第一篇：無人機創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：hummingbird無人機創(chuàng)業(yè)計劃書 hummingbird無人機公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章 概述 無人駕駛飛機簡稱“無人機”，英文縮寫為“uav”，是利用無線電遙控設備和自備的程序控制裝置操縱的不載人飛機。包括無人直升機、固定翼機、多旋翼飛行器、無人飛艇、無人傘翼機。廣義地看也包括臨近空間飛行器（20-100公里空域），如平流層飛艇、高空氣球、太陽能無人機等。從某種角度來看，無人機可以在無人駕駛的條件下完成復雜空中飛行任務和各種負載任務，可以被看做是“空中機器人”。本文首先論述了該商業(yè)計劃產生的背景和意義，然后運用戰(zhàn)略管理的理論對四旋翼無人機項目內、外部環(huán)境進行分析，認為目前國內無人機民用市場雖在導入期，但是具有廣泛市場應用基礎和非常大的發(fā)展?jié)摿?。確定目標市場以及市場定位，然后制定營銷計劃。對項目財務決策指標進行評價，最后運用風險管理的相關理論對項目可能遇到的風險進行分析并提出相應的風險對策以及風險規(guī)避方法。本商業(yè)計劃書為 hummingbird 公司的資本融資提供決策參考，希望 hummingbird 公司能夠吸收到所期望的行業(yè)投資，以達到投資者、客戶、員工乃至社會的多贏目標。第二章 項目背景

無人機最早在20世紀20年代出現(xiàn)，當時是作為訓練用的靶機使用的。是一個許多國家用于描述最新一代無人駕駛飛機的術語。從字面上講，這個術語可以描述從風箏，無線電遙控飛機，到v-1飛彈從發(fā)展來的巡航導彈，但是在軍方的術語中僅限于可重復使用的比空氣重的飛行器。21世紀前十年，世界各國都在大力發(fā)展各種用途的無人飛機，目前世界上有32個國家已研制出了200多種無人機，有55個國家裝備了無人機。無人機成為本世紀武器裝備發(fā)展中的最大亮點。據(jù)報道，1993-2005年間，北約國家無人戰(zhàn)斗兵器總數(shù)增加了1.7倍，2006年這一數(shù)量達到了11萬架具。

在國內，無人機的發(fā)展相對滯后，早期的無人機的研發(fā)基本以滿足軍用靶機需求為主。但是隨著國內對無人機的逐漸認識，特別是汶川地震發(fā)生后，無人飛行器得到了社會和各級政府部門的認可，其技術得到了非?？焖俚陌l(fā)展。近十幾年來，國內先后成立了70多家企業(yè)進入無人機行業(yè)，從事無人機的研發(fā)、制造和產業(yè)化運用，形成了一個新興的產業(yè)。從產業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段來看，我國的無人飛行器產業(yè)正處于市場導入期，鑒于市場的巨大潛量，各類資本都對該行業(yè)表現(xiàn)出濃厚的興趣，紛紛進入或試水該行業(yè)，相關的無人機企業(yè)也在國內迅速大量涌現(xiàn)。伴隨著無人機市場的發(fā)展而成立和壯大，國內民用無人機市場還處于從形成到發(fā)展階段，hummingbird公司致力于民用無人機開發(fā)銷售，希望能夠盡早占領民用無人機市場，成為民用無人機行業(yè)的龍頭企業(yè)。第三章 產品技術與服務 3.1無人機產品分析 3.1.1產品概況

hummingbird無人機屬于小型多旋翼無人機，它是一個集空氣動力學、自動控制技術、碳纖維復合材料技術等多門技術集成的高科技產品。并且無人機也并不是一個單獨的無人機產品，而是一個由飛行器、微波鏈路、負載云臺、地面站、遙控器及充電設備等構成的無人機系統(tǒng)。與humminhbird無人機相比，國內多旋翼無人機普遍有幾個特點：

1、由于國內廠商缺乏對碳纖維材料深入的理解和多旋翼飛行器結構開發(fā)經(jīng)驗，所以普遍采用低成本的通用成型材料制作飛行器結構件，這樣做的優(yōu)點是成本較低，缺點是重量較重，防水性差。

2、國內廠商缺乏對飛行器電機的深度研究，沒有能力根據(jù)飛行器的設計要求定制開發(fā)電機，普遍采用市場上的成品航模電機，此類電機的輸出特性并不是針對多旋翼飛行器設計的，都是高轉速電機。這種電機方案的優(yōu)點是成本低，缺點是功耗大，效率低，重量重，從而導致飛行器續(xù)航時間大為減少。在相似的電池配置下，國內四旋翼飛行器的續(xù)航時間一般只有md4系列四旋翼飛行器的60-70%。

3、四旋翼飛行器飛行姿態(tài)優(yōu)劣的決定因素是飛控軟件的算法設計，國內目前各家四旋翼飛行器的飛控軟件有些是從直升機飛控軟件轉換而來，有些是從國外開源軟件改進而來，與特定飛行器硬件設計缺乏相關性，功能單一，人機界面不友好，在復雜飛行環(huán)境下的實際姿態(tài)控制表現(xiàn)和穩(wěn)定性與a公司的飛控軟件有十分巨大的差距。有業(yè)內研究者認為其差距至少有5年。

4、國內四旋翼飛行器廠商受技術實力的限制，往往只注重飛行器本身，不注重全系統(tǒng)的完整性，機載設備、地面設備、通訊鏈路、周邊設備都是東拼西湊而來，缺少一致性的設計。到用戶手上無法實現(xiàn)開箱即用，返修率也很高。

5、國內四旋翼飛行器廠商的技術背景大多是航模愛好者，缺乏真正的產品批量生產能力，沒有質量控制經(jīng)驗，產品一致性很差。不過隨著四旋翼無人飛機市場的看好，會有越來越多的資本進入這一新興行業(yè)，預期未來2-3年后，國內外有可能會出現(xiàn)有真正有競爭實力產品。所以，a公司必須盡快降低成本，提高產能，加大市場推廣力度，擴大銷售規(guī)模，利用高技術門檻和產業(yè)化能力形成先發(fā)優(yōu)勢，最大程度地形成事實上的市場壟斷。第四章 市場分析

4.1細分市場民用無人機市場在國內的多個行業(yè)都開始建立，已經(jīng)初步構成了不同的市場，在這里將這些市場列出:武警特警市場、遙感測繪市場、應急救災市場、影視拍攝市場、電力裝備市場、科研研究市場。4.2目標市場的選擇

由于市面上已經(jīng)有大疆零度等無人機公司已經(jīng)占領很大一部分民用市場，所以本公司的主營目標為大疆零度等無人機公司尚未選擇的青少年人群，青少年對新技術打接受能力強，大多數(shù)青少年都有所謂的極客精神。在這一帶人里打開市場等于打開無人機消費化打未來。第五章 營銷策略 5.1產品策略

由于公司所面臨的市場為不同的行業(yè)市場，并且很多市場對產品的認知度不強，對產品的可靠性存在質疑，因此，在產品策略上主要所采取的方式為：

（1）提高產品的可靠性和行業(yè)適應性，根據(jù)市場特點開發(fā)相配套的系統(tǒng)，比如特點云臺、特種視像設備等，滿足特定市場的需求。這樣更易于客戶對產品的認識，并由此建立客戶對產品的興趣，引導客戶。（2）積極的進行產品銷售的前期技術支持和后期的技術培訓工作。技術支持和售后的服務都是產品銷售中不可或缺的部分，在客戶對產品認識不強的前提下，專業(yè)的售前技術支持和完善的售后服務，有利于建立客戶對產品的信心，促進產品銷售。

（3）積極的開發(fā)新的產品和提高產品性能，保持產品優(yōu)勢。目前，諸多資本都開始關注民用無人機這一行業(yè)，并且相關的技術也在迅速發(fā)展，公司要保持產品的先進性，就必須不斷利用各種技術提升產品性能，并開發(fā)出新的產品，以期拉大與競爭者的距離，保持產品優(yōu)勢。5.2價格策略

在價格上，公司將采取高質低價的策略，因為公司的主營消費人群為青少年人群，該人群的消費能力并不算太高，采取低價策略能夠迅速占領這方面的市場。5.3促銷策略

無人機雖然是一個新興的行業(yè)，客戶對此類產品的認知度非常低，在市場推廣方面在推廣方面，我們的策略主要是與分銷商合作針對特定用戶舉辦產品展示會和研討會，同時有選擇地參加警用和消防行業(yè)的專業(yè)展會，從而提高企業(yè)和產品在目標行業(yè)內的知名度。針對青少年群體廣告宣傳對銷售所能起到的作用是非常大的，但是在一段時間內，在大學校園發(fā)放無人機宣傳廣告，組織學生無人機拍攝、飛行活動，能夠增加學生的認知度。5.4售后服務策略

相對于其他的產品無人機的售后服務及其重要，也是公司營銷策略的重要組成部分。無人機售后服務的主要工作包括無人機操控培訓、無人機維修、配件提供等工作。在售后服務策略上公司始終放在一個重要的位置，打造以客戶為中心的全方位的售后服務體系，包括： 1.標準化的使用培訓 公司編制了無人機操作培訓手冊，規(guī)定了學員的培訓內容和培訓時間，并在培訓完成后進行相應的考核，發(fā)給操控合格證書方才完成產品的交付。為保證用戶對產品的使用熟練性，公司還開發(fā)了訓練型產品，配套給到用戶，讓用戶加強產品操控。2.產品終生維修、維護和免費軟件升級 在產品銷售完成后，公司建立完善的產品使用檔案，公司對產品實行終生的維修和維護，如果因為產品質量造成的損壞和損壞，公司將對產品進行免費維修。由于飛行控制軟件是在不斷的更新的，在用戶時候，公司對用戶產品的軟件進行免費的升級。

3.建立7×24小時的全國服務體系 在公司內部成立了專門的售后服務部門，配備專門技術人員，除了對用戶進行培訓外，還負責對用戶提供7×24小時服務，對于重大事故做到12小時內到達現(xiàn)場。第六章 財務分析 6.1資金使用方向

本項目所融資資金的使用方向包括：

（1）收購gopro運動相機品牌10%的股份；

現(xiàn)今無人機的主要應用還是航空拍攝，與運動相機的合作是必然趨勢，gopro是硬件廠商起家，創(chuàng)造了新的市場需求，瞄準了細分的用戶市場，與公司的契合度非常高。能夠使公司在無人機市場站穩(wěn)腳跟。（2）產品的市場開拓

由于國內無人機民用市場還處于發(fā)展階段，各個行業(yè)還在對無人機的使用進行探索和嘗試，為保證市場的健康發(fā)展，必須對用戶進行引導和培養(yǎng)，逐漸形成a公司品牌產品的市場領導地位。

（3）公司的日常運營資金保證

企業(yè)在經(jīng)營活動中需要充足的資金保證，充足的資金儲備將確保企業(yè)的各項經(jīng)營活動有條不紊。

6.2費用估算

（1）材料成本 根據(jù)目前的材料成本核算，單位產品的材料成本占產品價格的35%。產品所需的原材料未出現(xiàn)巨大波動，相關原材料和電子器件未因戰(zhàn)爭等原因對華禁運。（2）工資及福利費用 產品的研發(fā)和服務均需要較高端的技術人員，因此人工費用水平相對比較高。按照現(xiàn)有企業(yè)的實際情況和發(fā)展計劃才進行工資福利的規(guī)劃，分別在各項費用中列出，且單位工資福利每年增加10%，（根據(jù)公司員工人數(shù)估算；養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險、住房公積金及其他福利等按照工資總額的30%計提）。

（3）技術引進費用分攤 四旋翼無人機技術授權費總金額 200萬歐元，按照當時入賬匯率為2000萬元，該授權無限期的授權使用，基于穩(wěn)健性原則，暫按銷售2%攤銷。

（4）折舊費 項目折舊按照直線法計算折舊，機器設備和車輛折舊年限為5年，房屋建筑物為租用，不計算折舊。

（5）管理費用 項目的日常管理費用（包括辦公經(jīng)費、差旅費、及其他費用）按銷售收入的10%計提。

（6）財務費用 為獲取銀行的信用等級，公司每年申請銀行貸款100萬元，于次年還清，財務按費用為 10%計算。（7）銷售稅金等費用 產品銷售增值稅為17%，稅收及附加按照0.97%進行計算。（8）研發(fā)費用 研發(fā)費用按照銷售收入的8%計提，研發(fā)費用包括外協(xié)研發(fā)、研發(fā)物料、測試、樣機制作、研發(fā)測試設備的折舊等的各項活動費用，不包含研發(fā)人員的工資。

（9）所得稅率 根據(jù)公司計劃，2013年將獲得高新技術企業(yè)的認定，因此2013年起企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策按照15%計征。

（10）市場推廣費用 市場推廣費包括售前技術支持、市場開拓、產品發(fā)布會、行業(yè)展會、推廣的差旅費、廣告費等，合計按照銷售收入的5%計提。

（11）售后服務和培訓 本產品在銷售后需要對用戶進行培訓并提供免費的售后服務，費用合計按照銷售收入的3%計提，包括培訓過程的差旅費用。

（12）物流費用 產品銷售過程中物流費用均為a公司支付，按照銷售收入0.5%測算。（13）場地費用 公司目前場地為租用場地，總費用為10萬/年，預計每年增加10%，且無需進行場地的裝修和改造。

（14）辦公費用 企業(yè)所需的辦公費用包含辦公設備折舊、辦公用品、日雜用品、水電等，按照銷售收入的0.5%計算。不紊的進行，形成良好的企業(yè)發(fā)基礎。第八章風險分析與控制

任何項目都有風險，四旋翼無人機項目同樣也存在著諸多風險，風險源于項目在經(jīng)營過程中內外部環(huán)境的不確定性和突變性。一旦發(fā)生就會影響到項目的經(jīng)營指標，甚至是項目的成功與否。因此識別和評估項目的風險進而制定對策，是保證項目成功的一項重要工作。本章將對項目進行風險定性分析，并給出對策，使整個項目風險處于可控范圍內。8.1.1政策風險

在四旋翼無人機項目所面臨的風險中，無疑，國家對航空領域管制的法律風險是最為主要的政策風險之一。由于無人機的使用需要一定的空域，而在國內目前尚未對無人機空域使用的具體法律規(guī)定，而在目前實施的《通用航空飛行管制條例》中未對無人機的使用進行明確的要求。而目前的產業(yè)發(fā)展形勢來看，對空域管制特別是低空管制各國都開始逐步放開。以美國為例，在2012年以前，只允許軍用無人機的使用，不允許民用無人機的發(fā)展。但是正是考慮到軍用無人機技術的需要和民用市場的巨大潛力，奧巴馬在2012年2月14日簽署了《2012聯(lián)邦航空管理局（faa）現(xiàn)代化與改革法》，該《法案》要求聯(lián)邦航空管理局將公共和私人無人機的使用整合到國家航空管理系統(tǒng)中，向民用無人機開放空域。最終將在2015年12月14日落實相關規(guī)定，為私用無人機的飛行徹底打開空域。2011年8月19日，國務院、中央軍委印發(fā)《關于深化我國低空空域管理改革的意見》，部署深化我國低空空域管理改革意見。《意見》提出深化低空空域管理改革，確定了深化低空空域管理改革總體目標、階段步驟和主要的任務。預計在5-10年內我國將逐步開放低空空域，建立健全相應的管理制度，推進包括無人機在內的通用航空的大力發(fā)展。因此，隨著各國對無人機的廣泛應用，國家在低空空域管理方面逐步趨于開放，這對無人機在各個行業(yè)的使用提供了非常好的前景。8.1.2政策風險的規(guī)避和應對

由于無人機的應用時間相對較短，國家目前還沒有專門的主管部門和相應的法律法規(guī)，企業(yè)應充分了解相應的風險，積極的采取以下對策：篇二：航博通用航空股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1.執(zhí)行概要 1.1公司

航博通用航空股份有限公司是一家致力于“中國通用航空平民化”事業(yè)的通用航空企業(yè)。公司擬以“通航飛行全民化”為終極目標，免費為全民提供通航私照培訓。同時發(fā)展通用航空業(yè)務代理服務如 私人飛機購機咨詢、私人飛機代購、零部件銷售、二手飛機、飛機租賃、航材交易等一條龍服務，讓真正渴望飛行的人的藍天夢更便捷，高效，舒適。1.2主要業(yè)務項目 ? 通航航空私照培訓 ? 通用航空業(yè)務代理 ? 通用航空信息咨詢 ? 民用無人機服務 1.3公司理念 ? 專注

航博通航致力于投身“中國通用航空平民化”事業(yè)，對于私照培訓業(yè)務我們專注免費。這是我公司的宗旨，也是我們的動力來源。希望我們的這份專注能讓通用航空在中華大地遍地開花。? 專業(yè)

航博通航服務人員，擁有豐富的通航運營管理和操作經(jīng)驗，熟悉通航法規(guī)和fbo運營模式，依托自身的軍、民航空管理資源；為您量身制定飛行方案，讓飛行隨時隨地。? 責任

航博通航機務團隊專業(yè)務實、謹慎細心，精湛的技能將為您的飛行器提供mro全方位保障。在職的機務人員均在國內接受過嚴格的培訓，持有多種進口機型的維修執(zhí)照。在您每次飛行前后，機務人員均對直升機進行嚴格細致的檢查，并按照規(guī)章制度定期檢查維修，時刻讓直升機保持在最佳狀態(tài)，讓飛行更安全。

本公司以“科學發(fā)展觀”為指導，以高科技手段為依托，以優(yōu)質服務為根本，群策群力，全面提高企業(yè)的形象，為構建和諧社會貢獻力量。1.4市場分析 1.4.1市場背景

? 隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，隨著國際互動頻率的日益增多、人民消費觀念的逐漸轉變，我國落后的通航事業(yè)已經(jīng)明顯不適應現(xiàn)在社會的發(fā)展。

? 自1951年5月中國民航首次使用了一架c-46型飛機執(zhí)行廣州市防治蚊蠅的飛行任務，我國通用航空飛行時間已經(jīng)從剛開始每年959小時左右（1952年）上升到每年14萬小時左右（2009年）。但目前無論是在通航企業(yè)數(shù)量還是機隊規(guī)模上都處于相對落后發(fā)展階段。? 截至2008年底，美國擁有通用飛機22.4萬架，作業(yè)飛行2700萬小時，通用航空機場19990個，直接從業(yè)人員126萬多人；而我國僅擁有通用飛機997架，作業(yè)飛行14萬小時，通用航空機場70余個，直接從業(yè)人員8000多人。所以差距是明顯的，發(fā)展是迫切的。? 1.4.2市場需求

? 隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，人們對使用小型飛機、直升機進行航空觀光旅游、社區(qū)間的通勤飛行、個人娛樂、培訓飛行等的航空消費需求日益增長，迫切需要通用航空提供更廣泛的服務。發(fā)展通用航空，將提高社會整體公共服務水平，尤其是提高在搶險救災、應急救援、環(huán)境保護與綜合治理、人工降水、農林業(yè)航空等社會公共服務領域中所發(fā)揮的重要作用，這也有助于建立健全應急救援體系目標的實現(xiàn)。據(jù)有關部門預測，通用航空中傳統(tǒng)的農林作業(yè)、工業(yè)作業(yè)將有較大增長，旅游觀光、短途客貨運輸、公務飛行、私人飛行、醫(yī)療救護、城市治安巡邏、緝私巡邏等將成為新的增長點。?1.4.3市場潛力

? 通用飛機由于生產周期短、生產成本低、用途廣等特點決定了其市場發(fā)展?jié)摿Υ?。與美國相比，美國有通航機場19990個，而我國僅有70多個；通用航空每年為美國帶來1500億美元的產值，提供126萬個就業(yè)機會，而2006年我國通航市場規(guī)模僅為17.9億元人民幣，從業(yè)人員僅8000余人。因此，通用航空工業(yè)和其周邊產業(yè)是極其龐大而無限的商機。

? 從地形地貌來看，中國的情況比美國更為復雜，特別是對于地形地貌更為復雜的西部地區(qū)而言，通用飛機的市場需求更大。隨著我國空域管制的逐步放松、經(jīng)濟發(fā)展水平的提高、農業(yè)土地制度的改革和農業(yè)產業(yè)化進程的加快，我國對通用飛機的需求將面臨著一個高峰期。由于飛機具備高效性、快捷性、安全性、舒適性和私密性等特征，而且還具有折舊抵稅和廣告效應，使其成為一種非常重要的交通工具，具有非常廣闊的市場前景。? 1.5市場目標

? 初期——致力于發(fā)展通航私照的全民化，與國內知名航校如（）達成協(xié)議委托其進行學員的分批次培訓，并關注其中的優(yōu)秀學員，對于有志于通用航空事業(yè)者，建立自己的人才庫為公司自己的航?；I建進行人才儲備及隊伍壯大。讓通航產業(yè)參與者及從業(yè)者有一個指數(shù)型的增長，為通航產業(yè)奠定良好的市場基礎，發(fā)展通航潛在的消費群體及在社會上營造良好的通航產業(yè)文化氛圍，提高全民對通航的認知度及參與度。

? 中期——在有初期發(fā)展起來的潛在客戶及營造出良好市場消費氛圍的背景下集中力量發(fā)展通用航空代理業(yè)務，這是公司一個最主要也是最具潛力的盈利點。其中業(yè)務包括私人飛機購買咨詢及購買代理、私人飛機內飾個性化設計服務、私人飛機零部件銷售、二手飛機銷售代理、飛機租賃業(yè)務承包同時包括飛行機組、燃油和航空旅行所需的其它業(yè)務服務。? 長遠——以沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)為主、中西部為輔的全國范圍內的一體化銷售網(wǎng)絡。在資金及產業(yè)架構成型后逐步發(fā)展通用航空機場建設業(yè)務。篇三：創(chuàng)業(yè)計劃書簡本及計劃書 vv 創(chuàng)業(yè)計劃

第一章 執(zhí)行總結 1.1項目簡介 1.2服務簡介 1.3市場分析 1.4營銷策略 1.5管理策略 1.6財務分析 1.7風險分析和管理 1.8法律關系 第二章 服務打造 2.1項目計劃簡介 該項目力求為學生提供一個優(yōu)雅的消費環(huán)境，以閱讀為主，同時可以供大家相互交流，也可以在特定時間可以聚會（如周五、周六晚上），豐富廣大學生人群的課余生活，提高生活學習品質。

2.2服務內容與服務模式

服務內容：咖啡（以中低檔次為主，高檔次為輔），糕點，設計類的專業(yè)書籍及一些休閑類文藝讀物。服務模式：消費者可以選擇購買咖啡糕點，然后閱讀，或直接進行閱讀，或者借閱部分書籍。2.3服務優(yōu)勢：咖啡廳與閱讀的完美結合，創(chuàng)意取勝，環(huán)境優(yōu)雅，氛圍安逸，提供一個心靈的休閑場所。

第三章 市場分析與預測 3.1需求分析 大學是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，消費市場潛力巨大，大有可為。3.2市場調查結果

我校目前存在9家飲品店，規(guī)?；虼蠡蛐?，規(guī)模較大的可容納20到30人的聚會，規(guī)模較小的不提供座位，只能打包帶走。在隨機調查的150個大學生中有過喝奶茶經(jīng)歷的占到95%，有喝奶茶習慣的占到68%，根據(jù)問卷調查，超過95%的大學生對新鮮事物充滿好奇，有80%的反應如果有一家新開的咖啡店，會去“嘗嘗鮮”。3.3市場預測

大學里人群稠密，大學生自我修養(yǎng)與素質較高，追求生活品質，在經(jīng)濟能力有限的的前提下有消費的自我支配觀，消費潛力巨大，前景廣闊。3.4競爭分析

由于我校內外奶茶類飲品店較多，因此會分走很大一部分客流，競爭較大。但此類飲品店一般只提供飲品，然后由學生自主交流，此類場所以聚會交流活動為主，較為喧鬧。而該咖啡廳定位于大學生中的某一類群體，該類群體愛好閱讀，或者和朋友或者情侶間進行情感交流時希望擁有一個寧靜舒適的優(yōu)雅環(huán)境，亦或追求新奇事物。3.5實際市場反響

咖啡廳已經(jīng)悄悄進駐到高校這個特殊區(qū)域中，廣大師生反應熱烈。第四章 營銷策略 4.1銷售渠道

方便快捷的直銷式，與顧客進行面對面的銷售方式，節(jié)約運營時間與人力成本。4.2項目產品服務價格

因為服務對象是學生，所以產品價格居中，不會太貴。4.3營銷計劃

宣傳：在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單以及在校園bbs發(fā)布消息，并且通過校園廣播進行宣傳。

對消費者實行會員制，實行會員積分制，每消費一次即可獲得5分的積分，積滿50分即可挑選任意一種咖啡，積滿100分即可挑選任意一種套餐。節(jié)日里舉辦回饋顧客活動，

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

大學生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書》

一、發(fā)展前景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做義工

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財務預算及分析：據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風險與規(guī)避

1、外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2、內部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產階段的風險，如果項目已經(jīng)投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經(jīng)營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應對措施

(1)汲取先進的生產技術與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

(3)項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。

(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 中式餐飲的創(chuàng)業(yè)計劃書

一、創(chuàng)業(yè)背景

近年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量迅速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進軍，一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產經(jīng)營方式，有效降低經(jīng)營成本，擴大市場占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國內有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產經(jīng)營，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，對行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動作用。但總的來說，我國連鎖經(jīng)營，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。

二、店面簡介

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

初期（1-3月）

主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場推廣。

中期（1年）

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與

養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。經(jīng)營理念側重于以下幾點：主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務特色：自助形式、會員制的跟蹤服務 主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會綠色生態(tài)的觀念，比較適合注重健康的大學生。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而作為一個學生—這個客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。威脅分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

五、促銷和市場滲透 促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

六、財務狀況分析

1．據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需100000元（其中包括場地租賃費用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施及其他費用等）。

2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3．每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1000元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為8個月。

七、營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導“天然產品”的經(jīng)營宗旨與理念。技巧化營銷策略：做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。推廣保健知識、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。

八、發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢

本餐廳的目標人群為學生以及城市居民?？紤]到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-10元不同餐品組合的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。

九、店面設計 視覺識別

店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。餐具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調。

十、總結

提倡綠色、健康的餐飲文化，提供健康有機的菜色，為本店在市場上站住腳提供了一大助力。通過穩(wěn)中求進的經(jīng)營理念使本店在以后的發(fā)展提供了一定的經(jīng)濟，人際，市場的基礎，為以后開分店打下一定的基礎。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

DIY飾品店

一、創(chuàng)業(yè)背景 創(chuàng)業(yè) 計 劃 書 成員：管理學院人力101班段劍偉經(jīng)法學院思政103班鄧明飛 經(jīng)法學院思政103班王澤峰

DIY禮品，DIY是do it yourself的簡稱，是指可以為用戶在可定制禮品（如：

馬克杯、抱枕、T恤衫、鼠標墊、水晶等各種物品）上印制自己喜愛的圖案和文

字。用戶只需選擇禮品并上傳自己的照片或添加文字

個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮

明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。這種

產品的趨勢讓更多青年朋友們所接納，因為它的含有體現(xiàn)了，“創(chuàng)新、立意、心

意、禮輕情義重的理念觀念”，送親戚、送朋友、送老師都能體現(xiàn)自己的心意。

用個人的獨特情義，廣泛的思維創(chuàng)造一份獨一無二的禮品。

據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人

均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為

98%。據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是

在校學生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可

憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空

間是很大的。

二、市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更

要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數(shù)女孩

都喜歡玩具，經(jīng)過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很

好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個

性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中得到發(fā)展，因此，我們提供學習自己做各種各樣

飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!

三、公司簡介

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網(wǎng)

站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新

速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望?？勘±?/p>

多銷，走經(jīng)營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司

成員的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨

舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

由自己設計創(chuàng)造禮物,心意無限，引領個性潮流、打造時尚生活。把心意融入禮物、把

情意溶入祝福，這里就能幫你實現(xiàn)一切。

2、公司概況

（1）公司名稱：新尚飾品店

（2）公司產品簡介：

1、個性影像杯：變色杯、情侶杯、音樂杯、馬克杯、顧客購買的主要是普通的白色杯子，可以根據(jù)自己的喜好，涂上油彩，或者附上自己的照片，獨一無二，送朋友絕對的新

意！

2、T-恤布藝燙畫系列：個性T恤，情侶裝、親子裝、個性背包、個性卡通抱枕等

等，顧客可以自行設計圖案，自行選擇選擇燙鉆等。

3、帽藝轉印、鞋子繪畫系列：制作自行繪畫，涂上顧客認為具有代表性的文字和

字符。

4、各種時尚飾品系列：個性的男女系列首飾，個性拼圖，個性鼠標墊，個性名片

盒、個性煙盒、個性CD盒、個性相冊、個性打火機、個性書簽、個性化妝鏡

等等。

（3）店面選址：

最主要的是要考慮人流及消費能力。人流越大，消費能力越高，你的市場也就

越大，基于考察我們學校周圍的環(huán)境，學校比較多，而且DIY飾品店基本還是個空白，在東門口附近的飾品店分布相對于北門較少，所以可以將新尚飾品店選擇在陜西理工

學院南區(qū)東門口附近

（4）店面結構設置：

一樓是小飾品系列，杯子系列，二樓主要是展示衣服、鞋類、帽子、包包

等飾品。

（5）店面設施：

店面的裝修要突出商品個性。結合當今的時代潮流方向和產品的定位，把

鋪子的整體的風格定位為簡約、質樸。天花板采用藍色色調，地板采用淺灰色調，再配置幾款白色的貨架，簡約的裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設

力求個性，要給顧客留下深刻的印象，把店鋪打扮成亮麗風景。

三、公司管理

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準上取得重大突破，完成企業(yè)

再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊伍：以店長為中樞，兩個設計師，一個導購員

四、行業(yè)分析

根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新，所以

本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極

大的市場。

對于陜理工東門校門口，精品店并不是很多，而關于個性飾品的更少，所以在此處開店

市場競爭較小，有很大的一個發(fā)展空間。

五、營銷策略

1、商品效應：迎合消費者心理，比如現(xiàn)在非常流行的日韓風格，情侶系列，充滿野性張力

與不同的飾品??

2、價位設置：會主要產生兩個價位，如果是賣成品給顧客是一個價，然后是買原料是一個

價，租制位子以小時計價。

商品定價不能過高，要迎合學生的消費水平

3、宣傳推廣：將請一些學生發(fā)宣傳單，特別是中午下午放學時候的宣傳

舉行一些小晚會，歌唱大賽，以新穎的方式來擴大自己的影響力。

利用熟人推薦：利用熟人介紹

人員推銷：新開業(yè)時在店門口直接推銷

4、促銷計劃：開業(yè)和節(jié)目時搞一些促銷活動，吸引大家的關注，創(chuàng)造一種人群效應！

5、合作計劃：加強聯(lián)系了解，推陳出新，滿足需求。

6、開發(fā)計劃：前期主要是集中在商店銷售，后期在未來條件的允許的條件下，可以選擇同

時在網(wǎng)上銷售，這樣會大大的擴寬本店的市場范圍。

六、企業(yè)投資于回報

（1）成本預算：總計12萬元

① 首先店面租金一年：1萬元

② 裝修：燈具，背景墻，柜臺，廣告標牌，藝術擺放等共計1萬元

③ 設備：電腦，音響等共計4500元

④ 工商登記和稅務：1500元

⑤ 首次進貨：總計17000元

一樓小飾品系列，杯子系列共計7000元（小飾品進價均價20元/件，進貨250件，共計5000元;各種杯子進價均價10元/件，進貨50件，共計

500元；其余東西約1500元）；

二樓服裝系列共計9350元（服進價均價30元/件，進貨100件，共計4000

元；鞋子進價均價40元/件，進貨50件，共計2000元；帽子進價均價15

元/件，進貨30件，共計450元；包包進價30元/件，進貨30件，共計 900

元；其他物品進價共計2000元）。

⑥ 員工工資：一年總計62400元（店長2000元/月，設計師1800元/月，導購1400）

元/月）

⑦ 一年電費，衛(wèi)生等雜物費3000元

⑧ 宣傳，廣告等費用2000元

⑨ 其他應急開支5000元

2、盈利狀況

以最優(yōu)銷售計算，月銷售1.5萬，年總營業(yè)額18萬。

除去成本12萬元，全年凈收入約6萬元。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)背景 據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。項目概述 個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品!市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中得到發(fā)展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!市場環(huán)境 網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

(一)投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

(2)從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、公司簡介(1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業(yè)務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

市場與競爭 根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場?，F(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!從網(wǎng)絡發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。市場營銷 誠信，時尚，忠誠，精美?！奚扬椘返钠放苾群?/p>

根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網(wǎng)絡為工具，大力宣傳公司產品的形象;第二，公司形象成長期，及產品成長期：通過網(wǎng)絡宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳;第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關系營銷網(wǎng)絡宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關

鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。風險與對策 知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈。——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度 市場經(jīng)濟必然是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學規(guī)避風險，制定正確的對策。我們認為主要存在如下風險：第一，市場風險，主要是我們的產品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹?shù)氖袌稣{研和科學的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準確的產品定位是關鍵。第二，管理風險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。第四。網(wǎng)絡風險，本公司是建立在網(wǎng)絡的基礎上的，而如今網(wǎng)絡黑客有比較多，網(wǎng)絡系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風險的策略是注意維護網(wǎng)絡系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡系統(tǒng)進行檢查，并修復，以保證網(wǎng)絡系統(tǒng)的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。本著對顧客負責的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案，“知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態(tài)度。國籍： 中國 個人照片 目前所在地： 廣州 民族： 黎族 戶口所在地： 湖北 身材：

177 cm 62 kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 25 歲 培訓認證： 誠信徽章： 求職意向及工作經(jīng)歷 人才類型： 應屆畢業(yè)生 應聘職位： 工程造價師/預結算:工程造價房地產開發(fā)/策劃經(jīng)理/主管房地產策劃建筑/房地產/物業(yè)

管理類

工作年限： 0 職稱： 無職稱

求職類型： 全職 可到職-隨時 月薪要求： 1500--2000 希望工作地區(qū)： 廣州珠海 個人工作經(jīng)歷： 公司名稱： 山河集團起止年月：2008-03 ～ 2008-06 公司性質： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產，建筑，安裝，裝潢 擔任職務： 施工員兼現(xiàn)場預算 工作描述： 擔任施工員，并兼做預算員，負責施工現(xiàn)場的總體布署、總平面布置，努力完成了公司下達的任務，熟悉工地運作、施工、放線等各項工程管理。離職原因：

公司名稱： 咸寧學院起止年月：2007-06 ～ 2007-10 公司性質： 其它所屬行業(yè)：房地產，建筑，安裝，裝潢 擔任職務： 實習工作描述： 參與咸寧學院醫(yī)學實驗樓的土建預算和水電安裝預算助理 離職原因： 公司名稱： 咸寧學院起止年月：2006-12 ～ 2007-05 公司性質： 其它所屬行業(yè)：房地產，建筑，安裝，裝潢 擔任職務： 兼職

工作描述： 參與咸寧學院數(shù)字動畫校園測量工作，主要負責用全站儀進行定點測量和碎步測量，并用其測量數(shù)據(jù)進行AUTOCAD成圖。離職原因： 教育背景 畢業(yè)院校： 咸寧學院

最高學歷：

本科獲得學位: 管理學學士

畢業(yè)-2008-06-01 所學專業(yè)一： 土地資源管理 所學專業(yè)二： 工程管理 受教育培訓經(jīng)歷： 起始年月

終止年月 學校（機構）專 業(yè) 獲得證書 證書編號 2004-09 2008-06 咸寧學院 土地資源管理 1 語言能力 外語： 英語 良好 國語水平： 良好 粵語水平： 一般

工作能力及其他專長

熟練使用AUTOCAD繪圖軟件及word文字處理、Excel電子表格系列辦公軟件及Internet應用，并能將這些軟件運用到預結算的算量中。相信自己的所學能勝任工程造價及房地產方面的工作.詳細個人自傳 思想上積極要求上進，學習勤奮刻苦，團結同學，尊敬師長，樂于助人，能吃苦耐勞，為人誠懇老實，工作認真負責.善于創(chuàng)新.敢于迎接挑戰(zhàn)，敢于承擔責任，有較強的精力投入工作。富有工作激情.樂業(yè)敬業(yè)，強調團隊合作精神。