第一篇：GXG服裝店調(diào)研報(bào)告

商業(yè)空間設(shè)計(jì)調(diào)查報(bào)告

調(diào)研時(shí)間：2015年3月11日 調(diào)研地點(diǎn)：合肥淮河路步行街 調(diào)研內(nèi)容：考察GXG專賣店的空間設(shè)計(jì) 調(diào)研方式：實(shí)地考察和網(wǎng)上搜索

調(diào)研目的：通過對(duì)GXG專賣店的觀察，并對(duì)該案例進(jìn)行分析，增加關(guān)于商業(yè)空間設(shè)計(jì)的知識(shí)，進(jìn)一步了解并認(rèn)識(shí)到應(yīng)該注意的問題，在以后的設(shè)計(jì)中提供借鑒與幫助。

前 言：一個(gè)專賣店空間設(shè)計(jì)的成功與否將決定其商品銷量與盈利的多少，一個(gè)好的專賣店設(shè)計(jì)有助于維護(hù)品牌形象，可以促進(jìn)商品的銷售。當(dāng)然，專賣店空間設(shè)計(jì)的主要目的是為了把商品最佳的一面展現(xiàn)出來，要做到這一點(diǎn)就必須結(jié)合運(yùn)用情調(diào)、功能性和富于魅力的設(shè)計(jì)，做到人性化設(shè)計(jì)。

一、所調(diào)研品牌簡(jiǎn)介

1、具有法國設(shè)計(jì)風(fēng)格Gill和Green的中國年輕時(shí)尚男性品牌與香港銀博興投資公司合資的寧波合和杰斯卡服飾有限公司進(jìn)行中國大陸區(qū)品牌推廣工作。

接受時(shí)尚文化，25—35歲都市中向往和擁有高品味和高品質(zhì)的年輕人。他們對(duì)于

生活的態(tài)度是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，?duì)待細(xì)節(jié)是認(rèn)真的，對(duì)待承諾是恪守的，他們關(guān)注世界動(dòng)向，勇于接受挑戰(zhàn)，是各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的精英，并熱衷于追求國際化、都市化的精英形象。他們視GXG品牌為存在已久的傳統(tǒng)及保守的形象的積極轉(zhuǎn)變。GXG具有法國設(shè)計(jì)風(fēng)格Gill和Green的年輕時(shí)尚男性品牌。Green是設(shè)計(jì)風(fēng)格中主創(chuàng)都市街頭假日休閑風(fēng)格系列。

Green的產(chǎn)品崇尚自由、創(chuàng)新、隨意的潮流風(fēng)格，在產(chǎn)品中較多的應(yīng)用剪裁、紐扣、拉鏈等方法讓產(chǎn)品體現(xiàn)的時(shí)尚而不張揚(yáng)，流行而不類同。

Gill是GXG品牌中另一條重要的產(chǎn)品風(fēng)格：都市商旅系列。他崇尚永恒和經(jīng)典的大氣主流風(fēng)格，在產(chǎn)品中較多應(yīng)用一些流行的面料和時(shí)尚的工藝來演義男裝中經(jīng)典的款式。體現(xiàn)大氣而不老氣簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。重要的是兩位兄弟設(shè)計(jì)師在系列的組合上堅(jiān)持以目前最為流行的Mix（混搭）為主線來貫穿整個(gè)品牌風(fēng)格。

GXG男裝從穿著上也體現(xiàn)雙G風(fēng)格，即Gill Mix Green；把都市Office一族的具有紳士氣質(zhì)的男士通過GXG的兩大系列：都市街頭假日和都市商旅相互穿插搭配穿著把這些年輕的紳士們打扮的像明星一樣時(shí)尚、自信和耀眼。

Sports系列產(chǎn)品以英倫風(fēng)格為主，它將運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮與生活系列完美融合，突顯自然、優(yōu)雅、含蓄、高貴氣質(zhì)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中多采用英倫元素，色彩風(fēng)格鮮明的英國米字旗、經(jīng)典的英倫格子圖案、附有歷史性英國的家族徽章，面料上選用大量的針織材質(zhì)的牛仔風(fēng)格的面料，展現(xiàn)了都市新青年貴族高雅別致的運(yùn)動(dòng)生活，自由、熱情、奔放不羈的青春活力！

第九大道的GXG時(shí)尚、文化集于一體，GXG的顧客群：接受時(shí)尚、文化，25-35歲的都市中愛打扮和懂得打扮的時(shí)尚男性。他們關(guān)注世界動(dòng)向，勇于接受挑戰(zhàn)，是各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的精英并熱衷于追求國際化、都市化的精英形象，他們視GXG品牌為對(duì)存在已久的傳統(tǒng)及保守的形象的積極轉(zhuǎn)變。

二、商場(chǎng)店面

三、所調(diào)研店鋪陳列設(shè)計(jì)評(píng)估

1、賣場(chǎng)色彩評(píng)估：

①賣場(chǎng)整體色彩感覺：溫馨、明亮

2、① 男性休閑系列

②架。

⑤

四、賣場(chǎng)燈具燈光評(píng)估

1,光線柔和、均勻,是商品保持原有色彩,不失真.櫥窗內(nèi)采用局部照明的方法,來強(qiáng)調(diào)展品的立體感,以突出主題展示效果

2五、賣場(chǎng)氛圍評(píng)估

1、采用店鋪入口前的海報(bào)

2六、賣場(chǎng)櫥窗評(píng)估

123456

無論對(duì)于經(jīng)營什么樣的店鋪來講，門頭與招牌都是一張名片，是給客戶傳遞信息，吸引客戶的關(guān)鍵點(diǎn)。沒有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，也必然無法為銷售帶來動(dòng)力。店面外觀部分包括連鎖店所處位置景觀、建筑體、店面燈箱、樓及遮陽棚，另外不能忽視透明櫥窗的裝飾作用。外觀是誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者的重要一環(huán)，整個(gè)設(shè)計(jì)的原則是為盡量吸引路人的駐足。建議服裝專賣店門頭采用單色設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔、大氣、整體、穩(wěn)重、易記。

2㎡

對(duì)于一個(gè)正確合理的服裝店面來講，其道具設(shè)計(jì)及規(guī)劃布局應(yīng)滿足以下條件：

1、形象墻設(shè)計(jì);

2、高架設(shè)計(jì);

3、櫥窗設(shè)計(jì);

4、收銀臺(tái)設(shè)計(jì);

5、矮架設(shè)計(jì);

6、中島架設(shè)計(jì);

7、陳列展臺(tái)設(shè)計(jì);

8、沙發(fā)設(shè)計(jì);

9、試衣間設(shè)計(jì)(倉庫);

10、飾品柜設(shè)計(jì);

11、點(diǎn)掛;

12、燈光設(shè)計(jì);

13、天花與地面設(shè)計(jì)。另外，服裝賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，是時(shí)尚行業(yè)最高品味的設(shè)計(jì)，是集品味、概念、意識(shí)、理解為一體的美學(xué)設(shè)計(jì)，要合理布局以上內(nèi)容，就要取決于設(shè)計(jì)師本身對(duì)此服裝品牌的背景及風(fēng)格的理解程度了，找對(duì)設(shè)計(jì)師，才能設(shè)計(jì)出品牌理想的店面風(fēng)格，專業(yè)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)最為重要。當(dāng)然，對(duì)于所經(jīng)營服裝的受眾人群也有著很重要的參考，例如時(shí)尚女款服裝和成熟穩(wěn)重的男士服裝店鋪設(shè)計(jì)肯定不能一概而論。

櫥窗具備傳遞信息、展示企業(yè)產(chǎn)品、營造格調(diào)與品味、吸引顧客視覺沖擊等作用，櫥窗展示可謂品牌的靈魂所在。如果把店鋪比喻成一個(gè)人，那櫥窗便是眼睛，從櫥窗便可以看出店鋪風(fēng)格、品牌風(fēng)格。但就目前來看，櫥窗陳列設(shè)計(jì)缺乏新意，不少的櫥窗只為陳列去陳，只是一堆服裝與模特的胡亂搭配，機(jī)械堆積，廢的眼神，沒有靈魂。一個(gè)好的設(shè)計(jì)師要想把品牌個(gè)性及風(fēng)格完美呈現(xiàn)出來，櫥窗是最好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)店面時(shí)，要考慮到你所設(shè)計(jì)的貨架將來在陳列產(chǎn)品時(shí)相互之間的協(xié)調(diào)性，不能盲目設(shè)計(jì)貨架。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時(shí)間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望，運(yùn)用商品分配及色系分配達(dá)成上述的目的。其次，賣場(chǎng)陳列還要有節(jié)奏感，不能把色系分得太過死板，賣場(chǎng)的冷色與暖色搭配要協(xié)調(diào)。當(dāng)產(chǎn)品陳列完后，要讓顧客看到的是衣服，而不是貨架及裝修。

燈光設(shè)計(jì)都占據(jù)非常重要的位置，在設(shè)計(jì)燈光時(shí)，首先是要考慮賣場(chǎng)整體的協(xié)調(diào)性。

1、整體照明，也稱普通照明，主要是提供空間照明，照亮整個(gè)空間。通常以天花板上的燈具為主。2，讓其更好體現(xiàn)出產(chǎn)品的面料、做工、質(zhì)地、色彩等。3，如櫥窗、海報(bào)、模特、水晶飾品的照明等。好的燈光色彩搭配，可以給人帶去完全不同的感受，藍(lán)色光讓人感覺冰冷，適合夏季使用，黃色燈讓人感覺溫暖，們要善于運(yùn)用燈光。

總之，無論怎么設(shè)計(jì)裝修，我們的宗旨就是給客戶最好的印象與環(huán)境，促使它們對(duì)店鋪的信任感，除了上述的裝修外，我們還應(yīng)該加強(qiáng)銷售人員的服務(wù)意識(shí)，更好的服務(wù)每一位進(jìn)店的顧客，讓生意更紅火。

七、賣場(chǎng)燈光布局

班級(jí)：工業(yè)設(shè)計(jì)2班

姓名：程紹亮

學(xué)號(hào)：1208012003

第二篇：服裝店的調(diào)研報(bào)告

關(guān)于校外服裝店的調(diào)研報(bào)告

俗話說得好：愛美之心人皆有之。這句話就充分的說明了服裝在每個(gè)人心目中所占的份量。不錯(cuò)，從古至今，服裝一直是人們生活中不可或缺的重要一部分。

一、大部分的服裝商認(rèn)為：隨著服裝工業(yè)的日益發(fā)展，縫制新工藝、新技術(shù)和小工具亦隨之不斷創(chuàng)新與發(fā)展，以此跟進(jìn)服裝工業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。時(shí)裝的流行，越來越要求服裝工藝的精益求精，對(duì)縫制設(shè)備亦要求不斷有新品種推出，縫制設(shè)備的模仿或改良是行業(yè)內(nèi)存在的一種現(xiàn)象。他們還提出了在激烈的市場(chǎng)經(jīng)營中，對(duì)服裝市場(chǎng)營銷的一些看法。1速度是經(jīng)營的根本。不少中小企業(yè)產(chǎn)品不錯(cuò)，在商場(chǎng)中銷售得也不錯(cuò)，可就因?yàn)樯虉?chǎng)的結(jié)賬周期太長(zhǎng)，在商場(chǎng)中銷售得越好匣而越難經(jīng)營，后來才不得不采取進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)的方式來解決問題。2銷貨折扣與付款相結(jié)合。以往，企業(yè)總是將銷貨折扣與銷量掛鉤，即：價(jià)格越高，成交量越大，給對(duì)方（單仕或個(gè)人）的折扣越多。實(shí)際上，如果忽略了付款期，價(jià)越高，量越大，對(duì)方占用本企業(yè)的資金就越多，本企業(yè)遭受的利息損失也越大價(jià)量因素反而會(huì)成為抵減折扣的因素。因此，必須考慮付款期。3營銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品與服務(wù)。最好的營銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品與服務(wù)，而不是創(chuàng)造好的傳播量。只著眼于廣告推廣而不重產(chǎn)品的企業(yè)無異于飲鴆止渴。創(chuàng)新是對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的根本改變，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，只是變著花樣做廣告，消費(fèi)者自然不會(huì)認(rèn)可。企業(yè)的所有創(chuàng)新歸根結(jié)底都必須落實(shí)到產(chǎn)品上，落實(shí)到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品的使用價(jià)值上。這種使用價(jià)值的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品真正對(duì)消費(fèi)者生活現(xiàn)狀產(chǎn)生改變，沒有這種根本改變，就不會(huì)有產(chǎn)品價(jià)格的根本改變。4價(jià)格戰(zhàn)是雙刃劍。了解中國服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的人都知道，如今崇尚價(jià)格戰(zhàn)的服裝企業(yè)恰恰本末倒置，不追求產(chǎn)品創(chuàng)新，只追求所謂的價(jià)格創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新。沒有把主要精力放在對(duì)消費(fèi)者需求的研究與把握上，是中國服裝行業(yè)最大的悲哀。價(jià)格戰(zhàn)不是突破瓶頸的利器，而是阻礙自己發(fā)展的巨石。一心想著以價(jià)格攪局的企業(yè)，從價(jià)格戰(zhàn)中也撈不到什么好處。價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是一把雙刃劍，看起來是在擊倒別人，實(shí)際也是在打敗自己。而創(chuàng)新則是最難的竟?fàn)?，不僅要超越別人，還要超越自己。5忠誠度為營銷保駕護(hù)航。顧客、渠道以及銷售人員的忠誠度將會(huì)影響公司產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，引起市場(chǎng)占有卒的波動(dòng)，這是一種客觀存在的事實(shí)。當(dāng)企業(yè)有了一種能夠吸引顧客和銷售人員的文化或氛圍之后，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率將會(huì)穩(wěn)步提高。這說明，忠誠度建設(shè)正在發(fā)揮它不可估量的魁力，而顧客的忠誠度取訣于公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣。沒有忠誠度保駕護(hù)航的公司猶如一盤散沙，經(jīng)受不住一點(diǎn)波折，隨時(shí)會(huì)被虎視眈眈的竟?fàn)帉?duì)手納人囊中。

二、大部分消費(fèi)者的看法就不一樣了。這里又要分兩個(gè)大點(diǎn)了，這就是男人眼中的服裝跟女人眼中的服裝。先來說說男人對(duì)服裝的一些要求和建議。大部分的男性消費(fèi)者買服裝的時(shí)候只看面料，他們不怎么重視款式，并且在買服裝的時(shí)候不怎么喜歡討價(jià)還價(jià)。而對(duì)服裝的要求也不怎么嚴(yán)格，他們只喜歡讓自己更顯男人味的服裝，而不怎么注重是不是自己穿的很帥。他們還說，一般的情況下，都不是他們自己買服裝穿，特別是成家的男士就更加沒有什么機(jī)會(huì)自己去逛商場(chǎng)買服裝了。他們的衣服多半是妻子已經(jīng)買好了的。所以一般的男性都不怎么喜歡逛街。服裝在他們的眼中并不是很重要的，他們只是把服裝當(dāng)成是生命中的一個(gè)小小的裝飾點(diǎn)。所以當(dāng)我問到他們對(duì)服裝的看法和認(rèn)識(shí)時(shí)，他們大多都只是笑笑或是搖搖頭，簡(jiǎn)單的幾句話就過去了。而當(dāng)我調(diào)查到女性朋友時(shí)她們的反映就恰恰相反了，她們提出了好多自己對(duì)服裝領(lǐng)域的看法和建議。首先她們覺得服裝對(duì)她們來說是及其重要的，她們的人生中永遠(yuǎn)都離不開服裝。當(dāng)她們空虛、寂寞、無聊的時(shí)候，她們往往會(huì)用服裝來麻痹自己。她們喜歡追求時(shí)髦和新潮，特別是現(xiàn)階段流行的隨意的拼湊服裝。她們中有的還舉了這樣一個(gè)例子：在杭州一家服裝店里發(fā)現(xiàn)了這樣一件服飾，有一款長(zhǎng)裙看上去就像是3塊不同風(fēng)格布料的簡(jiǎn)單組合，然而效果卻出人意料：素色布料搭配上花色鮮艷的布料，平整和褶皺布料的不合理結(jié)合強(qiáng)烈沖擊人的視覺神經(jīng)。但就是因?yàn)樗拇竽懺O(shè)置，在這里定做這種衣服的人很多，大概要花二三百元。但大部分的女性對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)中的服裝還是有些不滿的。她們說現(xiàn)在的衣服質(zhì)量太差，假貨太多什么的。還有人說曾在報(bào)紙上看到這樣一則新聞：著名的“女人街”接二連三出現(xiàn)“男士止步”服裝店，到至今為止已開到18家，惹來不少女性的關(guān)注，卻讓男性消費(fèi)者“碰壁”?！捌鋵?shí)所謂的?男士止步?在去年年初就有了，只不過這里的商戶覺得這種方式不錯(cuò)，于是互相仿效，使得掛這種牌子的店面越來越多，截止到昨天有18家店都不讓男士進(jìn)去了?！睋?jù)女人街市場(chǎng)策劃部唐經(jīng)理介紹，女人街700多家店面都

是以女性顧客為消費(fèi)目標(biāo)，明顯的女性特色甚至也吸引了不少女性明星光臨，不少商家這么做也是為了保護(hù)她們的隱私。這則新聞對(duì)于這些女性來說可能是件值得開心的事，但男性就很有意見了。在服裝領(lǐng)域中可以說女性是最主要的消費(fèi)者，所以女性對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)也是無法來衡量的。她們?cè)诜b上面的要求也很高，因?yàn)樗齻冇泻軓?qiáng)烈的虛榮心，她們總是很希望在別人面前展示出最魅力的自己和最吸引人的自己。當(dāng)然，不同的人有不同的看法和見解，一切的東西我們都是可以理解的。我也不能說所有女性的觀點(diǎn)都是對(duì)的。不錯(cuò)，我們的服裝領(lǐng)域還需要進(jìn)一步地更新和發(fā)展。

我做為當(dāng)今的大學(xué)生，我也是一個(gè)消費(fèi)者，并且是一個(gè)女性。我想說的就是現(xiàn)在我們這群大學(xué)生買衣服，多半都只是看款式和追求潮流，對(duì)于質(zhì)量，我們并不是很可以的去在意它，因?yàn)槲覀兊暮闷嫘挠肋h(yuǎn)不可能被滿足掉，我們只是想讓自己變得更漂亮，更迷人！我每次買衣服的時(shí)候，我大多看顏色和款式，另外一個(gè)就是價(jià)錢，因?yàn)槲覀儧]有錢啊。除此之外，我們還喜歡服務(wù)態(tài)度好的店主，有時(shí)候就算他們的服裝不怎么好，我們也心甘情愿的去買，人啊，有時(shí)候就是這樣...女孩子無聊的時(shí)候就知道去逛商場(chǎng)買衣服，但一般的專賣店我們很少去，多半去一些衣服款式好的店子，特別是打折的那些店子我們?nèi)サ母?。我們還喜歡在買衣服的時(shí)候討價(jià)還價(jià)，就算只是幾塊錢，衣服買回去后我們心里也是美滋滋的。

為獲取更多服裝市場(chǎng)的信息，進(jìn)行了一次問卷調(diào)研活動(dòng)。調(diào)查人群為大

一、大二在校生，范圍涉及多個(gè)系，抽樣置信度為98%。其中男生89份，女生103份。此次調(diào)研采取抽樣調(diào)查和實(shí)地調(diào)查的方法。實(shí)地調(diào)查采取由被調(diào)查者自行填寫，調(diào)查者監(jiān)督的方式。

抽樣調(diào)查基本情況分析：

1．現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和

65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2．以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

3．價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位?？梢?，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生

條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一

個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

通過這次調(diào)查，我深切地了解到服裝在人們心目中的重要性，也了解到了服裝以后的前景。我真切地

希望服裝領(lǐng)域能夠發(fā)展地越來越好！能夠讓每一個(gè)消費(fèi)者買到稱心如意的服裝！

第三篇：艾格服裝店調(diào)研報(bào)告

艾格服裝店調(diào)研報(bào)告

一、所調(diào)研品牌簡(jiǎn)介

二、商場(chǎng)基本情況分析

三、所調(diào)研店鋪陳列設(shè)計(jì)評(píng)估

1、賣場(chǎng)色彩評(píng)估：

①賣場(chǎng)整體色彩感覺：溫馨、明亮

②賣場(chǎng)產(chǎn)品色彩配置多彩印花連衣裙、簡(jiǎn)單條紋T恤、條文短褲、紅色的短袖等等

2、賣場(chǎng)產(chǎn)品陳列評(píng)估 ① 陳列設(shè)計(jì)主題女性夏季休閑系列

②陳列分區(qū)情況墻上掛著衣服下面的臺(tái)子上整齊的放著衣服。通道里也放著移動(dòng)式的衣架。

③區(qū)域陳列組合方式兩排衣架錯(cuò)開分布

④主要陳列方式及特點(diǎn)以衣架和衣鉤為主墻上移動(dòng)式衣架擺放在地板上

⑤ 更衣室評(píng)估較小、外有鏡子

⑥整齊干凈程度干凈、整潔

⑦通道規(guī)劃評(píng)估較寬敞廳里擺放三四個(gè)移動(dòng)式衣架

四、賣場(chǎng)燈具燈光評(píng)估

1、整體的燈光氛圍照明采用整體照明,光線柔和、均勻,是商品保持原有色彩,不失真.櫥窗內(nèi)采用局部照明的方法,來強(qiáng)調(diào)展品的立體感,以突出主題展示效果

2、燈具類型亮度柔和的白熾燈圓形

3、燈光柔和的白色給人溫和、優(yōu)雅的感覺

五、賣場(chǎng)氛圍評(píng)估

1、POP運(yùn)用采用店鋪入口前的海報(bào)

2、音樂無

3、視頻無

4、味道有點(diǎn)淡淡的香味估計(jì)是衣服的味道

六、賣場(chǎng)櫥窗評(píng)估

1、櫥窗的位置店鋪門的西面大約占2㎡

2、櫥窗的創(chuàng)意主題熾熱激情對(duì)生活的滿足

3、色彩的運(yùn)用紅色白色

4、燈光運(yùn)用白熾燈

5、陳列道具的使用情況人模、白色的臺(tái)子

6、櫥窗對(duì)顧客的吸引度紅色引人注目給人激情

7、手繪櫥窗效果圖 

要點(diǎn)一店面的門頭與招牌

無論對(duì)于經(jīng)營什么樣的店鋪來講，門頭與招牌都是一張名片，是給客戶傳遞信息，吸引客戶的關(guān)鍵點(diǎn)。沒有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，也必然無法為銷售帶來動(dòng)力。店面外觀部分包括連鎖店所處位置景觀、建筑體、店面燈箱、樓及遮陽棚，另外不能忽視透明櫥窗的裝飾作用。外觀是誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者的重要一環(huán)，整個(gè)設(shè)計(jì)的原則是為盡量吸引路人的駐足。建議服裝專賣店門頭采用單色設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔、大氣、整體、穩(wěn)重、易記。

要點(diǎn)二店面道具設(shè)計(jì)及規(guī)劃布局

對(duì)于一個(gè)正確合理的服裝店面來講，其道具設(shè)計(jì)及規(guī)劃布局應(yīng)滿足以下條件：

1、形象墻設(shè)計(jì);

2、高架設(shè)計(jì);

3、櫥窗設(shè)計(jì);

4、收銀臺(tái)設(shè)計(jì);

5、矮架設(shè)計(jì);

6、中島架設(shè)計(jì);

7、陳列展臺(tái)設(shè)計(jì);

8、沙發(fā)設(shè)計(jì);

9、試衣間設(shè)計(jì)(倉庫);

10、飾品柜設(shè)計(jì);

11、點(diǎn)掛;

12、燈光設(shè)計(jì);

13、天花與地面設(shè)計(jì)。另外，服裝賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，是時(shí)尚行業(yè)最高品味的設(shè)計(jì)，是集品味、概念、意識(shí)、理解為一體的美學(xué)設(shè)計(jì)，要合理布局以上內(nèi)容，就要取決于設(shè)計(jì)師本身對(duì)此服裝品牌的背景及風(fēng)格的理解程度了，找對(duì)設(shè)計(jì)師，才能設(shè)計(jì)出品牌理想的店面風(fēng)格，專業(yè)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)最為重要。當(dāng)然，對(duì)于所經(jīng)營服裝的受眾人群也有著很重要的參考，例如時(shí)尚女款服裝和成熟穩(wěn)重的男士服裝店鋪設(shè)計(jì)肯定不能一概而論。

要點(diǎn)三店鋪的櫥窗陳列設(shè)計(jì)

櫥窗具備傳遞信息、展示企業(yè)產(chǎn)品、營造格調(diào)與品味、吸引顧客視覺沖擊等作用，櫥窗展示可謂品牌的靈魂所在。如果把店鋪比喻成一個(gè)人，那櫥窗便是眼睛，從櫥窗便可以看出店鋪風(fēng)格、品牌風(fēng)格。但就目前來看，櫥窗陳列設(shè)計(jì)缺乏新意，不少的櫥窗只為陳列去陳，只是一堆服裝與模特的胡亂搭配，機(jī)械堆積，根本無法抓住品牌的核心。這樣的櫥窗就像是頹廢的眼神，沒有靈魂。一個(gè)好的設(shè)計(jì)師要想把品牌個(gè)性及風(fēng)格完美呈現(xiàn)出來，櫥窗是最好的表現(xiàn)方式能體現(xiàn)出設(shè)計(jì)師品味及品牌的真正內(nèi)涵。

要點(diǎn)四產(chǎn)品陳列搭配設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)店面時(shí)，要考慮到你所設(shè)計(jì)的貨架將來在陳列產(chǎn)品時(shí)相互之間的協(xié)調(diào)性，不能盲目設(shè)計(jì)貨架。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時(shí)間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望，運(yùn)用商品分配及色系分配達(dá)成上述的目的。其次，賣場(chǎng)陳列還要有節(jié)奏感，不能把色系分得太過死板，賣場(chǎng)的冷色與暖色搭配要協(xié)調(diào)。當(dāng)產(chǎn)品陳列完后，要讓顧客看到的是衣服，而不是貨架及裝修。要點(diǎn)五燈光設(shè)計(jì) 在各種場(chǎng)合中

燈光設(shè)計(jì)都占據(jù)非常重要的位置，在設(shè)計(jì)燈光時(shí)，首先是要考慮賣場(chǎng)整體的協(xié)調(diào)性。

1、整體照明，也稱普通照明，主要是提供空間照明，照亮整個(gè)空間。通常以天花板上的燈具為主。

2、產(chǎn)品照明指陳列柜、貨架上擺放的產(chǎn)品進(jìn)行加強(qiáng)照明，讓其更好體現(xiàn)出產(chǎn)品的面料、做工、質(zhì)地、色彩等。

3、重點(diǎn)照明針對(duì)店內(nèi)的某個(gè)重要物品或空間的照明，如櫥窗、海報(bào)、模特、水晶飾品的照明等。好的燈光色彩搭配，可以給人帶去完全不同的感受，例如藍(lán)色光讓人感覺冰冷，適合夏季使用，黃色燈讓人感覺溫暖，適合冬季使用等等。所以我們要善于運(yùn)用燈光。

總之，無論怎么設(shè)計(jì)裝修，我們的宗旨就是給客戶最好的印象與環(huán)境，促使它們對(duì)店鋪的信任感，除了上述的裝修外，我們還應(yīng)該加強(qiáng)銷售人員的服務(wù)意識(shí)，更好的服務(wù)每一位進(jìn)店的顧客，讓生意更紅火。

七、賣場(chǎng)燈光布局

第四篇：關(guān)于fashion.1服裝店的調(diào)研報(bào)告

關(guān)于fashion.1服裝店收購談判的調(diào)研報(bào)告

背景材料

賣方：黃州體育路fashion.1服裝店（店主—

喻瑩、吳新燕）

買方甲：sweet.七重慶特色小吃店（創(chuàng)始人

—魏甜、漆益玲）

買方已：依舍服裝有限公司（銷售經(jīng)理—張

盼盼、邱慧）

談判地點(diǎn)：黃岡賓館

談判時(shí)間：2012年1月28日(店面到期最后

期限)

背景材料（雙方公司簡(jiǎn)況）

Fashion.1服裝店是2011年喻瑩與其同學(xué)吳新燕大學(xué)畢業(yè)后 合伙開的一個(gè)服裝店，店面約為64㎡,主要銷售女性時(shí)尚潮 流裝，還有一些女性職業(yè)裝。店老板在大學(xué)里面學(xué)的都是市 場(chǎng)營銷專業(yè)，對(duì)這方面還比較懂，就是缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他們這次就想把自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，自己 當(dāng)老板做生意。從開業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)有一年了，他們有了一些 經(jīng)驗(yàn)，也賺取了不少利潤(rùn)。但是由于門面已到期，他們也想 去大城市發(fā)展，所以將門面轉(zhuǎn)讓。

本次談判的目的是想把店面轉(zhuǎn)讓并且連現(xiàn)貨一起轉(zhuǎn)讓，只想盡快拿回成本。

Sweet.七重慶特色小吃店是魏甜與漆益玲在2009年共同創(chuàng)立 的，Sweet.七以簡(jiǎn)餐的形式演繹石鍋美食，讓人們?cè)诜泵χ?品嘗到這一古老又時(shí)尚、營養(yǎng)又健康的美味。瓦罐則融合了 瓦罐煨湯、煨菜為一體的瓦罐時(shí)尚便餐形式,給大家呈現(xiàn)的是 美食的原汁原味，讓你在品評(píng)中唇齒留香，回味無窮。15元 的人均消費(fèi)讓你吃得好，吃得飽，吃得沒有鴨梨！

本次談判的目的是想把他們的特色小吃帶到黃岡來，打開黃 岡的市場(chǎng)，在這里開一個(gè)分店，擴(kuò)大銷售規(guī)模，賺取更多的 利潤(rùn)。

依舍服裝有限公司是深圳一家新上市的時(shí)尚服飾公司，以時(shí)尚、都市化、價(jià)值感在業(yè)界著稱。Yishe(依舍)女裝集經(jīng)典設(shè)計(jì)意念與新時(shí)代的相遇：懷舊情結(jié)與創(chuàng)新意識(shí)的共存、展示多元化風(fēng)格的時(shí)尚空間。羊毛、棉及混紡面料裁剪出簡(jiǎn)潔而流暢的套裝。直身、束腰的上衣、配以修身舒適的長(zhǎng)褲和中性裙擺自然、優(yōu)雅帶著絲絲懷舊氣息。突出修長(zhǎng)的腰線、臀部的處理手法一改往日的簡(jiǎn)約與純粹，充滿女性化細(xì)節(jié)，暗暗散發(fā)出那些優(yōu)雅年代的馨香。

本次談判目的是打開黃岡市場(chǎng)，擴(kuò)大公司的規(guī)模，使更多的職場(chǎng)女性love它。

面臨房租到期狀況，門面急于轉(zhuǎn)讓。

談判開始：

雙方談判人員都聚集在黃岡賓館，談判正式開始后，賣方店 主喻瑩將自己合伙人吳新燕介紹給對(duì)方談判人員認(rèn)識(shí)，買方 甲的代表人員魏甜介紹自己的合伙人給雙方認(rèn)識(shí)，買方已的 代表人同樣介紹自己陪同代表給雙方認(rèn)識(shí)，雙方互相吹捧了 一下之后，賣方店主喻瑩具體介紹了店內(nèi)的基本情況和裝修 情況，包括面積、水電、墻面、地板、貨架、付款臺(tái)等裝修 成本接近2萬。賣家以行業(yè)熟手的姿態(tài)，為開價(jià)說明了事實(shí) 根據(jù)，算是恰到好處的拉開了序幕。買方甲代表提出質(zhì)疑： “店面裝修的確是具有個(gè)性和特色，但是無從考證裝修的成 本，更何況現(xiàn)在的裝修風(fēng)格不一定會(huì)用到之后店的營業(yè)中（言外之意我們是特色小吃的肯定不適合這個(gè)裝修）。所以 請(qǐng)介紹一下其他方面的情況”。

賣方看出買方甲雖然初來乍到，但并不是沖動(dòng)型情感的租鋪 者，于是詢問買方甲對(duì)租店的想法。買方甲魏甜實(shí)事求是的 說：“我們是弄特色小吃的，租來是開一個(gè)小吃分店的”。賣 方喻瑩對(duì)這一信息立即做出了反應(yīng)“你們是做特色小吃的，剛好我們是在師范門口，學(xué)生流動(dòng)比較多，并且又是十字路 口地帶，客流比較多。”買方甲頓了一下沒有做任何反應(yīng)。買方已思量一下，明白賣方是想轉(zhuǎn)店面的同時(shí)把店內(nèi)剩貨一

起轉(zhuǎn)讓出去，可是這樣下來又多了一項(xiàng)成本支出。賣方繼續(xù) 說自己在武漢、深圳都有一些貨源，開店以后方便你們進(jìn)貨，并保證低價(jià)進(jìn)入。

買方甲說：“我們不是做服裝生意的不需要你提供的貨源，我們只需你的店面，也不要你的現(xiàn)貨了，但是價(jià)格方面倒是 可以商量?！?/p>

買方已說：這個(gè)店面我們可以接，并且我們就是做服裝的，但是你的現(xiàn)貨恐怕和我們自己的產(chǎn)品不是很符，你的現(xiàn)貨我 們不是很想接受。

雙方僵持了一會(huì)。

“這個(gè)店子你打算賣多少錢？”買方甲試探性的問

賣方拿出早已擬好的價(jià)格單說“店面（10萬）+裝修成本（2 萬）+現(xiàn)貨（3萬）”，了解價(jià)格之后，買方各自表明再商量。買方已表明價(jià)格高了，買方甲表明此店面他們之后要重裝 修，并且他們也用不上這么多現(xiàn)貨服裝。

賣家對(duì)剛所報(bào)價(jià)詳細(xì)做了解釋。賣家說：“如果付渠道費(fèi)，那我將最低成本給你供貨；如果付了貨款，店里一切物品都 是你們的；如果只是鋪款，就只給空鋪?！?/p>

買方已立即作出反應(yīng)：“我們不能保證你的供貨質(zhì)量，并且 我們也不是很需要你的貨源，就是你的價(jià)格高了！” 賣方說“你們雙方各自認(rèn)為多少錢合適呢?”

買方甲說：我們最多能拿12萬但是你的現(xiàn)貨我們不要。

買方已說：我們現(xiàn)在最多能拿10萬，但是你的現(xiàn)貨我方會(huì) 考慮盤點(diǎn)下來。但是現(xiàn)貨的錢現(xiàn)在沒有，只能付給你店面的 錢，貨錢等到貨賣了一個(gè)月之后才能付之。并且現(xiàn)在馬上7 月份了，學(xué)校學(xué)生要放假了，學(xué)校沒有什么人了，客流量恐 怕在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)減少。如果價(jià)格方面不能少的話，我們將 選擇其他位置。

這一招很效，因?yàn)橘u家就是急于轉(zhuǎn)租到期店鋪，并且想把現(xiàn) 貨一起盤點(diǎn)出去。

買家已抓住此信息，壓低價(jià)格，并且堅(jiān)定的說只能付10萬。現(xiàn)貨的款要等現(xiàn)貨出售一個(gè)月之后才能付之。

因?yàn)橘I家甲只對(duì)此門店的地址感興趣，對(duì)其裝修，現(xiàn)貨都不 感興趣，這樣不能滿足賣家的要求。但是他們提出可以出價(jià) 高一些。

賣家兩人思量了一下，覺得還是連現(xiàn)貨一起轉(zhuǎn)出去好，因?yàn)?這么多現(xiàn)貨要耽擱些時(shí)間才能賣出去，到時(shí)可能會(huì)因此而不 能在截止日期清理店面了。

賣家作出決定，還是在價(jià)格方面讓一下，近早把店面轉(zhuǎn)出去，可以有時(shí)間做其他的事情，并且天氣也比較熱，早點(diǎn)把門店 轉(zhuǎn)出去也可以早點(diǎn)回家好好休息下。

賣家與買家已簽訂協(xié)議，按之前買家已提出的要求“現(xiàn)在只 能給出10萬，連現(xiàn)貨一起收購，但是要等一個(gè)月之后才能 付現(xiàn)貨的資金?！?/p>

對(duì)本次談判的總結(jié)：

1.談判之前盡量談些別的事情，以緩解談判緊張的氣氛

2.談判時(shí)，一定不能暴露自己的弱

3．確定價(jià)格后，所要更多的優(yōu)惠

談判結(jié)束！謝謝！

第五篇：營銷部工作計(jì)劃報(bào)告(gg) 3

營銷部2014工作計(jì)劃報(bào)告

結(jié)合目前公司實(shí)際狀況及周邊客戶分布情況，現(xiàn)對(duì)營銷部全年的工作計(jì)劃作出以下安排

一、目標(biāo)區(qū)域

第一階段以XXXX為根據(jù)地；第二、三階段以XXXX為中心針對(duì)岳麓區(qū)向外圍擴(kuò)張，逐步完成對(duì)整個(gè)岳麓區(qū)的重點(diǎn)樓盤進(jìn)行攻克。

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)部針對(duì)目前流行風(fēng)格，選定整體搭配方案，根據(jù)房間作出整體效果圖；

2、營銷部以XXXX為中心，對(duì)岳麓區(qū)范圍內(nèi)的周邊樓盤進(jìn)行調(diào)研，甄選出我們的目標(biāo)樓盤，提供房間戶型圖給設(shè)計(jì)部；

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)部根據(jù)營銷部提供的各目標(biāo)樓盤戶型圖制作成效果圖、方案冊(cè)（含電子檔和圖冊(cè)）。

三、會(huì)員招募

1、準(zhǔn)備工作：微信公眾號(hào)、網(wǎng)站、微網(wǎng)站的制作和招募現(xiàn)場(chǎng)所需的物料物料的準(zhǔn)備（含電腦設(shè)備、DM單、X展架、樣板、圖冊(cè)及辦公文具等）；

2、綜合分析后，確定招募地點(diǎn)；

3、開展招募工作前對(duì)招募地點(diǎn)進(jìn)行公關(guān)，與當(dāng)場(chǎng)物業(yè)管理部確定合作關(guān)系；

4、根據(jù)實(shí)際情況（初期在XXXX，計(jì)劃2組人員，由目前內(nèi)部抽調(diào)）確定需要人員，對(duì)人員進(jìn)行產(chǎn)品及會(huì)員活動(dòng)方面的培訓(xùn)，使每個(gè)參與者對(duì)招募工作有個(gè)了解；

5、每天對(duì)招募結(jié)果及所遇見的客戶進(jìn)行系統(tǒng)分析，調(diào)整次日的招募方式和對(duì)策，在工作中不斷進(jìn)步。

四、網(wǎng)絡(luò)客服

1、適時(shí)跟進(jìn)營銷部進(jìn)展，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下對(duì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（包括微信、微博、微網(wǎng)站、官方PC端網(wǎng)站）進(jìn)行信息和數(shù)據(jù)更新；

2、針對(duì)上網(wǎng)來了解我們公司和產(chǎn)品的客戶一對(duì)一的進(jìn)行解答，即時(shí)將網(wǎng)上客戶相關(guān)的作息反饋給營銷部經(jīng)理處理；

3、不斷收集最新最時(shí)尚的相關(guān)新聞和知識(shí)，備作網(wǎng)站平臺(tái)內(nèi)容更新用，在上傳平臺(tái)前必須經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

五、周末推廣

1、確定活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)地點(diǎn)；

2、首先對(duì)一周以來招募回來的會(huì)員進(jìn)行區(qū)域分析，把前期的會(huì)員數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，挑出一定數(shù)量目標(biāo)區(qū)域的會(huì)員，對(duì)這部分會(huì)員進(jìn)行電話邀約；

3、對(duì)邀約會(huì)員通過戶外活動(dòng)、座談、沙龍等形式進(jìn)行交流或產(chǎn)品宣傳。

六、月度促銷

1、時(shí)間：每月1次小型促銷，具體選擇在合適的周末；在7-8月（開業(yè)）、國慶節(jié)、11-12月份、元旦四個(gè)時(shí)間段，選擇相近的合適周末進(jìn)行大型促銷活動(dòng)。

2、活動(dòng)主題：小型促銷主要以會(huì)員感恩等為主題；大促適當(dāng)借力大的節(jié)日，利用噱頭進(jìn)行渲染；

3、活動(dòng)內(nèi)容：主要以免費(fèi)禮品、抽獎(jiǎng)、套餐、服務(wù)為線索進(jìn)行變化；

4、活動(dòng)地點(diǎn)：小促在展廳、大促可選擇在展廳和XXXX搭建舞臺(tái)；

5、推廣方式：小促主要是對(duì)會(huì)員進(jìn)行電話邀約；大促加大推廣力度，在活動(dòng)前15天進(jìn)行活動(dòng)策劃，確定活動(dòng)方案，集中力量對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行廣泛宣傳（手段除會(huì)員招募方法外，增加臨促單頁大面積宣傳。

6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：含場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品準(zhǔn)備、氛圍布置、人員安排、店面形象、禮品準(zhǔn)備、氣氛渲染等。