第一篇：東北茶葉市場考察報告

東北茶葉市場考察報告

為全面貫徹落實市委市政府“闖關(guān)東，走西口，銷香港，穩(wěn)廣東”的茶葉營銷戰(zhàn)略思路，了解掌握東北茶葉市場消費特點、消費趨勢和臨滄茶在東北市場營銷情況，為臨茶拓展市場，突破銷售瓶頸提供決策參考。根據(jù)市政府的統(tǒng)一安排部署，在參加“2009大連第五屆品牌茶博覽會暨海峽兩岸茶交流會”的基礎(chǔ)上，由杜俊軍副市長帶隊，組織相關(guān)人員對東北茶葉市場進行了考察調(diào)研，考察調(diào)研情況如下：

一、基本情況

考察團由市政府副市長杜俊軍擔(dān)任團長，市政協(xié)副主席、工商聯(lián)主席楊仕俊任副團長，市茶辦、市茶葉商會、鳳慶縣政府、鳳慶縣茶辦、臨翔區(qū)茶辦、滇紅集團、臨滄千年古茶公司等單位負責(zé)人參加。從7月2日開始至7月13日結(jié)束，歷時12天，先后對大連、沈陽、彰武、通遼、興安盟、大慶、長春、哈爾濱等東北主要茶葉消費市場進行了較全面的考察調(diào)研。在大連、通遼、興安盟和大慶市，市政府事先與對方政府作了聯(lián)系接洽，當(dāng)?shù)卣畬Υ舜慰疾旎顒痈叨戎匾?，為考察調(diào)研活動作了周密詳細安排和準(zhǔn)備，對考察團給予了熱情友好接待。各地茶葉銷售商對考察調(diào)研活動反映熱烈，積極主動提供相關(guān)情況，積極為臨滄茶葉產(chǎn)業(yè)建設(shè)獻計獻策。通過實地調(diào)查和與當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)管理部門、工商聯(lián)、茶葉協(xié)會和茶葉銷售商廣泛溝通交流，一方面深入了解掌握當(dāng)?shù)夭枞~消費特點、消費趨勢，以及茶葉流通銷售中存在的主要困難和問題；另一方面積極主動宣傳推介臨滄茶葉產(chǎn)業(yè)，探討加強茶葉產(chǎn)銷兩地合作，促進茶葉消費，實現(xiàn)互惠雙贏和做大茶葉產(chǎn)業(yè)的方法和措施，尋求多層次、多領(lǐng)域合作的商機和空間。

二、東北茶葉市場主要特點

傳統(tǒng)意義上的東北茶葉市場包括黑龍江省、吉林省、遼寧省和內(nèi)蒙古東部的通遼市、赤峰市、興安盟和呼倫貝爾市，這四個地區(qū)歷史上曾一度分別隸屬東北三省，與東北三省的經(jīng)濟文化聯(lián)系極為密切，但茶葉消費特點卻迥然不同。

1、內(nèi)蒙古東部的通遼市、赤峰市、興安盟和呼倫貝爾市，以通遼市區(qū)和通遼市的彰武縣為主要集散中心，是邊銷茶和紅茶的傳統(tǒng)消費區(qū)。目前紅茶約占70%以上市場份額，年銷售量超過6000噸，鳳慶紅茶在紅茶市場中處于絕對壟斷地位，福建的坦洋工夫近年來開始進入。紅茶消費對象主要為城鎮(zhèn)居民和農(nóng)牧民，屬中低檔大眾消費，廠商品牌眾多，競爭十分激烈，利潤較薄，是鳳慶紅茶最大的國內(nèi)銷售市場。邊銷茶約占20%左右的市場份額，以湖北趙李橋茶廠生產(chǎn)的磚茶為主，主要消費對象草原牧民，茶葉價格較低，屬傳統(tǒng)低端消費，由國家邊銷計劃調(diào)控供應(yīng)，中央財政補助，計劃內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場多年，企業(yè)效益較豐厚，由于財政補助和牧民傳統(tǒng)習(xí)慣認(rèn)可等因素，計劃外企業(yè)很難與計劃內(nèi)企業(yè)競爭，近年來邊銷茶由于氟超標(biāo)引發(fā)的質(zhì)量安全問題已引起各方關(guān)注。安溪鐵觀音、武夷巖茶等烏龍茶，信陽毛尖、黃山毛峰、龍井茶等綠茶和云南普洱茶等正在該區(qū)域興起，已占據(jù)約10%左右的市場份額，屬新興高端消費，消費對象為收入較高人群和茶葉愛好者，茶類之間競爭激烈，利潤豐厚。

這一區(qū)域隨著收入水平和生活水平的不斷提高，傳統(tǒng)消費茶類邊銷茶和紅茶的市場份額呈下降趨勢，但紅茶仍然是多數(shù)城鎮(zhèn)居民和農(nóng)牧民飲用奶茶的生活必須品，較長時期內(nèi)仍將占據(jù)主要市場份額，中高檔紅茶消費呈上升趨勢，低檔紅茶消費呈下降趨勢。在高端市場，烏龍茶、高香型綠茶和云南普洱茶呈上升趨勢。云南普洱茶尚屬導(dǎo)入期，有較高知名度，但普洱茶品飲普及程度較低，消費群體較小，市場份額較低。

2、黑龍江、吉林、遼寧三省傳統(tǒng)消費茶類是花茶,花茶作為低端大眾消費品，消費量和市場份額逐年下降，市場份額已不足40%，安溪鐵觀音、武夷巖茶已占據(jù)半壁江山，普洱茶市場份額超過10%，逐步緩慢增長。高端市場競爭中，烏龍茶占明顯優(yōu)勢。

3、東北地區(qū)資源豐富，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，人口近1.18億，茶葉消費量增長較快，茶葉消費結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型期，茶葉市場容量超過8萬噸，市場價值超過30億元，既是臨滄紅茶的重要傳統(tǒng)市場，也是臨滄紅茶和普洱茶的重要新興市場。

4、通遼、大連和哈爾濱在東北茶葉市場具有核心地位，引領(lǐng)、示范、輻射、集散作用突出。通遼市年茶葉銷售量超過6000噸，銷售額達到2.5億元，當(dāng)?shù)叵M和集散批發(fā)外地各占一半。其中紅茶占4000噸以上，是東北最大的紅茶消費和集散地。普洱茶最大消費和集散地是大連和哈爾濱，對整個東北市場有巨大影響力。大慶市因收入水平高、工業(yè)污染和對健康比較關(guān)注等因素，茶葉消費增長快，市場潛力大，據(jù)大慶市茶葉協(xié)會統(tǒng)計，2008年茶葉銷售額達到3.7億元。

5、東北地區(qū)與俄羅斯、蒙古、韓國、日本經(jīng)濟文化聯(lián)系較為密切，是開拓臨滄茶國際市場的重要窗口。

三、臨滄茶葉在東北市場存在的主要問題

1、紅茶市場競爭過度，產(chǎn)品質(zhì)量等級混亂。滇紅集團、振興茶業(yè)公司、勛業(yè)公司、順發(fā)茶業(yè)公司、三寧茶業(yè)公司、興盛茶業(yè)公司、紅河茶業(yè)公司、鳳山茶葉公司等一大批鳳慶籍茶葉企業(yè)展開激烈競爭，競相低價傾銷，產(chǎn)品生產(chǎn)、批發(fā)、零售等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)利潤微薄，效益低下。而且各企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況參差不齊，不同企業(yè)生產(chǎn)的同級別產(chǎn)品沒有可比性，讓銷售商和消費者無所適從。過度競爭的另一惡果就是導(dǎo)致紅茶始終停留在中低端消費市場，消費層次難以提升，缺乏在利潤豐厚的高端市場，與安溪鐵觀音、武夷巖茶等烏龍茶及信陽毛尖、黃山毛峰、龍井茶等高香型綠茶競爭的能力。同時，假冒鳳慶紅茶已在該區(qū)域呈泛濫趨勢，聯(lián)合當(dāng)?shù)卮蚣偃蝿?wù)繁重、艱難。

2、普洱茶在東北知名度高，上升勢頭好，在中高端市場有較強競爭力，但推廣品飲普及程度低，市場規(guī)模仍然較小。當(dāng)前制約普洱茶消費增長的主要問題：一是宣傳推廣不足，多數(shù)消費者對普洱茶認(rèn)識存在誤區(qū)，對普洱茶基本知識了解甚少，對普洱茶與健康了解不多，品飲常識方法缺乏或被神秘化；二是由于普洱茶負面報導(dǎo)影響和廠商眾多，以及標(biāo)注地理標(biāo)志產(chǎn)品標(biāo)識的普洱茶尚未投放市場，銷售商和消費者感到產(chǎn)品信息不對稱，對產(chǎn)品質(zhì)量安全和產(chǎn)品來源是否正宗，何為正宗心存疑慮，無所適從，購買行為遲疑不決。

3、企業(yè)市場推廣力度不夠，產(chǎn)品市場定位模糊，市場營銷網(wǎng)絡(luò)與渠道建設(shè)滯后。滇紅集團在東北茶葉市場作了長期推廣工作，基本建立了以紅茶為主的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，在沈陽設(shè)有辦事處（原設(shè)在通遼）。鳳慶一批紅茶生產(chǎn)企業(yè)在通遼、彰武有代理商，雙江勐庫茶葉有限責(zé)任公司在大連、沈陽有代理商。總體上講，臨滄茶在東北市場尚無完整高效營銷網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道，在與烏龍茶、高香型綠茶的競爭中十分被動。臨滄紅茶的市場定位非常尷尬，我們期望紅茶能夠占領(lǐng)中高端市場，雖然近年來高檔紅茶較低檔紅茶暢銷，但臨滄紅茶占領(lǐng)的是實實在在的中低端市場，在東北市場的主要競爭對手是花茶和邊銷茶，由于傳統(tǒng)消費習(xí)慣和國際市場的影響，在高端市場上尚無與烏龍茶、高香型綠茶、白茶和普洱茶競爭的能力，除非在品種和加工技術(shù)上取得重大突破。普洱茶市場定位問題是企圖高中低端市場通吃，市場營銷針對性不突出，事實上低端市場并不買帳，中高端市場卻頻頻受到烏龍茶和高香型綠茶的狙擊。

4、品牌推廣亟待加強。在紅茶主銷區(qū)，“鳳慶紅茶”、“鳳牌”紅茶有較高認(rèn)知度，但“對臨滄紅茶”、“世界著名滇紅之鄉(xiāng)”的認(rèn)知度很低。在普洱茶銷區(qū)，“天下普洱第一倉”、“香竹箐古茶樹”、“勐庫茶”有一定認(rèn)知度，說明近幾年來的持續(xù)宣傳推廣取得較好效果。

5、茶葉及茶文化知識宣傳推廣力度不夠。考察中發(fā)現(xiàn)，東北地區(qū)文化雖然發(fā)達，但茶葉和茶文化知識普及程度比我們想象還要低得多，不少消費者對茶的認(rèn)識僅僅是一種習(xí)以為常的個人生活習(xí)慣，多數(shù)消費者渴望了解茶葉和茶與健康的知識，對少數(shù)民族茶文化充滿濃厚興趣，說明這方面宣傳推廣工作還有較大差距。

四、建議

1、以大連為中心，大力開拓東北普洱茶市場。當(dāng)前臨滄茶葉產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)布局已基本完成，茶葉基地、加工基礎(chǔ)雄厚，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸是市場，鞏固、發(fā)展臨滄茶葉產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵在市場。按照市委、市政府“闖關(guān)東，走西口，銷香港，穩(wěn)廣東”的茶葉營銷戰(zhàn)略思路，在穩(wěn)定鞏固華南市場的基礎(chǔ)上，應(yīng)把東北市場作為臨滄茶葉市場的主要戰(zhàn)略突破點，以大連為橋頭堡，兼顧哈爾濱、大慶、沈陽、長春等城市，搶占東北市場，輻射東北亞市場，力爭三年內(nèi)取得重大突破。主要方法是以會展為平臺，充分發(fā)揮會展?fàn)I銷市場開拓、渠道維護和品牌打造三大功能，以茶與健康和民族茶文化為主線，通過茶與健康知識講座、報刊廣告、電視專題片、民族茶藝表演等方式宣傳推介臨滄茶業(yè)，引導(dǎo)消費，拓展市場。應(yīng)持續(xù)多屆組團參加大連茶博覽會暨海峽兩岸茶交流會，與哈爾濱、大慶等地合作舉辦茶博會。

2、以通遼為中心，鞏固、拓展、提升東北紅茶市場。重點做好三項工作：一是與通遼市合作，以鳳慶縣為主，以健康文化、滇紅茶文化和臨滄民族茶文化為主題，在通遼市持續(xù)舉辦茶博會，甚至可將鳳慶茶葉節(jié)搬到通遼舉辦，鞏固紅茶消費，提升市場價值和經(jīng)營效益，應(yīng)對其它茶類的挑戰(zhàn)；二是規(guī)范紅茶生產(chǎn)經(jīng)營，提高產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范性、可比性和穩(wěn)定性，鳳慶縣應(yīng)率先采取措施規(guī)范；三是成立通遼鳳慶茶商會或臨滄茶商會，提高茶葉銷售商組織化程度，強化行業(yè)自律，避免過度競爭、惡性競爭和不正當(dāng)競爭。

3、茶葉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)要進一步轉(zhuǎn)變理念，拓寬思路，把茶葉生產(chǎn)經(jīng)營真正轉(zhuǎn)移到以市場為導(dǎo)向，營銷為龍頭上來。一是要進一步搞清產(chǎn)品市場定位，明確目標(biāo)市場和競爭方向，提高產(chǎn)品策略和定價策略的目的性、競爭性和針對性。在高香型茶樹品種選育推廣和加工技術(shù)未取得重大突破之前，臨滄紅茶、綠茶應(yīng)該定位而且只能定位在中低端大眾消費市場，通過增加高檔條茶生產(chǎn)，減少低檔條茶生產(chǎn)，低檔原料多用于CTC茶生產(chǎn)，逐步引導(dǎo)、提升市場價值。紅茶、綠茶的主要目標(biāo)市場是國內(nèi)不產(chǎn)茶的純茶葉消費區(qū)域、生產(chǎn)者市場和國際市場，主要競爭對手是花茶、立頓紅茶和湖南、福建、貴州、四川等引種種植云南大葉種茶區(qū)域生產(chǎn)的綠茶，以及肯尼亞、斯里蘭卡、印度、越南等國生產(chǎn)的紅茶。普洱茶古樹茶則應(yīng)對定位中高端市場，在普洱茶地理標(biāo)志產(chǎn)品專用標(biāo)志使用過程中，利用《茶園登記證明》對其身份給予確認(rèn)和保證，主要競爭對手以安溪鐵觀音和武夷巖茶為代表的烏龍茶。其它普洱茶應(yīng)定位中低端市場，貼近大眾消費，和花茶、普通綠茶和邊銷茶展開競爭。正處于導(dǎo)入期或成長期的東北、西北、華東市場應(yīng)作為臨滄普洱茶的主要拓展區(qū)域；二是加大市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，建立快捷高效的市場流通渠道。應(yīng)針對不同市場、不同消費群體的需求，建立多層次、多渠道的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，通過加盟、連鎖、代理等多種形式，建形象店、直銷店和體驗館，把產(chǎn)品推向批發(fā)市場、社區(qū)和超市，既要象立頓紅茶、可口可樂、方便面、速溶咖啡等普通快消品一樣推廣，也要象星巴克咖啡、高爾夫球俱樂部一樣推廣茶文化和休閑文化。

4、充分發(fā)揮商會、協(xié)會橋梁紐帶作用,拓展、維護茶葉市場。加強茶葉產(chǎn)區(qū)、銷區(qū)工商聯(lián)、茶葉商會、協(xié)會之間溝通合作，通過銷區(qū)工商聯(lián)、茶葉協(xié)會、商會解決在當(dāng)?shù)夭枞~市場中面臨的困難和問題。改革臨滄市茶葉商會，強化行業(yè)自律、服務(wù)職能，擴大會員范圍，吸納臨滄茶經(jīng)銷商入會。在臨滄茶主銷區(qū)成立臨滄市茶葉商會分會，增強凝聚力，抱團打市場，降低內(nèi)耗，避免惡性競爭和不正當(dāng)競爭。

5、以茶葉為紐帶，推動產(chǎn)銷兩地經(jīng)濟文化合作與交流，做強做大茶葉產(chǎn)業(yè)。茶葉一、二、三產(chǎn)業(yè)比例約為2.5：2.5：5，也就是說約一半的增加值在銷區(qū)實現(xiàn)。對銷區(qū)而言，茶葉產(chǎn)業(yè)的意義不僅僅在增加就業(yè)，促進第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更重要的是促進大眾身心健康，社會和諧和消費文化繁榮。應(yīng)加強與茶葉銷區(qū)政府之間、群團組織之間、企業(yè)之間、群眾之間和媒體之間的溝通合作，吸引更多的銷區(qū)人員到臨滄考察、觀光、探秘、經(jīng)商、投資，邀請銷區(qū)主流媒體深入茶區(qū)采風(fēng)、采訪，加深對臨滄茶葉和民族茶文化的認(rèn)識了解，宣傳推介臨滄和茶葉產(chǎn)業(yè)。

6、盡快制定臨滄紅茶標(biāo)準(zhǔn)，啟動臨滄紅茶地理標(biāo)志產(chǎn)品保護申報工作。由市茶辦牽頭，市質(zhì)監(jiān)局和茶葉商會配合，組織專門技術(shù)力量，在GB/T13738-2008和ISO3720的基礎(chǔ)上，制定具有臨滄特色，涵蓋臨滄紅茶種植、加工、銷售全過程的臨滄紅茶標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范紅茶生產(chǎn)，推進紅茶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，提高和穩(wěn)定臨滄紅茶質(zhì)量，促進技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)。同時啟動臨滄紅茶地理標(biāo)志產(chǎn)品保護申報工作，打造臨滄紅茶公共地域品牌，不斷提高臨滄紅茶核心競爭力和市場占有率，財政在經(jīng)費上給予保證。

7、爭取在臨滄建立國家紅茶質(zhì)量檢驗檢測中心。臨滄是世界著名滇紅茶的誕生地，是目前全國最大的滇紅茶生產(chǎn)區(qū)域，擁有全國最大的滇紅茶生產(chǎn)企業(yè)，具有較強的申報基礎(chǔ)，市質(zhì)監(jiān)局要積極向上申報，爭取在臨滄建立國家紅茶質(zhì)量檢驗檢測中心，進一步確立臨滄紅茶在全國的地位作用，提高知名度和影響力。

8、進一步規(guī)范普洱茶生產(chǎn)，加大GB/T 22111《地理標(biāo)志產(chǎn)品 普洱茶》標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力度。按照《普洱茶地理標(biāo)志產(chǎn)品保護管理辦法》的要求，加快推進《茶園登記證明》申請的受理、審核及發(fā)證和普洱茶地理標(biāo)志產(chǎn)品專用標(biāo)志的申請、使用和管理工作，力爭2010年全市一半以上普洱茶生產(chǎn)企業(yè)使用普洱茶地理標(biāo)志保護產(chǎn)品專用標(biāo)志，增強消費者信心，提高臨滄普洱茶市場競爭力。

9、積極爭取進入國家儲備邊銷茶（原料）入庫計劃盤子。2009年國家儲備邊銷茶（原料）入庫計劃為1.5萬噸，云南省僅下關(guān)茶廠獲得1500噸計劃，其它均為湖北、湖南、四川、貴州等地生產(chǎn)的青磚、康夸、茯磚和黑磚。青磚、康夸、茯磚和黑磚含氟量較高，氟超標(biāo)危害少數(shù)民族群眾健康是歷史由來已久的問題，去年以來倍受邊銷茶銷區(qū)政府、少數(shù)民族群眾和媒體關(guān)注，而這正是用普洱茶替代傳統(tǒng)邊銷茶的難得機會。應(yīng)積極通過民族宗教部門向上爭取進入國家儲備邊銷茶（原料）入庫計劃。

10、按照《中共臨滄市委 臨滄市人民政府關(guān)于加快茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》（臨發(fā)[2008]7號）和《臨滄市人民政府關(guān)于做好2009年茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作的通知》（臨政發(fā)[2009]42號）的安排部署，大力做好有機茶基地建設(shè)、企業(yè)管理認(rèn)證及質(zhì)量安全認(rèn)證、品牌建設(shè)和產(chǎn)品營銷工作，按標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)相關(guān)扶持獎勵政策。

11、調(diào)整臨滄市茶葉產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位，增補市商務(wù)局、招商局、供銷社、工商聯(lián)為領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位。臨滄市茶葉產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組的工作重點，應(yīng)從高優(yōu)生態(tài)茶園建設(shè)和龍頭企業(yè)培育轉(zhuǎn)移到市場開拓和品牌打造上來。要建立一種上下一心、合力攻堅的市場營銷機制，一方面，市級組織的營銷活動，縣（區(qū)）級財政要投入一定的配套營銷經(jīng)費，支持、促使更多的企業(yè)走出去營銷。另一方面，按照屬地管理的原則，各縣（區(qū)）政府也要積極尋求市場，主動組織轄區(qū)企業(yè)走出去拓展市場，尋找商機，通過不同形式、不同層面的市場營銷，著力拓展臨茶市場。（臨滄市茶葉產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組）

組團參加2009大連第五屆品牌茶博覽會暨海峽兩岸茶交流會工作

情況報告

為積極應(yīng)對國際金融危機和茶葉市場疲軟給臨滄茶葉產(chǎn)業(yè)帶來的沖擊，突破臨滄茶葉市場營銷瓶頸，按照何劍文市長提出的“闖關(guān)東、走西口、穩(wěn)廣東、銷香港”的工作思路，以拓展臨茶新的消費市場為重點，拓寬臨茶市場空間。受大連市政府和大連茶博會組委會的邀請，7月2日—6日，由杜俊軍副市長帶隊，市政府組成參展團赴大連參加了為期5天的“2009大連第五屆品牌茶博覽會暨海峽兩岸茶交流會”，圓滿完成了各項參展工作，達到了預(yù)期目標(biāo)。

第二篇：東北水產(chǎn)市場考察報告

東北水產(chǎn)市場考察報告

2012年1月13日至1月18日，我們一行2人對北京、沈陽、長春和哈爾濱水產(chǎn)品市場進行考察，并接觸了一部分水產(chǎn)經(jīng)銷商，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀和市場流通產(chǎn)品品類進行針對性的了解分析，就如何啟動內(nèi)銷市場形成初步思路。

一．東北水產(chǎn)市場的共同點

1.帶魚和南美白對蝦為其市場的主導(dǎo)品種，在市場交易量占有壓

倒性優(yōu)勢，魚糜類制品主要以魚丸居多，但質(zhì)量參差不齊，價

格普遍較低，并且品牌對市場劃分早已完成。

2.3.水產(chǎn)品多以粗加工為主，精深加工產(chǎn)品較少。條凍魚類普遍價格較低。如200/300g二去羅非魚市場一批價格

在每公斤10元左右，紅鯧在北京、沈陽、長春和哈爾濱市場均

有銷售，且有一定銷量，但銷售價格基本都在每公斤9元左右，鯰魚只在沈陽和哈爾濱市場個別檔口有售，一批價格每公斤8

元左右，哈爾濱經(jīng)銷商接貨報價在每公斤6元。

二． 北京和東北水產(chǎn)市場的差異

北京、沈陽、長春和哈爾濱均為國內(nèi)一線城市，但由于經(jīng)濟發(fā)展水平和地域消費習(xí)慣的不同，從市場產(chǎn)品流通結(jié)構(gòu)和消費能力也呈現(xiàn)明顯差異，如北京市場從2011年10月份以來，經(jīng)銷羅非魚片的商戶明顯增加，有近10個檔口銷售，產(chǎn)品規(guī)格2/

3、3/

5、5/7 oz均有，銷售價格平均在每噸2萬元左右（大規(guī)格在2萬以上，小規(guī)格在1.8-2萬），說明已有相當(dāng)一部分羅非魚生產(chǎn)廠家對國內(nèi)有一定

消費潛力的市場引起注意并且搶先進入，但在東北市場魚片銷售較少，但對本地淡水魚類消費量較大，并且多以冰鮮條凍為主，長春市場尤為明顯，這也與本地消費習(xí)慣有關(guān)。羅非魚下腳料如魚下巴北京和沈陽市場均有銷售，但長春和哈爾濱未見銷售。

三．建議

根據(jù)北京及東北水產(chǎn)市場實際情況，結(jié)合公司現(xiàn)狀，我們初步提幾點不成熟的想法，供參考：

2012年在做好主業(yè)羅非魚的同時，應(yīng)著力開拓內(nèi)銷市場，增加內(nèi)銷產(chǎn)品品種，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高羅非魚下腳料的綜合利用率，并利用原料價格相對較低的小規(guī)格羅非魚、紅鯧、鯰魚開發(fā)即食和速凍調(diào)理食品，具體建議如下：

1.重點開發(fā)南美白對蝦市場，盡快選定一到兩個區(qū)域市場，建立營銷架構(gòu)，確定人員和營銷模式并做好進入市場的前期準(zhǔn)備工作；

2.B級魚片和不良品開發(fā)裹糠類速凍調(diào)理食品，可生產(chǎn)魚排、魚柳和魚肉串等產(chǎn)品；

3.小規(guī)格羅非魚、紅鯧、海雜魚由于市場銷售價格較低，充分利用原料優(yōu)勢開發(fā)即食熟制品，通過深加工實現(xiàn)增值；

4.鯰魚開片，通過切片、切斷、切條，小袋真空包裝推向超市和批發(fā)市場；同時還可開發(fā)速凍調(diào)理食品。

考察人：李柯

楊占通

2012-2-4

第三篇：沈陽茶葉市場考察報告

沈陽茶葉市場考察報告

一、為什么要考察沈陽

沈陽是東北最大的城市，是東北地區(qū)政治、經(jīng)濟、文化、科技、交通的中心.地外東北來經(jīng)濟圈和環(huán)渤海經(jīng)濟圈的中心，具有重要的戰(zhàn)略地位，以沈陽為中心半徑150公里的范圍內(nèi)，集中了以基礎(chǔ)工業(yè)和加工工業(yè)為主的8大城市，構(gòu)成了豐富，結(jié)構(gòu)互補性強，技術(shù)關(guān)聯(lián)度高的遼寧中部城市群，沈陽擁有東北地區(qū)最大的民用航空港，全國最大的鐵路編組織和全國最高等級的“一環(huán)五射”高速公路網(wǎng)，具有得天獨厚的地理區(qū)位優(yōu)勢，作為東北中心城市的沈陽，對周邊乃至全國都具有較強的吸納國、輻射力和帶動力。據(jù)考證，早在戰(zhàn)國時期，燕昭王十二年，即公元前300年，燕國的大將軍秦開，在設(shè)立遼東郡時，就立候城于沈陽。是后來燕京城的始點。屈指可數(shù)，這座古老的名城，至今已有2300年悠久歷史。沈陽人喝茶，尤其愛喝茉莉花的習(xí)俗，說起來還是從建城到大清王朝至今，由來已久。沈陽作為不產(chǎn)茶的銷區(qū)，現(xiàn)擁有人口680萬,在這里形成三大集中消費地域，和平區(qū)的太原街商業(yè)中,沈河區(qū)中街以及市政府廣場的中街商業(yè)圈,北部的北行商業(yè)區(qū), 從這三個商業(yè)集中地可以看出沈陽這座聞名遐邇的歷史文化名城不僅承載著歷史文化底蘊而且擁有龐大的消費商場,爭東北必爭沈陽,二、茶葉市場的基本情況

（一）市場概況

當(dāng)時沈陽作為東北三省銷茶的主要地區(qū)之一，無論在數(shù)量上，質(zhì)量上和品種上都居?xùn)|北三省之首。隨著改革的深入，為了進一步搞活茶葉市場，國家對茶葉實行開放政策。開放后的茶葉市場，徹底打破了過去計劃經(jīng)濟的模式。使過去那種產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化。隨之而來的，茶葉生產(chǎn)者和經(jīng)營者之間也產(chǎn)生了新的產(chǎn)銷關(guān)系。就拿沈陽茶葉市場來講，放開后的茶葉市場非?；钴S，自從沈陽在全國首批推出中國北方茶城以來，在進貨渠道和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)上和過去根本不同。僅拿茉莉花茶在沈陽的銷量來講，以往農(nóng)陽市場的茉莉花茶都是福建、江蘇、浙江和安徽的茉莉花茶占領(lǐng)市場，現(xiàn)在由于廣西的茉莉花茶的質(zhì)量好，價格適中，生產(chǎn)成本自然要低于其他省一大截，在市場上能賣上價，老百姓接受得了，深受廣大消費者的歡迎。如今的沈陽茶葉市場，大大小小的茶店、茶莊、茶攤、茶床和批發(fā)市場皆呈現(xiàn)一片繁榮景象。沈陽人喝茶，終于找到了感覺——沈陽人最喜歡、最愛喝的是茉莉花茶?，F(xiàn)有來自全國各地的廠家、批發(fā)商200余戶，年成交額達8億元。在布局上，有精品屋式、敞開式、柜臺式的經(jīng)營格局，中西合璧的經(jīng)營格局具有深厚的中國古老茶文化氣息和氛圍，同時又具有現(xiàn)代化的舒適購物環(huán)境，使顧客陶醉在如夢如畫的意境中，顯示出源遠流長的茶文化景觀。

（二）基本特點

1、消費市場龐大

沈陽是聞名遐邇的歷史文化名城因地古遼陽水之北而得名，沈陽地區(qū)蘊育了遼河流域早期文化，是中化民族的發(fā)祥地之一，因此沈陽和全國其他地方一樣，深深烙印著中化茶飲的痕跡，延續(xù)千百年的喝茶習(xí)慣，在這里曾經(jīng)繁衍生息著蒙滿漢為主多少兒女沈陽有500萬的城市人口,大街小巷遍布餐飲業(yè),可見在這個地方很注重飲食消費,隨著人們經(jīng)濟生活水平的不斷提高對物質(zhì)的追求已遠遠不夠了,取而代之的是更上一層樓的精神上的享受,主要體現(xiàn)在娛樂休閑活動上,茶作為飲品中的特殊產(chǎn)品,除了品飲外,茶文化.2、市場較為年輕

雖然沈陽形成了以北方茶城批發(fā)為主，小商販零銷為輔，并有不少品牌企業(yè)參與競爭，但與其他大城相比之下，顯得有些雞肋，市場尚等開發(fā)，3．消費市場不成熟

（1）對茶的認(rèn)識很傳統(tǒng)

東北長期都是以口感受較重的花茶、紅茶為主，其它茶葉消費在大眾的心目中幾乎是一片空

白，而隨著經(jīng)濟生活水平的不斷提高，（2）

4、門面裝飾比較隨意

5、消費層次低

以前在東北的茶商都以經(jīng)營花茶、紅茶為主，東北的消費水平比較低，在販賣茶葉都是以低檔的茶葉為主，日積月累就形成了一種觀念茶葉就是一種低廉的商品，價值認(rèn)識趨向與其他地方相差甚遠

（三）北方茶城及南二市場

東行市場北方茶城，這里是東北三省最大的專業(yè)性茶葉批發(fā)市場，現(xiàn)有來自全國各地的廠家、批發(fā)商200余戶，年成交額達8億元。在布局上，有精品屋式、敞開式、柜臺式的經(jīng)營格局，中西合璧的經(jīng)營格局具有深厚的中國古老茶文化氣息和氛圍，同時又具有現(xiàn)代化的舒適購物環(huán)境，使顧客陶醉在如夢如畫的意境中，顯示出源遠流長的茶文化景觀。

該市場大力實施名牌戰(zhàn)略，通過引進廣西、浙江、福建、安徽、臺灣等省份的全國著名的名、特、優(yōu)、新茶葉、茶具，力求使北方茶城經(jīng)營的茶葉、茶具品種齊全，檔次分明。據(jù)了解，近年來，東行市場北方茶城通過有計劃地開展茶產(chǎn)品推廣活動（茶藝表演、茶展會等促銷活動），廣泛宣傳和普及茶知識，拉近商戶與顧客的距離，使消費者體會到“實在的質(zhì)量、實在的分量、實在的價格、實在的服務(wù)、實在的方便”，在沈陽樹立了“買茶就到北方茶城”的消費觀念。

三、主要問題及原因分析

（一）花茶比重下降，烏龍茶綠茶增長快速。

每一次生活發(fā)生革命性的變化都離不開經(jīng)濟的發(fā)展,沈陽的茶葉市場消費也一樣,伴隨著沈陽經(jīng)濟的飛速發(fā)展,茶葉消費方向逐漸形成了以烏綠茶成主導(dǎo)力量,需求量年成長快,（二）逐漸升溫的茶消費和茶文化

（三）消費市場不成熟

第四篇：歐洲茶葉市場考察報告

歐洲茶葉市場考察報告

2011年10月6－15日，XXXXXXXX一行二人對歐洲茶葉消費市場進行一為期9天的考察，現(xiàn)就考察的結(jié)果總結(jié)如下：

一、歐洲各國茶俗

歐洲飲茶之風(fēng)盛行，以紅茶為主，近年來綠茶、白茶以及特種茶也逐漸流行。但是各國的飲茶習(xí)俗不盡相同。

歐洲飲茶最早的國家，要數(shù)荷蘭。荷蘭位于歐洲西部。遠在１７世紀(jì)初期，荷蘭商人憑借在航海方面的優(yōu)勢，遠涉重洋，從中國裝運綠茶至爪哇，再輾轉(zhuǎn)運至歐洲。１８世紀(jì)初，荷蘭上演的喜劇《茶迷貴婦人》，就是當(dāng)時飲茶**的寫照，對推動歐洲各國人民飲茶，起了不可低估的作用。目前，荷蘭人的尚茶之風(fēng)猶在。他們不但自己飲茶，也喜歡以茶會友。所以，凡上等家庭，都專門辟有一間茶室。他們飲茶多在午后進行。若是待客，主人還會打開精致的茶葉盒，供客人自己挑選心愛的茶葉，放在茶壺中沖泡，通常一人一壺。當(dāng)茶沖泡好以后，客人再將茶水倒入碟子里飲用。飲茶時，客人為了表示對主婦泡茶技藝的賞識，大多會發(fā)出“嘖嘖”之聲，以示敬佩。

最值得一提的是英國。英國人喝茶的歷史并不長，200多年前中國茶葉傳入英國時，英國人還把它看作是稀世珍

品。而會天，英國已成為世界上茶葉銷售量最大的國家之一，平均一年一人約需2公斤茶葉。一些英國人早上未起床就要喝一杯濃茶，有人把它稱作“被窩茶”。而一般人都要喝午茶（也叫“正餐茶”），多在下午回五點鐘，內(nèi)容也不光是茶，還有面包、黃油、火腿、魚、香腸、三明治、蔬菜等，相當(dāng)于一頓飯。英國人愛喝紅茶，尤其愛喝中國祁門紅茶。過去他們喝茶時要加牛奶或放一些檸檬汁，還要加糖。但隨著減肥熱的興起，英國人逐漸愛上了不加糖的奶茶或帶各種水果汁的飲料茶。

英國人特別喜歡喝紅茶，特別崇尚湯濃味醇的牛奶紅茶和檸檬紅茶。伴隨而來的，還出現(xiàn)了反映西方色彩的茶娘、茶座、茶會以及飲茶舞會等。目前，英國人喝茶，多數(shù)在上午１０時至下午５時進行。他們特別注重午后飲茶，其源始于１８世紀(jì)中期，因英國人重視早餐，輕視中餐，直到晚上８時以后才進晚餐。由于早、晚兩餐之間時間長，使人有疲憊饑餓之感。為此，英國公爵斐德福夫人安娜就在下午５時左右，請大家品茗用點，以提神充饑，深得贊許。久而久之，午后茶逐漸成為一種風(fēng)習(xí)，一直延續(xù)至今。８０％的英國人每天飲茶，茶葉消費量約占各種飲料總消費量的一半。英國本土不產(chǎn)茶，而茶的人均消費量占全球首位，因此，茶的進口量長期遙居世界第一。從英格蘭的多佛到蘇格蘭的阿伯丁，幾乎全英國都流行喝茶的風(fēng)俗。目前，飲午后茶已是當(dāng)

今英國人的重要生活內(nèi)容，并已開始傳向歐洲其他國家，并有擴展之勢。

法國人也是很愛喝茶的。法國位于歐洲西部，西靠大西洋。自茶作為飲料傳到歐洲后，就立即引起法國人民的重視。法國最愛飲的是紅茶、綠茶、花茶和沱茶。在法國１７世紀(jì)中期的《傳教士旅行記》中，有“中國人之健康與長壽，當(dāng)歸功于茶，此乃東方常用之飲品”的記述。以后，幾經(jīng)宣傳和實踐，激發(fā)了法國人民對“可愛的中國茶”的向往與追求，使法國飲茶從皇室貴族和有閑階層，逐漸普及到民間，成為人們?nèi)粘Ｉ詈蜕缃徊豢苫蛉钡膬?nèi)容。法國人飲紅茶時，習(xí)慣于采用沖泡或烹煮法，類似于英國人飲紅茶習(xí)俗，通常取一小撮紅茶或一小包袋泡紅茶放入杯內(nèi)，沖上沸水，再配以糖，或牛奶和糖。有的地方，也在茶中拌以新鮮雞蛋，再加糖沖飲的；還有流行在飲用瓶裝茶水時加檸檬汁或橘子汁的；有的還更會在茶水中摻入杜松子酒或威士忌酒，做成清涼的雞尾酒飲用的。法國人飲綠茶，要求綠茶必須是高品質(zhì)的。飲綠茶的方式，與西非其他國家飲綠茶的方式一樣，一般要在茶湯中加入方糖和新鮮薄荷葉，做成甜蜜透香的清涼飲料飲用。

花茶，主要在法國的中國餐館和旅法華人中供應(yīng)，其飲用方式，與中國北方人飲花茶的方式相同，習(xí)慣于用茶壺加沸水沖泡，通常不加佐料，推崇清飲。上世紀(jì)８０年代以來，愛茶和香料的法國人，也對花茶發(fā)生了濃厚的興趣。近年來，特別在一些法國青年人中，又對帶有花香、果香、葉香的加香紅茶發(fā)生興趣，使之成為時尚。

沱茶，主產(chǎn)于中國西南地區(qū)，也深受法國消費者特別是法國中老年消費者的青睞，每年從中國進口量達２０００噸，有袋泡沱茶和小沱茶等種類。

二、歐洲茶葉市場動態(tài)

茶葉是世界公認(rèn)的三大飲料（茶、咖啡、可可）之一。中國在茶葉的種植、消費和文化等方面有著悠久的歷史積淀，也向來是歐盟市場上茶消費品最重要的進口國之一。目前歐盟市場對茶葉的消費特點已呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，消費者的口味選擇差異化更加明顯，對健康保健類茶飲品更加青睞，同時更加關(guān)注茶產(chǎn)品的方便性和便捷性，這對茶葉出口國來說，也意味著更高的要求和更多的商機。

茶在歐洲尤其是英國和愛爾蘭的地位是非常重要的，英國人均飲茶量是中國和印度的3倍，年均飲茶2公斤。對于茶葉生產(chǎn)商來說，歐洲是一個空間廣闊的市場，2010年歐盟購買了32.6萬噸的茶葉，其中英國的進口量占茶葉進口總量的46%，在所有的飲料當(dāng)中，茶占了34%，咖啡占7%，可口可樂占有率甚少。

歐洲提供了非常值得關(guān)注的茶葉營銷市場。而且歐洲的茶葉消費趨勢正在改變，雖然拼配紅茶仍占主導(dǎo)地位，但綠

茶、白茶以及其他特種茶已經(jīng)越來越受歡迎。僅以英國為例，已有10%的消費量轉(zhuǎn)到了特種茶，也就是說5年內(nèi)的消費量翻了一番，而且這一增長趨勢還將繼續(xù)。歐洲的消費者愿意支付更高的價格購買獨特的優(yōu)質(zhì)茶葉。

三、歐洲市場開發(fā)建議

1、針對不同消費群體實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化

歐洲的茶葉消費需求很大，但要根據(jù)不同的目標(biāo)群體，進行不同的產(chǎn)品定位。像20到25歲的年輕女性，這類消費群體一方面非常隨和愛交際，另一方便也較注重產(chǎn)品的天然性和口味的多樣性，公司要想辦滿足這一消費群體的特殊心理需求。

2、注重產(chǎn)品安全

茶葉是一個非常天然的產(chǎn)品，歐洲消費者大多希望中國的茶葉生產(chǎn)商能夠提供更多的天然的、不含化學(xué)成分的優(yōu)質(zhì)茶葉。歐盟期待更多的中國茶通過產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，順利通過歐盟的食品安全檢測體系，進入當(dāng)?shù)叵M市場。公司應(yīng)該更重點關(guān)注研究歐盟對于茶葉的相關(guān)食品安全要求，了解各種檢測指標(biāo)和方式，使茶產(chǎn)品符合進口要求，爭取在歐盟的市場上建立中國茶的最佳品牌形象。

二〇一一年十月二十六日

第五篇：東北礦山考察報告

東北礦山考察報告

2005年9月至10月2日，受集團公司指派，我們一行捌人到東北對本鋼南芬、鞍鋼弓長嶺、齊大山、大孤山和首鋼水廠等露天礦進行了考查，現(xiàn)就考察情況匯報如下：

一、汽車及筑路設(shè)備

設(shè)備名稱設(shè)備型號TR100MT36003311E325M3307卡特777D別拉斯R170電動輪EH3500電動輪別拉斯電動輪產(chǎn)地包頭美國包頭本溪包頭美國俄羅斯加拿大加拿大俄羅斯載重91t154t85t77t42t91t42t154t190t130t南芬礦622811弓長嶺礦2***151741510各礦用有數(shù)量(臺)齊大山礦大孤山礦首鋼水廠礦4

二、各大礦山修路及服務(wù)設(shè)備名稱、數(shù)量

設(shè)備名稱推土機鏟車平路機壓路機拉水車40-60t灑水車專用修路車輛反鏟南芬礦25臺6臺2臺3臺5臺5臺3臺3臺1臺4臺10臺2臺2臺2臺1臺4臺弓長嶺鐵礦14臺4臺3臺齊大山礦7臺7臺2臺大孤山礦8臺2臺2臺水廠鐵礦8臺4臺3臺

三、各種車輛的使用性能、故障情況、維修難度、配件購進、成本、維修費用、操作及爬坡性能(我們了解到的情況)

難，維修難度大，性能不穩(wěn)定，對此類車未作更進一步了解。

3．卡特777D，載重91t，弓長嶺鐵礦于04年底由三峽工程基地購進二手設(shè)備5臺，購進時平均工作時間為4000-6000小時不等，運行至今，使用性能可靠，故障少，運行費用低，操縱性能好，數(shù)控型，但爬坡性能差，價格較高，配件購進困難，經(jīng)常出現(xiàn)長時間待件情況，部分總成件發(fā)生故障后需更換總成，長期使用維修費用高，維修難度大，平路使用性能好，重車爬坡性能太差，另外，成本情況由于使用時間短，維修成本無法統(tǒng)計。

4．3207包頭42t，別拉斯42t，共計36臺，由于噸位小，弓長嶺反映3307現(xiàn)承擔(dān)運輸外，別拉斯僅作為輔助使用，使用情況不佳，未作詳細了解。

5．154t電動輪車，美國產(chǎn)MT3600計39臺，加拿大產(chǎn)R170，16臺，共計45臺，占全部運輸車輛的22.3%,使用性能好,操作方便,費用低,故障少,車輛全部為進口件,電氣部分故障少,性能穩(wěn)定,R170型氣路系統(tǒng)不太好,二年后故障較多,R170整體性能要比MT3600好一些,特別是油氣懸掛部分,車輛完好率達82%,利用率為68%,單耗情況沒有詳細資料可查,維修難度不大。

6．日立EH3500、190t車以及別拉斯130t電動輪車。EH3500電動輪車齊大山礦05年購進，使用性能及各類數(shù)據(jù)無法統(tǒng)計，別拉斯130t電動輪為首鋼水廠鐵礦擁有，當(dāng)時主要了解其它設(shè)備未對其進行深入了解。

設(shè)備名稱4m3電鏟10m3電鏟16.8m3液壓鏟各礦擁有數(shù)量南芬(臺)弓長嶺(臺)齊大山(臺)大孤山(臺)首鋼水廠(臺)43415115228

1．各礦山采用的采掘設(shè)備，主流仍是4m電鏟，但是根據(jù)近兩年各礦發(fā)展趨勢看，鏟裝運輸設(shè)備的大型化發(fā)展已成方向，如美BE公司國產(chǎn)295B2 16m電鏟，齊大山已有8臺，設(shè)備的大型化也就促成生產(chǎn)效率相對較高，因巖石硬度系數(shù)較低（f=8-16），巖體的整體性好，爆破產(chǎn)生的巖根較少，大塊率小，給電鏟作業(yè)創(chuàng)造了條件，其10m電鏟產(chǎn)量在400萬噸/臺年，16m電鏟作業(yè)量800萬噸/臺年，其電鏟開動率80%左右，作業(yè)率在38%左右，4m電鏟作業(yè)量150萬t/臺年，是我公司4m電鏟作業(yè)量70-80萬t/臺年的2倍。

2．液壓挖掘機齊大山露天礦有2臺，當(dāng)時一臺壞，一臺沒有生產(chǎn)。日立的10m液壓挖掘機齊大山正常生產(chǎn)時,沒有將其做為直接生產(chǎn)設(shè)備。

七、穿孔設(shè)備

幾個礦山穿孔設(shè)備大都采用美國45R、60R和衡陽產(chǎn)YZ35、YZ55牙輪鉆機為主，其巖石硬度系數(shù)f=10-16，由于不受空區(qū)限制和硬度系數(shù)偏低，其年穿孔量在3萬米左右。水廠鐵礦采用邊坡鉆機，阿特拉斯克玻特的（美產(chǎn)）115、127鉆處理邊坡。

333

1．南芬鐵礦：

車間：穿爆車間、鏟裝車間、運礦車間、運巖車間、碎礦車間、推土車間、動力車間、火藥加工車間。

機關(guān)：技術(shù)科、機動科、生產(chǎn)科、計劃科、安?？?、勞資科、地測科、辦公室、政工部、工會、團委。

2．鞍鋼弓長嶺礦業(yè)公司：

機關(guān)為四部一室一會（2001年開始執(zhí)行）黨委工作部：含組織、人事、宣傳、武裝、紀(jì)委； 生產(chǎn)科技術(shù)部：含生產(chǎn)（計劃、工程）、技術(shù)（穿爆、工藝、技術(shù)管理）、地測、科協(xié)、安全）；

設(shè)備管理部：汽運、汽修、機動設(shè)備等；

綜合管理部：勞動工資、企業(yè)管理、法律、內(nèi)部核算、供應(yīng)（相對獨立設(shè)備備件供銷處由公司直管）；

辦公室、財務(wù)科歸財務(wù)處直管； 工會。

車間共12個，獨木采礦車間、何家采礦車間、大拉子采礦車間、穿爆車間、紅礦車間、汽運一隊、二隊、三隊、四隊、工程筑路車間、火藥加工車間、車間。

3．齊大山鐵礦：

車間：穿爆、采礦、汽運、破碎、排巖、鐵運工務(wù)、筑路、炸藥加工車間（15t炸藥車山西長治產(chǎn)）

做確定。

5、破碎系統(tǒng)：采用與水廠鐵礦相同的破碎系統(tǒng)，但要解決均勻向旋回破碎機給礦問題。

6、在購置穿孔、鏟裝、運輸、破碎設(shè)備的同時，也要注重輔助設(shè)備的購買，如平路機、炸藥車等。成立專門的炸藥加工、修筑道路及穿爆隊伍。

7、以降低大塊率為目的，開展爆破參數(shù)的研究。