第一篇：收購舊廢品商業(yè)計劃書

收購舊廢品商業(yè)計劃書

一、收購舊廢品的概況

畢業(yè)生即將離開校園，會有很多有利用價值的舊廢品產(chǎn)生，大部分畢業(yè)生想賣，但由于沒有較為方便的服務(wù)中介，所以大量的舊廢品未能得到妥善的處理。

為了解決這個問題，我們團隊將組織一個收購舊廢品的服務(wù)中介，收購一些還有利用價值的廢舊品然后賣出去，這一活動在大學(xué)里會很有市場，且數(shù)量較多，利潤可觀

二、舊廢品收購計劃

（1）宣傳階段：①設(shè)計橫幅，標(biāo)牌及海報粘貼在校園各公告欄

②建立專門的網(wǎng)站進行宣傳以及合作加盟關(guān)系，用網(wǎng)站的方式對我們的服

務(wù)進行宣傳，達到網(wǎng)上回收與實地回收（2）收購物品范圍：①生活用品（舊臺燈，舊衣架等）

②舊書籍，舊字典，舊考卷

③電腦數(shù)碼，電子產(chǎn)品

④舊體育用品

三、收購舊廢品的前景分析

（1）這次活動具有廣泛性，由于是面對全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此影響較為廣泛。（2）定位：以做大做強為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模，不僅僅是局限我校，還可輻射學(xué)校周圍各大商家和學(xué)校。）（3）市場分析：

①市場整體發(fā)展趨勢：該項事業(yè)是面對全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此市場較為有前景。

②市場的容量：由于數(shù)量在一定程度上受季節(jié)、生活水平等各種的影響，數(shù)量不太穩(wěn)定導(dǎo)致回收不太穩(wěn)定。

③未來增長估計：據(jù)調(diào)研，該事業(yè)在未來應(yīng)該把增長點著重放在回收電子產(chǎn)品上。一是價格高，二是回收方便，三是市場較為廣闊。

④主要的影響因素：一是同學(xué)們的積極性，二是數(shù)量穩(wěn)定性 ⑤KSF（關(guān)鍵成功因素）：購買市場，銷售市場。所以，總的來說，這行業(yè)還是挺有得做的

四、風(fēng)險評估:

（1）可行性評估：

操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方；

操作簡單——全過程沒有什么需要特別技術(shù)的地方，只需派人手上

門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣

掉；

勞動力——此活動中需要的人員會比較多，但在此活動開展起

來，可以進行招人，或者與社團聯(lián)合。

（2）易出現(xiàn)的問題及解決辦法：

⑴存放地點→向?qū)W校申請地點存放或者和在校的回收人員合作，那么就不需要存放地

點了。

⑵如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回收的話，直接通知他們

直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。

① 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學(xué)生以后有回收物品和話，他們可以直

接來回收，不必通過我們來周轉(zhuǎn)回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利

潤。→可通過簽協(xié)議。

② 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購

量?！赏ㄟ^聯(lián)系學(xué)生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。

但如果和舊貨市場聯(lián)系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學(xué)生聯(lián)系。

五、投資說明 財務(wù)分析：

（1）融資：前期可以由團體籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力.（2）經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)和利潤預(yù)算分析：

預(yù)月均營業(yè)額：元

利潤：元

（3）價格策略：根據(jù)回收價格對比。

六、團隊狀況

組織：13外經(jīng)貿(mào)電商全體同學(xué)

團隊的核心：擁有一個廣闊的人際圈，同時團隊隊員團結(jié)互助，形成一個穩(wěn)定的團隊和務(wù)實的團隊氣氛

蘇嘉雯

51號

第二篇：廢品回收計劃書（范文）

迎華僑大學(xué)五十年校慶

第十屆學(xué)生社區(qū)文化節(jié)

廢品回收活動

策

劃

書

主辦單位： 學(xué)生社區(qū)管理中心 承辦單位：信息學(xué)院自律會

第十屆學(xué)生社區(qū)文化節(jié)活動之 廢品回收立項及策劃

一、活動背景

在新的大學(xué)生活里面，我們逐漸熟悉了陌生的校園，適應(yīng)了陌生的環(huán)境，讓我們感受到了大學(xué)的精彩，但同時我們也發(fā)現(xiàn)校園生活存在的問題——常產(chǎn)生很多廢品，如飲料瓶、廢紙、廢電器、廢電池等。然而，它們在我們生活中的扮演著重要的角色，幾乎滲透到我們生活的每一個角落，給我們的生活帶來了方便。也因為這樣，它們的影子在校園生活中無處不在。然而這些使用后的它們卻未能得到妥善的處理,通常是積累堆放在宿舍里，占著空間，而且環(huán)保意識還不夠理想。

二、活動目的本部門舉行了本次活動，不僅為了迎接華僑大學(xué)五十年校慶，而且為了提高同學(xué)們的節(jié)約意識和環(huán)保意識，更是為了美化我們的生活環(huán)境和建設(shè)一個舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，從而構(gòu)建一個和諧校園！

三、活動時間

4月16號—4月18號

四、活動宣傳方式

（1）通過各個班級的負責(zé)人向班內(nèi)的每位同學(xué)進行宣傳；

（2）通過發(fā)放活動傳單到各個宿舍進行宣傳；

（3）通過張貼橫幅進行宣傳；

（4）通過張貼大海報進行宣傳；

（5）通過在各個樓棟張貼噴繪海報進行宣傳；

五、活動成員

本次活動需要18位成員，女生5位，男生13位。主要分成三個值班點： 刺桐苑3號樓前的大榕樹下（一號點）

鳳凰苑2號樓對面的廣場（二號點）

一號點7人（7位男生，2位女生）

二號點7人（6位男生，3位女生）

自律會總共有十八位成員。生活互助部8位，社區(qū)監(jiān)察部5位，學(xué)風(fēng)督察部5位?？偣材猩?3位，女生5位

六、活動流程

前期

①出兩份海報（主題：迎校慶 潔社區(qū) 慶學(xué)生社區(qū)文化節(jié)），并在4月15日（周四）中午12：30，把海報分別擺放在食堂大廣場處和刺桐苑3號樓前的大榕樹下。

②4月14日傍晚到各個宿舍去發(fā)“本次活動主題”的活動通知單。

③4月15號在各個樓棟張貼本次活動通知的海報，加大宣傳力度。

④4月15日由本學(xué)院的班長支書會議向班內(nèi)傳達本次活動。備注：

建議 各班級負責(zé)人加強宣傳力度。

宣傳方式如下：

讓各班負責(zé)人通知各自班級的同學(xué)積極加入本次活動。如：在4月20日打掃衛(wèi)生時，統(tǒng)一整理宿舍，把可回收的廢品(如：廢紙、易拉罐、飲料瓶、廢電器、廢鐵、塑料等)送到值班點進行回收。并建議同學(xué)們?yōu)榱吮苊馕廴经h(huán)境，把喝完的飲料瓶存儲起來,也便于下次回收。這樣可以加強同學(xué)們的環(huán)保意識，切實地行動起來，將眼中的廢品變廢為寶

⑤做一份大海報，加大宣傳力度，讓全校同學(xué)共同關(guān)注生活環(huán)境問題。

中期

（周日）下午去學(xué)院申請借三個帳篷和到學(xué)生活動中心借六張桌子(凳子值班人員值班時自己帶)（星期一）中午12：30---14：00和下午16：30---18：30分別在各值班點值班，給同學(xué)們當(dāng)咨詢?nèi)藛T；

（星期二）早上10：30---13：00在各值班點值班，到中午13：00時所有成員全部就位，并休息十五分鐘，然后在13：15分別到各個樓棟的各個宿舍去做宣傳并進行回收。但各個點要留一位成員在原地當(dāng)咨詢?nèi)藛T（注：一號點還有6個人

分成兩組，3位男生一組、2位女生和一位男生一組，前組負責(zé)刺桐苑3號樓和刺桐苑4號樓，后組負責(zé)紫荊苑2號樓；二號點還有6位成員，男生3位、女生3位，男生負責(zé)鳳凰苑1號樓和3號樓，女生負責(zé)鳳凰苑2號樓和鳳凰苑4號樓的女生宿舍；三號點還有3位男生，負責(zé)鳳凰苑5號樓和鳳凰苑4號樓的男生宿舍）。全部回收完后由生活互助部的人留下來照看東西，到17：00時回收店的專車來把東西全部運到離后門大約一百米的那家廢品店去賣。后期

ⅰ、4月24日在各個樓棟張貼本次活動成果報告； ⅱ、評出三位在本活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的成員，并加以獎勵； ⅲ、將本次的成果統(tǒng)一募捐給學(xué)校貧困生基金會； ⅳ、寫活動總結(jié)；

七、活動費用預(yù)算 篇二：廢品回收計劃書

舊物、廢品回收計劃書

一、活動目的： 在生活和學(xué)習(xí)中，我們會讓一些用不著的舊物品占據(jù)我們細小的空間。若拋棄它們，又覺得浪費；若變賣它們，又覺得可惜。那怎樣可以更好地利用它們呢?相信大家都愿意將自己的閑置的舊物品捐獻出來，幫助有需要幫助的有困難的人.大家都有著一顆愛心、一份為公益事業(yè)做貢獻的熱情，盡己所能，不計報酬，幫助他人，服務(wù)社會！何樂而不為呢？而我們這次活動的目的就是為了節(jié)省資源，促進資源的循環(huán)利用和幫助更多有需要的人。

二、活動意義：

1.能達到節(jié)約資源，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 2.培養(yǎng)大學(xué)生環(huán)境意識和環(huán)保參與意識 3.將回收得來的舊衣物、鞋帽、棉絮等衣物捐助孤兒或有困難的人

三、活動對象：全院學(xué)生

四、活動時間：11月11日——12月9日的每個星期四下午15點30分

五、活動地點：各學(xué)生宿舍

六、活動內(nèi)容：

無償回收——舊衣物、鞋帽、棉絮、飲料瓶、易拉罐、廢舊書本、臺燈、廢舊電子產(chǎn)品等。

注：部分將作為愛心基金捐助孤兒；回收得來的書籍選部分救助貧困山區(qū)學(xué)校，其余待工作人員報定

七、活動安排： 1.各宿舍的同學(xué)們提前將日常生活中的廢紙、礦泉水瓶與易拉罐等收集在一起，把舊衣物、鞋帽、棉絮又放在一起，以方便我們回收。

2、這個月的每個星期四青年志愿者協(xié)會會派工作人員上門回收，并將回收回來 的廢品、舊物收集好進行分類。

3、聯(lián)系需要幫助的人，如敬老院、孤兒院，將有用的物品捐贈出去。

青年志愿者協(xié)會 2010-10-17篇三：廢品回收策劃書

一，活動主題：回收可循環(huán)利用的廢品，號召大學(xué)生從自己做起，從身邊的小事做起，愛護環(huán)境，勤儉節(jié)約，變廢為寶，給垃圾找條回家的路——校園廢品回收活動。

二，活動目的：在大學(xué)生活里我們逐漸熟悉了陌生的校園，適應(yīng)了陌生的環(huán)境，感受到了大學(xué)生活的精彩，但同時我們也發(fā)現(xiàn)了校園生活存在的問題——廢品很多。如:飲料瓶，廢紙，廢電池等。然而，它們在我們的生活中扮演著很重要的角色，幾乎滲透到我們生活的每一個角落，給我們的生活帶來了很多方便，也因為這樣，它們的影子在校園里無處不在。然而，這些使用后的它們卻得不到妥善的處理，不是集聚成堆放在寢室里，占用空間，就是被丟棄在垃圾桶里。為了美化我們的生活環(huán)境，更為了提高同學(xué)們的節(jié)約意識，激發(fā)同學(xué)們創(chuàng)建和諧環(huán)保寢室的意識，回收大家的生活費品，構(gòu)建寢室新氣象，增強大家的環(huán)保意識，美化校園環(huán)境，充實大學(xué)生活。

三,主辦單位：道路與橋梁工程系學(xué)生會生活部

四,活動對象：全體道橋系學(xué)生

五,回收對象：易拉罐，塑料瓶，廢紙，廢電池等

六,活動時間：2012年12月

七,活動地點：湖北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

八,活動口號：著手廢品回收，共建綠色交院

九,活動流程：

1,策劃期：共同商討集群眾智慧制定活動策劃書 2,宣傳期：由宣傳部組織干事以展板的形式宣傳活動并號召大家行動起來 3,準(zhǔn)備期：對生活部各干事分配工作 4,進行期：組織生活部干事到各寢室進行檢查，相關(guān)人員記錄，評出前三名回收最多的寢室；聯(lián)系廢品回收站，將廢品賣出;將廢品變賣費買獎品發(fā)放到優(yōu)勝寢室，若有剩余，則捐獻給希望工程；最后，舉辦頒獎儀式進行表彰。

十，活動總結(jié)：由部長對此次活動做相關(guān)總結(jié)，揚長避短，各干事交流心得體會。

十一，注意事項：

1，前期宣傳工作要做到位，盡可能調(diào)動大家的積極性 2，活動深入到生活，不帶名利性本能參與 3，部門各干事全部參與 4，在與同學(xué)交流時深入群眾，態(tài)度溫和有禮

道橋系生活部 胡媛 2012年12月篇四：校園廢品回收策劃書

校園2手自行車回收

策劃人：丁磊

時間:2010年4月14 一，概述 1背景分析

① 現(xiàn)在的校園，大學(xué)生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學(xué)生追求更舒適的生活。調(diào)查過程中我們專門走訪了幾個經(jīng)營2手自行車的老板，據(jù)他們反映：“所有送來的物品只是看起來舊了些，外觀沒有什么太大變化，只要翻新一下使用起來仍然很舒適。在和多位老板交談后，他們都坦誠說出了他們的看法：從經(jīng)濟角度說，他們搞2手交易的，非常喜歡這類貨物，雖說是高價收購，其實都是低價購來。如2手自行車，拿到修理鋪翻新一下，則可以以三、四倍的回收價向市場銷售。從節(jié)儉角度看，“都是時髦惹的錯”，大學(xué)生丟失勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。他們追求的是以“時尚、潮流”為目

② 由于該項行業(yè)具有一定的公益性，學(xué)校和學(xué)生在一定程度上會支持。據(jù)調(diào)查，回收2手自行車這一行業(yè)，50%的同學(xué)認為是可行的。

③ 據(jù)調(diào)查，許多同學(xué)都有自己的自行車，而大部分想賣廢舊物品，在一定程度上但由于沒有一較為方便的服務(wù)中介，而導(dǎo)致學(xué)生亂扔廢舊物品。所以這一行業(yè)在大學(xué)里會有很大以市場，且數(shù)量較多，利潤可觀。

④ 在學(xué)校雖有回收廢舊物的機構(gòu)，但還是很多同學(xué)不知道它們的存在，還有許多同學(xué)不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學(xué)寧愿將它們?nèi)舆M垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學(xué)，又將同學(xué)眼里的垃圾變成“寶物”。

綜上所述，在大學(xué)里回收廢舊物品有一定的可行性，有市場。2.計劃介紹：

（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。

面向校園學(xué)生等為客戶群體。

以環(huán)保等社會信念為契機。

以調(diào)查訪問法，文獻研究法等系統(tǒng)地、正式地、意識地對真正的市場展開調(diào)查，檢驗假設(shè)條件。通過開展極有效的市場宣傳活動。

聯(lián)合價值鏈合作各方。

以做大做強為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模）

培養(yǎng)新思維。

（2）定位: 以做大做強為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模，不僅僅是局限我校，還可輻射學(xué)校周圍各大商家和學(xué)校。）3.亮點：

一是定期性，即在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，更能使同學(xué)們養(yǎng)成平時把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。

二是公益性。

三是廣泛性，這次活動由于是面對全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此影響較為廣泛。

二，管理： 1.流程：

1.宣傳： ⑴主要對象：在校大學(xué)生；

⑵宣傳方式 ：通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營銷的市場功效。

①宣傳單。在學(xué)校各大食堂門口進行分發(fā)：(制作要求：新穎，突出；宣傳目標(biāo)：使在校大學(xué)生都能了解這一活動;宣傳方式:海報、雜志、校報等)；與社團合作（借助社團力量，在每幢宿舍張貼海報）；

②建立專門的網(wǎng)站進行宣傳以及合作加盟聯(lián)系：隨著時代的發(fā)展以及電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)越來越成為人們與外界溝通和了解的主要工具。為此，我們打算在創(chuàng)辦的同時創(chuàng)辦屬于我們自己的網(wǎng)站。用網(wǎng)站的方式對我們的服務(wù)進行宣傳。達到網(wǎng)上回收與實地回收同步進行。還可以通過網(wǎng)站的宣傳來達到吸引合作加盟商的效果，能更好的將我們的事業(yè)做大做強。2.合作對象： ⑴ 如流通書店，舊貨市場等。

⑵價格：可協(xié)商→回收價格對比 3.回收：固定在每個月的某個時間通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品。若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系。4.利潤：以塑料瓶為例：一個空塑料瓶回收1角，我們以7—8分在?；厥?，中間有 2至3分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但從長期來看，由于數(shù)量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。如 昆明利群廢舊物質(zhì)回收有限公司（昆明利群廢舊物質(zhì)回收有限公司,是集回收型與貿(mào)易型為一體的綜合型公司。公司自開業(yè)以來有很多成功的回收案例，也得到個人，家庭，企業(yè)以及很多機構(gòu)的一致好評，我們提供及時的上門服務(wù)。）昆明藍翔廢舊電子設(shè)備回收有限公司（昆明藍翔廢舊電

子設(shè)備回收有限公司是經(jīng)工商、公安及環(huán)保部門批復(fù)同意進行長期高價回收各種：廢舊金屬、塑膠、電子產(chǎn)品、廢舊機器設(shè)備等廢舊物資。公司憑借雄厚的經(jīng)濟實力，良好的商業(yè)信譽在昆明贏得了眾多客戶的信賴，并在業(yè)界獲得好的口碑）。2.融資：

（1）融資方式：前期可以由團體籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力。

（2）希望合作單位：主要是電子產(chǎn)品的舊貨市場（3）融資金額：前期備用流動金大概400元。3.團隊：

美商中經(jīng)合的總裁 劉宇環(huán) 先生曾經(jīng)說過：“就像做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做vc的三個要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。

團隊的專業(yè)背景：云南財經(jīng)大學(xué)會計學(xué)院會計信息系統(tǒng)專業(yè) 團隊的學(xué)歷水平：本科

團隊的年齡分布：19-23歲

團隊核心：擁有一個廣闊的人際圈和較為豐富的經(jīng)歷，同時，團隊隊員曾經(jīng)經(jīng)常合作，大家團結(jié)互助，形成一個穩(wěn)定的團隊和務(wù)實的團隊氛圍。4.回收物品范圍: １、生活用品等

２、舊報紙、舊書籍、舊紙箱，舊電器，廢塑料瓶、易拉罐等

３、電腦數(shù)碼，電子產(chǎn)品等

４、酒瓶等

５、廢舊玻璃制品和金屬材料

６、體育用品等

７、衣物類

８、輔導(dǎo)資料類，如字典，公務(wù)員考試、職稱考試等領(lǐng)域，舊考卷(高校周圍的復(fù)印店大多經(jīng)銷舊考卷，兩三頁紙的舊考卷便宜的也要兩三元，有的舊考卷貴過專業(yè)書)。?? 5.回收價格對比標(biāo)準(zhǔn)：（但視具體情況而定）篇五：廢品回收創(chuàng)業(yè)策劃書

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)（廢品回收）1背景分析

① 現(xiàn)在的校園，大學(xué)生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學(xué)生追求更舒適的生活。調(diào)查過程中我們專門走訪了幾個經(jīng)營2手自行車的老板，據(jù)他們反映：“所有送來的物品只是看起來舊了些，外觀沒有什么太大變化，只要翻新一下使用起來仍然很舒適。在和多位老板交談后，他們都坦誠說出了他們的看法：從經(jīng)濟角度說，他們搞2手交易的，非常喜歡這類貨物，雖說是高價收購，其實都是低價購來。如2手自行車，拿到修理鋪翻新一下，則可以以三、四倍的回收價向市場銷售。從節(jié)儉角度看，“都是時髦惹的錯”，大學(xué)生丟失勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。他們追求的是以“時尚、潮流”為目

② 由于該項行業(yè)具有一定的公益性，學(xué)校和學(xué)生在一定程度上會支持。據(jù)調(diào)查，回收2手自行車這一行業(yè)，50%的同學(xué)認為是可行的。

③ 據(jù)調(diào)查，許多同學(xué)都有自己的自行車，而大部分想賣廢舊物品，在一定程度上但由于沒有一較為方便的服務(wù)中介，而導(dǎo)致學(xué)生亂扔廢舊物品。所以這一行業(yè)在大學(xué)里會有很大以市場，且數(shù)量較多，利潤可觀。

④ 在學(xué)校雖有回收廢舊物的機構(gòu)，但還是很多同學(xué)不知道它們的存在，還有許多同學(xué)不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學(xué)寧愿將它們?nèi)舆M垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學(xué)，又將同學(xué)眼里的垃圾變成“寶物”。綜上所述，在大學(xué)里回收廢舊物品有一定的可行性，有市場。2.計劃介紹：

（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。

面向校園學(xué)生等為客戶群體。

以環(huán)保等社會信念為契機。

以調(diào)查訪問法，文獻研究法等系統(tǒng)地、正式地、意識地對真正的市場展開調(diào)查，檢驗假設(shè)條件。通過開展極有效的市場宣傳活動。

聯(lián)合價值鏈合作各方。

以做大做強為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模）

培養(yǎng)新思維。

（2）定位: 以做大做強為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模，不僅僅是局限我校，還可輻射學(xué)校周圍各大商家和學(xué)校。）

一是定期性，即在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，更能使同學(xué)們養(yǎng)成平時把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。

二是公益性。

三是廣泛性，這次活動由于是面對全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此影響較為廣泛。

二.實施： 1.流程：

1.宣傳： ⑴主要對象：在校大學(xué)生；

⑵宣傳方式 ：通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營銷的市場功效。

①宣傳單。在學(xué)校各大食堂門口進行分發(fā)：(制作要求：新穎，突出；宣傳目標(biāo)：使在校大學(xué)生都能了解這一活動;宣傳方式:海報、雜志、校報等)；與社團合作（借助社團力量，在每幢宿舍張貼海報）；

②建立專門的網(wǎng)站進行宣傳以及合作加盟聯(lián)系：隨著時代的發(fā)展以及電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)越來越成為人們與外界溝通和了解的主要工具。為此，我們打算在創(chuàng)辦的同時創(chuàng)辦屬于我們自己的網(wǎng)站。用網(wǎng)站的方式對我們的服務(wù)進行宣傳。達到網(wǎng)上回收與實地回收同步進行。還可以通過網(wǎng)站的宣傳來達到吸引合作加盟商的效果，能更好的將我們的事業(yè)做大做強。2.合作對象： ⑴ 商場（紙皮,啤酒瓶）、廣大學(xué)生 ⑵價格：可協(xié)商→回收價格對比 3.回收：固定在每個月的某個時間通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品。若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系。4.利潤：以塑料瓶為例：一個空塑料瓶回收1角，我們以7—8分在?；厥眨虚g有 2至3分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但從長期來看，由于數(shù)量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。2.融資：

（1）融資方式：前期可以由隊員籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力。

（2）融資金額：前期備用流動金大概400元。

團隊的專業(yè)背景：計算機工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院

團隊的學(xué)歷水平:大專

團隊的年齡分布：19-23歲

團隊核心：擁有一個廣闊的人際圈和較為豐富的經(jīng)歷，同時，團隊隊員曾經(jīng)經(jīng)常合作，大家團結(jié)互助，形成一個穩(wěn)定的團隊和務(wù)實的團隊氛圍。4.回收物品范圍: １、生活用品（自行車）等

２、舊報紙、舊書籍、舊紙箱，舊電器，廢塑料瓶、易拉罐等

３、電腦數(shù)碼，電子產(chǎn)品等

４、酒瓶等

５、廢舊玻璃制品和金屬材料

６、體育用品等

７、衣物類

８、輔導(dǎo)資料類，如字典，公務(wù)員考試、職稱考試等領(lǐng)域，舊考卷(高校周圍的復(fù)印店大多經(jīng)銷舊考卷，兩三頁紙的舊考卷便宜的也要兩三元，有的舊考卷貴過專業(yè)書)等。三，分析： 1.優(yōu)勢和劣勢：

優(yōu)勢：我們這一團體本身是在學(xué)校內(nèi)，其他的回收人員進入學(xué)校有困難，需要付出一筆不小的成本。劣勢：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競爭力較小;同時，影響力在全校較小;還有許多同學(xué)不愿進行廢舊物品回收。

競爭：學(xué)校已存在部分回收人員。（學(xué)校清潔工兼顧廢品回收）

機會：以環(huán)保等社會信念為契機；規(guī)模；我們是在校學(xué)生，回收較為方便；價格競爭；我們回收范圍和影響較大（我們能夠及時上門服務(wù)）。2.市場分析：

（1）市場整體發(fā)展趨勢：該項事業(yè)是面對全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此市場較為有前景。

（2）市場的容量：據(jù)調(diào)研，以廢舊瓶子為例，由于數(shù)量在一定程度上受季節(jié)、生活水平等各種的影響，數(shù)量不太穩(wěn)定導(dǎo)致回收不太穩(wěn)定。（3）未來增長估計：據(jù)調(diào)研，該事業(yè)在未來應(yīng)該把增長點著重放在回收電子產(chǎn)品上。一是價格高，二是回收方便，三是市場較為廣闊。

（4）主要的影響因素：一是同行業(yè)的競爭，二是數(shù)量穩(wěn)定性。

（5）成功因素：“壟斷”市場。3.風(fēng)險評估:（1）可行性評估： 操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單——全過程沒有什么需要特別技術(shù)的地方，只需派人手上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力——此活動中需要的人員會比較多，但在此活動開展起來，可以進行招人，或者與社團聯(lián)合。

（2）易出現(xiàn)的問題及解決辦法：

⑴存放地點→向?qū)W校申請地點存放/跟在校回收人員合作，免去場地費用。

⑵如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。① 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學(xué)生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉(zhuǎn)回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤?！赏ㄟ^向廣大學(xué)生宣傳，支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)/跟在?；厥杖藛T協(xié)商。② 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量（少）?！赏ㄟ^聯(lián)系學(xué)生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯(lián)系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學(xué)生聯(lián)系。

⑶有這么一種情況，同學(xué)會認為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事?！龊眯麄?。（一是宣傳單，二是與社團聯(lián)合，三是人脈。）

（3）費用情況分析：

⑴前期：①有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進行下一筆的資金周轉(zhuǎn)，這樣回收快，風(fēng)險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。②宣傳費。③購買單據(jù)（如果想節(jié)省費用，可以利用廢棄的空白紙自己制作簡單的單據(jù)）

后期：①如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消?！稍趯W(xué)生宿舍樓下空置的活動室。

②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費；→可招收勤工儉學(xué)同學(xué)，實行獎勵制。

（4）學(xué)生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。4.財務(wù)分析：

（1）融資：前期可以由團體籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力.（2）經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)和利潤預(yù)算分析：

預(yù)月均營業(yè)額：400元 利潤：200-300元

（3）價格策略：根據(jù)回收價格對比。

（4）投資預(yù)算：廣告宣傳：30元

房租費：60元左右 如學(xué)生宿舍樓下空置的活動室。（申請：?？倓?wù)處）

勞工費：200元左右

首批產(chǎn)品收購費：200元

備用流動資金：400元 預(yù)計一年可收回前期成本

5.選址分析：一是方便存放，二是成本低。五．調(diào)查分析 大學(xué)生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學(xué)生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學(xué)校園內(nèi)報紙橫飛，飲料瓶隨處可見，浪費了大量的資源。根據(jù)網(wǎng)上查到的資料顯示并且分析.：

（1）33%的同學(xué)的一月的費用是500—600元，28%的同學(xué)是700—800元。→有回收資源。

（2）在宿舍一般來說38.4%的廢舊物品是書籍類，24.6%的是酒瓶類，同時電子產(chǎn)品在大三占較大的比例，并且男女生宿舍的廢舊物品差異明顯?！槍π曰厥?。

（3）據(jù)調(diào)查，38%的同學(xué)偶爾會進行廢舊物品回收，但60%的是和專門的回收人員進行交易，而不是直接扔掉。6.5%的同學(xué)是留給自己的同學(xué)朋友或者捐給別人。同時70.6%的同學(xué)支持回收廢舊物品，21.6%的同學(xué)持隨便態(tài)度并且58.5%的同學(xué)認為需要在學(xué)校設(shè)專門回收點，50%的同學(xué)認為只要是廢舊物品，可以選擇拋棄或轉(zhuǎn)送他人。其中15%的同學(xué)認為舊物品，假如太舊的話，還是選擇拋棄，閑置沒有意義。針對這類人，我們在對他們家庭收入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入都在中等以上的水平。他們有勤儉節(jié)約的意識，但還是不能把勤儉落到實處。8%的同學(xué)在對廢舊物品拋棄時，心理是矛盾的。認為不能利用的則拋棄，而拋棄似乎又覺得可惜，送回收站又不值錢。而且回收困難，沒有統(tǒng)一/專門的回收部門。針對這類人，在對他們生活費用調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入在中等以下水平，他們有艱苦、勤儉的意識→有回收市場。

第三篇：商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書

一、摘要

二、公司介紹

三、產(chǎn)業(yè)分析

計算機網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，宣告了信息時代的到來，并對人們的思維及生活方式產(chǎn)生了深遠的影響，進而也逐漸改變了人們的商業(yè)行為方式。電子商務(wù)既是信息時代的產(chǎn)物，也是全球經(jīng)濟一體化的產(chǎn)物，有著深厚的發(fā)展?jié)摿σ矊O大地推進當(dāng)前及未來社會的經(jīng)濟發(fā)展。

電子商務(wù)服務(wù)的出現(xiàn)突破了傳統(tǒng)的地區(qū)性經(jīng)濟，實現(xiàn)了以物流為基礎(chǔ)，信息為核心，商業(yè)為主體的全新商業(yè)模式。其商業(yè)行為聚合向跨區(qū)域，跨經(jīng)濟體，跨行業(yè)的全球化服務(wù)延伸。

隨著電子全國商務(wù)規(guī)模長期以每年超過40%的驚人速度發(fā)展，越來越多的大型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)。截至2012年6月網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模為5119億元，同比增長46.6%。目前中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達到2.14 億個人網(wǎng)店數(shù)量1725萬家其中淘寶職業(yè)賣家600多萬。2012年上半年全國規(guī)模以上快遞企業(yè)業(yè)務(wù)累計完成24億件，較去年同期增長50%。

2010年中國網(wǎng)上零售總額為5131億元，占社會消費品總零售總額的3%，同時2011年英國網(wǎng)絡(luò)零售總額以占社會零售總額已達到12%

2009年哈爾濱社會消費品零售總額1507.9億元，因無地區(qū)網(wǎng)上零售總額統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按全國比率計算（實際比率因是省會城市將大于全國比率）網(wǎng)上零售消費為45億元。

目前問題：物流問題、信用問題、支付問題和安全問題是目前公認制約我國城市電子商務(wù)發(fā)展的4大因素

四、產(chǎn)品及服務(wù)

本項目的主題意義便是以實體形式規(guī)避目前制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸

A、信用問題

根據(jù)中國315電子商務(wù)誠信平臺的《2010年中國電子商務(wù)投訴分析報告》電子商務(wù)誠信的主要問題集中在以下四個方面

1、購物網(wǎng)站缺乏明確的消費保護引導(dǎo)和消費保護制度。消費者普遍對購物

網(wǎng)站的信息表述難以理解，購物證據(jù)也無途徑或很難保存。

2、網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳不實，后期服務(wù)跟不上。消費者無法識別銷售平臺的手續(xù)

是否合法、資質(zhì)是否完善，缺乏亮照經(jīng)營的約束，特別是在團購上。

3、實物購物第三方支撐體系尚不完善。消費者在購物過程中不能自由選擇

支付系統(tǒng)，支付款項流轉(zhuǎn)不清、未簽收貨物被告知已簽收等。

4、非實物商品，如基于移動網(wǎng)絡(luò)的話費沖值、軟件產(chǎn)品下載，虛擬財產(chǎn)缺

乏保護措施。

基于實體的代購服務(wù)將以自身的實體店面的實體信用支撐電子商務(wù)中消費者普遍對商家不了解，難溝通，難維權(quán)，難售后等問題，而實體代購服務(wù)則由大量的代購業(yè)務(wù)分?jǐn)倢ι碳业那馈①|(zhì)量、維權(quán)、售后服務(wù)等內(nèi)容調(diào)查核實的時間成本的同時又帶給消費者電子商務(wù)所的優(yōu)點, 更豐富的商品信息帶來更多商品選擇空間,更少的流通環(huán)節(jié)帶來更優(yōu)惠的價格優(yōu)勢等.B、支付問題

1、安全問題 支付結(jié)算中最重要的部分就是其安全性?，F(xiàn)行的各種電子支

付安全手段種類繁多，密?？?，U盾，手機綁定，以及各種安全證書，然而每種安全手段都有其局限性，多種同時使用又帶來使用上的繁瑣不

變。在代購服務(wù)中替代客戶進行電子支付的同時也替客戶承擔(dān)了其支付

風(fēng)險。

2、便捷性 不可否認如今電子支付的確帶來了便捷的支付手段，但考慮到

仍有大量人群缺乏電子支付的知識基礎(chǔ)，缺乏安全感或操作不便使這部

分人群拒絕或盡量回避使用以在線支付為基礎(chǔ)的電子商務(wù)模式。

3、銀行業(yè)支持：目前所有的網(wǎng)絡(luò)支付方式，最后一步都是由用戶提供的或

注冊的銀行信用卡信息進行劃撥轉(zhuǎn)帳，由于網(wǎng)站/地區(qū)或支付手段的不

同導(dǎo)致對銀行基礎(chǔ)服務(wù)的不同，然而用戶擁有可網(wǎng)上支付的銀行卡大部

分只有1或2種，導(dǎo)致支付上的不便。

C、安全問題

1、目前國內(nèi)電子商務(wù)仍不規(guī)范健全，網(wǎng)上詐騙手段也日新月異，用戶在進行

電子商務(wù)上因地區(qū)不同，溝通困難，證據(jù)保留困難等原因?qū)е潞茈y維權(quán)。于是用戶每次購物時便要對各個銷售要購買商品的網(wǎng)上商家進行信用/價格評定，以確定貨物最優(yōu)價格的同時保證服務(wù)品質(zhì)。然而每次在數(shù)十乃至數(shù)

百家商家中選擇最優(yōu)項也不是件簡單的事，不但需要長期網(wǎng)上購物的經(jīng)驗還需要大把時間篩選，溝通。而本公司將與優(yōu)質(zhì)商家保持長期合作，對有競爭力的穩(wěn)定供貨商將從資質(zhì)，渠道，價格，物流，售后等進行全面的分析比較，并對通過的貨物提供售后擔(dān)保。確保貨物品質(zhì)、更好的價格的同時也具有更優(yōu)質(zhì)的信用保障。

二、企業(yè)服務(wù)

A、采購代理-對于企業(yè)的非業(yè)務(wù)類代采購服務(wù)

在企業(yè)須采購專業(yè)但不熟悉的貨物時

1、提供符合企業(yè)需求的貨物信息以最經(jīng)濟最恰當(dāng)?shù)姆绞綕M足企業(yè)需求，在魚龍 混雜的市場內(nèi)了解行情，避免假貨、殘次貨物、質(zhì)量過剩等情況的發(fā)生，既減少了采購人員須先耗費大量時間精力了解市場，也避免了采購人員收取回扣，謊報行情等情況的發(fā)生。

例：安防設(shè)備、電子產(chǎn)品、軟件/網(wǎng)站制作，貴重禮品，跨地區(qū)采購等需要一定專業(yè)知識及行業(yè)經(jīng)驗的采購行為。如某公司需采購圖紙打印機一臺，公司管理層，財務(wù)人員都不了解其適用品牌/機型/型號/價格的具體信心，委托某一采購人員則存在道德風(fēng)險，委托多人則構(gòu)成人力資源浪費。

2、日常采購，企業(yè)有很多日常采購項，這些采購中單項金額都不高，采購來

源也不一定固定，不能引起管理層和財務(wù)人員的直接重視，但長期積累下來企業(yè)采購成本卻無形中增加很多。通過采購?fù)獍姆绞郊饶軠p少企業(yè)在日常雜項上的人力及管理成本，保證使用質(zhì)量的同時也降低了日常成本。例：U盤，桌椅，印刷品，紙張耗材，文具，工具，勞保用品等。

公司管理：

管理隊伍：

第四篇：商業(yè)計劃書

兆聯(lián)公司網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書范文格式一.網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預(yù)測

2．會員增長預(yù)測

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

1.0 網(wǎng)站項目概要二． 附表

1.市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3.主要設(shè)備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5.預(yù)估分析表

6.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心技術(shù)

1.4 項目內(nèi)容與特點

1.4.1 體系架構(gòu)

1.4.2 技術(shù)或資源特點

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標(biāo)

2.0 網(wǎng)站項目公司介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 [歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況（新建項目與公司沒有本章節(jié)）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 網(wǎng)站項目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

3.1 項目內(nèi)容與目標(biāo)

3.2 項目開發(fā)思路

3.3 項目核心技術(shù)及特點（創(chuàng)新與差異化）

3.4 項目開發(fā)(條件)資源狀況

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目設(shè)備與設(shè)施

3.7 項目技術(shù)與特點

3.8 項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0 網(wǎng)站市場分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

4.1 行業(yè)市場分析

4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測

4.5 目標(biāo)市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 網(wǎng)站項目SWOT綜合分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

5.1 優(yōu)勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 網(wǎng)站項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標(biāo)市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

6.4 經(jīng)銷商網(wǎng)站與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務(wù)策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

7.0 網(wǎng)站項目管理與人員計劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

7.1 項目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與網(wǎng)站計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0 風(fēng)險分析與規(guī)避對策【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

8.1 網(wǎng)站項目風(fēng)險分析

8.2 網(wǎng)站項目風(fēng)險規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場風(fēng)險規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營管理風(fēng)險規(guī)避方法

8.2.4 人才風(fēng)險規(guī)避方法

8.2.5 融資風(fēng)險規(guī)避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 網(wǎng)站項目投資效益分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

8.1 財務(wù)分析基本假設(shè)

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費用

8.3.2 工資及福利費用

8.3.3 折舊費

8.3.4 維修費

8.3.5 管理費用

8.3.6 銷售稅金等費用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產(chǎn)折舊費用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表

8.4.4 運營費用估算表

8.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

8.6 重要財務(wù)指標(biāo)

8.7 財務(wù)敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

8.9 投資效益分析結(jié)論

11.0 網(wǎng)站項目無形資產(chǎn)價值分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無形資產(chǎn)價值的確定

12.0 財務(wù)分析附件

(1)基本報表

12.1 主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)表

12.2 各年損益分配表

12.3 自有資金財務(wù)現(xiàn)金流量表

12.4 投資者（整體）財務(wù)現(xiàn)金流量表

12.5 全投資財務(wù)現(xiàn)金流量表

12.6 資金平衡節(jié)余（銀行存款）表

12.7 資產(chǎn)負債表（繳稅償債分利后）

12.8 資產(chǎn)負債表（稅后償債分利前）

12.9 投資構(gòu)成、資金投入與來源計劃表

12.10 注冊出資方式比例與出資計劃表

12.11 借款還本付息計劃表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

13.0 其他相關(guān)附件

（1）營業(yè)執(zhí)照

（2）法人代碼證書

（3）稅務(wù)登記證

（4）技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

（5）相關(guān)圖片：技術(shù)/管理團隊的組建；重要合作伙伴；市場調(diào)研

（6）市場調(diào)研報告

（7）專業(yè)術(shù)語說明

第五篇：商業(yè)計劃書

晴天飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、市場分析

生活水平提高了.人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當(dāng)今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機。尤其是大學(xué)生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。

我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。

二、市場及顧客選擇

店面位于陜西理工學(xué)院旁邊.飾品店主要針對的人群是該校學(xué)生.店面裝修簡潔.精致.大方.在燈光方面要求比較高.燈光要亮這樣才會顯得飾品精致.耀眼.高檔.主要經(jīng)營發(fā)夾.項鏈.手鏈等時尚小商品.店面不需要很大20平方米就足夠了.三、發(fā)展戰(zhàn)略

第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。

第二，時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊；現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄鳎氵€擔(dān)心店鋪沒有客戶？營業(yè)額做不上去？

第三，售后服務(wù)；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復(fù)購買，你的飾品店就很難維持下去！

四，產(chǎn)品介紹

本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品，文具用品，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。五，辦理營業(yè)手續(xù)

現(xiàn)在國家都在大力支持個人創(chuàng)業(yè),因此辦理營業(yè)執(zhí)照應(yīng)該非常容易的事情,我可以益陽的登記機關(guān)機關(guān)辦理相關(guān)的手

續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六，開店需要

由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源

所售商品獲得的利潤和服務(wù)性費用，代理業(yè)務(wù)得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校時當(dāng)場地發(fā)放。

八，營銷推廣政策

1，組織人員在不同時間到學(xué)校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動。

2，店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。

3，主題促銷：進一步細分顧客該購買食品的行為特征，可根據(jù)不同組合推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情飾品”等。結(jié)束語

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢。