第一篇：寒假招生計劃書
寒假招生方案
許少方
寒假招生總體分為兩個本部分：一對一教學(xué)、小班教學(xué)。招生重點在小班教學(xué)上，在于擴充學(xué)生的生源。
（一）一對一教學(xué)：
針對老學(xué)員：在寒假期間，學(xué)生整天的不用上課，所以在這里我們需要給學(xué)生重新安排課程，更加合理的去設(shè)置時間，并且在寒假里要抓住時機去把學(xué)生的薄弱科目、不足的知識點補起來。故此，在寒假到來之前，需與家長進行溝通，適量的給學(xué)生增加課數(shù)，已報的科目每人增加兩個小時或者四個小時，上課的時間定為每隔一天上一次課，并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長會的有效進行。需與家長進行溝通的學(xué)員有：王小凡，每周增加兩個小時，每隔一天一次課。王勃然，每周增加一次課，時間根據(jù)陶老師的時間確定。王胤，每周增加一次課，每隔一天一次課。王茜怡，每周增加四個小時，每隔一天一次課。方玉，增加四個小時，每隔一天一次課。（此為少年宮東路校區(qū)）并且請任課教師密切注意學(xué)生的其他科目學(xué)習(xí)，在寒假對于有需要進行托課的學(xué)生要進行跟蹤，需注意的學(xué)員有：王小凡的英語，王勃然的物理，王胤的語數(shù)英三科，方玉的語文。（其他的學(xué)生請任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報。
針對新學(xué)員：在寒假招生的時候我們的側(cè)重點是小班，家長也能夠容易接受小班的收費，所以在針對新學(xué)員的時候，我們做咨詢的時候要適時觀察好，家長比較傾向一對一還是小班，要注意學(xué)生的家庭條件，在家長直奔一對一或者是我們有很大希望爭取一對一的學(xué)員我們就抓一對一，否則就先招進來小班，在后期再適時的轉(zhuǎn)為一對一。
（二）小班教學(xué)：
在寒假里我們的招生側(cè)重點在小班教學(xué)這塊，小班上課時間從元月16號開始開課到元月25號、2月8號到2月15號結(jié)束，為期16天。上課時間為每次課兩個小時，隔一天一次課，共計8次課。每班滿3人開課，最多不超過10人。四、五、六：分為語文、數(shù)學(xué)、英語三科
基礎(chǔ)班：300元/科
提升班：600元/科 七、八：分為語文、數(shù)學(xué)、英語、物理四科
基礎(chǔ)班：350/科
提升班：650元/科
九、高一：分為語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)五科
基礎(chǔ)班：400/科
提升班：700元/科
（三）寒假作業(yè)班：
寒假作業(yè)班時間定為每天的下午，14：:00—18:00。作業(yè)班為全科作業(yè)輔導(dǎo)管理。
費用為300/一個假期。對與已在我校報名的學(xué)生可實施優(yōu)惠，報一門課的學(xué)生作業(yè)班為200元/一個假期、報兩門課的學(xué)生作業(yè)班為100/一個假期、報三門課及三門課以上的學(xué)生作業(yè)班免費贈送。老生每帶一名新生可免50元現(xiàn)金。新生團體報名可享受折扣優(yōu)惠。具體任務(wù)實施：
（一）：在我們學(xué)校門口即程墩路菜市場對面、華中路、棋盤山路設(shè)咨詢點，擺簡易桌椅一對，橫幅一條，單頁若干，循環(huán)擺點。周一至周五下午，周六和周日全天在路邊擺臺，每次一個人負(fù)責(zé)，可加一人進行分發(fā)單頁。
（二）：由兼職在各學(xué)校門口分發(fā)單頁，在科技館、體育館附近分發(fā)單頁，讓家長知道我們紅旗輔導(dǎo)中心正在著手寒假招生。
（三）：店鋪方面，需更換一批海報和單頁，跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜。
（四）：做好已在我校報名的學(xué)生工作，讓他們介紹學(xué)生過來，對于每介紹一個人可給予一部分的獎勵，或者在學(xué)費上給予一部分的優(yōu)惠。
第二篇：招生計劃書
一、招生計劃背景概述：
xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實踐，學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學(xué)生進行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：
1、求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：
學(xué)校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。
三、分析市場困難挖掘機會點：
（一）市場困難分析
1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
（二）市場機會點分析： 【第 一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。】
1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進行。
2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
（一）招生策劃目的
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。
（二）策略主題導(dǎo)向
重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
（三）招生試點地區(qū)
以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）
（四）目標(biāo)群體
沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。
（五）招生活動推廣時間
2005/8/29～2005/8/30（長跑活動）
（六）籌備內(nèi)容：
·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美
五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容
·推廣主題
“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。
·活動創(chuàng)新
此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團結(jié)互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標(biāo)人群的有效號召力和吸引力。
·主要內(nèi)容
第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容）為主，發(fā)放dm及宣傳品，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，長跑活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。
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活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。
六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行
制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
（二）籌備內(nèi)容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況，籌備學(xué)校招生的dm。
·dm設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排，學(xué)校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）
3、組建咨詢團。根據(jù)活動需要，咨詢團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；
·學(xué)生及家長代表（3人）?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。
·解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。
七、效果預(yù)測
1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會形象。
2、培育市場，生源廣進，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復(fù)制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。
系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。
總結(jié)：
這次課程的學(xué)習(xí)，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會實踐能力，讓我學(xué)會了從全局出發(fā)，更細(xì)致更全面的處理問題。
第三篇：寒假計劃書
寒假計劃書
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的寒假計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
寒假計劃書1做什么都要有計劃，學(xué)習(xí)更要有計劃。寒假就要來臨，同學(xué)們你們做好學(xué)習(xí)計劃了嗎，沒做好，別著急，精銳教育幫你做了一份高效率的學(xué)習(xí)計劃表。樹立信心，努力堅持，別放棄，更不可半途而廢。
1、早晨合理安排30分鐘讀一讀英語
2、利用上午2節(jié)課的時間分別獨立完成2科寒假作業(yè)
3、中午適當(dāng)午休
4、和上午一樣，利用下午的時間做些寒假作業(yè)，但不可一下子貪多。要均衡、科學(xué)安排。
5、自由時間可以干一些喜歡的事情，但要控制在半小時的時間里
6、晚飯之前是自由活動的時間，可以看電視等，但要看看新聞。
7、讀一些好的小文章，寫日記或是讀后感，或是精彩的摘抄
8、每天學(xué)習(xí)時間最少保持在7-8小時（上課時間包括在內(nèi)）
9、學(xué)習(xí)時間最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30；晚上19：30-21：30。
10、既不要睡懶覺，也不要開夜車。
11、制定學(xué)習(xí)計劃，主要是以保證每科的學(xué)習(xí)時間為主。若在規(guī)定的時間內(nèi)無法完成作業(yè)，應(yīng)趕快根據(jù)計劃更換到其他的學(xué)習(xí)科目。千萬不要總出現(xiàn)計劃總是趕不上變化的局面。
12、晚上學(xué)習(xí)的最后一個小時為機動，目的是把白天沒有解決的問題或沒有完成的任務(wù)再找補一下。
13、每天至少進行三科的復(fù)習(xí)，文理分開，擅長/喜歡和厭惡的科目交叉進行。不要前趕或后補作業(yè)。完成作業(yè)不是目的，根據(jù)作業(yè)查缺補漏，或翻書再復(fù)習(xí)一下薄弱環(huán)節(jié)才是根本。
14、若有自己解決不了的問題，千萬不要死摳或置之不理，可以打電話請教一下老師或同學(xué)。
每日【具體】
7：00 起床
7：20 洗漱完畢
7：20----7：50：鍛煉
8：00吃早飯
8：20---9：05 做作業(yè)【第一節(jié)課】
9：15—10：00做作業(yè)【第二節(jié)課】
10：10---10：55 復(fù)習(xí)【第一科】
11：05---11：50閱讀【包括語文課外必讀篇目，優(yōu)美散文，作文范文等】
12：00吃午飯
12：30---13：30午休【午睡，實在睡不著的話休息會】
13：40—14：25做作業(yè)【第三節(jié)課】
14：35---15：20復(fù)習(xí)【第二科】
---------半小時自由時間【閱讀，體育活動，或娛樂】---------------------------
15：50---16：35做題【做數(shù)學(xué)題，物理，化學(xué)題】（單周）【英語訓(xùn)練→完形填空，閱讀理解等】（雙周）
16：45---吃晚飯自由時間【看報紙，電視→新聞、科普類等】（此段時間不固定）
吃完飯后---21.：30進行一天的總結(jié)，檢查背誦、默寫等簽字類作業(yè)，并聽錄音，背單詞或古詩古文等10：00睡覺
注：每科做作業(yè)的時間為45分鐘，應(yīng)高效的完成該科作業(yè)，像考試一樣，若為試卷類作業(yè)，則按照試卷規(guī)定時間完成。
寒假計劃書2學(xué)校放寒假了，寒假時間很長，有兩個月。如果經(jīng)常跑到外面去玩耍，天氣很冷，那就會中暑。要是每天在家里睡覺，不就成“懶豬”了嗎？怎樣過得比較有意義呢？于是，我決定自己些一個寒假計劃書。
1、把老師給的的寒假作業(yè)做完。
2、每天有2小時彈鋼琴，練習(xí)手指。
3、練習(xí)寫書法，或者毛筆字，讓自己的字寫的很好看。
4、報名參加舞蹈培訓(xùn)班，學(xué)學(xué)舞蹈，培養(yǎng)興趣。
5、每周要有一些時間學(xué)習(xí)口語，讓自己會說流利的英語，發(fā)音也不能放過！
6、做完了作業(yè)，也學(xué)了技能，當(dāng)然也要鍛煉身體啦！傍晚時候，就到屋外溜冰，或者跑步。晚上還留一些時間看看電視。
于是，我把以上要做的事情，自己理順了一下，寫了一張詳細(xì)的《寒假作息時間表》，我把它貼在了墻上，自己認(rèn)真的去執(zhí)行。這樣做后，在家不會感覺到無聊，沒有事情做，也不會覺得很疲勞，還可以獲取到很多新的知識，鍛煉了自己的綜合素質(zhì)。因此，我覺得今年寒假還是過得很豐富多彩的。
寒假計劃書31、早晨合理安排30分鐘讀一讀英語
2、利用上午2節(jié)課的時間分別獨立完成2科寒假作業(yè)
3、中午適當(dāng)午休
4、和上午一樣,利用下午的時間做些寒假作業(yè),但不可一下子貪多.要均衡、科學(xué)安排.5、自由時間可以干一些喜歡的事情,但要控制在半小時的時間里
6、晚飯之前是自由活動的時間,可以看電視等,但要看看新聞.7、讀一些好的小文章,寫日記或是讀后感,或是精彩的摘抄
8、每天學(xué)習(xí)時間最少保持在7-8小時(上課時間包括在內(nèi))
9、學(xué)習(xí)時間最好固定在:上午8:30-11:30,下午14:30-17:30;晚上19:30-21:30.10、既不要睡懶覺,也不要開夜車.11、制定學(xué)習(xí)計劃,主要是以保證每科的學(xué)習(xí)時間為主.若在規(guī)定的時間內(nèi)無法完成作業(yè),應(yīng)趕快根據(jù)計劃更換到其他的學(xué)習(xí)科目.千萬不要總出現(xiàn)計劃總是趕不上變化的局面.12、晚上學(xué)習(xí)的最后一個小時為機動,目的是把白天沒有解決的問題或沒有完成的任務(wù)再找補一下.13、每天至少進行三科的復(fù)習(xí),文理分開,擅長/喜歡和厭惡的科目交叉進行.不要前趕或后補作業(yè).完成作業(yè)不是目的,根據(jù)作業(yè)查缺補漏,或翻書再復(fù)習(xí)一下薄弱環(huán)節(jié)才是根本.14、若有自己解決不了的問題,千萬不要死摳或置之不理,可以打電話請教一下老師或同學(xué).
寒假計劃書4寒假就要開始了，根據(jù)爸爸媽媽的要求，為了能過一個有意義的寒假，為五年級有一個好的開始！我決定擬一個寒假計劃！我一定按計劃做。
第一條：每日早上6：00起床，晚上9：00睡覺。
第二條：起床跑半個小時的步，然后每日堅持戶外活動兩個小時。
第三條：每日背誦作文范文精彩片段2段；
第四條： 每周1篇命題作文；周記一周一篇，完成時間自選。
第五條：電腦中學(xué)習(xí)新概念英語第一冊半小時/天；
第六條：每周一次跟爸爸媽媽出去活動，活動形式含逛商場，騎自行車郊游，爬山，游公園等；一周可選擇性觀看自己喜歡的電視節(jié)目2小時。
第七條：語文、數(shù)學(xué)的作業(yè)要同步進行。
第七條：每日寫一篇小字，如果時間寬松，再練毛筆字每日一張。
另外，對于我的壓歲錢，我要拿出２０％作“流動資金”，３０％交學(xué)費?！保担埃ゾ杞o希望工程。如果以上我都完成得很好，那以后我就給自己做很多的計劃，這樣我就能成為一個很優(yōu)秀的學(xué)生。
寒假計劃書5期待！期待！期待！哇，終于迎來期末考試了，寒假也應(yīng)該接近了吧。說實話，我真的喜歡這個白雪飄飄，寂靜幽雅的假期……
每天夜晚，我終于不用擔(dān)心明天起床的事情，只管甜甜地進入夢鄉(xiāng)……呼啦，呼啦，不管風(fēng)有多大，我還是在溫暖的被窩中窩著。嘀嗒，嘀嗒，不管何時何刻，我依然可以甜蜜地在夢中旅行。餓了，可以及時補充營養(yǎng);乏了，我可以離開夢的隧道……呵呵呵，這就是我想在寒假做的第一件事：睡個好覺。無可否認(rèn)，本人確實有點懶。
當(dāng)下起鵝毛大雪，明天就要迎來新年的鐘聲時，我會充實這一年的最后一天。泡一杯暖暖的茶，擱在小柜上，我倚在床上，捧一本經(jīng)典的書，慢慢品味。茶的清香在我的嘴里繞，攀在我的舌尖上，書的香在我的心里融化，最后變成絲線，纏在我的心頭上?；蛟S我讀到了故事的高潮，會輕輕抿一口茶，讓茶香和書香合而為一……夜晚，煙火燃燒著大半邊天，映紅了夜晚，我會靜靜地思考：為什么林曉路能和蘇妍成為朋友？這怎么可能？我又實現(xiàn)了什么突破？和誰做了朋友？“思維是最美麗的花朵”。是的，這一夜，我要把智慧燦爛的光芒栽一小片存入心房中。一年，總要收獲一點什么。
寒假不是屬于冬天，它仍有生機勃勃的一部分。春暖花開，萬物復(fù)蘇，楊柳舒展它的腰肢，打一個長長的哈欠迎接春天。哦，全發(fā)芽了！這時候的江南水鄉(xiāng)一定別有一番情趣吧！我想坐火車，伴著“轟隆隆”的響聲，駛進人間天堂。江南是水鄉(xiāng)，我會坐竹筏，聽水聲，看水蕩，心也融成漣漪，慢慢地化了：碧綠的水，碧綠的山，到底是水染綠了山，還是山染綠了水？讓人浮想聯(lián)翩呀。如果說黃河的水是令人心胸寬廣的，那么江南的水，更耐人尋味，或平靜，或輕輕的蕩著清波，但從沒見它發(fā)脾氣，讓人也跟著溫柔，心曠神怡。我還要去白娘子被困的那座塔，看西湖的那座斷橋，想象許仙和她初遇時的情景……
假期，永遠(yuǎn)都不會顯得漫長。因為它會充滿著快樂和情趣。今天，我寫下假期的計劃，只是為了早早地迎來假期……你說，我的愿望能不能實現(xiàn)呢？
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，又一個學(xué)期過去了，我們迎來了我們期盼已久的寒假，迎來了我們的一份快樂。當(dāng)然，這快樂不是每天玩電腦看電視的“快樂”，而是合理安排假期時間，勞逸結(jié)合得到的快樂。下面就是我的寒假計劃，請大家多多點評。
一、認(rèn)真完成老師留的每一項作業(yè)。在假期中，我們要以學(xué)習(xí)、實踐和玩耍這三方面入手，當(dāng)然，學(xué)習(xí)還是最重要的。所以，我們要認(rèn)真完成老師留的每一項作業(yè)，做到玩耍和學(xué)習(xí)兩不誤。
二、多參加一些社會實踐活動。在學(xué)習(xí)之余，我們不能每天都在家里看電視，要多走出家門，參加一些有意義的社會實踐活動。
三、閱讀一些有益的書籍。長約兩個月的寒假，我們不能只想著玩耍，還要多讀一些好書，開闊我們的眼界。真正做到“敏而好學(xué)，不恥下問”。
四、走出家門，去戶外鍛煉身體。假期生活，當(dāng)然少不了強健體魄。我們要充分利用假期時間，增強自己的抵抗力，讓自己的身體更健康。
五、對下學(xué)期要學(xué)習(xí)的內(nèi)容進行預(yù)習(xí)。我希望能在假期里，了解下學(xué)期要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，并進行預(yù)習(xí)，同時也要復(fù)習(xí)上學(xué)期學(xué)過的內(nèi)容。
假期生活就像一個色彩豐富的鵝卵石，少了一分緊張的色彩，也多了一分輕松的喜悅。
寒假計劃書6計劃一：寒假已經(jīng)臨近，為了在寒假中豐富自己的知識面，按時學(xué)習(xí)生活，做事有規(guī)律，更好地度過一個快樂，充實，有意義的寒假，制定一個合理的寒假學(xué)習(xí)計劃是非常有必要的。下面這個是一個初中生的假期計劃。
1。每天足量學(xué)習(xí)6小時，內(nèi)容包括：寒假各科作業(yè)：語文閱讀、數(shù)學(xué)練習(xí)、英語聽力等
2。每日英語聽力或口語30分鐘
3。中午保證一小時休息，下午學(xué)習(xí)或外出體育活動
4．每天做中考數(shù)學(xué)最后一題、兩天做一題物理競賽、化學(xué)競賽題（輪流）
1月26日
7：00 起床
7：20 洗漱完畢
7：20————7：50：跑步
8：00吃飯
8：20———9：10 做作業(yè)（語文閱讀一篇和摘抄）
9：25—11：25 數(shù)學(xué)試卷一份
11：25———11：45 看報 課外書
11：45——13：00 吃飯 午休
13：10———14：10 化學(xué)
14：25——15：25 英語
15：40—16：40物理
16：40———吃晚飯前 free 包括體育運動
吃完飯后：看英語節(jié)目，每天一門學(xué)科復(fù)習(xí)（或做數(shù)學(xué)題，物理，化學(xué)題）
21；00—21：30 電視，電腦，課外書，free
21：30 睡覺
1月27日
7：00 起床
7：20 洗漱完畢
7：20————7：50：跑步
8：00吃飯
8：20———9：00 做作業(yè)（英語）
9：15—10：55 物理試卷一份
11：00———11：45歷史
11：45——13：00 吃飯 午休
13：10———14：10 語文（可寫作文，或文言文）
14：25——15：25 數(shù)學(xué)
15：40—16：40化學(xué)
16：40———5：30 摘抄，閱讀 包括體育運動
吃完飯后：看英語節(jié)目，每天一門學(xué)科復(fù)習(xí)（或做數(shù)學(xué)題，物理，化學(xué)題）
21；00—21：30 電視，電腦，課外書，free
21：30 睡覺
1月28日
7：00 起床
7：20 洗漱完畢
7：20————7：50：跑步
8：00吃飯
8：20———9：00 做作業(yè)（數(shù)學(xué)）
9：15—10：55 化學(xué)試卷一份
11：00———11：45英語
11：45——13：00 吃飯 午休
13：10———14：10 語文（閱讀一篇和摘抄）
14：25——15：25 物理
15：40—16：40政治
16：40———吃晚飯前 free 包括體育運動
吃完飯后：看英語節(jié)目，每天一門學(xué)科復(fù)習(xí)（或做數(shù)學(xué)題，物理，化學(xué)題）
21；00—21：30 電視，電腦，課外書，free
21：30 睡覺
以上計劃，三天一循環(huán)
學(xué)習(xí)必須講究方法，而改進學(xué)習(xí)方法的本質(zhì)目的，就是為了提高學(xué)習(xí)效率。
學(xué)習(xí)效率的高低，是一個學(xué)生綜合學(xué)習(xí)能力的體現(xiàn)。在學(xué)生時代，學(xué)習(xí)效率的高低主要對學(xué)習(xí)成績產(chǎn)生影響。當(dāng)一個人進入社會之后，還要在工作中不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，這時候，一個人學(xué)習(xí)效率的高低則會影響他（或她）的工作成績，繼而影響他的事業(yè)和前途?？梢?，在中學(xué)階段就養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，擁有較高的學(xué)習(xí)效率，對人一生的發(fā)展都大有益處。
可以這樣認(rèn)為，學(xué)習(xí)效率很高的人，必定是學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生（言外之意，學(xué)習(xí)成績好未必學(xué)習(xí)效率高）。因此，對大部分學(xué)生而言，提高學(xué)習(xí)效率就是提高學(xué)習(xí)成績的直接途徑。
提高學(xué)習(xí)效率并非一朝一夕之事，需要長期的探索和積累。前人的經(jīng)驗是可以借鑒的，但必須充分結(jié)合自己的特點。影響學(xué)習(xí)效率的因素，有學(xué)習(xí)之內(nèi)的，但更多的因素在學(xué)習(xí)之外。首先要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，合理利用時間，另外還要注意“專心、用心、恒心”等基本素質(zhì)的培養(yǎng)，對于自身的優(yōu)勢、缺陷等更要有深刻的認(rèn)識?？傊笆郎蠠o難事，只怕有心人。”
祝每位同學(xué)都能有個快樂的假期。
計劃二：早上7：30起床之后 刷牙漱口洗臉吃早飯
早上8：00作寒假作業(yè) 先做數(shù)學(xué)〈因為早上頭腦是最清醒的，數(shù)學(xué)邏輯思維比較強，所以先做數(shù)學(xué)的作業(yè)〉
早上九點半 開始休息半個小時，〈學(xué)了一個半小時也該舒展舒展筋骨了，因此利用這半個小時的時間充分休息，也活動活動?！?/p>
早上10；00 開始學(xué)習(xí)英語 〈盡量大聲地讀英語單詞課文〉
中午12；00吃飯
中午午休1個小時
下午1：00開始學(xué)習(xí)語文 學(xué)習(xí)語文的時間可以比較自由，依靠自己的勞逸程度，充分分配自己的時間。實在累了，可以閱讀一些課外書籍，這樣也可以擴充自己的知識面，為寫作積累材料。
備注：
1、早晨合理安排30分鐘讀一讀英語，你要知道，外語
在初一是基礎(chǔ)呀。
2、利用3節(jié)課的時間分別完成三份寒假作業(yè)，要記住，獨立完成，切不可開小差。
3、中午適當(dāng)午休，精力充沛才可以迎接下午的學(xué)習(xí)呀！
4、和早晨一樣，利用3節(jié)課時間做三份寒假作業(yè)，但不可一下子貪多。要均衡、科學(xué)安排。
5、可以踢踢球、打打電腦了。但不可超過一小時。
6、晚上是你自由活動的時間，但要看看新聞。
寒假計劃書720xx年春節(jié)將近，為使廣大師生度過一個豐富多彩、愉快安全的假期，結(jié)合我校工作實際，確定以家庭活動為主的假期學(xué)生社會實踐活動方案:
一二年級寒假特色作業(yè)
1.請每位家長夸夸自己的孩子，多看到孩子的優(yōu)點。好孩子是夸出來的。
2.家長和孩子一起開展“讀春聯(lián)，識漢字”活動，幫孩子熟記至少三副春聯(lián);和孩子選購一本好書，陪同孩子每天讀書半小時，進行交流、探討，積累、認(rèn)識漢字。
有條理地整理好自己的書桌、書架、衣柜;為家人盛一碗飯、說一句祝福;參與跟隨家長拜年、走親訪友活動。
畫一張有關(guān)“歡度春節(jié)”的圖畫。
寒假結(jié)束，學(xué)校將組織優(yōu)秀特色寒假作業(yè)展評(背誦、書寫對聯(lián);每班提交5張圖畫評比)。
三四年級寒假特色作業(yè)
進行交流、探討，每人寫兩篇 “經(jīng)典誦讀”讀書筆記;結(jié)合“節(jié)儉過春節(jié)“主題，進行好習(xí)慣伴我行活動的體驗，總結(jié)春節(jié)期間自己養(yǎng)成了哪些好習(xí)慣，再談?wù)勛约涸谛碌囊荒昀锎蛩阈纬赡男┖昧?xí)慣;還可以給父母寫一封信，建議父母在家庭應(yīng)該形成哪些好習(xí)慣，共同養(yǎng)成哪些好習(xí)慣。
二、綜合作業(yè):有條理地整理好自己的書架和衣柜;為家人盛一碗飯、倒一杯茶;給親人、老師、同學(xué)打3個以上的拜年電話。
三、美術(shù)作業(yè):畫一張有關(guān)“歡度春節(jié)”的圖畫;或自己動手做一個元宵節(jié)燈籠;或自己動手寫一幅春聯(lián);或自己動手做一個模型或手工作品;或完成一件手工小制作;或?qū)W剪紙，剪一幅自己喜歡的吉祥物的物品，如羊、牡丹花、蘋果等等。
四、開展“誠毅過春節(jié)”社會實踐活動。社會實踐活動內(nèi)容主要是節(jié)儉生活、安全文明、習(xí)慣養(yǎng)成方面，同時寫出實踐活動報告或心得體會。
開學(xué)后學(xué)校將組織優(yōu)秀特色寒假作業(yè)展評(每班提供10篇讀書筆記;三張圖畫或三件制作、剪紙等;5篇實踐報告或心得)。
五年級寒假特色作業(yè)
一、共同作業(yè):請每位家長和孩子一起選購好書，親子共讀，進行交流、探討，每人寫兩篇:“經(jīng)典誦讀”讀書筆記。結(jié)合“節(jié)儉過春節(jié)“主題，進行好習(xí)慣伴我行活動的'體驗，總結(jié)春節(jié)期間自己養(yǎng)成了哪些好習(xí)慣，再談?wù)勛约涸谛碌囊荒昀锎蛩阈纬赡男┖昧?xí)慣;還可以給父母寫一封信，建議父母在家庭應(yīng)該形成哪些好習(xí)慣，共同養(yǎng)成哪些好習(xí)慣。
二、綜合作業(yè):有條理地整理好自己的書架和衣柜;為家人盛一碗飯、倒一杯茶;給親人、老師、同學(xué)打3個以上的拜年電話。
三、美術(shù)作業(yè):畫兩張有關(guān)“歡度春節(jié)”的圖畫;或自己動手做一個元宵節(jié)燈籠;或自己動手寫一幅春聯(lián);或自己動手做一個模型;或完成一件手工小制作;或完成一幅手抄報;或?qū)W剪紙，剪一幅自己喜歡的吉祥物的物品，如羊、牡丹花、蘋果等等。
四、開展“誠毅過春節(jié)”社會實踐活動。社會實踐活動內(nèi)容主要是節(jié)儉生活、安全文明、習(xí)慣養(yǎng)成方面，寫一篇日記，同時寫出實踐活動報告或心得體會。
寒假結(jié)束，學(xué)校將組織優(yōu)秀特色寒假作業(yè)展評。(每班提供10篇讀書筆記;三張圖畫或三件制作、剪紙等;3副手抄報;日記5份;5篇實踐報告或心得)。
以上要求，作為我?；顒觾?nèi)容，開學(xué)后要求各班班主任認(rèn)真檢查學(xué)生落實情況，并整理成書面材料上交，學(xué)校將根據(jù)各班整理的書面材料進行全校評比。
寒假計劃書81、每天的四個“1小時保障”
每天保障做一小時的語文或數(shù)學(xué)寒假作業(yè)；
每天做到一小時的無負(fù)擔(dān)課外閱讀；
每天早上一小時的英語自學(xué)；
每天下午一小時的戶外活動或運動。
2、計劃與非計劃
如無特殊的情況，每天必須完成以上計劃；
每天的計劃在得到“保障”的前提下，可靈活自由安排；
如果因外出旅游、回鄉(xiāng)下度假等意外安排，可臨時不予執(zhí)行； 可以偶爾睡懶覺，但不要影響當(dāng)日計劃的實施。
1、不參加語文、數(shù)學(xué)的培優(yōu)，不請家教，相關(guān)課程自己獨立完成。
2、語文課程計劃
前10天完成寒假作業(yè)，后10天檢查、改正，查漏補缺；
把自己的藏書系統(tǒng)再讀一遍，重點讀歷史、百科知識大全、漫畫、中外名著導(dǎo)讀等叢書；
假期可以自己買一兩本自己喜歡的任何書籍；
把以前稍顯薄弱的閱讀題的規(guī)范回答、錯別字系統(tǒng)復(fù)習(xí)。
3、數(shù)學(xué)課程計劃
假期完成五年級《奧數(shù)提高班》的自學(xué)，基本掌握其要領(lǐng)，有選擇性挑選典型題目做。
自己注意計算細(xì)心化的糾正。
4、英語課程計劃
英語學(xué)習(xí)能力和成績一般，要重點加強學(xué)習(xí)興趣和能力的培養(yǎng)；
把三年級和四年級的學(xué)校課本系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍，每天堅持聽英語磁帶，時間不限；
假期把以前記得的英語單詞都記在小本子上，分類匯總；
若有興趣、有機會，可以把語音和音標(biāo)接觸、鞏固一下，盡量保證發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)。
1、隨父母至少省內(nèi)出去旅游一次，爭取省外旅游去一次；
2、至少去鄉(xiāng)下親戚家2次，體驗生活，其中爺爺家族親戚去一次，外公家族親戚去一次；
3、每天保障一小時的戶外活動或運動，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全；
4、每兩天至少幫家里做一件家務(wù)事（10分鐘以上），洗衣服、擇菜、簡單做飯等；
5、一個人嘗試獨立在家呆1—2天；邀請同學(xué)或者小朋友在家玩若干次，并獨立招待；
6、每周玩電腦2小時左右，重點加強打字能力的提高；
7、嘗試掌管家里經(jīng)濟和家務(wù)安排1—2天，當(dāng)1—2天家長；
8、其他：根據(jù)具體情況，靈活安排。
寒假計劃書9樹立信心，努力堅持，別放棄，更不可半途而廢。
1、早晨合理安排30分鐘讀一讀英語，為以后升上初中后的學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。
2、利用3節(jié)課的時間分別完成三份寒假作業(yè)，要記住，獨立完成，切不可開小差。
3、中午適當(dāng)午休，精力充沛才可以迎接下午的學(xué)習(xí)呀!
4、和早晨一樣，利用3節(jié)課時間做三份寒假作業(yè)，但不可一下子貪多。要均衡、科學(xué)安排。
5、可以踢踢球、打打電腦了。但不可超過一小時。
6、晚上是你自由活動的時間，但要看看新聞。
7、讀一篇好的小文章，寫一份日記，不少于300字。
8、有可能的話，每天讀一讀《三國演義》每天讀兩回，寫一寫自己讀后的感想，字?jǐn)?shù)可多可少，但不能不寫。
最后，也是最關(guān)鍵的一點，就是要科學(xué)安排時間，沒有合理的安排，再好的計劃也會付之東流。所以，在新學(xué)期里，我最要學(xué)會的就是要合理安排學(xué)習(xí)、娛樂、休息的時間，要把每一點一滴寶貴的時間都抓緊。
計劃寫完了，我想，按照慣例，似乎還應(yīng)該加上幾句鼓勵的話，但我覺得，有一句話會勝過許許多多鼓勵的語言，那么，我就以它作為我學(xué)習(xí)計劃的結(jié)尾吧，那就是——定了計劃，你就就一定要實行。
寒假計劃書101、每天讀一個小時的專業(yè)理論書。
2、每天練一頁字。
3、每天寫5頁寒假論文作業(yè)。
4、每一星期畫一幅畫（讀寫繪作品）。
5、每一星期寫一篇日記或發(fā)一篇博文。
6、幫家長做一些力所能及的家務(wù)。
希望所有的同志們和我一樣度過一個愉快的假期，祝大家新年快樂！
繼續(xù)奮斗型
這類同學(xué)在假期仍然不放松，堅持學(xué)習(xí)，他們有的是為計算機二級，英語四級等考試準(zhǔn)備；有的是因為這學(xué)期沒學(xué)好而導(dǎo)致掛課，所以要在寒假惡補一翻，為下學(xué)期做準(zhǔn)備?！拔乙厝グ严聜€學(xué)期的課學(xué)了，再也不掛科！”一位同學(xué)痛下決心。武漢理工大學(xué)文法學(xué)院學(xué)生小雨報了計算機二級考試，她準(zhǔn)備回家“好好啃啃書本”。
走親訪友型
寒假里過年自然少不了走親戚。而半年不見的老同學(xué)、老朋友更是要趁假期好好聚聚，敘敘舊。同時一些以前的老師也要在過年的時候拜訪一下。所以很多同學(xué)都要在假期走親訪友。
社會實踐型
在學(xué)校的時候，由于怕影響學(xué)習(xí)，沒有時間等原因，很多同學(xué)很少參加社會實踐。因此他們想趁假期出去打工或?qū)嵙?xí)，鍛煉自己，了解一下社會。順便還可以賺點鈔票。
狂吃狂睡型
在被問及寒假做什么時，不少學(xué)生的第一反映就是：“吃！睡！”“雖然在學(xué)校偶爾也睡個懶覺，但在家里更舒服，并且可以沒有顧慮”，管理學(xué)院03級學(xué)生小陳說：“在學(xué)校睡懶覺會有負(fù)疚感，在家里就不一樣了，畢竟是假期嘛?！闭劦匠?，一些同學(xué)表示，過年好吃的比較多，再加上平時學(xué)校食堂的飯不是很符合自己的口味，所以在家一定要“惡補”。
無所事事型
與上面提及的同學(xué)相比，這類同學(xué)顯得有些迷茫，不知道假期該干點什么。有的同學(xué)說：“曾經(jīng)我也想趁假期學(xué)些東西，可是一回家就什么也做不了?！?/p>
建議：為了過一個充實而又有意義的假期，在假期不僅玩好，也能學(xué)好。大家可以建立‘比’的意識，和同學(xué)一起制定計劃，互相督促。同時要注意提高效率，學(xué)的時候認(rèn)真學(xué)，玩的時候盡情玩。而制定一個詳盡具體的可實施計劃會大有幫助。
大學(xué)生如何安排自己的寒假計劃的延伸內(nèi)容：寫好工作計劃的方法
寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達(dá)上的事，還是個涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現(xiàn)。但在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規(guī)劃”。
因為規(guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實際；但是規(guī)劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計劃，就要用“設(shè)想”。因為設(shè)想是為計劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但是這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計劃內(nèi)容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。
因為方案和安排都必須寫得很細(xì)（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計劃內(nèi)容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可用“要點”來寫。
寒假計劃書11轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期結(jié)束了，漫長的寒假即將開始。為了使本人能夠度過一個充實而有意義的寒假，早日成為父母眼中的乘龍之才、社會的可造之才，特對自己的寒假生活作如下計劃：
１、堅持早睡早起。每晚10：30分準(zhǔn)時熄燈上床（周六延至１１點），早上7：30前起床、疊被、洗漱，并且力爭全部耗時控制在5分鐘以內(nèi)，決不因為回到家里而改變在學(xué)校長期養(yǎng)成的良好作息習(xí)慣。
２、繼承中華民族尊老愛幼的傳統(tǒng)美德。在家里，多陪爸爸看體育比賽聊天，多陪媽媽買菜逛街看電視劇。對待長輩要保持謙虛尊敬的態(tài)度，對待小朋友要讓其感受到春天般的溫暖。過年的時候主動給長輩們打電話或登門拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。
３、以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥。主動幫父母做家務(wù)，保持臥室、書房、客廳的清潔衛(wèi)生，飯后主動洗碗刷筷，保證油垢餐具不過夜。自己的衣物自己洗，且本著節(jié)約電能資源及洗衣粉等物資的原則盡量手洗擰干。
４、崇尚科學(xué)，堅持每天補充知識養(yǎng)料。每天堅持學(xué)習(xí)兩個小時左右，假期初制定好學(xué)習(xí)計劃，保證學(xué)習(xí)的科學(xué)性、效率性。力爭利用這個假期學(xué)會一到兩門小技能（例如網(wǎng)頁制作等），以備將來工作之需。有句話說：“活到老，學(xué)到老?！痹谀贻p的時候，趁學(xué)習(xí)能力強，就更應(yīng)該抓緊一切時間，努力學(xué)習(xí)，提高自己的知識儲備量，為將來實現(xiàn)人生的厚積薄發(fā)而做好充分的準(zhǔn)備。
５、娛樂休閑要適度，不可玩物喪志。每天上網(wǎng)看電視等時間累計不應(yīng)超過四小時。出去和朋友們聚會時要注意時間、場所，避免去一些盈利性較強的娛樂場所，要時刻以一名合格大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
６、計劃在本次假期出行一次。讀萬卷書行萬里路，多出去走走，才能多長見識。同時也要注意保證旅途安全，盡量避免春運的高峰期。且旅行時間不宜過長，以免影響下學(xué)期正常開學(xué)。
以上計劃于20xx年1月15日起生效實施，如無特殊情況必須遵照執(zhí)行。
寒假計劃書12一、整理規(guī)劃時間
確定要學(xué)習(xí)的內(nèi)容在開始前，應(yīng)該是整理出可利用的時間，清楚自己在的空閑時間生活習(xí)慣。在此前提下，以每一天為單位，制定學(xué)習(xí)計劃。接下來，梳理自身學(xué)習(xí)情況，找出最需要提高，合理分配復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)時間，有針對性地制定假期學(xué)習(xí)計劃。每天有效學(xué)習(xí)時間最好保持在6—8個小時?？梢愿鶕?jù)自己的情況合理的規(guī)劃一下，寒假中要做到既不睡懶覺，也不要開夜車。習(xí)慣比聰明更重要！只要按照計劃來，每天堅持的話，超清你的成績肯定會進步的。（后面我會做出一個具體的時間安排表，超清你可以根據(jù)自身情況做適當(dāng)調(diào)整）
二、復(fù)習(xí)上學(xué)期內(nèi)容
攻克薄弱環(huán)節(jié)應(yīng)該把寒假分為復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)兩個階段，前段時間主要是復(fù)習(xí)，在此基礎(chǔ)上留一個星期的時間對下學(xué)期內(nèi)容進行預(yù)習(xí)。
今年的寒假假期較短，目標(biāo)不宜太大、復(fù)習(xí)范圍不宜太廣。如果想真正有收獲，就不能貪多！適宜重點攻克薄弱學(xué)科、或某學(xué)科中的重點內(nèi)容。（超清數(shù)學(xué)應(yīng)多用點時間來鞏固提高。英語可將平時的上課內(nèi)容拿來復(fù)習(xí)，記憶一些固定的用法和常用搭配。把上學(xué)期的課文從開始再復(fù)習(xí)下，有些需要記憶的東西一定要記住。比如每單元的單詞及其拼寫和固定搭配和固定句式及語法知識。）
三、預(yù)習(xí)下學(xué)期課程：
將下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)一下，掌握各重要科目（語文、數(shù)學(xué)、英語）下學(xué)期的重難點。預(yù)習(xí)的過程中碰到的不懂的問題要及時做記錄，等到開學(xué)的時候可詢問老師。
四、時間安排表
8：00起床之后刷牙漱口洗臉吃早飯。
早上8：30合理安排30分鐘大聲朗讀背誦英語課文，聽一些英語聽力。聽讀是培養(yǎng)英語語感最好的方法。聽讀的材料可以是上學(xué)期的英語教材，也可把下學(xué)期教材。
9：00做寒假作業(yè)先做數(shù)學(xué)。因為早上頭腦是最清醒的，數(shù)學(xué)邏輯思維比較強，所以先做數(shù)學(xué)的作業(yè)；
10：00開始休息15分鐘，學(xué)了一個小時也該舒展舒展筋骨了，因此利用這15分鐘的時間充分休息，也活動活動。
10：20—11：20做英語寒假作業(yè)，給自己每天定一個目標(biāo)。比如每天做多少頁，然后在規(guī)定的時間做完。寒假作業(yè)做完后可以閱讀一些英語讀物，寫寫單詞。
下午可以自己安排1個半小時開始學(xué)習(xí)語文學(xué)習(xí)語文的時間可以比較自由，依靠自己的勞逸程度，充分分配自己的時間。實在累了，可以閱讀一些課外書籍，這樣也可以擴充自己的知識面，為寫作積累材料。
寒假計劃書13為了使20xx年寒假（1月13日至2月13日）更充實、有意義，體現(xiàn)大學(xué)生自我價值，同時提升綜合素質(zhì)，特制訂本計劃；為更好地鼓勵并保證目標(biāo)實現(xiàn)及計劃書的有效實施，同時制訂了考核及獎勵辦法。具體內(nèi)容如下：
一、計劃內(nèi)容
1、學(xué)習(xí)：課外書籍閱讀；書法練習(xí)
2、賓館實習(xí)；
3、協(xié)助家務(wù)勞動；
二、基本要求
1、課外書籍閱讀：2本，每本書讀后感悟3條；書法練習(xí)每天1篇；
2、賓館實習(xí)：
①出勤：出勤天數(shù)不低于20天；
②部門及崗位：餐飲部宴會服務(wù)、客房部樓層服務(wù)
③實習(xí)目標(biāo)：了解宴會服務(wù)工作程序、掌握至少一項餐飲服務(wù)基本方法（六大技能：端托、擺臺、上菜、分菜、斟酒、餐巾折花）、了解客房清理退房、清掃房間工作程序、掌握至少一種客房實操技能（中式做床、套枕套被套、清理衛(wèi)生間、抹塵、清洗地毯）、了解賓館基本信息（組織結(jié)構(gòu)、占地面積、企業(yè)性質(zhì)、主要管理人員、房間數(shù)量、就餐位數(shù)量、主要目標(biāo)客戶群體、員工總?cè)藬?shù)）
④家務(wù)勞動：每天至少做一項家務(wù)勞動（洗碗、拖地、給爺爺喂藥、幫助奶奶洗衣服、整理房間、做飯、燒開水、等）
三、考核、獎勵辦法
1、考核形式：賓館實習(xí)部分由部門實操給出實習(xí)鑒定；其它部分觀察、記錄
2、獎勵辦法：（未完成基本要求：單項按獎勵單項標(biāo)準(zhǔn)扣除，賓館實習(xí)未完成第一項獎勵辦法作廢）
①完成基本要求：一次性獎勵現(xiàn)金500元+省外國內(nèi)旅游一次+手機一部
②超額完成任務(wù)：按記錄累計加分，核算現(xiàn)金（分?jǐn)?shù)1分＝現(xiàn)金5元）
③系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：出勤天數(shù)一天＝5分；
餐飲部、客房部技能一項＝10分；讀書感悟一條＝1分；書一本＝5分；家務(wù)勞動一項＝1分；書法1篇＝2分
寒假計劃書14一、總結(jié)梳理，查漏補缺
期末考是對一學(xué)期學(xué)習(xí)成果的檢驗，而寒假是最適合總結(jié)期末試卷的時期，學(xué)生應(yīng)該利用假期的兩至三天時間，將期末試卷做一個總結(jié)和梳理，把錯題和不懂的題目用錯題本整合起來，仔細(xì)思考是因為自己沒有吃透知識點還是因為不擅長這類題型而丟分。若是沒有理解透知識點，就回歸課本溫故知新；若是不擅長某些題型，就有針對性的練習(xí)該類題型，直到熟練為止。
認(rèn)真梳理重要知識點，能在腦海里形成知識框架和體系，不斷溫故知新；對于容易混淆的重要知識點，加強分析和比較，結(jié)合自己的理解方式，加深記憶。
二、合理規(guī)劃時間，爭分奪秒
學(xué)生要科學(xué)性的安排每天的作息時間表，能利用寒假習(xí)慣高三的作息時間，避免進入高三后因為難以調(diào)整狀態(tài)而落下進度。
每天保證至少八個小時的學(xué)習(xí)時間，可以把時間分塊利用。每天安排3門學(xué)科進行6個小時的認(rèn)真學(xué)習(xí)，利用最后兩個小時針對性吃透當(dāng)天的困難知識點，兩天為一個階段，不斷重復(fù)；或者1.5小時1門學(xué)科，每天都將這6門學(xué)科復(fù)習(xí)一遍，做到時間利用化。
三、勞逸結(jié)合，快樂學(xué)習(xí)
有效的學(xué)習(xí)依托健康的身體為載體，因此學(xué)生要保證每天7-8小時的睡眠時間，不能強迫自己熬夜學(xué)習(xí)，那樣會影響第二天的精神狀態(tài)，容易事倍功半。同時，在春節(jié)期間可以稍微放松一下，調(diào)理自己的負(fù)面情緒和狀態(tài)，閱讀一些有意義的課外書開闊自己的眼界。等春節(jié)之后，以最飽滿的狀態(tài)重新投入學(xué)習(xí)。
切記不能依賴和沉迷于網(wǎng)絡(luò)，要遠(yuǎn)離網(wǎng)吧和游戲廳等對身心不利的場所，要通過積極健康的方式放松。
同學(xué)們，好好利用寒假假期，積極發(fā)揮我們的主觀能動性，踏實完成每一步復(fù)習(xí)計劃，厚積薄發(fā)，才能在高三學(xué)習(xí)中嶄露頭角，成為高考戰(zhàn)爭中的勝利者！
寒假計劃書15我是一名高中生，為了更加充分的利用好20xx年的寒假時間，我制定了如下復(fù)習(xí)計劃：
一、每天學(xué)習(xí)的四個最佳時段
第一個學(xué)習(xí)高效期：清晨起床后，大腦經(jīng)過一夜的休息，消除了前一天的疲勞，腦神經(jīng)處于活動狀態(tài)，沒有新的記憶干擾。此刻無論認(rèn)還是記印象都會很清晰，學(xué)習(xí)一些難記憶但必須記憶的東西較為適宜，如英語、公式定理、歷史事件等。同時，一般學(xué)習(xí)中注意力只能集中大約30-40分鐘，因此，要隔一段時間應(yīng)休息一下，作適當(dāng)運動。第二個學(xué)習(xí)高效期：上午8點至10點，人的精力充沛，大腦易興奮，嚴(yán)謹(jǐn)而周密的思考能力、認(rèn)知能力和處理能力較強，此刻是攻克難題的大好時機，應(yīng)充分利用起來。第三個學(xué)習(xí)高效期：下午6點至8點，也是用腦的最佳時刻，很多人利用這段時間來回顧、復(fù)習(xí)全天學(xué)過的東西，加深印象，分門別類進行歸納整理。第四個學(xué)習(xí)高效期：入睡前一小時，利用這段時間來加深印象，特別對一些難于記憶的東西加以復(fù)習(xí)，則不易遺忘。
除以上一般性的學(xué)習(xí)時間規(guī)律外，對于不同的人來說，還有自己獨特的學(xué)習(xí)時間規(guī)律和習(xí)慣。為提高學(xué)習(xí)效率，要善于發(fā)現(xiàn)并充分利用自己獨特的最佳時間段，同時，要養(yǎng)成在固定的時間進行學(xué)習(xí)的習(xí)慣，這樣會形成一種慣性思維，更加有利用于效率的提升。
二、每個學(xué)科進行重點規(guī)律地學(xué)習(xí)
語文學(xué)科，建議大家注重基礎(chǔ)知識的記憶與整理，包括字音、字形、成語等，像這樣的題目絕是不能失分的;文言文的18個虛詞必須要熟練掌握，并應(yīng)記住幾個例句。假期做套題時，每個作文題目都要認(rèn)真思考，可以簡單列出提綱，從每個角度聯(lián)想出相關(guān)的事例及名言作論據(jù)，而不是看過就當(dāng)做過，一定要以考試的心態(tài)來對待。多練作文審題，以便提高自己的閱讀理解能力。英語學(xué)科，每天都要保證做2-3篇閱讀，培養(yǎng)語感;定時定量地記憶單詞，這方面可以從記憶歷屆高考英語作文下手，聽對應(yīng)的課文，單詞記得快而且聽力也可以得到提高。如果還有時間，建議同學(xué)們多閱讀或朗讀課文。數(shù)學(xué)學(xué)科可以把一個學(xué)期以來的各種檢測試卷集中起來仔細(xì)分析，看看自己在哪些方面是強項，還存在哪些方面的不足，做好錯題本的整理與記錄，多看多想多練。盡一步加深對定理、公式的理解與掌握，注意每個定理、公式的運用條件和范圍并結(jié)合相應(yīng)的習(xí)題加以鞏固。文理綜學(xué)習(xí)，要重視平時出錯的題目，往往能暴露出學(xué)習(xí)中的問題，要認(rèn)真分析原因。如果是由于知識的遺忘或模糊，一定要把這一部分相關(guān)的知識重新復(fù)習(xí)一遍，最好結(jié)合課本內(nèi)容，一個不錯的方法是，針對錯題的相關(guān)概念進行歸納和小結(jié)。
學(xué)習(xí)內(nèi)容較多，一定要擺正自己的學(xué)習(xí)心態(tài)，不要因為任務(wù)重就產(chǎn)生反感與厭學(xué)的心理，如果此種心理長期下去，將會讓自己白白浪費掉這個假期，等到假期歸來，就真是要后悔莫及了。科學(xué)的方法加上長期的努力與堅持，相信一定會得到最終的回報的。
第四篇：寒假計劃書
首先，為了不使我的視力下降，所以我為我自己制定了三條規(guī)定。
1、盡量少看電視。
2、每天堅持做眼保健操。
其次，為了使我學(xué)習(xí)能更上一層樓，寫作水平能有所提高，我便要求自己做到：
1、每天堅持寫日記。
2、預(yù)習(xí)下學(xué)期課文。
3、認(rèn)真做完寒假作業(yè)。
除此之外，平時爸爸媽媽常說我知識面不廣，了解的課外知識少，我便又對自己提出了以下要求。
1、多看課外書。
2、每天堅持背一首古詩。
3、上網(wǎng)或看報了解新聞時事。
最后，為了自己在學(xué)習(xí)和娛樂的同時，也不忘好的生活習(xí)慣，便又對自己規(guī)定了以下幾點。
1、自己的房間要保持整潔、常常打掃。
2、早睡早起。(這一點我懷疑自己可能做不到，于是我便要求爸爸媽媽加強監(jiān)督。)
3、自己的事情自己做。
第五篇：IT培訓(xùn)招生計劃書
NCIE--AOC
商 業(yè) 計 劃 書
（湖南?。?/p>
一、申請機構(gòu)簡介
二、申請業(yè)務(wù)中心的設(shè)想和運作情況：
從90年代開始，隨著IT產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也跟著漸次繁榮起來，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在60萬人以上，除去每年高校畢業(yè)的少量計算機專業(yè)學(xué)生外，這40多萬IT人才絕大多數(shù)要靠IT培訓(xùn)機構(gòu)培養(yǎng)出來。由于市場需求巨大，僅長沙地區(qū)，大大小小的IT培訓(xùn)機構(gòu)一度就曾達(dá)到200多家。經(jīng)過多年的發(fā)展，一些曾經(jīng)憑借“價格戰(zhàn)”而勉強維持生存的培訓(xùn)機構(gòu)逐漸被淘汰，在行業(yè)格局上，目前已形成北京八維、MCSE、Cisco、華為、NCIE、牛耳、創(chuàng)智等幾大IT培訓(xùn)品牌。
“根據(jù)最新的調(diào)查，目前軟件工程師的需求缺口是150萬，而網(wǎng)絡(luò)工程師應(yīng)用更為廣泛，甚至是前者的幾倍，它的缺口就更無法統(tǒng)計了。因為沒有網(wǎng)絡(luò)，我們就無法進入真正的計算機時代。目前普通高校的計算機教育一般偏重軟件、編程，缺乏對應(yīng)用性的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)。對于我們來說，填補的就是這個缺口?！?/p>
而網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)作為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，有很大的市場需求。雖然就目前而言，市場需求在相當(dāng)程度上還是潛在的，還遠(yuǎn)沒有形成它應(yīng)有的規(guī)模，但只需要假以時日，未來的輝煌幾乎是必然的。
通過對行業(yè)的動態(tài)分析之后，我們“湖南神工工程技術(shù)有限公司”把全國信息化工程師認(rèn)證考試體系引進到湖南。以“大專院校計算機教學(xué)改革”、“社會職業(yè)培訓(xùn)”、“各行業(yè)再繼續(xù)教育培訓(xùn)”為三個發(fā)展思路，來全面推廣全省信息化網(wǎng)絡(luò) 工程師培訓(xùn)。我們公司42名全體員工整裝待發(fā)，同心協(xié)力，共同努力，為推進湖南信息化網(wǎng)絡(luò)人才技術(shù)培訓(xùn)而打造一艘高品質(zhì)、高水準(zhǔn)的航空母艦。
在前期，我們首先就NCIE系列項目走訪了多個政府部門，得到了各級政府的支持和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。我們現(xiàn)階段對推進信息化人才培養(yǎng)目標(biāo)的三大發(fā)展設(shè)想如下：
三大發(fā)展策略其一：以學(xué)生參加社會就業(yè)為導(dǎo)向，引導(dǎo)“大專院校計算機教學(xué)改革、促進教學(xué)模式的更新、注重學(xué)生動手操作的教學(xué)理念與實踐能力的提高，把握好技術(shù)領(lǐng)先的教育資源與最新技術(shù)同步，提高教學(xué)管理與質(zhì)量控制、讓學(xué)生學(xué)有所成”。湖南是一個教育大省、為提高職業(yè)院校計算機教學(xué)質(zhì)量，湖南省教育廳對我們的工作極為重視。大力提倡我們抓好這種發(fā)展思路，扎扎實實把信息化國家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平考試推進湖南將近１００所高職院校中去。
三大發(fā)展策略其二：落實好“各行業(yè)再繼續(xù)教育培訓(xùn)”這塊蛋糕。長沙市計委信息產(chǎn)業(yè)處認(rèn)為我們的工作做得很實際，只要我們致力搞好湖南的信息化人才培訓(xùn)，他們將不遺余力地給予大力支持。目前，作為行業(yè)比如“電信、郵電、稅務(wù)、公安”等每一年的信息化人力資源的培訓(xùn)也是如火如荼。如何樹立全國信息化工程師水平考試（NCIE）的品牌，搞好再繼續(xù)教育培訓(xùn)，將作為我們AOC的一個工作重點。
三大發(fā)展策略其三：以“技能提升”和“職位進階”為培訓(xùn)目標(biāo)，管理好“社會職業(yè)培訓(xùn)”，AOC必須監(jiān)督好AEC和AXC的各項教學(xué)和考試工作。院校是培育人才的搖籃，但由于傳統(tǒng)的教學(xué)模式使得很多畢業(yè)的學(xué)生不能主動勝任自己的工作，而現(xiàn)在很多IT公司都十分強調(diào)實際能力并非常看重持有IT認(rèn) 證的員工。所以就業(yè)崗位的需要和自己本身的再培訓(xùn)需求，使得社會職業(yè)培訓(xùn)市場非?；鸨?。如何贏得更多職業(yè)培訓(xùn)者，不但要有好的IT培訓(xùn)品牌，更重要是如何引導(dǎo)品牌運營和管理。
三、市場前景和競爭目標(biāo)對手的分析：
1、目標(biāo)客戶和需求：
? 職業(yè)大專院校學(xué)生：求職、就業(yè)；
? 各行業(yè)人力資源的培訓(xùn)：技能提升，職位進階； ? 社會再就業(yè)培訓(xùn)人員：求職，技能提升，職位進階
2、目標(biāo)客戶的分析：
學(xué)生考證熱主要是迫于工作的壓力，多一個證書等于是多了一項謀生的“資本”；而已工作的中青年考證者主要是“充電”，為將來重新進行職業(yè)設(shè)計打基礎(chǔ)。有關(guān)人士分析，參加考證的人員中在校學(xué)生比例占了50％以上，這從一個側(cè)面表明目前大學(xué)教育專業(yè)設(shè)置和課程安排與社會需求之間還存在著某種脫節(jié)，大學(xué)生對自己的專業(yè)和學(xué)習(xí)心中底氣不足，只能借助于多考證書來彌補，所以目前大學(xué)生中時髦的“一張文憑、多種證書”，有一定的合理性。
ＩＴ業(yè)的這種變化，對ＩＴ培訓(xùn)業(yè)提出了新的要求。ＩＴ培訓(xùn)機構(gòu)要了解ＩＴ企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，了解每一個ＩＴ職位的“尺碼”，以便“量體裁衣”。然而反觀我國的ＩＴ培訓(xùn)，雖然已形成一定規(guī)模，培訓(xùn)產(chǎn)值也節(jié)節(jié)攀高，但在行情火爆的背后，卻存在諸多問題。我國高校每年都培養(yǎng)出大批的ＩＴ人才，但企業(yè)對其的評價是，人才實用性不強，操作能力差，職業(yè)化、工程化程度低，人才 3 層次不合理。據(jù)了解，從清華大學(xué)、北京大學(xué)到普通工科大學(xué)，培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)計劃、課程設(shè)置、教學(xué)方式基本相同，結(jié)果培養(yǎng)出來的人才也大同小異，不符合ＩＴ行業(yè)職位細(xì)分后對人才需求的新變化。
在市場經(jīng)濟條件下，市場的需求決定了企業(yè)的發(fā)展方向，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也是如此。ＩＴ企業(yè)對人才結(jié)構(gòu)多層次、多類型的需求，要求ＩＴ培訓(xùn)市場也要朝層次化方向發(fā)展。對此，培訓(xùn)界有關(guān)人士認(rèn)為，目前國內(nèi)ＩＴ培訓(xùn)業(yè)急需解決兩大問題：
一、培訓(xùn)機構(gòu)層次化，要改變過去由高等院?！耙唤y(tǒng)天下”的局面，改為高等院校、軟件學(xué)院和培訓(xùn)機構(gòu)“三足鼎立”的格局，為國內(nèi)ＩＴ業(yè)培養(yǎng)高中低層次的ＩＴ人才。
二、培訓(xùn)項目層次化。ＩＴ培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)根據(jù)市場細(xì)分原則，按企業(yè)的需求進行人才培養(yǎng)，按職位定制人才。
據(jù)了解，目前按需培養(yǎng)人才問題已引起國內(nèi)ＩＴ培訓(xùn)界的普遍關(guān)注，一批著名的ＩＴ企業(yè)和高校在２００１年相繼開展了針對ＩＴ人才培養(yǎng)模式的探討，并進行了分類別、分層次，按職位需求培養(yǎng)ＩＴ人才的有益嘗試。例如，在網(wǎng)絡(luò)業(yè)，“華為”推出了自己的網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才；在軟件行業(yè)，“北航安博”組建了軟件學(xué)院，目標(biāo)鎖定軟件高端人才；“北大青鳥ＡＰＴＥＣＨ”則在全國推廣ＡＣＣＰ認(rèn)證，培養(yǎng)“軟件藍(lán)領(lǐng)”??
可以預(yù)見，在２１世紀(jì)，人才培養(yǎng)也會和物化商品的供給一樣，更多地出現(xiàn)“按需定制”，培訓(xùn)與職位的距離將越來越近，直至實現(xiàn)“零距離”。
3、競爭對手的分析： 我們對CISCO、華為、清華萬博等進行分析
為什么CISCO認(rèn)證培訓(xùn)在IT培訓(xùn)市場上能保持領(lǐng)先優(yōu)勢呢？現(xiàn)就以下幾個方向?qū)ISCO特性進行分析：
①完善的認(rèn)證體系：CISCO認(rèn)證分為售前和售后順序兩段。目前分為CCNA、CCNP、CCIE ②不斷更新是CISCO的法寶，從640~507、640~607到目前640~801，思科公司隨著產(chǎn)品市場的快速發(fā)展，不斷對自己的產(chǎn)品更新，隨著新產(chǎn)品的推出，同時推出認(rèn)證培訓(xùn)，可以讓用戶第一時間得到新的技術(shù)結(jié)合。
③認(rèn)證的含金量。CISCO認(rèn)證是業(yè)界公認(rèn)的權(quán)威認(rèn)證之一，思科認(rèn)證的含金量隨著640~801的內(nèi)容升級。如今已經(jīng)被公認(rèn)為年輕人最向往的能夠證明自己能力和技能投資。
為什么華為認(rèn)證培訓(xùn)在IT培訓(xùn)市場上也占有很大比例？現(xiàn)就以下幾個方向?qū)θA為特性進行分析：
①本土優(yōu)勢
②華為認(rèn)證培訓(xùn)同樣重在強調(diào)實用性這一重大優(yōu)勢。
③級別的劃分，強調(diào)技術(shù)應(yīng)用的場合。
現(xiàn)就以下幾個方向?qū)η迦A萬博的“1+6網(wǎng)絡(luò)工程師職業(yè)培訓(xùn)”特性進行分析：
①是將這些國際認(rèn)證 課程中的精華提取出來，加入國內(nèi)特色內(nèi)容，形成自己的課程。②是CISCO、NORTEL、HP、SUN、IBM等十家網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廠家的正式授權(quán)培訓(xùn)機構(gòu)，也是為國內(nèi)擁有正式授權(quán)數(shù)量最多的一家專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)。
四、市場拓展策略和計劃
1、營銷策略：
公共關(guān)系
1）新聞宣傳：用新聞報道，人物專訪等多種形式在各種媒體宣傳?！爸圃煨侣劇保襟w關(guān)注，吸引讀者眼球。
2）公關(guān)廣告。并非直接擴大銷售，而以提高知名度和美譽度為目的，樹立形象。
3）代理商自我宣傳。用圖片，資料，實物等宣傳。
4）人際交往。以演講、咨詢、聯(lián)誼會等形式增強顧客關(guān)系。
營業(yè)推廣
營業(yè)推廣方式：
①免費試聽課、②贈學(xué)習(xí)資料、③連續(xù)學(xué)習(xí)者可享受學(xué)費折扣、④參加學(xué)習(xí)者可獲一份小紀(jì)念品、⑤獲得證書者介紹，享受折扣和介紹費
營業(yè)推廣的實施：
1）目標(biāo)：一年內(nèi)基本達(dá)到較高認(rèn)知度。
2）推廣工具：互聯(lián)網(wǎng)、報紙、圖片資料、海報。
3）推廣方案：
刺激力度：適中，與當(dāng)?shù)氐母骷铱佳信嘤?xùn)相當(dāng)。
刺激對象：高校學(xué)生、白領(lǐng)階層。
實施途徑：分期在高校、圖書館、購書城、電腦城張貼海報、散發(fā)傳單；在這些單位的網(wǎng)站發(fā)布培訓(xùn)、考試信息
持續(xù)時間：長期不斷
制定預(yù)算：開始時憑經(jīng)驗，以后以銷售百分比法。
4）預(yù)試推廣方案：先局部試運營，后推廣。
廣告推廣
1）廣告目標(biāo)：提高知名度，樹立形象
2）廣告預(yù)算：以經(jīng)驗或與竟?fàn)幭喈?dāng)為首選，然后調(diào)整到適當(dāng)比例法。
3）廣告媒體：網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙廣告、海報。
4）人員推廣：委托各高校推銷代理人員招生；聘請專職的項目推廣人員招生。
2、品牌推廣策略 NCIE是國家級品牌，其權(quán)威性不容置疑，如何提高知名度，樹立“NCIE”品牌，提出幾點方案。
一、提高知名度
1、借名推廣
CET4、DETS等國家級考試早已家喻戶曉。比如每次PETS考前，政府印制的大量考試公告四處張貼，此時，我們在這種公告的邊上貼上NCIE認(rèn)知廣告、海報，借名揚名。
2、標(biāo)識推廣。
當(dāng)務(wù)之急是讓人們一見到NCIE的縮寫就知道是什么，一看到標(biāo)徽就知道代表什么，故廣告的訴求點務(wù)必簡單，不必詳敘。比如在某些公共場所公示NCIE的縮寫、標(biāo)識、名稱、網(wǎng)址、電話即可，潛在顧客一旦有興趣，自然會進一步與我們聯(lián)系，也可利用報紙做類似的宣傳。
二、增加認(rèn)知度
對認(rèn)可的品牌進行詳細(xì)推介，著重強調(diào)此項認(rèn)證考試的作用，好處，與眾不同之處突出權(quán)威性，可選擇的作法有：
1、自編自印宣傳資料，在潛在顧客集中的場合發(fā)送
2、建立網(wǎng)站，在當(dāng)?shù)刂腎T網(wǎng)站、院校網(wǎng)站上做廣告，詳細(xì)說明NCIE培訓(xùn)和考試
3、舉行講座。講座可在高校，圖書館、書店及其它培訓(xùn)機構(gòu)展開。
4、借助政府和各行業(yè)主管部門（信息產(chǎn)業(yè)廳局、衛(wèi)生、教育、公安、人事、銀行、企業(yè)協(xié)會等）的力量宣傳此品牌。因為這些部門是最有可能運用到此項知識的，他們出面宣傳會更有說服力。
5、專家推介、政府推介、使用者推介相結(jié)合，多頭并舉，達(dá)到立體宣傳效果，彰顯其實用性、先進性、國家性、國際特點。
三、發(fā)展AXC、AEC
“遠(yuǎn)水救不了近火”，如吉首的某人想學(xué)NCIE，他希望在長沙，還是吉首學(xué)呢？其中的答案不言而知。
3、授權(quán)區(qū)域的拓展規(guī)模
考慮湖南地區(qū)的特點，全省14個地（州）市除長沙、湘潭、常德三個地區(qū)外，每一個地區(qū)發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)各１家。長沙、湘潭、常德每地區(qū)各二到三家。計劃湖南地區(qū)初步發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)18家。
4、財務(wù)預(yù)算
ＡＯＣ（湖南業(yè)務(wù)中心）市場運作和利潤收益分析（以下均以一年期限核算）
ＡＯＣ市場運作投資：
湖南ＡＯＣ業(yè)務(wù)中心利潤收益報告分析： 利潤收益來自四方面：
? 運營管理費（此處針對NCIE的NCxE，VEOC、COTP項目另外制訂）? 考試費 ? 培訓(xùn)費 ? 資料費
①在全省14個地（州）市除長沙、湘潭、常德三個地區(qū)外，每一個地區(qū)發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)各１家。長沙、湘潭、常德每地區(qū)各二到三家。每１家運營管理費2萬／年，運營監(jiān)察金2萬／年。計劃湖南地區(qū)共發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)18家。
? ②每年地區(qū)培訓(xùn)中心以300人／年完成指標(biāo)，全省18家，共5400人/年
③ＡＯＣ獲取的利潤=運營管理費+培訓(xùn)費+考試費＋資料費
綜合分析，由于第一年投入較大，市場尚未完全開拓，資金暫時只是投入階段；進入第二年以后，隨著市場的進一步完善，投資相對減少，利潤將逐步增大，我公司有信心成功運作此項目。
5、人員預(yù)算
湖南ＡＯＣ管理機構(gòu)的劃分
? ＡＯＣ管理委員會：全盤指導(dǎo)湖南市場業(yè)務(wù)和管理。
? 事業(yè)推廣部門（２人）：負(fù)責(zé)全國信息化工程師的認(rèn)證考試、各專業(yè)考試的ＡＥＣ、ＡＸＣ發(fā)展，認(rèn)證服務(wù)項目和認(rèn)證管理工作。（崗位要求：具備良好的口才和計算機網(wǎng)絡(luò)知識、具有市場推廣能力）
? 市場部（２人）：負(fù)責(zé)全國信息化工程師各專業(yè)的品牌宣傳和公眾推廣。（崗位要求：具備良好的口才和計算機網(wǎng)絡(luò)知識、具有市場 10 推廣能力）
? 運營部（２人）：負(fù)責(zé)全國信息化工程師認(rèn)證考試體系及認(rèn)證單位后期服務(wù)。（崗位要求：具備良好的口才、能經(jīng)常出差、熟悉網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識）
? 財務(wù)部（１人）：可以是公司其他項目會計兼職（崗位要求：有實際的財務(wù)管理經(jīng)驗）。
6、項目實施流程和其它內(nèi)容
為了快速、有效地推廣湖南ＡＯＣ項目，結(jié)合本公司實際情況，特制定如下實施流程： ①ＡＯＣ項目實施準(zhǔn)備階段
Ａ、硬件準(zhǔn)備：包括ＡＯＣ專用辦公場地的選取、人員、車輛的配備、辦公設(shè)備的選購、資金的到位。
Ｂ、軟環(huán)境準(zhǔn)備：包括和政府部門的溝通，取得相關(guān)部門的有力支持；同時展開對湖南各學(xué)校的前期接觸工作。②ＡＯＣ大力推廣階段
通過前期充分的準(zhǔn)備工作，在各方面基礎(chǔ)環(huán)境均到位的情況下，在湖南的各大主要媒體展開新聞攻勢，進行強有力的宣揚；同時正式進軍各高等院校及一些重點培訓(xùn)機構(gòu)建立AXC和AEC。③AOC監(jiān)控管理階段
從一個項目的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略來講，質(zhì)量才是生存的根本。11 因此作為AOC來講，必須把質(zhì)量擺在首位，在發(fā)展AXC和AEC時堅決做到寧缺勿濫。這項工作將由運營部嚴(yán)格把好最后一關(guān)，決不能出漏洞。使得湖南的NCIE項目在和其他廠家推廣的認(rèn)證項目的競爭上，在質(zhì)量上立于不敗不地。
湖南神工工程技術(shù)有限公司
2004年6月22日
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