第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書“挑戰(zhàn)杯”評審標準校內版

終審決賽書面評審標準

本評審標準作為決賽書面評審時評分依據,供評委參考。

1、執(zhí)行總結

要求：條理清晰、重點突出、簡明扼要、有鮮明特色。重點包括對公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的介紹，市場狀況，競爭分析，商業(yè)模式，盈利預測，對企業(yè)的展望等。

2、產業(yè)背景

要求：詳細描述產業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等；準確定義所提供的產品、技術、概念產品或服務，針對解決的問題，如何滿足市場需求，已經獲得的階段性成果等；指出本項目所具有的獨創(chuàng)性、領先性；實現產業(yè)化的途徑等；可提供的相關專利權、著作權、政府批文或其他鑒定材料。

3、市場調查和分析

要求：在科學、嚴密、深入的市場調查的基礎上，分析面對的市場現狀、競爭狀況、目標市場、市場容量估算、預計的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數據真實有效、分析方法科學合理。

4、公司戰(zhàn)略

要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標；說明公司的研發(fā)方向和產品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。

5、營銷策略

要求：根據本項目的特點，制定合適的市場營銷策略。包括定義產品、技術、概念產品或服務，制定恰當的價格策略，構建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進行市場，并保持和提高市場占有率。

6、經營管理

要求：介紹生產工藝/服務流程，原材料的供應情況，設備購置和改建，人員配備，生產周期，產品/服務質量控制與管理等。力求描述準確、合理、具有可操作性。

7、管理團隊 要求：介紹團隊各成員與管理公司有關的教育和工作背景、明確成員的分工和互補，公司的組織架構以及領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、融資與資金運營計劃

要求：股本結構和規(guī)模，融資計劃，資金運營計劃，風險資金退出策略（方式、時間）等。

9、財務分析與預測

要求：關鍵的財務假設，會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表。前兩年為季報、后三年為年報），財務分析（IRR,NPV、投資回收期、敏感性分析等）。

10、關鍵的風險和問題

要求：客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。

11、文字表述

要求：條理清晰，重點突出，語言簡練，相關數據科學、誠信、詳實。

終審決賽公開答辯評審標準

一、正式陳述

評定團隊正式陳述的標準是：

1、產品/服務介紹：全面且客觀地介紹和評價產品/服務的特點、性質和市場前景。

2、市場分析：對市場進行了細致的調查，并對調查結果加以嚴密和科學的分析。

3、公司戰(zhàn)略及營銷策略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應對不同時期的營銷戰(zhàn)略。

4、團隊能力和經營管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識。掌握并熟知本團隊經營管理的特點，明確公司經營和組織結構情況。

5、企業(yè)經濟/財務狀況：公司不同經營時期的經濟/財務狀況均清晰明了，財務報表具有嚴密性。

6、融資方案和回報：有完善且符合實際的企業(yè)融資方案，并進行企業(yè)的資本回報測算。

7、關鍵性風險及問題的分析：對企業(yè)在經營中可能遇到的關鍵風險和問題進行先期考慮和分析，并附有實質性的對策。

二、回答提問

評定團隊回答提問的標準是：

1、正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性。

2、及時流暢做出回答：能在評委提問結束后快速的回答，回答內容連貫、條理清楚。

3、回答內容準確可信：回答內容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。

4、特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。

三、整體表現

評定團隊整體表現的標準是：

1、整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內容具有整體一致性，語言清新明了。

2、團隊成員協作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。

3、在規(guī)定時間內有效的回答：在規(guī)定時間內回答評委提問，無拖延時間的行為。

終審決賽秘密問辯、公開答辯規(guī)則

一、秘密問辯規(guī)則

1、參賽團隊應準時在展廳等候問辯，凡無故遲到10分鐘以上者，將取消問辯資格。

2、秘密問辯限時10分鐘，分為團隊陳述、自由問答兩個階段，各階段均不得超過5分鐘，提前結束者不扣分。

3、秘密問辯時，參賽團隊可自行攜帶電腦進行演示，同時允許攜帶必要的文字、圖片、產品樣品等任何可用于輔助說明的器材和資料，組委會不提供數字投影儀及電腦。

4、參賽團隊自行決定秘密問辯時團隊成員的分工。

5、秘密問辯需由參賽團隊成員獨立完成，秘密問辯時各團隊領隊、指導教師不可旁聽答辯過程，不得以任何形式向選手進行提示或幫助。

6、秘密問辯時組委會聯絡員將向評委、參賽團隊提供一切必要的協助。

7、參賽團隊如對相關事宜有疑問，可事先垂詢組委會，否則因此引起的對參賽隊的任何不便，組委會概不負責。

二、公開答辯規(guī)則

1、書面評審和秘密問辯后經評委會復議產生參加公開問辯團隊名單，組委會將提前通知參加公開答辯的團隊。

2、參加答辯團隊應準時到達指定答辯地點，答辯次序由抽簽決定，凡無故遲到10分鐘以上者，將取消答辯資格。

3、公開答辯限時15分鐘，分為團隊陳述7分鐘，自由問答8分鐘，提前結束者不扣分。

4、公開答辯團隊將一律使用演示文檔，組委會提供投影儀及電腦，各團隊自行制作相關文檔并在答辯前統一錄入。答辯開始后不得修改相關文檔。

5、參加答辯團隊自行決定答辯時團隊成員的分工。

6、答辯需由參賽團隊成員獨立完成，答辯時各團隊領隊、指導教師可旁聽答辯過程，但不得以任何形式向選手進行提示或幫助。

7、組委會提醒各團隊注意保護創(chuàng)業(yè)項目的知識產權與商業(yè)機密，對因公開答辯可能引起的技術或商業(yè)泄密，組委會概不負責。

第二篇：大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書

大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書

時間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編幫大家整理的大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。

大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書1

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是融合了知識學習與人格培養(yǎng)，培養(yǎng)強勁的社會競爭力與國際競爭力、就業(yè)競爭力與創(chuàng)業(yè)競爭力的競賽。

一、參賽要求：

參賽者根據自身的素質和能力組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作；經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究發(fā)現的概念產品或服務方向），并圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風險投資，并投入實際運作。

二、競賽的項目有以下幾個方面：

§某種高科技產品

§某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產品

§某種全新的服務理念

某種可以實現的概念產品

三、項目的來源：

§它可以是個人項目：比如說團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作，也可能研發(fā)實現的概念產品，或者是一種全新的服務。

項目也可以是§他人授權項目：

經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）

四、項目的選擇標準：

1、高科技。

2、新創(chuàng)意

3、有市場

4、高效益

5、低風險

總之，產權明晰，擁有技術與工藝的創(chuàng)新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參與者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞著一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，顧客，政府機構。

大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書2

一﹑摘要

現在在我國大學生多如牛毛,比比皆是,每年的大學畢業(yè)生都是個天文數字,而每年的人才需求數是有限的。一張大學的文憑不能保證每個人都能就業(yè)。每年有數以百萬記的大學生畢業(yè)大軍的離開校園走向社會,對他們來說最最現實的問題是趕緊找份工作,脫下啃老族的帽子,養(yǎng)活自己。而走向社會找到工作所必經的道路就是面試。

對所有尚未步入社會的大學生來說,面試的確是異常的陌生,怎樣去準備面試?怎樣用自己的著裝和儀容來給自己的面試加分?怎樣回答面試官的問題?這些問題都是一概不知。怎樣讓大學生學會這些面試必知的技巧,來為自己的面試加分,進入自己心儀的企業(yè),走向成功。成為我們的奮斗目標和努力的方向。

二﹑公司概述:

(一)公司宗旨:

職來職往,非你莫屬。為你服務,讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。

(二)公司經營理念:

公司前期以太原為中心城市建立大學生面試技術培訓中心,為廣大畢業(yè)生的面試提供培訓,讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日后企業(yè)發(fā)展壯大后,輻射全國,力爭在全國一二三線城市建立自己的培訓和教學中心。為更加廣大的大學生服務。

(三)人力資源計劃:

前期培訓中心規(guī)模會很小,所以在人力方面不會有太大的投入,我們會聘請兩名專業(yè)的化妝美容師和面試技巧培訓師為大家提供專業(yè)的服務和技巧。聘請話務員聯系參加培訓人員培訓后的找工作經歷,方便總結自己的過失和不斷的完善自己的培訓方法。

(四)拓展方案

1.將太原市做一個很好的樣板;.將太原這個樣板向其它城市逐步推廣;.待技術資金成熟后,將會有更好的項目加入。

三﹑服務范圍:

1.為廣大畢業(yè)生提供專業(yè)的就業(yè)分析和個性分析,列舉適合本人的工作。

2.根據畢業(yè)生所提供的企業(yè)性質和經營方式,為畢業(yè)生提供專

業(yè)的化妝和著裝方案,為面試企業(yè)留下深刻的印象分數。

3.根據畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設計模擬面試,保證畢業(yè)生在面試時不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。

4.為畢業(yè)生提供可能的就業(yè)企業(yè),保證沒人找不到工作,不讓一個畢業(yè)生就不了業(yè),徹底脫離啃老族,從參加非你莫屬開始!

四﹑市場分析

目前在中國還沒一家企業(yè)是做幫助畢業(yè)大學生提供幫助的業(yè)務,在全國范圍內,我們所做的服務時獨一無二的。在每年都有數以百萬記的畢業(yè)大學生大軍的前提下,為大學生就業(yè)提供幫助時是很有前景的,特別是做面試培訓工作,可以切切實實的幫許多剛剛踏入社會的學生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發(fā)愁的畢業(yè)生都能來到非你莫屬,因為這里能幫助他們進入自己心儀的企業(yè)。

我們所做的不僅僅是培訓這一方面,還會為大家提供專業(yè)的職業(yè)化妝和著裝設計,對提升個人的氣質和形象有很大的幫助,給自己更多的自信。相信這會對大部分不懂得給自己形象美化的同學有很大的吸引力。

五﹑經營策略

(一)宣傳廣告

就業(yè)之路從非你莫屬開始!

職來職往,非你莫屬。選擇這里,選擇成功!

(二)營銷策略

一家新公司的成立,伴隨而來的就是客戶的來源和發(fā)展,所以一個正確的營銷策略是公司經營和宣傳成敗的主要原因。

首先確定我們的市場定位,我們是為大學生服務的企業(yè),所以宣傳力度應放在高校校內?；诖髮W生在網絡的活動頻率很高,所以網絡宣傳也應該加大力度。

1.在太原各個高校校園宣傳欄張貼宣傳海報,定期為學校贊助項目,投入錢少且效果奇好的優(yōu)先。如:“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動等……而獎勵除現金外,應大多與自己的服務相聯系,切實提升本企業(yè)的知名度。

2.在高校BBS或貼吧、renren網等大學生經常出沒的網站宣傳自己的企業(yè)性質和服務范圍,切實利用網絡的力量為自己的企業(yè)造勢,達到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學生接受和認可,應不間斷宣傳。

(三)長期發(fā)展營銷策略

在公司不斷發(fā)展的形勢下,公司應適時轉變營銷理念,而不是

還像以前一樣小打小鬧,改革推廣營銷方式,將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為市場推廣的主要手段。

品牌營銷(Brand marketing)

“品牌營銷”毋庸置疑是日后公司發(fā)展的第一駕馬車。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性,品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業(yè)營銷成敗的決定性因素。品牌營銷是高端營銷方式,它不是通過建立龐大的營銷網絡,而是利用品牌符號,把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里,把產品輸送到消費者心里,使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業(yè),使其形成消費慣性,達到長期推廣目的。

根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示,口碑傳播既是信息的主要來源,也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹占日常培訓信息獲取渠道的70%,占最信賴渠道的48.9%。

所以日后,大力發(fā)展品牌效應,努力把“非你莫屬”的牌子打硬,為進軍全國做努力。

關系營銷(Relationship marketing)

頗具中國特色,建立良好的師生關系、客戶關系、合作伙伴關系和公眾關系。對參加培訓的客戶實行事后聯系,利用大學生的同學好友裙帶關系,為更多的大學生潛在客戶服務。公司發(fā)展的第二駕馬車則是“關系營銷”,這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。中國傳統文化自古以來就是講究人情世故,因此公司在推廣中若能較好把握關系營銷的精髓,將起到事半功倍的作用。關系營銷的核心是建立和發(fā)展“良好關系”,關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作伙伴關系和公眾關系。

此外,發(fā)展良好的公共關系是未來公司推廣營銷的新道路。公司應主動承擔社會責任,熱心社會公益事業(yè),如向貧困山區(qū)捐資助學、為貧困大學生提供免費培訓機會等,這對提升企業(yè)形象,加深公眾好感大有裨益。

復合營銷(Composite marketing)

公司發(fā)展的第三駕馬車是“復合營銷”。復合營銷就是最大限度地利用培訓資源,針對培訓課程設置,發(fā)展全方位、立體式、專業(yè)化、有特色的營銷模式。整合美容,著裝搭配,面試培訓與一體。

復合營銷模式最主要的優(yōu)勢就是分散風險,避免將“所有雞蛋放進一個籃子里”,但最大的缺陷就是特點不明顯,“多拳出擊,難以直中要害”。因此,復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”,走單一式培訓到多元化培訓的可持續(xù)發(fā)展道路,挖掘并打造企業(yè)業(yè)務新增長點,確保企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力。

六﹑財務分析

1.前期投入

(一)房租:3000/月,需付半年的,即18000元

(二)裝修費:店內裝飾(20平方左右)

3600元

(三)傳單宣傳,室外廣告,聘請高校大學生在學校內宣傳2800

(四)其他費用1000元(像要買的掃帚、垃圾桶、小禮品等)

(五)培訓師和美容化妝師工資可以在第一月底結,可以不計算在初始資金內。

(六)留10000做流動資金

初期成本總計:35400元

2.收費標準

目前市場上尚未有類似企業(yè)和機構的存在,所以定價的多少是我們所決定的,因為我們所定位的服務群體是畢業(yè)大學生,所以作為過來人的我們應該站在學生角度思考。而不應該覺得大學生的錢好掙,唯利是圖。這是我們大學生創(chuàng)業(yè)者所忌諱的。

1）為學生進行面試前的化妝和著裝設計。50元(基本和去理發(fā)店一個價,是機構的主要營業(yè)目的,相信大家可以接受)

2)為廣大畢業(yè)生提供專業(yè)的就業(yè)分析和個性分析,列舉適合本人的工作。30元(如果在本機構進行其他服務時,可以白搭)

3)根據畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設計模擬面試,保證畢

業(yè)生在面試時不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。50元

4)進行化妝和著裝指導+模擬面試。80元

七﹑風險分析及應對措施

(一)風險分析

1.資源(原材料/供應商)風險

公司主業(yè)務是進行面試前的培訓和美容著裝。美容原料、美容效果所引發(fā)的不確定風險。

2.培訓失敗的風險

由于我們所服務的群體是畢業(yè)大學生,因各個性格差異、特殊愛好所產生的不確定性風險等。

3.生產不確定性風險

就業(yè)成功是檢驗我們企業(yè)是否成功的唯一標準,對不同企業(yè)對人力的要求和人事專員個人的喜好所引發(fā)的不確定性風險等。

4.成本控制風險

主要從資金的投入,培訓的成本分析,期間費用,利潤,預測現金流量表,預測利潤表,預測資產負債表,主營業(yè)務利潤率,總資產利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務狀況。

5.競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術、面試成功率、服務態(tài)度等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優(yōu)勢與不足之處,以便更好地適應時代的發(fā)展。

7.管理風險

需要一個合理的聘用準則,營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,控制突發(fā)事件。

(二)、應對風險的措施

1.最大可能的了解自己的客戶,從個性,喜好等各個方面入手,為客戶拿出最適合的方案,增加面試成功率。

2.對自己的客戶關系給予足夠重視,不分高低貴賤,建立顧客聯系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

3.在信息時代,可以利用網絡對本公司的相關服務的介紹,使顧客了解最新服務和分享別人的成功案例。

八﹑結語——我們的團隊

團隊宣言:因為夢想我們選擇創(chuàng)業(yè)

團隊名稱:放飛夢想

團隊成員:裴麗麗(總經理)太原師范學院計算機系1004班 張曉東(客服經理)太原師范學院計算機系1004班 藝芳(財務總監(jiān))太原師范學院計算機系1004班 團隊目標:職來職往,非你莫屬10年后這一口號響亮全國,做面試培訓和職業(yè)著裝化妝設計領域的龍頭老大。為了夢想我們走到一起,為了理想我們一起奮斗!

結語:這份計劃書已經詳細書寫完畢,由于個人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以后會多加補充完善的。目前國內的面試培訓和職業(yè)著裝化妝領域還處在未開發(fā)的時期,對我們來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開發(fā)。我們的'要走有自己特色的道路,這需要我們團隊的凝聚力,我們團隊的艱苦奮斗精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會各界人士的大力支持,更需要廣大畢業(yè)大學生對我們所做的事業(yè)最大的信賴,這一切才有我們最后的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的面試培訓和職業(yè)著裝化妝設計企業(yè),為全國人民服務。愿我們共享共創(chuàng)共贏。因為夢想,我們一起創(chuàng)業(yè)。因為團結,我們一起成功!

大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書3

一準備階段

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；④確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準備階段

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據需要靈活采用資料調查方法。

三創(chuàng)業(yè)計劃的形成創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務：

1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。

2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃

依據創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

3．修改完善階段

創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

4．創(chuàng)業(yè)計劃定稿進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。

1．創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫出盡可能的展現創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現出創(chuàng)業(yè)項目的可實現性。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應遵循正確的方法：

第一．做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。

第二．始終圍繞創(chuàng)業(yè)產品與服務進行展開，并經常性的評估產品業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)價值。

第三．要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

第四，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點。風險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關心產品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

2.注意事項

（1）創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重實效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資

料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應及時更新有關資料依據。

（2）產品服務描述使用專業(yè)化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術語，盡可能的做到規(guī)范化、科學化。

（3）創(chuàng)業(yè)計劃內容多，涉及面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應由組長統一協調定稿、，以免出現創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

（4）創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分略微建華，以防泄密。

大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書4

一 公司概述

第九奇跡有限責任公司是廣州某知名百貨公司的一個子公司,將為母公司建設并推廣網上商城。我公司致力于為收入在20xx元以上的白領消費群體，提供一種方便、快捷、安全、舒適的購物渠道，同時將致力于推動我國電子商務行業(yè)的發(fā)展。我們將建立一個集購物休閑于一體的人性化網站--百尚網上商城。在推銷我們貨品的同時，將全心全意貫徹我們關愛的理念，關愛自己，關愛他人，讓顧客真真正正體會到我們的心意。加上本網站是建立在原有知名百貨公司的實體上，并提供各種方便顧客的服務，完全可以解決人們對目前網上購物安全性、方便性等方面的各種憂慮，讓百尚真正成為白領的家?！捌焚|,快捷,安全,物有所值”是我們的基本理念, “打造全新購物空間，切實使白領省時省心，在滿足白領物質需求的同時，彌補其精神空缺，用體貼服務換取顧客信任 ”是我們的宗旨,“物質無憂、精神無缺、愛心無盡”是我們的口號，“打造全國一流網上購物休閑中心”是我們的目標。

通過本公司網站，為白領一族創(chuàng)造一個新潮的、舒適的，充滿關愛的休閑購物空間。

二 目標市場的描述和預測

傳統百貨企業(yè)在最近幾年的市場競爭中逐漸受到強力沖擊，因此傳統百貨正在改革自己本身的經營方式和經營方法，但是效果并不明顯。究竟如何才能使眾多商場走出困境呢?我們認為利用電子商務就是一種很好的方式。今天，主要利用Internet網絡的電子商務的發(fā)展將商品交易擴展到公共計算機網絡上進行，從而引發(fā)了新的電子商務熱潮。并由此產生了一個新興的虛擬市場。在這樣的環(huán)境下，國內企業(yè)必須參與世界經濟活動，提高競爭力才能得到發(fā)展。于是，商家直接上網銷售，個體消費者直接上網購物將成為企業(yè)經營的主要方式。

但是,現在的電子商務發(fā)展混亂,沒有形成系統的服務.在實際操作中還有很多的不足.而且沒有明確的目標消費者,因此,我們打造一個時尚,潮流的網上商場,以服務繁忙的白領階層為主,并引領網上購物的發(fā)展.因此，我們以白領階層為主要顧客群,直接面對的是時間緊迫,無法專心購物，但卻擁 有較高消費能力的消費群體.這個消費群體，特別是白領，每天都過著枯燥無味的上班生活，重復單調的工作，還有上級與同行之間的壓力，所有的這些，往往令白領感到生活乏味。我們將徹底改變這種狀況，用關愛為白領枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。

三 我們的服務

一個建立在百貨實體之上的網上商城，它將網上購物與廣州某傳統百貨公司實體緊密結合，讓網上商城與實體百貨形成優(yōu)勢互補，而傳統百貨也從網上銷售中找到了發(fā)展的全新立足點。

首先建立自己的網站，便于瀏覽，但又和一般網站有所不同，我們不僅僅市場化，商業(yè)化，更加要人性化和個性化。人性化的設計與服務，讓白領顧客更能享受網上購物的方便和快樂。

同時我們更關注白領生活，在宣傳和推銷我們的產品的同時，我們的關愛與服務，將和我們的產品一起，送到白領與顧客的身邊。

我們深入白領精神世界，全心全意地關愛白領，服務白領。同時，我們將引導白領關愛自己的同時不忘關愛家人關愛社會，將關愛二字貫穿在日常生活的每一部分，讓白領的每天充滿關愛，讓白領的天空寫滿關愛，讓世界充滿關愛！

四 競爭優(yōu)勢與競爭策略

經過調查,已存在的與實體商場結合的網上商城,特色不突出，沒有明晰的定位.這些百貨大部分都把發(fā)展焦點放在傳統的百貨實體，暫時無暇顧及網上商城，所以他們的網上商城流于傳統百貨實體的附屬品。而我公司的網上商城定位明確，主要針對25~~40年齡段，收入在20xx元以上的時尚白領.我們不同于一般百貨下屬的電腦部門，而是一家專注于網上經營的網絡營銷子公司，因此我們將有更加專業(yè)的團隊和資源，專注于網上銷售。因此可以更加靈活地運用多種促銷方式，將百貨實體的銷售與網絡銷售有機的結合起來。打造出全新的銷售模式！

更重要的是，我們將至始至終貫徹關愛的思想，讓我們的網站，真正成為白領們的精神家園，讓我們的關愛思想深入人心！

五 盈利能力預測

根據實體商場的后盾支持力和市場調查的結果，我們預計第一年公司的利潤可能是負數，即公司出現虧損。

隨著公司的成長，通過一系列特色活動促進品牌的推廣，業(yè)績將會出現明顯大幅度的增長，預計第二年公司將有望實現盈利，利潤可以達到20%左右。

鑒于我們公司的模式新穎性，服務個性化等內在競爭優(yōu)勢，加上公司內部一個優(yōu)秀的團隊，我們預測到第五年公司能將全部投資回收，而到第六年公司將會進入一個高盈利狀態(tài)，年利潤將會突破170萬元。

六 財務預測

由于我們公司是以某實體百貨公司為母公司，可以從母公司得到初期的運作資金40萬，加上隊員自籌資金40萬，初期運作資金為80萬；

在公司的整個財務和經營管理活動中，我們將始終堅持成本效應、成本控制原則，處處講求效益，節(jié)約成本，爭取以最少的成本支出來獲取最大的收益；

由于我們公司成立之初，成員的組成比較特殊，全部是我們這一群創(chuàng)業(yè)者，大家齊心協力，同舟共濟，因此管理、工資的支出會比較少，可以留出更多的流動資金參與公司運作；

初期的各項特色品牌推廣活動，各項有關支出會比較大，加上是經營的初期，業(yè)績不會很樂觀，第一年將會出現負利潤。

從第二年起，公司將進入業(yè)務發(fā)展期，預計將能擁有一定的品牌知名度，故營業(yè)收入和最后的凈利潤也將迅速增大。預計到第四年進入業(yè)務拓展期，此后公司的業(yè)績年增長率預計將達到30%以上。

大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書5

創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業(yè)經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

1.執(zhí)行總結

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

2.產業(yè)背景和公司概述

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。

3.市場調查和分析

應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢

（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢

4.公司戰(zhàn)略與生產運作

闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標，困難和風險

制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進

5．總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現金流

（3）市場份額

（4）產品開發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8.經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。

9．財務預測

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現金流分析；成本控制系統。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

第三篇：挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 -

游GO旅游有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

學院：

外國語學院

項目:

游GO 旅游有限公司

團隊：趙建 楊雅歡 吳靜 王小靜

游GO旅游有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)提綱

一.創(chuàng)業(yè)思路：如果每個城市都有這么一個“商務平臺”，能為那些想去旅游的人提供一次“說走就走的”旅游體驗，無論游客想去哪里，需要什么服務，只要鼠標輕輕一點，或一個電話幾分鐘內，就能獲得最全面的旅游信息，并得到量身定做的旅游服務。身未動，心已遠，不用絲毫的擔心，就能得到全方位的“呵護”誰不心動？想像一下市場發(fā)展前景！

二、發(fā)展前景分析

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

根據著名旅游網站“攜程網”的調查，我國旅游人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游相關長夜需求則每年增長17%。而且，中國的相關產業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資相對少，投資收益看好

據了解，組織旅游的費用與旅游收益的比例是1：60，甚至會更高。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

開網上旅游店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結交朋友，又善于溝通，掌握一定的網頁制作和旅游專業(yè)知識就可以。

三、市場分析調查與定位

目前市場存在旅游資源整合力度不夠，資源浪費或閑置；與旅游相關的其他產業(yè)沒有協同提供服務；惡劣競爭導致了消費者不能享或其所得。網上旅游存在信息不明、內容虛假等問題有待發(fā)展。

游GO旅游有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第一群體：有時間出行，熱愛旅游并與網絡有密切關系的大學生方式。

第二群體：城市內各大企業(yè)集團、機關單位、醫(yī)院等等 第三群體：白領、工薪、等普通大眾，尤其是農村、小村鎮(zhèn)的開發(fā)等多個群體。

四、主要業(yè)務介紹

1、業(yè)務咨詢。

2、承攬全程的旅游業(yè)務。

3、查詢衣食住行資源。整合各類衣食住行服務資源，與個商家建立平臺。

4、購物。與與各大電商，如淘寶網，亞馬遜、蘇寧、京東等合作聯合合作，銷售戶外用品。

5、參與愛心行動。

五、經營模式

采用項目創(chuàng)新模式：網站+實體店面+團隊人力

六、市場營銷策略

1、市場機構和營銷渠道的選擇

2、營銷隊伍和管理，建立一支能力突出的營銷隊伍。

3、促銷計劃和廣告策略，即時運用促銷手段。

七、我們的競爭優(yōu)勢

七大優(yōu)勢：速度，便利，價格，專業(yè)，團隊，科技，反饋

八、創(chuàng)業(yè)步驟

第一，學習知識。掌握網頁制作、市場營銷、金融投資等專業(yè)知識。

第二，積累經驗。考察、學習成功者的經驗，規(guī)避失敗者的錯誤。

第三，籌集資金。

第四，建立公司經營體制，統籌網絡與實體兩個部分。

游GO旅游有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第五，建立法律咨詢體系，風險規(guī)避機制公司管理機制等制度。

第六，尋求合作伙伴。

第七，選擇就有區(qū)位優(yōu)勢的地理條件

九、企業(yè)的建立于信息的確定。

1、公司名稱：游GO 旅游有限公司

2、公司網址：004km.cn

十、企業(yè)與網站的初期宣傳。

十一、財務分析。從市場投入與收益的對比分析企業(yè)發(fā)展的藍圖。

十二、核心競爭力。做好自己的各項業(yè)務，全心全意為人民服務。

十三、公司未來的發(fā)展前景與發(fā)展目標。

首先，要在廊坊市占有一席之地，特別是廊坊的歌大學校機關單位等，在將業(yè)務擴展到北京、天津、上海等特大城市，并迅速占領河北省的旅游市場，最后將品牌發(fā)展成為全國著名的旅游服務平臺。在機會可能的情況下，聯合國外的一些旅游公司與網站，發(fā)展境內外旅游服務，最后做到世界知名的旅游服務機構。

十四、社會回報

積極組織特色愛心游等，給消費者提供一份回報，更為社會上的弱勢群體奉獻愛心，讓中華兒女共享和諧盛世之盛果。

游GO旅游有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

旅游服務網站創(chuàng)業(yè)計劃書

一、社會創(chuàng)業(yè)背景..........................................................................1

二、發(fā)展前景分析..........................................................................1

三、市場分析與調查......................................................................2

（一）市場旅游市場不足.................................................................2

（二）市場定位..............................................................................3

四、主要業(yè)務介紹..........................................................................4

五、經營模式和經營策略...............................................................5

六、市場營銷策略..........................................................................6

七、我們的競爭優(yōu)勢......................................................................7

八、創(chuàng)業(yè)步驟.................................................................................7

（一）初期籌劃..........................................................................8

（二）風險預防..........................................................................9

1、市場風險....................................................................9

2、解決途徑..................................................................10

九、企業(yè)建立與企業(yè)信息的確定................................................10

十、企業(yè)與網站的初期宣傳.........................................................12

十一、財務分析.........................................................................................13

十二、核心競爭力............................................錯誤！未定義書簽。

十三、公司未來的發(fā)展前景與發(fā)展目標............錯誤！未定義書簽。

游GO旅游有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

十四、社會回報...........................................................................15

游GO旅游有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、社會創(chuàng)業(yè)背景

1、隨著我國人均收入的增長，人們生活水平的提高，人們在物質生活得到滿足以后開始追求精神生活的享受與愉悅。因此，越來越多的人開始把眼光投到旅游上，近年來，中國的境內外旅游產業(yè)都在以迅猛的速度增長。旅游正在由個體性的娛樂活動發(fā)展成全民性的休閑娛樂活動，市場開發(fā)潛力巨大。與之相適應的是我國擁有種類繁多的、質量優(yōu)良的旅游資源。

2、近年來，我國旅游產業(yè)與網際網路雙雙蓬勃發(fā)展，伴隨著通訊和計算機技術的發(fā)展，因特網的不斷普及，中國的電子商務長夜正在蓬勃發(fā)展，也使得使旅游信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅游網站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關系，這為我們發(fā)展新時代的“網上”旅行社提供了便利條件。網絡的建立提供即時行銷及積極回應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅游景點介紹，優(yōu)惠門票，訂票包車，旅游線路，團隊導游，氣象預報等等，并針對某個主體進行個性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務個體。

3、但是，還是有很多資源因為信息閉塞等原因沒有得到開發(fā)與關注。再綜合分析我國的旅行社行業(yè)、餐飲業(yè)、網上旅游業(yè)等，不難得出局面混亂的結論。市場與廣大消費者在呼喚一家能為他們提供上等旅游資源，提供優(yōu)質全程服務，包括旅游的衣食住行等方方面面的網上旅游機構，而這個機構也一定會吸引許多驢友的眼球，收到歡迎。

二、發(fā)展前景分析

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大。

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2）市場上現存的與旅游相關的其他產業(yè)沒有協同發(fā)展。從出行服務、餐椅住宿，服務機制不同一，都是不同的商家提供服務，難以保證服務質量，缺乏旅游反饋機制。

3）惡劣競爭導致了消費者不能享或其所得。虛假的網上旅游宣傳嚴重影響了旅游行業(yè)的健康發(fā)展，更打擊了旅游愛好者的積極性。扼殺了市場的潛在發(fā)展動力。

（二）群體確定：

第一群體：有時間出行，熱愛旅游并與網絡有密切關系的大學生?，F代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網站就是提供最全面的信息供大學生閱讀和參考。

第二群體：城市內各大企業(yè)集團、機關單位、醫(yī)院等等。各大企業(yè)人員眾多，市場潛力大，并且容易固定發(fā)展為穩(wěn)定的長期合作客戶。通過組織集體團購優(yōu)惠旅游服務，提升本企業(yè)的影響力，尤其是讓企業(yè)的個體認識到我們這個新興的旅游服務機構。為拓展市場打下基礎。

第三群體：白領、工薪階層、乃至等普通大眾。作為城市的工薪階層，他們忙于工作，需要得到旅游的機會以放松自己的神經，另外，考慮到輸入方面，這些城市的工作者也是有能力支付較高的旅游費用。另外，還可以通過團購等形式向城市里的普通人群提供更實惠的旅游服務，已穩(wěn)定市場，活的更多人的認可。

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3、整合各類衣食住行服務資源，與個商家建立合作平臺，為消費者提供更多全面、優(yōu)質的選擇。飲食：可以與快餐店，KFC、麥當勞、必勝客、德克士等快餐點合作，也可以與一些當地的正規(guī)餐飲行業(yè)或者是具有旅游當地特色的餐飲企業(yè)合作，保證旅游團隊能夠吃好，還能吃得實惠。住宿：可以與一些專做旅游的旅館、酒店合作，為他們提供穩(wěn)定的客源，同時給予我們相應的優(yōu)惠。交通工具：聯合各個客運公司，以團購的方式降低租車費用，經過一段的發(fā)展以后，我公司會自己組建一個客運運輸分支公司，專門承攬旅游旅客的接送工作。

4，與與各大電商，如淘寶網，亞馬遜、蘇寧、京東等合作聯合合作，銷售戶外用品。種類繁多，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等，能吸引眾多旅游愛好者的眼球，增加店鋪以及網站的瀏覽量。同時，推出一系列的優(yōu)惠活動，讓合作者、消費者都能得到優(yōu)惠與好處。

5，中國的電子商務行業(yè)正在一個迅猛的速度發(fā)展著，隨著淘寶網的迅猛覆蓋，中國大多數城市內部都云集了大量的淘寶商家。我公司也可以考慮建立起淘寶模式的經營模式，通過各個小的分支服務機構，當地即時的分配任務，并且能夠得到旅客的評價，建立公平的反饋評價機制，激發(fā)各個小的分支服務團體的積極性?？傮w提升我們公司的服務質量。等發(fā)展到一定的階段以后，就讓旅客在網上自己選擇自己想要的旅游分支機構。

五、經營模式及經營戰(zhàn)略

（一）經營模式：采用項目創(chuàng)新模式 網站+實體店面+團隊人力。

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任務。不時到各個地區(qū)進行旅游宣傳。

3、促銷計劃和廣告策略，即時運用促銷手段。特別是反季優(yōu)惠、熱季反券等手段，冷季，對一些過季節(jié)的旅游資源提供優(yōu)惠，同時贈送返券。而熱季的時。則要綜合平衡旅客去向，此時可以采用返還部分現金的形式，分散過于集中的游客數量。旅游季節(jié)的熱冷是影響與制約一個旅游服務行業(yè)發(fā)展的關鍵性因素。必須制定措施，平衡游客的數量差，才能為企業(yè)長期健康發(fā)展打下堅實的基礎。

4、也可以采用電子商家合作，網購買實物，贈旅游服務。通過合作，可以制定一些贈送旅游的服務，比如，在淘寶、京東、亞馬遜等主要電子商務網站上購物到一定的價錢，普通產品8000元,3C類10000元以上即可獲得一定的旅游打折機會，或旅游券，亦或免費的旅游機會。

七、我們的競爭優(yōu)勢

七大優(yōu)勢：速度，便利，價格，服務，團隊，科技，反饋。

速度：讓旅游從此變成一件家常便飯，只要一個電話，一次點擊，10分鐘內完成全程的旅游計劃制定。

便利：網站加實體，方便又快捷。

價格：保證同行中最低（因為我們同時也是批發(fā)部）

服務：比起以往的網購，我們有實體店里提供售后服務，注重顧客的反饋信息。顧客容易相信。

團隊：淘寶式的經營模式。讓地域受限的公司服務無處不在。

科技：通過發(fā)達的網絡工具，手機通信設備，即時了解旅游信息，關注旅客的現實所需。

反饋：極致聽取廣大旅客的意見建議，建立評價機制。讓旅游公

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開一個中等規(guī)模，如80—100平方，我個人認為是一個相對合理的面積。

（二）風險預防：

1、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現類似企業(yè)。

（2）項目生產經營階段的風險：項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

（3）內部管理風險：本行業(yè)是技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。

（4）資源風險：因為大力發(fā)展旅游，可能導致旅游資源不足、環(huán)境污染等問題。

2、解決途徑包括兩個方面，一是從企業(yè)本身服務經營出發(fā)，另一方面是立足于在企業(yè)財務管理與應對市場變化。

首先，從企業(yè)本身服務經營：

第一，優(yōu)質的服務。優(yōu)質的配套服務是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關鍵。定期組織會員活動，建立游客反饋機制，完善評判機制。

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3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的人們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會員從優(yōu)考慮。

4、食宿共行：該板塊主要是向大學生推薦實惠的餐廳及旅店，通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網上預定。食宿游購

5、票價列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學生。同時可以放一些價格對比信息。

6、行者博客：該板塊主要做學生博客，注冊會員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內設博客排行榜。

7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠。

8、用戶交流：游客如有問題可以在這個板塊里提問，網站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。

十、企業(yè)與網站的初期宣傳

一個新興的網站想要進入市場必須制定合理有效的網站推廣方案。本旅游網的營銷方案，目標是增加網站的流量和知名度，針對網站面對的目標群體即打出自己的網站品牌和口碑效應。按形式將網站推廣分為傳統方式和網絡方式兩種在河北省各個高校宣傳，在各家報紙上刊登本企業(yè)的消息，在各大企業(yè)內部召開聯誼合作會等。

傳統（線下推廣）：通過在學校張貼海報和公益標語，學生寢室發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進行前期宣傳。

網絡（線上推廣）：網站將以網絡推廣為主，分為以下五種方式。

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站名稱并設置對方網站的超級鏈接，是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

（五）會員激勵制度

已注冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學加入網站，老會員介紹新會員注冊可以享有更多優(yōu)惠，達到的宣傳效果，不僅有利于網站的推廣，也是一種互利雙贏的機會。

十一、財務分析

（一）成本分析

技術成本：網站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網站的維護和更新。網站維護費用:網站域名費用：149元/年，網站空間租賃：200元/年，服務器租賃2000元/年。

管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網站和財務主管，而網站主管和財務主管亦可由網站技術人員兼職，所以在管理開支方面網站預計約1500元/年。

宣傳成本：發(fā)展前期，網站發(fā)布平面或網絡廣告所產生的費用預計約5000元。

網站運營保障金：為了防止網站在運營過程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網站將準備1500元做為網站的運營保障金。

總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營本網站的年費用總計達約達1萬元人民幣。

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忽略的新興之秀，網站在運作方面也已經相當成熟，在適當擴大網站服務范圍的情況下，旅行社與網站合作的數量也會在200家以上。網站收益每年成倍增加。預計，在4—5年里，網站可以達到10-15萬元

十二、核心競爭力

（1）擁有自己的從出行到住宿的服務機構與服務體系，統一化管理與服務。保證服務質量。

（2）網店兼?zhèn)鋵嶓w店的經營模式，為消費者提供最大的方便與最好的信息服務。

（3）經營成本小，利用網絡資源，減少占地面積。

（4）網絡資源的應用擴大了市場與經營模式。

（5）大學生市場穩(wěn)定，能保證基本收入。

（6）全程家庭包辦式服務理念。

十三、公司未來的發(fā)展前景與發(fā)展目標。

首先，要在廊坊市占有一席之地，特別是廊坊的歌大學校機關單位等，在將業(yè)務擴展到北京、天津、上海等特大城市，并迅速占領河北省的旅游市場，最后將品牌發(fā)展成為全國著名的旅游服務平臺。在機會可能的情況下，聯合國外的一些旅游公司與網站，發(fā)展境內外旅游服務，進一步擴大市場份額，最后做到世界知名的旅游服務機構。

十四、社會回報

通過捐款，組織西部、山區(qū)、落后地區(qū)特色愛心游等，為社會上的弱勢群體奉獻愛心，幫助貧困地區(qū)人民增加收入，同時也讓城市人民的到身心的娛樂與放松，讓中華兒女共享和諧盛世之盛果。

第四篇：“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

走 進 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 大 賽

我們滿懷著希望走進知識的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目標，我們也同時盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創(chuàng)造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動的土地上創(chuàng)造屬于我們自己的驕傲。這些都需要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個機會流失過我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實踐自己的理想。

當我們站在世界的東方放眼遠眺的時候，滿眼是政治民主化的風起云涌，經濟轉型的大浪淘沙，多元文化如雨后春筍。創(chuàng)新的浪潮正沖擊著世界上每一塊古老或年輕的土地。面對前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，作為新時代的弄潮兒，我們理應站在時代的最前端，在浪潮中開辟一片屬于我們自己、屬于祖國的廣闊藍天。中國幾千年傳統文化的積淀，科學嚴謹的治學傳統，思辨創(chuàng)新的精神意識，無疑是我們最珍貴的財富。尤其值得參賽者和評委注意的是，本次大賽不僅僅是個人才藝或創(chuàng)意靈感的比拼；而更應該是對創(chuàng)業(yè)者總體素質和團隊合作精神的考驗，這是本次大賽的宗旨和一個重要的考核環(huán)節(jié)。

這里是一個舞臺，一個展現自我、展現自信的舞臺，也是一個考驗能力和意志力的科學的競技場。知識是這場智慧較量的主力軍，我們的知識所學不可謂之不多，而所用不可謂之不少，每當我們思想的靈光一現，也許就意味著時世的改變，也同時會意味著這一創(chuàng)舉的消亡。我們無法想象因為缺乏機會與執(zhí)著而造成的損失和遺憾，我們只有讓新的火光保存下來，拒絕消逝!

【競賽背景】

隨著人類社會進入21世紀，科學發(fā)現、技術發(fā)明與商品化產業(yè)化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現實生產力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經濟社會發(fā)展的重要決定因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質人才，已成為實現中華民族偉大復興的時代要求。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。他借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等各方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創(chuàng)業(yè)計劃大賽起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年的德州大學奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Cisco、Yahoo！、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經濟發(fā)展的直接驅動力之一。

1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999、2000年、共青團中央、中國科協和全國學聯主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學和廈門大學分別承辦了第一、二、三和四屆“挑戰(zhàn)杯”中

國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網、澳視等一批學生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局，且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復合型、創(chuàng)造型人才，促進高校產學結合，推動國內風險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

【大賽細則】

創(chuàng)業(yè)計劃大賽競賽細則

一、參賽對象

凡全日制在校學生均可報名參賽，可單獨參賽，也可組隊參賽。每支參賽團隊組成人員不多于8人，鼓勵跨學院、跨專業(yè)組合。

二、作品要求

作品一律要求為A4紙打印稿并附電子文件，入圍決賽作品須同時準備powerpoint文件；作品必須有明確的方案名稱；

作品應描述該計劃的商業(yè)機會，闡述進行營銷戰(zhàn)略、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，針對對象應采取的行動。

注：具體格式可參照作品模板。

三、獎項設置

大賽設一等獎、二等獎、三等獎，并社最佳團隊獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳應小獎、優(yōu)秀組織獎、優(yōu)秀知道獎、評委會特別獎若干個。所有獲獎者均頒給獲獎證書，并給予一定的物質獎勵。

四、時間安排

1、報名階段

報名開始后，各參賽個人或團隊將報名表送至組委會。

2、參賽作品的基本要求

參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊。

參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下9個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務和整體表述。

3、初賽及復賽評審階段

在這一階段參賽團隊可以參加大賽組委會組織的6次培訓，培訓內容包括挑戰(zhàn)杯介紹、創(chuàng)業(yè)團隊和項目策劃、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)融資、財務管理、關鍵的風險、問題的分析等課程。各團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。要求各參賽個人或團隊將作品及作品申報書送至組委會。

初賽評審主要采取函審方式進行。評委以參賽選手在征稿期限內上交的書面作品為評審對象，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由若干名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最后得分。作品按分數高低依次排名，經組委會審核，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品，評出若干支參賽團隊進入復賽，并指出需要完善和改進的地方，反饋給申報者，繼續(xù)完善和提高。初賽評審結果將予以公布。

復賽評審采取函審和陳述會審相結合的方式進行，即專家分組進行函審與陳述會審，結束后在評審委員會上介紹情況，由評審委員會討論，按照評分標準評定最后得分（評分方式由評委會決定）。作品按照分數高低依次排名，經組委會審核，評出若干支參賽團隊進入決賽。評審結果將予以公布。

4、決賽準備及答辯評審階段

入圍決賽答辯評審階段的參賽團隊積極利用這段時間，針對本團隊的企劃方案，按照大賽要求做進一步豐富和充實，認真做好決賽答辯準備。決賽階段，采取若干個團隊公開介紹情況、專家評委當場評分的方式，最終評出各隊得分。大賽組委會根據上述各階段的評審結果，決定大賽名次，并舉辦頒獎典禮。大賽組委會根據評審結果，以書面通知和媒體發(fā)布的方式公布大賽結果。

為了保證決賽答辯的順利進行，進入決賽的團隊在決賽當天必須有若干名成員參加決賽，并預先明確分工，加強配合。

五、培訓計劃

計劃安排六次培訓。（參賽團隊應通過各種途徑主動了解培訓方面的內容）

（時 間：內 容： 主講人： 地 點： 待定）

第一場：挑戰(zhàn)杯全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽介紹

第二場：創(chuàng)業(yè)團隊能力與項目策劃

第三場：公司營銷戰(zhàn)略

第四場：企業(yè)管理與人力資源開發(fā)

第五場：創(chuàng)業(yè)融資與財務管理

第六場：創(chuàng)業(yè)風險與問題的分析

第五篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書范文

創(chuàng)業(yè)資料：1 執(zhí)行總結

指導思想是要注重引導合理擯葬消費與滿足群眾不同層次的需要并重。

1．1 公司概述

上海思億濱葬服務公司是一個提議中的公司，它倡導一種全新的、以文化為核心的擯葬服務，反對傳統的“留下骨灰，遺失文化”或個別的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨。任何人都有其精彩的一生，人生文化是一種更新意義的文化，對死者是緬懷，對生者是財富。本公司針對顧客不同需求，提供如生平簡介、影像圖片投影、紀念畫冊、音像制品、策劃布置追悼禮廳和擯葬設計與指導等系列服務項目，全方位記錄、展示死者一生。讓平凡的一生變精彩，讓精彩的一生更精彩，使死者家屬和友人不僅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者獨特的人生文化，隨著人生文化的不斷積淀，必將為社會留下一種全新的“文化遺產”。

1．2 市場機會和競爭優(yōu)勢

本公司的產品主要面向具有一定文化水平的消費者，他們希望通過一種更加文明、更有意義的方式悼念死者，不僅留下骨灰，更留下文化。隨著上海老齡化人口的不斷增加和人們文化層次的不斷提高，將會有越來越多的死者家屬可以接受我們提出的服務理念，需要我們提供的服務。據調查發(fā)現，目前上海還沒有一家以“讓死者留下文化”為宗旨的擯葬服務公司，也沒有其他公司提供此類的系列服務。本公司的出現可以填補這一空白，并盡早占領市場。公司本身整體較高的文化素質是我公司產品能在市場競爭中占有一定優(yōu)勢并可以為顧客供高質量產品的保障o 1．3 產品前景

在人們越來越注意環(huán)保、越來越注重精神層面的今天，隨著海葬等新型擯葬方式的流行，當逝去的親屬或朋友將什么也沒留下時，我公司產品將他們的人生文化留下，保留下人一生中最珍貴的東西、最值得生者緬懷的東西。精美的畫冊散發(fā)出陣陣文化的氣息，如條服杏醇，親切3悉的聲音，勾勒出獨特的風格，在睹物思人的同時也領會5真話。

足夠大的市場與高品質的產品將會使我公司的產品擁有前景。

1．4投資與財務

公司注冊資本120萬元。

公司成立初期共需資金140萬元，其中風險投資80萬元自籌20萬元，銀行貸款40萬元，其中：固定資產投資25萬金115萬元。第二年估計盈利110萬元左右。以后每年銷售凈于20％。資金回收期為2．26年。

風險投資最好在第5。6年退出，采用創(chuàng)業(yè)小組及公司員工險資本所占股本的方式較為適合本公司。1．5 團隊概述

創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財務、營銷、推廣和人力資源管理工作，他們具有專業(yè)的管理和營銷知識，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運營效率。產品設計、制作人員主要出藝術和文學專業(yè)的員工組成，他們具有良好的文學藝術基礎和優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)；同時，公司聘請在擯葬文化方面有突出貢獻的喬寬元教授和上海市民政局擯葬管理處處長顧秋根先生為顧問，不但能滿足顧客的特殊需求，更能根據客戶需求不斷擴充公司文化的外延。背景描述

中國人很重視喪葬問題。至親至愛的人逝世是人生莫大的悲痛，人們一般都會舉行聲勢浩大的擯葬儀式。在這一方面，人們大都不吝裔花錢，以求表達心中悲痛。據有關統計數據表明，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬在殃葬各方面的花費一般累計約3萬元。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬，更有甚者花費不菲的錢財去購置新的昂貴物品來“陪葬”，目的就是使死者在所謂的另一個世界得到享受。這種行為不僅造成資源的巨大浪費，給并不富裕的家庭帶來沉重的經濟負擔，不符合社會所倡導的“可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略”，而且指導思想本身就是落后和迷信的，與我們時代發(fā)展的矛盾也日漸突出。除此之外，人們還會通過其他方式來追悼死者。每年的清明節(jié)和冬至，都會有數以百萬計的人走出

家門，來到各個墓地和陵園給自己的已經去世的親人掃墓，寄托自己對親人的哀思。為了表達這種感情，他們會在親人的墓碑前，燒掉許多具錢、錫箔等物品，同時伴隨的就是呼天搶地的哭聲。從環(huán)境保護的角度來說，由于人數眾多，每年此類時節(jié)，各個陵園都是濃煙彌漫，交通擁擠，給周邊環(huán)境帶來了極大的污染。從唯物的角度來談，人死不能復生，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產，更好地生活。

在我國，濱葬習俗主要經歷了兩次變革：第一次就是由埋葬變?yōu)榛鹪?，這是人們思想認識的一大進步，在上海已經基本實現100％的火化；第二次是由保留骨灰變?yōu)椴槐Ａ艄腔遥藗冋嬲龔男问缴辖邮芪ㄎ镉^。在如今的中國擯葬業(yè)的活動中唯心主義和封建思想仍有相當大的市場，與我們的社會文化形成巨大反差。目前擯葬業(yè)的經營狀況并不樂觀，許多擯儀館甚至虧損經營；同時，人們的需求通常都是低層次的。這表明，我國擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問題。目前，我國政府主管部門在擯葬行業(yè)逐步推行“少占地，不占地”的指導方針，提倡逐步破除迷信習俗和取締宣揚迷信的場所，規(guī)范操作方式，逐步凈化這一市場領域。隨著國家引導消費需求的改變和有效需求的增加，必定引發(fā)有效供給的擴大。? 上海是我國生活水平和醫(yī)療水平較高的城市，已率先進人老齡化社會，保守估計平均壽命為80歲。上海1600萬入口中平均每年約有20萬人去世。同時上海人普遍推行墓祭，以較低限計算，如果墓祭延續(xù)5年(這是一個與事實相去甚遠的數據，僅為方便計算用)，那么，“新鬼、老鬼”共有100萬，并將逐步以年20萬的速度遞增——這是一種“累積效應”。國外學者提出了“250定律”，即每一個現代人有250個社會關系，如250人都要為死者祭悼，則共有25刪萬人次掃墓!就以上海2001年清明節(jié)為例，在短期內因祭奠掃墓而出行的就約有450萬人，這還不算是一個大的數字。單單以這450萬人計，這是一個多么巨大的消費群體啊!擯葬消費又是一個多么大的消費領域!城市化過程的加快，使居民的居住方式與農居不同，失去了辦喪事的場所；上海濱儀館中“一小時追悼會”的奔喪模式，是遠遠不能表達喪者家屬和親朋好友對逝者的懷念之心的。這里就有巨大的需求。有需求，就有市場。所以，我們認為關鍵在于我們如何去滿足消費者潛在的購買欲，以何種形式推出我們的服務。

我們應該喚起人們對死亡的重視，因為每個人的一生都會有諸多可圈可點的東西，這些可以被挖掘并保

留下來，通過一定的藝術加工和處理并經過時間的沉積轉變?yōu)橐环N個人的文化遺產，被自己的親友緬懷和發(fā)揚。如何更加理性地對待死亡，如何以更加文明的方式表達對死者的哀思，如何更加形象地與死者“對話”，如何化悲痛為進步的動力，如何使亡者的個人文化遺產得以保留和發(fā)揚，這就是弘揚另一種文化——人生文化。這就是發(fā)起成立本公司的出發(fā)點。在公司內部方面，我們擬組建這樣一個公司，其根本目的就是滿足廠大人民群眾在這方面快速增長的物質和精神方面的需求，開創(chuàng)一種新的服務，借助大學生在文化修養(yǎng)較高和文化理念較先進的優(yōu)勢，依靠學院老師在擯葬文化方面的最新研究成果，建立、發(fā)展、深化公司的業(yè)務范圍。我們的服務就是幫助人民徹底損棄思想糟粕，以一種更好的方式表達自己對死者的紀念——留下骨灰，更留下文化。

我們準備推出的服務產品就是一種傳播文化的有效載體。制作光碟能再現死者的音容笑貌；為死者出書，能讓死者的一些精神或是對后人的一些忠告得到傳延等等。產品服務介紹 ”

3．1 產品描述

3．1．1 紀念畫冊

紀念畫冊是將死者一生用圖文并茂的手法表現出來的精美畫冊。素材：有關死者的各種平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡介，有關死者的文字資料，死者親朋對死者的評價等文字資料。

規(guī)格：850mm×1168mm，1／32，782mm×1092mm，或根據顧客具體要求。每冊不少于20頁，最多40頁。

內容描述：封頁；正文，進行加工處理再創(chuàng)作過的圖片、文字，展現死者一生及性格優(yōu)點。

全彩色畫冊：封頁2—4頁，全彩色印刷；正文部分的插圖頁為彩色印刷，非插圖頁為黑白印刷。

黑白畫冊：封頁2頁，彩色印刷；正文部分黑白印刷。

種類：珍藏版，封塑硬封，全彩色，外加精美禮盒包裝。精裝，封塑硬封，全彩色或彩色。軟裝，封塑

軟封，全彩色或者彩色。平裝，軟封，黑白。

特點用途：畫冊內容可涵蓋死者一生經歷，制作精良，圖文并茂，極具個人風格藝術水準，收藏方便。

3．1．2 音像制品

素材：有關死者的文字、圖片、影音資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡介，有關死者的文字資料，有關死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對死者評價等文字資料。

種類：DVD／VCD；CD 內容描述：DVD／VCD，有關死者的影像或動態(tài)圖片，配以聲音、音樂；CD，有關死者的純粹的聲音，包括死者生前原始聲音，親屬朋友對死者回憶評價原音以及背景音樂。規(guī)格：以1碟為單位，可有不同規(guī)格。

特點用途：多角度展現死者一生，真實再現死者音容笑貌，容量大，方便收藏。

3*1．3 生平簡介

素材：有關死者平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡，有關死者的文字資料等。

3．1．4 影像、圖片投影服務

素材：死者的照片、圖片，生平事跡簡介，有關死者的文字資料，有關死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對死者評價等文字資料。

種類：圖片投影，一組幻燈片的投影；多媒體放映，動態(tài)音像的放映。

內容描述：圖片投影，制作好一組有關死者的兼有圖片與文字的投影。

多媒體放映：放映制作好的有關死者的多媒體短片。

3．1．5 策劃布置禮廳服務方式：提供禮廳布置設計圖紙；布置禮廳。特點用途：專業(yè)水準的設計更具文化氣息，布置禮廳的服務可以減輕家屬負擔；可策劃布置追悼會、紀念日等禮廳。3．1．6設計與指導

服務方式：提供各種顧客所需的設計圖紙；咨詢。提供擯葬設計及相關的特點用途：專業(yè)水準的設計，方便顧客，擴大業(yè)務影響范圍。

3．1．7 特殊項目服務

種類：專集，按死者生前不同的興趣愛好，制作成專集，如x xx畫集、x xx文集、x xx攝影集等；其他顧客要求的特殊項目服務。

特點用途：滿足不同顧客的不同特殊要求，更能擴大顧客群體。

3．2 產品優(yōu)勢

．產品工藝成熟。

．產品流程工藝較簡單。

．產品前期投資小，利潤率較高。

．資深專家的參與，實力雄厚。

市場調查和分析 基于弘揚文明、科學、先進的擯葬文化這一宗旨，我們對本市不同文化層次的消費者進行了一項問卷調查。經過初步調查，目前上海市受過初中以上文化教育的人士中90％以上希望死后能有一種形式將自己生前寶貴的人生經歷和經驗保留下來，以便為后人留下個人文化遺產。結合所查閱的各項統計報表，我們做了如下市場分析報告。

4．2 SWOT分析報告

4．2．1 優(yōu)勢

公司的服務為大眾有需求的創(chuàng)新業(yè)務，抓住潛在的文化需求好，公司以三大擯儀館為中介，可以獲得比較穩(wěn)定的客源。靈敏度

公司提供系列服務，吸引不同層次的顧客，有利于占有市場份額。

公司擁有擯葬業(yè)的專家作為技術指導，有扎實的專業(yè)技術，員工文化層次高，以大學生為主要員工。成員都為青年人，有創(chuàng)新精神，開拓性強。

本公司屬創(chuàng)業(yè)型公司，調頭靈活，調節(jié)性強。

根據上海市的統計調查表明，目前家屬在一位死者身上的一系列花費約為3萬元(含基地建設)，而本公司所提供的服務費用平均僅占其3％。4．2．2 弱勢．公司規(guī)模較小，資金有限。．抗風險能力弱。．由于行業(yè)因素，公司內部文化較易沉悶．員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經驗。4．2．3 機會社會文化：

上海的文化需求水平高，受傳統觀念影響，人們對擯葬十分重視。此外，在各項社會規(guī)劃、國家政策方面，國家著手加強擯葬業(yè)的建設，提倡環(huán)保、綠色、高文化層次的擯葬業(yè)務。

由表1不難看出，上海約70％的人口接受過初中以上(含初中)文化教育，接受過高中(含中專)以上文化教育的人約為30％。

競爭：

目前，擯葬服務業(yè)的業(yè)務主要是保留死者骨灰及提供辦理追悼會場所等初級服務以及追悼會的全過程拍攝、死者照片留念等表層文化需求服務，缺少深層文化需求服務。

歷屆全國“挑戰(zhàn)杯”獲獎作品匯總

（僅供大家立項參考）

第一屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽獲獎名單 金獎獲獎作品（共10件）

清華大學

Fanso網絡信息服務創(chuàng)業(yè)計劃 東華大學

醫(yī)用甲殼質縫合線創(chuàng)業(yè)計劃 清華大學

博創(chuàng)生醫(yī)成型公司創(chuàng)業(yè)計劃 天津大學

第四代高純水技術與裝置創(chuàng)業(yè)計劃 上海交通大學

網上出版與iRead閱讀器創(chuàng)業(yè)計劃

北京師范大學

今日校長在線創(chuàng)業(yè)計劃 北京大學

Self心理測評公司創(chuàng)業(yè)計劃 復旦大學

WAY威媒體傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計劃 清華大學

視美樂科技發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計劃 廈門大學

辣椒的綜合利用技術創(chuàng)業(yè)計劃

銀獎獲獎作品（共20件）

山東大學

嵐劍有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃 合肥工業(yè)大學

全自動二液灌封機創(chuàng)業(yè)計劃

青島海洋大學

海利德創(chuàng)業(yè)計劃 上海大學

新世紀涂料公司創(chuàng)業(yè)計劃 山東大學

朝陽化工有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

石家莊經濟學院 關于高效氮肥的創(chuàng)業(yè)計劃

上海交通大學

富樂士創(chuàng)業(yè)計劃 揚州大學

中華清酒創(chuàng)業(yè)計劃

浙江大學

圖書俱樂部/“書盟”-盤古公司電子商務創(chuàng)業(yè)計劃

天津商學院

飛天創(chuàng)業(yè)計劃 清華大學

潔寶小組創(chuàng)業(yè)計劃 南京化工大學

中國捷康導醫(yī)公司創(chuàng)業(yè)計劃 陜西師范大學

中國網元信息公司創(chuàng)業(yè)計劃 西安交通大學

TCP快速成型機創(chuàng)業(yè)計劃

西安交通大學

層析三維數字化儀及基于逆工程技術的服務中心創(chuàng)業(yè)計劃

華中理工大學

愛克森超聲波電機公司創(chuàng)業(yè)計劃 大連理工大學

億達金色夕陽房地產公司創(chuàng)業(yè)計劃 南京大學

怡香聞藝有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

山東工業(yè)大學

迪迪CKE創(chuàng)業(yè)計劃

河南農業(yè)大學

研究開發(fā)“多酶劑”復合酶制劑系列飼料添加劑的市場前景創(chuàng)業(yè)計劃

第二屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽獲獎名單

獲金獎的作品（15件）

1、東南大學

基于衛(wèi)星移動通信的信號實時跟蹤伺服器創(chuàng)業(yè)計劃

2、清華大學

智能家庭系統創(chuàng)業(yè)計劃

3、上海交通大學

分布式ISP接入方式創(chuàng)業(yè)計劃

4、山東大學

駝鈴創(chuàng)業(yè)計劃

5、西安交通大學

安行知資訊傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

6、清華大學

源點創(chuàng)業(yè)計劃

7、清華大學

Helpwork.net創(chuàng)業(yè)計劃

8、上海交通大學

新型鋰離子電池創(chuàng)業(yè)計劃

9、上海交通大學

熱網遠程抄表系統創(chuàng)業(yè)計劃

10、東華大學

富光綠色照明有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

11、同濟大學

同濟美特公司創(chuàng)業(yè)計劃

12、廈門大學

高效原油脫硫劑創(chuàng)業(yè)計劃

13、武漢科技大學

佳士得智能電器創(chuàng)業(yè)計劃

14、武漢大學

天網科技創(chuàng)業(yè)計劃

15、南京大學

唯優(yōu)醫(yī)用制品有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

（其中東南大學的“基于衛(wèi)星移動通信的信號實時跟蹤伺服器”

創(chuàng)業(yè)團隊獲最佳團隊表現獎）

二、獲銀獎的作品（35件）

1、北京大學

生物高科技復合飼料創(chuàng)業(yè)計劃

2、北京師范大學

紫杉醇增產技術創(chuàng)業(yè)計劃

3、南開大學

B&P生物制品公司創(chuàng)業(yè)計劃

4、天津大學

新綠化工產品創(chuàng)業(yè)計劃

5、天津輕工業(yè)學院

吉稻有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

6、哈爾濱理工大學

電子攝像雜質測量儀創(chuàng)業(yè)計劃

7、東華大學

熔融法生產PAN基碳纖維創(chuàng)業(yè)計劃

8、東華大學

“人工腎”--聚醚砜中空纖維透析器創(chuàng)業(yè)計劃

9、復旦大學

Save小腦頂核治療儀創(chuàng)業(yè)計劃

10、復旦大學

印藝在線創(chuàng)業(yè)計劃

11、華東船舶工業(yè)學院

博捷牌艦船搶修專業(yè)用多功能焊割機創(chuàng)業(yè)計劃

12、南京大學

多科特創(chuàng)業(yè)計劃

13、南京大學

中衡網創(chuàng)業(yè)計劃

14、南京航空航天大學

亞飛-慧達高速公路智能收費系統創(chuàng)業(yè)計劃

15、南京師范大學

力潔多用玻璃薄膜創(chuàng)業(yè)計劃

16、揚州大學

高檔節(jié)水坐便器創(chuàng)業(yè)計劃

17、揚州大學

秸稈粉碎旋耕滅茬機創(chuàng)業(yè)計劃

18、浙江大學

維康公司創(chuàng)業(yè)計劃

19、華僑大學

“銳必得”高技術陶瓷刀具創(chuàng)業(yè)計劃

20、廈門大學

計算機光莫爾防偽技術應用創(chuàng)業(yè)計劃

21、青島海洋大學

?？苿?chuàng)業(yè)計劃

22、青島海洋大學

海創(chuàng)藥業(yè)科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

23、山東大學

納美化工有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

24、山東建材工業(yè)學院

科瑞特股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

25、山東科技大學

天一科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

26、河南農業(yè)大學

萬利達香精香料有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

27、武漢大學

科林數碼膠卷創(chuàng)業(yè)計劃

28、武漢大學

軟通科技創(chuàng)業(yè)計劃

29、武漢科技學院

武建機械股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

30、華南理工大學

廣州普麗磨具有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

31、華南理工大學

飲水機自動售水售物創(chuàng)業(yè)計劃

32、重慶大學

重慶伊索制藥有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

33、重慶醫(yī)科大學

蕺菜飲料創(chuàng)業(yè)計劃

34、西安工業(yè)學院

世創(chuàng)公司創(chuàng)業(yè)計劃

35、西安郵電學院

西安捷運公司創(chuàng)業(yè)計劃

四、獲銅獎的作品（100件）

1、清華大學

藍牙無線網絡創(chuàng)業(yè)計劃

2、清華大學

辰光信息創(chuàng)業(yè)計劃

3、北京師范大學

人力資源顧問創(chuàng)業(yè)計劃

4、北京師范大學

數碼媒體交易創(chuàng)業(yè)計劃

5、北京工商大學

SMA科技開發(fā)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

6、北京工商大學

創(chuàng)業(yè)管理技術推廣創(chuàng)業(yè)計劃

7、北京理工大學

計算機遠程技術支持創(chuàng)業(yè)計劃

8、北京物資學院

物流有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

9、南開大學

南開川楓網絡公司創(chuàng)業(yè)計劃

10、南開大學

求索網絡服務創(chuàng)業(yè)計劃

11、天津大學

ilike全能網際音樂播放器創(chuàng)業(yè)計劃

12、天津大學

未來網絡桟oolAD公司創(chuàng)業(yè)計劃

13、天津商學院

PC創(chuàng)業(yè)計劃

14、天津師范大學

新空氣文化傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

15、天津醫(yī)科大學

天建生物醫(yī)學工程有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

16、石家莊經濟學院

生物鉀礦復合肥創(chuàng)業(yè)計劃

17、石家莊經濟學院

康利世富硒食品創(chuàng)業(yè)小組創(chuàng)業(yè)計劃

18、吉林大學

上佳診斷儀創(chuàng)業(yè)計劃

19、吉林大學

衛(wèi)士--100環(huán)境友好自修復功能油添加劑創(chuàng)業(yè)計劃

20、東北林業(yè)大學

希望旅游公司創(chuàng)業(yè)計劃

21、哈爾濱理工大學

水之星大氣取水創(chuàng)業(yè)計劃

22、復旦大學

文心無塵黑板創(chuàng)業(yè)計劃

23、華東理工大學

發(fā)酵法年產1000噸82%固體低聚果糖創(chuàng)業(yè)計劃

24、華東理工大學

生物酵解--復合變性方法生產變性淀粉創(chuàng)業(yè)計劃

25、華東師范大學

連鎖兒童書店--育兒服務網絡創(chuàng)業(yè)計劃

26、華東師范大學

消噪耳機創(chuàng)業(yè)計劃

27、華東師范大學

訊易有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

28、上海財經大學

高層建筑幕墻全自動智能清洗機器人創(chuàng)業(yè)計劃

29、上海財經大學

東方書緣網站創(chuàng)業(yè)計劃

30、上海大學

安全、快速、應用廣泛的指紋識別安全系統創(chuàng)業(yè)計劃

31、上海工程技術大學

抗皺彈性苧麻創(chuàng)業(yè)計劃

32、上海工程技術大學

家庭水處理系統創(chuàng)業(yè)計劃

33、上海海運學院

在線心理診所創(chuàng)業(yè)計劃

34、上海交通大學

東方神芝創(chuàng)業(yè)計劃

35、同濟大學

同光個人網絡廣告服務公司創(chuàng)業(yè)計劃

36、東南大學

黑特爾電熱材料創(chuàng)業(yè)計劃

37、東南大學

厭氧序批活性污泥反應器創(chuàng)業(yè)計劃

38、江蘇理工大學

桑果汁飲料創(chuàng)業(yè)計劃

39、南京大學

微晶泡沫玻璃創(chuàng)業(yè)計劃

40、南京大學

掌上學習通創(chuàng)業(yè)計劃

41、南京化工大學

南京美森制藥有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

42、南京農業(yè)大學

激生一號疫苗創(chuàng)業(yè)計劃

43、南京農業(yè)大學

去勢基因工程疫苗創(chuàng)業(yè)計劃

44、南京師范大學

二十一世紀白金工程創(chuàng)業(yè)計劃

45、南京郵電大學

醫(yī)學影像學資料多科室會診系統創(chuàng)業(yè)計劃

46、蘇州大學

莫貝斯塔創(chuàng)業(yè)計劃

47、無錫輕工大學

無錫科銳生物技術有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

48、鹽城工學院

一種新型建筑抗震材料創(chuàng)業(yè)計劃

49、揚州大學

IFC集成型化肥增效劑創(chuàng)業(yè)計劃

50、中國醫(yī)科大學

舒爾表皮生長因子漱口片創(chuàng)業(yè)計劃

51、浙江大學

捷銳激光股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

52、浙江大學

口口爽公司創(chuàng)業(yè)計劃

53、中國科技大學

校園形象設計公司創(chuàng)業(yè)計劃

54、福建農業(yè)大學

天易食業(yè)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

55、福建農業(yè)大學

植物源農藥開發(fā)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

56、福建師范大學

電話保姆創(chuàng)業(yè)計劃

57、福州大學

光催化自潔、殺菌陶瓷創(chuàng)業(yè)計劃

58、福州大學

FED“綠色”顯示器創(chuàng)業(yè)計劃

59、華僑大學

松子新技術推廣公司創(chuàng)業(yè)計劃

60、華僑大學

“優(yōu)粵涼茶”創(chuàng)業(yè)計劃

61、集美大學

鋼筋矯直切斷機的應用和推廣創(chuàng)業(yè)計劃

62、集美大學

鰻魚骨的綜合利用創(chuàng)業(yè)計劃

63、集美大學

肉食性魚類人工配合餌料技術綜合利用創(chuàng)業(yè)計劃

64、集美大學

厭氧消化技術開發(fā)與應用創(chuàng)業(yè)計劃

65、廈門大學

新型電鍍鋅鎳合金防腐技術創(chuàng)業(yè)計劃

66、廈門大學

藍訊生物技術有限公司“鹽藻胡蘿卜素”開發(fā)項目創(chuàng)業(yè)計劃

67、青島海洋大學

興海創(chuàng)業(yè)計劃 68、青島建筑工程學院

凈嘉創(chuàng)業(yè)計劃 69、山東大學

溫馨家園JQ創(chuàng)業(yè)計劃

70、山東大學

綠創(chuàng)紙業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃

71、山東工業(yè)大學

SDL系列綠色潤滑油創(chuàng)業(yè)計劃

72、山東建工學院

安泰創(chuàng)業(yè)計劃

73、山東科技大學

天盾高分子材料有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

74、山東農業(yè)大學

妙克乳業(yè)開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃

75、山東師范大學

扇貝邊的綜合利用創(chuàng)業(yè)計劃

76、山東中醫(yī)學院

濟南宏天民生保健品公司創(chuàng)業(yè)計劃

77、河南農業(yè)大學

物寶食品有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

78、河南農業(yè)大學

生態(tài)墻面創(chuàng)業(yè)計劃

79、湖北大學

欣馨生物高新技術開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃

80、華中科技大學

創(chuàng)源藍光創(chuàng)業(yè)計劃

81、華中科技大學

愛盟數碼科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

82、華中農業(yè)大學

康爾微藻科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

83、華中師范大學

癱瘓康復坐椅創(chuàng)業(yè)計劃

84、華中師范大學

Heartsnet互聯網公司創(chuàng)業(yè)計劃

85、武漢科技學院

凈城公司創(chuàng)業(yè)計劃

86、武漢科技學院

武漢織物CAD股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

87、中國地質大學

光盤自動檢索器創(chuàng)業(yè)計劃

88、中南大學

中國在線公司創(chuàng)業(yè)計劃

89、華南理工大學

馬良創(chuàng)業(yè)計劃

90、華南理工大學

UFO創(chuàng)業(yè)計劃

91、華南理工大學

廣東綠華可降解塑料制品有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

92、海南大學

海南海馬海洋產業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃

93、重慶大學

綠洲植物組培開發(fā)有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

94、重慶交通學院

方康實業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃

95、重慶醫(yī)科大學

多普勒胎兒心動儀及孕婦心律電話線傳輸維護創(chuàng)業(yè)計劃

96、陜西師范大學

拓普體育產業(yè)發(fā)展股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

97、西安工業(yè)學院

分離機與滅菌器創(chuàng)業(yè)計劃

98、西安理工大學

MMC.COM創(chuàng)業(yè)計劃 99、西安郵電學院

ROYUN牛奶有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

第三屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽獲獎名單（金獎）北京大學

“胃肽美”商業(yè)計劃書 北京師范大學

賽業(yè)化工創(chuàng)業(yè)計劃書

清華大學

“藍天”高效寬氧窗口汽車尾氣催化劑創(chuàng)業(yè)計劃書

清華大學

“亮點”節(jié)能光纖照明系統創(chuàng)業(yè)計劃書 廈門大學

e客軟件有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 中南大學

平安護理有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 東南大學

64位平板顯示器驅動芯片創(chuàng)業(yè)計劃書 東南大學

金飛公路養(yǎng)護技術有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南京大學

南京天寧科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃 南京大學

環(huán)境凈化納米功能材料創(chuàng)業(yè)計劃書

內蒙古工業(yè)大學

牧皇有限責任公司“草原、新概念住宅”商業(yè)計劃書

山東大學

“海之星”生物工程有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

西安交通大學

銳思工作組創(chuàng)業(yè)計劃 東華大學

綠源草坪有限公司創(chuàng)業(yè)計劃 東華大學

人體內腔道藥物內支架系統創(chuàng)業(yè)計劃

上海交通大學

祺瑞科技-生物發(fā)酵過程優(yōu)化控制調度軟件創(chuàng)業(yè)計劃

上海理工大學

新型殯葬服務創(chuàng)業(yè)計劃書

浙江大學

“暗金”（ENERGY）高純度藥用褪黑素創(chuàng)業(yè)計劃

浙江大學

億可利綠色科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃 重慶大學

“固康”牌醫(yī)用高分子矯形繃帶創(chuàng)業(yè)計劃書