流程不能對(duì)自己的利益提供保障時(shí)，購(gòu)買(mǎi)意愿會(huì)受到阻礙，所以二手房中介應(yīng)該了解如何保證資金的安全，這樣信貸、銀行、保險(xiǎn)的咨詢(xún)就顯的重要，保證整個(gè)交易過(guò)程的順利進(jìn)行

經(jīng)紀(jì)評(píng)估:

由于房產(chǎn)是一個(gè)需要高涉入的投資性行業(yè)，消費(fèi)者缺乏專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)評(píng)估的知識(shí)，在房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)中就存在許多的不便。開(kāi)辟這樣一個(gè)欄目旨在給中介公司提供一個(gè)更為專(zhuān)業(yè)、全面的向消費(fèi)者服務(wù)的后方評(píng)估平臺(tái)，提供知識(shí)與信息，請(qǐng)專(zhuān)家?guī)湍憬鉀Q消費(fèi)者房產(chǎn)評(píng)估的難題

金牌業(yè)務(wù)員:主要是為了建立起一套業(yè)務(wù)員激勵(lì)機(jī)制

廣告版面（封面、封

二、封

三、封底、中部插頁(yè)）

針對(duì)與二手房交易相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部分企業(yè)（銀行、信貸公司、裝修企業(yè)）

dm整體制作結(jié)構(gòu)

正度16開(kāi)本

封面、封

二、封

三、封底――150克銅版紙四色印刷

中部文字內(nèi)容―――――――普通黑白印刷

中間插頁(yè)廣告―――――――150克銅版紙四色印刷

三、可行性分析

1、dm基本運(yùn)作形式

通過(guò)登載付費(fèi)信息和刊載廣告進(jìn)行運(yùn)作。

2、本dm運(yùn)作的可行性

本地二手房中介公司大約200家左右，按每次每家信息費(fèi)90元計(jì)算，市場(chǎng)份額在14，400元左右，廣告版面的受益大約在1，000元左右（除去業(yè)務(wù)人員20％的提成）。同時(shí)，二手房的信息更換頻率很快，按每周刊載一次計(jì)算，每月市場(chǎng)份額在57，600元左右。

雜志的主要費(fèi)用產(chǎn)生于印刷，人員費(fèi)用來(lái)源于設(shè)計(jì)費(fèi)用和采編人員的工資，大約在3，000元左右。只要有效的控制印刷成本在4，000元以?xún)?nèi)，存在利潤(rùn)空間。

因而每期的利潤(rùn)想象空間是14，400－（3，000+4，000）＝7，400元

保本的基數(shù)是7000/90＝80家

3、dm帶來(lái)的最大受益點(diǎn)

信誠(chéng)公司本身自營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展

4、存在的風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善帶來(lái)的收支逆差

5、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法

通過(guò)與權(quán)威部門(mén)進(jìn)行合作，以之冠名（如專(zhuān)業(yè)推薦之類(lèi)的），強(qiáng)調(diào)dm的信息權(quán)威性；

在為客戶(hù)打造信息平臺(tái)的同時(shí)，還應(yīng)找到對(duì)二手房中介公司更具體的利益點(diǎn)；

與銀行合作，強(qiáng)化背景實(shí)力和可信度；

靈活的業(yè)務(wù)激勵(lì)制度，挖掘業(yè)務(wù)員的潛力。

四、項(xiàng)目運(yùn)作

將整個(gè)項(xiàng)目劃分為三個(gè)階段－籌備階段、招商階段、營(yíng)運(yùn)階段

籌備階段：

采編素材、制作樣刊

此階段為運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)a區(qū)d段采編素材,積累信息的準(zhǔn)備階段,具體的操作流程見(jiàn)附圖(每個(gè)欄目的責(zé)任編輯在這個(gè)階段理出前8期刊物的內(nèi)容主題,8期內(nèi)容可圍繞一個(gè)主題也可定出一系列相關(guān)聯(lián)的主題，深入與欄目相關(guān)行業(yè)，了解行業(yè)流程，行業(yè)規(guī)則等，為以后編輯欄目做充足的準(zhǔn)備。)

五、制定招商計(jì)劃和廣告價(jià)格

辦理固定印刷品廣告經(jīng)營(yíng)許可證

招商階段：

招商，完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)（收支平衡）

開(kāi)始發(fā)行1－2期（為減低風(fēng)險(xiǎn)，1、2期為半月刊）

營(yíng)運(yùn)階段

完善運(yùn)作機(jī)制、形成固定的操作模式、減低營(yíng)運(yùn)成本

（其中版式和封面形成相對(duì)固定模板，雜志廣告有較固定的廣告商，周刊走上正軌

能夠達(dá)到收支平衡，并有能積累少量發(fā)展資金）

六、前期投入8，000元

樣刊的設(shè)計(jì)制作、采編費(fèi)用（20本）3，000元1、2期的采編費(fèi)用設(shè)計(jì)費(fèi)用 2，000元

印刷費(fèi)用按每期1000本計(jì)算，每本成本1.5元 3，000元

第三篇：房產(chǎn)管理愛(ài)崗敬業(yè)演講稿與房介公司董事長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿

房產(chǎn)管理愛(ài)崗敬業(yè)演講稿

目錄

個(gè)人的力量往往微不足道，但是，如果每個(gè)渺小的我們，都能會(huì)出自己最大的努力，那么我們始終能積跬步以至千里，積小流以成江河！我是一名普通的基層負(fù)責(zé)人，惟有不懈地努力，干好工作。努力就意味著要立足崗位，從本職工作做起，從身邊小事做起，對(duì)待客戶(hù)時(shí)做到“一把椅子讓人，一杯開(kāi)水敬人，一句好話(huà)暖人，一張笑臉迎人，一顆誠(chéng)心感人，一股正氣激人”，即便這是平凡的小事，但這卻是我對(duì)工作的愛(ài)，對(duì)電力企業(yè)的愛(ài)！眾所周知，瑤里供電所在我的帶領(lǐng)下，井然有序，電量增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭，難道不應(yīng)該成為我們加快發(fā)展的理由嗎？這一切一切不正是由我們?cè)S許多多平凡勤勞的人們一點(diǎn)一滴創(chuàng)造出來(lái)的嗎？看到這些，我們電企員工還有什么理由不為之歡呼！為之鼓舞呢？

如果企業(yè)是一只展翅待飛的天鵝，我愿做天鵝翅膀上一片小小的羽毛，為天鵝的振翅高飛帶來(lái)一份力量。如果說(shuō)企業(yè)是一條出水的蛟龍，我愿做蛟龍身上的一片鱗光，為騰飛的蛟龍帶來(lái)燦爛的光芒。

不必走遍中華大地，身居浮供企業(yè)，就能感受到黨的春光，一根根桿塔座落有致，一條條輸電線(xiàn)路伸向千家萬(wàn)戶(hù)，戶(hù)戶(hù)通明，笑逐顏開(kāi)?？粗@么大好形勢(shì)，我們?cè)跄懿粸橹駣^？未來(lái)在我們面前鋪就了一張白紙，大筆揮就了浮供遼闊壯美的遠(yuǎn)景，剩下的圖畫(huà)由我們來(lái)增光添彩。要想這幅畫(huà)美倫美奐，每支畫(huà)筆都得廣集丹青，細(xì)細(xì)調(diào)制。今天、明天以及明天的明天，我愿揮灑我的汗水，用我的智慧，為浮供光輝的未來(lái)涂抹上最亮麗的色彩！

我是來(lái)自**單位的員工，我叫**.愛(ài)崗敬業(yè)，這四個(gè)字對(duì)我們?cè)谧母魑粊?lái)說(shuō)，一定是再熟悉、再簡(jiǎn)單不過(guò)了。可怎樣做好這四個(gè)字，怎樣把這四個(gè)字切實(shí)地體現(xiàn)在我們的工作中，體現(xiàn)到我們的行動(dòng)上呢?還記得離開(kāi)校門(mén)時(shí)，老師的殷殷叮嚀：參加工作后要做一個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)的人。還記得踏入工作崗位的 并出色完成任務(wù)了1#焙燒爐、平盤(pán)過(guò)濾機(jī)和輸送設(shè)備電氣自動(dòng)化控制工程的設(shè)計(jì)和施工任務(wù)。如果他沒(méi)有對(duì)工作的熱愛(ài)，沒(méi)有對(duì)工作的執(zhí)著和專(zhuān)注，他又怎會(huì)如此投入。他們是幸運(yùn)的，因?yàn)樗麄儽淮蠹宜?，因?yàn)樗麄兂闪丝＃闪吮砺?。而更多的員工，卻可能不被我們大家所知，他們或在小小的泵浦旁，或在高高的槽子上，履行著自己的職責(zé)，堅(jiān)守著自己的責(zé)任。他們精心調(diào)控著每一個(gè)指標(biāo)，他們精心呵護(hù)著每一臺(tái)設(shè)備，他們會(huì)為班組出一個(gè)點(diǎn)子，為車(chē)間提一條建議，他們是那種默默無(wú)聞的敬業(yè)者，是那種不聲不響的愛(ài)崗者。就拿我的同事史海霞來(lái)說(shuō)吧，作為精液泵崗位的一名配料女工。她不僅做到了腿勤、眼勤和手勤，而且她特別善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。尤其是她剛調(diào)到配料崗位的那段日子，常常為了學(xué)習(xí)其它班組的配料經(jīng)驗(yàn)(更多精彩文章請(qǐng)關(guān)注好..)，下班后主動(dòng)留下來(lái)請(qǐng)教跟班作業(yè)，而且把每天指標(biāo)的控制過(guò)程，變動(dòng)情況全都記錄在本子上。當(dāng)她心愛(ài)的筆記本，攤開(kāi)在我的面前時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我的眼前不再是一個(gè)筆記本，那密密麻麻的文字變成了一名普通女工的滴滴心血，晃動(dòng)在我眼前的是她在廠(chǎng)房里不停地穿梭的身影，是她在深夜下四點(diǎn)班回到家后凌晨?jī)牲c(diǎn)拿起電話(huà)詢(xún)問(wèn)值班室：這個(gè)點(diǎn)我們班組的的指標(biāo)合格不合格?朋友們，難道這不就是我們氧化鋁一線(xiàn)員工敬業(yè)愛(ài)崗的最真實(shí)寫(xiě)照嘛!此時(shí)你或許會(huì)說(shuō)，我們一個(gè)小工人能起多大的作用，你不敬業(yè)，我不愛(ài)崗，氧化鋁照樣能生產(chǎn)，企業(yè)照樣要發(fā)展!可是我想說(shuō)：朋友，正是有了一個(gè)個(gè)像我們這些平凡的員工、敬業(yè)的員工，才構(gòu)筑起中州分公司這個(gè)大型的鋁工業(yè)基地，才有了那一批批潔白喜人的氧化鋁不斷地運(yùn)往全國(guó)各地。就說(shuō)我所在的葉濾機(jī)崗位吧，相對(duì)于我們占地 六

千多平米的中州分公司來(lái)說(shuō)，真可謂彈丸之地。我們四名葉濾工相對(duì)于我們幾千人來(lái)說(shuō)的大企業(yè)又算得了什么?？墒俏腋艺f(shuō)，只要我們四名葉濾工不盡職盡責(zé)，馬上就會(huì)出現(xiàn)一批不合格的氧化鋁產(chǎn)品，前面一系列的工作都將付水東流。記得去年冬天的一個(gè)零點(diǎn)班，氣溫零下好幾度，大家呆在有暖氣的操作室都覺(jué)得很冷。我們幾個(gè)都想趕緊卸完車(chē)回到操作室，可有一臺(tái)車(chē)的料總也不太透亮。我想算了吧，反正又不是特別不清，湊合也能說(shuō)得過(guò)去?？勺鳛橹鞑俚膭煾祬s堅(jiān)定地說(shuō)：不行!必須得卸。在大風(fēng)中，我們把車(chē)重新拉出來(lái)，沖刷干凈，然后小心翼翼地爬到車(chē)上，仔細(xì)地排查著每一個(gè)濾片，最后還真的就發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)綠豆大的小洞。當(dāng)時(shí)，凍得手捏針都捏不住，縫布時(shí)針好幾次從我的手中滑落，何況剛沖刷完的車(chē)，還滴著含料的水。那天補(bǔ)完濾布，我的雙腳發(fā)麻的不能站立，劉師傅的手也被風(fēng)吹裂了一個(gè)口子?？墒俏覀儏s相視笑了，內(nèi)心滋生出一種特別的輕松感。因?yàn)槲覀冇謶?zhàn)勝了一個(gè)困難，因?yàn)槲覀兊闹笜?biāo)合格率有了最大的保證?；蛟S這就是工作帶給我們的快樂(lè)，是敬業(yè)帶給我們的享受。如果我們敷衍了事，不盡職盡責(zé)，將有多少雜質(zhì)從濾布的小洞滲入到我們的氧化鋁產(chǎn)品中呢?其實(shí)，氧化鋁生產(chǎn)少了我們哪個(gè)崗位能行呢?而又有哪個(gè)崗位不是由我們這些普通的、敬業(yè)的員工組成的呢? 言行言行,行勝于言.做事腳塌實(shí)地,雖然收費(fèi)員也是一個(gè)平凡普通而又簡(jiǎn)單的工作.但,看似簡(jiǎn)單,其實(shí)復(fù)雜.真把一件簡(jiǎn)單的事情做好還真不簡(jiǎn)單.服務(wù)無(wú)處不在,作為服務(wù)行業(yè)的一員,必須要時(shí)刻注意自己的言行舉止.就拿我所在的工作職位來(lái)說(shuō)吧:前臺(tái)收費(fèi)要始終面帶微笑,每天過(guò)手的錢(qián)非常多,這就需要我和我的同事們對(duì)每一筆收費(fèi)數(shù)目做好仔細(xì)核對(duì),對(duì)交費(fèi)的群眾要做到耐心體貼,一天的工作結(jié)束后要做詳細(xì)的核對(duì)清單與錢(qián)數(shù),絕不讓公司有一點(diǎn)損失.沉著應(yīng)對(duì),處變不驚!前臺(tái)收費(fèi)工作中往往會(huì)遇到很多性格不同的人,但我和我的同事們依然能夠和每位群眾做到和諧的交流,我們深知:我們的工作是給每位群眾提供便利的服務(wù)，因此我們確立了換一種角色從群眾的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題.這樣效果很好,而且來(lái)繳費(fèi)的群眾也比較滿(mǎn)意.對(duì)于愛(ài)崗敬業(yè),我認(rèn)為:“首先,愛(ài)崗敬業(yè)絕不是無(wú)稽之談,空穴來(lái)風(fēng).我個(gè)人把愛(ài)崗敬業(yè)看作為是立足本職做好工作,對(duì)細(xì)小環(huán)節(jié)持應(yīng)有的責(zé)任和態(tài)度.也許每個(gè)人想法有所不同,但所有人都必須肯定的一點(diǎn)就是結(jié)果都是為了工作,為了工作?愛(ài)崗敬業(yè)是前提立足本職是基礎(chǔ)理想是關(guān)鍵,創(chuàng)新是動(dòng)力石.在這里請(qǐng)大家允許我借中國(guó)銀行的一句廣告理念詞,有理想才有未來(lái)!是啊!~愛(ài)崗敬業(yè)就是要有宏偉的理想,大膽的創(chuàng)新,也只有這樣,才能構(gòu)匯出一幅美好的'未來(lái)平面圖'.其次,有國(guó)才有家,因?yàn)橛屑椅也艜?huì)感到溫馨和自豪!今天我以自來(lái)水公司為家而感到驕傲,也許外面會(huì)有人嘲諷我!但那些都無(wú)所謂,不重要!在今天這種經(jīng)濟(jì)騰飛的21世紀(jì),我們每個(gè)人都有責(zé)任、有義務(wù)把自己工作的地方當(dāng)成自己的 來(lái)水公司為家,樹(shù)立主人翁意識(shí),是每個(gè)在自來(lái)水公司工作的人所必須樹(shù)立的思想.也只有這種思想才能涌現(xiàn)出更多愛(ài)崗敬業(yè)、立足本職出成績(jī)的人!記得我小的時(shí)候,我的媽媽給我講過(guò)一個(gè)3句成人法則.她說(shuō):”一等人,自成人.二級(jí)人,管教才成人.三種人,打罵不成人".那時(shí)我很迷茫,弄不清她的意思.直到漸漸長(zhǎng)大才明白其中的道理.但現(xiàn)在我覺(jué)得一個(gè)人所處的環(huán)境對(duì)他的一生都有著很大的影響,所以我個(gè)人推行選優(yōu)學(xué)優(yōu), 推才學(xué)才.三人同行必有我?guī)?只有樹(shù)立榜樣作用才知道自己的不足,才會(huì)更加激勵(lì)自己去改進(jìn)去彌補(bǔ),才能更加堅(jiān)定不移的去努力工作.有拼搏才有進(jìn)取,有目標(biāo)才有動(dòng)力,有希望才有未來(lái)!在今天這種嚴(yán)峻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,我們每個(gè)人更應(yīng)該腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印,從現(xiàn)在做起把自己調(diào)整好，以最佳的狀態(tài)去迎接明天的工作吧!愛(ài)崗敬業(yè)在每個(gè)人心里的分量是不一樣的,但在我心底間它聽(tīng)起來(lái)能讓我心潮澎湃,它能點(diǎn)燃我工作的激情,仿佛總有一種責(zé)任感在鼓動(dòng)著我,我似乎進(jìn)入了夢(mèng)幻一般的感覺(jué)!可想而知,它的分量有多么的重,但這也不是四個(gè)漢字就能代表它實(shí)質(zhì)意義的,為此我的心久久不能平靜！!一年之際在與春,一日之際在與晨.看！!當(dāng) 只知道如果每個(gè)人都能腳踏實(shí)地立足本職做好工作,那么我相信自來(lái)水公司一定能順利完成好各項(xiàng)工作.公司給予我寬廣的平臺(tái)，我們要以更加飽滿(mǎn)的熱情、更加昂揚(yáng)的斗志、更加蓬勃的朝氣，拼搏奉獻(xiàn)、開(kāi)拓進(jìn)取，努力創(chuàng)造出無(wú)愧于青春、無(wú)愧于時(shí)代的新業(yè)績(jī)，推動(dòng)供

水事業(yè)再上新臺(tái)階、再創(chuàng)新輝煌，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的偉大實(shí)踐中，譜寫(xiě)更加壯麗的青春之歌！

最后我衷心的祝愿在坐的姐妹們節(jié)日快樂(lè)，祝愿大家工作順利,同時(shí)也要祝愿我們自來(lái)水公司越來(lái)越好。

我的演講完畢,謝謝大家！!要有個(gè)發(fā)展方向，既然把酒店作為終身職業(yè)，就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉獻(xiàn)給這莊嚴(yán)的選擇，義無(wú)反顧的選擇“敬業(yè)”，有句口號(hào)說(shuō)得好“不愛(ài)崗就會(huì)下崗，不敬業(yè)就會(huì)失業(yè)！”

愛(ài)崗敬業(yè)就是要做好自己的本職工作，從身邊的小事做起，日事日畢，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)技能、搞好每一個(gè)職能崗位，做好每一次巡檢，填好每一張記錄?？傊私游?、為人處事，都要做到從我做起，把小事做好，以熱情誠(chéng)懇的態(tài)度做好今天的工作；沒(méi)有任何借口，任勞任怨做好自己的本職工作，當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的時(shí)候，我們要盡心、盡職、盡責(zé)，以最大的努力完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作。

工程部是二線(xiàn)部門(mén)，所涉及的工作面大而雜，這就要求我們有認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，不怕累不怕臟的工作精神。記得7月29日有個(gè)政府團(tuán)體接待，酒店領(lǐng)導(dǎo)都非常重視此次接待工作，要求我們工程部盡一切努力滿(mǎn)足客人的需求。我們工程部在任務(wù)緊人手不足的情況下，積極完成了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。我在此次接待工作中，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)和音響設(shè)備，因此我每天都提前半小時(shí)到崗檢查調(diào)試設(shè)備，保證各設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。并在此次接待工作中遇到客情服務(wù)我都能及時(shí)予以解決，保證了此次的接待工作順利完成。

記得在行政酒廊開(kāi)業(yè)前夕，接到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，要把所有的網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)設(shè)備都檢查好，于是我就拿著測(cè)線(xiàn)儀去弱電井檢查源頭，發(fā)現(xiàn)許多條網(wǎng)線(xiàn)和電話(huà)都不通，就找來(lái)圖紙查看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)許多線(xiàn)路都和圖紙標(biāo)記不符。雖然當(dāng)時(shí)情況復(fù)雜緊急，但出現(xiàn)了問(wèn)題就必須想辦法解決，這是工程部一貫的工作宗旨和使命，于是冷靜思考之后我決定先查線(xiàn)路的走向，再一一擊破。有了思路后我就拿起梯子從弱點(diǎn)井最

近的檢查口上去巡線(xiàn)，寒來(lái)暑往，花謝花開(kāi)，我們昌平地稅人在稅收事業(yè)的征途上已走過(guò)了十年的歷程。我，作為地稅戰(zhàn)線(xiàn)上一名普普通通的干部，用心感受著十年的喜悅與自豪，用心思索著十年的追求與發(fā)展，用心體會(huì)著十年的奮斗和拼搏，用心咀嚼著十年的艱辛和輝煌，用心承載著十年責(zé)任和使命。

我十分感激，因?yàn)楣ぷ鹘虝?huì)了我很多東西，感激于稅收事業(yè)伴我一起成長(zhǎng)；我十分快樂(lè)，因?yàn)槲疑钤诓降囟愡@樣一個(gè)集體，快樂(lè)于她的團(tuán)結(jié)勤奮頑強(qiáng)進(jìn)??；我十分自豪，因?yàn)槲业墓g與昌平地稅同齡，自豪于沒(méi)有辱沒(méi)自己的使命。

稅務(wù)稽查作為稅收征管的重要環(huán)節(jié)之一，是稅務(wù)機(jī)關(guān)監(jiān)督納稅人、扣繳義務(wù)人履行納稅義務(wù)和扣繳義務(wù)的有效方法和重要手段，所以稽查所在全局工作中具有不可替代的地位和作用。1999年，我有幸成為稽查所檢查崗位上的一員，結(jié)識(shí)了這樣一批人，他們像涓涓的溪流，沒(méi)有磅礴般的壯懷激烈，承載著夢(mèng)想與責(zé)任，無(wú)聲地融入稅收事業(yè)這片藍(lán)色的海洋，使之更寬闊，使之更蔚藍(lán)。

這是一支精通業(yè)務(wù)、紀(jì)律嚴(yán)明的高素質(zhì)干部隊(duì)伍，在這個(gè)團(tuán)結(jié)的集體中，我感受到了地稅人甘于奉獻(xiàn)、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)、追求卓越的高尚情操。

我們的帶頭人——稽查一所所長(zhǎng)董洪印就是這樣一個(gè)典型代表。新的稽查所組建伊始，面對(duì)全所人員年齡結(jié)構(gòu)偏大、辦公條件落后、每年近二百六十余戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)檢查任務(wù)的繁重壓力，董所長(zhǎng)以身作則，每天早晨他總是 措、隊(duì)伍建設(shè)樹(shù)新形象、各項(xiàng)工作創(chuàng)新局面的輝煌業(yè)績(jī)。

隨著辦公自動(dòng)化的逐步實(shí)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)成為我局各項(xiàng)工作的主要載體，對(duì)稅務(wù)干部的要求更高了。為了盡快掌握這個(gè)高科技工具，董所長(zhǎng)開(kāi)始了艱辛的學(xué)習(xí)。年齡大了，看幾遍都不懂，背幾遍都記不住。心里著急，想請(qǐng)教別人都不知道從何處下手。俗話(huà)說(shuō)：“工夫不負(fù)有心人”，面對(duì)自己的實(shí)際情況，他刻苦學(xué)習(xí)，熬過(guò)了無(wú)數(shù)的日日夜夜。在他的帶領(lǐng)下，全所掀起了學(xué)習(xí)新知識(shí)的高潮。1999年，全所參加全國(guó)一級(jí)b類(lèi)計(jì)算機(jī)考試，合格率達(dá)到100%！

XX年，新系統(tǒng)上線(xiàn)的關(guān)鍵時(shí)期，董所長(zhǎng)腰椎間盤(pán)突出的老毛病又犯了，疼的時(shí)候，腰都直不起來(lái)。新系統(tǒng)切換在即，怎么辦??？為了新系統(tǒng)的成功切換，一個(gè)字，忍！他克服病痛，臨場(chǎng)指揮，運(yùn)籌帷幄，親歷親為。4月20日新系統(tǒng)全面切換，當(dāng)天晚上他和所里幾名骨干留守，當(dāng)大家看到他不經(jīng)意間露出痛苦的神情時(shí)，都勸他回去休息一下，但他強(qiáng)忍病痛沒(méi)有離開(kāi)半步。本網(wǎng)推薦：

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各位嘉賓，各位員工，大家好！

我總覺(jué)得時(shí)間過(guò)的很快，上次年會(huì)我站在這里向大家講話(huà)的情景好像還沒(méi)過(guò)去多久，就又是一年春節(jié)了。那么首先，我向在座的各位送上由衷的祝福和感謝。

～年對(duì)我們僑泰而言是很重要的一年。這一年里，我們的門(mén)店數(shù)增加到了20家，公司規(guī)模也擴(kuò)展到了280人。這一串?dāng)?shù)字讓我很欣慰，僑泰成立短短幾年就能有今天的成績(jī)，和在座各位的辛勤工作分不開(kāi)，僑泰的成長(zhǎng)和發(fā)展是大家一起創(chuàng)造的。所以，我要在這里說(shuō)一聲，謝謝大家，僑泰能有你們，我覺(jué)得很自豪。

～年，我們有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，那么～年，目標(biāo)又在哪里？

我們都知道房產(chǎn)中介的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時(shí)而動(dòng)、因機(jī)而發(fā)，是大家在～年肩負(fù)的職責(zé)。挑戰(zhàn)是必然的，但是我們的機(jī)會(huì)更大！

我始終認(rèn)為，做房屋中介很有挑戰(zhàn)性，我們面前的市場(chǎng)很大，關(guān)鍵在于怎樣把握。在～年，公司目標(biāo)還要增加10到15家直營(yíng)分行。這應(yīng)該不是一個(gè)夢(mèng)想，在座的各位既然加入了僑泰大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力，共同把它變成現(xiàn)實(shí)。相信只要我們堅(jiān)持誠(chéng)信待客、堅(jiān)持務(wù)實(shí)勤奮，就一定能夠成功。

我對(duì)僑泰的未來(lái)充滿(mǎn)了信心，我對(duì)在座的各位更有信心！僑泰提供了一個(gè)大舞臺(tái)，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會(huì)得到回報(bào)。我期待我們共同的僑泰事業(yè)能在～年步上一個(gè)新的臺(tái)階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的明天。讓我們一起把僑泰房產(chǎn)做得更大、更強(qiáng)，進(jìn)入中介市場(chǎng)前三名。

最后，我祝愿大家，春節(jié)愉快、萬(wàn)事如意！

謝謝各位！

第四篇：房產(chǎn)管理處主任競(jìng)聘演講稿與房介公司董事長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿[小編推薦]

房產(chǎn)管理處主任競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好，我叫xxx，今年xx歲，負(fù)責(zé)拆遷管理工作，我競(jìng)爭(zhēng)的職位是縣房產(chǎn)管理處主任。目前，我縣房產(chǎn)管理工作開(kāi)展的生龍活虎，有聲有色。無(wú)論誰(shuí)任職，突破現(xiàn)有的格局難度很大。但俗話(huà)說(shuō)得好“沒(méi)有最好，只有更好”，凡事“一切皆有可能”。這是超越自我、銳意創(chuàng)新的最佳鍥機(jī)。下面我就房管工作如何再上新臺(tái)階談?wù)勛约旱脑O(shè)想。

一、抓好班子隊(duì)伍建設(shè)。推行“競(jìng)爭(zhēng)上崗”管理機(jī)制，選拔素質(zhì)好、文化高、專(zhuān)業(yè)強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、實(shí)績(jī)突出的優(yōu)秀人才，進(jìn)一步優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)，打造一支政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、市民歡迎的房管干部隊(duì)伍。

二、做好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)。在積極做好房產(chǎn)登記發(fā)證、商品房預(yù)售許可證發(fā)放、房產(chǎn)測(cè)繪、檔案管理等日常工作的同時(shí)，還要抓好自己的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)。縣房管處的下屬企業(yè)縣房開(kāi)公司，最近幾年開(kāi)發(fā)量明顯偏低，效益不好。本人因拆遷工作需要，有幸多次到南京學(xué)習(xí)房地產(chǎn)管理理論及房地產(chǎn)法律法規(guī)，探討房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的新型模式。進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，整合資產(chǎn)，著重在招商引資上下功夫。建設(shè)資金不足，可將取得土地使用權(quán)后的用地抵押給銀行貸款，樓房建成入住后由自己的物業(yè)公司來(lái)管理。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，政府受益了，房開(kāi)公司自身壯大了，勞動(dòng)力就業(yè)解決了，物業(yè)公司崗位增加了。

要做好這項(xiàng)工作，一是靠局黨委及領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)；二是靠相

關(guān)單位的有力支持；三是靠員工們的奮力拼搏。

三、搞好物業(yè)管理工作。目前，我縣有物業(yè)公司30家，但管理相對(duì)滯后。從多數(shù)居民的感受來(lái)說(shuō)，迫切需要一個(gè)好的物業(yè)公司管理自己的家。不少小區(qū)花園改菜地、亂倒垃圾等現(xiàn)象，不少居民反映鄰里噪聲、家養(yǎng)動(dòng)物等物業(yè)管理的社會(huì)問(wèn)題。

針對(duì)某些小區(qū)物業(yè)管理工作相對(duì)滯后的現(xiàn)狀，一是推行服務(wù)公示制度，讓物業(yè)公司在業(yè)主的監(jiān)督之下服務(wù)。二是引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰。對(duì)業(yè)主投訴多、管理水平低、社會(huì)形象差的物業(yè)公司，堅(jiān)決徹底清退。

四、盡快成立房地產(chǎn)仲裁機(jī)構(gòu)。目前，我縣尚未成立房地產(chǎn)仲裁機(jī)構(gòu)。但最近各地市、縣紛紛成立了房地產(chǎn)仲裁機(jī)構(gòu)。其意義在于，一是能夠快捷便利，及時(shí)處理房地產(chǎn)糾紛案件，二是保障了所有權(quán)人的合法權(quán)益，促進(jìn)社會(huì)安定團(tuán)結(jié)。三是加強(qiáng)了房管工作和法制建設(shè)，充分發(fā)揮房管職能。

這次競(jìng)爭(zhēng)上崗，必將促進(jìn)人崗相適、用當(dāng)其時(shí)、人盡其才！我堅(jiān)信，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以舍我其誰(shuí)的昂揚(yáng)斗志創(chuàng)新發(fā)展，以勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木礃I(yè)精神苦干實(shí)干，一心一意，群策群力，奮力前行，必將使我縣房產(chǎn)管理工作再上一個(gè)新臺(tái)階！

有聲有色。無(wú)論誰(shuí)任職，突破現(xiàn)有的格局難度很大。但俗話(huà)說(shuō)得好“沒(méi)有最好，只有更好”，凡事“一切皆有可能”。這是超越自我、銳意創(chuàng)新的最佳鍥機(jī)。下面我就房管工作如何再上新臺(tái)階談?wù)勛约旱脑O(shè)想。

一、抓好班子隊(duì)伍建設(shè)。推行“競(jìng)爭(zhēng)上崗”管理機(jī)制，選拔素質(zhì)好、文化高、專(zhuān)業(yè)強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、實(shí)績(jī)突出的優(yōu)秀人才，進(jìn)一步優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)，[~課件]打造一支政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、市民歡迎的房管干部隊(duì)伍。

二、做好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)。在積極做好房產(chǎn)登記發(fā)證、商品房預(yù)售許可證發(fā)放、房產(chǎn)測(cè)繪、檔案管理等日常工作的同時(shí)，還要抓好自己的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)?？h房管處的下屬企業(yè)縣房開(kāi)公司，最近幾年開(kāi)發(fā)量明顯偏低，效益不好。本人因拆遷工作需要，有幸多次到南京學(xué)習(xí)房地產(chǎn)管理理論及房地產(chǎn)法律法規(guī)，探討房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的新型模式。進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，整合資產(chǎn)，著重在招商引資上下功夫。建設(shè)資金不足，可將取得土地使用權(quán)后的用地抵押給銀行貸款，樓房建成入住后由自己的物業(yè)公司來(lái)管理。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，政府受益了，房開(kāi)公司自身壯大了，勞動(dòng)力就業(yè)解決了，物業(yè)公司崗位增加了。

要做好這項(xiàng)工作，一是靠局黨委及領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)；二是靠相關(guān)單位的有力支持；三是靠員工們的奮力拼搏。

三、搞好物業(yè)管理工作。目前，我縣有物業(yè)公司30家，但管理相對(duì)滯后。從多數(shù)居民的感受來(lái)說(shuō)，迫切需要一個(gè)好的物業(yè)公司管理自己的家。不少小區(qū)花園改菜地、亂倒垃圾等現(xiàn)象，不少居民反映鄰里噪聲、家養(yǎng)動(dòng)物等物業(yè)管理的社會(huì)問(wèn)題。

針對(duì)某些小區(qū)物業(yè)管理工作相對(duì)滯后的現(xiàn)狀，一是推行服務(wù)公示制度，讓物業(yè)公司在業(yè)主的監(jiān)督之下服務(wù)。二是引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰。對(duì)業(yè)主投訴多、管理水平低、社會(huì)形象差的物業(yè)公司，堅(jiān)決徹底清退。

四、盡快成立房地產(chǎn)仲裁機(jī)構(gòu)。目前，我縣尚未成立房地產(chǎn)仲裁機(jī)構(gòu)。但最近各地市、縣紛紛成立了房地產(chǎn)仲裁機(jī)構(gòu)。其意義在于，一是能夠快捷便利，及時(shí)處理房地產(chǎn)糾紛案件，二是保障了所有權(quán)人的合法權(quán)益，促進(jìn)社會(huì)安定團(tuán)結(jié)。三是加強(qiáng)了房管工作和法制建設(shè)，充分發(fā)揮房管職能。[蓮山課 件 ] 這次競(jìng)爭(zhēng)上崗，必將促進(jìn)人崗相適、用當(dāng)其時(shí)、人盡其才！我堅(jiān)信，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以舍我其誰(shuí)的昂揚(yáng)斗志創(chuàng)新發(fā)展，以勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木礃I(yè)精神苦干實(shí)干，一心一意，群策群力，奮力前行，必將使我縣房產(chǎn)管理工作再上一個(gè)新臺(tái)階！

建設(shè)成為長(zhǎng)江上游一流的xx集團(tuán)有著重大的意義。今天報(bào)名參加**xxxx集團(tuán)部分綜合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)崗位競(jìng)聘，就是用我的實(shí)際行動(dòng)支持集團(tuán)黨委的決定。經(jīng)過(guò)幾天來(lái)的思考，我決定競(jìng)聘離退休工作處處長(zhǎng)這個(gè)崗位。

首先，談?wù)勎覍?duì)這個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)。離退休老同志的管理服務(wù)工作不是大局，但影響大局，不是中心，卻牽動(dòng)人心。因此，黨和政府長(zhǎng)期以來(lái)非常重視此項(xiàng)工作。為了體現(xiàn)國(guó)家對(duì)離退休老同志所做貢獻(xiàn)的充分肯定，體現(xiàn)中華民族敬老尊賢的傳統(tǒng)美德和社會(huì)主義制度的優(yōu)越性，明確提出要讓他們“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所教、老有所學(xué)、老有所為、老有所樂(lè)”。最近，黨中央決定要在我國(guó)著力構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，為了實(shí)現(xiàn)這一奮斗目標(biāo)，做好離退休老同志的管理服務(wù)工作就顯得十分重要。要想做好此項(xiàng)工作，僅憑黨和政府重視，下發(fā)紅頭文件、指令性地落實(shí)相關(guān)待遇是不夠的，還需要從事離退休工作的同志懷著一顆關(guān)愛(ài)之心，從心理、生理方面了解離退休對(duì)老同志產(chǎn)生的影響，只要這樣才能有的放矢地把工作做好。

我選擇這一職位進(jìn)行競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：

的同事，我對(duì)他們有著很深厚的感情，他們?cè)敢馀c我交談，我也樂(lè)意聽(tīng)他們頃訴，這為我搞好此工作打下了很好的基礎(chǔ)。我也可以借這個(gè)工作平臺(tái)，繼續(xù)為我們的老同志提供更多更好的服務(wù)。

我校實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗，我作為一名年輕教師，本著鍛煉、提高的目的，參與了這次活動(dòng)，走上了競(jìng)聘的舞臺(tái)，因?yàn)閰⑴c的過(guò)程本身也是一種鍛煉，參與的經(jīng)歷本身也是一種財(cái)富的積累。本人競(jìng)爭(zhēng)的職位是教導(dǎo)處主任。希望通過(guò)競(jìng)聘進(jìn)一步提高自己的能力。

作為一名教導(dǎo)主任，首先應(yīng)該明確自己的職責(zé)，教導(dǎo)處主任是教導(dǎo)處的負(fù)責(zé)人，在校長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)下，領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)全體工作人員，協(xié)助校長(zhǎng)全面貫徹黨的教育方針，負(fù)責(zé)學(xué)校教育、教學(xué)等方面的經(jīng)常組織管理工作，具體的來(lái)說(shuō)很多很多，每個(gè)教導(dǎo)處都有張貼，在我看來(lái)，主要有：

一、做好校長(zhǎng)的助手，充分發(fā)揮協(xié)助作用。比如協(xié)助校長(zhǎng)貫徹教育方針，完成教學(xué)任務(wù)，協(xié)助校長(zhǎng)制定和組織實(shí)施學(xué)校的教育、教學(xué)工和計(jì)劃，考核制度等，經(jīng)常進(jìn)行檢查，定期進(jìn)行總結(jié)。還有協(xié)助校長(zhǎng)做好教師和有關(guān)職工的思想政治工作等。

二、處理日常教務(wù)行政工作，組織學(xué)生入學(xué)，做好師生考勤考績(jī)，組織學(xué)生考試，督促閱卷，指導(dǎo)質(zhì)量分析；進(jìn)行排課、管理好學(xué)生的學(xué)籍等，還有做好資料的搜集與整理工作。

三、組織、管理教育教學(xué)工作。全面了解教師的思想狀況、業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)和教學(xué)水平。協(xié)助校長(zhǎng)選配教研組長(zhǎng)。審查教研組的工作計(jì)劃和教師的教學(xué)計(jì)劃。檢查教師備課及教學(xué)情況、組織觀(guān)摩教學(xué)，通過(guò)聽(tīng)課，參加教研組織活動(dòng)，檢查學(xué)生作業(yè)、分析試卷以及召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)等途徑，了解和掌握教學(xué)情況。組織教師的文化(請(qǐng)關(guān)注..)和業(yè)務(wù)進(jìn)修等等。

一所好的學(xué)校，好的管理理念必不可少，作為教導(dǎo)主任，立足定小的實(shí)際，我個(gè)人覺(jué)的，要樹(shù)立以下的管理理念：一是課堂教學(xué)是學(xué)校工作的中心環(huán)節(jié)。（課堂教學(xué)的質(zhì)量始終是一個(gè)學(xué)校、一個(gè)教師發(fā)

展的根本途徑）。二是教學(xué)秩序、教學(xué)常規(guī)是教學(xué)質(zhì)量的保證（一所好的學(xué)校嚴(yán)格的教學(xué)常規(guī)必不可少），三是教育觀(guān)念要不斷更新。教育管理觀(guān)念主要有：以人為本、以農(nóng)為本、均衡發(fā)展、知識(shí)管理。以人為本就是要以教師、學(xué)生為本，從制度到活動(dòng)組織，再到評(píng)價(jià)體系，一一顯現(xiàn)。以農(nóng)為本的現(xiàn)代教育管理理念的基本內(nèi)容包括：一是學(xué)校的階段性培養(yǎng)目標(biāo)主要不是向高一級(jí)學(xué)校輸送“高材生”，而是造就熱愛(ài)農(nóng)村、熱愛(ài)農(nóng)業(yè)的“新型農(nóng)民”；二是課程管理不是以主科為中心，而是文化課與活動(dòng)課并重，強(qiáng)化勞動(dòng)技術(shù)教育，讓勞動(dòng)技術(shù)教育由一般性課程躍升為特色性課程，成為國(guó)家農(nóng)村教育政策實(shí)施的突破口，展現(xiàn)其朝氣蓬勃、活力無(wú)窮的真面目，走出當(dāng)前不利的學(xué)科歧視困難；雖然我們小學(xué)能做的很少，但是我們可以樹(shù)立這樣的理念，我們椏小校本課程的研究就是一個(gè)很好的證明。三是均衡發(fā)展，我理解的并非城鄉(xiāng)的均衡，那我們無(wú)能為力，但我們可以做到學(xué)校內(nèi)部的均衡發(fā)展，教師均衡發(fā)展，避免骨干流失的人才欠缺；學(xué)科均衡發(fā)展；學(xué)生均衡發(fā)展首先要合理分班，另外學(xué)生本身的科目要均衡；知識(shí)管理就是對(duì)存在于組織中的知識(shí)與技能進(jìn)行有效地捕捉，以使這些知識(shí)和技能分布到能夠幫助組織實(shí)現(xiàn)最大效益的任何地方的過(guò)程。知識(shí)管理注重學(xué)校的知識(shí)創(chuàng)新和知識(shí)文化的建設(shè)，強(qiáng)調(diào)培育和促進(jìn)教師的成長(zhǎng)，從而使學(xué)校獲得一種可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。知識(shí)管理就是要形成“創(chuàng)新-----共享------共同發(fā)展”的有序過(guò)程?；谝陨系睦砟?，我的教育管理措施主要有：

一、建立詳細(xì)的各類(lèi)管理制度，從師德考核到教科研活動(dòng)安排，再到考勤等，力爭(zhēng)做到有章可循，有則可守，同時(shí)體現(xiàn)以人為本的理

念。

二、結(jié)合中心校的競(jìng)聘，做好教師的競(jìng)聘上崗工作，同時(shí)合理分班，減少差異，做到量才使用，發(fā)揮教師的最大能動(dòng)性。進(jìn)一步營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的教學(xué)、發(fā)展機(jī)制堅(jiān)持穩(wěn)定和適當(dāng)調(diào)整優(yōu)秀學(xué)生、后進(jìn)學(xué)生的原則，進(jìn)行科學(xué)合理分班；今后教師執(zhí)教鎮(zhèn)級(jí)及其以上公開(kāi)課、評(píng)優(yōu)課，除上級(jí)指名外，一般都要遵循“自愿申報(bào)——說(shuō)課——推薦上報(bào)”的程序，以確保教師公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

三、多種形式組織教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代課程改革方面的教育教學(xué)科研理論，進(jìn)一步提高我校教

師的理論水平和科研水平?？梢越Y(jié)合學(xué)校的教研活動(dòng)、多種形式的說(shuō)課、賽課活動(dòng)、看教學(xué)錄象、外出聽(tīng)課、聽(tīng)講座等形式。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，也要組織中老年教師上實(shí)施新課程的研究課、示范課，進(jìn)一步總結(jié)中老年教師課改的經(jīng)驗(yàn)。

四、加強(qiáng)課題研究和教育教學(xué)反思的力度。學(xué)校鼓勵(lì)教師以研究課題為先導(dǎo)，進(jìn)行教學(xué)研究，科研興教，科研興校。尤其是個(gè)人課題，對(duì)于作出成績(jī)的教師在評(píng)優(yōu)、考核、競(jìng)聘中給予優(yōu)先。另外還要加強(qiáng)教學(xué)反思，組織教師認(rèn)真分析課堂教學(xué)的不足之處、成功之處，特別是要加強(qiáng)單元測(cè)試、調(diào)研測(cè)試、期末考試的反思工作，通過(guò)反思、研究，改進(jìn)課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。

五、改革教學(xué)評(píng)價(jià)體系。改進(jìn)評(píng)價(jià)內(nèi)容和評(píng)價(jià)方法，在關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成就的同時(shí)，關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度、行為方式的發(fā)展。把教師評(píng)價(jià)、學(xué)生自我評(píng)價(jià)、其他社會(huì)成員評(píng)價(jià)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)主體的多元化。對(duì)教師的評(píng)價(jià)，除了對(duì)教學(xué)成績(jī)的考核以外，關(guān)注教科研，輔

導(dǎo)學(xué)生，課堂教學(xué)等，也把學(xué)生評(píng)價(jià)、家長(zhǎng)和社會(huì)評(píng)價(jià)結(jié)合起來(lái)

六、發(fā)揮綜合實(shí)踐活動(dòng)的育人功能，教導(dǎo)處組織開(kāi)發(fā)校本課程，合理設(shè)置綜合實(shí)踐活動(dòng)課程。要求教師在各學(xué)科中都要開(kāi)設(shè)綜合實(shí)踐活動(dòng)，每學(xué)期至少搞2項(xiàng)綜合實(shí)踐活動(dòng)。

七、發(fā)揮信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在教育教學(xué)和管理中的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善集體備課的機(jī)制與管理。提倡教師制作個(gè)人網(wǎng)頁(yè)，宣傳自己的科研成果。教導(dǎo)處帶頭使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行教育教學(xué)管理。

八、設(shè)一個(gè)教導(dǎo)處主任意見(jiàn)箱，定時(shí)開(kāi)箱，加速信息反饋，有問(wèn)必答。

作為教導(dǎo)主任還要認(rèn)真及時(shí)做好各種檔案的搜集、整理、裝訂、歸檔工作。要作好資料的收集，我認(rèn)為要做到：一要全面系統(tǒng)，教導(dǎo)處的資料很多，有計(jì)劃、制度，有上級(jí)來(lái)文，有試卷收集，有學(xué)籍管理等等，要作好資料的收集，要分門(mén)別類(lèi)，作好整理。二要勤快，細(xì)心。定時(shí)整理，收集教師們?cè)摻坏?，定時(shí)歸檔。三是管理信息化。

以上是我對(duì)教導(dǎo)主任的一點(diǎn)兒個(gè)人見(jiàn)解，有不當(dāng)之處，望各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)和老師多多包涵，批評(píng)指教。

事，也是我工作最認(rèn)真、最努力的一年，我競(jìng)聘的是學(xué)生處副主任崗位。今年是我 的后顧之憂(yōu)，保證師生的健康，使他們有足夠的時(shí)間和充沛的精力投入到教育教學(xué)工作中。

三、總務(wù)工作必須堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)性原則。自力更生，開(kāi)源節(jié)流。工作中堅(jiān)持勤工儉學(xué)，勤儉辦學(xué)的原則。合理使用資金，事事精打細(xì)算，量力敷出，保證重點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自力更生、艱苦奮斗的精神。因陋就簡(jiǎn)、修舊利廢，能自己干的自己干，能自己做的自己做。盡可能地節(jié)約開(kāi)支，把有限的經(jīng)費(fèi)用到教育和教學(xué)急需上。

四、總務(wù)工作必須有整體規(guī)劃。在當(dāng)前教育經(jīng)費(fèi)不足的情況下，工作中一定要作出常年規(guī)劃，有計(jì)劃、有目的地逐步把學(xué)校建設(shè)好，為師生創(chuàng)造一個(gè)整齊、清潔、舒適、優(yōu)美的教學(xué)環(huán)境。

五、總務(wù)工作必須貫徹教育性原則?？倓?wù)工作是一種群眾性工作，它與廣大師生有廣泛的接觸。通過(guò)總務(wù)工作對(duì)學(xué)生進(jìn)行關(guān)心集體、愛(ài)護(hù)公物、勤儉節(jié)約、艱苦奮斗等思想品德教育，是它特有的教育任務(wù)。因此，學(xué)?？倓?wù)工作必須貫徹教育性原則。每做一件事情，都要考慮對(duì)學(xué)生是否產(chǎn)生積極影響，每個(gè)工作人員都要注意一言一行，成為學(xué)生的表率。還要通過(guò)貫徹有關(guān)總務(wù)工作的各種規(guī)章制度，向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育。

以上是我個(gè)人對(duì)總務(wù)工作的一些理解。每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)。那么，我的優(yōu)勢(shì)是什么？我要說(shuō)，我的優(yōu)勢(shì)就在于以下幾個(gè)方面：

二是立足本職，當(dāng)好“服務(wù)員”。為學(xué)校后勤服務(wù)是總務(wù)處主任義不容辭的職責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事要不折不扣地完成，但是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是為全校師生服務(wù)。因此，如果我能當(dāng)選總務(wù)處主任，我一定會(huì)認(rèn)真管好學(xué)校財(cái)務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，按照規(guī)定收好各種費(fèi)用，合理使用各種經(jīng)費(fèi)，確保學(xué)校的各項(xiàng)開(kāi)支合法合理；做好學(xué)生學(xué)雜費(fèi)等收繳和結(jié)算工作，檢查財(cái)務(wù)增收節(jié)支情況；做好學(xué)?；窘ㄔO(shè)、校舍的維修和校產(chǎn)清理、登記工作;做好學(xué)校的綠化、美化、凈化工作，使學(xué)校有一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境和生活環(huán)境。密切聯(lián)系全校師生，積極傾聽(tīng)大家的呼聲，了解和關(guān)心大家的疾苦，力爭(zhēng)為大家當(dāng)好“管家”，做一名合格的“服務(wù)員”。

三是搞好關(guān)系，當(dāng)好“協(xié)調(diào)員”?？倓?wù)處是學(xué)校的后勤部門(mén)，需要處理內(nèi)部和外部的各種關(guān)系。如果我能當(dāng)選總務(wù)處主任，我一定團(tuán)結(jié)同志、顧全大局，與其它職能部門(mén)一道協(xié)調(diào)好 房介公司董事長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿

各位嘉賓，各位員工，大家好！

我總覺(jué)得時(shí)間過(guò)的很快，上次年會(huì)我站在這里向大家講話(huà)的情景好像還沒(méi)過(guò)去多久，就又是一年春節(jié)了。那么首先，我向在座的各位送上由衷的祝福和感謝。

～年對(duì)我們僑泰而言是很重要的一年。這一年里，我們的門(mén)店數(shù)增加到了20家，公司規(guī)模也擴(kuò)展到了280人。這一串?dāng)?shù)字讓我很欣慰，僑泰成立短短幾年就能有今天的成績(jī)，和在座各位的辛勤工作分不開(kāi)，僑泰的成長(zhǎng)和發(fā)展是大家一起創(chuàng)造的。所以，我要在這里說(shuō)一聲，謝謝大家，僑泰能有你們，我覺(jué)得很自豪。

～年，我們有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，那么～年，目標(biāo)又在哪里？

我們都知道房產(chǎn)中介的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時(shí)而動(dòng)、因機(jī)而發(fā)，是大家在～年肩負(fù)的職責(zé)。挑戰(zhàn)是必然的，但是我們的機(jī)會(huì)更大！

我始終認(rèn)為，做房屋中介很有挑戰(zhàn)性，我們面前的市場(chǎng)很大，關(guān)鍵在于怎樣把握。在～年，公司目標(biāo)還要增加10到15家直營(yíng)分行。這應(yīng)該不是一個(gè)夢(mèng)想，在座的各位既然加入了僑泰大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力，共同把它變成現(xiàn)實(shí)。相信只要我們堅(jiān)持誠(chéng)信待客、堅(jiān)持務(wù)實(shí)勤奮，就一定能夠成功。

我對(duì)僑泰的未來(lái)充滿(mǎn)了信心，我對(duì)在座的各位更有信心！僑泰提供了一個(gè)大舞臺(tái)，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會(huì)得到回報(bào)。我期待我們共同的僑泰事業(yè)能在～年步上一個(gè)新的臺(tái)階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的明天。讓我們一起把僑泰房產(chǎn)做得更大、更強(qiáng)，進(jìn)入中介市場(chǎng)前三名。

最后，我祝愿大家，春節(jié)愉快、萬(wàn)事如意！

謝謝各位！

第五篇：汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū)與河道治理工作計(jì)劃

汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū)

一般來(lái)說(shuō)，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的半年工作總結(jié)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽?chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷(xiāo)售車(chē)的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶(hù)談的價(jià)格、還有客戶(hù)的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶(hù)的數(shù)量、拜訪(fǎng)客戶(hù)的數(shù)量、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫(xiě)您上半年完成的業(yè)績(jī)情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車(chē)，你一共銷(xiāo)售了幾臺(tái)車(chē);總利潤(rùn)是多少;單月銷(xiāo)量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶(hù)數(shù)量有多少。銷(xiāo)售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。

二、技能的總結(jié)分析

對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷(xiāo)售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。

因此，在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。

1、自己對(duì)銷(xiāo)售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶(hù)來(lái)談。

2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;

3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

三、綜合能力的總結(jié)分析

優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣(mài)車(chē)，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶(hù)之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N(xiāo)售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷(xiāo)售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。所以，和其他部門(mén)的配合顯得非常重要。

總之：銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作總結(jié)，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認(rèn)識(shí)提高的過(guò)程。通過(guò)總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。

1/執(zhí)行銷(xiāo)售汽車(chē)是的喜悅銷(xiāo)售流程

2/向顧客演示所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕

3/消除顧客的疑慮與抗拒，專(zhuān)業(yè)地處理顧客投訴

4/維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料

5/通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷(xiāo)售

6/填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告、表卡

河道治理工作計(jì)劃

一、工作目標(biāo)

繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)村生活污水治理、養(yǎng)殖污染整治、河道保潔、防洪堤建設(shè)等工作，有序推進(jìn)河道水環(huán)境治理，進(jìn)一步鞏固治理成果。

二、主要工作任務(wù)

（一）深化河長(zhǎng)責(zé)任，完善常態(tài)機(jī)制。

進(jìn)一步落實(shí)各級(jí)河長(zhǎng)的“管、治、?！甭氊?zé)，建立完善鎮(zhèn)河道“河長(zhǎng)制”工作制度，按要求開(kāi)展河長(zhǎng)巡河、監(jiān)督、指導(dǎo)等工作。建立健全“河長(zhǎng)制”管理網(wǎng)絡(luò)，各村要落實(shí)河道的日常保潔維護(hù)管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并跟進(jìn)解決。推行鎮(zhèn)、村兩級(jí)河長(zhǎng)工作例會(huì)制度、巡查會(huì)商等制度，完善“病歷卡”內(nèi)容，做到年初有計(jì)劃、每月有動(dòng)態(tài)，每季有推進(jìn)，年終有總結(jié)。

（二）推進(jìn)河道全流域全面治理

1.開(kāi)展農(nóng)村生活污水治理。開(kāi)展各河道沿線(xiàn)農(nóng)村生活污水治理，加強(qiáng)建成村的污水處理設(shè)施運(yùn)行和維護(hù)，20**年完成六村下街灘、七村、黃圩村、源口村、十五里村的生活污水治理工程。

2.加強(qiáng)河道日常保潔和清淤工作。建立完善河道保潔長(zhǎng)效機(jī)制，落實(shí)保潔人員和經(jīng)費(fèi)。加大對(duì)各河道的整治力度，及時(shí)清理河道淤泥。加強(qiáng)各級(jí)河長(zhǎng)巡河檢查督查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)落實(shí)整改，確保河道水環(huán)境良好。

3.加強(qiáng)養(yǎng)殖污染治理。加強(qiáng)流域內(nèi)養(yǎng)殖場(chǎng)污染整治工作，加大對(duì)整治驗(yàn)收后養(yǎng)殖場(chǎng)的監(jiān)管力度，確保整治效果不反彈。

4.完成小流域治理工程工作。全力保障河段防洪堤等重點(diǎn)治水項(xiàng)目建設(shè)，大力營(yíng)造健康有序的項(xiàng)目建設(shè)氛圍，保證治水項(xiàng)目順利推進(jìn)。

三、保障措施

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)“河長(zhǎng)制”。及時(shí)調(diào)整更新各級(jí)河長(zhǎng)，落實(shí)鎮(zhèn)、村兩級(jí)河長(zhǎng)責(zé)任制。成立河道治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，全面負(fù)責(zé)河道治理工作。